Как открыть мебельный бизнес с нуля. Как открыть мебельный магазин? Ежемесячные доходы магазина мебели

Особенности бизнеса и его актуальность

Анализ конкурентов и спроса в конкретной местности

Регистрация предпринимательской деятельности

Организационный план

Финансовые подсчеты

Особенности торговых точек, продающих мебель

Мебельная фабрика: преимущества и недостатки

Критерии выбора между цехом, магазином или фабрикой

Закупка оборудования при открытии мебельного бизнеса с нуля

Способы раскрутки мебельного бизнеса

Особенности открытия мебельного магазина

Какой именно мебельный магазин следует открыть?

Как повысить рентабельность мебельного магазина?

Этапы реализации бизнес-плана по открытию мебельного магазина

Календарный план открытия мебельного магазина

Капитальные инвестиции в мебельный магазин

Сколько можно зарабатывать имея мебельный магазин?

Резюме проекта

Оформление

Аренда помещения

Покупка оборудования

Ассортимент и производители

Персонал

Маркетинг и реклама

Расходы и доходы

В итоге

Мебельный бизнес сегодня

Мебельный бизнес с нуля: закупаем оборудование

Как раскрутить мебельный бизнес?

Рентабельность данного вида бизнеса

Выбор системы налогообложения и коды ОКВЭД

Документы

Расположение мебельного магазина

Аренда помещения

Оборудование торговой площади

Составление ассортимента магазина

Поиск поставщиков товара

Подбор персонала

Аренда или покупка транспорта для доставки мебели покупателям

Маркетинговый план

Создание собственного сайта

Другие способы привлечения клиентов

Вложения в бизнес

Доходы

Получение прибыли и окупаемость бизнеса

Конкурентные преимущества мебельного магазина

Рекламная кампания мебельного магазина

Регистрация

Помещение для мебельного магазина

Оборудование мебельного магазина

Персонал мебельного магазина

Поставщики мебели

Стартовые расходы

Доходы

В этом материале:

Мебель – такая же необходимость для современного человека, как еда или одежда. Времена, когда люди меняли диваны лишь тогда, когда они полностью приходили в негодность, ушли в прошлое. Сегодня более 60% населения обновляет интерьер квартиры с регулярностью раз в 5 лет. Такая тенденция оказывает положительное влияние на предпринимателей, работающих в данной нише. Для открытия собственного дела нужен бизнес-план мебельного магазина, анализ рынка и финансовые расчеты.

Продажа мебели не может сравниваться с розничными магазинами продуктов или бытовой техники. Средний чек мебельного магазина начинается от 10 тысяч рублей, что даже при грубых подсчетах может говорить о прибыли 300 тысяч рублей в месяц. Естественно, нет никакой гарантии, что у предпринимателя будут ежедневные покупатели, но для магазина мебели это и не нужно. Основной наплыв клиентов приходится на предпраздничные и выходные дни, когда доходы перекрывают будничные простои.

Успех мебельного бизнеса зависит от нескольких факторов:

населенный пункт – в селах и поселках городского типа бизнес по продаже диванов и кресел вряд ли будет популярным, поскольку люди там обладают иным менталитетом и представлением о необходимости приобретения нового диванчика. Открывать бизнес необходимо в средних и крупных городах с числом жителей от 100 000 человек;
формат магазина – узконаправленная тематика, как, например, мягкая мебель, кухни, спальни; смешанная – мягкая и корпусная мебель; общий вариант – широкий ассортимент продукции;
месторасположение – зависит от выбранного направления бизнеса. К примеру, в спальных районах пользуются спросом магазины мягкой мебели, а открытие торговой точки в районе бизнес-центра предусматривает продажу офисной продукции;
ценовая категория – ориентир делается на широкую ЦА, а значит стоимость товара предполагает невысокое и среднее значения;
маркетинг – потенциальные покупатели должны в кратчайшие сроки узнать о новом магазине, чтобы на старте увеличить товарооборот.

Справка: от формата магазина зависит площадь торговой точки. К примеру, если для узкого направления достаточно 80-120 кв. м, то для общего варианта потребуется не менее 250 кв. м, чтобы разместить минимальное количество образцов реализуемой продукции.

Актуальность бизнес-идеи по продаже мебели не вызывает сомнений, потому что люди регулярно переезжают с одной съемной квартиры на другую, приобретают новое жилье, обновляют интерьер, рожают детей… Все это требует новой мебели, поэтому об отсутствии клиентов беспокоиться не нужно. Главное, правильно организовать бизнес и провести маркетинговую кампанию.

Конкуренция – один из главных минусов мебельного бизнеса. Торговые точки расположены практически в каждом людном месте, начиная от непримечательного спального района с неразвитой инфраструктурой и заканчивая крупными торговыми центрами.

Собираясь открывать салон мебели, предприниматель в первую очередь должен провести анализ конкурентов, выявить их сильные и слабые стороны, а информацию использовать в своих интересах.

На первом этапе потребуются следующие данные:

Район открытия торговой точки – он должен быть многолюдным, с развитой инфраструктурой и невысоким количеством конкурентов. Найти удачное место без работающего мебельного магазина вряд ли удастся, поэтому следует хотя бы минимизировать количество потенциальных конкурирующих точек.
Сбор данных – проводится сравнительный анализ конкурентов по месторасположению, продукции, ценовой категории, площади помещения, количеству сотрудников и любых других сведений, которые могут пригодиться в организации собственного бизнеса.
Определение формата – зависит от конкурирующих точек. К примеру, если 2 магазина в районе торгуют мягкой мебелью, то не имеет смысла открывать третью аналогичную точку. Стоит обратить внимание на кухни, шкафы-купе, мебель для детских комнат. Люди, когда ищут необходимый товар, никогда не обходят стороной специализированные магазины.
Масштаб – зависит от района, количества потенциальных покупателей, месторасположения и финансовых возможностей предпринимателя. Безусловно, что если средства позволяют, то выгоднее сразу открыть крупный мебельный центр. Если бюджет ограничен, можно обойтись более скромным помещением. В зале выставляются наиболее выгодные образцы, а основной товар предлагается по каталогу.

Огромным плюсом для начинающего предпринимателя будет проведение социального опроса среди населения района. Список предполагаемых вопросов:

как часто вы меняете мебель;
что меняется чаще (для примера – диван, кровать, кресло, шкаф, кухонная мебель);
магазина мебели какой направленности не хватает в вашем районе;
с какой вероятностью вы бы посетили новый магазин мебели в вашем районе;
какая вероятность, что вы купили бы товар в новом магазине при наличии цены ниже, чем у конкурентов;
что для вас предпочтительнее, качество или цена;
какому ценовому сегменту вы отдаете предпочтение – эконом, средний, премиум.

Вопросов может быть больше или меньше, что зависит от индивидуальных предпочтений предпринимателя и информации, которую он хочет получить.

Справка: для проведения соцопроса нужно опросить не менее 100 человек, чтобы получить объективные данные. Для этого потребуется нанять людей с профессиональными навыками интервьюера – журналист, блогер.

