РАСТАЙМЫН:
_______________
«____»___________ 20
ЛАУАЗЫМДЫҚ НҰСҚАУЛЫҚ
Коммерциялық директордың орынбасары
1. ЖАЛПЫ ЕРЕЖЕЛЕР.
1.1. Осы лауазымдық нұсқаулық коммерциялық директордың орынбасарының функционалдық міндеттерін, құқықтары мен жауапкершілігін айқындайды.
1.2. Коммерциялық директордың орынбасарын қызметке директор қамтамасыз ету үшін тағайындайды және босатады
1.3. Коммерциялық директордың орынбасары тікелей есеп береді.
1.4. Қызметкер коммерциялық директордың орынбасары лауазымына тағайындалуы мүмкін
жоғары кәсіби білімі бар
ресейлік еңбек заңнамасы мен қолданыстағы нормативтік-құқықтық актілер бойынша сараптамалық білімі бар,
мамандығы бойынша кемінде 3 жыл жұмыс тәжірибесінің болуы,
жақсы әкімшілік басқару дағдылары,
ДК және интернет дағдылары.
1.5. Коммерциялық директор орынбасарының міндеттеріне тауарлардың бөлшек саудасын ұлғайту және саудадан максималды кіріс алу кіреді.
1.6. Коммерциялық директордың орынбасары өз қызметінде Ресей Федерациясының заңнамасын, ішкі тәртіп ережелерін және осы лауазымдық нұсқаулықты басшылыққа алады.
2. КОММЕРЦИЯЛЫҚ ДИРЕКТОР ОРЫНБАСАРЫНЫҢ ҚЫЗМЕТТІК МІНДЕТТЕРІ
Коммерциялық директордың орынбасары:
2.1. Коммерциялық бөлімнің жұмысын ұйымдастырады және кәсіпорынның тиісті құрылымдық бөлімшелерін үйлестіреді.
2.2. Өнімді жеткізу бойынша шарттық міндеттемелердің орындалуын қамтамасыз етеді (саны, номенклатурасы, ассортименті, сапасы, мерзімі және жеткізудің басқа шарттары бойынша).
2.3. Жеткізушілерді жеткізу кестесін жасайды және бақылайды.
2.4. Тауарлардың қабылдануын, тауардың сауда алаңына уақытылы шығарылуын, жаңа тауарларға карточкалардың жасалуын, қоймаларда тауарларды сақтау жағдайларын қамтамасыз етуді бақылайды.
2.5. Қаладан тыс жеткізілімдерді бақылайды, көлік қызметінің табыстылығын бақылайды.
2.6. Жабдықтаушылардан тауарларды жеткізу кестесін жасайды және бақылайды
2.7. Тауарлы-материалдық қорлардың бар-жоғын қадағалайды, тауарлы-материалдық құндылықтардың артық қорларын жою бойынша жедел шаралар қабылдайды.
2.8. Сату алаңында тауарларды орналастыруды қадағалайды және планограммалардың болуын қамтамасыз етеді.
2.9. Жабдықтаушыларға уақтылы қайтаруды қамтамасыз етеді.
2.10. Мониторинг кестесін жасайды және оның орындалуын бақылайды.
2.11. Жұмыс есептерін береді.
3. КОММЕРЦИЯЛЫҚ ДИРЕКТОР ОРЫНБАСАРЫНЫҢ ҚҰҚЫҚТАРЫ
Коммерциялық директордың орынбасары мыналарға құқылы:
3.1. Персоналды басқару жүйесіне қатысты жобаларды әзірлеуге бастамашылық ету және қатысу.
3.2. Персоналды басқару жүйесін жетілдіру бойынша ұсыныстарды басшылықтың қарауына енгізу.
3.3. Өз құзыреті шегінде басқа қызметкерлер мен мамандарға міндетті нұсқаулар беру.
3.4. Кезеңдегі жұмыс қорытындысын шығаруға қатысу және бөлім қызметкерлеріне еңбек тәртібін бұзғаны немесе қызметтік міндеттерін орындамағаны үшін жазалауды бастау.
3.5. Құжаттарды құзіреті шегінде бекітіңіз.
3.6. Өнім жеткізушілерімен келіссөздер жүргізу және келісімдер жасау.
3.7. Жабдықтаушыларға талап қою үшін кәсіпорынның заң бөліміне материалдарды ұсыну.
3.8. Өз міндеттерін орындауға байланысты қызметті жетілдіру бойынша ұсыныстар енгізу.
4. КОММЕРЦИЯЛЫҚ ДИРЕКТОР ОРЫНБАСАРЫНЫҢ ЖАУАПКЕРШІЛІГІ
4.1. HR менеджері мыналарға жауапты:
— лауазымдық нұсқаулықпен жүктелген міндеттерді уақтылы және сапалы орындау;
— істің жай-күйі мен қызметтік міндеттерін орындау туралы анық емес ақпарат;
— коммерциялық құпияны сақтау және кәсіби қызмет нәтижесінде алынған ақпаратты жария етпеу;
- өз қызметін жүзеге асыру барысында жасалған құқық бұзушылықтар - қолданыстағы әкімшілік, қылмыстық және азаматтық заңнамада белгіленген шекте;
— қолданыстағы еңбек және азаматтық заңнамада белгіленген шекте кәсіпорынға зиян келтіру (материалдық немесе іскерлік беделге нұқсан келтіру);
— кадр жөніндегі директордың және тиісті облыс директорының бұйрықтарын, нұсқауларын орындамау.
— ішкі еңбек тәртібін, қауіпсіздік және өрт қауіпсіздігі ережелерін және санитарлық-гигиеналық нормаларды бұзу.
5. КОММЕРЦИЯЛЫҚ ДИРЕКТОР ОРЫНБАСАРЫНЫҢ ЖҰМЫС РЕЖІМІ
5.1. Коммерциялық директор орынбасарының жұмыс уақыты еңбек шартының талаптарына және кәсіпорында белгіленген ішкі еңбек тәртібі ережелеріне сәйкес белгіленеді.
5.2. Өндірістік қажеттіліктерге байланысты коммерциялық директордың орынбасары іссапарға (соның ішінде жергілікті) жіберілуі мүмкін.
5.3. Өндірістік қажеттіліктерге байланысты коммерциялық директордың орынбасары тәуліктің стандартты ұзақтығынан тыс жұмысқа тартылуы мүмкін.
КОММЕРЦИЯЛЫҚ ДИРЕКТОР ОРЫНБАСАРЫНЫҢ ЖҰМЫС СИПАТТАМАСЫ
Алғы сөз
0.1. Құжат бекітілген сәттен бастап күшіне енеді.
0.2. Құжатты әзірлеуші: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
0.4. Бұл құжатты мерзімдік тексеру 3 жылдан аспайтын аралықпен жүргізіледі.
1. Жалпы ережелер
1.1. «Коммерциялық директордың орынбасары» лауазымы «Менеджер» санатына жатады.
1.2. Біліктілікке қойылатын талаптар: ұқсас лауазымда 3 жыл жұмыс тәжірибесі, сату тәжірибесі, 1С, Excel бағдарламаларын білу.
1.3. Біледі және практикада қолданады:
— сауда мәселелері бойынша мемлекеттік органдар мен жергілікті өзін-өзі басқару органдарының заңдары, ережелері, бұйрықтары, өкімдері, шешімдері және басқа да нормативтік құқықтық актілері;
— еңбек заңнамасының негіздері;
— еңбекті қорғау, өндірістік санитария және өрттен қорғау ережелері мен нормалары.
1.4. Коммерциялық директордың орынбасары ұйымның (кәсіпорынның/мекеменің) бұйрығымен қызметке тағайындалады және қызметтен босатылады.
1.5. Коммерциялық директордың орынбасары тікелей бағынады
1.6. Коммерциялық директордың орынбасары жұмысты бақылайды,
1.7. Коммерциялық директордың орынбасары ол болмаған кезеңде белгіленген тәртіппен тағайындалған, тиісті құқықтарға ие болатын және өзіне жүктелген міндеттердің тиісінше орындалуына жауапты адаммен ауыстырылады.
Лауазымдық міндеттері
Сату департаментінің басшылығы (компанияның суық және ыстық қызметтерін сату, корпоративтік сату, әкімшілік бөлім).
Сату бөлімі қызметкерлерінің жұмысын бақылау және үйлестіру, жеке сату, қарсылықтарды өңдеу.
Сату стратегиясы мен жоспарларын қорғау, орындалуын үйлестіру және бақылау.
Қол астындағылар бойынша KPI, персоналды іріктеу, бұлжытпай орындау және белгіленген өткізу жоспарларын асыра орындау жұмыстарын ұйымдастыру.
1С-ке ақпараттың енгізілуін бақылау, бағыныштылардың жұмысын күнделікті бақылау және бақылау.
Қоңырау сценарийлерін жазу, менеджерлердің әңгімелерін тыңдау, менеджерлерді сату технологиясына үйрету.
Менеджерлердің жұмысын күнделікті бақылау, өнімділік пен нәтижені үнемі жақсарту.
Компанияның сату көлемінің тұрақты өсуін қамтамасыз ету. Бренд және өнім тобы бойынша жылдық аймақтық сату жоспарын орындау.
Сатуды стратегиялық және операциялық жоспарлау.
Өңірлердегі барлық өткізу арналары бойынша өткізу көлемін және тарату деңгейлерін ұлғайту бойынша шараларды әзірлеу.
Клиенттермен серіктестікті жақсарту және қолдау, коммерциялық жағдайларды жақсарту бойынша келіссөздер жүргізу.
Аймақтық сату бөлімінің басшылығы.
Сату бөлімдері үшін негізгі KPI әзірлеу, нәтижелерді жүйелі талдау.
Өңірлік сауда бөлімдерінің қызметкерлерін таңдау және ынталандыру.
Сауда-маркетингтік іс-шараларға бюджет қаражатын пайдалануды бақылау, олардың тиімділігін бағалау.
