प्रेरणा मानसशास्त्र. खोल मनोवृत्तीचा आपल्या इच्छा आणि कृतींवर किती परिणाम होतो. हेडी ग्रँट हॅल्व्होर्सन आणि टोरी हिगिन्स द्वारे प्रेरणा मानसशास्त्र

काही लोक आपल्या डोक्याने नवीन सर्वकाही का घाई करतात, तर काही शेवटपर्यंत सावध असतात?
प्रेरणांवरील अनेक पुस्तके जेव्हा तुम्हाला "आशावादी" होण्यास सांगतात तेव्हा काय चुकते?
जे लोक तुमच्यासारखे नाहीत त्यांना समजून घेणे आणि जेव्हा तुम्हाला गरज असेल तेव्हा त्यांच्यावर प्रभाव टाकणे कसे शिकायचे?

आपल्या सर्वांना आनंदाचा अनुभव घ्यायचा आहे आणि वेदना टाळण्याचा प्रयत्न करा. परंतु प्रत्यक्षात दोन प्रकारचे दुःख आणि आनंद आपल्याला प्रेरणा देतात. जर तुम्ही साध्य करण्यासाठी प्रेरित असाल, तर तुम्ही गमावलेल्या संधी टाळण्यासाठी सर्वतोपरी प्रयत्न करा. जर तुम्ही अपयश टाळण्यासाठी प्रेरित असाल, तर तुम्ही चुका कमी करण्याचा प्रयत्न कराल आणि गोष्टी आहेत तशा सोडू इच्छित असाल.

मार्केटिंग आणि विक्रीपासून लोकांचे व्यवस्थापन आणि मुलांचे संगोपन करण्यापर्यंतच्या जीवनातील पूर्णपणे भिन्न परिस्थितींमधील असंख्य उदाहरणे वापरून, लेखक प्रेरक सेटिंग (स्वतःसाठी आणि इतरांसाठी), ते कसे बदलावे आणि संप्रेषण सुधारण्यासाठी हे ज्ञान कसे वापरावे हे योग्यरित्या कसे ठरवायचे ते दाखवतात. आणि प्रभाव मिळवा.

प्रेरणेचे मानसशास्त्र मानवी वर्तनाचे स्वरूप आणि एखाद्याच्या निवडीवर प्रभाव टाकण्याच्या पद्धतींमध्ये स्वारस्य असलेल्या प्रत्येकासाठी उपयुक्त ठरेल.

हे सोपे आणि व्यावहारिक पुस्तक वाचल्यानंतर, आपण केवळ "पृष्ठभागावर" काय घडत आहे हे पाहण्यास सक्षम नाही तर कृतींची लपलेली कारणे देखील समजू शकाल.

परिचय

कोलंबिया युनिव्हर्सिटीच्या मोटिव्हेशनल सायन्स सेंटर (एमएससी) मधील साप्ताहिक बैठका नेहमीच मजेदार आणि शैक्षणिक असतात (आणि केवळ आमच्या संशोधनाचा विषय "म्हणून नाही. लोक जे करतात ते का करतात"- पेक्षा खूपच मनोरंजक, उदाहरणार्थ, " आधुनिक लेखांकनातील प्रगती"). आमची भूमिगत कॉन्फरन्स रूम खुर्च्यांनी रांगलेली आहे, मध्यभागी एक लांब टेबल आहे, बहुतेक वेळा चष्मा आणि अन्नाच्या प्लेट्सच्या शेजारी कागदांनी भरलेले असते. बोर्ड वक्र तक्ते आणि आलेखांनी सुशोभित केलेले आहेत (ज्याबद्दल आम्ही अनेक महिन्यांपासून चर्चा करत आहोत). दर आठवड्याला, काही डेअरडेव्हिल त्यांचे कार्य उर्वरित गटांसमोर सादर करतात - नंतर त्याला कठोर प्रश्नांची उत्तरे देण्यास आणि टीका ऐकण्यास भाग पाडले जाते, ज्याचे रूपांतर अनेकदा चापलूस पुनरावलोकने किंवा आनंदात होते.

केंद्रातील आपल्यापैकी प्रत्येकाला बोलण्याची (अनेकदा मोठ्या आवाजात किंवा शब्दशः) आणि पेहराव (नेहमीच स्टायलिश किंवा फक्त नीटनेटकेपणे नाही) बोलण्याच्या आपल्या स्वतःच्या सवयी असल्या तरी, आपल्यापैकी प्रत्येकाच्या कार्यपद्धतीने, आम्ही स्पष्टपणे दोन शिबिरांमध्ये विभागतो, दुसऱ्या शब्दांत. - दोन वर्गांमध्ये (खरं तर, असे दिसून येते की बहुतेक लोक कोणत्याही समाजात, कोणत्याही नोकरीत किंवा मध्ये शैक्षणिक संस्थाया दोन वर्गांपैकी एकाशी संबंधित). नियुक्त केलेल्या वर्गांमधील फरक जॉन आणि रे, आमचे दोन सर्वात तेजस्वी (आणि प्रबळ इच्छा असलेले) सहकारी, ज्यांची नावे आम्ही निर्दोष (स्वतःचे) रक्षण करण्यासाठी बदलली आहेत, त्यांची ओळख करून देतो.

जॉन अशा लोकांपैकी एक आहे ज्यांना बरेच जण "कठीण" म्हणतील, जरी तो स्वतः (आणि आम्ही) "संशयवादी" शब्दाला प्राधान्य देतो. जॉन आजूबाजूला असताना बोलणे सोपे नाही - वाक्याच्या मध्यभागी, तो तुम्हाला हे सांगण्यासाठी व्यत्यय आणेल की सुरुवातीपासून सांगितलेली प्रत्येक गोष्ट पूर्णपणे मूर्खपणाची होती. तो नेहमी निर्दोषपणे कपडे घालतो, काळजीपूर्वक त्याचे शब्द निवडतो आणि बॅक बर्नरवर कधीही काहीही ठेवत नाही. स्वभावाने, तो निराशावादी आहे ("संरक्षणात्मक प्रकार", हे काय आहे ते आम्ही नंतर समजावून सांगू) - त्याला सांगण्याचा प्रयत्न करा की सर्व काही ठीक होईल आणि तो तुमच्यासाठी कसा अस्वस्थ होतो ते पहा कारण तुम्ही अशा बेपर्वा आणि भोळ्या गोष्टींकडे पाहता.

