Привлечение клиентов в автосалон. Продвижение автосалона: комбинируем самые эффективные методики Продвижение автосалона

Конкуренция среди автосалонов и дилеров постоянно растет, ведь автомобилей становится все больше, а людей без личного транспорта – все меньше. Кроме того, уходит в прошлое тенденция покупать «что подешевле» и наши соотечественники стараются получить как можно лучший сервис за те же деньги.

В связи с этим дилерам приходится искать все новые и новые способы привлечения клиентов в автосалон, и один из них – это раскрутка в интернете.

Продвижение сайта автосалона

Одним из самых действенных способов привлечения клиентов является создание сайта автосалона или сайта автозапчастей. Но не стоит забывать, что это только первый шаг к успеху. – более важная и сложная процедура, чем создание качественного ресурса.

Комплекс мероприятий по раскрутке направлен на то, чтобы даже после непродолжительного посещения сайта пользователь задумался о приобретении автомобиля и решил обратиться непосредственно в этот салон, посетив его лично.

Продвижение представляет собой большой перечень различных действий, способный привести к повышению позиций сайта по ключевым словам в поисковых системах, роста его целевой посещаемости и увеличения уровня продаж компании.

Работа с региональными и тематическими площадками

Не менее актуальной для привлечения клиентов в автосалон является работа с региональными и тематическими площадками. Успех такой работы обусловлен особенностью бизнеса и его региональной направленностью.

Сегодня существует множество региональных ресурсов, на которых пользователи не только знакомятся с местными новостями, но и ищут выгодные предложения товаров и услуг в своем городе, области или районе. Кроме того, большой популярностью пользуются тематические сайты, форумы и блоги, в которых автолюбители делятся впечатлениями о своих автомобилях и местах их покупки.

Именно на таких ресурсах должна присутствовать максимально полная информация об автосалоне, его ассортименте, услугах и выгодных предложениях.

SMM

Для раскрутки автосалона продвижения его сайта в интернете недостаточно. Для того, чтобы привлечение клиентов в автосалон было максимально эффективным, необходимо заниматься его . Сегодня подавляющее число пользователей зарегистрировано в одной или сразу нескольких соцсетях.

Причем, социальные сети они используют не только для общения и получения информации, но и для поиска товаров и услуг. Создание группы автосалона в наиболее подходящих сетях позволяет информировать о товарах и услугах, акциях и выгодных предложениях, привлекать целевую аудиторию и напрямую общаться с потенциальными клиентами.

При этом информация о салоне должна подаваться таким образом, чтобы пользователь понимал, чем этот автосалон отличается от других и почему автомобиль выгодно покупать именно там.

Бесплатная помощь

Маркетинговые исследования показывают, что в любом бизнесе существует значительная часть потенциальных клиентов, решающим аргументом для которых является наличие скидок и других выгодных предложений. Привлечь внимание к автосалону таких покупателей помогут промо-акции, которые можно организовывать с ведущими купонными сервисами, всевозможные акции и продажи по сниженным ценам.

Не меньший интерес вызовут небольшие подарки покупателям автомобилей, бесплатные консультации, скидки на посещение магазина автозапчатей или автомойки.

По большому счету, идей существует великое множество, и их реализация зависит только от возможностей автосалона. Однако для того, чтобы привлечение клиентов в автосалон было действительно эффективным, заниматься реализацией этих идей должны специалисты.

Чтобы раскрутить автосалон нужно использовать Интернет. Ведь любой человек, желающий приобрести авто, обязательно изучит всю информацию в сети.

Особенности продвижения автосалона с помощью интернет — сайта

Положительный эффект от раскрутки зависит прежде всего от правильно оформленного сайта . Он должен давать полную и достоверную информацию об автосалоне и предоставляемых услугах. Полный ассортимент, включая новинки, сопутствующие товары, должен присутствовать на сайте.
Также сайт автосалона должен представлять такую информацию

  • Условия кредитования
  • Услуги автосалона
  • Предложения партнерам
  • Отзывы о работе салона
  • Отметка на карте – как добраться
  • Тест драйвы

Выделиться среди конкурентов поможет уникальный сервис – калькулятор, планировщик, помощник для выбора марки или комплектации авто.

