Магазин зоотоваров ежедневно посещает большое количество покупателей. Основная прибыль складывается из продажи кормов, витаминов, клеток и других товаров. Для того чтобы купить зоомагазин в Москве, Санкт-Петербурге или в других городах необходимо найти подходящее предложение, провести аудит, юридическую проверку, а также осуществить оценку бизнеса.

Где найти подходящее предложение?

Поиск объявлений на неспециализированных сайтах может отнять много времени и не привести к желаемому результату. Рекомендуется воспользоваться специальным порталом BBport, на котором не просто представлены скупые объявления «продам зоомагазин», а размещены подробные данные о том или ином предложении, включающие в себя:

• полное описание объекта;
• юридическую и финансовую информацию;
• качественные фотографии;
• данные о персонале.

Подобная организация портала удобна для бизнес-брокеров и собственников, которые ищут, где можно продать или купить готовый бизнес. Это способствует благоприятной среде для быстрого поиска подходящих предложений.

Провести аудит, юридическую проверку и оценку

Для этого можно воспользоваться услугами специалистов - бухгалтера и юриста, либо сразу обратиться к бизнес-брокеру, который специализируется на данных вопросах, и имеет большой опыт по сопровождению подобных сделок.

Подобную проверку необходимо провести качественно, ведь судя по высокочастотному запросу в поисковиках «куплю прибыльный зоомагазин», бухгалтерские отчеты не должны скрывать от покупателя колоссальные убытки. Также и юридическая проверка поможет выявить все подводные камни в организации того или иного магазина.

Оценка бизнеса поможет выявить реальную стоимость оборудования, состояние помещения, рентабельность и другую информацию, которая поможет выявить реальную цену.

Интернет магазин зоотоваров

При покупке интернет магазина следует обратить внимание на несколько важных пунктов:

• сайт должен включать в себя хорошо сформированную посадочную страницу, качественный контент, привлекательное оформление, высокие позиции в поисковиках;
• склад зоотоваров должен соответствовать условиям хранения скоропортящихся кормов. А также комфортное, оборудованное помещение для сотрудников;
• слаженная работа службы доставки - продажа зоотоваров требует слаженной работы от курьеров, любители животных не хотят, чтобы был нарушен режим питания их питомцев;
• также должны быть налажены поставки основных товаров, желательно наличие обученного персонала, и стабильного потока покупателей. Однако если есть какая-то особенная бизнес идея открытия зоомагазина, то этот пункт может не понадобится;
• формат интернет магазина позволит управлять бизнесом удаленно. Поэтому, несмотря на то, что запрос «продажа магазина в МСК и СПБ» часто вводится в поисковики, стоит обратить внимание и на предложения в регионах.

Практически в каждой семье есть домашний питомец. У многих дома есть кошка или собака, хомячок или волнистый попугай, экзотические рептилии, аквариумные рыбки и черепахи. Кого сейчас в квартирах только не держат. В последнее время очень модно стало заводить мадагаскарских тараканов, ужей, шиншилл, игуан и даже хамелеонов. Человеческой фантазии нет предела.

Каждый человек идет в зоомагазин и покупает себе животное исходя из своих предпочтений и возможностей кошелька. Приобретая в дом животное, не стоит забывать об ответственности, которую вы на себя берете. От вас потребуется не только дарить ласку и любовь питомцу, но и взять на себя определенные обязательства по уходу за ним.

Животные действуют на человека, как своеобразное успокоительное. Они способны создать в доме атмосферу тепла и уюта. Если вы придете с работы уставшим и раздраженным, то увидев добрые и преданные глаза своего четвероногого друга, вы поймете, что жизнь удалась.

Хотите начать свой бизнес с нуля и теряетесь в догадках, где ваши знания и умения пригодятся лучше всего? Попробуйте открыть зоомагазин с нуля. Спрос на эти товары был и останется всегда. Даже если в стране не очень благоприятная экономическая обстановка, люди никогда не откажутся от домашних любимцев.

Данный вид предпринимательской деятельности привлекает многих бизнесменов. Причина этому довольно проста: зоомагазин будет пользоваться спросом в любом населенном пункте, даже в самом маленьком.

Значимость бизнес-плана открытия зоомагазина

Как можно заработать капитал на продаже товаров для животных? На этот вопрос вы сможете получить ответ составив подробный бизнес-план зоомагазина с расчетами. Открывая любое дело, для начала нужно вникнуть в его суть, определиться, что именно вы планируете продавать клиентам.

Начинающий бизнесмен может пойти по ложному пути, начав сразу реализовывать животных и аксессуары. Это, конечно, приносит неплохую прибыль, но не стоит забывать, что на их уход потребуются деньги, а у вас их пока не слишком много. На содержание одного породистого кота, к примеру, идет около 3,5 тыс. рублей в месяц. Это не считая клетки, прививок у ветеринара и т.д. Поэтому лучше начинать с различных мелочей и кормов.

Бизнес-план – это описание будущей концепции вашего бизнеса . Он не позволит вам отклониться от поставленной цели. С его помощью вы сможете максимально точно рассчитать затраты на открытие, просчитать все возможные риски и перспективы. Четко придерживаясь составленного плана, вы не упустите ни одной мелочи. Наконец, еще одно преимущество бизнес-плана – он поможет вам привлечь желающих вложить свои деньги в развитие вашего бизнеса.

Отсюда следует вывод: пошаговая инструкция «Как открыть зоомагазин» — ваш первый шаг на пути к успеху. Без нее ваши действия могут оказаться неуверенными.

