किरकोळ नफा वापरला जातो. किरकोळ नफा. गणना सूत्र. उदाहरणाद्वारे विश्लेषण. मॅन्युफॅक्चरिंग अशा समस्यांना तोंड देत आहे.

कोणत्याही व्यवसायाचा समावेश होतो अंतिम ध्येयनफा काढणे. या श्रेणीचा आर्थिक अर्थ त्यामध्ये कोणता निधी समाविष्ट केला आहे आणि कोणती किंमत आहे यावर अवलंबून भिन्न असू शकते अतिरिक्त देयकेवगळण्यात आले आहेत. नफ्याचा प्रकार त्याच्या वाटपाच्या उद्देशाच्या संबंधात देखील महत्त्वाचा आहे. तर, करपात्र नफा म्हणून मिळणारे उत्पन्न हे कर अधिकार्‍यांसाठी व्याजाचे असते आणि वितरित नफा भागधारकांच्या हिताचा असतो. व्यापारी स्वतः मुख्यतः निव्वळ नफ्याशी संबंधित असेल.

तथापि, गुंतवणुकीच्या शक्यतेचे नियोजन करताना, उद्योजकतेच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन करताना, एखाद्याने हे लक्षात घेतले पाहिजे की नफ्याची गणना करण्यासाठी, केवळ स्थिरांकच नव्हे तर गणनामधून काढणे देखील आवश्यक आहे. कमीजास्त होणारी किंमतजरी त्यांचा अंदाज लावणे कठीण आहे. असा नफा - किरकोळ - व्यवसायाची आर्थिक कामगिरी अधिक अचूकपणे प्रतिबिंबित करेल.

किरकोळ नफ्याचे सार विचारात घ्या, उत्पादनाचे मार्जिन आणि ब्रेक-इव्हन मोजले जाणारे सूत्र द्या. मार्जिनवर परिणाम करणाऱ्या घटकांचे तसेच या प्रकारचा नफा वाढवण्याच्या संभाव्य मार्गांचे विश्लेषण करूया.

किरकोळ नफा: ते काय आहे

एंटरप्राइझचा नफा उत्पादनांचे उत्पादन आणि त्याच्या विक्रीच्या परिणामी तयार होतो, या उत्पादनाच्या प्रक्रियेत होणारा खर्च, तसेच संस्था आणि व्यवस्थापन खर्च वजा.

किरकोळ नफा (इंग्रजी "मार्जिन" किंवा फ्रेंच "मार्ज" मधून, ज्याचा अर्थ "फरक" आहे) - हे एंटरप्राइझचे उत्पन्न आहे, जे विशिष्ट प्रमाणात वस्तूंच्या विक्रीतून मिळालेल्या उत्पन्नाद्वारे तयार केले जाते, उत्पादनात होणारा खर्च वजा उत्पादनांच्या समान व्हॉल्यूमची प्रक्रिया (चर खर्च).

या आर्थिक श्रेणीला कधीकधी "कव्हरेज रक्कम" म्हटले जाते, कारण त्याच्या खर्चावर कर्मचार्‍यांच्या श्रम मोबदल्याच्या खर्चाचे कव्हरेज तयार केले जाते आणि शिल्लक हा व्यावसायिकाचा निव्वळ नफा असतो.

जवळचा परंतु समान नसलेला शब्द आहे. किरकोळ नफ्यामध्ये फरक असा आहे की नॉन-मॅन्युफॅक्चरिंग खर्च देखील विचारात घेतला जातो आणि तो आउटपुटच्या प्रति युनिट देखील मोजला जातो. किरकोळ नफा उत्पादित मालाची संपूर्ण श्रेणी विचारात घेतो, ज्यामुळे एंटरप्राइझची एकूण नफा दर्शवितो.

"मार्जिन" हा शब्द काहीवेळा व्यावसायिक अपभाषामध्ये किरकोळ नफ्यासाठी वापरला जातो, परंतु अधिक वेळा याचा अर्थ किरकोळ नफ्याचा सूचक असतो (ते टक्केवारी म्हणून मोजले जाते).

टीप!किरकोळ नफ्याची वाढ म्हणजे परिवर्तनशील उत्पादन खर्चाच्या जलद पुनर्प्राप्तीमुळे एंटरप्राइझच्या निव्वळ नफ्यात वाढ. किरकोळ नफ्यात वाढ हे उत्पादनाची नफा वाढवण्यासाठी वापरल्या जाणार्‍या विविध व्यवस्थापन धोरणांचे उद्दिष्ट आहे.