आता तुम्हाला कदाचित वाटेल की जॉनसोबत काम करणे ही एक भयंकर कंटाळवाणी आहे, आणि काहीवेळा असे होते. पण त्याला जवळून जाणून घेतल्यास तुम्हाला समजेल काहे अगदी यासारखे कार्य करते निर्धारितकधीही चुकीचे होऊ नका. त्याला चुकीचा विचारही आवडत नाही. (आम्ही असे म्हणतो का की तो बर्‍याच वेळा थोडासा चिवट असतो? ते बरोबर आहे.) परिणामी, त्याचे कार्य सहसा निर्दोष असते—कल्पना मांडलेल्या आणि परिश्रमपूर्वक संशोधनाद्वारे समर्थित, आकडेवारी इतकी अचूकपणे एकत्र केली की लेखापाल सुद्धा समाधानाने हसेल . चुका टाळण्यास मदत व्हावी या प्रामाणिक हेतूने तो आपल्या कामावर टीका करतो. त्याचे शब्द ऐकण्यास नेहमीच आनंददायी नसतात, परंतु माझ्यावर विश्वास ठेवा, ते करणे योग्य आहे.

रे हा जॉनच्या अगदी उलट आहे. तो खरा जॉन विरोधी आहे. माहीत नाही, त्रास दिलाकाय रे काही आणि कधी. तो तितकाच हुशार आणि प्रवृत्त आहे, परंतु तो एक अंतहीन आशावादाने कामाकडे (आणि जीवनाकडे) जातो ज्याचा मत्सर करणे अशक्य आहे. तो क्षुल्लक गोष्टींवर फवारणी करत नाही - तो मोठ्या श्रेणींमध्ये विचार करतो, परंतु कधीकधी ही हलकीपणा स्वतःला न्याय देत नाही. त्याला त्याच्या सर्व वस्तू शिलालेखासह चिन्हांकित करण्यास भाग पाडले गेले: "जर तुम्हाला हे सापडले तर रे: 555-8797 वर कॉल करा", कारण तो नेहमी विसरतो की त्याने त्यांना कुठे सोडले आहे. अशा वेळी जेव्हा प्रत्येक सोफोमोर त्याचे सादरीकरण तयार करतो टर्म पेपरसर्व घंटा आणि शिट्ट्यांसह पॉवरपॉईंटमध्ये, रेच्या चर्चेला हेडिंग्ज आणि स्टिकी नोट्ससह दोन स्लाइड्स होत्या आणि शैली सोडल्यास, त्या वर्षातील कल्पनांचे हे सर्वात प्रभावी काम होते.

रेचे कार्य सर्जनशील आणि नवीन कल्पनांनी भरलेले आहे - तो कधी कधी वेळेचा अपव्यय, एक मृत अंत असला तरीही, अनोळखी मार्गांवर जाण्यास आणि बौद्धिक जोखीम घेण्यास घाबरत नाही. दिसण्याबद्दल... एके दिवशी प्रयोगशाळेच्या मीटिंगमध्ये जॉनच्या लक्षात आले की रेचा शर्ट इतका सुरकुतलेला होता, जणू काही तो सकाळच्या त्याच्या पायघोळच्या खिशात होता - नीटनेटकेपणा कधीच नव्हता. महत्वाचा मुद्दारे.

पृष्ठभागावर, जॉन आणि रे हे दोन प्रतिभावान व्यक्ती आहेत ज्यांचे ध्येय समान आहे: एक उत्कृष्ट वैज्ञानिक बनणे. जेव्हा तुम्ही दुसर्‍या व्यक्तीवर प्रभाव टाकू इच्छित असाल (मग तुम्ही मानसशास्त्रज्ञ, व्यवस्थापक, मार्केटर, शिक्षक किंवा पालक असाल), तेव्हा तुम्ही सामान्यत: ही व्यक्ती काय आहे हे समजून घ्या पाहिजेआणि नंतर त्या ज्ञानाचा उपयोग त्याचे वर्तन समजून घेण्यासाठी आणि अंदाज लावण्यासाठी करा. पण जर जॉन आणि रेला सारखेच हवे असेल तर ते का आहेत एकूणइतके वेगळे?

आम्हाला माहित आहे की लोकांना चांगले हवे आहे (त्यांना चांगली उत्पादने, कल्पना आणि कार्यक्रम हवे आहेत) आणि वाईट टाळण्याकडे कल असतो. प्रेरणा बद्दल अधिक काही जाणून घेण्याची गरज नसल्यास मानसशास्त्रज्ञ (तसेच व्यवस्थापक, मार्केटर्स, शिक्षक आणि पालक) किती भाग्यवान असतील - जर प्रेरणा इतकी साधी गोष्ट असेल. पण ती तशी नाही. जॉन, रे आणि इतर मानवांना समजून घेण्यासाठी, आम्ही या पुस्तकाच्या लेखकांपैकी एकाला (हिगिन्स) 20 वर्षांपूर्वी आलेल्या एका कल्पनेने सुरुवात करू: चांगले (आणि वाईट) दोन भिन्न प्रकार आहेत.

प्रेरणाचे मानसशास्त्र - हेडी ग्रँट हॅल्वरसन (डाउनलोड)

(पुस्तकाचा परिचयात्मक भाग)

हे पुस्तक उत्तम प्रकारे पूरक आहे:

अचिव्हमेंटचे मानसशास्त्र

हेडी ग्रँट हॅल्व्हर्सन

लवचिक मन

कॅरोल ड्वेक

स्वतःला बनवा

टीना सीलिग

स्वतःला प्रेरित करा आणि दोन भिन्न जागतिक दृश्ये वापरून इतरांना प्रभावित करा.