При составлении бизнес-плана нужно следовать следующей инструкции:

• вашему магазину;
• проанализируйте рынок и возможности потенциальных покупателей вашего города;
• хорошо изучите конкурентов;
• изучите целевую аудиторию;
• опишите организацию всего рабочего процесса;
• опишите услугу и продаваемый товар;
• произведите необходимые финансовые расчеты.

Анализ рынка. Конкуренция

Прежде чем открыть магазин товаров для животных, изучите рынок, по возможности попытайтесь проанализировать ошибки конкурентов. Если в вашем населенном пункте уже есть аналогичные магазины, не расстраивайтесь — значит, спрос на данный вид товара существует.

Несмотря на возникающие в нашей стране периодические трудности в экономике, отечественный рынок продукции для животных является одним из самых перспективных. Этот сегмент рынка довольно устойчив к экономическим спадам. Даже если приходится сокращать расходную часть семейного бюджета, редко кто согласится урезать расходы на домашнего питомца.

В России насчитывается более 30 млн. домашних кошек и около 22 млн. собак. Ведущие специалисты зоорынка в один голос утверждают, что рост востребованности в товарах для животных постоянно растет. Ежегодный прирост рынка кормов для домашних животных составляет 25 — 30%.

Конкуренция в этом бизнесе достаточно велика. Рынок товаров для домашних питомцев завершает свое формирование. Его состояние на данный момент можно охарактеризовать, как «на взлете».

Снизив немного цену на продукцию, вы сможете переманить к себе покупателей конкурентов. Обратите внимание на то, какие товары отсутствуют в магазине оппонентов, и сделайте на это ставку. Клиенты любят, когда им дарят подарки. Небольшие мелочи, подаренные покупателю, могут сыграть в дальнейшем решающую роль в выборе магазина. Если вы будете оказывать вспомогательные услуги (например, стрижка животных, маникюр кошкам и собакам), это принесет дополнительную прибыль.

Не забывайте, что у многих людей нет времени ходить по магазинам. Если вы организуете доставку товара на дом – это будет существенный плюс вашему бизнесу.

Цели, задачи, целевая аудитория

Цель , которую должен ставить перед собой каждый будущий владелец этого бизнеса, — удовлетворение потребностей населения города в товарах для животных. Нужно будет стараться сделать так, чтобы на полках вашего магазина ассортимент товара радовал покупателя, и клиенты не ходили по другим торговым точкам в поисках нужных им вещей.

Нужно стремиться к выполнению поставленных перед собой задач , а именно: привлечение клиентов различными методами, улучшение обслуживания покупателей, увеличение и обновление ассортимента.

Знание целевой аудитории – это половина успеха. В данном случае целевая аудитория этого бизнеса довольно большая и разнообразная. Как мы уже говорили, зверюшек любят все, и практически в каждой российской семье имеется любимое животное. А все они, как, известно, хотят кушать, нуждаются в средствах по уходу, в витаминах, в наполнителях для туалетов и т.д. Поэтому клиенты у вас будут всегда.

Какие документы нужны для открытия зоомагазина?

В документах должно быть указано, что вы будете заниматься не только розничной торговлей, но и услугами для населения. Без этого не обойтись, если вы решите в дальнейшем открыть небольшое ателье, где будете шить одежду для братьев наших меньших, или груминг-салон, в котором можно будет подстричь животное, помыть ему уши, глаза, почистить зубы.

После того, как вам будет выдана на руки , вы должны будете встать на учет в Пенсионный фонд и Налоговую инспекцию для получения статуса . Если в ваших планах стоит торговля ветпрепаратами, то потребуется получить дополнительные разрешения. Для реализации лекарственных препаратов в штате вашего предприятия должен быть ветеринар, вам потребуется специальная лицензия. Для продажи животных тоже нужно получить разрешение.

На данный момент индивидуальные предприниматели в розничной торговле работают по , но при одном условии: торговая площадь не должна быть более 150 кв.м. Если это условие не соблюдено, тогда нужно переходить на (в этом случае учитываются все доходы и расходы).

Ассортимент зоомагазина

Ассортимент товара должен быть ориентирован на покупателя со средним доходом. В вашем магазине должен быть большой выбор продукции. Без чего невозможен ни один зоомагазин :

• корма для всех видов животных;
• поилки, миски, кормушки;
• игрушки, расчески, шампуни;
• специальная литература о правилах содержания животных;
• принадлежности для аквариума;
• поводки, ошейники, намордники;
• туалеты и наполнители для них;
• витамины;
• домики для домашних питомцев. Матрасы для собак. Для кошек – точилки для когтей;
• глистогонные средства;
• капли для выведения блох;
• капли для ушей и глаз;
• препараты контрацепции;
• если ваш магазин находится рядом с частным сектором, не забудьте о таких вещах, как минеральная подкормка для с/х животных и принадлежности для конного хозяйства.

Привлечение покупателей

Для того чтобы привлечь в свой магазин покупателей, вы должны выполнить следующие требования:

Выгодно ли открывать зоомагазин?

Для того, чтобы узнать предполагаемый уровень доходов, нужно составить список всех затрат. Средняя наценка на товар в зоомагазине не превышает 30%. Самая высокая наценка может быть установлена на лекарственные средства и аксессуары (от 50 до 100%). На ходовой товар – не более 20%.

Мы с вами понимаем, что точные цифры затрат и окупаемости будут зависеть от многих индивидуальных факторов. Поэтому рассмотрим приблизительные затраты для магазина средних размеров в городе с населением около 500 000 человек:

• ремонт помещения и вывеска – 200 000 руб.;
• закупка торгового оборудования — 100 – 150 000 руб.;
• запас товара — 1 500 000 руб.;
• оборотные средства 250 000 руб.
• Итого: 2 100 000.

