स्टुडिओसाठी त्वरीत क्लायंटची भरती कशी करावी. एटेलियरच्या मालकाला कोणत्या अडचणी येऊ शकतात? शिलाई व्यवसायात आर्थिक गुंतवणूक आणि परतफेड

एटेलियर किंवा शिवणकाम कंपनीसाठी विपणन. सेवा प्रमोशन.

एपिग्राफ: "रशियन पोशाख करण्यासाठी, आपल्याला इटालियन गुणवत्ता आणि चिनी किमतींसह शिवणे आवश्यक आहे."

ऑर्डर करण्यासाठी शिवणकाम करणे फॅशनेबल आणि प्रतिष्ठित आहे, परंतु प्रत्येकजण एलिट अॅटेलियरची सेवा घेऊ शकत नाही. छोट्या व्यवसायाच्या दृष्टिकोनातून धागा आणि सुई व्यावसायिकांचे कार्य पाहू. आज चांगल्या ड्रेसमेकरकडे स्वतःचे एटेलियर असू शकते का? तज्ञ साशंक आहेत. आज, प्रकाश उद्योगातील तज्ञांच्या मते, फायदेशीर व्यवसायापेक्षा अनन्य कपडे तयार करणे हा एक महाग आनंद आहे.

स्टुडिओचे वर्गीकरण आणि विशेषीकरण

	स्पेशलायझेशन आणि कोनाडे	ग्राहक
	लग्न आणि संध्याकाळी फॅशन	खाजगी व्यक्ती
	निटवेअर आणि विणकाम	खाजगी व्यक्ती
	चामड्याचे कपडे	खाजगी व्यक्ती
	एकूण (कामगारांसाठी)	इंधन आणि ऊर्जा कॉम्प्लेक्सचे ग्राहक
	ओव्हरऑल - औषध आणि फेरेट	ग्राहक: सेनेटोरियम, रेस्टॉरंट कंपन्या, वैद्यकीय संस्था, खाजगी दवाखाने
	खाजगी शिवणकाम सेवा	मध्यमवर्ग
	कपड्यांची किरकोळ दुरुस्ती	मोठ्या प्रमाणात कमी उत्पन्न असलेले ग्राहक
	नृत्य गटांसाठी कपडे	सर्जनशील संघ
	शालेय गणवेश आणि कॉर्पोरेट कपडे	खाजगी शाळा आणि कंपन्या
	फर कोट आणि मेंढीचे कातडे कोट	मोठ्या प्रमाणात ग्राहक
	पडदे आणि पलंगाच्या तागाचे टेलरिंग	आतील सलून

विभाग
लग्न हा सर्वात मोठा आणि सर्वात स्थिर विभाग आहे. हा बाजारातील सर्वात फायदेशीर विभाग आहे. आणखी एक पैसा विभाग म्हणजे फर कोट्सची टेलरिंग. पण आम्ही लग्न आणि संध्याकाळी फॅशन निवडू.

वधू आणि संध्याकाळी फॅशन मार्केटमधील स्पर्धक
1. Atelier
2. तयार ड्रेसचे वेडिंग सलून
3. ड्रेसमेकर्स होमवर्कर्स
4. फॅशन ब्रँड स्टोअर्स

उत्पादन प्रतिस्पर्धीलग्नाच्या कपड्यांचे उत्पादन पूर्ण झाले:
युक्रेन,
बेलारूस,
मॉस्को

क्लायंट पोर्ट्रेट
1. विवाहित तरुण, वधू
2 पदवीधरांचे पालक
3 श्रीमंत स्त्रिया ज्यांना तरुण आणि फॅशनेबल दिसायचे आहे

क्लायंटचे लिंग - 99% - महिला

मागणीची ऋतुमानता
लग्नाचे कपडे - मे-सप्टेंबर
संध्याकाळी कपडे - नोव्हेंबर-डिसेंबर
साठी कपडे हायस्कूल प्रोम- एप्रिल मे

स्टुडिओ उपस्थिती
सर्वात संवेदनशील कालावधी म्हणजे नवीन वर्षाची संध्याकाळ. दररोज सरासरी 5-10 लोकांची उपस्थिती असते. स्टुडिओला एक महिना शून्यावर काम करण्यासाठी क्लायंटचा किमान प्रवाह आवश्यक आहे, दिवसाला 5 लोक - तज्ञांचे मूल्यांकन.