Негізгі клиенттермен келіссөздер жүргізу.
Бөлімнің жүйелі жұмысын құру, тиімді ұжымды қалыптастыру.
Бюджетті басқару, шығындарды оңтайландыру.
3.1. Коммерциялық директордың орынбасары кез келген бұзушылықтар немесе сәйкессіздік жағдайларының алдын алу және жою бойынша шаралар қабылдауға құқылы.
3.2. Коммерциялық директордың орынбасары заңнамада көзделген барлық әлеуметтік кепілдіктерді алуға құқылы.
3.3. Коммерциялық директордың орынбасары өзінің қызметтік міндеттерін орындауға және құқықтарды жүзеге асыруға жәрдемдесуді талап етуге құқылы.
3.4. Коммерциялық директордың орынбасары қызметтiк мiндеттерiн орындау үшiн қажеттi ұйымдастырушылық-техникалық жағдайларды жасауды және қажеттi құрал-жабдықтармен және мүкәммалмен қамтамасыз етудi талап етуге құқылы.
3.5. Коммерциялық директордың орынбасары өз қызметіне қатысты құжаттардың жобаларымен танысуға құқылы.
3.6. Коммерциялық директордың орынбасары өзінің қызметтік міндеттерін және басшылық тапсырмаларын орындау үшін қажетті құжаттарды, материалдар мен ақпаратты сұратуға және алуға құқылы.
3.7. Коммерциялық директордың орынбасары өзінің кәсіби біліктілігін арттыруға құқылы.
3.8. Коммерциялық директордың орынбасары өз қызметі барысында анықталған барлық бұзушылықтар мен сәйкессіздіктер туралы хабарлауға және оларды жою жөнінде ұсыныстар енгізуге құқылы.
3.9. Коммерциялық директордың орынбасары атқаратын лауазымының құқықтары мен міндеттерін, қызметтік міндеттерді орындау сапасын бағалау критерийлерін айқындайтын құжаттармен танысуға құқылы.
4. Жауапкершілік
4.1. Коммерциялық директордың орынбасары осы лауазымдық нұсқаулықта жүктелген міндеттерді орындамағаны немесе уақтылы орындамағаны және (немесе) берілген құқықтарды пайдаланбағаны үшін жауапты болады.
4.2. Коммерциялық директордың орынбасары ішкі еңбек тәртібін, еңбекті қорғау, қауіпсіздік техникасы, өндірістік санитария және өртке қарсы қауіпсіздік ережелерін сақтамағаны үшін жауапты.
4.3. Коммерциялық құпияға жататын ұйым (кәсіпорын/мекеме) туралы мәліметтердің ашылуына коммерциялық директордың орынбасары жауапты.
4.4. Коммерциялық директордың орынбасары ұйымның (кәсіпорынның/мекеменің) ішкі нормативтік құжаттарының талаптарын және басшылықтың заңды бұйрықтарын орындамағаны немесе тиісінше орындамағаны үшін жауапты болады.
4.5. Коммерциялық директордың орынбасары өз қызметі барысында жасалған құқық бұзушылықтар үшін қолданыстағы әкімшілік, қылмыстық және азаматтық заңнамада белгіленген шекте жауапты болады.
4.6. Коммерциялық директордың орынбасары ұйымға (кәсіпорынға/мекемеге) қолданыстағы әкімшілік, қылмыстық және азаматтық заңнамада белгіленген шекте материалдық залал келтіргені үшін жауапты болады.
4.7. Коммерциялық директордың орынбасары берілген лауазымдық өкілеттіктерді заңсыз пайдаланғаны үшін, сондай-ақ оларды жеке мақсатта пайдаланғаны үшін жауапты болады.
Блогер және публицист Кевин Драмның еңбек нарығындағы адамдарды жасанды интеллект алмастыратын болашақ туралы мақаласының аудармасы. Алдағы 40 жылда сіздің жұмысыңызды роботтар алады. Кім үшін жұмыс істейтініңіз маңызды емес. Сіз траншеяларды қазып жатырсыз ба? Робот оларды жақсырақ қазып алады. Мақалалар жазыңыз... 
Shutterstock және TrueVentures сияқты ірі компанияларда жұмыс істеген Рагхав Харан сізде қажетті дәрежелер мен сертификаттар болмаса да, қалаған жұмысқа қалай қол жеткізуге болатыны туралы жазды. vc.ru редакциясы аударма дайындады... 
Әрбір оныншы жұмыс беруші ғана Ресейдегі жоғары білім беретін мамандарды даярлау деңгейіне қанағаттанады. Компаниялар мемлекет пен университеттерге сенуді тоқтатып, кадрларды өздері дайындауға кірісуі керек, бірақ сіз жай ғана нарықта сұранысқа ие маман бола алмайсыз. 
Жұмыс берушілердің пікірлері: Mail.Ru Group, Aviasales, Sports.ru және басқа да компаниялардың өкілдері қандай қызметкерлерден құтылу керектігін түсіндіреді. Анна Артамонова, Mail.Ru Group вице-президенті Ең алдымен улы қызметкерлерден құтылу керек.... 
1. ЖАЛПЫ ЕРЕЖЕЛЕР
1.1. Осы лауазымдық нұсқаулық директордың кәсіпорынның коммерциялық мәселелері жөніндегі орынбасарының функционалдық міндеттерін, құқықтары мен міндеттерін анықтайды (нұсқалар: ААҚ, ЖАҚ, ЖШҚ, мекемелер, ұйымдар).
1.2. Директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасары қолданыстағы еңбек заңнамасында белгіленген тәртіппен кәсіпорын директорының бұйрығымен қызметке тағайындалады және қызметтен босатылады (нұсқалар: ААҚ, ЖАҚ, ЖШҚ, мекемелер, ұйымдар).
1.3. Коммерциялық мәселелер жөніндегі директордың орынбасары тікелей кәсіпорын директорына бағынады (нұсқалар: ААҚ, ЖАҚ, ЖШҚ, мекемелер, ұйымдар).
1.4. Директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасары лауазымына жоғары кәсіптік (экономикалық немесе инженерлік-экономикалық) білімі және басшы лауазымдарда _____ жылдан кем емес экономикалық тәжірибесі бар тұлға тағайындалады.
1.5. Директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасары білуі керек:
Саланың шаруашылық қызметін және заңды тұлғалардың қаржы-шаруашылық қызметін реттейтін заңнамалық және нормативтік құқықтық актілер; бейіні, мамандануы, кәсіпорын құрылымының ерекшеліктері (нұсқалар: ААҚ, ЖАҚ, ЖШҚ, мекемелер, ұйымдар); кәсіпорынның техникалық, қаржылық-экономикалық жағдайының болашағы (нұсқалар: ААҚ, ЖАҚ, ЖШҚ, мекемелер, ұйымдар); кәсіпорынның өндірістік қуаты; өндіріс технологиясының негіздері; кәсіпорынның өндірістік-шаруашылық және қаржы-шаруашылық қызметінің жоспарларын әзірлеу және бекіту тәртібі (нұсқалар: ААҚ, ЖАҚ, ЖШҚ, мекемелер, ұйымдар); шаруашылық және қаржылық басқарудың нарықтық әдістері; шаруашылық-қаржылық қызмет бойынша есеп жүргізу және есептерді жасау тәртібін; кәсіпорында қаржылық жұмысты ұйымдастыру (нұсқалар: ААҚ, ЖАҚ, ЖШҚ, мекеме, ұйымда), логистика, көлік қызметі және өнімді өткізу; тиеу-түсіру жұмыстарын ұйымдастыру; айналым қаражатының нормативтерін, тұтыну нормаларын және тауарлы-материалдық қорларды әзірлеу тәртібі; шаруашылық-қаржылық шарттарды жасау және орындау тәртібін; экономика, өндірісті, еңбекті және басқаруды ұйымдастыру; еңбекті қорғау, қауіпсіздік техникасы, өндірістік санитария және өрттен қорғау ережелері мен нормалары.
1.6. Директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасары уақытша болмаған кезеңде оның міндеттері _______________ жүктеледі.
2. ФУНКЦИОНАЛДЫҚ МІНДЕТТЕР
Ескерту. Функционалдық міндеттері бойынша орынбасары коммерциялық директорлар орынбасар лауазымына қойылатын біліктілік сипаттамалары негізінде және көлемі бойынша анықталады. Коммерциялық мәселелер жөніндегі директор және нақты жағдайларға байланысты лауазымдық нұсқаулықты дайындау кезінде толықтырылуы және нақтылануы мүмкін.
2.1. Кәсіпорынның материалдық-техникалық қамтамасыз ету, шикізатты дайындау және сақтау, нарықта және жеткізу шарттары бойынша өнімді өткізу, көліктік және әкімшілік қызмет көрсету, материалдық және қаржылық ресурстардың тиімді және мақсатты пайдаланылуын қамтамасыз ету саласындағы қаржылық-шаруашылық қызметін басқарады; олардың шығынын азайту, айналым қаражатының айналымын жеделдету.
2.2. Өнімді өндіру мен өткізудің перспективалық және ағымдағы жоспарларын құруға, кәсіпорынның коммерциялық қызметінің ұзақ мерзімді стратегиясын және қаржылық жоспарларын анықтауға, сондай-ақ материалдық-техникалық қамтамасыз ету стандарттарын әзірлеуге ведомстволық бағынысты қызметтер мен құрылымдық бөлімшелердің қатысуын ұйымдастырады. өнім сапасын қамтамасыз ету, шикізатты сақтау мен тасымалдауды ұйымдастыру, дайын өнімді өткізу.
2.3. Шикізат пен өнімдерді жеткізушілермен және тұтынушылармен шаруашылық және қаржылық шарттарды уақтылы жасасу, тікелей және ұзақ мерзімді экономикалық байланыстарды кеңейту бойынша шаралар қабылдайды, өнімді жеткізу бойынша шарттық міндеттемелердің орындалуын қамтамасыз етеді (саны, номенклатурасы, ассортименті, сапасы бойынша). , жеткізу шарттары және басқа шарттар).
