मानवी मुद्राआणि त्याचे हावभाव अतिशय दृश्यमानपणे, स्पष्टपणे केवळ त्याचे चारित्र्यच नव्हे तर त्याची आंतरिक स्थिती आणि हेतू व्यक्त करतात. हा क्षण. हावभाव आणि मुद्रांची भाषा खूप बोलकी आहे.
आपण लोकांच्या मुद्रा आणि हावभावांना इतके कमी महत्त्व का देतो, परंतु सर्व प्रथम शब्दांकडे आणि दुसरे म्हणजे, बोलण्याच्या स्वराकडे लक्ष देण्याचा प्रयत्न करतो?
परंतु शरीराची भाषाकमी बोलके आणि वैविध्यपूर्ण नाही.
वरवर पाहता, आपण शब्दांच्या पातळीवर दुसर्‍याला कसे समजून घ्यायचे याबद्दल खूप चिंतित आहोत, आपण खूप सैद्धांतिक आहोत. आम्ही यापुढे स्पष्ट (डोळे काय पाहतात) गोष्टींकडे लक्ष देत नाही.
परंतु मानसशास्त्रज्ञ आणि मनोचिकित्सक वळतात, अन्वेषक आणि व्यावसायिक लोक त्याशिवाय करू शकत नाहीत. त्यांच्या क्रियाकलापाचा परिणाम यावर अवलंबून असतो. आणि जे गैर-मौखिक संवादाच्या या बाजूकडे दुर्लक्ष करतात ते खूप गमावतात. इतर लोकांशी संवाद साधण्यात अयशस्वी होणे आपल्या सर्वांसाठी महाग आहे. देहबोली आणि देहबोली आपल्याला खूप काही सांगू शकते.
हावभाव आणि मुद्रांचे मानसशास्त्र अतिशय रोमांचक आहे आणि थेट व्यावहारिक अनुप्रयोग आहेत.
हातवारे आणि मानवी मुद्रात्याची आंतरिक स्थिती व्यक्त करा.
तर, हावभाव आणि मुद्रा. हावभाव आणि मुद्रांची भाषा दोन प्रकारांमध्ये विभागली जाऊ शकते: दिखाऊ आणि अनैच्छिक. जर तुम्ही मला "कसे आहात" असे विचारले आणि मी हा हावभाव दर्शवितो?
पहिल्या प्रकरणात, मी एक दिखाऊ हावभाव दिले, आणि नंतर अनैच्छिकपणे एक खरे. खरे म्हणजे मी खोटे बोललो आणि मला आणखी काही बोलायला भीती वाटते. या हावभावाचा अर्थ थोडा वेगळा आहे: “मी तुमच्याशी सहमत नाही आणि “विरुद्ध” काहीतरी बोलू नये म्हणून मी स्वतःला रोखून धरतो.
दोन्ही चित्रे पीस अॅलनच्या पुस्तकातून घेतलेली आहेत " इंग्रजीशरीराच्या हालचाली. इतरांचे विचार त्यांच्या हावभावाने कसे वाचायचे” (हे पुस्तक लेखाच्या शेवटी डाउनलोड केले जाऊ शकते).
तथापि, मला या पुस्तकातून माझे विचार देखील मिळाले.)))
पण काम केवळ जाणून घेण्याचे नाही तर हावभाव आणि मुद्रांची भाषा लागू करणे देखील आहे! आपण सावध राहायला शिकले पाहिजे आणि लोकांमधील सर्वात वैविध्यपूर्ण शारीरिक अभिव्यक्ती लक्षात घ्या. या भावांमध्ये चेहऱ्यावरील भावांचा समावेश होतो. परंतु त्यांनी चेहर्यावरील हावभाव (तसे, व्यर्थ), तसेच शब्द आणि स्वरांवर नियंत्रण ठेवण्यास शिकले. परंतु अनैच्छिक जेश्चर स्वतः प्रकट होतात आणि लक्षात घेणे सोपे असते.
हावभाव नैसर्गिक आणि उत्स्फूर्त आहे.
मी आता बसलो आहे, या ओळी क्रॉस-पायांच्या स्थितीत लिहित आहे. पण या आसनाचा अर्थ अनिश्चितता आणि अती सुरक्षा. मी अद्याप या सवयीपासून मुक्त होऊ शकत नाही.)) तसे, "छातीवर हात" हावभाव एखाद्या व्यक्तीची अनिश्चितता आणखी मोठ्या प्रमाणात व्यक्त करतो.
"काही फाळणीमागे निवारा ही एखाद्या व्यक्तीची नैसर्गिक प्रतिक्रिया असते, जी तो लहानपणापासूनच आत्मसंरक्षणासाठी शिकतो."
"छातीवरील लॉकमधील हात प्रतिकूल परिस्थितीपासून लपण्याचा प्रयत्न व्यक्त करतात." ( पीस ऍलन)
भावपूर्ण चित्रे.
या जेश्चरच्या अनेक भिन्नता आहेत. जर मुठी घट्ट धरली तर, स्वाभाविकपणे, हा देखील राग आहे. जर अंगठा उंचावला तर अनिश्चिततेबरोबरच स्वाभिमान देखील आहे. आणि येथे आपल्या सर्वांनी सबस्क्राईब ग्रुपमधील एक आदरणीय सदस्य आणि लेखिका नतालिया (लेडीनाटा) यांचा फोटो आहे.
चित्रात नताल्या आहे.
पिझ ऍलनमध्ये, याला हातांनी तयार केलेला अपूर्ण अडथळा म्हणतात.
“अपूर्ण अडथळ्याचा आणखी एक सामान्य प्रकार म्हणजे एक हावभाव ज्यामध्ये एखादी व्यक्ती स्वतःचे हात धरते (चित्र 71). पुरस्कार प्राप्त करताना किंवा भाषण देताना मोठ्या प्रेक्षकांसमोर उभे असलेले लोक हे हावभाव सहसा वापरतात. डेसमंड मॉरिस म्हणतात की हा हावभाव त्या व्यक्तीला लहानपणी अनुभवलेली भावनिक सुरक्षा परत मिळवू देतो जेव्हा पालकांनी धोकादायक परिस्थितीत त्यांचा हात धरला होता." (पीज अॅलन) तुम्ही बघू शकता, देहबोली वैविध्यपूर्ण आणि वाक्पटु आहे.
अशी चित्रे या क्षणी एखाद्या व्यक्तीची मानसिक स्थिती स्पष्टपणे दर्शवतात.
अनिश्चितता आणि समर्थन शोधत आहे. किंवा शिलालेखांसह त्याच पुस्तकातील आणखी काही चित्रे येथे आहेत. विविध हावभाव.
फोटोमध्ये, व्यक्ती स्पष्टपणे काहीतरी काळजीत आहे. त्याचे हावभाव हे व्यक्त करतात.
तिन्हीपैकी, मध्यभागी सर्वात यशस्वी पोझ आहे. आत्मविश्वास, विश्रांती, स्थितीच्या सामर्थ्याची भावना.
सर्व काही सोपे आणि स्पष्ट आहे. आपण फक्त इतरांसाठी आणि स्वतःसाठीही लक्ष ठेवायला शिकू शकतो!
आसनांचे ढोबळमानाने दोन प्रकारांमध्ये विभागले जाऊ शकते: पायांची मुद्रा आणि हाताची मुद्रा.
मुख्य आणि सामान्यतः जोर दिलेली पाय पोझ क्रॉस-लेग्ज आहे. क्रॉस-लेग्ड पोझ नेहमीच एक बचावात्मक पोझ असते, अनिश्चिततेची स्थिती असते.
हाताची पोझेसअधिक वैविध्यपूर्ण. खिशात हाताची मुद्रा म्हणजे बहुतेकदा संयम, घट्टपणा आणि गुप्तता. आणि वाड्यात हाताची मुद्रा आधीच पूर्ण अनिर्णय आणि गोंधळ आहे. लॉकमध्ये हात अडकवून तुम्ही काय करू शकता? काहीही नाही!
बेल्टवरील हाताची मुद्रा आक्रमकतेचे नियंत्रण व्यक्त करते.
हाताची पोझेस खूप अर्थपूर्ण आहेत! आणि हाताचे इशारेही!
हावभाव अस्पष्ट आहे! उदाहरणार्थ हावभाव बकरी!
या फोटोत ते शेळीचे हावभाव आहे.
ख्रिश्चन संस्कृतीत, हावभाव सुवार्ता दर्शवते! नवीन रशियन लोकांकडे इतरांपेक्षा त्यांच्या स्वतःच्या श्रेष्ठतेचे लक्षण आहे. आणि मध्ययुगात, या हावभावाने सामान्यतः एक गूढ भूमिका बजावली आणि कथितपणे वाईट डोळ्यापासून संरक्षण केले.
थंब्स अप हावभाव देखील अस्पष्ट आहे. स्लाव्हिक लोकांमध्ये, हे लक्ष देण्याचे आवाहन आहे आणि जर्मनीमध्ये ते आत्मविश्वास आणि स्थिरतेची अभिव्यक्ती आहे. अर्थात, आम्ही तर्जनीबद्दल बोलत आहोत. थंब्स अप हावभाव व्यक्त करतो: “सर्व काही ठीक आहे!!
जेश्चर (हावभाव)आणि वर्णमाणसांचा जवळचा संबंध आहे. विरुद्ध वर्ण असलेल्या लोकांमध्ये समान जेश्चरचा उलट अर्थ असू शकतो.
उदाहरणार्थ, टाय सरळ करण्यासाठी माणसाचा हावभाव. असा हावभाव असलेला एक निदर्शक, उन्माद माणूस, बहुधा लक्ष वेधून घेतो. परंतु एक संशयास्पद, स्वत: ची शंका घेणारी व्यक्ती त्याद्वारे आपला गोंधळ व्यक्त करते.
असे दिसून आले की केवळ जेश्चर वर्ण व्यक्त करत नाहीत तर वर्ण देखील जेश्चर बनवतात. हावभाव हा चारित्र्याचा परिणाम आहे.
आणि जेश्चरचे स्पष्टीकरण भिन्न असू शकते आणि व्यक्तीच्या स्वभावावर अवलंबून असते.
मानवी मुद्रास्थिर आहेत, जेश्चर डायनॅमिक आहेत, परंतु दोन्ही एकमेकांशी जोडलेले आहेत आणि सामान्य कॅनव्हासमध्ये खरे मूड आणि अनुभव देतात.
आणि येथे सादर केलेले फोटो आणि चित्रे याचेच निदर्शक आहेत.
एक पुस्तक डाउनलोड करापिसा ऍलन" देहबोली. त्यांच्या हावभावाने इतरांचे विचार कसे वाचायचे.
आणि विषयावरील आणखी एक मनोरंजक व्हिडिओ. हावभावांचे मानसशास्त्र - चेहर्या वरील हावभाव.
http://youtu.be/SgBoZlFueoU
आणि शेवटी, मला सर्वात लोकप्रिय विषय जोडायचा होता.
प्रेम आणि सहानुभूतीचे हावभाव .
मजेदार व्हिडिओ. बर्याच लोकांना ते अधिक आवडते व्हिडिओ पहा आणिचित्रे आणि फोटो पाहू नका. कृतीत हावभाव आणि मुद्रांची भाषा.) एक तरुण माणूस हावभावांच्या मदतीने अतिशय "वक्तृत्वाने" मुलीबद्दल सहानुभूती दर्शवतो, तिला एकत्र वेळ घालवण्याचा आग्रह करतो. त्याच्या छातीकडे इशारा करून, तो तिला खात्री देतो की ती त्याच्या आत्म्यात राहते. सर्व हावभाव गोंडस स्मितसह आहेत. माणूस संवादासाठी खुला आहे
खुल्या पोझिशन्स
तुला गरज पडेल:
- व्यायाम;
- मोकळेपणासाठी मानसिक सेटिंग.
