Детальный бизнес-план по открытию своего свадебного салона с расчетами и примерами. Свадебный салон как бизнес. Бизнес-план свадебного салона Создание свадебного салона

Капитальные вложения: 7 500 000 рублей,
Среднемесячная выручка: 3 000 000 рублей,
Чистая прибыль: 306 458 рублей,
Окупаемость: 24 месяца!

Изучение емкости рынка для свадебного салона

Численность населения в Российской Федерации в 2010 году составляла 141,9 млн. человек. Количество браков в целом по России в за 11 месяцев 2011 года увеличилось по сравнению с 2010 годом на 3,5% и составило 1 083 806 пар, что составляет 3% от всего населения ежегодно (по данным федеральной службы государственной статистики). Но так как наш салон будет специализироваться на женской половине, берем величину 1,5% от населения региона.

Сведения о числе зарегистрированных браков за январь-декабрь 2011 года

	Браков	Разводов
	2011 г.	2011 г.
Российская Федерация	1316109	669421
Центральный федеральный округ	338464	174079
Северо-Западный округ	132872	69871
Южный федеральный округ	125775	65495
Северо-Кавказский округ	76753	24433
Приволжский федеральный округ	272432	132639
Уральский федеральный округ	122790	67078
Сибирский федеральный округ	185289	99608
Дальневосточный округ	61734	36218

Средняя стоимость свадебного наряда (платье, перчатки, обувь, бижутерия) составляет от 10 000 до 30 000 руб. Исходя из этих данных можно посчитать емкость рынка Вашего региона.

Пример расчета для города Москвы:

Население Москвы 11 500 000 человек
1,5% ежегодно играют свадьбу
Средняя стоимость наряда для Москвы - 25 000 руб.

Итак, емкость рынка для Москвы получается: 11 500 000 * 1,5% * 25 000 руб. = 4 312 500 000 рублей в год.

В бизнес-плане описывается свадебный магазин с долей 0,8%. Таким образом аналогичных торговых точек на территории Москвы может находиться до 125 штук.

1. Организация салона свадебной моды

1.1. Требования к помещению.

Для открытия свадебного салона Вам потребуется найти помещение площадью от 50 до 150 м.кв. Мы рекомендуем открывать салон в торговом центре на первом этаже, либо на центральной улице города с большой транспортной и пешеходной проходимостью. Непременно должна быть возможность красивого оформления витрин и торгового зала.

Например, помещение с большим количеством внешних стеклянных витрин, которые можно красиво оформить и привлечь внимание потенциальных клиентов.

Помещение потребует ремонта, чтобы интерьер в целом настраивал на романтический лад. Желательно использовать пастельные оттенки цветов.

Стоимость ремонта определить достаточно трудно, все зависит от качества отделочных материалов, при условии применения строительных материалов в средней ценовой категории, стоимость ремонта и отделки помещения обойдется вам от 3 000 рублей за квадратный метр.

При подготовке свадебного салона необходимо предусмотреть хорошее освещение - ведь у белого цвета порядка 20 оттенков, и разница между ними должна быть различима. В то же время освещение должно быть мягким, даже интимным. Это будет одной из самых затратных статей расходов. Стоимость работ (с учетом материалов) начинается от 5 000 рублей за квадратный метр.

1.2. Тoрговое оборудование

Из оборудования Вам потребуются:

1.3. Персонал.

К подбору персонала нужно подойти со всей ответственностью. Продавцы должны обладать рядом качеств, таких как коммуникабельность, приятная внешность, хороший вкус, а так же отличной выдержкой и спокойствием, т.к. невесты часто бывают капризны, а ведь еще нужно учесть замечания сопровождающей родни.

Для организации бесперебойной работы салона свадебной моды необходимо: управляющий, 2 старших продавца, 4 продавца. Работа персонала посменно, два через два (1 старший продавец, 2 продавца).

Всеми вопросами, связанными с закупом продукции, решение административных вопросов находятся в ведении управляющего и собственника бизнеса.

1.4. Ассортимент свадебного салона

В свадебном салоне должны быть представлены следующие категории товаров:

Платья
Обувь
Перчатки
Свадебные шубки
Накидки
Бижутерия и аксессуары

Наибольшим спросом пользуются платья в ценовой категории 10 000 - 15 000 рублей, их доля должна быть 70% от всего ассортимента. Платья более дорогой категории покупаются реже, но они могут преобразить витрины и привлечь внимание посетителей.

