Как построить заработок на репетиторстве. Репетиторская деятельность

Имея достаточно опыта, знаний и навыков, многие начинают зарабатывать репетиторством. Для одних это дополнительный заработок, для других основной доход. Многие от частных уроков переходят к открытию собственного репетиторского центра. Так или иначе, подобная сфера деятельности – очень выгодный бизнес.

Оценка рынка

Сегодня данный бизнес широко востребован. Люди готовы пользоваться услугами не только репетиторского центра, но и частных преподавателей. Чаще всего к таким услугам прибегают родители школьников, когда дети либо не успевают за школьной программой, либо она слишком легкая для них и есть необходимость углубленно изучить тот или иной предмет. Также поисками репетиторского центра или частного репетитора занимаются абитуриенты, чтобы подготовиться к вступительным экзаменам.

Соответственно, чтобы ваш частный бизнес оказался конкурентоспособным, надо иметь соответствующее образование, солидный опыт преподавательской деятельности. Правда, надо учитывать, что, выбирая репетитора своему ребенку, родители чаще опираются на рекомендации знакомых и близких, чем на дипломы и трудовой стаж преподавателя. Но их наличие все же придает вес и авторитетность вам, как репетитору.

Готовность к бизнесу

Важно понимать, что опыт и знания не всегда гарантируют успех репетиторского дела. Кроме этого, надо обладать рядом личных качеств. Итак, прежде чем заниматься репетиторством, постарайтесь оценить себя на соответствие таким качествам:

Искренняя заинтересованность в дисциплине. Без нее сложно заразить ученика интересом к предмету. Кроме того, искренний интерес заставляет вас постоянно совершенствоваться в своем деле, улучшать методики обучения, заниматься самообучением.
Способность излагать материал доступно. Если вы не можете рассказать сложные вещи простым языком, вас не услышит ни один ученик. Соответственно, смысл репетиторства сводится к нулю.
Пунктуальность. Вопрос не только в том, чтобы вовремя прийти на занятие, но и в том, чтобы успеть изложить за строго установленное время необходимый объем материала.
Способность установить контакт с учеником. Для этого важно не только быть компетентным в своем деле, но и обладать определенной долей обаяния.
Терпимость и лояльность к промахам ученика.

Целевая аудитория и специализация

Итак, организовывая бизнес-план, необходимо ориентироваться на такую целевую аудиторию:

неуспевающие за программой школьники;
школьники, которым необходимы знания более школьной программы;
старшеклассники, которые готовятся к выпускным экзаменам;
абитуриенты, которые готовятся к поступлению у ВУЗы;
студенты последних курсов, которые планируют повысить уровень знаний перед началом трудовой деятельности;
работающие взрослые люди, которые хотят повысить уровень знаний в определенной области.

Самым востребованным является репетиторство в сфере преподавания иностранных языков. Чаще всего ищут преподавателя английского, немецкого, французского или испанского языков. Из школьной программы востребованными являются биология, химия, физика, математика, русский язык и литература.

Проведение занятий

В отличие от соответствующего центра по предоставлению репетиторских услуг, частный преподаватель более мобильный и может предоставлять образовательные услуги различными способами на любой территории.

У преподавателя на дому

Самый простой и удобный способ для преподавателя – организовать бизнес у себя на дому. Тогда не надо тратить время и деньги на проезд, вся методическая литература всегда под рукой. Однако не каждый может выделить для занятий отдельную комнату в своей квартире. Кроме того, если преподаватель живет не один, ему придется считаться с мнением и графиком домочадцев, которые, кстати, могут отвлекать его от работы.

У ученика на дому

Проблема с домочадцами решается, если организовывать занятия на дому у ученика. Однако при таких обстоятельствах преподавателю придется тратиться на дорогу, учитывая время на проезд и возможные пробки. Этот вопрос неактуален, если находить клиентов недалеко от своего дома. Но если попадается клиент, который живет на удалении, стоимость оплаты обучения включает стоимость проезда. Другая сложность, которую никак не решить другими вариациями – необходимость носить с собой всю методическую литературу.

Арендованное помещение

Фактически это предпосылки для организации собственного центра. Но вести бизнес в таком формате можно только тогда, когда у вас много учеников и для каждого нужны отдельные методические пособия. Арендованное помещение позволяет расширить возможности уроков, включив в план работы использование компьютеров, доски, проектора, плакатов, аудиоаппаратуры. Кроме того, имея отдельное оборудованное помещения, можно в план организации работы включить обучение в мини-группах на 2-3 ученика одновременно. Таким образом, можно покрыть неминуемые расходы на аренду помещения.

Если вы включаете в бизнес-план поиск такого помещения, необязательно брать его в аренду полностью. Достаточно найти подходящее помещение для почасовой оплаты. Обычно такие классы снимают в образовательных учреждениях, где уже стоит нужная мебель и другое обучающее оборудование. Если вы созреете для открытия собственного центра, можно искать помещение с полной арендой.

