Тауар биржасының көтерме тауар нарығы ретіндегі ерекшеліктері қандай?

Кәсіпкерлік қызметте қандай есептеулер негізгі болып табылады?

Нарық, белгілі болғандай, экономикалық (экономикалық) қатынастардың екі негізгі субъектілерінің тоғысатын жері, сондықтан оған өндіруші мен тұтынушының өзі немесе олардың өкілдері қатысуы керек. Өндірушінің немесе тұтынушының мүддесін білдіретін (және көбінесе олардың атынан әрекет ететін), бірақ ондай болмайтын тұлғалар (заңды немесе табиғи) делдалдар деп аталады.

Делдалдық саласындағы кәсіпкерлік қызмет өндіруші мен тұтынушының экономикалық мүдделерін қысқа мерзімде біріктіруге мүмкіндік береді. Өндіруші тұрғысынан делдалдық соңғысының тиімділік дәрежесін арттырады, өйткені ол делдалға өнімді тұтынушыға жылжыту функцияларын бере отырып, қызметті тек өндіріске шоғырландыруға мүмкіндік береді. Сонымен қатар, өндіруші мен тұтынушы арасындағы қарым-қатынасқа делдалдың қосылуы капиталдың айналым мерзімін айтарлықтай қысқартады және өндірістің табыстылығын арттырады.

Делдалдар тауар бағасының қалыптасуына қалай әсер етеді?

Өнімді өндірушіден тұтынушыға жылжыту кезінде:

• өндірушінің көтерме бағалары;
• делдалдық көтерме бағалар;
• бөлшек бағалар.

Көтерме баға – сатып алушыға тауардың бүкіл партиясын сатып алғаны үшін берілетін жеңілдікті ескере отырып белгіленген тауар партиясының бағасы (бұл ретте көтерме сатып алудың сандық көрінісі, яғни саны бірге партия тұжырымдамасын құрайтын тауар бірліктерінің саны, әр уақыт өнімнің түріне байланысты белгіленеді).

Өндірушінің көтерме бағасын көтерме делдал (сатып алушы) үшін өндірушінің өзі белгілейді. Бұл жағдайда мұндай мәміледе өзара әрекеттесетін екі тарап мәміле мәні болып табылатын өнімнің бөлшек сауда бағасын білуге ​​негізделген.

Делдалдың көтерме бағасы – көтерме (немесе сауда) жеңілдікті ескере отырып, одан көтерме (қазір оған қатысты) сатып алушы сатып алған тауар партиясы үшін баға. Мұндай көтерме сатып алушы көбінесе бөлшек саудагер, яғни сатып алған тауарларын бөлшек саудада сататын делдал болып табылады. Осы үш субъектінің өзара әрекеттесуінің шамамен диаграммасы күріште көрсетілген. 2.5. Ұсынылған схема өндіруші мен бөлшек сатып алушы арасында екі делдал болуы керек дегенді білдірмейді, шын мәнінде, бір, сондай-ақ үш немесе одан да көп делдал жұмыс істейтін схема болуы мүмкін. Делдалдар өз капиталының айналымын жеделдету арқылы пайда табады.

Күріш. 2.5.

Бөлшек сауда бағасы – мұндай тауарды бөлшек саудада сатып алушылар үшін бөлшек сатушының тауар бірлігіне белгілейтін бағасы (бұл дүкендердегі, дүңгіршектердегі, шатырлардағы, сауда орталықтарындағы және т.б. бағалар).

Өнім өндірушіден тұтынушыға ауысқанда баға қалай өзгереді?

Делдалды пайдалану, ең алдымен, оның қызметінің жоғары тиімділігімен түсіндіріледі, кейде өнім өндірушісінің қол жеткізуі мүмкін емес немесе ол өзінің профилін өзгертуге мәжбүр болады, яғни делдал болады. «Өндіруші – тұтынушы» қарым-қатынастар тізбегіне делдалдың қосылуының арқасында барлық (немесе барлық дерлік) тұтынушылар үшін өнімнің кең қолжетімділігі қамтамасыз етіледі. Бұл мәселенің екінші жағы – делдалдың өндірушінің тауарын мақсатты нарықтарға тиімді жеткізе алуы. Тұтынушының көзқарасы бойынша делдалдық тиімдірек тарату арнасын құру арқылы оның бар қажеттіліктерін толық және тезірек қанағаттандыруға мүмкіндік береді.

Тарату арнасы – тауар өндірушіден тұтынушыға (сатып алушыға) өтетін жол. Тарату арналары уақыт бойынша немесе өндіріс орны мен тұтыну орны арасындағы, сондай-ақ тауарларға меншік құқығы мен оларды пайдалану құқығы арасындағы алшақтықтарды өтейді. Тарату арналары, тәжірибе көрсеткендей, олар тікелей қосылыстарға емес, делдалды қосуға негізделген кезде тиімдірек болады.

Неліктен тарату арналары делдалды қосу негізінде тиімдірек болады?

Тікелей байланыстар - бұл өнімді (немесе қызмет көрсетуді) өндіруші мен оның тікелей тұтынушысы арасында орнатылған шарттық қатынастар. Әртүрлі тауарлардың үш өндірушісі және олардың әрқайсысының үш тұтынушысы бар делік. Осындай тікелей қосылымдарға негізделген тарату арнасы тоғыз байланыс желісін қамтиды. Делдал тарату арнасын құрайтын осындай байланыс желілерінің санын алтыға дейін азайтады.

Делдалдық қызмет түрлері

Медиациядағы кәсіпкерлік қызмет әрқашан белгілі бір нысанда жүзеге асырылады. Делдалдықтың кең тараған түрі – агенттік, яғни агент өндіруші мен тұтынушы арасында делдал ретінде әрекет ететін қарым-қатынас түрі.

Агент – бұл өнімді өндірушінің немесе тұтынушының атынан және мүддесі үшін әрекет ететін тұлға. Мүдделері үшін және оның атынан өкіл әрекет ететін тұлға сенім білдіруші деп аталады. Принципал агентке оны сатуға нұсқау беретін тауардың иесі немесе агентке осы өнімді сатып алуға нұсқау беретін тауарды тұтынушы бола алады.

Сонымен, агенттің қатысуымен медиация екі емес, үш субъектінің қарым-қатынасын қамтиды.

Агенттердің бірнеше түрі бар:

• өндірушілердің агенттері;
• уәкілетті сату агенттері;
• сатып алу агенттері.

Өндіруші агенттер бірін-бірі толықтыратын екі немесе одан да көп тауар өндірушілердің мүдделерін білдіреді.

Уәкілетті сауда агенттері барлық өнімді сату құқығын алады және өндіруші компанияның құрылымына кірмейтін, бірақ онымен шарттық шарттарда өзара әрекеттесетін сату бөлімін ұсынады.

Сатып алу агенттері көбінесе дұрыс өнім ассортиментін таңдауға қатысады (мысалы, шағын бөлшек сатушылар үшін).

Мұндай қатынастарды жүзеге асырудың құқықтық негізі сенім беруші мен агент арасында жасалған агенттік шарт (агенттік келісім) болып табылады. Осы шарт бойынша агент комитенттің атынан шартта көрсетілген шарттарда тауарды сатуға (немесе сатып алуға) міндеттенеді.

Мұндай келісімнің негізі, басқалармен қатар, екі негізгі шарт болып табылады - тауардың бағасы және агенттік алым сомасы.

Агент тауарды сататындар санатына жататын жағдайда, шартта баға рұқсат етілген ең төменгі деңгейде көрсетіледі. Агенттің сыйақысының мөлшері әдетте сату бағасына пайызбен белгіленетіндіктен, агент берілген шарттарда өнімді ең жоғары бағамен сатуға ұмтылады. Осылайша, сенім білдіруші мен агенттің экономикалық мүдделерінің сәйкес келуі орын алады.

Кәсіпкер тиімді серіктестік табуға ұмтылса, мүдделердің сәйкестігіне дәл сенуі керек. Кәсіпкерліктен біржақты пайда іздеу болашақта өркендеуді уәде ете алмайды. Қазіргі жағдайда ұжыммен емес, жалғыз жүзеге асырылатын кәсіпкерлік қызметтің жоғары тиімді түрі емес. Бұл жағдайда ұжым бір өндірістік цикл ішінде өзара байланысты серіктестер қауымдастығын білдіреді. Кездейсоқ серіктестіктерге қарағанда, әрбір өндірістік цикл үшін агенттердің жаңа шеңбері таңдалған кезде, бұл өндірістік қызмет мәселелері бойынша үнемі байланыста болатын серіктестердің қарама-қайшылығы емес, серіктестік болып табылады. (Бұл ереже аксиома емес - кейбір жағдайларда бір реттік серіктестерді іздеу үлкен нәтиже береді.)

Агенттік келісімде көрсетілген негізгі шарттар қандай?

Егер агенттер ұзақ мерзімді негізде принципалдың мүдделерін білдірсе, онда бір реттік (сатып алушы немесе сатушы үшін) агенттің делдалдық функцияларын брокер – негізгі міндеті сатып алушылар мен сатушыларды жақындастыру болып табылатын тұлға орындайды. және келісімге келуге көмектесу. Брокер ешқандай тәуекелді өз мойнына алмайды және транзакцияға қатыспайды.

Брокер тауарлардың немесе қызметтердің жекелеген түрлеріне маманданған, клиенттердің атынан және есебінен олардан арнайы сыйақы ала отырып әрекет етеді және кәсіпқой кәсіпкерлік делдалдар санатына жатады.

Кәсіби іскерлік делдал ретінде брокердің негізгі міндеті қандай?

Кейде агент тауарларды комиссияға қабылдай отырып, өз бетінше билік ететін көтерме сатушы-комиссионер ретінде әрекет етеді. Комиссионер комиссионер (агент) мен бұл жағдайда комитент болып табылатын комитент арасында жасалған комиссия шартының негізінде әрекет етеді.

