Открыть собственный бизнес мечтают многие. И если выбор пал на перевозку грузов – готовьтесь столкнуться с множеством нюансов. Такие услуги пользуются большим спросом, а спрос, как известно, рождает предложение. Первая проблема, с которой сталкиваются новые игроки на рынке грузоперевозок – это привлечение клиентов в свою транспортную компанию.
Практика показывает, что для поиска заказчиков повсеместно рекламировать компанию широкой аудитории недостаточно. Это дорого и нецелесообразно. Заказчики нередко с осторожностью относятся к новоиспеченным поставщикам услуг. Причин для этого много: недобросовестный сервис новых компаний или банальное наличие уже проверенных постоянных поставщиков грузоперевозок. Поэтому новичкам следует подробно проработать эффективную рекламную стратегию по привлечению клиентов в свою компанию.
Как это сделать? С чего начать? Чтобы получить ответы на эти вопросы, давайте рассмотрим маркетинг для бизнеса грузоперевозок в качестве основы и 5 основных способов, которые непременно приведут вашу компанию к успеху.
Итак, переходим к делу!
Самый качественный вариант для получения новых клиентов — рекомендации. И в этом есть смысл. Где же еще искать клиентов, если не среди знакомых? Но такого рода «сарафанное радио» эффективно только при наличии связей. Если же вы еще не успели завести партнёрские отношения, придется долго и упорно их нарабатывать. Создайте собственное уникальное предложение, которое не оставит потенциальных клиентов равнодушными и подчеркнет преимущества компании, выделив вас среди прочих.
Способ № 2. Рассылки и телефонные звонки
Первым делом следует определить своих потенциальных клиентов. Для этого сделайте выборку компаний, которым могли бы понадобиться услуги грузоперевозок. Таким клиентам обязательно нужно присылать коммерческие предложения. Посыл должен быть простым и кратким: акцентируйте внимание на преимуществах компании, географии работы, сроках и стоимости перевозок. Позже – позвоните и напомните о себе. Помимо этого, при грамотном подходе и использовании правильных техник расширить клиентскую базу можно по телефону, предлагая услуги своим потенциальным клиентам. Такая реклама фирмы обязательно будет эффективна при наличии грамотного сценария беседы.
Способ № 3. Реклама в средствах массовой информации
Для успешной раскрутки транспортной компании проведите анализ средств массовой информации вашего региона. Важно выбрать правильные каналы распространения рекламных сообщений. В крупных регионах спросом обычно пользуется реклама в деловых изданиях, в то время, как в небольших городах эффективнее будет размещать объявления в газетах и местных телеканалах. Специалисты рекомендуют запускать одновременно несколько видов рекламы, чтоб отследить, какой из них приносит действительно значимые результаты.
Способ № 4. Продвижение услуг грузоперевозок в интернете
Ни для кого не секрет, что интернет-реклама сейчас очень разнообразна. В разы увеличить приток потенциальных клиентов можно уже просто разместив информацию на нескольких досках объявлений. Но самым действенным решением будет создание собственного сайта.
Это поможет:
- Значительно расширить базу клиентов;
- Увеличить прибыль;
- Улучшить качество обслуживания и конкурентоспособность;
- Продвигать вашу компанию на рынке транспортных услуг.
- Помимо этого, можно разместить рекламные статьи в тематических интернет-изданиях.
- Корректные и подробные ответы ваших сотрудников на порталах вопросов-ответов и сайтах экспертов также могут обеспечить дополнительные заказы.
Способ № 5. Удержание клиентов: бонусы и скидки
Обязательно интересуйтесь, как идут дела у клиентов, довольны ли они услугами вашей компании, что хотели бы изменить. Напоминайте о себе, старайтесь заинтересовать постоянных заказчиков выгодными предложениями и бонусами, предлагайте им скидки на последующие грузоперевозки, бесплатную погрузку или доставку в черте города. Система поощрения постоянных заказчиков выстроит долгосрочные отношения. Это же касается и новых клиентов, которые с большой вероятностью могут прийти к вам по рекомендации постоянных заказчиков.
Если вы только начинаете свой собственный бизнес, то маркетинг для бизнеса грузоперевозок значительно упростит дело и сделает ваши следующие шаги более понятными и предсказуемыми.
