Бизнес-жоспар: бұл не және оны өзіңіз қалай жасауға болады. Бизнес-жоспарды қалай жазу керек - қадамдық нұсқаулар Бизнес-жоспардың мысалын қалай жасауға болады

Кәсіпкерлікпен айналысу кезінде кәсіпкер барлық тәуекелдерді ескеруі керек, сонымен қатар шығындар мен пайданы білуі керек. Егер компания әлі құрылмаған болса және сіздің компанияңыз әлі ештеңе сатпаса, мұны қалай жасауға болады. Нақты және сауатты жасалған бизнес-жоспар белгілі бір бизнестің табыстылығын бағалауға көмектеседі.

Көптеген бизнес-жоспарлар бар. Әрбір кәсіпорын түрі үшін бизнестің осы түрінің нюанстарын ескеретін жоспар жасалуы керек. Дегенмен, әрбір құжатта бизнес-жоспардың кез келген түрін дайындауға болатын бөлімдер мен құрылым бар.

Құрметті оқырмандар! Мақалада құқықтық мәселелерді шешудің типтік жолдары туралы айтылады, бірақ әрбір жағдай жеке. Қалай білгіңіз келсе мәселеңізді дәл шешіңіз- кеңесшіге хабарласыңыз:

Өтініштер мен қоңыраулар тәулік бойы және аптасына 7 күн қабылданады..

Бұл жылдам және ТЕГІН!

Бизнес-жоспар бөлімдері: үлгі үлгісі

Мұнда біз бизнес-жоспардың негізгі құрылымын ұсынамыз, осылайша сіз оны өзіңіз жасай аласыз. Сапа құжатында келесі санаттар мен бөлімдер болуы керек:

1. Титул беті.

компанияның атауы мен мекен-жайы немесе кәсіпкердің толық атауы мен мекен-жайы;
құрылтайшылардың аты-жөні мен мекенжайлары, егер бар болса;
жобаның атауы мен сипаттамасы; жобаның мақсаты;
Жобаның жалпы құны.

2. Шолу бөлімі.

Аты;
кәсіпорынның ұйымдық-құқықтық нысаны;
меншік нысаны (мемлекеттік, муниципалдық, жеке, ортақ бірлескен, үлестік);
жарғылық капитал (ұйымдар үшін);
қызметкерлердің орташа саны (Росстат белгілеген ережелерге сәйкес анықталады);
жылдық айналым (соңғы жыл есепке алынады);
нақты қызмет орнының пошталық мекенжайы, телефоны;
банк деректемелері (соның ішінде рубль, валюта, депозиттік шоттар);
жоба жетекшісінің тегі, аты, әкесінің аты, сипаттамалары (жасы, біліктілігі және т.б.).

3. Конспект (кіріспе бөлім).

жобаның негізгі ережелері;
кәсіпорынның жағдайын сипаттау;
сатуға ұсынылатын тауарлар мен қызметтерді көрсету;
әлеуетті тұтынушылар;
ұйымға (кәсіпкерге) және тұтынушыларға жеңілдіктер;
компанияның 3 – 7 жылға қаржылық болжамы және жалпы мақсаттары;
қажетті инвестиция көлемі;
инвестицияны қайтару кезеңі;
жобадан инвестор үшін таза пайда.

4. Кесте.

жобаны іске асыру – уақыт жоспары (кесте).

5. Кәсіпорынның (компанияның) сипаттамасы.

кәсіпорын мәртебесі;
жоспарланған іс-шаралар;
3 жылға дейінгі мерзімге тапсырмалар;
5 – 7 жыл мерзімге арналған тапсырмалар;
коммерциялық қызметтің осы түрін ұйымдастыру туралы шешімнің себебі;
бар серіктестерді көрсету (жеткізу және сату);
компанияның мақсаттары және оларға қол жеткізу құралдары;
көшбасшылық ұжымның ерекшеліктері.

6. Ұйымдастыру жоспары.

серіктестер (акционерлер) туралы мәліметтер, меншік нысаны;
серіктестердің жауапкершілік дәрежесі;
серіктестіктің басқару органдарының құрамы;
кәсіпорынның ұйымдық құрылымы;
ұйым ішіндегі жауапкершіліктер мен функцияларды қайта бөлу.

7. Жобаның мәні.

өнімдер, жұмыстар және қызметтер;
үй-жайлар;
жабдық;
персонал.

8. Жарыс.

өткізу нарығының ағымдағы жағдайын бағалау (аймақтық, ұлттық, халықаралық);
сатып алушының пайдасы;
күтілетін сұраныс;
болашақта өнімге, жұмыстарға, қызметтерге сұраныс;
жоспарланған нарық үлесі және сату көлемі;
мақсатты тұтынушылар мен бәсекелестер;
сатып алушылардың төлем қабілеттілігі.

11. Өнімдер.

өнімді қолдану үлгісі;
өнімнің стандарттарға сәйкестігі;
ұқсас өнімдермен салыстырғанда өнімнің бәсекелестік артықшылықтары;
өнім бизнес-жоспарды құру сатысында тұрған күй (әзірлеу, тәжірибелік үлгілерді жасау, өндіру және т.б.);
өндіріс көлемінің ұлғаюының өнімнің өзіндік құнына әсер ету болжамы;
патенттер, ұйымның (кәсіпкердің) берілген өнімге ие болатын ноу-хауы.

12. Өндіріс жоспары.

жобаны іске асыру үшін қажетті аумақтарды есептеу;
жабдық;
негізгі қорлар, олардың құны;
номенклатурасы, тауарлық өнім көлемі;
қосалқы мердігерлер;
материалдар тізімі;
кәсіпорында өндіруге жоспарланған өнімнің құрамдас бөліктері және сатып алынатын бөлшектер;
шикізатты жеткізушілер;
шикізаттың резервтік көздері;
сапаны жақсарту және шығындарды азайту әдістері;
өндірістік циклге бақылауды қамтамасыз ету;
өндірістік персонал;
өндірістің ықтимал кеңеюіне байланысты штаттық кестедегі жоспарлы өзгерістер.

13. Өнімдерді немесе қызметтерді маркетинг жоспары.

осы кезеңде және болашақта сату құралдары мен арналары;
мердігерлік жұмыстардың құны;
бағалар;
маркетинг саясаты (баға мәселелері, жеңілдіктер, акциялар және т.б.);
кепілдік мерзімі;
өнімнің жаңа түрлерін шығаруды болжау.

компанияның медиа жоспары (жарнамалық науқандардың түрлері, саны, мерзімі, құны).

13. Инвестициялар.

қажетті инвестиция көлемі;
инвестицияларды жүзеге асыру нысаны;
қолдану бағыттары;
инвестицияларды қамтамасыз ету шарттары, инвесторларға жеңілдіктер;
несиелеу шарттары;
кепілдік міндеттемелері.

кәсіпорынның әлсіз жақтары;
неғұрлым заманауи технологиялардың пайда болу мүмкіндігі;
балама әрекеттер;
серіктестердің сенімділігі;
инфляция;
жаңа бәсекелестер;
басқа тәуекелдер;
тәуекелдерді азайту тәсілдері;
SWOT талдау.

15. Компанияның шығындары.

біржолғы және ағымдағы шығындар;
негізгі қорларды құруға, сатып алуға, жалға алуға арналған шығыстар;
шикізат шығындары;
операциялық шығындар;
қызметкерлердің сыйақысы;
салықтар;
тіркеу, лицензиялау, рұқсаттар, рұқсаттар, презентациялар;
пайыздар, дивидендтер;
кәсіпорынның дайын өнімінің өзіндік құнын бағалау әдістемесі.

16. Кіріс.

өнімді, жұмыстарды, қызметтерді өткізуден түскен табыс;
басқа табыс көздерінен түсетін түсімдер;
есептеу әдісі.

17. Қаржы-экономикалық бағалау.

қаржылық нәтижелер;
активтердің құрылымы (айналымнан тыс және ағымдағы);
міндеттемелердің құрылымы;
жүргізілген іс-шаралардың тиімділігі;
қаржылық тұрақтылық көрсеткіштері;
кәсіпорынның қаржылық жағдайын жан-жақты бағалау.

18. Ұйым қызметінің көрсеткіштері.

кәсіпорынның қаржылық нәтижелерін болжамды бағалау;
ақша ағындарын болжамды бағалау;
залалсыздық деңгейі;
базистік кезеңге қатысты жоспарланған пайданы факторлық талдау;
жоспарлы шығындар құрылымы;
күтілетін табыстылық көрсеткіштері;
кәсіпорынның қаржылық жағдайын ұзақ мерзімді кешенді бағалау.

19. Жобаның сезімталдығы.

экономикалық жағдайдың өзгеруіне және ішкі көрсеткіштердің өзгеруіне жобаның тұрақтылығы;
шығынсыздық нүктесі.

20. Экологиялық және нормативтік ақпарат

объектілердің орналасуы;
объектілер астындағы жерді бұрын және қазіргі уақытта пайдалану;
құрылыс жұмыстары, жобаға байланысты басқа физикалық өзгерістер;
кәсіпорынның экологиялық саясаты;
жобаны іске асырудың қоршаған ортаға әсері;
жобаны іске асыру үшін қажетті лицензиялар мен рұқсаттардың тізбесі (мерзімдері мен шығындары),
коммуналдық қызметтер тарифтері.

21. Қосымша ақпарат.

басшы және жетекші қызметкерлер туралы маңызды ақпарат (бизнес, байланыс және т.б.).

22. Қолданбалар.

маркетингтік зерттеулердің нәтижелері;
өнімнің техникалық сипаттамалары;
кепілдік хаттар, жеткізушілермен және тапсырыс берушілермен жасалған шарттар;
жалдау шарты, жалдау шарты және т.б.
қоршаған ортаны қорғау және қауіпсіздік мәселелері бойынша санитарлық-эпидемиологиялық қадағалаудың, өртке қарсы инспекцияның, қадағалау қызметтерінің қорытындысы;
негізгі құжаттарды түгендеу;
қаржылық және бухгалтерлік ақпарат (бухгалтерлік баланстың көшірмелері, пайда мен залал туралы есеп және т.б.);
сапа сертификаттары;
ережелер;
кәсіпорын қызметі туралы мақалалар (бұқаралық ақпарат құралдары);
басқа ұйымдардың шолулары;
басқа да маңызды ақпарат.

Енді бизнес-жоспарды неге негіздеу керектігі туралы кеңестерге көшейік.

Соған қарамастан, сіз бәсекелестіктен аулақ болмайтын тауашаны таңдасаңыз, өніміңізді немесе қызметіңізді бірегей және қайталанбас ету мүмкіндігін табуға тырысыңыз. Сонда сіз өзіңіздің бағаңызды белгілеу мүмкіндігіне ие боласыз, ал сатып алушы оны басқа сатушылардың бағасымен салыстырмайды.

Сіздің бизнесіңізде ерекше нәрсені қалай табуға болады?

1. Өнімді немесе қызметті бәсекелесіңіз ұсынатын өніммен немесе қызметпен салыстырғанда жақсартыңыз.

2. Клиенттің назарын өнімнің ерекше сапасына аударыңыз.

3. Сатып алушыны сіздің өніміңіздің немесе қызметіңіздің қажеттілігіне сендіру.