1.5. Ключевые моменты ведения бизнеса

Чтобы Ваш салон-магазин свадебной моды стал успешным, необходимо следовать следующим правилам:

Правильный выбор месторасположения для магазина (см. пункт 1.1.)
Контроль за деятельностью продавцов. Необходимо ежедневно появляться на торговой точке для контроля за работой продавцов. При этом особое внимание необходимо уделять работе магазина в выходные, так как в это время наблюдается большой наплыв покупателей.
При выходе точки на самоокупаемость необходимо продумать программу по дальнейшему расширению торговой сети (Например, оказание дополнительных услуг по организации свадеб, прокат свадебных нарядов и пр.)

2. Финансовая модель свадебного салона

Вид деятельности: Розничная торговля одеждой, Розничная торговля бижутерией
Месторасположение: г. Москва (население 11,5 млн. чел.), распложен в торгово-развлекательном центре класса В на первом этаже и на центральной улице города.
Торговая площадь магазина: 100 кв.м.

2.1. Капитальные затраты на открытие салона

2.2. Выручка

Деятельность по продажам свадебной моды подвержена сезонности, пик выручки приходится на весну, лето и осень

Так выручка одной точки расположенной на первом этаже торгового центра, в Москве (население 11,5 млн.чел.), следующая:

Среднемесячная выручка 3 000 тыс. руб. в месяц

2.3. Себестоимость

Наценка на свадебные наряды составляет порядка 80-200 %, в зависимости от продукции, на бижутерию и аксессуары 100-500%, для расчетов взяли средневзвешенную наценку 95 %.

2.4. Расчет прибыли и рентабельности

2.6. Расчет окупаемости

Согласно бизнес-плана окупаемость свадебного салона составляет 24,5 месяцев.

3. Формально-юридическая организация

Организационная форма. Наиболее приемлемой организационной формой ведения данного бизнеса является индивидуальный предприниматель
Система налогообложения. Согласно Налогового кодекса Российской Федерации деятельность салона свадебной моды подходит под льготную систему налогообложения: ЕНВД. В тех регионах, где не применяется ЕНВД, оптимальной формой будет Упрощенная система налогообложения, доходы минус расходы.
Ведение бухгалтерского учета. Для снижения расходов оптимально будет передать ведение налогового и бухгалтерского учета на аутсорсинг (специализированным бухгалтерским фирмам).

Открытие свадебного салона может стать для вас не только выгодным вложением, но и приятным хобби. Данный вид бизнеса всегда считался прибыльным. Быть владельцем салона престижно, к тому же работа в свадебной индустрии всегда привлекала своей праздничной атмосферой. Счастливые покупатели, красивые невесты, море удовольствия и, главное, высокий доход - кто же не мечтает работать в данном сегменте.

Так как данная ниша является очень привлекательной, в ней присутствует высокая конкуренция. Для наиболее успешного вхождения в эту сферу необходимо составить подробный бизнес-план, учитывая все нюансы данного дела.

Мы рассмотрим свадебный салон в городе с населением более 1 млн людей, целевая аудитория которого - женщины со средним уровнем достатка.

Цель проекта : получение прибыли в сфере бизнеса свадебных салонов. В качестве направления деятельности выбрана продажа платьев для невест, вечерних платьев, а также аксессуаров и бижутерии.

Основные факторы успеха :

ликвидный товар;
большой ассортимент;
высокое качество продукции;
доступные цены;
продуманная маркетинговая политика.

Сумма первоначальных инвестици - 885 000 рублей.

Точка безубыточности на 3 месяц.

Срок окупаемости - 16 месяцев.

Средняя ежемесячная прибыль - 72 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Свадебный салон - выгодный бизнес, который имеет высокую рентабельность.

В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие салона в городе с населением более 1 млн человек. Для такого города оптимально открывать салон с площадью 80-100 м2 с расположением в центре города.

Основной доход свадебного салона строится на продаже свадебных платьев и реализации сопутствующих товаров, такие как аксессуары . Дополнительный доход извлекается от продажи вечерних платьев, спрос на которые менее подвержен сезонным колебаниям.

