तुमचा व्यवसाय कोठे सुरू करायचा - सुरवातीपासून चरण-दर-चरण योजना. व्यवसाय योजना कशी लिहावी - नमुना

व्यवसाय योजना हा एक प्रकल्प आहे जो उद्योजकाला त्याच्या भविष्यातील व्यवसायाचे आयोजन करण्याच्या सर्व पैलू प्रदर्शित करण्यास अनुमती देतो. सक्षम आणि खात्रीशीर व्यवसाय योजना मोठ्या गुंतवणूकदारांना, कर्जदारांना आकर्षित करणे आणि आशादायक व्यवसाय सुरू करणे शक्य करते.

व्यवसाय योजनेच्या प्रत्येक बिंदूचा काळजीपूर्वक अभ्यास करणे ही एक सक्षम आणि आशादायक प्रकल्प तयार करण्याची गुरुकिल्ली आहे. लक्ष देण्यासारखे प्रारंभिक मुद्दे.

मुख्य मुद्दे	वर्णन
व्यवसायाची ओळ	व्यवसाय योजना तयार करताना कामाची दिशा ठरवणे हा प्रारंभ बिंदू आहे. उद्योजक कोणत्या प्रकारच्या क्रियाकलापांमध्ये गुंतण्याची योजना आखत आहे याचे स्पष्टपणे वर्णन करणे महत्वाचे आहे. केवळ विकासाची दिशा ठरवणेच आवश्यक नाही, तर व्यवसाय योजनेच्या संकलकाच्या मते, या विशिष्ट प्रकारच्या क्रियाकलापाने त्याला नफा का मिळेल याचे समर्थन करणे देखील आवश्यक आहे. येथे वस्तू आणि सेवांची यादी आहे जी उद्योजकाची उत्पादने असतील
व्यवसाय स्थान	आधुनिक परिस्थितीत, व्यवसाय केवळ वास्तविक आवारातच नाही तर इंटरनेटवर देखील असू शकतो. दुसऱ्या प्रकरणात, व्यवसाय योजना वेबसाइट पत्ता आणि निवासी परिसर सूचित करते ज्यातून उद्योजक इंटरनेटवर प्रवेश करण्याची योजना आखत आहे. पहिल्या प्रकरणात, केवळ किरकोळ जागेचे स्थानच नव्हे तर त्याच्या ऑपरेशनची पद्धत (खरेदी, भाडे, भाडेपट्टी) देखील सूचित करणे महत्वाचे आहे. व्यवसायाच्या स्थानाच्या निवडीचे समर्थन करणे आवश्यक आहे
नियंत्रण	व्यवस्थापक कोण असेल हे उद्योजकाने स्वतः ठरवले पाहिजे. हा थेट व्यवसायाचा मालक असू शकतो किंवा व्यवस्थापकाच्या अधिकाराने निहित असलेला बाहेरचा व्यक्ती असू शकतो
कर्मचारी	कोणत्याही व्यवसायाच्या निर्मिती आणि विकासामध्ये कर्मचारी महत्त्वाची भूमिका बजावतात. कंपनीत काम करणारे तज्ञ जितके अधिक पात्र असतील तितका अधिक नफा त्यांना मिळेल. कामावर घेतलेल्या कामगारांची इच्छित संख्या आणि गुणवत्ता व्यवसाय योजनेमध्ये दर्शविली जाते आणि दिलेल्या टीमची देखभाल करण्याच्या अंदाजे खर्चाच्या गणनेसह आणि या खर्चाच्या आवश्यकतेचे समर्थन केले जाते.
लक्ष्यित प्रेक्षक	कोणत्या श्रेणीतील नागरिक त्याचे ग्राहक असतील हे उद्योजकाने ठरवले पाहिजे. व्यवसाय योजना ग्राहकांच्या या श्रेणींचे वर्णन तसेच त्यांना आकर्षित करण्याचे मार्ग प्रदान करते (व्यवसायासाठी जाहिरात, विपणन धोरण)
स्पर्धक	तत्सम सेवा किंवा तत्सम वस्तूंच्या विक्रीसाठी बाजारपेठेतील परिस्थितीचे काळजीपूर्वक मूल्यांकन करणे महत्त्वाचे आहे. व्यवसाय योजनेत सर्व प्रमुख प्रतिस्पर्ध्यांची यादी करणे, त्यांच्या क्रियाकलापांचा अभ्यास करणे आणि लढण्यासाठी संभाव्य मार्गांचे वर्णन करणे आवश्यक आहे
खर्चाची रक्कम	व्यवसाय योजनेत या प्रकल्पाच्या अंमलबजावणीसाठी लागणाऱ्या एकूण खर्चाची रक्कम सूचित करणे आवश्यक आहे. हे उपकरणाची किंमत, कर्मचार्‍यांचे वेतन, भाडे आणि जाहिरात खर्च, वस्तू खरेदीची किंमत, अनपेक्षित खर्च इत्यादी विचारात घेते.

सक्षम व्यवसाय योजना तयार करण्यासाठी, आपल्याला टेबलमध्ये सादर केलेल्या घटकांचा काळजीपूर्वक अभ्यास करणे आवश्यक आहे.

संशोधन मूलभूत	वर्णन
बाजार राज्य	संभाव्य ग्राहकांच्या निवासाचे क्षेत्र, संभाव्य खरेदीदारांचे वय आणि लिंग, विद्यमान किमती, मागणीतील परिवर्तनशीलता (उदाहरणार्थ, हंगामी वस्तूंसाठी), इ. हा सर्व डेटा मीडियामध्ये, इंटरनेटवर, निरीक्षणे आणि सर्वेक्षणांद्वारे, सांख्यिकीय अहवालांमध्ये आढळू शकतो.
स्पर्धकांच्या क्रियाकलाप	कंपन्यांचे नाव, स्थान, वस्तू आणि सेवांची वैशिष्ट्ये, विशिष्ट वैशिष्ट्ये, किंमत पातळी, उत्पादनांचा प्रचार करण्याच्या पद्धती, विकासाचा वेग. स्पर्धकांच्या विश्लेषणामुळे सुरुवातीच्या टप्प्यावर तुमच्या योजना समायोजित करणे आणि प्रतिस्पर्धी जे ऑफर करतात त्यांच्याशी अनुकूलपणे तुलना करणार्‍या वस्तू आणि सेवांवर लक्ष केंद्रित करणे शक्य करते.
समान उत्पादनांसाठी किंमत	अपेक्षित किंमत मोजण्यासाठी, तुम्ही विचारात घेऊ शकता: स्पर्धकांच्या किमती, उत्पादनाची मागणी, उत्पादनाची किंमत, अपेक्षित नफा, विशिष्टतेसाठी मार्कअप इ.
विद्यमान जोखीम	मागणी कमी होण्याचा धोका, पुरवठादारांची अविश्वसनीयता, महागाई, सरकारी उपक्रम, उपकरणांची वाढलेली किंमत इ.
वित्तपुरवठा स्रोत	संभाव्य सबसिडी, गुंतवणूक, कर्ज, भाडेपट्टी.
कर आकारणी पद्धती	कर भरण्याच्या सर्व पद्धतींचा अभ्यास करणे आणि सर्वात इष्टतम पर्याय निवडणे महत्त्वाचे आहे. रशियामध्ये तीन प्रकारचे कर आहेत: सामान्य, सरलीकृत, आरोपित.

व्यवसाय योजना तयार करताना, खालील शिफारसी विचारात घेण्याचा सल्ला दिला जातो:

• व्यवसाय योजनेच्या सुरूवातीस, त्याची एक छोटी चर्चा करा, जी दस्तऐवजाच्या साराची संक्षिप्त रूपरेषा करेल;
• भविष्यातील कंपनीचे शक्य तितके तपशीलवार वर्णन करा (नाव, वास्तविक पत्ता, कायदेशीर पत्ता, क्रियाकलाप क्षेत्राचे वर्णन, परिसराचे क्षेत्र, जमीनदार इ.);
• विक्री बाजाराचे तपशीलवार विश्लेषण प्रदान करा (बाजाराचे विभाग, ग्राहक, विकास ट्रेंड, संभाव्य जोखीम, अपेक्षित नफा इ.);
• भविष्यातील वस्तू आणि सेवांबद्दल बोला (हे विशिष्ट उत्पादन निवडण्याची कारणे, लक्ष्यित प्रेक्षक, प्रतिस्पर्ध्यांवरील फायदे, वस्तूंच्या उत्पादनाची प्रक्रिया इ.);
• निवडलेल्या रणनीतीचे वर्णन करा (बाजार जिंकण्याचा आणि आपला कोनाडा शोधण्याचा मार्ग);
• डझनभर जवळच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या क्रियाकलापांचा काळजीपूर्वक अभ्यास करा, त्यांची शक्ती आणि कमकुवतपणाचे विश्लेषण करा;
• उत्पादनाचे संपूर्ण वर्णन काढा, अगदी पहिल्या दृष्टीक्षेपात अगदी क्षुल्लक मुद्द्यांकडे लक्ष देऊन (माल वितरणाची पद्धत, कर्जदारांकडून कर्ज माफ करण्याची प्रक्रिया, कर्मचारी प्रशिक्षण आणि तयार करण्याची प्रक्रिया, उपकरणे, तंत्रज्ञान, परवाने, कायदेशीर क्रियाकलापांचे पैलू इ.);
• कामाच्या प्रक्रियेचे वर्णन करा. तुम्ही मुख्य कर्मचार्‍यांकडून रेझ्युमे आणि शिफारशीची पत्रे संलग्न करू शकता (उदाहरणार्थ, व्यवस्थापक आणि मुख्य व्यवस्थापक), नोकरीचे वर्णन करू शकता, देय कर्मचार्‍यांच्या अंदाजे खर्चाची गणना करू शकता;
• व्यवसाय योजनेत सर्व संबंधित कागदपत्रे संलग्न करा. कर्मचार्‍यांची कर्तव्ये आणि पात्रता यांचे वर्णन करणार्‍या दस्तऐवजांच्या व्यतिरिक्त, लेखा दस्तऐवज, कर्ज दस्तऐवज, भाडे किंवा भाडेपट्टी करार, सांख्यिकीय अहवाल इ. संलग्न करणे आवश्यक आहे.

