Защо някои хора се втурват във всичко ново с главите си, докато други са предпазливи до последно?
Какво пропускат много книги за мотивацията, когато ви казват да „бъдете оптимисти“?
Как да се научите да разбирате хора, които изобщо не са като вас, и да им влияете, когато имате нужда?
Всички искаме да изпитаме удоволствие и се опитваме да избегнем болката. Но всъщност има два вида болка и удоволствие, които ни мотивират. Ако сте мотивирани да постигнете, тогава правите всичко възможно, за да избегнете пропуснатите възможности. Ако сте мотивирани да избегнете провал, вие се опитвате да минимизирате грешките и искате да оставите нещата такива, каквито са.
Използвайки множество примери от напълно различни житейски ситуации от маркетинга и продажбите до управлението на хора и отглеждането на деца, авторите показват как правилно да се определи мотивационната настройка (за себе си и за другите), как да се промени и как да се използват тези знания за подобряване на комуникацията и придобиват влияние.
ПСИХОЛОГИЯТА НА МОТИВАЦИЯТА ще бъде полезна на всеки, който се интересува от природата на човешкото поведение и начините за влияние върху избора на някой друг.
След като прочетете тази проста и практична книга, ще можете не само да видите какво се случва „на повърхността“, но и да разберете скритите причини за действията.
Въведение
Седмичните срещи в Мотивационния научен център (MSC) на Колумбийския университет винаги са забавни и образователни (и не само защото нашата изследователска тема е " Защо хората правят това, което правят"- много по-интересно от, например, " Напредъкът в съвременното счетоводство“). Нашата подземна конферентна зала е облицована със столове, с дълга маса в средата, често отрупана с хартии до чаши и чинии с храна. Дъските са украсени с извити диаграми и графики (които обсъждаме от месеци). Всяка седмица някой смелчага представя работата си пред останалата част от групата - след това е принуден да отговаря на трудни въпроси и да слуша критики, които често се превръщат в ласкави отзиви или закачки.
Въпреки че всеки от нас в Центъра има свои собствени навици да говори (често прекалено високо или многословно) и да се облича (не винаги стилно или просто спретнато), в начина, по който всеки от нас работи, ние съвсем ясно се разделяме на два лагера, т.е. - на два класа (всъщност се оказва, че повечето хора във всяко общество, на всяка работа или в образователна институцияпринадлежат към един от тези два класа). Разликата между посочените класове е най-добре илюстрирана чрез представянето на Джон и Рей, двама от нашите най-умни (и силни волеви) колеги, чиито имена променихме, за да защитим невинните (себе си).
Джон е от хората, които мнозина биха нарекли „трудни“, въпреки че самият той (и ние) би предпочел думата „скептик“. Говоренето, когато Джон е наоколо, не е лесно - по средата на изречението той ще ви прекъсне, за да заяви, че всичко казано от самото начало е пълна глупост. Той винаги е безупречно облечен, внимателно подбира думите си и никога не оставя нищо на заден план. По природа той е песимист („защитен тип“, ще обясним какво е това по-късно) - опитайте се да му кажете, че всичко ще бъде наред и гледайте как той става неудобен за вас, защото гледате на нещата така безразсъдно и наивно.
Вероятно си мислите, че работата с Джон е ужасна скука и без съмнение понякога е така. Но като го познавате по-отблизо, ще разберете защоработи точно така определенникога не греши. Той не харесва дори мисълта за грешка. (Казахме ли, че той е малко напрегнат през повечето време? Точно така.) В резултат на това работата му обикновено е безупречна – идеи, артикулирани и старателно подкрепени от изследвания, статистика, така съвършено събрана, че дори счетоводител би се усмихнал доволно . Той критикува нашата работа с искреното намерение да помогне за избягване на грешки. Думите му не винаги са приятни за слушане, но повярвайте ми, струва си да го направите.
