Когда одному человеку приходит в голову хорошая идея, и он начинает ею успешно заниматься, то скоро у него появляются последователи, которые предлагают аналоги. И вместе все эти предприниматели влияют на ситуацию, которая складывается на рынке.
Что называют конъюнктурой?
Существует несколько определений данного термина. В рамках статьи будет представлено пять из них, которые рассматривают с разных точек зрения явление «конъюнктура». Что такое это по экономическим учебникам:
- Так называют соотношение, которое образовалось между предложением и спросом как отдельных товаров, так и их групп по их массе (в количественных или денежных выражениях) от всего числа продукции.
- Конкретные экономические ситуации, что складываются на рынке в определённый период времени. Она отражает текущее соотношение предложения и спроса.
- Совокупность условий, которые определяют рыночную ситуацию.
- Состояние экономики в данный момент времени, которое определяется с помощью различных целевых показателей.
- Результат взаимодействия разных факторов (природных, социальных, управленческих, технических), влияние которых определяет положение фирмы в рынке.
Анализ конъюнктуры каждого отдельного субъекта проводится с учетом ряда особенностей. Так, для рынков является обязательным учет взаимного влияния и взаимодействия с другими структурами подобного типа (или расположенными на территории иных стран). Необходимо понимать, что каждый субъект имеет тесную связь с общеэкономической ситуацией, которая есть в отдельно взятой стране или даже целом регионе.
Что необходимо при исследовании этого явления?
Мы знаем, чем является конъюнктура. Что такое информирование для полноценного понимания процесса недостаточно - думаю, вы тоже заметили. Поэтому уделим внимание ещё целому ряду дополняющей информации. Итак, при исследовании конъюнктуры рынка необходимо проводить анализ:
- Показателя спроса на товар.
- Рыночной доли различных предприятий.
- Показатели материального производства, которые дают понять о количестве предложенных товаров на рынке, его емкость и уровень насыщенности.
Характеристика
Конъюнктура предприятия определяется совокупностью условий, благодаря которым и формируется рыночная ситуация на данный момент времени. Поэтому, исходя из положения вещей, она может быть двух типов:
- Высокая конъюнктура (благоприятная). Её особенностью является сбалансированный рынок, а также растущий или стабильный (как минимум) объем продаж. Также цены находятся в положении равновесия.
- Низкая конъюнктура (неблагоприятная). Её особенностью является рынок с характерными признаками дисбаланса, на котором отсутствует или снижается спрос. Это сопровождается значительными колебаниями цен, кризисом сбыта, а также дефицитом товара.
Четкой границы между наведёнными определениями не предусмотрено. Поэтому в качестве дополнения могут говорить про оживлённый, развивающийся, стабильный, стагнирующий, регрессирующий рынки.
Индикаторы
Это показатели, по которым специалистами и экспертами оценивается рыночная конъюнктура. Что такое значит на практике? Цены, показатели товарные запасы (которые могут выступать в качестве относительных или абсолютных показателей) - вот индикаторы, которые говорят специалистам и экспертам, в каком положении находится рынок. Причем специфика такая, что судить обо всём только по одному из них - дело не перспективное. Их обязательно следует учитывать в комплексе. Так, если наблюдается рост количества сделок, но объемы продаж на предыдущем уровне, то это значит, что не рынок оживает, а на него вышло большое количество малых фирм. Подобную роль имеет и возникновение дефицита или профицита товарных запасов. Так, их формирование говорит о том, что надвигается кризис сбыта и инфляция.
Какие есть основные показатели конъюнктуры рынка?
Благодаря им может быть проведён поверхностный анализ:
- Соотношение предложения и спроса на товар (услугу).
- Тенденция развития рынка.
- Уровень колебаемости (или устойчивости) рынка.
- Степень деловой активности.
- Масштаб рыночных операций.
- Размах и сила конкурентной борьбы.
- Влияние на рыночную ситуацию определённой фазы сезонного или
- Уровень коммерческого риска.
При надобности исследовать ситуацию более глубоко используется целый ряд других параметров, выбор которых зависит от цели. Мы к ним ещё вернёмся.
