Днес ще говорим за най-популярните начини да повишите заплатата си и да разберете как руските работници постигат увеличение?
Според проучване, проведено от портала Rabota.ru през юли тази година, всеки втори руснак (58%) е успял да получи увеличение на заплатата от началниците си. Съгласете се, доста вдъхновяваща статистика. Много по-малко служители (само 13%) са приключили разговорите си за заплати със съкращения. Смеем да предположим, че тези нещастни хора са започнали неправилните разговори и в неподходящото време. Нека да разгледаме най-известните начини да увеличите заплатата си и да оцените тяхната ефективност.
Трезва аргументация
Повече от половината руснаци (52%) използват най-адекватния метод за получаване на повишение - те ясно аргументират необходимостта от увеличение на заплатата. В света на бизнеса това е най-рационалният начин, тъй като не поставя служителя в унизителното положение да иска и не го принуждава да използва не особено красиви методи като слухове и интриги. Обсъждане на заплатите в този случай- Това са бизнес преговори, при които двама пълноправни партньори по време на разговор дават различни аргументи и ако служителят е успял да посочи достатъчен брой причини за увеличаване на заплатите, тогава той ще постигне желания резултат.
Тази ситуация обикновено се случва в сферичен офис във вакуум. В реалния живот идеалният разговор включва такива неприятни неща като упоритостта на шефа, лошото му настроение, състоянието на нещата в компанията и дори вашата собствена неадекватност като убедителен оратор. Десетки пъти репетиран вкъщи, брилянтен монолог на килима при шефа изведнъж се превръща в рядка каша, след която не само да получи повишение - колкото и да е уволнен!
Не е изненадващо, че в тази ситуация служителите са принудени да прилагат други методи за повишаване на заплатите на своите близки.
| БЕЗПЛАТНО И ОНЛАЙН! Преди да прочетете статията, ви каним да направите теста за очаквания за заплати „Калкулатор за заплати“ и да получите лични съвети как да увеличите заплати. Ще получите достоверна информация за средна работна заплатаспоред позицията ви във вашия град и подробни съвети лично за вас как да увеличите заплатата си. |
Фигурата показва в низходящ ред средната заплата на най-популярните позиции - от управител на магазин до чистачка. Заплатите са валидни за Москва за лятото на 2015 г.
В много региони на страната доходите на работниците на подобни позиции са само една трета от горните цифри. Затова въпросът с увеличаването на заплатите за тях стои още по-остро. Как законно да получите увеличение на заплатата? И какви методи използват руснаците, за да постигнат тази цел?
Уморен съм, тръгвам си
Изнудването на ръководството да се премести на нова, по-добре платена работа е най-често срещаният начин да изразите недоволството си от заплатата. Тази техника е предпочитана от около 43% от руските работници.
Виждам цел, но не виждам пречки
Около 21% от служителите преди ултиматум към властите се опитват да получат повишение в настоящата компания. Като правило, за кариерно израстванепоследвано от увеличение на заплатите.
За себе си и за този човек
15% от служителите са готови да поемат допълнителна работа, за да повдигнат темата за увеличение на заплатите. Хоризонтален растеж, разширяване функционални задълженияправи такива служители универсални специалисти, търсени на пазара на труда. А ръководството печели от ефективни и проактивни служители, които не се страхуват от извънреден труд.
Бавно, но сигурно
Около 2% от служителите разчитат на съвестността и чувствителността на работодателя. Да речем, шефът вижда колко време служителят работи на едно място, какви ползи носи компанията и накрая той сам ще се досети да повиши заплатата.
И швейцарците, и жътварите
Повече от 2% са готови да имитират активна дейност в името на увеличението на заплатите. Точно тези работници обичат всякакви срещи - уж постоянно са заети, нито минута свободна, но няма смисъл.
Спри, кола!
Някои служители (1,5%) са готови да стачкуват, за да получат увеличение на заплатите.
За да оценим ефективността на тези методи, попитахме Вероника Краснополская, независим HR консултант на проекта Karyerist.ru:
Най-умният начин да увеличите заплатата си е личен разговор с шефа. Разговорът не трябва да се свежда до изброяване на вашите финансови затруднения (ипотека, кредит) и безпочвени искания за повишаване на заплатата ви. Запасете се с аргументи в полза на вашите високо квалифицирани ефективна работа. За по-голяма яснота посочете всички числа. Всичко това ще ви помогне да убедите главата, че носите значителни дивиденти на компанията.
