हे पुस्तक उत्तम प्रकारे पूरक आहे:
अचिव्हमेंटचे मानसशास्त्र
Heidi अनुदान Halvorson
लवचिक मन
कॅरोल ड्वेक
स्वतःला बनवा
टीना सीलिग
स्वतःला प्रेरित करा आणि दोन भिन्न जागतिक दृश्ये वापरून इतरांना प्रभावित करा.
टोरी हिगिन्स
Heidi अनुदान Halvorson
आमच्या कुटुंबातील सदस्यांना, मृत आणि जिवंत, ज्यांनी जगाकडे पाहण्याचा मार्ग आणि आमचा जीवनाशी कसा संबंध आहे याला आकार दिला आहे, आणि आमच्या कुटुंबाला प्रेरणादायी विज्ञान केंद्रातील, आम्हाला आनंद दिल्याबद्दल आणि तुमच्यासोबत काम करण्याचा आम्हाला सन्मान वाटतो.
परिचय
कोलंबिया युनिव्हर्सिटी मोटिव्हेशनल सायन्स सेंटर (एमएससी) मधील साप्ताहिक बैठका नेहमीच मजेदार आणि शैक्षणिक असतात (आणि केवळ आमच्या संशोधनाचा विषय "म्हणूनच नाही. लोक जे करतात ते का करतात"- पेक्षा खूपच मनोरंजक, उदाहरणार्थ, " आधुनिक लेखांकनातील प्रगती"). आमची भूमिगत कॉन्फरन्स रूम खुर्च्यांनी रांगलेली आहे, मध्यभागी एक लांब टेबल आहे, बहुतेक वेळा चष्मा आणि अन्नाच्या प्लेट्सच्या शेजारी कागदांनी भरलेले असते. बोर्ड वक्र तक्ते आणि आलेखांनी सुशोभित केलेले आहेत (ज्याबद्दल आम्ही अनेक महिन्यांपासून चर्चा करत आहोत). दर आठवड्याला, काही डेअरडेव्हिल त्यांचे कार्य उर्वरित गटांसमोर सादर करतात - नंतर त्याला कठोर प्रश्नांची उत्तरे देण्यास आणि टीका ऐकण्यास भाग पाडले जाते, ज्याचे रूपांतर अनेकदा चापलूस पुनरावलोकने किंवा आनंदात होते.
केंद्रात आपल्यापैकी प्रत्येकाला बोलण्याची (अनेकदा मोठ्याने किंवा शब्दशः) आणि कपडे घालण्याच्या (नेहमीच स्टायलिश किंवा फक्त नीटनेटके नसतात) आपल्या स्वतःच्या सवयी असल्या तरी, आपल्यापैकी प्रत्येकाच्या कार्यपद्धतीने, आम्ही स्पष्टपणे दोन शिबिरांमध्ये विभागतो, दुसऱ्या शब्दांत. , दोन वर्गात (खरं तर, हे दिसून येते की बहुतेक लोक कोणत्याही समाजात, कोणत्याही नोकरीत किंवा मध्ये शैक्षणिक संस्थाया दोन वर्गांपैकी एकाशी संबंधित). नियुक्त केलेल्या वर्गांमधील फरक जॉन आणि रे, आमचे दोन सर्वात तेजस्वी (आणि प्रबळ इच्छा असलेले) सहकारी, ज्यांची नावे आम्ही निर्दोष (स्वतःचे) रक्षण करण्यासाठी बदलली आहेत, त्यांची ओळख करून देतो.
जॉन अशा लोकांपैकी एक आहे ज्यांना बरेच जण "कठीण" म्हणतील, जरी तो स्वतः (आणि आम्ही) "संशयवादी" शब्दाला प्राधान्य देतो. जॉन आजूबाजूला असतो तेव्हा बोलणे सोपे नसते - वाक्याच्या मध्यभागी, तो तुम्हाला हे सांगण्यासाठी व्यत्यय आणेल की सुरुवातीपासून सांगितलेली प्रत्येक गोष्ट पूर्णपणे मूर्खपणाची होती. तो नेहमी निर्दोषपणे कपडे घालतो, काळजीपूर्वक त्याचे शब्द निवडतो आणि बॅक बर्नरवर कधीही काहीही ठेवत नाही. स्वभावाने, तो निराशावादी आहे ("संरक्षणात्मक प्रकार", हे काय आहे ते आम्ही नंतर समजावून सांगू) - त्याला सांगण्याचा प्रयत्न करा की सर्व काही ठीक होईल आणि तो तुमच्यासाठी कसा अस्वस्थ होतो ते पहा कारण तुम्ही अशा बेपर्वा आणि भोळ्या गोष्टींकडे पाहता.
आता तुम्हाला कदाचित वाटेल की जॉनसोबत काम करणे ही एक भयंकर कंटाळवाणी आहे, आणि काहीवेळा असे होते. पण त्याला जवळून जाणून घेतल्यास तुम्हाला समजेल काहे अगदी यासारखे कार्य करते निर्धारितकधीही चुकीचे होऊ नका. त्याला चुकीचा विचारही आवडत नाही. (आम्ही म्हणालो की तो बर्‍याच वेळा थोडासा चिवट असतो? तो आहे.) परिणामी, त्याचे कार्य सहसा निर्दोष असते—कल्पना चांगल्या प्रकारे मांडल्या जातात आणि संशोधनाद्वारे परिश्रमपूर्वक बॅकअप घेतले जातात, आकडेवारी इतकी अचूकपणे एकत्र केली जाते की लेखापाल देखील हसेल. समाधान चुका टाळण्यास मदत व्हावी या प्रामाणिक हेतूने तो आपल्या कामावर टीका करतो. त्याचे शब्द ऐकण्यास नेहमीच आनंददायी नसतात, परंतु माझ्यावर विश्वास ठेवा, ते करणे योग्य आहे.
रे हा जॉनच्या अगदी उलट आहे. तो खरा जॉन विरोधी आहे. माहीत नाही, त्रास दिलाकाय रे काही आणि कधी. तो तितकाच हुशार आणि प्रवृत्त आहे, परंतु तो एक अंतहीन आशावादाने कामाकडे (आणि जीवनाकडे) जातो ज्याचा मत्सर करणे अशक्य आहे. तो क्षुल्लक गोष्टींवर फवारणी करत नाही - तो मोठ्या श्रेणींमध्ये विचार करतो, परंतु कधीकधी ही हलकीपणा स्वतःला न्याय देत नाही. त्याला त्याच्या सर्व वस्तू शिलालेखासह चिन्हांकित करण्यास भाग पाडले गेले: "जर तुम्हाला हे सापडले तर रे: 555-8797 वर कॉल करा", कारण तो नेहमी विसरतो की त्याने त्यांना कुठे सोडले आहे. अशा वेळी जेव्हा प्रत्येक सोफोमोर त्याचे सादरीकरण तयार करतो टर्म पेपरसर्व घंटा आणि शिट्ट्यांसह पॉवरपॉईंटमध्ये, रेच्या चर्चेला हेडिंग्ज आणि स्टिकी नोट्ससह दोन स्लाइड्स होत्या आणि शैली सोडल्यास, त्या वर्षातील कल्पनांचे हे सर्वात प्रभावी काम होते.
रेचे कार्य सर्जनशील आणि नवीन कल्पनांनी भरलेले आहे - तो कधी कधी वेळेचा अपव्यय, एक मृत अंत असला तरीही, अनोळखी मार्गांवर जाण्यास आणि बौद्धिक जोखीम घेण्यास घाबरत नाही. दिसण्याबद्दल... एके दिवशी प्रयोगशाळेच्या मीटिंगमध्ये जॉनच्या लक्षात आले की रेचा शर्ट इतका गुरफटलेला होता की तो सकाळपासून त्याच्या ट्राऊजरच्या खिशात असल्यासारखा दिसत होता - नीटनेटकेपणा कधीच नव्हता. महत्वाचा मुद्दारे.
पहिल्या दृष्टीक्षेपात, जॉन आणि रे हे दोन प्रतिभावान लोक आहेत जे एकाच ध्येयासाठी प्रयत्न करतात: एक उत्कृष्ट वैज्ञानिक बनण्यासाठी. जेव्हा तुम्ही दुसर्‍या व्यक्तीवर प्रभाव टाकू इच्छित असाल (मग तुम्ही मानसशास्त्रज्ञ, व्यवस्थापक, मार्केटर, शिक्षक किंवा पालक असाल), तेव्हा तुम्ही सामान्यत: ही व्यक्ती काय आहे हे समजून घ्या पाहिजेआणि नंतर त्या ज्ञानाचा उपयोग त्याचे वर्तन समजून घेण्यासाठी आणि अंदाज लावण्यासाठी करा. पण जर जॉन आणि रेला सारखेच हवे असेल तर ते का आहेत एकूणइतके वेगळे?
आम्हाला माहित आहे की लोकांना चांगले हवे आहे (त्यांना चांगली उत्पादने, कल्पना आणि कार्यक्रम हवे आहेत) आणि वाईट टाळण्याकडे कल असतो. प्रेरणेबद्दल अधिक जाणून घेण्यासारखे काही नसते - जर प्रेरणा इतकी साधी गोष्ट असेल तर मानसशास्त्रज्ञ (तसेच व्यवस्थापक, मार्केटर्स, शिक्षक आणि पालक) किती भाग्यवान असतील. पण ती तशी नाही. जॉन, रे आणि इतर मानवांना समजून घेण्यासाठी, आम्ही या पुस्तकाच्या लेखकांपैकी एकाला (हिगिन्स) 20 वर्षांपूर्वी आलेल्या एका कल्पनेने सुरुवात करू: चांगले (आणि वाईट) दोन भिन्न प्रकार आहेत.
