Мазмұны
MLM бойынша маманданған дистрибьюторлық компаниялардың саны жыл сайын артып келеді. Себебі, бұл кәсіп тиімді және тез табыс әкеледі. Мұны тіпті үйден шықпай-ақ жасау оңай. Егер сіз MLM маркетингінің негіздері мен тұжырымдамасын егжей-тегжейлі зерттесеңіз, бар болғаны 2-3 айда тамаша нәтижелерге қол жеткізе аласыз.
Желілік маркетинг дегеніміз не
MLM бизнесі көптеген перспективаларды ашатын көп қырлы тұжырымдама болып табылады. Ол өнімдерді өткізіп қана қоймай, сонымен қатар ұқсас құқықтарға ие болатын жаңа серіктестерді тартуға құқығы бар тәуелсіз сауда агенттерінің желісін қалыптастыруға негізделген қызметтер мен тауарларды сату тұжырымдамасын білдіреді. Әрбір сетевойдың кірісі өнімді сатудан түскен комиссиялардан және қосымша сыйақыдан (бонустардан) қалыптасады, ол тікелей тартылған сату менеджерлерінің жеке сату көлеміне байланысты.
Желілік маркетингтің тарихы
Карл Ренборг MLM бизнесінің негізін қалаушы болып саналады. Ол кейіннен орасан көп миллиондық айналымы бар тұтас салаға айналған идеяларды дамытты. 1927 жылы АҚШ-та Ренборг тағамдық қоспалар жасау бойынша көп жұмыс істей бастады. Ол әзірлеген дәрілерді сынақ мақсатында достарына тегін таратқан, кейін олар оны қабылдаудан бас тартқан.
Карл тегін заттардың бағаланбайтынын түсінгеннен кейін ол диеталық қоспаларды сата бастады: нәтиже көп күттірмеді. Есірткі туралы ақпарат тез тарап, оған қызығушылық танытқандар саны артты. Карл Ренборг барлық клиенттердің сұраныстарын өз бетінше қанағаттандыра алмады, сондықтан ол жаңа схеманы ойлап табуға мәжбүр болды. Ол достарын диеталық қоспалар туралы ақпарат беруге шақырды және сәтті сатылған жағдайда комиссияларды төлеуге уәде берді. Желілік маркетингтің тарихы осы оқиғалардан басталды.
1934 жылы Карл Ренборг бірінші ірі компания California Vitamins негізін қалады. Ол тауарды тұтынушы оның дистрибьюторы болатын сату жүйесімен жұмыс істеді. 1939 жылы маркетингтік компания Nature's Sunshine Products деп аталды, бірақ есірткі тарату принципі өзгеріссіз қалды. Желілік агенттер өз бетінше жаңа клиенттерді ынтымақтастыққа тартты, оларға кеңес берді, сату жоспарын жасады, жеке сату схемаларын ойлап тапты және өз желісін құруды ұсынды.
MLM компаниясы желі қолданушыларын тауарлармен және уақытылы комиссиялық төлемдермен толық қамтамасыз етті. Осылайша MLM-де жаңа анықтама пайда болды - бір деңгейлі маркетинг. Іскерлік оқиға мұнымен бітпеді: жаңа раундты 1959 жылы Nature компаниясының бұрынғы қызметкерлері Джей Ван Андел мен Рич де Вос құрған American Way корпорациясы (Amway аббревиатурасы) белгіледі.
Бұл адамдардың MLM бизнесін дамытуға сіңірген еңбегі қандай? Олар бір ғана өнім емес, бірнеше тауарды сата бастады. Тұтынушыларға ұсынылатын өнімдер тізімі азық-түлік қоспалары, тұрмыстық химия және тұрмыстық тауарлармен толықтырылды. Көп ұзамай әлемдік нарықта желілік маркетингтік компаниялар пайда болды. Олар Ресейде, Қытайда және Англияда табысты жұмыс істей бастады. Олардың маңызы адамдар үшін де, көптеген елдердің экономикасы үшін де орасан зор болды.
Желілік маркетингтің түрлері
MLM бизнесі қарқынды дамып келеді және оның түрлері жыл сайын әртүрлі болып келеді. Желілік маркетингтің негізгі түрлері мыналар:
- Пуф маркетинг (ең танымал, ресей нарығына бейімделген, оның жарқын мысалы косметика сататын компаниялар – Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Маркетингтің бұл түрінің мәні компания концепциясы белгілі бір компаниялардың жұмысына негізделген. бірнеше деңгейдегі қызметкерлердің қабаттары.
- Пирамида. Маркетингтің бұл түрі келесі жұмыс схемасын қамтиды: қызметтер мен тауарларды сататын бірнеше адамды табатын құрылтайшылар бар, олар кейіннен тағы бірнеше адамды тауып, олардың қызметін бақылайды және т.б. ad infinitum.
Желілік маркетинг қалай жұмыс істейді?
Ресейлік MLM компанияларының жұмыс принципі бірдей:
- Біріншіден, адам сұхбаттан өтеді, оның барысында ол одан әрі перспективалармен және пайда болатын мүмкіндіктермен таныстырылады.
- Содан кейін адамға желіні пайдалана отырып, жаңа адамдарды тарту керектігі айтылады, олардың саны неғұрлым көп болса, оның айлық табысы соғұрлым жоғары болады.
- Желілік маркетинг қалай жұмыс істейді? Компанияның дистрибьюторы бола отырып, жаңа қызметкерлер оны өз бетінше алға жылжытады, олар үшін комиссиялар алады, өздерінің дамуына және бизнестің дамуына үлес қосады.
Желілік маркетингтің мәні
MLM (көп деңгейлі маркетинг) дегеніміз не, оның мәні неде? Бұл қызметтер мен тауарларды заңды түрде жылжытудың ең танымал және тиімді әдістерінің бірі. MLM компаниялары жеке қалаларда, аймақтарда, елдерде және бүкіл әлемде сұранысқа ие бірегей өнімдерді ұсынады. MLM бизнесі тікелей сатумен ғана шектелмейді. Бұл салада табысты болу үшін ештеңе сатудың қажеті жоқ.
Көп деңгейлі маркетингтің негізгі құрамдас бөліктері дұрыс ұйымдастырылған интеллектуалды тарату және оның барлық мүмкіндіктері мен артықшылықтарын тиімді пайдалану болып табылады. Басқаша айтқанда, желілік маркетингтің негізгі мәні тұтынушылар бір мезгілде компанияның серіктесі бола отырып, оның желісін дамытады және тауар айналымынан пайда табады.