Предмет, субъект и задачи при исследовании конъюнктуры рынка
Это важные составляющие, необходимые для высококачественной обработки результата:
- Предмет. Под ним понимают изучение массовых процессов и явлений, благодаря которым определяется конкретная рыночная ситуация, что может быть поддана качественной и количественной оценке.
- Субъект. В их качестве выступают различные коммерческие структуры (в таком случае говорят, что есть конъюнктура маркетинга), общественные организации, государственные органы и научные учреждения.
- Задачи:
- Собирать и обрабатывать конъюнктурную информацию.
- Характеризовать масштаб рынка.
- Выявлять тенденции развития.
- Оценивать и анализировать основные пропорции рынка.
- Анализировать колебаемость, сезонность и цикличность развития.
- Оценивать региональные различия.
- Проводить мониторинг деловой активности.
- Оценивать
- Проводить мониторинг интенсивности конкуренции и монополизации рынка.
Второстепенные показатели
Их использование зависит от того, какие цели стоят перед исследованием. В целом существуют и используются такие показатели:
Предложения услуг и товаров:
- Объем, структура и динамика производства.
- Потенциал и эластичность предложения.
Покупательского спроса на услуги и товары:
- Объем, динамика и степень удовлетворения запросов.
- Потребительский потенциал и емкость рынка.
- Эластичность спроса.
Пропорциональности рынка:
- Соотношение предложения и спроса.
- Структура товарооборота.
- Разделение рынка между производителем и оптовыми и розничными продавцами.
- Распределение по формам собственности реализаторов продукции.
- Соотношение между и потребительских товаров.
- Региональная структура рынка.
- Распределение покупателей на основе их потребительских признаков (возраст, уровень дохода и так далее).
Перспективы развития исследуемого рынка:
- Темпы роста и прироста объема продаж, товарных запасов, прибылей, инвестиций, цен.
- Параметры трендов.
Колебаемость, устойчивость и цикличность рынка:
- объема продаж, цен, товарных запасов в определённом временном промежутке и на какой-то территории.
- Параметры моделей цикличности и сезонности функционирования субъектов и среды их взаимодействия.
Регионального развития рынка и его состояния:
- Вариации соотношения предложения и спроса зависимо от территориальных особенностей.
- Региональный уровень запросов в расчете на одного человека.
Деловой активности:
- Состав, наполненность и динамика портфеля заказов.
- Число, размер и частота (и её изменения) сделок.
- Загруженность производственных и торговых мощностей.
Коммерческого риска:
- Рациональность инвестиций.
- Риск принятия маркетинговых решений и возникновения рыночных колебаний.
Уровня конкуренции и монополизации:
- Численность фирм на рынке определённого товара. Также учитывается их форма собственности, организации и специализации.
- Распределение фирм по их объему производства, продаж и сбыта.
- Уровень приватизации (количество таких предприятий, их доля в объеме рынка, организационная форма).
- Раздел рынка (группировка компаний по их размеру или доле в общем количестве продаж).
Вот такие факторы конъюнктуры существуют. Но экономические науки постоянно развиваются, так что не факт, что уже через несколько лет этот список будет неполным.
Мировая конъюнктура
Это наиболее сложный и одновременно желаемый уровень. Единый центр конъюнктуры здесь отсутствует. Так, если говорить о фондовых и валютных рынках как о конкретных примерах, то здесь в качестве мест, где наибольшая активность - это Нью-Йорк, Токио и Лондон. Можно выделить ещё и крупные региональные центры - такие как Москва и Пекин. Когда происходит изменение конъюнктуры под влиянием определённых тенденций или принятых правительствами решений, то это в той или иной мере сказывается на всём мире. Вот только разница их влияния отличается.
Заключение
Нами была рассмотрена конъюнктура. Что такое являет собой она, вы имеете представление, как и о том, на основании каких показателях формируется понятие о ней. Конечно, это не вся информация по данной теме. Данная статья является сугубо информационной, и в ней не были размещены формулы, по которым считаются различные параметры. А половина всех подзаголовков, если их хорошо раскрыть, моглА бы уместиться в разы большие объемы, чем имеет данный текст.
Понятие конъюнктуры
С помощью конъюнктуры определяется конкурентоспособность продукции и услуг компании. Конъюнктура рынка включает в себя:
- Соответствующие отношения между предложением и спросом по определенной продукции и их группам, так и по товарной и денежной массе.