एटेलियरसाठी जागा
शहराच्या मध्यभागी शक्य तितक्या जवळ कपडे टेलरिंग आणि दुरुस्त करण्यात गुंतलेले एटेलियर उघडणे चांगले आहे, मुलाखत घेतलेल्या तज्ञांनी सल्ला दिला आहे. प्रथम, कापड विक्रीची दुकाने तेथे केंद्रित आहेत. एटेलियरसाठी पारंपारिक ठिकाण म्हणजे निवासी इमारतीचा पहिला मजला. मध्ये देखील अलीकडील काळटेलरिंग आणि रिपेअर स्टुडिओ उघडले असल्याचे लक्षात आले शॉपिंग मॉल्सउच्च रहदारीसह. कपड्यांची दुकाने तेथे केंद्रित आहेत, याचा अर्थ तेथे असेल उच्च मागणीफिटिंग आणि दुरुस्ती सेवांसाठी.
खरेदी केंद्रे
कपड्यांची दुकाने (एकाग्रता)
फॅब्रिक स्टोअर्स (एकाग्रता)

Atelier व्यवसाय समस्या
1. उच्च उत्पादन खर्च. प्रिय श्रमिक. महाग वस्तू.
2 मोठ्या उत्पादकांकडून आयात केलेल्या कपड्यांमधून जोरदार स्पर्धा
3 फारच कमी दुय्यम विक्री. ग्राहक नेहमीच नवीन असतो. तुम्हाला नवीन क्लायंटवर जास्त खर्च करावा लागेल.
4 रशियामधील प्रकाश उद्योगाचे पद्धतशीर संकट. फॅशन उद्योग आणि वास्तविक मॉडेलिंग व्यवसायाची अनुपस्थिती.
5 धर्मनिरपेक्ष आणि संध्याकाळच्या जीवनाच्या संस्कृतीचा अभाव. कपडे दाखवण्यासाठी काही ठिकाणे आणि कार्यक्रम.

बाजार परिस्थिती
उपभोगात वाढ आणि त्याच्या सेवांच्या मागणीत वाढ असूनही, रशियाचा प्रकाश उद्योग खोल संरचनात्मक संकटाचा अनुभव घेत आहे. रशियामधील फॅशन दोन आगीच्या दरम्यान सँडविच आहे - चीन आणि इटली दरम्यान. जर क्लायंटकडे पैसे नसतील तर तो अधिक घेतो स्वस्त वस्तूबेलारूस, युक्रेन, चीन, तुर्कीचे उत्पादन, त्याच्याकडे पैसे असल्यास, तो इटली किंवा युरोपमधून उच्च-गुणवत्तेचे तयार ब्रँड खरेदी करतो.

अलिकडच्या वर्षांत खाजगी दुकानांवरील दबाव वाढला आहे. चला कारणांची यादी करूया
पहिले कारण. मोठ्या शॉपिंग सेंटर्सच्या बांधकामामुळे बाजारात दर्जेदार युरोपियन रेडी-टू-वेअर ब्रँडचा विस्तार झाला. मार्केट ऑपरेटर्सने लक्षात घेतल्याप्रमाणे, गेल्या काही वर्षांत टेलरिंगची मागणी कमी झाली आहे - बाजारपेठ तयार उत्पादनांनी भरून गेली आहे.

दुसरे कारण. वर्षानुवर्षे, परदेशात प्रवास करणाऱ्या रशियन लोकांचा प्रवाह वाढत आहे. युरोपमध्ये, रशियाच्या तुलनेत दर्जेदार कपडे स्वस्त आहेत आणि तेथे रशियन कपडे घालतात. रशियाचे WTO मध्ये प्रवेश होत आहे - यामुळे कपड्यांच्या किमती कमी होतील.

तिसरे कारण. हलके उद्योगातील मोठे घरगुती उद्योग त्यांच्या पायावर उभे आहेत आणि नवीन फॅशन डिझायनर दिसू लागले आहेत. जर 5 वर्षांपूर्वी, युडाश्किन व्यतिरिक्त, कोणालाही माहित नव्हते, आता तरुण फॅशन डिझायनर्सची नावे वाढली आहेत. फेडरल स्तरावर त्यांच्या जाहिरातीसाठी पैसे गुंतवले जात आहेत. ते एका छोट्या प्रांतीय स्टुडिओपेक्षा चांगले आणि अधिक जाहिरात करतात.

स्टुडिओ या परिस्थितीशी कसे जुळवून घेत आहेत?
ते स्वतः आयात केलेल्या कपड्यांचा व्यापार करू लागतात.
खरेदी केलेली उत्पादने फिट करण्यासाठी आणि त्यांच्या सेवांची जाहिरात करण्यासाठी ते शॉपिंग सेंटरमध्ये लहान पॉइंट्स उघडतात.
एटेलियर्स स्पेशलायझेशन शोधत आहेत: फर कोट, निटवेअर किंवा पडदे.

स्टुडिओ समस्या:
उच्च कर्मचारी खर्च
उच्च भाडे खर्च.
ग्राहकांच्या प्रवाहावर आणि ऑर्डरच्या संख्येवर अवलंबून.