Обязательно сделайте быстрым и удобным процесс связи с менеджером . Этому помогут: кнопка заказа обратного звонка, контакты в шапке сайта на видном месте, онлайн чат.

пример1

пример2

Очень многое будет зависеть от сегмента, который занимает автосалон в этом бизнесе. Существует несколько вариантов:

  1. официальный дилер;
  2. авто импортер;
  3. мультибрендовый салон.

Если салон является официальным дилером, то целесообразно на сделать акцент на имидж марки, которую Вы представляете. Сайт должен обязательно выделятся на фоне сайтов конкурентов.
Если автосалон представляет собой автоимпортера, то интернет – сайт должен включать подробную информацию. Здесь должна быть размещена информация о модельном ряде, о местах продажи автомобилей, акциях. Ассортиментный ряд должен иметь подробные описания и характеристики.
Для мультибрендового салона очень важно продажа действующего на данный момент специального предложения. Поэтому необходима подробная информация об акции на главной странице.

Организация рекламы автосалона в сети

После создания сайта следует переходить к . Именно активному, потому что эта ниша очень высококонкурентна. И раскрутка автосалона будет недешевым процессом.

Специфическими методам рекламы автосалона можно считать

  • Статьи с тест драйвами – будущие владельцы авто обязательно будут искать подобную информацию перед покупкой
  • Баннерная реклама на порталах, форумах автолюбителей, на порталах по продаже автомобилей
  • Также на форумах можно купить ссылки на Ваш сайт в подписях и сообщения пользователей. Такие «скрытые» рекомендации могут дать хороший эффект!
  • Контекстная реклама под запрос конкретной марки и модели автомобиля + город
  • Регистрация автосалона в крупных онлайн каталогах предприятий города, страны
  • Если у Вас есть предложение для владельцев авто определенной марки, то можно настроить таргет рекламу в соцсетях по критерию марки, которая указана в профиле пользователей. Не все конечно указывают, но зато это будет точный прицел, реклама будет показываться узкому кругу пользователей и Вы не сольете рекламный бюджет впустую.
  • Под очень конкретные запросы можно создать посадочные страницы с подробным и привлекательным описанием предложения вашего салона и настроить контекстную рекламу на эти страницы.
  • Обязательно размещайтесь на картах яндекса и гугла – эта информация видна в поиске, да и людям всегда нравится посмотреть как добраться до автосалона.
  • Для солидности можно создать мобильное приложение которое пользователь может скачать на телефон и в удобной форме просмотреть все предложения компании. А также получать новости.

Конечно, способы продвижения, раскрутки и рекламы на этом не ограничиваются, но для каждого автосалона нужен

Продвижение автосалона в интернете — задача весьма специфичная, которая подразумевает использование целого комплекса инструментов. Выбирая автомобиль в интернете, пользователь обычно сталкивается со многими трудностями, поэтому главная задача специалистов — сделать так, чтобы рекламные механизмы работали, прежде всего, на доверие клиента. Это позволяет снять те барьеры, с которыми потенциальный покупатель может столкнуться при выборе. Рекламное Агентство СОТНИКОВ оказывает полный комплекс услуг по раскрутке автомобильных салонов.

Наша студия готова заняться продвижением автосалона в интернете по максимально приемлемым расценкам. Всего за несколько месяцев мы улучшим позиции Вашего веб-сайта по основным автомобильным брендам, повысим посещаемость, сформируем репутацию надежного партнера.

Продвижение автосалона от нашей студии состоит из множество этапов. Давайте рассмотрим основные из них более подробно.

Подготовка и оптимизация сайта

Первые этап включает составление семантического ядра из разнообразных вариаций ключевых запросов. После оптимизации, наполнения сайта контентом и индексации поисковыми системами, Вы начнете получать свои первые заявки от заказчиков.


SEO работы позволяют привлечь на Ваш портал естественные ссылки из других ресурсов аналогичной тематики. Это обязательно заметят поисковые роботы, после чего повысят рейтинг Вашего сайта. Результат нашей работы можно оценить не только по динамике роста позиций ресурса и увеличению его посещаемости, но также по количеству поступающих заявок.