- Конкретную экономическую ситуацию, которая складывается на рынке в определенный момент времени или период. Эта ситуация способна отразить текущие отношения между спросом и предложением.
- Результат взаимодействия некоторых факторов, включая экономические, социальные, природные. Это взаимодействие определяет в определенный момент времени положение предприятия на рынке.
- Состояние экономики на определенный момент времени, которое соответствует изменениям различных экономических показателей.
Если рассматривать конъюнктуру отдельно взятого рынка, то необходимо учитывать взаимодействие и взаимное влияние других рынков. Каждый рынок находится в тесной взаимосвязи общеэкономической ситуации в государстве и регионе. По этой причине анализ определенного рынка необходимо основывать на оценке общей экономической ситуации в стране в целом. Конъюнктура рынка исследуется и предполагает анализ рыночных показателей, включая емкость рынка, уровень насыщения рынка, рыночную долю предприятия, показатели спроса на продукцию, показатели положения, которое отражает предложение продукции на рынке.
Особенности конъюнктуры
Замечание 1
Конъюнктура рынка включает в себя систему условий, которыми определяется рыночная ситуация в соответствующий момент времени. Благоприятную, высокую конъюнктуру характеризует сбалансированный рынок, растущий объем продаж, равновесные цены.
Неблагоприятную, низкую конъюнктуру характеризуют признаки дисбаланса рынка, отсутствие или снижение спроса, резкое колебание цен, кризис сбыта, дефицит товаров.
Специалисты не выделяют четкой границы между этими определениями, при этом каждому состоянию характерны определенные количественные характеристики конъюнктуры.
В ходе оценки конъюнктуры рынка специалисты и эксперты могут опираться на определённые конъюнктурные индикаторы, среди которых можно назвать цену, товарный запас, показатель деловой активности. Эти показатели могут выражаться как в абсолютных, так и в относительных значениях. О рынках нельзя судить только по одному определенному показателю, их необходимо учитывать в комплексе.
Показатели конъюнктуры рынка
Среди показателей конъюнктуры рынка можно выделить:
- Отношения между спросом и предложением,
- тенденции рыночного развития,
- степень устойчивости или неустойчивости рынка,
- масштабы рыночных операций, включая степень деловой активности,
- уровень коммерческих рисков,
- силу и размах конкурентной борьбы,
- существование рынка в определенной фазе цикла, как экономического, так и сезонного.
Данные характеристики рынка могут быть подвергнуты количественной оценке, поэтому они являются предметом изучения статистики. Предметом статистики конъюнктуры рынка являются массовые процессы и явления, которыми определяется определенное состояние рыночной ситуации. Такие показатели поддаются количественной и качественной оценке.
Среди субъектов исследования конъюнктуры рынка могут быть выделены:
- коммерческие и рыночные структуры,
- государственные органы,
- общественные учреждения,
- научные организации.
Основная задача статистики конъюнктуры рынка заключается в сборе и обработке конъюнктурной информации, характеристике масштабов рынка, оценке и анализе основных пропорции, выявлении тенденций развития, анализе сезонности и цикличности рыночного развития, оценке региональных различий рынка, деловой активности, коммерческих рисков.
Замечание 2
С целью реализации задач конъюнктуры рынка была разработана соответствующая система показателей, которая включает в себя: показатели предложения продукции и услуг, покупательского спроса на продукцию и услуги, пропорциональности рынка, перспектив развития, устойчивости цикличности, региональных различий, деловой активности, коммерческого риска, монополизации, конкуренции.
Показатели предложения продукции и услуг включают в себя определение объема, структуры и динамика предложения, включая его потенциал (производственные сырьевой), эластичность.
Показатель покупательского спроса на продукцию и услуги включает в себя анализ объёма, динамики и степени удовлетворения спроса, включая эластичность спроса, а также потребительский потенциал и емкость рынка.
Показатель пропорциональности рынка определяет соотношение между спросом и предложением, между рынками средств производства и рынками потребительских товаров, структурой товарооборота, распределением рынка между потребителями, розничными и оптовыми продавцами. Также пропорциональность рынка определяет распределение рынка продавцов в соответствии с формами собственности, региональную структуру рынка, структуру в соответствии с различными потребительскими признаками (уровень доходов, возраст).