Рей е точно обратното на Джон. Той е истинският анти-Джон. не знам, притесненРей има ли нещо и някога. Той е също толкова умен и мотивиран, но подхожда към работата (и живота) с безкраен оптимизъм, на който е невъзможно да не завидим. Той не пръска дреболии - мисли в големи категории, но понякога тази лекота не се оправдава. Той бил принуден да маркира всичките си вещи с надпис: "Ако намерите това, обадете се на Рей: 555-8797", защото винаги забравя къде ги е оставил. Във време, когато всеки второкласник подготвя своята презентация срочна писмена работав PowerPoint с всички звънци и свирки, речта на Рей беше придружена от два слайда със заглавия и лепящи се бележки и, освен стила, това беше най-впечатляващата работа от идеи през тази година.
Работата на Рей е креативна и пълна с нови идеи – той не се страхува да стъпва по неизтъркани пътеки и да поема интелектуални рискове, въпреки че понякога това е загуба на време, задънена улица. Що се отнася до външния вид... Един ден на среща в лабораторията Джон забеляза, че ризата на Рей е толкова набръчкана, сякаш е била в джоба на панталоните му цяла сутрин - спретнатостта никога не е била силна странаРей.
На пръв поглед Джон и Рей са двама талантливи личности с една и съща цел: да станат изключителен учен. Когато искате да повлияете на друг човек (независимо дали сте психолог, мениджър, маркетинг специалист, учител или родител), обикновено първо разбирате какво представлява този човек. искаи след това да използва това знание, за да разбере и предвиди поведението му. Но ако Джон и Рей искат едно и също нещо, тогава защо го искат Обща суматолкова различен?
Знаем, че хората искат доброто (те искат добри продукти, идеи и събития) и са склонни да избягват лошото. Колко щастливи биха били психолозите (както и мениджърите, търговците, учителите и родителите), ако нищо повече не трябваше да се знае за мотивацията - ако мотивацията беше толкова просто нещо. Но тя не е такава. За да разберем Джон, Рей и други човешки същества, ще започнем с идея, хрумнала на един от авторите на тази книга (Хигинс) преди повече от 20 години: има два много различни вида добро (и лошо).
Психологията на мотивацията - Хайди Грант Халворсън (изтегляне)
(уводен фрагмент от книгата)
Тази книга е добре допълнена от:
Психологията на постиженията
Хайди Грант Халворсън
Гъвкав ум
Карол Дуек
Направи си
Тина Силиг
Мотивирайте себе си и влияйте на другите, като използвате два различни мирогледа.
Тори Хигинс
Хайди Грант Халворсън
На членовете на нашето семейство, починали и живи, които са оформили начина, по който виждаме света и как се отнасяме към живота, и нашето семейство в Центъра за мотивационни науки, за това, че ни доставят радост, и за нас е чест да работим с вас.
Въведение
Седмичните срещи в Мотивационния научен център на Колумбийския университет (MSC) винаги са забавни и образователни (и не само защото нашата изследователска тема е „ Защо хората правят това, което правят"– много по-интересно от например „ Напредъкът в съвременното счетоводство“). Нашата подземна конферентна зала е облицована със столове, с дълга маса в средата, често отрупана с хартии до чаши и чинии с храна. Дъските са украсени с извити диаграми и графики (които обсъждаме от месеци). Всяка седмица някой смелчага представя работата си пред останалата част от групата - след това е принуден да отговаря на трудни въпроси и да слуша критики, които често се превръщат в ласкави отзиви или закачки.
Въпреки че всеки от нас в Центъра има свои собствени навици да говори (често прекалено високо или многословно) и да се облича (не винаги стилно или просто спретнато), в начина, по който всеки от нас работи, ние съвсем ясно се разделяме на два лагера, т.е. , в две класи (всъщност се оказва, че повечето хора във всяко общество, на всяка работа или образователна институция принадлежат към една от тези две класи). Разликата между посочените класове е най-добре илюстрирана чрез представянето на Джон и Рей, двама от нашите най-умни (и силни волеви) колеги, чиито имена променихме, за да защитим невинните (себе си).