व्यवसाय योजना तयार करण्याच्या सुरुवातीच्या टप्प्यावर, सामान्य चुका टाळणे महत्वाचे आहे. या त्रुटींमध्ये हे समाविष्ट आहे:

• अनावश्यक माहितीचा अतिरेक. व्यवसाय योजना केवळ नियोजित व्यवसाय क्रियाकलापांच्या वर्णनासाठी समर्पित केली पाहिजे. मोठ्या प्रमाणात दुय्यम माहितीची उपस्थिती (लेखकाचे वैयक्तिक गुण, व्यावसायिक अटी, उत्पादन प्रक्रियेचे खूप तपशीलवार वर्णन इ.) भविष्यातील गुंतवणूकदारांवर नकारात्मक प्रभाव पाडू शकते;
• अस्पष्ट आणि अप्राप्य उद्दिष्टे. उद्योजकाने स्वत:साठी निश्चित केलेली कार्ये यथार्थपणे साध्य करण्यायोग्य असणे आवश्यक आहे;
• पुरेसे आर्थिक निर्देशक. गुंतवणुकदारांना प्रभावित करण्यासाठी कंपनीच्या फायद्याची अत्यंत उच्च टक्केवारी दर्शविल्याने उलट परिणाम होऊ शकतो. आर्थिक निर्देशक वास्तविक संशोधन आणि गणनेवर आधारित असले पाहिजेत आणि संभाव्य धोके देखील विचारात घेतले पाहिजेत;

अशा प्रकारे, सुरुवातीच्या टप्प्यावर व्यवसाय योजना तयार करताना, क्रियाकलापांची दिशा ठरवणे आणि सर्व आवश्यक माहिती गोळा करणे महत्वाचे आहे. एक सक्षम प्रकल्प यशस्वी व्यवसाय तयार करण्याची गुरुकिल्ली असेल.

या लेखात आपण बिझनेस प्लॅन म्हणजे काय, त्याची गरज का आहे आणि ती योग्य प्रकारे कशी काढायची याबद्दल तपशीलवार विचार करू.

शुभेच्छा, प्रिय वाचक! अलेक्झांडर बेरेझनोव्ह संपर्कात आहेत. आज आपण व्यवसायाबद्दल किंवा अधिक स्पष्टपणे व्यवसायाच्या नियोजनाबद्दल बोलू.

तुम्हाला माहिती आहेच की, कोणताही व्यवसाय किंवा प्रकल्प सुरू होतो. परंतु स्वतःच त्याचे फारसे मूल्य नाही, कारण बहुतेक लोक दररोज डझनभर कल्पना घेऊन येतात.

व्यवस्थापन, नेतृत्व आणि नियोजन शिक्षण क्षेत्रातील अनेक प्रसिद्ध उद्योजक आणि उत्कृष्ट लोक याबद्दल बोलतात. हे स्टीफन कोवे, जॉन मॅक्सवेल, व्लादिमीर डोव्हगन, अॅलेक्स यानोव्स्की, टोनी रॉबिन्स आणि इतर आहेत.

जेव्हा एखादी कल्पना जन्माला आली तेव्हा तुमच्याकडे निश्चितच परिस्थिती आली असेल, परंतु ती प्रत्यक्षात आणण्यासाठी तुमच्याकडे पुरेशी ऊर्जा आणि वेळ नव्हता आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, तुम्हाला कोठून सुरुवात करावी हे माहित नव्हते.

हा लेख नवशिक्या आणि विद्यमान उद्योजक दोघांसाठी उपयुक्त ठरेल, कारण तुम्हाला माहिती आहेच की, कोणतीही भरभराट करणारी कंपनी किंवा प्रकल्प नेहमीच तिची उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी योजना आखत असतो.

जेव्हा मी स्वतः व्यवसाय नियोजन क्षेत्रात प्रशिक्षण घेतले तेव्हा मला प्रशिक्षकांपैकी एकाचे शब्द चांगले आठवले:

स्वप्न हे ध्येयापेक्षा वेगळे असते कारण त्यात ते साध्य करण्यासाठी स्पष्ट योजना नसते!

दुसऱ्या शब्दांत, तुमचे ध्येय साध्य करण्यासाठी तुमच्याकडे चांगली योजना नसल्यास, अनेक वर्षांनंतरही ते तुमच्यासाठी केवळ एक स्वप्नच बनण्याची शक्यता नाही.

या लेखात मी व्यवसाय नियोजनाशी संबंधित समस्या कव्हर करेन, पासून स्वत:मला माझ्या स्वतःच्या उद्योजकीय प्रकल्पांसाठी व्यवसाय योजना लिहिण्याचा अनुभव आहे. आणि माहिती सुलभ भाषेत पोहोचवण्यासाठी, लेख लिहिण्यापूर्वी, मी माझ्या दोन मित्रांशी बोललो जे व्यावसायिकपणे उद्योजकांना त्यांच्या ग्राहकांच्या व्यवसायात तृतीय-पक्षाचे भांडवल आकर्षित करण्यासाठी ऑर्डर करण्यासाठी व्यवसाय योजना लिहितात. लोक व्यावसायिक व्यवसाय योजना लिहून उद्योजकांना कर्ज, अनुदान आणि सबसिडी मिळविण्यात मदत करतात.

प्रिय वाचकांनो, मी तुमचे लक्ष वेधून घेतो की या लेखांमध्ये आम्ही लहान व्यवसाय सुरू करण्यासाठी व्यवसाय योजना लिहिण्यासाठी एक सरलीकृत मॉडेल विचारात घेणार आहोत. आणि जर तुम्हाला एखाद्या मोठ्या कंपनीसाठी व्यवसाय योजना लिहिण्याचे काम भेडसावत असेल, तर मी तुम्हाला यात तज्ञ असलेल्या व्यावसायिकांच्या सेवा वापरण्याचा सल्ला देतो.

मी तुमचा अमूल्य वेळ वाया घालवणार नाही, चला सुरुवात करूया...

1. व्यवसाय योजना काय आहे

कोणत्याही शब्दाच्या अनेक व्याख्या असतात. येथे मी माझे स्वतःचे देईन, ते अगदी थोडक्यात आहे आणि "व्यवसाय योजना" या संकल्पनेचा मुख्य अर्थ प्रतिबिंबित करते.

व्यवसाय योजना- हा एक दस्तऐवज आहे किंवा दुसर्‍या शब्दात, एक मार्गदर्शक आहे जो दस्तऐवजाच्या लेखकाने (व्यवसाय योजना) सांगितलेली उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी प्रकल्पाची कल्पना, व्यवसाय प्रक्रिया आणि त्यांच्या अंमलबजावणीसाठी यंत्रणांचे वर्णन करतो.

सर्वसाधारणपणे, व्यवसाय नियोजन, कोणत्याही प्रक्रियेप्रमाणे, एक ध्येय असणे आवश्यक आहे, या प्रकरणात आपल्या प्रकल्पाचे यश 3 प्रमुख घटकांवर अवलंबून असेल:

1. सध्याच्या क्षणी आपल्या पातळीबद्दल जागरूकता (बिंदू "A");
2. तुम्‍ही (आणि तुमच्‍या कंपनी) कोठे संपवण्‍याची योजना आखत आहात याच्‍या अंतिम उद्दिष्टाची स्पष्ट कल्पना (बिंदू “B”);
3. बिंदू “A” पासून बिंदू “B” पर्यंत जाण्यासाठी चरणांच्या क्रमाची स्पष्ट समज.

2. तुम्हाला व्यवसाय योजना का आवश्यक आहे?