Найти заказы на грузоперевозку сейчас не всегда легко, учитывая количество перевозчиков, которое с каждым днём увеличивается. Если у вас есть свой диспетчер, который не жадный на большие проценты - то вам очень повезло, но и для вас данная статья не будет лишней. Многие уже знают про большинство этих способов, и даже пробовали некоторые из них, но только в совокупности все эти методы дают не плохие рез-ты.
Размещение вашей услуги на досках объявлений.
Например: Авито , из рук в руки , грузмаркет , и много много других. Не пренебрегайте даже самыми малопосещаемыми досками. Как действовать: создайте exel файл и записывайте в него следующие столбцы: Сайт доски объявления, дата размещения, кол-во просмотров объявления(если есть такая опция), количество звонков (заказов). Каждый день добавляйте по одной записи (доске объявлений). Находить доски можно поискав их в Яндексе или Гугл. После того как вы наберёте как минимум 30 досок, переходите к их анализу и отбору 10 основных, в которых вы будете следить за актуальностью объявлений. В самых эффективных досках можно заказывать платные объявления. Есть так же услуги по публикации вашего объявления в большое количество разных досок объявлений. Например самый удобный сервис по размещению объявлений J-Cat , он сэкономит вам кучу времени, и разместит объявления в тематических лучших досках. Можно воспользоваться хотя-бы 1 раз чтобы спалить их базу досок.
Разместиться на конструкторах сайтов типа Tiu или Okis.ru , или insales .
Это очень крутой способ получения заказов, но мало кто им пользуется.Во первых вы создаёте свой сайт, который очень неплохо выглядит. (Вам не нужны какие либо навыки, чтобы его создать, платформы реализованы так что сделать свой сайт не сложнее чем зарегистрироваться во Вконтакте. Но даже если вы от этого далеки, то при оплате услуг этих Конструкторов, за вас сделают это менеджеры)
Обязательно ли покупать платные тарифы конструкторов?
Ведь там можно сделать сайты бесплатно? - Хороший вопрос! Моё мнение - стоит! Потому что на платных тарифах, продвижение ваших сайтов входит в стоимость! Это проверенно! Берите самые дешёвые тарифы и оплачивайте их с максимальной для вас выгодой. (На год всегда дешевле.) Объясню на примере: На Insales у меня сайт с тарифом СТАРТОВЫЙ и при оплате за год получается 200р в месяц. За первые два месяца размещения моего сайта я получил всего 1 заказ на перевозку и тот в начале первого месяца. Но этот заказ отбил по стоимости целый год размещения. Начиная с 3 месяца, я стабильно получаю 3-4 заказа в месяц. И это всего за 200р в месяц!
Советую начинать или с Okis.ru , Nethouse или с Insales . Эти конструкторы очень просты, если вы смогли найти эту статью, то создать там сайт у вас не составит труда. А вот Tiu последнее время начал сдавать позиции. Он больше настроен на клиентов, и если вам оставят плохой отзыв на Tiu , то заказы уменьшаются в разы.
Специализированные сайты по поиску грузов и перевозок. Расскажу про некоторые.
Перевозка24 - Платный но очень хороший сервис по поиску грузов и публикации ваших объявлений. При оплате, ваше объявление показывается не только на самом сайте Перевозки24 , но и на многих сотнях других сайтах-партнёрах, где люди ищут перевозку. АТИ - Я не советую. Очень много обмана. Чтобы получить перевозку нужно совершить миллион действий, и очень занизить цену. Так же данный сервис практически бесполезен малотонникам.
Перевези.РФ и Vezetvsem - с недавних пор объединились. Работают по принципу Аукциона - кто назначит меньшую сумму перевозки. Можно использовать для поиска обратки или в качестве поиска догруза. Цены на заказы снижаются до окупаемости топлива. =(
Размещение в справочниках и полезных телефонах.
Очень актуально сделать список полезных телефонов в своём районе, (Включить: участковый, неотложка, сантехника, ремонт телевизоров, грузоперевозки, скорая помощь, поликлиники - детская и взрослая, вызов врача на дом. и т.п.) Да, этот способ трудный, придётся постараться. Особенно Если вы хотите сделать несколько районов. Но тут можно объединить усилия (или финансы) например с ремонтом телефонов или сантехником. Я без труда нашёл тех, кто захотел объединить усилия. Главное - это полная финансовая прозрачность! Я делал так: в каждую парадную где есть информационная доска - клеить по 1 листу А4 (важно не клеить на двери и другие места не предназначенные для этого!!!) и небольшие листовки в каждый Ящик! (Кто сомневается - да это работает!!!) P.S: Клеить советую на канцелярский клей и обильно его наносить! Я клеил не сам, и пришлось доплатить за то, чтобы это исполнялось!