Джон е от хората, които мнозина биха нарекли „трудни“, въпреки че самият той (и ние) би предпочел думата „скептик“. Не е лесно да се говори, когато Джон е наоколо - по средата на изречението той ще ви прекъсне, за да заяви, че всичко казано от самото начало е пълна глупост. Той винаги е безупречно облечен, внимателно подбира думите си и никога не оставя нищо на заден план. По природа той е песимист („защитен тип“, ще обясним какво е това по-късно) - опитайте се да му кажете, че всичко ще бъде наред и гледайте как той става неудобен за вас, защото гледате на нещата така безразсъдно и наивно.
Вероятно си мислите, че работата с Джон е ужасна скука и без съмнение понякога е така. Но като го познавате по-отблизо, ще разберете защоработи точно така определенникога не греши. Той не харесва дори мисълта за грешка. (Казахме ли, че той е малко напрегнат през повечето време? Така е.) В резултат на това работата му обикновено е безупречна – идеи, добре формулирани и старателно подкрепени от изследвания, статистики, толкова перфектно събрани, че дори счетоводител би се усмихнал с удовлетворение. Той критикува нашата работа с искреното намерение да помогне за избягване на грешки. Думите му не винаги са приятни за слушане, но повярвайте ми, струва си да го направите.
Рей е точно обратното на Джон. Той е истинският анти-Джон. не знам, притесненРей има ли нещо и някога. Той е също толкова умен и мотивиран, но подхожда към работата (и живота) с безкраен оптимизъм, на който е невъзможно да не завидим. Той не пръска дреболии - мисли в големи категории, но понякога тази лекота не се оправдава. Той бил принуден да маркира всичките си вещи с надпис: "Ако намерите това, обадете се на Рей: 555-8797", защото винаги забравя къде ги е оставил. Във време, когато всеки второкурсник подготвя PowerPoint презентация на курсовата си работа с всички възможни звънци, презентацията на Рей беше придружена от два слайда със заглавия и бележки върху самозалепващ се лист хартия и, освен стил, беше най-впечатляващата работа по отношение на броя на идеите през годината.
Работата на Рей е креативна и пълна с нови идеи – той не се страхува да стъпва по неизтъркани пътеки и да поема интелектуални рискове, въпреки че понякога това е загуба на време, задънена улица. Що се отнася до външния вид... Един ден на среща в лабораторията Джон забеляза, че ризата на Рей е набръчкана, сякаш е била в джоба на панталоните му цяла сутрин - изрядността никога не е била силната страна на Рей.
На пръв поглед Джон и Рей са двама талантливи хора, които се стремят към една и съща цел: да станат изключителен учен. Когато искате да повлияете на друг човек (независимо дали сте психолог, мениджър, маркетинг специалист, учител или родител), обикновено първо разбирате какво представлява този човек. искаи след това да използва това знание, за да разбере и предвиди поведението му. Но ако Джон и Рей искат едно и също нещо, тогава защо го искат Обща суматолкова различен?
Знаем, че хората искат доброто (те искат добри продукти, идеи и събития) и са склонни да избягват лошото. Колко щастливи биха били психолозите (както и мениджърите, търговците, учителите и родителите), ако нямаше какво повече да знаят за мотивацията - ако мотивацията беше толкова просто нещо. Но тя не е такава. За да разберем Джон, Рей и други човешки същества, ще започнем с идея, хрумнала на един от авторите на тази книга (Хигинс) преди повече от 20 години: има два много различни вида добро (и лошо).
Два вида добро (и лошо): желанието за успех и желанието за избягване на провала
Хора като Рей виждат само "доброто". Целите за тях са възможност да постигнат успех или да продължат напред. С други думи, те са настроени за всичко добро, което ще им се случи, което ще постигнат - за ползи и награди. Фокусирани са върху победата. Когато хората са привлечени от този тип „добро“, ние казваме, че са настроени стремеж към успех. Изследванията в нашата лаборатория (а сега и много други) показват, че хората, които се стремят към успех, реагират най-добре на оптимизъм и похвала, поемат рискове и се възползват от възможностите по-често и са по-креативни и иновативни. За съжаление, тяхната готовност да поемат рискове и позитивното им мислене ги прави по-склонни да правят грешки, те са по-малко склонни да обмислят нещата и обикновено нямат „план Б“ в случай, че се провалят. За хора, решени да успеят много зле не печели - не използвайте шанса си, не спечелете награда, пропуснете възможността да продължите напред. Те предпочитат да кажат „да“ и да си платят, отколкото да не отговорят на призива на Негово Величество по случая.