माझ्या सरावावरून, मी म्हणेन की जागतिक स्तरावर 2 प्रकरणांमध्ये व्यवसाय योजना आवश्यक आहे आणि प्रत्येक बाबतीत त्याचे लेखन विशिष्ट प्रकारे वेगळे आहे.

ही प्रकरणे आहेत:

1. गुंतवणूकदारांसाठी व्यवसाय योजना(कर्ज देणारे, अनुदान प्रदाते, अनुदानाच्या स्वरूपात सरकारी सहाय्य देणारी संस्था इ.)

येथे, प्रकल्पाची व्यवहार्यता आणि निधीचा प्रभावी वापर सिद्ध करणे हे व्यवसाय योजनेचे मुख्य ध्येय आहे. आणि तुम्ही त्यांची परतफेड केली की नाही, ते कर्ज आहे की नाही, ते अनुदान किंवा अनुदान असल्यास काही फरक पडत नाही.

अशा परिस्थितीत जिथे तुम्ही गुंतवणूकदारांसाठी व्यवसाय योजना कशी लिहायची याचा विचार करत आहात, तुम्ही ज्या कृती करण्याची योजना आखली आहे त्यावरील तर्कावर जोर देणे आवश्यक आहे, कदाचित काही मुद्द्यांबद्दल स्पष्टीकरण देणे देखील आवश्यक आहे जे तुम्हाला निधी मिळविण्यात मदत करतील. व्यवसाय योजना लिहिताना, आपण काहीतरी सुशोभित करू शकता, परंतु मुख्य गोष्ट म्हणजे वाहून जाणे नाही.

थोडक्यात, तुमची तयार केलेली योजना स्वच्छ, सुबक आणि तर्कसंगत असावी. त्यामध्ये प्रत्येक गोष्टीचे सुंदर वर्णन केले पाहिजे, आपण उद्धृत केलेल्या तथ्यांचे स्पष्टीकरण दिले पाहिजे, इत्यादी.

चांगले संगणक सादरीकरण तयार करणे आणि गुंतवणूकदारांशी सार्वजनिकपणे बोलणे ही चांगली कल्पना असेल.

म्हणून, जेव्हा ते मला व्यवसाय योजना कशी लिहायची ते विचारतात, तेव्हा मी उत्तरात प्रश्न विचारतो: “व्यवसाय योजना कोणासाठी लिहिली आहे? स्वतःसाठी की गुंतवणूकदारांसाठी?

2. स्वतःसाठी व्यवसाय योजना(या योजनेनुसार, तुम्ही तुमच्या स्वतःच्या प्रकल्पाच्या यशस्वी अंमलबजावणीसाठी प्रत्यक्षात काम कराल)

मी एका उदाहरणाने स्पष्ट करतो. जर, वित्तपुरवठा आकर्षित करण्यासाठी व्यवसाय योजना लिहिताना, आपण असे लिहितो की आपल्याला 10 संगणक खरेदी करण्यासाठी 300,000 रूबलची आवश्यकता असेल, तर टेबलच्या रूपात आपण तपशीलवार अंदाज लिहा:

№	खर्चाचे नाव	प्रमाण (pcs.)	खर्च, घासणे.)	रक्कम (घासणे.)
1	इंटेल प्रोसेसरवर आधारित सिस्टम युनिट	10	20 000	200 000
2	"सॅमसंग" चे निरीक्षण करा	10	8 000	80 000
3	उंदीर	10	300	3 000
4	कीबोर्ड	10	700	7 000
5	स्पीकर्स (सेट)	10	1 000	10 000
एकूण:				300 000

म्हणजेच, प्रकल्प चालविण्यासाठी तुम्हाला खरोखर 10 संगणकांची आवश्यकता आहे. असेच तुम्ही लिहिता. परंतु!

जर तुम्ही स्वतःसाठी व्यवसाय योजना तयार करत असाल, तर बहुधा संगणकासाठी हा छोटासा अंदाज तुमच्यासाठी वेगळा दिसेल. तुम्ही विचाराल का?

उदाहरण

तुम्हाला माहिती आहे की तुम्ही आणि तुमचा भागीदार, ज्यांच्यासोबत तुम्ही व्यवसाय सुरू करण्याचा विचार करत आहात, त्यांच्यामध्ये आधीपासून 3 संगणक आहेत आणि तुम्हाला तुमच्या वडिलांच्या कामाच्या ठिकाणी, लॉगजीयावरील घरी आणि तुमच्या आजीच्या घरी आणखी 3 संगणक मिळू शकतात. त्यांना थोडे अपग्रेड करून गॅरेज.

हे खूप लाक्षणिक आहे, परंतु मला वाटते की तुम्हाला अर्थ समजला आहे. हे सर्व उपलब्ध संसाधनांशी संबंधित आहे, परंतु गुंतवणूकदार म्हणून तुम्ही नवीन कार्यालयीन उपकरणे खरेदी करण्यासाठी निधीची विनंती कराल, कारण त्यासाठी तुम्हाला खाते दस्तऐवजीकरण करावे लागेल.

तीच गोष्ट, जर तुम्ही मालवाहू वाहतुकीच्या क्षेत्रात व्यवसाय उघडणार असाल, तर गुंतवणूकदाराच्या व्यवसाय योजनेत तुम्ही लिहा की तुम्हाला 5 ट्रक खरेदी करण्यासाठी 5,000,000 रूबलची आवश्यकता आहे. मग गुंतवणूकदाराला त्याचा निधी वापरण्याच्या योग्यतेवर नेव्हिगेट करणे सोपे होईल.

तुमच्याकडे आधीपासून 1 किंवा 2 समान ट्रक असले तरीही, तुम्हाला वित्तपुरवठा मिळाल्यावर तुम्ही त्यांना नवीन फ्लीटमध्ये जोडू शकता आणि प्रत्येकजण आनंदी होईल.

कारण अनेकदा अशी परिस्थिती असते जेव्हा एखाद्या गुंतवणूकदाराशी वाटाघाटी करताना तुम्ही म्हणता की तुमच्या प्रकल्पाच्या यशस्वी ऑपरेशनसाठी तुम्हाला 5 ट्रकची गरज आहे, परंतु तत्त्वतः तुमच्याकडे 2 ट्रक आहेत... आणि मग तुम्ही असे सांगून गुंतवणूकदाराची दिशाभूल करण्यास सुरुवात करता. यापैकी निम्मी वाहने तुमच्या मित्राने खरेदी केली होती, आणि दुसरी तुमच्या पत्नीची आहे आणि ती कदाचित तुम्हाला नवीन प्रकल्पासाठी देऊ शकणार नाही, इत्यादी.

निष्कर्ष

शक्य तितक्या गुंतवणूकदारांसाठी व्यवसाय योजना लिहा तपशीलवार आणि सुंदर.

स्वतःसाठी व्यवसाय योजना लिहिताना, तुमच्याकडे असलेल्या संसाधनांवर लक्ष केंद्रित करा आणि शक्य तितक्या जवळची योजना लिहा. वास्तव.

चला व्यवसाय योजना लिहिण्याच्या तंत्रज्ञानाकडे वळूया...

3. व्यवसाय योजना योग्यरित्या कशी लिहावी

व्यवसाय योजना तयार करणे सद्य परिस्थितीच्या प्राथमिक विश्लेषणाने सुरू होते.

विभागांचे सूत्रीकरण, वर्णन आणि भरण्याकडे जाण्यापूर्वी, तुम्हाला तुमच्याकडे असलेली सर्व माहिती एकत्रित करणे आवश्यक आहे आणि ती गहाळ असल्यास, तृतीय-पक्षाच्या स्त्रोतांचा वापर करून किंवा तज्ञांकडे वळून या अंतर भरून काढा.

आगामी व्यवसाय नियोजनापूर्वी प्राथमिक विश्लेषणासाठी मान्यताप्राप्त तंत्रज्ञानांपैकी एक म्हणजे तथाकथित SWOT विश्लेषण.

हे समजणे खूप सोपे आहे आणि तुमच्याकडे असलेल्या सर्व माहितीची स्पष्ट रचना आहे.

4. SWOT विश्लेषण म्हणजे काय आणि ते व्यवसाय नियोजनात कसे वापरले जाते?

SWOT- हे एक संक्षेप आहे आणि याचा अर्थ असा आहे:

• एसशक्ती- शक्ती;
• पअशक्तपणा- कमकुवत बाजू;
• ओसंधी- शक्यता;
• टद्वेष- धमक्या.

कंपनीच्या अंतर्गत आणि बाह्य घटकांचे मूल्यांकन करण्यासाठी, आगामी व्यवसाय नियोजनासाठी वस्तुनिष्ठ चित्र तयार करण्यासाठी SWOT विश्लेषण आवश्यक आहे.