यासाठी सज्ज व्हा:
- तणावपूर्ण परिस्थिती निर्माण करण्यासाठी तुम्हाला अस्वस्थ परिस्थितीत ठेवले जाईल हे तथ्य;
- जर इंटरलोक्यूटरने तुम्हाला नापसंती दर्शवली तर खुल्या पोझेस राखणे खूप कठीण होईल.
हे कदाचित उपयोगी होणार नाही जर:
- तुम्ही नैसर्गिक असण्यास प्राधान्य देता;
मुलाखतीत तुम्ही प्रश्नांशिवाय इतर कशाचाही विचार करू शकत नाही.
जेस्टीक्युलेशन तुमची सामान्य स्थिती दर्शवते, तुम्ही संवादासाठी खुले आहात किंवा, उलट, बंद आहात. म्हणून, आम्ही अनेक आसनांचे विश्लेषण करू जे काळजीपूर्वक आणि रचनात्मकपणे संवाद साधण्याची तुमची इच्छा दर्शवतात.
आपण कार्यालयात प्रवेश केल्यावर आपण ज्या क्षणी लक्ष देतो ती पहिली गोष्ट आहे. शेवटी, आवश्यक संपर्क स्थापित करण्यासाठी हे सर्वात महत्वाचे क्षण आहेत.
इशारे.
तुम्ही मुलाखतकाराच्या डेस्कवर जाताना, आत्मविश्वासाने आणि ठामपणे चाला. बॅग समोर धरू नका, हे चिंतेचे लक्षण आहे.
तुम्ही बसाल त्या ठिकाणी थेट थांबल्यानंतर सरळ उभे राहा, पाय ओलांडू नका. आधार दोन्ही पायांवर असावा, परंतु जर आपण आपला पाय थोडा पुढे ठेवला तर, हे एक निर्णायक आव्हान म्हणून संभाषणकर्त्याद्वारे समजले जाऊ शकते.
आपले हात आपल्या नितंबांवर ठेवू नका आणि आपल्या पाठीमागे लपवू नका. आदर्श पर्याय: एका हातात एक पिशवी आहे, तर दुसरी आपल्या बोटांच्या टोकांवर आपल्या इच्छित खुर्चीवर विसावली आहे.
तुम्ही बसल्यानंतर, तुमची हँडबॅग खुर्चीच्या काठावर लटकवा किंवा ती तुमच्या मांडीवर ठेवा (जर ती लहान असेल). कोणत्याही परिस्थितीत इंटरलोक्यूटरच्या टेबलवर बॅग ठेवू नका, असे करून तुम्ही त्याच्या वैयक्तिक जागेचे उल्लंघन कराल. जर एखाद्या कारणास्तव तुम्ही तुमची बॅग तुमच्या शेजारी ठेवू शकत नसाल, तर तुम्ही ती कुठे ठेवू शकता हे मुलाखतकाराला विचारा. त्याचप्रमाणे, छत्री आणि आऊटरवेअरसह करणे योग्य आहे.
सर्वसाधारणपणे, जर तुम्ही खरोखर संवादासाठी खुले असाल, तर तुम्ही अवचेतनपणे एक मुक्त पवित्रा गृहीत धराल. परंतु जर तुम्हाला काही लाजिरवाणी वाटत असेल, तर तुम्ही आमच्या सल्ल्यानुसार स्वत:ला सज्ज केले पाहिजे.
1. वाड्यात हात. कदाचित चिकटलेले हात तुम्हाला आत्मविश्वास देईल, परंतु तरीही ते न करण्याचा प्रयत्न करा. बर्याचदा, हे सूचित करते की अगदी सुरुवातीपासूनच आपल्याकडे प्रत्येक गोष्टीकडे दृष्टिकोन आहे आणि आपण आपल्या स्वतःच्या कोनातून समस्यांचा विचार कराल. हे एक प्रकारचे फिल्टरचे प्रदर्शन आहे ज्याद्वारे तुम्ही सर्व माहिती पास कराल.
2. शस्त्रे ओलांडली - तुमच्या उत्तरांमध्ये पूर्णपणे प्रामाणिक असण्याची तुमची लाजाळूपणा आणि अनिच्छेचे सूचक. आपण संभाव्य धोक्यांपासून स्वत: ला बंद केले आहे असे दिसते आणि चारित्र्य प्रकट होऊ देऊ इच्छित नाही. लक्षात ठेवा की तुम्ही मुलाखतीत आहात, चौकशीसाठी नाही आणि तुमचे हात ओलांडू नका.
3. पाय एकमेकांच्या वर खूप फेकलेले आहेत, किंवा अगदी वेणी देखील आहेत. हे एकतर असभ्यतेचे प्रकटीकरण किंवा आपल्या मानसातील अर्भकत्व दर्शवू शकते. सहसा मुले अधिक आत्मविश्वास वाटण्यासाठी त्यांचे पाय वेणी करतात. आणि जांघेच्या भागात आपले पाय एकाच्या वर फेकणे हे आपल्या चारित्र्यातील विशिष्ट अविवेकीपणा आणि एकाग्रतेच्या अभावाबद्दल बोलते.
4. गुडघ्यांवर दोन्ही हातांनी पिशवी घट्ट धरून आणि खुर्चीखाली पाय लपवून, स्लॉच करू नका. हे निराशावादी आणि कमी आत्मसन्मान असलेल्या लोकांचे लक्षण आहे. स्वत:ला अनुकूल प्रकाशात सादर करण्याचा सर्वोत्तम प्रयत्न करा.
5. तुम्ही तुमच्या पायाने टॅप करू शकत नाही, असे केल्याने तुम्ही संवादकर्त्याला परिचित असलेल्या कामाची लय तोडता आणि त्याला टिप्पणी करण्यास प्रवृत्त करू शकता. ते तुमच्या हिताचे नाही.
6. जर तुम्ही टेबलच्या काठावर एकमेकांच्या वर ताणलेले तळवे ठेवले तर हे मुलाखत घेणाऱ्याला तुमचे जास्त लक्ष देण्याबद्दल सांगेल. आराम करण्याचा प्रयत्न करा. अन्यथा, तुमचा संभाषण करणारा विचार करेल की तुम्ही त्याच्या चुकीची किंवा लाजिरवाण्या होण्याची वाट पाहत आहात. आम्ही आत्तापर्यंत कव्‍हर केलेले सर्व काही तुम्ही तुमच्या बंद पोझिशन्स कसे दाखवू शकता याच्‍याशी संबंधित आहे.
तर एक मुक्त आणि लक्ष देणारी व्यक्ती म्हणून समजण्यासाठी तुम्हाला कसे वागण्याची आवश्यकता आहे?
1. जर तुमची खुर्ची टेबलपासून काही अंतरावर असेल आणि तुमच्याकडे झुकायला कोठेही नसेल, तर आम्ही खालील स्थिती सुचवतो, जी संवादासाठी सर्वात अनुकूल आहे. पाठ सरळ असावी, आपले डोके देखील सरळ ठेवा, ते वर येऊ देऊ नका (वरील वरून दिसणारा देखावा) किंवा खाली पडू देऊ नका (भाऊंखाली दिसणारा देखावा देखील खूप आनंददायी नाही).
आपण आपले पाय ओलांडू शकता, परंतु गुडघ्यांच्या क्षेत्रामध्ये. स्त्रियांना असे बसणे सहसा अधिक आरामदायक असते. त्याच वेळी, फेकलेला पाय बाजूला जास्त पसरत नाही याची खात्री करा, विशेषत: जर तुमचे शूज लांब बोटाने असतील. तुमच्या हातात पर्स किंवा पेन असलेली नोटबुक असे काही असल्यास तुम्हाला अधिक आत्मविश्वास वाटेल. काहीही नसल्यास, ओलांडलेल्या पोझिशन्स टाळून, आपल्या इच्छेनुसार आपले हात धरा. आपण खालील पर्यायांपैकी एक निवडू शकता: फेकलेल्या पायाच्या गुडघ्यावर एकमेकांच्या वरचे तळवे किंवा मांडीच्या क्षेत्रामध्ये एकमेकांच्या वर देखील.
2. जर तुमची खुर्ची टेबलच्या उजवीकडे किंवा डावीकडे असेल तर तुम्ही त्यावर थोडे झुकू शकता. त्याच वेळी, टेबलच्या काठावर कोपरापासून बोटांच्या टोकापर्यंत हाताच्या पृष्ठभागासह झुका, दुसरा तळहाता पहिल्याच्या पुढे किंवा वर ठेवा. धड इंटरलोक्यूटरकडे थोडेसे वळवले जाऊ शकते, पाय फेकणे चांगले नाही, परंतु काळजीपूर्वक टेबलच्या कोनात ठेवा. आपले पाय ओलांडणे आपल्यासाठी अद्याप सोयीचे असल्यास, टेबलच्या सर्वात जवळचा पाय शीर्षस्थानी असावा. आपले डोके सरळ ठेवा, आपली हनुवटी उचलू नका.
3. जेव्हा तुम्ही प्रश्नावली भरता, तेव्हा तुमच्यासाठी सोयीस्कर अशी स्थिती घेण्याचा प्रयत्न करा, परंतु ती भरल्यानंतर, मागीलकडे परत या.
हे सर्व पाळण्याची गरज का आहे? तुमचा मुलाखत घेणारा लोकांना पुरेसा ओळखतो, अन्यथा त्याला या पदावर ठेवले नसते. हे विसरू नका की आपले कार्य आपल्या वर्णाच्या सचोटीने आपल्या संवादकर्त्याला प्रभावित करणे आहे. इच्छित परिणाम साध्य करण्यासाठी वेगवेगळ्या पद्धतींचा आधार घेतल्यास, आपल्याला सतत संशयात रहावे लागेल. परंतु आपण आगाऊ विचार केल्यास आपल्या सर्व बाह्य अभिव्यक्ती वैयक्तिक जबाबदाऱ्या, यश तुमची वाट पाहत आहे.
तुमच्या आयुष्यात नक्कीच अशी परिस्थिती होती जेव्हा एखाद्या व्यक्तीने तुम्हाला त्याच्या वागण्याने दूर केले. आम्ही आता कृत्ये, शिष्टाचार इत्यादींबद्दल बोलत आहोत. म्हणून, विरुद्धपासून सुरुवात करा आणि ज्या हालचालींमुळे तुम्हाला त्रास होईल अशा कोणत्याही हालचालींची पुनरावृत्ती करू नका.
तुमचे कार्य जवळपास पूर्ण झाले आहे. तुम्ही तुमचे आधीच दाखवू शकता देखावाकी तुम्ही उबदार आणि मैत्रीपूर्ण आहात (हसत), की तुम्ही शांत आणि बिनधास्त आहात (आवाज, चेहर्यावरील हावभाव, सामान्य हावभाव, डोळे) आणि संवादासाठी खुले आहात (पोझ). जर तुम्ही सर्व काही ठीक केले तर तुमचे संभाषण विनम्र-अनुकूल पद्धतीने होईल आणि संभाषणातील संभाव्य विचलनांमुळे संभाषणकर्त्याला त्रास होणार नाही. तुमच्या व्यक्तीमध्ये इतर कोणती वैशिष्ट्ये आहेत हे दाखवण्याची हीच वेळ आहे.
