कोटलरची तीन सर्वोत्तम पुस्तके. ऑनलाइन "फंडामेंटल्स ऑफ मार्केटिंग" हे पुस्तक पूर्ण वाचा - फिलिप कोटलर - मायबुक एफ कोटलर चरित्र

चरित्र

टिप्पणी १

एफ. कोटलरचा जन्म 1931 मध्ये यूएसएमध्ये झाला होता, त्याचे पालक 1917 मध्ये युक्रेनमधून स्थलांतरित झाले होते. शिकागो विद्यापीठाच्या भिंतींच्या आत, त्याने आपल्या वैज्ञानिक कारकिर्दीची सुरुवात केली, येथे त्याने अर्थशास्त्रात पदव्युत्तर पदवी पूर्ण केली, तत्त्वज्ञानाचे डॉक्टर बनले. याशिवाय, त्यांनी हार्वर्ड विद्यापीठातून गणितात पीएचडी केली.

कोटलर सध्या नॉर्थवेस्टर्न युनिव्हर्सिटीच्या ग्रॅज्युएट स्कूल ऑफ मॅनेजमेंटमध्ये आंतरराष्ट्रीय मार्केटिंगचे प्राध्यापक आहेत. सलग अनेक वर्षे, या शाळेला यूएसए मधील सर्वोत्कृष्ट बिझनेस स्कूल आणि सर्वोत्कृष्ट विपणन शिक्षण शाळा म्हणून सन्मानित करण्यात आले आहे. यातील लक्षणीय गुणवत्ता कोटलरची आहे, ज्यांनी तेथे अनेक वर्षे शिकवले आणि त्यांचे संशोधन उपक्रम चालवले.

ते विपणन आणि व्यवस्थापन क्षेत्रातील असंख्य पुस्तकांचे लेखक आहेत, अधिकृत प्रकाशनांसाठी शंभरहून अधिक वैज्ञानिक लेख आहेत. सर्वोत्कृष्ट विपणन लेखांसाठी अल्फा कप्पा साई पुरस्कार प्राप्त करणारे ते एकमेव लेखक आहेत.

त्यांचे "मार्केटिंग मॅनेजमेंट" हे पुस्तक विपणन क्षेत्रात जगभरात मोठ्या प्रमाणावर वापरले जाणारे पाठ्यपुस्तक आहे. सल्लागार म्हणून, कोटलरने अनेक सुप्रसिद्ध कॉर्पोरेशन्सशी सहकार्य केले: बँक ऑफ अमेरिका, आयबीएम, जनरल इलेक्ट्रिक, कोका-कोला, मोटोरोला आणि इतर. त्यांनी जगभरातील सरकारांना त्यांच्या कंपन्यांची संसाधने आणि कौशल्ये वाढत्या स्पर्धात्मक वातावरणात विकसित करण्यासाठी आणि स्थान देण्याबाबत सल्ला दिला आहे.

एफ. कोटलरचे मार्केटिंगच्या विकासात योगदान

एफ. कोटलर यांनी विपणन हा विसाव्या शतकातील शोध मानला आणि विपणनाच्या विकासात त्यांचे प्रारंभिक योगदान हे आहे की त्यांनी कंपनी व्यवस्थापित करण्याच्या प्रक्रियेत सर्वात महत्वाच्या भूमिकेवर जोर दिला. मार्केटिंगची सर्वात महत्वाची कार्ये म्हणजे बाजाराचा अभ्यास करणे:

1. बाजार विभाजन
2. बाजाराची माहिती गोळा करणे
3. उत्पादन स्थिती
4. बाजार अंदाज

F. Kotler असा विश्वास आहे की व्यवस्थापकीय, वर्तणूक, राजकीय, आंतरराष्ट्रीय आणि आर्थिक संकल्पनांचा वापर विपणन विचारांच्या विकासासाठी केला जाऊ शकतो. त्यांच्या मते, मार्केटिंगची मुख्य संकल्पना एक्सचेंज आहे. मार्केटिंगच्या सारामध्ये व्यवहाराचा समावेश होतो, म्हणजे पक्षांमधील देवाणघेवाण, तर भविष्यात मार्केटिंगचा उद्देश सामाजिक प्रक्रिया म्हणून मानवी वर्तनाचे विज्ञान म्हणून कोटलरने पाहिले.

कोटलरच्या मते मार्केटिंगची संकल्पना

विपणन ही एक प्रक्रिया आहे ज्यामध्ये हे समाविष्ट आहे:

• कल्पनेचे नियोजन आणि अंमलबजावणी;
• किंमत
• विविध व्यक्तींची उद्दिष्टे पूर्ण करणाऱ्या देवाणघेवाणीद्वारे कल्पना, उत्पादन आणि सेवेचा प्रचार आणि अंमलबजावणी.

मार्केटिंगमध्ये नियोजन महत्त्वाची भूमिका बजावते. त्याच वेळी, सध्याचे आणि धोरणात्मक नियोजन दोन्ही महत्त्वाचे आहेत, कारण ते विविध प्रकारच्या कल्पनांची यशस्वी अंमलबजावणी करण्यासाठी बाजारातील परिस्थितीचे गतिशीलतेमध्ये विश्लेषण करण्यासाठी, योग्य लक्ष्य बाजारपेठेची निवड करण्यासाठी, विपणन मोहिमांची प्रणाली विकसित करण्यासाठी संधी प्रदान करते. F. Kotler च्या मते, लवकरच किंवा नंतर कोणीतरी कोणत्याही विपणन धोरणाची कॉपी करेल, ज्यामुळे ती परिणामकारकता गमावेल. एकाधिक विपणन धोरणे एकत्र ठेवल्याने ते खराब होऊ शकतात.