Комиссиялық мәмілелер – бір тараптың (комиссионердің) екінші тараптың (комиссионердің) атынан өз атынан, бірақ комитент есебінен орындайтын сауда-делдалдық операцияларының түрі. Тараптар арасындағы қатынастар комиссиялық келісіммен реттеледі.

Комиссионер – белгілі бір сыйақы (комиссия) үшін комитенттің пайдасына және оның есебінен, бірақ өз атынан мәмілелерді жүзеге асыратын делдал, жеке немесе заңды тұлға.

Комитент – басқа тұлғаға (комиссионерге) соңғысының атынан, бірақ комитент есебінен белгілі бір мәмілені немесе бірқатар мәмілелерді жасасуға нұсқау беретін тұлға (әдетте тауарды өндіруші немесе иесі).

Мәміле жасау кезінде комиссионер мен комитент қандай пайда көреді?

Комиссионердің сыйақысының мөлшері мәміле сомасының белгілі бір пайызы (әдетте, тауарды сатушы комитент ретінде әрекет еткен кезде) немесе комитент белгілеген баға мен комиссионер сатқан баға арасындағы айырма ретінде белгіленеді. тауар (сатушы комитент ретінде әрекет еткен жағдайда).

Комиссионер мен комитент арасындағы комиссия шартымен реттелетін қатынастар комиссионер комитентке беретін міндеттемені қамтуы мүмкін. Оның мазмұны комиссионер кез келген үшінші тұлғамен жасасқан шарттың орындалатынына кепілдік береді. Мұндай міндеттеме (дәлірек айтсақ, кепілдік) del credere деп аталады және комиссионерге қосымша сыйақыны аударуды көздейді, сонымен қатар сатып алушының (қарым-қатынастағы үшінші тұлғаның) төлем қабілетсіздігі кезіндегі шығындардан негізгі қорғауға кепілдік береді. .

Халықаралық қатынастарда бір реттік комиссиялық өкімдер тактикасы – шегініс жиі қолданылады. Бұл бір елдің импорттаушысы басқа елдің комиссионеріне белгілі бір өнімнің партиясын сатып алу туралы бұйрық беретін комиссиялық операция түрі.

Комиссияларға сонымен қатар меншік иесі (консигнант) тауарды қоймадан сату үшін комиссионерге (консигнантқа) ​​беретін консигнациялық операциялар жатады.

Көбінесе делдалдар көтерме саудагер ретінде әрекет етеді (мысалы, АҚШ-та олар жалпы көтерме тауар айналымының жартысынан көбін құрайды).

Көтерме саудамен айналысатын саудагерлер – олар айналысатын барлық тауарларға меншік құқығына ие тәуелсіз коммерциялық кәсіпорындар. Бұл кәсіпкерлік қызметтің кәсіби түрі. Кәсіпкерлік табыс көтерме сатып алу бағасы мен тауарды сату бағасы арасындағы айырмадан құралады. Көтерме саудагер әдетте бөлшек саудагерлерге тауарларды сатады. Көтерме-саудагерлер әртүрлі нысандарда жұмыс істейді:

• көтерме компания;
• көтерме дистрибьютор;
• жабдықтау (сауда) үйі.

Көтерме-саудагер мәміле жасау кезінде қандай пайда көреді?

Дистрибьютор – өндірушілерден тауарларды сатып алуға және оларды өзінің тұрақты тұтынушыларына сатуға (таратуға) маманданған делдал. Өнеркәсіптік тауарларды дистрибьюторлар (олардың серіктестері тұтынуға дайын тауарларды шығаратын кәсіпкерлер) және бөлшек сауда орындарына тауарларды сататын дистрибьюторлар бар.

Делдалдық операциялардың өте кең таралған түрі дилерлік болып табылады. Дилерлерге тауарларды өз атынан және өз есебінен қайта сататын делдалдық құрылымдар жатады. Олар заңды және жеке тұлғалар болуы мүмкін. Дилердің пайдасы тауарды сатып алу бағасы мен сату бағасы арасындағы айырмашылық есебінен қалыптасады. Сатушылармен жасалған арнайы келісім бойынша дилер оларға нарық туралы ақпарат бере алады, жарнамалық қызмет көрсете алады, сонымен қатар сатылған тауарды сатудан кейінгі қызмет көрсете алады.

Көбінесе дилер мен комитент арасындағы одан алынған тауарлар бойынша есеп айырысу арнайы келісімдер негізінде жүзеге асырылады. Бұл жағдайда қарым-қатынас принцип бойынша құрылады: принципал дилерге (әдетте тұрақты, ұзақ мерзімді негізде) өзіне тиесілі (немесе өндіретін) тауарды белгілі бір бағамен сатуды тапсырады. Бұл бағаны дилер принципалға төлейді, егер дилер оған берілген тауарды сата алса.

Сауда брокері – мәміле жасауға өзі қатыспайтын, тек оны жасау мүмкіндігін көрсететін кәсіпкер-делдал. Әдетте оның функциялары транзакциядағы серіктестерді ғана біріктіретіндігіне байланысты. Ол кәсіпкерлік кірісті делдалдық сыйақы түрінде алады, оның мөлшері мәміле сомасына байланысты. Брокер қор биржаларында сауда мәмілелерін жасау кезінде делдалдық қызметпен де айналысады. Брокер ресейлік қор биржаларында сауда жүргізеді.

Делдалдар қатарына дайын өнім қорына иелік ететін, оларды сақтауды және жеткізуді (тасымалдауды) қамтамасыз ететін делдалдық сала субъектілері де жатады. Олардың қызметінің негізгі принциптері агенттікке ұқсас. Егер қандай да бір себептермен өндірушіге өзінің жеке сауда желісін (сатушылар желісін) құру тиімсіз болса немесе ол өзінің жеке сауда (сауда) мекемелері орналасқан аумақтан тысқары шығуға ұмтылса, жұмыс берушілер қызметін пайдаланған жөн. .

Посылмерговец – әлеуетті сатып алушыларға өнім каталогтарын жіберу арқылы тауар сататын делдал кәсіпкер. Бұл жағдайда делдалдың сақтау орны мен көлігі (немесе оны пайдалану мүмкіндігі) болуы керек.

Сауда өкілі дербес кәсіпкер ретінде де делдал санатына жатады. Ол бір уақытта бірнеше директордың мүддесін қорғай алады.

Сауда өкілдіктерінің қызметтерін әдетте белгілі бір географиялық аймақта немесе жаңа елде өз қызметін кеңейтуді жоспарлаған компаниялар пайдаланады. Мұндай қызметтер болашақ қызметтің таңдаған саласының тартымдылығын сезіну үшін қажет. Егер олар өндіретін тауарлар бойынша сауда операцияларының үлкен көлемі болса, онда уақыт өте келе фирмалар делдалдардың қызметінен бас тартады және өздері осы салада құрылымдық бөлімше құрады.

Көшпелі сатушы – тек сатумен ғана шектелмейтін, сонымен қатар сатып алушыға тауарды жеткізетін (жеткізіп сату) делдалдық кәсіпкер. Саяхатшыларға әдетте үлгілерді көрсету арқылы тұтынушыларға өнім ұсынатын сауда компанияларының саяхатшы өкілдері кіреді. Саяхатшылар өнімдердің жеткілікті тиімді жарнамасын қамтамасыз етеді және өнімді сатудың күшті арналарын, сондай-ақ олардың сатылымнан кейінгі қызметін жасайды.

Сауданың аукциондық нысаны да делдалдық операциялар санатына жатады. Мұндай операцияларды жүзеге асыруға қатынастың үш субъектісі қатысады:

1. аукционшы – шарттың талаптарына және аукционды өткізу ережелеріне сәйкес аукционда кейіннен сату үшін шарт бойынша аукционшыға тауарды беретін тұлға;
2. аукционшы – аукционды өткізетін тұлға;
3. Аукционшылар – аукционға қатысатын әлеуетті сатып алушылар.

Аукцион ашық аукцион болып табылады. Бұл аукционға қойылған тауарларды сатып алу құқығы үшін сатып алушылар арасындағы бәсеке. Аукционға ұсынылатын заттардың бастапқы бағасы болады және әдетте лоттар бойынша сатуға ұсынылады.

Бастапқы баға – аукционшы мен аукционшы аукцион шартында белгілеген, аукцион кезінде сауда-саттық одан басталатын бастапқы баға.

Лот – аукциондық сатуға қойылған тауарлардың бөлінбейтін партиясы. Барлық нөмірленген лоттар әдетте аукцион басталғанға дейін алдын ала қарауға ұсынылады. Зат (лот) ең жоғары баға ұсынған аукционшыға аукционшы балғасының үшінші соққысынан кейін сатылған болып есептеледі. Халықаралық аукциондарға жүн, жүйрік ат, дәмдеуіштер, шай, темекі, жүн, антиквариат және басқа да бірқатар тауарлар қойылады.

Мәміле жасау кезінде аукционшы мен аукционшыға қандай пайда бар?

Биржалық кәсіпкерлік кәсіптік кәсіпкерлік қызметтің басқа түрлерімен салыстырғанда оны ерекше түрге бөлуге және іскерлік тәжірибенің дербес саласы ретінде жіктеуге мүмкіндік беретін бірқатар ерекше белгілерге ие. Біріншіден, биржалар – делдалдық құрылымдар. Дегенмен, олар көптеген делдалдардан ерекшеленеді, өйткені олармен байланыссыз бірде-бір кәсіпкер жұмыс істей алмайды. Екіншіден, биржалар клиенттерге қызмет көрсетеді - бұл олардың негізгі қызметі. Ресейде биржалардың бұл функциясы ерекше көрініске ие - олар жеткізуші арналар мен бағалар арқылы өндірушіге бақылау ретінде қызмет етпейді. Бүгінгі таңда биржа қызметінің принциптері мен мазмұнын есепке алмай, кәсіпкерлік қызметті жеткілікті тиімді деңгейде жүзеге асыру мүмкін емес.