Желілік маркетинг принциптері
MLM бизнесі келесі ережелерге негізделген:
- барлығына теңдік;
- басқаларға көмектесу;
- ең аз кіру шығындары;
- қалдық кірістің болуы;
- пирамида құрылымы (желілік маркетингтің бұл принципі бизнестің тұрақты дамуын және оның тұрақтылығын қамтамасыз етеді).
Желілік маркетинг құрылымы
MLM бизнесімен айналысып, ең бастысын байқамай, көбісі ешқашан қалаған нәтижеге жете алмайды. Неліктен? Өйткені олар желілік маркетинг құрылымын қалай дұрыс құру керектігін білмейді. Құрылым дегеніміз не? Бұл сауда айналымын ұйымдастыруға қатысатын адамдар, ал түпкілікті табыс олардың санына тікелей байланысты. Оған таныстар, достар, мүлде бейтаныс адамдар кіруі мүмкін. Басты міндет - оларды шебер біріктіріп, табысты ілгерілеуге үнемі ынталандыру.
Желілік компаниялар
MLM бизнесіне маманданған көптеген компаниялар бар. Олар косметика, химия, тұрмыстық техника, тұрмыстық заттар және басқа да өнімдерді сатады. Ресейде табысты жұмыс істейтін желілік компаниялардың толық тізімі Mlmbaza веб-сайтында берілген, ең танымал:
- Өмір;
- Орифлэйм,
- «Сібір денсаулығы»;
- Faberlic;
- Avon;
- примерика;
- Шекли;
- Talk Fusion;
- Ешқашан;
- Vitamax;
- Zepter International;
- Кирби;
- Atistek;
- жасырыну;
- Правда.
Желілік маркетингте жұмыс жасау
Кез келген адам көп деңгейлі маркетингтік бизнесте бағын сынай алады. Компаниялар желілік маркетинг бойынша оқытуды жүргізеді, бірақ бұл мамандықты әркім меңгере алмайды. MLM компаниясының дистрибьюторы өнімдерді сатуды ұйымдастыра білуі және қызметтер мен тауарларды тиімді тарату схемаларын құра білуі керек. Мамандық сізге жаңа серіктестер тартуға, клиенттік базаны (желіні) кеңейтуге, зияткерлік ресурстарды қолдануға, желіні пайдалануға және компания мен сетевойға тікелей табыс әкелетін жүйені құруға міндеттейді.
Интернеттегі желілік бизнес
Дүниежүзілік тор желі қолданушылары үшін керемет мүмкіндіктер ашады. Оның сыйлықтарын пайдалана отырып, сіз үйден шықпай-ақ байлық таба аласыз. Интернетте өнімдер өздерінің веб-сайттары, ақпараттық топтар, блогтар және қауымдастықтар арқылы жылжытылады. Дистрибьютордың негізгі міндеті – мақсатты аудиторияны табу, тиімді ақпаратты тарату желісін құру және оны үнемі жетілдіріп, дамыту. Интернеттегі желілік бизнестің келесі артықшылықтары бар:
- әлемнің кез келген нүктесінен бизнес жүргізу мүмкіндігі;
- кез келген аймақтан, қаладан және елден әлеуетті серіктестерді тарту мүмкіндігі;
- ұйымдастыру мәселелерін шешуге, оқу мен оқытуды жүргізуге жедел көмек көрсететін әртүрлі ақпараттық бағдарламалар;
- біріктірілген тапсырыс себеті бар интернет-дүкендер арқылы сату мүмкіндігі;
- онлайн оқу мүмкіндігі.
Сетевой маркетингте қалай ақша табуға болады
Бұл бизнесте табысқа жету үшін сіз бірнеше қарапайым ережелерді сақтауыңыз керек:
- бейтаныс адамдарға ұсыныс жасаудан қорықпайтын көпшіл адам болу;
- қызықтыра білу, өнімді жарқын және әдеттен тыс түрде ұсыну;
- туыстарыңызды, таныстарыңызды және әріптестеріңізді мәселеге белсенді түрде тартуға;
- өзіңізді үнемі жетілдіріңіз, интеллектуалдық деңгейіңізді арттырыңыз;
- желілік маркетингте сатудан комиссия алып қана қоймай, сонымен қатар қалдық кірісті қамтамасыз ету үшін жаңа адамдарды тарту арқылы пирамиданы шебер құру.
Желілік маркетингтің кемшіліктері
Дистрибьютор ретінде мансапты бастамас бұрын, сіз MLM бизнесінің негізгі кемшіліктерімен танысуыңыз керек. Бұл әрекет бағытының қаншалықты дұрыс таңдалғанын түсінудің жалғыз жолы. Желілік маркетингтің кемшіліктерінің тізімі:
- тұрақсыз табыс;
- үлкен моральдық стресс, клиенттердің тұрақты қысымы;
- материалдық салымдардың қажеттілігі;
- тартылған адамдар үшін жоғары жауапкершілік.
Желілік маркетингтің пайдасы
MLM маркетингінің артықшылықтары мен кемшіліктері бар. Ол адамның ұмтылысы мен мінезіне байланысты шексіз табыс алуды үйретеді. Желілік маркетингтің тағы бір артықшылығы – қаржылық тәуелсіздік. Желілік агенттердің жұмыс кестесі тегін, күнін өз бетінше жоспарлайды, шешім қабылдайды, жаңа дағдыларға ие болады, әлеуметтік дамуға және мәртебесін көтеруге мүмкіндік береді. Бұл артықшылықтар осы қызмет түрінің барлық кемшіліктерін қамтиды.
Александр Капцов
Оқу уақыты: 13 минут
А А
Жыл сайын салауатты өмір салты көбірек адамдардың назарын аударады. Бұл жағдайды тікелей сату арқылы денсаулықты қалпына келтіру және сақтау үшін тауарлар мен қызметтердің кең спектрін сататын MLM компаниялары белсенді түрде қолданылады. Олардың көпшілігі дағдарыс кезінде де жоғары нәтиже көрсете білді.
MLM бизнес – тұрақты табысқа апаратын жол
дүние жүзінің көптеген елдерінде өкілдіктерінің болуымен және дистрибьюторлардың кең желісі (тікелей сату механизмі) арқылы өз өнімдерін сатумен ерекшеленетін бірегей шаруашылық жүргізуші субъектілер.
Желілік бизнеске сатушы кеңесшілердің қатысуының қандай пайдасы бар:
- Комиссиялық төлемдер сату үшін емес, компания өнімдерін жылжыту үшін бонус ретінде қалыптасады.