Теперь о прибыли этого же магазина ежемесячно:

• выручка – 1 000 000 – 1 100 000 руб.;
• себестоимость товара – 758 620 руб.;
• валовая прибыль – 341 379 руб.;
• расходы — 219 500 руб.;
• налог ЕНВД — 20 000;
• чистая прибыль — 100 000 рублей.

Окупаемость будет напрямую зависеть от вложенных денег на открытие и от объема продаж. Небольшой магазин оправдает себя где-то через 6–7 месяцев. Крупный магазин окупится минимум через 2 года.

Рентабельность зоомагазина — 20-25%. Это довольно высокие показатели.

Ваш магазин будет приносить хорошую прибыль только в том случае, если он будет находиться в «правильном» месте, а обслуживание клиентов будет на высоком профессиональном уровне.

Что касается цен, то они не должны быть выше, чем у конкурентов. Ассортимент продукции нужно постоянно обновлять и пополнять количество товара. При соблюдении этих рекомендаций открытие зоомагазина принесет вам хорошую прибыль.

Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества.

Бизнес в России. Руководства по открытию бизнеса в регионах.
Нам доверяют 700 000 предпринимателей страны

* В расчетах используются средние данные по России

700 000₽

Стартовые вложения (мини-маркет)

200 000 - 300 000 ₽

20-25%

Рентабельность

От 6 мес.

Срок окупаемости

Зоомагазины были и остаются одной из самых популярных идей для малого бизнеса, с которой небольшие торговые точки еще могут противопоставить себя крупным сетям. Что нужно для открытия зоомагазина?

Собственный магазин товаров для животных – это, пожалуй, одна из самых популярных бизнес-идей, которая приходит в голову начинающим предпринимателям. Открытие небольшого зоомагазина требует сравнительно небольших вложений, а сам бизнес представляется простым в организации и ведении по сравнению со многими другими видами малого бизнеса.

Профессиональный набор для создания идей бизнеса

Трендовый продукт 2019..

Одним из главных преимуществ зоомагазинов по сравнению с другими видами розницы считается устойчивость к кризисам. Удивительно, но факт: для хозяев легче урезать собственные расходы на еду, чем перевести на более дешевый корм любимого домашнего питомца. Поэтому нестабильную ситуацию в российской экономике зоомагазины переживают легче, чем другие виды ритейла.

Как зарегистрировать зоомагазин

Наиболее удобными организационно-правовыми формами для открытия зоомагазина являются ИП и ООО. Единого мнения по поводу того, какая форма является предпочтительной, нет. Но для новичков в бизнесе, которые не планируют работать в больших масштабах и заниматься в том числе и оптовыми продажами, оптимальный вариант – ИП. Принципиальная разница между этими двумя вариантами заключается в том, что при возникновении долговых обязательств все личное имущество предпринимателя может быть призвано для их исполнения. Владелец же ООО отвечает исключительно уставным капиталом юридического лица, который составляет 10 тысяч рублей (50% из них могут быть средствами инициатора проекта, а вторая половина – средствами привлекаемого инвестора).

Процедура открытия ИП не требует много времени и средств. Подробную информацию по регистрации ИП можно найти в этой статье . В качестве формы налогообложения рекомендуется выбрать упрощенную систему (УСН). Заявление на переход нее (по умолчанию вам присваивается общая система налогообложения) подается вместе с регистрацией. Если вы собираетесь вести только розничную торговлю, то при регистрации можно будет выбрать код ОКВЭД 47.76.2 "Торговля розничная домашними животными и кормами для домашних животных в специализированных магазинах".

В качестве дополнительных кодов согласно последней классификации (ОКВЭД-2) для зоомагазина можно выбрать:

47.19 Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах

47.73 Торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках)

47.74 Торговля розничная изделиями, применяемыми в медицинских целях, ортопедическими изделиями в специализированных магазинах

47.78 Торговля розничная прочая в специализированных магазинах

47.89 Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках прочими товарами

47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет

47.99 Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков

53.20.31 Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта

Для открытия зоомагазина в выбранном помещении потребуется получить разрешение СЭС и пожарного надзора. Также имейте в виду, что для продажи лекарственных препаратов для животных, то есть ветеринарных препаратов вам потребуется лицензия, а также среднее или высшее ветеринарное образование. Эта же лицензия используется при открытии ветаптеки. В связи с данным требованием небольшие зоомагазины нередко ограничиваются продажей кормов и других зоотоваров, торговля которыми не предусматривает лицензирования.

Если вы собираетесь заниматься торговлей животными, вам также потребуются соответствующие ветеринарные справки. Все животные, представленные в зоомагазине, должны будут проходить осмотр ветеринарного врача, по итогу которого выдается свидетельство, которое подтверждает отсутствие у животных заболеваний.

Выбор формата и помещения зоомагазина

Поиском помещения следует начать заниматься еще до процедуры регистрации ИП, поскольку регистрация осуществляется в течение 3 дней, в то время как на поиск места может уйти не один месяц. Сначала определитесь с форматом вашего магазина. Четкой классификации таковых нет, но условно можно выделить несколько видов торговых точек.

киоски и небольшие зоомагазины прилавочного типа с узким ассортиментом. Наиболее распространенный формат зоомагазинов. Чаще всего это торговые точки минимальной площади (10-15 кв. метров), где продаются товары массового спроса - корма для кошек и собак, средства по уходу за животными и минимальный набор аксессуаров.