2.4. Өнімді өткізуді, кәсіпорынның материалдық-техникалық қамтамасыз етілуін, кәсіпорынның қаржылық-шаруашылық көрсеткіштерін, айналым қаражатының дұрыс жұмсалуын және банктік несиенің мақсатты жұмсалуын, сатылымсыз өнім өндірісінің тоқтатылуын қадағалайды және қамтамасыз етеді. жұмысшылар мен қызметкерлерге жалақыны уақтылы төлеу.
2.5. Ресурстарды үнемдеу және материалдық ресурстарды кешенді пайдалану, шикізат, материалдар, айналым қаражаттары мен материалдық құндылықтардың қорларын тұтынуды реттеуді жетілдіру, экономикалық көрсеткіштерді жақсарту және кәсіпорынның экономикалық көрсеткіштерінің жүйесін қалыптастыру, өндіріс көлемін ұлғайту бойынша шараларды әзірлеуге басшылық жасайды. тиiмдiлiк, қаржылық тәртiптi нығайту, артық қорларды түгендеу баптарының қалыптасуы мен жойылуына, сондай-ақ материалдық ресурстардың артық жұмсалуына жол бермеу. Кәсіпорын атынан жәрмеңкелерге, аукциондарға, көрмелерге, биржаларға жарнама және өнімді өткізуге қатысады.
2.6. Өнімді жеткізу бойынша тапсырмалар мен міндеттемелерді орындау кезінде тәртіптің сақталуын және олардың шаруашылық келісім-шарттарға сәйкестігін қадағалайды, кәсіпорын шығаратын өнімнің нарықтық жағдайын зерттейді.
2.7. Қойма жұмысын ұйымдастырады, материалдық ресурстар мен дайын өнімнің дұрыс сақталуы мен сақталуына жағдай жасайды.
2.8. Көліктің барлық түрлерін ұтымды пайдалануды қамтамасыз етеді, тиеу-түсіру жұмыстарын жақсартады, осы қызметті қажетті механизмдермен және құрылғылармен барынша жарақтандыру шараларын қабылдайды.
2.9. Қайталама ресурстар мен жанама өнімдерді пайдалану және өткізу бойынша жұмыстарды ұйымдастырады.
2.10. Қаржылық сметалық және басқа да құжаттардың, есептердің, дайын өнімді өткізу жоспарларының орындалуы, қаржылық қызмет, материалдық-техникалық және көліктік операциялар бойынша белгіленген есептіліктің уақтылы жасалуын қамтамасыз етеді.
2.11. Ведомстволық бағынысты қызметтер мен бөлімшелердің жұмысын үйлестіреді.
3. ҚҰҚЫҚТАР
Директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасарының құқығы бар:
3.1. Өзінің бағынысты қызметкерлеріне, қызметтері мен бөлімшелеріне оның функционалдық міндеттеріне кіретін бірқатар мәселелер бойынша нұсқаулар мен тапсырмалар беру.
3.2. Жоспарлы тапсырмалардың орындалуын, жеке бұйрықтар мен тапсырмалардың уақтылы орындалуын және ведомстволық бағынысты қызметтер мен бөлімшелердің жұмысын бақылау.
3.3. Кәсіпорын қызметтері мен бөлімшелерінен директордың коммерциялық істер жөніндегі орынбасарының қызметіне қатысты қажетті материалдар мен құжаттарды сұрату және алу.
3.4. Директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасарының құзыретіне жататын өндірістік қызметтің жедел мәселелерін шешу үшін бөгде мекемелермен және ұйымдармен қарым-қатынасқа түсу.
3.5. Кәсіпорынның өндірістік қызметіне қатысты мәселелер бойынша бөгде мекемелер мен ұйымдарда кәсіпорынның мүддесін білдіру.
4. ЖАУАПКЕРШІЛІК
орынбасары Коммерциялық директор мыналарға жауапты:
4.1. Кәсіпорынның өндірістік қызметінің нәтижелері мен тиімділігі.
4.2. Өзінің функционалдық міндеттерін, сондай-ақ ведомстволық бағынысты қызметтер мен бөлімдердің өндірістік қызметіне қатысты жұмысын орындауды қамтамасыз етпеу.
4.3. Ведомстволық бағынысты қызметтер мен бөлімдердің жұмыс жоспарларының орындалу жағдайы туралы анық емес ақпарат.
4.4. Кәсіпорын директорының бұйрықтарын, нұсқауларын және нұсқауларын орындамау.
4.5. Кәсіпорын мен оның қызметкерлерінің қызметіне қауіп төндіретін қауіпсіздік техникасының, өрт қауіпсіздігінің және басқа да ережелердің анықталған бұзушылықтарының жолын кесу шараларын қолданбау.
4.6. Ведомстволық бағынысты қызметтер қызметкерлерінің және орынбасарына бағынысты персоналдың еңбек және орындау тәртібін сақтауын қамтамасыз етпеуі. Коммерциялық мәселелер жөніндегі директор.
5. ҚОЛ ҚОЮ ҚҰҚЫҒЫ. ЖҰМЫС ШАРТТАРЫ
5.1. Өз қызметін қамтамасыз ету үшін директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасарына оның функционалдық міндеттеріне кіретін мәселелер бойынша ұйымдық-өкімдік құжаттарға қол қою құқығы беріледі.
5.2. Директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасарының жұмыс уақыты кәсіпорында белгіленген Ішкі еңбек тәртібі ережелеріне сәйкес белгіленеді.
5.3. Өндірістік қажеттіліктерге байланысты директордың коммерциялық мәселелер бойынша орынбасары іссапарларға (соның ішінде жергілікті) бара алады.
5.4. Өндірістік қызметті қамтамасыз ету жөніндегі жедел мәселелерді шешу үшін директордың коммерциялық істер жөніндегі орынбасарына қызметтік көліктер бөлінуі мүмкін.
Бөлімдегі басқа нұсқаулар:
Жұмыс сипаттамасын жүктеп алыңызДиректордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасары(.doc, 92 КБ)
I. Жалпы ережелер
- Директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасары менеджерлер санатына жатады.
- Директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасары лауазымына жоғары кәсіптік (экономикалық немесе инженерлік-экономикалық) білімі және басшы лауазымдарда кемінде 5 жыл экономикалық тәжірибесі бар тұлға тағайындалады.
- Директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасары лауазымына тағайындау және одан босату кәсіпорын директорының бұйрығымен жүзеге асырылады.
- Директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасары білуі керек:
- 4.1. Кәсіпорынның тиісті салалық және қаржылық-шаруашылық қызметінің даму бағыттарын анықтайтын заңнамалық және нормативтік құқықтық актілер.
- 4.2. Кәсіпорын құрылымының профилі, мамандануы, ерекшеліктері.
- 4.3. Кәсіпорынның техникалық, қаржылық-экономикалық жағдайының болашағы.
- 4.4. Кәсіпорынның өндірістік қуаты.
- 4.5. Кәсіпорын өнімін өндіру технологиясының негіздері.
- 4.6. Кәсіпорынның өндірістік-шаруашылық және қаржылық-шаруашылық қызметінің жоспарларын жасау және бекіту тәртібі.
- 4.7. Кәсіпорынды басқару мен қаржылық басқарудың нарықтық әдістері.
- 4.8. Кәсіпорынның шаруашылық-қаржылық қызметі туралы есептерді жүргізу және есептерді жасау тәртібі.
- 4.9. Тиеу-түсіру жұмыстарын ұйымдастыру.
- 4.10. Айналым қаражаттарының нормативтерін, тұтыну нормаларын және тауарлы-материалдық қорларды әзірлеу тәртібі.
- 4.11. Шаруашылық және қаржылық шарттарды жасау және орындау тәртібі.
- 4.12. Экономика, өндірісті ұйымдастыру, еңбек және басқару.
- 4.13. Еңбекті қорғау, қауіпсіздік техникасы, өндірістік санитария және өрттен қорғау ережелері мен нормалары.
- Директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасары тікелей кәсіпорын директорына бағынады.
II. Лауазымдық міндеттері
Директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасары:
- Кәсіпорынның материалдық-техникалық қамтамасыз ету, шикізатты дайындау және сақтау, нарықта және жеткізу шарттары бойынша өнімді өткізу, көліктік және әкімшілік қызмет көрсету, материалдық және қаржылық ресурстардың тиімді және мақсатты пайдаланылуын қамтамасыз ету саласындағы қаржылық-шаруашылық қызметін басқарады; олардың шығынын азайту, айналым қаражатының айналымын жеделдету.
- Ведомстволық бағынысты қызметтер мен құрылымдық бөлімшелердің қатысуын ұйымдастырады:
- 2.1. Өнімді өндіру мен өткізудің перспективалық және ағымдағы жоспарларын құруда.
- 2.2. Коммерциялық қызметтің ұзақ мерзімді стратегиясын және кәсіпорынның қаржылық жоспарларын анықтауда.
- 2.3. Өнім сапасын материалдық-техникалық қамтамасыз ету, шикізатты сақтау мен тасымалдауды ұйымдастыру және дайын өнімді өткізу стандарттарын әзірлеуде.
- Шикізат пен өнімдерді жеткізушілермен және тұтынушылармен шаруашылық және қаржылық шарттарды уақтылы жасасу, тікелей және ұзақ мерзімді экономикалық байланыстарды кеңейту бойынша шаралар қабылдайды, өнімді жеткізу бойынша шарттық міндеттемелердің орындалуын қамтамасыз етеді (саны, номенклатурасы, ассортименті, сапасы бойынша). , жеткізу шарттары және басқа шарттар).
- Бақылауды жүзеге асырады:
- 4.1. Өнімдерді сату.
- 4.2. Кәсіпорынды материалдық-техникалық қамтамасыз ету.