तुमचे स्वतःचे एटेलियर उघडणे हा व्यवसायाचा एक प्रकार आहे जो तुम्ही जाहिरात मोहिमेच्या संस्थेशी योग्यरित्या संपर्क साधल्यास नेहमीच यशस्वी होईल. कोणत्याही गुंतवणुकीशिवाय अशा व्यवसायाचा सुरवातीपासून प्रचार करणे खूप कठीण आहे, परंतु हे इतर प्रकारच्या व्यवसायांना देखील लागू होते. व्यवसायासाठी उत्पन्न मिळविण्यासाठी, प्रारंभिक गुंतवणूक आवश्यक आहे. एटेलियरची जाहिरात करण्यासाठी, आपल्याला वर्तमानपत्रे आणि मासिकांमध्ये जाहिरातींसाठी निधीची आवश्यकता असेल, ही मासिके सुईकाम किंवा शिवणकामासाठी समर्पित असणे इष्ट आहे. त्यामुळे तुम्ही तुमच्या संस्थेची माहिती देऊ शकता एक प्रचंड संख्यास्वारस्य असलेले लोक.

आपल्या एटेलियरचे वर्णन करताना, आपल्यासोबत काम करण्याच्या फायद्यांवर जोर द्या. प्रतिस्पर्ध्यांची किंमत पातळी लक्षात घेऊन मानक सेवांसाठी किंमती निर्दिष्ट करा. प्रथम ते कमी परिमाणाचा क्रम असावा. तुम्हाला विशेष स्टोअरसह सहकार्य स्थापित करणे आवश्यक आहे जेथे तुम्ही हस्तशिल्पांच्या उत्पादनासाठी फॅब्रिक, शिवणकामाचे साहित्य, उपकरणे खरेदी करू शकता. वरील स्टोअरमध्ये, तुमची व्यवसाय कार्डे, जाहिरात पोस्टर्स सोडा. सर्वात मोठ्या विणलेल्या दुकानांमध्ये, आपण वैयक्तिक ऑर्डरनुसार कपड्यांचे टेलरिंग किंवा बदल करण्याच्या ऑर्डरची स्वीकृती आयोजित करू शकता. यासाठी प्रशिक्षित व्यक्तीची नियुक्ती करणे आवश्यक आहे जो क्लायंटशी संपर्क स्थापित करू शकेल आणि त्याच्या गरजा पूर्ण करू शकेल. तुमच्या स्टुडिओच्या कामाची पहिली छाप सर्वात महत्वाची राहील. ते पुन्हा तुमच्याकडे येतील की स्पर्धकांच्या एटेलियरला प्राधान्य देतील यावर ते अवलंबून आहे हे पहिल्या इंप्रेशनवरून आहे.

सार्वजनिक डोमेनमध्ये स्टुडिओच्या कामाचा पोर्टफोलिओ बनवणे

तुम्ही तुमची स्वतःची वेबसाइट सुरू करू शकता, जी तुमच्या कामाची उदाहरणे, तसेच त्या प्रत्येकाची किंमत सादर करेल. जेव्हा किंमती सूचीबद्ध केल्या जातात तेव्हा ग्राहकांना आवडते, ते त्यांना आगाऊ तुमच्या बाजूने निवड करण्यास मदत करते. एटेलियरसह, आपण विक्रीसह शोकेस उघडू शकता तयार उत्पादने. येथे आपण अंमलबजावणी करू शकता तयार उत्पादनेआणि कार्यरत फॉर्म. उदाहरणार्थ, तुमच्या एटेलियरचा डाउनटाइम आणि कर्मचार्‍यांचे काम टाळण्यासाठी, तुम्ही मेडिकल गाऊन किंवा कामाचे कपडे समांतर शिवू शकता, जे तुम्ही नंतर संबंधित कंपन्यांमध्ये विकता.

स्टुडिओची जाहिरात करण्यासाठी, तुम्ही त्यांच्याशी करार करू शकता मोठ्या कंपन्या, कंपनीसाठी कॉर्पोरेट कपडे शिवण्याच्या उद्देशाने. अशा कंपन्यांमध्ये तुम्ही तुमचे बिझनेस कार्ड आणि डेटा देखील सोडू शकता. मोठ्या साठी आणि नियमित ग्राहकभविष्यात आपल्या कंपनीला सहकार्य करण्याची इच्छा उत्तेजित करून, चांगली सूट द्या.