मार्जिन गणनेचे सूत्र आणि सूक्ष्मता

मार्जिनच्या व्याख्येवर आधारित, हे साधे सूत्र वापरून मोजले जाते:

पी समास. \u003d V p - R लेन.

В р - विक्री केलेल्या वस्तू, सेवा, कामे यातून मिळालेल्या रकमेची रक्कम;
आर प्रति. - कमीजास्त होणारी किंमत.

किरकोळ नफ्याची गणना करताना, काही लेखा वैशिष्ट्ये लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे:

व्हॅट आणि अबकारी वगळून या सूत्रासाठी महसूल घेतला जातो.
परिवर्तनीय खर्च म्हणजे ते खर्च जे थेट उत्पादित उत्पादनांच्या प्रमाणात आणि विक्रीच्या प्रमाणाशी संबंधित असतात.
जर काही मध्ये लेखा कालावधीउत्पादन विकले गेले नाही किंवा तयार केले गेले नाही, याचा अर्थ त्या वेळी संस्थेला परिवर्तनीय खर्च आला नाही.
परिवर्तनीय खर्च कोणत्याही प्रकारे बदलण्यासाठी प्रतिक्रिया देत नाहीत किंमत धोरण, वर्गीकरण विस्तार, तांत्रिक आधुनिकीकरण आणि इतर घटक. केवळ उत्पादन आणि/किंवा विक्रीचे प्रमाण निर्णायक आहे.

मार्जिनची गणना करणे - किरकोळ उत्पन्नाचे सूचक - इतर आर्थिक श्रेणी, विविध प्रकारच्या उत्पादनांवरील डेटा किंवा इतर उपक्रम दर्शविणारे आकडे यांच्याशी तुलना करण्यासाठी सोयीस्कर आहे. मार्जिन खालीलप्रमाणे मोजले जाते:

M = P समास. / V p x 100

एम - समास;
पी समास. - किरकोळ नफा;
В р - विक्री केलेल्या वस्तू, सेवा, कामांमधून मिळालेल्या रकमेची रक्कम.

हा निर्देशक विक्री महसुलातील किरकोळ नफ्याच्या टक्केवारीचा वाटा हायलाइट करतो.

किरकोळ नफ्याचा अर्थ कसा लावायचा

एंटरप्राइझचे ब्रेक-इव्हन धोरण निश्चित करण्यासाठी किरकोळ नफा आवश्यक आहे. आपण श्रेणीतील प्रत्येक प्रकारच्या उत्पादनासाठी आणि संपूर्ण उत्पादनासाठी ते करू शकता.

तुटणे- उत्पादनाची अशी स्थिती (आउटपुट व्हॉल्यूम) ज्यामध्ये महसूल आणि खर्चाचे प्रमाण (चल आणि स्थिरांक) एकमेकांना संतुलित करतात. या व्हॉल्यूमची गणना याप्रमाणे केली जाऊ शकते:

शिवाय व्ही. \u003d Pc o nst / (C युनिट - R लेन)

शिवाय व्ही. - वस्तूंचे प्रमाण जे ब्रेक-इव्हन उत्पादन सुनिश्चित करते;
P c o nst - निश्चित खर्च (एकूण रक्कम);
सी युनिट - आउटपुटच्या युनिटची विक्री किंमत;
आर प्रति. - विक्री केलेल्या मालाच्या 1 युनिटची किंमत (आउटपुटच्या प्रति युनिट चल खर्च).

दुस-या शब्दात सांगायचे तर, ब्रेक-इव्हनची रक्कम "कव्हरेज रक्कम" च्या किती प्रमाणात, म्हणजेच किरकोळ नफा, उत्पादनाच्या प्रत्येक युनिटसाठी निश्चित खर्च कव्हर करेल यावर अवलंबून असते.

ब्रेक-इव्हन विश्लेषणाव्यतिरिक्त, मार्जिन निर्देशक वापरला जातो जेव्हा:

श्रेणीशी संबंधित निर्णय घेण्यासाठी व्यवस्थापन धोरणाचा विकास;
तुमची कंपनी आणि प्रतिस्पर्धी दोघांच्याही क्रियाकलापांचा अंदाज लावणे;
किंमत धोरण नियोजन.