हा मजकूर एक परिचयात्मक भाग आहे.सायकोलॉजी ऑफ ट्रेडिंग या पुस्तकातून. निर्णय घेण्याची साधने आणि पद्धती लेखक स्टीनबर्गर ब्रेटमनाची मुद्रा बदलणे शरीराची मुद्रा बदलल्याने माझ्या मनाच्या स्थितीवर परिणाम झाल्याचे माझ्या लक्षात आलेली ही पहिलीच वेळ नव्हती. माझ्या आवडत्या वैयक्तिक व्यायामांपैकी एक जो मला जेव्हा मी व्यापारामुळे निराश होतो किंवा भारावून जातो तेव्हा करतो तो म्हणजे प्रेरणादायी ऐकणे
गेट रिच या पुस्तकातून! ज्यांनी भरपूर पैसे कमावण्याची आणि फेरारी किंवा लॅम्बोर्गिनी खरेदी करण्याचे धाडस केले त्यांच्यासाठी एक पुस्तक लेखक डीमार्को एमजेगरजा, कल्पना, संधी आणि मोकळे रस्ते संधी आणि ते प्रतीक असलेले खुले रस्ते सर्वत्र आहेत. आजूबाजूला पहा. इथे काउंटरवर एक माणूस काहीतरी तक्रार करत आहे. ही तुमची संधी आहे. मूर्ख आवाज मेनू जो प्रत्येक वेळी तुम्हाला गोंधळात टाकतो
मॅनेजिंग रिस्क या पुस्तकातून. जागतिक स्तरावर केंद्रीय प्रतिपक्षांच्या सहभागासह क्लिअरिंग आर्थिक बाजार नॉर्मन पीटर द्वारे१३.६. व्हर्टिकल इंटिग्रेशन आणि ओपन पोझिशन्स यूएस मधील युरेक्सचे अपयश जर्मन-स्विस एक्सचेंज आणि त्याच्या क्लिअरिंग पार्टनरसाठी एक गंभीर अनुभव आहे. अगदी शिखरावर असतानाही, युरेक्स यूएसकडे यूएस सरकारच्या बॉण्ड फ्युचर्स मार्केटच्या 5% पेक्षा जास्त नव्हते. क्लिअरिंग कॉर्पोरेशन हरले
फॉरेक्स मार्केटमधील डे ट्रेडिंग या पुस्तकातून. नफा धोरणे लिन केट्टी द्वारेखुले किंवा पूर्ण झालेले व्यापार हा विभाग व्यापाऱ्यांना शिस्त निर्माण करण्यात आणि त्यांच्या चुकांमधून शिकण्यास मदत करेल. प्रत्येक ट्रेडिंग दिवसाच्या शेवटी, काही व्यवहार फायदेशीर नसतात तर काही फायदेशीर का होते याचे विश्लेषण आणि समजून घेणे आवश्यक आहे. या विभागाचा उद्देश परिभाषित करणे आहे
Organise Yourself या पुस्तकातून काउंट जॉन द्वारेउघडे किंवा बंद दरवाजे जे सतत तत्त्वावर काम करण्याचा प्रयत्न करतात उघडे दरवाजे, सतत व्यत्यय आणण्यास पात्र आहे, परंतु एखाद्याने दुसर्‍या टोकाकडे धाव घेऊ नये. यामुळे तुमचा प्रवेश गंभीरपणे प्रतिबंधित केला जाऊ शकतो आणि तुम्हाला ते शक्य होणार नाही
NLP in Sales या पुस्तकातून लेखक पोटापोव्ह दिमित्रीउघडे आणि बंद पोझेस सामील होताना आणखी काय लक्षात ठेवणे महत्वाचे आहे? "क्लायंट उघडणे" खूप महत्वाचे आहे! विधायक संप्रेषणासाठी मुक्त मुद्रा सर्वात अनुकूल आणि आवश्यक मानली जातात. खुल्या स्थितीत, तुमच्या आणि क्लायंटमध्ये कोणतेही अडथळे नसतात, तुम्ही एकमेकांकडे पाहता
मॅनेजमेंट प्रॅक्टिस या पुस्तकातून मानवी संसाधनांद्वारे लेखक आर्मस्ट्राँग मायकेलखुले प्रश्न खुले प्रश्न आहेत सर्वोत्तम उपायउमेदवारांना बोलण्यास भाग पाडणे - त्यांना संभाषणासाठी बोलावणे आणि त्यांना तपशीलवार उत्तराकडे नेणे. मोनोसिलॅबिक उत्तरे क्वचितच कोणत्याही गोष्टीवर प्रकाश टाकतात. मुलाखतीची सुरुवात काही ओपन-एंडेड प्रश्नांसह करणे चांगले आहे
द इनर स्ट्रेंथ ऑफ अ लीडर या पुस्तकातून. कर्मचारी व्यवस्थापनाची पद्धत म्हणून प्रशिक्षण लेखक व्हिटमोर जॉनओपन-एंडेड प्रश्न ज्यांना वर्णनात्मक उत्तराची आवश्यकता असते अशा ओपन-एंडेड प्रश्नांमध्ये जागरूकता निर्माण होते, तर बंद उत्तरे खूप स्पष्ट असतात आणि त्यामुळे तपशील कापून टाकतात आणि उत्तर "होय" किंवा "नाही" प्रतिबंधित करते पुढील अभ्यासअडचणी. असे प्रश्नही जबरदस्ती करत नाहीत
लेखक शिपिलोव्ह आंद्रेपायरी 2: खुल्या आणि बंद नातेसंबंधांची गणना आणि विश्लेषण करा एकदा तुम्ही ही पायरी पूर्ण केल्यानंतर, तुमच्या फर्मचा युतीचा पोर्टफोलिओ सध्या कसा कॉन्फिगर केला आहे हे तुम्ही निश्चित कराल. तुम्ही तुमच्या पोर्टफोलिओचे संपूर्ण चित्र रंगविण्याचे निवडल्यास, तुमच्याकडे किती खुल्या आणि बंद पोझिशन्स आहेत ते मोजा.
अॅडव्हांटेज ऑफ नेटवर्क्स या पुस्तकातून [आघाडी आणि भागीदारीतून जास्तीत जास्त फायदा कसा मिळवायचा] लेखक शिपिलोव्ह आंद्रेपायरी 2: खुल्या आणि बंद नातेसंबंधांची गणना आणि विश्लेषण करा हे सारणी आपल्याला आवश्यक तितके मोठे केले जाऊ शकते. प्रत्येक भागीदाराचे नाव एकदा डाव्या स्तंभात, "भागीदार कंपनी" स्तंभात सूचित केले पाहिजे. खालील मध्यभागी स्तंभात
लेखक ऍटकिन्सन मर्लिनखुले आणि बंद केलेले प्रश्न मागील प्रकरणामध्ये, आम्ही सांगितले की एखाद्या व्यक्तीकडे प्रामाणिकपणा, क्षमता आणि संसाधने नाहीत या विश्वासावर आधारित सल्ला दिला जातो. दिशानिर्देश सामान्यतः एखाद्या गोष्टीसाठी त्याला दुरुस्त करण्यासाठी वापरले जातात; सल्लागार ओळखत नाही
Achieving Goals: A Step-by-Step System या पुस्तकातून लेखक ऍटकिन्सन मर्लिनखुल्या प्रश्नांना आणखी मोकळे कसे करायचे Formulate मजबूत खुला प्रश्न- वास्तविक कला. विचारल्या जाणार्‍या प्रश्नांमधील स्वारस्य पातळी जाणून घेण्याचा सराव केल्यास हे शिकणे सोपे आहे. जर तुम्ही 1 (किंचित खुला प्रश्न) पासून 10 पर्यंत स्केलची कल्पना केली असेल
लेगो कंपनीला काय मारले नाही या पुस्तकातून, परंतु ते अधिक मजबूत केले. वीट एक वीट ब्रायन बिल द्वारेLEGO Open Innovation Photo 15. Mindstorms User Board चे पहिले चार सदस्य (स्थायी) LEGO चाहत्यांमधून निवडले गेले आणि कंपनीला पुढील पिढीची उत्पादने विकसित करण्यात मदत करण्यासाठी आमंत्रित केले गेले. मागे उभे (डावीकडून उजवीकडे) स्टीव्ह हसेनप्लग, जॉन बार्न्स, डेव्हिड शिलिंग
संभाषणकर्त्याचे हावभाव आणि मुद्रा व्यक्तीची अंतर्गत स्थिती प्रतिबिंबित करतात. ते, गैर-मौखिक संप्रेषणाच्या इतर घटकांप्रमाणे, नेहमीच स्पष्टपणे स्पष्ट केले जाऊ शकत नाहीत.
संभाषणाच्या सामान्य वातावरणावर आणि सामग्रीवर, तसेच संभाषणकर्त्याच्या वैयक्तिक वैशिष्ट्यांवर, त्याच्या आत्म-नियंत्रण आणि मालकीच्या डिग्रीवर बरेच काही अवलंबून असते. गैर-मौखिक अर्थसंवाद
वकील, अभिनेते, राजकारणी इ. - एकतर हावभाव पूर्णपणे नाकारतात किंवा विशेषत: चेहर्यावरील हावभाव, हावभाव आणि मुद्रा तयार करतात ज्यामुळे तुम्हाला ते जे म्हणतात त्यावर विश्वास ठेवतात.
असे असले तरी, एखादी व्यक्ती इंटरलोक्यूटरची अंतर्गत स्थिती अचूकपणे ओळखण्यास शिकू शकते.
मानसशास्त्रज्ञांच्या मते, एखादी व्यक्ती काहीतरी बोलत असताना, ती लक्षात न घेता, शरीराच्या विशिष्ट हालचाली निर्माण करतात.
हावभाव आणि मुद्रांचा अर्थ
जर संभाषणादरम्यान तुमचा जोडीदार दरवाजाकडे जात असेल किंवा वळत असेल, जर त्याचे पाय बाहेर पडण्याच्या दिशेने वळले असतील तर याचा अर्थ असा आहे की त्याला तेथून जायला आवडेल.
इंटरलोक्यूटर, खोलीभोवती फिरत, बहुधा, काळजीपूर्वक एक जटिल समस्या विचारात घेतो, एक कठीण निर्णय घेतो. त्याला विचलित करू नका - हे त्याच्या विचारांच्या ट्रेनमध्ये व्यत्यय आणू शकते आणि त्याच्या निर्णयात व्यत्यय आणू शकते.
जर इंटरलोक्यूटर एका हाताने दरवाजाच्या चौकटीवर किंवा भिंतीवर झुकत असेल आणि दुसरा त्याच्या नितंबावर धरला असेल तर तो वर्चस्व गाजवण्याचा प्रयत्न करतो. हे अशा पोझद्वारे देखील सूचित केले जाते: दोन्ही हात नितंबांवर, पाय थोडेसे वेगळे.
इंटरलोक्यूटर, खुर्चीवर बसून, लांगून, निष्काळजीपणे, पाय ओलांडत, स्वतःला परिस्थितीचा मास्टर मानतो. जो खुर्चीच्या काठावर हात गुडघ्यावर बांधून बसतो, उलटपक्षी, तो आज्ञा पाळण्यास प्रवृत्त असतो.
जर संभाषणकर्त्याने आपले खांदे वर केले आणि डोके खाली केले ("ब्राउझिंग"), तर याचा अर्थ असा आहे की तो नाराज आहे किंवा नाराज आहे. विशेषतः जर त्याच वेळी तो कागदाच्या शीटवर काहीतरी काढू लागला (विविध भौमितिक आकार, बाण इ.). या प्रकरणात, आपण संभाषणाचा विषय बदलला पाहिजे. तुम्ही तुमच्या जोडीदाराकडे कधी परत जाल? चांगले स्थानआत्मा, आपण त्याला नक्की कशाने दुखावले आहे हे काळजीपूर्वक शोधण्याचा प्रयत्न करा.