Среди показателей перспектив развития рынка можно выделить темпы роста и прироста объема продаж, товарного запаса, цен, инвестиций, прибыли. Также сюда входят параметры тренда объемов продаж, цены, прибыль и инвестиции.
Показатель деловой активности включает в себя число, размер, частоту и динамику сделок, загруженность производственной и торговой мощности, состав, наполненность и динамику портфеля заказов.
Показатели коммерческих рисков включает в себя риск рыночных колебаний, инвестиционный риск, риск принятия маркетинговых решений.
Среди показателей уровня монополизации и конкуренции можно выделить уровень приватизации, раздел рынка, распределение предприятий в соответствии с размером объёма производства, продаж и сбыта, численность предприятий на рынке каждой продукции, включая их распределение в зависимости от формы собственности, организационные формы и специализацию.
Конъюнктура (от лат. conjungere -- соединяю, связываю) -- экономическая ситуация на рынке в определенный момент как результат взаимодействия факторов и условий, определяющих соотношение спроса и предложения на товары, а также уровень и динамику цен на них.
Необходимость изучения конъюнктуры определяется сущностью современного маркетинга, его четко выраженной ориентацией на удовлетворение потребностей рынка. Поэтому оценка конъюнктуры представляет собой важную составную часть не только анализа рынка, но и маркетинговых исследований в целом. Конъюнктура оказывает значительное влияние на содержание всей маркетинговой деятельности предприятия и его позиции на рынке. Осуществляя исследования конъюнктуры, предприятие может получить объективную информацию о ситуации на рынке и спрогнозировать ее развитие, следовательно, и конкурентные преимущества. При этом снижается уровень коммерческого риска, определяется соответствующий сегмент рынка или рыночная ниша, выбирается направление диверсификации, устанавливается оптимальный уровень цен и т.д. товарный маркетинговый стратегия конкуренция
Характерными чертами конъюнктуры рынка являются динамичность, пропорциональность, вариабельность и цикличность.
Основные показатели характеризующие конъюнктуру товарного рынка
- · масштаб рынка (его емкость, объем продаж, количество предприятий различных типов, действующих на рынке)
- · степень сбалансированности рынка (соотношение спроса и предложения)
- · уровень цен
- · тип рынка (конкурентный, монополистический и т.д.)
- · динамика рынка (изменение его основных параметров)
- · степень деловой активности
- · сила и размах конкурентной борьбы (количество конкурентов, их активность)
- · степень государственного регулирования данного рынка
- · барьеры для попадания на рынок
- · коммерческие условия реализации товаров
Конъюнктурный анализ призван всесторонне охарактеризовать рыночную ситуацию и дать комплексную оценку состояния рынка прежде всего с позиции маркетинговых действий предприятия, т.е. благоприятна ли конъюнктура для осуществления поставленных целей.
Оценки конъюнктуры рынка выставляются на основе рыночных индикаторов -- показателей, которые позволяют самостоятельно или в комбинации с другими отражать рыночную ситуацию. К рыночным индикаторам, в частности, относятся:
- · поступление товаров (поставка или в качестве альтернативы объем производства)
- · продажа (объем продаж в стоимостном выражении или натуральных единицах)
- · товарные запасы (в стоимостном выражении или в днях оборота)
- · цены
- · прибыль (или рентабельность)
Часто рыночными индикаторами являются не статичные показатели, а их темпы роста (динамические индексы). Так, на основе наблюдения за изменением товарных запасов можно осуществить косвенную оценку пропорциональности рынка.
Дело в том, что товарные запасы чутко реагируют на любые изменения соотношения спроса и предложения. Превышение спроса над предложением вызывает сокращение товарных запасов, а превышение предложения над спросом (или их качественное несоответствие) сопровождается ростом товарных запасов (затовариванием). Стабильность товарных запасов свидетельствует о сбалансированности рынка.
Ситуацию на рынке могут также отражать неформальные конъюнктурные оценки, являющиеся характеристиками покупательских настроении и инфляционных ожиданий.