- Жеке пайдалануға арналған тауарларды ең жақсы бағамен сатып алу мүмкіндігі.
- Бонустар мен мансап мүмкіндіктері бар заңды түрде тіркелген компанияда жұмыс жасаңыз.
- Тәлімгерлердің болуы, тегін оқыту және өнімді таратудың нақты маркетингтік жоспары.
Денсаулыққа арналған өнімдерді сату косметикалық өнімдерді сатумен қатар негізгі бағыт болып табылады. Айтарлықтай сұраныс осы саланың дамуын ынталандырады және оған көбірек дистрибьюторларды тартады.
Маңызды нүкте: Өнімнің бұл түрін сату және жылжыту онлайн және офлайн режимінде (мамандандырылған веб-сайттар мен әлеуметтік желілердегі беттер арқылы) мүмкін.
Денсаулыққа арналған өнімдерді сататын ТОП 20 MLM компаниялары
- Агел
Бұл денсаулықты жақсартатын суспензия гельдерін сататын салыстырмалы түрде жаңа және перспективалы желілік компания (2005 жылы құрылған, Ресей нарығына 2012 жылы кірді).
5,7%
- Мидың көптігі
Ми қызметін қалыпқа келтіруге арналған BrainFuel PLUS арнайы диеталық қоспаны ұсынатын бірегей MLM компаниясы. Бұл қосымша басқа ауруларды емдеуге және иммундық жүйені нығайтуға көмектеседі.
2016 жылы сату өсімі: 0,3%
- Корал клубы
Әрекет етудің кең спектрі бар диеталық қоспаларды сататын ең ірі ресейлік желілік корпорация.
2016 жылы сату өсімі: 9,5%
Швейцариялық MLM компаниясы элиталық пайдалы тағамдарды сатады, оның ең танымал нұсқасы - Baobab Life мәзірі.
2016 жылы сату өсімі: 3,9%
Shungite компаниясының бірегей денсаулық өнімдерін (косметика және диеталық қоспалар) сататын Қазақстаннан келешегі зор желілік компания.
2016 жылы сату өсімі: 10,3%
Табиғи денсаулық өнімдерін - диеталық қоспаларды, тағамдық қоспаларды және косметиканы белсенді түрде насихаттайтын ірі қытайлық корпорация. Ол 2011 жылдан бері ресейлік нарықты дамытып келеді.
2016 жылы сату өсімі: 1,5%
Бірегей турмалин өнімдерін – матрацтарды, білезіктерді, кілемшелерді сатуды өте табысты арттыратын тағы бір қытайлық желі.
2016 жылы сату өсімі: 8,6%
- iHerb
Интернет-дүкенде салауатты өмір салтына арналған өнімдерді (негізінен тағам және диеталық қоспалар) сататын өте танымал американдық MLM компаниясы.Ол тек бір деңгейді қамтиды, сондықтан көптеген маркетологтар оны MLM компаниясы ретінде қарастырудан бас тартады.
2016 жылы сату өсімі: 3,3%
Денсаулық пен сұлулыққа арналған сәнді өнімдері бар әлемге әйгілі қытайлық компания. Ол тауардың жоғары құнымен ерекшеленеді.
2016 жылы сату өсімі: 0,4%
2015 жылы Берлинде ашылған, бірақ қазірдің өзінде нарықты өте белсенді түрде жаулап алған жаңа желілік компания жыныстық денсаулық өнімдерін тікелей сатумен айналысады.
2016 жылы сату өсімі: 12,6%
Денсаулықты қалпына келтіруге және сақтауға арналған өнімдерді (шөп шайлары, диеталық қоспалар, салмақ жоғалту белбеулері және т.б.) сататын кең профильді жапондық корпорация.
2016 жылы сату өсімі: 4,7%
Жоғары сапалы табиғи денсаулық өнімдерін өте жоғары бағамен насихаттайтын әлемдік беделге ие американдық желілік компания.
2016 жылы сату өсімі: 2,1%
- PranaFood
Ресейлік MLM компаниясы, 2014 жылы құрылған, бірақ жоғары өсу қарқынын көрсетеді. Оның негізгі қызметі – денсаулыққа арналған функционалды коктейльдерді сату.
2016 жылы сату өсімі: 7,4%
Көптеген жылдар бойы пайдалы тағамның кең таңдауын тиімді сататын американдық желілік корпорация.
2016 жылы сату өсімі: 5,0%
1994 жылдан бері жұмыс істейтін ресейлік желілік корпорация, ол Ресейде өте танымал тағамдық қоспалардың кең ауқымын сатады.
2016 жылы сату өсімі: 0,8%
- Ксанго
Бірегей өнімді сататын әлемге әйгілі желі - белгілі бір ауруларды емдеуге, денені қалпына келтіруге және нығайтуға пайдалы әсер ететін экзотикалық жемістер мен жидектерден шырындар.
2016 жылы сату өсімі: 1,4%
Тағы бір табысты MLM компаниясы Аляскадан келген жабайы көкжидектен жасалған сауықтыру шырындарын, сондай-ақ изнони сусындарын, акаи және т.б. тікелей сатумен айналысады.
2016 жылы сату өсімі: 2,7%
Қытайдың әртүрлі денсаулық өнімдерін сататын отандық желілік компания.
2016 жылы сату өсімі: 3,1%
Көптеген жылдар бойы табиғи тағамдық қоспаларды, косметика мен жеке күтім өнімдерін әзірлеумен және сатумен айналысатын танымал ресейлік компания.
2016 жылы сату өсімі: 2,8%
Бүкіл әлемде денсаулыққа арналған өнімдердің кең ауқымын тарататын Қытайдың ең танымал MLM компаниясы.
2016 жылы сату өсімі: 6,9%
Денсаулыққа арналған өнімдерді онлайн сату нарығы белсенді дамуды жалғастыруда - оған жаңа қатысушылар пайда болуда, ал ескілері сату көлемінің өсуін көрсетуді жалғастыруда. Сонымен қатар, егер белгілі MLM компанияларының дистрибьюторлары тұрақты және сенімді табысқа сене алатын болса, онда жаңа компаниялардың кеңесшілері тез және үлкен табыс табу мүмкіндіктерін ашады.
