На 9 юли 1932 г. Кинг Кемп Джилет умира. Миньонът на съдбата, който създаде огромна корпорация от нулата, се смяташе за провал: той не преработи света, въпреки че щеше да го направи. Но човечеството не е на загуба: Gillette го спаси от ежедневните мъчения - той изобрети безопасна самобръсначка.
Gillette не само направи точно това, неговите бръсначи със сменяеми ножчета научиха потребителите на крехкостта на нещата, вдъхвайки живот на прибори за еднократна употреба, книги за еднократна употреба и цяла философия за „еднократна употреба“. И всичко започна, както обикновено, с дълги и безплодни опити за забогатяване.
Бъдещият "крал на бръснача" (родителите пророчески кръстиха сина си Кинг) е роден през 1855 г. в град Фон дю Лак в Уисконсин. Баща му, собственик на магазин за хардуер, беше буквално обсебен от изобретението, непрекъснато подобрявайки всичко, което дойде под ръка. Братята Кинг направиха същото. Малко след като магазинът на Жилет старши е унищожен от пожар през 1871 г., той получава работа като патентен агент в Ню Йорк. Там се преместил и 16-годишният му син. Започва да печели пари сам, като става пътуващ търговец, доставяйки продуктите на хардуерна компания.
Пътувайки из цялата страна в продължение на много години и търгувайки с голямо разнообразие от стоки, Gillette придоби колосален опит в убеждаването, който по-късно му помогна много. През цялото това време той не спря да изобретява - оригиналния механизъм на буталото и втулката за кран за вода, няколко вида електрически проводници, нов клапан от мека гума ... Всичко това бяха полезни неща в ежедневието, но придобити патенти големи париизобретателят не е доведен. По-късно Gillette признава, че не е имал достатъчно време или пари, за да популяризира сам новите си продукти, а парите обикновено са получавали други. Имахме нужда от друго изобретение, което незабавно да революционизира пазара и да направи своя автор милионер.
Търсенето на Gillette е ръководено от неговия шеф Уилям Пейнтър, собственик на Crown Cork & Seal в Балтимор. Самият Пейнтър изобретил една ценна и все още търсена машина - запушалка за бутилка (Crown Cork), която представлявала калаена капачка с уплътнение, прикрепено към нея. Виждайки как неговият продавач непрекъснато се опитва напразно да измисли нещо, Пейнтър посъветва Gillette да помисли за нещо толкова практично, евтино и за еднократна употреба като неговата тапа. Над нещо, което купувачът няма да съжалява да изхвърли, за да отиде веднага в магазина за следващата покупка.
„След този запомнящ се съвет изобретяването на нов потребителски продукт с кратък живот се превърна в мания за мен“, спомня си Жилет. „Прегледах в паметта си почти всички човешки нужди, всички сфери на човешката дейност, но без резултат.“
Кинг се жени за дъщерята на петролен производител Атланта Гейнс (след като си купи първия приличен костюм в живота си) и се премества в Бостън, където получава работа в Crown Cork & Seal. Неговият собственик, Уилям Пейнтър, беше успешен изобретател. Именно той измисли, да речем, бирената тапа с гофриран ръб, позната ни днес - коронната тапа. Примерът се оказа заразителен.
„Изобретяването на нов ежедневен продукт с кратък живот се превърна в мания за мен“, спомня си Gillette. Идеята не дойде и в мъка той състави план за преустройство на света, изложен в книгата „Бъдещето на човечеството“. Gillette предложи да се построи гигантският град Метрополис в района на Големите езера и да се транспортира цялото население на Съединените щати там. Градът беше планиран да бъде снабден с електричество за сметка на Ниагарския водопад, а жителите му трябваше да работят, да се хранят и културно да се отпуснат в огромни общи зали. С появата на такива градове в други страни границите трябваше да изчезнат и светът щеше да се управлява от суперкорпорацията United Company, чиито акционери щяха да бъдат всички жители на Земята.
Мечта за еднократна употреба
В една лятна сутрин през 1895 г. Жилет установява, че бръсначът му е безнадеждно тъп. Те можеха да го наточат само в работилницата, което означава, че ще трябва да остържат бузите си с тъпо острие, като държат лекарствата наготово (бръснач, непроменен от времето на Древен Египет, се наричаше опасен без червена дума) . И изведнъж... „Видях цялата нова самобръсначка“, спомня си по-късно Gillette, „за една секунда си зададох десетки въпроси и им отговорих. Стоях и се усмихвах като последен глупак.
Новата самобръсначка трябваше да изглежда така: две плочи, между тях - заточено парче стоманена лента (самото острие) и Т-образна дръжка. Беше невъзможно да се порежеш лошо с ново острие; когато ставаше тъп, просто се заменяше с нов.
Оставаше само изобретението да се приложи на практика. „Не разбирах нищо за самобръсначките и още по-малко разбирах за свойствата на стоманата“, призна Жилет. Той купи намотка стоманена лента за часовникови пружини, но се оказа, че тази стомана не става за остриета. Месеци и години минаха в безплодно търсене, за което той похарчи всичките си спестявания - 25 хиляди долара.
Шест години премина в безплодно търсене. Gillette обиколи всички мелници, всички специализирани магазинив Бостън и Ню Йорк, опитвайки се да разбере как да направи тънката стомана по-твърда, при каква температура е най-добре да я темперира, за да избегне изкривяването на острието. Дори специалисти от един от най-авторитетните научни центрове - Масачузетския технологичен институт - вдигнаха смутено рамене. И приятели и колеги го посъветваха да изхвърли тази луда идея от главата си.
Най-накрая, през 1901 г., съдбата довежда Gillette до машинния инженер Уилям Никерсън, който измисля технологията за укрепване и заточване на стоманена лента. След това нещата тръгват от земята - получава се патент за Т-образна безопасна самобръсначка (която може да се отвори, за да смените тъпото острие с ново) и се основава компанията за нейното производство American Safety Razor Company (през юли 1902 г. тя променя името си на Gillette Safety Razor Company). Първоначалният капитал обаче бързо изсъхна и партньорите - Gillette и Nickerson с двама техни приятели - пуснаха акциите на компанията на фондовата борса, спасявайки още $ 5 хил. Но те скоро изчезнаха и цената на бръсначите все още беше твърде високо за артикул за еднократна употреба.