Исследование конъюнктуры рынка
При исследовании конъюнктуры рынка необходимо:
- · учитывать взаимосвязи и взаимозависимости экономических явлении, происходящих на рынке
- · исключать механическое перенесение тенденций, выявленных на одних рынках, на другие, даже смежные рынки, а общехозяйственной конъюнктуры -- на все конкретные товарные рынки
- · непрерывно осуществлять наблюдение (мониторинг) за рынками в силу их динамичности
- · соблюдать определенную последовательность изучения: подготовительный этап, текущие наблюдения за развитием конъюнктуры, анализ конъюнктурной информации, разработка конъюнктурного прогноза
На подготовительном этапе определяются объект изучения, основные показатели конъюнктуры, круг источников необходимой информации.
Текущее наблюдение за развитием конъюнктуры предполагает сбор, хранение, проверку, корректировку, систематизацию и первичную обработку получаемых данных о состоянии изучаемого рынка.
Цель анализа конъюнктурной информации -- выявление закономерностей и тенденций развития конъюнктуры исследуемого рынка.
Конъюнктурный прогноз дает оценку перспектив развития рынка и является основой для выработки стратегии и тактики деятельности предприятия. Качество прогноза определяется, главным образом, тем, насколько глубоко и комплексно проведены анализ и оценка факторов формирования и развития конъюнктуры.
Тема 7. КОНЪЮНКТУРА РЫНКА ПРОМЫШЛЕННОЙ ПРОДУКЦИИ И ЕЕ ИССЛЕДОВАНИЕ
Понятие конъюнктуры рынка и ее характеристики
Любая маркетинговая операция (разработка стратегии, выбор сегмента рынка, принятие решения о выпуске нового товара, заключение контракта, уход с рынка, изменение цены и т.д.) осуществляется с учетом рыночной ситуации и позиции фирмы на рынке.
Рыночная ситуация представляет собой сочетание условий и обстоятельств, создающих конкретную обстановку, или положение на рынке.
Понятие рыночной ситуации и рыночной конъюнктуры тесно связаны. Конъюнктура – это по существу рыночная ситуация, сложившаяся на какой-то момент или короткий промежуток времени.
Конъюнктура рынка (от лат. conjungere – соединяю, связываю) - состояние рынка или конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент или ограниченный отрезок времени под воздействием комплекса сил, факторов и условий.
Конъюнктурный анализ представляет собой важную составляющую маркетингового анализа и маркетингового исследования в целом. Позиция фирмы на рынке, ее шансы на коммерческий успех в значительной мере зависят от внешних условий и, в частности, от рыночной конъюнктуры. Благоприятные возможности, сложившиеся на рынке, создают потенциальную возможность коммерческого выигрыша даже для той фирмы, которая обладает ограниченным потенциалом, и, наоборот, неблагоприятная ситуация на рынке может не оправдать надежды, возлагаемые на будущее.
Конъюнктура складывается из множества единичных элементов и действий, развитие которых подчиняется вероятностным законам, и характеризуется определенным кругом качественных и количественных признаков, поддающихся измерению и оценке. Эти особенности конъюнктуры делают результативным широкое использование статистических методов сбора и анализа информации о состоянии рынка.
Конъюнктура рынка может меняться неожиданно и под воздействием самых разнообразных причин.
Например. В течение некоторого времени рынок проявляет признаки устойчивости; цены стабилизировались, высокий спрос создает благоприятные условия для продавцов. Внезапно распространяется слух о неминуемом падении курса гривны в ближайшие дни: резко меняется индекс инфляционных ожидании; рынок реагирует на новость; предложение падает до нуля, торговля замирает.
Конъюнктура рынка имеет четыре свойства: динамичность, пропорциональность, вариабельность, цикличность.
Динамичность - важнейшее свойство рынка, его способность обновляться, расти или сокращаться, либо оставаться стабильным.
Изменения основных параметров рынка на некоторых отрезках времени происходят с различной скоростью и интенсивностью, что и приводит к кратковременным или к более долгосрочным нарушениям в пропорциональности рыночного процесса , к отклонениям от основной тенденции развития .
Цикличность рынка – регулярно повторяющиеся во времени изменения уровня, направления, скорости и характера его развития.
Соответственно выдвигаются четыре концептуальные задачи конъюнктурного анализа :
· анализ динамических закономерностей, тенденций;
· пропорциональность развития;
· анализ устойчивости рынка, его колеблемости и в статистике, и в динамике;
· анализ повторяемости развития рынка, выделение циклов.