टिप्पणी 2

कोटलरच्या संकल्पनेचे अनेक समीक्षक आहेत.मुळात, शास्त्रज्ञाच्या त्या सैद्धांतिक घडामोडींवर टीका केली जाते जी विपणन संकल्पनेच्या सखोल आणि विस्तारावर परिणाम करतात. F. Kotler वर बाजाराच्या साध्या दृष्टिकोनासाठी आणि सामान्य योजनांच्या वापरासाठी टीका केली जाते जी कंपनीने तयार केलेल्या जवळजवळ कोणत्याही उत्पादनासाठी आणि सेवेसाठी वापरली जाऊ शकते, त्यांच्या गरजा पूर्ण केल्या पाहिजेत.

परंतु सर्व शास्त्रज्ञ आणि अभ्यासक हे मत सामायिक करत नाहीत, बहुतेक तज्ञ सहमत आहेत की कोटलरचे यश सराव मध्ये सैद्धांतिक निष्कर्ष विकसित करण्याच्या कल्पनेवर आधारित आहे. त्याच वेळी, शब्दावली आणि पद्धतींच्या जटिलतेमुळे सिद्धांताच्या व्यावहारिक वापरात अडथळा आणू नये हे खूप महत्वाचे आहे.

फिलिप कोटलर (२७ मे १९३१, शिकागो, यूएसए) हे युनायटेड स्टेट्समधील नॉर्थवेस्टर्न युनिव्हर्सिटीच्या जे.एल. केलॉग ग्रॅज्युएट स्कूल ऑफ मॅनेजमेंटमध्ये आंतरराष्ट्रीय विपणनाचे प्राध्यापक आहेत.

त्यांनी शिकागो विद्यापीठातून अर्थशास्त्रात पदव्युत्तर पदवी आणि पीएच.डी. स्टॉकहोम विद्यापीठ, झुरिच विद्यापीठ, अथेन्स स्कूल ऑफ इकॉनॉमिक्स, डीपॉल विद्यापीठ आणि क्राको स्कूल ऑफ इकॉनॉमिक्स यांच्याकडून त्यांना मानद डॉक्टरेट मिळालेली आहे.

13 मार्च 2014 रोजी, फिलिप कोटलर यांना रशियन युनिव्हर्सिटी ऑफ इकॉनॉमिक्स कडून जी.व्ही. प्लेखानोव्ह.

कोटलरचे पालक युक्रेनच्या भूभागावर रशियन साम्राज्यात राहत होते आणि 1917 च्या क्रांतीनंतर ते युनायटेड स्टेट्समध्ये स्थलांतरित झाले.

विपणन आणि व्यवस्थापनावरील अनेक पुस्तकांचे लेखक, अग्रगण्य मासिकांसाठी 100 हून अधिक लेख. जर्नल ऑफ मार्केटिंगसाठी तीन वेळा सर्वोत्कृष्ट लेखासाठी वार्षिक अल्फा कप्पा साई पुरस्काराने सन्मानित झालेला एकमेव लेखक. मार्केटिंगमधील उत्कृष्ट योगदानाबद्दल त्यांच्याकडे अनेक पदव्या आणि पुरस्कार आहेत.

स्टॉकहोम विद्यापीठ, झुरिच विद्यापीठ, अथेन्स स्कूल ऑफ इकॉनॉमिक्स, डीपॉल विद्यापीठ आणि क्राको स्कूल ऑफ इकॉनॉमिक्स यांच्याकडून त्यांना मानद डॉक्टरेट मिळालेली आहे. प्रोफेसर कोटलर यांनी मार्केटिंग मॅनेजमेंटसह 15 पुस्तकांचे लेखक आणि सह-लेखक केले आहेत, ज्यांना फायनान्शिअल टाइम्स, आणि सोशल मार्केटिंग प्लेसेस आणि द मार्केटिंग ऑफ नेशन्स यांनी लिहिलेल्या 50 सर्वोत्कृष्ट व्यवसाय पुस्तकांपैकी एक म्हणून नाव दिले आहे, जे फ्री प्रेसने प्रकाशित केले आहे.

डॉ. कोटलरच्या अनेक पुरस्कारांमध्ये अमेरिकन मार्केटिंग असोसिएशनचा "मार्केटिंगसाठी उत्कृष्ट वैज्ञानिक योगदान" साठी द पॉल डी. कॉन्व्हर्स पुरस्कार आणि वर्षातील मार्केटरसाठी स्टुअर्ट हेंडरसन ब्रिट पुरस्कार) यांचा समावेश आहे.

1985 मध्ये, दोन प्रमुख पुरस्कार प्राप्त करणारे ते पहिले होते: अमेरिकन मार्केटिंग असोसिएशनचा प्रतिष्ठित मार्केटिंग एज्युकेटर ऑफ द इयर अवॉर्ड आणि द अवॉर्ड फॉर एक्सलन्स इन हेल्थ केअर मार्केटिंग. .

डॉ. कोटलर अमेरिकन मार्केटिंग असोसिएशनचे बोर्ड सदस्य आहेत. तो युनायटेड स्टेट्स ऑफ अमेरिका आणि परदेशातील अनेक मोठ्या कंपन्यांसाठी विपणन धोरणाचा सल्ला देतो.

त्याची मुख्य गुणवत्ता म्हणजे त्याने मार्केटिंगबद्दलचे सर्व ज्ञान एकत्र आणले आणि व्यवस्थित केले, जे पूर्वी पूर्णपणे भिन्न विज्ञानाशी संबंधित होते. आम्ही असे म्हणू शकतो की तो पहिला होता ज्याने मार्केटिंगला वेगळी खासियत म्हणून ओळखले.

