योग्य पुस्तके वाचणे: "सर्व मार्केटर्स खोटे आहेत"

ही माझी इंटरनेट मार्केटिंग पुस्तकांची पहिली यादी आहे: मी गेल्या अनेक वर्षांपासून वाचलेल्या पुस्तकांनी मला वाढण्यास मदत केली आहे. मी ते वाचले त्या क्रमाने मी ते ठेवले जेणेकरून माझ्याकडे ते सर्व स्टॉकमध्ये असतील तर मी ते पुन्हा करू शकेन. ते मोठ्यापासून सुरू करतात विपणन संकल्पनाआणि नंतर त्यांच्यावर लक्ष केंद्रित करा: प्रथम इंटरनेटशी संबंधित आणि नंतर त्या विषयाशी संबंधित. नक्कीच, आपण ते आपल्या इच्छेनुसार वाचू शकता.

मार्केटिंगचा सामान्य अभ्यास:

जर तुम्हाला मार्केटिंग म्हणजे काय हे माहित नसेल, तर तुम्ही इंटरनेट मार्केटिंगसारख्या क्षेत्रात यशस्वी होऊ शकणार नाही. प्रथम, मूलभूत गोष्टी जाणून घ्या आणि नंतर पुढे जा. त्यांच्याकडे दुर्लक्ष करा आणि मूर्खासारखे संपवा.

4. "वेब 2.0 साठी वेबसाइट पुन्हा डिझाइन करणे: कार्य करणारी एक प्रक्रिया (दुसरी आवृत्ती)" काही क्षणी, तुम्ही लोकांना एकत्र आणण्यास, त्यांना कार्य करण्यासाठी आणि वेबसाइट तयार करण्यास सक्षम असावे. ही प्रक्रिया कशी व्यवस्थापित करावी हे जाणून घेण्यासाठी हे सुंदर डिझाइन केलेले पुस्तक वाचा.

डिझाइन आणि उपयोगिता

इंटरएक्टिव्ह डिझाइन हे मार्गात न येण्याचे शास्त्र आहे. तुमच्या अभ्यागतांना गोंधळात टाकणाऱ्या, मदत करणाऱ्या उत्तम वेबसाइट्स कशा तयार करायच्या ते वाचा आणि शिका:

1. "मला विचार करायला लावू नका: वेब 2.0 उपयोगिता, 2रा संस्करण" वेब वापरण्याबद्दल काही प्रकारचे बायबल. तुम्ही किती चांगले डिझायनर आहात याची मला पर्वा नाही - जर तुम्ही हे पुस्तक वाचले नाही, तर तुमच्याकडून काही गंभीर चुका होण्याची शक्यता आहे ज्यामुळे तुमची विक्री करण्याच्या क्षमतेत अडथळा येऊ शकतो.

2. "भेटण्यायोग्य वेबसाइट कशी तयार करावी आणि सामान्य चुका टाळा" हे पुस्तक तुम्हाला परिस्थितीजन्य डिझाइनबद्दल जाणून घेण्यासाठी आवश्यक असलेली प्रत्येक गोष्ट देते. यशस्वी ऑनलाइन उपस्थिती तयार करण्याच्या कलेमध्ये परिस्थिती डिझाइन हा कमी आदरणीय परंतु महत्त्वाचा घटक आहे.

3. डिझायनर्ससाठी माहिती आर्किटेक्चर: यशस्वी व्यवसायांसाठी वेबसाइट स्ट्रक्चर जर तुम्हाला उत्तम वेबसाइट स्ट्रक्चर तयार करण्याच्या कला आणि शास्त्रामध्ये थोडे खोलवर जायचे असेल, तर हे पुस्तक माहिती डिझाइनची सर्वोत्तम ओळख आहे. यात संपूर्ण वाचनात अनेक मौल्यवान टिप्स देखील आहेत.

4. वेब डिझाइनबद्दल काय? मी तुम्हाला वेब डिझाईन पुस्तकांची यादी देऊ शकतो, परंतु माझ्या मते, यापैकी एकही पैशाची किंमत नाही. त्याऐवजी, स्मॅशिंग मॅगझिन सारख्या उत्कृष्ट वेब डिझाइन ब्लॉगपैकी एक वाचा. Google च्या "गोल्ड रेटिंग" वर देखील लक्ष द्या.