Александр Капцов
Оқу уақыты: 11 минут
А А
Алғашқы желілік компаниялар Ресей нарығына 1993 жылы шықты. Сонда олардың саны оннан аспайтын. Уақыт өте келе бизнес жаңа адамдарды тарту арқылы кеңейді және бүгінгі күні желілік компаниялардың тізімінде 500-ге жуық ұйым бар. Көптеген адамдар үшін желілік маркетинг табыстың негізгі түріне айналды. Кейбіреулерді икемді жұмыс кестесі қызықтырады, басқалары адамдармен тұрақты қарым-қатынаста болады, басқалары мансаптық өсу мүмкіндігімен және, әрине, ақшалай сыйақылармен қуантады. Қазіргі уақытта бүкіл Ресейде 5 миллионнан астам дистрибьюторлар жұмыс істейді, олардың 20 миллион клиенті бар жеткілікті кең желісі бар.
Желілік компаниялар бағаланатын 7 негізгі критерий
Желілік маркетинг саласына қатысу бағытын анықтау оңай шаруа емес.
Сондықтан, ең алдымен, желілік компаниялар әдетте бағаланатын негізгі параметрлерге назар аудару керек.
- Ұсынылған өнім. Ол адам денсаулығына қауіпсіз және бағасы қолжетімді болуы керек. Оны пайдалану нәтиже беруі керек.
- Компанияның жасы. Нарықта кем дегенде 5-6 жыл жұмыс істеп тұрған ұйыммен келісім-шартқа отырған дұрыс. Біріншіден, бірде-біреуі соншалықты ұзаққа созылмайды, екіншіден, статистика көрсеткендей, желілік компаниялардың шамамен 80% алғашқы 5 жылдың соңына дейін өз қызметін тоқтатады.
- Маркетинг жоспары. Желілік өтемақы төлемдеріне ерекше назар аудара отырып, оны басқа компаниялардың жоспарларымен салыстырған жөн.
- Дистрибьюторды оқыту. Ол тегін, қолжетімді және кәсіби болуы керек.
- Компания атағы. Халықаралық бизнес құру үшін компанияның кем дегенде 3 елде құрылымы болуы керек.
- Кәсіпорынның заңдылығы. Дистрибьютор жұмыс істеуге ниет білдірген елде заңды мәртебенің болуы және Интернетте ресми сайттың болуы компаниямен ынтымақтастық орнату мүмкіндігін көрсетеді.
- Күшті көшбасшылық команда. Бүкіл команданың табысты болуы көбінесе басшылардың жеке қасиеттері мен мүмкіндіктеріне байланысты.
2015 жылғы сату көлемі бойынша тізбекті компаниялардың тәуелсіз рейтингі
| Жоқ. | Компанияның Аты | Мемлекет | Ресейдегі сату көлемі (%) | Дүние жүзіндегі сату көлемі |
| 1 | Amway | АҚШ | 8,1 | $10,7 млрд |
| 2 | Avon өнімдері | АҚШ | 28,8 | $8,9 млрд |
| 3 | АҚШ | 3,0 | $5,0 млрд | |
| 4 | Mary Kay Inc | АҚШ | 4,9 | $4,0 млрд |
| 5 | Vorwerk & Co. КГ | Германия | Деректер жоқ | $3,8 млрд |
| 6 | Natura Cosmeticos SA | Бразилия | Деректер жоқ | $3,2 млрд |
Желілік компаниялармен қысқаша таныстыру
Бас кеңсесі Мичиганда (АҚШ) орналасқан бұл халықаралық корпорация сату нарығында 55 жылдан астам табысты жұмыс істеп келеді. Amway филиалдары 80 елде, соның ішінде Ресейде (2005 жылдың наурызынан бастап) орналасқан.
Тұтынушыларға 450-ден астам сапалы медициналық өнімдер ұсынылады.
Компанияның ерекшеліктері қандай?
- Өнімдерді сатып алу Amway-ге көтерме бағамен дистрибьютор оны бөлшек саудада отыз пайыздық үстемемен сатады. Оның табысы осы пайыздардан тұрады.
- Үлкен көлемдер үшінЖеке сатып алулар үшін қатысушы қосымша сыйақы алады.
- Командаға шақыружаңа дистрибьюторлар немесе өнімді тұтынушылар, дистрибьютор тауардың құнына пайызды төмендету түріндегі сыйақы алады.
Сатуда айтарлықтай табысқа қол жеткізген адам Amway компаниясының жеке шотына аударған пайызына өмір сүре алады.
Avon компаниясының тарихы 120 жылдан асады. Онымен 100-ден астам елде 5 миллионнан астам дистрибьюторлар жұмыс істейді. Компанияның бірінші өкілдігі Ресейде 1995 жылы пайда болды.
Avon өнімдері әйелдер аудиториясына көбірек назар аударып, әсем ханымдарға арналған парфюмерия, косметика, зергерлік бұйымдар мен әртүрлі аксессуарларды ұсынады.
Кәсіпорын жұмысының ерекше белгілері
- VIP клиент ретінде ынтымақтастық. Тегін тіркелу және өнімді 30% жеңілдікпен сатып алу мүмкіндігі. Бірінші тапсырыс бойынша және одан әрі қатысушы сыйлықтар алады.
- Үйлестіруші ретінде ынтымақтастық. Жаңа өкілдерді тарту кезінде үйлестіруші бұрыннан бар 30% жеңілдіктен басқа, өз тобының сатуынан түскен кірістің 12% алады. Үйлестірушілер үшін бонустар мен ынталандыру бағдарламалары бар.
Кәсіпорынның құрылғанына небәрі 35 жыл болса да, оның өнімдері әлемнің 92 еліне кеңінен таралған. Өнімдер салмағын жоғалтқысы келетін және денені тазартқысы келетін адамдарға арналған. Herbalife және табиғи косметиканы ұсынады.
- Дистрибьютор ретінде жұмыс істеуХалықаралық дистрибьютор жинағын сатып алу керек.
- Бөлшек тауарларды сату кезіндекөтерме бағамен сатып алса, дистрибьютор 25% табыс алады.
- Дистрибьютордың үстінде супервайзер бар. Оның комиссиясы мен ай сайынғы сыйақысы қызметтері үшін 5% құрайды. Сонымен қатар, оның бөлшек саудадағы табысы 50%, көтерме табысы 25%-ға дейін жетеді.
Мэри Кэй
Mary Kay 50 жылға жуық болды және осы уақыт ішінде ол әйелдер арасында өте танымал болды. Оның кеңесшілерінің «Сатып алудан бұрын байқап көр» деген қағидасы бүгінгі күні де өзекті. Бұл өнімдері бет терісін күтуге және макияж жасауға арналған ең көп сатылатын брендтердің бірі.
Компанияның 36 елде, 5 континентте филиалдары бар. 1993 жылы Mary Kay компаниясының алғашқы өнімдері Ресейде сатылымға шықты.