दोन प्रकारचे चांगले (आणि वाईट): यशस्वी होण्याची इच्छा आणि अपयश टाळण्याची इच्छा
रे सारख्या लोकांना फक्त "चांगले" दिसतात. त्यांच्यासाठी ध्येय म्हणजे यश मिळवण्याची किंवा पुढे जाण्याची संधी. दुस-या शब्दात सांगायचे तर, ते त्यांच्यासोबत होणार्‍या सर्व चांगल्या गोष्टींमध्ये ट्यून केलेले आहेत, ते काय साध्य करतील - फायदे आणि बक्षीसांसाठी. त्यांचे लक्ष जिंकण्यावर आहे. जेव्हा लोक या प्रकारच्या "चांगल्या"कडे आकर्षित होतात तेव्हा आम्ही म्हणतो की ते त्यांच्याशी जुळले आहेत यशासाठी प्रयत्नशील. आमच्या प्रयोगशाळेतील संशोधन (आणि आता इतर अनेक) असे दर्शविते की जे लोक यशासाठी प्रयत्न करतात ते आशावाद आणि स्तुतीला उत्तम प्रतिसाद देतात, जोखीम घेतात आणि अधिक वेळा संधी मिळवतात आणि अधिक सर्जनशील आणि नाविन्यपूर्ण असतात. दुर्दैवाने, जोखीम घेण्याची इच्छा आणि सकारात्मक विचारत्यांना चुकांसाठी अधिक असुरक्षित बनवते, ते कमी वेळा गोष्टींचा विचार करतात आणि अयशस्वी झाल्यास त्यांच्याकडे सहसा "प्लॅन बी" नसतो. यशस्वी होण्याचा निर्धार केलेल्या लोकांसाठी खरच वाईट जिंकू नका - आपल्या संधीचा उपयोग करू नका, पुरस्कार जिंकू नका, पुढे जाण्याची संधी गमावू नका. ते "होय" म्हणतील आणि महामहिमांच्या आवाहनाला उत्तर न देण्यापेक्षा पैसे देतील.
काही लोक आपल्या डोक्याने नवीन सर्वकाही का घाई करतात, तर काही शेवटपर्यंत सावध असतात?
प्रेरणांवरील अनेक पुस्तके जेव्हा तुम्हाला "आशावादी" होण्यास सांगतात तेव्हा काय चुकते?
जे लोक तुमच्यासारखे नाहीत त्यांना समजून घेणे आणि जेव्हा तुम्हाला गरज असेल तेव्हा त्यांच्यावर प्रभाव टाकणे कसे शिकायचे?
आपल्या सर्वांना आनंदाचा अनुभव घ्यायचा आहे आणि वेदना टाळण्याचा प्रयत्न करा. परंतु प्रत्यक्षात दोन प्रकारचे दुःख आणि आनंद आपल्याला प्रेरणा देतात. जर तुम्ही साध्य करण्यासाठी प्रेरित असाल, तर तुम्ही गमावलेल्या संधी टाळण्यासाठी सर्वतोपरी प्रयत्न करा. जर तुम्ही अपयश टाळण्यासाठी प्रेरित असाल, तर तुम्ही चुका कमी करण्याचा प्रयत्न कराल आणि गोष्टी आहेत तशा सोडू इच्छित असाल.
मार्केटिंग आणि विक्रीपासून लोकांचे व्यवस्थापन आणि मुलांचे संगोपन करण्यापर्यंतच्या जीवनातील पूर्णपणे भिन्न परिस्थितींमधील असंख्य उदाहरणे वापरून, लेखक प्रेरक सेटिंग (स्वतःसाठी आणि इतरांसाठी), ते कसे बदलावे आणि संप्रेषण सुधारण्यासाठी हे ज्ञान कसे वापरावे हे योग्यरित्या कसे ठरवायचे ते दाखवतात. आणि प्रभाव मिळवा.
प्रेरणेचे मानसशास्त्र मानवी वर्तनाचे स्वरूप आणि एखाद्याच्या निवडीवर प्रभाव टाकण्याच्या पद्धतींमध्ये स्वारस्य असलेल्या प्रत्येकासाठी उपयुक्त ठरेल.
हे सोपे आणि व्यावहारिक पुस्तक वाचल्यानंतर, आपण केवळ "पृष्ठभागावर" काय घडत आहे हे पाहण्यास सक्षम नाही तर कृतींची लपलेली कारणे देखील समजू शकाल.
परिचय
कोलंबिया युनिव्हर्सिटीच्या मोटिव्हेशनल सायन्स सेंटर (एमएससी) मधील साप्ताहिक बैठका नेहमीच मजेदार आणि शैक्षणिक असतात (आणि केवळ आमच्या संशोधनाचा विषय "म्हणून नाही. लोक जे करतात ते का करतात"- पेक्षा खूपच मनोरंजक, उदाहरणार्थ, " आधुनिक लेखांकनातील प्रगती"). आमची भूमिगत कॉन्फरन्स रूम खुर्च्यांनी रांगलेली आहे, मध्यभागी एक लांब टेबल आहे, बहुतेक वेळा चष्मा आणि अन्नाच्या प्लेट्सच्या शेजारी कागदांनी भरलेले असते. बोर्ड वक्र तक्ते आणि आलेखांनी सुशोभित केलेले आहेत (ज्याबद्दल आम्ही अनेक महिन्यांपासून चर्चा करत आहोत). दर आठवड्याला, काही डेअरडेव्हिल त्यांचे कार्य उर्वरित गटांसमोर सादर करतात - नंतर त्याला कठोर प्रश्नांची उत्तरे देण्यास आणि टीका ऐकण्यास भाग पाडले जाते, ज्याचे रूपांतर अनेकदा चापलूस पुनरावलोकने किंवा आनंदात होते.
केंद्रातील आपल्यापैकी प्रत्येकाला बोलण्याची (अनेकदा मोठ्या आवाजात किंवा शब्दशः) आणि पेहराव (नेहमीच स्टायलिश किंवा फक्त नीटनेटकेपणे नाही) बोलण्याच्या आपल्या स्वतःच्या सवयी असल्या तरी, आपल्यापैकी प्रत्येकाच्या कार्यपद्धतीने, आम्ही स्पष्टपणे दोन शिबिरांमध्ये विभागतो, दुसऱ्या शब्दांत. - दोन वर्गांमध्ये (खरं तर, असे दिसून आले की कोणत्याही समाजातील, कोणत्याही नोकरी किंवा शैक्षणिक संस्थेतील बहुतेक लोक या दोन वर्गांपैकी एकाचे आहेत). नियुक्त केलेल्या वर्गांमधील फरक जॉन आणि रे, आमचे दोन सर्वात तेजस्वी (आणि प्रबळ इच्छा असलेले) सहकारी, ज्यांची नावे आम्ही निर्दोष (स्वतःचे) रक्षण करण्यासाठी बदलली आहेत, त्यांची ओळख करून देतो.
जॉन अशा लोकांपैकी एक आहे ज्यांना बरेच जण "कठीण" म्हणतील, जरी तो स्वतः (आणि आम्ही) "संशयवादी" शब्दाला प्राधान्य देतो. जॉन आजूबाजूला असताना बोलणे सोपे नाही - वाक्याच्या मध्यभागी, तो तुम्हाला हे सांगण्यासाठी व्यत्यय आणेल की सुरुवातीपासून सांगितलेली प्रत्येक गोष्ट पूर्णपणे मूर्खपणाची होती. तो नेहमी निर्दोषपणे कपडे घालतो, काळजीपूर्वक त्याचे शब्द निवडतो आणि बॅक बर्नरवर कधीही काहीही ठेवत नाही. स्वभावाने, तो निराशावादी आहे ("संरक्षणात्मक प्रकार", हे काय आहे ते आम्ही नंतर समजावून सांगू) - त्याला सांगण्याचा प्रयत्न करा की सर्व काही ठीक होईल आणि तो तुमच्यासाठी कसा अस्वस्थ होतो ते पहा कारण तुम्ही अशा बेपर्वा आणि भोळ्या गोष्टींकडे पाहता.
आता तुम्हाला कदाचित वाटेल की जॉनसोबत काम करणे ही एक भयंकर कंटाळवाणी आहे, आणि काहीवेळा असे होते. पण त्याला जवळून जाणून घेतल्यास तुम्हाला समजेल काहे अगदी यासारखे कार्य करते निर्धारितकधीही चुकीचे होऊ नका. त्याला चुकीचा विचारही आवडत नाही. (आम्ही असे म्हणतो का की तो बर्‍याच वेळा थोडासा चिवट असतो? ते बरोबर आहे.) परिणामी, त्याचे कार्य सहसा निर्दोष असते—कल्पना मांडलेल्या आणि परिश्रमपूर्वक संशोधनाद्वारे समर्थित, आकडेवारी इतकी अचूकपणे एकत्र केली की लेखापाल सुद्धा समाधानाने हसेल . चुका टाळण्यास मदत व्हावी या प्रामाणिक हेतूने तो आपल्या कामावर टीका करतो. त्याचे शब्द ऐकण्यास नेहमीच आनंददायी नसतात, परंतु माझ्यावर विश्वास ठेवा, ते करणे योग्य आहे.
रे हा जॉनच्या अगदी उलट आहे. तो खरा जॉन विरोधी आहे. माहीत नाही, त्रास दिलाकाय रे काही आणि कधी. तो तितकाच हुशार आणि प्रवृत्त आहे, परंतु तो एक अंतहीन आशावादाने कामाकडे (आणि जीवनाकडे) जातो ज्याचा मत्सर करणे अशक्य आहे. तो क्षुल्लक गोष्टींवर फवारणी करत नाही - तो मोठ्या श्रेणींमध्ये विचार करतो, परंतु कधीकधी ही हलकीपणा स्वतःला न्याय देत नाही. त्याला त्याच्या सर्व वस्तू शिलालेखासह चिन्हांकित करण्यास भाग पाडले गेले: "जर तुम्हाला हे सापडले तर रे: 555-8797 वर कॉल करा", कारण तो नेहमी विसरतो की त्याने त्यांना कुठे सोडले आहे. ज्या वेळी प्रत्येक सोफोमोर त्यांच्या टर्म पेपरचे पॉवरपॉईंट प्रेझेंटेशन प्रत्येक घंटा आणि शिट्ट्यांसह कल्पनेने तयार करतो, तेव्हा रेच्या सादरीकरणाला कागदाच्या स्व-चिकटलेल्या तुकड्यावर हेडिंग्स आणि नोट्स असलेल्या दोन स्लाइड्स होत्या, आणि शैली व्यतिरिक्त, ते होते. वर्षातील कल्पनांच्या संख्येच्या दृष्टीने सर्वात प्रभावी कार्य.
