Бизнес-жоспар - бұл кәсіпкерге өзінің болашақ бизнесін ұйымдастырудың барлық аспектілерін көрсетуге мүмкіндік беретін жоба. Сауатты және сенімді бизнес-жоспар ірі инвесторларды, кредиторларды тартуға және болашағы бар бизнесті бастауға мүмкіндік береді.
Бизнес-жоспардың әрбір тармағын мұқият зерделеу сауатты және перспективалық жобаны құрудың кілті болып табылады. Назар аударатын бастапқы нүктелер.
| Негізгі нүктелер | Сипаттама |
|---|---|
| Бизнес бағыты | Жұмыстың бағытын анықтау бизнес-жоспар құрудың бастапқы нүктесі болып табылады. Кәсіпкер айналысуды жоспарлап отырған қызмет түрін нақты сипаттау маңызды. Даму бағытын анықтап қана қоймай, бизнес-жоспарды құрастырушының пікірінше, осы қызмет түрі неге пайда әкелетінін негіздеу қажет. Мұнда кәсіпкердің өнімі болатын тауарлар мен қызметтердің тізімі берілген |
| Бизнестің орналасқан жері | Заманауи жағдайларда бизнесті нақты үй-жайда ғана емес, сонымен қатар Интернетте де орналастыруға болады. Екінші жағдайда, бизнес-жоспарда кәсіпкер Интернетке кіруді жоспарлап отырған веб-сайттың мекенжайы мен тұрғын үй-жайы көрсетіледі. Бірінші жағдайда сауда алаңының орналасқан жерін ғана емес, оның жұмыс істеу әдісін де (сатып алу, жалға алу, жалға беру) көрсету маңызды. Бизнес орнын таңдауды негіздеу қажет |
| Бақылау | Кәсіпкер кімнің менеджер болатынын өзі анықтауы керек. Бұл бизнестің тікелей иесі немесе менеджердің өкілеттігі берілген бөгде тұлға болуы мүмкін |
| Қызметкерлер | Кез келген бизнестің қалыптасуы мен дамуында кадрлар маңызды рөл атқарады. Кәсіпорында жұмыс істейтін мамандар неғұрлым білікті болса, соғұрлым көп пайда әкеледі. Жалдамалы жұмысшылардың қалаған саны мен сапасы бизнес-жоспарда берілген команданы ұстауға арналған шамамен шығындардың есебімен және осы шығындардың қажеттілігін негіздеумен бірге көрсетіледі. |
| Мақсатты аудитория | Кәсіпкер азаматтардың қандай санаттары оның клиенті болатынын шешуі керек. Бизнес-жоспар тұтынушылардың осы категорияларының сипаттамасын, сондай-ақ оларды тарту тәсілдерін (жарнама, бизнестің маркетингтік стратегиясы) береді. |
| Бәсекелестер | Ұқсас қызметтерді көрсету немесе ұқсас тауарларды сату нарығындағы жағдайды байсалды түрде бағалау маңызды. Бизнес-жоспар барлық негізгі бәсекелестерді тізіп, олардың қызметін зерттеп, күресудің ықтимал жолдарын сипаттауы керек |
| Шығын сомасы | Бизнес-жоспарда осы жобаны жүзеге асыруға жұмсалатын шығындардың жалпы сомасы көрсетілуі керек. Бұл жабдықтың құнын, жұмысшылардың жалақысын, жалға алу және жарнамалық шығындарды, тауарларды сатып алу шығындарын, күтпеген шығындарды және т.б. |
Сауатты бизнес-жоспар жасау үшін кестеде келтірілген факторларды мұқият зерделеу керек.
| Зерттеу негіздері | Сипаттама |
|---|---|
| Нарық жағдайы | Ықтимал тұтынушылардың тұрғылықты жері, әлеуетті сатып алушылардың жасы мен жынысы, бар бағалар, сұраныстың өзгермелілігі (мысалы, маусымдық тауарлар үшін) және т.б. Бұл деректердің барлығын бұқаралық ақпарат құралдарында, Интернетте, бақылаулар мен сауалнамалар арқылы, статистикалық есептерден табуға болады. |
| Бәсекелестердің қызметі | Кәсіпорындардың атауы, орналасқан жері, тауарлар мен қызметтердің сипаттамалары, ерекше белгілері, баға деңгейі, өнімді жылжыту әдістері, даму қарқыны. Бәсекелестерді талдау сіздің жоспарларыңызды бастапқы кезеңде түзетуге және бәсекелестер ұсынатын тауарлармен жақсы салыстырылатын қызметтерге назар аударуға мүмкіндік береді. |
| Ұқсас өнімдердің бағасы | Күтілетін бағаны есептеу үшін мыналарды ескеруге болады: бәсекелестердің бағасы, өнімге сұраныс, өнімнің өзіндік құны, күтілетін пайда, бірегейлік үшін үстеме баға және т.б. |
| Бар тәуекелдер | Сұраныстың төмендеу қаупі, жеткізушілердің сенімсіздігі, инфляция, мемлекеттік қызмет, құрал-жабдық құнының өсуі және т.б. |
| Қаржыландыру көздері | Мүмкін болатын субсидиялар, инвестициялар, несиелер, лизинг. |
| Салық салу әдістері | Салық төлеудің барлық әдістерін зерттеп, ең оңтайлы нұсқаны таңдау маңызды. Ресейде салық салудың үш түрі бар: жалпы, жеңілдетілген, есептелген. |
Бизнес-жоспар құру кезінде келесі ұсыныстарды ескерген жөн:
- бизнес-жоспардың басында құжаттың мәнін қысқаша сипаттайтын оны қысқаша талқылау;
- болашақ компанияны мүмкіндігінше егжей-тегжейлі сипаттаңыз (атауы, нақты мекенжайы, заңды мекенжайы, қызмет аймағының сипаттамасы, үй-жайдың ауданы, жалға беруші және т.б.);
- өткізу нарығының егжей-тегжейлі талдауын қамтамасыз ету (нарық сегменттері, тұтынушылар, даму тенденциялары, ықтимал тәуекелдер, күтілетін пайда және т.б.);
- болашақ тауарлар мен қызметтер туралы айту (осы нақты өнімді таңдау себептері, мақсатты аудитория, бәсекелестерден артықшылықтар, тауарларды өндіру процесі және т.б.);
- таңдалған стратегияны сипаттаңыз (нарықты жаулап алу және өз тауашаңызды табу жолы);
- ондаған ең жақын бәсекелестердің қызметін мұқият зерделеу, олардың күшті және әлсіз жақтарын талдай отырып;
- бір қарағанда елеусіз тұстарына да назар аудара отырып, өндірістің толық сипаттамасын жасау (тауарды жеткізу тәсілі, борышкерлерден қарызды есептен шығару тәртібі, кадрларды, техниканы, технологияларды, лицензияларды, заңгерліктерді оқыту және дайындау процесі қызмет аспектілері және т.б.);
- жұмыс процесін сипаттаңыз. Сіз түйіндемені және негізгі қызметкерлердің ұсыныс хаттарын қоса аласыз (мысалы, менеджер және негізгі менеджерлер), лауазымдық нұсқаулықтарды сипаттай аласыз, қызметкерлерге жалақы төлеудің шамамен шығындарын есептей аласыз;
- бизнес-жоспарға барлық тиісті құжаттарды тіркеңіз. Қызметкерлердің міндеттері мен біліктілігін сипаттайтын құжаттардан басқа бухгалтерлік құжаттарды, несиелік құжаттарды, жалға алу немесе лизинг шарттарын, статистикалық есептерді және т.б.
Бизнес-жоспарды құрудың бастапқы кезеңінде жиі кездесетін қателерді болдырмау маңызды. Бұл қателерге мыналар жатады:
- қажетсіз ақпараттың артық болуы. Бизнес-жоспар тек жоспарланған кәсіпкерлік қызметтің сипаттамасына арналуы керек. Қосымша ақпараттың үлкен көлемінің болуы (автордың жеке еңбегі, кәсіби терминдер, өндірістік процестің тым егжей-тегжейлі сипаттамасы және т.б.) болашақ инвесторларға жағымсыз әсер қалдыруы мүмкін;
- анық емес және қол жетімсіз мақсаттар. Кәсіпкердің алдына қойған міндеттері нақты орындалуы керек;
- барабар қаржылық көрсеткіштер. Инвесторларды таң қалдыру үшін компанияның табыстылығының шамадан тыс жоғары пайызын көрсету кері нәтижеге әкелуі мүмкін. Қаржылық көрсеткіштер нақты зерттеулер мен есептеулерге негізделуі, сондай-ақ ықтимал тәуекелдерді ескеруі керек;
Осылайша, бизнес-жоспарды құру кезінде бастапқы кезеңде қызмет бағыты туралы шешім қабылдау және барлық қажетті ақпаратты жинау маңызды. Сауатты жоба табысты бизнес құрудың кілті болады.