- 4.3. Кәсіпорын қызметінің қаржылық-экономикалық көрсеткіштері.
- 4.4. Айналым қаражатын жұмсау және банктік несиені мақсатты пайдалану.
- 4.5. Сатылымы жоқ өнімдерді өндіруді тоқтату.
- Жұмысшылар мен қызметкерлердің жалақысын уақтылы төлеуді қамтамасыз етеді.
- Келесі шараларды әзірлеуді басқарады:
- 6.1. Ресурстарды сақтау және материалдық ресурстарды кешенді пайдалану.
- 6.2. Шикізаттарды, материалдарды, айналым қаражаттарын және материалдық құндылықтардың қорларын тұтынуды реттеуді жетілдіру.
- 6.3. Экономикалық көрсеткіштерді жақсарту және кәсіпорын қызметінің экономикалық көрсеткіштерінің жүйесін қалыптастыру.
- 6.4. Өндіріс тиімділігін арттыру.
- 6.5. Қаржылық тәртіпті нығайту.
- 6.6. Тауарлы-материалдық қорлардың артық қорларының қалыптасуына және жойылуына, сондай-ақ материалдық ресурстардың артық жұмсалуына жол бермеу.
- Кәсіпорын атынан жәрмеңкелерге, аукциондарға, көрмелерге, биржаларға жарнама және өнімді өткізуге қатысады.
- Өнімді жеткізу бойынша тапсырмалар мен міндеттемелерді орындау кезінде тәртіптің сақталуын және олардың шаруашылық келісім-шарттарға сәйкестігін қадағалайды, кәсіпорын шығаратын өнімнің нарықтық жағдайын зерттейді.
- Қойма жұмысын ұйымдастырады, материалдық ресурстар мен дайын өнімнің дұрыс сақталуы мен сақталуына жағдай жасайды.
- Көліктің барлық түрлерін ұтымды пайдалануды қамтамасыз етеді, тиеу-түсіру жұмыстарын жақсартады, осы қызметті қажетті механизмдермен және құрылғылармен барынша жарақтандыру шараларын қабылдайды.
- Қайталама ресурстар мен жанама өнімдерді пайдалану және өткізу бойынша жұмыстарды ұйымдастырады.
- Қаржылық сметалық және басқа да құжаттардың, есептердің, дайын өнімді өткізу жоспарларының орындалуы, қаржылық қызмет, материалдық-техникалық және көліктік операциялар бойынша белгіленген есептіліктің уақтылы жасалуын қамтамасыз етеді.
- Ведомстволық бағынысты қызметтер мен бөлімшелердің жұмысын үйлестіреді.
- Кәсіпорын директоры болмаған кезеңде (іссапар, демалыс, ауру және т.б.) оның құқықтарына ие болады және келесі бағыттар бойынша оның міндеттерін орындайды:
III. Құқықтар
Директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасарының құқығы бар:
- Кәсіпорын атынан әрекет етеді, кәсіпорынның басқа құрылымдық бөлімшелерімен, ұйымдармен және мемлекеттік органдармен коммерциялық мәселелер бойынша қарым-қатынаста кәсіпорынның мүддесін білдіреді.
- Кәсіпорынның құрылымдық бөлімшелерінің басшылары мен мамандарынан қажетті ақпаратты сұрату және алу.
- Өзіне бағынышты кәсіпорынның жабдықтау, өткізу және басқа да құрылымдық бөлімшелерінің қызметін тексеру.
- Кәсіпорынның қаржы-шаруашылық қызметіне қатысты бұйрықтардың, нұсқаулардың, нұсқаулардың, сондай-ақ сметалардың, шарттар мен басқа да құжаттардың жобаларын дайындауға қатысу.
- Кәсіпорынның құрылымдық бөлімшелерінің басшыларына коммерциялық мәселелер бойынша тапсырмалар беру.
- Өз құзыреті шегінде құжаттарға қол қою және растау; өз қолымен кәсіпорынға коммерциялық мәселелер бойынша бұйрықтар шығарады.
- Кәсіпорынның құрылымдық бөлімшелерімен, сондай-ақ басқа ұйымдармен құзыретіне кіретін мәселелер бойынша өз бетінше хат алмасуды жүзеге асыру.
- Тексеру нәтижелері бойынша кәсіпорын директорына лауазымды тұлғаларды материалдық және тәртіптік жауапкершілікке тарту туралы ұсыныстар енгізу.
IV. Жауапкершілік
Директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасары:
- Осы лауазымдық нұсқаулықта көзделген еңбек міндеттерін тиісінше орындамағаны немесе орындамағаны үшін - Ресей Федерациясының қолданыстағы еңбек заңнамасында айқындалған шектерде.
- Өз қызметін жүзеге асыру барысында жасалған құқық бұзушылықтар үшін - Ресей Федерациясының қолданыстағы әкімшілік, қылмыстық және азаматтық заңнамасында айқындалған шектерде.
- Материалдық зиян келтіргені үшін - Ресей Федерациясының қолданыстағы еңбек және азаматтық заңнамасында айқындалған шектерде.
Әрбір өсіп келе жатқан компанияда қызметкерлерді кеңейту және жауапкершілікті қайта бөлу қажет болатын уақыт келеді. Дәл осы кезде компания директорларының орынбасарлары әртүрлі мәселелер бойынша шығады. Бұл сатып алу, өндіріс, жарнама және жылжыту және қаржыға жауапты адамдар. Коммерциялық директор іс жүзінде компаниядағы бас директордан кейінгі екінші тұлға болып табылады. Оның өз міндеттері, міндеттері мен құқықтары бар. Коммерциялық директордың нақты және операциялық дағдылары болуы керек. Бұл қандай адам, ол нақты не істейді және жақсы компанияға түйіндемені қалай жазу керек?
Коммерциялық директор кім?
Қаржы саласы айтарлықтай кең, сондықтан әрбір талапкер таңдаған мамандығының мәнін, міндеттері мен жауапкершілігінің ауқымын нақты түсінуі керек.
Сонымен, коммерциялық директор - бұл әртүрлі сауда операцияларына және оларды қолдауға тікелей қатысатын маман. Сонымен қатар, жауапкершіліктердің толық тізімі тек кәсіпорынның ерекшеліктеріне және оның мөлшеріне байланысты. Бірақ кәсіпорынның пайда тауып, даму бағыты мен қарқынын анықтап отырған коммерциялық директордың арқасында деп анық айта аламыз.
Мұндай қызметкер өнімді сатып алу мен сатуды ғана емес, сонымен қатар маркетинг және логистика бөлімдерін де басқарады. Сондай-ақ, коммерциялық директор компанияның ірі және негізгі клиенттерімен қарым-қатынасты қалыптастырады және қолдайды және ерекше тиімді мәмілелерді жасауға жауап береді.
Жалпы, бұл кез келген компанияның құрылымындағы негізгі көрсеткіш деп айта аламыз. Сондықтан үміткерге қойылатын талаптар айтарлықтай жоғары және қатаң.
Коммерциялық директордың компанияның ұйымдық құрылымындағы орны
Өте жиі сату бөлімінің басшысымен шатастырады. Бірақ коммерциялық директордың басқару иерархиясында нақты белгіленген орны бар. Бұл жауапкершілікті бөлудің арқасында компания сағат тілі сияқты жұмыс істейді.
Коммерциялық директор лауазымы басқарудың екінші деңгейіне жатады. Бұл директордан кейінгі қадам. Бұл жағдайда қаржы орынбасарын тағайындайды, сонымен қатар тек компанияның бас менеджері қызметінен босатады.
Барлық операциялық мәселелер бойынша коммерциялық директор тікелей директорға есеп береді және есеп береді. Бұл оперативті басқару, сауда-ақша айналымы және қаржылық жоспарлау мәселелері. Бұл ретте ол әртүрлі материалдық құндылықтардың сақталуына жеке жауап береді және басшылықпен тиісті келісім-шартқа отырады.
Егер бас қаржыгер ауруына, іссапарына немесе демалысына байланысты жұмыс орнында болмаған жағдайда, оның орнына басшының жеке бұйрығымен кәсіпорынның басқа қызметкері тағайындалады. Коммерциялық директордың орынбасары белгілі бір уақыт ішінде алатын құқықтар мен міндеттерге ие. Ол қаржылық жауапкершілікті де көтереді.
Коммерциялық директор не істейді?
Компанияда дұрыс орынды таңдау үшін сіздің алдыңызда қандай міндеттер мен мақсаттар тұрғанын нақты түсіну керек. Бұл сіздің уақытыңыз бен күшіңізді тиімдірек және тиімді бөлуге мүмкіндік береді. Сонымен қатар, бұл факт өтініш беруші үшін де, жұмыс беруші үшін де құнды. Өйткені, жауапкершіліктер мен міндеттер ауқымын белгілей отырып, сіз қызметкерден нақты нәтижелерді қауіпсіз талап ете аласыз. Сіз сондай-ақ оның қызметінің тиімділігін үнемі бақылай аласыз.
Ерекше назар аударатын жалғыз нәрсе - бұл компанияның кірісі. Кәсіпорынның коммерциялық директоры жағдайды үнемі қадағалап, бұл көрсеткіш төмендеген жағдайда жедел шаралар қабылдауы қажет. Ол үшін ол басқа бөлімдерден кез келген коммерциялық құжаттарды сұрай алады, сондай-ақ басқа бөлім басшыларымен іс-әрекеттерді үйлестіре алады.
Бұл алмастырылмайтын қызметкер әртүрлі мекемелермен және мемлекеттік органдармен қарым-қатынаста кәсіпорынның қаржылық мүддесін қорғай алады. Бұл жағдайда ол компанияның бет-бейнесі болып табылады және туындаған мәселелерді шешуге барлық өкілеттіктерге ие.