Кәсіпорында жұмыс істеу ерекшеліктері
- Жұмыс үшінКомпанияға 18 жастан асқан әйелдер шақырылады.
- Кеңесші болу үшінсұлулық үшін Консультанттың бастапқы жинағын сатып алу қажет. Кеңес берушілер өнімді сатудан кірісті шеберлік сабақтарында таныстыру кезінде, тауарларға қайта тапсырыс беру және команда болып жұмыс істеу үшін жаңа қызметкерлерді алу кезінде алады.
- Сіз тікелей клиент бола аласызөнімдерді 40%-ға дейін айтарлықтай жеңілдікпен сатып алуға, сыйлықтар мен ай сайынғы журналды алуға, конкурстарға қатысуға және макияж техникасы мен бизнес негіздері бойынша тегін кәсіби оқытуға.
Vorwerk неміс компаниясының құрылғанына 132 жыл болды. Оның қызметі кілем және тоқу жабдықтарын шығарудан басталды. Бүгінгі таңда компания 58 елде сатылатын ас үй жабдықтары мен еденге күтім жасау жабдықтарын ұсынады. Vorwerk өнімдері Ресей нарығында 2005 жылы пайда болды.
Компания жұмысының ерекшелігі неде?
- Жаңадан бастаушыларға арналғанКомпания жұмысына қатысуға ниет білдіргендерге теориялық бөлімді және негізгі оқытуды қоса алғанда, тегін оқыту ұсынылады. Біліктілікті арттыру курстары жүргізіледі.
- КеңесшіОл сатудың белгілі бір пайызын ала отырып, өзінің жұмыс уақытын жоспарлайды.
Natura Cosmeticos бразилиялық компаниясы өзінің 44 жылдық тарихында косметика мен парфюмерияны тікелей сату саласында айтарлықтай табысқа жетті. Оның өнімдері әлемнің көптеген елдеріндегі тұтынушыларға таныс. 2008 жылы компанияның Ресейде филиалы ашылды.
Natura Cosmeticos бет пен дене күтімі өнімдерінің 900-ден астам түрін ұсынатын 1 миллион дистрибьюторға ие.
Кәсіпорынның ерекшеліктері
- Кеңесшілер мен кеңесшілерсатудың пайызын алады.
- Берілгенсонымен қатар ынталандыру бағдарламалары мен бонустар.
- Кеңесшілертегін оқудан өту.
Дәстүр бойынша, желтоқсанның бірінші жексенбісінде Ресейде Networker күні атап өтіледі - бұл желілік маркетингпен және тікелей сатумен айналысатын барлық адамдар үшін мереке. Осыған орай, біз ең танымал MLM компанияларын еске түсіріп, көп деңгейлі маркетинг бөлшек сауда үшін маңызды бәсекелес болып табылатынын түсінуді шештік.
Әлсіз сілтеме емес
Көп деңгейлі маркетинг (MLM) тікелей сату әдістерінің бірі болып табылады. Оның көмегімен тауарларды сату тәуелсіз агенттер желісі арқылы жүзеге асырылады, олардың әрқайсысы компанияның өнімдерін өткізіп қана қоймайды, сонымен қатар бұл үшін серіктестерді тарта алады. Бұл жағдайда оның табысы өзінің жеке табысынан және жұмысқа алатын адамдар табысының пайызынан құралады. Жүйенің тағы бір атауы - Network Marketing, ол «желілік маркетинг» деп аударылады.
Дистрибьюторлар үшін тікелей сатудан түсетін пайда айтарлықтай төмен. Олар кірістің көп бөлігін компанияға және олардан жоғары дистрибьюторларға береді. Негізгі пайда демеуші дистрибьюторлардың сатуынан түседі.
MLM компанияларын көбінесе MMM немесе Khoper Invest сияқты «қаржылық пирамидалармен» шатастырады. Шынында да, «пирамидалар» желілік маркетинг принципін негізге алды.
Өзінің бастауында тұрған қатысушылар «жаңадан келгендердің» жарналарынан ақша алады. Бірақ желілік компаниялардан айырмашылығы, «пирамидалар» нақты тауарларды ұсынбайды, бірақ негізінен ауада сауда жасайды. «Қаржылық пирамидалардың» өмірлік циклі, әдетте, бірнеше жылдан аспайды - олар жаңа инвесторлар пайда болған кезде ғана өмір сүреді. Ірі MLM компаниялары ондаған жылдар бойы табысты жұмыс істеп келе жатқанымен, олар төменгі деңгейлерге шағын, бірақ тұрақты кірістер, ал бастапқыда тұрғандарға миллиардтаған табыс әкеледі.
Зерттеуші Карл Ренборг
MLM компанияларының құрылу тарихы кәсіпкер Карл Ренборгтың есімімен байланысты. 1927 жылы ол өз өндірісінің тағамдық қоспаларын сататын шағын серіктестік ашты. Алғашында Ренборг өнімдерді таныстарына сатты, ал олар өз кезегінде достарымен жақсы пікірлерімен бөлісті.
Ал ниет білдіргендер де болды. 1934 жылы Карл Ренборг Калифорния витаминдерінің негізін қалады, кейін ол Nutrilite Products деп өзгертілді. Компания жарнамаға бір цент жұмсамай-ақ бірнеше миллион долларлық айналымға тез қол жеткізді - тек тікелей сату арқылы.
Осы күнге дейін MLM маркетингі арқылы сатылатын ең танымал өнімдер тағамдық қоспалар мен косметика болып қала береді.
AMWAY
Amway (Американдық өмір салты) 1959 жылы Nutrilite Products қызметкерлері Ричард ДеВос пен Джей Ван Эндельмен құрылған. Олар Nutrilite пайдаланған жұмыс принциптерін сәл өзгертуге шешім қабылдады. Біріншіден, Amway өнімдерінің әртүрлі топтарын сата бастады. Диеталық қоспалардан басқа, ассортиментте қазір көптеген тұрмыстық химия және косметика бар. Компания қазір 3000-нан астам тауарды ұсынады. Екіншіден, ДеВос пен Ван Эндель қызметкерлер үшін көп деңгейлі маркетинг жоспарын енгізді және тек жеке жалдаған дистрибьюторлардан ғана емес, сонымен қатар барлық деңгейдегі агенттердің сату көлемі үшін сыйақы төлей бастады. Бұл Amway компаниясының жылдам өсуіне әкелді.