Бұл мақалада біз бизнес-жоспар дегеніміз не, ол не үшін қажет және оны қалай дұрыс жасау керектігін егжей-тегжейлі қарастырамыз.
Сәлеметсіздер ме, құрметті оқырмандар! Александр Бережнов байланыста. Бүгін біз бизнес туралы, дәлірек айтқанда бизнес-жоспарлау туралы сөйлесетін боламыз.
Өздеріңіз білетіндей, кез келген бизнес немесе жоба осыдан басталады. Бірақ оның өзіндік құндылығы жоқ, өйткені адамдардың көпшілігі күн сайын ондаған идеяларды ұсынады.
Бұл туралы көптеген танымал кәсіпкерлер мен басқару, көшбасшылық және жоспарлау саласындағы білім беру саласындағы көрнекті адамдар айтады. Бұл Стивен Кови, Джон Максвелл, Владимир Довган, Алекс Яновский, Тони Роббинс және т.б.
Әрине, сізде идея пайда болған жағдайлар болды, бірақ оны жүзеге асыру үшін сізде күш пен уақыт жеткіліксіз болды, ең бастысы, сіз неден бастарыңызды білмедіңіз.
Бұл мақала жаңадан бастағандар үшін де, жұмыс істеп жатқан кәсіпкерлер үшін де пайдалы болады, өйткені, өздеріңіз білетіндей, кез келген өркендеп келе жатқан компания немесе жоба әрқашан өз мақсаттарына жету үшін жоспарға ие болады.
Мен өзім бизнес-жоспарлау саласында тренингтен өткенімде, бір тренердің сөзі есімде қалыпты:
Арманның мақсаттан айырмашылығы - оған жетудің нақты жоспары жоқ!
Басқаша айтқанда, мақсатыңызға жету үшін жақсы жоспарыңыз болмаса, көп жылдар өтсе де бұл сіз үшін жай ғана арманға айналуы екіталай.
Бұл мақалада мен бизнес-жоспарлауға қатысты мәселелерді қарастырамын, өйткені өзімМенің жеке кәсіпкерлік жобаларыма бизнес-жоспар жазу тәжірибем бар. Ақпаратты қол жетімді тілде жеткізу үшін мақаланы жазбас бұрын мен өз клиенттерінің бизнесіне үшінші тарап капиталын тарту үшін тапсырыс беру үшін кәсіпкерлерге бизнес-жоспарларды кәсіби түрде жазатын екі досыммен сөйлестім. Жігіттер кәсіпқой бизнес-жоспар жазу арқылы кәсіпкерлерге несие, грант және субсидия алуға көмектеседі.
Құрметті оқырмандар, мен осы мақалаларда біз шағын бизнесті бастау үшін бизнес-жоспар жазудың жеңілдетілген үлгісін қарастыратынымызға назар аударамын. Ал егер сіздің алдыңызда ірі компанияның бизнес-жоспарын жазу міндеті тұрса, мен сізге осыған маманданған мамандардың қызметін пайдалануға кеңес беремін.
Мен сіздің қымбат уақытыңызды босқа өткізбеймін, бастайық ...
1. Бизнес жоспар дегеніміз не
Кез келген терминнің көптеген анықтамалары бар. Мұнда мен өзімді айтайын, ол өте қысқа және «бизнес-жоспар» ұғымының негізгі мағынасын көрсетеді.
Бизнес жоспар– бұл құжат немесе, басқаша айтқанда, құжат (бизнес-жоспар) авторы мәлімдеген мақсаттарға жету үшін жоба идеясын, бизнес-процестер мен оларды жүзеге асыру тетіктерін сипаттайтын нұсқаулық.
Жалпы, кез келген процесс сияқты бизнес-жоспарлаудың мақсаты болуы керек, бұл жағдайда сіздің жобаңыздың сәттілігі 3 негізгі факторға байланысты болады:
- Ағымдағы уақыттағы деңгейіңізді білу («А» нүктесі);
- Сіз (және сіздің компанияңыз) қайда аяқтауды жоспарлап отырғаныңыздың түпкі мақсаты туралы нақты түсінік («В» нүктесі);
- «А» нүктесінен «В» нүктесіне жету үшін қадамдар тізбегін нақты түсіну.
2. Бизнес-жоспар не үшін қажет?
Өз тәжірибемнен айтарым, бизнес-жоспар жаһандық деңгейде 2 жағдайда қажет және әр жағдайда оның жазылуы белгілі бір жолмен ерекшеленеді.
Бұл жағдайлар:
1. Инвесторларға арналған бизнес-жоспар(несие берушілер, грант берушілер, субсидиялар түрінде мемлекеттік қолдау көрсететін органдар және т.б.)
Бұл жерде бизнес-жоспардың негізгі мақсаты – жобаның өміршеңдігін және қаражатты тиімді пайдалануды дәлелдеу. Сіз оларды өтейсіз бе, несие ме, жоқ па, субсидия ма, грант па маңызды емес.
Инвесторларға арналған бизнес-жоспарды қалай жазу керектігі туралы ойланатын жағдайда, сіз қаржыландыруды алуға көмектесетін белгілі бір тармақтар туралы блеф жасауды жоспарлап отырған әрекеттеріңіздің логикасын ерекше атап өтуіңіз керек. Бизнес-жоспар жазу кезінде сіз бірдеңені безендіре аласыз, бірақ ең бастысы - алданып қалмау.
Қысқасы, сіздің дайын жоспарыңыз таза, ұқыпты және логикалық болуы керек. Онда бәрі әдемі суреттелуі керек, сіз келтірген фактілерге түсініктемелер берілуі керек және т.б.
Жақсы компьютерлік презентация дайындап, инвесторларға көпшілік алдында сөйлеу жақсы идея болар еді.
Сондықтан бизнес-жоспарды қалай жазу керектігін сұрағанда, мен жауап ретінде сұрақ қоямын: «Бизнес-жоспар кім үшін жазылған? Өзіңіз үшін бе әлде инвесторлар үшін бе?
2. Өзіңізге арналған бизнес-жоспар(осы жоспарға сәйкес сіз өз жобаңызды сәтті жүзеге асыру үшін әрекет етесіз)
Мысалмен түсіндірейін. Егер қаржыландыруды тарту үшін бизнес-жоспар жазу кезінде сіз 10 компьютер сатып алу үшін 300 000 рубль қажет деп жазсаңыз, кесте түрінде сіз егжей-тегжейлі бағалауды жазасыз:
| № | Шығынның атауы | Саны (дана) | Құны, руб.) | Сома (руб.) |
| 1 | Intel процессорына негізделген жүйелік блок | 10 | 20 000 | 200 000 |
| 2 | «Samsung» мониторы | 10 | 8 000 | 80 000 |
| 3 | Тышқан | 10 | 300 | 3 000 |
| 4 | Пернетақта | 10 | 700 | 7 000 |
| 5 | Үндеткіштер (жинақ) | 10 | 1 000 | 10 000 |
| Барлығы: | 300 000 | |||
Яғни, жобаны іске қосу үшін шынымен 10 компьютер қажет. Сіз осылай жазасыз. БІРАҚ!
Егер сіз өзіңіз үшін бизнес-жоспар жасасаңыз, компьютерлерге арналған бұл шағын бағалау сіз үшін басқаша көрінеді. Сіз неге сұрайсыз?
Мысал
Сіз кәсіп ашуды жоспарлап отырған серіктесіңіз екеуіңіздің араларыңызда 3 компьютер бар екенін білесіздер, тағы 3 компьютерді әкеңіздің жұмыс орнында, үйде лоджияда және әжеңіздің үйінде таба аласыз. оларды аздап жаңарту арқылы гараж.
Бұл өте бейнелі, бірақ сіз мағынасын түсінесіз деп ойлаймын. Мұның бәрі қолда бар ресурстарға қатысты, бірақ инвестор ретінде сіз жаңа кеңсе жабдығын сатып алу үшін қаражат сұрайсыз, өйткені ол үшін есепшотты құжаттау қажет.