नफा मार्जिन दर

सर्वसाधारणपणे स्वीकारले जाते मानक मूल्येमार्जिन स्पष्टपणे अस्तित्वात असू शकत नाही. हा आकडा मोठ्या प्रमाणावर उद्योगावर अवलंबून आहे. म्हणून, केवळ उद्योगाच्या संदर्भात मानदंडांचा विचार करणे अर्थपूर्ण आहे. प्रत्येक उद्योगासाठी उच्च आणि कमी मार्जिन असलेली उत्पादने आहेत.

संदर्भ! लक्झरी वस्तूंचे उत्पादन आणि विक्री, उदाहरणार्थ, दररोज आवश्यक असलेल्या वस्तूंपेक्षा जास्त मार्जिन असेल.

किरकोळ नफ्याच्या वाढीवर परिणाम करण्याचे मार्ग

गहन मार्गकिरकोळ नफ्यात वाढ - समान उद्योगातील सीमांततेच्या श्रेणीसाठी लेखांकन.

कमी मार्जिन उत्पादने विकल्यावर मर्यादित व्यापार मार्जिन प्राप्त करतात. परंतु नंतरच्या जाहिरातींवर अधिक लक्ष देऊन, त्यांना अतिरिक्त सवलती, बोनस आणि विक्री वाढवण्याचे इतर मार्ग देऊन तुम्ही कमी आणि उच्च मार्जिन उत्पादनांच्या विपणनाच्या गुणोत्तरावर प्रभाव टाकू शकता.

उदाहरणार्थ,फार्मास्युटिकल उद्योगात, आहारातील पूरक आणि सौंदर्यप्रसाधने सामान्यतः वापरल्या जाणार्‍या पदार्थांपेक्षा किरकोळ असतात औषधे. राज्याने ठरवलेल्या पातळीपेक्षा मार्जिन वाढवा, फार्मास्युटिकल कंपन्याहक्क नाही. परंतु ते आहारातील पूरक पदार्थांची अधिक जाहिरात करू शकतात, उच्च स्तरीय विक्री प्रदान करणार्‍या कर्मचार्‍यांना प्रोत्साहन देऊ शकतात, त्यांच्या रूग्णांना त्यांची शिफारस करणार्‍या डॉक्टरांशी वाटाघाटी करू शकतात आणि इतर विपणन चालींचा वापर करू शकतात. त्यामुळे तुम्ही उच्च आणि कमी मार्जिन उत्पादन गटांच्या विक्रीच्या गुणोत्तरावर प्रभाव टाकू शकता.

विस्तृत मार्गमार्जिनच्या वाढीवर प्रभाव - वस्तूंच्या किमतीत वाढ, परिणामी मार्जिनची टक्केवारी महसुलात वाढेल. काहीवेळा, विक्रीचे प्रमाण राखण्यासाठी किंवा वाढवण्यासाठी, कंपन्या वस्तूंसह ऑफर करू शकतात अतिरिक्त सेवासेवा किंवा इतर बोनस.

लक्ष द्या! सरावात उद्योजक क्रियाकलापकिरकोळ नफा वाढवण्याच्या या दोन्ही पद्धती हुशारीने एकत्र करणे अर्थपूर्ण आहे.

मार्जिन विश्लेषणाच्या मर्यादा

विश्लेषण आणि अंदाजाची पद्धत, जी किरकोळ नफा निर्देशकावर आधारित आहे, 100% प्रभावी असू शकत नाही. मार्जिनच्या संकल्पनेच्या आर्थिक अर्थामुळे त्यावर काही निर्बंध लादले जातात. म्हणून, मार्जिन गणना वापरून एंटरप्राइझची नफा आणि नफा यांचे विश्लेषण करताना, खालील बारकावे विचारात घेतल्या पाहिजेत:

सतत उत्पादन खर्च असतानाही बाजारभाववस्तू विविध कारणांमुळे नाटकीयरित्या बदलू शकतात, तर आउटपुटमध्ये वाढ देखील वास्तविक निर्देशकावर परिणाम करणार नाही, गणना केलेल्या विरूद्ध.
स्थिर आणि परिवर्तनीय खर्च वेळोवेळी ठिकाणे बदलू शकतात, ज्यामुळे गणना केलेल्या मार्जिनची आकृती विकृत होईल.
आउटपुटच्या व्हॉल्यूम व्यतिरिक्त, इतर व्हेरिएबल्स विचारात घेतले जात नाहीत, जे अंमलबजावणीवर देखील परिणाम करू शकतात आणि म्हणूनच किरकोळ नफा: जसे की तांत्रिक वैशिष्ट्ये, वेतनातील बदल, कर्मचारी उत्पादकता इ.
मार्जिन गणना पद्धत सूचित करते की सर्व उत्पादित उत्पादने विकली गेली होती आणि हे नेहमीच नसते.