Инструкция
клиента
Создайте корпоративный сайт-визитку. Разместите на нем информацию об имеющихся у вас видах транспорта, о тарифах и видах выполняемых работ. Сделайте функцию -заказа услуг по . Так потенциальные клиенты смогут намного быстрее воспользоваться вашими предложениями.
Видео по теме
Источники:
- как раскрутить грузоперевозки
В настоящее время реализацией китайской продукции занимаются многие российские компании. Товарооборот между Китаем и Россией очень высок, потому как львиную долю электроники и бытовой техники на прилавках наших магазинов составляет продукция из Китая, который является одним из явных лидеров в области производства недорогих товаров. Вот почему проблема доставки груза из Китая в Россию сегодня столь актуальна. Эта статья также даст вам общую информацию касательно способов доставки груза .
Инструкция
Как без потерь и точно в срок доставить груз из Китая в Россию. Конечно, вы можете организовать перевозку сами. Но в этом случае вам придется вникать в тонкости международных перевозок, продумать оптимальный маршрут и необходимые для таможни .
Большинство таких компаний предлагают способы доставки грузов: морской, железнодорожный, и воздушный. В отношении Китая используют в основном так называемые мультимодальные перевозки, доставку одного груза разными видами транспорта. Например, с морского транспорта груз перемещается на железнодорожный, а потом на автомобильный.
Если же груз не отличается большими размерами и весом, обычно используется один вид перевозок – авиатранспорт. При помощи воздушных грузоперевозок можно китайские товары в кратчайшие сроки. При этом будет гарантировано очень быстрое товаров на .
При выборе компании, занимающейся перевозкой грузов, следует обращать внимание на спектр предоставляемых услуг. Лучше отдавать предпочтение той компании, которая гарантирует помимо детальной проработки маршрута, таможенного оформления груза и доставки его к складу, еще и страховку груза , а также его диспетчерское сопровождении на протяжении всего маршрута.
Видео по теме
Источники:
- Организация приемки товаров в магазине по количеству и качеству
Грузовые перевозки на " " – это выгодный и доходный бизнес. Но он требует большой отдачи, немалых физических затрат, а также грамотно спланированных действий, благодаря которым автомобили никогда не будут простаивать.
Вам понадобится
- - интернет;
- - телефон;
- - базы данных по предприятиям;
- - собственный сайт.
Инструкция
Грузоперевозки на "ГАЗель"- сфера достаточно динамичная и для того чтобы всегда иметь заказы необходимо идти в ногу со временем. Для этого вам не только необходимо владеть грузовым автомобилем, но и нужной информацией.
Проведите мониторинг ближайшей территории. Соберите информацию обо всех предприятиях, заводах, офисах, магазинах. Требуются ли им ваши услуги, подойдут ли под груз, который им необходимо доставлять. Попытайтесь на каких и с кем они . Проанализируйте, сможете ли вы работать на подобных условиях или предложить более выгодные. Создайте собственные базы данных по всем потенциальным грузовладельцам вашего города. Это поможет вам в дальнейшей работе.
Проложите маршрут к каждому из (потенциальных клиентов), тогда получив вы сможете с минимальными затратами добраться из одного пункта в другой. Не всегда грузовые машины пропускают например в города, а на "ГАЗель" в этом случае сможете получить разрешение на въезд.
Составьте грамотное коммерческое предложение, прайс и рассылайте их по электронным доскам в интернете. А также отправьте такие предложения потенциальным заказчикам из вашей базы данных. Составьте и расклейте объявления о предоставлении услуг грузоперевозок автомобилем "ГАЗель". Дайте подобные объявления в местных газетах.
Создайте собственный сайт-визитку в котором будут описания предоставляемых вами услуг, прайс на все виды грузоперевозок и ваши контактные данные. Подготовьте короткий, но запоминающийся текст о том, почему именно с вами необходимо сотрудничать, а не вашими конкурентами. Найдите специалистов, которые создадут такой сайт и займутся его продвижением. Создайте возможность оказывать услуги (общение и переписка с потенциальными клиентами, ответы на вопросы, консультирование).