SWOT талдауы

Болашақ бизнестің бәсекеге қабілеттілігін бағалау үшін артықшылықтар тізімін жасау керек. Бұл бәсекелестеріңізді артта қалдыруға көмектеседі. Маркетологтар әрқашан тәуекелдер мен мүмкіндіктерді бағалайды. Мамандардың тілінде мұны SWOT талдау деп атайды. Бұл аббревиатура келесідей аударылады:

— күшті жақтары (сіздің бизнесіңіздің күшті және артықшылығы, бәсекелестерден артықшылығыңыз);

- әлсіз жақтары (әлсіз жақтары, сіздің осал тұстарыңыз осында келтірілген, неге назар аудару керек және нені түзету керек);

- мүмкіндіктер (мүмкіндіктер – бизнесіңіздің барлық мүмкіндіктерінің тізімін жасаңыз);

— қауіптер (қатер – сіздің бизнесіңізге не қауіп төндіруі мүмкін және тәуекелдерді азайту үшін нені түзету керек).

Не туралы айтып жатқанымызды түсінуді жеңілдету үшін дүкен сияқты әрекеттің мысалын қолданып көрейік. Келесі факторлар осы саладағы болашақ кәсіпкердің артықшылығы болуы мүмкін:

жеке көлігіңіз болмаса, үй мен дүкеннің арасы үлкен болмаса жақсы;
Ассортиментті түсіну және клиенттерге кеңес беру үшін тиісті білім немесе осыған ұқсас мәселеде болған дұрыс.
баға белгілері оңай көрінетіндей үлкен болуы керек, ал дисплей терезелері бос болуы керек (сол кезде өнім анық көрінеді).

Кемшіліктер, мысалы, болуы мүмкін:

өте үлкен емес бастапқы капитал;
қажетті өнімді жеткізушілердің шектеулі саны.

Мүмкіндіктер:

дүкенді бір бөлімнен бірнеше бөлімге дейін кеңейту;
бірнеше жеткізушілермен мәмілелер жасау мүмкіндігі.

келесі блокта табысты бәсекелестің дүкені бар;
бәсекелестің интернет-дүкені де бар;
Бәсекелес жеткізушімен сәтті мәміле жасайды.

Осы кеңестерді орындасаңыз, жұмысыңызды жеңілдете аласыз, өйткені сізден өнімнің бағасы әр уақытта сұралмайды. Сатып алушылар бәрін жақсы көргісі келеді, немесе жақсырақ болса, оған қол тигізеді. Егер клиент риза болып кетсе, бұл оның сізге оралуының кепілі. Клиентке барлық қажетті ақпаратты беру өте маңызды, ол неғұрлым толық болса, соғұрлым жақсы.

Тәуекелсіз ештеңе жасалмайды. Бизнестің ілгерілеуін нашарлататын жағдайлар бар, мысалы, клиенттер санының азаюы немесе шығын.

Сіз есептелген тәуекелдерді қабылдауыңыз керек:

1. Клиенттердің жоспарланған санына сәтсіздік немесе қол жеткізбеу мүмкіндігін бағалау;

2. Қауіп-қатердің не екенін байқап, оларды залалсыздандырудың жолын табыңыз.

Бұзылу мүмкіндігін бағалау қиын, бірақ егер сіз үнемі профилактикалық жөндеу жұмыстарын жүргізсеңіз, оны жоюға болады. Басқа тәуекелдерді, тәуекелдің өзін де, оның салдарын да болжауға және бейтараптандыруға болады.

Кәсіпорынға арналған құрал-жабдықтар

Сондай-ақ, өндіріс немесе қызмет көрсету үшін қандай машиналар мен жабдықтар қажет екенін егжей-тегжейлі ойластыру керек. Егер сіз өндіріс саласында болсаңыз, жұмысыңызды жеңілдету үшін жабдықтың қандай мүмкіндіктері болуы керек екенін біліңіз. Сондай-ақ электрмен жабдықтау жүйесі жүктемеге төтеп бере алатынын нақтылау қажет.

Жабдықтың толық тізімін ғана емес, сонымен қатар оны баптау және қосу, қажетті тіркеулерді алу және басқа жұмыстардың тізімін жасау қажет. Осындай тізімді жасағаннан кейін кестеде не бар, не жетіспейтінін белгілеңіз, оны құны бойынша бағалаңыз және орындау мерзімін жазыңыз.

Кейбір сатып алулар кейінірек, сіздің бизнесіңіз жақсарып, бизнес пайда таба бастағанда жасалса, жақсы болады. Бастапқыда бәрі қажет емес: онсыз да жасай алатын нәрселер бар.

Бастапқы капитал

Сатып алуға немесе төлеуге қажет нәрсенің бәрі бизнесіңізді бастаудың негізгі құны болады. Кәсіпорынның жұмысын бастау үшін есепке алынуы тиіс шығындар бастапқы капитал деп аталады.

Өз бизнесіңізді ашу үшін жеке ақшаға сенген дұрыс, өйткені несие қаражатын пайызбен қайтару қажет болады. Бұл жерде белгілі бір тәуекел бар: сіз жаңа бизнесмен болғандықтан, банкроттыққа ұшырау мүмкіндігі әрқашан бар. Тек өз қаражатыңызды инвестициялау арқылы сіз оларға тек тәуекел етесіз. Егер сіз несие алсаңыз, онда сіздің бизнесіңіздің сәттілігіне қарамастан, бұл ақшаны жақын арада қайтаруға тура келеді.

Дегенмен, көптеген банктер ыңғайлы бағдарламаларды ұсынады. Банкіңізге хабарласып көріңіз, мүмкін олар сізге тиімді шарттармен несие ұсына алады.

Біз сізге бизнесіңізді қарапайым нәрседен бастауды ұсынамыз, күрделі схемаларды жоспарламаңыз. Кішкентайдан бастау сізге күш жинауды жеңілдетеді. Шағын бизнес үшін, тиісінше, аз тауарлар мен жұмысшылар қажет, бұл айтарлықтай үнемдеу.

Шығындар мен пайданы есептеу

Сіз барлық шығындарды есепке алдыңыз ба? Әдетте, жаңадан келген кәсіпкер ақшасының барлығын дерлік бизнеске салады. Дегенмен, бұл жерде сіз өзіңіздің жеке бизнесіңізді ашуға ғана емес, өмір сүруге де жеткілікті ақшаға ие болу үшін барлық мәліметтерді есептеп, мұқият болуыңыз керек. Факт мынада, пайда ашылғаннан кейін ғана түсе бастайды, содан кейін бірден емес.

Дайындық кезеңі міндетті болып табылады, бірақ қаржылық көрсеткіштерді және сіздің компанияңыздың айдағы ықтимал кірісін есептеу маңызды болып қала береді. Егер сіз әлі сатуды бастамасаңыз, қалай есептеу керек? Бұл ретте бәсекелестеріңіз көмектеседі.

Біріншіден, мұндай кәсіпорындардың айлық кірісін есептейміз. Оның пайдасын, клиенттердің санын біліп, шамамен айлық кірісті есептеген жөн. Есептеріңізде бәсекелестеріңіздің табысын асыра бағаламаңыз, бұл сізді адастыруы мүмкін. Егер сіз күніне 100 тұтынушыны негізге алсаңыз, қателесуіңіз мүмкін, өйткені тұтынушылардың саны көптеген факторларға байланысты, мысалы, демалыс және жұмыс күндеріндегі пайда әдетте көптеген компаниялар үшін әр түрлі болады. Сатып алушылар санын барабар бағалау ықтимал пайданы дәлірек есептеуге көмектеседі.

Егер сіздің ассортиментіңізде бірнеше өнім болса, олардың әрқайсысына сұранысты бағалаңыз. Бұл ықтимал кірісті егжей-тегжейлі есептеу үшін қажет. Есептеу кезінде сіз тек тұрақты шығындарды ескеруіңіз керек, бизнес ашу үшін қажетті қаражатты есептеу кезінде барлық басқа біржолғы шығындарды ескеру қажет.

Ыңғайлы болу үшін шығындарыңызды топтаңыз:

— қызметкерлердің жалақысы;

- тауарларды сатып алу;

— сақтандыру төлемдері;

- жалға алу;

- коммуналдық төлемдер;

- жабдықтарды жөндеу.

Бір жолғы шығындарды бөлек есептеу керек. Бұл, мысалы, жабдықты жөндеу немесе бөлшектерді ауыстыру. Мұндай шығындарға үй-жайларды жөндеуді де қосуға болады. Сіз бұл жұмысты қашан жасау керектігін және қанша ақша жұмсайтынын нақты қарастыруыңыз керек.

Шығындарды есептеу кезінде оларды әртүрлі санаттарға бөлу керек. Осыдан кейін біз барлық шығындарды қорытындылаймыз, ай сайынғы кірістен ай сайынғы шығындарды алып тастау керек және салық төлемей таза пайда аламыз. Осыдан кейін ғана салықты есептейміз.

Салық төлеудің бірнеше нұсқасы бар, олар:

стандартты салық салу;
оңайлатылған салық салу жүйесі;
уақытша табысқа бірыңғай салық.

Мысалы, сіздің таза табысыңыз 20 000 рубль, шығындарыңыз 40 000 рубль, жылдық табысыңыз 60 000 рубльді құрайды. Бұл жағдайда ҚҚС төленбейді және қаржы жүйесі келесі схема бойынша жұмыс істейді:

сату салығы 60 мың х 5%: 105%;
әлеуметтік салық: 20 000 х 22%: 100%;
жеке табыс салығы (20 000 – 9 120 (бірыңғай әлеуметтік салық)) x 13%: 100%.

Барлық есептеулерден кейін салықтан кейінгі таза пайданы шегеруге болады. Ол үшін пайдадан салықтар шегеріледі, нәтижесінде пайда болатын сан пайда болады.

Пайдасы тұрақты емес маусымдық жұмыс туралы айтқанда, біз айлық есеп жасаймыз. Сонда біз қаражат айналымын бақылай аламыз.

Тағы бір кеңес: сіздің істеріңізді бухгалтер басқарса да, біз сізге шығыстар мен пайдалар кестесін жүргізуге кеңес береміз. Кірістер мен шығыстардың динамикасын үнемі бақылап отыру сізге салық төлеу немесе кез келген басқа төлем жасау қажет, бірақ шотыңызда қаражат жеткіліксіз болған жағдайдан аулақ болуға көмектеседі. Өйткені, төлем кейде клиенттерден ақша түскенге дейін жасалуы керек. Қаражат қозғалысы бақыланса, сіз өз проблемаларыңызды тез және ең бастысы дер кезінде шешіп, қиындықтардан аулақ бола аласыз.

Әрбір бизнес-жоспар белгілі бір адамға арналған, басқа адамдардың бизнес-жоспарларын көшіру жаман идея, өйткені бәрі тек белгілі бір кәсіпкердің мүмкіндіктеріне байланысты. Бизнес-жобаны құру кезінде сіз оның негізгі сұрақтарға жауап беретініне назар аударуыңыз керек:

1. Ол өміршең бола ма?