2009 साठी त्यांचे मार्केटिंग फंडामेंटल्स हे पुस्तक 9 वेळा पुनर्मुद्रित केले गेले आणि ते मार्केटिंगसाठी एक प्रकारचे "बायबल" आहे. त्यांची पाठ्यपुस्तके 20 भाषांमध्ये 3 दशलक्षाहून अधिक प्रतींमध्ये प्रकाशित झाली आहेत आणि जगभरातील 58 देशांमध्ये मार्केटिंगचे बायबल म्हणून आदरणीय आहेत.

पुस्तके (१३)

पुस्तकांचा संग्रह

कोटलरच्या सखोल चिंतनाद्वारे, तुम्ही तुमचे ज्ञान आणि कौशल्ये हायपरस्पर्धा, जागतिकीकरण आणि इंटरनेट द्वारे निर्माण केलेल्या नवीन आव्हाने आणि संधींशी त्वरीत जुळवून घ्याल.

डायरेक्ट मार्केटिंग, ग्लोबल मार्केटिंग आणि इंटरनेट मार्केटिंग या क्षेत्रात तुम्हाला समकालीन कल्पना, अपवादात्मकपणे संक्षिप्त आणि वाचनीय स्वरूपात सादर केल्या जातील. तुम्हाला अनेक अत्याधुनिक धोरणे आणि डावपेच सापडतील ज्या 21 व्या शतकातील नवीन आव्हानांना त्वरित लागू केल्या जाऊ शकतात. - नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्याची किंमत कमी करणे आणि विद्यमान ग्राहकांची निष्ठा राखणे.

जर तुमची मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी काम करत नसेल, तर कोटलरचा विचारांचा खजिना तुम्हाला त्याचे पुनरुत्थान करण्यासाठी शेकडो कल्पना देईल. आज जगातील सर्वात प्रसिद्ध विक्रेत्यासोबत काही तास घालवा आणि उद्या तुमची बाजार कामगिरी वाढवा.

शहरे आणि देश कसे जिंकायचे

जगाच्या जीडीपीच्या 65% फक्त 600 शहरांमध्ये केंद्रित आहे. फिलिप कोटलर, जगातील सर्वोत्कृष्ट विपणन तज्ञांपैकी एक, आणि त्यांचा भाऊ मिल्टन, एक आंतरराष्ट्रीय विपणन रणनीतीकार, पुढील व्यवसाय विस्तारासाठी सर्वोत्तम शहर कसे निवडावे, शाखा उघडताना काय पहावे याबद्दल कृती आराखडा देतात, आणि शहराच्या अधिका-यांशी संरेखन दीर्घकालीन संबंध भविष्यात तुम्हाला महत्त्वपूर्ण फायदे का देईल हे स्पष्ट करा.

हे पुस्तक प्रत्येक नेत्याने वाचले पाहिजे ज्याला आपल्या उद्योगाची वाढ आणि विस्तार सुनिश्चित करायचा आहे. कोटलर बंधू जागतिक अर्थव्यवस्थेचे वाढते शहरीकरण आणि विकसनशील देशातील शहरांची झपाट्याने होणारी वाढ या दोन प्रमुख ट्रेंडकडे लक्ष वेधतात ज्याचा सीईओंनी नवीन शतकात नेता राहण्यासाठी आणि भरभराटीसाठी विचार केला पाहिजे.

भांडवलशाहीचा अंत? 14 बाजाराच्या अर्थव्यवस्थेच्या रोगांसाठी अँटीडोट्स

जगाने भांडवलशाहीवर पुरेशी पुस्तके लिहिली आहेत. काहीजण त्यावर टीका करतात, काहीजण त्याचा बचाव करतात, तर काही जण ते कसे कार्य करते हे सांगण्याचा प्रयत्न करतात. दुसरे का लिहायचे?

पुस्तकाचे लेखक, जगप्रसिद्ध मार्केटिंग गुरू फिलिप कोटलर यांनी भांडवलशाहीचा मानवी जीवनाच्या विविध पैलूंमधून अभ्यास केला: पैसा, राजकारण, वेळ, पर्यावरणशास्त्र. मार्केटरचा समृद्ध अनुभव आणि अर्थशास्त्रातील नोबेल पारितोषिक विजेत्यांकडून मिळवलेले ज्ञान त्याला सामान्य निरीक्षकांपासून लपवलेल्या बाजार व्यवस्थेतील कमतरता आणि त्या दूर करण्याचे मार्ग पाहण्याची परवानगी देतात.

हे भांडवलशाहीवरील दुसरे वजनदार प्रकाशन नाही, परंतु भांडवलशाहीच्या सामाजिक आणि आर्थिक पैलूंचे संक्षिप्त आणि स्पष्ट स्पष्टीकरण आहे, जे आपल्याला या प्रणालीचे संपूर्ण चित्र प्राप्त करण्यास अनुमती देईल ज्यामध्ये आपण राहतो.

पार्श्व विपणन: क्रांतिकारी कल्पना शोधण्याचे तंत्रज्ञान

लॅटरल मार्केटिंग हे नॉन-स्टँडर्ड मार्केट सोल्यूशन्स शोधण्याचे तंत्र आहे. हे तुम्हाला नवीन उत्पादने विकसित करण्यास, नवीन बाजारपेठ शोधण्याची आणि शेवटी व्यवसायात प्रगती करण्यास अनुमती देते. या पुस्तकात, तुम्हाला तुमच्या कंपनीच्या व्यवहारात पार्श्व विपणन लागू करण्यासाठी तपशीलवार मार्गदर्शन मिळेल.