रेचे कार्य सर्जनशील आणि नवीन कल्पनांनी भरलेले आहे - तो कधी कधी वेळेचा अपव्यय, एक मृत अंत असला तरीही, अनोळखी मार्गांवर जाण्यास आणि बौद्धिक जोखीम घेण्यास घाबरत नाही. दिसण्याबद्दल... एके दिवशी प्रयोगशाळेच्या मीटिंगमध्ये जॉनच्या लक्षात आले की रेचा शर्ट सुरकुत्या पडला होता, जणू काही तो सकाळच्या पायघोळच्या खिशातच होता - नीटनेटकेपणा हा रेचा गुण कधीच नव्हता.
पृष्ठभागावर, जॉन आणि रे हे दोन प्रतिभावान व्यक्ती आहेत ज्यांचे ध्येय समान आहे: एक उत्कृष्ट वैज्ञानिक बनणे. जेव्हा तुम्ही दुसर्‍या व्यक्तीवर प्रभाव टाकू इच्छित असाल (मग तुम्ही मानसशास्त्रज्ञ, व्यवस्थापक, मार्केटर, शिक्षक किंवा पालक असाल), तेव्हा तुम्ही सामान्यत: ही व्यक्ती काय समजते पाहिजेआणि नंतर त्या ज्ञानाचा उपयोग त्याचे वर्तन समजून घेण्यासाठी आणि अंदाज लावण्यासाठी करा. पण जर जॉन आणि रेला सारखेच हवे असेल तर ते का आहेत एकूणइतके वेगळे?
आम्हाला माहित आहे की लोकांना चांगले हवे आहे (त्यांना चांगली उत्पादने, कल्पना आणि कार्यक्रम हवे आहेत) आणि वाईट टाळण्याकडे कल असतो. प्रेरणा बद्दल अधिक काही जाणून घेण्याची गरज नसल्यास मानसशास्त्रज्ञ (तसेच व्यवस्थापक, मार्केटर्स, शिक्षक आणि पालक) किती भाग्यवान असतील - जर प्रेरणा इतकी साधी गोष्ट असेल. पण ती तशी नाही. जॉन, रे आणि इतर मानवांना समजून घेण्यासाठी, आम्ही या पुस्तकाच्या लेखकांपैकी एकाला (हिगिन्स) 20 वर्षांपूर्वी आलेल्या एका कल्पनेने सुरुवात करू: चांगले (आणि वाईट) दोन भिन्न प्रकार आहेत.
प्रेरणाचे मानसशास्त्र - हेडी ग्रँट हॅल्वरसन (डाउनलोड)
(पुस्तकाचा परिचयात्मक भाग)
वर्तमान पृष्ठ: 1 (एकूण पुस्तकात 19 पृष्ठे आहेत) [प्रवेशयोग्य वाचन उतारा: 5 पृष्ठे]
हेडी ग्रँट हॅल्व्होर्सन, टोरी हिगिन्स
प्रेरणा मानसशास्त्र. खोल मनोवृत्तीचा आपल्या इच्छा आणि कृतींवर किती परिणाम होतो
हेडी ग्रँट हॅल्वरसन, ई. टोरी हिगिन्स
यश आणि प्रभावासाठी जग पाहण्याचे वेगवेगळे मार्ग वापरा
हडसन स्ट्रीट प्रेस, पेंग्विन ग्रुप (यूएसए) इंक च्या विभागाच्या परवानगीने प्रकाशित. आणि अँड्र्यू नर्नबर्ग लिटररी एजन्सी
कोणत्याही स्वरूपात संपूर्ण किंवा अंशतः पुनरुत्पादनाच्या अधिकारासह सर्व हक्क राखीव आहेत. ही आवृत्ती पेंग्विन ग्रुप (यूएसए) इंकचे सदस्य हडसन स्ट्रीट प्रेसच्या व्यवस्थेने प्रकाशित केली आहे.
© हॅल्वरसन एच. जी., हिगिन्स ई. टी., 2013
© रशियन भाषेत अनुवाद, प्रकाशन, डिझाइन. एलएलसी "मान, इवानोव आणि फेर्बर", 2014
सर्व हक्क राखीव. या पुस्तकाच्या इलेक्ट्रॉनिक आवृत्तीचा कोणताही भाग कॉपीराइट मालकाच्या लेखी परवानगीशिवाय, खाजगी आणि सार्वजनिक वापरासाठी इंटरनेट आणि कॉर्पोरेट नेटवर्कवर पोस्ट करणे यासह कोणत्याही स्वरूपात किंवा कोणत्याही प्रकारे पुनरुत्पादित केले जाऊ शकत नाही.
© पुस्तकाची इलेक्ट्रॉनिक आवृत्ती लिटरने तयार केली होती
* * *
हे पुस्तक उत्तम प्रकारे पूरक आहे:
अचिव्हमेंटचे मानसशास्त्र
Heidi अनुदान Halvorson
लवचिक मन
कॅरोल ड्वेक
स्वतःला बनवा
टीना सीलिग
स्वतःला प्रेरित करा आणि दोन भिन्न जागतिक दृश्ये वापरून इतरांना प्रभावित करा.
टोरी हिगिन्स
हेडी ग्रँट हॅल्वरसन
आमच्या कुटुंबातील सदस्यांना, मृत आणि जिवंत, ज्यांनी जगाकडे पाहण्याचा मार्ग आणि आमचा जीवनाशी कसा संबंध आहे याला आकार दिला आहे, आणि आमच्या कुटुंबाला प्रेरणादायी विज्ञान केंद्रातील, आम्हाला आनंद दिल्याबद्दल आणि तुमच्यासोबत काम करण्याचा आम्हाला सन्मान वाटतो.
परिचय
कोलंबिया युनिव्हर्सिटी मोटिव्हेशनल सायन्स सेंटर (MSC) येथे साप्ताहिक सभा 1
कोलंबिया विद्यापीठाचे प्रेरणा विज्ञान केंद्र - एमएससी. नोंद. एड
ते नेहमीच मजेदार आणि शिकवणारे असतात (आणि केवळ आमच्या अभ्यासाचा विषय " लोक जे करतात ते का करतात"- पेक्षा खूपच मनोरंजक, उदाहरणार्थ, " आधुनिक लेखांकनातील प्रगती"). आमची भूमिगत कॉन्फरन्स रूम खुर्च्यांनी रांगलेली आहे, मध्यभागी एक लांब टेबल आहे, बहुतेक वेळा चष्मा आणि अन्नाच्या प्लेट्सच्या शेजारी कागदांनी भरलेले असते. बोर्ड वक्र तक्ते आणि आलेखांनी सुशोभित केलेले आहेत (ज्याबद्दल आम्ही अनेक महिन्यांपासून चर्चा करत आहोत). दर आठवड्याला, काही डेअरडेव्हिल त्यांचे कार्य उर्वरित गटांसमोर सादर करतात - नंतर त्याला कठोर प्रश्नांची उत्तरे देण्यास आणि टीका ऐकण्यास भाग पाडले जाते, ज्याचे रूपांतर अनेकदा चापलूस पुनरावलोकने किंवा आनंदात होते.
केंद्रात आपल्यापैकी प्रत्येकाला बोलण्याची (अनेकदा मोठ्याने किंवा शब्दशः बोलण्याची) आणि कपडे घालण्याच्या (नेहमीच स्टायलिश किंवा फक्त नीटनेटके नसल्याच्या) सवयी असल्या तरी, आपल्यापैकी प्रत्येकाच्या कार्यपद्धतीने, आम्ही स्पष्टपणे दोन शिबिरांमध्ये विभागतो, दुसऱ्या शब्दांत. , दोन वर्गांमध्ये (खरं तर, असे दिसून आले की कोणत्याही समाजातील, कोणत्याही नोकरी किंवा शैक्षणिक संस्थेतील बहुतेक लोक या दोन वर्गांपैकी एकाचे आहेत). नियुक्त केलेल्या वर्गांमधील फरक जॉन आणि रे, आमचे दोन सर्वात तेजस्वी (आणि प्रबळ इच्छा असलेले) सहकारी, ज्यांची नावे आम्ही निर्दोष (स्वतःचे) रक्षण करण्यासाठी बदलली आहेत, त्यांची ओळख करून देतो.
जॉन अशा लोकांपैकी एक आहे ज्यांना बरेच जण "कठीण" म्हणतील, जरी तो स्वतः (आणि आम्ही) "संशयवादी" शब्दाला प्राधान्य देतो. जॉन आजूबाजूला असतो तेव्हा बोलणे सोपे नसते - वाक्याच्या मध्यभागी, तो तुम्हाला हे सांगण्यासाठी व्यत्यय आणेल की सुरुवातीपासून सांगितलेली प्रत्येक गोष्ट पूर्णपणे मूर्खपणाची होती. तो नेहमी निर्दोषपणे कपडे घालतो, काळजीपूर्वक त्याचे शब्द निवडतो आणि बॅक बर्नरवर कधीही काहीही ठेवत नाही. स्वभावाने, तो निराशावादी आहे ("संरक्षणात्मक प्रकार", हे काय आहे ते आम्ही नंतर समजावून सांगू) - त्याला सांगण्याचा प्रयत्न करा की सर्व काही ठीक होईल आणि तो तुमच्यासाठी कसा अस्वस्थ होतो ते पहा कारण तुम्ही अशा बेपर्वा आणि भोळ्या गोष्टींकडे पाहता.