Зарегистрируйтесь на сайтах, которые занимаются поисками грузов для грузоперевозчиков на "ГАЗель", ведите переписку с коллегами, общайтесь на тематических форумах, порталах, размещайте там свои коммерческие предложения (если это не запрещено правилами ресурса).
Видео по теме
Ваша репутация должна быть безупречной. Беритесь даже за небольшие заказы, так вы сможете быстрее обзавестись постоянными клиентами. Которые будут вас рекомендовать своим коллегам, как надежного грузоперевозчика.
Источники:
- найти груз на газель
Рынок грузоперевозок сегодня характеризуется высокой конкуренцией и заметным повышением спроса в высокий сезон. Несмотря на то, что компаний, предоставляющих услуги по доставке грузов, достаточно много, вновь открываемая фирма все же может найти свою нишу. Отличное качество услуг, конкурентоспособные цены и грамотный подход к поиску и удержанию новых клиентов – основные факторы успешной работы подобной компании.
Вам понадобится
- - интернет;
- - база данных;
- - фирменный бланк.
Инструкция
Найдите любой крупный справочник или электронную базу данных компаний, которые могут нуждаться в услугах . Сделайте выборку предприятий, с которыми вы планируете вступить в контакт. Наведите о каждой и них краткую справку, чтобы составить более четкое представление о специфике работы.
Сформулируйте одно или несколько уникальных предложений, которые будут выгодно отличать вашу компанию от конкурентов. Например, разработайте систему скидок для постоянных клиентов или введите услугу бесплатных погрузочных работ.
Составьте типовое коммерческое предложение на фирменном бланке. Лаконично и емко изложите суть обращения, укажите основные тарифы и виды грузоперевозок, которые вы осуществляете. Обязательно включите в текст ваши главные конкурентные преимущества.
Разошлите коммерческое предложение по выбранным предприятиям. Через определенное время перезвоните в каждую компанию и уточните, получено ли ваше обращение. В ходе короткого разговора вы сможете понять, действительно ли данная фирма нуждается в ваших услугах. Постарайтесь составить беседу таким образом, чтобы заинтересовать клиента и иметь возможность впоследствии напомнить о себе вновь.
Создайте корпоративный сайт-визитку. Разместите на нем информацию об имеющихся у вас видах транспорта, о тарифах и видах выполняемых работ. Сделайте функцию -заказа услуг по
Как выбирать логистическую компанию
При выборе логистической компании решающее значение имеет совокупность нескольких факторов: надежности предоставляемых услуг, цены и качества. Не имеет значения, что планируется перевозить – , хрупкое дорогое оборудование, бытовую технику или продукты питания. Надежные компании-грузоперевозчики будут обращаться бережно с любым грузом.
При поиске грузоперевозчика обращайте внимание на следующие моменты, по которым можно судить о надежности компании. Автопарк компании может сказать многое о грузоперевозчике. Но необходимо учитывать, что далеко не всегда информация на сайте в интернете соответствует реальному положению дел.
Автопарк надежного грузоперевозчика состоит из широкого ассортимента моделей авто разной грузоподъемности. Для перевозки особых грузов используется дополнительное оборудование. Техника у ответственного грузоперевозчика всегда находится в исправном состоянии. Оцените внешний вид автопарка, обратите внимание на колесные опоры машин - если они новые, с таким грузоперевозчиком стоит работать.
Изучите портфолио логистической компании. Если среди клиентов числятся крупные компании и государственные предприятия – с грузоперевозчиком можно заключать договор.
На что обратить внимание
Изучите маршрутную карту. Сегодня ваша компания может работать в одном регионе, но это не значит, что завтра география вашего влияния не расширится и вам не потребуются доставки в . Логистическая компания должна иметь достаточно обширную маршрутную карту, которая покроет зону не только ваших существующих, но и потенциальных потребностей.
Обращайте внимание на то, сколько времени компания-грузоперевозчик находится на рынке. Чем дольше работает компания, тем лучше она ориентируется на рынке грузоперевозок и больше связей имеет. Это позволяет грузоперевозчику оперативно действовать при возникновении непредвиденных ситуаций или в иных случаях.