Дистанционное обучение

Самый простой и малозатратный способ – обучение дистанционно по Интернет. Единственное, что надо включить в план расходов – приобретение компьютера и оплату услуг интернет-провайдера. Занятия проводятся вживую по Skype или же по переписке. Такой бизнес позволяет расширить поиски клиентов, которые могут обращаться с разных уголков мира. Оплату за услуги можно получать на банковскую карту либо на электронный кошелек.

Такие занятия удобны и преподавателю, и ученику. Проводить их можно в любое удобное для обоих время, нет необходимости куда-то ехать. Однако есть в таком обучении свои сложности. Например, проверку уровня знаний можно вести только в письменном виде. Кроме того, эффективно вести обучение можно только в индивидуальном порядке.

Однако надо учитывать, что план подготовки к таким занятиям требует больших временных затрат. Также существует ряд направлений, при которых такой вид обучения невозможен. Кроме того, есть некоторые сложности в использовании методических материалов. Например, нарушением авторских прав считается копирование, в том числе и сканирование методических пособий. Поэтому вы не вправе передавать ученикам такие копии пособий, если вы не являетесь их автором. Вы можете только рекомендовать им приобрести такие пособия лично.

Оплата услуг

Ваш бизнес-план должен предусмотреть формирование тарифов по оплате ваших услуг. Они устанавливаются исходя из вашего опыта, квалификации, уровня знаний, профессиональных достижений. Если по этим параметрам у вас невысокие показатели, стоимость одного занятия обычно устанавливается на уровне 250-500 руб. Точная цифра зависит от региона, где вы ведете свой бизнес. Со временем, когда у вас наработается опыт, а также насобирается солидное количество позитивных рекомендаций, цены можно увеличивать.

Занятия бывают разной длительности в зависимости от возраста ученика. Так, для дошкольников и школьников младших классов один урок должен проводиться не дольше, чем 40 минут. Оптимально – полчаса. Более взрослые дети способны усваивать информацию в течение часа. Для взрослых учеников можно устанавливать время в 90 минут.

Поиск клиентов

План поиска клиентов необходимо проработать сразу и максимально детально. Прежде всего, можно использовать традиционные инструменты, развешивая объявления на досках на улице, раздавая листовки возле учебных и образовательных учреждений, размещать объявления в печатных изданиях.

Но наиболее эффективной рекламой на сегодня является Интернет. В первую очередь, это объявления на бесплатных досках, а также на тематических форумах. Как вариант, можно создать собственный блог или сайт, через который тоже принимать заказы. Со временем эти инструменты утрачивают свою актуальность, уступая место «сарафанному радио». Конечно, если ваши услуги имеют конкурентный уровень. Традиционный рекламный ход – сделать первое занятие бесплатным, чтобы ученик смог оценить, насколько ему комфортно работать с вами, насколько подходит ему ваш стиль преподавания.

Организационные вопросы

Как уже говорилось, прежде чем составлять план репетиторской деятельности, надо быть уверенным в своем уровне знаний и опыта. Хотя строгих требований к этому аспекту нет, но как минимум у вас должен быть соответствующий диплом о высшем образовании. Желательно также собрать отзывы и рекомендации от бывших работодателей и клиентов. Это только придаст вам весу в глазах потенциальных клиентов, а также даст основания ставить высокие цены на свои услуги.

Если в ваш план не входит организация репетиторского центра, то вполне можно ограничиться регистрацией индивидуального предпринимателя. В принципе, с этой формы организации можно начинать, даже если у вас есть амбициозный план открыть такой центр в будущем – при необходимости можно будет переоформить форму деятельности.

На начальном этапе организационные вопросы на этом могут быть закончены. Но для открытия центра в будущем вам потребуется зарегистрироваться в качестве негосударственного образовательного учреждения. Эта форма организации требует оформления соответствующей лицензии. Документ даст вам право выдавать своим ученикам дипломы об окончании школы государственного образца.

Нюансы бизнеса

Организовывая бизнес с прицелом на его развитие и расширение, надо учитывать целый ряд нюансов, которые в будущем помогут открыть и организовать успешную работу центра. Среди прочих надо учитывать такие:

По завершении работы с каждым учеником берите у него (или его родителя) письменные рекомендации и отзывы.
Не застывайте на достигнутом профессиональном уровне, постоянно занимайтесь самообразованием. Для этого важно не только читать новую литературу и знакомиться с новинками в вашей сфере, но и посещать тематические выставки, семинары, мастер-классы, проходить курсы повышения квалификации. Этого же требуйте от преподавателей, которые в будущем будут на вас работать. Обязательно вывешивайте свои дипломы в кабине, чтобы их могли видеть ученики и потенциальные клиенты.
С особой тщательностью организовывайте свое рабочее время. Надо понимать, что у вас есть ограниченные возможности по набору и обучению. Но надо также учитывать возможности ваших клиентов. Например, в утреннее время могут заниматься только те, кто работает или учится вечером и наоборот. При этом с 12.00 до 15.00 обычно наблюдается наименьший поток клиентов. Поэтому в утренние часы обычно ставят клиентов на индивидуальные занятия, а самые большие группы набираются в вечернее время. Однако неликвидное время можно использовать в рекламных целях, предлагая на него скидки.
Несмотря на то что методические и ученые материалы стоят сегодня довольно дорого, экономить на них не стоит. Если вы планируете работать с учениками примерно одного уровня знаний, можно покупать оптом комплекты учебников, экономя на них. Но если у вас будут ученики разного уровня, усреднять учебные пособия не стоит. Также нельзя экономить на офисной технике и вспомогательных материалах. Они не должны подвести вас в самый неподходящий момент.