Бизнесмен должен определиться с форматом предпринимательской деятельности – ИП или ООО. Выбор на самом деле несложный, поскольку оба варианта просты в оформлении и не предусматривают длительного периода регистрации документов.

Положительные стороны ИП:

Минимум документации для оформления.
Невысокая стоимость.
Подходящий вариант для мебельного магазина.

Положительные стороны ООО:

Расширенные возможности ведения бизнеса за счет учреждения юридического лица.
Доверие к предпринимателю со стороны поставщиков и банков.
Возможность расширения бизнеса и сотрудничества с любыми партнерами без оформления дополнительных разрешительных документов.

Справка: ИП также имеет возможность расширения предпринимательской деятельности до сети (3-4 магазина в регионе регистрации) без дополнительной документации.

В момент подачи пакета документов на регистрацию ИП или ООО предприниматель обязан выбрать систему налогообложения и указать все коды ОКЭВД, по которым собирается работать.

Существует несколько систем налогообложения, которые одинаковы для ИП и ООО, кроме ПНС. Патент доступен только индивидуальному предпринимателю, но в случае с мебельным магазином он не подходит по закону.

Оптимальным вариантом будет ЕНВД или УНС. При «вмененке» размер налога не влияет на уровень дохода бизнесмена, предусмотрен облегченный способ подачи деклараций. На «упрощенке» предприниматель выбирает налог 6% на чистый доход или от 6 до 15% на доход минус расход.

Основной код ОКЭВД – 52.44.1 (розничная торговля мебелью). Если предусматривается продажа аксессуаров или оказание дополнительных услуг, то нужно указать соответствующие коды сразу, чтобы потом не возникло проблем с налоговой службой:

52.44 – розничная продажа мебели и товаров, предназначенных для дома;
52.48.11 – продажа мебели для офиса;
51.47.1 – продажа мебели оптом, включая неэлектрические бытовые принадлежности.

Справка: коды указываются не только те, на основе которых предполагается ведение деятельности в данный момент, но и все потенциальные. Ответственности за отсутствие работы по указанным кодам нет, а вот за деятельность без кодов предусмотрено административное наказание.

Для регистрации предпринимательской деятельности потребуется:

Паспорт.
Заявление.
Оплаченная квитанция госпошлины.
Решение об учреждении ООО (для юридических лиц).
Устав общества (для юрлиц).
Уставной капитал в размере от 10 000 рублей (для юрлиц).

Для открытия магазина:

договор аренды помещения;
договор с коммунальной службой о вывозе мусора и ТБО;
трудовые договоры с сотрудниками;
трудовые книжки работников;
разрешительная документация от Роспотребнадзора о соответствии помещения СанПиН;
документы от МЧС о соответствии помещения нормам противопожарной безопасности.

Торговую точку по продаже мебели можно расположить во многих местах:

спальный район;
центр города;
пересечение двух районов города вне зависимости от назначения.

Главный ориентир при выборе месторасположения – многолюдность в любой день недели.

Как только район выбран, нужно переходить непосредственно к выбору и аренде помещения. В качестве магазина подойдут следующие виды торговых площадей:

квартира многоэтажного дома;
цокольный этаж жилого или торгового помещения;
отдельная площадь под коммерческую деятельность.

Основное требование к помещению – наличие заднего входа с подъездом для автотранспорта и удобной погрузки-разгрузки товара, поскольку мебель является крупногабаритным грузом.

Изначально лучше выбрать небольшой срок аренды – 2-3 месяца или платить помесячно, потому что неизвестно, прибыльным окажется место или нет. Арендаторы, как правило, не возвращают уплаченные вперед деньги.

Зал мебельного магазина не нуждается в дополнительном оборудовании, поскольку все пространство занимают образцы продукции. Необходимо лишь приобрести офисную мебель и технику для продавцов-консультантов, а также принадлежности для уборки и оборудование для подсобного помещения.

Разновидность продукции зависит от формата магазина. На примере торговой точки общей направленности ассортимент выглядит следующим образом:

диван – классический, угловой, «малютка», детский;
кресло – классическое, раскладное, мягкое;
кровать – 1-1.5-2 спальная, различные дизайнерские варианты, включая комплекты со шкафом;
кухонная мебель – стол, стулья;
детская мебель – кровать, включая двухъярусную, стол;
компьютерная мебель;
софа, тахта;
пуфы;
шкафы;
мебель на заказ.

Удовлетворить спрос всех покупателей невозможно, поэтому необходимо ориентироваться на популярные и востребованные виды мебели. В этом помогут собранные сведения о конкурентах, а также исследование рынка.

С поиском продукции проблем не возникнет. Достаточно исследовать популярные фирмы-производители мебели, а также региональных поставщиков. Информация черпается в интернете.

В первое время рекомендуется начать сотрудничество с несколькими партнерами, чтобы определить наиболее выгодного. В дальнейшем можно оставить тип закупки товаров, как есть (из разных мест), либо заключить договор с одной компанией на индивидуальных условиях.

Для работы в небольшом мебельном магазинчике потребуется 1-2 продавца-консультанта. Бухгалтер может быть приходящим. Уборщица также работает по совместительству, посещая магазин в утренние или вечерние часы.

Грузчики – 2-3 человека, работающие в штате. Люди необходимы как для разгрузки-погрузки товара, так и для сборки мебели.

К продавцам предъявляются стандартные требования:

опрятный внешний вид;
пунктуальность;
честность;
внимательность;
отзывчивость;
отсутствие вредных привычек.

На основе всех пунктов можно представить идеального продавца, но самое главное – опыт в сфере продаж, желательно в мебельном бизнесе, а также быстрая обучаемость.

Покупатели, приобретая мебель, в первую очередь спрашивают – есть ли доставка? И в 90% случаях это определяющий критерий, купит человек мебель в этом магазине или отправится в другой, где есть доставка.

Идеальный вариант – свой автопарк из 2-3-х машин с постоянными водителями. В первое время организовать это будет проблематично из-за стоимости техники и необходимости оплаты труда работникам. На ежедневную загруженность хотя бы двух машин в первый месяц рассчитывать не приходится, потому что магазину нужно раскрутиться.

На основе этого можно заключить договор с компанией, которая предоставляет услуги по аренде грузового авто с водителем, либо нанять человека с личным авто на условиях оплаты труда по фактически затраченному времени. На аналогичных условиях можно организовать бригаду грузчиков.

Справка: аренда техники и рабочей силы всегда будет дороже, чем штат сотрудников. В первый месяц разница будет незаметной из-за невысокого уровня продаж. При развитии бизнеса рекомендуется организовать собственный штат бригады доставки.

Раскрутка мебельного магазина – важная составляющая, которая влияет на будущую прибыль и развитие бизнеса. Маркетинг сам по себе предусматривает множество способов рекламы, но не каждая из них актуальна для торговой точки по продаже мебели.

Обязательное условие для успешного бизнеса. Предприниматель должен учитывать современные тенденции и желания клиентов. Более 50% людей в возрасте до 45 лет приобретают мебель через интернет, поэтому бизнесмен должен позаботиться о:

создании сайта;
своевременной выкладке товара на страницы;
функциональности ресурса (возможность заказа, бронирование товара, расчет стоимости при оформлении рассрочки);
доступности сайта 24/7, что обеспечивается выбором качественного и проверенного хостинга, а также регулярными проверками ресурса на вирусы и своевременным обслуживанием;
разработке бонусных и скидочных предложений при заказе товара в интернете.

