अनेक विक्रेत्यांना वस्तूंच्या नव्हे तर सेवांच्या विक्रीला सामोरे जावे लागते. या भागाला मागणी आहे. वैद्यकीय क्षेत्रात अशा सेवा दिल्या जातात, शैक्षणिक संस्था, ब्युटी सलून, टॅक्सी मध्ये. ते केवळ कंपन्यांद्वारेच नव्हे तर व्यक्तींद्वारे देखील प्रदान केले जातात, विशिष्ट कार्य करतात. परंतु प्रत्येकाला व्यवसाय कसे व्यवस्थित करावे हे माहित नसते जेणेकरून ते स्थिर आणि स्थिर होईल उच्च उत्पन्न. सेवा कशी विकायची याबद्दल लेखात चर्चा केली जाईल.
याची गरज का आहे?
उद्योजकांना अनेकदा वस्तूंसह सेवा विकण्यास प्रोत्साहित केले जाते. अनेक कंपन्या यासाठी जास्त पैसे देतात. परंतु हे आवश्यक का आहे हे सर्व विक्रेत्यांना समजत नाही. जर व्यवसाय नुकताच उघडला असेल तर सेवा विकणे शक्य आहे का? हे करणे आवश्यक आहे. आपल्याला फक्त सिद्ध पद्धती वापरण्याची आवश्यकता आहे.
हे सर्व या वस्तुस्थितीवर येते की सेवेचा विचार केला जातो, म्हणजे त्यातून होणारा नफा मालापेक्षा जास्त असतो. उदाहरणार्थ, एअर कंडिशनिंगवरील मार्कअप लक्षात येऊ शकत नाही; हंगामात, या उपकरणाची विक्री अनेकदा आणते लहान नफा. परंतु जर उपकरणे बसवण्याचे आदेश दिले गेले तर कंपनीला उच्च उत्पन्न मिळेल जे प्रत्येक गोष्टीसाठी पैसे देईल.
वस्तू विक्रीची तत्त्वे
सर्व लोकांकडे माहिती मिळविण्याच्या वेगवेगळ्या पद्धती आहेत: एखादी व्यक्ती दृश्य, श्रवण किंवा किनेस्थेटिक असू शकते. काहींना दृष्यदृष्ट्या सर्व काही आठवते, काहींना कानाने, तर काहींना वस्तूला स्पर्श करून. पूर्ण वाढ झालेल्या व्यक्तीसाठी, सर्व 3 पद्धती कार्य करतात, परंतु नेहमीच एक अधिक आरामदायक असते.
व्हिज्युअल आणि किनेस्थेटिक्सला काहीतरी विकणे कठीण आहे. विक्रेता उत्पादनाबद्दल बरेच काही बोलू शकतो, परंतु खरेदीदाराने ते पाहिले नाही किंवा स्पर्श केला नाही तर ते विकणे सोपे होणार नाही. बरेच ग्राहक स्वतःहून उत्पादने शोधत असतात, म्हणून त्यांना इंद्रियांद्वारे मार्गदर्शन केले जाते. त्यामुळे बहुतांश लोकांसाठी योग्य असलेल्या विपणन पद्धती वापरणे महत्त्वाचे आहे.
सेवांच्या अंमलबजावणीची वैशिष्ट्ये
सेवा ही अधिक नाजूक गोष्ट मानली जाते. क्लायंटला ते आवडण्यासाठी, तुम्हाला ते योग्यरित्या कसे सादर करायचे ते शिकणे आवश्यक आहे. सेवा कशी विकायची? आपण सिद्ध तत्त्वांद्वारे मार्गदर्शन केले पाहिजे:
- सेवा उच्च दर्जाच्या असणे आवश्यक आहे, अन्यथा त्या ग्राहकांमध्ये लोकप्रिय होणार नाहीत;
- विक्रेत्यांच्या प्रशिक्षणाद्वारे महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावली जाते, कारण अनेक बाबतीत व्यापाराचे यश त्यांच्यावर अवलंबून असते;
- सेवांचे व्हिज्युअलायझेशन तयार करणे महत्वाचे आहे: ब्रोशर, पत्रके, पोस्टर्स, फोल्डर्स, सादरीकरणे - अशा प्रकारे खरेदीदारांना माहिती अधिक चांगल्या प्रकारे समजते;
- ग्राहकांना सुरक्षिततेची खात्री असणे आवश्यक आहे, वैयक्तिक दृष्टीकोन प्राप्त करणे.
आपण हे नियम विचारात घेतल्यास, आपण वस्तू आणि सेवा योग्यरित्या विकू शकता. हे कायमस्वरूपी ग्राहकांना आकर्षित करण्यास मदत करेल. त्याच वेळी, आपल्या कंपनीचे काम सुधारणे, सेवेची गुणवत्ता सुधारणे आणि ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी नवीन पद्धती शोधणे आवश्यक आहे.
चरण-दर-चरण सूचना
कोणत्या सेवा विकल्या जाऊ शकतात? कोणतीही, मुख्य गोष्ट म्हणजे सिद्ध पद्धती वापरणे:
- ग्राहकांच्या गरजा लक्षात घेऊन अंमलबजावणीची पद्धत निवडणे आवश्यक आहे;
- अनन्य वैशिष्ट्ये जी स्पर्धात्मक वैशिष्ट्यांपेक्षा वेगळी आहेत क्रियाकलापांमध्ये सादर करणे आवश्यक आहे;
- कंपनीला स्पष्टपणे स्थान देणे महत्वाचे आहे;
- लवचिक किंमत वापरणे आवश्यक आहे;
- आपल्याला एक सोयीस्कर खरेदी प्रक्रिया तयार करण्याची आवश्यकता आहे;
- सेवांची जाहिरात करणे आवश्यक आहे;
- प्रत्येक क्लायंटसाठी वैयक्तिक दृष्टीकोन महत्त्वपूर्ण आहे.
या तत्त्वांसह, तुम्ही कोणत्याही सेवांचा प्रचार करू शकता, त्यांना मागणीत बनवू शकता. टेलिफोन, इंटरनेट किंवा इतर माध्यमांसारखी योग्य अंमलबजावणी पद्धत निवडणे महत्त्वाचे आहे.
व्हिज्युअलायझेशन
ग्राहकांना काम पाहणे आवश्यक आहे, म्हणून त्यांना व्हिडिओ किंवा फोटो दाखवणे आवश्यक आहे. तुम्ही सल्ला देऊ शकता, प्रशिक्षण घेऊ शकता. जर हे माहिती कार्य, नंतर आपण इलेक्ट्रॉनिक मीडियावर अहवाल सबमिट करू शकता, उदाहरणार्थ, स्क्रीनशॉट, सादरीकरणे.
ग्राहकांना क्रियाकलापांच्या परिणामांचे मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे, म्हणून ते दर्शविले जावे. केलेल्या कामाबद्दल तथ्ये खूप महत्त्वाची आहेत. जर ग्राहक सर्वकाही समाधानी असेल तर तो नक्कीच मदत घेईल.
फोनद्वारे सेवांची विक्री
या प्रकारची विक्री सर्वात कठीण मानली जाते. आता कंपन्या अशा प्रकारे कार्य करतात: बँकिंग सेवा, फॉरेक्स. गुंतवणूक, मीटर बसवणे, इंटरनेट कनेक्शन. फोनवर सेवा कशी विकायची? आपल्याला खालील नियमांद्वारे मार्गदर्शन करणे आवश्यक आहे:
- उच्च स्पर्धेमुळे, ग्राहकांना मदत करण्यासाठी चांगल्या विक्री स्क्रिप्टची आवश्यकता आहे;
- विक्रेत्यांनी विक्री तंत्र वापरणे आवश्यक आहे, तसेच ते ऑफर करत असलेल्या सेवांबद्दल सर्वकाही जाणून घेणे आवश्यक आहे;
- आक्षेपांसह कार्य करण्यास सक्षम असणे आणि सौदे योग्यरित्या बंद करणे महत्वाचे आहे;
- टेलिफोन विक्री पॅरावर्बल कम्युनिकेशनच्या मदतीने केली पाहिजे - स्वर, आवाज;
- विशिष्ट कालावधीसाठी आवश्यक संख्येने कॉल करणे महत्वाचे आहे.
हे लक्षात घेतले पाहिजे की कोणतीही सेवा ऑफर केली जात असली तरीही, मागणी असल्यास, ग्राहक शोधणे आवश्यक आहे. बहुतेकदा हे प्रतिस्पर्ध्यांच्या कामावर नियंत्रण ठेवण्याची गरज असते.
इंटरनेट वापरणे
कसे विकायचे कायदेशीर सेवा, तसेच वैद्यकीय, वाहतूक? आधुनिक गरजांनुसार वेबसाइट तयार करणे आवश्यक आहे. त्यासह कोणत्या सेवा विकल्या जाऊ शकतात? तिकीट बुक करणे, बदली करणे, सल्ला घेणे विविध क्षेत्रेजीवन
साइटवर माहितीपूर्ण, ऑप्टिमाइझ केलेले लेख असावेत. असणे आवश्यक आहे अभिप्राय, पेमेंट स्वीकारण्याचे कार्य, पुनरावलोकनांसह विभाग. संधींचा लाभ घ्यावा लागेल सामाजिक नेटवर्क, ज्याचा वापर समुदाय तयार करण्यासाठी केला जाऊ शकतो. हे तुम्हाला खरेदीदारांशी कनेक्ट होण्यास अनुमती देईल. इंटरनेटवर, तुम्ही इतर मार्गांनी जाहिराती तयार करू शकता.