  • Продвижение автосалона в соцсетях

Правильный социальный маркетинг демонстрирует, насколько социальные сети могут быть эффективны при продвижении бренда. Кроме того, визуализация товаров играет важную роль при раскрутке, а социальные сети позволяют активно использовать данный инструмент. Наши специалисты создадут группы в наиболее популярных социальных сетях, наполнят их реальными платежеспособными подписчиками и будут регулярно наполнять интересным контентом (текстовая информация+фото/видео).

  • Локальное продвижение автосалона с учетом его местонахождения

Локальная раскрутка автомобильного салона по его местонахождению — это один из наиболее эффективных, быстрых и дешевых способов занять топовые места в поисковой выдаче и завоевать внимание целевой аудитории. Как известно, многие потребители, которые планируют приобретение того или иного товара, довольно часто при принятии окончательного решения учитывают близость расположения магазина. Однако конкуренция может быть огромна даже в одном конкретном районе города, поскольку десятки различных компаний уже не первый год работают практически везде. Задача наших специалистов — вывести Ваш портал на лидирующие позиции локального поиска, чтобы пользователь при запросе, например, «автосалон на Арбате», находил именно Ваш интернет-ресурс.

Наши специалисты проводят комплекс мер для целевого продвижения по уникальному названию салона. Благодаря этому, пользователь, который запрашивает в Яндексе те или иные вариации тематических ключевых запросов, видит в результатах поисковой выдачи также и другие варианты, находящиеся в специальных всплывающих подсказках, которые сортируются (ранжируются) не только по релевантности и популярности, но также по их значимости.


Так, например, большинство вариантов отображаются вместе с такими широко известными представителями автомобильного сегмента России, как «автосалон гермес», «автосалон авилон» и прочими.

Целью SEO-продвижения автосалона и попадания бренда компании в подсказки поисковой выдачи является мотивация интернет-пользователей запрашивать при поиске именно такие словосочетания и фразы, которые будут показываться вместе с названием Вашей фирмы.

Результатом данной работы будет увеличение доверия к Вашему бизнесу со стороны потенциальных покупателей, поскольку они поймут, что если ее показывает Яндекс, то это означает, что компания действительно авторитетная, надежная. Как результат, Вы получите заметный рост продаж, отличную репутацию, а также увеличение узнаваемости своего бренда.

Еще не решили, кому доверить продвижение автосалона, чтобы быстро привлечь новых клиентов и не выйти за рамки минимального бюджета? Просто обращайтесь за помощью к нам!

В любом случае Вам понадобится собственное интернет-представительство, ведь для любого автомобильного салона это один из эффективнейших способов быстро начать зарабатывать, привлекая клиентов. Другой способ — локальная наружная реклама по местонахождению центра. Мы готовы заняться продвижением Вашего сайта.

Уже буквально спустя несколько месяцев Вы сможете зафиксировать рост продаж и увеличение целевых заявок. Поэтому проблема с вопросом раскрутки проекта с нуля сама по себе исчезнет.

Автосалонный бизнес имеет огромное количество конкурентов. Сделать узнаваемым свой автосалон, выделить его из массы других таких же салонов – очень сложно. Для того, чтобы успешно рекламировать автосалон, просто необходим комплексный подход. Это должна быть масштабная рекламная кампания, которая будет использовать методы самых разных видов и направлений рекламы.

Скорее всего, для продвижения автосалона вы не сможете обойтись без помощи специалиста по рекламе. Специалист по рекламе должен плотно изучить рынок, спрос потребителя, изучить ценовую политику конкурентов, выделить группу людей, на которых будет рассчитана реклама. Реклама дорогих иномарок будет существенно отличаться от рекламы дешевых или бывших в употреблении автомобилей. Грамотный специалист сможет выжать максимум полезной информации из места расположения салона, из визуальной картинки ваших потенциальных клиентов, а также услуг, которые вы будете предлагать. С помощью собранной информации аналитик сможет составить для вас хорошую рекламную кампанию.

Публикация рекламы автосалона в СМИ

Весьма эффективно рекламировать автосалон в печатных изданиях. Это касается элитных и мужских журналов, чья аудитория преимущественно мужская. С помощью информативных фотографий вы сможете продемонстрировать ассортимент магазина, с указанием текущих цен. Покупка автомобиля – дело непростое, и такие покупки не происходят импульсивно. Поэтому быстрой отдачи от рекламы в печатных изданиях, на радио и телевидении ждать не стоит. Однако стоит добиться того, чтобы информация о вашем салоне отложилась в памяти человека, и он вернулся к ней через время.