Интернет-ресурс, как и бизнес в целом, нуждается в раскрутке. Для этого необходимо воспользоваться услугами сео-специалистов по продвижению сайта в выдаче поисковых систем по частотным вопросам, а также ручным продвижением посредством размещения ссылок в соцсетях.

заказ роликов по ТВ и радио;
яркая и красочная вывеска;
штендеры;
баннеры;
услуги промоутера;
разнос листовок по почтовым ящикам многоквартирных домов.

Способы раскрутки мебельного салона зависят лишь от фантазии и бюджета предпринимателя.

Траты на старте (в рублях):

15 000 – оформление предпринимательской деятельности и разрешительной документации;
56 000 – заключение договора аренды;
50 000 – косметический ремонт помещения;
30 000 – изготовление вывески;
100 000 – создание сайта «под ключ»;
30 000 – реклама;
40 000 – приобретение оборудования;
500 000 – закупка товара.

Итог: 821 000 рублей.

Как видно из подсчетов, основные траты приходятся на закупку товара, поскольку мебель стоит дорого. Если предпринимателю удастся найти поставщика товара под реализацию, то получится существенно сократить первоначальные расходы.

В первый месяц работы придется потратить еще несколько сотен тысяч рублей:

56 000 – оплата аренды на месяц вперед;
10 000 – коммунальные услуги;
120 000 – заработная плата сотрудникам (2 продавца и 2 грузчика);
90 000 – аренда транспорта для доставки товара.

Итог: 276 000 рублей.

Прибыль мебельного магазина зависит от ассортимента, ценовой категории и покупательской способности. Не нужно надеяться на ежедневные крупные продажи, но даже если в неделю будет 5-6 покупателей, то этого будет достаточно для успешного старта.

Средняя стоимость дивана (кровати) варьируется в переделе 15-25 тысяч рублей. Кресло и шкаф дешевле – 5-7 тысяч. Кто-то покупает полностью спальню или кухню. На основе этого определить средний чек, особенно, за день проблематично.

Итак, теоретически мебельный магазин посещают 6 реальных покупателей со средним чеком 15 000 рублей. Выручка в этом случае составляет 90 000 рублей в неделю или 360 000 в месяц.

Чистый доход – это валовая прибыль минус обязательные месячные траты.

360 000-276 000=84 000 рублей.

Стоит отметить, что до открытия магазина был куплен товар на сумму полмиллиона рублей, который в данных расчетах не фигурирует.

По факту первые полгода торговая точка будет работать в минус или в лучшем случае только окупать расходы. Предпринимателю необходимо иметь некоторый запас средств для будущих вложений в закупку товара, потому что оборот не может изначально окупить вложения.

В будущем, когда магазин раскрутится, а количество покупателей будет намного больше, чем 6 человек в неделю, предприниматель быстро выйдет в плюс.

Рынок мебели в России обширный, новые предприятия выживают, если находят свободную нишу в конкретном регионе. Важно учесть, что конкуренция ниже в низкой и средней ценовой категории. Объем сбыта зависит от размеров населенного пункта. Специалисты считают, что производить мебель выгодно в населенном пункте с 500-800 тыс. жителей. Снизить издержки, удерживать спрос на желаемом уровне и снизить влияние конкуренции помогает .

Прогнозы экспертов обнадеживают – малый и средний мебельный бизнес в ближайшие годы достигнет 75%. Самые рациональные – небольшие мастерские, изготавливающие мебель эконом – и среднего класса одного вида на заказ.

К плюсам цеха относятся:

небольшие начальные вложения (900-1 300 тыс. рублей)
отсутствие необходимости в больших площадях
гибкость производственного процесса
легкость изменения ассортимента
возможность стать монополистом в отдельной нише

Производство на заказ позволяет избежать отрицательного влияния конкуренции. Низкая стоимость готовой продукции ускоряет сбыт, что дает возможность быстро вернуть начальные вложения.

Но при выборе необходимо учесть и недостатки. Если мебель изготавливается вручную, требуется творческий подход и большие временные . Небольшой ассортимент способен быстро насытить рынок. Но цех хороший вариант для начального этапа. Как раскрутить мебельный бизнес в будущем, зависит от обстоятельств. Можно часто менять ассортимент или расширить производство.

Покупать помещение для цеха не стоит. Важно местоположение (подъезд), температура (18оС) и уровень влажности (до 70%). Это значит, что нужна система вентиляции и отопления. В неблагоприятных условиях может повредиться как сырье, так и готовая продукция. Площади должно хватать на производство, склады и помещения для администрации.

Оборудование для цеха покупается полуавтоматическое:

раскроечный станок (подача ручная) с поперечным и продольным распилом
сверлильный станок для сверления открытых и глухих отверстий
шлифовальная машина
аппарат для облицовки кромок

При изготовлении мебели на заказ необходим и мелкий инструмент: режущие аппараты, перфораторы, шуруповерты, дрели, сверла, ножи и др.

Достигает 25%, средний срок окупаемости 2-2,5 года.

Мебельный магазин может быть различных размеров:

от 300 м2, с узкой специализацией (широким ассортиментом одной группы товаров)
от 1 000 м2, гипермаркет с широким выбором товаров из разных групп, складами и стоянками автотранспорта
салон в центре города с элитным товаром для богатых покупателей
склад-магазин готовой мебели от производителя

Помещение для гипермаркета подбирается в спальном районе или за городом, чтобы снизить . В гипермаркете должен быть широкий ассортимент товара по различной стоимости (от эконом до элитного). Эффективность деятельности повышается дополнительными услугами.

Салон небольшой (от 30 м2), так как покупатели делают заказы по каталогу. В помещении должно быть место для сотрудников (столы, стулья, компьютерное оборудование) и место для посетителей, обустроенное мягкой мебелью.

На складе мебель продается по доступной цене и сразу. позволяет дополнительное предложение заказать некоторые виды товара по индивидуальному эскизу.

Объем начальных вложений напрямую зависит от вида магазина. Определиться с выбором можно только после тщательного анализа рынка конкретного региона. Важно предложить покупателям то, чего нет в достаточном количестве.

К преимуществам магазина относится:

стабильный спрос на товар
возможность открытия практически в любом городе
возможность увеличить объем продаж запуском интернет-магазина

Но конкуренция высокая, так как в любом населенном пункте такие магазины уже имеются. Начальные затраты высокие независимо от вида торговой точки (могут достигать 2,5-3 млн. рублей), так как требуется много средств на закупку товара. При неудачном выборе ассортимента существует вероятность, что закупленный товар будет сложно продать. При самом удачном раскладе и наценке 20-40% начальные вложения окупятся за 2 года.

Под собственным брендом требуется от 30 млн. рублей. Этот вариант – расширенный в несколько раз мебельный цех. При обустройстве производства современным оборудованием можно достичь рентабельности 15-25% за счет поставок мебели по региону и стране.