Негізгі міндеттер
Коммерциялық директор - бұл үлкен өкілеттіктер мен жауапкершілік жүктелген адам. Тиісінше, ол компания директорының барлық нұсқауларын толығымен орындауы, коммерциялық байланыстарды дамыту және кеңейту, сондай-ақ қолданыстағы бизнес-жоспарды сақтауы керек.
Осыған байланысты оған мынадай міндеттер жүктеледі:
- Сапа стандарттарын әзірлеуді және өнімдерді немесе қызметтерді сақтауды, сондай-ақ олардың санын бақылау және үйлестіру. Тауардың түпкілікті құнын, олардың ассортиментін және өндіріс көлемін анықтайтын коммерциялық директор.
- Кәсіпорынның маркетингтік стратегиясын әзірлеу мен жүзеге асыруды үйлестіру. компанияның болашақ қаржылық әл-ауқатына тікелей әсер етеді.
- Қызметкерлерді оқытуға және жұмысын бақылауға жауапты.
- Есеп беру құжаттарының уақытылы дайындалуын қадағалап, уақытында басшылыққа тапсыру. Сонымен қатар, коммерциялық директордың міндеттеріне барлық қаржылық құжаттарды бекіту кіреді.
- Жалпы бизнес-жоспардың, сондай-ақ кәсіпорын бюджетінің орындалуын бақылау. Еңбекақыны уақтылы және толық төлеуді қамтамасыз ету.
Осы талаптардан басқа, әрбір компания коммерциялық директорға өзінің техникалық тапсырмасын енгізуге құқылы. Мұның бәрі кәсіпорынның көлеміне, ерекшеліктеріне және басқару құрылымына байланысты. Ресейлік компанияларда құрылтайшылардың нақты тілектері лауазымдық міндеттердің толықтығына әсер етуі мүмкін.
Кәсіби маманда болуы керек негізгі қасиеттер
Коммерциялық директор - бұл қызметкерден тиісті жұмыс дағдыларын ғана емес, сонымен қатар белгілі бір жеке қасиеттерді талап ететін өте күрделі лауазым. Бұл жеке жанашырлық пен қалаулармен ғана емес, таңдалған лауазымның ерекшелігімен де анықталады.
Олай болса, кәсіптік қасиеттер мен дағдылардан бастайық. Көптеген компаниялар өтініш берушіге коммерциялық директор өз түйіндемесінде көрсетуі керек келесі критерийлерді қояды:
- Жұмыс істеу қабілеті және компания жұмыс істейтін нақты нарықты білу.
- Қолданыстағы және ұсынылған тарату арналарын қалыптастыру және басқару мүмкіндігі.
- Әртүрлі жарнамалық жобаларды тиімді жүзеге асыру үшін маркетинг жүйесін шарлау.
- VIP клиенттермен қарым-қатынас жасау, ірі мәмілелер жасауға келісім-шарттар жасау мүмкіндігі.
- Қарым-қатынас және құжаттармен жұмыс істеу үшін ағылшын тілін білу.
Егер үміткердің жеке қасиеттері туралы айтатын болсақ, онда жұмыс берушінің талаптары өте стандартты. Көптеген басқа лауазымдардағы сияқты, болашақ коммерциялық директор мақсатқа бағытталған және стресске төзімді, көпшіл және харизматикалық болуы керек. Ол көшбасшы болуы керек және қызметкерлермен және кез келген аудиториямен тиімді әрекеттесуі керек. Тиімділік пен жанжалсыздық та ерекше бағаланады.
Бұл позицияны қандай компаниялар пайдаланады?
Қазір еңбек нарығында коммерциялық директор лауазымына бос жұмыс орындарының көп санын табуға болады. Олардың ерекшелігі - мұндай жарнамалар айтарлықтай ұзақ уақытқа ілінуі мүмкін. Мұның бірнеше объективті себептері бар: біріншіден, жұмыс беруші үміткерлерді жеткілікті түрде қатаң және мұқият іріктейді, екіншіден, жаңадан қабылданған қызметкерлер қызметтік жауапкершіліктің толық көлеміне және жұмыс ырғағына төтеп бере алмайды.
Қаржыгерді іздеу тәсілі мен оның білімі мен дағдыларына қойылатын талаптар батыстық және отандық компаниялар арасында айтарлықтай ерекшеленеді. Мұнда сіз Ресейде және шетелде бизнестің менталитетін және даму тарихын ескеруіңіз керек.
Отандық компанияларда коммерциялық директор лауазымы кәсіпорынның кеңеюі немесе оның тиімсіз қызметі салдарынан басқару құрылымын қайта құрылымдау нәтижесінде пайда болады. Сондықтан үміткерлерге қойылатын талаптар өте анық емес. Мұнда коммерциялық директор – көп жылдар бойы қордаланған мәселелерді тез жеңе алатын әмбебап, білімді және тәжірибелі маман.
Батыс компанияларында өтініш берушілерге қойылатын функционалдылық пен талаптар бұрыннан нақты анықталған. Сондықтан өтініш берушіге оның нақты не үшін жауапты екенін, оның негізгі міндеттері мен жауапкершілігі қандай екенін анықтау оңайырақ. Сонымен қатар, мұнда субъективті жанашырлыққа емес, кәсібилікке назар аударылады.
Жалақы деңгейі және үміткерге қойылатын негізгі талаптар
Болашақ коммерциялық директор өзінің қиын жұмысы үшін өтемақы ретінде неге сене алады? Өйткені, коммерциялық директордың лауазымдық сипаттамасында жауапкершіліктің кең ауқымы мен үлкен жауапкершілік қарастырылған.
Бұл жерде айта кететін жайт, жалақы тікелей компанияның көлеміне, тіпті оның орналасқан жеріне байланысты болады. Мысалы, коммерциялық директордың ең жоғары жалақысы Мәскеуде немесе Санкт-Петербургте байқалады. Мұнда қызметкер ай сайынғы табысы 80 000 рубльге сене алады. Елордадан неғұрлым алыс болса, соғұрлым сыйақы аз болады.
Сонымен қатар, жалақыны көтеруге қойылатын талаптар да көтерілді: тиісті лауазымда кемінде 3 жыл жұмыс тәжірибесі, әртүрлі курстар мен сату бойынша тренингтерді аяқтау, қаржылық жоспарлау және тиімді келіссөздер жүргізу тәжірибесі. МВА дәрежесі және ағылшын тілін білу де қажет.
Оның үстіне болашақ коммерциялық директордың орташа жасы шамамен 40 жасты құрайды. Көбінесе бұл жоғары арнайы білімі бар ер адамдар. Сонымен қатар, әрбір үміткердің бұрынғы жұмысынан жақсы ұсыныстары болуы керек.
Сондай-ақ жұмыс беруші өтініш берушіге нақты талаптар қоя алады. Мысалы, бұл көлік құралына иелік ету, жұмыстан тыс уақытта міндеттерді орындауға келісім беру, белгілі бір дипломдарға ие болу және т.б.
Коммерциялық директорды жұмысқа тіркеу
Бұл мәселе әрбір кәсіпорында қолданыстағы заңнамаға сәйкес шешіледі. Кандидат алдымен компанияның иелерімен келісіледі. Егер жағынан кәсіби қызметкерді табу мүмкін болмаса, көбінесе бұл лауазымға кәсіпорынның бас бухгалтері тағайындалады. Бұл адам осы лауазымға қажетті барлық білім мен дағдыларға ие. Бұл жағдайда еңбек кітапшасына аудару туралы тиісті жазба жасалады.
Коммерциялық директорды тағайындау туралы бұйрыққа кәсіпорынның бас директоры немесе басшысы жеке қол қояды. Сол сияқты қызметкер бұл қызметтен босатылады.
Жаңадан қабылданған адамның жауапкершілігі орасан зор болғандықтан, онымен еңбек шартын жасаған жөн. Ол лауазымдық нұсқаулық сияқты болашақ коммерциялық директордың барлық құқықтары мен міндеттерін көрсетеді. Құпиялылық және жария етпеу, қаржылық жауапкершілік және қолданыстағы келісімшартты мерзімінен бұрын бұзу шарттары туралы тармақ та осы жерде жазылған.
Дегенмен, кез келген жағдайда, кадрлар бөлімі жұмыс кітабына қабылдау уақыты мен тапсырыс нөмірі туралы тиісті жазба жасайды.
Коммерциялық директордың лауазымдық сипаттамасы
Кәсіпорын құрылымында әрбір қызметкер үшін қызметтің барлық аспектілері мен атқаратын лауазымының нюанстары көрсетілген арнайы нұсқаулық жасалады.
Коммерциялық директордың лауазымдық сипаттамасында келесі тармақтар бар:
- Жалпы ережелер. Мұнда, әдетте, негізгі анықтамалар мен терминдер, кәсіптік және жеке қасиеттерге қойылатын талаптар және кәсіпорындағы жұмыстың негізгі ережелері ашылады.
- Қызметкердің жауапкершілігі. Бұл тармақта коммерциялық директор жауапты болатын барлық тармақтар нақты көрсетілген.
- Құқықтар. Бұл бөлімде қызметкердің мүмкіндіктері мен өкілеттіктері көрсетіледі.
- Жауапкершілік. Бұл тармақ әсіресе маңызды, өйткені коммерциялық директордың серіктестік және заң алдындағы міндеттері туралы ақпаратты қамтиды.
Бұл құжатта еңбек жағдайлары, қызметкерге қойылатын талаптар және кәсіпорын басшылығының қалауы бойынша басқа да тармақтар көрсетілуі мүмкін. Қызметкер лауазымдық нұсқаулықтарды орындамағаны үшін жұмыстан босатылуы мүмкін.
Коммерциялық директордың жұмысы қалай және қандай көрсеткіштер бойынша бағаланады?
Қазір кез келген компанияда қызметкер жұмысының негізгі көрсеткіштерінің бірі оның өнімділігі болып табылады, яғни ол қандай пайдалы нәрселер әкелді және бұл қандай пайда әкелді. Немесе бұл адамның жұмыс істеу кезеңінде компания алған соңғы пайданың сомасы болуы мүмкін. Бұл өте маңызды көрсеткіш, өйткені ол кейіннен жалақы мен ұсыныстарға тікелей әсер етуі мүмкін.