Компанията е спасена от дарбата на убеждаване, притежавана от пътуващ търговец с тридесетгодишен опит. Gillette успява да привлече инвеститори и през 1903 г. започва масова продукциябръсначите му. Стартът на новородената компания обаче не вдъхва оптимизъм. Шефът на компанията направи всичко възможно, за да задържи инвеститорите, като ги увери, че е необходимо време, за да може нов продукт да спечели симпатиите на купувача. И очакванията му се оправдаха - вече в следващата годинаповече от сто хиляди американци купиха продуктите на Gillette и до 1908 г. печалбите надхвърлиха 13 милиона долара.
Новите бръсначи струват 5 долара, въпреки факта, че средната месечна заплата на американеца тогава не надвишава 100 долара. Не е изненадващо, че за през първата година са продадени само 51 машини и 168 остриета . За да спаси семейството си от глад, Gillette се връща в Cork & Seal и поема клона в Обединеното кралство. Но година по-късно той се върна - продажбите растяха всеки ден. Причината беше проста: машините за безопасни остриета започнаха да се продават под себестойността и дори да се раздават на безценица. Тази стратегия, приложена просто от отчаяние, влезе във всички учебници по маркетинг като „модел на стръв и кука“: основният продукт се продава под себестойността, а печалбата се прави от „консумативи“.
Изчислено е, че изобретението на Gillette спестява на човек поне 20 минути на ден, което за янките, които ценят времето, се е превърнало в решаващ аргумент. През 1915 г. компанията Gillette продава 450 000 самобръсначки и 70 милиона ножчета, а триумфиращият й основател нарича своята самобръсначка „най-великото от малките неща“.
Буквално за две години Gillette стана милионер - благодарение не само на самото изобретение, но и на безспорния талант на предприемача (въпреки че той се появи в петото десетилетие от живота си). Основното постижение на Gillette като бизнесмен беше нестандартен маркетингов ход, който оттогава се превърна в класика: производителят на бръсначи започна да ги продава под себестойността си, дори ги раздаваше безплатно! Така той привикна потребителите към своите продукти и ги принуди да купуват все повече и повече остриета.
Това беше основното изобретение на King Camp Gillette. Бизнес моделът, който през 19 век е наричан „острието на бръснача“, а днес се нарича моделът „примамка и кука“, когато основният продукт се продава на съзнателно ниска цена, а печалбата се получава чрез многократна продажба на консумативен продукт, без който основният не работи. Всъщност говорим за специална форма на продажба на изплащане: потребителят в крайна сметка компенсира разходите на компанията за производството на основния продукт, като купува разходни материали. Както самият Жилет казваше, „не е нужно да жалите пари, за да купите пазара“.
Още през 1906 г. Gillette развива дистрибуторска мрежа в Европа и удължава патента си за още 20 години, което позволява на компанията му да остане монополист за дълго време. Конкурентите, които се опитаха да заобиколят патента, бяха преследвани от ръководителя на Gillette, а най-големите и най-упоритите просто бяха купени.
Друг двигател на бизнеса с бръснене беше Първият Световна война. Униформените трябваше да изглеждат спретнати, а в окопите нямаше време и условия за бръснене. Бръсначът на Gillette беше идеалният изход. Роди се лозунгът: "Всеки военен трябва да има това!" - и американската армия веднага закупи 3,5 милиона машини. В резултат на това навикът за смяна на остриета беше донесен от фронта не само от американците, но и от войниците на други нации. AT различни страниклонове на фирмата никнат като гъби. Печалбите растат, но идва съдбовната 1921 г., когато трябва да изтече 20-годишният патент за изобретението. Gillette беше информиран, че няколко компании са готови да произвеждат неговия продукт на дъмпингови цени наведнъж.
Той беше пред всички: той хвърли на пазара бръснач за 1 долар - по-евтин, отколкото конкурентите можеха да си позволят. Проработи и нова рекламна концепция - бръсненето като апотеоз на мъжествеността. На плаката "Станал си възрастен, сине!" бащата тържествено връчваше на големия син безопасна самобръсначка. Четвърт век по-късно се появява известният лозунг "Gillette - няма по-добро за мъжа".
След като разби съперниците си, Gillette отново се замисли за щастието за цялото човечество. Той предложи всички правителства по света да подадат оставка и да прехвърлят властта на световна корпорация, която трябваше да бъде оглавявана от Теодор Рузвелт. При получаването на такова предложение пенсионираният президент на САЩ хитро попита: „Как да вярвам на човек, който продава бръсначи и носи мустаци?“ След Рузвелт друг бивш президент, Уилям Тафт, и автомобилният крал Хенри Форд отказаха да ръководят света. Gillette беше разочарован - той планираше да използва 200 милиона долара, спечелени от бръсначи, за да оборудва световното правителство.И сега нямаше за какво да харчи пари: след като запази спартанските навици от младостта си, Кинг не харчеше пари нито за яхти, нито за състезателни коне, нито за къпане в шампанско на млади влюбени. Вярно, той обичаше да пътува - харесваше му, че го разпознават във всяко кътче на света по изображението върху опаковката на бръсначите.
През целия си живот Gillette беше верен на съпругата си и направи единствения си син, King Jr., член на борда на директорите на компанията. Самият той се пенсионира и се мести в Калифорния, където основава ферма с портокалови плантации. След като научи от лекарите за лечебните свойства на портокалите, той щеше да нахрани с тях всички американски деца.
Тази романтична мечта е разбита от Голямата криза от 1929 г. Компанията Gillette се съпротивлява, но се отървава от своя основател, като купува неговия дял от акциите на безценица. Нова биткас бедността Кинг не издържа - през юли 1932 г. той умира в своя портокалов рай. И създадената от него корпорация се върна към просперитет, като непрекъснато разширява обхвата на дейността си. През годините тя е придобила големи компании Braun (потребителска електроника), Oral-B (четки за зъби), Waterman и Parker (писалки), Duracell (батерии). През 80-те години Gillette произвежда над хиляда артикула. Известната самобръсначка също се променя - през 1947 г. остриетата, увити в намаслена хартия, са заменени от още по-безопасни касети с вградени остриета. А през 2005 г. друг гигант, Procter & Gamble, купи корпорацията за 57 милиарда долара. Но познато на всички търговска марка, образът на мустакатия баща-основател върху опаковката, е запазен - като спомен за една епоха, когато бизнесът е бил неразделен от романтиката, а грандиозните печалби от още по-грандиозни идеи.