Қазір компанияның айналымы 8 миллиард доллардан асады және Forbes нұсқасы бойынша Америка Құрама Штаттарындағы ең ірі жеке компаниялар арасында 25-ші орында. Рас, Amway тарихы бұлтсыз емес. Ол бірнеше рет жанжалдардың қатысушысы болды. Осылайша, компанияның бұрынғы топ дистрибьюторларының бірі, Amway негізін қалаушылармен жеке таныс болған Эрик Шайберлер өзінің «Алдамдық саудагерлері» кітабында корпорацияны алаяқтықпен айыптап, оны тоталитарлық секта деп атады. Бұл Amway мүшелерін секташылдықпен айыптау бірінші рет емес. Компанияның оқыту әдістері бірнеше рет сынға ұшырады.
AVON ӨНІМДЕРІ
MLM компаниялары арасындағы «ұзақ бауыр» 1886 жылы Калифорния парфюмериясы деп аталатын шағын компаниямен басталады. Оны американдық Дэвид МакКоннелл жасаған. Бастапқыда компания ассортиментінде гүл хош иісі бар қарапайым парфюмерияның 5 түрі ғана болды. Қазір AVON косметика, парфюмерия, зергерлік бұйымдар мен аксессуарлардың жүздеген түрлерін ұсынады. Компанияның айналымы жылына шамамен 10 миллиард долларды құрайды, ал бүкіл әлем бойынша дистрибьюторлардың саны миллиондаған.
Неліктен МакКоннелл MLM кәсіпорындарын құруда пионер болып саналмайды - тарих үнсіз. Бәлкім, компания өзінің өмір сүруінің басынан бастап тікелей сату принципін пайдаланғанымен, ол бірден көп деңгейлі схемаға келмеді. Бірақ AVON косметикалық алпауыттардың ішінде жануарларға өнімдерді сынаудан бас тартқан бірінші болып тарихта қалды.
Мэри Кэй
Тағы бір американдық корпорация. 1963 жылы Мэри Кэй Эш құрған және негізін қалаушының атымен аталған. Орташа баға сегментінде гигиеналық өнімдер, косметика және парфюмерия ұсынады. 2012 жылғы мәліметтер бойынша тікелей сатумен айналысатын компаниялар арасында әлемде 6-шы орында.
Mary Kay компаниясының айласы - оның кеңесшілері тек өнімдерді сатпайды, сонымен қатар «сұлулық кеңесшілері» ретінде әрекет етеді. Яғни, олар тері күтімі бойынша бастапқы дайындықтан өтеді. Екінші ерекшелігі, аумақтар нақты кеңесшіге тағайындалмайды: олар әлемнің кез келген жерінде өз агенттерін жалдай алады.
Avon сияқты, Mary Kay өз өнімдерін жануарларға сынауды 90-жылдардың басында тоқтатты, бірақ 2010 жылы сынақты қайта бастады. Бұл үшін оны «жасылдар» қатты сынға алды.
ORIFLAME
Швед косметикалық компаниясы Oriflame 1967 жылы ағайынды Йонас пен Роберт аф Йохникпен құрылған. Алғашқы жылдары бір ғана өнім түрі сатылса, қазір ассортиментте 1000-ға жуық косметика мен парфюмерия бар. Жылдық айналымы шамамен 2 миллиард долларды құрайды, дүние жүзінде кеңесшілер саны 3 миллионнан асады.
Орифлэйм өзін экологиялық таза компания ретінде көрсетеді және тіпті жасанды отырғызылған ормандардан жасалған қағазға каталогтарын басып шығарады. Сондықтан Greenpeace компанияға көп шабуыл жасамайды. Бірақ ол салық органдарының назарына ілікті. Осы жылдың тамыз айында Орифлэймнің ресейлік өкілдігі бірнеше миллион рубльге салық төлей алмады.
FABERLIC
Бірінші ресейлік MLM компаниясын 1997 жылы кәсіпкерлер Александр Даванков пен Алексей Нечаев құрды. Түпнұсқа атауы «Russian Line», Faberlic бренді 2001 жылы тіркелген. Қазіргі уақытта компания Польша, Германия, Румыния және Венгрия сияқты 20 елде жұмыс істейді.
Компания өзінің ноу-хауын «оттегі косметикасы» - перфторкөміртектер негізіндегі бет пен дене күтімі өнімдері деп санайды. Фаберликтің айналымы қазір жылына 250 миллион доллардан асады.
Кирби
Шаңсорғыштарды шығарып, сатумен айналысатын компания биыл 100 жылдығын атап өтуде. Ол 1914 жылы құрылған және шаңсорғыштың алғашқы үлгілерін жасаушы Джим Кирбидің атымен аталған. Компанияның «қулығы» белгілі бір кезеңде шаңсорғыштардың бір ғана үлгісін сатады. Модель ескіргеннен кейін ол тоқтатылады және жаңасы сатылады.
Кирби - MLM диаспорасының ең жанжалды өкілі. Жыл сайын АҚШ-тың тұтынушылардың құқықтарын қорғау агенттіктеріне компания дистрибьюторларының жөнсіз әрекеттері туралы ондаған шағымдар түседі. Болжам бойынша, олар клиентті қымбат жабдық үшін ақша төлеуге мәжбүрлеу үшін ауыр психологиялық қысым жасайды (анықтама үшін, Kirby шаңсорғышының бағасы 100 мың рубльден басталады). Ресейлік форумдар да «Кирби шаңсорғыштары - алдау, алаяқтық, алаяқтық!» деген хабарларға толы. Дегенмен, компания Ресейде және басқа 70 елде жұмысын жалғастыруда.
HERBALIFE
1980 жылы АҚШ-та негізі қаланған ол салмақ жоғалтуға, дұрыс тамақтануға және тері күтіміне арналған өнімдерді ұсынады. Herbalife халықаралық бөлімін қазір Disney компаниясының бұрынғы бас директоры Майкл О. Джонсон басқарады, ал тері күтімі саласындағы ғылыми әзірлемелерге бұрын Estee Lauder және L'Oreal компанияларында жұмыс істеген Паоло Джакомони жетекшілік етеді.
Herbalife - Ресейде өкілдігін ашқан алғашқы американдық MLM компаниясы. Бұл 90-жылдардың басында болды және Ресейде көптеген қаржылық пирамидалардың пайда болуымен сәйкес келді. Сондықтан көпшілігі әлі күнге дейін олардың арасында HERBALIFE-ді қателеседі.