समास- प्रारंभिक आणि अंतिम किंमत, व्याज दर, विक्री किंमत आणि खरेदी किंमत, किंमत आणि किंमत यातील फरक नफा निश्चित करण्यासाठी वापरला जातो.

परिणामकारकता निश्चित करण्यासाठी आर्थिक क्रियाकलाप, ज्याचा उद्देश जास्तीत जास्त करणे हा आहे, मुख्य विश्लेषणात्मक संकेतक आहेत:

किरकोळ उत्पन्न (नफ्याचे सूचक),
सीमांत (पेबॅक सूचक).

किरकोळ नफाकिंवा किरकोळ उत्पन्न हे वजा करून मिळालेले मूल्य आहे एकूण उत्पन्नपरिवर्तनीय खर्च, म्हणून मार्जिन हा भरपाईचा स्रोत आहे पक्की किंमतआणि नफा निर्माण करणे. गणना खालीलप्रमाणे केली जाते सुत्र:

मार्जिन (आउटपुटच्या प्रति युनिट नफा) = विक्री किंमत - किंमत

किरकोळ नफा निश्चित केल्याने व्यापार मार्जिनचा इष्टतम आकार, विक्रीचे प्रमाण आणि परिवर्तनीय खर्चाची पातळी अगदी नियोजनाच्या टप्प्यावरही स्थापित करण्यात मदत होते. टक्केवारीच्या दृष्टीने किरकोळ उत्पन्नाची गणना करण्यासाठी, वापरा नफा गुणोत्तर (किरकोळपणा):

मार्जिन रेशो (KP) = मार्जिन / विक्री किंमत

किरकोळ नफा, यामधून, किरकोळ उत्पन्न आणि खर्चाचे गुणोत्तर आहे:

किरकोळ नफा = किरकोळ नफा / थेट खर्च

त्याची गणना ढोबळ आधारावर आणि वस्तूंच्या प्रति युनिट (कामे, सेवा) दोन्हीवर केली जाऊ शकते.

अशा प्रकारे, स्वतःहून, एकूण मार्जिन एंटरप्राइझची आर्थिक स्थिती दर्शवत नाही, परंतु आर्थिक क्रियाकलापांच्या विश्लेषणामध्ये गणना करण्यासाठी वापरली जाते. त्याच वेळी, देशांतर्गत व्यवहारात (रशिया, बेलारूस) एकूण मार्जिनची गणना करण्यासाठी युरोपियन प्रणालीमध्ये फरक आहे.

सोव्हिएटनंतरच्या जागेत, एकूण मार्जिनची गणना एकूण उत्पन्न आणि एकूण खर्च यांच्यातील फरक म्हणून केली जाते, परिपूर्ण मूल्य. युरोपमध्‍ये, हा आकडा एकूण विक्री महसुलाची टक्केवारी, थेट खर्च वजा आहे आणि केवळ टक्केवारी म्हणून व्यक्त केला जातो.

नफ्याची रक्कम ठरवताना, आउटपुट किंवा विक्रीच्या व्हॉल्यूमसाठी वेगवेगळ्या पर्यायांवर अवलंबून, सरासरी किरकोळ उत्पन्नाची गणना वापरली जाते. हे युनिट किंमत आणि सरासरीमधील फरकाच्या समान आहे कमीजास्त होणारी किंमतत्याच्या उत्पादनासाठी आणि/किंवा प्रचारासाठी. हे सूचक निश्चित खर्च कव्हर करण्यासाठी आणि नफा मिळवण्यासाठी उत्पादनाचा प्रति युनिट हिस्सा प्रतिबिंबित करतो.