Биржа – көтерме сауданың ерекше ұйымдастыру формасы. Әдетте, әрбір биржа географиялық аймақпен (аймақтық әмбебап биржалар) немесе оның қызметінің профилімен анықталатын маманданумен сипатталады. Мамандануы олардың қызметінің бейіні бойынша айқындалатын биржалар келесі түрлерге бөлінеді:

• тауар биржасы тұрақты және анық сапа параметрлері бар әдетте жаппай тауарларды көтерме саудаға мамандандырылған;
• қор биржасы – бағалы қағаздарды сатып алу-сату бойынша жүйелі операцияларды жүзеге асыратын орталық;
• валюта айырбасы – алтын мен валютаны сатып алу-сату операцияларын жүзеге асыруға арналған орын;
• Еңбек биржасы әр түрлі еңбек түрлеріне қажеттілікті және оның ұсыныстарын (делдал арқылы еңбек қызметін сатып алу-сату) есепке алуға маманданған.

Биржалық мәмілелерді жүзеге асырған кезде акцияларды сатып алу-сату бойынша клиенттердің барлық тілектерін тіркейтін және айналымның максималды қандай қарқынмен болатынын анықтайтын брокер негізгі субъекті болып табылады. Бұл қолма-қол ақша операцияларының мөлшерлемесі немесе бір мөлшерлеме. Бағалы қағаздармен мәмілелер жасауда делдал ретінде әрекет ететін брокерге төлем соттадж деп аталады. Бұл қор биржасында мәміле жасау кезінде делдал үшін брокерге сыйақы.

Тауар фьючерстік келісімшарты иесіне белгілі бір тауардың белгілі бір санын болашақта белгілі бір бағамен сатып алу немесе сату құқығын береді (күні шартта белгіленген). Келісім-шарт тек сатып алу немесе сату құқығын білдіреді, бірақ шарттың мәні - тауарға меншік құқығын емес. Кәсіпкер фьючерстік мәмілені жоспарлағанда, егер (өзінің тұжырымы бойынша) болашақта қандай да бір тауардың бағасы көтерілсе, онда ол келісімшартты сатып алуға, ал егер керісінше күтілсе, мұндай тауарды сатуға ұмтылатындығынан шығады. келісім-шарт.

Фьючерстік мәмілені форвардтық мәміле деп те атайды, яғни белгілі бір мерзімге жасалатын мәміле тек өнімді сатып алу және сату құқығын беруді қамтиды, бірақ өнімге меншік құқығын емес. Басқаша айтқанда, шартта көрсетілген тауарды жеткізу немесе қабылдау міндетін қарастырмайды. Осы себепті фьючерстік келісім-шарт кейде қағаздағы келісім-шарт, ал фьючерстік мәміле қағаз түріндегі мәміле деп аталады.

Фьючерстік келісімшартты кәдімгі мағынада жою немесе жою мүмкін емес. Мұндай шартты жою тауардың тең санына (келісімшартта көрсетілген) немесе шартта көрсетілген шарттарда нақты тауарды жеткізуге байланысты (бұл сирек кездеседі) қарама-қарсы мәміле жасау арқылы жүзеге асады.

Фьючерстік келісім-шарттар нақты тауарды емес, шартта көрсетілген тауар бағасының айырмашылығын алуды күтуге байланысты жасалады. Разница в цене определяется как ее превышение или снижение между сроком заключения контракта (цена на момент подписания контракта) и сроком его исполнения (цена на момент подписания контракта с противоположным, обратным условием: если фьючерсный контракт заключен на покупку, то его ликвидация происходит путем его продажи , және керісінше).

Шындығында фьючерстік мәміле субъектілері шартқа қол қойғаннан кейін бір-бірімен қарым-қатынасқа түспейді. Олар әр биржада құрылған клирингтік орталықта қол қойған фьючерстік келісімшарттарды тіркейді. Төлемдер клирингтік орталық арқылы да жүзеге асырылады.

Қазіргі уақытта биржалардың барлығы дерлік фьючерстік келісімшарттардың стандартталған нысандарын әзірлеп, қолданды, бұл оларды жасау және жою процедурасын жеңілдетеді және тездетеді. Фьючерстік мәмілелер қор биржасында алыпсатарлық немесе тауар бағасының ықтимал өзгерістерінен сақтандыру, яғни хеджирлеу үшін жасалады.

Фьючерстік мәмілелерді жасау кезінде сатушыда жоқ, бірақ белгілі бір уақыттан кейін пайда болуы күтілетін нақты тауарларға жасалған форвардтық мәмілелерден ерекшеленуі керек, содан кейін (бұл шартта белгіленген) нақты тауарлар беріледі. сатып алушыға. Егер серіктестер өнімді жеткізу сәтінен бастап нақты өнімге мәміле жасау сәтін бөлетін кезеңде бағаның тұрақтылығына сенімсіз болса, онда олар бір уақытта жалған шарт жасаса алады, яғни. нақты өнімді жеткізуді көздейді (фьючерстік келісімшарт). Мұндай шарттарда фьючерстік келісім-шарт жасау серіктестерді бағаның ықтимал өзгеруі тәуекелінен сақтандыру нысаны болып табылады. Бұл бірінші кезекте сатып алушы үшін маңызды (ол жоғары бағаны төлеуге мәжбүр болуы мүмкін деген қорқыныш басым). Бірақ мұндай әрекетке сатушы да келіседі, өйткені ол екі жаққа да өз операцияларын болжауға мүмкіндік береді. Егер нақты өнімге келісім-шартпен қатар басқа, жалған, яғни фьючерстік келісімшарт жасасу мүмкін болмаса, серіктестер үлкен тәуекелге ұшырайды. Келесі опциялар мүмкін болады:

• тауарды жеткізу кезіндегі баға шарт жасасқан кездегі бағадан жоғары болуы мүмкін. Бұл жағдайда сатып алушыға жоғары (және болжау қиын) баға төлеуге тура келеді. Фьючерстік келісім-шартқа жүгіну мұндай тәуекелді жояды, өйткені егер баға t. болса, онда сатып алушы оның өсуін (келісімшарт жасасу уақытымен салыстырғанда тауарды жеткізу кезінде) клирингтік орталықтан алады. айырбастау;
• жеткізу кезіндегі баға нақты өнімді жеткізу шартын жасау кезінде болған бағадан төмен болуы мүмкін. Бірақ егер осы келісіммен қатар сатушы да фьючерстік келісімшарт жасаса, онда бұл фьючерсті жою кезінде ол биржалық клирингтік орталықтан баға айырмасын алады. Осылайша, ол бағаның өзгеруіне байланысты тәуекелді көтермейді.

Фьючерстік мәміленің ерекшелігі неде?

Кәсiпкерлiк қызметтiң ерекше нысандарына жылжымайтын мүлiк саудасы (жалға беру, жылжымайтын мүлiктi жалға беру, яғни жер учаскелерi, ғимараттар, тұрғын үйлер, кеңселер және өндiрiстiк үй-жайлар) немесе жылжымайтын мүлiк бизнесi деп те аталады. Бизнестің бұл түрімен айналысатын адамдарды риэлторлар деп атайды, олар делдалдарды – брокерлерді жиі пайдаланады. Риэлтор көрсеткен қызметі үшін (сатушыға, меншік иесіне немесе сатып алушыға, жалға алушыға) комиссия немесе белгіленген сома түрінде сыйақы алады.

Риэлтордың функциялары қандай?

Бақылау сұрақтары

• Кәсіпкерлік процестің қандай кезеңдері бар?
• Кәсіпорын жағдайын бақылау жүйесі дегеніміз не?
• Кәсіпорынның әлеуетін қандай бөлімдер бойынша талдаған дұрыс?
• Кәсіпорынның бизнес жоспарын құрудың мақсаты қандай?
• Кәсіпорынның күшті және әлсіз жақтарын бағалауға арналған көрсеткіштер тізімін көрсетіңіз.
• Жаңа кәсіпорындардың құрылуын қандай факторлар анықтайды?
• Кәсіпорынның тоқтатылуының себептері қандай?
• Заңды тұлғаның құрылтай құжаттарында қандай тармақтарды белгілеу керек?
• «Заңды тұлға» термині нені білдіреді?
• Заңды тұлғаның құқықтары мен міндеттері қандай?
• Маркетинг аясында қандай міндеттер орындалады?
• Маркетингтің негізгі принциптерін атаңыз.
• Кәсіпкерлік бәсекелестік дегеніміз не?
• Кәсіпорындардың бәсекелестік артықшылықтарының қандай түрлерін білесіз?
• «Жөнелту» термині нені білдіреді?
• Франчайзинг дегеніміз не?
• Кәсіпкерлер франчайзингтік келісімдерді қандай мақсатта жасайды?
• Факторингтің ерекшеліктері қандай?
• Факторинг шартын жасау кезінде фактордың қандай пайдасы бар?
• «Қаржылық лизинг» термині нені білдіреді?
• Лизингтік компанияға лизингтік келісімді жасау кезінде қандай пайда әкеледі?
• Кәсіпорын мен несиелік мекемелер арасындағы ынтымақтастықтың негізгі түрлерін атаңыз.
• Кәсіпкердің несиелік мекеме алдындағы негізгі міндеттерін атаңыз.
• Несиелік мекеменің кәсіпкер алдындағы негізгі міндеттерін атаңыз.
• Нарықтағы делдалдың рөлі қандай?
• Тауарларды өндірушіден тұтынушыға жылжыту кезінде бағаның қандай түрлері ажыратылады? Олардың бір-бірінен айырмашылығы қандай?
• Медиация нысаны ретіндегі агенттіктің ерекшеліктері қандай?
• Өндіруші мен тұтынушы арасындағы делдалдық схема қалай жұмыс істейді?
• Делдалдық агенттердің қандай түрлерін білесіз?
• Комиссиялық операцияның ерекшелігі неде?
• Аукциондық мәміледегі қатынас үлгісі қандай?
• Консигнация операциясының ерекшелігі неде?
• Көтерме сауда кәсіпорындарының қандай түрлерін білесіз? Олардың айырмашылығы неде?
• Дистрибьютор мен дилердің айырмашылығы неде?
• Биржалық кәсіпкерліктің ерекшелігі неде?
• Қандай алмасу түрлерін білесіз? Оларды ерекше ететін не?
• Фьючерстік келісімшарттардың ерекшелігі неде?
• Жылжымайтын мүлік бизнесі дегеніміз не?