Услуги репетиторства могут оказывать физические лица при соблюдении определенных условий. Юристы советуют оформить ИП. Форматы заработка на репетиторстве: удаленно и очно. Клиентов искать на специализированных сайтах и путем размещения объявлений.

На репетиторстве зарабатывают многие: учителя в качестве подработки; частные репетиторы таким способом получают основной доход; опытные учителя-предметники на пенсии; даже студенты не прочь подработать «преподавателем на дому».

В статье рассказываем, как оформить деятельность по закону, как заработать на репетиторстве, насколько это актуально и где искать клиентов.

Актуальность и емкость рынка

Институт образования ВШЭ предоставляет данные (источник «Российская газета»), что 24% всех российских школьников пользуются услугами репетиторов. В Москве средняя стоимость академического часа (45 минут) занятий с преподавателем стоит 800-1000 рублей. В Санкт-Петербурге — в среднем 700 рублей.

Интересные цифры: рынок нелегальных репетиторских услуг в России оценивается в 30 млрд рублей, по данным ВШЭ, а на подготовку детей к единому госэкзамену ежегодно в России родители тратят более 14 млрд рублей.

Кто чаще всего идет к репетиторам за дополнительными знаниями, см. рисунок 1.

Рисунок 1. Зачем родители нанимают репетиторов для детей
Источник: «Российская газета», инфографика: «Фабрика манимейкеров».

Так, для подготовки к ЕГЭ и ГЭО идут 36,6% учеников, в целях углубления знаний - 32%, чтобы устранить пробелы и улучшить успеваемость - 32% и не устраивает качество школьного преподавания - 17%.

Исследовательский центр Superjob провел опрос о том, по каким предметам репетиторские услуги наиболее востребованы, и получил следующие результаты (см. таблицу 1)

* В опросе участвовали родители старшеклассников, общее значение не равно 100%, так как иногда для одного школьника нанимают репетиторов по нескольким предметам

Правовые основы репетиторства

Если репетиторство носит непостоянный характер, например, подтянуть соседского пятиклассника по математике и получить за это символическую благодарность от родителей мальчика, то об оформлении деятельности речи не идет.

Но если рассматривать репетиторство как бизнес, то есть дело поставлено на поток, приносит постоянный доход, а тем более если планируется привлекать наемных сотрудников, то тут следует оформить все по уму и по закону, чтобы не нарушать правовых норм.

Первый и самый главный вопрос, который волнует репетиторов, желающих оформить свою деятельность в соответствии с буквой закона, - нужно ли оформлять индивидуальное предпринимательство, или же можно осуществлять деятельность как физическое лицо?

Если физическое лицо занимается частной репетиторской деятельности, то по закону нужно самостоятельно подавать данные в налоговую, платить подоходный налог (13%).

Однако статьей 217 п. 70 Налогового кодекса Российской Федерации (НК РФ) репетиторы, лично оказывающие услуги, освобождаются от налогообложения (от уплаты налога на доходы физических лиц).

Эта норма введена в действие ст. 13 Федерального закона 30.11.2016 года №401-ФЗ «О внесении изменений в части первую и вторую Налогового кодекса Российской Федерации и отдельные законодательные акты Российской Федерации» .

Но для того чтобы не платить налог, предусмотрен ряд условий:

норма действует с 01 января 2017 года и распространяется на доходы, полученные в налоговых периодах 2017-2018 годов;
физическое лицо не является индивидуальным предпринимателем;
физическое лицо не привлекает наемных работников;
оказание услуг ориентировано на личные, домашние и иные подобные нужды;
физическое лицо обязано уведомить о своей деятельности налоговый орган в соответствии с п. 7.3 ст. 83 НК РФ, то есть стать на учет в налоговой и указать сферу деятельности.

Эта мера временная и направлена на легализацию самозанятых граждан. До конца 2017 года МинФин планирует подготовить законопроект, касающийся налогового режима для самозанятых граждан.

По мнению юристов, очень сложно установить грань между самозанятым физическим лицом, оказывающим услуги репетиторства, и гражданином, занимающимся незаконной предпринимательской деятельностью.

Поэтому второй, и наиболее правильный, по мнению юристов, вариант - оформление индивидуального предпринимательства. Оптимальные системы налогообложения - патентная система (ПСН) или упрощенная (УСН) со ставкой налога 6% от доходов . Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя дает возможность привлекать наемных работников.

Второй вопрос, волнующий репетиторов, требуется ли получать лицензию на услуги частного репетитора?

Согласно ст. 91 «Закона об образовании» предпринимателям, осуществляющим образовательную деятельность непосредственно, лицензирование и аккредитация не требуются.