ग्राहकांना कसे आकर्षित करायचे?
व्यवसायात आवश्यक आहे मजबूत लोक. आणि जर बरेच ग्राहक असतील तर तुम्ही आराम करू नये. स्पर्धक त्यांना कधीही त्यांच्या बाजूने आकर्षित करू शकतात. सेवांची विक्री कशी करावी जेणेकरुन ज्यांना त्या खरेदी करायच्या आहेत त्या नेहमी असतील? शिकार करण्याच्या पद्धती वापरणे आवश्यक आहे. आता विक्री वाढवण्याचा हा व्यावहारिकदृष्ट्या एकमेव मार्ग आहे.
प्रतिस्पर्ध्यांचे फायदे आणि तोटे आहेत. उणिवांवर, आपण विपणन धोरण तयार केले पाहिजे. इतर कंपन्यांच्या तुलनेत अधिक अनुकूल परिस्थिती प्रदान करणे महत्वाचे आहे. उदाहरणार्थ, ISP मोफत कनेक्शन आणि सेटअप देतात. अशी तंत्रे अनेक नवीन ग्राहक मिळविण्यात मदत करतील.
डंपिंग
सेवा कशी विकायची जेणेकरून ते आणते उच्च नफा? आपण डंपिंग वापरू शकता - मूल्यात घट (बाजाराच्या खाली). विस्थापित करण्यासाठी ही युक्ती आवश्यक आहे लहान कंपन्याबाजारातून. कंपनीच्या प्रचारासाठी डंपिंग उत्तम आहे.
फक्त लक्षात ठेवा की जे ग्राहक किंमतीसाठी आले होते ते त्वरीत गायब होऊ शकतात. ते कायमस्वरूपी नसतील, कारण ते अधिक फायदेशीर पर्यायांकडे आकर्षित होतात जे इतर कंपन्यांमध्ये दिसू शकतात.
स्पर्धकांच्या चुका
इतर मार्गांनी सेवा कशी विकायची? तुम्ही तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांचा फायदा घेऊ शकता. याचा लाभ घ्यावा लागेल. उदाहरणार्थ, एखाद्या प्रदात्याला संप्रेषण आउटेज असल्यास, प्रतिस्पर्धी मीडियाचा वापर करून घाबरतात. यावेळी, अधिक अनुकूल परिस्थिती ऑफर करणे महत्वाचे आहे.
यशस्वी विक्रीचे रहस्य
तुम्ही सेवेवर नव्हे तर ग्राहकावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे. व्यवसायातील यशाची ही गुरुकिल्ली आहे. क्लायंटसाठी, तुम्हाला एक मित्र बनणे आवश्यक आहे जो त्याच्या आवडींकडे लक्ष देतो. सेवा वापरकर्ते प्रत्येक लहान तपशीलाची काळजी घेतात. तुम्ही विनंत्यांना, फोन कॉलला त्वरीत प्रतिसाद द्यावा आणि विनम्रपणे अभिवादन देखील केले पाहिजे. पहिली छाप महत्त्वाची आहे.
कंपनीने ग्राहकांशी प्रामाणिक असले पाहिजे. त्यामुळे आश्वासने पाळली पाहिजेत. केवळ दर्जेदार सेवांसाठी लागू होईल. जर सवलत आणि जाहिराती दिल्या गेल्या असतील तर हे सर्व क्लायंटसाठी वास्तविक असले पाहिजे.
सेवांची योग्य स्थिती आवश्यक आहे. ग्राहक वैयक्तिक अनुभवाच्या आधारे याचे मूल्यमापन करतात. अशा प्रकारे कंपनीच्या कामाबद्दल जनमत तयार होते. जर एखाद्या ग्राहकाला कंपनीचे क्रियाकलाप आवडत असतील तर तो इतर लोकांना त्याच्या सेवा वापरण्याची ऑफर देईल. प्रत्येक व्यक्ती अद्वितीय आहे, म्हणून, वैयक्तिक दृष्टिकोनाच्या मदतीने, आपण कंपनीच्या कामाबद्दल सकारात्मक दृष्टीकोन तयार करू शकता.
सेवांची मागणी केली
आता सर्वाधिक विक्री होणाऱ्या सेवा:
- घरगुती;
- माहितीपूर्ण;
- जाहिरात;
- वाहतूक;
- विशेष.
घरगुती सेवांना नेहमीच मागणी असते कारण लोकांना त्यांच्या दैनंदिन जीवनात सतत मदतीची आवश्यकता असते. हे घर नूतनीकरण, कॉस्मेटिक काम, केशभूषा असू शकते. अटेलियर्स, कपडे दुरुस्ती, ड्राय क्लीनिंगला मागणी आहे. आत्ता अशा अनेक कंपन्या खुल्या आहेत यात आश्चर्य नाही.
घरगुती सेवांमध्ये आजारी आणि मुलांची काळजी घेणे समाविष्ट आहे. काही वेळेअभावी अशी मदत वापरतात, तर काही - कौशल्याच्या कमतरतेमुळे. होम सर्व्हिसेस फर्म उघडण्यासाठी आवश्यक नाही मोठी गुंतवणूकइतर प्रकारच्या व्यवसायाच्या तुलनेत.
तुम्ही जाहिराती, इंटरनेटवरील प्रकाशने, माहितीपत्रके आणि पुस्तिकांचे वितरण वापरून घरगुती सेवा विकू शकता. ग्राहकांसाठी नियमितपणे सवलत आणि जाहिरातींची व्यवस्था करणे आवश्यक आहे आणि नंतर ते कायमस्वरूपी होतील.
माहिती सेवांना मागणी आहे. ते आपल्याला विविध क्षेत्रातील तज्ञांकडून सल्ला प्राप्त करण्यास अनुमती देतात: भर्ती, ग्राहक शोध, ऑडिट, विशेष समस्यांवर सल्ला देणे, माहिती गोळा करणे, प्रशिक्षण अभ्यासक्रम.
रेडिओ, दूरदर्शन, वर्तमानपत्रे, इंटरनेट द्वारे माहिती सेवांची जाहिरात केली जाऊ शकते. प्रत्येक क्लायंटला व्यवसाय कार्ड, क्रियाकलापांसह एक पुस्तिका प्रदान केली पाहिजे. प्रत्येक व्यक्तीचा वैयक्तिक दृष्टिकोन सेवांच्या खरेदीदारांना आकर्षित करण्यास मदत करतो.
लोकप्रिय आहेत जाहिरात सेवाज्याची प्रत्येक कंपनीला गरज असते. तुम्ही बॅनर तयार करू शकता, कार्यक्रम आयोजित करू शकता, जाहिराती देऊ शकता. अॅनिमेटर्स आणि प्रवर्तकांच्या सेवांना मागणी आहे. वेबसाइट्स तयार करण्यासाठी आणि त्यांचा प्रचार करण्यासाठी कंपन्यांना मदतीची आवश्यकता आहे.
रशियामध्ये लोकप्रिय. हे माल वाहतूक, प्रवासी, कुरिअर वितरण असू शकते. या उपक्रमासाठी सर्व प्रकारच्या आवश्यक आहेत प्रभावी जाहिरात. विशेष सेवांमध्ये वैद्यकीय, कायदेशीर, तांत्रिक, बांधकाम यांचा समावेश होतो. या प्रत्येक क्षेत्राला योग्य विक्री व्यवस्थापनाद्वारे प्रोत्साहन दिले जाते.
ऑनलाइन विक्री वाढवण्याचा पहिला मार्ग म्हणजे ईमेल मार्केटिंग. हे केवळ इंटरनेट कॉमर्समध्येच नाही तर दरवर्षी अधिकाधिक लोकप्रिय होत आहे. ई-मेल जाहिरात तुम्हाला उच्च-गुणवत्तेचे संदेश वितरीत करण्यास अनुमती देते लक्षित दर्शककंपन्यांच्या ऑफर आणि कमी किमतीत प्रभावीपणे विक्री वाढवणे. परंतु इच्छित परिणाम साध्य करण्यासाठी, आपल्याला ई-मेल विपणन तंत्रज्ञान योग्यरित्या कसे अंमलात आणायचे याबद्दल स्वत: ला परिचित करणे आवश्यक आहे.
डायरेक्ट मार्केटिंग असोसिएशनच्या विश्लेषणातून असे दिसून येते की ईमेल मार्केटिंगमध्ये (२०१२ डेटावर आधारित) गुंतवणूक केलेल्या प्रत्येक $१ साठी फर्म्स सांख्यिकीय $४० प्राप्त करतात. ऑनलाइन जाहिरातींचा हा आतापर्यंतचा सर्वात किफायतशीर प्रकार आहे.