1. ДЕЛДАЛ – өндіруші мен тұтынушының мүддесін білдіретін, бірақ өзі ондай емес АДАМ. Өз тауарын өндірмейді.

ДЕЛДАЛДЫҚ өндірушінің тиімділігін арттырады, айналымды арттырады, өндірістің табыстылығын арттырады.

2. АГЕНТТІК – агент өндіруші мен тұтынушы арасында делдал қызметін атқаратын қатынас түрі.

ПРИНЦИПАЛ – мүддесі үшін және оның атынан агент әрекет ететін тұлға. Ол агентке оны сатуға нұсқау беретін тауардың иесі немесе агентке осы талап етілетін өнімді сатып алуды тапсыратын тауарды тұтынушы болуы мүмкін.

Агенттің қатысуымен медиация 2 емес, 3 субъектінің қатынасын қамтиды:

А) өндірушілердің агенттері (екі немесе одан да көп мүдделерін білдіреді)

B) Өкілетті сату агенттері (барлық өнімді сату құқығы)

C) Сатып алу агенттері (қажетті өнім ассортиментін таңдау).

3. АГЕНТТІК КЕЛІСІМ – агент комитент атынан шартта көрсетілген шарттарда тауарды сатуға міндеттенгенде. Мұндай келісімнің негізі екі негізгі шарт болып табылады: 1) тауардың бағасы; 2) агент сыйақысының мөлшері.

4.БРОКЕР – негізгі міндеті сатып алушылар мен сатушыларды біріктіріп, келісімге келуге көмектесетін адам. Брокер тәуекелге бармайды.

5. КОМИССИЯ – агент тауарларды комиссияға қабылдай отырып, өз бетінше билік ететін көтерме сатушы-комиссионер ретінде әрекет еткенде. Комиссионер комиссионер (агент) мен бұл жағдайда комитент болып табылатын комитент арасында жасалған комиссия шартының негізінде әрекет етеді.

6. КОМИССИЯЛЫҚ ОПЕРАЦИЯЛАР – бір тараптың (комиссионердің) өз атынан, бірақ комитент есебінен жүзеге асыратын сауда-делдалдық операцияларының түрі. Тараптар арасындағы қатынастар комиссиялық келісіммен реттеледі.

КОМИССИЯЛЫҚ – комитенттің пайдасына және оның есебінен, бірақ өз атынан комиссиялық мәмілені жасайтын делдал, жеке немесе заңды тұлға.

Комитент – басқа тұлғаға (комиссионерге) соңғысының атынан және комитент есебінен белгілі бір мәміле жасасу туралы нұсқау беретін тұлға (әдетте тауарды өндіруші немесе иесі). Сыйақы мөлшері %-бен белгіленеді.

7. DEL CREDERE – үшінші тұлғамен жасалған шарттың орындалуына комиссионердің комитентке берген кепілдігі. Дел кредер үшін комиссионер арнайы сыйақы алады.

8. ИНДЕНТ – бір елдің импорттаушысы екінші елдің комиссионеріне белгілі бір өнімнің белгілі бір партиясын сатып алуға бұйрық беретін комиссиялық операцияның түрі.

9. КОНСИГНАНТ – жүк жөнелтуші (делдал) тапсырыс негізінде өз қоймасынан тауарды өткізетін сауда-делдалдық операцияның түрі. Ол әдетте бөлшек саудагерлермен қарым-қатынас саласында жұмыс істейді. Әдетте қойма үй-жайының иесі және бір мезгілде саудагер-көтерме сатушы болып табылатын жүк алушының қызметі оның жүк алушыдан тауарларды кейіннен сату мақсатында сақтауға қабылдауына дейін жетеді.

10. КӨТЕРМЕ САТУШЫЛАР – олармен айналысатын барлық тауарларға меншік құқығына ие тәуелсіз кәсіпкерлік кәсіпорындар. Кәсіпкерлік табыс көтерме-саудашының тауарды көтерме сатып алу бағасы мен көтерме сату бағасы арасындағы айырмадан тұрады. Көтерме сатушы әдетте бөлшек саудагерлерге тауарларды сатады.

11. ДИСТРИБЮТЕР.

1) компания, өз тәуекелімен және өз ақшасына қор биржасында тауарларды (бағалы қағаздарды) сатып алатын және сататын, сатып алу-сату бағамдарының айырмашылығынан пайда алатын тұлға.

2) кейіннен түпкілікті тұтынушыларға жоғары бағамен қайта сату үшін өндіруші кәсіпорыннан тауарларды сатып алатын көтерме сатушы.

Өнеркәсіптік тауарларды бөлу және бөлшек саудагерлерге тауарларды сатумен байланысты бөлу арасында айырмашылық бар.

12.ДИЛИНГ – заңды және жеке тұлғалар деп түсінуге болатын делдалдық құрылымдар. Бұл әдетте белгілі бір аумақта сатуға ерекше құқығы бар белгілі бір өндірушілердің тауарларын бөлшек саудагер.

Дилерлік пайда тауарларды сатып алу бағасы мен олардың дилерлеріне тауарларды сату бағасы арасындағы айырма арқылы қалыптасады.

13. САУДА БРОКЕРІ – мәмілені жасасуға өзі қатыспайтын, тек оны жасау мүмкіндігін көрсететін кәсіпкер-делдал. Оның қызметі транзакциялық серіктестерді біріктіру болып табылады.

Ішкі биржалардағы брокер әдетте сауда жасайды.

14. ЖҰМЫС – көтерме өнім қоры бар, тауарларды сақтауды және жеткізуді қамтамасыз ететін делдалдық сала субъектілері. Егер қандай да бір себептермен өндірушінің жеке сауда желісін құруы тиімсіз болса немесе ол өзінің сауда мекемелері орналасқан аумақтан тысқары шығуға ұмтылса, олардың қызметтері іздестіріледі.

15. ХАБАРЛАМА САУДА ДЕЛДАЛДЫҒЫ – әлеуетті сатып алушыларға өнім каталогтарын жіберу арқылы тауарларды сатумен айналысатын тұлғалар. Бұл жағдайда делдал сақтау орнының болуын қамтамасыз етуі керек.

16. САУДА ӨКІЛДІГІ (сенім берушінің саудалық мүддесін білдіру) – сауда өкілі дербес кәсіпкер ретінде де делдал санатына жатады. Ол бір уақытта бірнеше директордың мүддесін қорғай алады.

17. САЯХАТТАЙ САТУШЫ – сатушы ғана емес, сонымен қатар сатып алушыға тауар жеткізетін кәсіпкерлік делдал. Саяхатшыларға әдетте қол жетімді үлгілер негізінде тұтынушыларға тауарлар ұсынатын сауда компанияларының саяхатшы өкілдері кіреді.

18. АУКЦИОН - бұл делдалдық қатынастардың үш субъектісі қатысатын делдалдық операция.

АУКЦИОНЕР – шарт талаптары мен аукцион ережелеріне сәйкес аукционшыға тауарды кейіннен аукционда сатуға шарт бойынша беретін тұлға.

АУКЦИОНЕР – аукцион өткізуші тұлға.

АУКЦИОНЕР – аукционға қатысатын әлеуетті сатып алушылар.

АУКЦИОН – ашық аукцион. Аукционға ұсынылатын заттардың бастапқы бағасы болады және әдетте лоттар бойынша сатуға ұсынылады.

БАСТАУ БАҒА – аукционшы мен аукционшы аукцион шартында белгілейтін, аукцион кезінде сауда басталатын бастапқы баға.

ЛОТ – аукционға қойылған тауарлардың бөлінбейтін партиясы.

19.БИРЖАЛЫҚ КӘСІПКЕРЛІК – биржалар:

1) делдалдық құрылымдар, олармен байланыссыз бірде-бір кәсіпкер іс жүзінде жасай алмайтын делдалдық құрылымдар;

2) биржалар клиенттерге қызмет көрсетеді – бұл олардың негізгі қызметі.

Биржалар бөлінеді:

1) ТАУАР БИРЖАСЫ – тұрақты және анық сапа параметрлері бар әдетте жаппай тауарларды көтерме саудада сатуға маманданған.

2) БИРЖА – бағалы қағаздарды сатып алу-сату бойынша жүйелі операцияларды жүзеге асыратын орталық.

3) ВАЛЮТА БИРЖАСЫ – алтын мен валютаны сатып алу-сату операцияларын жүзеге асыратын орын.

4) ЕҢБЕК БИРЖАСЫ әртүрлі еңбек түрлеріне қажеттілікті есепке алуға, жұмыс күшін делдалдың көмегімен сатып алу-сатуға маманданған.

20.АНДЕРВАЙТЕР – компания акцияларды шығарған кезде кепілгер ретінде әрекет етуге келісетін қаржы компаниясы.

21. ОПЦИОНА – белгілі бір бағаға сатып алынған, қатаң белгіленген меншік құжатын сатып алу құқығы.