Дәл солай, егер сіз жүк тасымалдау саласында бизнес ашқыңыз келсе, онда инвесторға арналған бизнес-жоспарда 5 жүк көлігін сатып алу үшін 5 000 000 рубль қажет деп жазасыз. Сонда инвесторға өз қаражатын пайдаланудың орындылығын бағдарлау оңайырақ болады.
Сізде 1 немесе 2 ұқсас жүк көлігі болса да, қаржыландыруды алған кезде оларды жай ғана жаңа автопаркке қосуға болады және барлығы риза болады.
Өйткені инвестормен келіссөздер барысында жобаңыздың сәтті жұмыс істеуі үшін сізге 5 жүк көлігі керек деп айтатын жағдай жиі болады, ал негізі 2 көлік бар... Сосын инвесторды бір деп адастыруға кірісесіз. бұл көліктердің жартысы сіздің досыңызбен сатып алынған, ал екіншісі сіздің әйеліңізге тиесілі және ол оны сізге жаңа жоба үшін бермеуі мүмкін және т.б.
Қорытынды
Мүмкіндігінше инвесторлар үшін бизнес-жоспар жазыңыз егжей-тегжейлі және әдемі.
Өзіңізге бизнес-жоспар жазғанда, сізде бар ресурстарға назар аударыңыз және мүмкіндігінше өзіңізге жақын жоспар жазыңыз. шындықтар.
Бизнес-жоспар жазу технологиясына көшейік...
3. Бизнес жоспарды қалай дұрыс жазу керек
Бизнес-жоспар құру ағымдағы жағдайды алдын ала талдаудан басталады.
Бөлімдерді құрастыруға, сипаттауға және толтыруға көшпес бұрын, сізде бар барлық ақпаратты жинау керек, ал егер ол жетіспесе, үшінші тарап көздерін пайдалану немесе мамандарға жүгіну арқылы осы олқылықтарды толтырыңыз.
Алдағы бизнес-жоспарлау алдында алдын ала талдау үшін танымал технологиялардың бірі деп аталады SWOT талдау.
Түсіну өте оңай және сізде бар барлық ақпаратты анық құрылымдайды.
4. SWOT талдау дегеніміз не және ол бизнес-жоспарлауда қалай қолданылады?
SWOT- бұл аббревиатура және ол мынаны білдіреді:
- Стрендтер- мықты жақтары;
- Вәлсіздік- әлсіз жақтары;
- Омүмкіндіктер- мүмкіндіктер;
- Тқорқытулар- қауіп-қатер.
SWOT талдауы компанияның ішкі және сыртқы факторларын бағалау, алдағы бизнес-жоспарлаудың объективті көрінісін жасау үшін қажет.
Мысалы, сіздің жағдайда бұл келесі көрсеткіштер болуы мүмкін:
Мықты жақтары:
- Төмен өндіріс шығындары;
- Жоба командасының жоғары кәсібилігі;
- Кәсіпорын өнімінің (қызметінің) инновациялық құрамдас бөлігі бар;
- Өнімнің тартымды қаптамасы немесе компания қызметінің жоғары деңгейі.
Әлсіз жақтары:
- Жеке сауда орындарының болмауы;
- Потенциалды сатып алушылар арасында брендтің төмен хабардарлығы.
Мүмкіндіктер мен қауіптер кәсіпорын тікелей әсер ете алмайтын сыртқы ортаның сипаттамаларын білдіреді, сондықтан олар болашақта оның жұмысының нәтижесіне әсер етуі мүмкін.
Мұндай факторлар болуы мүмкін:
- Елдегі немесе аймақтағы экономикалық және саяси жағдай;
- Әлеуметтік-мәдени орта (тұтынушы менталитетінің ерекшеліктері);
- Бизнес саласындағы технологияның даму деңгейі;
- Демографиялық жағдай.
Ағымдағы жағдайларды талдауға сәйкес болашақ жобаның әлеуетті мүмкіндіктерін анықтауға болады.
Мүмкіндіктер:
- Кәсіпорын өнімін өндіруге жаңа материалдар мен технологияларды енгізу;
- Жобаға қосымша қаржыландыру алу;
- Өнім дизайнын аймақтың мәдени және жас ерекшеліктеріне бейімдеу.
Қауіп-қатер:
- Тауар өндіруге арналған шикізатқа жоғары кедендік баж салығы;
- Бұл нарық сегментіндегі күшті бәсекелестік.
SWOT талдауы аяқталғаннан кейін бизнес-жоспардың бөлімдерін сипаттауға көшуге болады. Төменде мен олардың әрқайсысына сипаттама беремін, өз көзқарасымды түсіндіремін және осы нұсқаулықтың 3-ші бөлігінде әр бөлімді толтырудың қысқаша түрінде мысалдар келтіремін. Бұл бизнес-жоспар жазу технологиясын анық көруге көмектеседі.
Менің мысалдарым «кедей мен аурудан дені сау және бай болған жақсы» сияқты жалпы тіркестер болмауы үшін мен «Бизнес-жоспарды қалай жазуға болады» деген сұрақты ашу мысалында кеңейтемін. кафеге қарсынемесе басқа жолмен уақыт-кафе * .
Антикафе(немесе тайм-кафе) 2010 жылы Мәскеуде алғаш рет пайда болған мәдени және ойын-сауық мекемелерінің жаңа форматы.
Олардың мәні келушілер кәдімгі дәмханадағыдай ақшаға тамақ пен сусынға тапсырыс бермей, мекемеде болған уақытын минут сайын төлейтіндігінде. Бұл төлем үшін олар үстел ойындарын ойнауға (мысалы, өте танымал ойын «»), X-BOX ойын консолінде бейне ойындар ойнауға, өздерінің іс-шараларын ұйымдастыруға мүмкіндік алады: туған күндер, корпоративтік іс-шаралар, кештер, сонымен қатар тегін WI-FI интернет.
Мұнда келушілер ойын-сауық және танымдық іс-шараларға да қатыса алады: музыкалық-театрлық кештер, тренингтер, шет тілі үйірмесі, музыкалық аспаптарда ойнау курстарынан өту және т.б.
Айтпақшы, өз басым салауатты өмір салтын ұстанатын адам ретінде бұл мекемелерде ішімдік ішуге, темекі шегуге тыйым салынғанына қуаныштымын.
5. Бизнес жоспарда қандай бөлімдер болуы керек
Бизнес-жоспардың құрылымын түсіну үшін оның бөлімдерін шешу керек. Мен сізге көптеген бизнес-жоспарлар үшін классикалық болып табылатын өз нұсқамды ұсынамын.
Бизнес-жоспардың бөлімдері:
- Кіріспе бөлім (конспект);
- Тауарлар мен қызметтердің сипаттамасы;
- Нарықты талдау және маркетинг стратегиясы;
- Өндіріс жоспары;
- Ұйымдастыру жоспары;
- Қаржылық жоспар (бюджет);
- Күтілетін нәтижелер мен перспективалар (қорытынды бөлім).
Бизнес-жоспар әзірлеуді бастағанда, мен сізге 1-2 А4 парағында өз идеяңызды сипаттай отырып, шағын ми шабуылын өткізуді ұсынамын. Бұл жалпы суретті түсіну үшін қажет, содан кейін ғана жоғарыдағы бөлімдердің егжей-тегжейлі сипаттамасына көшіңіз.
Маңызды нүкте!
Бөлімдерді егжей-тегжейлі толтырмас бұрын, жобаңыздың (бизнес) тақырыбы бойынша мүмкіндігінше көбірек ақпарат жинаңыз.
Болуы мүмкін:
- Сандық көрсеткіштермен салалық талдау;
- Өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді жылжыту жолдары;
- Нарықтағы қазіргі бәсекелестер;
- Сіздің компанияңыз үшін салық шегерімдерінің сомасы;
- Сіздің болашақ бизнесіңіздің саласында қолданылатын технологиялар.
Мұның бәрі бизнес-жоспарды мүмкіндігінше тиімді түрде өзіңіз жазуға көмектеседі және оның бөлімдері үшін материалды жол бойында іздемейді. Осылайша сіз айтарлықтай уақытты үнемдейсіз және жақсы нәтиже аласыз.
Екінші бөлімде біз бизнес-жоспардың бөлімдерін қалай толтыру керектігін толығырақ қарастырамыз.