К плюсам относится:

нейтрализация конкуренции за счет полного цикла производства и широкого ассортимента
закупка больших объемов сырья по сниженной стоимости
более низкая стоимость готовой продукции (по сравнению с цехом)
постоянство оптового сбыта при наличии собственной дилерской сети и хорошо развитого маркетинга

Недостатки фабрики:

необходимость в больших начальных вложениях
затруднения при выборе помещений (требуются большие площади)
большие затраты на закупку современного оборудования
затруднения при (требуется специальные образование и высокая квалификация)
большие затраты на развитие бренда и рекламу из-за конкуренции

Мебельную фабрику стоит открывать при наличии больших инвестиций и готовности ждать отдачи длительное время.

При поиске ответа на вопрос, что лучше, производство или торговля, важно учесть финансовые возможности и личностные качества. При наличии навыков в слесарном деле лучше начать с цеха. Если уверен, что сможет руководить производством, стадия цеха при наличии денег пропускается. Человеку, имеющему способности к торговле, лучшим вариантом станет магазин.

Преимущества и недостатки есть у всех вариантов, доходность зависит от ряда факторов, которые не всегда зависят от предпринимателя. Большое значение имеет качество готовой продукции и экономические условия в регионе и стране.

Можно заработать, не имея много денег для начальных вложений в небольшом помещении. Единственное условие – доступность поставщика сырья, предлагающего услуги по резке. Это позволяет не закупать дорогое оборудование. При покупке полуфабриката требуются комплектующие и недорогой инструмент для сборки. В подобной ситуации успех зависит только от планирования модели и качества ручной сборки. Если продукция удовлетворяет потребности покупателей, можно расширить производство.

Даже на большой фабрике невозможно производить все виды мебели. Важно определить, кому предназначается продукция. Это могут быть не домашние хозяйства. В городе есть детские и , общественные организации, нуждающиеся в специфической продукции. Для каждого учреждения необходим особенный стиль. Кроме того, мебель производят не только из древесины. На складах, в банках и медицинских центрах, в химической и пищевой промышленности требуется металлическая мебель. Это хороший вариант, если в конкретном регионе такая продукция не производится.

При открытии магазина не стоит начинать с большой площади и широкого ассортимента. Желательно походить по уже работающим магазинам города и определить, что они предлагают. Всегда находится вид продукции, которого нет. Он становится основой для формирования ассортимента специализированного магазинчика. Преимущество подобного подхода – возможность стать монополистом в небольшой нише.

Мебель бывает кухонная, встроенная, корпусная, мягкая, садовая, специализированная, для офисов или детских и медицинских учреждений. Оборудование приобретается после выбора вида продукции. На фабрике требуются громоздкие машины и инструмент, в торговле достаточно минимального количества мебели для персонала и покупателей.

Если открывается цех и не планируется самостоятельная резка материала, то покупается ручной инструмент: дрели, шуруповерты, шлифовальные машинки, фрезеры, фен, перфоратор и др. Станки стоят дорого, их можно купить позже (при желании), когда сформируется база клиентов и уровень продаж повысится.

Для фабрики оборудование выбирается в зависимости от того, что запланировано производить. Например, при изготовлении корпусной мебели нет необходимости в инструменте для обивки и компрессорах. Необходимо учесть, что для работы с натуральной древесиной не подойдет оборудование, предназначенное для обработки древесно-стружечных плит. В первом случае требуется распиловка, шлифовка, фрезеровка, станки для декорирования. Плиты режутся при помощи формовочных машин, необходимо оборудование для сверления и обработки кромок.

В мебельном магазине упор лучше сделать на соответствии санитарным нормам и оформлении помещения. Привлекается профессиональный дизайнер, особенно, если торговая точка для богатых людей. Необходим дорогой ремонт и оригинальная экспозиция. Желательно организовать место для отдыха покупателей с возможностью попить кофе, чай, купить воду. Больших затрат это не требует, но уровень сервиса повышается. На складе-магазине интерьер простой, основное внимание уделяется распределению продукции по залам и секциям.

Число пользователей интернет-магазинов, в том числе мебельных, растет. Сайты имеются и у производителей, и у торговцев. Важно привлечь специалиста, способного оптимизировать ресурс и организовать продвижение в конкретном регионе. Если сайт развивать и обновлять постоянно, посещаемость офлайн и онлайн повышается быстро. Если открывается фабрика, бренд быстро становится популярным, потребители начинают узнавать компанию.

На третьем месте организация выставок с предварительной рассылкой визиток или листовок, на четвертом – группы в социальных сетях. При написании текстов внимание акцентируется на том, что интересует целевую аудиторию:

для покупателей мебели эконом класса важна , возможность оформления кредита и получения скидок, бонусов, подарков, стоимость доставки и сборки
люди со средним достатком больше внимания обращают на популярность производителя и экологическую чистоту изделия
в рекламе для дорогой мебели важно подчеркнуть эксклюзивность: дорогая древесина, популярный бренд, фурнитура под заказ (не стоит упоминать прочность и долговечность)

Производство и продажа мебели относятся к сравнительно доходным сферам бизнеса. Для организации требуется тщательный и выбору ассортимента с целью снизить отрицательное влияние конкуренции.

Напишите свой вопрос в форму ниже

Мебельный бизнес имеет свойственные лишь ему нюансы, знание которых помогает в краткие сроки сделать свое дело рентабельным и окупить капитальные инвестиции:

Учитывайте экономическое состояние страны и финансовое состояние клиентов при формировании ассортимента своего мебельного магазина.
Например, сейчас наблюдается спад экономики, поэтому следует предлагать покупателям мебель по средней и низкой цене.
Раньше, если речь шла о качественной мебели, то на ум приходили лишь иностранные бренды, сегодня же отечественные производители изготавливают отличную продукцию по приемлемой цене.
Если вы только вливаетесь в мебельный бизнес, то укомплектуйте свой салон отечественными образцами мебели.
Оборот мебельных товаров составляет сотни миллиардов долларов в год, уступая лишь строительным материалам, что указывает на высокую прибыльность этого бизнеса.
Открывая мебельный магазин, нельзя обойтись маленькими площадями.
Некоторые предприниматели думают, что не обязательно выставлять все образцы предлагаемого товара, достаточно – каталога.
Это ошибка, клиент хочет увидеть, как будет выглядеть диван или кровать в реале, а не картинке, прежде чем приобретать его.
Оптимальное соотношение цены и качества – вот секреты успеха мебельного бизнеса, а для этого нужно найти хорошего поставщика.
Следите за настроениями клиентов.
К примеру, еще несколько лет назад наибольшую прибыль бизнесменам приносила продажа мягкой мебели.
На сегодня обстановка изменилась: клиенты все чаще покупают кровати, предметы для детских комнат и гостиной.
В то же время владельцы ресторанов, спортивных клубов и других заведений активно покупают диваны и кресла, учитывая, что их клиенты хотят размещать с комфортом.
Размещайте мебель в своем магазине так, чтобы клиент мог осмотреть каждый предмет с разных сторон.
Не нужно пытаться втиснуть как можно большее количество образцов в тесный зал.
Или расширяйте площадь помещения, или уменьшайте ассортимент товара.