अॅटेलियरमध्ये काम करण्यासाठी उच्च व्यावसायिक तज्ञांना नियुक्त करा. तुमच्या व्यवसायाचे यश त्यांच्या व्यावसायिकतेवर अवलंबून असते. क्लायंटच्या सर्व इच्छा विचारात घेऊन, काटेकोरपणे निर्दिष्ट कालावधीत काम शिवणकाम करणाऱ्यांनी केले पाहिजे. जलद आणि उच्च-गुणवत्तेचे काम, परवडणाऱ्या किमतींसह, तुमचे अॅटेलियर त्वरीत एक लोकप्रिय आस्थापना बनवेल ज्याला अतिरिक्त जाहिरातीची आवश्यकता नाही. तुम्ही नवीन ग्राहकांना पहिल्या ऑर्डरवर सवलत देऊन प्रोत्साहित करू शकता, हे सर्वप्रथम, सोयीस्कर मार्गक्लायंट आणणारे जाहिरात स्रोत शोधा; दुसरे म्हणजे, क्लायंट-ब्रँड संबंधाच्या अगदी सुरुवातीला निष्ठा वाढवा.

• कोणती कागदपत्रे आवश्यक आहेत
• कोणती उपकरणे आवश्यक आहेत
• ग्राहकांना कसे आकर्षित करावे

बहु-रंगीत कपडे आणि सँड्रेस, हलके विंडब्रेकर आणि फर असलेले जॅकेट, मुलांचे सूट आणि ऍप्लिकेससह पायजामा - जे आधुनिक स्टोअर आणि शॉपिंग सेंटरमध्ये उपलब्ध नाही. परंतु इतके विपुलता असूनही, ऑर्डर करण्यासाठी ड्रेस किंवा सूट शिवू इच्छिणारे नेहमीच असतील, विशेषत: आजच्या किंमती / गुणवत्तेचे गुणोत्तर खूप हवे असते, कारण चीनमधील स्वस्त वस्तू बाजारात विकल्या जातात किंवा कपड्यांच्या किमती अवास्तव जास्त आहेत. खरोखर उच्च-गुणवत्तेची आणि स्टाइलिश गोष्ट शोधणे इतके सोपे नाही. नॉन-स्टँडर्ड आकृती असलेल्या व्यक्तीसाठी कपडे निवडणे आणखी कठीण आहे. म्हणून, शिवणकामाचा स्टुडिओ लहान शहरे आणि शहरांमध्ये संबंधित राहतो. आणखी एक गोष्ट म्हणजे हा व्यवसाय फक्त वास्तविक व्यावसायिकच चालवू शकतात, ज्यांना शिवणकामाच्या व्यवसायाची केवळ कल्पना नाही, तर शिवणकामाच्या व्यवसायाची सर्व रहस्ये आणि बारकावे माहित आहेत.

शिवणकामाचा व्यवसाय: कुठे सुरू करायचा

तुम्हाला मार्केटचा अभ्यास करून आणि स्टुडिओ प्रदान करू शकणार्‍या सेवांचे निर्धारण करून सुरुवात करणे आवश्यक आहे. जर जवळपास एखादे आस्थापना असेल जी महिलांसाठी कपडे शिवण्यात माहिर असेल, तर पुरुषांसाठी एखादे अॅटेलियर उघडणे फायदेशीर ठरेल. किंवा स्पर्धक प्रदान करत नसलेल्या सेवांच्या सूचीमध्ये समाविष्ट करा. अधिक सेवा - कमी कालावधीत तुम्ही जितके अधिक ग्राहक आकर्षित करू शकता.

क्लायंटसाठी सेवांची नमुना यादी येथे आहे;

• वैयक्तिक ऑर्डरनुसार टेलरिंग;
• प्रसिद्ध डिझाइनरचे मॉडेल कॉपी करणे;
• संध्याकाळी कपडे डिझाइन आणि टेलरिंग;
• जुन्या गोष्टींची दुरुस्ती.

उद्योजकाच्या क्षमता आणि इच्छेनुसार यादी लहान किंवा वाढविली जाऊ शकते, परंतु शिवणकामाच्या स्टुडिओसाठी व्यवसाय योजना तयार करण्यापूर्वी त्यावर विचार करणे योग्य आहे.

खोली कशी निवडावी आणि सजवावी

एक लहान स्टुडिओ, तुमच्या अपार्टमेंटमध्ये, परंतु ताबडतोब एक खोली भाड्याने घेणे श्रेयस्कर आहे. यासाठी, शॉपिंग सेंटरमधील क्षेत्रे किंवा निवासी भागातील घरांचे पहिले मजले योग्य आहेत. अशा लीजचे फायदे आणि तोटे विचारात घ्या.

खरेदी केंद्रांमध्ये

• जास्त रहदारी, त्यामुळे ग्राहकांना आकर्षित करणे सोपे आहे
• ज्या खरेदीदारांना नवीन खरेदी केलेली वस्तू घेणे किंवा लहान करणे आवश्यक आहे ते संपर्क करू शकतात.
• सुरक्षा आहे.

राहत्या घरांत

• ग्राहकांना आकर्षित करण्यात अडचण;
• सुरक्षा किंवा सिग्नलिंगसाठी अतिरिक्त खर्च;
• चिन्हे आणि चिन्हे असूनही एटेलियर शोधण्यात अडचण.