1) "фьючерстік" түрдегі туынды қаржы құралдарымен мәмілелер кезінде әрбір шарт үшін белгіленген мөлшерде брокерге депозитке салынған және осы шарттың талаптарын (қауіпті депозит) орындауға кепілдік беретін қаражатты білдіреді;

2) тауарларға қатысты делдалдың тауар бағасына қосылған табысы түсініледі.

23. ФЮЧЕРС – фьючерстік тауар келісімшарты иесіне болашақта белгілі бір баға бойынша берілген тауардың белгілі бір санын сатып алу немесе сату құқығын береді. Шарт тек сатып алу немесе сату құқығын ғана емес, сонымен бірге шарттың нысанасы болып табылатын тауарға меншік құқығын білдіреді. Кәсіпкер болашақта қандай да бір өнімнің бағасы өседі деп болжайды, содан кейін ол келісімшартты сатып алуға ұмтылады, ал егер керісінше күтілсе, ол мұндай келісім-шартты сатуға ұмтылады.

ФЮЧЕРС МӘМІРЕЛЕРІ – бұл белгілі бір уақыт аралығындағы мәміле, ол тек қана кез келген өнімді сатып алу және сату құқығын беруді көздейді, бірақ өнімге меншік құқығы емес.

Фьючерстік келісім-шартты кәдімгі мағынада жою немесе жою мүмкін емес. Мұндай шартты жою тауардың тең санына (келісімшартта көрсетілген) қарама-қарсы мәміле жасау арқылы жүзеге асады.

Фьючерстік келісім-шарттар нақты тауарды алуды күтумен емес, шартта көрсетілген тауар бағасының айырмашылығын алу үмітімен жасалады. Бағаның айырмашылығы оның екі сәт – шарт жасасудың уақытша кезеңі және оны орындау мерзімі арасындағы асып кетуі немесе төмендеуі ретінде анықталады.

Фьючерстік ОПЕРАЦИЯЛАР қор биржасында алыпсатарлық жасау үшін немесе тауар бағасының ықтимал өзгерістерінен сақтандыру мақсатында жасалады, б.а. хеджирлеу.

24. REAL ESTATE – жылжымайтын мүлiк саудасы немесе ЖЫЛМЫСIШIН МҮЛIК БИЗНЕСI. Бұл қызмет түрімен айналысатын адамдарды риэлторлар деп атайды. Риэлторлар брокерлерді жиі пайдаланады.

25. КЕПІЛДІК – несие шартын жасасу кезінде қарызды өтеуді қамтамасыз ету қызметін атқаратын қарыз алушыға тиесілі мүлік немесе бағалы қағаздар.

26.QUOTE – қор биржасында тауарларды (бағалы қағаздарды) бағалаудың ерекше тәртібі.

27. ЛИЗИНГ – көп жағдайда жалға алушының жалдау шарты бойынша алынған мүлікті жалдау мерзімі біткеннен кейін сатып алу құқығын немесе міндетін көздейтін ұзақ мерзімді жалдау.

28. ФРАНЧАЙЗА – бір компанияның екінші компанияға белгілі бір тауар белгісін, технологияны, ноу-хауды белгілі бір нарық шегінде пайдалану құқығын беруді көздейтін екі компания арасындағы көп жылдық келісім.

Делдалдық фирма - бұл өнімді өндіруші мен тұтынушы арасында тұратын және оны жеңілдететін тұлға немесе фирма.

Өркениетті нарықтық қатынастар бар жерде делдал болады. Проблемаларды анықтау және оларды шешуге көмектесу арқылы медиатор катализатор ретінде әрекет етеді.

Сауда-делдалдық фирмаларға тауар өндіруші мен тұтынушыдан заңды және экономикалық тәуелсіз кәсіпорындар жатады. Олар пайда табу үшін әрекет етеді, оны не өндірушілерден бағалар мен осы тауарларды тұтынушыларға сату бағалары арасындағы айырмашылық нәтижесінде немесе тауарларды нарыққа жылжыту бойынша көрсетілген қызметтер үшін сыйақы түрінде алады. .

Сауда және делдалдық фирмалардың классификациясы

Нарықтық экономикасы дамыған елдердің тәжірибесі сауда-делдалдық қызметтерді атқаратын әр түрлі кәсіпорындардың, ұйымдардың және жеке тұлғалардың көптеп тартылатынын көрсетеді.

Делдалдық фирмаларды әртүрлі критерийлер бойынша жіктеуге болады.

Негізгі ерекшелігі - атқаратын функциялары.Осы негізде келесілер бөлінеді:

• әмбебапделдалдар – қызметтердің толық спектрін орындайды. Эго дистрибьюторлар, көтерме саудагерлер;
• мамандандырылғанделдалдар - жеке функцияларды орындайды, сондықтан олар бөлінеді:
  • ақпарат және байланыс (жеткізушілер мен тұтынушылар арасында экономикалық байланыстарды орнатуға жәрдемдесу),
  • ақпараттық (таза) - олардың қарамағында тауарлардың болмауы және өндірушінің шарттарына сәйкес сатуды жүзеге асыру;
  • іздеу агенттері (оларды сату агенттері деп атайды) әдетте белгілі бір аймақтарда сатып алушыларды іздейтін өнеркәсіптік компаниялардың агенттері болып табылады. Олар шарт немесе нұсқаулар негізінде жұмыс істейді, сатушы (тауар иесі) мен сатып алушы арасында мәмілелерді жасауға, оларды тауар иесінің атынан жасасуға жәрдемдеседі,
  • адвокаттар (импорттаушы агенттер) сенім білдірушінің атынан және оның есебінен агенттік шарт негізінде әрекет етеді. Агенттер мәміленің техникалық және коммерциялық шарттарына қатысты олардың өкілеттіктерін қарастыратын келісімдер жасайды. Агенттер қол қойған шарттарды директорлар жасайды. Агенттер қызметтері үшін өтемақы алады. Агенттер осы қызмет түріне лицензиясы бар фирмалар немесе заңды тұлғалар бола алады,
  • Көтерме-хабаршылар сатуды пошта арқылы жүзеге асырады, яғни. жеке өнім топтары үшін каталогтарды жіберіңіз және тапсырыстарды пошта арқылы жіберіңіз,
  • Саяхаттағы көтерме саудагерлер қолма-қол ақшаны сатып қана қоймайды, сонымен қатар тауарларды тұтынушыларға жеткізеді. Әдетте бұл тез бұзылмайтын өнімдердің шектеулі ассортименті (нан, сүт, жемістер),
  • Көтерме ұйымдастырушылар қаптаманың жетіспеушілігімен сипатталатындармен жұмыс істейді (ауыр техника, ағаш, көмір). Оларда тауар қоры жоқ, бірақ сатып алушыдан (бөлшек сауда кәсіпорындары) тапсырыс алғаннан кейін олар осы өнімді сатып алушыға жеткізетін өндірушіні табады.

Делдалдар түрлері

Бағыныштылығына және орындалатын операциялардың сипатына қарай делдалдарды үш түрге бөлуге болады:

• тәуелсіз;
• формальды тәуелсіз;
• тәуелді (өндіріске қатысты).

Тәуелсіз делдалдар

Тәуелсіз делдалдар(заңды да, жеке тұлғалар да) өз атынан және өз есебінен әрекет етеді. Өндірушіге қатысты олар сатып алу-сату шарты негізінде тауарды сатып алушы ретінде әрекет етеді. Олар тауардың иесі болып, оны кез келген нарықта және кез келген бағада сата алады.

Сонда бар:

• Тауарлық-материалдық қорларды сақтау, несиелеу, өнімді жеткізу және басқаруға көмек көрсету қызметтерін ұсынатын толық қызмет көрсететін көтерме саудагерлер. Олар әртүрлі ассортименттермен операцияларды жүргізе алады;
• тұтынушыларға айтарлықтай аз қызмет көрсететін көтерме саудагерлер. Олар қолма-қол ақшамен, тауарларды жеткізбей, әдетте неғұрлым шектеулі ассортиментпен сауда жасай алады.

Көтерме құрылымдар жүйесінің негізін тәуелсіз делдалдар құрайды, өйткені олар бөлшек сауда кәсіпорындарының үлкен санын басқарады және айтарлықтай кең ауқымды операцияларды жүзеге асырады. Бұған дилерлер, дистрибьюторлар, жұмыс берушілер, көтерме-саудагерлер, көтерме кәсіпорындар, сауда үйлері, көтерме-саяхатшылар, көтерме-ұйымдастырушылар, көтерме-жөнелтушілер, көтерме-хабарламалар жатады.

дилерлер- өнеркәсіптік кәсіпорындардан тауарларды сатып алып, оларды тұтынушыларға өткізетін, қызмет көрсету міндеттерін (ұсақ жөндеу, қосалқы бөлшектермен қамтамасыз ету) алатын жеке немесе заңды тұлға. Олардың табысы сатып алу және сату бағасының айырмашылығынан қалыптасады.

Дистрибьюторлар(ағылш. – дистрибьюция) – әртүрлі салаларға қызмет көрсететін, қоймалары мен көліктері бар және өз атынан және өз есебінен коммерциялық қызметті жүзеге асыратын жеке немесе заңды тұлға. Көбінесе олар өнеркәсіп өнімдерін сатумен айналысады немесе ел ішінде импорттық тауарларды сатады.

Тауарларды сатып алатын, оларды сақтайтын, сақтайтын, түпкілікті тұтынуға дайындайтын дистрибьютор «толық қызмет көрсету» дистрибьюторлар тобын құрайды (немесе тұрақты түрі).

Тұрақты типтегі дистрибьюторлар мамандығы бойынша жұмыс істейді, әр топ үшін нақты лауазымдар саны бар, сондықтан олар мамандандырылған тасымалдау, тиеу, түсіру және сақтау құралдарын пайдалана алады. Олар негізінен машина жасау нарығында (компьютерлер, теледидарлар, автомобильдер).