Если вы собираетесь открыть мебельный магазин с нуля, то следует определиться с его форматом.

Существует несколько типов заведений в мебельном бизнесе:

Стандартный магазин мебели.
Площадь такого салона не менее 300 квадратов.
Обычно в таком заведении представлены образцы мебели для всех комнат жилого помещения, офисов и т.д.
Выставочный салон.
В таком магазине представлены эксклюзивные образцы, например, дизайнерская мебель.
Приобрести выставленную здесь продукцию клиент не может сразу, он должен дождаться, пока ее ему сделают под заказ.
Стоимость продукции – высокая, поэтому ориентироваться нужно на привлечение состоятельных клиентов.
Гипермаркет мебели.
Площадь такого магазина – не менее 1 тыс. кв. м.
Он полностью оправдывает свое название, потому что здесь клиент может приобрести все, что относится к категории «мебель»: от детского стульчика до дизайнерского спального гарнитура.
Для его открытия нужны огромные капитальные инвестиции.
Специализированный мебельный магазин.
То есть, вы выбираете какое-то одно направление: продавать мебель для офиса, или ванной, или спальни и т.д.
Преимущество такого бизнеса в том, что не нужно иметь большой стартовый капитал, недостаток – наличие рамок при формировании клиентской базы.

Естественно, каждый предприниматель заинтересован в том, чтобы в максимально краткие сроки вернуть капитальные инвестиции и начать зарабатывать.

Это можно сделать лишь одним способом – привлекши как можно больше клиентов.

Для того чтобы иметь хорошую ежемесячную прибыль сразу же после открытия мебельного магазина, вам нужно позаботится о его рекламной кампании и конкурентных преимуществах.

Интересный факт:
Кровать как элемент мебели появилась на Руси только в начале 17 века. А широкое распространение они получили при Петре I. До этого люди спали на лавке или печи.

Уровень соперничества в этой сфере чрезвычайно высок, поэтому вам нужно позаботиться о том, чтобы ваш магазин отличался от других мебельных салонов.

Выделиться можно:

Богатым ассортиментом товара.
Чем больше вариантов вы предложите клиенту, тем больше вероятность, что он совершит покупку именно у вас.
Разумная ценовая политика.
Конечно, вы можете открыть магазин элитной мебели и ориентироваться лишь на богатых клиентов, но гораздо разумнее придерживаться средней ценовой политики, предлагая, при этом, качественный товар.
Безукоризненным обслуживанием.
Ваши продавцы-консультанты должны быть предельно вежливы и компетентны, уметь находить подход даже к самому проблемному клиенту и без нервов отвечать на его, пусть и не слишком умные вопросы.
Скидочной программой для постоянных клиентов.
Если какой-то покупатель приобрел у вас множество образцов мебели, для того чтобы полностью обставить дом или офис, то сделайте ему скидку.
Да, и дисконтные карточки по-прежнему нравятся покупателям.
Акциями и распродажами.
В канун новогодних праздников или в другой благоприятный для продаж период разумно сбрасывать цены на залежавшуюся мебель, чтобы оживить торговлю.
Приятными бонусами.
Например, бесплатной доставкой или консультацией дизайнера за ваш счет, если клиент приобрел у вас мебели на сумму свыше 100 000 рублей.
Удобным месторасположением своего мебельного магазина, чтобы к нему не нужно было добираться полдня.

Если вы открываете мебельный магазин с нуля, то стоит позаботиться о том, чтобы о нем узнали люди.

Сделать это можно при помощи грамотно проведенной рекламной кампании на радио, телевиденье, в печатных изданиях, на интернет-ресурсах.

Но и этого может быть недостаточно, поэтому стоит подстраховаться:

раздачей листовок в местах наибольшего скопления народа;
покупкой площади на баннерах, чтобы как можно больше водителей и пешеходов могло увидеть вашу рекламу;
созданием собственного сайта, чтобы потенциальные клиенты могли узнать об ассортименте товара вашего магазина и ценовой политике;
созданием группы своего мебельного салона в социальных сетях.

Очень важно продумать открытие своего магазина.

Украсьте вход шариками, пригласите хорошего ведущего и диджея, дайте объявление о том, что скоро открывается новый мебельный магазин. В день открытия можно давать 20% скидки на всю продукцию или беспроцентную рассрочку на покупку мебели.

Важно, чтобы всем пришедшим жителям вашего города понравилось не только открытие, но и ваш магазин. Так они смогут превратиться из зевак в постоянных клиентов.

На самом деле, открытие мебельного салона не так уж сильно отличается от, например, открытия продуктового супермаркета или другого вида бизнеса, связанного с торговлей.

Вам понадобится пройти стандартную процедуру: регистрация, поиск помещения, его оборудование, набор персонала, поиск поставщиков.

Начать следует с первых двух этапов: регистрационной процедуры и поиска помещения, дальше – все остальное.

Для того чтобы открыть мебельный магазин, достаточно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, хотя вы можете выбрать и другую форму – ООО.

Затем вы становитесь на учет в налоговой службе, выбирая форму налогообложения, разумнее всего избрать – ЕНВД.

Готовя документы, обязательно укажите коды ОКВЭД, соответствующие виду вашей деятельности. Если вы собираетесь только продавать мебель, то подойдет код 52.44. Если планируете и самостоятельно изготавливать мебель, то укажите также коды 36.11–36.14. В случае интереса к оптовой торговле, это тоже следует обозначить специальным кодом 51.15.

Сразу продумайте, в каком именно направлении будет двигаться ваш мебельный бизнес, чтобы указать все возможные коды ОКВЭ. В противном случае будет тяжело менять документацию.

Кроме того, вам потребуется получить разрешение от Роспотребнадзора, от пожарной службы, что ваше помещение готово к эксплуатации, санитарно-эпидемиологическое заключение, а также нужно заключить ряд договоров на:

вывоз отходов;
дезинфекционные и дезинсекционные работы;
уничтожение ламп освещения;
чистку климатического оборудования и прочие.

Как видите, бюрократических проволочек, касающихся открытия мебельного магазина, хватает.

Если вы новичок в бизнесе, то стоит подумать о привлечении профессионального юриста, который поможет с регистрационной процедурой и документацией.

Как уже было сказано, для открытия мебельного салона вам потребуется большое помещение, квадратурой не менее 300 м кв.

Лучше арендовать/покупать такое помещение не в центре, а где-нибудь в спальном районе, чтобы облегчить себе погрузку/выгрузку мебели.

Да и стоимость аренды одного квадратного метра в центре может быть высоковата для бизнеса, который только становится на ноги.

Найденное вами помещение для мебельного магазина должно отвечать следующим требованиям:

иметь высокие потолки;
быть оборудованным служебным входом, через который можно осуществлять погрузку, не боясь потревожить покупателей;
иметь парковку;
быть вдали от других мебельных магазинов;
располагаться в густонаселенном районе, в который легко смогут добраться жители других жилых зон вашего города.