Бизнес-жоспар – бұл шаруашылық жүргізуші субъектінің қысқа мерзімді әрекеті. Құжатта компания туралы ақпарат және оның одан әрі табысты жұмыс істеу жолдары бар. Онда жаңа өнімді өндіру, қызмет көрсету, өткізу нарығын бағалау, қажетті материалдар мен жабдықтарды есептеу, маркетингтік қадамдар жасау, жобаны іске асырудың орындылығы туралы қорытынды жасау туралы ақпарат пен ұсыныстар бар. қаржылық тұрғыдан алғанда алынған пайда мен өтелу мерзімі болжанады.

Бизнес-жоспар маңызды стратегия, басқару және жоспарлау құралы болып табылады. Кез келген инвестициялық келісімдер мен мәмілелер осы құжаттың міндетті түрде болуы шартымен жасалады. Қағазда жазылған, нақты цифрлармен расталған болжамдарды көрген инвесторлар кәсіпкермен мәміле жасап, келісім-шартқа отырып, қажетті ресурстарды салады.

Ісін жаңа бастаған кәсіпкерлерге несие беру кезінде банкке қаражатты қайтару кепілдігі қажет. Ұсынылған бизнес-жоспар несие ұйымын қысқа, түсінікті түрде кәсіпкердің бар немесе болашақтағы қызметі туралы хабарлайды. Жалпы алғанда, мұндай құжат әрбір бизнес иесін қызықтыратын сұраққа жауап береді: белгілі бір жобаға инвестиция салу керек пе?

Бизнес-жоспар жазу - бұл ұзақ, көп еңбекті қажет ететін процесс, ол автордан пәндік салада кең білімді болуын және талдау қабілетін талап етеді - жалпы алғанда бұл деректер қалаған нәтижеге жету үшін тактика мен стратегияны нақты анықтауға мүмкіндік береді. . Дайын құжаттың иесі болудың 3 жолы бар:

Өзіңізді құрастырыңыз. Бұл жағдайда кәсіпкерге экономиканы, заңнамалық актілерді, өз бизнесінің барлық нюанстарын және, ең соңында, бизнес-жоспарды құру ережелерін білу қажет болады.
Мамандардың қызметтерін пайдаланыңыз. Ұсынылатын бірқатар қызметтерде ұқсас құжаттарды дайындап, құрастыратын компаниялар бар. Бұл әдістің жағымсыз жақтарына қызметтің жоғары құны және ұсынылған ақпараттың субъективтілігі жатады.
Интернеттен жүктеп алыңыз. Керісінше, бұл опция біріншіге көмектесу үшін ұсынылады.

Мұндай құжатты қалай дұрыс жасау керектігін келесі бейнеден көре аласыз:

Құжаттарды дайындау кезеңдері

Құзыретті бизнес-жоспар компанияның қызметі туралы максималды ақпаратты қамтуы керек.

Оның шамамен құрылымы:

Түйіндеме.
Қарау бөлімі.
Өнімнің (қызметтің) сипаттамасы.
Маркетинг жоспары.
Өндіріс жоспары.
Қаржылық жоспар.
Алдағы тәуекелдерді бағалау.

Түйіндеме бөлімдерге тиесілі болса да, құжатты толығымен толтырғаннан кейін бөлек жазылуы керек. Ол кеңейтілген шығару, қорытындылау қызметін атқарады. Оны оқығаннан кейін инвестор, несие беруші немесе бизнес иесі төменде жазылғандар туралы жалпы түсінікке ие болады.

Стандартты түйіндеме – А4 форматындағы 1 бет.

Егер сіз әлі ұйымды тіркемеген болсаңыз, онда ең оңай жолыМұны барлық қажетті құжаттарды тегін жасауға көмектесетін онлайн қызметтерді пайдалану арқылы жасауға болады: Егер сізде ұйым бар болса және сіз бухгалтерлік есеп пен есептілікті жеңілдету және автоматтандыру туралы ойласаңыз, келесі онлайн қызметтер көмекке келеді және Сіздің кәсіпорыныңыздағы бухгалтерді толығымен ауыстырады және көп ақша мен уақытты үнемдейді. Барлық есептер автоматты түрде жасалады, электронды түрде қол қойылады және автоматты түрде онлайн жіберіледі. Бұл оңайлатылған салық жүйесі, UTII, PSN, TS, OSNO бойынша жеке кәсіпкерлер немесе ЖШҚ үшін өте қолайлы.
Барлығы бірнеше рет басу арқылы, кезексіз және стресссіз болады. Байқап көріңіз және сіз таң қаласызбұл қаншалықты оңай болды!

Шолу бөлімі

Осы тармақты құрастырудың мақсаты кәсіпорын туралы ақпарат беру болып табылады. Бөлім келесі сұрақтарға жауап беруі керек:

Бизнесті жүргізудің ұйымдық-құқықтық нысаны қандай?
Кәсіпорын қызметінің негізгі бағыттары?
Жұмыс профилі: сату, өндіру, делдал және т.б.?
Компания әлеуетті мақсатты аудиторияға не ұсынбақ?
Бұл жобаны жүзеге асыруда ұйым қандай мақсаттарды көздейді?
Компания қандай географиялық аймақта дамуды жоспарлап отыр?
Бұл компания мен оның негізгі бәсекелестерінің басты айырмашылығы неде?
Компания алдағы бірнеше жылда өзінің даму перспективаларын қалай көреді?

Параграфтың соңында ұйымның заңды мәліметтері көрсетілуі керек: мекен-жайы, байланыс телефоны, веб-сайт (бар болса).

Өнімнің (қызметтің) сипаттамасы

Бұл бөлімнің негізгі мақсаты - нақты бизнес ұсынатын өнімнің немесе қызметтің ерекшеліктерін, қасиеттерін және сипаттамаларын қысқаша түрде көрсету. Бөлімде өнімнің немесе қызметтің физикалық сипаттамасы, артықшылықтарының сипаттамасы, пайдалану мүмкіндіктері, сипатталған өнім шешуге көмектесетін мәселелер және нарыққа шығуға дайындық кезеңі болуы керек.

Өнімдермен танысуға және оң пікір білдіруге мүмкіндік алған сарапшылар мен тұтынушылардың деректерін көрсету қате болмас еді. Егер өнім туралы айтатын болсақ, әртүрлі бұрыштардан жоғары сапалы фотосуреттерді қосу ұсынылады.

Маркетинг жоспары

Маркетингтік зерттеулерге бөлінген бөлім бизнес-жоспардың ең үлкен және маңызды бөліктерінің бірі болып табылады. Компилятордың негізгі міндеті - сипатталған бизнестің нарыққа қалай әсер ететінін түсіндіру және көрсетілген көлемдегі тауарларды сатуды қамтамасыз ету үшін оның тез өзгеретін тенденцияларына жауап беру. Маркетинг жоспары келесі аспектілерді көрсетуі керек:

ұсынылатын өнімге сұраныс;
нарықты кеңейту мүмкіндіктері;
бәсекелестерді, ішкі және сыртқы ортаға әсер ететін факторларды талдау;
нарықты зерттеу нәтижелері;
болжамды сату көлемі.

Сипатталған ақпаратты растау үшін сілтеме жасауға болады SWOT талдау кестелерінің дайын нұсқалары. Мәселені қорытындылау үшін маркетингтік стратегияға сипаттама беріледі (маркетингтік құралдарды пайдаланудың мақсаттылығы түсіндіріледі, атап айтқанда, өткізу стратегияларының сипаттамасы, өнімді жылжыту, жарнама, баға белгілеу және өткізуді ынталандыру).

Өндіріс жоспары

Бұл бөлімді құрудың мақсаты - өнімді өндірудің технологиялық процесін сипаттау. Өндірісті ұйымдастырудың жалпы тәсілі көрсетілген. Сипаттамалар пайдаланылатын шикізат пен қосалқы материалдарды жеткізушілерге беріледі. Негізгі технологиялық процестердің сипаттамасы қоса беріледі. Жабдықты сатып алу нұсқалары, оның негізгі сипаттамалары және қуаты қарастырылады.

Бөлек тармақта өндіріске қатысатын персоналға қойылатын біліктілік талаптары көрсетіледі. Бөлімшелер құрылады (егер біз ірі бизнес туралы айтатын болсақ). Кәсіпорын мүмкіндіктерінің кеңеюіне қарай еңбекақы төлеу шарттары, еңбекті ынталандыру, персонал құрылымына ұсынылатын өзгерістер қарастырылады.

Төменде шикізат пен компоненттерді қабылдау процестерін, оларды дайын өнімге қайта өңдеу процестерін, тауарлардың қайда сақталатынын, қалай және қай жерден жеткізілетінін нақты көрсететін өндірістің технологиялық схемасын жасау ұсынылады. кәсіпорын.

Қызмет көрсету жағдайында схеманың сәл өзгертілген нысаны болады. Ол клиенттерге қызмет көрсету тәсілін көрсетуі керек, мұнда бастапқы кезең қажетті құралдар мен материалдармен қамтамасыз ету болады.

Өндіріс процесінің келесі аспектілерін елемеуге болмайды:

болжамды өндірістік қуат;
жерге, ғимараттарға, құрылыстарға қажеттілік;
жабдықты сатып алу қажеттілігі;
шикізатты жеткізу шарттары;
қабылданған материалдардың сапасын бақылау;
энергия, су, газ көздеріне қойылатын талаптар;
өндірілген өнімнің сапасын бақылау.

Қаржылық жоспар

Бизнес-жоспар құрудың маңызды шарты бизнестің қаржылық көрсеткіштерін анықтау болып табылады. Бұл есептеулер шығындарды және өткізу (кіріс) болжамдарын есепке алуға негізделген. Есептеулер нәтижесі кәсіпорынның осы жобаны жүзеге асырудан алатын пайда сомасы болады. Негізінде бұл инвесторлар мен несиелік мекемелерді қызықтыратын негізгі ақпарат.

Инвестициялық шығындар (бизнесті бастау үшін):

ұйымды тіркеу;
өндірістік алаңды сатып алу немесе жалға алу;
үй-жайларды орналастыру;
жабдықтар мен көмекші материалдарды сатып алу;
лицензияны тіркеу.

Негізгі шығындар әдетте тұрақты және айнымалы болып бөлінеді.

Тұрақты шығындардың көлемі өнім көлемінің өсуіне (азаюына) байланысты өзгермейді:

үй-жайларды жалға беру;
негізгі қорлардың амортизациясы;
қызметкердің жалақысы (ставкасы);
су, жылу, электр энергиясы, газ, байланыс тарифтері;
жабдыққа қызмет көрсету;
салықтарды төлеу.

Әдетте, есептеу үшін негіз уақыт кезеңі болып табылады: ай, алты ай, жыл және т.б.

Айнымалы шығындар көлемі өндіріс көлеміне тура пропорционал:

шикізат шығындары;
қызметкерлерге жалақы (есептеудің кесімді нысаны);
тасымалдау шығындары (бензин және т.б.);
байланыс құралдары үшін төлем.

Операциялық пайданы анықтау үшін өнімнің өзіндік құнынан шығындарды алып тастау қажет. Дұрыс есептеулерді жүргізудің маңызды шарты залалсыздық нүктесін құру болып табылады - шығындар кірісті «жабатын» өндіріс пен сатудың ең аз рұқсат етілген көлемін көрсететін график. Бұл әрбір келесі өнім бірлігін өндіру және сату пайда әкеледі дегенді білдіреді.