टोरी हिगिन्स

हेडी ग्रँट हॅल्व्हर्सन

आमच्या कुटुंबातील सदस्यांना, मृत आणि जिवंत, ज्यांनी आम्ही जगाकडे पाहण्याचा मार्ग तयार केला आहे आणि आम्ही जीवनाशी कसे संबंधित आहोत, आणि आमच्या कुटुंबासाठी प्रेरणा विज्ञान केंद्रातील, आम्हाला आनंद दिल्याबद्दल आणि तुमच्यासोबत काम करण्याचा आम्हाला सन्मान आहे.

परिचय

कोलंबिया युनिव्हर्सिटी मोटिव्हेशनल सायन्स सेंटर (एमएससी) मधील साप्ताहिक बैठका नेहमीच मजेदार आणि शैक्षणिक असतात (आणि केवळ आमच्या संशोधनाचा विषय "म्हणून नाही. लोक जे करतात ते का करतात"- पेक्षा खूपच मनोरंजक, उदाहरणार्थ, " आधुनिक लेखांकनातील प्रगती"). आमची भूमिगत कॉन्फरन्स रूम खुर्च्यांनी रांगलेली आहे, मध्यभागी एक लांब टेबल आहे, बहुतेक वेळा चष्मा आणि अन्नाच्या प्लेट्सच्या शेजारी कागदांनी भरलेले असते. बोर्ड वक्र तक्ते आणि आलेखांनी सुशोभित केलेले आहेत (ज्याबद्दल आम्ही अनेक महिन्यांपासून चर्चा करत आहोत). दर आठवड्याला, काही डेअरडेव्हिल त्यांचे कार्य उर्वरित गटांसमोर सादर करतात - नंतर त्याला कठोर प्रश्नांची उत्तरे देण्यास आणि टीका ऐकण्यास भाग पाडले जाते, ज्याचे रूपांतर अनेकदा चापलूस पुनरावलोकने किंवा आनंदात होते.

केंद्रात आपल्यापैकी प्रत्येकाला बोलण्याची (अनेकदा मोठ्याने किंवा शब्दशः बोलण्याची) आणि कपडे घालण्याच्या (नेहमीच स्टायलिश किंवा फक्त नीटनेटके नसल्याच्या) सवयी असल्या तरी, आपल्यापैकी प्रत्येकाच्या कार्यपद्धतीने, आम्ही स्पष्टपणे दोन शिबिरांमध्ये विभागतो, दुसऱ्या शब्दांत. , दोन वर्गांमध्ये (खरं तर, असे दिसून आले की कोणत्याही समाजातील, कोणत्याही नोकरी किंवा शैक्षणिक संस्थेतील बहुतेक लोक या दोन वर्गांपैकी एकाचे आहेत). नियुक्त केलेल्या वर्गांमधील फरक जॉन आणि रे, आमचे दोन सर्वात तेजस्वी (आणि प्रबळ इच्छा असलेले) सहकारी, ज्यांची नावे आम्ही निर्दोष (स्वतःचे) रक्षण करण्यासाठी बदलली आहेत, त्यांची ओळख करून देतो.

जॉन अशा लोकांपैकी एक आहे ज्यांना बरेच जण "कठीण" म्हणतील, जरी तो स्वतः (आणि आम्ही) "संशयवादी" शब्दाला प्राधान्य देतो. जॉन आजूबाजूला असतो तेव्हा बोलणे सोपे नसते - वाक्याच्या मध्यभागी, तो तुम्हाला हे सांगण्यासाठी व्यत्यय आणेल की सुरुवातीपासून सांगितलेली प्रत्येक गोष्ट पूर्णपणे मूर्खपणाची होती. तो नेहमी निर्दोषपणे कपडे घालतो, काळजीपूर्वक त्याचे शब्द निवडतो आणि बॅक बर्नरवर कधीही काहीही ठेवत नाही. स्वभावाने, तो निराशावादी आहे ("संरक्षणात्मक प्रकार", हे काय आहे ते आम्ही नंतर समजावून सांगू) - त्याला सांगण्याचा प्रयत्न करा की सर्व काही ठीक होईल आणि तो तुमच्यासाठी कसा अस्वस्थ होतो ते पहा कारण तुम्ही अशा बेपर्वा आणि भोळ्या गोष्टींकडे पाहता.

आता तुम्हाला कदाचित वाटेल की जॉनसोबत काम करणे ही एक भयंकर कंटाळवाणी आहे, आणि काहीवेळा असे होते. पण त्याला जवळून जाणून घेतल्यास तुम्हाला समजेल काहे अगदी यासारखे कार्य करते निर्धारितकधीही चुकीचे होऊ नका. त्याला चुकीचा विचारही आवडत नाही. (आम्ही म्हणालो की तो बर्‍याच वेळा थोडासा चिवट असतो? तो आहे.) परिणामी, त्याचे कार्य सहसा निर्दोष असते—कल्पना चांगल्या प्रकारे मांडल्या जातात आणि संशोधनाद्वारे परिश्रमपूर्वक बॅकअप घेतले जातात, आकडेवारी इतकी अचूकपणे एकत्र केली जाते की लेखापाल देखील हसेल. समाधान चुका टाळण्यास मदत व्हावी या प्रामाणिक हेतूने तो आपल्या कामावर टीका करतो. त्याचे शब्द ऐकण्यास नेहमीच आनंददायी नसतात, परंतु माझ्यावर विश्वास ठेवा, ते करणे योग्य आहे.

रे हा जॉनच्या अगदी उलट आहे. तो खरा जॉन विरोधी आहे. माहीत नाही, त्रास दिलाकाय रे काही आणि कधी. तो तितकाच हुशार आणि प्रवृत्त आहे, परंतु तो एक अंतहीन आशावादाने कामाकडे (आणि जीवनाकडे) जातो ज्याचा मत्सर करणे अशक्य आहे. तो क्षुल्लक गोष्टींवर फवारणी करत नाही - तो मोठ्या श्रेणींमध्ये विचार करतो, परंतु कधीकधी ही हलकीपणा स्वतःला न्याय देत नाही. त्याला त्याच्या सर्व वस्तू शिलालेखासह चिन्हांकित करण्यास भाग पाडले गेले: "जर तुम्हाला हे सापडले तर रे: 555-8797 वर कॉल करा", कारण तो नेहमी विसरतो की त्याने त्यांना कुठे सोडले आहे. ज्या वेळी प्रत्येक सोफोमोर त्यांच्या टर्म पेपरचे पॉवरपॉईंट प्रेझेंटेशन प्रत्येक घंटा आणि शिट्ट्यांसह कल्पनेने तयार करतो, तेव्हा रेच्या सादरीकरणाला कागदाच्या स्व-चिकटलेल्या तुकड्यावर हेडिंग्स आणि नोट्स असलेल्या दोन स्लाइड्स होत्या, आणि शैली व्यतिरिक्त, ते होते. वर्षातील कल्पनांच्या संख्येच्या दृष्टीने सर्वात प्रभावी कार्य.