зоомагазины с более широким ассортиментом зоотоваров - магазины прилавочного типа или самообслуживания большей площади (обычно от 20 до 70 кв. метров), где могут продаваться не только товары массового спроса, но и редкие и дорогие корма, животные, ветеринарные препараты и т.д.

узкоспециализированные зоомагазины - магазины, ориентированные на определенный вид животных, например, на товары для любителей аквариумных рыб, земноводных и рептилий, магазины редких и дорогих кормов и прочее. Зоомагазины с узким ассортиментом встречаются только в самых крупных городах страны, в небольших городах такие точки нерентабельны.

В большинстве своем зоотовары занимают немного места, поэтому на площади в 20-30 квадратов вы без труда разместите довольно широкий их ассортимент. Величина аренды будет зависеть от региона, местоположения, площади, условий помещения, проходимости и многих других факторов.

Средняя величина аренды коммерческих помещений разной площади в России, руб.*

*по данным анализа объявлений сайта Avito на 20.03.2019

Место должно удовлетворять нескольким требованиям:

удобное расположение;

близость к оживленным дорогам (и, желательно, к ветеринарной клинике);

высокая проходимость;

отсутствие конкурентов поблизости.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Перед тем, как приступать к поиску помещения, изучите плотность конкуренции в вашем городе, используя сервисы с онлайн-картами. Как правило, в центре города она будет наиболее высокой, а вот новые спальные районы могут испытывать недостаток в зоомагазинах.

Сложнее всего единичным зоомагазинам соседствовать и конкурировать с сетевыми магазинами: цены в последних будут гораздо предпочтительнее и переманивать клиентов. Но сетевики, в основном, сосредоточены в самых крупных городах страны. К примеру, в Москве, по данным сервиса 2ГИС на конец марта 2019 года, насчитывается 975 зоомагазинов, и более 68% из них приходится на сетевые магазины - то есть те, у которых есть 2 и более торговые точки. Причем, чуть меньше половины от этого числа (423 точки) приходится на крупные торговые сети, насчитывающие от 20 зоомагазинов. В то же время, если сравнить московский рынок с рынком Краснодара (169 зоомагазинов), можно обратить внимание, что доля сетевых зоомагазинов не превышает 38% (64 зоомагазина). Причем, ровно половина от этого числа (32 магазина) приходится на две крупнейшие сети города.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Помимо района, важное значение имеет и место расположения вашего зоомагазина. Его можно открывать в отдельно расположенном здании (на первом этаже, в подвале) или в торгово-развлекательном центре (ТРЦ). Последний вариант был бы идеальным, если бы не высокая стоимость аренды, а также повышенные риски появления конкурентов из числа сетевиков, с которыми трудно конкурировать в ценах. Но у зоомагазина в отдельно расположенном здании есть одно преимущество перед точкой в торговом центре: в него могут заходить владельцы животных вместе со своими питомцами. Это важно, если вы собираетесь продавать также одежду для собак, которая требует предварительной примерки перед совершением покупки.

При выборе места под магазин изучите проходимость (трафик подсчитывается в будние дни утром, днем и вечером, а также в выходные в разное время). Также учитывается наличие прямых и косвенных конкурентов, их ассортимент и ценовая политика. Если все условия устраивают, заключается договор на аренду. Главное, что вам следует выяснить после того, как вы найдете желаемое помещение, это то, по какой именно причине не прижились на старом месте предыдущие арендаторы. Хорошие места обычно не пустуют.

Как правильно сформировать ассортимент зоомагазина

Удобное месторасположение – это, несомненно, плюс вашему зоомагазину, но далеко не единственное условие его успеха. Люди должны найти не только ваш магазин, но и нужный им товар в нем. Поэтому тщательно обдумайте ассортимент товаров, которые будут представлены в вашем магазине. Независимо от его формата, товарные группы остаются обычно неизменными. Это корма и различные лакомства, средства для ухода за животными (шампуни, щетки, когтерезки и пр.), аксессуары и лекарственные средства. Кроме того, хорошим спросом пользуется одежда и мебель для домашних животных (преимущественно домики для кошек, когтеточки и лежанки для собак).

Что именно будет входить в ту или иную товарную категорию, какие торговые марки выбирать и на какую ценовую категорию делать особый акцент, зависит от района, где располагается ваша торговая точка. В данном случае определяющее значение имеют предпочтения жителей района и видовое разнообразие по животным. Заранее предугадать, какие корма «пойдут», а какие нет, практически невозможно, как и проанализировать, сколько в вашем районе проживает любителей птиц, рыбок или грызунов.

Отчасти примерную картину можно получить, тщательно изучив ассортимент других подобных зоомагазинов, расположенных поблизости, но и это не всегда срабатывает. Как отмечают сами предприниматели, в одном районе города могут преобладать, к примеру, собаки крупных пород, а в другом – мелких (впрочем, здесь взаимосвязь можно установить. К примеру, подсчитав количество частных домов, на дворах которых часто держат крупных собак для охраны, и многоквартирных домов, жильцы которых обычно заводят небольших животных), жители одного района предпочитают содержать птиц, а жители другого – грызунов…

Готовые идеи для вашего бизнеса

Если говорить в целом, то на первом месте по популярности среди домашних животных у россиян идут кошки и собаки, их в России насчитывается около 30 и 20 млн. соответственно. Однако в этом сегменте очень велика конкуренция. Гораздо менее распространены грызуны и птицы. Корма и оборудование для содержания земноводных, насекомых, рептилий и рыб можно также включить в ассортимент, но эти позиции не только не должны преобладать, но и занимать какую-то весомую долю ассортимента. Они могут стать конкурентным преимуществом, если редкий любитель таких питомцев зайдет к вам в поисках того, что он не смог найти в других зоомагазинах в вашем районе.