Әрбір табысты кәсіпкер жақсы жазылған бизнес-жоспар жеке бизнесті қалыптастырудағы маңызды элементтердің бірі екенін сенімді түрде айта алады. Болашақ кәсіпорынды қалай дұрыс жобалау керектігін түсіне отырып, несиелік мекемемен немесе инвестормен байланысқан кезде оң нәтижені болжай аласыз. Енді бизнес-жоспар жазудың негізгі ережелерін қарастырайық.
Құжаттың мақсаты
Бизнес-жоспар жазу (үлгі жоба төменде талқыланады) әртүрлі жолдармен жасалуы мүмкін. Бұл үшін әртүрлі жеңілдіктер бар. Дегенмен, олардың көпшілігінде ақпарат өте нақты және тек экономистер немесе бухгалтерлер үшін түсінікті. Сонымен қатар, бизнес-жоспар құру қажеттілігі барлық жаңадан бастаған кәсіпкерлер үшін туындайды. Құжат несиелік мекемеге ұсыну, бастапқы кезеңде бизнесті дамыту үшін инвестордан несие алу үшін қажет. Сонымен қатар, бизнес-жоспар жақын арада және алдағы мақсаттарды көруге, белгілі бір уақытта күрделі салымдарды болжауға, бірінші пайда түсетін сәтті болжауға және қызметтен түсетін жалпы табысты есептеуге мүмкіндік береді.
Кәсіпорындардың ерекшеліктері
Зауыт немесе фабрика салуға несие алу үшін бизнес-жоспар жазуда білікті көмек көрсете алатын тиісті ұйымдарға хабарласқан жөн. Бұл жағдайда құжатта экономикалық есептеулер болады және оларды орындаудың барлық ережелеріне сәйкес жасалған қаржылық құжаттармен расталады. Осылайша жасалған бизнес-жоспар еш ойланбастан шетелдік инвесторларға да, отандық несиелік компанияларға да жіберілуі мүмкін. Дегенмен, бұл жағдайда болашақ кәсіпорынның жобасын жасау қызметтері арзан болмайтынын түсіну керек. Мысалы, жылжымалы сауда нүктесін немесе киім немесе аяқ киім жөндеу шеберханасын ашу үшін салалық тәуекелдерді егжей-тегжейлі зерделеу немесе есептеу қажет емес. Бұл жағдайда өндірісті сауатты ұйымдастыру, өткізу нарығын анықтау, кәсіпорындарды болжау жеткілікті болады. Мұндай қызметтің бизнес-жоспарын жазу бағдарламасы жаңадан бастаған кәсіпкерге түсінікті болады.
Маңызды нүкте
Бизнес жүргізуде айтарлықтай тәжірибесі бар кәсіпкерлер таныстарының немесе достарының тәжірибесіне және тек олардың түйсігіне сөзсіз сенуді ұсынбайды. Болжау қызметі социалистік шындықтың ескірген құрамдас бөлігі ретінде көрінбейді. Жоспарлау қазіргі бизнестің маңызды элементі болып табылады. Өтеу мерзімдерін талдау, инвестициялау, дамыту және одан кейінгі қайтару кезеңдерін анықтау салыстырмалы түрде шағын инвестицияның өзінде ең маңызды аспектілер болып табылады. «Нарық» және «жоспар» сияқты ұғымдар Шығыста да, Батыста да іргелі болып табылады. Экономикалық дамудың қазіргі кезеңінде табысты компаниялардың тәжірибесін қабылдап, оң нәтиже алу жеткілікті.
Бизнес-жоспар жазу үлгісі
Болашақ бизнес үшін жоба инвесторға да, кәсіпкердің өзіне де қажет. Бизнес-жоспар жазу құрылымы бірқатар міндетті пункттерді қамтиды. Оларға, атап айтқанда:
- кіріспе;
- болашақ кәсіпорынның қысқаша сипаттамасы;
- өткізу нарығын, бәсекелестікті, инвестициялық тәуекелдерді бағалау;
- өндірісті қалыптастыру жоспары;
- қызметтерді/өнімдерді сату болжамдары;
- қаржылық жоспар;
- басқаруды ұйымдастыру;
- қолдану.
Ресей нарығына бейімделу
Бизнес-жоспар жазудың жоғарыдағы жоспарын батыстық сарапшылар ұсынады. Дегенмен, отандық кәсіпкерлік тәжірибесінде оның кейбір тармақтары нақтылауды және қосымша декодтауды талап етеді. Осылайша, ресейлік бизнес саласының ерекшеліктерін ескере отырып, бизнес-жоспар жазу жоспарында қызметтер мен тауарлардың сапасына қатысты проблемалар мен мәселелерді барабар түсінуді ашатын бөлім болуы керек. Мұнда оларға ықтимал шешімдерді ұсыну қажет. Сондай-ақ бизнес-жоспар жазу жоспарына қызметтердің/өнімдердің құнын сауатты басқару және реттеу мүмкіндігін сипаттайтын тармақты қосқан жөн. Сол бөлімде оның бәсекеге қабілеттілігін қамтамасыз ету жолдарын ашып көрсеткен жөн. Тағы бір қосымша мәселе кәсіпорынның даму перспективаларының нақты көрінісі, істі аяғына дейін жеткізу мүмкіндігінің кепілдіктері болады.
Бизнес-жоспар жазу жоспары: өзіндік жұмыс
Ең алдымен, сіз ұсынылатын қызметтердің немесе тауарлардың бәсекеге қабілеттілігін нақты бағалауыңыз керек, сату нарығын, бірінші пайданың мерзімін, инвестицияның өзін-өзі ақтайтын уақытын талдауыңыз керек. Келесі қадам қажетті күрделі салым көлемін анықтау болады. Сарапшылар инвестицияны бірнеше бөлікке бөлуді ұсынады, негізді тиісті есептеулермен растайды. Жоғарыда айтылғандарды ескере отырып, дербес жасалған бизнес-жоспар жоғарыда келтірілген құрылымнан түбегейлі өзгеше болуы мүмкін екенін түсіну керек. Сондай-ақ нормалар мен стандарттармен реттелетін жоба нысаны жоқ екенін атап өткен жөн. Әрбір кәсіпкер кәсіпорынды жоспарлауға арналған құжаттардың тізбесі мен көлемін дербес белгілеуге құқылы. Алайда, егер бизнес ашу үшін сыртқы инвестиция қажет болса, сіз әлі де жоғарыда аталған схеманы ұстануыңыз керек.
Кіріспе
Бизнес-жоспардың бұл бөлімі болашақ кәсіпорынның презентациясы болып табылады. Ол ең оптимистік тұрғыдан түсінікті түрде қызмет түрін сипаттауы керек. Көбінесе кіріспе инвестор өздігінен оқитын және жобаны әзірлеуге қабылдау немесе одан бас тарту туралы шешім қабылдайтын жалғыз бөлім болып табылады. Есептер, маркетингтік зерттеулер, қаржылық негіздемелер бейнеленген қалған бөліктерді зерттеуді ол өз мамандарына тапсырады. Дегенмен, тәжірибе көрсеткендей, жобаның тағдырын шешетін кіріспе. Бұл бөлім бір уақытта қысқа және қысқа болуы керек.
Саланың және кәсіпорынның сипаттамасы
Бұл бизнес-жоспардың келесі маңызды бөлігі. Бұл бөлімде кәсіпорын мен саланың жалпы сипаттамасы берілген:
- Қаржылық көрсеткіштер.
- Персонал құрамы.
- Қызмет желісі.
- Компания құрылымы.
- Қызметтер/өнімдердің тізімі және сипаттамасы.
- Даму перспективалары және т.б.
Бөлімде ұсынылатын өндірістің сипаттамалары және бірқатар технологиялық аспектілер болуы керек. Бұл нүктелер қарапайым және қол жетімді тілде сипатталуы керек. Терминологияға тереңдеп барудың немесе кәсіби стильді қолданудың қажеті жоқ. Бұл жағдайда қызметтердің немесе өнімнің бірегейлігін және олардың жақын және жақын болашақтағы сұранысын көрсету жеткілікті. Сіз сондай-ақ инвестордың назарын ұсынылған өнімдердің артықшылықтарына аудара аласыз.
Маркетингтік зерттеулер
Мұнда тұтынушылар кәсіпорынның клиенті болатын шарттарды сипаттау керек. Бөлімде сатуды ынталандыру, оң имиджді құру және қызметтерді/өнімдерді тарату әдістері көрсетілген. Маркетинг жоспарында жарнамалық шығындардың тізімі бар. Негізінде, тұтынушылардың қызмет немесе өнімді қалай және не үшін сатып алатынын негіздеу керек.