आता तुम्हाला कदाचित वाटेल की जॉनसोबत काम करणे ही एक भयंकर कंटाळवाणी आहे, आणि काहीवेळा असे होते. पण त्याला जवळून जाणून घेतल्यास तुम्हाला समजेल काहे अगदी यासारखे कार्य करते निर्धारितकधीही चुकीचे होऊ नका. त्याला चुकीचा विचारही आवडत नाही. (आम्ही म्हणालो की तो बर्‍याच वेळा थोडासा चिवट असतो? तो आहे.) परिणामी, त्याचे कार्य सहसा निर्दोष असते—कल्पना चांगल्या प्रकारे मांडल्या जातात आणि संशोधनाद्वारे परिश्रमपूर्वक बॅकअप घेतले जातात, आकडेवारी इतकी अचूकपणे एकत्र केली जाते की लेखापाल देखील हसेल. समाधान चुका टाळण्यास मदत व्हावी या प्रामाणिक हेतूने तो आपल्या कामावर टीका करतो. त्याचे शब्द ऐकण्यास नेहमीच आनंददायी नसतात, परंतु माझ्यावर विश्वास ठेवा, ते करणे योग्य आहे.
रे हा जॉनच्या अगदी उलट आहे. तो खरा जॉन विरोधी आहे. माहीत नाही, त्रास दिलाकाय रे काही आणि कधी. तो तितकाच हुशार आणि प्रवृत्त आहे, परंतु तो एक अंतहीन आशावादाने कामाकडे (आणि जीवनाकडे) जातो ज्याचा मत्सर करणे अशक्य आहे. तो क्षुल्लक गोष्टींवर फवारणी करत नाही - तो मोठ्या श्रेणींमध्ये विचार करतो, परंतु कधीकधी ही हलकीपणा स्वतःला न्याय देत नाही. त्याला त्याच्या सर्व वस्तू शिलालेखासह चिन्हांकित करण्यास भाग पाडले गेले: "जर तुम्हाला हे सापडले तर रे: 555-8797 वर कॉल करा", कारण तो नेहमी विसरतो की त्याने त्यांना कुठे सोडले आहे. ज्या वेळी प्रत्येक सोफोमोर त्यांच्या टर्म पेपरचे पॉवरपॉईंट प्रेझेंटेशन प्रत्येक घंटा आणि शिट्ट्यांसह कल्पनेने तयार करतो, तेव्हा रेच्या सादरीकरणाला कागदाच्या स्व-चिकटलेल्या तुकड्यावर हेडिंग्स आणि नोट्स असलेल्या दोन स्लाइड्स होत्या, आणि शैली व्यतिरिक्त, ते होते. वर्षातील कल्पनांच्या संख्येच्या दृष्टीने सर्वात प्रभावी कार्य.
रेचे कार्य सर्जनशील आणि नवीन कल्पनांनी भरलेले आहे - तो कधी कधी वेळेचा अपव्यय, एक मृत अंत असला तरीही, अनोळखी मार्गांवर जाण्यास आणि बौद्धिक जोखीम घेण्यास घाबरत नाही. दिसण्याबद्दल... एके दिवशी प्रयोगशाळेच्या मीटिंगमध्ये जॉनच्या लक्षात आले की रेचा शर्ट सुरकुत्या पडला होता, जणू काही तो सकाळच्या पायघोळच्या खिशातच होता - नीटनेटकेपणा हा रेचा गुण कधीच नव्हता.
पहिल्या दृष्टीक्षेपात, जॉन आणि रे हे दोन प्रतिभावान लोक आहेत जे एकाच ध्येयासाठी प्रयत्न करतात: एक उत्कृष्ट वैज्ञानिक बनण्यासाठी. जेव्हा तुम्ही दुसर्‍या व्यक्तीवर प्रभाव टाकू इच्छित असाल (मग तुम्ही मानसशास्त्रज्ञ, व्यवस्थापक, मार्केटर, शिक्षक किंवा पालक असाल), तेव्हा तुम्ही सामान्यत: ही व्यक्ती काय आहे हे समजून घ्या पाहिजेआणि नंतर त्या ज्ञानाचा उपयोग त्याचे वर्तन समजून घेण्यासाठी आणि अंदाज लावण्यासाठी करा. पण जर जॉन आणि रेला सारखेच हवे असेल तर ते का आहेत एकूणइतके वेगळे?
आम्हाला माहित आहे की लोकांना चांगले हवे आहे (त्यांना चांगली उत्पादने, कल्पना आणि कार्यक्रम हवे आहेत) आणि वाईट टाळण्याकडे कल असतो. प्रेरणेबद्दल अधिक जाणून घेण्यासारखे काही नसते - जर प्रेरणा इतकी साधी गोष्ट असेल तर मानसशास्त्रज्ञ (तसेच व्यवस्थापक, मार्केटर्स, शिक्षक आणि पालक) किती भाग्यवान असतील. पण ती तशी नाही. जॉन, रे आणि इतर मानवांना समजून घेण्यासाठी, आम्ही या पुस्तकाच्या लेखकांपैकी एकाला (हिगिन्स) 20 वर्षांपूर्वी आलेल्या एका कल्पनेने सुरुवात करू: चांगले (आणि वाईट) दोन भिन्न प्रकार आहेत.
दोन प्रकारचे चांगले (आणि वाईट): यशस्वी होण्याची इच्छा आणि अपयश टाळण्याची इच्छा
रे सारख्या लोकांना फक्त "चांगले" दिसतात. त्यांच्यासाठी ध्येय म्हणजे यश मिळवण्याची किंवा पुढे जाण्याची संधी. दुस-या शब्दात सांगायचे तर, ते त्यांच्यासोबत होणार्‍या सर्व चांगल्या गोष्टींमध्ये ट्यून केलेले आहेत, ते काय साध्य करतील - फायदे आणि बक्षीसांसाठी. त्यांचे लक्ष जिंकण्यावर आहे. जेव्हा लोक या प्रकारच्या "चांगल्या"कडे आकर्षित होतात तेव्हा आम्ही म्हणतो की ते त्यांच्याशी जुळले आहेत यशासाठी प्रयत्नशील. आमच्या प्रयोगशाळेतील संशोधन (आणि आता इतर अनेक) असे दर्शविते की जे लोक यशासाठी प्रयत्न करतात ते आशावाद आणि स्तुतीला उत्तम प्रतिसाद देतात, जोखीम घेतात आणि अधिक वेळा संधी मिळवतात आणि अधिक सर्जनशील आणि नाविन्यपूर्ण असतात. दुर्दैवाने, जोखीम घेण्याची त्यांची इच्छा आणि सकारात्मक विचार त्यांना चुका करण्यास अधिक प्रवण बनवतात, त्यांना गोष्टींचा विचार करण्याची शक्यता कमी असते आणि ते अयशस्वी झाल्यास त्यांच्याकडे "प्लॅन बी" नसतो. यशस्वी होण्याचा निर्धार केलेल्या लोकांसाठी खरच वाईट जिंकू नका - आपल्या संधीचा उपयोग करू नका, पुरस्कार जिंकू नका, पुढे जाण्याची संधी गमावू नका. ते "होय" म्हणतील आणि महामहिमांच्या आवाहनाला उत्तर न देण्यापेक्षा पैसे देतील.
जॉन सारख्या लोकांना असे वाटते की ध्येय ही एक संधी आहे. अंमलात आणणेइजा न होता त्यांची जबाबदारी. ते सेट आहेत जिंकण्यासाठी नाही तर जिंकण्यासाठी गमावू नका . कोणत्याही गोष्टीपेक्षा ते सुरक्षितता शोधतात. जेव्हा लोक या प्रकारच्या "चांगल्या" साठी प्रयत्न करतात, तेव्हा आम्ही म्हणतो की त्यांच्यासाठी मुख्य गोष्ट आहे अपयश टाळण्याची इच्छा. आमच्या संशोधनातून असे दिसून आले आहे की जे लोक अपयश टाळण्याचा दृढनिश्चय करतात ते टाळ्या वाजवण्यापेक्षा आणि सनी संभावनांपेक्षा टीकेने आणि पुढे अपयशी होण्याची शक्यता (उदाहरणार्थ, त्यांनी चांगले काम न केल्यास) अधिक प्रेरित होतात. असे विवेकी लोक पुराणमतवादी असण्याची आणि जोखीम घेण्यास तयार नसतात, परंतु ते अधिक काळजीपूर्वक, अधिक अचूकपणे आणि त्यांच्या कृतींचे उत्तम नियोजन करतात. अर्थात, खूप सावधगिरी आणि अतिदक्षता ही सर्व संभाव्य वाढ, सर्जनशीलता आणि नवीनता नष्ट करू शकते. परंतु ज्यांनी प्रत्येक संभाव्य मार्गाने अपयश टाळण्याचा निर्धार केला आहे त्यांच्यासाठी सर्वात वाईट गोष्ट आहे नुकसानज्याला तो रोखू शकला नाही: एक चूक झाली, शिक्षा मिळाली, एक धोका जो टाळला गेला नाही. अशी व्यक्ती अडचणीत येण्यापेक्षा संधीला “नाही” म्हणेल. ज्याने पहिल्यांदा "दोन वाईट गोष्टींपैकी कमी निवडा" असे म्हटले त्याला जॉनची उबदार मान्यता मिळाली असेल.
मोटिव्हेशनल सायन्स सेंटरचे सदस्य (एमएससी, जसे की आम्ही आतापासून कॉल करू) आणि इतर अनेक प्रयोगशाळांमध्ये विविध देशजग 20 वर्षे अथकपणे यशासाठी प्रयत्नांची कारणे आणि परिणाम आणि जीवनाच्या विविध पैलूंमध्ये अपयश टाळण्याची इच्छा शोधत आहे. आम्हाला माहित आहे की जरी प्रत्येक व्यक्ती काळजी घेते यश आणि अपयश दोन्ही, बहुतेक लोकांकडे प्रबळ प्रेरणा असते जी त्यांना कसे सामोरे जावे हे सांगते जीवनातील अडचणीआणि आवश्यकता. हे देखील खरे आहे की प्रेरणा परिस्थितीवर अवलंबून असू शकते: असे लोक आहेत जे कामावर यश मिळवण्याचा प्रयत्न करतात आणि मुलांसह घरी ते अपयश टाळण्याचा प्रयत्न करतात. प्रत्येकजेव्हा तो लॉटरीचे तिकीट भरतो तेव्हा त्याला यश मिळवायचे असते आणि फ्लूचा शॉट घेण्यासाठी रांगेत उभे असताना अपयश टाळण्याचा प्रयत्न करतो.
