Бесспорно, рынок зерна в России развит достаточно хорошо. В начале прошлого века именно нашей стране принадлежали лидирующие позиции по экспорту зерна в мире, которые удалось сохранить до сегодняшнего дня. По данному показателю в прошлом году удалось опередить таких гигантов, как США и Канада. Внутренний же рынок переполнен мелкими совместными хозяйствами, которые не в силах правильно организовать сбыт. Ощущается острая нужда в посредниках между производителями и потребителями. По этой причине предлагаем рассмотреть бизнес-план по оптовой торговле зерном с расчетами.
Алгоритм работы
Прежде чем составить бизнес-план по оптовой торговле зерном, стоит вникнуть в специфику бизнеса и понять, что к чему. Алгоритм ведения бизнеса выглядит следующим образом: перекупщик скупает пшеницу и прочие зерновые культуры в момент сбора урожая. Как правило, тогда цена на зерно самая низкая за весь производственный цикл. Хотя здесь могут быть и свои исключения: колебания курса рубля и цен на бензин, изменения климатической и экономической ситуации.
Как и на рынке ценных бумаг, посредник должен фиксировать малейшие импульсы цен на зерно и анализировать полученные данные. По итогам перекупщик должен предсказать, когда предвидится максимальная цена и когда следует продать зерно. Здесь есть свои тенденции: обычно максимальная цена достигается в конце зимы – начале весны, когда большинство запасов уже израсходовано.
Урожай следует скупать в Краснодарском и Ставропольском краях, Ростовской и Воронежской областях. Лучшие каналы сбыта – за рубеж или в северные регионы. Покупатели готовы брать продукт по завышенной цене, но и расходы на логистику в таком случае увеличиваются в разы. Кроме того, поставки будут приниматься от нескольких тысяч тонн, так что потребуются значительные инвестиции в покупку и хранение.
Риски бизнеса
Сельскохозяйственный рынок по продаже зерна хорошо развит в России, и все острые моменты уже давно имеют пути решения. На что нужно обратить внимание при покупке зерна для дальнейшей перепродажи:
- Перед закупкой зерна необходимо брать продукт на экспертизу качества.
- На проверку берется зерно из разных мест хранения. Недобросовестные предприниматели прячут низкосортное зерно под верхним слоем I класса.
- Экспертизу проводят в специальных лабораториях, институтах и элеваторах, результаты фиксируются документально.
- Необходимо изучить технические параметры и ГОСТы по зерну для облегчения определения качества зерна.
- Не пренебрегать поиском клиентов в интернете.
Оборудуем ангар
Если вы решили серьезно заняться оптовой продажей зерна, то просто необходимо построить собственный ангар для хранения. Пример. Для продажи зерна на мукомольные заводы объем поставки должен быть минимум 1000 тонн зерна. Найти производителя, готового продать и поставить такие объемы, будет крайне сложно. Поэтому перекупщик скупает зерно указанного класса у нескольких десятков мелких хозяйств, аккумулируя товар в ангарах.
Складское помещение строго должно соответствовать государственным требованиям по:
- Масштабу.
- Температуре.
- Вентиляции.
- Санитарному состоянию.
Ангар должен быть утепленным, хорошо вентилируемым с функцией поддержания постоянной влажности и температуры. Необходимая площадь для хранения 2 000 тонн зерна составляет минимум 1 000 квадратных метров. Найти такой ангар в аренду задача непосильная. Самое очевидное – построить собственное складское посещение.
Для постройки потребуется пройти несколько этапов:
| № | Этап | Цена |
| 1 | Поиск места | – |
| 2 | Заключение договора по аренде земли на 5 лет* | 500 000 |
| 3 | 200 000 | |
| 4 | Получение разрешения на строительство | – |
| 5 | Устройство фундамента | 3 000 000 |
| 6 | Изготовление конструкции | |
| 7 | Монтаж | |
| 8 | Дополнительные работы | |
| Итого | 3 700 000 | |
Организационные моменты
В данном случае оптимальным выбором организационной формы будет ООО с упрощенной системой налогообложения. Данная форма дает возможность выйти на международный рынок и сотрудничать с крупными игроками рынка. Чтобы заниматься спекулятивным бизнесом, необходимо лицензировать деятельность на хранение зерна.
Для юридической регистрации бизнеса потребуется пройти следующие этапы:
| № | Этап | Цена |
| 1 | Регистрация ООО (госпошлина) | 4 000 |
| 2 | Регистрация в налоговой службе | – |
| 3 | Подача документов на лицензирование | 300 |
| 4 | Госпошлина за получение лицензии | 1 000 |
| 5 | Договор по обслуживанию вентиляции на год | 30 000 |
| 6 | Установка охранной системы | 100 000 |
| 7 | Договор на дезинфекцию и дератизацию | 30 000 |
| 8 | Получение разрешения Роспотребнадзора | – |
| 9 | Получение разрешения СЭС | – |
| 10 | Получение разрешения пожарного надзора | – |
| 11 | Уведомление Роспотребнадзора о запуске проекта | – |
| 12 | Печать | 1 000 |
| 13 | Регистрация расчетного счета | 2 000 |
| Итого | 168 300 | |
Техническое оснащение
Примечательно, что для данного бизнеса не требуется специфическое оборудование. Исключением будет лишь грузовой автомобиль («КамАЗ») на 12 000 килограмм. На вторичном рынке их можно найти за 2 700 000 рублей. Помимо крупных расходов потребуется:
- Рабочий телефон.
- Компьютер с интернетом и принтером.
- Погрузчик зерна.
- Лопаты, мешки, ведра и прочая мелкая хозяйственная утварь.