Өндіріс
Бұл бөлімде үй-жайлардың сипаттамалары сипатталып, жабдық пен қызметкерлерге қойылатын белгіленген талаптар көрсетілуі керек. Өндіріс жоспарында жеткізушілер мен мердігерлер де сипатталуы керек.
Кәсіпорынның ұйымдастырылуы және қаржылық құрамдас бөлігі
Бизнес-жоспар басқару нысанының сипаттамаларын және әкімшілік мамандардың міндеттерін қамтуы керек. Отандық инвестор үшін басқару тобының әрбір мүшесінің түйіндемесінің болуы маңызды. Осыған байланысты, бұл бөлімде серіктестерді атап өткен жөн, олардың әрқайсысының кәсіпорынның дамуына қосқан үлесін, функционалдық міндеттері мен компаниядағы рөлін мүмкіндігінше шынайы және объективті түрде атап өткен жөн. Қаржылық бөлімде экономикалық есептеулер бар. Атап айтқанда, кірістер мен шығыстар кестесі құрастырылады, бухгалтерлік баланс болжанады, ауыспалы және тікелей шығындар көрсетіледі, жүзеге асырылады және т.б. Әдетте бұл бөлімде үш болжам әзірленеді: шынайы, оптимистік және пессимистік. Олар график түрінде көрсетіледі.
Бизнестің бастау нүктесі әрқашан идея, бастапқы серпін және табыс әкелетін қызметпен айналысуға ұмтылу болып табылады. Қай бағытты таңдау керек, қай бизнес жақсырақ болады деген сұрақты жеке кәсіпкер, ЖШС немесе компанияның басқа заңды мәртебесін ашпас бұрын шешкен дұрыс.
Кәсіпкерлер стратегияны қағаз жүзінде жасауға бейім емес, бизнес-жоспарды дұрыс құруды жақсы білетіндер бір жағадан бас тартады. Бірақ бекер, өйткені дәл осы қаржылық-экономикалық құрал белсенді жұмыс басталғанға дейін ықтимал қателерді алдын-ала есептеуге көмектеседі.
Көптеген адамдар іс-қимыл жоспарын жасаудың маңыздылығын елемейді, оны қажетсіз деп санайды. Дегенмен, біз өз бизнесінің иесі бизнес-жоспар дайындауға мәжбүр болатын жағдайларға тап болуымыз керек. Төтенше «жоспар» шындықтан алыс, бірақ инвесторлар үшін немесе, мысалы, банктің несие бөлімі үшін тартымды болатын эфемерлі сандармен жасалады.
Өзінің ғажайып жобасын осылай ұсынуға бел буған кәсіпкер ең жақсы жағдайда қарапайым бас тартуға, ал ең нашар жағдайда беделге нұқсан келеді. Нақты, жақсы ойластырылған бизнес-жоспардың әлеуетін бағаламаңыз. Шын мәнінде, бұл бизнес басталғаннан бастап алғашқы айларда күйіп қалмас үшін инвесторларға емес, кәсіпкердің өзіне қажет.
2. Шағын кәсіпорынның бизнес жоспарын құру тәртібі
Егер сіз осы құрал жасалған барлық мақсаттарды біріктірсеңіз, онда жоспардың негізі стратегиялық жоспарлау болып табылады. Иә, бұл құптарлық, тіпті бизнес ашу кезінде міндетті. Екінші жағынан, экономикадағы жоспарлау негізгі нүкте және табыстың кілті болып табылады.
Сондықтан жаңадан келгендер ғана емес, бір жылдан астам жұмыс істеп келе жатқан компаниялар да бизнес-жоспар жасайды. Не үшін? Суда қалу үшін. Әдетте, ірі, беделді компанияларда жоспарлауға тұтас бір бөлім қатысады. Компанияның соңғы жылдардағы жұмысы үшін дайын сандарға ие бола отырып, пионерлерге қарағанда талдау және жоспар құру оңайырақ.
Сонымен, неден басталып, қалай аяқтау керектігін түсіндіруге тырысайық. Келісейік, бизнес-жоспар бизнесті жүргізу тұжырымдамасы ретінде пайдаланылады. Бұл келесі негізгі тармақтарды пысықтау қажет екенін білдіреді:
- - бизнес не үшін құрылады;
- – күтудің нәтижесі қандай;
- – басқарушылық әлеует;
- – үлгінің икемділігі;
- - сыртқы факторлардың әсері;
- - қаржылық тұрақтылық;
- – бәсекеге қабілеттілік.
3. Шағын кәсіпорынның бизнес жоспарын қалай дұрыс құрастыру керек
Компанияның бизнес-жоспарында уақыт шеңберлері белгіленген мақсаттар мен жоспарлар бар. Мұнда құлыптарды ауада тартпау үшін асықтырудың қажеті жоқ. Тапсырмалар нақты қол жеткізуге болатын және сонымен бірге біршама өршіл болуы керек.
Әлеуетті инвесторлар үшін бизнестің әлеуетін және компания қызметінің нәтижелерін көру маңызды, егер ол бірнеше жыл бойы жұмыс істеп тұрса.
Мақсаттар қаншалықты көп болса, соғұрлым беделі жоғары болады.
Жоспардағы оқиғалардың нақты күндерін берудің қажеті жоқ, өйткені оларға кестелер мен мақсаттар жинағын қосуға тура келеді. Күнтізбеден артта қалу жағымсыз әсер тудырады.
Ішкі пайдалану үшін сіз егжей-тегжейлі кестелерді жасай аласыз, ал бизнес-жоспарда сіз жай ғана маңызды кезеңдерді бөлектей аласыз.
Күндерді дәл есептеуге болатын жерде ғана қалдырыңыз.
Бизнесті дамытудың негізгі кезеңдерін сипаттаудан мүлдем бас тарту ең жақсы нұсқа емес. Рецензент жалған жоспарды сынға алады; дамыту жобасын жеке анықтамалық ретінде ғана құрастырған жағдайда, мақсаттарды кезең-кезеңімен жүзеге асыру қабылданған стратегияның шынайылығын айқынырақ көрсетеді немесе оның кемшіліктерін ашады.
4. Шағын бизнес жоспарының үлгісі
Төменде қызмет көрсету саласындағы шағын бизнесті дамыту жоспарының үлгісі берілген.
1-параграф.
Түйіндеме кіріспе параграф болып табылады, ол дамуға қосымша қаражат алу үшін компания қызығушылық танытқысы келетіндерге арналған.
Бүкіл жоспар бойынша жұмысты аяқтағаннан кейін түйіндеме жазу ұсынылады. Неліктен? Өйткені шын мәнінде ол әрбір абзацта егжей-тегжейлі сипатталған ниеттердің қысқаша мазмұнын көрсетеді. Түйіндеменің негізгі рөлі - әрі қарай оқуды қызықтыру және ынталандыру.
Мысал.
Бұл бизнес-жоспар бұдан әрі SC деп аталатын кеңсе техникасына қызмет көрсететін компанияны ұсынады, ол ұсынылатын қызметтердің тізімін ұлғайтуға және тұтынушы базасын кеңейтуге мүмкіндік беретін 1 миллион рубль инвестиция тарту мақсатында.
SC - қазіргі уақытта жалғыз және заңды иесі болып табылатын жеке кәсіпкер құрған дамушы компания. Байланыс үшін мекенжай: қала, көше, телефон.
Бизнесті бастағаннан бері (2008 ж.) кәсіпкер Мәскеу және Новосибирск қалаларындағы Уәкілетті қызмет көрсету орталықтарында жүйелі түрде оқу курстарынан өтті.
Epson кеңсе жабдықтарын жөндеу үшін жапондық компания басшылығы қол қойған біліктілік деңгейін растайтын сертификаттар бар.
Бұрынғы жұмыс тәжірибесі бізге кеңсе техникасының жетекші өндірушілерінің принтерлерін, сканерлерін, факстарын, мониторларын, плоттерлерін, көшірмелерін жөндеуге мүмкіндік береді.
Нарық әлеуетін зерттеу қызметтің шекарасын кеңейту мүмкіндігі туралы қорытынды жасауға мүмкіндік береді.
N қаласында жоғары білікті мамандар жоқ, ең жақын Epson сервис орталығы қаладан 25 км қашықтықта орналасқан.