कॉपीरायटिंग

कोणतेही पुस्तक तुम्हाला कसे लिहायचे ते शिकवणार नाही चांगले बोल. तू बनशील एक चांगला लेखककेवळ अनेक ग्रंथ लिहिण्याच्या प्रक्रियेत. परंतु अशा काही टिपा आणि युक्त्या आहेत ज्या ऑनलाइन कॉपीरायटिंगच्या कलेवर लागू होतात. खालील पुस्तके तुम्हाला ते शोधण्यात मदत करतील:

1. प्रेरक ऑनलाइन कॉपीरायटिंग: तुमचे शब्द बँकेत कसे भाषांतरित करावे ब्रायन आयझेनबर्ग आणि त्यांच्या टीमला कॉपीरायटिंगच्या कलेबद्दल कोणापेक्षाही जास्त माहिती आहे. हे पुस्तक कल्पना, टिपा आणि विक्री प्रत तयार करण्याच्या मार्गांनी भरलेले आहे.

2. “बेस्ट सेलिंग ईमेल: नवीन ग्राहकांना आकर्षित करणे. आपल्या विक्रीचा स्फोट करा.” डॅन केनेडीचे मोठे शब्द वेडे आहेत, परंतु त्याला त्याचा विषय माहित आहे.

3. कृती करण्यास प्रवृत्त करा: उत्तम ऑनलाइन परिणामांसाठी गुप्त सूत्रे आयझेनबर्गचे दुसरे पुस्तक. होय, या भागात तीनपैकी दोन पुस्तके आहेत. ते आपापल्या परीने स्पर्धकही आहेत. त्यामुळे तुम्हाला हे माहित असले पाहिजे की मला त्यांच्या साहित्याचे खरोखर कौतुक वाटते.

शोध इंजिन, ऑप्टिमायझेशन (SEO), पे प्रति क्लिक (PPC)

वेबवर घडणाऱ्या प्रत्येक गोष्टीच्या व्हॉल्यूमपैकी 3/4 भाग शोध इंजिन नियंत्रित करतात. तुमची इच्छा असल्यास त्यांच्याकडे दुर्लक्ष करा. मग तुमचा व्यवसाय नसताना मी तुमचे फर्निचर स्वस्तात खरेदी करू शकतो. दुसऱ्या शब्दांत, या पुस्तकांवर एक नजर टाका:

1. "सर्च इंजिन दृश्यमानता (दुसरी आवृत्ती)" शारी तुरोवचे पुस्तक एका विषयावर लक्ष केंद्रित करते जे तुम्ही शोध इंजिन ऑप्टिमायझेशनच्या क्षेत्रात व्यवस्थापित करू शकता.

2. "सर्च इंजिन मार्केटिंग: ड्रायव्हिंग युवर कंपनीची वेबसाइट ट्रॅफिक (दुसरी आवृत्ती)" या पुस्तकाच्या लेखकांनी मला पुनरावलोकनासाठी एक प्रत पाठवली. एसइओ शिकवण्याचा दावा करणाऱ्या कोणत्याही पुस्तकाबद्दल मी खूप साशंक आहे, परंतु हे पुस्तक उच्च स्तरीय तपशीलवार साहित्य वितरीत करते आणि चांगले काम करते.

3. "AdWords for Dummies" (पुस्तकांची मालिका "For Dummies") मला माहित आहे की मी येथे "डमींसाठी" मालिकेतील बरीच पुस्तके देत आहे आणि कदाचित मी पक्षपाती आहे. पण ते विषयाची चांगली ओळख करून देतात. जर तुम्ही या कार्यक्रमात आधी काम केले नसेल तर "AdWords for Dummies" हे पुस्तक उत्कृष्ट साहित्य आहे.