На эти нужды уйдет около 300 тысяч рублей. Итого, на все необходимое оборудование понадобиться 3 000 000 рублей.
Персонал
Для нормального функционирования потребуется:
| Сотрудник | Кол-во | Форма оплаты | Окладная часть | Минимальная процентная часть, зависящая от объемов | Итого по всем сотрудникам | Максимальная процентная часть, зависящая от объемов | Итого по всем сотрудникам | Фонд заработной платы вместе с отчислениями | |
| Водитель | 2 | Оклад + процентная часть | 10 000 | 5 000 | 30 000 | 39 060 | 30 000 | 80 000 | 104 160 |
| Менеджер по продажам | 2 | Оклад + процентная часть | 10 000 | 5 000 | 30 000 | 39 060 | 40 000 | 100 000 | 130 200 |
| Разнорабочий | 2 | Оклад + процентная часть | 8 000 | 5 000 | 26 000 | 33 852 | 20 000 | 56 000 | 72 912 |
| ИТОГО | 6 | 86 000 | 111 972 | 236 000 | 307 272 |
Так как бизнес по оптовой продаже зерна имеет сезонность (июнь-июль и февраль-март), то максимальный фонд заработной платы приходится на 4 месяца. Остальные 8 месяцев в году сотрудники будут получать минимальную оплату, потому что практически все работы будут приостановлены. Таким образом, годовой фонд заработной платы рассчитывается так:
(111 972 х 8) + (307 272 х 4) = 2 124 864 рублей.
Бухгалтерский раздел можно в полной мере отдать на ведение в аутсорсинговую компанию. В среднем, за год на эти нужды потребуется 120 000 рублей. Итого на всю зарплатную часть уйдет 2 244 864 руб.
Товарный запас
Чтобы полностью заполнить ангар, необходимо произвести множество манипуляций, поездок, проверок зерна и ни к чему не приводящих звонков. Так что здесь следует изучить цену на зерно и понять, сколько же потребуется финансовых средств на приобретение таких объемов. Разберем пример по пшенице. Весной 2017 года стоимость 1 тонны пшеницы колеблется от 8 200 до 8 500 рублей. Это самая низкая цена за сезон.
Таким образом, на закупку 2 000 тонн зерна потребуется от 16 400 000 рублей.
Объем капитальных затрат
| Наименование статьи расходов | Цена, руб. |
| Организационные траты | 168 300 |
| Возведение ангара для хранения продукции | 3 700 000 |
| Техническое оснащение | 3 000 000 |
| Прочие непредвиденные расходы | 200 000 |
| Создание товарного запаса | 16 400 000 |
| Финансирование деятельности до выхода на самоокупаемость | 1 000 000 |
| ИТОГО | 24 468 300 |
График выполнения работ по запуску проекта
| Наименование работ | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц | 7 месяц | 8 месяц |
| Поиск места | + | |||||||
| Проведение изыскательных и проектных работ | + | |||||||
| Получение разрешение на строительство | + | |||||||
| Строительство ангара | + | + | + | |||||
| Получение лицензии | + | |||||||
| Регистрация ООО и постановка на учет в налоговой службе | + | |||||||
| Покупка грузового автомобиля и прочих вспомогательных средств | + | |||||||
| Поиск персонала | + | |||||||
| Запуск проекта | + |
Чтобы запустить проект в самый низкий сезон цен, лучше начать работы по приготовлению с самого начала года. В сентябре еще есть возможность купить зерно по минимальной стоимости.
Финансовые результаты
Вне зависимости от объема потребления расходы ежегодные будут состоять из следующих статей:
- Коммунальные платежи за электричество – 120 000 рублей.
- Аренда земли – 500 000 рублей
- Заработная плата – 2 244 864 руб.
- ГСМ – 500 000 рублей.
- Налоги на имущество – 50 000 рублей.
- Налоги по УСН – 900 000 рублей
- Прочие расходы – 100 000 рублей.
Итого ежегодные затраты составят 4 414 864 руб. ежегодно.
Доходы от продажи зерна складываются за счет колебания цены. Как уже было сказано, в низкий сезон стоимость одной тонны зерна опускается до 8 200 рублей. В конце зимы – начале весны цена поднимается до 13 000 рублей. Таким образом, доход от продажи 2 тысяч тонн зерна составит 26 000 000. Доходность в этом случае равна 9 600 000 рублей, чистая прибыль – 5 185 136 рублей. Рентабельность бизнеса составит 54%. Первоначальные вложения можно окупить за 5 сезонов.
Контрольные показатели
- Старт работ по запуску проекта: январь 2018 года.
- Начало работы: сентябрь 2018 года.
- Первые продажи: март 2019 года.
- Выход на оперативную безубыточность: март 2019 года.
- Выход на прогнозный доход: апрель: май 2019 года.
- Срок окупаемости бизнеса по оптовой продаже зерна: весна 2023 года.
В итоге
Организация бизнеса по оптовой продаже зерна требует больших вложений, внушительного опыта и знаний в сфере сельскохозяйственной продукции. Однако высокая рентабельность привлекает все больше инвесторов. К тому же не так давно было снято эмбарго на экспорт зерна, и будет громадным упущением не воспользоваться появившейся возможностью заработать хорошие деньги.
Оптовый бизнес с нуля: как начать торговать, что нужно знать? Сегодня этот вопрос волнует очень многих. Причина проста: данная сфера может принести немалый доход.
Краткое описание
Эта отрасль подразумевает перепродажу товаров от поставщика, у которого они закупаются крупным оптом, покупателям (например, продуктовым магазинам), которым товары передаются значительно меньшими партиями. Важно понять, что речь идет о продаже не конечному потребителю, а предпринимателям.