उदाहरणार्थ, तुमच्या बाबतीत हे खालील निर्देशक असू शकतात:

सामर्थ्य:

• कमी उत्पादन खर्च;
• प्रकल्प कार्यसंघाची उच्च व्यावसायिकता;
• कंपनीच्या उत्पादनात (सेवा) एक नाविन्यपूर्ण घटक आहे;
• आकर्षक उत्पादन पॅकेजिंग किंवा उच्च स्तरीय कंपनी सेवा.

कमकुवत बाजू:

• स्वतःच्या किरकोळ जागेचा अभाव;
• संभाव्य खरेदीदारांमध्ये कमी ब्रँड जागरूकता.

संधी आणि धमक्या बाह्य वातावरणाची वैशिष्ट्ये दर्शवितात ज्यावर कंपनी थेट प्रभाव टाकू शकत नाही आणि म्हणूनच ते भविष्यात त्याच्या कामाच्या परिणामावर प्रभाव टाकू शकतात.

असे घटक असू शकतात:

• देश किंवा प्रदेशातील आर्थिक आणि राजकीय परिस्थिती;
• सामाजिक-सांस्कृतिक वातावरण (ग्राहक मानसिकतेची वैशिष्ट्ये);
• व्यवसाय क्षेत्रातील तंत्रज्ञानाच्या विकासाची पातळी;
• लोकसंख्याशास्त्रीय परिस्थिती.

वर्तमान परिस्थितीच्या विश्लेषणानुसार, भविष्यातील प्रकल्पासाठी संभाव्य संधी ओळखल्या जाऊ शकतात.

शक्यता:

• कंपनीच्या उत्पादनाच्या उत्पादनासाठी नवीन साहित्य आणि तंत्रज्ञानाचा परिचय;
• प्रकल्पासाठी अतिरिक्त निधी प्राप्त करणे;
• प्रदेशाच्या सांस्कृतिक आणि वय वैशिष्ट्यांसाठी उत्पादन डिझाइनचे रुपांतर.

धमक्या:

• वस्तूंच्या उत्पादनासाठी कच्च्या मालावर उच्च सीमा शुल्क;
• या बाजार विभागातील मजबूत स्पर्धा.

SWOT विश्लेषण पूर्ण झाल्यानंतर, तुम्ही व्यवसाय योजनेच्या विभागांचे वर्णन करण्यासाठी पुढे जाऊ शकता. खाली मी त्या प्रत्येकाचे वर्णन करेन, माझा दृष्टिकोन स्पष्ट करेन आणि या निर्देशाच्या 3 ऱ्या भागात मी प्रत्येक विभाग भरण्याच्या संक्षिप्त स्वरूपात उदाहरणे देईन. हे तुम्हाला व्यवसाय योजना लिहिण्याचे तंत्रज्ञान स्पष्टपणे पाहण्यास मदत करेल.

आणि म्हणून माझी उदाहरणे सामान्य वाक्ये नाहीत जसे की "गरीब आणि आजारीपेक्षा निरोगी आणि श्रीमंत असणे चांगले आहे," मी ओपनिंगचे उदाहरण वापरून "व्यवसाय योजना कशी लिहावी" या प्रश्नाचा विस्तार करेन. कॅफे विरोधीकिंवा दुसर्या मार्गाने टाइम-कॅफे * .

अँटीकॅफे(किंवा टाइम-कॅफे) हे सांस्कृतिक आणि मनोरंजन आस्थापनांचे एक नवीन स्वरूप आहे जे 2010 मध्ये प्रथम मॉस्कोमध्ये दिसले.

त्यांचे सार या वस्तुस्थितीत आहे की अभ्यागत नेहमीच्या कॅफेप्रमाणे पैशासाठी अन्न आणि पेये ऑर्डर करत नाहीत, परंतु ते स्थापनेत असलेल्या वेळेसाठी मिनिटभर पैसे देतात. या पेमेंटसाठी, त्यांना बोर्ड गेम्स (उदाहरणार्थ, अतिशय लोकप्रिय गेम “”), X-BOX गेम कन्सोलवर व्हिडिओ गेम खेळण्याची, त्यांचे स्वतःचे कार्यक्रम आयोजित करण्याची संधी मिळते: वाढदिवस, कॉर्पोरेट इव्हेंट्स, पार्टी आणि वापरण्याची देखील. मोफत WI-FI इंटरनेट.

येथे अभ्यागत मनोरंजन आणि शैक्षणिक कार्यक्रमांमध्ये देखील सहभागी होऊ शकतात: संगीत आणि नाट्य संध्याकाळ, प्रशिक्षण, परदेशी भाषा क्लब, वाद्य वाजवण्याचे प्रशिक्षण अभ्यासक्रम इ.

तसे, मला वैयक्तिकरित्या, एक निरोगी जीवनशैली जगणारी व्यक्ती म्हणून, या आस्थापनांमध्ये मद्यपान आणि धूम्रपान करण्याची परवानगी नाही याचा आनंद आहे.

5. व्यवसाय योजनेत कोणते विभाग असावेत

व्यवसाय योजनेची रचना समजून घेण्यासाठी, आपल्याला त्याच्या विभागांवर निर्णय घेण्याची आवश्यकता आहे. मी तुम्हाला माझी आवृत्ती ऑफर करेन, जी बहुतेक व्यवसाय योजनांसाठी क्लासिक आहे.

व्यवसाय योजना विभाग:

1. परिचयात्मक भाग (सारांश);
2. वस्तू आणि सेवांचे वर्णन;
3. बाजार विश्लेषण आणि विपणन धोरण;
4. उत्पादन योजना;
5. संस्थात्मक योजना;
6. आर्थिक योजना (बजेट);
7. अपेक्षित परिणाम आणि संभावना (अंतिम भाग).

व्यवसाय योजना विकसित करण्यास प्रारंभ करताना, मी शिफारस करतो की आपण 1-2 A4 शीटवर आपल्या कल्पनेचे वर्णन करून थोडे विचारमंथन करा. एकूण चित्र समजून घेण्यासाठी आणि त्यानंतरच वरील विभागांच्या तपशीलवार वर्णनाकडे जाण्यासाठी हे आवश्यक आहे.

महत्त्वाचा मुद्दा!

विभाग तपशीलवार भरण्यापूर्वी, तुमच्या प्रकल्पाच्या (व्यवसाय) विषयावर शक्य तितकी माहिती गोळा करा.

ते असू शकते:

• परिमाणवाचक निर्देशकांसह उद्योग विश्लेषण;
• तुमची उत्पादने किंवा सेवांचा प्रचार करण्याचे मार्ग;
• बाजारात सध्याचे प्रतिस्पर्धी;
• तुमच्या कंपनीसाठी कर कपातीची रक्कम;
• तुमच्या भविष्यातील व्यवसायाच्या उद्योगात वापरले जाणारे तंत्रज्ञान.

हे सर्व तुम्हाला व्यवसाय योजना स्वतः शक्य तितक्या कार्यक्षमतेने लिहिण्यात आणि वाटेत त्याच्या विभागांसाठी सामग्री शोधण्यात मदत करेल. अशा प्रकारे तुमचा वेळ लक्षणीय प्रमाणात वाचेल आणि चांगले परिणाम मिळतील.

दुसऱ्या भागात, आम्ही व्यवसाय योजनेचे विभाग कसे भरायचे याबद्दल अधिक तपशीलवार पाहू.

प्रत्येक यशस्वी उद्योजक आत्मविश्वासाने सांगू शकतो की सुलिखित व्यवसाय योजना हा तुमचा स्वतःचा व्यवसाय तयार करण्यासाठी सर्वात महत्वाचा घटक आहे. भविष्यातील एंटरप्राइझ योग्यरित्या कसे डिझाइन करावे हे समजून घेणे, क्रेडिट संस्था किंवा गुंतवणूकदाराशी संपर्क साधताना आपण सकारात्मक परिणामाचा अंदाज लावू शकता. आपण पुढे व्यवसाय योजना लिहिण्याच्या मूलभूत नियमांचा विचार करूया.

दस्तऐवजाचा उद्देश

व्यवसाय योजना लिहिणे (उदाहरण प्रकल्प खाली चर्चा केली जाईल) विविध मार्गांनी केली जाऊ शकते. यासाठी विविध फायदे आहेत. तथापि, त्यापैकी बहुतेक माहिती केवळ अर्थशास्त्रज्ञ किंवा लेखापालांना अतिशय विशिष्ट आणि समजण्यायोग्य आहे. त्याच वेळी, सर्व सुरुवातीच्या उद्योजकांसाठी व्यवसाय योजना तयार करण्याची आवश्यकता उद्भवते. प्रारंभिक टप्प्यावर व्यवसायाच्या विकासासाठी गुंतवणूकदाराकडून कर्ज मिळविण्यासाठी, क्रेडिट संस्थेकडे सबमिट करण्यासाठी दस्तऐवज आवश्यक आहे. याशिवाय, व्यवसाय योजना तुम्हाला तात्काळ आणि आगामी उद्दिष्टे पाहण्यास, एका वेळी किंवा दुसर्‍या वेळी भांडवली गुंतवणुकीचा अंदाज लावू देते, पहिला नफा कधी येईल याचा अंदाज लावू शकतो आणि क्रियाकलापांमधून एकूण उत्पन्नाची गणना करू शकतो.