मुख्य शोधानंतर, आम्ही शेकडो अभ्यास केले आणि आम्हाला हे स्पष्ट झाले की तुम्ही कोणत्या प्रकारच्या "चांगल्या" साठी प्रयत्न करता त्याचा तुमच्याशी संबंधित प्रत्येक गोष्टीवर परिणाम होतो. तुम्ही कशाकडे लक्ष देता, तुम्ही कशाला महत्त्व देता, तुम्ही कोणती रणनीती निवडता (जे खरं तर तुमच्यासाठी काम करेल) आणि तुम्ही यशस्वी किंवा अयशस्वी झाल्यावर तुम्हाला कसे वाटते यावर ते अवलंबून असते. त्याचा तुमच्या सामर्थ्यावर परिणाम होतो आणि कमकुवत बाजूवैयक्तिक आणि दोन्ही व्यावसायिकपणे. तुम्ही तुमच्या अधीनस्थांना कसे व्यवस्थापित करता, तुम्ही तुमच्या मुलांना कसे वाढवता (आणि तुमच्या जोडीदाराचे निर्णय आणि प्राधान्ये का विचित्र वाटतात) यावर त्याचा परिणाम होतो. तुमची प्रबळ प्रेरणा आहे असे म्हटल्यास अतिशयोक्ती होणार नाही सर्वकाही प्रभावित करते.
पुस्तकाच्या पहिल्या भागात, आम्ही यशासाठी प्रयत्न करण्याची प्रेरणा आणि अपयश टाळण्याच्या इच्छेचे स्वरूप काय आहे, ते कसे कार्य करते - आणि आपण स्वत: ला आणि इतर लोकांना पूर्णपणे नवीन प्रकाशात पाहू शकाल. पूर्वी ज्या गोष्टींना अर्थ नव्हता त्या गोष्टी अर्थपूर्ण होतील. तुम्हाला शेवटी समजेल की मोठ्या आणि छोट्या गोष्टींमध्ये तुमच्या जागी राहणे कठीण का आहे. आवेगपूर्ण लोक चेकबुक का ठेवत नाहीत. या कामाला किती वेळ लागेल याला तुम्ही एकतर कमी लेखता का किंवा कामाची गुंतागुंत जास्त का मोजता - आणि जे तुमच्यापेक्षा वेगळे आहेत ते तुम्हाला इतके विचित्र का वाटतात. तुम्ही का करता ते तुम्हाला समजेल अगदी याप्रमाणेनिवड का नक्की हेतुम्ही आकर्षित आहात आणि तुम्ही एका ब्रँडपेक्षा दुसऱ्या ब्रँडला का प्राधान्य देता. तुम्ही जे शिकता ते तुम्ही वापरण्यास सक्षम असाल आणि जीवन नवीन रंगांनी चमकेल आणि अधिक उत्पादनक्षम होईल.
तुमचा प्रभाव वाढवा
हे समजून घेणे विशेषतः उपयुक्त होईल बद्दलयशस्वी होण्यासाठी आणि अपयश टाळण्याची अशी मोहीम जर तुम्हाला इतर लोकांवर प्रभाव टाकायचा असेल तर तुम्ही दैनंदिन आधारावर माहिती देता, मन वळवता आणि प्रेरित करता. (हे फक्त विक्रेते, व्यवस्थापक आणि वकीलच नव्हे तर शिक्षक, प्रशिक्षक, पालकांना लागू होते... खरं तर, बहुतेक लोक एकमेकांवर कोणत्या ना कोणत्या प्रकारे प्रभाव टाकतात. तुम्ही वाळवंटातील बेटावर एकटे राहात असाल, तर या पुस्तकाचा वापर केला जाऊ शकतो. नारळ फोडणे.)
उत्पादने, क्रियाकलाप आणि कल्पना एखाद्या व्यक्तीच्या अशा वैयक्तिक घटकांना यशस्वी होण्याची इच्छा किंवा अपयश टाळण्याची इच्छा म्हणून संदर्भित करू शकतात, त्यांच्यामध्ये "चांगले" किंवा "वाईट" काय आहे यावर अवलंबून. काही गोष्टी स्पष्ट आहेत: सीट बेल्ट, होम सिक्युरिटी सिस्टीम आणि मॅमोग्राम हे नुकसान टाळण्यासाठी डिझाइन केलेले आहेत (समजूतदारपणा), आणि उपनगरातील उन्हाळी घरे, लॉटरी तिकिटेआणि फेसलिफ्ट्स संभाव्य अधिग्रहणांशी संबंधित आहेत (यशासाठी प्रयत्नशील). इतर उत्पादने यशाचा पाठलाग पूर्ण करू शकतात किंवाअपयश टाळण्याची इच्छा, तुम्ही कोणत्या बाजूला पाहता यावर अवलंबून. जेव्हा टूथपेस्ट "पांढरे स्मित" आणि "ताजे श्वास" असे वचन देते तेव्हा ते यशासाठी प्रयत्न करणाऱ्यांसाठी एक उत्पादन असते, परंतु जेव्हा ते "पोकळ्यांना प्रतिबंध करते आणि हिरड्यांशी लढा देते" तेव्हा ते विवेकी लोकांसाठी असते.
या पुस्तकाच्या भाग 2 मध्ये आम्ही जे संशोधन कव्हर करणार आहोत ते दर्शविते, तुम्ही बोलणे शिकू शकता प्रेरणा भाषेतज्या व्यक्तीवर तुम्ही प्रभाव टाकण्याचा प्रयत्न करत आहात. तुमचा संदेश (किंवा अनुभव) त्याच्या प्रेरणेशी जुळण्यासाठी - ते ज्या प्रकारचे "चांगले" शोधत आहेत - तुम्ही त्यांना यावर विश्वास ठेवता. ते असेच असावे. आम्ही त्याला म्हणतो अनुपालनप्रेरणा, आणि 10 वर्षांपेक्षा जास्त संशोधन सूचित करते की ते तुम्हाला विश्वासार्हता, विश्वासार्हता, प्रतिबद्धता आणि अंतिम मूल्य वाढविण्यात मदत करू शकते. चुकीच्या पद्धतीने तयार केलेले संदेश आणि अनुभव जे प्रेरणाशी जुळत नाहीत त्या व्यक्तीला ते संबोधित केलेले, चुकीचे आणि सपाट वाटतील (दुर्दैवाने, हे बरेचदा घडते). कंडोम वापरताना - "सुरक्षित सेक्स" चे उदाहरण वापरून आपल्याला काय म्हणायचे आहे ते मी स्पष्ट करतो अनुरूप आहेपरिस्थिती आणि केव्हा नाही.
कंडोमचे प्रकरण
तुमच्यासाठी हा एक विरोधाभास आहे: आर्थिक समस्या लोकांना त्रास देतात हे असूनही, कठीण आर्थिक काळात कंडोमची विक्री का वाढते कमीसेक्स करू का? उत्तर दिसते तितके स्पष्ट नाही. होय, वाईट मध्ये आर्थिक परिस्थितीलोकांना कमी मुले होऊ इच्छितात कारण त्यांना आधार मिळणे आवश्यक आहे, परंतु जर अवांछित गर्भधारणा टाळण्याची इच्छा लोकांसाठी कंडोम वापरणे पुरेसे असेल तर मजबूत अर्थव्यवस्थेत ते देखील विकत घेतले जातील. बरेचदा.
पुन्हा एकदा, ते जुळणारे प्रेरणा खाली येते. चांगल्या काळात, सेक्स आनंदाबद्दल अधिक असतो, सेक्स आनंददायी असतो (किंवा किमान ते असेच असावे). कंडोमचा वापर सेक्सला समाधान देत नाही (आणि श्लेषाचा हेतू नाही) कारण त्याचा आनंदाशी संबंध नाही - हा स्त्रोत आहे सुरक्षा. परंतु तुम्हाला हे समजेल की एक प्रेरणा असलेल्या लोकांसाठी समाप्त करण्याचे साधन अन्यथा प्रेरित असलेल्यांसाठी भयानक आहे. म्हणूनच, जर तुम्ही गर्भनिरोधक साधन म्हणून कंडोम वापरायचा की नाही हे ठरवताना, हा निर्णय तुमच्या मनःस्थितीशी जुळत नाही, तर तुम्ही नकोत्यांचा फायदा घ्या.
कठीण काळात नक्कीच नाही. स्थिर अर्थव्यवस्थेमुळे तुम्हाला दररोज तीव्र चिंता वाटते आणि ही भावना तुमच्या लैंगिक जीवनातही पसरते. जरी लैंगिक संबंध अद्याप तुमच्यासाठी आनंदासाठी असले तरीही, संपूर्ण आयुष्यआर्थिक मंदीमध्ये, सुरक्षितता आणि सुरक्षितता आवश्यक आहे. हे साध्य करण्यासाठी कंडोम हा एक उत्तम मार्ग आहे, म्हणून ते विशिष्ट प्रकारच्या लोकांच्या प्रेरणांशी अधिक सुसंगत आहेत ज्यामुळे कंडोम वापरणे योग्य वाटते.
व्यावहारिक मूल्य
हे पुस्तक - व्यावहारिक मार्गदर्शकतुमचे वैयक्तिक घटक समजून घेऊन आणि यशस्वी होण्यासाठी किंवा अपयश टाळण्याच्या इच्छेसह कार्य करून. हे ज्ञान दररोज वापरा आणि तुम्ही तुमचे ध्येय अधिक प्रभावीपणे साध्य करू शकाल. इतर लोकांवर प्रभाव टाकण्यासाठी त्यांचा वापर करा आणि तुमचा विश्वास, मूल्य आणि कार्यप्रदर्शन निर्माण होईल. काहीही पासून. हे जादूसारखे आहे. पण ते खरे आहे.
भाग I
यशासाठी प्रयत्न करणे आणि अपयश टाळण्याची इच्छा
धडा १
यशावर लक्ष केंद्रित करायचे की अपयश टाळण्यावर?