Чтобы открыть салон для продажи мебели, выбранное помещение нужно отремонтировать, если его состояние не слишком хорошее.

Особых изысков интерьер вашего магазина не требует, достаточно выкрасить стены в неброский цвет, на фоне которого наиболее выгодно демонстрировать мебель. Позаботьтесь о хорошем освещении для своего салона, чтобы клиентам не пришлось передвигаться в потемках.

Если площадь магазина позволяет, то лучше разделить его на отдельные зоны в зависимости от назначения продаваемой мебели.

Особого оборудования для мебельного магазина покупать не нужно, за исключением кассового аппарата, офисной техники для работы персонала.

Позаботьтесь о том, чтобы у ваших сотрудников была служебная комната, где они могли бы переодеться, пообедать и отдохнуть.

А еще вам понадобится грузовик, чтобы доставлять мебель клиентам, хотя его можно и не покупать, а просто нанять водителя со своим личным транспортом.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	150 000 руб.
Кассовый аппарат	10 000
Мебель для служебного помещения (стол, стулья, шкафчики для переодевания)	50 000
Микроволновая печь для персонала	7 000
Оборудование служебного санузла	10 000
Ноутбуки (один для продавцов, один для бухгалтера)	35 000
Принтер+сканер+ксерокс	20 000
Телефонные аппараты	3 000
Другое	15 000

Количество сотрудников вашего мебельного салона напрямую зависит от графика его работы.

Если вы желаете, чтобы он работал без выходных, то вам понадобится 2 смены продавцов, грузчиков и уборщиц.

Если представить, что ваш магазин будет работать с 10.00–20.00 все дни, кроме воскресенья и понедельника, то следует нанять таких сотрудников:

	Ко-во	Оклад (в руб.)	Итого (в руб.)
		Итого:	103 000 руб.
Продавцы-консультанты	2	12 000	24 000
Грузчики и сборщики мебели	3	12 000	36 000
Водитель со своим транспортом	1	15 000	15 000
Уборщица	1	8 000	8 000
Охранник	1	10 000	10 000
Бухгалтер по совместительству	1	10 000	10 000

От того, насколько надежных поставщиков вы найдете, напрямую зависит прибыль вашего мебельного магазина.

Вот несколько советов, которые помогут избежать ошибок начинающих предпринимателей:

Искать поставщиков мебели нужно на специализированных форумах, выставках, конференциях.
Работайте только с проверенными поставщиками, которые не первый год ведут свою деятельность.
Изучите, мебель каких именно производителей предпочитают клиенты, чтобы дать покупателям то, что они требуют.
Не работайте с поставщиками, репутация которых уже подмочена.
Лучше работать с местными поставщиками мебели, чтобы не терпеть убытки из-за раскачивания курса доллара.

Помимо того, что нужно обладать серьезными капитальными инвестициями, следует приготовиться к тому, что открытие мебельного магазина – процесс небыстрый.

Чтобы получить все разрешения, найти помещение, оборудовать его и наладить общение с поставщиками, потребуется не менее полугода.

Сумма вложения зависит, прежде всего, от площади вашего помещения и стоимости аренды одного квадратного метра.

Именно расходы на аренду помещения, ремонт в нем, установку освещения и системы вентиляции составляют 40% от суммы капитальных инвестиций мебельного магазина, 50% – закупка первой партии товара, остальные 10 % приходятся на закупку оборудования и прочие расходы.

Если говорить о расходах на аренду помещения для мебельного магазина, то в разных населенных пунктах она отличается.

За одни квадратный метр где-то просят 500 рублей, а где-то 1 500 рублей.

Поскольку вы будете оформлять договор на длительный срок аренды, то сможете попросить скидку и арендные каникулы хотя бы на 1 месяц.

В среднем аренда помещения для мебельного салона в 300 квадратов обойдется вам в 200 000–250 000 рублей в месяц.

Наценка на 1 единицу мебели составляет 30–50%.

Говорить однозначно о том, сколько вы будете иметь прибыли от своего мебельного магазина, нельзя. Чем больше реализуете товара, тем выше будут доходы.

Согласно данным 2014 года владельцы популярных мебельных салонов в небольших городах (количество жителей 500–700 тысяч человек) имеют около 2 000 000 рублей в месяц.

Даже если вычесть из этой суммы расходы на аренду, зарплату персоналу, налоги, рекламу, закупку товара и незапланированные траты, то все равно получается не менее 500 000 рублей чистой прибыли.

Так можно вернуть капитальные инвестиции мебельного салона за 1 год.

Предлагаем вам просмотреть видео-интервью

с владельцем крупного российского гипермаркета мебели:

Теперь вы все знаете о том, как открыть мебельный магазин .

Главная сложность состоит в том, чтобы собрать капитальные инвестиции в размере 2–2,5 млн. рублей.

Возможно, стоит подумать о привлечении партнера, чтобы как можно быстрее запустить стартап.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Мебель – это неотъемлемая часть жизни каждого человека. Она есть повсюду: на работе, в доме, в местах отдыха, в разных учреждениях. Чаще всего приобретают мебель домашнего обихода, обновляя интерьер или обставляя новую квартиру. Поэтому бизнес на розничной продаже мебели имеет свои перспективы развития и заработка. Чтобы правильно рассчитать основные моменты и затраты на открытие своей торговой точки, мы представляем бизнес-план мебельного магазина, пример которого можно использовать при запуске своего проекта.

Рассматриваем открытие мебельного магазина в городе с населением около 800 тыс. жителей. В магазине будут представлены следующие категории домашней мебели: диваны, кресла, спальные и кухонные гарнитуры, письменные столы и офисные кресла, журнальные столики и пуфики. Целевая аудитория: люди от 25 до 50 лет со средним уровнем дохода.

Расположен магазин в крупном спальном районе города в активно проходимом месте, недалеко от торгового центра, магазинов одежды и строительных магазинов.

Основные риски проекта:

Наименование риска	Решение
Появление сильного конкурента	В борьбе с сильным конкурентом необходимо предложить покупателям максимально широкий выбор моделей мебели, альтернативные варианты по срокам производства, доставки; разработать систему лояльности, акции, выгодные предложения, скидки постоянным покупателям
Неудачная первая закупка	Чтобы минимизировать риск неудачной закупки мебели, необходимо проанализировать конкурентов и аналогичные магазины мебели, сформировать портрет покупателя и определить уровень спроса на категории мебели. Кроме того, можно договориться с производителем взять мебель под реализацию либо с возможностью обмена на другую модель
Резкое повышение цены на аренду помещения магазина	Арендовать придется большую площадь, поэтому цена будет немаленькой, как и расходы на ремонт и подготовку помещения, поэтому лучше составить договор аренды минимум на 2 года с возможностью продления аренды и правом первоочередного выкупа помещения
Экономический кризис, снижение платежеспособности целевой аудитории	В этом случае придется переработать тактику продаж, предлагать более дешевые модели мебели, которые будут по карману покупателям или предложение совместных с банками спецпрограмм по рассрочке и кредитованию

Бизнес-план мебельного магазина с расчетами поможет сформировать смету запланированных и резервных затрат на открытие и развитие салона мебели.