Өндірістің рентабельділік деңгейін есептеу үшін белгілі бір кезеңдегі өнімнің өзіндік құнын шығындар сомасына жатқызу қажет. Өндірістің өтелу мерзімін есептеу инвестициялық шығындардың таза пайдаға қатынасы арқылы жүзеге асырылады.

Қауіп-қатерді бағалау

Бұл бөлімде осы жоба үшін болуы ықтимал тәуекелдердің шамамен бағасы берілген. Сонымен қатар, олардың бизнеске кері әсерін болдырмау немесе азайту үшін бірқатар алдын алу шаралары ұсынылады.

Кез келген әрекетті бастағанда, неден бастау керек және не істеу керектігі туралы нақты түсінік болуы маңызды. Бұл үшін бизнес-жоспарлар бар және сіз оны қалай дұрыс жасау керектігін білуіңіз керек.

Нақты жоспарлаусыз жоспарланған нәтижеге тұрақты түрде жылжу қиын, кейде мүмкін емес.

Бизнес-жоспардың мақсаттары мен міндеттері

Бизнес-жоспар табысқа бағытталған кез келген кәсіпорынның ажырамас бөлігі болып табылады. Болашақ компанияның нәтижесі оны дайындау сапасына байланысты. Бизнес-жоспарлау болашақ кәсіпорынның дамуының маңызды кезеңі болып табылады және белгілі бір мақсаттар мен міндеттерді қамтиды.

Мақсаттар:

жобаның қаржыландыруға тұрарлық екенін анықтау;
инвесторға немесе банкке жоба туралы толық ақпаратты ұсыну.

Тапсырмалар:

Болашақ компанияның мақсаттарын белгілеңіз, стратегия мен тактиканы жасаңыз.
Белсенділік бағытын таңдаңыз.
Барлық шығындарды талдаңыз.
Қажетті маркетингтік шараларды жоспарлаңыз.
Ықтимал тәуекелдерді қарастырыңыз.
Ағымдағы қаржылық жағдайыңызға қатысты бюджетті жасаңыз.

Шағын бизнеске арналған принциптерді әзірлеу

Бизнес-жоспар - бұл жоба туралы егжей-тегжейлі түсінік беретін және оны қаржыландыруға тұрарлық па деген сұраққа жауап беруге мүмкіндік беретін құжат. Жобаны несие беруші де, инвестор да қаржыландыруы мүмкін.Бұл тұлғалардың мақсаттары әртүрлі болғандықтан, бизнес-жобаны бағалау әдістері де әртүрлі. Сондықтан, жобаны жасамас бұрын, оны кім алатынын дереу шешу керек.

Кез келген жағдайда бизнес-жоспар жақсы пішімделген және оқуға оңай болуы керек. Құжаттың орташа көлемі – 40 бет. Мазмұны үлкен болса, кейбір құжаттарды қосымшаларға енгізу оңтайлы, ал аз болса, жоба дұрыс құрастырылмаған деп есептеледі.

Егер ұйымның сипаттамасында күрделі терминдер қолданылса, онда құжаттың соңында терминдер глоссарийі құрастырылуы керек.

Мақсатты нарыққа бағдарлану және тұтынушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін бизнес-жобаны құруда маңызды. Осы кәсіпорынның өнімін немесе қызметін бәсекеге қабілетті өніммен салыстырғанда тұтынушы пайдалану арқылы қандай артықшылықтарға ие болатынын атап өткен жөн.

Кәсіпорыныңыздың бірегейлігін атап өткен жөн: белгілі бір патенттердің болуы, штатта сирек мамандықтардағы адамдардың болуы, тиімді орналасу және т.б.

Аяқталған жоба ұйымның тиісті қаржыландыру арқылы не нәрсеге қол жеткізе алатынын көрсететін шынайы суретті көрсетуі керек. Несие берушіде несиенің қайтарылуына, ал инвесторда жоғары пайда алуға сенім болуы керек.

Өз қолыңызбен бизнес-жоспарды нөлден қалай жазуға болады

Егер сіз өзіңіз бизнес-жоспар жасауды жоспарласаңыз, онда бұл мәселеге барынша байыптылықпен қарау керек. Тек мұқият ойластырылған жоба пайда табу мақсатына жетуге көмектеседі.Әрине, миллиондаған инвестициясы бар алып компанияны іске қосу үшін оны тек өз бетіңізше жасай алуыңыз екіталай. Бірақ өз шағын бизнесіңізді ашу жеткілікті. Бұл бейне бизнес-жоспарды өз бетінше қалай жасау керектігін сипаттайды:

Процесс бизнес-идеядан басталады. Идея - бұл сіз не істегіңіз келетіні туралы бейнелі идея. Бірақ идея жүзеге асуы үшін шынайы болуы керек.

Бағытты анықтаған соң, қағаз жүзінде жоспарлауға көшеміз. Көбінесе бұл құжатты дайындау инвестиция тарту үшін қажет. Бұл жағдайда біз қаржылық жоспарлау және инвестицияны қайтару кепілдіктері бар бөлімге ерекше назар аударамыз.

Біз идеяны жүзеге асыруға әсер ететін барлық факторларды бөліп көрсетеміз.Біз сіздің ойыңызша, сіздің әрекетіңіздің сәтті болуына ықпал ететін барлық себептерді көрсетеміз.

Біз егжей-тегжейлі қаржылық жоспар жасаймыз, онда қажетті қаржыландыру, оның көздері және мүмкін шығындар көрсетіледі. Инвестиция көлеміне назар аударуды ұмытпаңыз - бұл әлеуетті инвестор үшін маңызды.

Маркетинг стратегиясында біз өнімді өткізу және жылжыту жолдарын көрсетеміз. Бірнеше нұсқаны ұсынған дұрыс. Біз сондай-ақ осы әрекеттерге жауапты адамдарды көрсетеміз.

Ықтимал тәуекелдер туралы ұмытпаңыз. Бастапқы кезеңде ықтимал теріс салдарларды және оларды басқару жолдарын болжай білу маңызды. Бұл сіздің бизнесіңіздің қызмет ету мерзіміне тікелей әсер етуі мүмкін.

Құжатты дұрыс құру үшін стандартты құрылым

Әрине, әрбір бизнес-жоспардың кәсіпорын бағытына және жоспарланған нәтижелерге байланысты жеке құрылымы болуы мүмкін. Дегенмен, кез келген жобаның негізі әрқашан стандартты құрылым болып табылады.

Диаграмма бизнес-жоспарды пайдаланудың мүмкін нұсқаларын көрсетеді

Қысылған пішіндегі стандартты құрылым келесі бөлімдерден тұрады:

түйіндеме;
кәсіпорынның сипаттамалары;
өнімдер мен қызметтердің сипаттамасы;
маркетинг жоспары;
өндірістік жоспар;
ұйымдастыру жоспары;
қаржылық жоспар;
қауіп-қатерді бағалау;
қолданбалар.

Бөлімдерде қандай ақпарат болуы керек

Түйіндеме

Жобаның мәні туралы қысқаша ақпаратты қамтитын кіріспе бөлім. Оқырманның жобаға қызығушылығы арта ма, жоқ па, бұл оның мазмұнына байланысты.

Компанияның сипаттамалары

Онда кәсіпорынның өзі, оның даму кезеңі, қызметінің профилі, оның бәсекеге қабілеттілігі, болашаққа арналған даму жоспарлары және т.б.

Егер кәсіпорын жаңадан ашылмаған болса, онда бұл бөлімде өткен бірнеше жылдағы дамудың техникалық-экономикалық көрсеткіштерін көрсету қажет.

Өнімдер мен қызметтердің сипаттамасы

Бұл бөлімде кәсіпорын өндіретін тауарлар немесе көрсетілетін қызметтер туралы толық ақпарат берілуі керек. Мұнда өнімнің ерекшеліктері, оны пайдалану мүмкіндіктері және т.б. туралы егжей-тегжейлі айту керек.

Егер осы өніммен/қызметпен бұрыннан таныс және оң пікір білдіруге дайын сарапшылар немесе тұтынушылар тізімі болса, бұл қосымша плюс болады.

Маркетинг жоспары

Маркетинг жоспары нарықты егжей-тегжейлі талдау және маркетингтік стратегияны әзірлеу үшін пайдаланылады, оған мыналар кіреді:

Баға белгілеу әдістері.
Нарықты қамту жоспары.
Жаңа өнімдерді/қызметтерді әзірлеу.
Өнімді өткізу әдісі.
Жарнамалық стратегия.
Болашақ кезеңдерге арналған кәсіпорынды дамыту стратегиясы.

Өндіріс жоспары

Бұл жоспарда өндірістік процестің барлық нюанстары бар:

қажетті шикізат, материалдар және оларды жеткізу мерзімдері;
өндірісте қолданылатын технологиялар;
жабдық және оның қуаты;
еңбек ресурстарына қажеттілік;
өнімді жаңарту жоспары;
өндірісті дамыту жоспары;
жұмыс кестесі.

Ұйымдастыру жоспары

Бұл бөлімде бүкіл бизнес-жобаның қалай жүзеге асырылуы жоспарланғанын көрсету керек. Бұл негізгі жоспарларды іске асыру стратегиясын, сондай-ақ олардың орындалуын бақылауды қамтиды. Сондай-ақ жоспарларды уақытында аяқтау мотивациясын атап өтуге болады.

Ұйымның ішкі немесе сыртқы ортасы өзгерген жағдайда негізгі жоспарларды іске асыру процестерін реттеу қалай жоспарланғанын көрсету қажет.

Қаржылық жоспар

Жоспардың бұл түрі құжаттың барлық бөліктерін көрсетуі керек. Бұл бөлімде компанияның дамуының барлық құрамдастарының құнының көрінісі бар:

өндіріс көлемінің болжамы;
жоспарланған шығындардың болжамы;
кірістер мен шығыстар балансы;
кәсіпорын бюджеті;
Тәуекелдерді басқару;
кәсіпорын қызметінің негізгі көрсеткіштері.

Қауіп-қатерді бағалау

Мұнда барлық ықтимал тәуекелдер мен олардан сақтандыру жолдары талданады.Ықтимал тәуекелдермен күресу үшін алдын алу шаралары, сондай-ақ жоспарланбаған тәуекелдер туындаған жағдайда қабылдануы тиіс шаралар жоспарланады.

Қолданбалар

Құжаттағы ақпаратты толықтыратын немесе растайтын құжаттар осында қоса берілген.

Бизнес-жобаның ең маңызды бөлімі кәсіпорында пайда болатын барлық ақша ағындарының егжей-тегжейлі талдауын қамтитын қаржылық бөлім болып табылады.

Бизнес-жоспарды қалай пайдалануға болады

Сіздің бизнес-жоспарыңыз тек қағаздағы формальдылыққа айналмауы үшін оны жүйелі түрде қарап, талдап, түзетіп отыру керек. Одан барынша пайда алу үшін оны компанияны басқарудың негізгі құралына айналдыру маңызды.Ол барлық ағымдағы жағдайларды және белгілі бір уақыт аралығында жиналған жаңа ақпаратты оңтайлы түрде көрсетеді.