Тази книга е добре допълнена от:
Психологията на постиженията
Хайди Грант Халворсън
Гъвкав ум
Карол Дуек
Направи си
Тина Силиг
Хайди Грант Халворсън, Е. Тори Хигинс
Използвайте различни начини да виждате света за успех и влияние
Хайди Грант Халворсън, Тори Хигинс
Психология на мотивацията
как дълбоки инсталациивлияе върху нашите желания и действия
Информация от издателството
Публикувано с разрешение от Hudson Street Press, подразделение на Penguin Group (USA) Inc. и Литературна агенция Андрю Нюрнберг
Халворсън Х. Г.
Психология на мотивацията. Как дълбоките нагласи влияят на нашите желания и действия / Хайди Грант Халворсън, Тори Хигинс: прев. от английски. М. Мацковская. - М. : Ман, Иванов и Фербер, 2014.
ISBN 978-5-91657-974-1
Според изследване на Хайди Грант Халворсън и Тори Хигинс от Центъра за изследване на мотивацията към бизнес училището на Колумбийския университет, преобладаването на една от двете мотивационни нагласи е в основата на всичко, което правим, от работата до родителството. Мотивацията на удоволствието ни кара да вървим напред и да се възползваме от възможностите, докато ако сте водени от желанието да избегнете болката, вие, напротив, предпочитате да оставите всичко както е и да минимизирате грешките. Книгата е написана обикновен език, а след като прочетете ще можете да разберете скритите причини за своите и чуждите действия и да подобрите комуникацията. Тези знания ще бъдат полезни в бизнеса, в семейството и навсякъде, където трябва да повлияете на други хора.
Всички права запазени, включително правото на възпроизвеждане изцяло или частично под каквато и да е форма. Това издание се публикува по споразумение с Hudson Street Press, член на Penguin Group (USA) Inc.
Всички права запазени. Никоя част от тази книга не може да бъде възпроизвеждана под каквато и да е форма без писменото разрешение на притежателите на авторските права.
© Халворсън Х. Г., Хигинс Е. Т., 2013 г
© Превод на руски, публикация, дизайн. ООО "Ман, Иванов и Фербер", 2014 г
Мотивирайте себе си и влияйте на другите, като използвате два различни мирогледа.
Тори Хигинс
Хайди Грант Халворсън
На членовете на нашето семейство, починали и живи, които са оформили начина, по който виждаме света и как се отнасяме към живота, и нашето семейство в Центъра за мотивационни науки, за това, че ни доставят радост, и за нас е чест да работим с вас.
Въведение
Седмичните срещи в Мотивационния научен център (MSC) на Колумбийския университет винаги са забавни и образователни (и не само защото нашата изследователска тема е " Защо хората правят това, което правят"- много по-интересно от, например, " Напредъкът в съвременното счетоводство“). Нашата подземна конферентна зала е облицована със столове, с дълга маса в средата, често отрупана с хартии до чаши и чинии с храна. Дъските са украсени с извити диаграми и графики (които обсъждаме от месеци). Всяка седмица някой смелчага представя работата си пред останалата част от групата - след това е принуден да отговаря на трудни въпроси и да слуша критики, които често се превръщат в ласкави отзиви или закачки.
Въпреки че всеки от нас в Центъра има свои собствени навици да говори (често прекалено високо или многословно) и да се облича (не винаги стилно или просто спретнато), в начина, по който всеки от нас работи, ние съвсем ясно се разделяме на два лагера, т.е. - в две класи (всъщност се оказва, че повечето хора във всяко общество, на всяка работа или образователна институция принадлежат към една от тези две класи). Разликата между посочените класове е най-добре илюстрирана чрез представянето на Джон и Рей, двама от нашите най-умни (и силни волеви) колеги, чиито имена променихме, за да защитим невинните (себе си).