स्टुडिओच्या परिसरासाठी, किमान 25 चौरस मीटर क्षेत्र योग्य आहे. मी., आणि त्यात अभ्यागतांना घेण्यासाठी एक खोली, एक फिटिंग रूम आणि 7 चौरस मीटर दराने कामासाठी एक खोली असावी. मी. प्रति व्यक्ती.

कोणती कागदपत्रे आवश्यक आहेत

कायदेशीर क्रियाकलाप आयोजित करण्यासाठी, आपल्याला सर्व कागदपत्रे पूर्ण करणे आवश्यक आहे. सर्व प्रथम, आपण म्हणून नोंदणी करणे आवश्यक आहे वैयक्तिक उद्योजकआणि OKVED 93.5 “इतरांची तरतूद सूचित करा. लोकसंख्येसाठी वैयक्तिक सेवा"

प्रदान केलेल्या सेवांवर अवलंबून, आपण निवडणे आवश्यक आहे, उदाहरणार्थ, बाह्य कपडे उत्पादनासाठी OKVED कोड 18.22 किंवा OKVED कोड 52.74 "इतर गटांमध्ये समाविष्ट नसलेल्या घरगुती आणि वैयक्तिक वस्तूंची दुरुस्ती."

त्यानंतर, तुम्हाला SES आणि राज्य अग्निशमन पर्यवेक्षण कडून परवानग्या मिळणे आवश्यक आहे.

कोणती उपकरणे आवश्यक आहेत

एका लहान स्टुडिओसाठी आपल्याला उपकरणांचा किमान संच आवश्यक आहे

• शिलाई मशीन - 3
• कटिंग टेबल - 1
• ओव्हरलॉक - 1
• पुतळा -1
• लोह - 2
• इस्त्री बोर्ड -1
• रॅक -1

प्रत्येक गोष्टीसाठी 75 हजार रूबलची आवश्यकता असेल. दिवे, नमुने, कात्री, सुया, धागे, झिपर्स, बटणे चालू करणे देखील आवश्यक आहे. म्हणजेच, आणखी 30 हजार रूबल आवश्यक असतील. अभ्यागतांच्या खोलीसाठी फर्निचर - 25 हजार रूबल.

पात्र कर्मचारी कसे शोधायचे

प्रतिष्ठित स्टुडिओचे अनेक मालक किमान 3 वर्षांचा अनुभव असलेले कर्मचारीच कामावर ठेवतात. जरी काही प्रकरणांमध्ये ते व्यावसायिक शाळांचे पदवीधर स्वीकारतात, ज्यांना त्यांच्या संस्थेत काम करण्यासाठी विशेष प्रशिक्षण दिले जाते. सीमस्ट्रेस घेताना आपल्याला ज्या मुख्य गोष्टीकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे ते म्हणजे शिवण, कटरची अचूकता - जेणेकरून फॅब्रिक पहिल्या मिनिटांत "स्वारी" होणार नाही.

सुरुवातीला, 1 कटर आणि 2-3 सीमस्ट्रेस पुरेसे असतील, ज्यांना 30 ते 40% ऑर्डर आणि 1 क्लिनर मिळू शकेल. इतर कर्मचारी क्लिनरची कामे करण्यास सहमती देतील अशी शक्यता आहे.

ग्राहकांना कसे आकर्षित करावे

सेवा व्यवसायाची गुरुकिल्ली म्हणजे ग्राहक संपादन. जाहिरात अभियानअर्थातच आवश्यक आहे. परंतु एका लहान स्टुडिओसाठी, गंभीर जाहिरातींवर पैसे खर्च करण्यात काही अर्थ नाही. सामाजिक नेटवर्कवर पुरेशी पोस्ट, उज्ज्वल चिन्हे आणि चिन्हे. मिळण्याची संधी आहे चांगले ग्राहकइंटरनेटवर सशुल्क जाहिरातींद्वारे.

विशेष "चिप्स" मुळे अॅटेलियरची जाहिरात देखील शक्य आहे, उदाहरणार्थ: कटरची घरी भेट, फॅब्रिक्सची खरेदी, क्रेडिटवर शिवणकाम इ.

तुम्ही जवळच्या स्टोअरच्या विक्रेत्यांशी देखील बोलू शकता, ज्यांना शक्य तितक्या गोष्टी विकण्यात रस आहे. ज्या ग्राहकांना एखादी वस्तू शिवणे किंवा हेम करणे आवश्यक आहे त्यांना ते आश्वासन देऊ शकतात आणि तुमच्याकडे निर्देशित करू शकतात.