Сіздің компанияңыздың қызмет саласында болып жатқан барлық өзгерістер және олардың негізінде жасалған қорытындылар бизнес-жоспарда көрсетілуі керек. Бұл болашаққа кәсіпорынның даму стратегиясын жоспарлауға мүмкіндік береді.

Келесі айда жүзеге асыруды жоспарлап отырған негізгі кезеңдерді жүйелі түрде атап өту қажет. Бұл ақпаратты орындау уақытымен бірге топ мүшелерімен бөлісу керек.

Әрбір кезеңнің соңында ағымдағы нәтижелерді жоспарланған жоспарлармен салыстыру маңызды. Нақты көрсеткіштерді ескере отырып, тиісті қорытындылар жасаңыз және түзетулер енгізіңіз. Алынған нәтижелер бойынша болжамдар жасалып, жаңа жоспарлар құрастырылады.

Егер сіз бизнес-жоспарды үнемі қолдансаңыз, жоспарлау процесі көп уақытты қажет етпейді.Бірақ оң нәтижелер болатыны сөзсіз.

Жеке кәсібіңізді ашқанда, оны саналы түрде жоспарлауға ерінбеңіз. Егер сіз оны өзіңіз шеше алатыныңызға сенімді болмасаңыз, мамандардың көмегіне жүгінуіңізге болады. Әрине, бұл қосымша қаржылық шығындарды қажет етеді, бірақ болашақта сізді қаржылық шығындардан қорғайды.

Барлық ұмтылған бизнесмендер өздерінің бизнес үлгісін құру қажеттілігімен бетпе-бет келеді. Өз бизнесіңізді қалай бастау керектігін түсіну үшін бизнес-жоспар жазу керек. Бұл кез келген кәсіпорынның негізі мен негізіне айналады, өйткені сауатты, құрылымды және дұрыс жазылған бизнес-модельсіз құнды және пайдалы нәрсені жасау өте қиын. Толығырақ бизнес-жоспар құру туралы қадамдық нұсқауларды қарастырайық.

Бизнес-жоспар - бұл не?

Көптеген адамдар ойлайды, ал кейбіреулері табысқа жетіп, пайда табады, ал басқалары ақшасыз қалады. Мұның көптеген себептері бар, бірақ кез келген стартаптың негізі жақсы бизнес-жоспар болып табылады. Бизнес-жоспар - бұл нақты идеяны іске қосуға арналған көрнекі құрал, ол стартап немесе компания туралы барлық ақпаратты қамтитын құжат: сипаттамалары, нарық және тәуекелдерді талдау, қаржылық жағдай, маркетинг жоспары, ұйымдық құрылым және т.б.

Қарапайым тілмен айтқанда, бұл сіздің бүкіл болашақ бизнесіңіздің қағаздағы сипаттамасы. Бұған қоса, бұл құжат сіздің стартапыңызды іске қосу қажет пе және ол табыс әкеле ме, әлде бұл идеяны әзірлеу кезеңінде «шектеу» дұрыс па, әйтпесе пайдадан гөрі шығын көп болатынын түсінуге көмектеседі.

Бизнес жоспар құрылымы

Бизнес-жоспарды өзіңіз жасаудың қадамдарын қарастырайық. Бизнес-жоспар - бұл сізді А нүктесінен (бастапқы деректер) В нүктесіне (қажетті нәтиже) апаратын қадамдық нұсқаулық. Бұл құжаттың негізгі міндеті – сіздің бастамаңыздың барлық кемшіліктерін анықтау және оларды әзірлеу кезеңінде жою. Қағаздағы барлық деректерді сипаттай отырып, жобаның қазіргі нарық көшбасшыларымен бәсекеге түсе алатынын және болашақта табыс әкелетінін түсінуге болады. Бизнес-жоспарды қалай дұрыс жасау керектігін түсіну үшін осы құжаттың құрылымын қарастырыңыз.

Бастапқы бет;
Кіріспе;
Құпиялылық туралы меморандум;
Қысқаша қорытынды;
Жобаның негізгі идеясы;
Маркетингтік талдау;
Идеяны ашу.

Сонымен, бизнес-жоспарды қалай жазу керектігі туралы қадамдық нұсқауларды толығырақ қарастырайық.

Бизнес-жоспарды дұрыс жазудың бірінші қадамы титулдық бетті жасау болып табылады, онда жобаның жұмыс атауын, байланыс ақпаратын және құрылтайшылардың аты-жөнін көрсету керек. Сондай-ақ, бірінші беттерде құжаттың сұлбасын жазу керек: беттердің санын және бөлімдердің атауларын көрсетіңіз. Құжаттың өзі орта есеппен 30-40 бетті алады. Бизнес-жоспарды құрудың мысалын Интернетте немесе арнайы шеберлік сабақтарында табуға болады.

Кіріспеде сіз өзіңіздің жобаңыздың идеясын, оның артықшылықтары мен бірегейлігін, оның неліктен табысты болатынын және нарыққа қандай пайда әкелетінін қысқаша сипаттауыңыз керек. Бір қызығы, кіріспе бизнес-жоспарды жазғаннан кейін жақсы тұжырымдалған - осылайша сіз идеяның барлық мәнін түсінесіз және барлық ақпаратты қол жетімді және түсінікті түрде қысқаша сипаттай аласыз.

Бизнес-жоспарды өзіңіз жасаудың келесі шағын, бірақ маңызды қадамы - құпиялылық туралы меморандум жазу. Бұл сіздің бизнес жоспарыңыздың авторлық құқықпен қорғалғанын және барлық құқықтар сізге тиесілі екенін көрсететін парақ. Яғни, сіз құжатты әлеуетті инвесторлардың қарауына ұсынғанда, ол толық немесе ішінара көшіруден қорғалады. Бизнес-жоспарды дұрыс құруды білмейтіндер үшін бұл тармақ міндетті түрде болуы керек.

Қысқаша түйіндемеде сіз барлық негізгі сұрақтарға жауап беруіңіз керек:

Сіз қандай қызмет көрсетесіз немесе өнім шығарасыз?
Бұған кім қызығушылық танытады?
Өндіріс көлемі - сіз қанша өнім/қызмет жеткізгіңіз келеді?
Пайдасы қандай болады?
Кәсіп ашу үшін қанша ақша жұмсау керек?
Қаржыландыру көздері?
Өндіріске қанша адам тартылады?
Белгілі бір кезеңдегі шамамен қалаған пайда?
Бизнес қашан өзін-өзі ақтайды?

Бұл сұрақтарға жауап бергенде, әлеуетті инвесторларды, жарнама берушілерді немесе ықтимал ортақ құрылтайшыларды қызықтыру үшін жобаңызды мүмкіндігінше жан-жақты көрсетуге тырысу керек (бірақ ешқашан өтірік айтпаңыз!).

Шағын бизнеске арналған бизнес-жоспарды жазудың келесі кезеңі дәстүрлі түрде сіздің стартапыңыздың негізгі идеясын сипаттауға арналған. Бұл кезеңде сіз өзіңізге қандай мақсат пен міндеттер қойғаныңызды және осы жолда қандай мәселелер туындауы мүмкін екенін сипаттауыңыз керек. Сондай-ақ мақсатыңызға тезірек жету үшін қандай әрекеттерді жасайтыныңызды сипаттау керек. Рефератпен емес, кезең-кезеңмен жасайтын барлық нәрсені нақты тұжырымдау арқылы жазу маңызды. Мысалы, «жарнамалық науқанды бастаймыз» деген оңай емес, «бізге қажетті аудиторияға танымал блогерлерді тарту арқылы әлеуметтік желілерді пайдалана отырып, брендті алға жылжытатын PR менеджерді жалдаймыз».

Сондай-ақ осы кезеңде SWOT талдау жасаған жөн. Бұл жоспарлау әдісі, оны пайдалану өнімнің/компанияның/бизнестің/адамның әлсіз және күшті жақтарын, сондай-ақ олардың мүмкіндіктері мен қауіптерін анықтауға көмектеседі.

Бұл талдау мүмкіндігінше қарапайым көрінеді - тек төрт баған, бірақ оның көмегімен сіз өзіңіздің болашақ бизнесіңіздің барлық артықшылықтары мен кемшіліктерін анық көре аласыз және барлық артықшылықтар мен кемшіліктерді таразылай аласыз. Сонымен, күшті жақтармен салыстырғанда әлсіз жақтары бірнеше есе аз болса, жобаның сәтті болуы екіталай.

Өзіңізге бизнес-жоспар құрудың тағы бір нүктесі - маркетингтік талдау жасау. Бұл сіздің бизнесіңіздің қаржылық өміршеңдігінің сипаттамасы, мұнда ұқсас заттарды/өнімдерді немесе қызметтерді сәтті сату мысалдарын ұсыну қажет; кәсіп ашқыңыз келетін саланың жетістігі туралы айту; бәсекелестермен бәсекелесу қабілетіне баға беру: ағымдағы нарықты зерделеу және баға белгілеудің ерекшеліктерін, сондай-ақ оның даму перспективаларын түсіну. Бұл талдауды тәуелсіз де, мамандар да жасай алады. Бизнес жоспар құру қанша тұратынын маркетингтік компаниялардан білуге болады.

Ал бизнес-жоспар жазудың соңғы кезеңі – идеяны ашу. Бұл кезеңде сіз мүмкіндігінше егжей-тегжейлі сипаттау керек, сіз іске қосқыңыз келетін өніміңіз немесе қызметіңіздің барлық мәліметтерімен: сыртқы түрі, түсі, өлшемі, өндіріс кезеңдері, іске асыру, жоба құны және т.б.

Маркетинг жоспары

Жоғарыда аталған деректерден басқа, бизнес-жоспар маркетингтік, ұйымдастырушылық және қаржылық жоспарларды жасауды, сондай-ақ тәуекелді талдауды жүргізуді қажет етеді.

Маркетинг жоспарынан бастайық. Маркетинг жоспары – бұл кәсіпорынның бизнес-жоспарының мақсатына жету үшін қажетті қадамдарды сипаттайтын бөлігі. Ол үшін ағымдағы нарықтық жағдай талданады; мақсаттар нақты қойылған; жұмыс стратегиясы жасалып, берілген тапсырмаларды орындауды жеңілдететін кеңестер сипатталады. Яғни, бұл кәсіпорынның іс-қимыл жоспары, оны қолдану арқылы алға қойылған мақсаттарға қол жеткізіледі.

Егер сіз қандай да бір өнімді шығарғыңыз келсе, оны жасаудың бүкіл процесін, соның ішінде қажетті жабдықты, алаңды, өндірістік қуаттылықты және басқа да техникалық мәліметтерді сипаттауды ұмытпаңыз.

Әрине, ірі компанияларда мұның бәрімен арнайы маркетинг бөлімдері айналысады, бірақ жаңадан бастаған бизнесмендер көбінесе кәсіпқойларды жалдай алмайды. Үмітсіздіктің қажеті жоқ - сіз бәрін өзіңіз жасай аласыз. Әрине, бұл көп уақытты қажет етеді және нәтижелер соншалықты дәл болмауы мүмкін, бірақ тұтастай алғанда қажетті ақпарат еркін қол жетімді және оны түсіну уақыт пен қалау мәселесі.

Ұйымдастыру жоспары

Ұйымдастыру жоспары стартап-менеджмент, менеджмент принциптерін сипаттайды, құрылтайшылар мен қызметкерлер туралы ақпаратты, компанияның заңды және нақты мекенжайын және т.б. ашады.