Такой бизнес привлекателен тем, что ресурсы для его начала - это собственные знания. Финансовые вложения также незначительны, если работать самому. Деньги понадобятся для приобретения необходимых учебных пособий, и то они нужны не во всех случаях.

Форматы заработка на репетиторстве

Рассмотрим варианты заработка на репетиторстве, все они делятся на две группы:

Удаленно (репетиторство онлайн)
Здесь подразумеваются такие форматы преподавания, как проведение вебинаров, консультаций, лекций посредством интернета. Через Skype, Viber, трансляции в социальных сетях (Facebook, Вконтакте), на ютубе или через специальные платформы для проведения вебинаров (webinar.ru, My Own Conference, Etutorium). В этом случае понадобится специальное оборудование: микрофон, наушники, вебкамера.

Это интересно. Дипломированный учитель русского языка, литературы и английской филологии Марина Орлова, уроженка Арзамаса, нашла необычный подход к репетиторству через интернет. Она создала сайт HotForWords.com и канал на ютубе. Обучение построено на девизе «Intelligence is Sexy» (Интеллект — это сексуально). В роликах Марина предстает в соблазнительных нарядах и учит английскому языку. Конечно, ее целевая аудитория - это далеко не дети.
Очные занятия с учениками
Можно заниматься на территории клиента, то есть выезжать к нему домой. В таком случае целесообразно к оплате занятий прибавлять сумму на транспортные расходы: такси, личный автомобиль или общественный транспорт. Или у себя дома, когда ученики приезжают в установленное время. Есть еще вариант: работать по договору приходящим репетитором в учебном центре или школе иностранных языков, например. Также можно открыть собственную такую школу.

Как начать

Определиться с предметом и целевой аудиторией, местом и форматом занятий. Например, 11-классники, которые готовятся к ЕГЭ, и старшеклассники, которые хотят подтянуть знания по предмету. Или ученики начальной школы. Первое время - лучше не распыляться сразу на все возрастные группы. Ведь от того, кто ваш клиент - будет зависеть манера, стиль преподавания, время занятий.
На порталах подготовки к ЕГЭ или на других тематических порталах (в зависимости от целевой аудитории) пройти основные тесты - проверить свой уровень знаний.
Первые занятия лучше провести со знакомыми, родственниками или друзьями, чтобы отточить навыки, понять все тонкости, можно даже бесплатно.
Изучить предложения других репетиторов своего региона, проанализировать ценовую политику. Цену на свои услуги устанавливать исходя из средней по рынку. Приобрести необходимые учебные пособия (школьные программы, сборники задач и тестов).
Перейти к поиску клиентов.

Где искать клиентов

Целевая аудитория репетитора зависит от его специализации. Например, если специализируетесь на физике и математике или других предметах школьной программы, то клиентами будут:

школьники, которым нужно подтянуть знания по предмету в процессе учебного года;
абитуриенты, готовящиеся к поступлению в ВУЗ;
выпускники, которым предстоит сдавать ЕГЭ и т. д.

Помимо сарафанного радио, размещения объявлений в онлайн («Авито», «Моя реклама», «Сландо», «Из рук в руки»), бумажных изданиях (региональные издания) и социальных сетях, есть специализированные сайты.

Например, сервис «Ваш репетитор» - vash-repetitor.org. Сайт работает как посредник между педагогами, предлагающими свои услуги, и клиентами. В их базе более 233 тыс. преподавателей, более 1 млн 600 человек нашли репетитора для себя через сайт «Ваш репетитор». По данным Яндекс.Метрики, более 22 тыс. посетителей в сутки пользуются этим порталом, так что шансы найти клиентов есть.

Чтобы искать клиентов с помощью этого портала, нужно на нем зарегистрироваться. Для регистрации необходимо пройти четыре шага:

Заполнить резюме в форме на сайте.
Ознакомиться с договором и принять его.
Изучить правила взаимодействия с сервисом и ответить на вопросы.
Приложить копии документов: о подтверждении личности и квалификации (паспорт и диплом).

Анкеты размещают в базу сервиса на сайте. Репетиторам предоставляется личный кабинет, информационная поддержка, помощь в поиске клиентов. Оказывать услуги можно в очной форме или дистанционно (web.vash-repetitor.org). За каждого клиента придется заплатить комиссию сервису, но только после того, как ученик заплатит за обучение. За каждого клиента платить нужно только один раз.

«Ваш репетитор» - не единственный сервис, через который можно найти клиентов репетитору через интернет. Есть еще spbrepetitor.ru , repetit-center.ru и другие. Кроме этого, можно создать собственный сайт или Landing page.

Кроме поиска в интернете, клиентов можно искать в школах, детских кружках и секциях, и других учреждениях. Для этого нужно будет договориться с администрацией о размещении объявлений.

Смотрите видео-советы о том, как стать репетитором

Совершенно любой преподаватель может стать репетитором. Кто-то успевает заниматься этими услугами в качестве досуга и дополнительного заработка к основной работе, а кто-то даже будучи на пенсии, превращает эти действия в успешный бизнес, поэтому это отличный вариант . К тому для этого требуется только желание работать.

Какие репетиторы сейчас ценятся?