Ключевыми требованиями успешного оптового бизнеса является аренда или приобретение крупного помещения, которое будет использоваться под склад-базу. Важно грамотно выбрать месторасположение, так как оно должно быть удобным для клиентов. Кроме того, данный бизнес является требовательным к начальным инвестициям, так как аренда и закупка товара обойдутся в круглую сумму.
На первых этапах ключевой задачей становится поиск поставщиков и покупателей, которые станут реализовывать товар в дальнейшем.
Преимущества и недостатки
- Отсутствие необходимости в проведении рекламной кампании. Вместо этого, потребуется обеспечить себя клиентской базой заранее.
- При работе с крупным оптом цены гораздо выше.
- Зона реализации товара максимально широка.
- Возможность работы с крупными производителями, которые часто прибегают к услугам оптовых компаний.
- Работа только с самыми выгодными позициями товара, включая алкоголь, табачные изделия и полуфабрикаты.
- Экономия на покупке товара.
- Возможность получения оплаты непосредственно при доставке, не дожидаясь окончательной реализации партии.
- Простые правила и система налогообложения. Потребуется платить лишь регулярные взносы по УСН или ОСН.
- Отсутствие конфликтных ситуаций из-за разночтений благодаря строгому регламенту заключения договоров в данной сфере.
- Частые просьбы об отсрочке платежей.
- Опытные закупщики станут постоянно пытаться сбить цену.
- Частые и серьезные долги со стороны покупателей.
- Значительная текучка клиентов.
- Требования от клиентов по различным поводам, в качестве примера – наклейка специальных стикеров.
- Огромные штрафы за нарушение условий договора.
Более подробный бизнес-план оптовой компании на примере работы с бытовой химией можно скачать по .
Начало работы
Здесь имеется два основных варианта ведения бизнеса. Первый предполагает выступление в роли связующего звена между оптовым продавцов и розничной сетью, которая станет торговать товаром. Во втором – придется иметь дело с перекупщиками, появляются значительные накрутки, что в итоге негативно сказывается на прибыли.
На начальном этапе понадобится оформить юридическое лицо, арендовать офис и нанять профессиональных менеджеров и бухгалтеров. Также потребуется дополнительно нанять юридическую компанию, которая станет сопровождать все сделки. Отдельно стоит отметить необходимость аренды здания под склад, на котором будет храниться товар до продажи. В редких случаях получается обойтись без него, что существенно снижает расходы.
Если планируется оказывать услуги по доставке товара, потребуется организовать собственную структуру, которая станет этим заниматься, или же заключить договор с одной из транспортных компаний, представленных сегодня на рынке.
Поиск источника финансирования
На начальных этапах работы потребуется найти немалую сумму, которая пойдет на покупки первых партий товаров. Имеется три основных идеи источника финансирования:
- Банк – не выгоден, так как кредитные организации подчас финансируют подобные проекты на максимально невыгодных для бизнесмена условиях.
- Государственная поддержка малого и среднего бизнеса – надеяться на этот вариант особо не стоит, так как приоритет финансирования отдается сельскому хозяйству, социальным структурам и инновационным направлениям развития.
- Частные лица – данный вариант является одним из наиболее многообещающих, хотя часто инвесторы выделяют средства, требуя взамен огромный процент от выручки.
7 этапов открытия
Открытие оптового бизнеса осуществляется за несколько основных шагов. Итак, с чего начать?
На первом из них потребуется провести тщательный анализ рынка с целью определения наиболее ликвидных категорий товаров, которые удастся максимально быстро продать. Особое внимание рекомендуется обратить на реализацию продуктов питания.
На втором этапе маркетинговой стратегии определяется ниша, в которой предприятие станет работать. Самым простым и доступным для новичков вариантом станет работа с партиями мелкого опта. Это позволит отточить свои навыки, чтобы после перейти к более крупным и денежным предложениям.
На следующем этапе делается окончательный выбор групп товаров. Лучше всего работать с теми товарами, которые вы знаете непосредственно. Разобраться в результате можно с продукцией в любых отраслях, но на это потребуется немало времени. После этого нужно найти производителя продукции, который сможет предложить доступные цены.
Параллельно разыскиваются потребители, которым будет поставляться продукция. Важный момент: не следует работать с эксклюзивными товарами, так как найти на них покупателей сложно, а также со скоропортящимися продуктами.
Следующим этапом модели открытия станет подбор складского помещения. Отсутствие собственного склада может в результате принести немало проблем. Чаще всего в связи с дефицитом подобной недвижимости на рынке арендная плата оказывается очень высока. Особенно это характерно для больших помещений в удачно расположенных местах.
Пожалуй, ключевым моментом в оптовом бизнесе становится поиск поставщика. В идеальном варианте он должен быть в территориальной близости от склада-базы. Крупные производители регионального уровня заинтересованы в работе с оптовыми компаниями, так что заключить договор будет несложно. В интересах всех сторон долгосрочное сотрудничество. Оно позволит в дальнейшем получить различные бонусы и скидки.
Подбор персонала в отдел маркетинга также является важным моментом. Торговые представители должны быть квалифицированы для поиска точек розничной торговли. Также нужно нанять водителей, операторов, которые будут оформлять заявки, кассира, кладовщика и бухгалтера.
На последнем этапе остается лишь покупка транспорта для перевозки. Оптимальный вариант – покупка собственного грузовика. Если такой возможности не имеется, можно попробовать его арендовать. При крупными партиях нелишним окажется автопогрузчик.