MLM бизнесінің жақсы немесе жаман екендігі туралы пікірталас әлі күнге дейін жалғасуда. Кейбіреулер көп деңгейлі құрылымдарды мақтайды, оларда жылдам ақша табу мүмкіндіктерін көреді, басқалары пирамидаларды салу принципін айыптайды. Бизнес-сарапшылар да келіспейді. Кейбіреулер тікелей сату дәстүрлі бөлшек сауданы тез арада ығыстырады деп болжайды, ал басқалары бөлшек сауда мен электрондық коммерция ақыр соңында MLM-ді өлтіреді деп санайды. Дегенмен, желілік маркетинг ондаған жылдар бойы бар және әлі де төмендейтін емес.
Алена Яркова желіде ұсталды
Суреттер Дмитрий Шевчук
Керемет жыл! Өзіңіз бағалаңыз:
Өнеркәсіп жетекшілері - Amway, Avon, Herbalife, Мэри Кэй, Tupperware— аздап құлдырауға ұшырап, өз позицияларын іс жүзінде сақтап қалды.
Nu SkinЖәне Орифлэймайналымын сәл ұлғайтып, кестедегі позицияларын көтерді.
Компания Faberlicтауар айналымын айтарлықтай ұлғайтып, оны 60%-ға дерлік ұлғайтты, бәлкім, бұл киім мен аяқ киімге өнім желісінің кеңеюіне байланысты болуы мүмкін. Рейтингтегі жалғыз ресейлік компания үшін қуанайық.
PM Internationalтауар айналымын ұлғайтып, 41-орыннан 36-орынға көтерілді.
Ал міне Jeunesse Global, өткен жылдардағы керемет өсуді көрсетіп, 8%-ға дейін төмендеді. Бұл кездейсоқ емес, тұрақтандырудың немесе тіпті құлдыраудың табиғи бастауы, басқа желілік компаниялардың сатып алуларының өсу толқыны мәңгілікке созылмайтыны анық. Келесі жылы айтады ...
Апатты құлау Тиенс(Тяньши) – 32-орыннан 94-ші орынға түсті... Бұл төмендеудің себебі белгісіз, ТМД елдері үшін енгізілген МП-ның өзгерісі осындай әсер еткен болуы әбден мүмкін. Егер солай болса, кәсіпорынның негізгі айналымы ТМД елдерінде болған.
Компания LR Healthбиылғы рейтингке мүлде кірген жоқ. Себебі белгісіз, бірақ бұл әдетте айналымның құлдырауы соншалықты апатты болған кезде орын алады, сондықтан басшылық өз компаниясының ұстанымынан ұяла бастайды.
Ресейлік компания да рейтингтен шығып қалды Көрініс(Vision), шамасы, Freedom International Group компаниясымен бірігу айтарлықтай серпіліске әкелмеді, бірақ керісінше.
Біз ТМД нарығында жұмыс істеген немесе жалғастырып жатқан компанияларды ғана атадық. Мүмкін қазір кестеде тұрғандардың кейбірі бізбен бизнесін дамытуды жоспарлап отыр, егер сізде осындай ақпарат болса - бізге хабарлаңыз, біз мұндай компанияны ескереміз.
Желілік компаниялардың белсенді дистрибьюторларының НАЗАРЫНА!
Тіркеу сілтемесін рейтинг кестесінде орналастыруға болады.
Құны келісілген, қызығушылық танытқан адамдардың санына байланысты.
Өтініштерді әкімшіге жіберіңіз
НАЗАР АУДАРЫҢЫЗ! Маңызды!
Егер сіз мұнда смартфон немесе планшет арқылы келген болсаңыз, онда кестенің бірінші бағандары ғана көрінеді, қалғандары жиырылған режимде болады.
Барлық жылдардағы ақпаратты көру үшін сол жақ бағандағы + түймесін басыңыз.
| № | Компанияның Аты | Динамика | 2017 жылғы сату көлемі, миллион доллар | 2016 жылғы сату көлемі, миллион доллар | 2015 жылғы сату көлемі, миллион доллар | 2014 жылғы сату көлемі, миллион доллар | 2013 жылғы сату көлемі, миллион доллар | 2012 жылғы сату көлемі, миллион доллар | 2011 жылғы сату көлемі, миллион доллар |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Amway (Alticor) | -2% | 8600 | 8800 | 9500 | 10800 | 11800 | 11300 | 10900 |
| 2 | Avon өнімдері | 0% | 5700 | 5700 | 6160 | 8900 | 9950 | 10700 | 11300 |
| 3 | Herbalife | -2% | 4400 | 4500 | 4470 | 5000 | 4800 | 4100 | 3500 |
| 4 | Vorwerk & Co | 0% | 4190 | 4200 | 4000 | 3900 | 3700 | 3300 | 3000 |
| 5 | Шексіз | 15% | 3920 | 3410 | 3880 | 2640 | 2640 | ||
| 6 | Мэри Кэй | -2% | 3250 | 3500 | 3700 | 4000 | 3600 | 3100 | 2900 |
| 7 | Natura Cosmeticos SA | 37% | 3090 | 2260 | 2410 | 3200 | 3200 | 3200 | 3010 |
| 8 | Мінсіз | -3% | 2960 | 3060 | 3580 | ||||
| 9 | Nu Skin | 3% | 2280 | 2208 | 2250 | 2570 | 3180 | 2200 | 1744 |
| 10 | Tupperware брендтері | 2% | 2260 | 2210 | 2280 | 2600 | 2670 | 2600 | 2600 |
| 11 | Коуэй | 2050 | |||||||
| 12 | JoyMain | 6% | 1580 | 1490 | |||||
| 13 | Орифлэйм | 10% | 1537 | 1400 | 1350 | 1680 | 1950 | 2000 | 2100 |
| 14 | КҮН ҮМІТ | 63% | 1536 | 940 | |||||
| 15 | Жас өмір | 52% | 1520 | 1000 | 1000 | ||||
| 16 | Родан + Филдс | 1500 | |||||||
| 17 | Жаңа дәуір денсаулық | 15% | 1330 | 1160 | 1160 | 928 | 678 | 555 | |
| 18 | Jeunesse Global | -8% | 1300 | 1410 | 1090 | 419 | 257 | 126 | 65 |