4. या सर्व गोष्टींची कल्पना असताना, शोध इंजिन ऑप्टिमायझेशनवर 400 पेक्षा जास्त पृष्ठे का वाचू नयेत आणि प्रति क्लिक पे का करू नये? संख्या आणि तक्ते असलेले हे उत्कृष्ट संदर्भ पुस्तक आहे. पण झोपायच्या आधी ते वाचू नका - हे खूप माहितीपूर्ण आहे, पण फार रोमांचक नाही, जोपर्यंत तुम्ही माझ्यासारखे सर्च फ्रीक होत नाही.

वेब विश्लेषण

विपणनावरील सर्व सामग्री उत्कृष्ट आहे, परंतु आपण मोजण्यास सक्षम असणे देखील आवश्यक आहे. येथूनच विश्लेषण सुरू होते. ही दोन पुस्तके तुम्हाला सुरुवात करतील:

1. "वेब अॅनालिटिक्स: एक तास एक दिवस" ​​मी पाहिलेले हे एकमेव पुस्तक आहे जे त्याच्या वचनानुसार चालते.

वेब विश्लेषण: दररोज एक तास

2. मी ते दोनदा वाचले आहे आणि माझे विश्लेषणात्मक "नर्दीनता" असूनही, ते मला काहीतरी नवीन शिकवते किंवा मला महत्त्वाच्या गोष्टींची आठवण करून देते.

ईमेल, लँडिंग पृष्ठे आणि इतर मनी-ग्रबर्स

तुमच्या वेबसाइटमधून पैसे काढण्याचे बरेच वेगवेगळे मार्ग आहेत. ही पुस्तके काही महत्त्वाचे मुद्दे शिकवतात:

1. "लँडिंग पृष्ठ ऑप्टिमायझेशन: सुधारणेसाठी चाचणी आणि समायोजनासाठी सर्वात व्यापक मार्गदर्शक" लँडिंग पृष्ठांचा आणि आपल्या व्यवसायातील त्यांचा उद्देश यांचा एक उत्तम परिचय.

2. "Email Marketing for Dummies" मी सध्या जॉनसोबत दुसर्‍या पुस्तकावर काम करत आहे आणि आमच्या विषयाची ओळख म्हणून हे पुस्तक वाचले आहे. मला स्वतःला माहित नसलेल्या काही टिपांसह ईमेल मार्केटिंगचा हा एक चांगला परिचय आहे.

डमीसाठी ईमेल विपणन

3. "The Marketing Sherpa's Landing Page Handbook" या पुस्तकाबद्दल मी आधी लिहिले आहे. तुमचे पैसे वाचवा - ते महाग आहे. पण ती या पैशाला पात्र आहे आणि काही तासांतच ती स्वतःला न्याय देते.

4. बेसिक ईमेल मार्केटिंग गाइड 2009 मार्केटिन्स शेर्पाकडून माहितीचा आणखी एक व्यापक स्रोत. त्यात प्रत्येक अभ्यासाविषयीची सामग्री आणि तुमची मोहीम चालवण्यासाठी, व्यवस्थापित करण्यासाठी आणि सुधारण्यासाठी आवश्यक असलेली माहिती असते. ईमेल विपणन. पुन्हा, प्रिय, परंतु लगेचच स्वतःला न्याय देतो.

ब्लॉग

ब्लॉगिंग म्हणजे काय हे जाणून घ्यायचे असेल तर भरपूर ब्लॉग वाचा. किंवा यशस्वी ब्लॉगर्सची पुस्तके वाचा. ब्लॉगिंग जगाचे अचूक आकलन होण्यासाठी तुम्हाला ही दोन पुस्तके आवश्यक आहेत:

1. "ब्लॉगिंगबद्दल समजले: ब्लॉगर्स जग कसे बदलत आहेत आणि तुम्ही त्यांच्यात कसे सामील होऊ शकता" तरीही तुम्हाला ब्लॉगिंगचा सर्वोत्तम परिचय मिळेल. हे पुस्तक ज्यांनी कधीही वाचले नसेल त्यांच्यासाठी आवश्यक आहे.

2. प्रोब्लॉगर साइट: तुमचा सिक्स फिगर ब्लॉग चालवण्याचे रहस्य तुम्ही ब्लॉगमधून प्रत्यक्षात पैसे कमवू शकता. डॅरेन रोझ आणि ज्याचा मला नेहमी हेवा वाटतो त्यापेक्षा जास्त कोणीही जाणत नाही.