Скоро преди смъртта си, през 1926 г., когато се чества 25-ата годишнина на Gillette, нейният основател заявява: „Не знам за друг потребителски продукт като нашата безопасна самобръсначка. В пътуванията си я срещах навсякъде – от рибарското селище в Северна Норвегия до пустинята Сахара. Дори и в най-смелите си мечти обаче Жилет едва ли е предполагал колко широко ще бъде използвано изобретението му. Мечтал цял живот за утопични проекти, Жилет успя да промени света – макар и не в посоката, за която си мислеше. Той превърна бръсненето от ежедневно мъчение в лесна, ненатоварваща процедура. Освен това изобретението на Gillette даде на човечеството нов вектор на развитие - бръсначите за еднократна употреба неизбежно бяха последвани от химикалки за еднократна употреба, съдове за еднократна употреба, дрехи за еднократна употреба.
Gillette отпразнува стогодишнината си като един от световните лидери на пазара не само на аксесоари за бръснене, но и на продукти за грижа за зъбите, парфюми и продукти за битова хигиена - дори инструменти за писане и домакински електроуреди! Днес "марковото портфолио" на компанията има почти хиляда позиции.
източници
http://alexyanovsky.com
Вадим ЕРЛИХМАН - http://www.point.ru
Оригиналната статия е на уебсайта InfoGlaz.rfЛинк към статията, от която е направено това копие -История на Gillette
King Camp Gillette, изобретателят на самобръсначката за еднократна употреба и основателят на фирмата, която носи неговото име, доказа, че могат да се правят големи пари от малки неща - предмети за бита, които са евтини, но се използват всеки ден.
Точно като тапа
Изненадващо, но собствен бизнес, което бързо го направи милионер, King Camp Gillette основа едва в навечерието на петдесетия си рожден ден. Преди това 30 години е работил като пътуващ търговец.
Бъдещият "крал на бръснача" (родителите пророчески кръстиха сина си Кинг) е роден през 1855 г. в град Фон дю Лак в Уисконсин. Баща му, собственик на магазин за хардуер, беше буквално обсебен от изобретението, непрекъснато подобрявайки всичко, което дойде под ръка. Братята Кинг направиха същото. Малко след като магазинът на Жилет старши е унищожен от пожар през 1871 г., той получава работа като патентен агент в Ню Йорк. Там се преместил и 16-годишният му син. Започва да печели пари сам, като става пътуващ търговец, доставяйки продуктите на хардуерна компания.
Пътувайки из цялата страна в продължение на много години и търгувайки с голямо разнообразие от стоки, Gillette придоби колосален опит в убеждаването, който по-късно му помогна много. През цялото това време той не спря да изобретява - оригинален механизъм от бутало и втулка за кран за вода, няколко вида електрически проводници, нов вентил от мека гума ... Всичко това бяха полезни неща в ежедневието, но придобитите патенти не донесоха много пари на изобретателя. По-късно Gillette признава, че не е имал достатъчно време или пари, за да популяризира сам новите си продукти, а парите обикновено са получавали други. Имахме нужда от друго изобретение, което незабавно да революционизира пазара и да направи своя автор милионер.
Търсенето на Gillette е ръководено от неговия шеф Уилям Пейнтър, собственик на Crown Cork & Seal в Балтимор. Самият Пейнтър изобретил една ценна и все още търсена машина - запушалка за бутилка (Crown Cork), която представлявала калаена капачка с уплътнение, прикрепено към нея. Виждайки как неговият продавач непрекъснато се опитва напразно да измисли нещо, Пейнтър посъветва Gillette да помисли за нещо толкова практично, евтино и за еднократна употреба като неговата тапа. Над нещо, което купувачът няма да съжалява да изхвърли, за да отиде веднага в магазина за следващата покупка.
„След този запомнящ се съвет изобретяването на нов потребителски продукт с кратък живот се превърна в мания за мен“, спомня си Жилет. „Прегледах в паметта си почти всички човешки нужди, всички сфери на човешката дейност, но без резултат.“
И едва през лятото на 1895 г. му просветна.
Ценни боклуци
Една сутрин, докато изпълнявал ежедневния си мъжки ритуал, продавачът открил, че бръсначът му отново се е изтъпил. Трябваше да го върна обратно в мелницата, губейки време и пари.
„Стоях с бръснач в ръка“, пише по-късно Кинг Кемп. – И изведнъж съвсем ясно си представих бъдещата машина Gillette! За секунди в главата ми минаха куп въпроси, но отговорите бяха мигновени, сякаш всичко се случи на сън.
Gillette първи забеляза, че само тънко острие работи в бръснача, а останалото служи за поддържането му - въпреки че производството на дръжка също отнема време и пари. По това време дръжката беше изработена от скъпа стомана и украсена с резби, преследване и други излишъци. Защо не измислите по-икономичен начин да държите острието и да удължите живота на самото острие? Или може би отидете още по-далеч - отидете на сменяеми евтини остриета?
Така се роди идеята за сменяемо острие, заточено от двете страни, както и Т-образна евтина дръжка с щипки. Преди това дизайнът на самобръсначката не се е променял от векове и използването й беше рискована и неприятна процедура - неслучайно бръсначът дълго време беше наричан "опасен". Едва в средата на 1870 г. братята Кемпфе в Германия изобретяват „безопасно“, но ковано острие с острие, което изисква постоянно заточване.
Gillette се сети за принципно различна машина с различно ножче - тънко, здраво, леко и евтино, така че да може да се изхвърля и сменя след всяко бръснене. Потенциални купувачивсички възрастни мъже в света трябваше да станат такъв продукт - независимо от тяхната националност, богатство и образование. Това беше брилянтно изобретение, чийто патент можеше да обогати изобретателя за една нощ.
Gillette започва да експериментира и веднага се сблъсква с голяма пречка - всички експерти, към които се обръща за съвет, единодушно твърдят, че съвременната индустрия просто не произвежда стоманата, необходима за новата самобръсначка - в същото време тънка, издръжлива и евтина. Тогава изобретателят все още не знае, че ще е необходима специална стомана, чиято цена ще бъде много по-скъпа от изчислената. Нито пък знаеше, че само лабораторните изследвания ще струват четвърт милион долара. Когато Gillette разбра това, ентусиазмът на потенциалните инвеститори спадна до нула.