Состояние рынка можно охарактеризовать через систему количественных и качественных показателей , каждый из которых отражает определенную сторону рыночной ситуации. Перечислим основные показатели конъюнктуры рынка:
масштаб рынка – его емкость, объем операций по купле продаже товара (товарооборот), число предприятий различных типов, выступающих на рынке;
степень сбалансированности рынка – соотношение спроса и предложения;
тип рынка (конкурентный, монополистический и т.д.);
динамика рынка (изменения основных параметров рынка, их направления, скорость и интенсивность, основные тенденции);
степень деловой активности (заполненность хозяйственного портфеля фирмы, число и размер заказов, объем и динамика сделок и т.п.);
уровень устойчивости/колеблемости основных параметров рынка в динамике и пространстве (географическом и экономическом);
уровень рыночного риска (оценка вероятности потерпеть поражение на рынке);
сила и размах конкурентной борьбы (число конкурентов, их активность);
цикличность рынка , т.е. положение рынка в определенной точке/стадии экономического или сезонного цикла;
средняя норма прибыли (сумма валовой и чистой прибыли и показатели рентабельности).
Конъюнктура рынка промышленных товаров складывается в результате взаимодействия факторов и условий, определяющих структуру, динамику и соотношение спроса и предложения на них.
В отличие от общехозяйственной конъюнктуры, которая отражает состояние экономики отдельных стран, регионов или мира в целом в определенный период, конъюнктура товарных рынков характеризует текущие изменения и колебания в сфере производства и сбыта конкретных товаров, предназначенных как для поставок на экспорт, так и для внутреннего потребления.
Для предприятий наибольший интерес представляет изучение конъюнктуры конкретных товарных рынков – машин и оборудования, нефти, цветных металлов и т.д. Однако конъюнктура отдельного товарного рынка развивается не изолировано, а тесно связана с общехозяйственной конъюнктурой и конъюнктурой других товарных рынков. Поэтому изучение товарного рынка должно быть комплексным, увязанным с оценками разных типов рынков: ценных бумаг, услуг, инвестиций, недвижимости, труда и т.д.
Например, по прогнозам Минэкономики в 2005 году ожидается ухудшение внешней конъюнктуры, в частности, снижение мировых цен на металлопродукцию, а также высокий уровень цен на нефтепродукты. Ухудшение внешней конъюнктуры будет стимулировать развитие внутреннего рынка.
Несмотря на неустойчивость товарной конъюнктуры и бесконечное многообразие ее конкретных проявлений, определенные периоды в развитии конъюнктуры рынка могут характеризоваться достаточно устойчивыми соотношениями динамики ее важнейших показателей и характеристик. Наиболее характерными видами товарной конъюнктуры считаются повышательная, высокая, понижательная и низкая конъюнктуры.
Основными признаками повышательной конъюнктуры , формирующейся в условиях товарного дефицита (превышение спроса над предложением), являются рост товарных цен и увеличение количества заключенных договоров. При высокой (стабильной) конъюнктуре характерны относительная устойчивость высоких цен и наибольшая активность потребителей и поставщиков. Оба эти состояния товарной конъюнктуры в большей или меньшей степени отвечают интересам изготовителей (продавцов) изделий и в совокупности именуются «рынком продавца».
Понижательная конъюнктура обусловлена затовариванием рынка (предложение превышает спрос) и характеризуется снижением рыночных цен, сокращением количества заключаемых договоров, в результате чего рынок переходит в состояние низкой (вялой) конъюнктуры, основными признаками которой являются стабильно низкие цены и пассивность субъектов рынка. Эти два состояния товарной конъюнктуры именуются «рынком покупателя», так как снижение и последующая стабилизация товарных цен соответствуют интересам потребителей товара.
Термин конъюнктура происходит от латинского слова «conjungo»-«соединяю, связываю». Конъюнктура рынка, или рыночная конъюнктура, - это конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент или какой-то ограниченный отрезок времени отражающая текущее соотношение спроса и предложения. Конъюнктура определяет коммерческую ценность и конкурентоспособность товаров и услуг.