ईमेल मार्केटिंगद्वारे उत्पादने आणि सेवांचा प्रचार करणे ही तुमचा ब्रँड इंटरनेटवर मिळवण्याची पहिली पायरी आहे आणि मोठ्या विक्रीला शॉर्टकट आहे. कंपनीच्या वेबसाइटवर उत्पादन कॅटलॉग डिझाइन आणि अपलोड केल्यानंतर, प्रश्न उद्भवतो: "संभाव्य ग्राहकांशी संवाद कसा साधायचा ज्यांनी नोंदणी फॉर्ममध्ये त्यांचा डेटा सोडला आहे?". बर्‍याचदा, उपक्रम साइटवरील नोंदणी फॉर्ममधून प्राप्त झालेल्या 100% डेटाचा वापर करत नाहीत. अशा कंपन्यांसाठी, दुर्दैवाने, सर्व नोंदणी डेटा इंटरनेटवर विक्री वाढविण्याच्या धोरणाचा भाग नाही. आणि ते कॉर्पोरेट वेबसाइट विकसित करणाऱ्या वेबमास्टरच्या शिफारसीनुसार संपर्क माहिती गोळा करतात.
ई-मेल मार्केटिंगद्वारे तयार केलेली ऑनलाइन विक्री वाढण्याची कारणे
अनेक कारणांसाठी ई-मेल मार्केटिंगच्या मदतीने इंटरनेटवर विक्री वाढवणे सोपे आहे:
- पत्रे प्राप्तकर्त्यांद्वारे जाहिरात सामग्रीची उच्च वाचनीयता. जर पत्रे वैयक्तिकरित्या संबोधित करून आणि प्राप्तकर्त्याच्या करारानुसार आली (स्पॅमसारखे नाही), तर आकडेवारीनुसार, 71% वापरकर्ते ते वाचतील.
- संपर्क फॉर्मची लोकप्रियता. 43.8% इंटरनेट वापरकर्ते ई-मेल हे कोणत्याही कंपनीशी संवादाचे सर्वात सोयीचे आणि लोकप्रिय प्रकार मानतात. तुलना करण्यासाठी, 17.8% वापरकर्त्यांद्वारे आणि त्यानुसार फेसबुकद्वारे संप्रेषणाला प्राधान्य दिले जाते भ्रमणध्वनी- फक्त 10.5% (सशुल्क कॉलमुळे).
- प्राप्तकर्त्यांची उच्च क्रियाकलाप. 35% पेक्षा जास्त इंटरनेट वापरकर्ते दिवसातून अनेक वेळा त्यांचे ईमेल तपासतात. यामुळे ग्राहकांच्या प्रतिसादात लक्षणीय वाढ होते. कंपनीच्या ऑफरला त्यांचा सक्रिय प्रतिसाद इंटरनेटवरील विक्रीच्या वाढीमध्ये त्वरित दिसून येतो.
ई-मेल मार्केटिंगमध्ये, परिणाम मुख्यत्वे संभाव्य ग्राहकांच्या उच्च-गुणवत्तेच्या संपर्क डेटाबेसच्या वितरणाच्या गुणवत्तेवर अवलंबून असतो. जर तुम्ही अजूनही या क्षेत्रात नवीन असाल, तर प्रथम इतर उद्योग कसे कार्य करतात आणि त्यांच्या चुका कुठे करतात याकडे लक्ष द्या. ईमेलद्वारे आपल्या कंपनीच्या सादरीकरणास जबाबदारीने वागवा, अन्यथा, सर्वात वाईट परिस्थितीत, तुम्हाला उलट परिणाम मिळेल (स्पॅमला परवानगी दिली जाऊ नये).
ईमेल विपणन विक्री वाढवण्यासाठी 4 पायऱ्या
इंटरनेटवर विक्री वाढवण्यासाठी आयोजित केलेल्या ई-मेल मार्केटिंगचा निःसंशय फायदा म्हणजे जाहिरात मोहिमेच्या प्रारंभी त्याची कमी एंट्री थ्रेशोल्ड आहे. तसेच मध्ये तांत्रिक अडचणींचा अभाव आहे योग्य निवडत्यासाठी योग्य व्यासपीठ. इलेक्ट्रॉनिक जाहिरात संदेशांचे वितरण योग्यरित्या आयोजित करण्यासाठी, तुम्हाला हे वापरण्याची आवश्यकता आहे:
- ईमेल पाठवण्यासाठी व्यावसायिक सॉफ्टवेअर प्लॅटफॉर्म. त्याची किंमत दरमहा सुमारे $15 खर्च येईल.
- संपर्कांचा उच्च दर्जाचा डेटाबेस संभाव्य ग्राहककंपन्या साइटच्या नोंदणी फॉर्मद्वारे स्वतः बेस तयार करणे चांगले आहे. सशुल्क डेटाबेस 50% प्रभाव देखील देत नाहीत.
- अक्षरे लिहिण्यासाठी टेम्पलेट डिझाइन करा. हे मास मेलिंगसाठी डिझाइन केलेले असणे आवश्यक आहे, म्हणून ग्राफिक डिझायनरने किलोबाइट्समधील ग्राफिकची शैली आणि वजन लक्षात घेतले पाहिजे. तसेच, फर्मद्वारे नवीन ऑफर तयार करण्यासाठी टेम्पलेट सहजपणे संपादन करण्यायोग्य असावे. त्याची किंमत सुमारे $100 असेल.
- कंपनीच्या ऑफरचा मजकूर कॉपीरायटरने लिहिलेला आहे. सेवेची किंमत सरासरी $ 10 प्रति 1000 वर्ण असेल.
संभाव्य ग्राहकांच्या ईमेल पत्त्यांवर पुस्तिकेच्या मास मेलिंगद्वारे केल्या जाणार्‍या जाहिरातींमध्ये खर्च आणि परिणामाची प्रभावीता यांचे गुणोत्तर सर्वात अनुकूल आहे. बिल गेट्सने एकदा म्हटले होते की, हे व्यर्थ नाही: जो कोणी ई-मेलमध्ये उत्तम प्रकारे प्रभुत्व मिळवेल तो एकविसाव्या शतकात करोडपती होईल! .
अहवाल ईमेल विपणन विक्री व्यवस्थापनाची प्रभावीता वाढवतात
ई-मेल मार्केटिंगच्या विश्लेषणाची तुलना इंटरनेटवरील वाढत्या विक्रीच्या विश्लेषणाशी केली जाते. मेलिंग कार्यक्षमतेचा अहवाल हे ई-बुकलेटच्या सामूहिक मेलिंगसाठी सॉफ्टवेअर प्लॅटफॉर्मचे मुख्य ट्रम्प कार्ड आहे. त्याबद्दल धन्यवाद, किती प्राप्तकर्त्यांनी त्यांच्यासाठी कंपनीच्या ऑफरसह जाहिरात पुस्तिका उघडल्या आहेत हे देखील आपण शोधू शकता. अहवाल, विश्लेषणे आणि आकडेवारीमुळे विक्री व्यवस्थापित करणे आणि अल्पावधीत अचूक अंदाज लावणे सोपे होते.
प्रत्येक इंटरनेट उद्योजकासाठी एक महत्त्वाचा प्रश्न म्हणजे "ईमेल मार्केटिंग कधी सुरू करायचं?". जेव्हा संपर्क बेस सभ्य आकारात वाढतो तेव्हा बहुतेक प्रतिसाद देतात. परंतु सराव दाखवल्याप्रमाणे, तुम्ही दरमहा $35 च्या बजेटसह ई-मेल विपणन सुरू करू शकता. हे विचित्र वाटेल, परंतु जाहिरात मोहिमेनंतर, नवीन संपर्क आणि ग्राहकांच्या वाढीमध्ये क्रियाकलापांचा स्फोट होतो. म्हणून, आपण बराच काळ विलंब करू नये, कारण लवकर प्रारंभ संभाव्य ग्राहकांचा संपर्क बेस वाढविण्यात मदत करते. आणि आपल्याला शक्य तितक्या लवकर अनुभव घेणे आवश्यक आहे.
अकार्यक्षम ईमेल ट्रेडिंगच्या चुका टाळा.
क्लायंटला ईमेल प्रस्ताव तयार करताना टाळण्यासारख्या 3 सर्वात सामान्य चुका:- पत्राच्या संलग्न फाइलमधील ग्राफिक साहित्य. येथे मास मेलिंगइंटरनेटवरील ईमेल, सर्व्हरवरील भार वाढतो. तसेच, जाहिरात पुस्तिका तयार करण्याच्या या पद्धतीमुळे प्राप्तकर्त्याच्या स्पॅम विभागात जाण्याची शक्यता लक्षणीय वाढते.