В этой статье приведены эффективные способы рекламы транспортной компании, которая занимается перевозкой груза.
Открыть транспортную компанию может любой человек, который хоть немного разбирается в особенностях процесса перевозки грузов. Достаточно только зарегистрироваться частным предпринимателем (или зарегистрировать юридическое лицо), стать на учет в налоговую, получить печать и открыть счет в банке. Более подробно о процедуре открытия транспортной компании можно почитать в .
Однако сама по себе регистрация не принесет прибыли. Чтобы заработать деньги, понадобятся клиенты. А для привлечения клиентов необходимо организовать хорошую рекламную компанию. В этой статье рассмотрим, как грамотно рекламировать свою транспортную компанию.
Создание сайта
Если вы решили серьезно заняться грузоперевозками, следует обязательно создать сайт компании. На веб-ресурсе нужно указать реквизиты и контактные данные организации, чтобы клиенты могли с вами связаться. Также нужно перечислить сотрудников компании (директора, начальников отделений, и т.д.) и указать их телефоны. Это создаст впечатление вашей открытости и повысит ваш авторитет в глазах потенциальных клиентов.
На сайте обязательно должны быть приведены тарифы на ваши услуги. Они должны быть экономически обоснованными и конкурентными.
Более подробно о создании и раскрутке сайта транспортной компании читайте .
Создание логотипа и слогана
Разработайте логотип и слоган компании. В логотипе важно правильно подобрать цвета. Самыми позитивными являются голубой, зеленый и желтый цвет. Не стоит использовать в логотипе больше трех оттенков.
Над придумыванием слогана можно поработать всей фирмой. Поручите своим сотрудникам придумать какую-то емкую и интересную фразу, а потом выберите самый лучший вариант. Можете взять чужой слоган и немного его изменить.
Реклама в печатных изданиях
Опубликуйте объявление о своей компании в нескольких популярных городских печатных изданиях. Важно придумать оригинальное объявление. Откажитесь от стандартной фразы «перевезем быстро и в срок». Это банально. Вам нужно привлечь внимание и заинтересовать потенциального клиента. А для этого важно не потеряться среди сотен подобных объявлений. Проявите свою креативность.
Обязательно укажите в объявлениях свои контактные данные. Это обеспечит вашу организацию первыми клиентами. Найти по объявлениям крупных заказчиков вряд ли получится, но вам будут звонить множество частников, которым нужно осуществить или .
Разместите объявления в «Желтых страницах» и других информационных справочниках, информация с которых дублируется в интернете. Это увеличит базу потенциальных клиентов.
Можете разместить информацию о своей компании в разных автомобильных глянцевых журналах, которые распространяются в автосалонах. Однако далеко не факт, что кто-то вами заинтересуется, поскольку люди приходят в автосалоны, чтобы купить машину, а не заказывать доставку груза. Но попробовать все-таки можно.
Реклама на телевидении
Реклама на тентах
Разместите на вашей компании с указанием телефонов. Только номера должны легко запоминаться. Автомобили будут ездить по городу и стране, а значит, информация о вас будет постоянно мелькать перед глазами прохожих. Некоторые из них, увидев такую рекламу, обязательно вам позвонят и поинтересуются вашими услугами.
Рекламные щиты и растяжки
Это малоэффективный вариант. Информация, расположенная на рекламном щите, который размещен вдоль дороги, воспринимается плохо. Водители не запоминают номеров, поскольку скорость движения приличная. Кроме того, как узнать, по какому маршруту могут ездить ваши потенциальные заказчики, чтобы именно там разместить рекламу?
Реклама на транспорте
Можно разместить рекламу на городском транспорт (троллейбусах, трамваях, маршрутках) или непосредственно в их салонах (там есть специальные места для этого). Естественно, сначала нужно согласовать размещение рекламы с руководством автопредприятий.
Реклама в интернете
Есть много досок объявлений, где можно бесплатно разместить информацию о своей транспортной компании и оказываемых ею услугах. Это может принести свои плоды.
Но лучше заказать контекстную рекламу (разместить баннер) в Гугл Адвордс или Яндекс Директ . Также может повесить свой баннер (за определенную оплату) на транспортных сайтах. Только сначала нужно обсудить все нюансы с их администрацией.