ज्या व्यक्तीला स्वतःचे श्रेष्ठत्व वाटते तो हात त्याच्या पाठीमागे ठेवतो, मनगटांना हात लावतो. परंतु पाठीमागील हात, वाड्यात विणलेले, सूचित करतात की ती व्यक्ती शांत होण्याचा किंवा कमीतकमी त्याचा उत्साह लपवण्याचा प्रयत्न करीत आहे. शिवाय, तो जितका उत्साही आणि उत्तेजित असेल तितकाच तो त्याच्या पाठीमागे हात ठेवतो. तसे, येथूनच "स्वतःला एकत्र खेचणे" ही अभिव्यक्ती आली.
"डोक्याच्या मागे हात घालणे" हा श्रेष्ठतेचा आणखी एक हावभाव आहे. तो बर्याच लोकांना त्रास देतो, म्हणून त्याच्यापासून दूर रहा आणि जर तुमच्या संभाषणकर्त्याने असे केले असेल तर तो असे का वागतो हे काळजीपूर्वक शोधण्याचा प्रयत्न करा.
"खुले हात" तळवे वर करून संभाषणकर्त्याकडे हात पसरून, तुम्ही संपर्क प्रस्थापित करण्याची, त्याला अर्ध्या रस्त्याने भेटण्याची इच्छा प्रदर्शित करता. व्यवसायिकांना हा हावभाव दरम्यान वापरण्याचा सल्ला दिला जातो व्यवसाय बैठका. ओटीपोटाच्या पातळीपासून "खुले हात" हावभाव सुरू करणे चांगले आहे, हात किंचित संभाषणकर्त्याकडे निर्देशित करतात. असे मानले जाते की खुले तळवे हे संभाषणकर्त्याच्या स्पष्टपणाचा एक उत्तम पुरावा आहे.
जर तुमच्या संभाषणकर्त्याने त्याचे जाकीट काढले किंवा काढून टाकले तर सकारात्मक निर्णय फार दूर नाही. जॅकेटचे बटण काढणे म्हणजे विश्वासार्ह नातेसंबंध स्थापित करणे आणि सहसा भागीदार त्यांचे पाय सरळ करतात आणि पुढे जातात या वस्तुस्थितीसह असते. जवळचा मित्रमित्राला. संभाषणकर्त्याने त्याच्या संपूर्ण शरीरासह पुढे झुकले आहे हे लक्षात घेऊन, आणि त्याच वेळी त्याचे हात गुडघ्यांवर ठेवले किंवा सीटच्या काठावर धरले, लगेचच मीटिंग संपवण्याची ऑफर द्या: तुमचा संवादकार यासाठी प्रयत्न करीत आहे.
"स्पाइक जेश्चर". बोटे एकमेकांना स्पर्श करतात, एक स्पायर बनवतात, ज्याची टीप वर किंवा खाली निर्देशित केली जाऊ शकते. हा हावभाव स्वतःवर, एखाद्याच्या निर्णयावर विश्वास व्यक्त करतो आणि केवळ त्याच्या सोबतच्या हालचालींच्या आधारावरच त्याचा अर्थ अचूकपणे समजू शकतो, उदाहरणार्थ, छातीवर शस्त्रे ओलांडली आहेत की नाही याची एक हलकी नजर हा करार नाकारण्याचा आणि समाप्त करण्याचा हेतू दर्शवते. संभाषण
"नाकच्या पुलावर चिमटा काढा" - खोल एकाग्रता आणि तीव्र विचारांचे लक्षण, जेव्हा व्यक्ती सहसा डोळे बंद करते.
जर तुमच्या संभाषणकर्त्याने त्याची हनुवटी खाजवली (नियमानुसार, तो त्याच वेळी squints देखील करतो), तर तो निर्णय घेतो.
जर तुमचा संभाषणकर्ता त्याच्या तळहातावर त्याच्या तर्जनी वाढवत त्याची हनुवटी वर करत असेल, तर तो तुमच्या प्रस्तावांवर टीका करतो.
जेव्हा एखादी व्यक्ती प्रामाणिकपणे बोलते किंवा दुसर्‍याचे खोटे ऐकते तेव्हा तो अनैच्छिकपणे आपले तोंड, डोळे आणि कान आपल्या हातांनी झाकण्याचा प्रयत्न करतो. जो, काहीतरी बोलून, हाताने तोंड झाकतो (अंगठा सहसा गालावर दाबला जातो, हावभाव बहुतेक वेळा खोकल्याबरोबर असतो), तो बहुधा खोटे बोलत असतो. आपल्या भाषणाच्या वेळी समान हावभावाने, संवादक आपल्या सत्यतेबद्दल शंका व्यक्त करतो.
नाकाला हलका, झटपट स्पर्श किंवा नाकाखाली डिंपल देखील खोटे सूचित करू शकते. तज्ञांनी हे स्पष्ट केले आहे की खोटे बोलण्याच्या क्षणी, एखाद्या व्यक्तीला खाज सुटते, नाकाच्या मज्जातंतूंच्या टोकांना जळजळ होते आणि खाज सुटण्यासाठी त्याला स्क्रॅच करण्यास किंवा कमीतकमी स्पर्श करण्यास भाग पाडले जाते.
हे लक्षात ठेवले पाहिजे की नाकाला स्पर्श करणे किंवा पटकन घासणे हे संभाषणकर्त्याच्या निष्पक्षतेचा शंभर टक्के पुरावा म्हणून काम करू शकत नाही. कधीकधी असा हावभाव एखाद्या व्यक्तीची एखाद्या गोष्टीबद्दल शंका व्यक्त करतो, तीव्र प्रतिबिंब, उत्तराच्या अचूक शब्दाचा शोध. आणि शेवटी, तुमचा संवादकर्ता त्याचे नाक खाजवू शकतो कारण ते खाजत आहे. हे खरे आहे, खाज सुटण्याशी संबंधित आहे, उदाहरणार्थ, ऍलर्जीसह, नाक जोमाने चोळले जाते आणि घासणे हा एक हावभाव आहे जो हलका स्पर्शाने दर्शविला जातो.
खोटे बोलल्याने पापण्या, तसेच मानेच्या स्नायूंना खाज येते. म्हणून, काही निष्पाप संवादक कधीकधी कॉलर मागे खेचतात. पापणी घासणे, पुरुष ते जोरदारपणे करतात आणि स्त्रिया, नियम म्हणून, फक्त खालच्या पापणीच्या बाजूने बोट चालवतात.
पापणी घासणे हे ज्याच्याशी खोटे बोलले जात आहे त्याच्या डोळ्यांकडे पाहणे टाळण्याच्या इच्छेशी देखील संबंधित आहे.
कपाळ, मंदिरे आणि हनुवटी घासणे खोटे किंवा किमान काहीतरी लपविण्याची इच्छा दर्शवू शकते.
संभाषणकर्ता खोटे बोलत असल्याचे आपल्या लक्षात आल्यास, त्याला विधानाची पुनरावृत्ती करण्यास किंवा स्पष्ट करण्यास सांगा. यामुळे जोडीदाराला चुकीचे खेळणे थांबवण्यास भाग पाडले जाऊ शकते.
कान खाजवणे म्हणजे "मला हे ऐकायचे नाही" असे म्हणण्यासारखे असू शकते.
ते उत्तेजित, निराशेच्या अवस्थेत कानातले चिडवतात आणि ते sip करतात - जर एखादी व्यक्ती ऐकून कंटाळली असेल आणि स्वतःला बोलू इच्छित असेल तर.
इंटरलोक्यूटरमध्ये व्यत्यय आणण्याची इच्छा किंचित उंचावलेल्या तर्जनीद्वारे अधिक स्पष्टपणे दर्शविली जाते. हा हावभाव आक्षेप घेण्याची इच्छा व्यक्त करतो, पुढील प्रश्नाकडे जा किंवा, उलट, मागील प्रश्नाकडे परत जाणे इ.
जर तुमचा संवादकर्ता, तुमच्या विधानाच्या वेळी, सूटमधून काही अस्पष्ट विली गोळा करत असेल, तर तो तुमचा शब्द मान्य करत नाही, जरी तो मोठ्याने त्याचे मतभेद व्यक्त करत नाही. जर संपूर्ण संभाषणात तो तुमच्याशी मौखिकपणे सहमत असेल, परंतु सतत त्याच्या कपड्यांमधून अस्तित्वात नसलेली विली गोळा करत असेल, तर हे लक्षण आहे की प्रत्यक्षात तो तुमच्या मताशी सहमत नाही.
खांदे आणि डोक्याची स्थिती बरेच काही सांगू शकते. जेव्हा एखादी व्यक्ती आरामशीर असते तेव्हा त्यांचे खांदे सहसा घसरलेले असतात. तणावाच्या स्थितीत, एखादी व्यक्ती सहसा अनैच्छिकपणे आपले खांदे वर करते. जे लोक मोठ्या श्रोत्यांसमोर व्यासपीठावरून बोलतात त्यांना श्रोत्यांच्या खांद्यावर आणि डोक्याकडे लक्ष देण्याचा सल्ला दिला जातो. त्यामुळे श्रोत्यांची मनस्थिती समजण्यास आणि त्यानुसार भाषण सुरू करण्यास मदत होईल. जितके जास्त खांदे उचलले जातील तितके श्रोते अधिक प्रतिकूल आहेत.
उंचावलेले खांदे आणि खालचे डोके असलेल्या संभाषणकर्त्याला बहुधा स्वारस्य, जोडीदाराप्रती स्वभाव आणि शांतता जाणवते.
खालचे खांदे आणि उंचावलेले डोके असलेल्या संभाषणकर्त्याला असुरक्षित, असमाधानी, भीती, भागीदाराबद्दल तिरस्काराची भावना वाटू शकते. ही मुद्रा बंद लोकांसाठी वैशिष्ट्यपूर्ण आहे.
जेव्हा संवादक, तुमचे ऐकून, त्याचे डोके एका बाजूला किंचित झुकवतात, तेव्हा हे तुमच्या शब्दांमध्ये किंवा तुमच्यामध्ये वैयक्तिकरित्या स्वारस्याची अभिव्यक्ती असू शकते.
च्या संपर्कात आहे
एकमेकांशी थेट संवादाच्या प्रक्रियेत, लोक केवळ शब्दच वापरत नाहीत तर गैर-मौखिक संकेत देखील वापरतात. हाताचे हावभाव, चेहर्यावरील हावभाव, अंतराळातील शरीराची स्थिती - हे सर्व संभाषणकर्त्याबद्दल सांगू शकते जे तो स्वत: ला सांगण्यास तयार नाही. आम्ही मानसशास्त्राच्या क्षेत्रातील तज्ञांच्या दृष्टिकोनातून लोकांमधील संप्रेषणातील जेश्चरचा अर्थ आणि त्यांचे स्पष्टीकरण विश्लेषण करण्याचा प्रस्ताव देतो.
हँडशेक काय म्हणतो
हँडशेक हा एक गैर-मौखिक हावभाव आहे ज्याचा वापर अनेक संस्कृतींमध्ये अभिवादन चिन्ह म्हणून केला जातो. बहुतेकदा ते संप्रेषणाचा शेवट किंवा कराराची सिद्धी देखील सूचित करते. हा हावभाव पुरुषांच्या बहुतेक भागांसाठी वैशिष्ट्यपूर्ण आहे, जरी व्यवसाय शिष्टाचारजर विरुद्ध लिंगाचे प्रतिनिधी त्यात सहभागी झाले तर स्त्रियांना वाटाघाटीच्या सुरूवातीस आणि शेवटी त्याचा अवलंब करण्यास अनुमती देते. स्त्री नेहमी आधी हात पुढे करते.