Для дополнительного стимулирования продаж, можно осуществлять различные акции, скидки, предлагать клиентам бесплатную диагностику и сервисное обслуживание, хорошие сроки гарантии на автомобили, а также на оригинальные и неоригинальные запчасти.

Наружная реклама автосалона

Особенное внимание обратите на рекламу элитных автомобильных марок, выбор "точки контакта" в этом сегменте очень важен, реклама должна не просто информировать потенциального покупателя о продукте, но и повышать значимость марки в его глазах, для размещения стоит выбрать следующие варианты:

1) гольф-клубы

2) конные клубы

3) рестораны в центре города и на МКАД

4) коттеджные поселки

Продвижение автосалона онлайн

Автосалон можно продвигать с помощью интернета. Организуйте форум, на котором специалисты смогут оказывать помощь клиентам в выборе автомобиля, или же помогать советами в сложных ситуациях.

Разместите баннерную рекламу на крупных порталах автомобильной тематики, а также на мужских форумах, где эта реклама найдет максимальный отклик. Создайте электронную витрину автосалона, чтобы каждый потенциальный посетитель вашего центра мог удаленно заранее посмотреть предлагающийся ассортимент автомобилей, и предложите ему всю самую интересную информацию о каждом продаваемом автомобиле.


Можно размещать рекламные объявления о продаже автомобилей и на досках бесплатных объявлений. Как показывает практика, такие объявления тоже читаются и заинтересовывают часть клиентов. Кроме бесплатных объявлений есть также системы контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google.Adwords.

Прямые запросы, связанные с продажей автомобилей, могут оказаться слишком дорогими, чтобы использовать их напрямую, но есть вариант искать покупателя через запросы в РСЯ (рекламной партнерской системе), не в поиске, а на популярных площадках, где потенциальный покупатель смотрит отзывы на автомобили и подбирает себе конкретную модель по характеристикам.

Эффективное продвижение автосалона зависит от направления, в котором движется владелец сайта. Для подобных площадок характерны 2 вида реализации – визитка и полноценный web-ресурс, который предоставляет информацию, как о самом салоне, так и продаваемых машинах. Оба варианта работают нормально. Правда, первый немного хуже второго. Зато требует меньше финансовых вложений.

Сайт-визитка – мало страниц, большие возможности!

На площадке не публикуются выставленные на продажу авто. Или размешаются, но в небольшом количестве. Формат web-ресурса не располагает к сложным техническим решениям. Надо сосредоточиться на другом. Основная цель – доказать посетителю, что следует обратиться именно в автосалон, сайт которого он сейчас просматривает. Как это сделать? Помогут следующие приёмы:

  • Равнение на выгоды . Максимально лаконично и чётко изложите преимущества от сотрудничества с салоном. Например, оформление документов, проверка юридической чистоты, новые модели авто, запчасти и пр.
  • Контакты и адрес . Пользователь не должен долго искать контактную информацию. На визитке нужно побуждать либо звонить, либо приехать по заданному адресу. Телефон публикуйте на видном месте. Адрес сопровождайте картой.
  • Простой дизайн . Для визитки вполне подойдёт лёгкое и ненавязчивое оформление, которое не отвлекает от основной информации. Важно не забыть о кроссбраузерной вёрстке, чтобы сайт выглядел одинаково во всех популярных обозревателях.
  • Описание услуг . Купить, продать, арендовать – приоритетные услуги каждого автосалона. Помимо перечисленных, стоит подробно остановиться на других сервисах. Скажем, продажа запчастей или оформление бумаг.
  • Отзывы клиентов . Функциональность визитки ограничена. Сложные элементы практически не используются. Приходится рассчитывать на простые. Отзывы в виде текстов + фото – яркий пример мощного маркетингового инструмента.
  • Безопасность . Автомобили стоят дорого. Покупатели и продавцы часто боятся, что их обманут мошенники. Если вы способны как-то решить вопрос, обязательно упомяните. Гарантии безопасности отлично влияют на продажи в любом бизнесе.