Но самым действенным вариантом размещения рекламы о своей транспортной компании в интернете является размещение баннера на транспортной бирже . Ее посещает много заказчиков, которым нужны транспортные услуги. Кстати, на этом сервисе можно разместить информацию о своем свободном транспорте. Клиенты сами с вами свяжутся.
Это быстрый и эффективный вариант привлечения новых заказчиков.
Грамотный диспетчер – залог эффективности рекламной кампании
Во всех своих объявлениях следует указывать номера диспетчеров, которые умеют вести переговоры. Диспетчер грузоперевозок должен хорошо разбираться в нюансах перевозочного процесса и уметь быстро и эффективно объяснить по телефону все особенности доставки груза. Не советуем брать на эту работу каких-то школьников или студентов. Тем самым, вы похороните репутацию своей фирмы.
Попробуем понять, каким образом возможно иметь заработок на грузовой машине и как отыскать заказчиков для такого типа дохода. Тут надо проанализировать 2 вероятных варианта – это существование своей грузовой машины или работа с уже имеющимся автотранспортным средством и направленная закупка грузовой машины для проведения своего бизнеса с ее применением.
В случае, если Вы заранее являетесь владельцем грузовика, то считайте, что Вам исключительно повезло, так как это невообразимо верная машина, какая позволит Вам, вложив определенные старания, отлично зарабатывать.
Заработанная плата на грузовой машине станет связана, конечно, с фрахтовыми транспортировками. Качество и вид перевозок груза напрямую зависит от технических особенностей Вашего автотранспорта, например в его мощности и габаритов.
Грузоперевозки бывают различные, начиная от региона населенного пункта, в каком проживает владелец автомобиля, заканчивая иностранными государствами.
Теперь объединим вместе те малые процедуры, посредством которых нужно будет миновать каждому владельцу грузовой машины, при надобности начинать свое дело.
Первое . Обусловливаемся с типом грузоперевозок, дополнительно отмечает, что конкретно и куда хотите перевозить. Когда будет принято соответствующее решение, нужно по-настоящему дать оценку техническому состоянию вашего грузового автомобиля. Если вдруг избранное Вами дистанция грузоперевозок довольно далёкое, тогда машина обязана быть в безупречном (в техническом значении) состоянии, так как Вы же не желаете, чтобы в отдаленной стезе она поломалась, изменив Ваши планы и преступив обязательства, данные заказчику. Не стоит забывать, что неисправность вашего автомобиля спровоцирует за собой значимые денежные потери.
Второе , что следует отметить. Бизнес грузоперевозок не может быть в тени. Об этом мы уже говорили в предыдущей статье. Поэтому обязательно на старте бизнеса необходимо пройти регистрацию в налоговой инспекции и полностью легализовать свою компанию.
Третий , не маловажный момент — где вы будете проводить переговоры с клиентами? Да, вы правильно подумали — нужен офис. Офис необходим потому, что клиент должен вам доверять. Если вы разговариваете с ним удаленно, по телефону, либо перебежками в кафе — доверия будет мало. А когда заказчик понимает где и когда Вас можно найти, для уточнения, либо дополнения каких либо пунктов в договоре, то наличие постоянного стационарного места прибывания существенно увеличит к вам доверие, как к исполнителю.
Поиск клиентов на услугу «грузоперевозки»
Самый простой способ найти первых клиентов для оказания услуг по грузоперевозкам — это заручиться поддержкой и помощью родных, близких, знакомых. Так же можно воспользоваться расклейкой объявлений, подать объявления в местные газеты. Второй момент — читать объявления о вакансии. Многие компании предпочитают пользоваться услугами сторонних перевозчиков. Им не нужно покупать для своих услуг фуры, машины, поскольку заняты исключительно продажами своих услуг. Вам в свою очередь это придется на руку и вы сможете предложить себя и свой грузовой автомобиль в качестве услуги. Но самый эффективный метод привлечения клиентов сегодня является Интернет.
Поиск клиентов на грузоперевозки с помощью Интернета
Задача по поиску клиентов с помощью Интернет вовсе не выглядит зловеще. Реклама — наше все. Правильно позиционировать себя, рассказывать о своим преимуществах — вот главная задача, которую нужно решить на стадии формирования бизнеса грузоперевозок.