Структура управления салоном отличается простотой. Непосредственное руководство осуществляют собственник проекта и управляющий. В их ведении находятся все административные вопросы, включая закупку продукции. Непосредственно продажами занимаются три менеджера по продажам, работающих посменно.

В ассортимент свадебного салона входят:

1) Свадебные платья отечественных и зарубежных брендов;

2) Вечерние платья отечественных и зарубежных брендов;

3) Свадебные аксессуары и бижутерия.

Дополнительно заключим договор с ателье на пошив эксклюзивных платьев и подгонку готовой одежды.

Часы работы: 10:00-22:00.

3. Описание рынка сбыта

Спрос на товары свадебных салонов напрямую связан с такими показателями, как количество зарегистрированных браков, которое ведется Росстатом и его региональными подразделениями.

Согласно статистике, число браков в год на 1000 человек за последние 5 лет составляет 8-9. В 2016 году наблюдается значительный спад до 6,7 браков, однако это связано с тем, что год был високосный. Начиная с 2017 года прогнозируется положительная динамика числа регистрируемых браков, что уже можно наблюдать сейчас. 2017 год стал бумом свадеб, поэтому сейчас самое время войти в эту нишу наиболее эффективным образом.

Ценовой диапазон, в котором планируется работа салона составляет 10 000 - 50 000 руб. , где оптимальная стоимость платья составит - 30 000 руб. В этой нише находится около 70% покупателей, остальные 30% распределятся следующим образом:

20% - 10 000 - 30 000 руб.

10% - 30 000 - 50 000 руб.

Основная целевая аудитория - женщины со средним уровнем достатка в возрасте от 18 - 37 лет.

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

Основная цель проекта - открытие свадебного салона и максимизация его прибыли.

1 этап:

2 этап:

3 этап:

Поиск поставщиков:

Одной из самых важных составляющих бизнеса является собственно товар, который вы будете реализовывать. Поэтому следует очень внимательно отнестись к процессу выбора поставщиков. Также следует учесть, что одни производители могут уходить с рынка, другие появляться, да и клиенты всегда ждут чего-то нового, поэтому следует постоянно отслеживать меняющиеся тенденции. Не стоит забывать, что модели платьев, которые вы планируете предлагать, должны быть действительно интересными и стильными. Старайтесь избегать покупок тривиальных моделей. При этом важно учитывать, что размеры и фасоны нарядов должны соответствовать разным типам фигуры.

Специалисты советуют начинать примерно с 40 моделей свадебных платьев и 20 вечерних.

Товар должен быть представлен классическими и ультрасовременными новинками . При этом учитывайте последние тенденции в мире моды, чтобы ваши клиенты остались довольны выбором и рекомендовали ваше заведение знакомым. Также важно заключить соглашения на регулярное снабжение моделями в четко оговоренные сроки, чтобы исключить возможность простоя салона в период повышенного спроса на ваши услуги. Помните, найти надежных поставщиков можно в сети. Это дает возможность сотрудничества с известными зарубежными брендами.

Заключая договора на поставку, помните и о стоимости готовых моделей. Чем шире ценовой диапазон в вашем салоне, тем больше потенциальных клиентов можно привлечь.

Что касается выбора производителя, здесь лучше ориентироваться на очень широкий диапазон. Как правило, вы обязательно найдете желающих приобрести вещи и отечественного, и зарубежного производства.

4 этап:

6. Организационная структура

Штатное расписание:

управляющий - 1,
продавец-консультант - 4,
уборщица - 1.

Общее количество персонала - 6 человек.

На начальном этапе роль управляющего как правило выполняет сам владелец бизнеса.

Продавцы-консультанты выполняют наиболее важную роль . Ведь именно от их мастерства зависит количество продаж и уровень удовлетворения клиентов. Поэтому следует очень внимательно отнестись к подбору персонала. Рекомендуем обратиться в кадровое агентство для поиска наиболее подходящей кандидатуры.

Консультанты должны досконально изучить весь ассортимент салона. Знание основ психологии поможет увеличить объемы продаж, а вежливость персонала станет залогом хорошей репутации вашего заведения.