Сонымен қатар, бюджеттік ұйымдар мен несие ұйымдары Ресей Федерациясының басқа субъектісінде орналасқандықтан, көрші қалаға жабдыққа қызмет көрсетуге өтініш беруге мүмкіндігі жоқ.
Бұл ұйымдар Н қаласынан 450 км қашықтықта орналасқан А қаласына техникалық қызмет көрсетуге техника жіберуге мәжбүр... т.б.
2-тармақ.
«Түйіндеме» тармағын өткізіп жіберсеңіз, «бизнес құрудың мақсаттары мен міндеттері» тармағымен бизнес-жоспарды ашыңыз.
Мақсаттардың дәйекті сипаттамасы берілген, мұнда негізгі міндет - сіздің белсенді әрекетіңіздің пайдасы. Меншік иесі пайда күтетіні анық, тұтынушы, керісінше, жинаған ақшасын дәл осылай беруге дайын емес - ол өзіне пайда, пайда көргісі келеді.
Әдетте, мұнда бизнестің ұйымдық-құқықтық нысаны, меншікті қаражаттың, қаражаттың, адам ресурстарының болуы, маркетинг кешені, бәсекелестерді бағалау сияқты бірінші абзацта бұрын көрсетілмеген болса, негізгі тармақтар сипатталады.
3-тармақ.
Ұсынылатын жұмыстар мен қызметтердің сипаттамасы.
Параграф сұрақтарға жауап береді:
- – сіздің компания тұтынушыларға не ұсынатыны;
- – қызметтер тізімінің сипаттамасы (өнім атаулары);
- – осы қызметтерге, жұмыстарға, тауарларға қызығушылық таныта алатын мақсатты аудитория;
- – неліктен қызметтердің ауқымы белгілі бір санаттағы адамдар арасында қызығушылық тудырады;
- – неге мақсатты аудитория басқа компаниялардың ұқсас ұсынысына қызығушылық танытуы мүмкін және т.б.
4-тармақ.
Егжей-тегжейлі маркетингтік жоспар.
Маркетинг жоспары қайда сату керектігін анықтайтын құрал ретінде қызмет етеді. Нені сату керек, қайда, қалай, неге сонда; қалай қызықтыру керек, қалай сату керек, тұтынушыны қайдан іздеу керек.
Кәсіпкерлік өнімге сұранысты, әлеуетті клиенттердің қызметтерге, жұмысқа, тауарларға ақы төлеу мүмкіндігін және қызығушылықтардың баға диапазонын анықтау мақсатында маркетингтік зерттеулерге негізделген нарықты талдау.
5-тармақ.
Нарық сегментінің бәсекелестігін талдау.
Бәсекелестердің мүмкіндіктерін барынша толық бағалау, айқын және жасырын бәсекелестерді анықтау және бүкіл өткізу нарығын жаулап алудан қорғау нұсқаларын қарастыру қажет.
6-тармақ.
Қаржылық жоспар.
Тауар өндірумен айналысуды жоспарлап отырған компаниялар бизнес-жоспарды «өндірістік жоспар» тармағымен толықтырады.
1. Қаржы жоспары барлық ықтимал шығындарды көрсетеді, мысалы:
- – бизнесті тіркеу (жеке немесе мамандандырылған компания арқылы);
- – жұмыс орнын ұйымдастыру (жиһаз, құрал-жабдық сатып алу),
- – үй-жайлар мен жабдықтарды жалға алу;
- – жарнамалық компания (жарнамалар, маңдайшалар, визиткалар);
- - қызметкерлерді оқыту;
- – салықтар;
- – шығын материалдарын сатып алу.
2. Барлық табыс есепке алынады.
Нағыз оптимист болған жөн: прайс-парақшаны құрастырыңыз және ықтимал кірістің мөлшерін есептеңіз.
3. Кірістер мен шығыстар негізінде кәсіпорынның табыстылығы және өзін-өзі өтеу мерзімі есептеледі.
4. Экономикалық тәуекелдерді есептеу.
5. Қаржыландыру көздерін анықтау.
7-тармақ.
Даму тұжырымдамасы.
Бизнесті дамыту жоспары: оның басталатын жері, болашақтағы бизнестің көрінісі.
5. Шағын бизнеске арналған бизнес-жоспарларды тегін жүктеп алыңыз
Экономикалық тұжырымдаманы жоспарлау және әзірлеу қарапайым адам үшін титаникалық жұмыс. Еркін қол жетімді көптеген шағын бизнес үлгілеріне арналған жоспарлар бар. Кез келген интернет пайдаланушысы дайын жоспарды жүктей алады. Бизнес жоспарлар қандай аудиторияға арналған?
– сіздің компанияңыз ұзақ уақыт бойы нық тұрды, болашаққа деген сенімге ештеңе көлеңке түсірмейді, жоспар құруға уақыт жоқ, бірақ инвесторлар, құрылтайшылар, несие компаниялары бизнес-жоспарды талап етеді;
– сіз таңдалған нарық сегментінде алғашқы қадамдарыңызды жасайсыз, нюанстарды түсіну ұзақ және қиын.
6. Қорытынды
Кәсіпкерлік шағын болса да, экономика және салық заңнамасының негіздерін білуді талап етеді. Нарық механизмі бұрыннан қалыптасқан сұраныс пен ұсыныс жүйесі бойынша жұмыс істейді. Сіз сәттілікке, табиғаттан тыс инстинктке, кездейсоқтыққа сене аласыз Бизнес прагматикалық көзқарас пен нақты жоспарлауды жақсы көреді.
Алғашқы пайдадан ләззат алу кезінде, ең бастысы, сату нарығын ұлғайтуға байланысты ағымдағы шығындар кірісті өтей бастаған сәтті жіберіп алмау керек. Іс-шаралар жоспары банкроттыққа және бизнестің күйреуіне әкелетін қателіктерді болдырмау үшін дәл жасалады. Дайын бизнес-жоспарлармен тәуекелдерді есептеңіз, табысқа кепілдік беретін сенімді инвестиция жасаңыз.
Бейне көру: «Әлемдегі ең табысты шағын бизнес»
Бұл мақалада біз сізге бизнес-жоспар құру туралы қадамдық нұсқауларды көрсетеміз. Бұл сіздің бизнесіңіздің жылдам өсуіне көмектесетін нақты жол картасы болады. Сіз сондай-ақ әлеуетті инвесторлармен келіссөздер кезінде оны идеяларыңыздың дәлелі ретінде пайдалана аласыз.
Ал, алдымен бизнес-жоспар құру кезінде жиі жіберілетін 5 қателікті қарастырайық. Бұл қателіктер сіздің барлық болашақ күш-жігеріңізді бұзуы мүмкін.
Бизнес-жоспар жазудағы 5 негізгі қате
Сонымен, сіз енді ешқашан басқа біреуге жұмыс істемеу, миллиондаған доллар табыс табу және еркін адам болу үшін өз бизнесіңізді ашуды шештіңіз. Шешім өте мақтауға тұрарлық. Ал сіз алдымен бизнес-жоспар жасау керек деп естідіңіз.
Сіз оның не үшін қажет екенін және оны қалай құрастыру керектігін түсінбейсіз. Бірақ бұл қажет - бұл қажет дегенді білдіреді. Осыған келгенде, алдымен бизнес-жоспарды қалай ЖАЗБАУ керектігін қарастырайық. Міне, жаңадан бастағандардың ең көп кездесетін бес қателігі.
№1 қате – Біз бизнес-жоспарды мүлдем жазбаймыз
Иә, ең алдымен осыны айтуымыз керек. Орыс тілі жақсы нәрсе болуы мүмкін және тіпті ең күрделі ғылыми зерттеулер көмектеспеген жерде де бізге үнемі көмектеседі. Бірақ бизнес үшін сізде кем дегенде шамамен әрекет жоспары болуы керек. Сондықтан ешбір жағдайда бәрін «басыңызда» ұстауға тырыспаңыз.
Қағаздың кейбір сиқырлы қасиеттері бар. Жазуды бастаған бойда басымыз бірден мүлде басқаша жұмыс істей бастайды. Мен мұның саусақ ұшынан мидың терең қабаттарына өтетін жүйке ұштарына қатысы бар деп ойлаймын, бірақ менде нақты деректер жоқ. Қалай болғанда да, сіз міндетті түрде жоспар жазуыңыз керек.