उपक्रमांची वैशिष्ट्ये

प्लांट किंवा कारखान्याच्या बांधकामासाठी कर्ज मिळविण्यासाठी, योग्य संस्थांशी संपर्क साधणे अधिक उचित आहे जे व्यवसाय योजना लिहिण्यासाठी पात्र सहाय्य प्रदान करू शकतात. या प्रकरणात, दस्तऐवजात आर्थिक गणना असेल आणि त्यांच्या अंमलबजावणीसाठी सर्व नियमांनुसार तयार केलेल्या आर्थिक कागदपत्रांद्वारे समर्थित असेल. अशाप्रकारे तयार केलेली व्यवसाय योजना, संकोच न करता, परदेशी गुंतवणूकदार आणि देशांतर्गत पत कंपन्यांना पाठविली जाऊ शकते. तथापि, या प्रकरणात, हे समजले पाहिजे की भविष्यातील एंटरप्राइझसाठी प्रकल्प तयार करण्यासाठी सेवा स्वस्त होणार नाहीत. मोबाइल रिटेल आउटलेट किंवा कपडे किंवा बूट दुरुस्तीचे दुकान उघडण्यासाठी, उदाहरणार्थ, उद्योग जोखमींचा तपशीलवार अभ्यास करण्याची किंवा गणना करण्याची गरज नाही. या प्रकरणात, उत्पादन सक्षमपणे आयोजित करणे, विक्री बाजार निश्चित करणे आणि उपक्रमांचा अंदाज लावणे पुरेसे असेल. अशा क्रियाकलापासाठी व्यवसाय योजना लिहिण्याचा एक कार्यक्रम नवशिक्या उद्योजकास समजण्यासारखा असेल.

महत्वाचा मुद्दा

ज्या उद्योजकांना व्यवसाय करण्याचा भरपूर अनुभव आहे त्यांनी बिनशर्त ओळखीच्या किंवा मित्रांच्या अनुभवावर आणि केवळ त्यांच्या अंतर्ज्ञानावर अवलंबून राहण्याची शिफारस केली नाही. अंदाज क्रियाकलाप समाजवादी वास्तवाचा अप्रचलित घटक म्हणून दिसत नाही. नियोजन हा आधुनिक व्यवसायाचा आवश्यक घटक आहे. तुलनेने कमी गुंतवणुकीसह देखील परतफेड कालावधीचे विश्लेषण, गुंतवणुकीच्या कालावधीचे निर्धारण, विकास आणि त्यानंतरचा परतावा हे सर्वात महत्वाचे पैलू आहेत. "बाजार" आणि "योजना" सारख्या संकल्पना पूर्व आणि पश्चिम दोन्हीमध्ये मूलभूत आहेत. आर्थिक विकासाच्या सध्याच्या टप्प्यावर, यशस्वी कंपन्यांच्या अनुभवाचा अवलंब करणे आणि सकारात्मक परिणाम प्राप्त करणे पुरेसे आहे.

व्यवसाय योजना लिहिण्याचा नमुना

भविष्यातील व्यवसायासाठी एक प्रकल्प गुंतवणूकदारासाठी, तसेच स्वतः उद्योजकासाठी आवश्यक आहे. व्यवसाय योजना लिहिण्याच्या संरचनेत अनेक अनिवार्य मुद्द्यांचा समावेश आहे. यामध्ये, विशेषतः:

• परिचय;
• भविष्यातील एंटरप्राइझचे संक्षिप्त वर्णन;
• विक्री बाजार, स्पर्धा, गुंतवणूक जोखीम यांचे मूल्यांकन;
• उत्पादन निर्मिती योजना;
• सेवा/उत्पादनांच्या विक्रीसाठी अंदाज;
• आर्थिक योजना;
• व्यवस्थापन संस्था;
• अर्ज

रशियन बाजाराशी जुळवून घेणे

व्यवसाय योजना लिहिण्यासाठी वरील योजना पाश्चात्य विश्लेषकांनी शिफारस केली आहे. तथापि, देशांतर्गत उद्योजकतेच्या सराव मध्ये, त्यातील काही मुद्द्यांसाठी स्पष्टीकरण आणि अतिरिक्त डीकोडिंग आवश्यक आहे. अशा प्रकारे, रशियन व्यवसाय क्षेत्राची वैशिष्ट्ये लक्षात घेऊन, व्यवसाय योजना लिहिण्याच्या योजनेमध्ये एक विभाग समाविष्ट केला पाहिजे जो सेवा आणि वस्तूंच्या गुणवत्तेशी संबंधित समस्या आणि समस्यांची पुरेशी समज प्रकट करतो. येथे त्यांच्यासाठी संभाव्य उपाय सादर करणे आवश्यक आहे. सेवा/उत्पादनांची किंमत सक्षमपणे व्यवस्थापित आणि नियमन करण्याच्या क्षमतेचे वर्णन करणारा व्यवसाय योजना लिहिण्यासाठी योजनेमध्ये एक खंड समाविष्ट करणे देखील उचित आहे. त्याच विभागात त्याची स्पर्धात्मकता सुनिश्चित करण्याचे मार्ग उघड करणे योग्य आहे. आणखी एक अतिरिक्त मुद्दा म्हणजे एंटरप्राइझच्या विकासाच्या संभाव्यतेची स्पष्ट दृष्टी, प्रकरण पूर्ण करण्याच्या क्षमतेची हमी.

व्यवसाय योजना लिहिण्याची योजना: स्वतंत्र कार्य

सर्व प्रथम, आपण प्रस्तावित सेवा किंवा वस्तूंच्या स्पर्धात्मकतेचे स्पष्टपणे मूल्यांकन केले पाहिजे, विक्री बाजाराचे विश्लेषण केले पाहिजे, पहिल्या नफ्याची वेळ, गुंतवणूक कोणत्या कालावधीत स्वतःसाठी पैसे देईल. पुढील पायरी म्हणजे आवश्यक भांडवली गुंतवणुकीची रक्कम निश्चित करणे. तज्ञांनी गुंतवणुकीचे अनेक भागांमध्ये विभाजन करण्याची शिफारस केली आहे, योग्य गणनेसह समर्थन केले आहे. वरील मुद्दे लक्षात घेऊन, हे समजले पाहिजे की स्वतंत्रपणे तयार केलेली व्यवसाय योजना वर दिलेल्या संरचनेपेक्षा मूलभूतपणे भिन्न असू शकते. हे देखील लक्षात घेतले पाहिजे की नियम आणि मानकांद्वारे नियमन केलेला कोणताही प्रकल्प फॉर्म नाही. प्रत्येक उद्योजकाला स्वतंत्रपणे वस्तूंची यादी आणि एंटरप्राइझ नियोजनासाठी कागदपत्रांची व्याप्ती स्थापित करण्याचा अधिकार आहे. तथापि, व्यवसाय उघडण्यासाठी बाह्य गुंतवणूक आवश्यक असल्यास, तरीही तुम्ही वरील योजनेचे पालन केले पाहिजे.

परिचय

व्यवसाय योजनेचा हा विभाग भविष्यातील एंटरप्राइझचे सादरीकरण आहे. हे सर्वात आशावादी प्रकाशात समजण्यायोग्य स्वरूपात क्रियाकलापाच्या प्रकाराचे वर्णन करणे आवश्यक आहे. असे अनेकदा घडते की प्रस्तावना हा एकमेव विभाग आहे जो गुंतवणूकदार स्वतः वाचतो आणि लगेच निर्णय घेतो - प्रकल्पाला विकासात नेणे किंवा ते नाकारणे. गणना, विपणन संशोधन आणि आर्थिक औचित्य दाखवणाऱ्या उर्वरित भागांचा अभ्यास तो त्याच्या तज्ञांवर सोपवेल. तथापि, सराव दर्शविल्याप्रमाणे, ही प्रस्तावना आहे जी प्रकल्पाचे भवितव्य ठरवते. हा विभाग एकाच वेळी लहान आणि संक्षिप्त असावा.

उद्योग आणि एंटरप्राइझची वैशिष्ट्ये

हा व्यवसाय योजनेचा पुढील महत्त्वाचा भाग आहे. हा विभाग एंटरप्राइझ आणि उद्योगाचे सामान्य वर्णन प्रदान करतो:

• आर्थिक निर्देशक.
• कार्मिक रचना.
• क्रियाकलापांची दिशा.
• कंपनीची रचना.
• सेवा/उत्पादनांची यादी आणि वर्णन.
• विकासाची शक्यता वगैरे.