Чтобы открыть мебельный магазин, нам необходимо выбрать форму предпринимательской деятельности и пройти соответствующую регистрацию в налоговой службе. Для работы одного магазина нам будет достаточно регистрации ИП и выбора упрощенной системы налогообложения 15%. Указываем код ОКВЭД 47.59, что позволяет заниматься розничной торговлей мебели и предметами интерьера.

Кроме того, необходимо получить разрешение от пожарной инспекции на использование помещения для мебельного магазина.

Больше никаких разрешений и лицензий не требуется.

Вложения в регистрацию и оформление не превысят 7-10 тыс. рублей.

Мы будем арендовать помещение в спальном районе города в активно проходимом месте, недалеко от магазинов одежды, стройматериалов и транспортной развязки. Помещение находится на цокольном этаже дома. Общая площадь – около 80-100кв. м. Стоимость такого помещения составит 50 тыс. рублей.

Также в помещении понадобится сделать косметический ремонт – покраску стен, установку покрытий на потолок и полы. Расходы на ремонт определим в сумме 200 тыс. рублей.

Чтобы минимизировать стоимость ремонта, важно арендовать помещение с минимальным количеством перегородок, свободной площадью, просматриваемой со стороны входа.

Коммунальные платежи для такого помещения обойдутся в сумму около 7 тыс. рублей. В магазине должно быть тепло, но не жарко и не сыро.

Для мебельного магазина необходимо закупить стол, стул и ноутбук, МФУ для работы продавца-консультанта, а также кассовое оборудование.

Кроме того, мебельному магазину понадобится грузовое авто, с помощью которого будет производиться доставка мебели заказчику. Берется автомобиль класса «ГАЗель-бизнес» с кузовом «цельнометаллический фургон» стоимостью 900 тыс. рублей.

В общей сложности на эти цели понадобится 1 млн рублей. Для экономии на покупке транспорта можно приобрести автомобиль б/у или договориться о сотрудничестве с собственником такого транспортного средства.

Очень важно подобрать как актуальный ассортимент мебели при первой закупке, так и производителей. Обязательно в торговом зале должны присутствовать следующие категории (указываем закупку по себестоимости):

Наименование	Цена, руб.	Количество	Сумма, руб.
Диван большой	20 000	2	60 000
Диван маленький	15 000	2	40 000
Кровать большая	15 000	1	20 000
Кровать двухэтажная	15 000	2	40 000
Элементы спального гарнитура (столешница, шкаф, верхний шкаф, стулья)	10 000	5 видов кухни	50 000
Спальный гарнитур (тумба, шкаф)	15 000	3 вида	45 000
Зеркала	5 000	5	25 000
Шкаф-купе	15 000	3	45 000
Письменный стол	10 000	3	30 000
Пуфики детские	2 000	10	20 000
Пуфики взрослые	3 000	5	15 000
Детский стул для стола	2 000	3	6 000
Взрослый стул для стола	2 500	4	10 000
Люстры	1 000	10	10 000
Настольный светильник	500	10	5 000
Торшер	1 000	5	5 000
Итог			426 000

Это минимальная закупка необходимых представителей категорий мебели и максимальная для данной торговой площади. Желательно договориться с поставщиком-производителем о варианте обмена по цвету либо на другую модель при необходимости. Также у производителя можно получить наглядные каталоги для поставки мебели под заказ.

В магазине должно быть представлено не менее 5-7 разных производителей. Отличаться они должны по ценовой категории, качеству и стилевым решениям.

Наценка на мебель у нас будет начинаться с 50%.

Для полноценной работы мебельного магазина необходимо нанять несколько работников. Поначалу сам предприниматель может заниматься продажей и доставкой мебели, однако сочетать эти 2 функции с административными задачами будет непросто. Поэтому мы наймем продавца-консультанта и водителя-грузчика на доставку. Третьим специалистом будет сборщик мебели.

Одну из рабочих функций может выполнять сам владелец, например доставщика. Это ответственная позиция, так как под его ответственностью находится дорогой транспорт. И сохранность доставляемой мебели также зависит от этого человека.

Ориентировочное штатное расписание:

У продавца будет сдельно-окладная система с премией за выполнение плана продаж. Сборщик будет получать сдельную заработную плату за выполнение каждого заказа.

Бухгалтерию будет вести самостоятельно предприниматель, так же, как и заказывать мебель в торговый зал.

Для привлечения клиентов важно проанализировать уровень спроса и сформировать правильную ценовую политику и соответствующий ассортимент для первой закупки. В период открытия магазина необходимо обязательно установить большую вывеску, организовать торжественное открытие салона мебели с шарами и акциями для первых покупателей.

Накопительная система формируется индивидуально под покупателя. Например, при единоразовой покупке мебели на сумму 50 000 рублей предоставляется карта постоянного клиента со скидкой 5%. После достижения показателя в 100 тыс. рублей скидка увеличивается до 7%.

Кроме того, будут предусмотрены выгодные варианты рассрочки на дорогостоящую мебель (от 35 тыс. рублей за позицию).

Здесь мы проанализируем и сведем все стартовые и ежемесячные расходы на открытие и развитие магазина. Обозначим план продаж и запланируем ориентировочную выручку начиная с 3-4-го месяца активной торговли. После этого определим чистую прибыль, показатель рентабельности и срок окупаемости стартовых инвестиций.

Первые 3-4 месяца для мебельного магазина будут сложными, с минимальной прибылью или вообще без нее в первый месяц. Однако начиная с 4-го месяца планируется определенный уровень продаж. К этому периоду количество покупателей должно достичь запланированного уровня.

План продаж:

Наименование	Цена, руб.	Количество	Сумма
Диван большой	20 000	1	20 000
Диван маленький	15 000	1	15 000
Кровать большая	15 000	1	15 000
Кровать двухэтажная	15 000	1	15 000
Полностью спальный гарнитур (средний)	70 000	2	140 000
Спальный гарнитур	100 000	2	200 000
Зеркала	5 000	2	10 000
Шкаф-купе	15 000	1	15 000
Письменный стол	10 000	2	10 000
Пуфики детские	2 000	3	6 000
Пуфики взрослые	3 000	1	3 000
Детский стул для стола	2 000	2	4 000
Взрослый стул для стола	2500	2	5 000
Люстры	1000	10	10 000
Настольный светильник	500	5	2500
Торшер	1000	5	5 000
Итого:			475 500

С учетом средней наценки 50%, доходность составит 237 750 рублей в месяц.

Подсчитаем разницу между доходами и расходами для расчета налога:

237 750 – 122 000 = 115 750 рублей в месяц.

Рассчитываем налоговую выплату:

115 750 х 0,15 = 17 363 рублей.

Соответственно, наша чистая прибыль составит:

115750 – 17 363= 98 387 рублей в месяц.

Подсчитаем рентабельность вложений:

(98 387 / 122 000) х 100 = 80,64%.

Показатель рентабельности мебельного магазина достаточно оптимистичный. Однако стоит помнить, что первые 4 месяца придется поработать на имидж магазина и постоянно работать над увеличением эффекта от рекламы, в которую будут требоваться вложения.