Джон е от хората, които мнозина биха нарекли „трудни“, въпреки че самият той (и ние) би предпочел думата „скептик“. Говоренето, когато Джон е наоколо, не е лесно - по средата на изречението той ще ви прекъсне, за да заяви, че всичко казано от самото начало е пълна глупост. Той винаги е безупречно облечен, внимателно подбира думите си и никога не оставя нищо на заден план. Той е песимист по природа („защитен тип“, ще обясним какво е това по-късно) – опитайте се да му кажете, че всичко ще бъде наред и гледайте как той става неудобен за вас, защото гледате на нещата така безразсъдно и наивно.
Експертите по мотивация Хайди Грант Халворсън и Тори Хигинс са написали своите открития в Психологията на мотивацията. Как дълбоките нагласи влияят на нашите желания и действия. Тази книга не е толкова за това как да намерите сили да действате в себе си, а по-скоро за това как да разберете себе си и другите хора.
Разбира се, всеки адекватен човек иска да бъде щастлив. По този начин всичките му действия трябва да са насочени към постигане на успех, подобряване на ситуацията. Но тези действия са различни. Изследователите успяха да идентифицират две групи хора, които имат различни подходи към изпълнението на своите планове. Първата група включва хора, които са фокусирани върху успеха, можем да кажем, че тяхното мото е „Победа“. Втората група включва хора, които се концентрират върху избягването на провал, тоест тяхното мото е „Не губете“. Може да изглежда, че това е едно и също нещо: ако сте спечелили, това означава, че не сте загубили. Това не е съвсем вярно. Разликата не е толкова в резултата, а в самото възприятие и подход.
Хората от първата група са склонни да предлагат идеи, да вземат спонтанни решения и да се възползват от възникващите възможности. За тях няма нищо по-лошо от това да пропуснат своя шанс. Хората от втората група ще отлагат, ще обмислят нещата и накрая най-вероятно ще кажат „не“. Първите се стимулират от успех, похвала, награда; второто - глоби, затруднения. Така например лидерът трябва да разбере кой е пред него, за да знае как да повлияе на човек. Всеки тип човек има своите предимства. Първите са по-добри във въвеждането на нови неща, вторите внимателно обмислят детайлите. Първите губят интерес към неуспехите, вторите, напротив, се стремят да направят всичко перфектно, като елиминират грешките. Поведението може да се промени, но основното отношение остава.
Книгата ще ви помогне да разберете някои от нюансите на вашата мотивация, да обърнете внимание на поведението на другите хора. Придобитите знания ще помогнат не само на лидери, но и на мениджъри, хора от други професии и ще бъдат полезни в ежедневието, личните отношения и отглеждането на деца.
Творбата принадлежи към жанра Психология. Публикувана е през 2013 г. от Mann, Ivanov & Ferber. Книгата е част от поредицата Добър превод!]". От нашия сайт можете да изтеглите книгата "Психология на мотивацията. Как дълбоките нагласи влияят върху желанията и действията ни" във формат fb2, rtf, epub, pdf, txt или четете онлайн. Оценката на книгата е 3,48 от 5. Тук можете да се обърнете и към отзивите на читатели, които вече са запознати с книгата преди да прочетете и разберете тяхното мнение В онлайн магазина на нашия партньор можете да закупите и прочетете книгата в хартиен вариант.
Тази книга е добре допълнена от:
Психологията на постиженията
Хайди Грант Халворсън
Гъвкав ум
Карол Дуек
Направи си
Тина Силиг
Хайди Грант Халворсън, Е. Тори Хигинс
Използвайте различни начини да виждате света за успех и влияние
Хайди Грант Халворсън, Тори Хигинс
Как дълбоките нагласи влияят на нашите желания и действия
Информация от издателството
Публикувано с разрешение от Hudson Street Press, подразделение на Penguin Group (USA) Inc. и Литературна агенция Андрю Нюрнберг
Халворсън Х. Г.
Психология на мотивацията. Как дълбоките нагласи влияят на нашите желания и действия / Хайди Грант Халворсън, Тори Хигинс: прев. от английски. М. Мацковская. - М. : Ман, Иванов и Фербер, 2014.