HTML आणि इतर अभ्यासू

तुम्ही नेहमी असे लोक शोधू शकता जे मानक कोड लिहिण्यासारखे मूर्ख काम करू शकतात. पण असणे सर्वसाधारण कल्पनाते काय करतात याबद्दल, तुम्हाला पैसे द्यावे लागतील - जेणेकरून तुम्ही त्यांच्यावर लक्ष ठेवू शकता. खालील पुस्तके चांगली कल्पना देतात:

1. "वेब डिझाईन बाय स्टँडर्ड्स (दुसरी आवृत्ती)" हे फक्त एक उत्तम पुस्तक आहे, उत्तम उदाहरणांनी भरलेले आणि चांगल्या साहित्यिक शैलीत लिहिलेले आहे. तसेच, त्यात एक मजेदार कव्हर आहे.

2. "PHP आणि MySQL for Dummies" तुम्ही PHP प्रोग्रामर बनण्यापूर्वी हे वाचू नका. डेटाबेस असलेल्या वेबसाइटमध्ये काय शक्य आहे आणि काय नाही हे जाणून घेण्यासाठी ते वाचा.

3. फ्लॅशसह वेब डिझाइन हे फ्लॅश आणि अॅनिमेशन बद्दलचे एक जुने पुस्तक आहे. पण वरील पुस्तकाप्रमाणे हे तुम्हाला काय शक्य आहे आणि काय नाही याची खूप चांगली कल्पना देईल. तसेच, जेव्हा तुम्ही हिलमन कर्टिस काय तयार करतो ते पहाल तेव्हा ते तुम्हाला डिझाइनच्या जगात केसांसारखे वाटेल.

सेठ गोडिन (जुलै 10, 1960) हे अमेरिकन उद्योजक आणि संगणक शास्त्रज्ञ आहेत. लेखक व्यवसाय पुस्तके, एक लोकप्रिय वक्ता. याशिवाय, सेठ एक प्रसिद्ध मार्केटिंग ब्लॉग चालवतात. त्यांचे पहिले काम, ज्याला खूप लोकप्रियता मिळाली, ते परमिशन मार्केटिंगवरील पुस्तक होते.

अनेक पुस्तकांचे लेखक (रशियन भाषेत अनुवादित "जांभळी गाय", "अपरिवर्तनीय", "भेटवस्तू. आणखी एक उत्कृष्ट विपणन कल्पना", "आत्मविश्वास विपणन. एखाद्या अनोळखी व्यक्तीपासून मित्र कसा बनवायचा आणि त्याला खरेदीदार बनवायचे", "सर्व मार्केटर्स खोटे आहेत" हे अविश्वसनीय जग ज्याची वाट पाहत आहे अशा कथा तयार करण्याची प्रतिभा", "आयडिया व्हायरस? महामारी! ग्राहकांना तुमच्या विक्रीसाठी कार्य करा", "द पिट. बाहेर पडणे आणि विजेता बनणे कसे शिकायचे."

सेठ यांनी स्टॅनफोर्ड बिझनेस स्कूलमधून मार्केटिंगचे शिक्षण घेतले. 1983 ते 1986 पर्यंत ते Spinnaker Software मध्ये ब्रँड मॅनेजर होते, जिथे त्यांनी मल्टीमीडिया उत्पादनांच्या पहिल्या पिढीसाठी विकास संघाचे नेतृत्व केले.

त्यानंतर गोडिनने YoYoDyne ही ऑनलाइन इंटरएक्टिव्ह मार्केटिंग कंपनी तयार केली. कंपनी नंतर शोध महाकाय Yahoo! ला विकली गेली, जिथे सेठने विपणन उपाध्यक्ष म्हणून पदभार स्वीकारला. त्यानंतर त्याने Yahoo! (तरीही तिचे बाह्य सल्लागार राहिले) आणि इंटरनेट स्टार्टअप Squidoo लाँच केले.