निःसंशयपणे, पार्श्व विपणन ही 21 व्या शतकातील एक प्रमुख विपणन संकल्पना बनत आहे आणि व्यवस्थापक त्यांच्या विचारांच्या सीमा पुढे ढकलत आहेत आणि लक्षणीय नफा वाढवत आहेत.

सरकारी आणि सार्वजनिक संस्थांसाठी विपणन

"सरकारी आणि सार्वजनिक संस्थांसाठी विपणन" - प्रकटीकरणाचे पुस्तक, विशेषतः सार्वजनिक क्षेत्रातील कामगारांसाठी डिझाइन केलेले.

यात सर्व प्रकारच्या सरकारी संस्था आणि जगभरातील डझनभर यशोगाथा आहेत. जगप्रसिद्ध तज्ञ फिलीप कोटलर आणि सोशल मार्केटिंग सल्लागार नॅन्सी ली दाखवतात की मार्केटिंग ही केवळ खर्चाची दुसरी वस्तू नाही आणि केवळ संप्रेषण नाही तर नागरिकांचे जीवनमान सुधारण्यासाठी उपाययोजनांची संपूर्ण श्रेणी आहे.

हे पुस्तक तुम्हाला सार्वजनिक क्षेत्राच्या संबंधात मार्केटिंगच्या मूलभूत पायाशी ओळख करून देईल, नागरिकांचा पाठिंबा मिळवण्यासाठी आणि सर्वसाधारणपणे जनमतावर प्रभाव टाकण्यासाठी विपणन साधने कशी वापरायची हे शिकवेल. या उपायांचे अंतिम उद्दिष्ट, ज्यासाठी लेखकांची कल्पना उकळते, राज्य संरचनेच्या अर्थसंकल्पाची महसूल बाजू वाढवणे आणि खर्चाची बाजू कमी करणे हे आहे.

स्थान विपणन

विपणन ठेवा. गुंतवणूक, व्यवसाय, रहिवासी आणि पर्यटकांना शहरे, कम्युन, प्रदेश आणि युरोपमधील देशांमध्ये आकर्षित करणे.

अनेक युरोपीय ठिकाणे कठीण काळात का पडली याचे पद्धतशीर विश्लेषण देणारे आणि नवीन सहस्राब्दीमध्ये पुन्हा कसे उभे राहायचे याबद्दल उपयुक्त मार्गदर्शन देणारे प्लेस मार्केटिंग हे पहिले पुस्तक आहे.

स्पर्धेला सामोरे जाण्यासाठी विविध धोरणे राबवत असलेल्या युरोपियन स्थानांच्या उदाहरणांनी हे पुस्तक भरलेले आहे. प्लेस मार्केटिंग तत्त्वांनी आणलेले मोठे यश आणि संसाधनांसाठी स्पर्धा करण्याचा प्रयत्न करणार्‍या ठिकाणांचे नुकसान आणि तोटे या दोन्ही गोष्टी आहेत. पुस्तक विविध प्रकारच्या कठीण परिस्थितीतून बाहेर पडण्याचे मार्ग प्रदान करते ज्या ठिकाणी स्वतःला शोधले जाते.

विपणन मूलभूत

हे पुस्तक तुम्हाला मार्केटिंगच्या मूलभूत गोष्टींची ओळख लोकप्रिय, मनोरंजक आणि प्रवेशयोग्य मार्गाने करून देते. पुस्तक आश्चर्यकारकपणे सैद्धांतिक माहिती, वास्तविक जीवनात त्यांच्या व्यावहारिक अनुप्रयोगाची उदाहरणे आणि सामग्रीचे एकत्रीकरण सुलभ करणारे विशेष पद्धतशीर तंत्रे यशस्वीरित्या एकत्र करते. शेवटचे वैशिष्ट्य हे पुस्तक केवळ विद्यार्थ्यांसाठीच नाही तर शिक्षकांसाठीही उपयुक्त ठरते.

विपणन मूलभूत

फिलिप कोटलरच्या मार्केटिंग फंडामेंटल्स या सुप्रसिद्ध पुस्तकाची नववी आवृत्ती, गॅरी आर्मस्ट्राँग सोबत लिहिलेली. मार्केटिंगवर पाठ्यपुस्तक लिहिण्यासाठी लेखकांनी एकत्र येण्याची ही पहिलीच वेळ नाही. त्यांनी एकत्रितपणे मार्केटिंगच्या जगात खरोखरच रोमांचक प्रवास आयोजित करण्यात व्यवस्थापित केले. तथापि, सहज लेखन शैली ही या पुस्तकाची एकमेव योग्यता नाही.

नवीन तंत्रज्ञानाच्या प्रभावाखाली नवीन सहस्राब्दीच्या सुरुवातीला विपणनामध्ये होत असलेल्या क्रांतिकारक बदलांचे लेखकांनी तपशीलवार वर्णन केले आहे. या आवृत्तीत, प्रत्येक अध्यायात, तुम्ही विशिष्ट हेतूंसाठी इंटरनेट वापरण्याच्या वैशिष्ट्यांबद्दल जाणून घ्याल आणि विशेष व्यायाम पूर्ण करून हे ज्ञान एकत्रित कराल. आणि त्याच्या क्षमता वापरण्याच्या सामान्य समस्या आणि शक्यता, पूर्वीप्रमाणेच, एका वेगळ्या अध्यायात विचारात घेतल्या आहेत.