Көптеген коммерциялық директорлардың қызметі келесі критерийлер бойынша бағаланады:
- Жеке лауазымдық нұсқаулықты қатаң орындау. Мұнда шарттың әрбір тармағының сақталуы бағаланады.
- Тәртіп пен бағынушылықтың жоғары деңгейі. Коммерциялық директор жоғары ұйымдасқан және жауапты тұлға болуы керек, өйткені ол компанияның қазіргі және болашақ әл-ауқатына жауапты.
- Компанияның қолданыстағы бизнес-жоспарын жүзеге асыру. Кәсіпорын жұмысы қаржылық көрсеткіштермен бірге мұқият және нақты есептелген. Кез келген зат уақытында аяқталмаса, бұл оның болашағына теріс әсер етуі мүмкін.
Біз дұрыс және мағыналы түйіндеме жасаймыз
Жұмыс беруші болашақ қызметкердің бірегей жеке қасиеттері, дағдылары, тәжірибесі және жеке басының басқа да нюанстары туралы біле алмайды. Сондықтан кез келген талапкер өз түйіндемесін дұрыс құра білуі керек. Өйткені, оның командаға қабылдану-қабылдамауына байланысты.
Сонымен, түйіндемеде коммерциялық директор мыналарды көрсетуі керек:
- Жеке деректер (туған күні, тіркелген немесе тұрғылықты жері және т.б.).
- Білім (жоғары оқу орындары және барлық курстар).
- Жұмыс тәжірибесі (кәсіпорындардың атауы, лауазымы және міндеттері).
- және дағдылар (тармақ бәсекелестік артықшылықты білдіруі керек).
- Қосымша ақпарат (бағдарламалар мен тілдерді білу).
Сонымен қатар, түйіндемені толтыру бойынша бірнеше кеңестер бар:
- Кәсіби жетістіктердің сипаттамасында нақтырақ ақпарат пен сандар.
- Бұрын жұмыс істеген компаниялардың қызмет аясын көрсеткен дұрыс.
- Түйіндемеге жұмыс берушінің көзімен қараңыз.
мақұлдаймын
(компанияның атауы,
кәсіпорындар және т.б., оның (тегі, аты-жөні)
ұйымдық-құқықтық нысаны) _________________________
(директор немесе басқа
лауазымды тұлға,
бекітуге уәкілетті
қызмет сипаттамасы)
» » _____________ 20__ ж.
Лауазымдық нұсқаулық
Директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасары
______________________________________________
(ұйымның, кәсіпорынның және т.б. атауы)
» » ______________ 20__ ж. N________
Осы лауазымдық нұсқаулық әзірлеген және бекіткен
___________________________________________ еңбек шарты негізінде
(ол үшін лауазымды тұлғаның аты-жөні
Және сәйкес
осы лауазымдық нұсқаулық құрастырылған)
Ресей Федерациясының Еңбек кодексінің және басқа нормативтік құқықтық актілердің ережелері
Ресей Федерациясындағы еңбек қатынастарын реттейтін актілер.
1. Жалпы ережелер
1.1. Коммерциялық мәселелер жөніндегі директордың орынбасары басшылар санатына жатады, өз жұмысында тікелей бағынатын бұйрық бойынша жұмысқа қабылданады және босатылады.
1.2. Директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасары лауазымына жоғары кәсіптік білімі (экономика немесе инженерлік-экономикалық) және басшы лауазымдарда кемінде _________ жыл экономикалық тәжірибесі бар тұлға тағайындалады.
1.3. Коммерциялық мәселелер жөніндегі директордың орынбасары өз жұмысында мыналарды басшылыққа алады:
— кәсіпорынның өндірістік-шаруашылық және қаржылық-шаруашылық қызметін реттейтін заңнамалық және нормативтік актілер;
— коммерциялық мәселелер бойынша әдістемелік материалдар;
— кәсіпорынның жарғысы;
— еңбек тәртібі;
- кәсіпорын директорының бұйрықтары, нұсқаулары және басқа да нұсқаулары;
1.4. Директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасары білуі керек:
— елдің тиісті саласының даму бағыттарын және кәсіпорынның қаржы-шаруашылық қызметін анықтайтын заңнамалық және нормативтік актілер;
— кәсіпорын құрылымының профилі, мамандануы, ерекшеліктері;
— кәсіпорынның техникалық, қаржылық және экономикалық жағдайының болашағы;
— кәсіпорынның өндірістік қуаты;
— кәсіпорын өнімін өндіру технологиясының негіздері;
— кәсіпорынның өндірістік-шаруашылық және қаржылық-шаруашылық қызметінің жоспарларын әзірлеу және бекіту тәртібі;
— экономиканы басқару мен қаржыны басқарудың нарықтық әдістері;
— кәсіпорынның шаруашылық-қаржылық қызметі бойынша есеп жүргізу және есептерді жасау тәртібі;
— кәсіпорында қаржылық жұмысты ұйымдастыру, логистика, көліктік қызмет көрсету және өнімді өткізу;
— тиеу-түсіру жұмыстарын ұйымдастыру;
— айналым қаражатының нормативтерін, тұтыну нормаларын және тауарлы-материалдық қорларды әзірлеу тәртібі;
— шаруашылық және қаржылық шарттарды жасау және орындау тәртібі;
— экономика, өндірісті, еңбекті және басқаруды ұйымдастыру;
— еңбекті қорғау, қауіпсіздік техникасы, өндірістік санитария және өрттен қорғау ережелері мен нормалары.
1.5. Директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасары болмаған кезеңде оның міндеттерін жүзеге асырады
II. Функциялар
Директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасарына мынадай функциялар жүктеледі:
2.1. Кәсіпорынның қаржылық-шаруашылық қызметін басқару.
2.2. Кәсіпорынның материалдық-техникалық қамтамасыз етілуіне, кәсіпорынның қаржылық-шаруашылық қызметінің көрсеткіштеріне, банктік несиенің дұрыс пайдаланылуына, өнім жеткізу бойынша шарттық міндеттемелердің орындалуына бақылау жасау.
2.3. Ведомстволық бағынысты қызметтер мен бөлімшелердің жұмысын үйлестіру.
2.4. Жұмысшылар мен қызметкерлердің жалақысын уақтылы төлеуді қамтамасыз ету.
2.6. Өз міндеттерін орындау барысында басқа кәсіпорындармен (ұйымдар, мекемелер және т.б.) өзара әрекеттесу.
2.7. Бағынысты орындаушылар үшін салауатты және қауіпсіз еңбек жағдайларын жасау.
III. Лауазымдық міндеттері
Кәсіпорын директорының коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасары өзіне жүктелген функцияларды орындау үшін мыналарға міндетті:
3.1. Кәсіпорынның материалдық-техникалық қамтамасыз ету, шикізатты дайындау және сақтау, нарықта және жеткізу шарттары бойынша өнімді өткізу, көліктік және әкімшілік қызмет көрсету, материалдық және қаржылық ресурстардың тиімді және мақсатты пайдаланылуын қамтамасыз ету саласындағы қаржылық-шаруашылық қызметін басқару; олардың шығынын азайту, айналым қаражатының айналымын жеделдету.
3.2. Өнімді өндіру мен өткізудің перспективалық және ағымдағы жоспарларын құруға, кәсіпорынның коммерциялық қызметінің және қаржылық жоспарларының ұзақ мерзімді стратегиясын анықтауға, сондай-ақ материалдық-техникалық қамтамасыз ету стандарттарын әзірлеуге ведомстволық бағынысты қызметтер мен құрылымдық бөлімшелердің қатысуын ұйымдастыру. өнім сапасын қамтамасыз ету, шикізатты сақтау мен тасымалдауды ұйымдастыру, дайын өнімді өткізу.
3.3. Әрекет ету:
— шикізат пен өнімдерді жеткізушілермен және тұтынушылармен дер кезінде шаруашылық-қаржылық келісімдер жасау туралы;
— тікелей және ұзақ мерзімді экономикалық байланыстарды кеңейту;
— өнімді жеткізу бойынша шарттық міндеттемелердің орындалуын қамтамасыз ету (саны, номенклатурасы, ассортименті, сапасы, мерзімі және жеткізудің басқа шарттары бойынша).
3.4. Жаттығуды бақылау:
— өнімді өткізу көлемі, кәсіпорынның материалдық-техникалық қамтамасыз етілуі, кәсіпорын қызметінің қаржылық-экономикалық көрсеткіштері;
— айналым қаражатының дұрыс жұмсалуы және банктік несиенің мақсатты пайдаланылуы үшін;
— өтпейтін өнімдерді өндіруді тоқтату;
— жұмысшылар мен қызметкерлердің жалақысын уақтылы төлеуді қамтамасыз ету.
3.5. шараларды әзірлеуге жетекшілік ету:
— ресурстарды үнемдеу және материалдық ресурстарды кешенді пайдалану бойынша;
— шикізатты, материалдарды, айналым қаражаттарын және материалдық құндылықтардың қорларын тұтынуды реттеуді жетілдіру;
— экономикалық көрсеткіштерді жақсарту және кәсіпорын қызметінің экономикалық көрсеткіштерінің жүйесін құру;
— өндіріс тиімділігін арттыру, қаржылық тәртіпті нығайту, тауарлы-материалдық қорлардың артық қорларының қалыптасуына және жойылуына, сондай-ақ материалдық ресурстардың артық жұмсалуына жол бермеу.
3.6. Өндірілген өнімді жарнамалау және өткізу үшін кәсіпорын атынан жәрмеңкелерге, аукциондарға, көрмелерге, биржаларға қатысу. Кәсіпорын шығаратын өнімдердің нарықтық жағдайын зерттеу.