किरकोळ विश्लेषण करणे प्रभावी वितरणास हातभार लावते उत्पादन शक्यताआणि मर्यादित खेळते भांडवल, उत्पादन आणि विक्रीची रचना आणि परिमाण ऑप्टिमाइझ करण्यात मदत करते, एंटरप्राइझच्या वैयक्तिक विभागांच्या क्रियाकलापांचे विश्लेषण करते आणि किंमतीचा एक अविभाज्य भाग देखील आहे. जागतिक अर्थाने, किरकोळ विश्लेषणाच्या परिणामांवर आधारित, एकतर निष्कर्ष काढण्यासाठी निर्णय घेणे शक्य आहे. अतिरिक्त करार, किंवा नियोजनादरम्यान देखील उत्पादन किंवा त्यातील एखादे क्षेत्र बंद करण्याबद्दल, कारण ते तुम्हाला ब्रेक-इव्हन पॉइंटची गणना करण्यास आणि फायद्याच्या दृष्टीने परिस्थिती पाहण्याची परवानगी देते. विविध प्रकारचेउत्पादने

तुम्हाला मजकुरात चूक आढळल्यास, कृपया ते हायलाइट करा आणि Ctrl+Enter दाबा

अर्थशास्त्रापासून दूर असलेले लोक देखील मार्जिन आणि नफा या शब्दांशी परिचित आहेत - त्यांच्यात काय फरक आहे आणि या निर्देशकांची गणना कशी करायची? बहुतेकदा या संकल्पना समानार्थी शब्द म्हणून वापरल्या जातात, परंतु त्यांच्यामध्ये काही फरक आहेत. ते किती महत्त्वाचे आहेत आणि साक्षर व्यक्तीला ते का माहित असणे आवश्यक आहे हे आम्ही सांगतो.

या संकल्पनांमधील फरक चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यासाठी, तुम्हाला त्यांची सामग्री परिभाषित करून प्रारंभ करणे आवश्यक आहे. तर, रशियन भाषेतील शब्द "नफा" सहसा प्रश्न उपस्थित करत नाही आणि एखाद्याला काम किंवा व्यवहाराच्या परिणामी मिळालेला भौतिक फायदा समजला जातो. व्यवसायात, हा आर्थिक दृष्टीने कामाचा अंतिम परिणाम आहे.

परदेशी शब्दासह "मार्जिन" अधिक कठीण आहे. त्याची मुळे इंग्रजीमध्ये आहेत आणि फ्रेंचआणि मुख्यतः "फरक" किंवा "फायदा" म्हणून भाषांतरित केले आहे. आधुनिक अकाउंटिंगमध्ये, हा शब्द बहुतेक वेळा उत्पादन खर्च आणि त्याची विक्री किंमत यांच्यातील फरक म्हणून समजला जातो.

मूल्यांच्या वरील स्पष्टीकरणांवर आधारित, सुरुवातीला, आपण असा निष्कर्ष काढू शकतो की या संकल्पना प्रत्यक्षात analogues आहेत, कारण नफा देखील अंतिम किंमत आणि किंमत यांच्यातील फरक आहे. पण प्रत्यक्षात हे पूर्णपणे सत्य नाही.

मार्जिन हा खरेदीदारासाठी किंमत आणि किंमत यातील फरक आहे आणि नफा हा उद्योजकाचा भौतिक फायदा आहे.

मार्जिन आणि नफा यांच्यात फरक कसा करायचा: गणना सूत्रे आणि मुख्य वैशिष्ट्ये

मार्जिन नफ्यापेक्षा वेगळे कसे आहे? आम्हाला आधीच कळले आहे की मार्जिन हा खरेदीदारासाठी किंमत आणि किंमत यांच्यातील फरक आहे आणि नफा हा उद्योजकाचा भौतिक फायदा आहे. पण हे आणखी सोप्या पद्धतीने कसे स्पष्ट केले जाऊ शकते? सुरुवातीला, आम्ही सूत्रांचा अभ्यास करू ज्याद्वारे मानले गुणांक मोजले जातात.

समास सूत्र: गणना करण्यासाठी आपल्याला काय माहित असणे आवश्यक आहे

मार्जिनची गणना अगदी सोप्या सूत्राद्वारे केली जाते: कंपनीचे उत्पन्न वजा उत्पादन खर्च. म्हणजेच, जर उत्पादनांच्या विक्रीनंतर कंपनीची कमाई 10 हजार रूबल इतकी असेल आणि त्याच वेळी त्याची किंमत - 6 हजार रूबल, मार्जिन खालीलप्रमाणे मोजले जाते:

10,000 - 6,000 = 4,000 रूबल.