Методы увеличения прибыли
Основным методом увеличения прибыли предприятия является увеличение клиентуры и рост продаж. Для повышения этих показателей используется несколько основных методик. Прежде всего, это упорядочивание системы управления, проведение классической рекламной кампании.
Ключевой особенностью последней является куда меньший размах, чем в случае с другими бизнесами – клиентура специфическая, так что обращаться к ней можно напрямую.
Видео: ТОПовые ниши для старта в оптовом бизнесе.
Примерный бизнес-план
Вкратце пример можно свести в следующую таблицу:
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .
«Чтобы продать что-нибудь не нужное, нужно купить что-нибудь не нужное, а у нас денег нет»! Школа бизнеса не поможет найти клад, но расскажет, где и как заработать деньги. Оптовая торговля понятный каждому вид бизнеса. Оптовая торговля - это посредническая деятельность, направленная на перепродажу товаров оптом. С первого взгляда все просто: купля-продажа товаров, но так ли это? откроет вам секреты бизнеса.
Концептуальные особенности бизнеса
В основе бизнес плана оптовой торговли лежит приобретение и перепродажа товаров крупными и мелкими партиями. Оптовые компании могут продавать любой товар: металл, химические продукты, товары повседневного спроса, продукты питания, производственное оборудование и бытовая техника, компьютеры и комплектующие, строительные материалы и топливо. Главное, потребность рынка в данном товаре, конкурентоспособная цена и организация продаж.Продвижение продукта на рынке. Ценообразование
включает маркетинговые исследования. Выбирая продукцию для оптовой торговли, необходимо знать ценовой диапазон, спрос у потребителей, предложение конкурентов. Оптовая торговля – это не продажа единичного товара. Крупные партии продукта намного сложнее реализовать, особенно если товар имеет ограниченный срок хранения (продукты питания), сезонную особенность и подвержен изменениям в моде (одежда и обувь). Таким образом, оптовая торговля имеет определенную динамику, рост и спад продаж. Учитывая особенность продукта, формируется ценообразование. Высокая цена в период массового потребления, и система скидок в остальное время. Помните о постоянной оборачиваемости денежных средств и обновлении ассортимента.Поставщики и покупатели
Где взять продукцию? Поставщиками в оптовой торговле могут быть производители или крупные оптовые компании. К выбору поставщика нужно подходить с особой осторожностью и четко прописывать условия работы в контракте, чтобы получать качественный товар в четко установленные сроки.Кому вы будете продавать товар? Покупатели – это розничные магазины и салоны, мелкооптовые компании, частные и государственные предприятия и организации, частные лица. Важно знать целевую аудиторию, потребность в товаре каждого потребителя и их финансовые возможности.
Персонал и его организация
Оптовая торговля напрямую зависит от персонала по продажам, от топ менеджера и его команды. Можно идеально спланировать бизнес, но отсутствие профессиональной команды продавцов приведет компанию к убыткам. Задача менеджера не только продать товар и получить прибыль, а создать группу постоянных потребителей на долгосрочной основе. Важно привлечь хороших мастеров продаж, и стимулировать их достойным заработком. Не нужно экономить на человеческом факторе, постоянная смена персонала отрицательно влияет на развитие бизнеса.Бюджет. Как распределить средства?
Наличие капитала при организации бизнеса необходимо. Будут это ваши личные или заемные средства у банка или спонсора не имеет значения. Важно правильно распорядиться деньгами. Каждые затраты должны быть продуманы и хорошо спланированы. Для этого бизнес план оптовой торговли включает бюджет, то есть план распределения денежных средств на период, например: год или полгода. Формирование бюджета необходимо для определения суммы затрат и планирования доходов. То есть, сколько нужно заработать, чтобы покрыть расходы и получить прибыль. Расходы бывают постоянные (содержание офиса, выплата кредита и административные расходы) и переменные (закупка товаров, выплата процентов по заработной плате).Бюджет позволит вам оценить бизнес в целом, найти наиболее верные решения, пути экономии средств, чтобы с минимальными расходами вы получали максимум прибыли. Например, вы можете нанять меньше персонала, но автоматизировать работу с помощью разовых затрат на оборудование, или арендовать помещение не в центральной части города, а в более доступных районах.
Финансовые риски. Проблемы бизнеса и их решение
Финансовые риски есть в каждом бизнесе, но в оптовой торговле они более значительны из-за крупных вложений предпринимателей в бизнес. Какие проблемы могут возникнуть?Со стороны поставщиков: поставка не качественного товара и не соблюдение сроков.
Изменения в законодательстве и налогообложении, особенно касательно экспортно-импортных операций и таможенного оформления. Инфляция денежных средств. Как результат: повышение цены и снижение уровня спроса на товар.
Форс-мажорные ситуации, например, связанные с доставкой и повреждением груза, стихийными бедствиями.
Повышение кредитных ставок (плавающие ставки), при условии займа в банке.
Высокий уровень конкуренции. Появление на рынке аналогичных и более дешевых товаров. Недобросовестная конкуренция, разглашение негативной информации о компании, среди клиентов.
Отказ от оплаты продукции потребителями, в связи с неплатежеспособностью и невыполнение клиентами обязательств по договору.
Каждая проблема в бизнесе решаема, но какой финансовый ущерб и сколько нужно времени на реабилитацию бизнеса? Желательно предусматривать наперед возможные риски, но если это невозможно, главное быстро реагировать в сложившейся ситуации, уметь перестроить систему работы и план продаж, чтобы избавиться от неликвидного товара и вернуть финансовые вложения. позволяет составить прогнозы на будущее и минимизировать риски.