प्रत्येक व्यक्तीला आनंदी राहायचे असते. त्याला खरेदीचा आनंद मिळतो आणि जे काही त्याचा उत्साह वाढवते आणि त्याचा स्वाभिमान वाढवते. परंतु आमचे एमएससी सहकारी, जॉन आणि रे यांचे उदाहरण दर्शविते की लोकांची प्रेरणा दोन पूर्णपणे विरुद्ध स्वरूप धारण करते - ते त्यांच्याकडे असलेल्या गोष्टींवर आधारित असू शकते. यापूर्वीच, किंवा ते अधिक आहे.
यशासाठी प्रयत्नशीलतुम्हाला जिंकण्याची आणि संधी मिळवण्याची इच्छा निर्माण करते. जर, आशावादी किरणांप्रमाणे, ज्याला मोठ्या श्रेणींमध्ये विचार करण्याची सवय आहे, आपण केवळ यशासाठी तयार आहोत, तर आपण स्वप्न साकार करण्याच्या किंवा मान्यता मिळविण्याच्या आपल्या इच्छेमध्ये मागे न हटता निर्णायकपणे पुढे जाऊ.
अपयश टाळण्याची इच्छाएखाद्या व्यक्तीला तोटा कमी करण्याचा प्रयत्न करण्यास भाग पाडते, "जीवनाचे कॉग्स" सुरळीतपणे फिरतात याची खात्री करण्यासाठी. एका प्रयत्नात, सावध आणि संक्षारक जॉनप्रमाणे, अपयश टाळण्यासाठी, आम्ही आमच्या कल्याणाचे रक्षण करण्याचा प्रयत्न करतो, चुका करत नाही, आमचे कर्तव्य करतो. आम्हाला विश्वासार्ह व्हायचे आहे.
तुम्ही तुमच्या सभोवतालच्या जगाशी कसे संवाद साधता (तुम्ही कशाकडे लक्ष देता, तुम्हाला ते कसे समजते, त्याचा तुमच्यावर किती प्रभाव पडतो) हे एका वेळी किंवा दुसर्‍या वेळी तुमच्या प्रेरणेने निश्चित केले जाते. या प्रकरणात, आम्ही च्या व्याख्येवर लक्ष केंद्रित करू प्रेरणायशस्वी होण्याची इच्छा आणि अपयश टाळण्याची इच्छा, हे दोन प्रकार का घेतात हे स्पष्ट करा आणि प्रत्येक प्रकारच्या प्रेरणाचा आपल्यावर दैनंदिन जीवनात कसा परिणाम होतो याचे वर्णन करा.
दोन प्रकारचे प्रेरणा का आहेत?मानवी जीवनात दोन गरजा आहेत, त्या प्रत्येकाचे समाधान आपल्या प्रजातीच्या अस्तित्वासाठी आवश्यक आहे. या साठी गरजा आहेत काळजीआणि सुरक्षा. दुसऱ्या शब्दांत, आपली काळजी घेणे आणि संरक्षित करणे आवश्यक आहे.
तुमची काळजी घेतली जाते आणि तुम्ही आनंदी आहात, कारण याचा अर्थ असा आहे की कोणीतरी तुम्हाला जे काही हवे आहे ते (चांगले) देते: तुम्हाला खायला दिले जाते, पाणी दिले जाते, कपडे घातले जातात, मिठी मारली जाते आणि काळजी घेतली जाते; तुमची काळजी घेतली जाते आणि कदाचित तुम्हाला आर्थिक पाठबळ दिले जाते. काळजी घेतल्याने तुम्हाला संधी मिळते काहीतरी साध्य करण्यासाठी.
सुरक्षा देखील उत्तम आहे, कारण ... हे स्पष्ट आहे की एक गंभीर धोका घातक होऊ शकतो. संरक्षक तुम्हाला त्या (वाईट) पासून संरक्षण करेल जे तुम्हाला हानी पोहोचवू शकतात: शिकारी, विष, तीक्ष्ण वस्तू - हे फक्त काही मुद्दे आहेत. आपण सुरक्षित आहात, आणि याबद्दल धन्यवाद आपण हे करू शकता अपयश टाळा.
आपल्या सर्वांना मजा करायची आहे आणि वेदना जाणवू नयेत हे सांगण्यासाठी तुम्हाला मानसशास्त्रज्ञ किंवा तत्वज्ञानी असण्याची गरज नाही. कमी स्पष्ट, खरे असले तरी, दोन आहेत दयाळूसुख आणि वेदना, त्यातील प्रत्येक मूलभूत मानवी गरजांशी संबंधित आहे: काळजी घेतल्याचा आनंद (काळजी घेतल्याचे दुःख). काळजी करू नका), आणि सुरक्षित असल्याचा आनंद (मुळे वेदना असुरक्षितता). तुमच्या स्वतःच्या जीवनातील उदाहरणे आठवून तुम्हाला या फरकात काय आहे ते समजेल. एखादा सहकारी तुमच्या कामाची प्रशंसा करतो आणि तुम्ही खूश आहात. मुसळधार पाऊस जमिनीवर येण्याच्या आदल्या क्षणी घरी आल्यावर तुम्हाला जे वाटते ते अजिबात नसते. दोन्ही तुम्हाला आनंदित करतात, परंतु पूर्णपणे भिन्न मार्गांनी. (हा फरक आहे "हुर्रे! विजय!" आणि "अग, मी जवळजवळ भिजलो!")
तथापि, दोन भिन्न प्रसंगी अशा आनंददायी भावना अनुभवण्याचा प्रयत्न करताना, आपण भिन्न माहिती शोधत आहात, भिन्न कार्य करत आहात आणि भिन्न प्रेरक संकेत जाणत आहात या वस्तुस्थितीबद्दल आपण विचार केला असण्याची शक्यता नाही.
यशाची इच्छा, खरं तर, काळजीची गरज पूर्ण करण्यासाठी आपल्याला ढकलते. हे तुम्हाला तुमचे जीवन सकारात्मकतेने भरते: प्रेम आणि प्रशंसा, तुमचे ध्येय साध्य करण्याचा प्रयत्न करा, पुढे जा आणि विकसित करा. तुम्ही स्वतःसाठी ठरवलेली ध्येये, यशाकडे वळताना, परिपूर्ण(उदाहरणार्थ: “आदर्शपणे, मला पातळ व्हायला आवडेल…” किंवा: “आदर्शपणे, मला तिला डेट करायला आवडेल…”, इ.). जेव्हा आपण ज्या चांगल्या गोष्टींसाठी प्रयत्न करतो त्या साध्य करतो, तेव्हा आपण तीव्र, सकारात्मक भावनांनी मात करतो: आपण आनंदी, आनंदी, उत्साही असतो. किंवा, रे म्हटल्याप्रमाणे, आम्ही "अतिविकसित" आहोत.
त्याउलट अपयश टाळण्याची इच्छा आपल्याला संरक्षणाची गरज पूर्ण करण्यास प्रवृत्त करते. आपण जीवनासाठी आवश्यक असलेली प्रत्येक गोष्ट "मर्यादेत" करतो: धोका टाळण्यासाठी, आपले कर्तव्य पूर्ण करण्यासाठी. आम्ही उपकृतअपयश टाळण्याचा प्रयत्न करून आपण स्वतःसाठी ठरवलेली ध्येये साध्य करा. ते कर्तव्य, दायित्व किंवा जबाबदारीच्या भावनेशी संबंधित आहेत (उदाहरणार्थ: "मला वजन कमी करायचे आहे ..." किंवा: "मला फक्त तिला डेट करायचे आहे ...", इ.). सुरक्षित, संरक्षित असल्याने, आपण संयमित भावना अनुभवतो उर्वरित: शांतता, आराम, आराम. (या संयमित भावना, तथापि, खूप समाधान देतात - एक थकल्यासारखे काम करणार्या आईला विचारा जी तिच्या सर्व गोष्टी पूर्ण करण्यासाठी बाहेर पडते, तिला सर्वात जास्त काय आवडेल, आणि ती उत्तर देईल: "विश्रांती आणि शांततेत राहण्यासाठी." )
आम्ही सुरू ठेवण्यापूर्वी, काही प्रश्नांची उत्तरे द्या. प्रामाणिक रहा - तुमचे उत्तर चुकीचे असू शकत नाही.
प्रेरणा तज्ञ हेडी ग्रँट हॅल्व्होर्सन आणि टोरी हिगिन्स यांनी त्यांचे निष्कर्ष प्रेरणा मानसशास्त्रात लिहिले आहेत. म्हणून खोल स्थापनाआपल्या इच्छा आणि कृतींवर प्रभाव टाकतो. हे पुस्तक स्वतःमध्ये कृती करण्याची ताकद कशी शोधावी याबद्दल नाही, तर स्वतःला आणि इतर लोकांना कसे समजून घ्यावे याबद्दल आहे.
अर्थात, कोणत्याही पुरेशा माणसाला आनंदी व्हायचे असते. अशा प्रकारे, त्याच्या सर्व कृतींचे उद्दीष्ट यश प्राप्त करणे, परिस्थिती सुधारणे हे असले पाहिजे. पण या क्रिया वेगळ्या आहेत. संशोधक लोकांचे दोन गट ओळखण्यात सक्षम होते ज्यांचे त्यांच्या योजनांच्या अंमलबजावणीसाठी भिन्न दृष्टिकोन आहेत. पहिल्या गटात यशावर लक्ष केंद्रित करणारे लोक समाविष्ट आहेत, आम्ही असे म्हणू शकतो की त्यांचे ब्रीदवाक्य "विजय" आहे. दुसऱ्या गटात अशा लोकांचा समावेश होतो जे अपयश टाळण्यावर लक्ष केंद्रित करतात, म्हणजेच त्यांचे ब्रीदवाक्य "हरवू नका." असे दिसते की ही एकच गोष्ट आहे: जर तुम्ही जिंकलात तर याचा अर्थ असा आहे की तुम्ही हरला नाही. हे पूर्णपणे खरे नाही. फरक इतका परिणामात नाही, तर खूप समज आणि दृष्टिकोनात आहे.