वैयक्तिक ब्रँडिंग

वैयक्तिक लोकप्रियता मिळविण्यासाठी तंत्रज्ञान.

उच्च लोकप्रियता ही जगभर उत्तम व्यावसायिक मूल्याची वस्तू बनली आहे. लोकप्रियतेची इच्छा असलेल्या लोकांना ब्रँडमध्ये कसे वळवायचे? उच्च लोकप्रियता कशी ठेवायची?

डोनाल्ड ट्रम्प, जेके रोलिंग, अरनॉल्ड हियर्झेनेगर, वॉरेन बफेट, क्रिस्टीना अगुइलेरा, डेव्हिड बेकहॅम, रुडॉल्फ जिउलियानी आणि इतर अनेक ब्रँड्सच्या यशोगाथा विश्लेषित करून पुस्तकाचे लेखक या प्रश्नांची उत्तरे देतात.

शो बिझनेसचे प्रतिनिधी, प्लास्टिक सर्जन, राजकारणी, शास्त्रज्ञ, क्रीडापटू विविध चॅनेल - वेबसाइट, ब्लॉग, टेलिव्हिजन, प्रिंट मीडिया - विविध लक्ष्यित प्रेक्षकांपर्यंत त्यांची प्रतिमा कशी पोहोचवू शकतात याचे लेखक वर्णन करतात.

आजच्या गुंतागुंतीच्या जगात, आपल्या सर्वांना मार्केटिंग समजून घेणे आवश्यक आहे. आम्ही कार विकत असो, नोकरी शोधत असो, धर्मादाय संस्थेसाठी पैसे उभे करत असो किंवा एखाद्या कल्पनेचा प्रचार करत असो, आम्ही मार्केटिंग करत आहोत. बाजार म्हणजे काय, त्यावर कोण चालते, ते कसे कार्य करते, त्याच्या गरजा काय आहेत हे जाणून घेतले पाहिजे.

आपण विपणन आणि ग्राहक म्हणून आपली भूमिका आणि नागरिक म्हणून आपली भूमिका समजून घेणे आवश्यक आहे. कोणीतरी सतत आम्हाला काहीतरी विकण्याचा प्रयत्न करत आहे आणि आम्ही वापरलेल्या विपणन पद्धती ओळखण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे. विपणन जाणून घेतल्याने आम्हाला ग्राहक म्हणून अधिक हुशार बनण्याची परवानगी मिळते, मग ते टूथपेस्ट, गोठवलेला पिझ्झा, वैयक्तिक संगणक किंवा नवीन कार खरेदी असो.

मार्केटिंग ही मार्केट व्यावसायिकांसाठी मूलभूत विषयांपैकी एक आहे जसे की विक्री करणारे, किरकोळ विक्रेते, जाहिरातदार, विपणन संशोधक, नवीन आणि ब्रँडेड उत्पादन व्यवस्थापक इ. त्यांना बाजाराचे वर्णन कसे करावे आणि ते विभागांमध्ये कसे विभाजित करावे हे माहित असणे आवश्यक आहे; लक्ष्य बाजारातील ग्राहकांच्या गरजा, विनंत्या आणि प्राधान्यांचे मूल्यांकन कसे करावे; या बाजारासाठी आवश्यक असलेल्या ग्राहक गुणधर्मांसह उत्पादनाची रचना आणि चाचणी कशी करावी; ग्राहकांना किंमतीद्वारे उत्पादनाच्या मूल्याची कल्पना कशी पोहोचवायची; कुशल मध्यस्थ कसे निवडायचे जेणेकरून उत्पादन प्रवेशयोग्य आणि चांगले सादर केले जाईल; उत्पादनाची जाहिरात कशी करावी जेणेकरून ग्राहकांना ते कळेल आणि ते विकत घेऊ इच्छितात. व्यावसायिक मार्केटरकडे निःसंशयपणे ज्ञान आणि कौशल्यांचा विस्तृत संच असणे आवश्यक आहे.

मार्केटिंगचा अभ्यास करू इच्छिणाऱ्यांना या विषयावरील अनेक पुस्तके मिळतील. परंतु सर्वात जाड पाठ्यपुस्तके देखील या विज्ञानाच्या पृष्ठभागावर क्वचितच स्किम करतात, कारण प्रत्येक विपणन साधनाबद्दल जाणून घेण्यासाठी मोठ्या प्रमाणात माहिती असते. मार्केटिंगच्या अभ्यासासाठी नवीन आलेल्यांना त्याच्या मूलभूत गोष्टींची सामान्य समज असणे आवश्यक आहे, जेणेकरून विशिष्ट तपशीलांच्या समुद्रात बुडू नये. या दृष्टिकोनाच्या दृष्टिकोनातूनच प्रस्तावित पुस्तक “फंडामेंटल्स ऑफ मार्केटिंग. शॉर्ट कोर्स.