Дистрибьюторлардың тағы бір тобы « тұрақты емес түрі«(толық емес, шектеулі қызмет түрлерімен) тек тұрақты өндірушілерден тауарларды сатып алады және оларды сатады. Бұл үлкенірек топ. Олар тез бұзылатын ауылшаруашылық өнімдерін немесе әртүрлі ассортименттегі шағын өнеркәсіптік көлемдерді «сатып ал және ал» («қолма-қол ақша») қағидаты бойынша сатумен айналысады, яғни. қызметтер жоқ.

Джобберлер— өз қауіп-қатерімен және тәуекелімен тауарларды (аз мөлшерде) өз бетінше сатып алатын және сататын дилерлер.

Джобберлер қор биржаларында да жұмыс істей алады. Бұлар тауардың көп мөлшерін сатып алып, оларды бірден басқа жұмыс берушілерге немесе брокерлерге сату арқылы баға айырмашылығынан ақша табу арқылы өздерінің делдалдық қызметін жүзеге асыратын биржа делдалдары. Олар өз атынан және өз есебінен операцияларды жүзеге асырады, баға деңгейіне әсер етеді және тәуекелді толығымен көтереді.

Ресми түрде тәуелсіз делдалдар

Ресми түрде тәуелсіз делдалдарөндірушілердің келісім-шарттар жүйесі арқылы осы кәсіпорындарды өздерінің өндірістік-өткізу цикліне қосуға ұмтылуымен байланысты пайда болды. Ол үшін шарттардың келесі түрлері қолданылады:

• адвокаттармен немесе сауда агенттерімен жасалған тапсырма шарты;
• комиссионерлердің өкілеттіктерін анықтайтын комиссиялық келісім (олар серіктестер табады, олармен өз атынан, бірақ сатушының немесе сатып алушының есебінен шарттарға қол қояды);
• қарапайым медиация келісімі.

Тәуелді делдалдар

Тәуелді делдалдаруәкілетті сату агенттері болып табылады (өндірушінің сату бөлімі сияқты) және мерзімді және мерзімсіз еңбек шарты негізінде жұмыс істейді. Тәуелді делдалдар комиссиялық негізде жұмыс істейтін тауарларға талап қоймайды.

Брокер- өзара мүдделі сатушылар мен сатып алушыларды табатын, оларды біріктіретін, бірақ өз атынан немесе кепіл берушінің атынан мәмілеге қатыспайтын жеке немесе заңды тұлғалар (брокерлік фирмалар).

Олардың міндеті - өндірушінің (сатушының) өніміне сатып алушы мен сатып алушыға сатушыны табу және олардың арасында келісім-шартқа қол қоюға жағдай жасау.

Сатып алу кеңселері- тәуелсіз коммерциялық кәсіпорындар. Олардың қызметтері үшін төлем жылдық сатудың белгілі бір пайызына негізделеді.

Сатып алу кеңселері табиғаты бойынша брокерлерге ұқсас (олар өз клиенттеріне бағаның қозғалысы туралы ақпаратты, әлеуетті серіктестер туралы ақпаратты береді және өз клиенттерінің нұсқауы бойынша мәмілелер жасайды).

Күріш. 12.2. Тәуелді делдалдардың түрлері

Өнеркәсіптік агенттер- бәсекелес емес, бір-бірін толықтыратын тауарлармен жұмыс істейтін және оларды белгілі бір аумақта сатуға айрықша құқығы бар тәуелсіз мамандандырылған фирмалар.

Сату агенттері- өндірушімен келісім бойынша өндірілетін өнімнің барлық ассортиментін бөлу бойынша функциялардың барлық спектрін орындайтын кәсіпорындар мен жеке тұлғалар.

Сату агенттері- сатушымен немесе сатып алушымен жасалған шарт негізінде салыстырмалы түрде ұзақ мерзімге мәмілелерді жасауға жәрдемдесуге құқығы бар жеке немесе заңды тұлғалар. Сату агенттері сатушылар мен сатып алушылардың өкілдері ретінде әрекет етеді және еңбек шарты бойынша өнімділік негізінде өтемақы алады.

Сату агенттерінің топтары:

• өндірушілердің өкілдері - өндіруші тауарды сатып алу-сату бойынша баға саясатын, агент қызметінің аумағын, шекарасын, тапсырыс беру тәртібін, қызмет көрсету жүйесін, тауарды сатып алу-сату бойынша баға саясатын айқындайтын шарт жасасатын жеке немесе заңды тұлғалар. комиссиялық ставкалардың мөлшері;
• дистрибьюторлар;
• Сатып алу агенттері - бұл тауарлардың қауіпсіздігіне, санына, сапасына және кірісіне жауап беретін сатып алушылардың өкілдері. Олар сатып алушының атынан әрекет етеді және оның тауарды сатып алу шарттарын орындайды. Еңбегі үшін олар сатып алынған және жеткізілген тауар көлемінен пайызбен сыйақы алады.

Комиссия делдалдарытауар иесімен немесе сатып алушымен жасалған комиссиялық шарт негізінде әрекет етеді.

Мәміленің бұл түрі бойынша тауарлардың иелері комитент деп аталады. Ол комиссионерге мәмілелерді өз атынан және барлық коммерциялық тәуекелді көтеретін комитент есебінен жүргізуді тапсырады.

Комиссионерлер тауарды үшінші тұлғаларға сатушы ретінде әрекет етеді және өнімнің қауіпсіздігіне жауап береді. Олар үшінші тарап транзакциялары немесе төлем міндеттемелері үшін жауап бермейді.

Жүк алушы- тауарды кепілгерден өз қоймасына қабылдап, өз атынан, бірақ белгілі бір мерзімге өндірушінің есебінен өткізетін көтерме саудагер (кәсіпорындар немесе жеке тұлғалар). Азық-түлік емес тауарларды ұсынып, бағасын өзі белгілейді. Ол фургонды дүкенге жібереді, ал өкіл сауда алаңында тауарлардың витринасын орнатады.

Қызмет консигнация шартына негізделген. Консигнация шарты – ерекше түрі комиссиялық келісім.

Жүк алушылар негізінен сыртқы сауда операцияларында әрекет етеді. Жүк жөнелтушi жүк жөнелтушiге тауарды өткiзген кезде төлем жасайды. Белгіленген мерзімде сатылмаған тауарлар экспорттаушыға қайтарылуы мүмкін.

Сауда брокерлерітұрақты дистрибьюторлар ретінде жұмыс істейді, бірақ қызметтің тар профиліне ие және тасымалдау мен тасымалдау өте көп еңбекті қажет ететін ірі габаритті жүктермен байланысты.

деп аталатындар бар бейресми делдалдар - Әдетте, бұл әртүрлі салаларда жеке байланыстары бар және өз атынан әрекет ететін тұлғалар. Олар өздерінің беделіне, біліміне, тәжірибесіне және жеке қарым-қатынастарына сүйенеді. Әдетте, олар материалдық міндеттемелерді көтермейді, бірақ қызметтері үшін белгілі бір сыйақы алады және заңдық шарттармен және міндеттемелермен байланысты емес.

Соңғы жылдары, әсіресе Батыс елдерінде категория пайда болды «виртуалды» делдалдарИнтернетті өз қызметі үшін пайдаланатындар. Сатушы немесе сатып алушы Интернетте өз веб-сайттарын орналастырады, онда олар өз қызметінің түрін, ұсынылатын тауарларды немесе қызметтерді көрсетеді.

Делдалды таңдауға әсер ететін факторлар

Делдалды таңдауға әсер ететін көптеген факторлар бар. Оларға мыналар жатады:

• делдалдың құқықтық қауіпсіздігі, яғни. медиация қызметін көрсету құқығын беретін қажетті және заңды түрде дұрыс құжаттардың болуы;
• делдалдың құзыреті, яғни. өзі шешуді қажет ететін мәселелердің мәнін білу, тауардың тұтынушылық қасиеттерін білу, қажет болған жағдайда тауарды тасымалдауға, сақтауға, сақтауға, келісім бойынша тауардың ақысын уақтылы төлеуге шұғыл көмек көрсете білу;
• қаржылық қауіпсіздік, яғни. мүдделі тұлғалар жасасқан шарттарға сәйкес делдалдың өз міндеттемелерін орындау және қаржылық жауапкершілікті алу мүмкіндігі;
• делдалдың беделі, яғни. оның қызметтерін пайдаланған немесе пайдаланып жатқандардың пікірі, өз міндеттемелері мен келісімдерін жасау мен орындаудағы дұрыстығы.

2. Делдалдық кәсіпкерлік қызмет

Нарық- Бұл өндіруші мен тұтынушы арасындағы айырбас арқылы жүзеге асатын өзара әрекеттестік. Айырбастау процесі тікелей өндіруші мен тұтынушы арасында немесе делдалдар арқылы жүзеге асуы мүмкін.

Делдал – нарықта өндірушінің немесе тұтынушының мүддесін білдіретін заңды немесе жеке тұлға.

Медиация құбылыс ретінде айырбас процесінің тиімділігін арттыру қажеттілігіне байланысты пайда болды.

Делдал арқылы айырбастың тиімділігін арттыру келесі факторлармен анықталады:

1) еңбек бөлінісін тереңдету, демек, мамандандыруды дамыту;

2) капитал айналымының қарқынын арттыру.

Егер бірінші факторды сандық түрде тікелей көрсету қиын болса, кәсіпорынның ұйымдық құрылымын жеңілдету анық, өйткені Кейбір бөлімшелер алынып тасталды, негізгі өндіріспен айналыспайтын жұмысшылар санының азаюы байқалады.