2017 मध्ये एटेलियर उघडण्यासाठी किती खर्च येईल: एंटरप्राइझची नफा

शहरावर अवलंबून, अॅटेलियरचे स्थान, साहित्य आणि उपकरणांची किंमत, अॅटेलियर उघडण्याची किंमत भिन्न असू शकते. जर आपण परिसराची दुरुस्ती, उपकरणे खरेदी, कागदपत्रे, जाहिराती समाविष्ट केल्या तर आपण 180 हजार रूबलच्या रकमेवर मोजले पाहिजे. दर महिन्याला कर, कर्मचाऱ्यांचे पगार, भाडे, खरेदी यावर पैसे खर्च करावे लागतील पुरवठा, घसारा.

कमाई मुख्यत्वे प्रदान केलेल्या सेवांच्या संख्येवर अवलंबून असेल. कधीकधी ऑर्डरपेक्षा वस्तूंच्या दुरुस्ती आणि "फिटिंग" वर कमी किंवा जास्त कमाई करणे शक्य आहे.

10 ते 20 पर्यंत एटेलियरच्या कामाच्या शेड्यूलसह, आपण दररोज 200 ते 500 रूबल पर्यंत 15 ऑर्डर, तसेच 1500 रूबल आणि अधिकसाठी 5 ऑर्डर घेऊ शकता. परंतु पॅच लावण्यासाठी, उदाहरणार्थ, यास 3 तास लागतील आणि ड्रेस शिवण्यासाठी - किमान 3 दिवस. एका चांगल्या हॉटेलला टेलरिंगसाठी सरासरी 20-25 ऑर्डर आणि दुरुस्तीसाठी 200-250 ऑर्डर मिळू शकतात. दरमहा कमाई 70 हजार रूबल पासून असू शकते, तर निव्वळ उत्पन्न 30-35% असेल.

खर्च, नियमानुसार, 3 महिने ते एक वर्षाच्या कालावधीत फेडले जातात आणि इच्छित असल्यास, व्यवसायाचा विस्तार करण्याबद्दल विचार करणे किंवा नवीन "चीप" समाविष्ट करणे शक्य होईल.

फ्रँचायझी स्टुडिओ उघडणे चांगले आहे. आम्ही अनेक पर्याय देऊ शकतो.

• "IMPERO अनन्य उत्पादन" - पुरुषांच्या कपड्यांचे अटेलियर-शॉप - 350 हजार रूबल.
• "चपळ विणकर" - साठी ateliers एक नेटवर्क आपत्कालीन दुरुस्तीकपडे - 100 हजार रूबल
• "कॅलेब्रिओ" - व्यवसाय सूटच्या वैयक्तिक टेलरिंगसाठी दुकानांचे नेटवर्क - 274 हजार रूबल.

जरी जास्त खर्च असेल, एंटरप्राइझच्या जाहिरातीची आवश्यकता नाही. तुम्ही कोणताही पर्याय निवडू शकता. मुख्य गोष्ट अशी आहे की सिलाई स्टुडिओ मागणीत आहेत आणि त्यांच्या सेवांची मागणी आहे.

सिलाई स्टुडिओसाठी व्यवसाय योजना डाउनलोड करा

कोणत्याही एंटरप्राइझसाठी, atelier आवश्यक आहे जाहिरात. नवीन स्टुडिओ उघडला आहे हे फक्त तुम्हालाच माहीत आहे. जाहिरातीचा मुख्य उद्देश स्वतःला ओळखणे आणि लक्ष वेधून घेणे हा आहे.

पहिली गोष्ट म्हणजे स्टुडिओला नाव देणे. कोणत्याही परिस्थितीत ते तुमच्या शहरातील दुसर्‍या स्टुडिओच्या नावासारखे किंवा समान असू नये. एक चिन्ह बनवा. पण वर प्रारंभिक टप्पातुम्ही फुटपाथच्या चिन्हासह जाऊ शकता जे जवळून जाणाऱ्या लोकांना आकर्षित करेल.

उच्च रहदारीसह चांगले स्थान, चांगल्या चिन्हासह, ग्राहकांचा चांगला प्रवाह सुनिश्चित करेल. आकडेवारीनुसार, जवळजवळ 50% ग्राहक स्टुडिओबद्दल शिकतात केवळ प्रवेशद्वारावरील चिन्हामुळे.

पण हे मर्यादित नसावे. सर्व प्रकारच्या शहर संदर्भ प्रणालींमध्ये अॅटेलियरची माहिती ठेवणे आवश्यक आहे - प्रिंट (वृत्तपत्रे, मासिके), टेलिफोन संदर्भ शहरे, इंटरनेटवर पृष्ठ किंवा वेबसाइट सुरू करा. तिथेच संभाव्य क्लायंट एटेलियरबद्दल चौकशी करतात.

इंटरनेट सध्या अधिकाधिक जागा घेत आहे, जवळजवळ प्रत्येक कुटुंबात संगणक आहे आणि लोक त्यांच्या मोकळ्या वेळेतील 2-3 तास तेथे घालवतात. शिवणकामाच्या व्यवसायाच्या अगदी सुरुवातीस, जाहिरातींसह प्रत्येक गोष्टीसाठी पुरेसे पैसे नाहीत.