Минаха шест години в безплодно търсене. Gillette обиколи всички шлифовъчни машини, всички специализирани магазини в Бостън и Ню Йорк, опитвайки се да разбере как да закали тънка стомана, на каква температура трябва да бъде темперирана, за да се избегне изкривяване на острието. Дори специалисти от един от най-авторитетните научни центрове - Масачузетския технологичен институт - вдигнаха смутено рамене. И приятели и колеги го посъветваха да изхвърли тази луда идея от главата си.
Най-накрая, през 1901 г., съдбата довежда Gillette до машинния инженер Уилям Никерсън, който измисля технологията за укрепване и заточване на стоманена лента. След това нещата тръгват от земята - получава се патент за Т-образна безопасна самобръсначка (която може да се отвори, за да смените тъпото острие с ново) и се основава компанията за нейното производство American Safety Razor Company (през юли 1902 г. тя променя името си на Gillette Safety Razor Company). Първоначалният капитал обаче бързо изсъхна и партньорите - Gillette и Nickerson с двама техни приятели - пуснаха акциите на компанията на фондовата борса, спасявайки още $ 5 хил. Но те скоро изчезнаха и цената на бръсначите все още беше твърде високо за артикул за еднократна употреба.
Компанията е спасена от дарбата на убеждаване, притежавана от пътуващ търговец с тридесетгодишен опит. Gillette успява да привлече инвеститори и през 1903 г. започва масово производство на своите бръсначи. Стартът на новородената компания обаче не вдъхва оптимизъм - през първата година са продадени само 51 машини и 168 ножа. Шефът на компанията направи всичко възможно, за да задържи инвеститорите, като ги увери, че е необходимо време, за да може нов продукт да спечели симпатиите на купувача. И очакванията му се оправдаха - още на следващата година повече от сто хиляди американци купиха продуктите на Gillette, а до 1908 г. печалбата надхвърли 13 милиона долара.
Стръв и кука
Свят за еднократна употреба
Малко преди смъртта си, през 1926 г., когато се чества 25-ата годишнина на компанията Gillette, нейният основател заявява: „Не познавам друг продукт от всекидневно индивидуално търсене като нашата безопасна самобръсначка. В пътуванията си я срещах навсякъде – от рибарското селище в Северна Норвегия до пустинята Сахара. Дори и в най-смелите си мечти обаче Жилет едва ли е предполагал колко широко ще бъде използвано изобретението му. Мечтал цял живот за утопични проекти, Жилет успя да промени света – макар и не в посоката, за която си мислеше. Той превърна бръсненето от ежедневно мъчение в лесна, ненатоварваща процедура. Освен това изобретението на Gillette даде на човечеството нов вектор на развитие - самобръсначките за еднократна употреба неизбежно бяха последвани от химикалки за еднократна употреба, съдове за хранене за еднократна употреба, дрехи за еднократна употреба.
Gillette отпразнува вековния си юбилей като един от световните лидери на пазара не само на аксесоари за бръснене, но и на продукти за грижа за зъбите, парфюми и домакинска хигиена - дори инструменти за писане и домакински електроуреди! Днес "марковото портфолио" на компанията има почти хиляда позиции.
Това е поредица от материали, подготвени от Владимир Воронов съвместно с експерти от 5 области. Нашите илюстрирани статии ще ви помогнат да развиете лидерски качества и да станете истински лидер за другите. Всеки ден ще публикуваме нов урок за бъдещия лидер и ще го придружаваме с история за изключителен лидер. Освен това в края на всяка статия ще намерите упражнения, които ще ви помогнат да развиете своите лидерски умения!
Когато крал Жилет беше на двадесет и една години, той започна да измисля всякакви неща. Баща му и братята му също са изобретатели. Но правеха всякакви дрънкулки, които не им носеха никакви приходи. Като много хора в неговото положение, Жилет обвинява всичко за неуспехите си - липса на време, пари и много други, но не и себе си.
На 36 години Кинг Жилет получава работа като пътуващ търговец. В продължение на много години, скитайки из страната и търгувайки с голямо разнообразие от стоки, бъдещият "крал на бръснача" натрупа огромен опит в убеждаването, което по-късно му помогна много.
Кинг изобретява известната самобръсначка на 40 години. Почти веднага той основава The Gillette Company, която започва да произвежда самобръсначки за еднократна употреба през 1903 г.
Изобретението направи революция! Само за две години Жилет стана милионер. Днес бръсначите и ножчетата Gillette се продават в милиарди.
- Прочетете също:
От интервю с Кинг: „За известно време живях в Бруклин и непрекъснато мислех как да измисля нещо, което хората да трябва да изхвърлят след употреба и след това да купуват отново.
Една хубава сутрин, когато започнах да се бръсна, установих, че бръсначът ми е тъп, и то толкова много, че лентата за изправяне на бръснача не можеше да поправи нищо. Разбрах, че самобръсначката ще трябва да я занеса на мелница или бръснарница. И докато стоях, държейки го в ръката си, погледът ми попадна върху него и сякаш птица долетя в гнездото си - роди се бръсначът Gillette! След секунда видях всичко наведнъж: видях как е закрепено острието, после дойде идеята да заточа двата края на тънка стоманена лента, след това, сякаш от само себе си, пластините, които прикрепиха острието, и дръжката разположени между краищата му, измислиха сами.
Кинг също мечтаеше да създаде едно световно правителство. Той предлага да заеме поста ръководител на Теодор Рузвелт, Уилям Тафт и Хенри Форд. Те отказаха, което силно разочарова магната на бръснача. Той планираше да похарчи 200 милиона долара за една мечта, но сега не знаеше къде да инвестира парите. Не обичаше да харчи пари за луксозни стоки.
Жилетка обичаше да пътува. През целия си живот той беше верен на жена си. Прекарва старините си в Калифорния, където основава ферма с портокалови плантации.
Самият 77-годишен основател на стоките за еднократна употреба, малко преди смъртта си, скромно отбеляза: „От всички велики изобретения бръсначът за еднократна употреба е най-великото от малките неща.“ Дребобията се оказа наистина голяма - известният продавач на момента остави едно от най-големите богатства в Америка като наследство на семейството си.
Основното правило за успеха на King Camp Gillette:Бавно, но стабилно се придвижвате към целта, можете да постигнете феноменален успех.