पुस्तके (11)

बूटस्ट्रॅपरचे बायबल

बूटस्ट्रॅपर कोण आहे? सुरवातीपासून व्यवसाय कसा सुरू करायचा आणि तो कार्यक्षम कसा बनवायचा? व्यवसाय मॉडेल काय आहे? उद्योगातील दिग्गजांपेक्षा लहान कंपन्यांचा फायदा काय आहे आणि महान कल्पना तुम्हाला का नष्ट करू शकतात?

सेठ गॉडिन या आणि इतर प्रश्नांची उत्तरे फक्त त्याच्यासाठी विलक्षण पद्धतीने देतात - बर्‍यापैकी विनोदाने, इतक्या सहज आणि बिनधास्तपणे की त्याच्या कोणत्याही अभिव्यक्तीमध्ये व्यवसायापासून दूर असलेले लोक देखील उदासीन राहत नाहीत आणि बूटस्ट्रॅपिंगच्या नियमांना उत्सुकतेने आत्मसात करतात. . मार्केटिंगचे कायदे, ज्याचे पालन आणि उल्लंघन, विरोधाभासीपणे, नेहमी यश किंवा अपयशाकडे नेत नाही, ते सहज आणि स्पष्टपणे समजले जातात, कारण त्यांची कृती सचित्र आहे. वास्तविक उदाहरणेप्रसिद्ध आणि फारशा लोकांच्या यश आणि अपयशाच्या कथांमधून.

अपरिहार्य

असे लोक आहेत जे जगाला ठेवत नाहीत तर किमान संस्था जिथे ते काम करतात.

ते नेहमी विहित केलेल्यापेक्षा जास्त करतात - ही त्यांची इतरांना भेट आहे. त्यांनी हाती घेतलेल्या प्रत्येक गोष्टीला ते वेगळेपण देतात - ही त्यांची स्वतःला व्यक्त करण्याचा मार्ग आहे. लोकांना त्यांच्या मोहकतेने कसे आकर्षित करावे हे त्यांना माहित आहे - हे त्यांच्या मानवी अभिमुखतेचे परिणाम आहे. ते त्यांच्या परोपकारात प्रामाणिक आहेत आणि त्यांच्या कार्यात अतुलनीय आहेत. ते न भरून येणारे आहेत. नियोक्ते खरोखर अशा लोकांची शिकार करतात, कारण ते शेकडो मध्यम कामगारांपेक्षा अधिक प्रभावी आहेत. ते अपरिवर्तनीय गोष्टींवर बचत करत नाहीत: त्यांच्याशिवाय कंपन्या जगू शकत नाहीत.

हे पुस्तक कंपनीमध्ये अपरिवर्तनीय कसे शोधायचे आणि कसे ठेवायचे याबद्दल आहे. आणि अपूरणीय कसे व्हावे.

स्वप्ने चोरणे थांबवा

हे नेहमीच्या अर्थाने पुस्तक नाही, ते सेठ गोडिन स्वतः लिहितात, एक जाहीरनामा, त्याचे मत व्यक्त करणे किंवा कदाचित आत्मा आणि मनातून ओरडणे आहे.

सेठ अमेरिकेतील सामूहिक शिक्षणाच्या निर्मितीची कथा सांगतात, त्याच्या विकासाबद्दल बोलतात आणि अर्थातच ते जुने झाले आहे.

निवडीबद्दल बरेच काही सांगितले जाते: स्वतःला आणि स्वतःचा मार्ग निवडण्यासाठी, आणि निवडण्याची प्रतीक्षा करू नका; मूक असणे, किंवा आयुष्यभर स्वतःहून शिकणे; इतरांसारखे असणे किंवा आपल्या स्वप्नांचा विश्वासघात न करणे, जबाबदारी घेणे आणि इतरांपेक्षा वेगळे असणे.

हे करून पहा - ते कार्य करेल!

शेवटच्या वेळी तुम्ही पहिल्यांदा काही केले होते?