स्वतःच, हा हावभाव संवादकर्त्याबद्दल बरेच काही सांगू शकतो. एक प्रबळ इच्छाशक्ती असलेला, मोकळा माणूस जोरदार हँडशेकने अभिवादन करतो, संभाषणकर्त्याचा हात जोरदारपणे दाबतो. जे लोक जास्त आत्मविश्वास नसतात ते एक आळशी हावभाव दर्शवतात ज्यामध्ये हात शिथिल असतो आणि हात खाली असतो. असा हँडशेक पुढाकार नसलेल्या, आळशी, स्वतंत्र निर्णय घेण्यास प्रवृत्त नसलेल्या व्यक्तीचे वैशिष्ट्य आहे. संभाषणकर्त्याच्या हाताला स्पर्श करणे, किंचित पिळणे सह, एखाद्या व्यक्तीच्या नाजूकपणाबद्दल, त्याच्या अंतर ठेवण्याच्या क्षमतेबद्दल देखील बोलू शकते. जर, थोड्या अभिवादनानंतर, संभाषणकर्त्याने पाठीमागे हात ठेवला किंवा खिशात ठेवला, तर अशा प्रकारे तो श्रेष्ठता दर्शवितो.
मोकळे लोक त्यांचा हात त्यांच्या "विस-ए-वी" कडे पसरवतात, कोपर आणि मनगटावर थोडासा वाकतात. गुप्त किंवा कपटी, उलटपक्षी, अंग वाकवून ठेवण्याचा प्रयत्न करा. त्यांचा हात शरीरावर दाबलेला राहतो, तर हात जवळजवळ उभ्या दिशेने निर्देशित केला जातो. जर, हँडशेक दरम्यान, अशा व्यक्तीने संभाषणकर्त्याचा हात खाली दाबण्याचा प्रयत्न केला, तर हे त्याला क्रूर आणि त्याऐवजी दबंग म्हणून ओळखले जाते. स्वतंत्र व्यक्ती हात हलवताना हात थोडे वाकवता न जाता जास्तीत जास्त अंतर राखण्याचा प्रयत्न करतात.
स्क्रॅचिंग
हाताचे कोणतेही छोटे आणि गडबड हावभाव उत्साह, अनिश्चितता किंवा सत्य लपविण्याच्या इच्छेचा विश्वासघात करतात. जर वक्त्याने आपली मान बाजूला खाजवली तर याचा अर्थ असा होऊ शकतो की तो असा विचार व्यक्त करत आहे ज्यामध्ये त्याला स्वतःला पूर्णपणे खात्री नाही. ऐकणार्‍याचा असा हावभाव त्याचा अविश्वास किंवा जे बोलले गेले ते अधिक खोलवर समजून घेण्याची इच्छा दर्शवते.
संभाषणादरम्यान कानातल्याला स्पर्श करून, स्क्रॅचिंग आणि घासणे, एखादी व्यक्ती बोलण्याची इच्छा व्यक्त करते. जेव्हा तो संभाषणात सामील होऊ शकतो तेव्हा तो एका सोयीस्कर क्षणाची नाजूकपणे वाट पाहतो, परंतु त्याच वेळी तो प्रत्येक संभाव्य मार्गाने अधीरता व्यक्त करतो, कधीकधी धड्यातील शाळकरी मुलाप्रमाणे हात वर करतो.
छातीवर हात ओलांडले
हे सामान्यतः स्वीकारले जाते की क्रॉस केलेले हात आणि पाय हे एक प्रकारचे ऊर्जा संरक्षण आहे जे लोक जीवनाच्या विविध परिस्थितींमध्ये वापरतात. असे बरेच जेश्चर आहेत ज्याद्वारे एखादी व्यक्ती संभाषणकर्त्यापासून किंवा त्याच्या सभोवतालच्या जगापासून स्वतःला बंद करते. आम्ही त्यापैकी सर्वात सामान्य विचारात घेण्याचा प्रस्ताव देतो.
- पहिली पोझ म्हणजे छातीसमोर हात ओलांडणे. पुढचे हात एकमेकांशी जोडलेले आहेत, तर हात खांद्याभोवती गुंडाळू शकतात किंवा शरीरावर दाबू शकतात. लोक सहसा ही स्थिती अपरिचित ठिकाणी घेतात जिथे त्यांना पूर्णपणे सुरक्षित वाटत नाही.
- संभाषणकर्त्याने आपल्या छातीवर आपले हात ओलांडलेली मुद्रा जे घडत आहे त्याबद्दल नकारात्मक वृत्ती दर्शवते आणि एखाद्या विषयावर चर्चा करण्याची इच्छा नसणे याचा अर्थ असू शकतो. कधीकधी एखादी व्यक्ती जे ऐकत आहे त्याबद्दल अविश्वासामुळे ती व्यक्ती छातीवर हात ओलांडते. माहिती लपवू इच्छिणाऱ्या लोकांद्वारे असाच हावभाव वापरला जातो. शरीराची स्थिती, जेव्हा छातीवर ओलांडलेले हात मुठीत जोडलेले तळवे एकत्र केले जातात, तेव्हा संरक्षणाची स्थिती, अत्यंत तणाव मानली पाहिजे. लाल झालेले गाल आणि संकुचित विद्यार्थी परत लढण्याची तयारी दर्शवतात.
- सार्वजनिक व्यक्ती क्वचितच उघडपणे हावभाव दर्शवतात जे त्यांच्या चिंताग्रस्ततेचा किंवा काहीतरी लपविण्याच्या इच्छेचा विश्वासघात करू शकतात. दरम्यान, ते अशा ऊर्जा संरक्षणाचा वापर करतात. छद्म क्रॉस वेगळे करणे कठीण नाही. स्त्रिया सहसा त्यांच्या मनगटाला स्पर्श करतात, त्यांच्या हातावर ब्रेसलेट फिरवतात, घड्याळावर पकड खेचतात. एक माणूस कफलिंक किंवा कफ सरळ करू शकतो. जेव्हा एखादी व्यक्ती दोन्ही हातांनी छातीच्या पातळीवर एखादी वस्तू धरते तेव्हा असाच हावभाव असतो. हे छातीवर दाबलेले पुस्तक किंवा कागदपत्रांसह फोल्डर, फुलांचा गुच्छ, वाइनचा ग्लास असू शकतो.
पकडलेली बोटे
बोटांनी लॉकमध्ये अडकवून, हात तुमच्या समोर किंवा तुमच्या गुडघ्यावर पडू शकतात किंवा ही स्थिती असल्यास शरीराच्या बाजूने पडू शकते. अशा हावभावाच्या मागे निराशा आणि लपलेले शत्रुत्व असते जर एखादी व्यक्ती त्याच्या समोर हात ठेवून बसली किंवा त्यांना त्याच्या चेहऱ्याजवळ आणले. त्याच वेळी, जितके जास्त हात वर केले जातात तितके नकारात्मक भावना मजबूत होतात. कधीकधी असे हावभाव संभाषणकर्त्याकडे लक्ष देण्यासारखे मानले जाते, कारण समोर बसलेली व्यक्ती हसू शकते आणि होकारही देऊ शकते. परंतु ही एक चुकीची छाप आहे, चेहर्यावरील हावभावांसह, संवादक जे घडत आहे त्याबद्दल नकारात्मक दृष्टीकोन लपविण्याचा प्रयत्न करीत आहे.
"पाठीमागे हात" या जेश्चरचा अर्थ काय आहे?
शरीराची स्थिती, जेव्हा व्यक्तीचे हात मागे ठेवलेले असतात आणि पाठीमागे बंद केले जातात, तेव्हा श्रेष्ठतेच्या प्रदर्शनाशी संबंधित असते. एक समान मुद्रा, एक विकसित छाती आणि सरळ खांदे सूचित करतात की व्यक्ती त्याच्या स्थितीवर समाधानी आहे आणि स्वतःवर विश्वास आहे. अशा हावभावाला संभाषणकर्त्यावर विश्वास ठेवण्याचे उच्च प्रमाण मानले जाऊ शकते. बहुधा, त्या व्यक्तीला खूप आरामदायक वाटते, कोणताही धोका वाटत नाही. हा हावभाव एकमेकांच्या वरच्या तळहातांच्या व्यवस्थेद्वारे दर्शविला जातो.
जर एखादी व्यक्ती त्याच्या पाठीमागे हात ठेवत असेल, त्याच्या मनगटाला किंवा हाताला एका हाताने पकडत असेल तर याचा अर्थ असा आहे की तो उत्साहित आहे आणि स्वतःवर नियंत्रण ठेवण्याचा प्रयत्न करतो. शिवाय, जितके जास्त कॅप्चर होईल तितक्या व्यक्तीने अनुभवलेल्या भावना अधिक मजबूत आणि त्यांना रोखणे अधिक कठीण आहे. पाठीमागे धरलेले हात इतर जेश्चरसह एकत्र केले जाऊ शकतात, जसे की डोक्याच्या मागच्या बाजूला खाजवणे. हे स्वत: ची शंका, अस्ताव्यस्तपणाची भावना दर्शवते. या प्रकरणात, संभाषणकर्त्यापासून हात लपवून, एखादी व्यक्ती तणाव, चिंता किंवा उत्तेजनाची स्थिती लपविण्याचा प्रयत्न करते.
खिशात हात
आपल्यापैकी बर्याच जणांना, अगदी लहानपणीही, आमच्या पालकांचे म्हणणे ऐकावे लागले: "तुमच्या खिशातून हात काढा, हे सभ्य नाही." खरंच, जो माणूस संभाषणादरम्यान आपले ब्रश खोलवर लपवतो त्याला क्वचितच सभ्य म्हटले जाऊ शकते. परंतु बर्याचदा असा हावभाव काहीतरी लपविण्याच्या इच्छेचा विश्वासघात करतो. बहुधा, संभाषणकर्ता जास्त बोलत नाही, स्पष्टपणे खोटे बोलतो किंवा संभाषणावरील त्याची प्रतिक्रिया दर्शविलेल्याशी संबंधित नाही.
अशीच प्रतिक्रिया लाजाळू लोकांमध्ये देखील दिसून येते ज्यांना संभाषणादरम्यान हात कोठे ठेवावे हे माहित नसते आणि त्यांना भीती असते की अतिरिक्त हावभाव त्यांच्या अस्वस्थतेचा विश्वासघात करतील. हे समजणे कठीण नाही, कारण अशी व्यक्ती कठोरपणे वागते, थोडेसे आणि अनिच्छेने बोलते, खांदे खाली ठेवते आणि त्याची नजर खाली वळवली जाते.
जर संभाषणाच्या वेळी संभाषणकर्त्याने त्याच्या खिशात घट्ट मुठ पिळून काढली तर याचा अर्थ असा होतो की तो राग आणि संतापाने भारावून गेला आहे. जेश्चरचा अर्थ असा आहे की एखाद्या व्यक्तीला नकारात्मक भावनांवर नियंत्रण ठेवणे कठीण आहे. त्याने सर्व शाब्दिक युक्तिवाद संपवले आहेत आणि शारीरिक कृतीकडे जाण्यास तयार आहे. सहसा, धमकी चेहर्यावरील हावभावांमध्ये देखील दिसून येते: डोळे अरुंद आहेत, गालाची हाडे ताणलेली आहेत, दात घट्ट आहेत.