Хорошим репетитором, обычно считают людей, которые имеют соответствующее специальное образование и достаточно большой преподавательский опыт. Это конечно не столь существенно, однако сильно увеличивает все шансы на успех и востребованность. Если на момент трудовой деятельности родители были вами довольны, то тут достаточно и этого, чтобы заняться репетиторством, даже не имея многолетнего опыта. Кроме этого данная идея относится к .

Такие услуги всегда были в цене и, наверное, будут и дальше, потому как наша система образования постоянно обновляется и дорабатывается. И родители попросту вынуждены порой прибегать к помощи таких специалистов, чтобы ребенок качественно усваивал программу. Не говоря уже о подготовке к поступлению в вуз, с этим обращаются постоянно. Выгодной целевой аудиторией могут стать студенты, которые желают что-то подучить перед устройством на работу (например, английский язык).

Особым спросом пользуются преподаватели иностранных языков, а также те предметники, направление деятельности которых связано с вступительными экзаменами. Но и другие предметы нуждаются в дополнительном начитывании, так как нерадивых учеников тоже хватает.

Где проводить занятия?

Занятия репетиторством, проводят как на территории ученика, так и на территории учителя. Если занятие проводиться у ученика, то надо сразу ограничить пространство от помех домочадцев, лучше, если это будет отдельная комната. Плата за услугу тогда должна включать дорогу преподавателя к ученику. При этом неплохо бы принимать такие заказы где-то поблизости со своим жильем, чтобы сократить дорогу и сэкономить время. Поскольку все необходимые принадлежности и пособия вам придется нести самим.

Кроме того в ваших же целях составить план обучения каждого ученика и сделать копию для родителей, чтобы не возникало после претензий. Также стоит установить длительность уроков, для до школьного возраста и младшего школьного возраста продолжительность занятия не должна быть больше 40 минут. В целом для остальных возрастов это может быть и 60 минут.

Преимущества бизнеса

Чем хорош такой заработок? Его не надо оформлять в налоговых органах и платить какие-то взносы. Вы работаете сами на себя в зависимости от личного времени, желания и самочувствия.

Есть еще один способ репетиторства – это дистанционное обучение посредством . С одной стороны весьма удобно и вы у себя дома и ученик на своей территории и время на ходьбу не тратиться. Однако есть и определенно и минусы такого обучения:

На вашу подготовку к такому занятию потребуется гораздо больше времени и сил;

Потребуются определенные навыки работы с ПК;

Все письменные работы как с вашей так и со стороны ученика проверяются и подаются в режиме реального времени, то есть нужен опыт в таком режиме;

– потребуется соответствующий таким требованиям компьютер и программы, а также умение ими пользоваться.
Помимо всего, дистанционное обучение недопустимо в групповом варианте, его проводят только в индивидуальном порядке. А обычное репетиторство допускает групповое занятие с детьми. Также можно выпустить свою и установить небольшую цену. Вам гарантирован дополнительный заработок.

Заработайте миллионы на репетиторстве!

Хотя, возможно, мы немного ввели вас в заблуждение, сказав, что такой бизнес носит исключительно индивидуальный характер в интернете. В свое время наш сайт писал об . Организатором предпринимательской деятельности была молодая девушка, которая при помощи Skype заработала миллионы рублей!

Конечно, как поступить решать надо вам, ведь что подходит одним, то не подходит для других. Но репетиторство – весьма привлекательный и очень доходный вариант . Если заранее побеспокоиться о клиентах, чтобы были постоянные занятия, частоту которых тоже можно варьировать с личными потребностями и отдыхом.

Для учителей, которые желают получать большее вознаграждение за свой труд, интересным вариантом станет репетиторство как бизнес. Сперва нужно узнать, как начать и сколько можно заработать на этом занятии. Но в большинстве случаев капитальных инвестиций почти не требуется, а прибыль появляется с первых месяцев работы.

И хоть данное направление не считается новинкой, не все опытные педагоги способны с легкостью самоорганизоваться и перейти на новый уровень заработка самостоятельно. Для этого можно проконсультироваться с коллегами, которые уже занимаются репетиторством длительное время, а также составить грамотный бизнес-план и двигаться шаг за шагом к поставленной цели. Особых сложностей даже у начинающих возникнуть не должно.

Преимущества дополнительного обучения на дому

По данным Института образования, установлено, что четвертая часть школьников в России пользуется услугами репетиторов, а иногда и сразу нескольких. С целью подготовки к экзаменам или ради усовершенствования знаний в какой-либо отрасли люди желают воспользоваться помощью дополнительных учителей, помимо тех, что преподают предмет в школе.

Самыми популярными направлениями считаются математика и английский язык, но и другие сферы науки также бывают востребованы на рынке. Поэтому практически каждый учитель или даже студент, желающий на этом заработать, может найти применение своим знаниям и опыту.

Конечно, чтобы стать репетитором, нужно обладать определенными качествами:

Хорошо разбираться в своем предмете, любить его и самосовершенствоваться.
Уметь донести мысль любому человеку, независимо от его возраста и уровня образования.
Индивидуальный подход к каждому клиенту.
Ответственность и пунктуальность – только так получится организовать работу грамотно, правильно спланировать занятия, приходить на них вовремя и уметь распределить информацию на отведенный период урока.