Създават се много компании кадрови резервопитайте се да влезете в него. И когато се отвори свободно място за по-висока позиция, не пропускайте своя шанс. Поемете инициатива, подгответе идеи за подобряване на работата на отдела и предложете своята кандидатура.
С опита идват умения, така че можете да изпълнявате задълженията си по-бързо и по-ефективно. Така че кажете на шефа си за това. Кажи ми какво за същото работно времеможете да изпълнявате повече работа или функции на сроден специалист срещу по-високо заплащане.
Изнудването е неконструктивен метод, трябва да се прибягва само в краен случай, като имате реална оферта от конкуренти в ръцете си. Може да не изплашите шефовете си с преместването си в друга компания и в крайна сметка ще трябва да напуснете. Методът работи само ако сте наистина уникален специалист и всички конкуренти „ловуват“ за вас.
Не разчитайте на шефа си сам да реши да ви повиши заплатата само защото сте били в офиса от десетилетия. Също толкова безперспективни ще бъдат опитите за повишаване на нивото на заплащане чрез стачки или проява на фалшива активност, която се вижда с просто око.
Всяко препечатване на материали от портала на електронен или хартиен носител е възможно само с посочване на оригиналния източник - .
Ирина Давидова
Време за четене: 8 минути
А А
Меркантилният въпрос за увеличаване на заплатите винаги се смята за неудобен и „вкусен“ в нашето общество. Въпреки това, човек, който добре познава стойността си, ще може да намери начини да разреши този проблем и ще проведе директен разговор с началниците си. Днес ще разгледаме съветите на опитни хора как достойно да поискаме увеличение на заплатата.
Кога да поискате увеличение на заплатата? Избор на правилния момент
Както знаете, ръководството на всяка компания не бърза да повишава заплатите на служителите си, докато не е заинтересовано от по-активната им дейност, като същевременно повишава ефективността им. Увеличението на заплатите е често въздействие върху служителите, средство за стимулиране тяхното участие в бизнеса награди за добра работа с перспектива за "по-добра" работа. По този начин човек, който реши да поиска от ръководството на компанията увеличение на заплатата, трябва да „събере в железен юмрук“ всичките си емоции и много старателно помислете върху аргумента .
Как се подготвяте за увеличение на заплатата? Решете аргументите
- Преди да започнете да говорите за увеличение на заплатите, трябва точно идентифицирайте всичките си положителни качества, както и важната ви роля в работата целия екип. Запомнете и първо избройте за себе си всичките си заслуги, производствени постижения и победи. Ако сте имали някакви специални награди - грамоти, благодарности, струва си да ги запомните и след това да ги споменете в разговор.
- За да поискате увеличение на заплатата, трябва да знаете сумата, която претендирате , трябва да се обмисли предварително. Често се случва заплатата на служител да бъде увеличена със сума, която не надвишава 10% от предишната му заплата. Но тук има малък трик - да поискате сума малко повече от заплатата, така че шефът, като се пазари малко и свали летвата ви, все пак се спира на онези 10%, на които сте разчитали в началото.
- Предварително трябва изпуснете умолителен тон , всякакъв "натиск за съжаление" в очакване сърцето на шефа да трепне. Настройте се за сериозен разговор, защото това всъщност са бизнес преговори, необходими в нормалната работа. Както всеки бизнес преговор, този процес изисква точна формулировка на бизнес план - той трябва да бъде съставен, когато ще отидете при властите.
- Преди важен разговор трябва определят сами кръга от въпроси, които могат да бъдат зададени на вас, а също помислете върху точните и най-обосновани отговори на тях. Несигурните хора могат да репетират този разговор с всеки друг разбиращ човек или дори отидете на психолог за консултация .