शेवटच्या वेळी तुम्ही काहीतरी नवीन कधी सुरू केले होते? नवीन व्यवसाय? नवीन प्रकल्प? जर तुम्ही हे बर्‍याच दिवसांपासून करत असाल, अपयशाच्या भीतीने तुम्हाला थांबवले असेल किंवा याकडे कसे जायचे ते तुम्हाला समजत नसेल, तर "हे करून पहा - ते कार्य करेल!" तुमच्यासाठी एक पुस्तक आहे. अनेकदा, पहिले पाऊल उचलण्याचे धाडस न केल्याने आपण सर्वकाही विसरतो चांगल्या कंपन्या, कल्पना आणि उत्पादने त्यांच्याद्वारे तयार केली जातात जे सतत प्रयोग करतात आणि "कम्फर्ट झोन" च्या पलीकडे जातात.

कोणत्याही प्रकल्पाची अंमलबजावणी नेहमीच जोखमीने भरलेली असते, परंतु जर तुम्ही असे काहीतरी करत असाल ज्यासाठी तुमचा आत्मा आहे, तर तुम्ही अपयशाची भीती बाळगू नये. लवकरच किंवा नंतर आपण निश्चितपणे यशस्वी व्हाल.

Icarus पासून धडे

The Lessons of Icarus मध्ये, सर्व काही एका साध्या विधानावर आधारित आहे: आमचा मार्ग म्हणजे मोठ्या अक्षराने माणूस बनणे, आम्हाला शिकवले गेले त्यापेक्षा कितीतरी जास्त निर्माण करणे आणि उंच जाणे.

आम्ही असे जग तयार केले आहे जिथे तुम्ही पूर्वीपेक्षा उंच उडू शकता आणि आमची शोकांतिका ही आहे की आम्ही शक्य तितके कमी उड्डाण केले पाहिजे यावर विश्वास ठेवत आम्हाला फसवले गेले.

सामान्यतः असे मानले जाते की विपणकांवर विश्वास ठेवला जाऊ शकत नाही. माल खरा की खोटा विकणे हे त्यांचे काम असते. पण तुम्ही कधी विचार केला आहे की लोक ब्रँड्सच्या परीकथांवर विश्वास ठेवतात. शिवाय, एखादा ब्रँड जितकी अविश्वसनीय आश्वासने देतो तितका लोक त्यावर विश्वास ठेवतात.

आमचे व्यावसायिक साहित्याचे नियमित स्तंभलेखक, डिजिटल व्हेंचर्सचे ऑनलाइन विपणन संचालक व्हिक्टर क्रिवेन्को करतात पुस्तकाचा आढावा सेठ गोडिना "सर्व मार्केटर्स खोटे आहेत".

ऑल मार्केटर्स आर लयर्स: द पॉवर ऑफ टेलिंग ऑथेंटिक स्टोरीज इन अ लो-ट्रस्ट वर्ल्ड, ऑल मार्केटर्स आर लयर्स असे शीर्षक असलेल्या पुस्तकाच्या पहिल्या आवृत्तीचे होते.

दुसऱ्या आवृत्तीचे शीर्षक आहे: सर्व विक्रेते कथा सांगतात. हा योगायोग नाही, का ते नंतर सांगेन.

पण प्रथम, आपण विषयांतर करू आणि दोन प्रश्नांची उत्तरे देऊ: एक साधा सामान्य माणूस अशा व्यक्तीला कसे कॉल करेल जो 3 मिनिटांपूर्वी सामान्य वस्तराने मुंडण करून खरोखरच चॅम्पियन वाटू लागतो. किंवा, स्वस्त दुर्गंधीने फुगलेल्या, तो विचार करेल की मुली त्याच्याकडे धावतील आणि त्यांना ढिगाऱ्यात रचतील? किंवा, सिगारेटवर फुंकर मारताना, त्याला त्याच्या तोंडात स्वातंत्र्याची चव जाणवेल आणि स्वत: घोड्यावरचा गुराखी असेल? किंवा, इंडोनेशियन शूज खरेदी करून, त्याला विश्वास आहे की तो 100 मीटर 4 सेकंद वेगाने धावेल? किंवा, बर्‍याच पैशांसाठी स्वस्त चिनी नोटबुक विकत घेणे, त्याचा असा विश्वास आहे की लिओनार्डो दा विंचीने स्वतःच असेच लिहिले आहे.