Вам нужно быть не просто профессионалом, знать излагаемую теорию, но и находить общий язык с учениками и их родителями. Важно уметь объяснить любую тему на доступном и простом уровне. От этих качеств будет зависеть скорость формирования клиентской базы. Ведь благодаря репутации хорошего и талантливого учителя можно получить множество заказов, даже не прилагая особых усилий для рекламы.

В чем же преимущества идеи частного репетиторства? Каждый человек может найти для себя свои плюсы, но самыми привлекательными считаются следующие:

Не требуется большого стартового капитала.
Окупаемость проекта наступает очень быстро, высокая рентабельность.
Есть разные формы деятельности и вы вправе выбирать более подходящую и удобную для себя.
Благодаря интернету найти клиентов можно даже за пределами родного города или государства.
Процесс организации бизнеса достаточно простой и не занимает много времени.
Обладая хорошей репутацией в определенных кругах можно быстро сформировать клиентскую базу.
Данное направление деятельности может быть основным или же выступать в роли дополнительного заработка.
Высокая востребованность отдельных предметов.

С чего начать?

С оформления документов и организации бизнеса на законном уровне. Для этого достаточно обратиться в налоговую службу и открыть ИП. Вы не сможете нанимать большое число преподавателей, но для ведения деятельности не потребуется лицензия.

Если же вы открываете репетиторский центр совместно с партнерами или же собираетесь организовать большой комплекс со множеством вакансий для преподавателей, тогда лучше сразу зарегистрировать юридическое лицо (ООО). Но в таком случае обязательно нужно получить в государственных органах лицензию на репетиторскую деятельность.

Система налогообложения в любом случае выбирается упрощенная с выплатой 6% от всех доходов. Обязательно укажите правильные коды ОКВЭД:

10.3 – дополнительное образование для детей.
42 – предоставление подобных услуг для взрослой аудитории.

Но существует и другой путь. С 1 января 2017 года для репетиторов есть возможность не оплачивать налоги, если они не зарегистрированы в качестве индивидуального предпринимателя и выполняют обучающую деятельность как физическое лицо. Но тогда полностью исключается возможность нанимать персонал, а также вы можете предоставлять услуги лишь для домашних и личных нужд, что существенно ограничивает предпринимателя.

Но в таком случае также придется встать на учет в налоговой службе, то есть сообщить им о своей частной деятельности. А поскольку грань между самозанятым лицом и ИП слишком тонкая, лучше все же перестраховаться и оформиться как индивидуальный предприниматель.

Формат деятельности

Сегодня заработать с помощью репетиторства можно несколькими способами:

Посредством удаленного обучения, например, через Skype, Viber или другие мессенджеры. Сюда же относятся вебинары, конференции онлайн и пр. Для этого понадобится лишь компьютер или ноутбук, наушники, микрофон и вебкамера. Такой способ дает возможность объединить группу из самых разных уголков мира и максимально творчески подойти к процессу обучения.
Репетиторство на дому у клиента. При этом вы должны своевременно появляться по адресу, а в оплату дополнительно включить расходы на транспорт (общественный или собственный). Старайтесь выезжать заранее и избегать дорожных «пробок», чтобы не нарушать правила пунктуальности.
Обучение у себя дома, когда клиенты приходят сами. Благодаря этому можно снизить стоимость за уроки. Но тщательно продумывайте график занятий, чтобы никому не приходилось ждать в прихожей, пока вы закончите с предыдущим учеником.
Отдельный центр или кабинет, куда люди приходят на индивидуальные или групповые занятия. Для этого лучше нанять сразу несколько преподавателей и грамотно продумать график проведения уроков. Так, есть категории людей, которым удобнее заниматься утром, другим же, наоборот, подходят вечерние часы.

Предоставляемые услуги

Для начала обязательно определитесь со своим профилем. Если вы предметный учитель, то, скорее всего, выбор сделали уже давно. Но при поиске персонала для репетиторского центра желательно ориентироваться на разные и максимально востребованные направления. Так, сегодня наибольшим спросом пользуются иностранные языки (в особенности английский), математика и русский язык.

Поскольку все клиенты разные и цели обучения у них также отличаются, нужно составить определенный алгоритм действий. Обычно полноценные репетиторские центры работают следующим образом:

Первую консультацию устраивают бесплатную. На ней нужно выяснить пожелания ученика, его уровень знаний и подготовки, определяются с профилем, расценками, условиями и пр.
При желании клиента поступить в какой-либо ВУЗ, предоставляют ему основные требования по каждой специализации, ориентируют на конкретные экзамены и составляют индивидуальный план работы.
В процессе обучения обязательно придерживаются выбранной методики и стратегии, максимально предоставляя всю требуемую информацию по предмету согласно целям занятий. Для этого часто используют методические пособия, словари, справочники и другую обучающую литературу по предмету.
Стараются максимально разнообразить формы занятий – семинары, лекции, консультации.
Применяют и современные компьютерные технологии для ускорения обучения, облегчения данного процесса, закрепления навыков с помощью моделирования отдельных ситуаций.