- संदेशाच्या मजकुरात वैयक्तिक पत्ता निर्दिष्ट केलेला नाही. प्राप्तकर्त्याला नावाने संबोधित करण्याचे सुनिश्चित करा. यामुळे क्लायंटच्या सकारात्मक प्रतिक्रियेवर प्रभाव वाढतो. हे या वस्तुस्थितीची पुष्टी करते की वापरकर्त्याने स्टोअरमधून ईमेल प्राप्त करण्याचा करार केला आहे आणि ईमेल स्पॅम विभागात येण्याची शक्यता कमी करते. ईमेलमध्ये मेलिंग सूचीमधून सदस्यता रद्द करण्यासाठी लिंक देखील समाविष्ट केली पाहिजे. जर क्लायंटला स्टोअरच्या बातम्या प्राप्त करायच्या नसतील तर तो संभाव्य होण्याचे थांबवतो. अशा क्लायंटला मेल करणे प्रभावी नसते आणि केवळ अनावश्यक खर्च आणि जाहिरात कंपन्यांच्या धोरणाची दिशाभूल होते. म्हणून, आपल्याला क्लायंटला स्वतःला फिल्टर करण्याची संधी देण्याची आवश्यकता आहे.
- विषय ओळीत प्रचारात्मक साहित्य. क्लायंटला पाठवलेले प्रत्येक पत्र असे सादर केले पाहिजे एक महत्वाची घटना. तुम्ही विक्री, जाहिरात, बुकलेट, फ्लायर इ. हे शब्द थेट विषयाच्या ओळीत वापरू शकत नाही. 53% प्राप्तकर्ते असे संदेश उघडतही नाहीत, परंतु ते त्वरित कचरापेटीत पाठवतात.
कंपनीसह ग्राहकांच्या अभिप्रायासाठी संपर्क माहितीच्या डिझाइनचे अनुसरण करणे देखील महत्त्वाचे आहे. संपर्क करण्याचे सर्व मार्ग तेथे वर्णन केले पाहिजेत:
मास मेलिंग सॉफ्टवेअर प्लॅटफॉर्म
बहुतेक इंटरनेट उद्योजकांसाठी, ई-मेलद्वारे मास मेलिंगद्वारे विक्री वाढवण्याची पहिली पायरी त्वरित ईमेल क्लायंट मायक्रोसॉफ्ट आउटलुक, द बॅट किंवा मोझिला थंडरबर्डशी संबंधित आहे. आणि ही पहिली चूक आहे. हे कार्यक्रम दोन किंवा दहा प्राप्तकर्त्यांमधील ई-मेल पत्रव्यवहारासाठी उत्तम काम करतात. परंतु हे प्रोग्राम खालील कारणांसाठी मोठ्या प्रमाणावर प्रभावी ईमेल पाठवण्यासाठी योग्य नाहीत:
- वेळ आणि प्रयत्नांची मोठी गुंतवणूक. पारंपारिक ईमेल क्लायंट तुम्हाला तुमचा संपर्क डेटाबेस प्रभावीपणे व्यवस्थापित करू देत नाहीत. पुस्तिकेची रचना करताना नेहमीच्या कामात बराच वेळ जातो. प्रोग्राम डेटाबेसमधील सर्व प्राप्तकर्त्यांना एकाच वेळी एक पत्र पाठवणार नाहीत. प्रत्येक वेळी आपल्याला एक नवीन पत्र तयार करण्याची आणि प्राप्तकर्त्यांचे अनेक डझन पत्ते जोडण्याची आवश्यकता असते. प्राप्तकर्त्यांच्या गटांसह सोयीस्कर काम करण्याची देखील शक्यता नाही. खरंच, प्रभावी ई-मेल मार्केटिंगमध्ये, प्रत्येक ऑफर संपूर्ण डेटाबेसला संबोधित केली जात नाही. कधीकधी विशिष्ट ऑफरसाठी लक्ष्य खरेदीदारांच्या संपर्कांचे स्वतंत्र गट वाटप करणे आवश्यक असते.
- कमी कार्यक्षमता. व्यवहारात, मास मेलिंगनंतरची सर्व पत्रे प्राप्तकर्त्यांपर्यंत पोहोचतात याची कोणतीही स्पष्ट हमी नाही. डिस्कनेक्शनची विविध कारणे असू शकतात: ओव्हरलोड मेल सर्व्हरप्रेषक; प्राप्तकर्त्यांच्या ईमेल बॉक्सशी कोणताही संबंध नाही (त्यांच्या सर्व्हरवर नियोजित कामामुळे); प्रेषकाच्या सर्व्हरच्या कॉन्फिगरेशनमध्ये समस्या; इंटरनेट कनेक्शन व्यत्यय. म्हणून, पत्र प्रत्येक प्राप्तकर्त्याला वितरित केले जाईल याची खात्री करण्यासाठी मेलिंग प्रोग्राम्सने सामूहिक मेलिंगनंतर वास्तविक अहवाल तयार करणे आवश्यक आहे. प्रचारात्मक माहितीपत्रके न पोहोचलेल्या प्राप्तकर्त्यांची टक्केवारी नंतर पाठवली जाऊ शकते.
- शिकण्याची कमतरता. पत्रांच्या सामूहिक मेलिंगसाठी विशेष कार्यक्रम देखील एक किंवा दुसर्याला नियुक्त केलेल्या बजेटच्या वितरणावर अहवाल तयार करतात. जाहिरात कंपनीफर्मच्या प्रत्येक ऑफरसाठी आयोजित. किती गुंतवणूक केली, किती खर्च झाला, किती शिल्लक आहे. या डेटाची विक्री डेटाशी तुलना करणे सोयीचे आहे. अशा प्रकारे, आपण जाहिरातींवर खर्च केलेल्या निधीची प्रभावीता पूर्णपणे नियंत्रित करू शकता.
अहवालांच्या अनुपस्थितीत, वितरणाची प्रभावीता व्यवस्थापित करणे अशक्य आहे. जाहिरात मोहिमेची परिणामकारकता वाढवण्यासाठी त्याचे पॅरामीटर्स कुठे आणि कसे बदलायचे हे माहित नाही. तुम्ही अशा सॉफ्टवेअरवर जतन करू शकत नाही जे त्याचा हेतू वापरात बसत नाही.
परत 90 च्या दशकात ईमेललोकप्रियतेमध्ये फॅक्स आणि नियमित मेलच्या पुढे. आणि 1991 मध्ये, पहिले इनॅमल अंतराळातून पाठवले गेले.
जाहिरात पुस्तिका- एक सुप्रसिद्ध जाहिरात चॅनेल, ज्यासह आपण प्रत्येकजण वारंवार भेटलो आहोत. आम्ही ते आमच्या हातात धरले कला प्रदर्शन, एका खिशात लपवून ठेवलेले, फर्निचरचे दुकान सोडून, मेलबॉक्समधून पत्रव्यवहारासह बाहेर काढले, प्रवर्तकाच्या हातून मिळालेल्या आरामाने जवळच्या डब्यात टाकले ...
तसे, तुम्हाला यापैकी किमान एक पुस्तिका, माहितीपत्रके, पत्रकांचा फॉर्म आणि मजकूर आठवतो का? जर तुम्हाला बर्याच काळापासून आठवत असेल आणि माहितीच्या अधिक तपशीलवार अभ्यासासाठी त्यापैकी काहीही जतन केले गेले नसेल, तर तुम्हाला अद्याप बुकलेट डिझाइनची वास्तविक उत्कृष्ट नमुना सापडलेली नाही. कारण तुम्हाला ते नक्कीच आठवत असेल.
आणि तुम्हाला काय विचार करायला लावत आहे पुस्तिका डिझाइनआणि ऑर्डर तयार लेआउटछपाई मध्ये?
- कसं झालं कळत नाही...
- पैसा आणि वेळ खर्चाच्या दृष्टीने महाग...
- काय करावे आणि ते कसे करावे हे डिझाइनरना सांगणे लांब आणि कंटाळवाणे आहे ...
- अप्रभावी आणि ते कार्य करेल हे तथ्य नाही ...
- फ्लायर्स- सर्व एकाच चेहऱ्यावर आणि तरीही त्याच कलशात ...
परंतु जर तुम्ही त्यापैकी एक असाल तर हा लेख वाचण्याच्या क्षणापर्यंतच. आता मी तुम्हाला याबद्दल सांगेन एक पुस्तिका तयार करणेआपल्याला सिद्धांत आणि ते व्यवहारात कसे आणायचे हे आपल्याला माहित असणे आवश्यक आहे.
जर तुम्ही धीर धरला आणि शेवटपर्यंत वाचलात तर तुम्हाला दिसेल की ते किती सोपे आहे. आणि प्रामाणिकपणे आश्चर्य वाटते की आपल्याकडे अद्याप आपल्या स्टोअरसाठी "विक्री" जाहिरात पुस्तिका का नाही. निदान तुम्हाला नक्की कळेलऑर्डर देण्यासाठी जाताना डिझायनर्सना काय बोलावे आणि कसे समजावून सांगावे जाहिरात पुस्तिकानमुना.
पुस्तिका म्हणजे काय?
बर्याच प्रकरणांमध्ये, आम्ही या शब्दाचा अर्थ ब्रोशर,. पण तसे नाही - आणि मी तुम्हाला पुस्तिका आणि पॅम्फ्लेटमधील आवश्यक फरक दाखवतो.