- Прочетете също:
Задачи-упражнения за бъдещи лидериподготвен от треньора. Опишете как са свързани понятията „мечта“ и „успех“, като използвате примера на King Kemp Gillette. Какви качества доведоха крал Кемп Гилет до богатство? И какви качества му липсваха, за да заеме позицията си? Мислите ли, че ако King Camp Gillette не беше станал изобретател, щеше да има успех? Защо мислиш така? Тези задачи се подготвят от треньора
King Camp Gillette не просто изобретява и рекламира безопасната самобръсначка. Той внуши на клиентите нова култура на потребление - когато нещо просто се изхвърля след употреба и не служи с години. Той излезе с нова идеология, откри ерата на носни кърпички за еднократна употреба, запалки, чаши и чинии. Страхотна идея, която все още дава плодове. Всяка година идеологическите последователи на Gillette овладяват нови области на производство, правейки света на нещата все по-използван.
Една лятна утрин през далечната 1895 г. той погледна в огледалото своята наедряла физиономия и измърмори кратко и звучно проклятие, чиито различни версии се произнасят всеки ден от всички мъже, независимо от език, страна и професия. Всички те еднакво мразят процедурата на сутрешното бръснене. Особено с тъпа самобръсначка.
Този път изпълнител на традиционната ария беше 40-годишният търговски агент Кинг Кемп Джилет, успешен дистрибутор на нов тип капачки за бутилки. Той обаче бил привлечен от други брегове. Мечтаеше да изобрети нещо. Нещо толкова просто и красиво.
Той е роден и израснал в провинциално градче със звучното френско име Фон дю Лак (Lake Deep), в щата Уисконсин. Всичко тук миришеше на мъх и твърдост. Бавен живот, патриархални обичаи, сериозни брадати лица, дълги зимни вечери. Не беше за него. Както обаче не и баща му, от когото е наследил бърз ум и значителна гордост. За да започне бизнес и да образова сина си, бащата на Жилет премества семейството в Чикаго: Голям град - големи възможности, казваше той. Там Жилет-старши открива работилница за ремонт и поддръжка. шивашки машини. Тя донесе добър доход и това вдъхнови надежда за най-доброто. Всичко се срути поради пожара в Чикаго от 1871 г. - легендарното бедствие Американска история, която смеси картите и стопи много съдби. Работилницата изгоря, а с нея и цялата. Скоро баща му започна да пие и Кинг трябваше да се грижи за семейството.
Бързо си намери работа. Малка фирма за продажба на стоки за бита - от клечки за зъби до сапун - прие усмихнат и енергичен млад мъж за позицията търговски агент. Кинг знаеше как да продава и бързо си спечели репутацията на обещаващ служител. Той пътува със стоките не само през американските простори, но и овладява Англия, прорязвайки през компанията, за която честно работи, прозорец към Европа. Но детската мечта да стане изобретател не го напусна. Времето само стимулира страстта му: краят на миналия век е ерата на изобретенията - телефон и радио, електрически крушки и автомобили.
През 1891 г. г-н Джилет се премества в Балтимор и започва работа нова работав компанията Baltimore Seal Companyкоито произвеждаха тирбушони и тапи. Той се сприятелява с Уилям Пойнтър, изобретателят на тирбушона и месинговата капачка с коркова тапа, която днес най-често се свързва с бутилката водка. В първата неделя на месеца той покани Кинг на вечеря. Скоро неделните вечери станаха редовни - приятелите обсъждаха инженерни иновации, фантазираха от сърце.
Разговорът за поредното откритие неизменно беше придружен от отваряне и изпиване на бутилка калифорнийско вино или дори френски коняк. Веднъж, отпушвайки друга бутилка и гледайки елегантната капачка на собственото си изобретение, Пейнтър отбеляза:
- Кралю, все се опитваш да измислиш нещо такова. Знаете ли какво ми хрумна? В крайна сметка може би основният чар на моя корк е неговата евтиност и крехкост. Отворих бутилката, завъртях я няколко пъти напред-назад и това е - на боклука. Мисля!Кинг хареса тази идея. Тя излъчваше новост. Многократно е казвал, че е време да загърбим амбициите на изобретателите от миналите векове, които претендираха за вечността. Той искрено вярваше, че трябва да бъде по-лесно. Казано, сторено. Направено - използвано. Употребяван - бракуван. Много в духа на времето. Имаше достатъчно идейност и вдъхновение, но се изискваше научен подход. Речникът изглеждаше квинтесенцията на рационалния метод. Вечер Кинг го разлистваше замечтано, четейки всяка дума, обозначаваща предмет. "Съществително" - нещо изплува от дълбините на училищното детство. "А" - диамант за рязане на стъкло. Не, вече има такова нещо. "Б" е бутилката, за която продавам тапи. "B" е велосипед. Защо ще преоткривам колелото на стари години? Той се прозя и затвори речника.
И на следващата сутрин...
20 години по-късно той си спомня тази сутрин така: "Погледнах се в огледалото и, започвайки да се бръсна, веднага открих, че бръсначът ми е безнадеждно тъп. Беше не просто глупаво, а безнадеждно. Не можех сам да го наточа. Беше трябва да отида на фризьор или на шлифовъчна машина. Стоях и гледах объркано самобръсначката и тогава в главата ми се роди идея. Или снимка. Не знам. Във всеки случай знам със сигурност, че при в този момент се ражда самобръсначката Gillette „Видях я цялата, за една секунда си зададох десетки въпроси и отговорих на всеки от тях. Всичко се случи бързо, като в сън, и приличаше повече на откровение, отколкото на рационален размисъл. "
Американските бръсначи от края на 90-те почти точно повториха, изненадващо, своя древен египетски прототип. Те се състоеха от острие, чийто гръб беше прикрепен към дръжката и беше плътно запоен в нея. Идеята на Gillette беше, че гърбът не е необходим. Достатъчно е да заточите тънка стоманена лента от двете страни и да я фиксирате в обикновен, подвижен хоризонтален държач, който от своя страна ще бъде прикрепен към дръжката перпендикулярно. След като острието се затъпи, може да се изхвърли и да се постави ново. Дизайнът беше изключително прост. "Стоях и се усмихвах като глупак. Всъщност бях глупак. Не разбирах нищо от бръсначи, а още по-малко разбирах от свойствата на стоманата."