Зоотовары, пользующиеся повышенным спросом:

корма для собак;

корма для кошек;

наполнители для кошачьих туалетов;

средства от насекомых и клещей (в т.ч. ошейники);

шампуни для животных;

"косточки" и другие лакомства, игрушки;

амуниция для собак;

переноски для кошек, клетки и др.

Самые ходовые позиции в зоомагазине – корма для животных и наполнители для туалетов. Поэтому эти позиции порой составляют до 80% в общем ассортименте. Но много на них не заработаешь, так как наценка на них меньше, нежели на другие позиции.

Поэтому оптимальное соотношение между кормами и аксессуарами в ассортименте торговой точки – 50% на 50% или даже 60% на 40%. По кормам, опять же, предпочтения могут различаться, поэтому в самом начале работы не пытайтесь экономить на закупке товара, приобретая сразу корма в больших расфасовках. Лучше постараться охватить больший ассортиментный ряд, пусть и в небольших количествах (это касается не только расфасовки, но и количества позиций). Пусть в первые недели вам придется чаще ездить за товаром на оптовую базу или обращаться к поставщикам, зато у вас не скопится неликвид, от которого впоследствии будет сложно избавиться. Проконсультироваться по подбору ассортимента зоомагазина также можно у поставщиков, выяснив перечень наиболее покупаемых у них товаров.

Чтобы выявить предпочтения своих покупателей, не забывайте спрашивать у посетителей ваших магазинов, какие у них питомцы, какие корма они предпочитают. Предлагайте им услуги по приобретению больших расфасовок корма под заказ, что окажется для них выгоднее, нежели покупки корм на развес или в небольших пакетах. Учитывайте, что корма в больших фасовках обычно приобретают владельцы взрослых собак и щенков крупных пород. А вот любители кошек и владельцы мелких собак предпочитают брать корм в небольших пакетах, потому что, по их мнению, в больших мешках он быстро выветривается. Внутри магазина соблюдайте принцип разделения товаров, витрины для кошек и собак должны быть оформлены отдельно.

Если ваш зоомагазин располагается в центре города, в торгово-развлекательном центре (посетители которого, как правило, более платежеспособны) или поблизости от салона красоты для животных (в крупных городах есть и такие специализированные заведения), то можно также включить в ассортимент небольшое количество товаров премиум-сегмента – стильную одежду для маленьких собак породы чихуахуа, той-терьер, шпиц, необычные сумки-переноски и пр. Но все же эти категории лучше привозить под заказ, предлагая покупателям выбирать интересующие их вещи по каталогам.

Что касается поставщиков, то лучше не зацикливаться на товарах одной фирмы, а покупать продукцию в разных фирмах, выбирая где дешевле цены и шире ассортимент. Владельцу магазина стоит самому ездить на переговоры с поставщиками, чтобы оценить товар и договориться о лучших условиях.

Персонал зоомагазина: требования и уровень заработной платы

В магазине, который торгует исключительно кормами и аксессуарами, требований к персоналу не имеется. Однако если ведется торговля ветеринарными препаратами, то нужно иметь в штате дипломированного специалиста в области ветеринарной фармацевтики с высшим или средним ветеринарным образованием и опытом работы не менее 3 лет. В любом случае также очень желателен опыт продаж и работы с людьми.

Продавец-консультант зоомагазина должен знать о животных практически все, чтобы помочь покупателю с выбором кормов, медикаментов, витаминов и средств от блох. Поскольку большинство хозяев домашних животных относятся к любителям, продавец консультант должен уметь вовремя порекомендовать покупателям необходимые их питомцам товары, о которых первые нередко забывают, например, средства от блох - противогильминтные средства. Чаще всего, обязанности продавцов-консультантов в небольших зоомагазинах довольно широки: они занимаются и выкладкой товаров, и работают с кассой, и консультируют покупателей, и следят за порядком.

Заработная плата работникам зоомагазина обычно формируется по схеме “окладная часть плюс проценты от продаж”. В среднем по России, если судить по объявлениям на сайте hh.ru, работодатели предлагают сотрудникам зоомагазинов зарплату в размере 27 тыс. рублей.

В Москве и Санкт-Петербурге зарплаты могут быть в 2-2,5 раза выше. Количество сотрудников и их график определяется в зависимости от размеров зоомагазина и режима работы. Для небольшого зоомагазина хватит даже двух продавцов. Сократить издержки на зарплаты можно в том случае, когда за прилавок становится сам владелец магазина. Помимо оплаты труда продавцам, необходимо учесть расходы на бухгалтера, которого лучше всего нанимать на аутсорсинг. Для магазина широкого формата стоит задуматься о разделении обязанностей и найме администратора, помощников продавцов, уборщицы и т.д.

Франшизы зоомагазинов: плюсы и минусы

Открытие магазина по франшизе может быть полезным шагом не только для начинающих предпринимателей, но и для тех, кто стремится сэкономить на закупках. Одно из ключевых преимуществ покупки франшизы зоомагазина - это возможность получения скидок и привилегий сетевика. За счет того, что сеть закупает крупные объемы зоотоваров, она имеет солидную скидку от поставщиков. Нередко сети зоомагазинов открывают и сами дистрибьюторы.