त्याच वेळी, “फंडामेंटल्स ऑफ मार्केटिंग” हे पुस्तक. एक लहान कोर्स" हे फक्त एक सामान्य विषयांतर म्हणून पाहिले जाऊ नये. विषय त्याच्या योजनाबद्ध प्रतिनिधित्वापुरता मर्यादित राहण्यासाठी खूप रोमांचक आहे. पुस्तक केस स्टडी प्रदान करते जे आधुनिक मार्केटिंगचे नाटक स्पष्ट करते: सीबीएस केबल टेलिव्हिजन सिस्टमचे अपयश; कोका-कोला आणि पेप्सी-कोला यांच्यातील कधीही न संपणारा संघर्ष; "मिलर" कंपनीच्या बिअर मार्केटमध्ये सातव्या स्थानावरून दुसऱ्या स्थानावर वाढ; घरच्या खरेदीवर एव्हॉन महिला विक्रेत्यांचा प्रभाव; मॅन अॅट वर्क ऑर्केस्ट्राला प्रोत्साहन देण्यासाठी कोलंबिया रेकॉर्ड्सची दीर्घकालीन मोहीम; कंझ्युमर कॉम्प्युटर मार्केट मधील किंमत युद्ध इ. प्रत्येक धडा काही महत्त्वाच्या मार्केटिंग इव्हेंटच्या वर्णनाने सुरू होतो. प्रत्येक प्रकरणातील वास्तविक जीवनातील उदाहरणे जीवनाच्या नाडीने मार्केटिंगची उघडे हाडे भरतात.

पुस्तक लिहिताना मला अनेक तत्त्वांचे मार्गदर्शन मिळाले. ते वाचणे मनोरंजक असावे. मार्केट लीडर आणि सामान्य नागरिक या दोघांनाही माहित असणे आवश्यक असलेले सर्व मुख्य मुद्दे यात समाविष्ट केले पाहिजेत. कथा एका अध्यायापासून अध्यायापर्यंत तार्किकदृष्ट्या विकसित झाली पाहिजे. सादरीकरण वैज्ञानिक संशोधन डेटावर आधारित असले पाहिजे, अफवा आणि अनुमानांवर नाही आणि व्यवस्थापन समस्यांवर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे. वाचकांना मार्केटिंगचे चांगले निर्णय घेण्यासाठी तयार करणे हे माझे ध्येय आहे.

फिलिप कोटलर

सामग्रीचे आत्मसात करणे सुलभ करण्याचा अर्थ

विद्यार्थ्यांना मार्केटिंग शिकणे सोपे व्हावे यासाठी या पुस्तकात अनेक खास तंत्रे वापरली जातात. येथे मुख्य विषयावर आहेत.

उद्दिष्टांचे विधान.सामग्रीच्या आकलनाची तयारी करण्यासाठी, प्रत्येक अध्यायाच्या आधी त्याच्या उद्दिष्टांचे विधान केले जाते.

प्रारंभिक स्क्रीनसेव्हर.प्रत्येक धडा मार्केटिंगच्या सरावातून एका छोट्या कथेने सुरू होतो, मुख्य सामग्रीकडे नेतो.

संख्यात्मक डेटा, सारण्या.पुस्तकात चर्चा केलेल्या मुख्य तरतुदी आणि तत्त्वे सचित्र आहेत.

घाला.अतिरिक्त उदाहरणे आणि इतर मनोरंजक माहिती संपूर्ण पुस्तकात दिली आहे.

सारांश.प्रत्येक प्रकरणाचा शेवट त्यात मांडलेल्या मुख्य तरतुदी आणि तत्त्वांच्या संक्षिप्त पुनरावृत्तीसह होतो.

चर्चेसाठी मुद्दे.प्रत्येक धडा त्यात सादर केलेल्या सामग्रीच्या संपूर्ण खंडाचा समावेश असलेल्या प्रश्नांची निवड प्रदान केली आहे.

मूलभूत संकल्पना.प्रत्येक प्रकरणाच्या शेवटी नवीन संकल्पनांच्या व्याख्या दिल्या आहेत.

अर्ज.दोन परिशिष्ट, "विपणन अंकगणित" आणि "विपणन करिअर" व्यावहारिक स्वारस्य असलेली अतिरिक्त सामग्री प्रदान करतात.

धडा 1 विपणनाचा सामाजिक आधार: मानवी गरजा पूर्ण करणे

गोल

हा धडा वाचल्यानंतर, तुम्ही सक्षम व्हाल:

1. विपणन परिभाषित करा आणि अर्थव्यवस्थेतील त्याची भूमिका वर्णन करा.

2. विपणन व्यवस्थापनासाठी पाच दृष्टिकोनांची तुलना करा.

3. खरेदीदार, विक्रेते आणि सामान्य नागरिकांना मार्केटिंग व्यवस्थेकडून काय अपेक्षा आहेत ते सांगा.

4. संस्थेद्वारे विपणन कसे वापरले जाते ते स्पष्ट करा.