Ұйымдастыру жоспары кез келген бизнес-жоспардың маңызды құрамдас бөлігі болып табылады, дегенмен ол көбінесе «көрсету үшін» жасалады. Бұл түбегейлі қате көзқарас, өйткені дәл осы жоспардың көмегімен компанияда кімнің не үшін жауап беретінін және нені басқаратынын нақты бөлуге болады. Жеткілікті ойластырылмаған ұйымдастыру жоспары, керісінше, шатасулар мен проблемаларға әкеледі.

Ұйымдастыру жоспарының негізгі міндеті – болашақ инвесторларға қойылған мақсаттарға жету үшін адам ресурстары мен оларды дұрыс пайдалану жеткілікті болатынын көрсету. Ұйымдастыру жоспарында штатта қанша адам бар, кім не істеп жатқанын көрсету керек, өйткені әркім өз орнында болып, берілген тапсырманы орындауы керек.

Қаржылық жоспар

Инвестор үшін бизнес-жоспар құрудың маңызды құрамдастарының бірі қаржылық құрамдас болып табылады. Бүкіл соңғы экономикалық көрсеткіш ең тиімді және тұрақты жоспарды, компанияның бюджетін таңдауға байланысты болады. Сондықтан қаржылық жоспарды жазу керек. Осыған байланысты сіз өзіңіздің бизнесіңіздің тиімділігі мен қаржылық нәтижелерін болжауыңыз керек.

Мұнда бастапқы капиталдың көзін, жалпы сомасын көрсету, салықтарды тіркеу, валюта бағамдарының динамикасын талдау және залалсыздық талдауын жасау және т.б.

Қаржылық жоспар әлеуетті инвестор үшін ең маңыздысы болып табылады, өйткені ол стартаптың барлық мүмкіндіктерін сипаттайды, сонымен қатар оның күтілетін сәтті немесе сәтсіздігін талдайды. төмен деңгейде, ал сауатты қаржылық жоспар инвестор үшін жобаның толық тартымдылығын бірден көруге мүмкіндік береді. Сондықтан инвестор үшін бизнес-жоспарды қалай дұрыс жазу керектігін білмейтіндер үшін осы мәселеге ерекше назар аударған жөн. өте кішкентай және сіз тек өз күшіңізге сенуіңіз керек.

Тәуекелді талдау

Кез келген бизнес-жоспардың бірдей танымал бөлімі тәуекелді талдау болып табылады. Тәуекелдерді талдау кезінде компания кірісінің төмендеуіне әкелуі мүмкін ықтимал қауіптер есептеледі.

Кәсіпкерлік тәуекелдердің бірнеше түрі бар:

Бақыланбайтын – әсер ету мүмкін емес тәуекелдер. Бірақ оларды есепке алуға болады және бизнесті бастаған кезде олардың ықтималдығын азайтуға болады. Олар айтқандай, алдын ала ескерту - қарулы. Бақыланбайтын тәуекелдерге дағдарыстар, табиғи апаттар, валюталық тәуекелдер, заңнамадағы өзгерістер және т.б. Салдарын барынша азайту үшін мүлікті сақтандыру, ақша қорларын құру және т.б.;
Бақыланатын тәуекелдер - бұл әсерін азайтуға немесе толығымен жоюға болатын тәуекелдер. Оларға өндіріс проблемалары, қаражаттың жетіспеушілігі, қызметкерлермен байланысты проблемалар (жұмыстан босату, ереуілдер), нарықтағы өзгерістер және т.б.

Бизнес-жоспарды құру кезінде ықтимал тәуекелдерді жазып қана қоймай, оларды қауіп деңгейіне қарай бөлу маңызды: олардың қайсысы сіз үшін ең ықтимал және қайсысы ең ықтимал. Сол абзацта күтпеген жағдайлар туындаған жағдайда әрекет жоспарыңызды сипаттау қажет. Бизнес-жоспарды өз бетімен қалай жасауға қызығушылық танытатын кез келген адам мұндай талдауды жиі жүргізу керек екенін түсінуі керек, өйткені нарық өзгеріп жатыр, сәйкесінше құжаттағы деректер де бір жерде тұрмайды. Сізде неғұрлым өзекті ақпарат болса, соғұрлым тәуекелдерді есептеу оңайырақ болады. Ауыл шаруашылығына арналған бизнес-жоспарды қалай жасау керектігі туралы ойланып жүрсіз бе, әлде оны іздеп жүрсіз бе, маңызды емес, сіз тәуекелге талдау жасауыңыз керек!

Бизнес жоспарға қойылатын талаптар

Бизнес-жоспар ресми құжат болғанымен, мәтінді қиын тұжырымдармен және артық терминологиямен қиындатпай, қарапайым және түсінікті жазылуы керек. Жоспардың жалпы көлемі шамамен 30 бетті құрайды. Әрбір тармақты көп сипаттаудың қажеті жоқ - қысқа, қысқа және нақты болған дұрыс.

Әлеуетті инвесторға пайдалы болатын барлық деректерді егжей-тегжейлі сипаттаңыз - ол өз ақшасын оған инвестициялауды қалау үшін жобаңызды не үшін жасап жатқаныңызды және оның даму болашағы қандай екенін білуі керек. Бірақ ештеңені ойлап шығармаңыз. Есіңізде болсын: бизнес-жоспарыңызда көрсетілген барлық деректер шындыққа сәйкес келуі керек. Сіз фактілерді қолайлы түрде ұсына аласыз, бірақ ешбір жағдайда сіз ештеңе ойлап таппауыңыз немесе безендіруге болмайды.

Жоспарыңызды оқуға оңай етуді ұмытпаңыз. Барлық бөлімдер бір бетті бірнеше рет қайта оқудың қажеті болмайтындай құрылымдалған және өзара байланысты болуы керек. Әрине, бұл істі кәсіпқойларға тапсыруға болады, бірақ сіздің стартапыңыздың бизнес-жоспарын сізден артық кім жасай алады?

Тақырып бойынша бейнеролик Тақырып бойынша бейнеролик

Бизнес-жоспар құру кезіндегі қателер

Әрине, ешкім мінсіз емес және бизнес-жоспар жасау кезінде барлық қателерден аулақ болуыңыз екіталай. Бірақ түзету немесе алдын алу өте оңай нәрселер бар, бірақ олар жалпы қабылдауға қатты әсер етеді.

Сонымен, бизнес-жоспар құру кезінде оның дизайнына назар аударыңыз. Бүкіл құжат бір стильде, қателерсіз және қатесіз, бөлектелген бөлімдермен жасалған кезде, оны зерттеу әлдеқайда жағымды болады. Сондай-ақ грамматикалық және пунктуациялық қателерді болдырмауға тырысыңыз, өйткені сауатсыз жазылған мәтін, парасатты ой жазылған болса да, жиіркенішті. Оны өзіңіз тексеріңіз немесе құжатты кәсіби корректорға тексеріп алыңыз - бұл көп уақытты қажет етпейді және сіз көп ақша жұмсамайсыз, бірақ нәтиже тұрарлық.

Бизнес-жоспарыңызды қажетсіз ақпаратпен және үлпілмен жүктемеңіз - ойларыңыздың босағасына жол бергенше, қысқаша және мазмұнды жазғаныңыз жақсы. Бірақ мәтінді тым қысқартуға болмайды - барлық маңызды фактілер мен деректерді беруге тырысыңыз. Сіз бизнес-жоспарды дұрыс жазудың мысалын мамандандырылған веб-сайттардан таба аласыз немесе әртүрлі іс-шараларда шеберлік сабағын өткізе аласыз.

қорытындылар

Біз бизнес-жоспарды өзіңіз қалай жазуға болатыны туралы егжей-тегжейлі нұсқауларды қарастырдық. Осылайша, бизнес-жоспар кез келген компанияны/өнімді/қызметті іске қоспас бұрын жасалуы тиіс міндетті құжат болып табылады деген қорытынды жасауға болады. Бұл немесе басқасы маңызды емес - сіздің бастамаңызды дамытудың тұжырымдамасы мен перспективаларын сипаттау қажет.

Біріншіден, бұл құжат сіздің барлық ойларыңызды құрылымдауға және даму кезеңінде бизнесіңіздің кемшіліктерін табуға көмектеседі. Екіншіден, осы құжаттың көмегімен сіз әлеуетті инвесторларға не ұсынатыныңызды және сіздің ойыңызша, олар осы бизнеске неліктен ақша сала алатынын анық және қарапайым көрсете аласыз. Инвесторлар жауапты адамдармен жұмыс істегенді ұнатады және сіздің бизнес-жоспарыңыз сіздің міндеттемеңіз бен сенімділігіңіздің көрсеткіші болып табылады.

Тіпті өзіңіз бизнес-жоспар жазбаған болсаңыз да, байқап көруден қорықпаңыз. Бизнес-жоспар құру көп уақытты қажет етпейді және оның пайдасы көп, сондықтан бұл құжатты елеусіз қалдырмаңыз және жалқау болмаңыз!

Көптеген адамдар бизнес-идеяларды ойлап табады – мәселе бұл идеялардың құндылығында. Сондықтан, егер сіз идеяны бизнеске енгізгіңіз келсе, концепцияңызды егжей-тегжейлі сипаттайтын және оның тиімділігін ұйымдық және қаржылық тұрғыдан дәлелдей алатын бизнес-жоспар жасаған жөн.

Бизнес-жоспар - бұл сіздің бизнесіңізді көрсететін құжат. Онда сіз нақты немен айналысатындығыңызды, бизнестің құрылымын, нарықтың жай-күйін, өніміңізді немесе қызметіңізді қалай сатуды жоспарлайсыз, сізге қандай ресурстар қажет, қаржылық болжамыңыз, сондай-ақ рұқсаттар беру, жалдау шарттары және басқа да қажетті құжаттар.

Негізінде, бизнес-жоспар өзіңізге және басқаларға сіздің бизнес идеяңызды жүзеге асыруға тұрарлық екенін дәлелдеуге көмектеседі. Бұл кері қадам жасаудың, идеяны жан-жақты қараудың және көптеген жылдар бойы мүмкін болатын проблемалардан өзіңізді қорғаудың ең жақсы жолы.

Бұл мақалада біз табысты бизнес-жоспар жазу бойынша кеңестермен бөлісеміз, жоспарға қосылуы керек элементтерді сипаттаймыз және мысалдар келтіреміз.

Мақаланың аудармасы онлайн ағылшын тілі мектебінің қолдауымен дайындалды.Мәліметтерге кіріспес бұрын, кейбір негізгі, жалпы кеңестерден бастайық.

Ерекшеліктеріңізге назар аударыңыз

Бизнес-жоспар құруға кіріспес бұрын, бизнесіңізді бірегей ететін нені мұқият қарастырған жөн. Мысалы, егер сіз спорттық киім брендін бастағыңыз келсе, сізге нарықта бар басқа көптеген спорттық брендтерден ерекшеленудің жолы қажет.