ISBN 978-5-91657-974-1
Според изследване на Хайди Грант Халворсън и Тори Хигинс от Центъра за изследване на мотивацията към бизнес училището на Колумбийския университет, преобладаването на една от двете мотивационни нагласи е в основата на всичко, което правим, от работата до родителството. Мотивацията на удоволствието ни кара да вървим напред и да се възползваме от възможностите, докато ако сте водени от желанието да избегнете болката, вие, напротив, предпочитате да оставите всичко както е и да минимизирате грешките. Книгата е написана на прост език и след като я прочетете, ще можете да разберете скритите причини за своите и чуждите действия и да подобрите комуникацията. Тези знания ще бъдат полезни в бизнеса, в семейството и навсякъде, където трябва да повлияете на други хора.
Всички права запазени, включително правото на възпроизвеждане изцяло или частично под каквато и да е форма. Това издание се публикува по споразумение с Hudson Street Press, член на Penguin Group (USA) Inc.
Всички права запазени. Никоя част от тази книга не може да бъде възпроизвеждана под каквато и да е форма без писменото разрешение на притежателите на авторските права.
© Халворсън Х. Г., Хигинс Е. Т., 2013 г
© Превод на руски, публикация, дизайн. ООО "Ман, Иванов и Фербер", 2014 г
Мотивирайте себе си и влияйте на другите, като използвате два различни мирогледа.
Тори Хигинс
Хайди Грант Халворсън
На членовете на нашето семейство, починали и живи, които са оформили начина, по който виждаме света и как се отнасяме към живота, и нашето семейство в Центъра за мотивационни науки, за това, че ни доставят радост, и за нас е чест да работим с вас.
Въведение
Седмичните срещи в Мотивационния научен център (MSC) на Колумбийския университет винаги са забавни и образователни (и не само защото темата ни за изследване, Защо хората правят това, което правят, е много по-интересна от, например, Напредъкът в модерното счетоводство ""). Нашата подземна конферентна зала е облицована със столове, с дълга маса в средата, често отрупана с хартии до чаши и чинии с храна. Дъските са украсени с извити диаграми и графики (които обсъждаме от месеци). Всяка седмица някой смелчага представя работата си пред останалата част от групата - след това е принуден да отговаря на трудни въпроси и да слуша критики, които често се превръщат в ласкави отзиви или закачки.
Въпреки че всеки от нас в Центъра има свои собствени навици да говори (често прекалено високо или многословно) и да се облича (не винаги стилно или просто спретнато), в начина, по който всеки от нас работи, ние съвсем ясно се разделяме на два лагера, т.е. - в две класи (всъщност се оказва, че повечето хора във всяко общество, на всяка работа или образователна институция принадлежат към една от тези две класи). Разликата между посочените класове е най-добре илюстрирана чрез представянето на Джон и Рей, двама от нашите най-умни (и силни волеви) колеги, чиито имена променихме, за да защитим невинните (себе си).
Джон е от хората, които мнозина биха нарекли „трудни“, въпреки че самият той (и ние) би предпочел думата „скептик“. Говоренето, когато Джон е наоколо, не е лесно - по средата на изречението той ще ви прекъсне, за да заяви, че всичко казано от самото начало е пълна глупост. Той винаги е безупречно облечен, внимателно подбира думите си и никога не оставя нищо на заден план. Той е песимист по природа („защитен тип“, ще обясним какво е това по-късно) – опитайте се да му кажете, че всичко ще бъде наред и гледайте как той става неудобен за вас, защото гледате на нещата така безразсъдно и наивно.
Вероятно си мислите, че работата с Джон е ужасна скука и без съмнение понякога е така. Но като го опознаете по-добре, ще разберете защо работи по този начин - той е решен никога да не греши. Той не харесва дори мисълта за грешка. (Казахме ли, че той е малко напрегнат през повечето време? Точно така.) В резултат на това работата му обикновено е безупречна – идеи, артикулирани и старателно подкрепени от изследвания, статистика, така съвършено събрана, че дори счетоводител би се усмихнал доволно . Той критикува нашата работа с искреното намерение да помогне за избягване на грешки. Думите му не винаги са приятни за слушане, но повярвайте ми, струва си да го направите.