Обустройство помещения

Если вы занимаетесь репетиторством в домашних условиях или же удаленно, тогда этот пункт вас вряд ли заинтересует. Но когда создают центр или кабинет для проведения занятий, нужно правильно подойти к данному вопросу.

Во-первых, продумайте удачное место расположения. Желательно, чтобы оно было где-либо в центральной части города или же неподалеку от учебных учреждений – школ, институтов. Учитывайте и стоимость. Иногда выгоднее арендовать готовую аудиторию в ВУЗе или другом заведении, где оплата невысокая, а приобретать дополнительно мебель не придется. Здесь же легче найти клиентов с минимальными затратами на рекламу.

Во-вторых, сделайте ремонт при необходимости и обустройте все таким образом, чтобы санитарно-эпидемиологический контроль и пожарная инспекция не предъявляли к вам претензий. Опять же наблюдается приятная закономерность – в учебных учреждениях уже все комнаты подготовлены должным образом и у владельца есть нужные разрешения от контролирующих органов.

В-третьих, следует закупить все для обустройства учебных и административных комнат:

мебель (парты, столы, стулья);
доски;
оргтехнику;
компьютер и обучающие ПО;
расходные материалы, канцтовары, мелкие аксессуары и пр.

Обязательно для учеников нужно запастись достаточным количеством методических пособий, учебников и других материалов, которые выдаются им на ограниченный период. В некоторых случаях требуется провести телефонную линию, интернет и другие способы связи.

Персонал и график работы

Чтобы сделать бизнес на репетиторстве необязательно кого-то нанимать. Можно и самостоятельно справляться с наплывом клиентов и всю прибыль оставлять себе. Но при организации центра придется воспользоваться помощью специалистов.

Для этого нанимают достаточное количество педагогов с разной направленностью предметов, чтобы как можно шире охватить спектр услуг. Их квалификацию, опыт работы и личностные качества проверять следует особо пристально. От репутации репетиторов и их профессиональных навыков во многом будет зависеть желание клиентов посещать ваше учреждение.

Для выполнения административных и организаторских функций придется нанять секретаря. Бухгалтер может выступать как отдельной штатной единицей, так и выполнять работу по договору (аутсорсинг). Не забудьте и про постоянное поддержание порядка – уборщица также может приходить в определенные часы или же наводить чистоту в аудиториях на протяжении целого рабочего дня.

Не экономьте на заработной плате. Учтите, что хорошие специалисты будут востребованы и за пределами центра. А вместе с ними может уйти и большая часть клиентов. Поэтому всегда старайтесь соблюдать интересы профессионалов и достойно оплачивать их труд.

Важно правильно организовать учебный процесс. Для этого составляют удобный график для учеников. Учитывайте личные предпочтения, состав групп, целевую аудиторию и другие факторы. Например, индивидуальные занятия проще вести в дневные или утренние часы. А вот групповые – вечером. Длительность урока для детей не должна превышать 40 минут, для взрослых же можно увеличить время до 1-1,5 часа.

Основными клиентами у репетиторов считаются такие категории населения:

Школьники, которые не успевают за программой в целом или же имеют проблемы с каким-либо одним предметом.
Абитуриенты, желающие поступить в ВУЗ.
Молодые люди после армии, которые хотят продолжить образование.
Различные представители профессий, которым пришлось сменить специфику работы или переквалифицироваться.
Предприниматели, которым не хватает знаний в узкой специализации.

Определившись с тем, кто в основном может стать вашими клиентами, стоит отталкиваться от этого и в дальнейшем при построении бизнеса (размещение, реклама, обучающие методики). Так, при ориентации на детей, желательно располагаться поближе к школам и предоставлять широкий спектр предметов для средней образовательной системы.

Если же ваша целевая аудитория – взрослые люди с целью переквалификации, тогда сделайте акцент на практических навыках в определенных сферах деятельности и на иностранных языках.

О репетиторах, их навыках, репутации, направленности чаще всего люди узнают из таких источников, как знакомые, близкие друзья, соседи, родственники. «Сарафанное радио» служит основным способом рекламы для большинства хороших преподавателей.

Но если вы собираетесь набрать учеников для полноценного центра или комплекса, предоставляющего широкий спектр обучающих программ, тогда стоит задействовать и массовую рекламу. Для этого применяйте разные стратегии:

Развешивайте объявления в учебных заведениях.
Раздавайте листовки на многолюдных улицах или в местах скопления ваших потенциальных клиентов.
Распространяйте информацию о своей деятельности среди всех знакомых;
Распечатайте визитки.
Создайте сайт или группу в социальных сетях, размещайте объявления, применяйте контекстную рекламу.
Используйте местные газеты и журналы.