नाही, त्याहूनही वाईट म्हणजे, स्ट्रीप मास्क असलेला लाल सूट परिधान करून, तुम्ही वर उडाल असा विश्वास आहे, आणि गगनचुंबी इमारतीच्या छतावरून खाली नाही. अशी अनेक उदाहरणे आहेत, पण सार एकच आहे. या लोकांना काय म्हणतात? हे बरोबर आहे, विकृत वास्तव असलेले लोक, आणि अगदी सोपे - आजारी लोक, मूर्ख.

आणि आता आम्ही ते मोठ्याने म्हणू खालील शब्द: जिलेट MACH3 Turbo Champion, AX, Marlboro, Nike, Moleskine, Spiderman. खूप मस्त! व्वा!!

तुम्ही नमुना पकडला का? ब्रँडिंग कसे कार्य करते. सर्व महान ब्रँड्स अशा मूर्ख गोष्टी सांगण्याशिवाय काहीही करत नाहीत, ज्यामुळे तुमची खरी वस्तुस्थिती विकृत होते आणि तुमचा विश्वास असलेल्या खोट्या गोष्टीला फाटा दिला जातो.

आम्ही अंड्यांवर नवीन टूथपेस्टची चाचणी केली, ते अधिक मजबूत झाले. तुमचे दात आमच्या गोळ्यांसारखे मजबूत असतील. खरेदी करा!

माझ्याकडे पहा - एक देखणा आफ्रिकन, नंतर सोफ्यावर आपल्या पोट-पोटाच्या माणसाकडे. बघा तो किती जाड आहे? दुर्गंधी कशी येते हे तुम्ही ऐकता का? आमचे दुर्गंधीनाशक विकत घ्या आणि माणसाला घासून घ्या. आता तो माझ्यासारखा झाला आहे - एक देखणा काळा माणूस.

आणि त्यामुळे जाहिरात अनंत. खरोखर, हे मजेदार आहे? पण मी करत नाही, कारण हा मूर्खपणा काम करतो आणि वर्षाला अब्जावधी डॉलर्सचा नफा मिळवून देतो. आणि हे सर्व तुमच्या वचनांवर, इतिहासावरील विश्वासावर अवलंबून आहे.

या प्रकाराबद्दल खोटे बोलून सेठ गोडीन यांनी पुस्तकात लिहिले. कारण विपणकांनाच मानवी आत्म्याचे पुनर्निर्माण करण्याचे काम करावे लागते. हे स्पष्ट आहे की त्याने ते या स्वरूपात लिहिले नाही, परंतु सार योग्यरित्या व्यक्त केला आहे.

पण पुस्तकाच्या दुसऱ्या आवृत्तीत, गोडिनने शीर्षक बदलून "ऑल मार्केटर्स टेल स्टोरीज" असे केले. सुंदर, खऱ्या आणि भावनिक कथा ज्यावर तुम्ही विश्वास ठेवावा. पुस्तक प्रत्यक्षात तेच आहे, प्रस्तावना आणि शीर्षक बदलले आहे.

पुस्तकाचे सार: आपल्या कथा = ब्रँड, उत्पादन, सेवेबद्दलच्या परीकथा जितक्या चांगल्या असतील, ते जितक्या जलद त्यावर विश्वास ठेवतील तितकी जास्त विक्री होईल. प्रत्येक गोष्टीबद्दल परीकथा शोधा: आपल्या गाढव-चुंबन सेवेबद्दल, उत्पादनाच्या उत्कृष्ट उत्पत्तीबद्दल, त्याचे गुण, त्याचे फरक, त्याचे फायदे. वर वर्णन केल्याप्रमाणे ते सर्वात भ्रामक आणि सर्वात मूर्ख असू द्या. अजिबात फरक पडत नाही. ते चालते. त्याची पडताळणी झाली आहे. समाधानाची हमी.

एक ब्रँड म्हणून स्वतःबद्दल कथा तयार करा आणि त्या नेहमी सांगा. आणि प्रत्येकजण त्यावर विश्वास ठेवू लागेल. अगदी स्वतःलाही. असेच चालते. मनोरंजक पुस्तक. वाचण्यासारखे आहे.