Требования к кандидатам:

активная жизненная позиция;
высокие коммуникативные умения;
доброжелательность;
честность;
дисциплинированность;
ответственность.

У управляющего и уборщицы фиксированный оклад - 30 000 руб. и 10 000 руб. соответственно. У продавцов-консультантов окладная часть составляет 10 000 руб. и премиальная часть 10% от продаж.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Управляющий	25 000	1	25 000	56 718
Продавец-консультант	18 000	4	72 000	36 502
Уборщица	15 000	1	15 000	15 000
Страховые взносы			7 500
Итого ФОТ			119 500

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Готовый бизнес план свадебного салона с расчетами и таблицами, выполняя условия которого, возможно окупить стартовые вложения за 2 года работы.

Капитальные инвестиции в бизнес: от 7 000 000 рублей
Окупаемость свадебного салона: от 18 месяцев

Важный фактор, который нужно понимать прежде, чем затронуть – это зависимость данной сферы от ситуации в стране.

Очевидно, что любой вид бизнеса так или иначе зависим от финансового благополучия населения.

Но на свадебную нишу экономический кризис может повлиять особо сильно.

Затраты на проведение свадьбы не относятся к направлениям первой необходимости.

Потому, когда будущие жених и невеста испытывают денежное стеснение, проще перенести церемонию до лучших времен или вообще отказаться от неё.

В России, можно сказать, кризис стал привычным постоянным явлением.

Хотя это не означает, что бизнес идею вообще не стоит рассматривать.

Он имеет все шансы стать выгодным вложением, если грамотно распорядиться инвестициями, выбрать ассортимент, поставщиков, рекламную стратегию.

Но для расположения важно выбирать только крупные, развитые города.

Тогда даже выраженная сезонность, характерная для свадебной сферы, не принесет потери.

Анализ рынка для бизнес плана свадебного салона

Проанализировать нишу в выбранном регионе или городе – вот первый важный шаг при составлении бизнес плана.

Возможен даже вариант, что перспективность реализации дела в выбранном месте будет слишком низкой и придется искать другие идеи.

Или выбирать особый подход к .

Важный источник информации, который поможет при планировании конкретно этого бизнеса – федеральная служба статистики.

Оттуда предприниматель должен подчерпнуть сведения про количество браков, которые регистрируются в выбранном регионе.

Очевидно, что чем чаще выходят замуж – тем больше простор для развития свадебного бизнеса.

Кроме количества потенциальных клиентов нужно обратить внимание на число конкурентов.

«Свято место пусто не бывает».

То есть там, где велико число браков, как грибы после дождя, должны открываться свадебные салоны.

Чтобы с ними конкурировать в бизнес плане потребуется оценить конкурентные преимущества и найти их слабые стороны.

Простейший способ оценить салон – это обратиться туда, представившись клиентом.

При этом стоит понимать, что наличие очередей – это не плохой знак.

Такой показатель указывает на «плодородность почвы».

То есть, если вы будете развивать свой салон грамотно, то не будете иметь отбой от клиентов.

Какие сложности могут возникнуть при реализации бизнес плана свадебного салона?

Интересный факт:
Традиция надевать невесте белое платье на свадьбу пошла от британской королевы Виктории. Именно такой наряд был на церемонии ее бракосочетания с принцем Альбертом в 1840 году. До этого выходить замуж было «модно» в самых разных по цвету платьях, за исключением красного и черного.

Тем, кто только планирует открытие салона в бизнес плане, стоит учитывать такие трудности, которые могут поджидать на этапе реализации идеи:

Как было озвучено, для реализации бизнеса подходят преимущественно крупные города.

Что указывает на высокую конкуренцию.

При этом выделиться за счет оригинального подхода будет сложно, ведь тематика всё же по большей части классическая и традиционная.

Сезонность в этом деле действительно выражена довольно ярко.

Не исключено, что в зимнее время продажи могут упасть буквально до нуля.

На реализацию такого бизнес плана получить кредитные средства в банке будет довольно сложно.

Мало кто из кредиторов захочет связываться со свадебным предпринимательством, для которого характерна непостоянность заработков.

Бизнес план свадебного салона: ассортимент

Ассортимент свадебного салона определяется, прежде всего, спросом и размером капитальных инвестиций.