Данный вид бизнеса имеет свои особенности, а во многих городах еще и отличается высокой конкуренцией по определенным направлениям. Чтобы добиться успеха, нужно придерживаться негласных правил:

Учитывайте индивидуальные особенности восприятия и усвоения информации каждым клиентом отдельно. Составляйте программы обучения согласно личностным характеристикам.
Уделяйте особое внимание первому занятию, на котором нужно объективно оценить уровень подготовки ученика, его потребности и цели.
Разрабатывайте обучающие программы таким образом, чтобы клиентам было интересно. Подключайте творческий процесс, применяйте современные техники, детей увлекайте игрой, а взрослых дополнительно мотивируйте на достижение цели.
Давайте возможность ученикам высказывать свое мнение, выстраивайте конструктивную полемику.
Если по какой-либо причине вам не удается завоевать доверие и уважение клиента, лучше отказаться от сотрудничества с ним. Помните, у хорошего специалиста всегда будет работа.
Старайтесь составлять график так, чтобы это оказалось удобно и ученикам, и педагогам. Учитывайте жизненные ситуации, рабочие и учебные процессы.
Никогда не экономьте на оргтехнике, вспомогательных материалах и пособиях.

Выстроив систему должным образом и подойдя к организационным вопросам со всей ответственностью, можно в короткие сроки выйти на полную окупаемость проекта и получать не только прибыль от деятельности, но и удовольствие, а также заработать уважение учеников.

Финансовые аспекты

Если заниматься репетиторством на дому, тогда особых инвестиций для этого не потребуется. Практически с первых же уроков вы начнете получать доход. Но при организации центра понадобятся крупные вложения.

Большая часть инвестиций потратится на:

аренду помещения;
заработную плату персоналу;
коммунальные услуги;
мебель и оргтехнику;
учебные пособия и расходные материалы.

По средним показателям за одно занятие с репетитором ученики платят от 300 до 800 рублей. Но многое зависит от населенного пункта, выбранного предмета, группового или индивидуального процесса, длительности урока, сложности поставленных задач и пр. Третья часть доходов обычно уходит на оплату труда специалистов. Но даже при таких показателях окупаемость проекта наступает уже через несколько месяцев активной работы.

Видео: репетиторство как бизнес.

Если вы обладаете знаниями в какой-либо области, а также организаторскими способностями и желанием попробовать открыть свой бизнес, вы можете открыть репетиторский центр. В настоящее время ввиду проведения экзаменов ГИА и ЕГЭ и ряда вступительных экзаменов в различные учебные заведения, учащиеся часто вынуждены обращаться к репетиторам, которые, имея хороший опыт, подготовят школьника или абитуриента к испытаниям. Это неплохая бизнес-идея. Данные услуги становятся все более популярными и хорошо оплачиваемыми.

Для того чтобы - репетиторский центр - вам потребуется:

Помещение для репетиторского центра

Самый лучший вариант для этого - снять квартиру, желательно двух- или трехкомнатную. Квартиру понадобится специальным образом оборудовать: в каждый класс приобрести достаточное количество канцтоваров, поставить столы, стулья, учебную доску, телевизор, а также офисную технику - компьютеры, принтеры и копир. В каждом классе должно быть по компьютеру и принтеру, еще один компьютер должен находиться на ресепшене у секретаря, который будет принимать клиентов - школьников и студентов.

Вернуться к оглавлению

Репетиторский центр, бизнес-план

Напишите бизнес-план вашего репетиторского центра. Как и при организации любого другого предприятия, необходимо сделать расчеты всех необходимых вложений.

Для того чтобы ваш репетиторский центр успешно работал, необходимо, чтобы о нем узнали потенциальные клиенты. Возможные виды рекламы:

наружная реклама;
объявления в прессе;
реклама в интернете (например, на своем сайте);
реклама среди друзей и знакомых;
реклама в учебных заведениях.

Для открытия репетиторского центра нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если вести бизнес без подобающего оформления, возможно возникновение проблем с законом Российской Федерации вплоть до уголовного дела.

Заключайте договор с каждым клиентом.

Для начала необходимо найти преподавателей разных дисциплин и согласовать с ними рабочие моменты: условия труда, график работы, оплату и прочее. План работы следует составить следующим образом: утреннее время отводить на индивидуальные занятия, дневное и вечернее время - на групповые. Для того чтобы репетиторский центр давал максимальную продуктивность, желательно использовать все дни - работать как в будни, так в субботу и воскресенье.

Составьте план занятий, который будет учитывать нагрузку ребенка в учебном заведении, продумайте свой график работы.

Вернуться к оглавлению

Минимально необходимые вложения в репетиторский центр, примерный план

При рабочем графике репетиторского центра 12 часов в день, выделяя по 2 часа на одно занятие (с перерывом в 30 минут) вы сможете проводить 6 занятий в день. Исходя из этого, в месяц можно проводить 180 занятий.

Средняя стоимость часа занятия составляет 300 руб., из которых 30-40% вы будете отдавать репетитору. При наличии в группе 5 человек вы будете получать прибыль: 5X300X12=18 000, из которых репетитор получит 5400 руб. Ваша прибыль составит 12600 руб.

Дополнительно будет нужно нанять на работу 2 секретарей (например, в 2 смены или с графиком работы 2 через 2 дня), средняя заработная плата которых составит 15 000 руб.

В эти расходы также придется включить отчисления в пенсионный фонд, фонд социального страхования и налоги.