Оптовая торговля позволяет получить большую прибыль в достаточно короткие сроки. Если вы хотите заниматься оптовой торговлей, школа бизнеса поможет вам разработать индивидуальный бизнес план оптовой торговли с учетом всех ваших требований.
Приблизительные данные:
- Ежемесячный доход – 1 050 000 рублей.
- Чистая прибыль – 250 750 рублей.
- Первоначальные затраты – 1 999 300 рублей.
- Окупаемость – от 8 месяцев.
В данной статье мы составим подробный бизнес-план магазина женской одежды с расчетами. Но помните, что данный бизнес-план можно применить абсолютно к любому магазину одежды (не только женской).
Описание услуги
В бизнес-плане рассматриваются особенности открытия магазина женской одежды, предназначенной для среднего ценового сегмента. Еще раз напомним, что данный бизнес-план можно применить и к мужской одежде, к верхней одежде, к нижнему белью и т.д. Сумма вложений будет отличаться в зависимости от стоимости, вида товара и его количества.
Предприниматель занимается администрированием собственного магазина, который располагается в торговом центре. Также содержится информация, которая может быть полезна читателю, об иных форматах и возможностях в случае работы с ними.
Анализ рынка
Многие люди, мечтая о собственном бизнесе, задумываются об открытии магазина одежды. Одни хотят, чтобы это был роскошный бутик, расположенный в самом центре города, другие выбирают интернет-магазин, третьи решаются открыть дисконт-центр одежды. Конечно, все это может принести доход при правильном подходе к работе. Но все же, перед тем, как выбирать тот или иной формат магазина, стоит тщательно проанализировать рынок, ведь конкурентов на нем не мало.
Нужно сказать, что многие люди полагают, будто на открытие собственного магазина одежды обязательно нужно очень много денег. Это не всегда так и зависит от многих факторов. Есть и такие форматы, которые требуют вложений лишь в закупку товарного запаса и некоторых других статей расхода. Чтобы понимать картину, нужно подробно рассмотреть возможные форматы магазина.
Сегодня в широком смысле рассматриваются следующие варианты открытия собственных торговых точек по продаже одежды:
- магазины «реального времени» (это обычные магазины, в которые клиенты приходят и видят имеющийся товар, могут примерить, выбрать подходящую одежду);
- интернет-магазины (сюда могут относиться крупные интернет-магазины, сайты одностраничники или магазины в социальных сетях).
Оба варианта нужно рассматривать отдельно, чтобы понять аспекты работы в них.
Хочется предостеречь начинающих предпринимателей : Многие наивно полагают, что главное в успехе магазина – инвестиции. Никто не заинтересован в успехе дела больше инвестора, ведь он рискует в данной ситуации большой суммой средств. Опытные бизнесмены советуют не отдавать управление магазином в чужие руки, хотя бы первые полгода. Люди, поступающие иначе, в большинстве случаев терпели крах и становились банкротами.
Теперь рассмотрим конкретные форматы магазинов.
- Обычный магазин
Этот формат является наиболее распространенным. Сюда можно включить два подформата, каждый из которых имеет свою специфику:
- Магазин, расположенный в торговом центре
В таких магазинах обычно продаются вещи нижнего и среднего ценового сегмента. Несомненным плюсом является отсутствие необходимости тратить много средств на размещение дополнительной рекламы. Люди, приходя в торговый центр, чаще всего посещают сразу несколько отделов. Именно поэтому очень важно выбрать такой торговый центр, в который будет ходить подходящая аудитория.
- Магазин, расположенный в отдельно стоящем здании
В таких магазинах обычно продают вещи ценового сегмента выше среднего. Сюда входят люксовые, дизайнерские товары и креативные модели от талантливых дизайнеров. На привлечение клиентов придется потратить немало средств.
Рассчитывая необходимые расходы, нужно будет включать в них:
- закупку товарного ассортимента;
- аренду;
- необходимое оборудование;
- заработную плату персоналу;
- налоги.
Стоимость затрат на 1 м 2 в среднем приходится около 50 тысяч рублей. И это если в магазине продаются товары среднего ценового сегмента.
Нужно понимать, что изначально магазин будет покрывать первоначальные затраты. Чистая прибыль будет, но по факту она будет какое-то время покрывать лишь сумму инвестированных средств. Поэтому очень важно иметь определенный запас денег на «всякий случай».
Еще одним очень интересным вариантом магазина в режиме «реального времени» является так называемый «шоу-рум на дому» . Этот вариант подходит тем, у кого размер начального капитала совсем небольшой. Выгоды в таком случае есть, они довольно большие:
- отсутствие арендной платы;
- отсутствие затрат на заработную плату.
Конечно, есть и свои недостатки. Например, не каждый решиться устроить подобный магазин у себя дома. Ведь в таких случаях людей надо приглашать на свою территорию для примерки и просмотра имеющихся вещей. Тут очень сложно найти клиентов, еще труднее их привлечь и склонить к покупке. Хотя, если они приходят, то наверняка намерены что-то купить.
Подобные магазины обычно используют в качестве источника дополнительного дохода. Часто такие импровизированные торговые точки открывают парикмахеры, маникюрщицы, работающие на дому.
- Интернет-магазин
Сегодня особую популярность набирает такая разновидность продаж одежды, как продажи через интернет-магазин. Тут очень важно оценить возможности, конкуренцию и занять наиболее предпочтительную нишу.
Тут экономия довольно весомая. Не нужно тратиться на оборудование, зарплату персонала, аренду помещения для магазина. Все происходит в онлайн-режиме. Клиенты не приходят мерить наряды, они покупают их, видя изображение в интернете.
Чаще всего с таких магазинов начинают начинающие бизнесмены, желающие работать в фэшен-индустрии.