रेचे कार्य सर्जनशील आणि नवीन कल्पनांनी भरलेले आहे - तो कधी कधी वेळेचा अपव्यय, एक मृत अंत असला तरीही, अनोळखी मार्गांवर जाण्यास आणि बौद्धिक जोखीम घेण्यास घाबरत नाही. दिसण्याबद्दल... एके दिवशी प्रयोगशाळेच्या मीटिंगमध्ये जॉनच्या लक्षात आले की रेचा शर्ट सुरकुत्या पडला होता, जणू काही तो सकाळच्या पायघोळच्या खिशातच होता - नीटनेटकेपणा हा रेचा गुण कधीच नव्हता.

पहिल्या दृष्टीक्षेपात, जॉन आणि रे हे दोन प्रतिभावान लोक आहेत जे एकाच ध्येयासाठी प्रयत्न करतात: एक उत्कृष्ट वैज्ञानिक बनण्यासाठी. जेव्हा तुम्ही दुसर्‍या व्यक्तीवर प्रभाव टाकू इच्छित असाल (मग तुम्ही मानसशास्त्रज्ञ, व्यवस्थापक, मार्केटर, शिक्षक किंवा पालक असाल), तेव्हा तुम्ही सामान्यत: ही व्यक्ती काय आहे हे समजून घ्या पाहिजेआणि नंतर त्या ज्ञानाचा उपयोग त्याचे वर्तन समजून घेण्यासाठी आणि अंदाज लावण्यासाठी करा. पण जर जॉन आणि रेला सारखेच हवे असेल तर ते का आहेत एकूणइतके वेगळे?

आम्हाला माहित आहे की लोकांना चांगले हवे आहे (त्यांना चांगली उत्पादने, कल्पना आणि कार्यक्रम हवे आहेत) आणि वाईट टाळण्याकडे कल असतो. प्रेरणेबद्दल अधिक जाणून घेण्यासारखे काही नसते - जर प्रेरणा इतकी साधी गोष्ट असेल तर मानसशास्त्रज्ञ (तसेच व्यवस्थापक, मार्केटर्स, शिक्षक आणि पालक) किती भाग्यवान असतील. पण ती तशी नाही. जॉन, रे आणि इतर मानवांना समजून घेण्यासाठी, आम्ही या पुस्तकाच्या लेखकांपैकी एकाला (हिगिन्स) 20 वर्षांपूर्वी आलेल्या एका कल्पनेने सुरुवात करू: चांगले (आणि वाईट) दोन भिन्न प्रकार आहेत.

दोन प्रकारचे चांगले (आणि वाईट): यशस्वी होण्याची इच्छा आणि अपयश टाळण्याची इच्छा

रे सारखे लोक फक्त "चांगले" बघतात. त्यांच्यासाठी ध्येय म्हणजे यश मिळवण्याची किंवा पुढे जाण्याची संधी. दुस-या शब्दात सांगायचे तर, ते त्यांच्यासोबत होणार्‍या सर्व चांगल्या गोष्टींमध्ये ट्यून केलेले आहेत, ते काय साध्य करतील - फायदे आणि बक्षीसांसाठी. त्यांचे लक्ष जिंकण्यावर आहे. जेव्हा लोक या प्रकारच्या "चांगल्या"कडे आकर्षित होतात तेव्हा आम्ही म्हणतो की ते त्यांच्याशी जुळले आहेत यशासाठी प्रयत्नशील. आमच्या प्रयोगशाळेतील संशोधन (आणि आता इतर अनेक) असे दर्शविते की जे लोक यशासाठी प्रयत्न करतात ते आशावाद आणि स्तुतीला उत्तम प्रतिसाद देतात, जोखीम घेतात आणि अधिक वेळा संधी मिळवतात आणि अधिक सर्जनशील आणि नाविन्यपूर्ण असतात. दुर्दैवाने, जोखीम घेण्याची त्यांची इच्छा आणि सकारात्मक विचार त्यांना चुका करण्यास अधिक प्रवण बनवतात, त्यांना गोष्टींचा विचार करण्याची शक्यता कमी असते आणि ते अयशस्वी झाल्यास त्यांच्याकडे "प्लॅन बी" नसतो. यशस्वी होण्याचा निर्धार केलेल्या लोकांसाठी खरच वाईट जिंकू नका - आपल्या संधीचा उपयोग करू नका, पुरस्कार जिंकू नका, पुढे जाण्याची संधी गमावू नका. ते "होय" म्हणतील आणि महामहिमांच्या आवाहनाला उत्तर न देण्यापेक्षा पैसे देतील.

हे पुस्तक उत्तम प्रकारे पूरक आहे:

अचिव्हमेंटचे मानसशास्त्र

हेडी ग्रँट हॅल्व्हर्सन

लवचिक मन

कॅरोल ड्वेक

स्वतःला बनवा

टीना सीलिग

हेडी ग्रँट हॅल्वरसन, ई. टोरी हिगिन्स

यश आणि प्रभावासाठी जग पाहण्याचे वेगवेगळे मार्ग वापरा

हेडी ग्रँट हॅल्व्होर्सन, टोरी हिगिन्स

प्रेरणा मानसशास्त्र

कसे खोल स्थापनाआपल्या इच्छा आणि कृतींवर प्रभाव टाकतो

प्रकाशकाकडून माहिती

हडसन स्ट्रीट प्रेस, पेंग्विन ग्रुप (यूएसए) इंक च्या विभागाच्या परवानगीने प्रकाशित. आणि अँड्र्यू नर्नबर्ग लिटररी एजन्सी

हॅल्वरसन एच. जी.