Сіздің брендіңіз басқалардан не ерекшеленеді? Йога, теннис немесе жаяу серуендеу сияқты белгілі бір жаттығу немесе әрекет түріне арналған киім жасауды жоспарлайсыз ба? Сіз экологиялық таза материалдарды пайдаланасыз ба? Сіз табысыңыздың бір бөлігін қайырымдылыққа бересіз бе? Бренд оң дене имиджін насихаттайды ма?

Есіңізде болсын: сіз тек өнімді немесе қызметті сатпайсыз - сіз өнімді, құндылықты және бренд тәжірибесін сатасыз. Бизнес-жоспарыңыз үшін зерттеудің егжей-тегжейіне кіріспес бұрын осы маңызды сұрақтарды қарастырыңыз және жауап беріңіз.

Қысқа болыңыз

Заманауи бизнес-жоспар бұрынғыдан да қысқа және қысқа болуы керек. Барлық маркетингтік зерттеулеріңізді қосу азғыруына қарсы тұрыңыз, сатуды жоспарлаған әрбір өнім туралы егжей-тегжейлі мәлімет беріңіз және сайтыңыздың қандай болатынын егжей-тегжейлі сипаттаңыз. Бизнес-жоспар форматында бұл ақпарат көп пайда әкелмейді, керісінше.

Жоғарыда аталған барлық мәліметтерді жинау және есте сақтау маңызды, бірақ Бизнес-жоспардың өзінде ең маңызды нәрселер ғана болуы керек. Әйтпесе, оқырмандар сізге деген қызығушылықты жоғалтуы мүмкін.

Жақсы дизайн жасаңыз

Сіздің бизнес-жоспарыңыз оқуға оңай болмауы керек - егжей-тегжейге бармай-ақ, оқырманның мәнін түсінуі маңызды. Мұнда пішімдеу үлкен рөл атқарады. Тақырыптар мен маркерленген тізімдерді пайдаланыңыз және қалың мәтінмен бөлектеңіз немесе оқырмандардың назарын аударғыңыз келетін негізгі нүктелер мен көрсеткіштерді бояңыз. Анықтама жеңілдігі үшін құжатыңыздың барлық жерінде (сандық және басып шығару) таңбашалар мен бетбелгілерді пайдалануға болады.

Барған сайын өңдеңіз

Сіздің жоспарыңыз тірі, тыныс алатын құжат екенін есте сақтаңыз, яғни оны жұмыс кезінде өңдеуге болады. Мысалы, жаңа қаржыландыру сұрауын жібермес бұрын, бизнесті іске қосқаннан кейін бір немесе екі жылдан кейін жоспарды жаңартыңыз.

Міне, бизнес-жоспар үлгісінің негізгі элементтері:

Маркетинг және сату жоспары
Қолдану

Бизнес-жоспардың әрбір элементіне не кіретінін егжей-тегжейлі қарастырайық:

Бұл бөлімнің мақсаты - егжей-тегжейлерді зерттемес бұрын оқырмандарға компания мен нарық туралы нақты түсінік беру. Кеңес: Кейде негізгі ойларды оңай оқшаулау үшін бизнес-жоспардың қалған бөлігін жазғаннан кейін негізгі ойларды жазған жөн.

Негізгі нүктелер шамамен бір бетті алуы керек. Келесі тармақтардың әрқайсысына 1-2 абзацты арнаңыз:

Шолу: Сіздің компанияңыз қандай, ол қайда орналасады, нақты нені және кімге сатқыңыз келетіні туралы қысқаша айтып беріңіз.
Компания туралы: Бизнесіңіздің құрылымын сипаттаңыз, иесі туралы, сізде қандай тәжірибе мен дағдыларыңыз бар екенін және алдымен кімді жалдайтыныңызды айтыңыз.
Өнімдер және/немесе қызметтер: не сататыныңызды қысқаша сипаттаңыз.
Нарық: нарықты зерттеудің негізгі нәтижелерін қысқаша қорытындылаңыз.
Қаржылық болжам: қаржыландыруды қалай алуды жоспарлап отырғаныңызды және қаржылық үміттеріңіз қандай екенін айтыңыз.

«Негіздер» бөлімінің мысалы

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) - Вашингтонның оңтүстік-батысында орналасқан кофе және нан өнімдері дүкені. JJB кофе мен кондитерлік өнімдердің кең таңдауын ұсына отырып, тұрақты тұтынушылар аудиториясын жинауды жоспарлап отыр. Компания серіктестерінің кәсіби тәжірибесінің және аймақтағы жұмсақ бәсекелестік климаттың арқасында қалада мықты нарықтық позицияны алуды жоспарлап отыр.

JJB орта және ортадан жоғары табысы бар аймақ тұрғындары мен туристер арасында нарық сұранысын қанағаттандыру үшін бәсекеге қабілетті бағадағы өнімдерді ұсынуға тырысады.

Жоспардағы келесі тармақ компанияның сипаттамасы болып табылады. Мұнда сіз компанияңыздың не істейтінін сипаттай аласыз, оның миссиясын айта аласыз, компанияның құрылымы және оның иелері, орналасқан жері, сондай-ақ сіздің компанияңыз қанағаттандыруға тырысатын нарық қажеттіліктері және сіз мұны қалай нақты орындағыңыз келетіні туралы айта аласыз.

«Компания сипаттамасы» бөлімінің мысалы

NALB шығармашылық орталығы - осы жазда нарыққа шығатын стартап. Біз тұтынушыларға өнер және қолөнер бұйымдарының үлкен таңдауын, ең алдымен Гавайи аралында жоқ заттарды ұсынамыз. Біздің бәсекелестігіміз Интернет болып қала береді, өйткені суретшілер таныс өнімдерді онлайн сатып алуға бейім. Біз жергілікті суретшілерге жақсы таныс емес заттарды жеткіземіз. Біз сондай-ақ бағаларды бақылауды жалғастырамыз және бағаларды салыстыруға онлайн режимінде қолжетімді өнімдерді қосамыз.

Жаңа материалдармен және техникамен жұмыс жасау бойынша шеберлік сабақтарын өткіземіз.

Біз сондай-ақ «Суретші оазисі» туристік бағдарламасын ұйымдастырамыз. Біз жергілікті төсек-орын және таңғы ас брондауын, пленерлік картиналар үшін карталар мен бағыттарды, мольберт пен материалдарды жалға беруді қамтамасыз етеміз, бояулар мен басқа керек-жарақтарды сатамыз және кенептер кепкеннен кейін дайын өнер туындыларын клиенттерге жеткіземіз.

Болашақта дүкен өнер орталығына айналады, ол мыналарды біріктіреді: өнер галереясы, онда сіз көтерме бағамен түпнұсқа өнер туындыларын сатып ала аласыз; музыкалық аспаптары бар студия кеңістігі; музыка және өнер сабақтарына арналған кабинеттер; музыка және өнер туралы әдебиеттер; жанды музыкасы бар кофе-бар; туристермен сауда жасауға арналған фирмалық футболкалар, бейдждер, ашық хаттар, керамика сияқты қолөнер бұйымдары.

Бизнес-идеяны сынау кезінде өзіңізге қоятын бірінші сұрақтардың бірі – нарықта оған орын бар ма деген сұрақ. Бұл сіздің бизнесіңіздің қаншалықты табысты болатынын көрсететін нарық. Сіз қандай аудиторияға бағытталғаныңызды және тұтынушылар сізден неліктен сатып алғысы келетінін шешіңіз.

Ерекшеліктер қосыңыз. Сіз төсек-орын сатасыз делік. Төсекте ұйықтайтындардың барлығын мақсатты аудиторияңызға қоспаңыз. Біріншіден, өзіңіз үшін клиенттердің шағын мақсатты тобын анықтаңыз. Бұл, мысалы, табысы орташа отбасылардан шыққан жасөспірімдер болуы мүмкін. Мақсатты аудиторияңызды анықтағаннан кейін келесі сұрақтарға жауап беруге тырысыңыз:

Еліңізде орташа табысы бар отбасынан шыққан қанша жасөспірім тұрады?
Оларға нақты қандай керек-жарақтар қажет?
Нарық өсіп жатыр ма, әлде өзгеріссіз қалды ма?

Нарықты талдау кезінде басқалар жүргізген бар зерттеулерді де, сауалнамалар, сұхбаттар немесе кез келген басқа әдістер арқылы өзіңіз жинаған бастапқы деректерді ескеріңіз.

Бұл сонымен қатар бәсекелестерді талдауды қамтуы керек. Біздің мысалда сұрақтарға мыналар кіруі мүмкін: қанша басқа төсек-орын тігу компанияларының нарық үлесі бар және бұл компаниялар кімдер? Әлеуетті бәсекелестеріңіздің күшті және әлсіз жақтарын, сондай-ақ сізге бәсекелестік артықшылық беретін стратегияларды сипаттаңыз.

«Нарықты талдау» жиынтық бөлімінің мысалы

Green Investments клиенттердің екі бөлек мақсатты тобын анықтады, олар отбасылық әл-ауқат деңгейінде ерекшеленеді. Бір топқа отбасылық табысы миллион доллардан аз, екіншісіне миллионнан астам табысы бар клиенттер кірді. Бұл топтардың екеуін де сипаттайтын және оларды компания ретінде бізге тартымды ететін басты нәрсе - олардың қоршаған орта факторларын ескере отырып, қаржылық инвестицияларды жасау арқылы әлемді жақсы жаққа өзгертуге ұмтылысы.

Қаржылық қызмет көрсету саласында көптеген түрлі тауашалар бар. Кейбір кеңесшілер жалпы инвестициялық қызметтерді ұсынады. Басқалары инвестициялық қорлар немесе облигациялар сияқты инвестицияның бір түрін ұсынады. Кейбір қызмет жеткізушілері технология немесе әлеуметтік жауапты бизнес сияқты белгілі бір тауашаға назар аударады.

Нарықты сегменттеу

Жасыл инвестициялар мақсатты аудиторияны отбасылық байлыққа негізделген екі бөлек санатқа бөлді: 1 миллион доллардан көп және аз.

<1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
$1 миллион (отбасылық бюджет): Бұл клиенттердің орташа немесе орташа табысы бар. Олар миллионнан астам доллар үнемдей алды және өте мұқият инвестициялады (немесе өздері немесе олар жалдаған адамдар). Бұл адамдар әдетте инвестицияның қайтарылуына алаңдайды, бірақ оларды қоршаған орта мәселелері де алаңдатады.

Мұнда сіз нақты не сататыныңыздың егжей-тегжейлерін және тұтынушылар үшін сіздің артықшылығыңызды білуге болады. Егер сіз өз тұтынушыларыңызға қалай пайда әкелетінін айта алмасаңыз, сіздің бизнес-идеяңыз соншалықты жақсы болмауы мүмкін.

Сіздің бизнесіңіз шешетін мәселені сипаттаудан бастаңыз. Содан кейін мәселені қалай шешуді жоспарлап отырғаныңызды және сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз үлкен суретке қаншалықты сәйкес келетінін қарастырыңыз. Соңында, бәсекелестік ландшафт туралы ойланыңыз: басқа қандай компаниялар осы нақты мәселенің шешімін ұсынады және сіздің шешіміңіз қалай ерекшеленеді?