На Запад периодичните напомняния на ръководството за увеличението на заплатите са елемент от работната култура. В Русия обаче работниците, които инициират разговори за увеличение на заплатите, често се възприемат като новостарци. Но какво да направите, ако обемът на работата расте и ръководството не бърза да зарадва новината за увеличение на заплатите? Основното нещо е да се справите с емоциите и внимателно да обмислите аргумента.
Изследователският център на портала за набиране на персонал, заедно с ръководителите на местни предприятия и организации, установи какви аргументи биха помогнали за постигане на увеличение на заплатите, а също така анализира най-честите грешки, допускани от служителите в такава ситуация.
Спокойствие и само спокойствие
Очевидно, като всеки важен разговор, разговорът за увеличение на заплатата не трябва да се започва „на емоции“. Фрази като: „Работя като роб без обяд и почивни дни“, „Работя сам в моя отдел“ или „Ако не повишите заплатата си, ще напусна“, най-вероятно няма да предизвикат желанието на ръководството да увеличи заплатата ви. Освен това те могат да доведат до неприятни последици, като например забавяне на дългоочакваното повишение или, което също не е много приятно, съсипане на вашата бизнес репутация.
Избирането на подходящо време за разговор също е важно. Това трябва да е период от време, който е удобен за вашия мениджър и успешен за компанията (сезонно увеличение на продажбите и т.н.).
Но най-важното е ясното разбиране какви аргументи трябва да се дадат, за да докажете, че не само вашият личен бюджет, но и компанията ще се възползват от увеличението на вашата заплата.
Заслуги към Отечеството
Почти всеки трети мениджър (32%) е сигурен, че само служителят, който е допринесъл лично за развитието и просперитета на родната си компания, заслужава увеличение на заплатата. В същото време е важно мнението на служителя за значимостта на собствените му заслуги да съвпада с гледната точка на неговите началници. „Истинското увеличение трябва да се основава на истинската отдаденост на човека към каузата, на която служи“; „Ако служител документира приноса си за развитието на компанията, той може да кандидатства за увеличение на размера на възнаграждението“, обясняват позицията си мениджърите.
Работя като пчела
28% от мениджърите смятат новите отговорности, увеличаването на обема на работа и разширяването на сферата на отговорност на служителя като добра основа за започване на разговор за увеличаване на заплатите. „Ако ми дадат факти за увеличаване на функционалността, разбира се, заплатата ще бъде преразгледана нагоре“; „Трябва да плащате за нови мита по нов начин“, коментират те.
Опитът е син на трудни грешки
Повишено обучение, усвояване на нови компютърни програми, придобити в процеса професионална дейностзнания и опит - наличието на такъв багаж ви позволява да се декларирате като по-квалифициран и следователно по-скъп специалист. 17% от мениджърите са сигурни в това: „Времето минава и служителят става по-опитен“; „Знанията, придобити по време на работа, са сериозен аргумент.“
Професионалист с характер
Такива лични качества като решителност и постоянство, съчетани с професионализъм, са сериозна заявка за успех. Не е грях за такъв специалист да повиши заплатата си, смятат 9% от мениджърите. „Убеди ме, което означава, че си струва нещо в работата“; „Обичам хора, които се самооценяват адекватно“, коментират те.
Домашни препарати
И накрая, важен момент: за да бъде успешен разговорът с ръководството за увеличаване на заплатата, всички аргументи, които планирате да представите на ръководството по време на разговора, трябва да бъдат написани на отделен лист хартия или в тетрадка, подчертавайки най-важните - ще бъде по-лесно да се справите с вълнението и компетентно да изградите диалог. "Cheat Sheet" също трябва да съдържа вашата първоначална и разширена функционалност и размера на желаната заплата. Ако силно се съмнявате в готовността си за разговор, репетирайте разговор с шефа у дома пред огледалото.