प्रेरणा मानसशास्त्र. किती खोल मनोवृत्ती आपल्या इच्छा आणि कृतींवर परिणाम करतात / हेडी ग्रँट हॅल्वरसन, टोरी हिगिन्स: ट्रान्स. इंग्रजीतून. एम. मात्स्कोव्स्काया. - एम. : मान, इव्हानोव्ह आणि फेर्बर, 2014.

ISBN 978-5-91657-974-1

कोलंबिया युनिव्हर्सिटी बिझनेस स्कूलच्या सेंटर फॉर द स्टडी ऑफ मोटिव्हेशनच्या हेडी ग्रँट हॅल्व्होर्सन आणि टोरी हिगिन्स यांच्या संशोधनानुसार, दोन प्रेरक वृत्तींपैकी एकाचे प्राबल्य कामापासून पालकत्वापर्यंत आपण करत असलेल्या प्रत्येक गोष्टीला अधोरेखित करतो. आनंदाची प्रेरणा आपल्याला पुढे जाण्यास आणि संधींचा फायदा घेण्यास प्रवृत्त करते, जर आपण वेदना टाळण्याच्या इच्छेने प्रेरित असाल तर, त्याउलट, आपण सर्वकाही जसे आहे तसे सोडण्यास आणि चुका कमी करण्यास प्राधान्य देता. पुस्तक लिहिले आहे साधी भाषा, आणि वाचल्यानंतर तुम्ही तुमच्या स्वतःच्या आणि इतरांच्या कृतींमागील लपलेली कारणे समजून घेण्यास आणि संवाद सुधारण्यास सक्षम असाल. हे ज्ञान व्यवसायात, कुटुंबात आणि जिथे जिथे तुम्हाला इतर लोकांवर प्रभाव टाकण्याची गरज असेल तिथे उपयुक्त ठरेल.

कोणत्याही स्वरूपात संपूर्ण किंवा अंशतः पुनरुत्पादनाच्या अधिकारासह सर्व हक्क राखीव आहेत. ही आवृत्ती पेंग्विन ग्रुप (यूएसए) इंकचे सदस्य हडसन स्ट्रीट प्रेसच्या व्यवस्थेने प्रकाशित केली आहे.

सर्व हक्क राखीव. कॉपीराइट धारकांच्या लेखी परवानगीशिवाय या पुस्तकाचा कोणताही भाग कोणत्याही स्वरूपात पुनरुत्पादित केला जाऊ शकत नाही.

टोरी हिगिन्स

हेडी ग्रँट हॅल्व्हर्सन

परिचय

केंद्रातील आपल्यापैकी प्रत्येकाला बोलण्याची (अनेकदा मोठ्या आवाजात किंवा शब्दशः) आणि पेहराव (नेहमीच स्टायलिश किंवा फक्त नीटनेटकेपणे नाही) बोलण्याच्या आपल्या स्वतःच्या सवयी असल्या तरी, आपल्यापैकी प्रत्येकाच्या कार्यपद्धतीने, आम्ही स्पष्टपणे दोन शिबिरांमध्ये विभागतो, दुसऱ्या शब्दांत. - दोन वर्गांमध्ये (खरं तर, असे दिसून आले की कोणत्याही समाजातील, कोणत्याही नोकरी किंवा शैक्षणिक संस्थेतील बहुतेक लोक या दोन वर्गांपैकी एकाचे आहेत). नियुक्त केलेल्या वर्गांमधील फरक जॉन आणि रे, आमचे दोन सर्वात तेजस्वी (आणि प्रबळ इच्छा असलेले) सहकारी, ज्यांची नावे आम्ही निर्दोष (स्वतःचे) रक्षण करण्यासाठी बदलली आहेत, त्यांची ओळख करून देतो.

जॉन अशा लोकांपैकी एक आहे ज्यांना बरेच जण "कठीण" म्हणतील, जरी तो स्वतः (आणि आम्ही) "संशयवादी" शब्दाला प्राधान्य देतो. जॉन आजूबाजूला असताना बोलणे सोपे नाही - वाक्याच्या मध्यभागी, तो तुम्हाला हे सांगण्यासाठी व्यत्यय आणेल की सुरुवातीपासून सांगितलेली प्रत्येक गोष्ट पूर्णपणे मूर्खपणाची होती. तो नेहमी निर्दोषपणे कपडे घालतो, काळजीपूर्वक त्याचे शब्द निवडतो आणि बॅक बर्नरवर कधीही काहीही ठेवत नाही. तो स्वभावाने निराशावादी आहे ("संरक्षणात्मक प्रकार", आम्ही हे नंतर स्पष्ट करू) - त्याला सांगण्याचा प्रयत्न करा की सर्व काही ठीक होईल आणि तो तुमच्यासाठी कसा अस्वस्थ होतो ते पहा कारण तुम्ही अशा बेपर्वा आणि भोळेपणासारख्या गोष्टींकडे पाहता.

प्रेरणा तज्ञ हेडी ग्रँट हॅल्व्होर्सन आणि टोरी हिगिन्स यांनी त्यांचे निष्कर्ष प्रेरणा मानसशास्त्रात लिहिले आहेत. खोल मनोवृत्तीचा आपल्या इच्छा आणि कृतींवर किती परिणाम होतो. हे पुस्तक स्वतःमध्ये कृती करण्याची ताकद कशी शोधावी याबद्दल नाही, तर स्वतःला आणि इतर लोकांना कसे समजून घ्यावे याबद्दल आहे.