«Өнімдер мен қызметтер» бөлімінің мысалы

AMT шағын бизнеске көмектесу үшін компьютерлік өнімдер мен қызметтерді ұсынады. Біз ең алдымен шағын және орта бизнеске желілік жабдықтар мен желілік қызметтерді ұсынамыз. Оларға LAN негізіндегі компьютерлік жүйелер және сервермен басқарылатын шағын компьютерлік жүйелер жатады. Біздің қызметтерімізге желілік жүйені жобалау және орнату, оқыту және қолдау кіреді.

Тауарлар мен қызметтердің сипаттамасы

Дербес компьютерлер саласында біз үш негізгі бағытты қолдаймыз:

Super Home - бұл өндіруші бастапқыда үй компьютерлері ретінде орналастыратын біздің ең кішкентай және ең қымбат компьютерлер желісі. Біз оларды ең алдымен шағын бизнес үшін арзан жұмыс станциялары ретінде пайдаланамыз. Техникалық сипаттамаларға... кіреді [қосымша мәліметтер көрсетілмеген]
Power User – біздің басты премиум аймағымыз. Бұл біздің жоғары өнімді үй станциялары мен шағын бизнеске арналған негізгі жұмыс станцияларын ұйымдастыруға арналған бірінші жүйеміз, соның арқасында... Жүйенің негізгі артықшылықтары... Техникалық сипаттамаларға... [қосымша мәліметтер алынып тасталды]
Business Special – орта деңгейлі жүйе, позициялаудағы аралық буын. Оның техникалық сипаттамалары мыналарды қамтиды... [қосымша мәліметтер көрсетілмеген]

Перифериялық құрылғыларға, қосалқы және басқа да жабдықтарға келетін болсақ, мұнда біз кабельдерден бастап қалыптарға және тінтуірдің төсеніштеріне дейін қажетті жабдықтардың толық спектрін ұсынамыз. ... [қосымша мәліметтер көрсетілмеген]

Біз кеңседе және орнында техникалық қызмет көрсету және қолдау қызметтерінің кең ауқымын, сондай-ақ қызмет көрсету келісімшарттары мен кепілдік келісімдерін ұсынамыз. Әзірге техникалық қолдау көрсету бойынша келісім-шарттар жасауда сәтті болған жоқпыз. Біздің желілік мүмкіндіктеріміз... [қосымша мәліметтер көрсетілмеген]

Бәсекелестік талдау

Артықшылыққа қол жеткізудің және бәсекелестерден ерекшеленудің жалғыз жолы - біздің клиенттерге ақпараттық технологиялар серіктестігін ұсыну. Біз дайын немесе аппараттық/бағдарламалық қамтамасыз ету шешімдерін ұсынатын желі провайдерлерімен тиімді бәсекелесе алмаймыз. Біз клиенттерге шынайы серіктестік ұсынуымыз керек.

Бұл тәсілдің артықшылықтарына көптеген материалдық емес активтер кіреді: сенімділік және клиент әрқашан көмек пен өз сұрақтарына қажетті уақытта жауап алатынына сенімділік.

Біз жеткізетін және жұмыс істейтін өнімдер маңызды білім мен тәжірибені талап етеді, ал бәсекелестеріміз тек өнімнің өзін сатады.

Өкінішке орай, біз қызмет көрсететіндіктен ғана өнімді жоғары бағамен сата алмаймыз – нарықтық жағдайлар бұл тәсілдің тиімді болмайтынын көрсетеді. Сондықтан біз ақылы қызмет көрсетеміз.

Бұл бөлімде бизнестің ұйымдық-басқару құрылымының ерекшеліктерін қысқаша сипаттауға болады (өзгеруі мүмкін екендігін ескере отырып). Кім не үшін жауапты болады? Әрбір адамға немесе командаға міндеттер мен жауапкершіліктер қалай тағайындалады?

Командаңыздың әрбір мүшесінің қысқаша биографиясын осында қосыңыз. Неліктен бұл адамдар жұмысқа лайықты адамдар екенін дәлелдеңіз - олардың тәжірибесі мен сіздің бизнесіңізге сәйкес келетін білімі туралы сөйлесіңіз. Егер сіз әлі жоспарлаған рөлдеріңізді жалдамаған болсаңыз, бұл жақсы, бірақ ол олқылықтарды нақты анықтап, сол рөлдердегі адамдар не үшін жауапты болатынын түсіндіріңіз.

«Операцияларды басқару» бөліміндегі персонал жоспарының мысалы

DIY Wash N' Fix көп еңбекті қажет етпейді. Компания корпоративтік міндеттерді орындау және ұйымаралық мәселелерді шешу үшін толық емес жұмыс күнімен жұмыс істейтін бас менеджерді жалдайды. DIY Wash N' Fix сонымен қатар бизнес үшін күнделікті тапсырмаларды орындау үшін сертификатталған үш механик/менеджерді жалдайды. Бұл міндеттер екі санатқа бөлінеді: басқарушылық және операциялық. Басқару міндеттеріне жоспарлау, қорларды бақылау және жалпы есеп кіреді. Қызметкерлер сонымен қатар операциялық тапсырмаларға жауап береді: қауіпсіздік, реттеу мәселелері, тұтынушыларға қызмет көрсету және жөндеу бойынша кеңес беру.

Сонымен қатар, ең қарапайым тапсырмаларды орындау үшін техникалық қызмет көрсететін персонал жалданатын болады. Олардың функцияларына тұтынушыларға қызмет көрсету, мазмұн мен сақтауды бақылау кіреді. DIY Wash N' Fix барлық сыртқы бизнес операциялары мен серіктестіктерді үйлестіру үшін бір бас менеджерді жалдайды. Іскерлік қатынастарға бухгалтерлік қызмет көрсету, заңгерлік кеңес беру, өндірушілермен және жеткізушілермен байланыс, сондай-ақ сервистік, жарнамалық және маркетингтік қызметтерді ұсынатын тұлғалармен және инвестициялық қызметтер кіреді. Бұл басшылық лауазымды Лори Снайдер атқарады. Ол 2001 жылдың мамыр айында Нотр-Дам университетінде MBA дәрежесін алады.

Күнделікті бизнесті басқару тапсырмаларын жетекші механик шешеді. DIY Wash N' Fix жөндеу қызметтерінің толық спектрін ұсынбаса да, кейбір тұтынушылар бұрын ешқашан жасамаған жөндеуге тырысады деп күтуге болады, яғни оларға кеңес қажет болады. Сондықтан толық сертификатталған үш механизаторды жұмысқа алуды көздеп отырмыз. Бұл механиктерге тапсырыс берушінің көлігінде жұмыс істеуге рұқсат етілмейді, бірақ көлікті тексеріп, зақымдануды бағалай алады. Клиенттерге тек кәсіби механиктер ғана кеңес беруі керек деп есептейміз - бұл дұрыс орындалмаған жөндеуге жауапкершілігімізді азайтады. Механиктердің негізгі міндеттері тұтынушыларға қызмет көрсету және басқару функциялары болады.

6) Маркетинг және өткізу жоспары

Мұнда сіз өзіңіздің маркетингтік және сату стратегияларыңызды сипаттай аласыз және өніміңізді қалай сататыныңызды нақты айта аласыз. Маркетинг және сату жоспарын әзірлеуді бастамас бұрын, толық нарық талдауын жүргізіп, мақсатты адамдарды – идеалды тұтынушыларыңызды анықтаңыз.

Маркетинг тұрғысынан сізге келесі сұрақтарға жауап беру қажет болуы мүмкін: Сіз нарыққа қалай шығасыз? Сіз бизнесті қалай өсіресіз? Сіз қандай тарату арналарына назар аударасыз? Клиенттермен байланыс қалай ұйымдастырылады?

Сатуға келетін болсақ, мына сұрақтарға жауап беріп көріңіз: Сіздің сату стратегияңыз қандай? Сату бөлімі қалай жұмыс істейді және болашақта оны қалай дамытасыз? Мәмілені жабу үшін қанша сату қоңырауы қажет? Орташа сату бағасы қандай? Орташа сату бағасы туралы айтатын болсақ, сіз баға стратегияңыздың егжей-тегжейіне көшуге болады.

Маркетинг жоспары бөлімінің мысалы

Skate Zone Майамидегі, Флоридадағы алғашқы әуесқой хоккей нысаны болады. Құрама Штаттардағы инлайн хоккейінің танымалдылығының ерекше өсуіне байланысты компания әртүрлі БАҚ және жарнама платформаларында жарнамалау мүмкіндігіне ие болды. Төменде қазіргі уақытта қолжетімді арналардың тізімі берілген.

Көпшілікпен қарым-қатынас.Пресс-релиздер мамандандырылған сауда журналдарына және USAHockey Inline, роликті спорт журналы INLINE, PowerPlay және т.б. сияқты жетекші іскерлік басылымдарға жіберіледі.

Турнирлер. Skate Zone өз қызметтерін Америка Құрама Штаттарындағы жыл сайынғы чемпионаттарда ұсынады.

Жарнамалар мен мақалаларды басып шығару.Біздің жарнамалық науқанымызға The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing сияқты басылымдардағы жарнама, сондай-ақ мектеп парақшаларын басып шығару және мамандандырылған хоккей журналдарындағы басылымдар кіреді.

ғаламтор. Skate Zone-ның жеке веб-сайты бар, оған біз бірнеше өтінімдерді қабылдадық. Қазіргі уақытта сайтты оңтайландыру жұмыстары жоспарлануда. Болашақта сайт компанияның негізгі маркетингтік платформаларының біріне айналады деп күтеміз.

Соңында, егер сіз инвесторларға жақындасаңыз, бастапқы шығындарды, қаржылық жоспарларды және қажетті инвестицияларды қоса алғанда, қаржылық модельіңізді егжей-тегжейлі көрсетіңіз.

Сіздің бизнесіңіздің бастапқы құнына бастау үшін қажетті барлық ресурстар, сондай-ақ сол ресурстардың әрқайсысы қанша тұратынын бағалау кіреді. Сіз кеңсені жалға бересіз бе? Сізге компьютер керек пе? Телефон? Олар үшін қажеттіліктер мен шығындардың тізімін жасаңыз, объективті және үнемді болуға тырысыңыз. Сіз қалаған соңғы нәрсе - бюджеттің таусылуы.

Шығындарыңыз туралы шешім қабылдағаннан кейін оларды негіздеңіз. Ол үшін қаржылық болжамыңызды егжей-тегжейлі жазып алыңыз. Бұл әсіресе сіздің бизнесіңіз үшін сыртқы қаржыландыруды іздесеңіз өте маңызды. Инвесторлар мен несие берушілерді бизнесіңізді қолдауға сендіру үшін қаржылық үлгіңіздің 100% дәл екеніне көз жеткізіңіз.

Интернет-дүкеннің қаржылық жоспарының мысалы

Қолдану

Қаласаңыз, жоспардың соңына қосымша қосуға болады. Мұнда сіздің және ортақ иелерінің түйіндемелері, сондай-ақ рұқсаттар мен жалдау келісімдерін қоса, заңды құжаттар үшін орын бар.

Бар болғаны. Бұл мақала сіздің бизнес-жоспарыңыз қандай болуы керек екенін жақсырақ түсінуге көмектесті деп үміттенеміз. Тек идеяны шындыққа айналдыру ғана қалады. Іске сәт!

Тақырып бойынша қосатын нәрсеңіз болса, тартынбаңыз. Пікір қалдырыңыз!