विभागामध्ये प्रस्तावित उत्पादनाची वैशिष्ट्ये आणि अनेक तांत्रिक बाबींचा समावेश असावा. हे मुद्दे सोप्या आणि सुलभ भाषेत वर्णन केले पाहिजेत. पारिभाषिक शब्दांचा अभ्यास करण्यात किंवा व्यावसायिक शैली वापरण्यात काही अर्थ नाही. या प्रकरणात, सेवा किंवा उत्पादनांची विशिष्टता आणि नजीकच्या आणि नजीकच्या भविष्यात त्यांची मागणी दर्शविण्यास पुरेसे आहे. तुम्ही ऑफर केलेल्या उत्पादनांच्या फायद्यांकडेही गुंतवणूकदारांचे लक्ष वेधून घेऊ शकता.

विपणन संशोधन

येथे आपण ज्या परिस्थितीमध्ये ग्राहक एंटरप्राइझचे ग्राहक बनतात त्याचे वर्णन केले पाहिजे. विभागात विक्री प्रोत्साहन, सकारात्मक प्रतिमा तयार करणे आणि सेवा/उत्पादने वितरित करण्याच्या पद्धतींची रूपरेषा दिली आहे. विपणन योजनेत जाहिरात खर्चांची यादी समाविष्ट असते. मूलत:, आपल्याला ग्राहक सेवा किंवा उत्पादन कसे आणि का खरेदी करतील याचे समर्थन करणे आवश्यक आहे.

उत्पादन

या विभागात परिसराच्या वैशिष्ट्यांचे वर्णन केले पाहिजे आणि उपकरणे आणि कर्मचार्‍यांसाठी स्थापित आवश्यकता सूचित केल्या पाहिजेत. उत्पादन योजनेत पुरवठादार आणि कंत्राटदारांचे देखील वर्णन केले पाहिजे.

एंटरप्राइझची संघटना आणि आर्थिक घटक

व्यवसाय योजनेमध्ये व्यवस्थापनाच्या स्वरूपाची वैशिष्ट्ये आणि प्रशासकीय तज्ञांची कार्ये असणे आवश्यक आहे. देशांतर्गत गुंतवणूकदारासाठी, व्यवस्थापन संघातील प्रत्येक सदस्यासाठी बायोडाटा असणे महत्त्वाचे आहे. या संदर्भात, या विभागात भागीदारांची यादी करणे योग्य आहे, एंटरप्राइझच्या विकासामध्ये त्यांच्यापैकी प्रत्येकाचे योगदान, कार्यात्मक जबाबदार्या आणि कंपनीमधील भूमिका शक्य तितक्या सत्यतेने आणि वस्तुनिष्ठपणे लक्षात घेणे आवश्यक आहे. आर्थिक भागामध्ये आर्थिक गणिते असतात. विशेषतः, उत्पन्न आणि खर्चाची सारणी संकलित केली जाते, ताळेबंदाचा अंदाज लावला जातो, परिवर्तनीय आणि थेट खर्च दर्शविला जातो, पार पाडला जातो इत्यादी. सामान्यतः, या विभागात तीन अंदाज विकसित केले जातात: वास्तववादी, आशावादी आणि निराशावादी. ते आलेखांच्या स्वरूपात प्रदर्शित केले जातात.

व्यवसायाचा प्रारंभ बिंदू नेहमीच एक कल्पना, प्रारंभिक प्रेरणा आणि उत्पन्न-उत्पादक क्रियाकलापांमध्ये गुंतण्याची इच्छा असते. कोणती दिशा निवडावी, कोणता व्यवसाय अधिक चांगला होईल, हा प्रश्न तुमचा स्वतःचा वैयक्तिक उद्योजक, एलएलसी किंवा कंपनीची इतर कायदेशीर स्थिती उघडण्यापूर्वी उत्तम प्रकारे ठरवला जातो.

उद्योजक लोक कागदावर रणनीती विकसित करण्यास प्रवृत्त नाहीत; ज्यांना योग्य व्यवसाय योजना तयार करण्यास परिचित आहेत ते एकीकडे मोजले जाऊ शकतात. परंतु व्यर्थ, कारण हे आर्थिक आणि आर्थिक साधन आहे जे सक्रिय कार्य सुरू होण्यापूर्वी संभाव्य त्रुटींची आगाऊ गणना करण्यास मदत करते.

बहुसंख्य लोक कृती आराखडा विकसित करण्याचे महत्त्व अनावश्यक मानून दुर्लक्ष करतात. तथापि, जेव्हा त्याच्या स्वत: च्या व्यवसायाच्या मालकास व्यवसाय योजना तयार करण्यास भाग पाडले जाते तेव्हा आम्हाला अशा परिस्थितींचा सामना करावा लागतो. आणीबाणीची "योजना" तात्कालिक संख्यांसह तयार केली जाते जी वास्तविकतेपासून दूर असतात, परंतु गुंतवणूकदारांसाठी आकर्षक असतात किंवा उदाहरणार्थ, बँकेच्या क्रेडिट विभागासाठी.

अशाप्रकारे आपला चमत्कारी प्रकल्प सादर करण्याचा निर्णय घेणाऱ्या उद्योजकाला, सर्वोत्तम, साधा नकार आणि सर्वात वाईट म्हणजे, खराब प्रतिष्ठेचा सामना करावा लागतो. वास्तविक, सुविचारित व्यवसाय योजनेच्या संभाव्यतेला कमी लेखू नका. खरं तर, हे गुंतवणूकदारांसाठी नव्हे तर उद्योजकांसाठी आवश्यक आहे, जेणेकरून व्यवसाय सुरू झाल्यापासून पहिल्याच महिन्यांत तो जळू नये.

2. छोट्या उद्योगासाठी व्यवसाय योजना विकसित करण्याची प्रक्रिया

हे साधन ज्यासाठी तयार केले आहे ते सर्व उद्दिष्टे एकत्र ठेवल्यास, योजनेचा आधार म्हणजे धोरणात्मक नियोजन. होय, व्यवसाय उघडताना ते वांछनीय आहे, अगदी अनिवार्य आहे. दुसरीकडे, अर्थशास्त्रातील नियोजन हा महत्त्वाचा मुद्दा आणि यशाची गुरुकिल्ली आहे.

त्यामुळे, केवळ नवोदितच नव्हे, तर एक वर्षाहून अधिक काळ काम करणाऱ्या कंपन्याही व्यवसाय योजना विकसित करतात. कशासाठी? तरंगत राहण्यासाठी. नियमानुसार, मोठ्या, प्रतिष्ठित कंपन्यांमध्ये, संपूर्ण विभाग नियोजनात गुंतलेला असतो. गेल्या वर्षांतील कंपनीच्या कामासाठी तयार केलेले आकडे असल्याने, पायनियर्सपेक्षा विश्लेषण करणे आणि योजना बनवणे खूप सोपे आहे.

तर, कोठे सुरू करावे आणि कसे समाप्त करावे हे स्पष्ट करण्याचा प्रयत्न करूया. चला मान्य करूया की व्यवसाय योजना ही व्यवसाय करण्याची संकल्पना म्हणून वापरली जाते. याचा अर्थ खालील मुख्य मुद्द्यांवर कार्य करणे आवश्यक आहे:

• - व्यवसाय का तयार केला जात आहे;
• - अपेक्षांचा परिणाम काय आहे;
• - व्यवस्थापकीय क्षमता;
• - मॉडेलची लवचिकता;
• - बाह्य घटकांचा संपर्क;
• - आर्थिक स्थिरता;
• - स्पर्धात्मकता.

3. लहान उद्योगासाठी व्यवसाय योजना योग्यरित्या कशी काढायची

कंपनीच्या व्यवसाय योजनेत उद्दिष्टे आणि योजना असतात ज्यासाठी कालमर्यादा स्थापित केली जाते. हवेत इमले काढू नयेत म्हणून इथे गर्दी करायची गरज नाही. कार्ये वास्तविकपणे साध्य करण्यायोग्य आणि त्याच वेळी थोडी महत्त्वाकांक्षी असावी.

संभाव्य गुंतवणूकदारांसाठी व्यवसायाची क्षमता आणि कंपनीच्या क्रियाकलापांचे परिणाम पाहणे महत्वाचे आहे जर तो अनेक वर्षांपासून कार्यरत असेल.

जितकी जास्त उद्दिष्टे साध्य होतील तितकी प्रतिष्ठा जास्त.

योजनेमध्ये इव्हेंटच्या विशिष्ट तारखा देणे अनावश्यक आहे, कारण तुम्हाला त्यांच्याशी वेळापत्रक आणि लक्ष्यांचा संच जोडावा लागेल. कॅलेंडरच्या मागे राहिल्याने नकारात्मक छाप पडेल.

अंतर्गत वापरासाठी, तुम्ही अधिक तपशीलवार वेळापत्रक काढू शकता आणि व्यवसाय योजनेत तुम्ही फक्त महत्त्वाचे टप्पे हायलाइट करू शकता.

तारखा फक्त त्या ठिकाणी सोडा जिथे त्यांची अचूक गणना केली जाऊ शकते.