अर्थात, कोणत्याही पुरेशा माणसाला आनंदी व्हायचे असते. अशा प्रकारे, त्याच्या सर्व कृतींचे उद्दीष्ट यश प्राप्त करणे, परिस्थिती सुधारणे हे असले पाहिजे. पण या क्रिया वेगळ्या आहेत. संशोधक लोकांचे दोन गट ओळखण्यात सक्षम होते ज्यांचे त्यांच्या योजनांच्या अंमलबजावणीसाठी भिन्न दृष्टिकोन आहेत. पहिल्या गटात यशावर लक्ष केंद्रित करणारे लोक समाविष्ट आहेत, आम्ही असे म्हणू शकतो की त्यांचे ब्रीदवाक्य "विजय" आहे. दुसऱ्या गटात अशा लोकांचा समावेश होतो जे अपयश टाळण्यावर लक्ष केंद्रित करतात, म्हणजेच त्यांचे ब्रीदवाक्य "हरवू नका." असे दिसते की ही एकच गोष्ट आहे: जर तुम्ही जिंकलात तर याचा अर्थ असा आहे की तुम्ही हरला नाही. हे पूर्णपणे खरे नाही. फरक इतका परिणामात नाही, तर खूप समज आणि दृष्टिकोनात आहे.

पहिल्या गटातील लोक कल्पना मांडतात, उत्स्फूर्त निर्णय घेतात आणि उदयोन्मुख संधींचा फायदा घेतात. त्यांच्यासाठी, संधी गमावण्यापेक्षा वाईट काहीही नाही. दुसऱ्या गटातील लोक विलंब करतील, गोष्टींचा विचार करतील आणि शेवटी, बहुधा ते नाही म्हणतील. प्रथम यश, प्रशंसा, बक्षीस द्वारे उत्तेजित आहेत; दुसरा - दंड, अडचणी. म्हणून, उदाहरणार्थ, एखाद्या व्यक्तीवर कसा प्रभाव पाडायचा हे जाणून घेण्यासाठी एखाद्या नेत्याला त्याच्या समोर कोण आहे हे समजून घेणे आवश्यक आहे. प्रत्येक प्रकारच्या व्यक्तीचे स्वतःचे फायदे आहेत. पूर्वीचे नवीन गोष्टी सादर करण्यात चांगले आहेत, नंतरचे तपशील काळजीपूर्वक विचारात घेत आहेत. पूर्वीचे अपयशांमध्ये स्वारस्य गमावतात, नंतरचे, त्याउलट, चुका काढून टाकून सर्वकाही अचूकपणे करण्याचा प्रयत्न करतात. वागणूक बदलू शकते, पण मूळ वृत्ती कायम राहते.

पुस्तक तुम्हाला तुमच्या प्रेरणेच्या काही बारकावे समजून घेण्यास, इतर लोकांच्या वागणुकीकडे लक्ष देण्यास मदत करेल. मिळालेले ज्ञान केवळ नेत्यांनाच नव्हे तर व्यवस्थापकांना, इतर व्यवसायातील लोकांनाही मदत करेल आणि दैनंदिन जीवनात, वैयक्तिक नातेसंबंधात आणि मुलांचे संगोपन करण्यासाठी उपयुक्त ठरेल.

हे काम मानसशास्त्र या शैलीचे आहे. हे 2013 मध्ये मान, इव्हानोव्ह आणि फेर्बर यांनी प्रकाशित केले होते. पुस्तक मालिकेचा एक भाग आहे चांगला अनुवाद!]." आमच्या साइटवर तुम्ही "प्रेरणेचे मानसशास्त्र" हे पुस्तक डाउनलोड करू शकता. fb2, rtf, epub, pdf, txt फॉरमॅटमध्ये किंवा ऑनलाइन वाचा आपल्या इच्छा आणि कृतींवर किती खोल मनोवृत्ती प्रभाव पाडतात. पुस्तकाचे रेटिंग 5 पैकी 3.48 आहे. येथे तुम्ही वाचकांच्या पुनरावलोकनांचा संदर्भ घेऊ शकता जे पुस्तकाशी आधीच परिचित आहेत. वाचण्यापूर्वी आणि त्यांचे मत जाणून घ्या आमच्या भागीदाराच्या ऑनलाइन स्टोअरमध्ये तुम्ही पेपर आवृत्तीमध्ये पुस्तक खरेदी आणि वाचू शकता.

हे पुस्तक उत्तम प्रकारे पूरक आहे:

अचिव्हमेंटचे मानसशास्त्र

हेडी ग्रँट हॅल्व्हर्सन

लवचिक मन

कॅरोल ड्वेक

स्वतःला बनवा

टीना सीलिग

हेडी ग्रँट हॅल्वरसन, ई. टोरी हिगिन्स

यश आणि प्रभावासाठी जग पाहण्याचे वेगवेगळे मार्ग वापरा

हेडी ग्रँट हॅल्व्होर्सन, टोरी हिगिन्स

खोल मनोवृत्तीचा आपल्या इच्छा आणि कृतींवर किती परिणाम होतो

प्रकाशकाकडून माहिती

हॅल्वरसन एच. जी.

ISBN 978-5-91657-974-1

कोलंबिया युनिव्हर्सिटी बिझनेस स्कूलच्या सेंटर फॉर द स्टडी ऑफ मोटिव्हेशनच्या हेडी ग्रँट हॅल्व्होर्सन आणि टोरी हिगिन्स यांच्या संशोधनानुसार, दोन प्रेरक वृत्तींपैकी एकाचे प्राबल्य कामापासून पालकत्वापर्यंत आपण करत असलेल्या प्रत्येक गोष्टीला अधोरेखित करतो. आनंदाची प्रेरणा आपल्याला पुढे जाण्यास आणि संधींचा फायदा घेण्यास प्रवृत्त करते, जर आपण वेदना टाळण्याच्या इच्छेने प्रेरित असाल तर, त्याउलट, आपण सर्वकाही जसे आहे तसे सोडण्यास आणि चुका कमी करण्यास प्राधान्य देता. पुस्तक सोप्या भाषेत लिहिलेले आहे, आणि ते वाचल्यानंतर, आपण आपल्या स्वतःच्या आणि इतरांच्या कृतींमागील लपलेली कारणे समजून घेण्यास सक्षम व्हाल आणि संवाद सुधारू शकाल. हे ज्ञान व्यवसायात, कुटुंबात आणि जिथे जिथे तुम्हाला इतर लोकांवर प्रभाव टाकण्याची गरज असेल तिथे उपयुक्त ठरेल.