अंगठ्यावर जोर देऊन हाताचे जेश्चर
जर अंगठे चिकटत असतील तर असे जेश्चर वर्चस्व गाजवण्याची इच्छा दर्शवते. अशा गैर-मौखिक संकेताने, एक माणूस स्त्रीला स्पष्ट करतो की त्याला तिच्यामध्ये रस आहे. तो त्याच्या पँटच्या खिशात किंवा त्याच्या बेल्टच्या मागे हात घालून आपली श्रेष्ठता आणि सामाजिक स्थिती प्रदर्शित करतो. त्याच वेळी, अंगठे निःसंदिग्धपणे पुरुष अभिमान आणि प्रतिष्ठेची वस्तू जिथे स्थित आहे त्या दिशा दर्शवतात. अशा हावभावाला प्रसन्न करण्याची, जिंकण्याची आणि जिंकण्याची इच्छा मानली जाऊ शकते.
जर आपण लैंगिक संदर्भात जेश्चरचा विचार केला नाही तर आपण असे म्हणू शकतो की खिशातील हात आणि अंगठा बाहेरील शक्ती आणि श्रेष्ठतेचे प्रदर्शन आहे. आणखी एक वर्चस्व हावभाव खालीलप्रमाणे आहे: हात छातीवर ओलांडलेले आणि अंगठे वर निर्देशित करतात. अधिकार आणि श्रेष्ठतेची भावना एखाद्या व्यक्तीने अशी पोझ स्वीकारली तर ती फक्त भारावून जाते.
जेव्हा एखादी व्यक्ती त्याच्या खांद्याला हाताने घट्ट पकडते, अंगठे उंचावते, हनुवटी उचलते आणि संभाषणकर्त्याच्या चेहऱ्याकडे पाहते तेव्हा हे सूचित करते की त्याला त्याच्या स्वतःच्या योग्यतेवर विश्वास आहे, आक्षेप ऐकू इच्छित नाही. कुतूहलाची गोष्ट म्हणजे, अंगठ्यांचा समावेश असलेले असे वर्चस्व जेश्चर पुरुष आणि स्त्रिया दोघेही वापरतात.
खुल्या हातांचे प्रात्यक्षिक
खुले तळवे हेतूंच्या प्रामाणिकपणाशी संबंधित आहेत. जर संशोधनावर विश्वास ठेवायचा असेल तर, जे व्यावसायिक लोक हाताचे जेश्चर वापरत नाहीत त्यांच्यात असे होण्याची शक्यता कमी असते. जे लोक त्यांच्यासमोर हात बंद ठेवतात त्यांच्यावर लोक कमी विश्वास ठेवतात, विश्वास ठेवतात की ते पूर्णपणे प्रामाणिक नाहीत, काहीतरी लपवण्याचा प्रयत्न करतात.
एखादी व्यक्ती काहीतरी मागणाऱ्या व्यक्तीने हातवारे करून, हात वर करून शब्द सोबत घेतल्यास त्याचे ध्येय साध्य होण्याची अधिक शक्यता असते. असा हावभाव अधिक अनुकूल आहे, कारण तो धोका देत नाही. जर संभाषणकर्त्याने हाताच्या मागील बाजूस पाहिले तर विनंतीला एक संकेत म्हणून समजले जाईल आणि त्यामुळे विरोधी वृत्ती होऊ शकते.
छातीवर दाबलेले हात म्हणजे काय?
जेव्हा एखादी व्यक्ती आपले प्रेम घोषित करते किंवा सहानुभूती व्यक्त करते, तेव्हा तो त्याच्या छातीवर हात ठेवतो, जणू काही त्याचे शब्द हृदयातून येतात. बर्याचदा, ज्यांना संभाषणकर्त्याला दुर्भावनापूर्ण हेतू नसल्याबद्दल पटवून द्यायचे असते ते अशा तंत्राचा अवलंब करतात. या हावभावाच्या मागे भावनांची प्रामाणिकता दर्शविण्याची इच्छा आहे, परंतु हे नेहमी स्पीकरच्या वास्तविक हेतूशी जुळत नाही.
घटस्फोटित तळवे सह बोटांनी एकत्र जोडणे, बोलणारा माणूसया बाबतीत त्याचा आत्मविश्वास आणि ज्ञान दाखवायचे आहे. कदाचित त्याला आपल्या भाषणातील महत्त्वपूर्ण मुद्द्यांवर जोर द्यायचा असेल किंवा तो बरोबर आहे हे संभाषणकर्त्याला पटवून देऊ इच्छित असेल. जर त्याच वेळी स्पीकरचे डोके थोडेसे मागे फेकले गेले तर हे श्रेष्ठतेची भावना म्हणून ओळखले जाऊ शकते.
या जेश्चरला दोन पर्याय आहेत; जेव्हा बोटांचे टोक वर किंवा खाली निर्देशित करतात. पहिला सहसा त्यांचे विचार व्यक्त करू इच्छिणाऱ्या लोकांद्वारे वापरला जातो आणि दुसरा जे ऐकत आहेत त्यांच्याद्वारे. नंतरच्या प्रकरणात, हावभाव नकारात्मक मानला जातो आणि याचा अर्थ असा होतो की जे बोलले गेले त्याबद्दल संभाषणकर्त्याचे स्वतःचे मत आहे. त्याला पटवणे यापुढे शक्य नाही, कारण पहिल्या प्रकरणात हातांची अशी स्थिती त्याच्या निर्णयावरील आत्मविश्वास दर्शवते.
हात वर तळवे पसरले
एक हावभाव, जेव्हा एखादी व्यक्ती, संवाद साधताना, त्याचे तळवे संभाषणकर्त्याकडे किंवा लोकांच्या गटाकडे वळलेले दाखवते, तेव्हा तो असे म्हणतो: "मी तुमच्याशी स्पष्टपणे बोलेन." हा एक गैर-मौखिक सिग्नल आहे जो तुम्हाला मोकळेपणासाठी सेट करतो. हे नोंद घ्यावे की अशा तंत्राचा वापर अप्रामाणिक लोकांद्वारे केला जातो जे स्वत: मध्ये आत्मविश्वास वाढवू इच्छितात. म्हणून, अशा अर्थ लावणे गैर-मौखिक हावभावचेहर्यावरील भाव आणि वागणूक लक्षात घेणे आवश्यक आहे. जर संभाषणकर्त्याकडे लपवण्यासाठी काहीही नसेल, तर तो नैसर्गिकरित्या स्वतःला धरून ठेवतो, त्याचा चेहरा आरामशीर असतो, त्याच्या भुवया उंचावल्या जातात आणि त्याचे हात वेगळे असतात.
डोक्याच्या मागे हात घालणे
डोक्याच्या मागे हात फेकण्याची सवय ही आत्मविश्वास असलेल्या लोकांचे वैशिष्ट्य आहे ज्यांना त्यांचे श्रेष्ठत्व दाखवायला आवडते. हा हावभाव अनेकांना अवचेतन स्तरावर त्रास देतो, कारण तो ताबडतोब इंटरलोक्यूटरमध्ये स्नॉबचा विश्वासघात करतो. संभाषणादरम्यान डोक्याच्या मागे हात ठेवणे हा आत्मविश्वास आणि श्रेष्ठता दर्शविणारा हावभाव आहे. जर त्याच वेळी एखादी व्यक्ती आरामशीर स्थितीत बसली असेल, त्याचे पाय ओलांडत असेल तर तुमच्याकडे हौशी आहे. नियमानुसार, गौण किंवा समतुल्य स्थितीशी संवाद साधताना असा हावभाव वापरला जातो.
अशा आसनाची उत्पत्ती अज्ञात आहे, परंतु मानसशास्त्रज्ञांना खात्री आहे की अशा प्रकारे एखादी व्यक्ती आपल्या संपूर्ण शरीरासह आराम करताना काल्पनिक खुर्चीत बुडलेली दिसते. अशा बसण्याच्या पद्धतीचा नेहमीच नकारात्मक अर्थ होत नाही. बहुतेकदा एखादी व्यक्ती, कामामुळे थकलेली किंवा दीर्घकाळ बसून, डोक्याच्या मागच्या बाजूला हात फेकते, संपूर्ण शरीर ताणते. अशा हावभावाने, तो दाखवतो की त्याला तुमच्या सहवासात खूप आरामदायक वाटते.
बहुतेक लोक बोलत असताना त्यांच्या चेहऱ्याला स्पर्श करतात. असे जेश्चर असे दिसू शकतात:
- हनुवटी मारणे,
- नाक किंवा पापण्यांच्या पुलाला घासणे,
- हाताने किंवा विविध वस्तूंनी तोंडाला स्पर्श करणे,
- बोटांनी मंदिरांना स्पर्श करणे,
- हाताच्या तळव्याने गालाचा आधार.
बर्याचदा, अशा हालचाली सत्य लपविण्याची इच्छा लपवतात किंवा त्याउलट, स्पीकरवर अविश्वास ठेवतात. मानवी चेहर्यावरील हावभावांसह अशा हावभावांचा विचार करणे चांगले आहे, कारण समान स्पर्शाचे भिन्न अर्थ असू शकतात.
उदाहरणार्थ:
- सारखे हावभाव हनुवटी मारणेनिर्णय घेण्याबद्दल बोलतो. जर त्याच वेळी संभाषणकर्त्याने अंगठा वापरला तर त्याला खात्री आहे की तो परिस्थिती पूर्णपणे नियंत्रित करतो. हाताच्या तळव्याने चेहऱ्याच्या खालच्या भागाला चिंताग्रस्त घासणे सूचित करते की व्यक्तीची प्रस्तावित आवृत्ती फारशी समाधानी नाही, परंतु अद्याप पर्याय सापडला नाही.
- खालच्या ओठांना स्पर्श करणेसंभाषण किंवा संभाषणकर्त्यामध्ये स्वारस्य दर्शवते. या प्रकरणात, एखादी व्यक्ती एका बोटाने तोंडाच्या ओळीच्या बाजूने काढू शकते, या भागात सक्रियपणे घासते. अगदी थेट श्रोते त्यांचे खालचे ओठ मागे खेचतात किंवा कर्ल करतात. स्त्रिया, पुरुषांचे लक्ष स्वतःकडे आकर्षित करण्यासाठी, त्यांचे ओठ केवळ त्यांच्या हातांनीच नव्हे तर त्यांच्या जिभेच्या टोकाने देखील चालवू शकतात.
- अनेक मुले अवचेतन स्तरावर आनंद घेतात. उदाहरणार्थ, तोंडात बोटे- एक हावभाव जो खूपच गोंडस दिसतो आणि याचा अर्थ असा होतो की मुलाला इतरांकडून मान्यता आणि समर्थन आवश्यक आहे. तथापि, अशाच हालचाली कधीकधी प्रौढांद्वारे केल्या जातात. त्यांच्या बाबतीत, अशा हावभावांचा मुलांप्रमाणेच अर्थपूर्ण अर्थ असतो.
- भावना आणि भावना व्यक्त करणारे काही जेश्चर विविध वस्तूंचा वापर करतात. उदाहरणार्थ, आपण त्या वस्तुस्थितीकडे लक्ष दिले पाहिजे संवादक त्याच्या तोंडावर पेन ठेवतो. जर संभाषणकर्त्याने काही सांगितले तर ते खोटे असू शकते. जर त्याने तुमचे ऐकले तर हा हावभाव अविश्वास व्यक्त करतो. तथापि, अशा कृतींचे आणखी एक कारण असू शकते. एखाद्या समस्येचा विचार करत असताना काही जण पेन्सिल किंवा पेन चावतात.