Екінші фактордың әсері айқынырақ. Мысалы, киім өндірісінде ақша капиталын бастапқы материалдық ресурстарға айналдыру процесі шамамен екі айға созылады. Минималды жөнелту лотын (1 контейнер) өндіру процесі шамамен бір күнді алады, ал сату процесі шамамен 3 айға созылады. Бұл өндірістің рентабельділігі осы кезеңде шамамен 50% құрайды, яғни. шамамен 10 ай. Егер сату процесі делдалға (делдалдарға) берілсе, онда табыстылық айына 25% құрайды.

Егер делдалсыз кәсіпорын 50 бірлік алса. 5 айда келді, содан кейін делдалдың қосылуымен осы 50 бірлік. пайда 2 айда, 3 айда тағы 75 бірлік алынады. келді. Жалпы жәрдемақы 50 бірлік болады. пайда, өйткені 125 жалпы бірліктің 25-і қызмет көрсету үшін делдалға беріледі. Осыған байланысты қажет өндірушінің негізгі бағалары мен делдалдың негізгі бағаларын ажыратуЖәне бөлшек бағалар.

Тұтынушының көзқарасы бойынша делдалдар тиімдірек тарату арналарын құруға мүмкіндік береді. Медиациядағы кәсіпкерлік қызмет әрқашан белгілі бір нысанда жүзеге асырылады. Мұндай нақты формалардың көпшілігі белгілі. Негізгілеріне тоқталайық.

Делдалдық мәмілелердің нысаны өзара есеп айырысу схемасына, тауарға меншік құқығының ауысуына және делдалдың сатушы немесе сатып алушы алдындағы міндеттеріне байланысты.

Ең көп таралған делдалдық операциялар болып табылады агенттік операциялары.

Агент- бұл өндірушінің немесе тұтынушының атынан және пайдасына әрекет ететін тұлға. Ал агент кімнің мүддесі үшін және кімнің атынан әрекет ететін адам шақырылады негізгі.Агент кімнің мүддесін білдіретініне байланысты екі диаграмманы салуға болады:

Күріш. 1. Агенттік қызметінің схемалары

Осыған байланысты агенттердің бірнеше түрі бар:

1. Өндірушілердің агенттері;

2 Уәкілетті сату агенттері;

3. Сатып алу агенттері.

Өндіруші агенттер қосымша өнімдерді екі немесе одан да көп өндірушілердің мүдделерін білдіреді.

Өкілетті сату агенттері өнімді сату құқығын алады, бірақ өндірушінің құрылымына кірмейді, бірақ келісім-шарт талаптары бойынша әрекет етеді.

Сатып алушы агенттер материалдық ресурстарды жеткізуге шарттар жасасу құқығын алады, бірақ тұтынушы құрылымына кірмейді. Сенім білдіруші мен агент арасындағы қатынастардың құқықтық негізі агенттік келісім болып табылады. Бұл шарт бойынша агент комитенттің атынан және шарттары бойынша тауарды жеткізу шартын жасау құқығын ғана алады.

Мұндай шарттар мыналар:

1) тауарға меншік құқығы агентке өтпесе;

2) шартта сатудың ең төмен бағасы немесе сатып алудың ең жоғары бағасы көзделген;

3) агенттік сыйақы мөлшері әдетте бағаға пайызбен анықталады.

Агенттік келісімнің айрықша белгісі оның нақты тауарларға емес, белгілі бір мерзімге жасалған шарт болып табылады.

Бір реттік агенттің делдалдық функцияларын орындайды брокерлер.

Брокер – мәміледе тәуелсіз тарап ретінде әрекет етпейтін, тек ықтимал сатушы мен сатып алушы арасында байланыс орнатуды қамтамасыз ететін делдал.

Брокерлер, әдетте, белгілі бір тауар түрлеріне маманданады, ешқандай тәуекелге бармайды, клиенттің есебінен және атынан әрекет етеді, бұл үшін белгілі бір сыйақы алады. делдалдық. Тауарға меншік құқығы брокерге өтпейді.

Делдалдық қызмет сатылған өнімнің өзіндік құнынан пайызбен анықталады.

Брокердің ерекше түрі болып табылады сауда брокері.

Сауда брокері – мәмілені жасауға өзі қатыспайтын, тек оны жасау мүмкіндігін көрсететін делдал.

Әдетте оның функциялары тек серіктестерді біріктіретініне байланысты. Ол делдалдық сыйақы түрінде кәсіпкерлік табыс алады.

Қор биржасында сауда мәмілелерін жасауға брокерлер мен брокерлер де қатысады.

Агенттердің бірнеше басқа түрлері бар. Мысалы, пошта саудагерікаталогтарды жіберу арқылы тауарларды сататын делдал болып табылады. Мұндай делдалдың не қоймасы, не көрме залы болуы керек.

Саяхатшытек сатып қана қоймай, тауарды тұтынушыға жеткізетін делдал болып табылады. Бұл әдетте тұтынушыларға үлгілер негізінде өнімдерді ұсынатын компаниялардың саяхатшы өкілдерін қамтиды. Көшпелі сатушы заңды тұлға бола алмайды.

Делдалдық операциялардың келесі түрі болып табылады комиссиялық операциялар.кәсіпкерлік делдалдық агент дилері

Комиссиялық мәмілелер – бір тараптың (комиссионердің) екінші тараптың (комитенттің) атынан өз атынан, бірақ комитент есебінен орындайтын делдалдық операцияларының түрі. Комиссиялық операцияларда тауарға меншік құқығы комиссионерге өтпейді. Комиссар- деп аталатын белгілі бір ақыға орындайтын делдал, жеке немесе заңды тұлға болып табылады бонус,сенім білдірушінің пайдасына және есебінен, бірақ өз атынан мәмілелер. Міндетті- әдетте, комиссионерге комитент есебінен өз атынан мәміле жасауды тапсыратын тұлға, тауардың иесі. Комиссионер мен комитет арасындағы қатынастардың құқықтық негізі комиссия шарты болып табылады. Бұл агенттік келісімнің бір түрі. Бұл шарт осы жағдайда комиссионер қызметін атқаратын агент пен комитент (комитент) арасында жасалады. Бонус әдетте транзакция сомасының пайызы ретінде белгіленеді.

Комиссия шартында комиссионердің үшінші тұлғамен шартты міндетті түрде орындау жөніндегі міндеттемелері қамтылуы мүмкін. Мұндай міндеттеме деп аталады del Credere. Егер сізде delcredere болса, бонус артады.

Комиссияларға транзакциялар да кіреді жөнелтілім. Консигнация- бұл сауда-делдалдық операцияның бір түрі болған кезде экспорттаушы(делдал) агенттік шарт (кейде консигнация шарты) негізінде өз қоймасынан тауарды өткізеді. Жүк жөнелтуші жүк алушыдан тауарларды кейіннен сату мақсатында сақтауға қабылдайды (яғни, тауарға меншік құқығы берілмейді). Алайда, бұл ретте ол тауарды сатпауға, тек ықтимал сатып алушыға ұсынуға міндеттенеді. Жоғалған пайда үшін әдетте экспорттаушы жауап береді.

Делдалдық операциялардың кең таралған түрі болып табылады дилерлік Дилерөз атынан және өз есебінен қайта сататын делдал болып табылады. Дилер мен принципал арасындағы қатынастардың құқықтық негізі болып табылады дилерлік келісім, оған сәйкес алдын ала төлеген жағдайда тауарға меншік құқығы дилерге өтеді. Сонымен қатар, келісімге сәйкес дилер өнімді сатудан кейінгі қызмет көрсетуге міндетті. Әдетте, дилерлік келісім бойынша комитент өз өнімдерін тек дилер арқылы сатуға құқылы.

Дилер түрі болып табылады дистрибьютор.Негізгі айырмашылығы дистрибьютор тауарларды, әдетте, тұрақты тұтынушыларға сатады.

Делдалдық операциялардың тағы бір түрі болып табылады сауданың аукциондық нысаны.Сауданың бұл түрімен үш субъект өзара әрекеттеседі: аукционшы(тауардың иесі), аукционшы(аукционды алдын ала болжаушы), аукционшы(өнімнің әлеуетті сатып алушысы). Аукцион ашық аукцион болып табылады. Ал аукционға қойылған тауарлардың бастапқы бағасы болады және әдетте лотпен сатылымға шығарылады. бастапқы бағааукционшы мен аукционшы белгілейтін бастапқы баға болып табылады. Лот– Бұл сатылымға шығарылған тауарлардың бөлінбейтін партиясы.

Медиация қызметінің ерекше түрі болып табылады биржалық бизнес. Айырбастау– Бұл көтерме сауданың ерекше түрі. Мамандану деңгейіне қарай биржалар әмбебап және мамандандырылған болып бөлінеді. Мамандануы қызметінің бейіні бойынша айқындалатын биржалар мыналарға бөлінеді:

1. Тауар биржалары;

2. Қор биржалары;

3. Валюта айырбастаулары;

4. Еңбек биржалары.

Кәсіпкерлік тұрғыдан алғанда тауар биржаларының маңызы зор. Тауар биржаларында жүзеге асырылатын операциялар бөлінеді:

1) қолма-қол ақшамен жасалған операциялар;

2) форвардтық мәмілелер (болашақта тауарларды жеткізу операциялары);

3) форвардтық операциялар.

Фьючерстік операциялар ерекше орын алады. Фьючерстік мәмілелер фьючерстік келісім-шарттар негізінде жасалады. Фьючерстік келісімшарт- бұл жеткізу мерзімін, жеткізу көлемін, өнім сапасының сипаттамаларын және бекітілген бағасын қамтитын ерекше түрдегі стандартты шарт. Өйткені Фьючерстік келісімшарт стандартталғандықтан, оның өзін қайта сатуға болады. Оны екі мақсатта қайта сатуға болады:

1. Бағаның өзгеруін сақтандыру үшін – хеджирлеу. Хеджирлеу фьючерстік келісімшартты сатып алу немесе сату арқылы жүзеге асырылады. Нақты тауарды сататын адам фьючерстік келісімшартты сатып алады және керісінше. Бұл жағдайда хеджирлеу міндетті түрде екі бөліктен тұрады: позицияны ашу және позицияны жабу. Позицияны жабу - бұл позицияны ашудың кері әрекеті.