Распределение основных категорий выглядит так:

Очевидно, что половина и больше – это платья.

Их можно не только продавать, но сдавать в аренду.

Так можно обеспечить дополнительный источник дохода для салона.

Кроме разнообразия моделей, должны суметь предложить посетительницам разные размеры и вариации цветовой гаммы.

Кроме стандартных белого, кремового и тому подобных цветов, можно закупить и несколько оригинальных (даже экстремальных) – синее, зеленое, красное.

Важно не перегнуть палку и большую часть платьев (70-75%) закупать стандартной вариации и из средней ценовой категории.

Как и платья непривычных цветов, так и дорогие модели все же должны при возможности быть в ассортименте.

Но в скромном количестве.

Чтобы купить необходимое для старта бизнеса количество платьев для создания ассортимента, уйдет большая часть капитальных инвестиций (около 5 000 000 рублей).

В дальнейшем можно корректировать разнообразие моделей, цветов и размеров, докупая новый товар с выручки.

Если дела у салона будут идти хорошо, стоит предоставить клиентам услугу пошива платьев под заказ.

Это потребует крупных первоначальных вложений, но в дальнейшем окажется более выгодно.

Ведь такой шаг позволит уменьшить себестоимость платьев как минимум вдвое и меньше зависеть от поставщиков.

Это позволит стать более конкурентоспособными благодаря возможности предоставлять скидки и свободу выбора клиенткам.

Выбираем помещение для бизнес плана свадебного салона

Бизнес план обязательно должен содержать раздел, который опишет будущее помещение салона.

Для открытия свадебного салона потребуется не особо большая территория – для начала вам хватит и 50 м 2 .

Но для комфортной работы стоит рассматривать не менее 100 м 2 .

Арендовать или покупать место лучше в центральных районах – это не так доступно, как спальные.

Но престижность в данном вопросе значит куда больше.

Заранее рассмотрите варианты, как клиенты будут добираться к вам.

Также стоит уделить внимание оформлению помещений.

Традиционно используют стандартные «свадебные» цвета – белый, слоновой кости, кремовый.

Для стендов с платьями и примерочных установите качественную подсветку.

Персонал для свадебного салона

Основные работники – это, конечно, продавцы-консультанты.

Обычно для среднестатистического бизнеса такого типа достаточно найти 2-3 человека (для одной торговой точки).

Хотя условия брать на работу только женщин нет, большинство владельцев предпочитает видеть на этой роли исключительно представительниц прекрасного пола.

Они больше располагают к себе клиенток, создают положительный имидж и не спровоцируют ревнивых будущих мужей (это также стоит учитывать).

Но продавец при этом должен ориентироваться в текущих тенденциях, определять выгодные фасоны для разных типов фигур, а также владеть хотя бы базовыми швейными навыками.

Чем комфортнее себя будут чувствовать клиенты при общении с вашими сотрудниками, тем лучше для бизнеса.

Потому не поленитесь уделить повышенное внимание их подбору.

Для повышения мотивации им можно давать премии за особые достижения (высокий уровень продаж, сделки в «низки» сезон» и прочие).

Также потребуется найти для салона уборщицу.

Но этого сотрудника необязательно принимать в штат.

То же самое можно сказать про бухгалтера.

Проще обратиться в и работать на условиях почасовой оплаты труда.

Не лишним будет установить систему видеонаблюдения за салоном.

Финансовый раздел бизнес плана свадебного салона

Один из основных разделов бизнес плана свадебного салона –финансовые расчеты.

Предприниматель должен привести точные расчеты того, сколько денег и на что будет потрачено для открытия и развития салона.

Также важно указать сроки окупаемости вложений.

Особо, если бизнес план нужен для получения кредитных средств или привлечения инвесторов.

Ниже приводятся ориентировочные таблицы подсчетов, от которых вы можете отталкиваться при составлении собственного финансового раздела бизнес плана свадебного салона.

Бизнес план свадебного салона: капитальные инвестиции

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	7 500 000 руб.
Создание товарного запаса	5 000 0000
Ремонтные работы и оформление помещений	1 000 000
Проведение освещения, установка приборов	150 000
Зарплата сотрудникам салона	250 000
Оборотные средства для функционирования до выхода на точку окупаемости	1 000 000
Неучтенные расходы	100 000

По подсчетам, чтобы открыть свадебный салон, необходимо иметь не менее 7,5 миллионов капитальных инвестиций.