ग्राहकांवर विपणनाचा दररोजचा प्रभाव

विपणन आपल्या जीवनातील कोणत्याही दिवशी आपल्यापैकी प्रत्येकाच्या आवडींवर परिणाम करते. सीयर्स क्लॉक रेडिओवर बार्ब्रा स्ट्रीसँडच्या गाण्यावर आणि त्यानंतर हवाईमध्ये सुट्टीसाठी युनायटेड एअरलाइन्सच्या जाहिराती ऐकून आम्ही जागे होतो. बाथरूममध्ये, आम्ही कोलगेट टूथपेस्टने दात घासतो, जिलेट रेझरने दाढी करतो, लिस्टरिन अँटीसेप्टिकने तोंड ताजे करतो, रेव्हलॉन हेअरस्प्रेने आमच्या केसांची फवारणी करतो आणि जगभरात बनवलेल्या इतर प्रसाधनांचा आणि उपकरणांचा वापर करतो. आम्ही केल्विन क्लेन जीन्स आणि बास बूट घालतो. स्वयंपाकघरात, आम्ही मिनिट मेड ऑरेंज ज्यूसचा एक ग्लास पितो, एका भांड्यात केलॉग कुरकुरीत तांदूळ काढतो आणि त्यावर बोर्डेन दूध टाकतो. थोड्या वेळाने, सारा ली मफिनवर चिंच मारताना आमच्याकडे एक कप मॅक्सवेल हाउस कॉफी दोन चमचे डोमिनोज दाणेदार साखर आहे. आम्ही कॅलिफोर्नियामध्ये उगवलेली संत्री, ब्राझीलमधून आयात केलेली कॉफी, कॅनेडियन लाकडापासून बनवलेले वृत्तपत्र विकत घेतो आणि ही बातमी आमच्यापर्यंत ऑस्ट्रेलियापर्यंत रेडिओवर पोहोचते. आम्ही मेलमधून जाताना, आम्हाला आणखी एक मेट्रोपॉलिटन म्युझियम ऑफ आर्ट कॅटलॉग, विविध सेवा ऑफर करणारे प्रूडेंशियल इन्शुरन्स विक्री प्रतिनिधीचे पत्र आणि आमच्या आवडत्या ब्रँडेड वस्तूंवर पैसे वाचवण्यासाठी कूपन आढळतात. आम्ही घर सोडतो आणि नेमन मार्कस, लॉर्ड अँड टेलर, सीयर्स डिपार्टमेंट स्टोअर्स आणि वस्तूंनी भरलेल्या मजल्यापासून छतापर्यंत भरलेल्या शेकडो स्टोअरसह नॉर्थब्रुक कोर्ट शॉपिंग सेंटरकडे जातो. मग आम्ही नॉटिलस फिटनेस सेंटरमध्ये व्यायाम करतो, विडाल ससून सलूनमध्ये केस कापतो आणि थॉमस कुक ट्रॅव्हल एजन्सीच्या मदतीने आम्ही कॅरिबियन सहलीची योजना आखतो.

हे सर्व मार्केटिंग व्यवस्थेमुळे शक्य झाले आणि आमच्याकडून कमीत कमी प्रयत्न केले गेले. याने आम्हाला जीवनमान दिले ज्याचे आमचे पूर्ववर्ती फक्त स्वप्न पाहू शकतात.

मार्केटिंग म्हणजे काय

"मार्केटिंग" या संकल्पनेमागे काय आहे? बहुतेक चुकून विक्री आणि जाहिरातीसोबत विपणनाची बरोबरी करतात.

आणि आश्चर्य नाही! तथापि, अमेरिकन लोक सतत टेलिव्हिजन जाहिराती, वर्तमानपत्रातील जाहिराती, थेट मेल, सेल्समनच्या भेटींनी त्रस्त असतात. कोणीतरी नेहमी काहीतरी विकण्याचा प्रयत्न करत असतो. असे दिसते की मृत्यू, कर आणि व्यापार यापासून आपली सुटका कुठेच नाही.

म्हणूनच, मार्केटिंगचा सर्वात महत्त्वाचा घटक म्हणजे विक्री नाही हे जाणून अनेकांना आश्चर्य वाटते. विक्री हे मार्केटिंग हिमखंडाचे फक्त एक टोक आहे, जे त्याच्या अनेक कार्यांपैकी एक आहे आणि बहुतेकदा सर्वात महत्त्वाचे नसते. जर मार्केटरने ग्राहकांच्या गरजा ओळखणे, योग्य उत्पादने विकसित करणे आणि त्यांच्यासाठी योग्य किंमत निश्चित करणे, त्यांच्या वितरणासाठी एक प्रणाली स्थापित करणे आणि प्रभावी प्रोत्साहन यांसारख्या विपणन विभागांसह चांगले काम केले असेल तर अशी उत्पादने नक्कीच सुलभ होतील.

लहान मुलांचा खेळ आहे. जर मी "झाड" असे म्हटले तर मला माहित आहे की बहुधा मला प्रतिसादात "बर्च" ऐकू येईल. मी "रंग" म्हणतो - मी "काळा" ऐकतो. मी "नदी" म्हणेन - उत्तर "व्होल्गा" असेल.

कोणत्याही मार्केटिंग गुरूला "मार्केटिंग गुरू" साठी विचारा आणि तुम्हाला "फिलिप कोटलर" ऐकू येईल.

अमेरिकन फिलिप कोटलर, सर्वात प्रसिद्ध विपणक, यांनी जवळजवळ 20 पुस्तके लिहिली आहेत, त्यापैकी अनेकांनी दहापट आणि कदाचित जगातील लाखो व्यावसायिक लोकांच्या प्रशिक्षणासाठी आधार तयार केला आहे.

मी स्वतः अर्थातच कोटलरच्या "फंडामेंटल्स ऑफ मार्केटिंग" या पुस्तकातून मार्केटिंगचा अभ्यास केला आहे (प्रोग्रेस पब्लिशिंग हाऊसचे आभार). आणि त्याने त्यानुसार बर्‍याच लोकांना शिकवले (मी अनेक वर्षे मॉस्को इन्स्टिट्यूट ऑफ मॅनेजमेंटमध्ये शिकवले).

मी कोटलरची जवळपास सर्वच पुस्तके वाचली आहेत. शीर्ष तीन निवडणे खूप कठीण आहे. अनेक पुस्तके काही विशिष्ट विषयांवर लिहिली जातात — उदा. "राष्ट्रांचे विपणन" किंवा "उच्च दृश्यमानता: प्रसिद्ध व्यक्तींमध्ये व्यावसायिकांची निर्मिती आणि विपणन".

पण एक विषय म्हणून मार्केटिंगमध्ये रस असेल, तर पुढील तीन पुस्तके अभ्यासासाठी उत्तम आहेत. याप्रमाणे - पाठ्यपुस्तकांवर स्विच करणे शक्य होईल.