Но не очаквайте увеличение на заплатата, ако:
- не даде сериозни аргументи - с други думи, вие самият не разбирате напълно или не можете да формулирате защо трябва да увеличите заплатата си;
- избраха грешното време - разговорът се проведе в грешното време (сезонен спад в продажбите, висока заетост на ръководителя и т.н.);
- надценява значението им - малко вероятно е мениджърът да бъде доволен от завишени очаквания за заплати без да има основание;
- нямат осезаеми постижения - незадоволителни резултати от работата, неизпълнение на плана;
- неуверени в своите способности - песимистичният и състрадателен тон изобщо не е това, което вашият мениджър иска да чуе;
- използвайте изнудване - ултимативният характер на искането или заплахата за уволнение само ще настрои шефа срещу вас;
- позовавайте се на колеги - сравняването на вашата заплата със заплатите на колегите, както и оплакванията от тяхната предполагаема нечестна работа - не е аргумент за увеличаване на вашата заплата;
- проявете прекомерна настойчивост - у мениджъра може да остане впечатлението, че освен заплатата не се интересувате от нищо друго в компанията.
Какво казват числата
51% от заетите руснаци са започнали поне веднъж разговор с мениджър за увеличение на заплатата. Интересното е, че сред „кандидатите“ има повече мъже (57% срещу 45% сред жените), но жените искат увеличение по-ефективно - 32% от нежния пол постигат желаното увеличение на заплатата (срещу 29% при мъжете).
икономист. Опит на ръководни позиции в производствената индустрия. Дата: 26 ноември 2018 г. Време за четене 8 мин.
За да получите увеличение на заплатата, подгответе се психически, обмислете успешни спорове, изберете удобен момент и място за преговори. Покажете на лидера своята значимост, но не прибягвайте до банално изнудване. Ако ви е отказано, разберете кога можете да се върнете към въпроса за преразглеждане на заплатата, какво трябва да се направи, за да получите увеличение в бъдеще. Преминете към крайната стъпка - уволнение - експертите съветват, когато всички опции са изпробвани и доходите остават на същото ниво.
Ако кръгът от отговорности непрекъснато се разширява, броят на подчинените се увеличава, а задачите стават все по-сложни, време е да поискате увеличение на заплатата. Но какво ще стане, ако шефът не забележи или се преструва, че не вижда вашите постижения? Как решавате да се обърнете към шефа? Какви аргументи да посочите, за да не бъдете отхвърлени? Има много техники за успешни преговори. Но не всички от тях са ефективни за шефа да вземе положително решение относно увеличението на заплатата на подчинен. Затова ще разберем как да поискаме увеличение на заплатата от ръководството, какви аргументи определено ще накарат шефа да мисли за преразглеждане на мотивацията ценен служител.
Дори ако обмисляте идеята за увеличаване на приходите за няколко дни, седмици и дори месеци, повярвайте ми, не сте готови за преговори. Експертите съветват подготвителен етаппомислете за няколко важни неща.
Правилният момент за преговори
Експертите съветват да започнете разговор за увеличаване на доходите не по-рано от шест месеца след започване на работа в компанията. Именно този период потвърждава, че служителят възнамерява да продължи да работи, а не да напуска компанията при първите проблеми.
Забележка! Повече от половината директори определят служителите като постоянни не по-рано от една година работа.
Можете да говорите за нова помощ шест месеца след последното увеличение.
Лошо време за преговори:
- веднага след като направите сериозна грешка в работата - изчакайте, докато ситуацията се промени във ваша полза;
- период на спад в продажбите или провал на сериозни проекти;
- по време на проблеми във фирмата. Проверки, съдебни спорове, инциденти или злополуки на работното място не подобряват настроението на шефа.
Най-доброто време за преговори е следобед, когато всички спешни въпроси са решени и шефът е в добра локацияслед обилен обяд.
Изберете място за преговори
Говоренето в движение няма да даде желаните резултати. Няма да е възможно да се водят пълноценни преговори между делата.
Не най-добрата идеяискането се разглежда през фирмено парти. шеф, въпреки добро настроение, не се намира в такива ситуации за решаване на работни проблеми.
По време на съвместно бизнес пътуване, бизнес обяд също няма смисъл да започвате разговор. Дори шефът да обещае да обмисли аргументите ви, ще трябва да се върнете към разговора по-късно.
Идеалното място е офисът на ръководителя. Тук шефът е на своя територия, така че преговорите ще бъдат най-продуктивни.
Определете стойността си за компанията
Стойността на един служител се състои от три основни компонента:
- реална значимост за работата на фирмата;
- потенциал на служителите;
- средна ценаспециалисти от подобен профил на пазара на труда.