(कोण काळजी घेतो)

25 पर्यंत उत्पादने आणि सेवा पोस्ट करा. वापरण्याची खात्री करा! कालांतराने, तुम्ही तुमची स्वतःची मूळ वेबसाइट ऑर्डर करू शकाल.

अनुभव दर्शवितो की एटेलियरचे मुख्य ग्राहक जवळपासच्या भागातील लोक आहेत. म्हणून स्टुडिओ जाहिरातस्टुडिओपासून अंदाजे एक किलोमीटर त्रिज्येच्या आत, क्षेत्र व्यापून, लक्ष्य केले पाहिजे. प्रवेशद्वारांवर जाहिराती पोस्ट करून आणि मेलिंग करून चांगला परतावा दिला जातो फ्लायर्समेलबॉक्सेसद्वारे.

कार्यरत स्टुडिओच्या अनुभवावरून.

कमी किमतीचा आणखी एक प्रकार, माझ्या मते, जाहिरात म्हणजे क्लायंटला एसएमएस संदेशांद्वारे सूचित करणे (पावती भरताना, मी नेहमी क्लायंटचा फोन नंबर घेतो, आणि काही बदल असल्यास, उदाहरणार्थ, नवीन प्रकारसेवा, मला कळवा). क्लायंटला आनंद होतो की त्याची आठवण येते, हे माझ्यासाठी फायदेशीर आहे.

आणि तसेच, जर ते एखाद्यासाठी उपयुक्त ठरेल.

किमतींमध्ये अपरिहार्य वाढीसह, तुम्हाला काही ग्राहक गमावावे लागतील, जे अर्थातच अवांछित आहे. परंतु क्लायंटकडे वेगवेगळ्या संधी आहेत आणि हे लक्षात घेणे आवश्यक आहे जेणेकरून अशा परिस्थिती निर्माण होणार नाहीत जेव्हा, किंमती वाढल्यानंतर, कोणासाठी दिलगीर व्हावे हे तुम्हाला कळत नाही: एक क्लायंट जो तुम्हाला माहीत आहे, तो परवडत नाही, किंवा स्वत:, ज्यांना स्वस्त सेवा परवडत नाहीत. आम्हाला त्यांना इतर कार्यशाळांमध्ये पाठवावे लागेल, याचा अर्थ या पाहुण्याला निरोप द्यावा लागेल.

म्हणून, माझ्या कार्यशाळेत भिन्न किंमतींची (दर) प्रणाली सुरू करण्यात आली आहे. (जरी, तुम्हाला माहिती आहे, आमची किंमत निगोशिएबल आहे).

मी तुम्हाला एक उदाहरण देतो.

पँट हेम. हे वेगवेगळ्या प्रकारे केले जाऊ शकते: वेणीसह आणि त्याशिवाय, लपलेले आणि कोबवेबसह (ज्याला मी स्पष्टपणे विरोध करतो!). परंतु कधीकधी क्लायंटला काळजी नसते - जर ते स्वस्त असेल तर. एक किंमत दुसर्‍यापेक्षा कशी वेगळी आहे हे स्पष्ट करणे आवश्यक आहे आणि पुढच्या वेळी तो कदाचित भिन्न किंमत आणि भिन्न गुणवत्ता निवडेल.

उत्पादनाच्या तळाशी हेमिंग करणे हे सामान्यतः एक जबाबदार ऑपरेशन असते, ते त्याच्या गुणवत्तेवर अवलंबून असते देखावासंपूर्ण उत्पादनाचे, परंतु काही कारणास्तव ते बहुतेकदा विद्यार्थ्यांना सोपवले जाते. त्यामुळे विद्यार्थ्याच्या कामाचे मूल्यमापन मास्टरच्या कामापेक्षा वेगळ्या पद्धतीने केले पाहिजे.

तुमच्या मेहनतीला शुभेच्छा!

नवीन सामग्रीसाठी सदस्यता घ्या.

नियमानुसार, या क्षेत्रातील अनुभव असलेल्या लोकांद्वारे एटेलियर उघडले जातात. त्यांना आतून कोनाडा माहित आहे, त्याचे तपशील समजतात, ग्राहकांशी संवाद कसा साधायचा हे माहित आहे इ. तथापि, स्टुडिओ मालकांना नेहमीच त्यांच्या प्रकल्पाची जाहिरात कशी करावी हे माहित नसते. लेखात, आम्ही कोणती विपणन तंत्रे कार्य करतात आणि कोणती कालबाह्य आहेत हे शोधून काढू.