टोरी हिगिन्स

हेडी ग्रँट हॅल्व्हर्सन

परिचय

कोलंबिया युनिव्हर्सिटीच्या मोटिव्हेशनल सायन्स सेंटर (MSC) मधील साप्ताहिक बैठका नेहमीच मजेदार आणि शैक्षणिक असतात (आणि केवळ आमच्या संशोधनाचा विषय का नाही, लोक काय करतात ते करतात, उदाहरणार्थ, आधुनिक लेखांकनातील प्रगती "" पेक्षा जास्त मनोरंजक आहे). आमची भूमिगत कॉन्फरन्स रूम खुर्च्यांनी रांगलेली आहे, मध्यभागी एक लांब टेबल आहे, बहुतेक वेळा चष्मा आणि अन्नाच्या प्लेट्सच्या शेजारी कागदांनी भरलेले असते. बोर्ड वक्र तक्ते आणि आलेखांनी सुशोभित केलेले आहेत (ज्याबद्दल आम्ही अनेक महिन्यांपासून चर्चा करत आहोत). दर आठवड्याला, काही डेअरडेव्हिल त्यांचे कार्य उर्वरित गटांसमोर सादर करतात - नंतर त्याला कठोर प्रश्नांची उत्तरे देण्यास आणि टीका ऐकण्यास भाग पाडले जाते, ज्याचे रूपांतर अनेकदा चापलूस पुनरावलोकने किंवा आनंदात होते.

केंद्रातील आपल्यापैकी प्रत्येकाला बोलण्याची (अनेकदा मोठ्या आवाजात किंवा शब्दशः) आणि पेहराव (नेहमीच स्टायलिश किंवा फक्त नीटनेटकेपणे नाही) बोलण्याच्या आपल्या स्वतःच्या सवयी असल्या तरी, आपल्यापैकी प्रत्येकाच्या कार्यपद्धतीने, आम्ही स्पष्टपणे दोन शिबिरांमध्ये विभागतो, दुसऱ्या शब्दांत. - दोन वर्गांमध्ये (खरं तर, असे दिसून आले की कोणत्याही समाजातील, कोणत्याही नोकरी किंवा शैक्षणिक संस्थेतील बहुतेक लोक या दोन वर्गांपैकी एकाचे आहेत). नियुक्त केलेल्या वर्गांमधील फरक जॉन आणि रे, आमचे दोन सर्वात तेजस्वी (आणि प्रबळ इच्छा असलेले) सहकारी, ज्यांची नावे आम्ही निर्दोष (स्वतःचे) रक्षण करण्यासाठी बदलली आहेत, त्यांची ओळख करून देतो.

जॉन अशा लोकांपैकी एक आहे ज्यांना बरेच जण "कठीण" म्हणतील, जरी तो स्वतः (आणि आम्ही) "संशयवादी" शब्दाला प्राधान्य देतो. जॉन आजूबाजूला असताना बोलणे सोपे नाही - वाक्याच्या मध्यभागी, तो तुम्हाला हे सांगण्यासाठी व्यत्यय आणेल की सुरुवातीपासून सांगितलेली प्रत्येक गोष्ट पूर्णपणे मूर्खपणाची होती. तो नेहमी निर्दोषपणे कपडे घालतो, काळजीपूर्वक त्याचे शब्द निवडतो आणि बॅक बर्नरवर कधीही काहीही ठेवत नाही. तो स्वभावाने निराशावादी आहे ("संरक्षणात्मक प्रकार", आम्ही हे नंतर स्पष्ट करू) - त्याला सांगण्याचा प्रयत्न करा की सर्व काही ठीक होईल आणि तो तुमच्यासाठी कसा अस्वस्थ होतो ते पहा कारण तुम्ही अशा बेपर्वा आणि भोळेपणासारख्या गोष्टींकडे पाहता.

आता तुम्हाला कदाचित वाटेल की जॉनसोबत काम करणे ही एक भयंकर कंटाळवाणी आहे, आणि काहीवेळा असे होते. परंतु त्याला अधिक चांगल्या प्रकारे जाणून घेतल्यास, तो ज्या प्रकारे करतो त्याप्रमाणे तो का कार्य करतो हे तुम्हाला समजेल - तो कधीही चूक करणार नाही. त्याला चुकीचा विचारही आवडत नाही. (आम्ही असे म्हणतो का की तो बर्‍याच वेळा थोडासा चिवट असतो? ते बरोबर आहे.) परिणामी, त्याचे कार्य सहसा निर्दोष असते—कल्पना मांडलेल्या आणि परिश्रमपूर्वक संशोधनाद्वारे समर्थित, आकडेवारी इतकी अचूकपणे एकत्र केली की लेखापाल सुद्धा समाधानाने हसेल . चुका टाळण्यास मदत व्हावी या प्रामाणिक हेतूने तो आपल्या कामावर टीका करतो. त्याचे शब्द ऐकण्यास नेहमीच आनंददायी नसतात, परंतु माझ्यावर विश्वास ठेवा, ते करणे योग्य आहे.

रे हा जॉनच्या अगदी उलट आहे. तो खरा जॉन विरोधी आहे. मला माहित नाही की रेला काळजी करण्यासारखे काही आहे की नाही. तो तितकाच हुशार आणि प्रवृत्त आहे, परंतु तो एक अंतहीन आशावादाने कामाकडे (आणि जीवनाकडे) जातो ज्याचा मत्सर करणे अशक्य आहे. तो क्षुल्लक गोष्टींवर फवारणी करत नाही - तो मोठ्या श्रेणींमध्ये विचार करतो, परंतु कधीकधी ही हलकीपणा स्वतःला न्याय देत नाही. त्याला त्याच्या सर्व वस्तू शिलालेखासह चिन्हांकित करण्यास भाग पाडले गेले: "जर तुम्हाला हे सापडले तर रे: 555-8797 वर कॉल करा", कारण तो नेहमी विसरतो की त्याने त्यांना कुठे सोडले आहे. ज्या वेळी प्रत्येक सोफोमोर त्यांच्या टर्म पेपरचे पॉवरपॉईंट प्रेझेंटेशन प्रत्येक घंटा आणि शिट्ट्यांसह कल्पनेने तयार करतो, तेव्हा रेच्या सादरीकरणाला कागदाच्या स्व-चिकटलेल्या तुकड्यावर हेडिंग्स आणि नोट्स असलेल्या दोन स्लाइड्स होत्या, आणि शैली व्यतिरिक्त, ते होते. वर्षातील कल्पनांच्या संख्येच्या दृष्टीने सर्वात प्रभावी कार्य.