Анализирайте всички компоненти, отговорете на въпроса защо мениджърът трябва да увеличи заплатата ви, подкрепете аргументите си с цифри и документи.
Определете нивото на усилване
Бъдете изключително обективни. Коучинг експертите съветват да се фокусирате върху 10-15% увеличение. Реалистично е да получите 30% бонус, ако нивото на приходите на пазара е нараснало значително или заплатите в компанията не са били преразглеждани за дълъг период от време.
Също така решете каква част от заплатата ще бъде обсъдена: заплата или бонус част. Ръководството не винаги е готово да преразгледа основната част от възнаграждението на служителите, тъй като се страхува, че други служители ще трябва да увеличат заплатите. Но за увеличаване на премиум част отидете много по-често.
Често срещани грешки
Ако не знаете как да обосновете искането си, да формулирате защо трябва да получите увеличение на заплатата, не трябва дори да започвате разговор. Лидерът няма да прави допълнителни разходи, дори ако надценявате значението си или се изразявате с песимистично-състрадателен тон.
Но има редица аргументи, към които експертите не съветват да прибягват в никакъв случай:
- „Работя до 22 часа и през почивните дни, от 2 години не съм бил в отпуска. Ако нямате време да завършите работата си в определеното за това време, това не е причина за увеличение на заплатата.
- „Колегите ми получиха увеличение на заплатата миналия месец.“ Такъв аргумент само ще предизвика раздразнение. Властите очевидно са имали причина да преразгледат възнагражденията на останалите служители, което не е задължително да се отнася за целия екип.
- „Ако не си вдигнеш заплатата, ще напусна. До метода на изнудване може да се прибегне само ако сте незаменим служител или наистина сте готови да напуснете компанията и вече сте подготвили писмо за напускане.
Не забравяйте, че прекаленото налагане може да влоши отношенията ви с шефа ви. Шефът няма да толерира редовни напомняния за нивото на наградата след всяка успешна стъпка.
Не си тръгвайте без ясен отговор
Опитните лидери са страхотни в избягването на директен отговор. Отлагане на преговорите, искане да покажат способностите си, позоваване на по-висш шеф - всичко това са манипулации.
Не си тръгвайте, докато не получите ясен отговор на въпроса си. Дори и да е на този моментшефът не е готов да отговори с „Да“, посочете какво трябва да се направи, така че отговорът да е „да“. Или предложете какви лични отговорности сте готови да поемете, за да получите повишение.
илюстративен примеркак можете да поемете инициативата в свои ръце, във видеото:
съвет! Ако не сте уверени в уменията си за водене на преговори или знаете, че шефът определено ще избегне отговор, напишете официално писмо до мениджъра, в което заявете искането си и обосновете изискването. Управителят ще бъде длъжен да даде мотивиран отговор на такова искане.
След преговори
Ако преговорите са завършили с удовлетворяване на вашата заявка, поздравления! Но това не означава, че можете да се успокоите и да продължите да се носите по течението. Нова заплатапредполага повече отговорност или повече работа. По всяко време решението за увеличение може да бъде отменено, особено ако увеличението се отнася до бонусната част.
Ще трябва да работите усилено, ако мениджърът обеща увеличение определени условия. Тук всичко е във вашите ръце.
Но дори и да получите отрицателен отговор, не трябва да се отказвате. Може би компанията сега не е в най-доброто финансово състояние и бюджетът не позволява увеличение на заплатите. Не забравяйте, че преговорите за заплатите са игра и винаги можете да направите нов ход. Най-важното е, че шефът се сети, че оценявате адекватно работата си и претендирате за по-високо възнаграждение. Често, когато ситуацията се промени, тези служители са първите, които получават увеличения, дори и без допълнително напомняне.
Но ако дълго време, въпреки инфлацията, ръста на заплатите в подобни предприятия, личното професионално израстване и липсата на коментари от ръководството, доходите ви остават на същото ниво, време е да помислите за смяна на работата.
Или изберете работа, където доходът зависи от способностите на самия служител, неговите амбиции, например, в.
Образование: Висше икономическо, специализация - мениджмънт в индустриалния сектор (Икономически и хуманитарен институт в Краматорск).
26 ноември 2018 г.