Некоторые "специалисты" заявляют, что визитки – не совсем нормальные сайты, которые работают очень плохо. Подобные высказывания говорят либо о малограмотности, либо о низкой квалификации. Даже маленькая площадка способна принести неплохую прибыль. На эффективность влияет маркетинговый подход. Никак не количество страниц или использование передовых web-технологий.

Каталог продаваемых машин

Более сложный вариант сайта автосалона – каталог с доступными для приобретения машинами. Площадка трансформируется в своеобразный интернет-магазин. Только в корзину авто не положишь. Хотя этот вариант поддаётся обработке. К примеру, вместо "Положить в корзину" написать "Оставить заявку на покупку". Было бы желание, способ реализации найдётся. Поговорим о технике и маркетинге.

  • Фильтр . Если салон продаёт немалое количество машин, есть смысл внедрить фильтр. По производителю, дате изготовления, цене и другим параметрам. Повышение удобства очевидно. Заодно узнаете, какими характеристиками интересуются чаще всего.
  • Чёткая структура . Структурируйте каталог по разным признакам, которые понятны для посетителей. Примеры – отечественные или импортные авто; BMW, Mercedes, ВАЗ, Газель; дешёвые, дорогие, элитные машины.
  • Поисковая система . Нужна для посетителей, которые чётко знают, что им надо. Чем копаться в фильтрах или каталоге, им проще ввести искомую информацию в специальную форму. За счёт локального поиска также лучше узнаете аудиторию.
  • Форма заявки . Не все продавцы сразу приезжают в салон. Специально для них сделайте форму заявки. Через неё они будут отправлять разные данные об авто. От фото до технических характеристик.
  • Онлайн-консультант . На каждой странице с описанием машины поместите кнопку вызова консультанта. Общение в режиме чата положительно сказывается на продажах. Важно, чтобы он всегда находился на месте в рабочие часы. Ожидание = уход.
  • Элементы визитки . Хотя техническая реализация описываемого сайта кардинально отличается от визитки, выгоды, контакты, простой дизайн и прочие элементы никто не отменял. Их наличие обязательно.

Поскольку сайт автосалона с каталогом очень похож на интернет-магазин неких товаров, никто не мешает применять приёмы шоп-маркетинга. Многие из них в силу специфики продукции не подойдут. Зато оставшиеся технические и маркетинговые решения существенно облегчат удобство использования. Повысятся поведенческие факторы. Вырастет посещаемость. Увеличится доверие со стороны популярных поисковиков.

  • Поддерживайте актуальность информации . Предположим, есть страница с описанием BMW X5. Позвонив, человек узнает, авто давно продали. Менеджер поддержки каталога вовремя не удалил модель из базы. Вроде мелочь. Представьте, если таких позиций десятки или сотни. Информация сайта всегда должна быть актуальной. Никаких данных, которые вводят пользователя в заблуждение!
  • Следите за скоростью загрузки . Долгосрочное увеличение продаж автосалона с помощью интернета подразумевает доведение работы сайта, если не до идеала, то около того. О технических ошибках речь не идёт. Они недопустимы в принципе. Другое дело, тяжеловесность страниц. Постарайтесь сделать так, чтобы даже на медленном соединении документы загружались быстро.
  • Оперативно отвечайте на вопросы . Пользователи задают вопросы не только по телефону. Иногда им удобнее отправить электронное письмо или связаться по ICQ. Skype или "аську" указывают не всегда. "Мыло" публикуется почти везде. Если собираетесь оставить и вы, готовьтесь быстро отвечать на письма. Люди не любят долго ждать. Каждый час от момента отправки отдаляет вас от покупателя или продавца машины.
  • Подстраивайтесь под аудиторию . Современные средства аналитики – неисчерпаемый источник полезных сведений. Например, изучение запросов из локального поиска помогает расширять семантическое ядро. Результат – покрытие большего сегмента целевой аудитории. Собирайте данные о ваших посетителях и улучшайте сайт в сторону повышения удобства использования.

Визитка или каталог – что выбрать?

Позволяют финансы, сразу создавайте площадку с каталогом. Мало денег, начните с визитки. Добавить новый функционал реально в любой момент. Прибыльное продвижение автосалона достижимо и в условиях жёстких ограничений. В отличие от "оффлайна", интернет даёт шанс даже небольшим проектам. Главное, польза для посетителей. Размер и технические "навороты" – вторичны.