आम्ही लक्ष्यित प्रेक्षक परिभाषित करतो

• श्रीमंत ग्राहकांसाठी ज्यांना एक विशेष वस्तू मिळवायची आहे
• ज्यांना उच्च-गुणवत्तेची दुरुस्ती आणि कपडे बदलण्यात रस आहे त्यांच्यासाठी

दोन्ही पर्याय एकाच वेळी शक्य आहेत. परंतु हे समजून घेणे आवश्यक आहे की त्यांच्यासाठी प्रचारात्मक उत्पादने भिन्न असावीत.

बाह्य आणि अंतर्गत जाहिराती

ज्यांना गरज आहे त्यांच्यावर अधिक लक्ष केंद्रित केले आहे तातडीच्या सेवाकपडे दुरुस्ती. सर्व प्रथम, स्टुडिओ रस्त्यावरून किती दृश्यमान आहे याचे मूल्यांकन करा. एक साधा माहितीपूर्ण चिन्ह आपल्याला आवश्यक आहे. येथे एक सर्जनशील नाव आवश्यक नाही, परंतु "अटेलियर" हा शब्द त्वरित क्लायंटला सूचित करेल की तो येथे कपडे शिवू शकतो किंवा दुरुस्तीची ऑर्डर देऊ शकतो. स्टँडर्स हे अॅडव्हर्टायझिंग अॅटेलियर्ससाठी आणखी एक उत्तम पर्याय आहेत. सर्वात लोकप्रिय सेवा आणि त्यांची किंमत याबद्दल माहिती येथे ठेवा. उदाहरणार्थ, 100 ₽ पासून झिपर बदलणे.

जर परिसर शॉपिंग सेंटरच्या प्रदेशावर स्थित असेल तर ग्राहकांना आपल्याबद्दल कसे कळवायचे याचा विचार करा. उदाहरणार्थ, तुम्ही प्रवेशद्वाराजवळ किंवा लिफ्टजवळ बॅनर टांगू शकता. आपण त्यावर एक मिनी-किंमत ठेवू शकता: मुख्य सेवांचे वर्णन आणि त्यांची किंमत.

पत्रके

एक जुना पण सिद्ध मार्ग कदाचित कार्य करू शकेल. कामाचा वेग आणि दर्जा याबद्दल सामान्य वाक्ये लिहू नका. स्पर्धकांवर तुमचा फायदा काय आहे हे स्पष्टपणे दाखवा. फ्लायर्सवर सवलत आणि जाहिरातींची माहिती ठेवा. उदाहरणार्थ, सकाळी स्टुडिओशी संपर्क साधताना 10% सूट. किंवा विशेष ऑफरएक्सप्रेस सेवांसाठी.

वेबसाइट आणि सोशल मीडिया खाती

हे चॅनेल अशा ग्राहकांसाठी उपयुक्त आहे जे वैयक्तिक टेलरिंग किंवा क्लिष्ट कपडे दुरुस्तीसाठी सेवा शोधत आहेत. त्यांना कामाची उदाहरणे, तपशीलवार किंमत सूची आणि पुनरावलोकने आवश्यक आहेत. वेबसाइट तयार करण्यावर बचत करण्यासाठी, ती सोपी पण माहितीपूर्ण ठेवा.

आपण प्रीमियम सेवा ऑफर करत असल्यास, महागड्या फॅब्रिक्ससह आणि जटिल ऑर्डरसह कार्य करत असल्यास, इंटरनेट संसाधनाच्या विकासात दुर्लक्ष न करणे चांगले आहे. लक्षात ठेवा: हा तुमच्या प्रतिमेचा एक भाग आहे आणि त्यात गुंतवणूक केल्याने फायदा होईल.

व्यवसाय कार्ड

आज जाहिरातीचा सर्वात लोकप्रिय प्रकार नाही. ते कुठे वितरीत केले जाऊ शकतात हे आपल्याला माहिती असल्यास संबंधित. उदाहरणार्थ, आपण फॅब्रिक स्टोअरसह परस्पर जाहिरातींवर सहमत होऊ शकता.

कपडे टेलरिंग आणि दुरुस्त करण्याच्या जाहिरातींची उदाहरणे

एकामध्ये प्रयत्न करू नका जाहिरात मजकूरकंपनीचा संपूर्ण इतिहास सांगा, त्याचे प्रमुख फायदे आणि सर्वोत्तम ऑफरचा उल्लेख करा. अनेक ब्लॉक्समध्ये माहिती खंडित करा. ती सोशल मीडिया पोस्ट किंवा फ्लायर असली तरी काही फरक पडत नाही. उदाहरणार्थ, संदर्भात:

• आमच्याकडे आहे सर्वोत्तम ऑफरकिंमतीनुसार: सूट, जाहिराती
• आमच्याकडे आहे सर्वोत्तम साहित्य: युरोपमधून फॅब्रिक्स आणि उपकरणे थेट वितरण
• आमच्याकडे 10 वर्षांचा अनुभव असलेले मास्टर्स आहेत