Сонымен қатар, сіз оны әрбір жоба үшін, тіпті бұрыннан бар бизнесте де тіркеуіңіз керек. Жаңа бағыт ашқыңыз келсе, төменде мен берген қадамдық нұсқауларды орындап, жоспар құрыңыз.
№2 қате – тым үлкен бизнес-жоспар жазу
Жаңадан бастаған кәсіпкердің тағы бір шегі - бәрін есептеу және жазу әрекеті. Мұндай адамдар Интернетте жүздеген беттік бизнес-жоспар шаблондарын табады және оны дәл осылай жасау керек деп есептейді. Шын мәнінде, бұл көп беттік бизнес-жоспарлардың барлығы тек оқыту жұмыстары. Олар институттар мен колледждерде жазылады.
Олардың да өз «нұсқаулары» бар, бірақ олардың нақты өмірге еш қатысы жоқ. Өйткені бұл «жоспарлар» ешқашан нақты бизнес үшін пайдаланылмайды. Жазды, тапсырды, баға алды. Бірақ сіз бен біздің бұдан да маңызды міндеттер болады.
Сіздің бизнес жоспарыңыз ең көбі 1-2 беттен тұруы керек. Иә, иә, бір-екі бет. Өйткені сіз оны кейінірек пайдаланасыз. Және ол ыңғайлы болуы керек. Яғни, бірден көз алдыңызда барлық сандар мен есептеулер болуы керек. Сондықтан, бәрін алдын ала «есептеп алудың» қажеті жоқ. Сіз әлі де қате есептейсіз.
№3 қате – «Инвесторлар үшін» бизнес-жоспар жазу
Келесі кең таралған қате түсінік - бизнес-жоспар белгілі бір «инвесторлар» үшін жазылуы керек деген сенім. Жаңадан бастаған бизнесмендер «бизнес періштелері» деп аталатын веб-сайттар мен форумдарға барады және олар болашақ табысының белгілі бір пайызы үшін бүкіл кәсіпорынға демеушілік жасауға келісетін «ақша дорбасын» табуға тырысады.
Ақшасы бар адамды сіздің жобаңыздың өте жақсы және табысты бизнес екеніне қалай сендіруге болады? Әрине, оған жоғары сапалы бизнес-жоспар көрсетіңіз. Егер бұл сіздің жағдайыңыз болса, мен сізді қатты ренжітуім керек. Жүз есе артық керемет бизнес жоспарыңыз болса да, сізге ешкім ешқашан ақша бермейді.
Бизнесте бұлай болмайды. Кез келген ауқатты адамның ақшасын қажет ететін жақын адамдары көп. Оған жақын адамдары арқылы барғысы келетін өте жақын емес адамдардың шексіз саны.
Оның әрқашан сіздің жобаларыңызсыз инвестиция салатын жері бар. Инвесторлар кенеттен қандай да бір стартапқа инвестиция салғысы келсе де, олар ешқашан бизнес-жоспардағы сандар негізінде оның болашағын бағаламайды. Олар адамдарға қарайды - сіздің бизнесте қандай тәжірибеңіз бар, сіз қанша сәтті жоба жасадыңыз және т.б.
Тиісінше, «бизнес періштелер» туралы ұмытыңыз. Сіздің бизнес жоспарыңыз тек сізге арналған. Тек нақты ақша табу үшін және оны кейбір адамдардан, қорлардан және мемлекеттен өндіріп алмау үшін.
№4 қате – «Әдемі ертегі» суретін салу
Біз бұл қатені төменде, қадамдық нұсқауларымызда егжей-тегжейлі қарастырамыз. Міне, мен қысқаша айтайын - бәрімізде күтілетін нәтижені асыра бағалау үрдісі бар. Сондай-ақ - бұл нәтижеге жету үшін қажет уақытты, ақшаны және басқа ресурстарды айтарлықтай бағаламау.
Егер бизнес-жоспар жасаған кезде сіздің суретіңіз кенеттен «әдемі» болып шықса - ешбір жағдайда сандарды «қалауларыңызға» сәйкес келтірмеңіз. Өзіңізге толықтай адал болыңыз. Сіз бен біз тіпті керемет емес жобадан кәмпит жасай аламыз. Бірақ алдымен сіз нақты бастапқы деректерді білуіңіз керек.
№5 қате – Біз бизнес-жоспар жазып, оны ұмытып кетеміз
Сіздің бизнес-жоспарыңыз шынымен жұмыс істеуі үшін және сіздің бизнесіңіз шынымен табыс табуы үшін құжатқа мерзімді түрде өзгертулер енгізу керек. Барлығын алдын ала дұрыс есептеу мүмкін емес. Әрқашан кейбір түзетулер, жаңа жағдайлар мен жаңа идеялар болады.
Бұл сөзді есте сақтаңыз: «Мақсат тастан жасалуы керек, ал жоспарлар құмға жазылуы керек». Бұл дегеніміз, сіз қайда бара жатқаныңызды есте сақтауыңыз керек, бірақ үнемі әртүрлі нұсқаларды қолданып көріңіз.
Бизнес-жоспар - бұл жай ғана карта. Бірақ шындық мүлде басқа. Сол сияқты, сіз бір жердің картасын көре аласыз, содан кейін сіз бұл жерге жеке жеткенде қатты таң қаласыз. Ол жерде бәрі басқаша болады. Сондықтан бизнес-жоспарыңызды әрқашан қолыңызда ұстаңыз және бастапқы идеяларыңыз бен есептеулеріңізді «сатып кетуден» қорықпаңыз. Бұл сатқындық емес, «отты реттеу».
Енді бизнес-жоспарды құру бойынша қадамдық нұсқауларға көшейік. Ол бес қадамнан тұрады.
Бизнес-жоспарды қалай жазу керектігі туралы қадамдық нұсқаулар
№1 қадам – Мақсатты анықтау
Әдеттегідей, кез келген жоба мақсат қоюдан басталуы керек. Яғни, есептеулерді бастамас бұрын, өзіңізге қол жеткізгіңіз келетін нақты мақсатты қоюға тырысыңыз.
Мысалы - «Мен бизнестен айына 300 мың рубль таза табыс алғым келеді». Бұл жаман мақсат емес. Бастапқыда бұл аздап тік болуы мүмкін, бірақ негізінен ол жасайды. Сіздің бизнес-жоспарыңыз «Мен бұл бизнесті ашсам не болуы мүмкін» деген сұраққа жауап бермеу керек. Ол: «Мен қалаған нәрсеге қол жеткізу үшін бизнесті қалай жүргізуім керек?» Деген сұраққа жауап беруі керек.
Бұл өте маңызды нүкте. «Не болуы мүмкін» дегеннің көптеген нұсқалары бар. Сізге тек бір нәрсені білу керек - дәл сізге қажет нәрсені қалай алуға болады және осының бәрі сол үшін басталып жатыр. Сондықтан бірінші қадам - мақсат пен оған жету мерзімін анықтау. Нақты мақсат пен белгілі бір мерзім болғанда ғана – сонда ғана сіздің «армандарыңыз» «жобаға» айналады.
№2 қадам - «тізедегі» маркетингтік зерттеу
Енді біздің идеямыздың өмір сүруге құқығы бар ма, жоқ па, соны түсінуіміз керек. Яғни, жобамыз өміршең бола ма, әлде әу бастан сәтсіздікке ұшырайтын нәрсеге кірісіп жатырмыз ба?
Әдетте бұл мақсат үшін «маркетингтік зерттеулер» жүргізу ұсынылады. Қалай болғанда да - «фокус-топтарды» жинаңыз, «мақсатты аудиторияға талдау жасаңыз», «мінсіз тұтынушының портретін жасаңыз», «сатылым көлемін» есептеңіз. Және тағы басқалар.
Біріншіден, бұл зерттеулердің барлығын жүргізу мүмкін емес, әсіресе бизнеске жаңадан келген болсаңыз. Екіншіден, жүргізсең де нақты жауап бермейді. Өйткені «фокус-топтарда» адамдар бір нәрсені айтуға бейім, ал сөзге келгенде мүлде басқа нәрсені сатып алады.
Сондықтан біз нарықты жылдам зерттеуіміз керек. Біз мұны тегін жасаймыз және біз 100% дерлік нақты жауап аламыз - біздің бизнес ақша таба алады ма, жоқ па.