"मार्केटिंगचे 10 घातक पाप", एफ. कोटलर

मार्केटिंग गुरूचे ते पहिले पुस्तक होते ज्यात त्यांनी प्रयोग करायला सुरुवात केलीफॉरमॅटसह ... 500-1000 पानांच्या तालमूड्सची जागा 150-200 पानांच्या मोठ्या प्रिंटमध्ये लिहिलेल्या पुस्तकांनी घेतली. आणि हे छान आहे: पुस्तक वाचण्यासाठी मनोरंजक आणि उपयुक्त आहे आणि त्याच वेळी खूप सोपे आहे.

लेखकाच्या मते मार्केटिंगची काही पापे येथे आहेत: ... 2) लक्ष्यित प्रेक्षकांचा गैरसमज 3) स्पर्धकांच्या वर्तुळाची अस्पष्ट समज, त्यांच्या क्रियाकलापांचे निरीक्षण केले जात नाही ... 5) नवीन संधींचा शोध 6) खराब-गुणवत्तेच्या विपणन योजना आणि खराब नियोजन प्रक्रिया ... 8) ब्रँड तयार करण्यासाठी आणि संप्रेषण स्थापित करण्यासाठी अपुरे प्रयत्न 9) विपणन क्षेत्रातील कंपनीचे क्रियाकलाप खराबपणे आयोजित केले गेले आहेत 10) आधुनिक तंत्रज्ञानाचा अपुरा वापर.

अर्थात, कोटलरने वर्णन केलेली सर्व 10 पापे तुम्ही केली असण्याची शक्यता नाही (तुम्ही नक्कीच अधिक कराल!) - परंतु प्रगत पाश्चिमात्य देश कोणत्या चुका करत आहे हे का पाहू नये?

"नवीन विपणन तंत्रज्ञान", F. Kotler, F. Trias de Bez

कोटलरने स्पष्टपणे या पुस्तकासह फसवणूक केली (त्याची इतर पुस्तके वाचणाऱ्यांना समजेल) ... परंतु त्याने ते अत्यंत प्रामाणिकपणे केले - उत्पादन खूप उच्च दर्जाचे निघाले. सोपी आणि समजण्याजोगी भाषा, रेखाचित्रे (आकृती नाही), प्रत्येक प्रकरणाच्या शेवटी निष्कर्ष (सामान्यतः लहान). मनोरंजक वाचन - बरीच उदाहरणे.

हे पुस्तक मुळात या वस्तुस्थितीबद्दल आहे की पारंपारिक विपणन हळूहळू "सोडत" आहे आणि काहीतरी नवीन, उदाहरणार्थ, पार्श्व विपणनाकडे स्विच करण्याची वेळ आली आहे.

म्हणून, जर पारंपारिक विपणन तंत्र तुमच्यासाठी पुरेसे नसतील, तर तुम्ही हे पुस्तक सुरक्षितपणे वाचू शकता - किंवा तुमच्या मार्केटिंगला ते करण्यास सांगा.

जर तुम्ही नवीन काही घेऊन येत नसाल, तर इतरांनी ते कसे केले याची अनेक उदाहरणे तुम्ही वाचाल. आणि चांगल्या कल्पना कॉपी करणे, जरी जुने मार्केटिंग तंत्र असले तरी ते पूर्णपणे कार्य करते.

"300 प्रमुख विपणन प्रश्न: फिलिप कोटलर उत्तरे"

मला खरोखरच प्रश्न आणि उत्तरांच्या स्वरूपात तयार केलेली पुस्तके आवडतात.

जर तुम्हाला एखादा प्रश्न आवडला तर तुम्ही उत्तर वाचता, जर तुम्हाला ते आवडत नसेल तर तुम्ही ते वगळता. आरामदायक! आणि ते जलद वाचते.

तसे. मला हे पुस्तक ऑलिंप-बिझनेस पब्लिशिंग हाऊसकडून कोटलरच्या नुकत्याच मॉस्को भेटीदरम्यान सर्वोत्तम प्रश्नासाठी भेट म्हणून मिळाले आहे. एकूण, गुरूंनी 100 हून अधिक प्रश्न विचारले. त्याने रशियन मार्केटर्सकडून प्रश्न का गोळा केले हे स्पष्ट नाही. कदाचित त्याने "रशियन, चीनी, भारतीय आणि ब्राझिलियन मार्केटर्सचे प्रश्न" या कार्यरत शीर्षकासह दुसरे पुस्तक लिहिण्याचा विचार केला असेल? खरंच, गुरूच्या म्हणण्यानुसार, या मोठ्या देशांनी जगाला महत्त्वपूर्ण ब्रँड दिलेले नाहीत (त्याबद्दल ते या पुस्तकात लिहितात). आणि तो, एक शास्त्रज्ञ म्हणून, कदाचित का आश्चर्य आहे.

आणि मी समजतो: आपल्याला अभ्यास करणे, अभ्यास करणे आणि अभ्यास करणे आवश्यक आहे.

आणि कोटलरची पुस्तके यात उत्कृष्ट मदतनीस आहेत.

(आणि माझा प्रश्न होता: "कोटलरला रशियन मार्केटर्सपैकी कोणी ओळखते का?" अरेरे, कोटलर म्हणाला, मला रशियन भाषा येत नाही - आणि रशियन मार्केटर्स सारखेच आहेत. आणि गुरु रशियन भाषा शिकतील अशी शक्यता नाही - म्हणून आम्ही तुमची चांगली पुस्तके आणि चांगले काम लिहिण्याची गरज आहे).