पहिल्या गटातील लोक कल्पना मांडतात, उत्स्फूर्त निर्णय घेतात आणि उदयोन्मुख संधींचा फायदा घेतात. त्यांच्यासाठी, संधी गमावण्यापेक्षा वाईट काहीही नाही. दुसऱ्या गटातील लोक विलंब करतील, गोष्टींचा विचार करतील आणि शेवटी, बहुधा ते नाही म्हणतील. प्रथम यश, प्रशंसा, बक्षीस द्वारे उत्तेजित आहेत; दुसरा - दंड, अडचणी. म्हणून, उदाहरणार्थ, एखाद्या व्यक्तीवर कसा प्रभाव पाडायचा हे जाणून घेण्यासाठी एखाद्या नेत्याला त्याच्या समोर कोण आहे हे समजून घेणे आवश्यक आहे. प्रत्येक प्रकारच्या व्यक्तीचे स्वतःचे फायदे आहेत. पूर्वीचे नवीन गोष्टी सादर करण्यात चांगले आहेत, नंतरचे तपशील काळजीपूर्वक विचारात घेत आहेत. पूर्वीचे अपयशांमध्ये स्वारस्य गमावतात, नंतरचे, त्याउलट, चुका काढून टाकून सर्वकाही अचूकपणे करण्याचा प्रयत्न करतात. वागणूक बदलू शकते, पण मूळ वृत्ती कायम राहते.
पुस्तक तुम्हाला तुमच्या प्रेरणेच्या काही बारकावे समजून घेण्यास, इतर लोकांच्या वागणुकीकडे लक्ष देण्यास मदत करेल. मिळालेले ज्ञान केवळ नेत्यांनाच नव्हे तर व्यवस्थापकांना, इतर व्यवसायातील लोकांनाही मदत करेल आणि दैनंदिन जीवनात, वैयक्तिक नातेसंबंधात आणि मुलांचे संगोपन करण्यासाठी उपयुक्त ठरेल.
हे काम मानसशास्त्र या शैलीचे आहे. हे 2013 मध्ये मान, इव्हानोव्ह आणि फेर्बर यांनी प्रकाशित केले होते. पुस्तक हा मालिकेचा एक भाग आहे चांगला अनुवाद!]." आमच्या साइटवर तुम्ही "प्रेरणेचे मानसशास्त्र" हे पुस्तक डाउनलोड करू शकता. fb2, rtf, epub, pdf, txt फॉरमॅटमध्ये किंवा ऑनलाइन वाचा आपल्या इच्छा आणि कृतींवर किती खोल मनोवृत्ती प्रभाव पाडतात. पुस्तकाचे रेटिंग 5 पैकी 3.48 आहे. येथे तुम्ही वाचकांच्या पुनरावलोकनांचा संदर्भ घेऊ शकता जे पुस्तकाशी आधीच परिचित आहेत. वाचण्यापूर्वी आणि त्यांचे मत जाणून घ्या आमच्या भागीदाराच्या ऑनलाइन स्टोअरमध्ये तुम्ही पेपर आवृत्तीमध्ये पुस्तक खरेदी आणि वाचू शकता.
दररोज, तुमचा बहुतेक वेळ निर्णय घेण्यात घालवला जातो, अर्थातच श्वास सोडला.
प्रत्येक व्यक्तीला आनंदी राहायचे असते. त्याला खरेदीचा आनंद मिळतो आणि जे काही त्याचा उत्साह वाढवते आणि त्याचा स्वाभिमान वाढवते. परंतु आमचे MSC सहकारी जॉन आणि रे यांच्या उदाहरणावरून असे दिसून येते की लोकांची प्रेरणा दोन पूर्णपणे विरुद्ध स्वरूप धारण करते - ती त्यांच्याकडे आधीपासून असलेल्या किंवा अधिक असलेल्या गोष्टींवर आधारित असू शकते. यश मिळविण्यासाठी प्रयत्न करणे तुम्हाला जिंकण्यासाठी आणि संधी मिळविण्यासाठी प्रयत्नशील बनवते.
जर, आशावादी किरणांप्रमाणे, ज्याला मोठ्या श्रेणींमध्ये विचार करण्याची सवय आहे, आपण केवळ यशासाठी तयार आहोत, तर आपण स्वप्न साकार करण्याच्या किंवा मान्यता मिळविण्याच्या आपल्या इच्छेमध्ये मागे न हटता निर्णायकपणे पुढे जाऊ. अपयश टाळण्याची इच्छा एखाद्या व्यक्तीला तोटा कमी करण्याचा प्रयत्न करण्यास भाग पाडते, हे सुनिश्चित करण्यासाठी की "कॉग्ज ऑफ बीइंग" सुरळीतपणे फिरते. एका प्रयत्नात, सावध आणि संक्षारक जॉनप्रमाणे, अपयश टाळण्यासाठी, आम्ही आमच्या कल्याणाचे रक्षण करण्याचा प्रयत्न करतो, चुका करत नाही, आमचे कर्तव्य करतो. आम्हाला विश्वासार्ह व्हायचे आहे.
दोन प्रकारच्या प्रबळ मानवी प्रेरणांबद्दल मृत पुस्तक ड्रॉप करा: यशासाठी प्रयत्न करणे आणि अपयश टाळणे. जे लिहिले आहे त्याबद्दल वैयक्तिक आकलनासाठी मोठ्या प्रमाणात माहिती असल्यामुळे मी डिझाइनर आणि सर्व संबंधित व्यवसायांना याची शिफारस करू शकत नाही. कदाचित, जर तुम्ही पुस्तकातून एक गंभीर ब्लॉग पोस्ट केली असेल, फक्त व्यावसायिक हेतूंसाठी काय उपयुक्त आहे ते हायलाइट करून, तुम्हाला बोलण्याच्या उदाहरणांसह 5-6 स्क्रीन मजकूर मिळू शकेल. तुमच्या स्वतःच्या कृती समजून घेण्यासाठी आणि तुमच्या सभोवतालच्या लोकांना प्रेरित करण्यासाठी उर्वरित केवळ वैयक्तिक हेतूंसाठी वापरले जाऊ शकते.
ऐवजी हलकी शैली असूनही, माझे पुस्तक एक creak आले. खूप जास्त चघळले जाते आणि पुनरावृत्ती होते. मी आधीच वाचले आहे असे वाटले, बरं, मी याबद्दल पुन्हा का सांगू? अशा स्तब्धतेत असल्याने, मी सहसा औपचारिकपणे पुस्तकाकडे जाऊ लागतो. किंवा मी ते बंद करतो आणि ते पुन्हा उघडत नाही, सूचीमधील पुढीलवर स्विच करतो. किंवा मी तिला सकाळ, दुपार आणि संध्याकाळी अर्धा तास देतो. अशा प्रकारे, "अस्वस्थ" पुस्तकासाठी दिवसातून दीड तास वाचन करणे पुरेसे आहे आणि ते पटकन आणि जास्त प्रयत्न न करता, अर्धा तास थोडासा आहे.
कुठेतरी 30% नंतर, प्रेरणाचे मानसशास्त्र असेच नशीब आले. मी ते खाली ठेवू शकत नाही, ते एक चांगले पुस्तक आहे. माझ्या मते, सर्वात उपयुक्त काय आहे, ते ब्रिटीश शास्त्रज्ञांचे स्पष्ट सिद्धांत आणि अजून एक पुरावा नाही, परंतु कठोर तथ्यात्मक अभ्यास आणि त्यांच्या घडामोडी, मोठ्या संख्येने सिद्ध उदाहरणे आहेत. हे पुस्तक माझ्या नुकत्याच नमूद केलेल्या मॉडेलला उत्तम प्रकारे पूरक आहे.
P.S.बरं, जर e96.ru वरील माझ्या एका सहकाऱ्याने मला वाचले (जे विषयात आहेत त्यांच्यासाठी), तर प्रेरणा मानसशास्त्र साइटवर नकारात्मक पुनरावलोकनांची आवश्यकता का आहे याचे संपूर्ण उत्तर देते;)
लोक जवळजवळ कधीच तर्कसंगत विचारांवर आधारित निर्णय घेत नाहीत - आम्हाला हे निश्चितपणे माहित आहे. परंतु आमची प्राधान्ये आणि निवडी यादृच्छिक नाहीत - ते पद्धतशीर आणि अंदाज करण्यायोग्य पूर्वाग्रहांद्वारे चालवले जातात.
तुम्ही तुमच्या सभोवतालच्या जगाशी कसे संवाद साधता (तुम्ही कशाकडे लक्ष देता, तुम्हाला ते कसे समजते, त्याचा तुमच्यावर किती परिणाम होतो) हे एका वेळी किंवा दुसर्‍या वेळी तुमच्या प्रेरणेने निश्चित केले जाते.
दोन प्रकारचे प्रेरणा का आहेत? मानवी जीवनात दोन गरजा आहेत, त्या प्रत्येकाचे समाधान आपल्या प्रजातीच्या अस्तित्वासाठी आवश्यक आहे. या काळजी आणि सुरक्षिततेच्या गरजा आहेत. दुसऱ्या शब्दांत, आपली काळजी घेणे आणि संरक्षित करणे आवश्यक आहे. तुमची काळजी घेतली जाते आणि तुम्ही आनंदी आहात, कारण याचा अर्थ असा आहे की कोणीतरी तुम्हाला जे काही हवे आहे ते (चांगले) देते: तुम्हाला खायला दिले जाते, पाणी दिले जाते, कपडे घातले जातात, मिठी मारली जाते आणि काळजी घेतली जाते; तुमची काळजी घेतली जाते आणि कदाचित आर्थिक पाठबळ दिले जाते. काळजी घेण्याद्वारे, आपल्याला काहीतरी साध्य करण्याची संधी मिळते. सुरक्षा देखील उत्तम आहे, कारण ... हे स्पष्ट आहे की एक गंभीर धोका घातक होऊ शकतो. संरक्षक तुम्हाला त्या (वाईट) पासून संरक्षण करेल जे तुम्हाला हानी पोहोचवू शकतात: शिकारी, विष, तीक्ष्ण वस्तू - हे फक्त काही मुद्दे आहेत. आपण सुरक्षित आहात, आणि याबद्दल धन्यवाद आपण अपयश टाळू शकता.