3.7. Өнімді жеткізу бойынша міндеттемелерді орындау кезінде тәртіптің сақталуын және олардың шаруашылық келісім-шарттардың орындалуын бақылау.
3.8. Қойма объектілерінің жұмысын ұйымдастыру, материалдық ресурстар мен дайын өнімнің дұрыс сақталуы мен сақталуына жағдай жасау.
3.9. Көліктің барлық түрлерін ұтымды пайдалануды қамтамасыз ету, тиеу-түсіру жұмыстарын жақсарту, тиісті қызметті қажетті механизмдермен және құрылғылармен барынша жабдықтау шараларын қабылдау.
3.10. Кәсіпорынның қайталама ресурстары мен қосымша өнімдерін пайдалану және өткізу бойынша жұмыстарды ұйымдастыру.
3.11. Қаржылық сметалық және басқа да құжаттарды, есептерді, дайын өнімді өткізу жоспарларының орындалуы, қаржылық қызмет, материалдық-техникалық және көліктік операциялар бойынша белгіленген есептілікті уақтылы жасауды қамтамасыз ету.
3.12. Ведомстволық бағынысты қызметтер мен бөлімшелердің жұмысын үйлестіру.
3.13. _____________________________________________________________.
4.1. Басқа ұйымдармен және мемлекеттік органдармен қарым-қатынаста коммерциялық мәселелер бойынша кәсіпорынның мүддесін білдіреді.
4.2. Кәсіпорын басшылығының оның қызметіне қатысты шешімдерінің жобаларымен танысу.
4.3. Кәсіпорын қызметін жетілдіру бойынша ұсыныстарды басшылықтың қарауына енгізу.
4.4. Құзыретіңіз шегінде құжаттарға қол қойыңыз және бекітіңіз: өз қолыңызбен кәсіпорынға коммерциялық мәселелер бойынша бұйрықтар беріңіз.
4.5. Өз құзыретіне кіретін мәселелер бойынша ұйымдармен хат алмасу.
4.6. Кәсіпорынның құрылымдық қызметтерінің басшыларымен өзара әрекеттесу, олардың қызметтік міндеттерін орындау үшін қажетті ақпарат пен құжаттарды алу.
4.7. Өзіне бағынышты кәсіпорынның жабдықтау, өткізу және басқа да құрылымдық бөлімшелерінің қызметін бақылау.
4.8. Кәсіпорын директорының қарауына Ресей Федерациясының заңнамасына сәйкес қызметкерлерді тағайындау, ауыстыру, жұмыстан босату туралы ұсыныстарды, оларды көтермелеу немесе оларға жаза қолдану туралы ұсыныстарды енгізу.
4.9. Кәсіпорын басшылығынан қызметтік міндеттері мен құқықтарын орындауға көмек көрсетуді талап ету.
4.10. _____________________________________________________________.
V. Жауапкершілік
Директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасары:
5.1. Осы лауазымдық нұсқаулықта көзделген еңбек міндеттерін Ресей Федерациясының еңбек заңнамасында айқындалған шектерде орындамағаны (тиісінше орындамағаны) үшін.
5.2. Өз қызметін жүзеге асыру барысында жасалған құқық бұзушылықтар үшін - Ресей Федерациясының қолданыстағы әкімшілік, қылмыстық және азаматтық заңнамасында айқындалған шектерде.
5.3. Материалдық зиян келтіргені үшін - Ресей Федерациясының еңбек, қылмыстық және азаматтық заңнамасында белгіленген шекте.
5.4. ______________________________________________________________.
Лауазымдық нұсқаулық ________________ сәйкес әзірленді.
(атауы,
_____________________________.
құжаттың нөмірі мен күні)
құрылымдық бөлімшенің басшысы (аты-жөні, аты-жөні)
бөлімі (кадр қызметі) _______________________
(қолы)
» » _____________ 20__ ж.
(бастапқы әріптер, тегі)
_____________________________
(қолы)
» » ________________ 20__
Мен осы жұмыс сипаттамасын оқыдым: (бастапқы әріптер, тегі)
_________________________
(қолы)
» » _____________ 20__ ж.
ЖҰМЫС СИПАТТАМАСЫ ДИРЕКТОРДЫҢ КОММЕРЦИЯЛЫҚ МӘСЕЛЕЛЕР БОЙЫНША ОРЫНБАСАРЫ
1. Жалпы ережелер
1.1. Осы лауазымдық нұсқаулық функционалдық міндеттерді, құқықтарды және
директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасарының жауапкершілігі [Ұйымның аты-жөні] (бұдан әрі – Қоғам).
1.2. Директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасары лауазымына тағайындалады және
қолданыстағы еңбек заңнамасына сәйкес қызметінен босатылған
1.3. Коммерциялық мәселелер жөніндегі директордың орынбасары тікелей бағынады
Компанияның директоры.
1.4. Директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасары менеджерлер санатына жатады
— тікелей маркетинг бөлімі (тікелей сату);
1.5. Коммерциялық мәселелер жөніндегі директордың орынбасары:
— бекітілгенге сәйкес өнімді өткізу бойынша жұмысты дұрыс ұйымдастыру
Қоғамның бағдарламалары (жоспарлары);
— коммерциялық қызмет қызметкерлерінің орындаушылық және еңбек тәртібі;
— құрайтын ақпаратты қамтитын құжаттардың (мәліметтердің) сақталуы
Қоғамның коммерциялық құпиясы, басқа да құпия ақпарат, оның ішінде жеке
Қоғам қызметкерлерінің деректері;
— қауіпсіз еңбек жағдайларын қамтамасыз ету, тәртіпті сақтау, ережелерді сақтау
сауда орындарындағы өрт қауіпсіздігі.
1.6. Коммерциялық мәселелер бойынша директордың орынбасары лауазымына тағайындалуы мүмкін
жоғары кәсіби біліктілігі бар тұлғалар (экономика немесе инженерлік-экономикалық)
білімі және басшы лауазымдардағы экономикалық жұмыс тәжірибесі 5 жылдан кем емес.
1.7. Іс жүзінде директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасары болуы керек
басшылыққа алады:
— заңнама, нормативтік актілер, сондай-ақ жергілікті актілер және
ұйымды реттейтін Қоғамның ұйымдық-әкімшілік құжаттары
сату және коммерциялық қызмет көрсету;
— ішкі еңбек тәртібі;
— еңбекті қорғау және қауіпсіздік ережелері, өндірісті қамтамасыз ету
санитарлық және өртке қарсы қорғау;
— Қоғам басшысының нұсқаулары, бұйрықтары, шешімдері мен нұсқаулары;
- осы лауазымдық нұсқаулық.
1.8. Директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасары білуі керек:
— заңнама, өнімді өткізуді ұйымдастыру туралы ережелер, негіздері
коммерциялық құқық;
— Қоғамның ұйымдық құрылымы, профилі мен мамандануы, сонымен қатар мақсаты мен
даму стратегиясы;
- өнімді өткізудегі Компанияның ағымдағы және болашақтағы қажеттіліктері, оларды жүзеге асыру әдістері
жоспарлау және болжау;
— компанияның өнімді өткізуге деген қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін сату қызметінің міндеттері
сәйкес сапа, сан, ассортимент және номенклатура, оның мүмкіндігі
осы мәселелерді шешу;
— өткізу нарықтарын, олардың ағымдағы және болашақ жағдайын талдау әдістері;
— өнімді өткізудің негізгі және резервтік арналары;
— ұйымға қатысты өндірістік сектордың жағдайы мен даму болашағы
(кәсіпорындар);
— өнімді өткізу жоспарларын жасау және келісу тәртібі;
— жеткізуге және сатудан кейінгі қызмет көрсетуге шарттарды жасау және орындау тәртібі
дайын өнімге және оларға арналған қосалқы бөлшектерге қызмет көрсету;
— маркетинг қызметінің қазіргі теориялары;
— өнімді өткізуді ұйымдастырудың алдыңғы қатарлы отандық және шетелдік тәжірибесі;
— Қоғамның коммерциялық құжаттамасының құрамы мен құрылымы;
— менеджмент (сату қызметін тиімді басқару үшін қажет дәрежеде),
іскерлік этикет, коммерциялық мәселелер бойынша іскерлік хат алмасу ережесі;
— есептеу техникасы, байланыс және байланыс құралдары;
— еңбекті қорғау ережелері мен нормалары.
1.9. Директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасары уақытша болмаған кезеңде оның
мiндеттердi белгiленген тәртiппен тағайындалған адам орындайды. Бұл адам тиісті құқықтарға ие болады және өзіне жүктелген міндеттерді тиісінше орындау үшін жауап береді.
1.10. Директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасарына жүктелуі мүмкін
Қоғам директоры болмаған кезде оның міндеттерін орындау (іссапар, демалыс, ауру және т.б.), осы кезеңге жүктелген міндеттерді тиісінше орындау үшін тиісті құқықтар мен жауапкершілікті алу.
2. Функционалдық міндеттер
Директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасары келесі еңбек функцияларын орындауға міндетті:
2.1. Компанияның өнімдерін сатуды, сату қызметін басқарыңыз және сенімді басқарыңыз
оның қызметі.
2.2. Уақтылы және сапалы жүзеге асыру үшін оңтайлы жағдай жасау
сату қызметі бекітілген жұмыс тәртібіне (регламенттеріне), маркетингтік технологияларға, өнімді өткізу жоспарларына қатаң сәйкес өзіне жүктелген күнделікті тапсырмаларды орындайды.
2.3. Сату саясаты мен маркетинг стратегиясын әзірлеуді басқару,
Қоғамның даму стратегиясына және оны жүзеге асыру шараларына сәйкес оның негізгі бағыттарын айқындау.
2.4. тұрғысынан Компания ұйымының бизнес-жоспарларын әзірлеуге қатысу
белгілі бір өнімді өткізуге оның ағымдағы және болашақ қажеттіліктерін қамтамасыз ету
сапасы, саны, ассортименті және номенклатурасы.