पुस्तिका(इंग्रजी पुस्तिकेतून) एक माहितीपत्रक, पुस्तिका, मिनी-कॅटलॉग,पेपरबॅक मुद्रित पदार्थ, दुमडलेला("फोल्ड") शीट अनेक वेळाकागद पारंपारिकपणे, पुस्तिकेच्या बाजूला एक मजकूर / ग्राफिक असतो जाहिरात माहिती- म्हणून नाव जाहिरात पुस्तिका».
माहितीपत्रक- ही पूर्णपणे पुस्तक आवृत्ती आहे, मोठ्या प्रमाणात - 48 पृष्ठांपर्यंत. "जाहिरात माहितीपत्रक" म्हणणे बरोबर आहे, कारण मोठ्या संख्येने जाहिरात माहितीपत्रके आहेत. माहितीपत्रकाला जाहिरात पुस्तिका म्हणणे चुकीचे आहे.
थोडक्यात: जर कागदाची 1 शीट असेल आणि ती एक/अनेक ठिकाणी दुमडलेली असेल, तर ही एक पुस्तिका आहे; पत्रके 4-48 असल्यास - हे एक माहितीपत्रक आहे.
ध्येय आणि उद्दिष्टे
प्रथम, हे विपणन प्रकल्पआणि प्रचार साधन. तोतुमच्या स्टोअरची जाहिरात करणे आवश्यक आहे आणि तुम्ही ते तुमच्यासाठी करतालक्षित दर्शक. तुमची पहिली पायरी म्हणजे पोर्ट्रेट काढणे संभाव्य खरेदीदारआणि पुस्तिकेची कार्ये परिभाषित करा.
मला खात्री आहे की या दोन प्रमुख प्रश्नांपासून सुरुवात करणे योग्य आहे. पुस्तिका निर्मिती. खाली बसा आणि असे लिहा:
तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांचे पोर्ट्रेट
तुम्हाला पुस्तिकेतून कोणता उद्देश हवा आहे
तपशील रचना
ठीक आहे, आम्ही पुस्तिकेचा उद्देश आणि लक्ष्य प्रेक्षक ठरवले आहेत. पुढे काय? जाहिरात पुस्तिकेच्या संरचनेवर तपशीलवार विचार करणे आवश्यक आहे. आणि यात कोणतीही अडचण नाही -फक्त 2 गोष्टी करा:
- उपस्थित असलेल्या सर्व पदांची यादी तयार करा
- या पोझिशन्सचा क्रम आणि लेआउटमध्ये स्थान निश्चित करापुस्तिका
डिझाइन नियम
#1 संक्षिप्तता ही यशाची गुरुकिल्ली आहे. हे एक छोटंसं जाहिरात माध्यम आहे, त्याचा उद्देश थोडक्यात माहिती देणे हा आहे, पण मनोरंजक आहे. मजकुराच्या गुच्छ असलेल्या पुस्तिकेमुळे ती ताबडतोब कचराकुंडीत फेकण्याची तीव्र इच्छा असल्याशिवाय काहीही होत नाही.
#2 लक्ष्यित प्रेक्षकांवर लक्ष केंद्रित करा - संभाव्य ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेणे, आपल्या जाहिरात संदेशाचे लक्ष्यित प्रेक्षक, त्यांची स्वारस्ये लक्षात घेऊन.
उदाहरणार्थ, पुस्तिकेचा रंग आणि शैली. महिलांसाठी - लाल, गुलाबी, पेस्टल शेड्स; तरुणांसाठी - रसाळ, तेजस्वी, अम्लीय; व्यावसायिक लोकांसाठी - राखाडी, निळा, सुज्ञ.
#3 व्हिज्युअल उच्चारण - n वर पीसण्याची गरज नाही लहान पुस्तिका स्वरूप. चांगले जोडपेलक्ष विचलित करणार्‍या विविध चित्रांपेक्षा रसाळ प्रतिमा एका लूकसाठी “अँकर” असतात.नियमानुसार, थेट फोटो जाहिरातींच्या पुस्तिकेसाठी वापरले जातात, ज्यांना हरवणे सोपे आहे.
#4 वाचनीय फॉन्ट माहिती व्यक्त करतात, आणि उलट नाही, त्याच्या आकलनामध्ये हस्तक्षेप करतात छोट्या स्वरूपातील जाहिरात पुस्तिकेच्या प्रमाणात. 3 पेक्षा जास्त भिन्न फॉन्ट वापरू नका - हे "खराब स्वरूप" आहे. मजकूर उच्चारण तयार करण्यासाठी ठळक, तिर्यक, अधोरेखित वापरणे चांगले.
#5 हुक हे पुस्तिकेत गुंतवलेले मूल्य आहे. उदाहरणार्थ, बद्दल फाडणे कूपन, सवलत कार्ड. प्रत्येकाला "फ्रीबीज" आवडतात.
स्टोअरसाठी जाहिरात पुस्तिका कशी बनवायची? मूलभूत क्षण
खरं तर, ही A4 शीट आहे ( पुस्तिका A4), 3 भागांमध्ये दुमडलेले, जे तुमच्या प्रस्तावाचे वर्णन करते. नक्कीच, आपण मुद्रण ऑर्डर करू शकता. परंतु आपण नियमित प्रिंटरवर मुद्रित करू शकता. मुख्य गोष्ट म्हणजे मजकूर!
अनेक प्रती छापू नका. हे केवळ पुस्तिकांनाच लागू होत नाही, तर संपूर्णपणे लागू होते छापील बाब. कारण सुरुवातीपासूनच काही चुका संभवतात.
प्रथम चाचणी बॅच बनवा. चाचणी, प्रतिसाद मोजा. परिणाम आपल्यास अनुकूल असल्यास, रक्ताभिसरण वाढवण्यासारखे आहे. नसल्यास, दोष शोधा, वर्णन बदला, शीर्षके बदला, शब्दांशी खेळा.
ऑर्डर देऊ नका पुस्तिका निर्मितीप्रिंट शॉपमध्ये किंवा जाहिरात एजन्सी. एका लहान बॅचवर चाचणी करा, प्रयत्न करा आणि नंतर आपण रक्ताभिसरण वाढवू शकता. एचआपल्याला सर्व पद्धतींची चाचणी घेणे आवश्यक आहे आणि प्रत्येक ऑफरला कोणत्या प्रकारचा प्रतिसाद मिळतो ते पहा: किती लोकांनी कॉल केले, किती लोक स्टोअरमध्ये आले, किती साइटवर गेले. परिणामकारकतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी हे आवश्यक आहे.
"विक्री" पुस्तिकेचे महत्त्वाचे घटक
आकर्षक शीर्षक
पुस्तिकेचा सर्वात महत्त्वाचा भाग म्हणजे आकर्षक मथळा. क्लायंटला एकट्या हेडिंगवरून समजले पाहिजे की त्याला परिणाम म्हणून काय मिळेल, त्याला विशिष्ट परिणाम दिसला पाहिजे. कदाचित तुमच्या जाहिरातीच्या पुढील वाचनासाठी लक्ष वेधून घेणारी मथळा.
चांगली मथळा म्हणजे 80% यश. हा क्षण गांभीर्याने घ्या. टॅब्लॉइड मथळे कसे लिहिले जातात ते पहा किंवा माहिती उत्पादने आणि मॉडेलचे वर्णन करणारे चांगले विक्री मजकूर पहा.
येथे सर्वोत्तम शीर्षकांची यादीजे तुम्ही वापरू शकता. तुमच्या स्टोअर, मॉडेलला अनुकूल असलेले एक घ्या, गहाळ शब्द जोडा:
- नवा मार्ग सापडला...
- तुझ्यापासून काय लपले आहे...
- सर्वात महाग ... ते का खरेदी?
- वेळ (पैसा) कसा वाचवायचा हे शिकण्यात तुम्ही खूप व्यस्त आहात का...
- आम्ही अशा लोकांना शोधत आहोत ज्यांना...
- जोपर्यंत तुम्ही करत नाही तोपर्यंत तुम्ही कधीही करू शकत नाही...
- लोक का विकत घेतात आमची..., हे सगळं...
- तुम्ही करू शकता…मदतीशिवाय…आणि जतन करा…
- तुमचे खर्च कमी करा - यामुळे शक्य झाले...
- कल्पना करा... तुमचे स्वप्न. आम्हाला अशा उपायांची अंमलबजावणी करण्याचा अनुभव आहे ...
- पैसे कुठून मिळवायचे याचा विचार करणे थांबवा... एक सोपा उपाय आहे...
- तुमच्या घरच्या आरामात ऑर्डर करा आणि प्रत्येक ऑर्डरसह... पर्यंत बचत करा...
- जे आता कशावरही विश्वास ठेवत नाहीत त्यांच्यासाठी एक आश्चर्यकारक रहस्य ...
मजकूराची भावनिकता
बहुतेक खरेदी भावनांवर केली जाते. ते सिद्ध झाले आहे. पुस्तिकेतील मजकूर भावनिक करा. शेवटी, आपण पुन्हा एकदा आपले उत्पादन, उत्पादन किंवा सेवा वापरण्याच्या परिणामांबद्दल बोलू शकता.