Обычно компании предлагают примерно одинаковый франчайзинговый пакет. Кроме эксклюзивных условий поставки в него включается помощь в подборе помещения и формировании ассортимента, правила выкладки товара, рекламные материалы, программа обучения персонала. Благодаря франшизе гораздо быстрее и проще решается вопрос с документами на торговлю ветпрепаратами и животными, так как часть бумаг уже имеется у головной компании. Нередко франчайзи имеет возможность подключиться и к готовому интернет-магазину.

Так как сотрудничество с крупной компанией обычно предусматривает крупный паушальный взнос, на покупку франшизы готовы пойти не все. Не стоит придавать чрезмерное значение и брендовости фирмы. Наиболее целесообразным приобретение франшизы будет только в том случае, если зоомагазины сети имеются в вашем городе, а сама сеть пользуется популярностью у населения. В противном случае бренд из другого города для местного покупателя не будет значить ровным счетом ничего.

Подсчитываем доходы и расходы зоомагазина

Какие вложения в зоомагазин потребуется сделать?

Чтобы открыть небольшой зоомагазинчик прилавочного типа площадью 10 кв. метров в регионе, потребуется 400-500 тысяч рублей. На открытие в формате мини-маркета будет необходимо примерно 700 тыс. рублей. Если говорить об открытии зоомагазина площадью 50 кв. метров в среднем потребуется от 1,5 миллионов рублей, а крупного магазина площадью от 100 квадратов - не менее 2,5 миллионов рублей.

Стартовые расходы помимо закупки товаров для зоомагазина включают в себя ремонт (оформление зоомагазинов большой роли не играет, поэтому вложения в эту статью не велики), стеллажи, витрины, кассовое оборудование и ПО. Стеллажи подбираются в зависимости от видов и габаритов представленной у вас продукции. Имейте в виду, что корма в больших фасовках занимают немало места. Их в целях экономии места обычно располагают на полу. На стеллажи выставляются корма в небольших пакетах, а на витрину – различные мелкие позиции (игрушки для животных, лекарственные препараты, лакомства, аксессуары и т. д.). Также в сумму стартовых затрат желательно включить аренду за 2 месяца.

На покупку торгового оборудования для помещения зоомагазина площадью около 50 кв. метров потребуется около 100-150 тысяч рублей. Стеклянные витрины можно делать под заказ. Один стеклянный короб обойдется в 10-15 тысяч рублей, но в любом случае это будет выгоднее установки противокражного оборудования, которое стоит минимум 70-80 тысяч рублей плюс материалы для маркировки каждой товарной позиции.

Ежедневная выручка маленьких магазинов на практике редко превышает 10-15 тысяч рублей, в то время как зоомагазины большей площади могут продавать на 30-80 тысяч рублей в день. Средняя наценка на реализуемую продукцию составляет 50% (в зависимости от товарной категории она может колебаться в пределах 35-65%). На наиболее ходовые позиции (популярные корма и наполнители для туалета) наценка, как правило, меньше (15-25%), а на менее востребованные она порой может доходить до 200%. Оптимальный товарный запас определяется по величине товарных остатков в размере двухмесячной выручки по закупочным ценам.

Нетрудно посчитать, что магазин, например, площадью 30 квадратов, работающий с двумя сотрудниками и бухгалтером на аутсорсинге, не будет уходить в минус, если выручка будет превышать хотя бы 150 тыс. рублей в месяц. Ключевыми затратами основного периода станут зарплаты сотрудникам (около 90 тыс. рублей учитывая отчисления) и арендная плата (около 30 тыс. рублей). Окупаться зоомагазины независимо от форматов начинают не ранее, чем через полгода работы. Рентабельность бизнеса на торговле товарами для животных обычно находится на уровне 20-25%.

Как утверждают владельцы зоомагазинов, на большую прибыль с одной точки надеяться не стоит. Определившись с ассортиментом, отработав технологию продаж, получив максимально льготные условия от поставщиков, предприниматели, как правило, открывают следующий аналогичный магазин в другом районе города. Хорошую прибыль будут приносить минимум три-пять торговых точек, расположенные по городу.

Объем продаж каждого зоомагазина зависит от того, как выстроена рекламная кампания. Не важно, расположен бизнес в спальном районе или в проходимом месте, без рекламы клиенты не придут.

Как увеличить продажи в зоомагазине: основные методы

Эти советы помогут не только привлечь покупателей, но и способствовать большему объему продаж:

• Открывайте магазин там, где его увидят покупатели. Лучший вариант - места с большой проходимостью: оживленные перекрестки, остановки наземного транспорта и метро. Выгодно располагать зоомагазин в спальном районе.
• Внимательно подбирайте персонал. Знание товара, приятная внешность, навыки общения обязательны для продавцов. Они должны создавать дружескую атмосферу, помогать клиентам, рекомендовать продукцию, которая им подойдет.
• Дополнительных клиентов привлечет квалифицированная ветеринарная помощь. Наймите ветеринара для проведения консультаций в вечернее время или по выходным.
• Предлагайте наиболее популярные товары. Проследите, что покупают чаще и каков диапазон стоимости этой продукции. Используйте эти данные, чтобы составить торговую матрицу.
• Яркое оформление стендов и крупные ценники привлекают внимание. Информация о скидках и акциях должна быть заметна.
• Используйте сразу несколько каналов рекламы: наружная, печатная, реклама в лифтах, через социальные сети, в интернете.