2.5. Өткізу инфрақұрылымын дамытудың қажетті деңгейін және оның тұрақтылығын қамтамасыз ету
өсу, маркетингтік шешімдердің дұрыс тиімділігі, тұрақты өсу
сату қызметінің тиімділігі.
2.6. Қоғамда маркетингтік зерттеулерді ұйымдастыру, соның ішінде
үшінші тарап ұйымдарын (мекемелерін) тарту, сондай-ақ әзірлеу және енгізу
бәсекеге қабілеттілікті және өнімді өткізу жоспарларын жақсартудың кешенді бағдарламалары.
2.7. Жеке және бағыныштылар арқылы нақты жағдайға тиімді бақылауды жүзеге асыру
өнімді өткізу көрсеткіштері, олардың жоспарлы мәндерге сәйкестігі, жағдайы
сату инфрақұрылымын, сондай-ақ сауда қызметінде еңбекті қорғау, қауіпсіздік техникасы, өндірістік санитария және өрт қауіпсіздігі бойынша тәртіпті, ережелер мен ережелерді сақтау.
2.8. Компанияның жәрмеңкелерге, аукциондарға және жарнамалық көрмелерге қатысуын ұйымдастыру
және өндірілген өнімді сату, сондай-ақ өнімнің жаңа (соның ішінде шығаруға жоспарланған) түрлері мен үлгілерін жылжытуға бағытталған акциялар.
2.9. Өнімді жеткізуге және оларды сатудан кейінгі қызмет көрсетуге Компания атынан келісімдер (келісімшарттар, шарттар) жасасу.
2.10. Екінші ресурстарды, жанама өнімдерді және қалдықтарды сатуды басқарыңыз
өндіріс.
2.11. бағытталған ұсыныстарды Қоғам басшылығының қарауына енгізу
өнімнің ассортименті мен сапасын арттыру, оны жақсарту және
жаңарту, жаңа бәсекеге қабілетті өнім түрлерін жасау, сату қызметіне қолжетімді өткізу технологияларын оңтайландыру.
2.12. Коммерциялық құжаттаманы уақтылы дайындауды қамтамасыз ету.
2.13. мақсатында Компанияның коммерциялық қызметін талдауға қатысу
өнімді өткізу, материалды ұтымды пайдалану резервтерін анықтау,
персонал және басқа ресурстар.
2.14. Кәсіпкерлік қызмет нәтижелері бойынша есептерді дайындауды қамтамасыз ету,
статистикалық есеп беру, сондай-ақ оларды белгіленген тәртіппен ұсыну
тиісті органдар.
2.15. Ақпаратты қамтитын құжаттардың (мәліметтердің) сенімді қорғалуын қамтамасыз ету
Қоғамның коммерциялық құпиясын құрайтын басқа да құпия ақпарат, оның ішінде
Қоғам қызметкерлерінің жеке деректері.
2.16. Қол астындағы қызметкерлерді оқытуды басқару, олардың ілгерілеуіне жағдай жасау
біліктілік, кәсіби өсу, іскерлік мансап және жұмыс орнын дамыту
жеке еңбегі мен біліктілік деңгейіне сәйкес жоғарылату.
2.17. Қол астындағы қызметкерлердің еңбек қауіпсіздігі және техника ережелерін сақтауын қадағалау
қауіпсіздік, өндірістік санитария және өрттен қорғау.
2.18. Қол астындағыларды көтермелеу үшін оларға берілген құқықтарды пайдаланыңыз
(жауапкершілікке тарту).
2.19. Өнімді сату мен қызмет туралы жоспарлауды және есеп беруді басқарыңыз
сату қызметтері.
2.20. Өнімді сату тапсырмаларын бөлуді басқару, оны қамтамасыз ету
сату бөлімдеріне уақтылы, ырғақты және біркелкі жеткізу,
сату қызметінің қызметін қамтамасыз ету үшін қажетті құжаттардың нысандарын, сондай-ақ ішкі ұйымдастырушылық, нормативтік және нормативтік құжаттарды әзірлеу;
өнімді өткізу мәселелері.
2.21. Жетілдірілген бас инженер қызметінің қызметін зерделеу, жалпылау және қолдану
сатуды басқарудағы отандық және шетелдік тәжірибе.
2.22. Эргономикалық еңбек жағдайларын қамтамасыз ету бойынша ұсыныстарды қарастыру,
сату қызметі бойынша жұмыс орындарын ұтымды ету және оларды шешім қабылдауға ұсыну
компаниясының басшысы.
2.23. Компания басшысымен, бөлім басшыларымен кеңесу
өткізуді практикалық ұйымдастырудың өзекті және өзекті мәселелері.
2.24. Қызметкерлерге жеке және қарамағындағыларды тарту арқылы әдістемелік көмек көрсету
өнімді өткізу міндетін орындаудың оңтайлы әдістерін таңдау, маркетингтік технологияларды барынша тиімді пайдалану мәселелері бойынша кәсіпорын бөлімшелері.
2.25. Уақтылы және толық пысықтап, шенеуніктерге ұсыну
тиісті органдармен есеп беру және басқа құжаттама.
Қажет болған жағдайда директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасары алады
басшының шешiмi бойынша өз мiндеттерiн мерзiмiнен тыс орындауға тартылуы
Қоғам, еңбек заңнамасында белгіленген тәртіппен.
3. Құқықтар
Директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасарының құқығы бар:
3.1. Өнімді өткізуді дұрыс ұйымдастыру мақсатында шешімдер қабылдау, қамтамасыз ету
сату қызметінің күнделікті қызметі – оның құзыретіне жататын барлық мәселелер бойынша.
3.2. Қоғам басшысына көтермелеу (тарту) бойынша ұсыныстарыңызды енгізіңіз
жауапкершілікке) сату қызметі қызметкерлерінің – бұл үшін өз өкілеттіктері жеткіліксіз болған жағдайда.
3.3. Өз ұсыныстарыңызды дайындап, Компания басшысына беріңіз
сатуды басқаруды, сату қызметінің қызметін жетілдіру (оның қосымша
персонал, логистика және т.б.).
3.4. Мәселелерді қарау кезінде алқалы басқару органдарының жұмысына қатысу
өндірістік жұмыстарға және коммерциялық қызметтердің қызметіне қатысты.
4. Жауапкершілік пен өнімділікті бағалау
4.1. Директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасары әкімшілік,
тәртіптік және материалдық (және кейбір жағдайларда Ресей Федерациясының заңнамасында көзделген қылмыстық):
4.1.1. Ресми нұсқауларды орындамау немесе дұрыс орындамау
тікелей жетекші.
4.1.2. Өзінің қызметтік міндеттерін және жүктелген міндеттерін орындамау немесе тиісінше орындамау
оған арналған тапсырмалар.
4.1.3. Берілген лауазымдық өкілеттіктерді заңсыз пайдалану, сондай-ақ
оларды жеке мақсаттарда пайдалану.
4.1.4. Оған жүктелген жұмыстың жай-күйі туралы анық емес мәліметтер.
4.1.5. Анықталған қауіпсіздік ережелерін бұзушылықтардың жолын кесу шараларын қолданбау,
кәсіпорынның және оның қызметіне қауіп төндіретін өрт қауіпсіздігі және басқа да ережелер
қызметкерлер.
4.1.6. Еңбек тәртібін сақтауды қамтамасыз етпеу.
4.1.7. Өз қызметін жүзеге асыру барысында жасалған құқық бұзушылықтар – в
қолданыстағы әкімшілік, қылмыстық және азаматтық-құқықтық актілермен белгіленген шекте
Ресей Федерациясының заңнамасы.
4.1.8. Компанияға немесе үшінші тұлғаларға материалдық залал және/немесе шығын келтіру,
қызметтiк мiндеттердi орындау кезiндегi әрекетпен немесе әрекетсiздiкпен байланысты.
4.2. Директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасарының жұмысы мыналармен бағаланады:
4.2.1. Тікелей жетекші – үнемі, күнделікті жұмыс барысында
қызметкер өзінің еңбек функцияларын орындайды.
4.2.2. Кәсіпорынның аттестаттау комиссиясы – мерзімді түрде, бірақ екі жылда бір реттен кем емес
бағалау кезеңіндегі құжатталған өнімділік нәтижелеріне негізделген.
4.3. Коммерциялық мәселелер жөніндегі директор орынбасарының жұмысын бағалаудың негізгі критерийі
оның көзделген тапсырмаларды сапалы, толық және уақтылы орындауы болып табылады
осы нұсқаулық.
5. Еңбек жағдайлары
5.1. Коммерциялық мәселелер жөніндегі директор орынбасарының жұмыс уақыты белгіленген
Қоғамда белгіленген ішкі еңбек тәртібіне сәйкес.
5.2. Өндірістік қажеттіліктерге байланысты директордың коммерциялық жөніндегі орынбасары
мәселелер, іссапарларға (соның ішінде жергілікті) баруға міндетті.
5.3. Өндірістік қажеттіліктерге байланысты директордың коммерциялық жөніндегі орынбасары
лауазымды тұлғаларға оның еңбек функцияларын орындау мәселелері ұсынылуы мүмкін
автомобиль көлігі.
6. Қол қою құқығы
6.1. оның қызметін қамтамасыз ету үшін директордың коммерциялық мәселелер жөніндегі орынбасары
функционалдық міндеттеріне кіретін мәселелер бойынша ұйымдық-өкімдік құжаттарға қол қою құқығы беріледі.
Лауазымдық нұсқаулық әзірленді
Сәйкес____________________________
(құжаттың атауы, нөмірі және күні)
құрылымдық бөлімшесінің басшысы
бөлімдер
____________ ________________________
___________ _______________________
(қолы) (тегі, аты-жөні)
Мен нұсқауларды оқыдым:
__________ ________________________
(қолы) (тегі, аты-жөні)