तुमच्या ऑफरचा वापर किंवा फायदा
तुमच्या उत्पादनाची ऑर्डर किंवा खरेदी केल्यामुळे तुमच्या ग्राहकाला नक्की काय मिळेल? फार कमी लोक त्याबद्दल लिहितात, पण चांगली पुस्तिका ग्राहकाभिमुख असावी. बहुतेकदा, वाक्य असे वाटते:
आम्ही अशी कंपनी आहोत. आम्ही काही उत्पादने/सेवा ऑफर करतो. आमच्याकडून खरेदी करा. आम्ही 10 वर्षांपासून बाजारात आहोत.
एखाद्या व्यक्तीला हे समजत नाही की त्याला नक्की काय मिळेल, त्याला असे उत्पादन घेण्यापासून काय फायदा होईल ...
तुमचे उत्पादन समस्येचे निराकरण करण्यात का मदत करेल?
तुमचे स्टोअर त्यांच्या समस्येचे निराकरण करण्यात का मदत करेल हे ग्राहकांना समजावून सांगा. आणि मग, पॉइंट बाय पॉइंट, उत्पादन, सेवा, स्टोअरचे सर्व फायदे सूचीबद्ध करा.
कारवाईसाठी कॉल करा
अगदी शेवटी, शेवटच्या पानावर, कॉल टू अॅक्शन लिहा. तुमचे उत्पादन मिळवण्यासाठी एखाद्या व्यक्तीला नेमके काय करावे लागेल ते लिहा: “अशा आणि अशा नंबरवर कॉल करा”, “एसएमएस पाठवा” इ.अनेकजण या घटकाकडे दुर्लक्ष करतात आणि परिणामी ग्राहक गमावतात.
तुम्हाला खरेदीदारांची गरज असल्यास, तुम्हाला जाहिरातींवर काम करायचे आहे, ते शक्य तितके प्रभावी बनवा -
P.S.येथे तुम्हाला प्रभावीपणे जाहिरात करण्याचे आणखी मार्ग सापडतील. आणि, अर्थातच, परिणाम मिळविण्यासाठी प्रशिक्षणावर!
P.P.S.या विषयावर काही अस्पष्ट राहिल्यास, कृपया टिप्पण्यांमध्ये आपले प्रश्न विचारा. मी नक्कीच प्रत्येकाला उत्तर देईन.
विक्रीत घट? काय करावे हे माहित नाही?
माझ्या शेकडो विद्यार्थ्यांनी ज्यांच्याकडे कपड्यांचे दुकान आहे त्यांनी त्यांची विक्री आधीच वाढवली आहे 20% ते 300%साधे तंत्रज्ञान वापरून. मोठी रक्कमया साइटवर पुनरावलोकने आहेत. मला खात्री आहे की तुम्हाला विक्री वाढवायची आहे किंवा निकालाची हमी देण्यासाठी तुमच्या बाबतीत काय करायचे ते शोधायचे आहे.
वैयक्तिक सल्ला घ्या. स्पष्ट कृतीची स्पष्टता मिळवा आणि तुमची व्यवसाय वाढ योजना तयार करा.
.तुमच्या यशावर विश्वास ठेवून, व्हॅलेरी दुबिनेत्स्की.
सहा महिन्यांपूर्वी मी विक्री प्रत आणि ती कशी तयार करावी यावर मालिका सुरू केली. फक्त माझ्या अनुभवावरून.
मालिका रुळावरून घसरली. अनेक भेटी, प्रतिसाद आणि कृतज्ञता आली. तर विषय चालू ठेवूया.
आज मला ब्रोशर आणि बुकलेटबद्दल बोलायचे आहे. ते कसे तयार करावे जेणेकरून ते विकतील आणि परिणाम आणतील.
AEG द्वारे पुस्तिकेचे मुखपृष्ठ
पुस्तिकेचा उद्देश
समजून घेण्याची मुख्य गोष्ट अशी आहे की काही लोकांना तुमच्या आणि तुमच्या कंपनीमध्ये स्वारस्य आहे.
तुमचे उत्पादन एक समस्या, मानवी समस्या सोडवते. मी मुद्दाम "क्लायंट" हा शब्द वापरत नाही, कारण या थंड आणि चेहरा नसलेल्या शब्दामागे स्वतःच्या गरजा असलेला जिवंत माणूस आहे.
आणि म्हणून आपले ध्येय
- लक्षात ठेवा
- कार्य सोडवण्यासाठीव्यक्ती
जर तुम्हाला फक्त लक्षात ठेवायचे असेल तर हा एक कमकुवत हेतू आहे. तुम्ही भुयारी मार्गातून किंवा थांब्यावरून बाहेर पडता तेव्हा तुम्हाला कोणती भिन्न पत्रके दिली जातात ते लक्षात ठेवा. ते खूप वैविध्यपूर्ण असू शकतात, परंतु हुकलेले नाहीत. का?
कारण तुम्हाला ठरवायचे आहे विशिष्ट कार्यव्यक्ती
जर तुम्हाला हे अगदी सुरुवातीपासूनच समजले नसेल, तर भविष्यात तुम्ही ब्रोशरचे सर्व अतिरिक्त तुकडे ब्रश कराल.
पुस्तिका निर्मिती. तयारीचा टप्पा, चरण-दर-चरण सूचना.
माहितीपत्रक स्वतः तयार करण्याच्या प्रक्रियेपेक्षा तयारी खूप महत्त्वाची आहे. शेवटी, तयारी दरम्यानच तुम्हाला कमाल मिळते.
व्यवस्था विचारमंथन. तुमच्याकडे तयारीसाठी पुरेसा वेळ असल्याची खात्री करा. या प्रक्रियेतून उत्तीर्ण होऊ नका, अन्यथा परिणाम बहुधा दुःखी असेल.
तयार करताना, तीन घटकांवर विशेष लक्ष द्या:
- लक्ष्यित प्रेक्षक/लोक
तुम्ही ब्रोशर मजकूर कोणासाठी तयार करत आहात याचा काळजीपूर्वक विचार करा.
आणि ज्या लोकांसाठी तुम्ही माहितीपत्रक तयार करत आहात त्यांच्या समस्या, अडचणी यांचे शक्य तितके स्पष्ट वर्णन करा. हे नेहमी लक्षात ठेवले पाहिजे. विचार करू नका विपणन संकल्पना: लक्ष्यित प्रेक्षक. चा विचार करा सामान्य लोकत्यांना कशामुळे आनंद होतो, कशामुळे दुःख होते.
तुम्हाला क्लायंटच्या गरजा समजल्या आहेत की नाही याची चाचणी घेण्यासाठी, स्वतःला एक साधा प्रश्न विचारा: "एखादी व्यक्ती खरोखर कशासाठी पैसे द्यायला तयार आहे?". मेंदूला खूप स्वच्छ करते, लगेच 🙂
लक्ष्यित प्रेक्षकांना चांगले समजून घ्या. तिला कशामुळे आनंद होतो, काय अस्वस्थ करते
- यूएसपी (युनिक सेलिंग प्रपोझिशन)
तुम्ही तुमची स्थिती स्पष्टपणे समजून घेतली पाहिजे, तुम्ही प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा कसे वेगळे आहात. आणि जर तुमच्याकडे यूएसपी नसेल तर त्यापासून मुक्त व्हा.
यूएसपी म्हणजे तुम्हाला तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांपासून अधिक चांगल्यासाठी वेगळे करते.
- लक्ष्य क्रिया
ब्रोशर वाचल्यानंतर वापरकर्त्याने काय करावे हे लक्ष्य क्रिया आहे.
त्याला कोणतीही कृती न दिल्यास, तो पत्रक बंद करून निघून जाऊ शकतो.
ब्रोशर आणि बुकलेटमधील फरक
तसे, त्वरित स्पष्टीकरण देणे योग्य आहे.
ब्रोशर एक बहु-पृष्ठ कॅटलॉग आहे, सहसा स्टेपल केले जाते.
एक पुस्तिका 2, 3 पृष्ठे आहे जी बांधलेली नाही, परंतु वाकलेली आहे.
पुस्तिका/पुस्तिका कशी बनवायची. स्टेज 2: मजकूर आणि त्याच्या निर्मितीची 4 तत्त्वे.
चला मजकुराबद्दल बोलूया. आपण काही समजून घेणे आवश्यक आहे आवश्यक तत्त्वे, ज्यासाठी मजकूर कार्य करेल:
- फायदा
- संख्या
- मानवी भाषा.
- वास्तविक लोक
फायदा.
तुम्हाला अस्पष्ट वाक्ये वापरण्याची गरज नाही. तुम्ही कोणती ग्राहक समस्या सोडवत आहात याबद्दल बोलणे आवश्यक आहे.
दुसऱ्या शब्दांत, तत्त्व "आम्ही नाही, परंतु आपण."
तुम्ही होम अप्लायन्स कंपनी असल्यास, विक्री करा:
- "वॉशिंग मशीनमधून शांतता"
- "डिशवॉशरपासून मुक्त होण्यासाठी मोकळा वेळ"
असे एक तत्व देखील आहे: "ड्रिल विकू नका, परंतु भिंतीमध्ये छिद्र करा." समजून घ्या की माणूस ड्रिल विकत घेत नाही. त्याच्या सोयीनुसार भिंतीला छिद्र. आणि जर तुम्ही हे साइटवर लिहिलं, आणि "हनी, एक चित्र लटकव, मी तुला सहा महिन्यांपासून विचारत आहे" या शैलीत त्याने आपल्या पत्नीशी एक कठीण संवाद साधला असेल तर ... हे एक ट्रिगर होईल.