Посчитаем период окупаемости проекта:

758 000 / 98 387 = 7,7 месяца.

В течение 7-8 месяцев планируется окупить стартовый вклад в магазин.

Продажа мебели даже в небольшом городе может стать достаточно прибыльным делом. Главное, войти в рынок, установить твердые позиции, привлечь как можно больше покупателей и удержать постоянных клиентов выгодными предложениями и системой лояльности.

В перспективе через год можно арендовать помещение большей площадью и увеличить предлагаемый ассортимент, выйти на рынок интернет-продаж и открыть собственный магазин в Сети с доставкой на дом. Кроме того, через два года планируется открытие еще одной точки продаж в другом крупном районе города.

На данный момент очень активно развиваются все сферы малого бизнеса. Особенно продуктивным и доходным считается бизнес, связанный с производством мебели. Для того чтобы быть в курсе всех тонкостей данного производства, не нужно проходить специальное обучение. Для успешного ведения дел необходимо иметь элементарные знания, понятия и небольшой опыт в этой области. Везение и терпение – не последние составляющие вашего успеха в этом бизнесе.

Не только массовое производство, но и штучное изготовление мебели сегодня стало простым делом, доступным всем желающим. Процессы сборки иногда называют конструктором для взрослых. Если у вас есть элементарные понятия, что и как делать, то собрать современную мебель, которая продается в дорогих магазинах, вам не составит никакого труда.

Справедливости ради стоит отметить тот факт, что мебельный рынок в России сегодня терпит большую конкуренцию. Около трех тысяч крупных средних предприятий ведут активную борьбу за своих потенциальных клиентов. Есть ли хоть малейшие шансы у мелкого бизнеса занять свою нишу в этом сегменте рынка? В этой статье мы попытаемся рассмотреть вопросы, связанные с этой темой.

Если компания не очень крупная, ей стоит уделять большое внимание развитию производственной базы, иначе она может потерять свою конкурентоспособность и обанкротиться.

В больших городах люди придирчиво и очень требовательно относятся к качеству мебели. Их не устраивает товар низкого качества. Потребитель все чаще предъявляет претензии к плохо изготовленной мебели. Он присматривается не только к внешнему виду товара, но и интересуется, как долго мебель прослужит.

Мелким производителям очень тяжело конкурировать с крупными фирмами, у которых значительно больше возможностей выпускать продукцию лучшего качества и в большем ассортименте.

Многие эксперты склоняются к мысли, что доля мелких и средних предприятий в мебельном бизнесе с каждым годом будет увеличиваться. Эта тенденция вполне понятна и предсказуема. Через несколько лет доля маленьких предприятий предположительно возрастет до 75 – 80%.

Одно из самых перспективных направлений – изготовление кухонной и офисной мебели. В этой отрасли наблюдается самый настоящий ажиотаж. На протяжении последних 10 лет прибыль в этом секторе увеличивается на 20% каждый год. Малые предприятия все чаще обращают свои взоры на встроенную мебель — она является лидером продаж. Недорогая, качественная мебель, стоящая почти вполовину дешевле, чем аналогичная, сделанная за рубежом, имеет большой спрос среди населения нашей страны.

Стоит знать, что инвесторы с удовольствием вкладывают свои средства в этот вид бизнеса, так как знают, что при удачном их вложении можно рассчитывать на 40% прибыли.

Для малого и среднего мебельного бизнеса основной задачей является занятие определенной ниши. Это значит – производить специализированный товар. Все чаще на рынке возникают фирмы, которые занимаются производством необычной мебели из стекла, пластика, редких пород дерева.

Не забывайте, что в последнее время стало очень модно делать мебель на заказ, которая будет иметь нестандартные формы, расцветку и дизайн. Производители плетеной мебели практически не имеют конкуренции. Их товар раскупается с удовольствием.

Инструкция для тех, кто решил открыть ломбард, но не знает, как это лучше сделать:

Можно организовать производство мебели различных видов и предназначения. Это может быть бизнес по производству встроенной мебели, корпусной, мягкой, кухонной, офисной, садовой и специализированной.

Выбор помещения и покупка необходимого оборудования для производства мебели – это одна из самых важных составляющих всего процесса. В начале трудовой деятельности вам достаточно будет недорого инструмента. Примерный перечень того, без чего вам не обойтись:

электрическая дрель;
шуруповерты;
лобзик;
машина для шлифования;
фрезер ручной;
перфоратор;
промышленный фен;
инструмент для ручных столярных работ;
стусло;
струбцины.

После того, как производство перейдет на новый, высокий уровень, можно будет позаботиться о покупке более качественного и дорогого инструмента. Расходы на покупку инструмента могут составить от 40 тыс. рублей и выше. Профессиональные станки стоят дорого, и покупать их нужно только тогда, когда объемы продаж и количество заказов достигнут экономически обоснованного уровня.

Главная роль в реализации принадлежит розничной торговле. Договориться о продаже своей продукции можно в крупных торговых центрах и магазинах. Крупные производители создают свои фирменные салоны, в которых реализуют товар собственного производства.

Торговые точки должны иметь большую площадь, чтобы мебель размещалась свободно, и ее было хорошо видно. В небольших городках мебель хорошо продается на рынках. Для реализации специализированной мебели нужно рассылать буклеты и листовки менеджерам компаний.

Актуальным на данный момент является продажа мебели через интернет. Единственный недостаток продвижения товара таким образом – неточное представление покупателя о товаре.

Регистрация и получение необходимых разрешений

Аренда помещения и ремонт в нем (при необходимости)

Набор персонала

Закупка первой партии товара

Для открытия магазина среднего масштаба вам понадобится от 2,5 до 3 млн. рублей. Основная сумма пойдет на аренду помещения, закупку товара и заработную плату персоналу. Бизнес окупится через 1,5 – 2 года при наценке на товар 20 – 40% от стоимости.

Бюджет и рентабельность мебельного цеха :

аренда помещения – 60- 70 000 рублей в месяц;
закупка оборудования, обустройство производства – 1 000 000 -1 300 000 рублей;
приобретение необходимого сырья и материалов – 250 000 рублей;
заработная плата рабочим – 100 000 -120 000 рублей в месяц;
расходы на другие нужды – 30 000 – 40 000 рублей.

Мебельный цех может окупиться за 2 – 2,5 года. Прибыль в месяц составит около 80 000 рублей.

Мебельная фабрика – идеальная рентабельность — 10 – 25%.

аренда помещения – 2,5%,
заработная плата персоналу — 8 – 10%,
покупка материалов – 70%,
коммунальные услуги и обслуживание оборудования – 3,5%,
транспорт – 2%,
реклама – 2%.

Это расчет для фабрики, которая специализируется на выпуске корпусной офисной мебели из ДСП. При этом объем продаж должен быть не менее 10 000 изделий в месяц.

Бизнес по производству мебели всегда был и остается перспективным. Люди меняли и впредь будут менять мебель по степени ее износа. Производители никогда не останутся без работы. И вы можете смело окунаться в производственный процесс. Главное, что нужно сделать – все точно спланировать и правильно организовать.