- संभाषण दरम्यान एक बऱ्यापैकी सामान्य पवित्रा तेव्हा हँड प्रॉप्स गाल किंवा हनुवटी. हे जेश्चर सारखेच दिसतात, परंतु त्यांचा अर्थ वेगळ्या पद्धतीने लावला जातो. जर संभाषणकर्त्याने काळजीपूर्वक ऐकले, आपली हनुवटी त्याच्या हातावर ठेवून, त्याने जे ऐकले ते समजून घेणे त्याच्यासाठी अधिक सोयीचे आहे. पण जेव्हा श्रोता त्याच्या हाताने गाल आराम करतो आणि त्याचे डोळे विचलित होतात, तेव्हा बहुधा तो कंटाळलेला असतो आणि संभाषणाच्या समाप्तीची वाट पाहतो.
- अविश्वासाची अभिव्यक्ती दिसते कानातले वळणे, डोळ्यांना किंवा ओठांच्या कोपऱ्यांना वारंवार स्पर्श करणे. हे तर्जनी द्वारे देखील सूचित केले जाते, ज्याने श्रोता गाल वर करतो. मंदिराकडे तर्जनी उंचावून एखादी व्यक्ती टीकात्मक वृत्ती दाखवते. कदाचित त्याला अविश्वास वाटत असेल किंवा दिलेल्या युक्तिवादांवर तो समाधानी नसेल, त्याने ऐकलेल्या गोष्टींचे विश्लेषण केले असेल, घाणेरड्या युक्तीचा संशय असेल.
- जेश्चर जसे की मान किंवा कान घासणेअधिक ऐकण्याच्या अनिच्छेबद्दल बोला किंवा संभाषणकर्त्यासाठी विषय फारसा आनंददायी नाही. नंतरच्या प्रकरणात, व्यक्ती अनेकदा बंद मुद्रा गृहीत धरते, त्यांचे पाय किंवा हात ओलांडते. तो एखाद्या वाड्यात आपले हात पकडू शकतो, संवादापासून दूर जाऊ शकतो किंवा अचानक उभा राहू शकतो, ज्यामुळे संभाषण संपले आहे.
कोणते हावभाव फसवणूक दर्शवतात
जेव्हा एखादी व्यक्ती खोटे बोलत असते तेव्हा त्याचे हावभाव आणि चेहऱ्यावरील हावभावांवरून त्याची गणना करता येते. अर्थात, कोणीही खूप चिंताग्रस्त होण्याची शक्यता नाही, इव्हेंट्स थोडे सुशोभित करतात. परंतु जर आपण एखाद्या मोठ्या फसवणुकीबद्दल किंवा गंभीर गैरवर्तन लपविण्याच्या इच्छेबद्दल बोलत असाल तर थेट प्रश्नांची उत्तरे देताना, एखादी व्यक्ती सर्व भावना लपवू शकत नाही.
लबाडाचा थरथर कापणारे हात, ताबडतोब पाणी पिण्याची इच्छा किंवा सिगारेटची घाईघाईने फसवणूक केली जाऊ शकते. खोटे लपवण्यासाठी, संभाषणकर्ता दूर पाहील किंवा त्याउलट, तो तुमच्याशी प्रामाणिक आहे हे दाखवून तुमच्या डोळ्यांकडे लक्षपूर्वक पहा.
खोटे बोलणारी व्यक्ती वारंवार डोळे मिचकावू लागते, कागद हलवण्यासारख्या अनावश्यक हालचाली करू लागते. असे मानले जाते की नाक घासणे देखील निष्पापपणाबद्दल बोलते, विशेषत: जर एखादी व्यक्ती ही क्रिया सलग अनेक वेळा करते. बोलणाऱ्याचे तोंड हाताने झाकलेले असेल तर तो खोटे बोलत असल्याचीही शक्यता असते. पापण्या घासण्यासारख्या हावभावाकडे लक्ष देणे योग्य आहे. बर्याचदा तो खोट्याचा विश्वासघात देखील करतो, जरी कदाचित संवादकर्ता स्वतः तुमच्यावर जास्त विश्वास ठेवत नाही. तोंड बंद करण्याची इच्छा, तसेच ओठांवर बोटांचा स्पर्श, हे हावभाव आहेत जे फसवणूक दर्शवतात.
निष्कर्ष
हे लक्षात ठेवण्यासारखे आहे की गैर-मौखिक संप्रेषणामध्ये, प्रत्येक हावभाव महत्त्वाचा असतो, कारण तो संवादकर्त्याद्वारे समजला जातो, बहुतेकदा अवचेतन स्तरावर. कदाचित तुम्हाला तुमचे हात तुमच्या खिशात ठेवायला आवडेल किंवा तुमचे हात चिकटवून आरामात बसणे आवडेल. तथापि, संवादक किंवा व्यवसाय भागीदार यावरून त्यांचे स्वतःचे निष्कर्ष काढतील.
जे विशेषज्ञ करतात मानसिक चित्रत्याच्या बाह्य वैशिष्ट्यांद्वारे व्यक्तिमत्त्व, एकमताने असा युक्तिवाद करा की एखाद्या व्यक्तीच्या पवित्रा आणि चालण्याचे विश्लेषण करणे सर्वात कठीण आहे. खरंच, हे घटक व्यक्तीच्या स्वभावाविषयी थोडीशी माहिती देतात, उदाहरणार्थ, घेतलेल्या स्थितीचा विचार करून, ते किती नैसर्गिक आहे, तसेच त्याच्या सभोवतालच्या लोकांबद्दलचा व्यक्तीचा दृष्टीकोन ठरवू शकतो. व्यक्तिमत्त्वाचे स्वरूप समजून घेण्याच्या बाबतीत थोडेसे कमी एक चाल देते, ज्याद्वारे काही वैशिष्ट्ये ओळखणे आणि अभ्यास केलेल्या व्यक्तीचे पोर्ट्रेट काढणे अद्याप शक्य आहे. विशिष्ट मुद्रा आणि चालणे एखाद्या व्यक्तीबद्दल आपल्याला काय सांगू शकते हे एकत्रितपणे शोधूया.
पोझेस
आसनांमध्ये शरीराच्या काही भागांच्या (धड आणि डोके, वरचे आणि खालचे अंग) तसेच शरीराच्या स्थितीवर परिणाम करणाऱ्या हालचालींचा समावेश होतो. आपल्यापैकी प्रत्येकाच्या आवडत्या पोझचा संच असतो, आणि म्हणूनच एखाद्या अनोळखी व्यक्तीसाठी हे त्वरित ठरवणे कठीण आहे की पोझ व्यक्तिमत्वाची विशिष्ट स्थिती व्यक्त करते की ती फक्त एक सवय आहे. तथापि, विशिष्ट आसनांना प्राधान्य दिल्याने एखाद्या व्यक्तीला कोणत्या परिस्थितींचा सामना करावा लागतो याची कल्पना येते.
सर्वात सामान्य मुद्रा
त्यापैकी सर्वात वैशिष्ट्यपूर्ण विचारात घेऊन तज्ञ मानवी मुद्रा "वाचतात" अशा वैशिष्ट्यांचा अभ्यास करूया:
- जर एखादी व्यक्ती आपले पाय लांब करून उभी राहिली तर आपण असा निष्कर्ष काढू शकतो की त्याच्यात आत्मविश्वास नाही, त्याला आत्मसन्मान वाढवणे आवश्यक आहे आणि त्याच्या कनिष्ठतेच्या भावनेची भरपाई करण्यास तो उत्सुक आहे.
- खुर्चीवर किंवा खुर्चीवर बसल्यावर एखादी व्यक्ती जी सर्वात आरामदायक मुद्रा घेते, त्याला शांततेचा आनंद घ्यायचा आहे असे सूचित करते, तो "आरामात बसण्यासाठी" आकर्षित होतो.
- एक व्यक्ती जो खुर्चीच्या काठावर, तणावपूर्ण स्थितीत आणि सरळ पाठीवर बसतो, तो सहसा एकाग्र असतो आणि कृतीसाठी तयार असतो. त्याच वेळी जर त्याचा चेहरा संभाषणकर्त्याकडे वळला असेल तर हे सूचित करते की त्याला वाटाघाटींच्या योग्य निकालात खूप रस आहे.
- जर एखाद्या बसलेल्या व्यक्तीने त्याचे पाय ओलांडले किंवा एक ते एक दाबले, तर ही वस्तुस्थिती त्याच्या पेडंटिक स्वभाव दर्शवते किंवा तो असहाय्य परिस्थितीत आहे.
- संभाषणादरम्यान टेबलाखाली हात धरणारी व्यक्ती ही चिंताग्रस्त आणि आत्म-शंका करणाऱ्या व्यक्तीचे उत्कृष्ट उदाहरण आहे जो वाटाघाटी करण्यास तयार नाही.
लहान तपशीलांकडे लक्ष द्या
हे किंवा ते पोझ कशाबद्दल बोलत आहे हे अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यासाठी, आपल्याला लहान तपशीलांवर लक्ष देणे आवश्यक आहे, जसे की उंचावलेले किंवा खालचे डोके, वाकलेले किंवा सरळ खांदे. उदाहरणार्थ:
- जर एखादी व्यक्ती आर्मचेअरवर मागे झुकून बसली असेल, त्याचे डोके उंच धरून, त्याचा पाय त्याच्या पायावर फेकला गेला असेल किंवा त्याचे पाय प्रभावीपणे वेगळे असतील, तर अशी शक्यता आहे की तुमच्यासमोर एक आत्मविश्वास, गर्विष्ठ स्वभाव असेल. संभाषणातील दुसर्‍या सहभागीशी संबंधित तिरस्कार.
- जेव्हा, संप्रेषणादरम्यान, एखाद्या व्यक्तीचे खांदे उंचावले जातात आणि त्याचे हात दूर पसरलेले असतात किंवा कोपरांवर किंचित वाकलेले असतात, तेव्हा अशी मुद्रा गोंधळ, तसेच काय घडत आहे याबद्दल गैरसमज, आश्चर्य आणि गोंधळाबद्दल बोलू शकते.
आसनांचे सामान्य वर्गीकरण
- संप्रेषणाच्या क्षणाद्वारे (ज्या मुद्रांमधून संपर्क सुरू होतो किंवा संभाषण समाप्त होते अशा मुद्रा);
- प्रतिस्पर्ध्याच्या संबंधात (तिरस्कार किंवा आदर, सहानुभूती किंवा विरोधी भावना, नियंत्रण किंवा सबमिशन, तसेच संप्रेषणामध्ये स्वारस्य किंवा त्याची अनुपस्थिती व्यक्त करणारे पोझेस);
- मनोवैज्ञानिक स्थितीनुसार (सक्रिय मुद्रा किंवा निष्क्रिय मुद्रा, आरामशीर किंवा तणाव);
- आसनाच्या दिशेनुसार (एकमेकांचे तोंड किंवा श्रोत्याच्या पाठीमागे असलेला चेहरा);
- संप्रेषण करणार्‍या व्यक्तींच्या पोझेसच्या पत्रव्यवहारानुसार (एकाच वेळी व्याप्त किंवा न जुळणारी पोझेस).
संप्रेषण तयार करणे आणि इंटरलोक्यूटरच्या पवित्राचे मूल्यांकन करणे
लाईनिंग साठी प्रभावी संवाद, ज्याने भागीदारासह परस्पर समंजसपणा शोधण्यात मदत केली पाहिजे, संभाषणकर्त्यासह समान पवित्रा विचारात घेणे आवश्यक आहे. शिवाय, ते सुसंगत आणि विसंगत, तसेच एकसारखे किंवा मिरर असू शकतात.