Что бы не попасться на плохих заказчиков, либо не справиться с поставленной задачей, рекомендуем изначально обратиться за советами на форумы и сайты. Сегодня Интернет совершенно не тот, что был, скажем 5 лет назад. Огромное количество статейников, форумов, блогов, клубов. Там всегда можно много чего почерпнуть. Узнать опыт былых водителей, прислушаться к мнению предпринимателей. Суммарно, взвесив все за и против вы будете владеть самым ценным- информацией. Действительно, в интернете можно получить огромную выгрузку опыта. Самое важное — не перекипеть, все расставить по полочкам и сформировать общую идею ведения бизнеса, зная его тонкости и подводные камни. Но вернемся к поиску клиентов с помощью сети Интернет.
Где искать клиента? Бесплатные способы
Начните поиск с бизнес сайтов, городских форумов, городских досок объявлений. Самое простое — написать на этих Интернет-сайтах о себе. Как минимум на таких сайтах, форумах и блогах можно найти потребителя. Т.е. тех, кто описывает свои задачи и после прочтения у вас четко сформируется мнение — можете ли вы предложить человеку услугу грузоперевозок, или он в перевозке грузов не нуждается.
Второй интересный и конечно же бесплатный момент — социальные сети. Ошибочно те, кто пытается начать поиск клиентов через социальные сети и разобравшись, как с ними работать в первую очередь создают профильные группы. В группы быстро клиентскую базу не соберешь. Эффективнее всего создать в социальной сети аккаунт (профиль), который бы представлял вас как человека, оказывающего услуги перевозки грузов (по городу, меж городские маршруты и т.д.). Приглашайте в друзья, пишите на своей стене что именно вы предлагаете, ведите небольшую ленту событий, описывающие конкурентные преимущества именно вашей компании по грузоперевозкам.
Платные способы привлечения клиентов по перевозке грузов.
«Мне нужен сайт! Сайт наполним текстом, продвинем и посетители его найдут в Интернете и придет поток клиентов». Так Вам будут рассказывать большинство веб-студий в городе, которые заинтересованы лишь в одном — выдоить с вас деньги, а результат дело вторичное.
Реальный же, и самый эффективный способ привлечения клиентов, заинтересованных в услуге перевозки грузов — это контекстная реклама. Вы знаете что такое «горячие звонки»? В упрощенной форме если объяснить — это когда человек пришел к Вам, говорит, что хочет заказать машину для переезда, но сомневается, на сколько большая машина ему нужна. Не приняв решение он от Вас уходит, оставив номер. Тогда вы берете, звоните ему, и интересуетесь — а какой груз? какой объем? Узнав информацию Вы сообщаете ему, что у Вас есть для него нужная фура, что стоимость услуги весьма комфортная для него. По горячему следу вы налаживаете контакт с человеком и получаете в его лице заказчика. Это и есть «горячий звонок».
То же самое происходит и с контекстной рекламой. Вы — предоставляете услугу по перевозки грузов. У Вас есть страница в соц.сети, или свой сайт визитка, где вы от и до расписываете какие услуги по грузоперевозкам вы предоставляете и как клиенту сделать заказ. Ваши гарантии и прочее. Нанимаете специалиста по контекстной рекламе, это может быть как агентство, так и частные лица. Потребуются очень крутые специалисты в этой области — пишите нам, дадим контакт. Специалисты создают Вам очень качественную рекламную компанию, при которой вы за минимальные вложения будете получать самый «горячий трафик» из Интернета на свой сайт, или свою подписную страницу. «Горячий трафик» — это как и звонки. Люди, корыте будут в Интернете искать услуги по перевозке грузов — будут видеть именно Ваше объявление. Вы получите 100% посетителя только того, кто реально заинтересован в Вашей услуге. Удовольствие это не дешевое, старт идет от 5000 рублей и выше. Но что это даст?
Многие ошибочно опасаются, что прокрутив рекламу, деньги сливаются и не будет массового наплыва клиентов. Ошибка заключается в том, что реклама на самом деле дает развитие сарафанному радио. Получив с рекламы клиента и предоставив ему услугу на очень высоком уровне — Вы можете заручиться рекомендацией заказчика. Это в свою очередь приведет к Вам других клиентов уже бесплатно, путем распространения среди людей положительных отзывов о Вас. Поэтому рекламная компания очень важна, как минимум для старта.