व्यवसाय विकासाच्या मुख्य टप्प्यांचे संपूर्णपणे वर्णन करणे टाळणे हा सर्वोत्तम पर्याय नाही. पुनरावलोकनकर्ता डमी योजनेवर टीका करेल; केवळ वैयक्तिक संदर्भ पुस्तक म्हणून विकास प्रकल्प काढण्याच्या बाबतीत, उद्दिष्टांची टप्प्याटप्प्याने अंमलबजावणी केल्याने दत्तक रणनीतीची निष्ठा अधिक स्पष्टपणे दिसून येईल किंवा त्यातील कमतरता प्रकट होतील.

4. लहान व्यवसाय व्यवसाय योजनेचे उदाहरण

खाली सेवा क्षेत्रातील लहान व्यवसायासाठी नमुना विकास योजना आहे.

परिच्छेद १.

सारांश हा एक प्रास्ताविक परिच्छेद आहे; विकासासाठी अतिरिक्त निधी प्राप्त करण्यासाठी कंपनी ज्यांना स्वारस्य दाखवू इच्छिते त्यांना समर्पित आहे.

संपूर्ण योजनेवर काम पूर्ण केल्यानंतर सारांश लिहिण्याची शिफारस केली जाते. का? कारण खरं तर ते प्रत्येक परिच्छेदात तपशीलवार वर्णन केलेल्या हेतूंचा सारांश सेट करते. रेझ्युमेची मुख्य भूमिका म्हणजे आवड निर्माण करणे आणि पुढील वाचनाला प्रोत्साहन देणे.

उदाहरण.

ही व्यवसाय योजना 1 दशलक्ष रूबलची गुंतवणूक आकर्षित करण्याच्या उद्देशाने “एपसन सर्व्हिस सेंटर”, यापुढे SC म्हणून ओळखल्या जाणार्‍या कार्यालयीन उपकरणांच्या सर्व्हिसिंगसाठी कंपनी सादर करते, ज्यामुळे ऑफर केलेल्या सेवांची यादी वाढेल आणि ग्राहकांचा आधार वाढेल.

SC ही एका स्वतंत्र उद्योजकाने तयार केलेली विकसनशील कंपनी आहे, जी सध्या एकमेव आणि कायदेशीर मालक आहे. संपर्कांसाठी पत्ता: शहर, रस्ता, टेलिफोन.

व्यवसायाच्या सुरुवातीपासून (2008), उद्योजकाने नियमितपणे मॉस्को आणि नोवोसिबिर्स्कमधील अधिकृत सेवा केंद्रांवर प्रशिक्षण घेतले.

एप्सन ऑफिस उपकरणांच्या दुरुस्तीसाठी, जपानी कंपनीच्या व्यवस्थापनाद्वारे स्वाक्षरी केलेले पात्रतेच्या पातळीची पुष्टी करणारी प्रमाणपत्रे आहेत.

मागील कामाचा अनुभव आम्हांला कार्यालयीन उपकरणांच्या अग्रगण्य उत्पादकांकडून प्रिंटर, स्कॅनर, फॅक्स, मॉनिटर्स, प्लॉटर्स, कॉपीअर दुरुस्त करण्याची परवानगी देतो.

बाजाराच्या संभाव्यतेचे सर्वेक्षण आम्हाला क्रियाकलापांच्या सीमांचा विस्तार करण्याच्या शक्यतेबद्दल निष्कर्ष काढण्याची परवानगी देते.

शहर N मध्ये कोणतेही उच्च पात्र तज्ञ नाहीत; सर्वात जवळचे Epson सेवा केंद्र शहरापासून 25 किमी अंतरावर आहे.

याव्यतिरिक्त, बजेटरी संस्था आणि क्रेडिट संस्थांना शेजारच्या शहरामध्ये उपकरणे देखभालीसाठी अर्ज करण्याची संधी नाही, कारण ते रशियन फेडरेशनच्या दुसर्या विषयात स्थित आहे.

या संस्थांना शहर N पासून 450 किमी अंतरावर असलेल्या शहर A मध्ये देखभालीसाठी उपकरणे पाठवण्यास भाग पाडले जाते... इ.

मुद्दा २.

तुम्ही "रेझ्युमे" आयटम वगळल्यास, "व्यवसाय तयार करण्याचे ध्येय आणि उद्दिष्टे" आयटमसह व्यवसाय योजना उघडा.

उद्दिष्टांचे एक सुसंगत वर्णन दिले आहे, जेथे मुख्य कार्य म्हणजे तुमच्या जोमदार क्रियाकलापांचा फायदा. हे स्पष्ट आहे की मालकाला नफ्याची अपेक्षा आहे; उलट, ग्राहक आपली बचत तशीच देण्यास तयार नाही - त्याला फायदा, स्वतःसाठी फायदा पाहायचा आहे.

सहसा, मुख्य मुद्दे येथे वर्णन केले जातात, जर ते आधी पहिल्या परिच्छेदात सूचित केले नसतील, जसे की व्यवसायाचे कायदेशीर स्वरूप, स्वतःच्या निधीची उपलब्धता, निधी, मानवी संसाधने, विपणन मिश्रण आणि स्पर्धकांचे मूल्यांकन.

पॉइंट 3.

प्रस्तावित कामे आणि सेवांचे वर्णन.

परिच्छेद प्रश्नांची उत्तरे देतो:

• - तुमची कंपनी ग्राहकांना काय ऑफर करते;
• - सेवांच्या सूचीचे वर्णन (उत्पादन नावे);
• - लक्ष्यित प्रेक्षक जे या सेवा, कार्ये, वस्तूंमध्ये रस घेण्यास सक्षम आहेत;
• - सेवांची श्रेणी विशिष्ट श्रेणीतील लोकांमध्ये रस का जागृत करेल;
• - लक्ष्यित प्रेक्षकांना इतर कंपन्यांच्या समान ऑफरमध्ये स्वारस्य का असू शकते, इ.

पॉइंट 4.

तपशीलवार विपणन योजना.

विपणन योजना एक साधन म्हणून काम करते जे कोठे विकायचे हे ठरवते. काय विकायचे आहे, कुठे, कसे, का तिथे; स्वारस्य कसे, कसे विकायचे, आपला ग्राहक कोठे शोधायचा.

व्यवसाय उत्पादनाची मागणी, सेवा, काम, वस्तू आणि हितसंबंधांची किंमत श्रेणी यासाठी देय देण्याची संभाव्य ग्राहकांची क्षमता निर्धारित करण्यासाठी विपणन संशोधनावर आधारित बाजार विश्लेषण.

पॉइंट 5.

बाजार विभागातील स्पर्धा विश्लेषण.

प्रतिस्पर्ध्यांच्या क्षमतांचे शक्य तितके पूर्ण मूल्यांकन करणे, स्पष्ट आणि लपलेले प्रतिस्पर्धी ओळखणे आणि संपूर्ण विक्री बाजाराच्या कॅप्चरपासून संरक्षण करण्याच्या पर्यायांचा विचार करणे आवश्यक आहे.

पॉइंट 6.

आर्थिक योजना.

वस्तूंच्या उत्पादनात गुंतण्याची योजना आखत असलेल्या कंपन्या व्यवसाय योजनेला "उत्पादन योजना" खंडासह पूरक करतात.

1. आर्थिक योजना सर्व संभाव्य खर्च प्रतिबिंबित करते, उदाहरणार्थ:

• - व्यवसाय नोंदणी (व्यक्तिगत किंवा विशेष कंपनीद्वारे);
• - कामाच्या ठिकाणी संघटना (फर्निचर, उपकरणे खरेदी),
• - परिसर आणि उपकरणांचे भाडे;
• - जाहिरात कंपनी (जाहिराती, साइनबोर्ड, व्यवसाय कार्ड);
• - कर्मचारी प्रशिक्षण;
• - कर;
• - उपभोग्य वस्तूंची खरेदी.

2. सर्व उत्पन्न विचारात घेतले जाते.
वास्तविक आशावादी असणे उचित आहे: किंमत सूची तयार करा आणि संभाव्य उत्पन्नाच्या रकमेची गणना करा.
3. उत्पन्न आणि खर्चाच्या आधारावर, कंपनीची नफा आणि परतफेड कालावधीची गणना केली जाते.
4. आर्थिक जोखमींची गणना.
5. वित्तपुरवठा स्त्रोतांचे निर्धारण.

पॉइंट 7.

विकास संकल्पना.

व्यवसाय विकास योजना: ते कोठे सुरू होते, भविष्यातील व्यवसायाची दृष्टी.

5. लहान व्यवसायांसाठी व्यवसाय योजना विनामूल्य डाउनलोड करा

आर्थिक संकल्पना आखणे आणि विकसित करणे हे सामान्य माणसासाठी टायटॅनिक काम आहे. अनेक लहान व्यवसाय मॉडेल्ससाठी डिझाइन केलेल्या योजना आहेत जे विनामूल्य उपलब्ध आहेत. कोणताही इंटरनेट वापरकर्ता पूर्ण झालेला प्लॅन डाउनलोड करू शकतो. व्यवसाय योजना कोणत्या प्रेक्षकांसाठी आहेत?