(4,000/10,000) x 100% = 40%.

मार्जिनची संकल्पना एकूण नफ्याच्या अर्थाच्या अगदी जवळ आहे. एकूण नफा आणि मार्जिन प्रत्यक्षात त्याच प्रकारे मोजले जातातउत्पन्न आणि खर्च यांच्यातील फरक म्हणून. तथापि, "निव्वळ नफा" ची संकल्पना वेगळी केली पाहिजे, त्यातील फरक आणि फरक अधिक लक्षणीय आहे.

निव्वळ नफा सूत्र: कसे मोजावे आणि गोंधळात पडू नये

नफ्याची गणना थोडी अधिक क्लिष्ट आहे, कारण ती अंतिम भौतिक परिणाम दर्शवते, उत्पादनाची विक्री केल्यानंतर आणि सर्व संबंधित खर्च भरल्यानंतर उद्योजकाला मिळणारा अंतिम आर्थिक लाभ.

नफा शोधण्यासाठी, तुम्हाला कमाईतून वजा करणे आवश्यक आहे:

किंमत किंमत;
व्यवस्थापन खर्च;
व्यवसाय खर्च;
कर कपात;
कर्ज आणि कर्जावरील पेमेंटसाठी व्याज (जर असेल तर);
एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांशी संबंधित इतर कोणतेही खर्च.

मागील उदाहरणाकडे परत जाऊ या. महसूल 10 हजार रूबल आहे, त्याची किंमत 6 हजार आहे, परंतु त्याच वेळी, उद्योजकाने बँकेला व्यवहाराच्या 5% (सर्व महसुलाचे) भरावे आणि व्यवस्थापकाला 500 रूबल भरावे, ज्यांचे श्रम यात समाविष्ट नव्हते. उत्पादन खर्च. मग निव्वळ नफा समान असेल:

10,000 - 6,000 - (10,000x5%) - 500 = 3,000 रूबल.

असे दिसून आले की व्यवहारातील नफा संपूर्ण हजार रूबलच्या फरकापेक्षा कमी आहे. हे स्पष्ट आहे की आम्ही सर्वात सोपी गणना सादर करतो जी आपल्याला हे किंवा ते निर्देशक काय आहे हे दृश्यमानपणे चित्रित करण्यास अनुमती देतात. सराव मध्ये, सर्व गणना अधिक क्लिष्ट आहेत आणि नफ्याच्या सूत्रातील खर्चाची मूल्ये इतकी स्पष्ट नसू शकतात.

सराव मध्ये, सर्व गणना अधिक क्लिष्ट आहेत आणि नफ्याच्या सूत्रातील खर्चाची मूल्ये इतकी स्पष्ट नसू शकतात.

मार्जिन आणि नफा यातील फरक

नफा हे उत्पादनांच्या विक्रीनंतर आणि सर्व संबंधित खर्च भरल्यानंतर उद्योजकाला मिळालेल्या निधीचे अंतिम, अंतिम मूल्य आहे. हे सूचक व्यवसाय किती यशस्वी आहे हे कॅप्चर करते.

मार्जिन दर्शविते की कंपनी तिच्या उत्पादनांवर किती टक्के मार्कअप करते आणि अशा प्रकारे आपल्याला संस्थेच्या संपूर्ण कार्याच्या नफ्याबद्दल निष्कर्ष काढण्याची परवानगी देते. एंटरप्राइझला मार्जिनच्या स्वरूपात मिळालेला निधी व्यवसाय विकसित करण्यासाठी वापरला जाऊ शकतो.

मार्जिन आणि नफा याबद्दल तुम्हाला आणखी काय माहित असणे आवश्यक आहे

मागील सर्व परिच्छेद वाचल्यानंतर, हे सुनिश्चित करणे सोपे आहे की संकल्पनांमधील फरक अगदी सोपा आहे आणि अर्थव्यवस्थेपासून दूर असलेल्या लोकांना देखील समजू शकतो. आणि उद्योजकांना, सर्व युक्तिवाद अगदी स्पष्ट वाटू शकतात. तथापि, या संकल्पनांचे वैशिष्ट्य काय आहे ते जवळून पाहूया:

दोन्ही निर्देशक विशिष्ट मूल्यांमध्ये (पैशाच्या दृष्टीने) आणि टक्केवारीत दोन्ही मोजले जाऊ शकतात, परंतु मार्जिन अधिक वेळा टक्केवारीत आणि नफा - पैशामध्ये मोजले जाते.
गुणांक थेट प्रमाणात एकमेकांशी जोडलेले आहेत: मार्जिन जितका जास्त तितका नफा जास्त.
मार्जिन नेहमीच नफ्यापेक्षा जास्त असेल, कारण दुसरा त्याच्या घटकांपैकी एक आहे.
ज्या फील्डमध्ये ते वापरले जातात त्यानुसार अटींचा अर्थ बदलू शकतो. तर एक्सचेंज व्यवहारांच्या क्षेत्रात, मार्जिन ही एक तारण आहे जी कर्जासाठी दिली जाते, ज्याचा निधी एक्सचेंज व्यवहारात वापरण्याची योजना आहे.

या गुणोत्तरांची गणना का करा

आता अंतिम प्रश्नाचे विश्लेषण करूया - या गुणांकांची अजिबात गणना का करायची आणि आपण स्वतःला महसूल आणि निव्वळ नफा मोजण्यासाठी मर्यादित का करू शकत नाही? मार्जिन आणि नफा - दोन्ही निर्देशक जाणून घेणे उद्योजकाला कामाच्या परिणामांचे पूर्णपणे मूल्यांकन करण्यास मदत करेल.आणि मिळालेल्या उत्पन्नाचे आणि झालेल्या खर्चाचे गुणोत्तर. गुणांकांमुळे संसाधनांच्या वापराची कार्यक्षमता, किंमतींची शुद्धता आणि एंटरप्राइझच्या कार्याचे एकंदर परिणाम एका विशिष्ट कालावधीत तपासणे शक्य होते.

किरकोळ नफा हा विक्री नफा आणि परिवर्तनीय खर्च यांच्यातील फरक आहे. निर्देशकाची गणना आणि विश्लेषण कसे करावे ते पहा. याचा अंदाज कसा लावायचा ते पाहूया.

किरकोळ नफा आहे

किरकोळ नफा विक्री किंवा विक्रीतून मिळणारे उत्पन्न आणि परिवर्तनीय खर्च यांच्यातील फरक म्हणून मोजले जाते.

खरेदीदारांसाठी नफा मार्जिन अंदाज कसा बनवायचा

वैयक्तिक ग्राहकांसह काम करण्याशी संबंधित खर्चाची योजना, तसेच महसूल आणि आर्थिक परिणामआपण खरेदीदारांसाठी किरकोळ नफ्याचा अंदाज वापरू शकता. इष्टतम विक्री परिस्थिती निर्धारित करताना अशा अंदाजाचा वापर परिस्थिती विश्लेषणासाठी केला जाऊ शकतो (उदाहरणार्थ, क्लायंटला प्रदान करा मोठी सवलत, परंतु स्व-पिकअप आधारावर त्याला उत्पादने पाठवा).

उत्पादनांच्या मोठ्या श्रेणीसह किरकोळ नफा

उत्पादनांच्या विस्तृत श्रेणीचे उत्पादन करणार्‍या उद्योगांमधील एमपीच्या विश्लेषणासाठी, किरकोळ नफा गुणोत्तर किंवा किरकोळ नफा वापरणे अर्थपूर्ण आहे. हे गुणांक निरनिराळ्या रूबल मूल्यांची तुलना करणे शक्य करते कमोडिटी वस्तू, जे संपूर्णपणे खरे नसले तरी सापेक्ष मूल्य असू शकते. गुणांक मोजण्याचे सूत्र खालीलप्रमाणे आहे:

K MP \u003d (MP / CPUk) * 100%

गणना उदाहरण

समजा एखादी कंपनी पाच कमोडिटी वस्तूंचे उत्पादन करते आणि वर्षाच्या शेवटी कामगिरी निर्देशकांची रक्कम खालील मूल्येविक्रीतून मिळणारे उत्पन्न आणि मालाच्या एका युनिटसाठी (रुबलमध्ये) चल खर्च.

टेबल 2. गणनासाठी डेटा

नंतर पोझिशननुसार किरकोळ नफ्याचे गुणांक खालील मूल्ये घेईल:

K MP1 \u003d (MP 1 / CPUk 1) * 100% \u003d 5 / 11 * 100% \u003d 45%.