2. Спекуляция – яғни. бағаның өзгеруінен табыс алу.

Биржалық операцияның ерекше түрі болып табылады опция. Опция- мәмілені аяқтау құқығын алу немесе сату болып табылады. Опциондар тәуекелдерді сақтандыру мақсатында жасалады. Опционның әрекет ету мерзімі ішінде оның иесі белгілі бір мәміле жасауға құқылы. Бұл құқықты алудың орнына опционды сатып алушы сатушыға арнайы сыйақы төлейді бонус.

Әлеуметтік-мәдени саладағы шағын және орта бизнестің маңыздылығы мен даму динамикасы

Коммерциялық емес ұйым кәсіпкерлік қызметті өзі құрылған мақсаттарға жетуге қызмет ететін бөлігінде ғана жүзеге асыра алады. Негізгі міндет – коммерциялық емес ұйымның...

Кооперативтің сәйкестігі, кооперацияның әлеуметтік бағытталған жүйе ретінде дамуы

Осыдан он шақты жыл бұрын «жаңа кооперативтер» нарықтың жолын аша бастады. Бұл экономиканың аясында әлі де еркін нарық идеалынан алыс болса да, кооперативтік сектор қалыптасып келеді...

Ірі корпорациялар және инновациялық процесс

Корпорация (акционерлік қоғамға ұқсас) шаруашылық кәсіпорындарды ұйымдастырудың ең маңызды нысаны болып табылады, егер акционерлік қоғамдардың өндіріс пен кірістегі үлесін ескеретін болсақ, нарықтық экономикасы бар барлық дамыған елдерде...

Кәсіпкерлік негіздері

Халықаралық іскерлік белсенділік – бұл ғылыми-техникалық, өндірістік, сауда...

Кәсіпкерлік қызметтің құқықтық нысандары

Ресей Федерациясының Азаматтық кодексіне сәйкес кез келген азамат кәсіпкерлік қызметпен айналысуға құқылы. Жеке кәсіпкерлік қызмет заңды тұлға құрмай жүзеге асырылады, алайда...

Кәсіпкерлік қызмет

Ғылымдағы кәсіпкерлік қызмет және ғылыми қызмет

Кәсіпорындар мен кәсіпкерлік қызмет туралы Ресей заңнамасы кәсіпкерлікті азаматтар мен олардың бірлестіктерінің пайда табуға бағытталған белсенді дербес қызметі ретінде анықтайды...

Ресейдегі кәсіпкерлік

Кәсіпкерлік қызметтің дамуына Мәскеудің Ресей жерлерін жинауы (14 ғ.), олардың саяси тәуелсіздік алуы (15 ғ.), орталықтандырылған мемлекет құруы айтарлықтай әсер етті. 15 ғасырдың екінші жартысында...

Аудан экономикасындағы кәсіпкерлік

2008 жылы Уграда 1,03 мың шағын кәсіпорын жұмыс істеді. Олардағы қызметкерлердің орташа саны 44,87 мың адамды құрады. 2008 жылдың қаңтар-желтоқсан айларында Уградағы шағын кәсіпорындардың айналымы 96,6 млрд рубльді құрады...

Кәсіпкерлік және оның түрлері

Жылжымайтын мүлік нарығы бірқатар жалпы және арнайы қызметтерді атқара отырып, адам өмірі мен қызметінің барлық жақтарына үлкен әсер етеді. Жылжымайтын мүлік нарығының делдалдық қызметі... түрінде көрінеді.

Кәсіпорындағы бағалар және баға белгілеу. Өнім бірлігінің өзіндік құнын есептеу және дайын өнімнің өткізу бағасын анықтау

Кәсіпкерлік, немесе кәсіпкерлік қызмет – бұл заңды және жеке тұлғалардың азаматтық айналымда өз атынан жүзеге асыратын дербес қызметі...

ТАҚЫРЫП 17. КӘСІПКЕРЛІКТІҢ ТИПОЛОГИЯСЫ

17.4. Өндірістік және делдалдық кәсіпкерлік қызмет

Өнімді іскерлік белсенділікәртүрлі өнімдер мен қызметтерді тікелей өндіру және сату саласында жүзеге асырылады.

Өндірістік кәсіпкерлік қызмет бағыты бойынша өндірістік, коммерциялық-сауда және қаржылық-несиелік кәсіпкерлік болып бөлінеді.

Өндірістік кәсіпкерлікматериалдық өндірістің әртүрлі салаларында өнім мен қызметтерді тікелей өндіру сферасында бар. Халық шаруашылығының салаларына қарай түрлерге бөлінеді: өнеркәсіптік, құрылыстық, т.б.

Коммерциялық және саудалық кәсіпкерлікөндірілген тауарларды өткізу саласында ұйымдастырылған. Кәсіпкердің бұл саладағы коммерциялық мүддесі өндіруші бағасы мен сату бағасының айырмашылығына байланысты жүзеге асады.

Қаржы-несиелік кәсіпкерлікбағалы қағаздармен (акциялар, облигациялар және т.б.) және валюталық құндылықтармен операциялармен айналысады. Бұл саладағы кәсіпкерлік құрылымдарды коммерциялық банктер, валюталық-несиелік компаниялар, қор және валюта биржалары, сондай-ақ басқа мамандандырылған қаржы-несие ұйымдары көрсетеді. Қаржылық қызметтер деп заңды және жеке тұлғалардың ақшалай қаражатын тарту және пайдаланумен байланысты қызмет түсініледі. Қаржылық қызметтерге, атап айтқанда, банк операциялары мен мәмілелері, сақтандыру қызметтері, бағалы қағаздар нарығындағы қызметтер, қаржылық жалдау шарттарын жасау және ақша қаражаттарын немесе бағалы қағаздарды сенімгерлікпен басқару шарттарын жасау жатады.

Делдалдық бизнестауарды тікелей өндірумен емес, тауарды өндірушілер мен тұтынушылар арасындағы мәмілелердің мүмкіндіктерін іздеумен байланысты. Делдал – өндірушінің немесе тұтынушының мүддесін білдіретін заңды немесе жеке тұлға. Делдал бизнесті дербес жүргізе алады, сонымен қатар өндірушілер немесе тұтынушылар атынан әрекет ете алады. Делдалдық кәсіпкерлік қызмет тауар өндірушілердің өнімділігін арттырады және тұтынушылардың сұраныстарын икемді қанағаттандыруға ықпал етеді. Делдалдық құрылымдарға көтерме жеткізу және сату ұйымдары, брокерлер, дилерлер, дистрибьюторлар, биржалар және т.б.

Делдалдықделдал сатып алушыға немесе сатушыға қатысты бір реттік функцияларды орындайтын делдалдық қызмет болып табылады. Брокер агенттік немесе комиссиялық шарт, сондай-ақ мәмілелер жасауға сенімхат негізінде әрекет етеді. Ол клиенттерден материалдық сыйақы алады.

Дилердің делдалдық қызметі– бұл өз атынан және өз есебінен сатып алу-сату мәмілелерін жасау. Дилер сатушыға ақпаратты, жарнамалық қызметтерді және сатудан кейінгі қызметтерді ұсына алады.

Тарату әрекеттеріөндірушілерден тауарларды сатып алуға және оларды тұрақты тұтынушыларға таратуға маманданған. Дистрибьютор тауарды өндірушілерге де, бөлшек саудагерлерге де сатады.

Делдалдық қызметмәміле бойынша серіктестерді біріктіруден тұрады. Сауда брокері мәмілені жасауға қатыспайды, бірақ оны жасау мүмкіндігін көрсетеді. Оның кәсіпкерлік табысы серіктестер жасаған мәмілелердің сомасына байланысты. Ресей қор биржаларында әдетте брокер сауда жасайды.

Сауда миссиясы- делдал белгілі бір географиялық аймақта немесе елде бір немесе бірнеше директорлардың мүдделерін білдіретін делдалдық қызмет түрі. Сауда өкілінің көмегімен таңдалған аймақтағы сату мүмкіндіктері анықталады.

Консигнация– жүк жөнелтуші делдал агенттік келісім негізінде өз тауарларын қоймасынан өткізетін сауда-делдалдық операциялардың түрі. Жүк алушы тауарды одан әрі сату мақсатында сақтауға қабылдайды.

Комиссияның қызметі- бір тарап – комиссионер – екінші тараптың (комитенттің) атынан өз атынан, бірақ комитент есебінен жүзеге асыратын сауда және делдалдық қызмет түрі. Комиссионер тауарларды сақтауға қабылдай отырып, өз бетінше билік етеді.

Delcredere- комиссионер комитентке делдалдың үшінші тұлғамен жасасқан шарты орындалатыны туралы міндеттеме беретін комиссиялық қызмет түрі. Бұл міндеттеме принципалға шығынға кепілдік береді және делдалға қосымша сыйақы береді.

Шегініс– халықаралық қатынастарда біржолғы комиссиялық тапсырма. Бұл бір елдің импорттаушысы басқа елдің комиссионеріне келісілген тауардың белгілі бір партиясын сатып алуға бұйрық беретін комиссиялық мәміле түрі.

саяхатшы сатушы- сауда компаниясының көшпелі өкілі тауарды сатып алушыға сататын және жеткізетін делдалдық қызмет.

Жұмыспен айналысу– дайын өнім қорын сақтау және жеткізу бойынша делдалдық қызмет.