| 19 | Пола | 22% | 1220 | 1004 | 823 | 800 | 800 | ||
| 20 | Амбит энергиясы | -4% | 1150 | 1200 | 1400 | 1500 | 1200 | 930 | 664 |
| 21 | Belcorp | 5% | 1140 | 1090 | 1200 | 1400 | 1960 | 1900 | 1600 |
| 22 | DXN | 19% | 1100 | 927 | 862 | 780 | 780 | ||
| 23 | USANA | 4% | 1050 | 1010 | 918 | 790 | 718 | 649 | 582 |
| 24 | Лонгрич | 549% | 1000 | 154 | 167 | 224 | 292 | 287 | 167 |
| 25 | Telecom Plus | -13% | 979 | 1120 | 1170 | 1100 | 1100 | 892 | 731 |
| 26 | Янбал халықаралық | 5% | 971 | 924 | 747 | 856 | 848 | 815 | 720 |
| 27 | Исагеникс | 4% | 958 | 924 | 890 | 725 | 448 | 334 | 262 |
| 28 | Америка нарығы | 3% | 820 | 798 | 791 | 384 | 574 | 505 | 462 |
| 29 | Цюаньцзян | -73% | 786 | 2890 | |||||
| 30 | Янди | 15% | 740 | 644 | 597 | ||||
| 31 | Ағын энергиясы (жану) | 0% | 737 | 735 | 866 | 918 | 867 | 840 | 861 |
| 32 | Шырын плюс | 730 | |||||||
| 33 | Ұлттық құрама | 9% | 719 | 659 | 549 | 399 | 332 | 301 | 230 |
| 34 | YoFoto | 85% | 696 | 376 | 399 | 400 | 428 | ||
| 35 | Амор Тынық мұхиты | 681 | |||||||
| 36 | PM International | 37% | 632 | 460 | 350 | 313 | 284 | 249 | 232 |
| 37 | Хуалин | 577 | |||||||
| 38 | Faberlic (Faberlic) | 58% | 563 | 356 | 330 | 200 | |||
| 39 | плексус | 6% | 562 | 532 | 384 | 310 | 160 | ||
| 40 | Арбонна | 2% | 553 | 541 | 520 | 486 | 413 | 377 | 353 |
| 41 | Miki Corp. | -10% | 535 | 597 | 578 | 868 | 783 | 1100 | |
| 42 | Алтын күндер | 518 | |||||||
| 43 | Advocare International | -19% | 472 | 586 | 719 | 494 | 460 | 255 | 138 |
| 44 | Хош иісті | 3% | 468 | 456 | 429 | 419 | 485 | 560 | 537 |
| 45 | Rolmex | -11% | 459 | 515 | 448 | 512 | 512 | ||
| 46 | LegalShield | 2% | 457 | 450 | |||||
| 47 | Про-Денсаулық | 56% | 400 | 257 | 251 | ||||
| 48 | Күндерге | 5% | 383 | 365 | 325 | 360 | 376 | 445 | 400 |
| 49 | Табиғат күн сәулесі (NSP) | 0% | 342 | 341 | 325 | 366 | 378 | 368 | 368 |
| 50 | Resgreen | 41% | 326 | 232 | 299 | ||||
| 51 | 4Өмірді зерттеу | -4% | 316 | 328 | 321 | 332 | 300 | 268 | 250 |
| 52 | Monat Global | 314 | |||||||
| 53 | Аполлон | 296 | 538 | 448 | 340 | 170 | |||
| 54 | LG тұрмыстық және денсаулық сақтау | 292 | 321 | 215 | 350 | ||||
| 55 | Отбасылық мұра өмірі | 7% | 284 | 265 | 254 | 237 | 192 | 202 | |
| 56 | OPTAVIA/Medifast | 257 | |||||||
| 57 | Hy Cite Enterprises, LLC | 9% | 253 | 233 | 195 | 178 | 164 | 159 | |
| 58 | Alphay International | 26% | 252 | 200 | 135 | ||||
| 59 | Noevir Holdings | 0% | 250 | 249 | 189 | 582 | 455 | 326 | 345 |
| 60 | CUTCO (векторлық маркетинг) | 10% | 245 | 222 | 204 | 165 | 200 | 200 | |
| 61 | Best World Int'l Ltd | 237 | |||||||
| 62 | Альфа | 222 | |||||||
| 63 | АнРан | -31% | 222 | 321 | 296 | ||||
| 64 | Menard косметикасы | -17% | 221 | 267 | 198 | ||||
| 65 | Оңтүстік-батыс артықшылығы | 0% | 219 | 218 | |||||
| 66 | Таза романтика | 7% | 218 | 203 | 164 | ||||
| 67 | Prüvit | 214 | |||||||
| 68 | Норланд | 207 | |||||||
| 69 | Қ.К.Асуран | 205 | |||||||
| 70 | Жасыл жапырақ | 201 | |||||||
| 71 | Жаңа кескіндер тобы | 61% | 200 | 124 | |||||
| 72 | Теңіз құпиясы | 24% | 200 | 161 | 151 | 145 | 71 | ||
| 73 | LifeVantage | -3% | 200 | 207 | 190 | 214 | 208 | 187 | 70 |
| 74 | NHT Global | -31% | 198 | 288 | 265 | ||||
| 75 | Мерро | -32% | 192 | 283 | 328 | ||||
| 76 | Giffarine Skyline Unity | 16% | 179 | 154 | 153 | ||||
| 77 | Ханшайым үйі | -8% | 179 | 195 | 170 | ||||
| 78 | ARIIX | 18% | 178 | 151 | 112 | 73 | 50 | ||
| 79 | Косвей | 178 | 749 | 440 | 433 | 433 | |||
| 80 | Қаңлы | 177 | |||||||
| 81 | Маннатех | -2% | 176 | 180 | 180 | 190 | 177 | 173 | 201 |
| 82 | BearCere Ju | -1% | 169 | 170 | 145 | 185 | 166 | 192 | 198 |
| 83 | Дүниежүзілік жаһандық желі | 13% | 165 | 146 | 157 | ||||
| 84 | Чарли корпорациясы | -7% | 161 | 173 | 154 | 250 | 208 | 258 | 288 |
| 85 | Вида Дивина | 153 | |||||||
| 86 | Жеке маркетинг | -4% | 147 | 153 | |||||
| 87 | Диана | 47% | 144 | 98 | 139 | 204 | 166 | 204 | |
| 88 | Идеал | 24% | 143 | 115 | 104 | ||||
| 89 | Жастық | -13% | 142 | 163 | 156 | 134 | 86 | 75 | |
| 90 | FuXion биотехнологиясы | 4% | 141 | 135 | |||||
| 91 | Нарис косметикасы | -4% | 138 | 144 | 178 | 282 | 214 | 214 | |
| 92 | Вестиж маркетингі | 31% | 127 | 97 | |||||
| 93 | Джимон | 53% | 118 | 77 | 90 | ||||
| 94 |