„Готово. Бъдещето ни е осигурено“, пише той на жена си, която е на гости при роднини в Охайо. И както винаги, той беше бърз. Отне 11 години опити и грешки, преди изобретението да донесе дори цент. Но Кинг все още не знаеше за това. Окуражен, той отлетя до най-близкия магазин за железария, където купи намотка стоманена лента за направата на пружини за часовници, основни инструменти и хартия за рисуване. С всичко това той се прибра вкъщи и седмица по-късно извади на бял свят първата самобръсначка с ножчета за еднократна употреба. Борбата за издръжливостта на острието е заменена от борбата за евтиност. Кинг беше уверен в успеха на начинанието си. В края на краищата, чиле лента струва само 16 цента за паунд, а според неговите изчисления от един паунд трябва да се получат 500 остриета.
„Без техническо образование нямах представа, че имам нужда от стомана със специално качество, много по-скъпа от тази, с която започнах експериментите си.“ Но Кинг буквално полудял по идеята си, правейки все нови и нови модификации на самобръсначката. През следващите 8 години експерименти, в изтощителна борба за евтиността на острието, той похарчи повече от $ 25 000. Той почти не виждаше никого и прекарваше цял ден в лабораторията или над чертежите. Имахме нужда от тънка, здрава и в същото време евтина стомана. Специалистите, към които се обърна, посъветваха да се откаже от безсмисленото търсене. Закаляването на стоманена лента с такава дебелина е като да се опитвате да ушиете рокля от конец. Ако Gillette беше получил подходящото техническо образование, той отдавна щеше да се откаже и да се откаже.
Но той не отстъпи. Нещата тръгват от земята през 1900 г., когато Уилям Никерсън, възпитаник на Масачузетския технологичен институт, се заема с техническото въплъщение на идеята на Gillette. Nickerson разработи технология за укрепване и заточване на стоманена лента. Още няколко месеца работа - и решението е намерено. Gillette завърши проектирането на крайния модел. Когато най-накрая изпълзя от затвора, който сам си наложи, приятелите му се подиграха:
Ти, приятелю, си напълно див. Виждали ли сте се някога в огледалото? Той измисли бръснача, а самият той е обрасъл, все едно живееш в гората.
Той не се обиди, но си взе бележка. Вече беше мислил за това. Проблемът беше, че като грях брадите отново започнаха да излизат на мода. Представителите на кралските семейства на Европа бяха първите, които носеха брада, а след това вълната дойде в Америка. Няма да е възможно да се наруши модата, но е възможен компромис. Мустаци - защо не компромис? Така се появяват много известните мустаци Gillette, които се превръщат в запазена марка на компанията. Но нито самият собственик на мустаците, нито тези, на които се опита да предложи своето изобретение, не вярваха в тяхната магическа сила. Приятели се шегуваха, но инвеститорите и инженерите останаха безразлични и не си надуха главите.
И все пак през 1901 г. Gillette успява да убеди няколко приятели да инвестират малки суми в бизнеса като начален капитал. След като събра 5 хиляди долара, той получи патент за изобретението си и отвори компания. Първите бръсначи за еднократна употреба се появяват на пазара през 1903 г. Тази година успяхме да продадем 51 самобръсначки и 168 ножчета. В следващата - 91 хиляди самобръсначки и 123 хиляди ножчета. До 1908 г. продажбите надхвърлят $13 млн. По време на Първата световна война модата на брадите естествено замира и търсенето на бръсначи рязко нараства. Най-хубавият час на Gillette настъпи. Военно времеи полеви условия изискват опростен начин на живот. Бръсначите за еднократна употреба бяха много удобни. Те решават много проблеми наведнъж: те са евтини, лесни за използване, не изискват поддръжка и тъй като са за еднократна употреба, гарантират хигиена. Освен това при тях нямаше нужда от полков бръснар. Самобръсначките на Gillette започнаха да се разминават в безпрецедентни количества. До 1917 г. годишно се продават 1 милион самобръсначки и 120 милиона ножчета.
Войната свърши, но навикът да се бръснеш си остава. Известният парадокс "Кой бръсне бръснаря, ако той бръсне само онези, които не се бръснат сами?" останал в историята. Дойде 1921 година. 20-годишният срок на оригиналния изключителен патент изтичаше, което означаваше, че още на следващия ден след изтичането му всяка компания можеше да пусне на пазара самобръсначки за еднократна употреба и да се конкурира с Gillette. "Разузнаването" съобщи, че няколко производители са готови да произвеждат евтини имитации на самобръсначки Gillette. Съдбата на компанията висеше на косъм. Шест месеца преди изтичането на патента, Gillette разработи и пусна нов моделна $1 парче (предишна цена от $5). Тази година приходите на компанията са рекордни.
До 1930 г. Gillette се слива с основния си конкурент. До началото на Втората световна война тя продължава да се разширява. Бръсначът дойде на мода, в който острието беше поставено в едно парче пластмасова кутия. След употреба беше изхвърлен целият, не само острието. В допълнение, компанията започва да произвежда аксесоари за бръснене и кремове за бръснене. През 1947 г., след смъртта на изобретателя (той почина през 1932 г.), бръсначът за еднократна употреба преживява прераждане. Обичайните индивидуални остриета, опаковани в маслена хартия, са заменени от предпазни касети с вградени остриета. Тогава, през 1957 г., се появява първата самобръсначка с подвижна глава на Gillette. Най-новият модел на самобръсначката с три остриета на Gillette, наречена Mach, се появява многократно рекламина руските телевизионни екрани. И ние, като цялото прогресивно човечество, се включихме в цивилизования едновремешен канал, допринасяйки за милиарди продажби на бръсначи, 40 милиарда продажби на ножчета, за работата на хиляди фабрики не само в Америка, но и в Аржентина, Австралия , Канада, Бразилия, Мексико, Англия, Франция, Германия и Швейцария. Сега в домовете ни има опаковки с известните мустаци на изобретателя на самобръсначките за еднократна употреба King Gillette. 77-годишният основател на еднократната употреба и продавач на моменти малко преди смъртта си скромно отбеляза: „От всички велики изобретения бръсначът за еднократна употреба е най-великото от малките неща.“
Джилет може да умре в мир. В крайна сметка той остави едно от най-големите богатства в Америка като наследство на семейството си.