K MP2 \u003d (MP 2 / CPUk 2) * 100% \u003d 5 / 27 * 100% \u003d 18%.

K MP3 \u003d (MP 3 / CPUk 3) * 100% \u003d 15 / 45 * 100% \u003d 33%.

K MP4 \u003d (MP 4 / CPUk 4) * 100% \u003d 30 / 92 * 100% \u003d 32%.

विश्लेषण दर्शविते की उत्पादन क्रमांक 4 साठी सर्वाधिक किरकोळ नफा 30 रूबल आहे. उत्पादन क्रमांक 1 आणि क्रमांक 2 ची सर्वात कमी मूल्ये आहेत - प्रत्येकी पाच रूबल. आम्ही असे गृहीत धरू शकतो की उत्पादन क्रमांक 4 तयार करणे सर्वात फायदेशीर आहे.

तथापि, गुणांकाचे विश्लेषण चित्र बदलते. माल क्र. 1 च्या उत्पादनातून सर्वाधिक नफा मिळेल. त्याच्याकडे एमपी आणि कमाईचे गुणोत्तर आहे - 45%. 45% ची किरकोळ नफा सूचित करते की कमावलेल्या प्रत्येक रूबलसाठी, 55 कोपेक्स दिले जातात. परिवर्तनीय खर्च, आणि 45 kopecks. निश्चित खर्च, कर्जावरील व्याज, कर यासाठी कंपनीकडे राहते. उत्पादन क्रमांक 4 32% गुणांक दर्शवितो. उत्पादन क्रमांक 2 मध्ये सर्वात वाईट निर्देशक आहे, त्याचे गुणांक केवळ 18% आहे. अशा प्रकारे, माल क्रमांक 2 चे उत्पादन सोडले जाऊ शकते आणि संसाधने सर्वात फायदेशीर म्हणून, माल क्रमांक 1 च्या उत्पादनाकडे पुनर्निर्देशित केली जाऊ शकतात.

तुम्ही वेगवेगळ्या खंडांमध्ये विकल्या गेलेल्या उत्पादनाच्या एका वर्गीकरण आयटमच्या किरकोळ नफ्याचे विश्लेषण देखील करू शकता. उदाहरणार्थ, पूर्णपणे समान उत्पादनांचे तीन बॅच. पहिले 1000 युनिट्स, दुसरे 1400 युनिट्स, तिसरे 1900 युनिट्स आहेत. चला महसूल, परिवर्तनीय खर्च आणि किरकोळ नफा (टेबल 3) ची खालील मूल्ये घेऊ.

तक्ता 3. गणनासाठी डेटा

स्थिती	खंड	महसूल	प्रति युनिट परिवर्तनीय खर्च	कमीजास्त होणारी किंमत	एमपी गुणांक
	1,000 युनिट्स
	1,400 युनिट्स
	1,900 युनिट्स

परिणामी गुणांक दर्शविते की उत्पादनाच्या वाढीसह परतावा वाढतो - स्केलची तथाकथित अर्थव्यवस्था आहे. हे अनेक घटकांच्या प्रभावामुळे होते. कच्चा माल, अर्ध-तयार उत्पादने आणि संबंधित इतर सामग्रीच्या खरेदीच्या प्रमाणात वाढ झाली आहे कमीजास्त होणारी किंमत, सामान्यतः एका युनिटच्या दृष्टीने खर्च कमी करणे शक्य आहे. पुरवठादार व्हॉल्यूमसाठी अतिरिक्त सवलत देतात, डाउनटाइम आणि स्क्रॅप कमी केला जातो, परिणामी, निर्माता उत्पादन अधिक बनवतो उच्च गुणवत्ताकमी खर्चात. आणि याचा परिणाम होतो स्पर्धात्मक फायदामाल दुसरीकडे, स्केलच्या अर्थव्यवस्थांमध्ये देखील धोकादायक क्षण असतात - अनेक उद्योजकांनी वाढलेल्या उत्पादनावर नियंत्रण गमावले. कंपनी जितकी मोठी असेल तितकी ती मॅन्युअली व्यवस्थापित करणे अधिक कठीण आहे, चुकांची किंमत जास्त आहे - व्यवस्थापनाच्या इतर पद्धती सादर करणे आवश्यक आहे.