Наружная реклама зоомагазинов: фото лучших примеров

Как показывает практика, товары для животных чаще всего покупают импульсивно. Чтобы запустить этот импульс и навести прохожего на мысль о его питомце, сделайте вывеску яркой и световой.

Растяжки особенно эффективны при открытии зоомагазина. Но использовать их постоянно не обязательно. Достаточно яркого оформить фасад здания.

Штендеры помогут привлечь внимание прохожих и сообщить о скидках и акциях магазина. Это простая, недорогая, но эффективная реклама. Штендер устанавливается на тротуаре рядом с магазином. Это мобильная конструкция, вы можете менять расположение штендера, чтобы найти наиболее выгодную позицию.

Используйте пространство на штендерах и растяжках, чтобы заинтересовать покупателя. Стандартные фразы про широкий ассортимент и низкие цены не помогут. Будьте конкретнее, рассказывайте о своих акциях и скидках.

Сухие корма и консервы для животных, витамины, игрушки и средства гигиены. Скидка 10% на каждый третий товар в чеке!

Каждый понедельник - скидки на корм Royal Canin!

Купи 3 килограмма наполнителя и получи лоток в подарок!

Листовки и флаеры: что писать и где раздавать

В тексте листовки обязательно должны указываться:

• Адрес магазина. Желательно, схематичная карта.
• Название, слоган (если он есть).
• Краткое описание ассортимента. Указание цен на популярные товары заинтересует потенциальных клиентов.
• Информация о скидках, акциях, спецпредложениях.

Часто люди не сохраняют листовки, а прочитав, выкидывают. Чтобы зоомагазин хорошо запомнился, используйте мнемонические приемы, например, придумайте рекламу в стихах. Предоставление скидки предъявителю флаера поможет увеличить продажи.

Раздавайте листовки недалеко от магазина. В спальных районах разнесите рекламу по почтовым ящикам. Найдите места, где собираются владельцы собак. Там вы сможете не только раздать флаеры, но и более подробно пообщаться с потенциальными покупателями. Например, расспросить, какой корм они покупают или какие игрушки более интересны их питомцам.

Раскрутка зоомагазина в интернете

Сайт подойдет только для крупных сетей зоомагазинов или интернет-магазинов. Сумма, потраченная на создание сайта, контекстную рекламу и seo-продвижение не покроется, если магазин расположен в спальном районе.

Социальные сети менее затратны и более эффективны в продвижении небольших зоомагазинов. Размещайте на странице новости о скидках, поступлениях нового товара. Стимулировать спрос поможет акция. Например, подпишитесь на группу Вконтакте, сделайте репост записи и получите разовую скидку. Другой эффективный инструмент раскрутки группы в соцсетях - розыгрыш бесплатных товаров за репосты или лайки.

Чтобы покупатели легко находили ваш магазин, разместите его на картах Yandex, Google и других популярных ресурсах.

О «сарафанном радио» и постоянных покупателях

Продукция для домашних животных - это категория товаров, которые покупаются регулярно. Поэтому единственный способ выйти на стабильную высокую прибыль - заслужить доверие постоянных покупателей, сделать все, чтобы клиенту захотелось приходить именно в этот зоомагазин.

Будьте готовы к тому, что на раскрутку нового бизнеса уйдет несколько месяцев. Чтобы получить дело с налаженной рекламой и базой постоянных клиентов, проще купить действующий зоомагазин.

Ежегодно такой сегмент рынка, как рынок для домашних питомцев увеличивается почти на сорок процентов. Да и в настоящее время почти в каждой семье присутствует домашний любимец. Отсюда делаем вывод, что организовать своё дело, такое как зоомагазин считается довольно перспективной нише в бизнесе. И скажем с полной уверенностью, здесь вам удаться заработать неплохие деньги. Поэтому в этой публикации мы решили рассказать вам о том, как открыть зоомагазин с нуля.

Полезная информация

Если вы планируете узнать ответ на вопрос, как открыть зоомагазин, то вам в этом деле сможет помочь пошаговая инструкция. Но прежде чем рассказать о тонкостях открытия такого дела, стоит рассказать некоторую информацию о таком направлении в бизнесе.

Итак, зоомагазины делятся на четыре типа:

• Маленькие магазинчики/торговые точки.
• Крупные (отдельные) магазины.
• Зоо – интернет – магазины.
• Отделы в гипермаркетах.

Какому виду магазина отдать предпочтение решайте сами. Но помните о том, что открытие такого бизнеса требует специального подхода.

Юридическая сторона вопроса

А что всё-таки нужно для того, чтобы открыть зоомагазин? Для начала вы должны пройти государственную регистрацию. Открыть Общество с ограниченной ответственностью стоит в том случае, если вы планируете создать крупный магазин, ну а если в планах открыть не очень большой — то вам подойдёт регистрация в качестве индивидуального предпринимателя.

Органы Государственного управления ветеринарии края (области) выдадут вам документы и разрешения на ввоз птиц, рыб и животных.

Для начала деятельности, в обязательном порядке, вас должна проверить Санитарно – эпидемиологическая служба и пожарники. Они выдадут вам свои заключения.

Помещение под зоомагазин

Итак, необходимо заняться поиском наиболее подходящего помещения под зоомагазин. Самый грамотный выход из этой ситуации это найти помещение в крупных торговых центрах, либо на рынке или, к примеру, в супермаркете. Помещение кроме торгового зала должно иметь и склад и подсобку. Продумайте вопрос с вывеской. Она, конечно же, должна быть яркой и запоминающейся.