Выше представлен график продаж и прогнозирования его на последующие годы. Как видно, ежегодно происходит значительный рост объемов покупаемой через интернет продукции. Это является положительным фактором для тех, кто собирается открыть подобную торговую точку.
Если верить этому графику, то категория «одежда и аксессуары» является наиболее популярной среди населения. Однако мы видим, что только 14% совершают покупку этих товаров через интернет, а все остальные предпочитают посещать магазины самостоятельно.
Отсюда можно сделать вывод, что больший объем продаж можно получить, открывая магазин в режиме «реального времени».
Хочется добавить, что интернет-магазин лучше открывать для жителей конкретного города, а не для всей страны. По крайней мере, на первых порах. Уже позднее можно увеличивать охват потенциальных клиентов.
Открывая интернет-магазин, не стоит разбрасываться сразу на множество категорий товаров. Лучше остановиться на какой-то одной разновидности и наладить продажи.
Чаще всего люди покупают одежду в интернете на тех сайтах, где нет предварительного заказа. Однако в таком случае потребуются большие вложения, чтобы иметь возможность выслать товар сразу же после совершения клиентом заказа.
А вот ожидание подойдет тем магазинам, которые предлагают потребителю какие-то необычные или эксклюзивные товары. За такие вещи люди готовы потратить некоторое время на ожидание. Кстати, сюда входят не только дорогие вещи, но и те, которые наоборот стоят очень дешево.
Хочется отметить, что сегодня предприниматели выходят работать на региональные рынки одним из следующих способов:
- открытие собственного магазина;
- работа в качестве дистрибьютора;
- работа по системе франчайзинга.
Стоит отметить, что последний вариант сегодня пользуется наибольшим спросом.
Согласно статистическим данным, для входа на рынок одежды нужно не менее 1,5 – 2,25 миллионов рублей. Для выхода на международный уровень требуется в 5 раз больше.
Итак, мы определились, что «оффлайн» магазин в долгосрочной перспективе может принести большую прибыль. Именно его открытие мы и рассмотрим. Теперь необходимо определиться, а какую одежду продавать (женскую или мужскую) и на какие критерии обращать особое внимание.
Большее количество женщин следит за модой, чем мужчин (72% против 45%). Да, именно дамы совершают покупки намного чаще, чем мужчины. Именно поэтому лучше всего открывать магазин женской одежды. При возможности можно совмещать оба направления сразу.
При выборе одежды люди обращают внимание на следующие признаки:
- подходящая вещь (60%);
- качество (15%);
- практичность (7%);
- сочетаемость с другими предметами гардероба (7%);
- эксклюзивность (5%);
- известность бренда (1%).
Следовательно, в нашем магазине должны продаваться качественные, практичные и удобные вещи, подходящие по размеру.
Нужно сказать, что слой населения со средним уровнем дохода составляет подавляющую часть населения. Именно на них и нужно ориентироваться при открытии магазина.
Таким образом, наш магазин будет продавать женские товары по доступной цене на территории торгового центра с ориентацией на женщин в возрасте 18–45 лет.
Хочется еще сказать и о том, что у любого потребителя есть скрытые потребности. Исходя из них, нужно выбирать стратегию работы.
Эта таблица информирует о скрытых потребностях каждой категории и помогает понять, как с ней надо работать.
SWOT-анализ
Прежде чем открывать собственный магазин, нужно проанализировать скрытые угрозы и возможности, которые могут существенно повлиять на функционирование собственного бизнеса. В таких случаях факторы принято делить на внешние (которые нельзя изменить) и внутренние (которые изменить можно).
К внешним факторам можно отнести:
- Возможности:
- высокий и постоянный спрос на товары данной категории;
- относительная неэластичность спроса в данном сегменте рынка;
- возможность расширения ассортимента другими категориями товаров и добавлением в товарную матрицу вещей для мужчин и подростков;
- возможность заказать товары по выгодным ценам.
- Угрозы:
- высокий уровень конкуренции в данном сегменте рынка;
- отсутствие контролируемой доли рынка;
- рост конкуренции;
- возможно ужесточение законодательства, что создаст препятствия для работы в данном сегменте;
- экономический спад, негативно отражающийся на экономических показателях магазина.
К внутренним факторам относятся:
- Сильные стороны:
- повышение мотивации к работе у персонала;
- возможность найти добросовестных поставщиков;
- возможность работать по высокой наценке;
- широкий ассортимент товара;
- возможность установить довольно широкий диапазон цен на товар;
- удобное и выгодное для осуществления продаж местоположение;
- удобное время работы.
- Слабые стороны:
- отсутствие опыта работы в данной сфере;
- отсутствие знаний;
- отсутствие деловой репутации и лояльно настроенных потребителей;
- отсутствие круга постоянных покупателей;
- отсутствие сети поставщиков;
- неизвестность магазина;
- отсутствие сформированного персонала.
Оценка возможностей
Наш магазин будет работать по следующему графику:
Итого: 79 часов в неделю, 338 часов в месяц.
Работать в магазине будет 2 смены по графику 2 через 2. В каждой смене будет 2 рабочих, так как помещение будет довольно большое. Уборку будет производить персонал торгового центра.
Через интернет-магазин предприниматель не будет продавать продукцию. Он будет необходим для продвижения собственного бренда, привлечения клиентов.