Една лятна утрин през далечната 1895 г. той погледна в огледалото своята наедряла физиономия и измърмори кратко и звучно проклятие, чиито различни версии се произнасят всеки ден от всички мъже, независимо от език, страна и професия. Всички те еднакво мразят процедурата на сутрешното бръснене. Особено с тъпа самобръсначка.
Този път изпълнител на традиционната ария беше 40-годишният търговски агент Кинг Кемп Джилет, успешен дистрибутор на нов тип капачки за бутилки. Той обаче бил привлечен от други брегове. Мечтаеше да изобрети нещо. Нещо толкова просто и красиво.
Той е роден и израснал в провинциално градче със звучното френско име Фон дю Лак (Lake Deep), в щата Уисконсин. Всичко тук миришеше на мъх и твърдост. Бавен живот, патриархални обичаи, сериозни брадати лица, дълги зимни вечери. Не беше за него. Както обаче не и баща му, от когото е наследил бърз ум и значителна гордост. За да започне бизнес и да образова сина си, бащата на Жилет премества семейството в Чикаго: голям град – големи възможности, казваше той. Там Жилет-старши отваря работилница за ремонт и поддръжка на шевни машини. Тя донесе добър доход и това вдъхнови надежда за най-доброто. Всичко рухна заради пожара в Чикаго от 1871 г. – легендарната катастрофа на американската история, която смеси картите и стопи много съдби. Работилницата изгоря, а с нея и цялата. Скоро баща му започна да пие и Кинг трябваше да се грижи за семейството.
Бързо си намери работа. Малка фирма за продажба на стоки за бита - от клечки за зъби до сапун - прие усмихнат и енергичен млад мъж за позицията търговски агент. Кинг знаеше как да продава и бързо си спечели репутацията на обещаващ служител. Той пътува със стоките не само през американските простори, но и овладява Англия, прорязвайки през компанията, за която честно работи, прозорец към Европа. Но детската мечта да стане изобретател не го напусна. Времето само стимулира страстта му: краят на миналия век е ерата на изобретенията - телефон и радио, електрически крушки и автомобили.
През 1891 г. г-н Джилет се премества в Балтимор и започва нова работа в Baltimore Seal Company, която произвежда тирбушони и тапи. Той се сприятелява с Уилям Пойнтър, изобретателят на тирбушона и месинговата капачка с коркова тапа, която днес най-често се свързва с бутилката водка. В първата неделя на месеца той покани Кинг на вечеря. Скоро неделните вечери станаха редовни - приятелите обсъждаха инженерни иновации, фантазираха от сърце.
Разговорът за поредното откритие неизменно беше придружен от отваряне и изпиване на бутилка калифорнийско вино или дори френски коняк. Веднъж, отпушвайки друга бутилка и гледайки елегантната капачка на собственото си изобретение, Пейнтър отбеляза:
Кинг, всички искате да измислите нещо подобно. Знаете ли какво ми хрумна? В крайна сметка може би основният чар на моя корк е неговата евтиност и крехкост. Отворих бутилката, завъртях я няколко пъти напред-назад и това е - на боклука. Мисля! Кинг хареса тази идея. Тя излъчваше новост. Многократно е казвал, че е време да загърбим амбициите на изобретателите от миналите векове, които претендираха за вечността. Той искрено вярваше, че трябва да бъде по-лесно. Казано, сторено. Направено - използвано. Употребяван - бракуван. Много в духа на времето. Имаше достатъчно идейност и вдъхновение, но се изискваше научен подход. Речникът изглеждаше квинтесенцията на рационалния метод. Вечер Кинг го разлистваше замечтано, четейки всяка дума, обозначаваща предмет. "Съществително" - нещо изплува от дълбините на училищното детство. "А" - диамант за рязане на стъкло. Не, вече има такова нещо. "Б" е бутилката, за която продавам тапи. "B" е велосипед. Защо ще преоткривам колелото на стари години? Той се прозя и затвори речника.
И на следващата сутрин...
Най-доброто от деня
20 години по-късно той си спомня тази сутрин така: "Погледнах се в огледалото и, започвайки да се бръсна, веднага открих, че бръсначът ми е безнадеждно тъп. Беше не просто глупаво, а безнадеждно. Не можех сам да го наточа. Беше трябва да отида на фризьор или на шлифовъчна машина. Стоях и гледах объркано самобръсначката и тогава в главата ми се роди идея. Или снимка. Не знам. Във всеки случай знам със сигурност, че при в този момент се ражда самобръсначката Gillette „Видях я цялата, за една секунда си зададох десетки въпроси и отговорих на всеки от тях. Всичко се случи бързо, като в сън, и приличаше повече на откровение, отколкото на рационален размисъл. "
Американските бръсначи от края на 90-те почти точно повториха, изненадващо, своя древен египетски прототип. Те се състоеха от острие, чийто гръб беше прикрепен към дръжката и беше плътно запоен в нея. Идеята на Gillette беше, че гърбът не е необходим. Достатъчно е да заточите тънка стоманена лента от двете страни и да я фиксирате в обикновен, подвижен хоризонтален държач, който от своя страна ще бъде прикрепен към дръжката перпендикулярно. След като острието се затъпи, може да се изхвърли и да се постави ново. Дизайнът беше изключително прост. "Стоях и се усмихвах като глупак. Всъщност бях глупак. Не разбирах нищо от бръсначи, а още по-малко разбирах от свойствата на стоманата."
„Готово. Бъдещето ни е сигурно“, пише той на съпругата си, която гостува на роднини в Охайо. И както винаги, той беше бърз. Отне 11 години опити и грешки, преди изобретението да донесе дори цент. Но Кинг все още не знаеше за това. Окуражен, той отлетя до най-близкия магазин за железария, където купи намотка стоманена лента за направата на пружини за часовници, основни инструменти и хартия за рисуване. С всичко това той се прибра вкъщи и седмица по-късно извади на бял свят първата самобръсначка с ножчета за еднократна употреба. Борбата за издръжливостта на острието е заменена от борбата за евтиност. Кинг беше уверен в успеха на начинанието си. В края на краищата, чиле лента струва само 16 цента за паунд, а според неговите изчисления от един паунд трябва да се получат 500 остриета.