तुमच्या माहितीपत्रकाने किंवा पुस्तिकेने हेच सांगितले पाहिजे. म्हणूनच आपल्याला आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांना स्पष्टपणे समजून घेणे आवश्यक आहे. शेवटी, वेगवेगळ्या लोकांना वेगवेगळ्या गोष्टींची गरज असते.
भिंतीतील छिद्रे विकणे.
ड्रिल नव्हे तर माणसाला "होल्स इन द वॉल" विका
संख्या.
"दीर्घकालीन अनुभव आमच्या शेफला आश्चर्यकारक पदार्थ तयार करण्यास अनुमती देतो" असे नाही. पण "28 वर्षांचा आमच्या शेफचा एकत्रित अनुभव आहे जे 103 पेक्षा जास्त पदार्थ तयार करतात."
लोक "डझनभर ऑनलाइन शालेय पदवीधर" बद्दलच्या माहितीवर विश्वास ठेवत नाहीत. परंतु लोक "शाळेतील 82 पदवीधर" बद्दलच्या माहितीवर विश्वास ठेवतात
माहितीपुस्तिकेतील नेमके आकडे फार महत्वाचे आहेत.
मानवी भाषा.
लक्ष्य प्रेक्षक मानसशास्त्रज्ञ असले तरीही "संज्ञानात्मक विसंगती" नाही.
शक्य तितक्या सोप्या भाषेत लिहिण्याचा प्रयत्न करा.
वास्तविक लोक.
वास्तविक लोकांना तुमच्या उत्पादनाची किंवा सेवेची प्रशंसा करू द्या.
शिवाय, तुम्हाला त्यांच्याकडून त्यांच्यासाठी मजकूर प्राप्त होईल. किंवा डिक्टाफोनवर रेकॉर्ड करा आणि नंतर उलगडा.
लोक इतर लोकांवर विश्वास ठेवतात.
येथे इलेक्ट्रोलक्स ब्रोशरमधील एक उदाहरण आहे
"वाफ आणि गरम हवेच्या संयोगाने स्वयंपाक करणे हे माझ्या आवडत्या तंत्रांपैकी एक आहे आणि हे व्यावसायिक स्वयंपाकघराचे रहस्य आहे." फर्नांडो कॅनालेस एटक्सानोब रेस्टॉरंटचे मुख्य शेफ, बिलबाओ, स्पेन
येथे एक दयाळू स्मित आणि कोट कॉल असा एक माणूस आहे खूप सहानुभूतीलक्ष्य प्रेक्षक महिला आहेत. "होम अप्लायन्सेस" पुस्तिकेतील एईजीने हुशारीने काम केले.
आणि मुख्य नियम - मजकूर लहान करा. किमान मजकूर, जास्तीत जास्त फायदा.
जाहिरात माहितीपत्रक/पुस्तिका तयार करणे. स्टेज 3. डिझाइन.
- ब्रोशर किंवा बुकलेटमध्ये रंग
योग्य रंग निवडा. रंगीत छपाईचा लाभ घ्या.
उदाहरणार्थ, कॅडिलॅक ब्रोशर पहा. रंग रसाळ निवडले जातात, आणि त्याच वेळी समृद्ध निवडीची भावना.
एक रंग पॅलेट आहे. रंगांचे संयोजन सुसंवादी असावे.
3 पॅरामीटर्सनुसार रंग निवडणे योग्य आहे:
- संबंधित रंग
- विरोधाभासी रंग
- मोनोक्रोम रंग
हे चित्रात स्पष्टपणे दिसत आहे.
रंग संयोजन आणि रंग चाक.
- ब्रोशर किंवा बुकलेटमधील फॉन्ट
स्वतःला मर्यादित करा. विविध प्रकारच्या फॉन्टने वाचकांना भारावून टाकू नका.
सहसा नवशिक्या आश्चर्यचकित करण्याचा प्रयत्न करतात, हुक करतात आणि मोठ्या संख्येने फॉन्ट वापरतात. तुम्हाला हे करण्याची गरज नाही, कारण त्याचा विपरीत परिणाम होईल.
डिझाइनमध्ये कोणतेही कायदे नाहीत, आहेत वैयक्तिक अनुभव, जे अनेक कायदे बनवण्याचा प्रयत्न करत आहेत. आणि तरीही एक इच्छा आहे जी मी वापरण्याची शिफारस करतो:
- माहितीपत्रक किंवा पुस्तिकेतील फोटो
दर्जेदार फोटो नेहमी दिसतात. त्यांच्याकडे पाहून छान वाटते. आणि आपल्याकडे कोणते उत्पादन आहे हे महत्त्वाचे नाही: अन्न, कपडे किंवा कॉंक्रीट मिक्सर.
प्रतिमांवर दुर्लक्ष करू नका.
उच्च-गुणवत्तेचे फोटो संग्रहित आहेत
माहितीपत्रक किंवा पुस्तिका तयार करताना तपशील
- कागद वाहक
तुम्ही किंवा ज्या क्लायंटसाठी तुम्ही ब्रोशर तयार करत आहात ते कोणत्या प्रकारचे ब्रोशर फॉरमॅट आहे याचा तुम्ही लगेच विचार केला पाहिजे.
पर्याय खूप भिन्न असू शकतात.
जर ही पुस्तिका असेल तर ती सहसा लहान आकाराची असते: एक किंवा दोन पट.
- एक पट (फोल्ड) असलेली पुस्तिका - A6, A5, A4 किंवा A3 शीट्सचे स्वरूप आहे.
- दोन पट असलेली पुस्तिका A5 ते A3 फॉरमॅटच्या शीटपासून बनविल्या जातात आणि त्यांच्याकडे अधिक फोल्डिंग पर्याय आहेत
- तीन पट असलेली पुस्तिका तीन वेगवेगळ्या प्रकारे पृष्ठे आतील बाजूने दुमडली जाऊ शकते, तसेच डब्ल्यू-आकाराचे एकॉर्डियन किंवा काउंटर-फोल्ड, क्रॉस विभागात पक्ष्यासारखे दिसते.
- चार पट असलेली बुकलेट्स पारंपारिकपणे A4 ते A1 फॉरमॅटच्या शीट्सपासून एकॉर्डियनने बनविली जातात.
जर ते माहितीपत्रक असेल तर ते मोठे असू शकते. याशिवाय, पुस्तिकेच्या विपरीत, एक माहितीपत्रक पेपर क्लिप, स्प्रिंग किंवा केबीएस (चिकटविरहित सीमलेस बाँडिंग) सह एकत्र बांधले जाते.
ब्रोशर स्वरूप खूप भिन्न आहेत:
- कॅटलॉग A4: मध्ये तयार 210 x 297 मिमी, 297 x 420 मिमी पसरवा
- कॅटलॉग A5: 148 x 210 मिमी पूर्ण, 210 x 297 मिमी पसरला
- युरोकॅटलॉग: पूर्ण झाले 210 x 100 मिमी, पसरलेले 210 x 200 मिमी
- कागदाची घनता
हा एक महत्त्वाचा घटक आहे.
जाड कागद नेहमी समृद्ध छाप पाडतो.
याउलट, पातळ कमी दर्जाचा कागद उलट आहे.
- गैर-मानक चाल वापरा
- एक सानुकूल आकार निवडा (चौरस आकार, खिशाचे ब्रोशर)
- ट्रेसिंग पेपरपासून बनविलेले अनेक अंतर्गत आवेषण
- कव्हरसाठी कागदपत्रे डिझाइन करा
- एम्बॉसिंग
- कव्हरवर निवडक वार्निश
नॉन-स्टँडर्ड फोटो, मजकूर प्लेसमेंट आणि फॉन्ट आकार लक्षात ठेवण्यासाठी उत्कृष्ट आहेत.
हे तुम्हाला तुमचे माहितीपत्रक अधिक चांगले बनविण्यात मदत करेल.
- विचारमंथन
बंद खोलीत स्वारस्य असलेल्या सर्वांना एकत्र करण्याचा प्रयत्न करा. दरवाजे बंद करा. मंदिराकडे लक्ष्य आणि बंदूक सेट करा या शब्दांसह: "जर आपण हे माहितीपत्रक संध्याकाळपर्यंत विकसित केले नाही तर मी ...". थांबा. माफ करा, मी थोडे वाहून गेले...
लोकांना गोळा करा. एक सामान्य ध्येय सेट करा. आणि सर्जनशीलता आणि सर्जनशीलता शक्य तितक्या बाहेर ओतणे द्या.
आपण प्रथम प्रारंभ करता तेव्हा हाताने काढा. आणि तुमच्याकडे स्क्रिबल्स आहेत हे काही फरक पडत नाही.
टॅब्लेट, गॅझेट्स सोडून द्या आणि फक्त पेन्सिल वापरा. मग माहितीपत्रक किंवा पुस्तिका अधिक परिचित होईल आणि कल्पना व्यक्त करणे सोपे होईल.