Организационно-правовые аспекты
- Возможно или . Стоит заметить, что регистрация ООО в данном случае является нецелесообразной . При регистрации важно указать коды по ОКВЭД. В данном виде деятельности это могут быть:
52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;
52.42.2 — Розничная торговля нательным бельем;
52.42.3 — Розничная торговля изделиями из меха;
52.42.4 — Розничная торговля одеждой из кожи;
52.42.5 — Розничная торговля спортивной одеждой;
52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями;
52.42.7 — Розничная торговля головными уборами;
52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.);
52.43 — Розничная торговля обувью и изделиями из кожи;
52.43.1- Розничная торговля обувью;
52.43.2 — Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.
Обратите внимание! В вашем случае кодов может быть больше или какие-то из представленных могут отсутствовать. Поэтому важно точно представлять, чем вы будете заниматься в собственном магазине, чтобы отразить все виды планируемой деятельности сразу же, а не вносить изменения в документы каждый раз.
- Предприниматель может выбрать или ЕНВД. Во втором случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
- Обязательно наличие свидетельства о внесении в общий торговый реестр. В нашем случае магазин будет открыт на территории ТЦ, что обусловит получение необходимого документа.
- Нужно будет получить разрешение на осуществление торговой деятельности.
- Необходимы заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
- Обязательно наличие официального договора аренды, договор на вывоз мусора.
- Понадобится разрешение на наружную рекламу, если таковая предполагается.
- Не забываем зафиксировать ККМ в налоговой.
- Понадобятся коды Госкомстата.
- Если планируется продавать какую-либо продукцию, требующую лицензии, то ее нужно будет получить.
- У работников должны быть медицинские книжки (не забываем о регулярности прохождения комиссий).
- Понадобится перечень товаров и сертификаты на них.
- Не забываем и о необходимости наличия санитарного паспорта.
- Для безналичного расчета необходимо .
Такие документы как договор на вывоз ТБО могут и не понадобится, если уборка осуществляется за счет арендодателя и у него есть общий договор на обслуживание всего здания. В таком случае будет достаточно заверенной копии.
Маркетинг-план
Конечно, во многом продвижение и реклама отдела будет зависеть от торгового центра. Часть из них берут эту работу на себя. Но не стоит забывать и о собственном продвижении. Итак, маркетинг-план будет включать в себя следующие способы продвижения:
- Повышение лояльности покупателей . Эта методика основана на проведении товарных дней, когда стоимость конкретных товаров снижается до себестоимости или близкой к ней. При этом очень важно преподнести идею интересно, чтобы магазин запомнился потребителю, и он пришел сюда за покупками снова.
- Информирование своих потребителей посредством группы в социальной сети, собственного сайта. Тут очень важно, чтобы сайт и группа были активными. Для этого необходимо своевременно добавлять в них актуальную и интересную информацию – о возможных акциях. Можно проводить розыгрыши, например, на получение 50% скидки.
- Контекстная реклама. Этот способ тоже будет эффективным и более менее приемлемым по цене. Но увлекаться им все-таки не стоит.
Размещение информации в СМИ обойдется недешево. Да и расходы эти вряд ли окупятся. Поэтому от подобных способов продвижения лучше отказаться, если речь идет о небольшом магазине, предназначенном для представителей средней ценовой категории и ниже среднего.
Расчет прогнозируемых доходов
Произвести расчет возможных доходов довольно сложно. Мы будем исходить из суммы затрат на покупку товара и средний размер товарной наценки в отрасли.
Средняя маржа в данной отрасли составляет порядка 100%, иногда и больше. Выручку возьмем равную 35 000 рублей в день. Сумма усредненная, исходя из показателей за всю неделю. Впоследствии выручка будет возрастать.
Таким образом, ежемесячная выручка составит порядка 1 050 000 рублей . А затраты на покупку товара составят 525 000 рублей .
Производственный план
Помещение магазина будет иметь площадь 70–90 м 2 . Арендовать его в торговом центре можно за 80 000 – 90 000 рублей.
При этом особых затрат на ремонт не потребуется, зато обустроить его будет просто необходимо. Понадобятся:
- вывеска (40 000 рублей);
- витрины (25 000 рублей);
- стеллажи (20 000 рублей);
- зеркала (35 000 рублей);
- вешалки (45 000 рублей);
- ККМ (8 500 рублей);
- компьютер (30 000 рублей);
- система против краж (40 000 рублей).
Нам также понадобится мебель:
- полки (15 000 рублей);
- манекены (60 000 рублей);
- диваны (35 000 рублей).
Также понадобятся различные светильники и иные способы освещения.
Заработная плата работников – 30 000 и 25 000 рублей у старшего продавца и обычного соответственно, включая налоги. Общие затраты на заработную плату – 110 000 рублей.
Организационный план
Финансовый план
- Прибыль до налогообложения: 1 050 000 – 755 000 = 295 000 рублей.
- Налог (рассчитаем УСН 15% от разницы между доходами и расходами): 44 250 рублей.
- Чистая прибыль: 295 000 – 44 250 = 250 750 рублей.
- Рентабельность: 250 750 /1 050 000*100% =23,88%.
- Срок окупаемости: 1 999 300/250 750 = 7,97. Следовательно, магазин может окупиться за 8 месяцев.
Риски
Можно выделить следующие риски:
- Увеличение стоимости арендной платы.
Этот риск может стать причиной серьезного снижения уровня доходов от продаж. Еще один вариант – вынужденное увеличение стоимости предлагаемого товара. Это в свою очередь отрицательно сказывается на спросе и объеме продаж.
Чтобы избежать данного риска, необходимо детально проработать контракт договора с арендодателем. Важно заключить договор на длительное время, зафиксировав стоимость и критическую точку посещаемости, по достижению которой стороны пересматривают стоимость аренды.
- Увеличение конкуренции.
Вследствие наступления такой ситуации, число посетителей снизится, как собственно и объемы продаж.