जीवनाच्या वेगवेगळ्या क्षेत्रांमध्ये लोकांमध्ये भिन्न प्रबळ प्रेरणा असतात. एखादी व्यक्ती कामात यश मिळविण्यासाठी प्रयत्नशील असते, परंतु घरात किंवा आर्थिक व्यवहारात चुका टाळण्याचा प्रयत्न करतात. परंतु जरी तुम्ही स्वभावाने सावध असाल, आणि तुमची पत्नी सामान्यतः मुलांचे "काहीतरी घडू नये" याची काळजी घेत असेल, तरीही तुम्ही तुमच्या पत्नीच्या सततच्या भीतीचा समतोल राखण्यासाठी, कालांतराने यश मिळविण्यासाठी अधिकाधिक प्रयत्न करत आहात.
एक यशस्वी मनाचा माणूस त्याच्या अधिकाराच्या ओलांडल्यामुळे चूक करण्यास तयार असतो, परंतु दुर्लक्षामुळे चूक करू इच्छित नाही. चुकण्यापेक्षा (म्हणजेच, शत्रू जवळ येत असताना गोळीबार न करणे) पेक्षा त्याला घाबरत नाही, कारण याचा अर्थ असा की त्याने जिंकण्याची संधी गमावली आहे.
जे लोक अपयश टाळण्यामुळे प्रेरित असतात ते सहसा सावध आणि विचारशील असतात, त्यांना पूर्णपणे खात्री नसल्यास ते "नाही" म्हणण्यास प्राधान्य देतात.
यशाचा मूड तुम्हाला उत्साहाने बैलाला शिंगांवर घेऊन जाण्यास प्रवृत्त करतो - तुम्ही प्रामाणिक उत्साहाने नवीन व्यवसाय सुरू कराल. जेव्हा आपण वजन कमी करण्याचा किंवा धूम्रपान सोडण्याचा प्रयत्न करण्यास प्रारंभ करता तेव्हा हे आवश्यक असते, हे लक्ष्य साध्य करण्याच्या परिणामी नफा लक्षात ठेवण्यास मदत करते. परंतु उर्जा आपल्याला सवय ठेवण्यास मदत करणार नाही आरोग्यपूर्ण जीवनशैलीजीवन - अंतर न जाण्यासाठी, आपल्याला सावधगिरी आणि विवेकबुद्धीची आवश्यकता असेल. अशा प्रकारे, अपयश टाळण्याची वृत्ती यशाच्या पायावर उभारण्यासाठी आदर्श आहे.
लक्षात घ्या की यशस्वी मनाची व्यक्ती उर्जेची लाट अनुभवते, जेव्हा तो ज्याची इच्छा करतो ते साध्य करतो तेव्हा त्याच्या नसांमध्ये रक्त उकळते. दुसऱ्या शब्दांत, या क्षणी तो परिस्थितीमध्ये सर्वात खोल गुंतलेला आहे. पण ज्याचे ध्येय अपयश टाळण्याचे असते तो जेव्हा गोष्टी चुकतात तेव्हा भावनांच्या शिखरावर असतो; जेव्हा तो परिस्थितीमध्ये सर्वात जास्त गुंतलेला असतो.
यशस्वी मनाची माणसे यशस्वी होत आहेत असे वाटल्यास ते पुढे सरसावतात. आशावाद आणि आत्मविश्वास त्यांच्या उत्साह, प्रेरणा आणि कार्यक्षमतेला गती देतात.
त्याउलट, जे अपयश टाळण्याचा प्रयत्न करतात त्यांना काहीतरी जोडत नाही तेव्हा कृती करण्याचा संकेत मिळतो. अयशस्वी होण्याची शक्यता त्यांची प्रेरणा आणि कार्यप्रदर्शन दोन्ही वाढवते.
विचित्रपणे पुरेसे, सर्वात सर्वोत्तम जोडपे(आणि "सर्वोत्तम" द्वारे आमचा अर्थ "सर्वात अनुकूल आणि परस्पर समाधानकारक" असा होतो) अशी जोडपी आहेत ज्यात भागीदारांना भिन्न प्रबळ प्रेरणा असतात.
संमिश्र प्रेरणेने जोडलेले, तुम्हाला सर्व काही करणारी व्यक्ती बनण्याची गरज नाही. तुमच्यापैकी प्रत्येकजण ती सर्वोत्कृष्ट कार्ये घेतो ज्यात तो सर्वोत्तम आहे आणि हे माहित आहे की भागीदार उर्वरित काम करेल. (तो एका उत्तम सुट्टीसाठी योजना सुचवू शकतो आणि ती त्यांना आवश्यक असलेली प्रत्येक गोष्ट त्यांच्यासोबत घेऊन जाण्याची खात्री करू शकते.) हे विशेषतः त्यांच्या जोडीदारांसाठी सत्य आहे जे विकास आणि सुरक्षितता या दोन्हीशी संबंधित उद्दिष्टे ठेवतात. ते एकमेकांना त्यांची स्वप्ने पूर्ण करण्यासाठी तसेच त्यांच्या जबाबदाऱ्या पूर्ण करण्यात मदत करतात.
मिश्र प्रेरणा असलेल्या जोडप्यांचे कौटुंबिक जीवन अधिक संतुलित असते - मुलांना आशावाद आणि वास्तववाद काय आहे हे माहित असते - कारण पालक यशासाठी प्रयत्न करणे आणि अपयश टाळणे या दोन्हीचा दृष्टिकोन लक्षात घेतात. आणि प्रत्येक जोडीदारामध्ये नेहमीच एक व्यक्ती असते जी तुम्हाला आठवण करून देईल की जीवन केवळ जिंकणे किंवा प्रत्येक गोष्टीत दूरदृष्टी नसते.
यशाभिमुख लोक सहसा खालील प्रश्नाच्या उत्तरावर आधारित निर्णय घेतात: “एक्स का करू? चांगली युक्ती, आणि मी ते मान्य केले नाही तर मी काय चुकवणार? (तुम्ही हा चित्रपट का पाहावा, आणि तो किती चांगला असेल? या "अंध" तारखेला जाण्यात अर्थ का आहे? लसीचे फायदे काय आहेत?)
अपयश टाळणारे लोक दुसर्‍या प्रश्नाच्या उत्तरावर आधारित निर्णय घेतात: "मी X का करू नये आणि मी ते केल्यास मला कोणत्या प्रकारचा त्रास होईल?" (चित्रपटांना जाण्यासाठी मला किती खर्च येईल? या तारखेला मला किती अस्वस्थ वाटेल? इंजेक्शन खूप वेदनादायक असेल का?) जर उत्तर त्यांना फार घाबरत नसेल तर ते वागतात.
असे दिसून येते की मोठ्या चित्रावर (का) जोर देऊन किंवा तपशील (कसे) उघड करून, तुम्ही केवळ यशस्वी किंवा अपयश टाळण्याचा प्रयत्न करणाऱ्या लोकांसाठी उत्पादन अधिक आकर्षक बनवू शकत नाही, तर त्यांना काहीतरी करण्यास अधिक प्रभावीपणे प्रेरित देखील कराल. उदाहरणार्थ, व्यायाम..
...
म्हणून, "व्यायाम तुम्हाला तुमचे इच्छित वजन टिकवून ठेवण्यास मदत करेल" या वाक्याने तुम्ही यश मिळवलेल्या लोकांना प्रेरित करण्यात अधिक प्रभावी आहात: तुम्ही त्यांना व्यायाम का योग्य आहे हे समजावून सांगता. परंतु "व्यायामाने एका तासाला 400 कॅलरीज बर्न होतील" असे सांगून, व्यायाम कसे कार्य करते हे सांगून अपयश टाळण्याचा प्रवृत्ती असलेल्या लोकांमध्ये तुमचा जीव वाढण्याची शक्यता आहे.
बहुसंख्य मत आपल्या अपेक्षेपेक्षा अपयश टाळण्याकडे जास्त कलते. बहुतेक काळजीत आहेत कारण, खरं तर, त्याच्याकडे खाली जाण्याशिवाय कोठेही नाही. आणि यथास्थिती त्यांना अनुकूल आहे...इतकी की त्यांना ती ठेवायची आहे. म्हणून, बहुसंख्य सदस्यांना त्यांच्याकडे जे आहे ते जतन करण्याची तीव्र प्रेरणा असते. आणि यशासाठी प्रयत्न करणे हा अल्पसंख्याकांचा मूड आहे. सत्ता त्यांच्या हातात नसल्यामुळे त्यांना वर जाण्याशिवाय कोठेही जागा उरलेली नाही. स्थिती त्यांना शोभत नाही, त्यांना समाजात त्यांचे स्थान सुधारेल असे बदल हवे आहेत. सत्तेची, प्रगतीची इच्छा हा यशाचा आणि कर्तृत्वाचा मार्ग आहे, परंतु जेव्हा लोक तिथे पोहोचतात तेव्हा त्यांच्याकडे फक्त एकच गोष्ट उरते - त्यांच्या जागेचे रक्षण करणे, इतरांना आत येऊ न देणे.
योग्य संदर्भात त्यांच्यासमोर प्रकट होऊ शकणाऱ्या सकारात्मक गोष्टींची यादी तयार करण्यास सांगून लोकांना यशाकडे वळवले जाऊ शकते. म्हणून, सुट्टीची योजना आखताना यशस्वी होण्यासाठी स्वत: ला सेट करण्यासाठी, आपण सुट्टीवर करणार असलेल्या सर्व आनंददायी गोष्टींची यादी करावी (उदाहरणार्थ, स्वादिष्ट भोजन, झोप, समुद्रकिनार्यावर वाचन इ.). आपण सुट्टीवर टाळू इच्छित असलेल्या नकारात्मक गोष्टींची यादी केल्यास (उदाहरणार्थ, हॉटेलचे गोल बिल, विषबाधा इ.), तर आपण अपयश टाळण्यासाठी अधिक प्रेरित व्हाल.
जर परिणामांची उपलब्धी विजय म्हणून समजली गेली, तर लोक यशाकडे वळतात. जर अपेक्षित परिणामांची कमतरता अपयशासारखी असेल तर लोक अपयश टाळण्याचा प्रयत्न करतात.