Бизнес план свадебного салона: ежемесячные инвестиции

вы найдете в следующем видео:

Рентабельность бизнес плана свадебного салона

Выручка в свадебном салоне состоит из продаж всех категорий товаров, хотя основную прибыль будут приносить свадебные платья.

Прибыль предпринимателя будет складываться из наценки, которую он поставит на продукцию.

Для нарядов среднестатистический показатель – 80-200%.

А для бижутерии наценку можно увеличить до 500%.

Также многое зависит от себестоимости товара.

Если бизнесмен налаживает собственный пошив, цена изготовления изделия обязательно будет ниже закупочной.

Соответственно прибыль будет выше.

Если на закупку товаров предприниматель потратил 5 миллионов рублей, а средний уровень наценки составит 100%, именно такой размер прибыли останется в итоге, когда вся продукция будет реализована.

Как показывает готовый бизнес план свадебного салона , окупить стартовые вложения возможно за полтора-два года грамотной работы.

Даже несмотря на равномерность прибыли, уровень которой изменяется в течение года, спустя 18-24 месяца предприниматель сможет выйти на точку окупаемости.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Свадебный салон – это место, в котором мечтает побывать каждая девушка. Однако немногие задумываются над тем, как открыть свой бизнес и начать развиваться в этом направлении.

Существует большое количество замечательных статей, книг и других пособий, которые помогут разобраться в этом вопросе. Но, как известно, без бизнес-плана ни одна задумка не может воплотиться в реальность.

Резюме проекта

Резюме должно объяснять, почему данное заведение будет хорошим решением для того или иного города. В нём упоминается о том, что другие салоны недостаточно хороши и профессиональны, поэтому многие невесты испытывают трудности, находясь в предсвадебной суете. Новая точка должна полностью оправдывать ожидания и быть лучше, чем уже существующие конкуренты. Работать она должна с невестами разной веры.

Когда девушки будут обращаться к вам за помощью в выборе свадебного одеяния и аксессуаров, они должны получать максимум внимания и знать, что именно здесь они смогут создать по-настоящему шикарный образ для самого главного дня.

Анализ рынка и конкурентов

Составление бизнес-плана начинается с тщательного обзора рынка. Нужно принимать во внимание примерное количество браков, которое заключается в том или ином городе и районе. Конкретно нужно изучить тот регион, в котором вы планируете открыть свой проект. Такая информация доступна в Федеральной службе государственной статистики.

Кроме клиентской базы также нужно проанализировать фирмы-конкуренты. Чтобы выяснить, достаточно ли в вашем городе фирм, конкурирующих с вашим бизнесом, вы можете поискать их в интернете и самостоятельно обзвонить. Так вы узнаете о том, есть ли очереди в других компаниях. Если они всё же есть, это значит, что вы имеете все шансы завоевать часть рынка.

Для того чтобы провести анализ, стоит рассмотреть все преимущества и недостатки своих конкурентов, а именно:

Изучить их сильные стороны . Подумайте над тем, насколько удобным является их расположение, и насколько большим ассортиментом продукции они располагают. Рассмотрите рекламную политику и подход к обслуживанию клиентов. Цены и индивидуальный подход также должны быть оценены в полной мере.
Принять во внимание слабые стороны . Стоит понять, почему у некоторых заведений так и не сложился хороший имидж, а также то, почему его потребители принадлежат к одному пролетарию населения.
Ознакомиться с возможностями . Нужно чётко знать, как улучшить качество обслуживания, а также расширить ассортимент услуг для привлечения клиентов. Правильный подход к рекламе также очень важен, ведь именно он является двигателем вашего успеха. Создание большого штата сотрудников позволит обеспечить индивидуальный подход к каждому посетителю.
Рассмотреть возможные угрозы и риски . Не стоит забывать о том, что потребительские предпочтения могут меняться с течением времени. Демография также может претерпевать изменения, а уровень спроса падать в зависимости от сезона, а также доходов молодых пар. Кроме того, со временем число салонов будет расти, и у вас будет появляться всё больше конкурентов, вот почему нельзя расслабляться и нужно всегда держать марку.