Возможны следующие способы преодоления ситуации:
- разработать и использовать уникальную концепцию магазина;
- предлагать своим потребителям уникальный товар;
- проведение различных акций и предложение скидок.
- Непрофессионализм продавцов и иного персонала, работающего в магазине.
Вследствие этого посетители могут быть не удовлетворены обслуживанием. Как следствие, снизится общий объем продаж, а деловая репутация из положительной может превратиться в отрицательную.
Преодолеть данные риски возможно комплексным подходом, включающим:
- постоянное обучение персонала, связанное с тренингами по продажам и обслуживанию;
- информирование об особенностях тканей, материалов, товаров и ухода за ними;
- разработку и использование финансовых и нефинансовых мотивационных рычагов;
- размещение камер видеонаблюдения (они к тому же снизят количество краж в магазине).
- Выход товаров из моды, их неактуальность.
Это может грозить довольно серьезным зависанием позиций, снижением покупательной стоимости и, как итог, снижением общей доходности бизнеса.
Чтобы избежать таких проблем, необходимо постоянно проводить мониторинг СМИ и иных источников информации. Дополнительно стоит проводить регулярные распродажи, чтобы не было остатков залежалого товара.
Бизнес по франшизе
Вы также можете рассмотреть вариант открытия магазина одежды по франшизе, где получите полностью пошаговую модель открытия магазина раскрученного бренда. Франчайзинг является менее рискованным стартом, потому что модель бизнеса опробована и успешно работает.
Для поиска франшизы используйте наш !
Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:
Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!
Перед тем как приступать к созданию бизнес планов предприятия (магазина) оптово-розничной торговли необходимо изучит начальный особенности этого бизнеса. Они весьма специфические.
Особенности бизнес-плана магазина розничной торговли
Ассортимент – краеугольный камень успешных розничных продаж, расширяйте перечень до максимума, ищите товары, которые не могут выставить на прилавок конкуренты. Можно повышать рентабельность, увеличивая скорость товарооборота.
Воспользуйтесь стандартными приемами рекламы: вводите дисконты, сообщайте об акциях. Заказать профессиональный мониторинг популярной продукции – весьма затратное мероприятие. Попробуйте самостоятельно провести его упрощенный вариант: проведите анкетирование среди посетителей магазина, поощрите всех участников симпатичными презентами. Анализ анкет укажет, какой ассортиментной группе уделить внимание в перспективе.
Важный момент – утверждение штатного расписания. На первых порах желательно добиться его компактности, введя совмещенные должности. Продавцы могут выполнять обязанности декоратора витрин, иногда выступать в роли курьера.
Услуги по доставке товара нетрадиционны для предприятий розничной торговли, однако востребованы. Значит, стоит обратить внимание на этот пункт, обосновать его эффективность.
Особенности бизнес-плана магазина оптово-розничной торговли
Если вы накопили опыт, чувствуете присутствие здорового авантюризма, ищите хотя бы десяток видов продукции, которую будут закупать в больших количествах.
Розничная торговля рассчитана на случайного покупателя, спонтанные, импульсивные траты. Человек заглянул в магазин, восхитился внешним видом товара и купил несколько единиц. Открывается простор для рекламы, несложно убедить посетителя приобрести что-либо в единственном экземпляре. Становясь оптовым продавцом, вы должны найти, привлечь такие категории покупателей:
- – более мелкие ритейлеры, которые будут торговать вашими товарами в розницу;
- – люди, которые используют вашу продукцию для своей профессиональной деятельности.
Ориентируясь на оптовую торговлю, вы переходите на более сложный уровень взаимоотношений в схеме «поставщик – продавец – клиент». Для начала придется провести ряд структурных преобразований:
- – увеличить площадь складских помещений;
- – модернизировать систему терморегуляции, приспособив ее длительного хранения товара;
- – уделить внимание расфасовке продукции;
- – обзавестись транспортными средствами для доставки мелкого опта, наличие собственного грузового такси приведет к увеличению списка постоянных заказчиков.
А вы знаете как добиться успехов в бизнесе благодаря опыту успешных предпринимателей?
Особенности бизнес-плана магазина розничной торговли одеждой
Во-первых, нужно изучить программы франшизы крупных компаний, торгующих одеждой. Если «монстры» рынка посчитаю вас достойным партнером, доверят реализацию моделей брендовых марок, то появятся льготные условия поставок и готовые маркетинговые концепции. Неизбежные недостатки:
- – ассортиментную политику диктует франчайзер, а у вас нет возможности для маневра;
- – территориальная ограниченность, вы может стать франчайзи, только находясь на значительном расстоянии от флагманских магазинов головной компании.
Альтернативный вариант с хорошими перспективами – реализация продукции частных швейных мастерских. Одежда подвержена жесткому диктату моды. Когда заканчивается сезон, цены приходится уменьшать вдвое-втрое, поэтому целесообразно заказывать небольшие партии разноплановых моделей.
Можно еще поискать в своем городе самородков-модельеров, желательно призеров каких-либо профессиональных конкурсов. Появление в магазине авторских коллекций приведет к всплеску активности покупателей. Дополнительные затраты: нужно будет провести несколько громких пиар-акций для своего протеже.
Как правило, составляют несколько бизнес-планов. Один из них – стартовый, он требует особой тщательности разработки. Здесь учитываются расходные статьи: арендные, коммунальные и налоговые платежи; траты на закупку товара, заработную плату.
Предполагаемые доходы от продаж проверяют методом математического моделирования, определяя сумму среднего чека. Когда бизнес докажет свою жизнеспособность, наберет обороты, можно обновлять перспективные планы. На этом этапе будут уже допустимы творческие эксперименты.