रेचे कार्य सर्जनशील आणि नवीन कल्पनांनी भरलेले आहे - तो कधी कधी वेळेचा अपव्यय, एक मृत अंत असला तरीही, अनोळखी मार्गांवर जाण्यास आणि बौद्धिक जोखीम घेण्यास घाबरत नाही. दिसण्याबद्दल... एके दिवशी प्रयोगशाळेच्या मीटिंगमध्ये जॉनच्या लक्षात आले की रेचा शर्ट सुरकुत्या पडला होता, जणू काही तो सकाळच्या पायघोळच्या खिशातच होता - नीटनेटकेपणा हा रेचा गुण कधीच नव्हता.

पृष्ठभागावर, जॉन आणि रे हे दोन प्रतिभावान व्यक्ती आहेत ज्यांचे ध्येय समान आहे: एक उत्कृष्ट वैज्ञानिक बनणे. जेव्हा तुम्ही दुसर्‍या व्यक्तीवर प्रभाव टाकू इच्छित असाल (मग तुम्ही मानसशास्त्रज्ञ, व्यवस्थापक, मार्केटर, शिक्षक किंवा पालक असाल), तुम्ही सहसा प्रथम त्या व्यक्तीला काय हवे आहे हे समजून घ्या आणि नंतर त्यांचे वर्तन समजून घेण्यासाठी आणि अंदाज लावण्यासाठी त्या ज्ञानाचा वापर करा. पण जर जॉन आणि रे यांना एकच गोष्ट हवी असेल तर मग ते गोष्टी वेगळ्या पद्धतीने का साध्य करतात?

आम्हाला माहित आहे की लोकांना चांगले हवे आहे (त्यांना चांगली उत्पादने, कल्पना आणि कार्यक्रम हवे आहेत) आणि वाईट टाळण्याकडे कल असतो. प्रेरणा बद्दल अधिक काही जाणून घेण्याची गरज नसल्यास मानसशास्त्रज्ञ (तसेच व्यवस्थापक, मार्केटर्स, शिक्षक आणि पालक) किती भाग्यवान असतील - जर प्रेरणा इतकी साधी गोष्ट असेल. पण ती तशी नाही. जॉन, रे आणि इतर मानवांना समजून घेण्यासाठी, आम्ही या पुस्तकाच्या लेखकांपैकी एकाला (हिगिन्स) 20 वर्षांपूर्वी आलेल्या एका कल्पनेने सुरुवात करू: चांगले (आणि वाईट) दोन भिन्न प्रकार आहेत. .

रे सारखे लोक फक्त "चांगले" बघतात. त्यांच्यासाठी ध्येय म्हणजे यश मिळवण्याची किंवा पुढे जाण्याची संधी. दुस-या शब्दात सांगायचे तर, ते त्यांच्यासोबत होणार्‍या सर्व चांगल्या गोष्टींमध्ये ट्यून केलेले आहेत, ते काय साध्य करतील - फायदे आणि बक्षीसांसाठी. त्यांचे लक्ष जिंकण्यावर आहे. जेव्हा लोक या प्रकारच्या "चांगल्या"कडे आकर्षित होतात तेव्हा आम्ही म्हणतो की ते त्यांच्याशी जुळले आहेत यशासाठी प्रयत्नशील. आमच्या प्रयोगशाळेतील संशोधन (आणि आता इतर अनेक) असे दर्शविते की जे लोक यशासाठी प्रयत्न करतात ते आशावाद आणि स्तुतीला उत्तम प्रतिसाद देतात, जोखीम घेतात आणि अधिक वेळा संधी मिळवतात आणि अधिक सर्जनशील आणि नाविन्यपूर्ण असतात. दुर्दैवाने, जोखीम घेण्याची त्यांची इच्छा आणि सकारात्मक विचार त्यांना चुका करण्यास अधिक प्रवण बनवतात, त्यांना गोष्टींचा विचार करण्याची शक्यता कमी असते आणि ते अयशस्वी झाल्यास त्यांच्याकडे "प्लॅन बी" नसतो. यशस्वी मनाच्या लोकांसाठी, हे खरोखर वाईट आहे जिंकू नका- आपल्या संधीचा उपयोग करू नका, पुरस्कार जिंकू नका, पुढे जाण्याची संधी गमावू नका. ते "होय" म्हणतील आणि महामहिमांच्या आवाहनाला उत्तर न देण्यापेक्षा पैसे देतील.

जॉन सारख्या लोकांचा असा विश्वास आहे की ध्येय म्हणजे दुखापत न होता कर्तव्ये पूर्ण करण्याची संधी. जिंकण्याचा नव्हे तर जिंकण्याचा त्यांचा निर्धार आहे गमावू नका. कोणत्याही गोष्टीपेक्षा ते सुरक्षितता शोधतात. जेव्हा लोक या प्रकारच्या "चांगल्या" साठी प्रयत्न करतात तेव्हा आम्ही म्हणतो की त्यांच्यासाठी मुख्य गोष्ट आहे अपयश टाळण्याची इच्छा. आमच्या संशोधनातून असे दिसून आले आहे की जे लोक अपयश टाळण्याचा दृढनिश्चय करतात ते टाळ्या आणि सनी संभावनांपेक्षा टीका आणि पुढे अपयशी होण्याची शक्यता (उदाहरणार्थ, त्यांनी चांगले काम केले नाही तर) अधिक प्रेरित होते. असे विवेकी लोक पुराणमतवादी असण्याची शक्यता असते आणि जोखीम घेण्यास तयार नसतात, परंतु ते अधिक काळजीपूर्वक, अधिक अचूकपणे आणि त्यांच्या कृतींचे उत्तम नियोजन करतात. अर्थात, खूप सावधगिरी आणि वाढीव दक्षता...