Оборудуем наш магазин

Чтобы оборудовать магазин совсем не обязательно покупать какое – нибудь специальное оборудование. Вот перечень того, что вам пригодиться:

• прилавок;
• стеллажи;
• витрины;
• столы для работы.

Если в ассортименте будут присутствовать товары, продающиеся на развес, весы вам точно пригодятся. Сейчас мы вам расскажем, как можно сократить расходы на приобретение оборудования. Пластиковые подставки под товары вам может предоставить продавец товаров, достаточно только провести переговоры. Они, конечно не очень удобные, но они отличаются яркими расцветками, и прекрасно впишутся в ваш интерьер. Данные стойки вам достанутся совершенно бесплатно, но только с учётом того, что на них будет выставлен тот товар, который вы приобрели у конкретного поставщика. Оставшееся оборудование можно приобрести б/у. Конечно, придётся поискать его, но и затраты вы существенно сократите.

Товарный ассортимент

О том, какой товар будет реализовываться в вашем магазине, тоже стоит, позаботься заблаговременно. На ваше усмотрение вы можете торговать либо только зоотоварами, либо совмещать их продажу с животными. Конечно, если продавать один только товар вы сэкономите и на размере помещения, и отпадает необходимость лицензии, но и прибыль в этом случае будет не велика. Ну, а если вы всё-таки решитесь на реализацию животных, то автоматически возрастает необходимость в более большом магазине, а соответственно увеличиваются арендные платежи, платежи на закупку товара, затраты на оформление соответствующей документации, найм сотрудников и прочие. Опять же, животных следует кормить и ухаживать за ними. В общем, сил будет вложено немало, но и результат вас непременно порадует.

Зоомагазин открываете в большом мегаполисе? Добавьте в ассортимент одежду для кошек и собак. Как дополнение, включите в ассортимент мебель для животных. Негативным фактором в данном сегменте является то, что иногда очень трудно определиться с ассортиментом ходового товара. Но, как только магазин заработает, со временем с лёгкостью вы справитесь с этой незадачей.

Укомплектовываем штат сотрудников

Для того, чтобы именно ваш магазин пользовался особой популярностью среди других магазинов, примите в штат ветеринара. В его обязанности будут входить и реализация товара, и осмотр питомцев. Обязательно разместите объявление с режимом работы данного сотрудника. Так же на постоянную основу примите на работу продавца – консультанта. Ветеринарное образование здесь не обязательно. Он должен отлично знать ассортимент, знать для чего нужен тот или иной товар, и дать грамотную консультацию, если таковая потребуется. Как будут работать сотрудники, такую и прибыль вы будете получать. Установите для сотрудников процентную оплаты труда, премии и прочие. Только мотивированные сотрудники будут делать всё, чтобы покупатель не вышел из магазина без покупки.

Финансовые аспекты

Итак, пришло время поговорить о финансовой стороне в организации зоомагазина. Изначально ваши деньги уйдут на:

• Проведение ремонта помещения;
• Проведение электрических работ;
• Затраты на вывеску;
• Затраты на монтаж систем отопления и вентиляции;
• Расходы на покупку оборудования для зоомагазина;
• Покупку товара (с запасом почти в два месяца).

Конечно, итоговая сумма, которую нужно потратить на ремонт и оборудование помещения зависит от состояния самого помещения, его размеров и прочих факторов. Вот примерный расчет суммы:

• ремонт и вывеска потребуют от вас приблизительно 220 тыс.рублей;
• затраты на покупку товар составят 1,6 млн. рублей;
• оборудование для торгового зала – 150 тыс. рублей;
• оборотные средства – 250 тыс. рублей.

Итого вам потребуется от двух до трёх миллионов рублей.

А вот такой показатель, как прибыль за месяц можно спрогнозировать заранее. Если магазин располагается в городе с населением до пятисот человек, ежегодно он будет приносить до 1,5 млн. рублей. Срок окупаемости в этом случае равен двум годам. Вот расчёты за месяц:

• Выручка от реализации – 1100000,00.
• Себестоимость – 760000,00.
• Валовая прибыль – 340000,00.
• Расходы – 220000,00.
• Прибыль до налогообложения – 120000,00.
• Прибыль после налогообложения – 100000,00.

Данный уровень прибыли будет постоянный, при условии если вы идеально подберёте место, установите грамотную ценовую политику, обеспечите насыщенность своего ассортимента и вы будете отличаться качественным обслуживанием.

Факторы риска

Как и в любом деле, при открытии зоомагазина существует ряд рисков. Сейчас мы вам расскажем о них, чтобы вы смогли к ним подготовиться:

Во-первых : масштаб города. Город маленький – вам не удаться открыть магазин вблизи сельскохозяйственных угодий. Город большой – большая и конкуренция. Идеально – областной центр. Не оставляйте и без внимания покупательную способность населения.

Во-вторых: внешний вид магазина. Зачастую люди отдают предпочтение тем магазинам, которые хорошо и наиболее привлекательные. Т.е. есть такие люди, их называют визуалы. Они не обращают внимание на цены, и заходят в красивые магазины, им просто нравится находиться в красивых местах.

В-третьих: не грамотный и грубый персонал. Этот фактор очень часто заставляет разворачиваться посетителей из магазина и уходить к конкурентам.

В-четвёртых: частые эксперименты. Это связано с тем, что трудно определить ходовой товар, и предприниматели начинают экспериментировать. Наш совет, не переусердствуйте. Со временем всё станет на свои места.

В-пятых: животные. Недостаточный спрос на данную категорию товара, соответствующая документация, а так же содержание животных. Всё это может стать просто невыгодным занятием.