- काय कार्य करते ते वापरा
फक्त बाहेर उभे राहण्यासाठी विचित्र, सर्जनशील बनण्याचा प्रयत्न करू नका. ते चालणार नाही.
उदाहरणार्थ, बहुतेक डिझाइनर 15-20 फॉन्ट वापरतात. तंतोतंत कारण हे फॉन्ट सत्यापित आहेत. नॉन-स्टँडर्ड ब्रॉडवे फॉन्ट वापरण्याचे कोणतेही स्पष्ट तर्क नसल्यास, ते वापरू नका. मजकूरासाठी हेल्वेटिका आणि शीर्षकांसाठी रॉकवेल, उदाहरणार्थ
- माहितीपत्रकाची चांगली पहिली छाप म्हणजे अर्धी लढाई.
एक मजबूत प्रथम छाप करा. वाचकाला आणि पाहणाऱ्यालाही खिळवून ठेवा. त्याची समस्या सोडवा.
मग यश तुमच्यासाठी आधीच अर्धी हमी आहे.
- पहिले पान
असे होऊ द्या की वेगळे होणे अशक्य होते. "अण्णा कॅरेनिना" या पुस्तकाच्या पहिल्या पृष्ठाप्रमाणे, जिथे लेखक तुम्हाला खूप लवकर शिकण्याच्या प्रक्रियेत खेचतो.
परंतु तेथे कोणतेही डिझाइन नाही.
कॅडिलॅक एस्केलेड ब्रोशरचे पहिले पान संस्मरणीय आहे
- इतर ब्रोशर एक्सप्लोर करा
सर्व प्रथम, आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांना वैयक्तिकरित्या जाणून घ्या.
दुसरे, दशलक्ष डॉलर्सचे बजेट असलेल्या कंपन्यांची माहितीपत्रके पहा.
या कार कंपन्या आहेत साधने, भ्रमणध्वनी.
मी काही उदाहरणे जोडत आहे (डाउनलोड करण्यासाठी, उजवे-क्लिक करा आणि "जतन करा" निवडा):
— एईजी फ्रीस्टँडिंग उपकरणे कॅटलॉग
- एईजी ओव्हन
- फोर्ड फोकस मधील माहितीपत्रक
एक पुस्तिका किंवा माहितीपत्रक तयार करण्यावरील निष्कर्ष
तुम्हाला एक मजबूत माहितीपत्रक बनवायचे असेल तर ही तत्त्वे लागू करा. आणि एक चिमूटभर सर्जनशीलता जोडा.
पण अवघड असेल तर संपर्क साधा. आम्ही, स्लोव्हो स्टुडिओ टीम, शक्य तितक्या सर्वोत्तम मार्गाने सर्वकाही करू.
माझ्याबद्दल थोडक्यात:उद्योजक, इंटरनेट मार्केटर, व्यावसायिक लेखक, ख्रिश्चन. दोन ब्लॉगचे लेखक (आणि प्रोत्साहनाचे शब्द), "शब्द" या ग्रंथांच्या स्टुडिओचे प्रमुख. मी 2001 पासून जाणीवपूर्वक लिहित आहे, 2007 पासून वृत्तपत्र पत्रकारितेत आहे आणि 2013 पासून मी केवळ मजकुरातून पैसे कमवत आहे. मला प्रशिक्षणात मला काय मदत होते ते लिहिणे आणि सामायिक करणे आवडते. 2017 पासून वडील झाले.
तुम्ही तुमच्यासाठी सोयीस्कर असलेल्या सोशल नेटवर्कवर मेलद्वारे किंवा वैयक्तिक संदेश लिहून प्रशिक्षण किंवा मजकूर मागवू शकता.
साइट साइट आम्ही पुस्तक पुनरावलोकनांवर पैसे कसे कमवायचे याबद्दल बोललो. या मध्ये, आम्ही याबद्दल बोलू ऑनलाइन पुस्तके विकून पैसे कसे कमवायचे.
आणि आम्ही इलेक्ट्रॉनिक आणि कागदी पुस्तके, नवीन आणि जुनी, प्राचीन आणि तितकी चांगली नसलेली, वापरलेली पुस्तके आणि सुप्रसिद्ध विक्री करू... सर्वसाधारणपणे, सर्व प्रकारची. साधेपणा आणि चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यासाठी, आम्ही सर्व पुस्तके दोन गटांमध्ये विभागतो: माझी पुस्तकेआणि इतर लोकांची पुस्तके.
“आमचे” म्हणजे माझ्या स्वत:च्या हाताने लिहिलेले नाही, तर ते आमचे आहेत. बहुतेक, आम्ही कागदाच्या पुस्तकांबद्दल बोलत आहोत. परंतु आम्ही इलेक्ट्रॉनिक "आमच्या" पुस्तकांबद्दल देखील बोलू.
आमच्या मालकीची नसलेली पुस्तके मी "परदेशी" मानतो. आम्ही या मुद्द्यावर नंतर अधिक तपशीलवार विचार करू.
आणि म्हणून, "आमच्या" पुस्तकांपासून सुरुवात करूया.
तुमची पुस्तके विकणे
आपल्यापैकी प्रत्येकाकडे आहे पुस्तक लायब्ररी. मोठा किंवा लहान, स्वतंत्रपणे गोळा केलेला किंवा पालकांकडून वारसा मिळालेला, परंतु आपल्यापैकी कोणाकडेही आहे. आणि कधीकधी आम्ही ते विकण्याचा निर्णय घेतो. किंवा त्यात समाविष्ट असलेल्या काही पुस्तकांची विक्री करा.
आमच्या लायब्ररीमध्ये पुस्तके खूप वेगळी असू शकतात. बहुधा, त्यापैकी बहुतेक सामान्य आहेत काल्पनिक कथा. आधुनिक आणि पुरातन. तसेच काही विशिष्ट प्रमाणात नॉन-फिक्शन: विविध विश्वकोश, टिपा, पाककृती आणि बरेच काही.
असे घडते की लायब्ररीमध्ये, जुनी पुस्तके आणि नवीन पुस्तकांमध्ये (त्यांच्या लेखनाच्या तारखेच्या संबंधात "जुने" आणि "नवीन" आणि मुद्रण न करता), तेथे जुनी किंवा पुरातन पुस्तके किंवा सेकंड-हँड दुर्मिळता आहेत.
दोन्ही प्रकरणांमध्ये, जर तुम्ही पुस्तकांची ही मर्यादित यादी (तुमच्या लायब्ररीद्वारे मर्यादित) विकणार असाल, तर त्यासाठी काही खास विक्री चॅनेल तयार करण्यात काही अर्थ नाही. सर्व मौल्यवान पुस्तके (जुनी किंवा सेकंड-हँड पुस्तके) प्राचीन वस्तूंच्या दुकानात घेऊन जाणे आणि तेथे त्यांना ऑफर करणे आणि उर्वरित जवळच्या फ्ली मार्केटमध्ये विकणे खूप सोपे आहे.
ही वेगळी बाब आहे जर:
- अ). तुमची लायब्ररी खरोखर मोठेआणि त्यात बरीच पुस्तके आहेत किंवा ती सतत तुमच्याकडे भरली जातात;
- ब) . पुस्तक विक्रीसह तू घाईत नाहीसआणि हळूहळू लायब्ररी विकण्यास तयार आहात, किंवा तुम्ही दुकाने आणि फ्ली मार्केटमध्ये धावण्यासाठी खूप आळशी आहात;
- व्ही). तुमच्या पुस्तकांची किंमतएखाद्या पुरातन वस्तूंच्या दुकानात किंवा फ्ली मार्केटमध्ये तुम्हाला कमी लेखलेले दिसते.
तेव्हापासून, कायमस्वरूपी आणि सुस्थापित विक्री चॅनेल तयार करण्यात अर्थ प्राप्त होतो.
अमिमीसोबत साधे मार्गअसे विक्री चॅनेल तयार करण्यासाठी खालील दोन गोष्टी असतील:
- 1) . तोंडी शब्द(तुमच्या मित्रांना तुमच्या हेतूंबद्दल सांगा, ते त्यांच्या मित्रांना सांगतील, इत्यादी, सर्वसाधारणपणे, आम्ही लोकांच्या अफवांच्या मदतीने खरेदीदार शोधत आहोत);
- 2) . इंटरनेट.
पहिल्या मार्गाने, सर्वकाही स्पष्ट आहे. परंतु आम्ही दुसर्‍याबद्दल अधिक तपशीलवार बोलू.
तुमची पुस्तके ऑनलाइन विकण्याचे दोन मार्ग आहेत:
- 1) . इंटरनेटवर विद्यमान साइट्स वापरा;
- 2) . आपले तयार करा(त्यांचे).
पहिल्या प्रकरणात, आम्ही संदेश बोर्ड, विशेष मंच इत्यादी वापरतो. सर्वसाधारणपणे, आम्ही इंटरनेटवर अशा साइट्स शोधतो जिथे पुस्तके खरेदी करू इच्छिणारे लोक आहेत आणि आम्ही आमची ऑफर तिथे ठेवतो.