Интересное интервью с владельцем бизнеса об организации деятельности вы можете посмотреть на следующем видео:

Финансовый план

Здесь указываются различные затраты на проект, а также проводится расчёт показателей коммерческой деятельности.

Ниже размещена таблица, которая отражает расходы на начальном уровне работы салона. Они представлены в рублях за один год:

Рассчитывая средний показатель расходов за один месяц, стоит принимать во внимание цену на аренду помещения. Некоторые арендодатели требуют всю сумму за год, а другие предпочитают получать деньги ежемесячно. Значительная часть затрат сводится именно к аренде, поэтому нужно быть готовым к тому, что этот пункт будет самым дорогим и важным в процессе построения бизнеса.

Вам стоит не забывать и о зарплате сотрудников, о коммунальных услугах, налогах и растратах на рекламу.

Чтобы всё шло по плану и без неприятных неожиданностей, вам нужно иметь в запасе приблизительно 180-200 тысяч рублей в месяц, которые будут уходить на то, чтобы поддерживать заведение на этапе его развития.

Нужно разработать план выручки , так как этот этап является одним из самых важных в ведении любого бизнеса. Выручка – это деньги, которые поступают от ваших клиентов за услуги, которые вы им оказываете. Большинство браков фиксируется в период с апреля по сентябрь, поэтому стоит подумать о дополнительных ресурсах, которые будут обслуживать ваш поток клиентов.

За свадебные платья многие фирмы удерживают наценку в пределах 80-200%, а что касается бижутерии и аксессуаров, то здесь наценка составляет 500%. Таким образом, вы можете рассчитать примерную сумму, которую вы получите с покупки одного наряда или аксессуара.

Организационный план

Так как главное достояние любого салона – это платья и костюмы, вы должны дать клиентам возможность изучить каждый наряд. Для этого нужно позаботиться о покупке специального оборудования. Минимальный набор составят вешалки, манекены, витражи и витрины, кабинки-примерочные, удобная мебель, зеркала и кассовый аппарат.

В качестве дополнительного оборудования можно использовать проектор и персональный компьютер, который позволит вам проводить презентации новых коллекций и представлять новый ассортимент. Чем больше удобств в выборе наряда, тем больше шансов, что клиент захочет воспользоваться вашими услугами.

Не нужно набивать салон большим количеством платьев и костюмов, поскольку это может сбить с толку покупателя. Нужно сделать так, чтобы каждый мог найти что-то особенное и создать свой идеальный образ.

Консультанты и другой рабочий персонал – это лицо вашего заведения. Все они должны быть соответствующим образом одеты, а также располагать к общению. Отзывчивость и готовность выслушать каждого клиента – эти качества всегда будут на вес золота.

Для создания приятной и располагающей к выбору атмосферы вам стоит найти толкового дизайнера и декоратора . Фотограф в свадебном салоне также свидетельствует о его высоком уровне. Не стоит забывать и о чистоте – уборщица должна выполнять свою работу тщательно и точно по расписанию, чтобы даже у самых требовательных клиентов появилось желание провести здесь больше времени.

График открытия заведения

Для того чтобы вам было легче разбираться с организационными вопросами, вы можете составить себе график заданий, которые нужно успеть сделать до официального открытия. Он может выглядеть так:

Подготовительный этап	февраль	март	апрель	май
Регистрация деятельности
Подписание договора об аренде помещения
Заказ технического проекта заведения
Оплата или задаток на оборудование для обслуживания клиентов
Ремонт и подготовка помещения
Набор персонала
Полная оплата инвентаря
Установка оборудования
Реклама
Обучение персонала
Расстановка мебели и других декораций
Получение уведомления о начале деятельности
Начало деятельности

Маркетинговый план и реклама

Каждая молодая пара понимает, насколько ответственным является процесс подготовки к свадьбе. Вы можете привлечь большое количество клиентов, если будете отличаться от своих конкурентов. Можно наладить сотрудничество с ателье, парикмахерами, визажистами и другими специалистами, без которых подготовиться к свадьбе нереально. Многие клиенты любят решать все дела в одном месте, поэтому такой маркетинговый ход будет весьма удачным.