Понятие рыночной ситуации включает в себя:
Степень сбалансированности рынка (соотношение спроса и предложения);
Сформировавшиеся, наметившиеся или изменившиеся тенденции его развития;
Уровень устойчивости или колебания его основных параметров;
Масштабы рыночных операций и степень деловой активности;
Уровень коммерческого (рыночного) риска;
Силу и размах конкурентной борьбы;
Состояние и положение рынка в определенной точке экономического или сезонного цикла.
В экономической литературе наряду с приведенным определением существуют и другое понимание рыночной конъюнктуры:
Конъюнктура рынка - это совокупность условий, определяющих рыночную ситуацию.
Конъюнктура рынка - результат взаимодействия различных
факторов (экономических, социальных, природных), определяющих в каждый данный момент времени положение фирмы рынке.
Конъюнктура рынка - состояние экономики на данный
времени, определяемое изменениями различных экономических показателей и др.
Конъюнктурообразующие факторы можно сгруппировать следующим образом:
Постоянно действующие (изменение условий развития экономики страны, региона; влияние монополий; НТП; влияние государственного сектора экономики; инфляция). Все эти факторы можно с относительной долей корректности предвидеть и
прогнозировать.
Непостоянно действующие (стохастическое изменение внешних
экономико-политических условий, сезонность производства или
завоза продукции; стихийные бедствия, локальные конфликты;
влияние конкурентов и др.). Эти факторы предвидеть трудно, и
они учитываются (принимаются) по факту.
В практике маркетинга выделяют: общехозяйственную конъюнктуру и конъюнктуру отдельных отраслей экономики или отдельных товарных рынков. Если первая характеризует состояние экономики страны в целом на тот или иной период времени, то вторая изучает текущие изменения и колебания в сфере производства и сбыта отдельных конкретных товаров.
Решение задачи сегментирования завершается выделением целевого рынка. Выбору целевого рынка необходимо уделять серьезное внимание, так как от сделанного выбора в большой степени зависит эффективность всей последующей деятельности предприятия. Прежде чем принять решение о выборе того или иного рынка в качестве целевого, необходимо ответить на следующие вопросы:
Каковы нужды и ожидания потребителей?
В состоянии ли фирма удовлетворить их?
Сможет ли фирма сделать это лучше, чем конкуренты?
Достигнет ли она при этом поставленных целей?
Для этого необходимо решить следующие задачи:
Определить потенциал локального сегмента рынка который характеризуется его количественными параметрами, то есть емкостью. Она показывает, сколько изделий и какой общей стоимостью может быть на нем реализовано, какое количество потенциальных потребителей имеется, на какой площади они проживают и т. д. Емкость рынка товаров производственного назначения (машин, оборудования, технологий) оценивается с помощью анализа тенденций развития и инвестиционной политики отраслей, потребляющих эти товары. При отсутствии такой информации емкость рынка может быть определена путем рассмотрения тенденций продаж в прошлом и их экстраполяции с поправками на текущий период. Например, для поставщика комплектующих узлов необходимо знать статистику ежегодных объемов продаж изделий, включающих эти узлы.
Процесс создания стратегий выбора целевых рынков и позиционирования состоит из следующих этапов: рыночное сегментирование и последующий анализ потребительских сегментов; выбор целевых сегментов; выбор и реализация стратегии позиционирования для каждого целевого сегмента. Существует два основных подхода к определению целевых рынков, первый из которых основан на рыночном сегментировании, а второй - на предложении широкого ассортимента товаров.
К факторам, влияющим на решение о выборе целевых рынков, относятся:
Стадия зрелости рынка;
Степень разнообразия потребительских предпочтений;
Структура отрасли;
Возможности и ресурсы самой компании;
Ш конкурентное преимущество компании.
Оценка существенности сегмента предполагает определение того, насколько реально ту или иную группу потребителей можно рассматривать как сегмент рынка, насколько она устойчива по основным объединяющим признакам. Следует выяснить, устойчивы ли потребности сегмента в отношении предлагаемого товара. В противном случае можно попасть в сегмент, где конкуренты имеют прочные позиции, или предложить товар с нечеткими, размытыми адресными характеристиками, который не будет признан потребителями. Целевой маркетинг состоит в выборе сегментов, наилучшим образом удовлетворяющих нужды фирмы. Выбор целевого рынка происходит по трем укрупненным направлениям.