Шағын бизнес идеясы
Бұл әдіс өте қарапайым. Нарықта сіз ашқыңыз келетін бизнесті сәтті жүргізіп жатқан компаниялардың бар-жоғын қараңыз. Барлық бизнес-идеялардың 90%-ы осы жерден құйыла бастайды. Қандай да бір себептермен адамдар, егер олар бизнес ашатын болса, бұл басқа еш жерде жоқ ерекше нәрсе болуы керек деп санайды (немесе бәсекелестер, сіз білесіз).
Шындығында, бұл мүлдем керісінше. Егер сіздің нарықта мұндай бизнес болмаса, ол ешкімге қажет емес. Ал сіздің өніміңіз ешкімге керек емес. Ал сіз инвестиция және ақша жоғалту арқылы үмітсіз кәсіпорынға жазыласыз. Бәсекелестік туралы алаңдамаңыз, біз бұл туралы қазір сөйлесеміз.
Бәсекелестермен не істеу керек?
Біздің зерттеуіміздің екінші қадамы - нарықтағы бәсекелестердің санын бағалау. Егер олар көп болса, онда бұл өнімге сұраныс өте жоғары. Бұл бәсекелестіктің өте жоғары екенін білдіреді. Содан кейін сізге нарықта біршама тар тауашаларды таңдау керек болуы мүмкін.
Яғни, мәселен, қаладағы жүзінші кітап дүкенін ашып қана қоймай, тек шет тіліндегі әдебиеттерді сататын дүкен ашу. «Нишинг» арқылы сіз өзіңіздің мамандығыңызды көрсетесіз және сізге «генералистерге» қарағанда сенімді боласыз. Және сол станциялық вагондарға қарағанда кеңірек таңдау ұсына аласыз.
Ал егер бәсекелестер өте аз болса, онда олар жасайтын нәрсені сабырмен жасаңыз. Нарықтың бір бөлігі сізге автоматты түрде өтеді.
Айтпақшы, «көп/аз» әрине, сіз жұмыс істейтін қаланың халқына қатысты бағалануы керек. Ал егер Интернеттегі бизнес туралы айтатын болсақ, онда бұл елдің бүкіл халқына қатысты.
№3 қадам - шығыстар мен кірістерді болжау
Бұл бүкіл бизнес-жоспардағы ең маңызды және ең нәзік нүкте. Біз өз бизнесімізге қанша ақша салу керектігін және одан қанша пайда табуға болатынын шамамен есептеп алуымыз керек. Және (№1 қадамды есте сақтаңыз) - бұл біздің мақсатымызға сай ма, жоқ па.
Шығын болжамы
Шығындардың екі түрі бар - тұрақты және ауыспалы. Біз сатуымыз бар-жоғымызға қарамастан, ай сайын тұрақты шығындарға ұшыраймыз. Мысалы, кеңсе жалдау ақысы әрқашан төленуі керек. Сондай-ақ жұмысшылардың жалақысын төлеуге, интернет пен жарыққа төлеуге тура келеді. Бұлардың барлығы тұрақты шығындар.
Бұл біздің бизнес-жоспарымызда көрсететін бірінші нәрселер (мақаланың соңында толтыруға болатын бизнес-жоспар үлгісін жүктеп алу сілтемесі бар). Біз олардың ай сайынғы тұрақты шығындарын бүкіл бизнес кезеңі бойына көшіреміз. Менің үлгімде бизнес мерзімі 6 ай. Осы кезеңде біздің бизнес жұмыс істеп жатыр ма, жоқ па, анық болуы керек.
Төменде біз бір реттік шығындарды көрсетеміз. Бұл бір рет (әдетте жұмыстың ең басында) біз алатын шығындар. Мысалы, кеңсе креслолары, үстел, принтер, кеңсе тауарларын сатып алуымыз керек. Біз бұл шығындардың барлығын «бір реттік» бөліміне енгіземіз.
Шығындардың келесі түрі өзгермелі шығындар болып табылады. Бұл біз сатуды жүзеге асырған кезде ғана «пайда болатын» шығындар. Мысалы, бұл тауардың құны. Немесе соңғы орындаушыға төлейтін қызмет құнының пайызы.
Бизнес-жоспар үлгісіндегі сәйкес өріске ауыспалы шығындар сомасын енгізіңіз.
Енді бізде ақша табуды бастау үшін қандай инвестицияларды «қайтару» керек екенін шамамен түсінеміз.
Кіріс болжамы
Енді біз шығыстарды көрсек, кірісімізді жоспарлау әлдеқайда оңай болады. Әдетте оқиғаларды дамытудың үш сценарийі тағайындалады.
Біріншісі минималды - біз инвестицияларды тек «нөлге» қайтарған кезде (яғни, біз ештеңе таппаймыз). Екіншісі - орташа - біз барлық шығындарды жабамыз, сонымен қатар үстіне аздап ақша табамыз («кішігірім» - сіз мақсат етіп қойғаныңыздың оннан бір бөлігі).
Үшіншісі – максимум – біз барлық шығындарды жауып, қалағанымызша табыс тапқан кезде. Егер сіз айына 300 мың таза кірісті мақсат етсеңіз, онда алтыншы айда сізде бар болғаны 300 мың рубль таза пайда болуы керек.
Яғни, сіз бірінші айдан бастап идеалды жоспарды орындауға міндетті емессіз. Бірақ сіз оған белгіленген бизнес мерзімі ішінде келуіңіз керек.
Енді сіз алған сандарға қараңыз және өзіңізге адал айтыңыз - сіз кем дегенде ең төменгі жоспарды орындау үшін қажетті сату көлемін жасай аласыз ба? Егер солай болса, бұл қазірдің өзінде жақсы. Орташа көрсеткіш ше? Максимум туралы не деуге болады? Олай болмаса, идеалды мақсаттың көлемін азайтыңыз немесе бизнес кезеңін ұлғайтыңыз.
Осылайша, шығындар негізінде біз қандай сату көлемін жасауымыз керек екендігі туралы шамамен алынған суретті аламыз. Бұл жерде, көп жағдайда, біз нақты мақсаттар қоямыз ба, жоқ па, көзбен бағалай аласыз.
Ең маңызды қадам
Бірақ қазір біз бизнес-жоспардағы барлық сандарға қанағаттанғандықтан және сату көлемі есептеліп, жоспарланғандықтан, бізге өте маңызды бір нәрсені істеу керек. Табысты екіге бөліңіз, ал шығыстарды, керісінше, екіге көбейтіңіз.
Енді жоспарланған сату көлеміне жету үшін сізге қанша уақыт қажет екенін қараңыз. Бұл сіздің бизнесіңіздің шын мәнінде күтетін нәрсесі.
Иә, біз өзімізбен адал болуға тырыстық. Иә, тәбетімізді реттедік және шығындарымызды сипаттауда сараң болмадық. Бірақ бәрібір, біз өзімізді ертегіге айналдырдық. Біз мұны әрқашан жасаймыз. Сондықтан кірісіңізді екіге бөліп, әр жоспарлаудың соңында шығындарыңызды екі есе көбейтіңіз. Сонда сіз азды-көпті объективті сурет аласыз.
Excel форматындағы бизнес-жоспар үлгісі
Уәде етілгендей, Excel форматындағы бизнес-жоспар үлгісін осы сілтемеден жүктеп алуға болады. Бар болғаны екі бет бар, бірақ бізге артық қажет емес. Сіз, әрине, оны толықтырып, кеңейте аласыз.
Бірақ қазірдің өзінде бар нәрсе, негізінен, сіздің бизнес-жобаңызды объективті жоспарлау үшін жеткілікті.
Қорытынды
Егер сіз колледждегі үй тапсырмасын орындау үшін бизнес-жоспар жазудың қадамдық нұсқауларын іздесеңіз, мен сізді ренжіткен шығармын. Өйткені нақты бизнес-жоспарлардың бұл жазуға еш қатысы жоқ.
Бірақ егер сіз өзіңіздің жеке бизнесіңізді ашуға шындап ниет білдірсеңіз, онда менің бизнес жоспарым дәл сізге қажет нәрсе. Енді неліктен бәрі сіз ойлағандай болмай қалды деп ойламай, көзіңізді ашып жоспарлай аласыз.
Мақаланы белгілеп, оны достарыңызбен бөлісіңіз. Бұл үшін мен сізге өте ризамын. Менің кітабымды жүктеп алуды ұмытпаңыз. Онда мен сізге Интернеттегі нөлден бірінші миллионға дейінгі ең жылдам жолды көрсетемін (10 жылдан астам жеке тәжірибенің қысқаша мазмұны =)
Көріскенше!
Сізге Дмитрий Новоселов