संभाषणकर्त्यांमध्ये समान आसनांची उपस्थिती सूचित करते की विशिष्ट मुद्द्यावरील त्यांची मते मोठ्या प्रमाणात समान आहेत आणि विसंगत शरीर हावभाव दृश्यांमधील गंभीर फरक दर्शवतात. येथे भागीदारांनी मान्य केलेल्या पोझमध्ये घालवलेला वेळ लक्षात घेतला पाहिजे, कारण हा वेळ जितका जास्त असेल तितका चांगले लोकएकमेकांना समजून घ्या आणि एकमेकांशी दयाळू आहात.
स्वतंत्रपणे, कोणत्या आसनाला ओपन म्हणतात आणि कोणते बंद आहे याबद्दल सांगितले पाहिजे. खुल्या मुद्रेसह, एखादी व्यक्ती आपला चेहरा आणि शरीर संभाषणकर्त्याकडे वळवते, तो धैर्याने आपल्या जोडीदाराच्या डोळ्यांकडे पाहतो, त्याचे पाय ओलांडत नाही, मुठी घट्ट धरत नाही आणि पाठीमागे हात लपवत नाही. नियमानुसार, अशी मुद्रा जोडीदाराबद्दल सहानुभूतीची अभिव्यक्ती दर्शवते, याचा अर्थ असा आहे की तो प्रामाणिक संपर्क स्थापित करण्यास अनुकूल आहे. परंतु बंद स्थितीत, एखादी व्यक्ती शरीराला थोडे मागे घेते, त्याचे हात आणि पाय ओलांडते, त्याचे स्नायू ताणलेले असतात आणि त्याचे डोके अनेकदा बाजूला वळते.
एखाद्या व्यक्तीच्या पोझमध्ये शत्रुत्व लक्षात घेणे इतके अवघड नाही. व्यक्तीच्या या वृत्तीचा विश्वासघात केला जातो “नितंबांवर हात” किंवा छातीवर हात ओलांडलेल्या स्थितीमुळे. याव्यतिरिक्त, एखाद्या आनंददायी आणि सहानुभूतीशील व्यक्तीला अभिवादन करताना, एखादी व्यक्ती अप्रिय व्यक्तीला अभिवादन करण्यापेक्षा शरीराला लहान मोठेपणाने झुकते. येथे हे लक्षात घेतले पाहिजे की वेगवेगळ्या लिंगांच्या व्यक्तींमध्ये आसनांमध्ये अँटीपॅथीचे प्रकटीकरण लक्षणीय भिन्न आहेत. उदाहरणार्थ, जर मजबूत लिंगाचा समान प्रतिनिधी एखाद्या पुरुषाशी शत्रुत्व दर्शवितो, तर त्याचे शरीर जागोजागी गोठते, तर स्त्रीशी शत्रुत्व एकाच ठिकाणी उभे राहण्यास असमर्थता आणि शरीराच्या वारंवार वळणांसह असते. त्याच वेळी, कमकुवत लिंगाचा प्रतिनिधी बहुतेकदा शरीराच्या शरीराला वळवतो, ज्या व्यक्तीला तिला विरोधी भावना वाटते त्या व्यक्तीचे लिंग विचारात न घेता.
अजून एक आहे ठळक वैशिष्ट्य. उत्कटतेच्या तीव्रतेच्या क्षणी जर एखादा माणूस मर्यादेपर्यंत तणावग्रस्त असेल आणि खुर्चीवर बसला असेल तर “जसे की झरे आहे”, तर अशा परिस्थितीत एखादी स्त्री तिचे शरीर खुर्चीवर “फेकून” आकर्षक पवित्रा घेण्याचा प्रयत्न करते.
एखाद्या व्यक्तीचे चारित्र्य ठरवण्यात आणखी एक महत्त्वाचा घटक म्हणजे एखादी व्यक्ती विशिष्ट मुद्रा गृहीत धरते ती वारंवारता. हा घटक एखाद्या व्यक्तीची स्थिती तसेच त्याचे पालन करण्याची किंवा नियंत्रित करण्याची प्रवृत्ती दर्शवू शकतो. उदाहरणार्थ, समाजात उच्च दर्जाचे लोक, त्यांच्या कमी दर्जाच्या विरोधकांच्या तुलनेत, शरीराच्या वेगवेगळ्या भागांसह जास्त हालचाली करतात, म्हणजे. त्यांच्या चारित्र्याच्या गैर-मौखिक अभिव्यक्तींच्या निवडीमध्ये अधिक मुक्त आणि मुक्त. संप्रेषण करताना, भिन्न स्थिती असलेल्या व्यक्ती शरीराच्या शरीराला किंचित विचलित करतात, तर समान स्थिती असलेल्या व्यक्तींच्या संप्रेषणादरम्यान ते त्यांचे शरीर सरळ ठेवतात.
अनेकांना अधीनस्थ व्यक्तीच्या मुद्रेशी परिचित आहे, जो नेत्याच्या आक्रमकतेपासून स्वतःचे रक्षण करण्याच्या प्रयत्नात, जागी गोठतो, त्याचे डोके त्याच्या खांद्यावर दाबतो, किंचित गुडघे वाकतो आणि खाली बघत मजल्याकडे पाहतो.
अशा प्रकारे, परस्पर समंजसपणा आणि समर्थन शोधण्यासाठी, एखादी व्यक्ती मोकळी पोझेस घेते, थोडेसे पुढे झुकते आणि संभाषणकर्त्याचे हावभाव कॉपी करण्याचा प्रयत्न करते. त्याउलट, संवाद टिकवून ठेवण्याची आणि समस्येचे सार जाणून घेण्याची इच्छा नसल्यामुळे, एखादी व्यक्ती अशी पवित्रा घेते जी संपर्क अवरोधित करते, म्हणजेच संवादकर्त्यापासून दूर जाते, अनेकदा आपले डोके बाजूला वळवते किंवा बसताना पाय ओलांडते.
चालणे
चालण्याद्वारे, आपण एखाद्या व्यक्तीबद्दल बरेच काही शिकू शकता, कारण चेतना व्यावहारिकरित्या त्यावर नियंत्रण ठेवत नाही. सुरुवातीला, एखाद्या व्यक्तीबद्दलच्या ज्ञानाच्या बाबतीत चालणे काय देऊ शकते हे ठरवूया. सर्व प्रथम, ते एखाद्या व्यक्तीच्या चारित्र्याबद्दल बरेच काही सांगू शकते आणि या क्षणी त्याच्या स्थितीबद्दल तपशीलवार माहिती देऊ शकते. त्याच वेळी, जो व्यक्ती अशा वैयक्तिक आधारावर एखाद्या व्यक्तीचे स्वरूप निश्चित करण्याचा प्रयत्न करीत आहे, विशेष लक्षचालण्याचा वेग आणि लय, पायरीचा स्वीप, हातांच्या हालचालीचे स्वरूप किंवा चालताना डोक्याची स्थिती देखील दिली पाहिजे.
विद्यमान चालण्याच्या वैशिष्ट्यांचे वर्गीकरण
चालण्याच्या पद्धतीकडे लक्ष द्या. उदाहरणार्थ, ते हलके किंवा जड, उत्साही किंवा ड्रॅगिंग, मूक किंवा रिंगिंग असू शकते.
चाल ठरवण्यात लिंग फरक महत्त्वाची भूमिका बजावतात. शास्त्रीयदृष्ट्या, पुरुषांना मर्दानी चाल आणि गोरा लिंग - एक स्त्रीलिंगी द्वारे दर्शविले जाते. असे असले तरी, असे पर्याय आहेत जेव्हा पुरुषाची स्त्री चालणे असेल आणि त्याउलट.
वयाची वैशिष्ठ्ये विचारात न घेणे अशक्य आहे. उदाहरणार्थ, वयानुसार, एखाद्या व्यक्तीची बालिश किंवा लहान, तरूण किंवा वृद्ध चालणे असते. तथापि, ते नेहमी वयाशी संबंधित नसतात, जे अशा चालण्याच्या मालकाबद्दल बरेच काही सांगते.
काही व्यक्तिमत्त्वे तथाकथित "व्यावसायिक" चालीद्वारे दिली जातात, म्हणजे. लष्करी माणसाची चाल, खलाशी किंवा शीर्ष मॉडेलची चाल.
परंतु विशिष्ट चालण्याची वैशिष्ट्यपूर्ण वैशिष्ट्ये एखाद्या व्यक्तीच्या चारित्र्याबद्दल सर्वोत्कृष्ट बोलतात. भेद करा, उदाहरणार्थ, भ्याड किंवा बेफिकीर चाल, आत्मविश्वासपूर्ण किंवा चोरटे, आळशी किंवा आनंदी.
व्यक्तिमत्त्वाच्या मूल्यांकनात शेवटची भूमिका चालण्याच्या स्थितीद्वारे खेळली जात नाही. अशाप्रकारे शाही चाल किंवा कमांडरच्या चालीचा सामना केला जातो, जो सत्तेच्या व्यक्तिमत्त्वांचा विश्वासघात करतो, सन्मानाने गुंतवणूक करतो किंवा विशेषाधिकारप्राप्त समाजाशी संबंधित असतो.
चालण्याचे घटक ज्याकडे लक्ष द्यावे
चालण्याचे वेगळे घटक स्वतंत्रपणे सेट केले जाऊ शकत नाहीत आणि म्हणूनच जे चालण्याचे वैशिष्ट्य दर्शवतात त्यांनी त्यांच्याकडे लक्ष दिले पाहिजे. चला उदाहरणे पाहू:
- एक सक्रिय स्प्रिंगी चाल दर्शवते चांगला मूड, एखाद्या व्यक्तीच्या डोक्यात प्रेरणा आणि सकारात्मक विचार.
- जर एखादी लहान व्यक्ती वेगाने चालत चालली असेल तर ही त्याच्या क्रियाकलाप आणि दृढनिश्चय, सामाजिकता आणि इतरांना मदत करण्याची इच्छा दर्शवते.
- लहान पावले विवेकी आणि सावध व्यक्तींना हलवतात जे स्वतःमध्ये भावना ठेवतात आणि खूप मिलनसार नसतात.
- अडखळणारे, अडखळणारे चालणे असुरक्षित, भित्रा लोक असतात ज्यांना निर्णय कसे घ्यावे हे माहित नसते आणि क्वचितच कशाचीही जबाबदारी घेतात.
- एक थकलेली व्यक्ती ड्रॅगिंग चालतेने फिरते, तसेच अशी व्यक्ती ज्याला आश्चर्यचकित करणे कठीण आहे आणि कोणत्याही गोष्टीत रस आहे. अशा व्यक्तींना त्यांच्या सभोवतालच्या प्रत्येक गोष्टीत रस नसतो.
- हळू चालत (डोके खाली ठेवून) एक व्यक्ती आहे जो त्याच्या डोक्यात गंभीर समस्येचे निराकरण स्क्रोल करतो.
- हातांच्या जोरदार स्विंग्ससह चालणे हे मजबूत स्वभाव, हेतूपूर्ण आणि उत्साही व्यक्तिमत्त्वांचे वैशिष्ट्य आहे. अशा व्यक्ती वर्चस्व आणि गुप्ततेसाठी प्रवण असतात.
तुम्ही बघू शकता, एखाद्या व्यक्तीने घेतलेली मुद्रा आणि त्याची चाल एखाद्या व्यक्तीबद्दल बरेच काही सांगू शकते आणि बरेच काही देऊ शकते. उपयुक्त माहितीत्याच्या चारित्र्याबद्दल, तसेच सध्याच्या मूडबद्दल. कदाचित ही मौल्यवान माहिती तुम्हाला व्यवसाय वाटाघाटींमध्ये किंवा नवीन कर्मचारी नियुक्त करताना उपयुक्त ठरेल. शुभेच्छा आणि निरीक्षण!