Чтобы интерес к заведению не падал, нужно его всячески поддерживать. Оригинальные вывески и надписи по всему городу – отличный способ привлечь внимание. Использование рекламы в интернете и СМИ также поможет вам заявить о себе и обрести хорошую популярность.

Если реклама будет ещё и креативной – это будет ещё один шаг к успеху. Придумайте свой слоган и логотип, которые останутся в памяти многих людей. Не бойтесь использовать нестандартные подходы к подаче информации, и люди никогда о вас не забудут.

Анализ рисков

Создание своего свадебного бизнеса – дело непростое. Оно требует не только больших знаний и вложений, но и умения подать себя, выделиться из толпы конкурентов. Как и у любой другой деятельности, здесь есть свои риски.

Вам нужно всегда быть начеку и никогда не расслабляться. Ведь уже завтра может появиться новый салон, который отодвинет вашу точку на задний план.

Но самый главный риск заключается в том, чтобы правильно распоряжаться деньгами и иметь заготовленную сумму денег на «чёрный день». Если с вашим бизнесом случится непредвиденная ситуация, и вы вынуждены будете закрыться, вам нужно будет рассчитаться со всем персоналом, а также уплатить аренду. Только так вы можете быть уверенны в том, что не наживёте себе врагов и сможете двигаться дальше.

Свадьба. Так много значит для девушки. Хочется провести ее на высшем уровне. Ведь это на один раз и на всю жизнь. Именно этот момент хочется вспоминать постоянно. Пересматривать свадебные фотографии, наслаждаться красотой всего мероприятия, а в особенности прекрасной невестой, ее изумительным платьем, образом, прической, макияжем. Прежде всего нужно свадебного салона или воспользоваться услугами специалистов.

Образец бизнес плана свадебного салона с расчетами, включает в себя перечень затрат, которые потребуются для осуществления задуманного. По предварительным данным потребуется иметь порядка 2 миллионов рублей.

В эту сумму войдет:

Аренда помещения под салон – 100 тысяч рублей.
Проведение ремонтных работ и создание индивидуального дизайна помещения – 300 тысяч рублей.
Покупка оборудования, предназначенного для продажи и для выставки – примерно 200 тысяч рублей.
Первоначальный ассортимент салона – 900 тысяч рублей.
Проведение рекламной компании обойдется нам в 200 тысяч рублей.
Регистрация бизнеса и непредвиденные расходы потребуют вложений в 50 тысяч рублей.
Резервный фонд организации – 200 тысяч рублей.

Описание ассортимента и предоставляемых услуг

Работа данного салона будет осуществляться с 10-00 до 20-00 часов.

В нашем случае, для размещения ассортимента товара салона вполне подойдет помещение общей площадью в 50 квадратных метров. К нему будет выдвинут ряд требований – обязательно должно быть с присутствием большого количества естественного света и иметь открытые витрины. Самым удобным месторасположением окажется оживленные части города с высокой суточной проходимостью. Так как большая проходимость способна оказать воздействие на продажи, тем самым компенсировав большую стоимость аренды.

Ассортимент салона

Следующий шаг, который рассматривает наш готовый бизнес план свадебного салона – это детальная проработка ассортимента. Необходимо учесть, чем больше салон будет предоставлять выбора в свадебных платьях и костюмах, тем больше вероятности на успех и процветание.

Для можно включить не только свадебные платья и костюмы, а также вечерние платья, аксессуары к ним, обувь, пошив одежды на заказ, прокат, а также украшения на транспортное средство.

Необходимо знать, что помимо большого выбора, стоит делать акцент на высоком качестве, сервисе обслуживания и грамотной ценовой политике.

Выбор поставщиков

Типовой бизнес план свадебного салона – это не только цифры, он так же включает в себя и грамотный выбор поставщиков, так как от этого будет напрямую зависеть успех будущего бизнеса. При их выборе необходимо уделить достаточного количества времени и узнать историю поставщика, провести анализ цен по сравнению с другими поставщиками, а также предоставляемого качество.

Так же важно, чтобы они могли предоставить необходимые документы, на свой товар – сертификаты качества, договора. Не стоит забывать следить за обновлением их коллекций и как они следят за изменением в тенденции моды.