„Без техническо образование нямах представа, че имам нужда от стомана със специално качество, много по-скъпа от тази, с която започнах експериментите си.“ Но Кинг буквално полудял по идеята си, правейки все нови и нови модификации на самобръсначката. През следващите 8 години експерименти, в изтощителна борба за евтиността на острието, той похарчи повече от $ 25 000. Той почти не виждаше никого и прекарваше цял ден в лабораторията или над чертежите. Имахме нужда от тънка, здрава и в същото време евтина стомана. Специалистите, към които се обърна, посъветваха да се откаже от безсмисленото търсене. Закаляването на стоманена лента с такава дебелина е като да се опитвате да ушиете рокля от конец. Ако Gillette беше получил подходящото техническо образование, той отдавна щеше да се откаже и да се откаже.
Но той не отстъпи. Нещата тръгват от земята през 1900 г., когато Уилям Никерсън, възпитаник на Масачузетския технологичен институт, се заема с техническото въплъщение на идеята на Gillette. Nickerson разработи технология за укрепване и заточване на стоманена лента. Още няколко месеца работа - и решението е намерено. Gillette завърши проектирането на крайния модел. Когато най-накрая изпълзя от затвора, който сам си наложи, приятелите му се подиграха:
Ти, приятелю, си напълно див. Виждали ли сте се някога в огледалото? Той измисли бръснача, а самият той е обрасъл, все едно живееш в гората.
Той не се обиди, но си взе бележка. Вече беше мислил за това. Проблемът беше, че като грях брадите отново започнаха да излизат на мода. Представителите на кралските семейства на Европа бяха първите, които носеха брада, а след това вълната дойде в Америка. Няма да е възможно да се наруши модата, но е възможен компромис. Мустаци - защо не компромис? Така се появяват много известните мустаци Gillette, които се превръщат в запазена марка на компанията. Но нито самият собственик на мустаците, нито тези, на които се опита да предложи своето изобретение, не вярваха в тяхната магическа сила. Приятели се шегуваха, но инвеститорите и инженерите останаха безразлични и не си надуха главите.
И все пак през 1901 г. Gillette успява да убеди няколко приятели да инвестират малки суми в бизнеса като начален капитал. След като събра 5 хиляди долара, той получи патент за изобретението си и отвори компания. Първите бръсначи за еднократна употреба се появяват на пазара през 1903 г. Тази година успяхме да продадем 51 самобръсначки и 168 ножчета. В следващата - 91 хиляди самобръсначки и 123 хиляди ножчета. До 1908 г. продажбите надхвърлят $13 млн. По време на Първата световна война модата на брадите естествено замира и търсенето на бръсначи рязко нараства. Най-хубавият час на Gillette настъпи. Военното време и условията на полето изискват опростен начин на живот. Бръсначите за еднократна употреба бяха много удобни. Те решават много проблеми наведнъж: те са евтини, лесни за използване, не изискват поддръжка и тъй като са за еднократна употреба, гарантират хигиена. Освен това при тях нямаше нужда от полков бръснар. Самобръсначките на Gillette започнаха да се разминават в безпрецедентни количества. До 1917 г. годишно се продават 1 милион самобръсначки и 120 милиона ножчета.
Войната свърши, но навикът да се бръснеш си остава. Известният парадокс "Кой бръсне бръснаря, ако той бръсне само онези, които не се бръснат сами?" останал в историята. Дойде 1921 година. 20-годишният срок на оригиналния изключителен патент изтичаше, което означаваше, че още на следващия ден след изтичането му всяка компания можеше да пусне на пазара самобръсначки за еднократна употреба и да се конкурира с Gillette. "Разузнаването" съобщи, че няколко производители са готови да произвеждат евтини имитации на самобръсначки Gillette. Съдбата на компанията висеше на косъм. Шест месеца преди изтичането на патента, Gillette проектира и пуска нов модел, който струва $1 на парче (предишните струваха $5 или повече). Тази година приходите на компанията са рекордни.
До 1930 г. Gillette се слива с основния си конкурент. До началото на Втората световна война тя продължава да се разширява. Бръсначът дойде на мода, в който острието беше поставено в едно парче пластмасова кутия. След употреба беше изхвърлен целият, не само острието. В допълнение, компанията започва да произвежда аксесоари за бръснене и кремове за бръснене. През 1947 г., след смъртта на изобретателя (той почина през 1932 г.), бръсначът за еднократна употреба преживява прераждане. Обичайните индивидуални остриета, опаковани в маслена хартия, са заменени от предпазни касети с вградени остриета. Тогава, през 1957 г., се появява първата самобръсначка с подвижна глава на Gillette. Най-новият модел на самобръсначката с три остриета на Gillette, наречена Mach, се появява многократно в реклами на руските телевизионни екрани. И ние, като цялото прогресивно човечество, се включихме в цивилизования едновремешен канал, допринасяйки за милиарди продажби на бръсначи, 40 милиарда продажби на ножчета, за работата на хиляди фабрики не само в Америка, но и в Аржентина, Австралия , Канада, Бразилия, Мексико, Англия, Франция, Германия и Швейцария. Сега в домовете ни има опаковки с известните мустаци на изобретателя на самобръсначките за еднократна употреба King Gillette. 77-годишният основател на еднократната употреба и продавач на моменти малко преди смъртта си скромно отбеляза: „От всички велики изобретения бръсначът за еднократна употреба е най-великото от малките неща.“
Джилет може да умре в мир. В крайна сметка той остави едно от най-големите богатства в Америка като наследство на семейството си.
Жилетка, няма по-добра самобръсначка
Валери 14.02.2018 04:00:43
Страхотна статия за един велик човек. King Camp Gillette, изобретателят на безопасната самобръсначка, не само улесни живота на мъжете, които се бръснат всяка сутрин, но и жените използват неговото изобретение. Спомням си много добре как баща ми се бръснеше с опасна самобръсначка, беше цял ритуал, започвайки от изправяне на самобръсначката, напарване с гореща кърпа, напоена с гореща вода, четка за бръснене и сапунени стърготини, стипца.. Опитах се да се обръсна с бръснача Zolinger на баща ми, който той донесе от Берлин и се грижеше за нея като зеницата на окото, но нищо не ми се получаваше.
Започнах да се бръсна с домашни самобръсначки, ножчета Neva, Baltika, Sputnik, но как да се сравняват с днешните, дори и най-евтините сатъри. Гел или пяна за бръснене, това е мечта. Нисък поклон и вечна памет на King Camp Gillette!