Рей е точно обратното на Джон. Той е истинският анти-Джон. Не знам дали Рей някога е имал за какво да се тревожи. Той е също толкова умен и мотивиран, но подхожда към работата (и живота) с безкраен оптимизъм, на който е невъзможно да не завидим. Той не пръска дреболии - мисли в големи категории, но понякога тази лекота не се оправдава. Той бил принуден да маркира всичките си вещи с надпис: "Ако намерите това, обадете се на Рей: 555-8797", защото винаги забравя къде ги е оставил. Във време, когато всеки второкурсник подготвя PowerPoint презентация на курсовата си работа с всички възможни звънци, презентацията на Рей беше придружена от два слайда със заглавия и бележки върху самозалепващ се лист хартия и, освен стил, беше най-впечатляващата работа по отношение на броя на идеите през годината.
Работата на Рей е креативна и пълна с нови идеи – той не се страхува да стъпва по неизтъркани пътеки и да поема интелектуални рискове, въпреки че понякога това е загуба на време, задънена улица. Що се отнася до външния вид... Един ден на среща в лабораторията Джон забеляза, че ризата на Рей е набръчкана, сякаш е била в джоба на панталоните му цяла сутрин - изрядността никога не е била силната страна на Рей.
На пръв поглед Джон и Рей са двама талантливи личности с една и съща цел: да станат изключителен учен. Когато искате да повлияете на друг човек (независимо дали сте психолог, мениджър, търговец, учител или родител), обикновено първо разбирате какво иска този човек и след това използвате това знание, за да разберете и предвидите поведението му. Но ако Джон и Рей искат едно и също нещо, тогава защо постигат нещата толкова различно?
Знаем, че хората искат доброто (те искат добри продукти, идеи и събития) и са склонни да избягват лошото. Колко щастливи биха били психолозите (както и мениджърите, търговците, учителите и родителите), ако нищо повече не трябваше да се знае за мотивацията - ако мотивацията беше толкова просто нещо. Но тя не е такава. За да разберем Джон, Рей и други човешки същества, ще започнем с идея, хрумнала на един от авторите на тази книга (Хигинс) преди повече от 20 години: има два много различни вида добро (и лошо) .
Два вида добро (и лошо): желанието за успех и желанието за избягване на провала
Хора като Рей виждат само "доброто". Целите за тях са възможност да постигнат успех или да продължат напред. С други думи, те са настроени за всичко добро, което ще им се случи, което ще постигнат - за ползи и награди. Фокусирани са върху победата. Когато хората са привлечени от този тип „добро“, ние казваме, че са настроени стремеж към успех. Изследванията в нашата лаборатория (а сега и много други) показват, че хората, които се стремят към успех, реагират най-добре на оптимизъм и похвала, поемат рискове и се възползват от възможностите по-често и са по-креативни и иновативни. За съжаление, тяхната готовност да поемат рискове и позитивното им мислене ги прави по-склонни да правят грешки, те са по-малко склонни да обмислят нещата и обикновено нямат „план Б“ в случай, че се провалят. За хората, насочени към успех, това е наистина лошо не печели- не използвайте шанса си, не спечелете награда, пропуснете възможността да продължите напред. Те предпочитат да кажат „да“ и да си платят, отколкото да не отговорят на призива на Негово Величество по случая.
Хора като Джон вярват, че целта е възможност да изпълниш задълженията си, без да бъдеш наранен. Решени са не да спечелят, а да не губи. Повече от всичко, те търсят сигурност. Когато хората се стремят към този тип „добро“, казваме, че основното за тях е желание за избягване на провал. Нашето изследване показа, че хората, които са решени да избегнат провал, са по-мотивирани от критиката и възможността за провал, който се задава (ако не си свършат добре работата, например), отколкото от аплодисментите и слънчевите перспективи. Такива благоразумни хора са по-склонни да бъдат консервативни и да не са готови да поемат рискове, но работят по-внимателно, по-точно и по-добре планират действията си. Разбира се, твърде много предпазливост и повишена бдителност ...