- तुमची कंपनी बर्‍याच काळापासून त्याच्या पायावर खंबीरपणे उभी आहे, भविष्यात आत्मविश्वासावर कशाचीही छाया पडत नाही, योजना तयार करण्यासाठी वेळ नाही, परंतु गुंतवणूकदार, संस्थापक आणि क्रेडिट कंपन्यांना व्यवसाय योजना आवश्यक आहे;
- तुम्ही निवडलेल्या मार्केट विभागात तुमची पहिली पावले उचलत आहात; बारकावे समजणे लांब आणि कठीण आहे.

6. निष्कर्ष

उद्योजकता, जरी ती लहान असली तरी, अर्थशास्त्र आणि कर कायद्याचे मूलभूत ज्ञान आवश्यक आहे. बाजाराची यंत्रणा दीर्घ-स्थापित मागणी-पुरवठा प्रणालीनुसार कार्य करते. तुम्ही नशीब, अलौकिक वृत्ती, संधी यावर अवलंबून राहू शकता. व्यवसायाला व्यावहारिक दृष्टीकोन आणि स्पष्ट नियोजन आवडते.

पहिल्या नफ्याचा आनंद घेत असताना, मुख्य गोष्ट ही क्षण गमावू नका जेव्हा विक्री बाजार वाढवण्याच्या सध्याच्या खर्चामुळे उत्पन्नाची भरपाई करणे सुरू होईल. दिवाळखोरी आणि व्यवसाय कोसळण्यास कारणीभूत ठरणाऱ्या घातक चुका टाळण्यासाठी अ‍ॅक्टिव्हिटी प्लॅन तंतोतंत तयार केला जातो. तयार व्यवसाय योजनांसह जोखमीची गणना करा, उत्पन्नाची हमी देणारी विश्वसनीय गुंतवणूक करा.

व्हिडिओ पहा: "जगातील सर्वात यशस्वी लघु व्यवसाय"

या लेखात, आम्ही तुम्हाला व्यवसाय योजना कशी तयार करावी याबद्दल चरण-दर-चरण सूचनांद्वारे मार्गदर्शन करू. तुमच्या व्यवसायासाठी हा एक वास्तविक रोडमॅप असेल जो तुम्हाला त्वरीत वाढण्यास मदत करेल. संभाव्य गुंतवणूकदारांशी वाटाघाटी करताना तुम्ही तुमच्या कल्पनांचा पुरावा म्हणून देखील वापरू शकता.

आणि प्रथम 5 सर्वात वाईट चुका पाहूया ज्या व्यवसाय योजना तयार करताना अनेकदा केल्या जातात. या चुका तुमचे भविष्यातील सर्व प्रयत्न नष्ट करू शकतात.

व्यवसाय योजना लिहिताना 5 मुख्य चुका

म्हणून, तुम्ही तुमचा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्याचा निर्णय घेतला आहे जेणेकरुन तुम्ही पुन्हा कधीही दुसऱ्यासाठी काम करणार नाही, लाखो डॉलर्स कमवू शकता आणि एक मुक्त व्यक्ती बनू शकता. हा निर्णय अत्यंत स्तुत्य आहे. आणि आपण ऐकले आहे की प्रथम आपल्याला व्यवसाय योजना तयार करण्याची आवश्यकता आहे.

त्याची विशेषतः गरज का आहे आणि ती कशी तयार करावी हे तुम्हाला खरोखरच समजत नाही. पण ते आवश्यक आहे - याचा अर्थ ते आवश्यक आहे. आणि ते येत असताना, प्रथम व्यवसाय योजना कशी लिहायची नाही ते पाहू या. येथे सर्वात सामान्य नवशिक्या चुकांपैकी पाच आहेत.

चूक #1 - आम्ही व्यवसाय योजना अजिबात लिहित नाही

होय, आपण हे सर्व प्रथम सांगणे आवश्यक आहे. रशियन कदाचित एक चांगली गोष्ट आहे आणि जिथे सर्वात जटिल वैज्ञानिक संशोधन देखील मदत करत नाही तिथेही आम्हाला सतत मदत करते. परंतु व्यवसायासाठी तुमच्याकडे किमान कृतीची ढोबळ योजना असणे आवश्यक आहे. म्हणून, कोणत्याही परिस्थितीत सर्वकाही "आपल्या डोक्यात" ठेवण्याचा प्रयत्न करू नका.

कागदाचे काही जादुई गुणधर्म आहेत. आपण लिहायला सुरुवात करताच आपले डोके एकदम वेगळ्या पद्धतीने काम करू लागते. मला शंका आहे की बोटांच्या टोकापासून मेंदूच्या खोल थरांपर्यंत जाणाऱ्या मज्जातंतूंच्या टोकाशी याचा काहीतरी संबंध आहे, परंतु माझ्याकडे अचूक डेटा नाही. एक मार्ग किंवा दुसरा, आपल्याला निश्चितपणे एक योजना लिहून ठेवण्याची आवश्यकता आहे.

शिवाय, आधीपासून अस्तित्वात असलेल्या व्यवसायातही तुम्हाला प्रत्येक प्रकल्पासाठी त्याची नोंदणी करणे आवश्यक आहे. तुम्हाला नवीन दिशा उघडायची असल्यास, मी खाली दिलेल्या चरण-दर-चरण सूचना घ्या आणि एक योजना तयार करा.

चूक # 2 - खूप मोठी व्यवसाय योजना लिहिणे

नवशिक्या व्यावसायिकाचे दुसरे टोक म्हणजे सर्व काही मोजण्याचा आणि लिहून देण्याचा प्रयत्न. अशा लोकांना इंटरनेटवर शेकडो पृष्ठांची बिझनेस प्लॅन टेम्पलेट्स सापडतात आणि विश्वास ठेवतात की हे असेच केले पाहिजे. खरं तर, या सर्व बहु-पृष्ठ व्यवसाय योजना फक्त प्रशिक्षण कार्य आहेत. ते संस्था आणि महाविद्यालयांमध्ये लिहिलेले आहेत.

त्यांच्या स्वतःच्या "सूचना" देखील आहेत, परंतु त्यांचा वास्तविक जीवनाशी काहीही संबंध नाही. कारण या "योजना" खऱ्या व्यवसायासाठी कधीही वापरल्या जाणार नाहीत. लिहिलं, उत्तीर्ण झालो, ग्रेड मिळवला. पण तुला आणि माझ्याकडे अधिक गंभीर कामे असतील.

तुमची व्यवसाय योजना जास्तीत जास्त 1-2 पृष्ठांची असावी. होय, होय, फक्त दोन पृष्ठे. कारण तुम्ही ते प्रत्यक्षात नंतर वापराल. आणि ते आरामदायक असावे. म्हणजेच, तुमच्या डोळ्यांसमोर ताबडतोब सर्व संख्या आणि गणिते असावीत. म्हणून, सर्वकाही आगाऊ "गणना" करण्याची आवश्यकता नाही. तुम्ही अजूनही चुकीची गणना कराल.

चूक #3 - "गुंतवणूकदारांसाठी" व्यवसाय योजना लिहिणे

पुढील सामान्य गैरसमज हा असा विश्वास आहे की व्यवसाय योजना विशिष्ट "गुंतवणूकदारांसाठी" लिहिली गेली पाहिजे. सुरुवातीचे उद्योगपती तथाकथित "व्यवसाय देवदूत" साठी वेबसाइट्स आणि मंचांवर जातात आणि तेथे ते "मनीबॅग" शोधण्याचा प्रयत्न करतात जे भविष्यातील कमाईच्या टक्केवारीसाठी त्यांचे संपूर्ण उपक्रम प्रायोजित करण्यास सहमती देतील.

तुमचा प्रकल्प हा खूप चांगला आणि फायदेशीर व्यवसाय आहे हे तुम्ही पैसे असलेल्या व्यक्तीला कसे पटवून देऊ शकता? स्वाभाविकच, त्याला उच्च-गुणवत्तेची व्यवसाय योजना दर्शवा. जर हे तुमचे केस असेल तर मला तुमची तीव्र निराशा करावी लागेल. तुमच्याकडे शंभरपट जास्त व्यवसाय योजना असली तरीही कोणीही तुम्हाला कधीही पैसे देणार नाही.

व्यवसायात अशा गोष्टी केल्या जात नाहीत. कोणत्याही श्रीमंत व्यक्तीमध्ये जवळचे लोक मोठ्या संख्येने असतात ज्यांना त्याच्या पैशाची गरज असते. आणि खूप जवळच्या नसलेल्या लोकांची अंतहीन संख्या ज्यांना त्यांच्या प्रियजनांद्वारे त्याच्याकडे जायचे आहे.

आणि तुमच्या प्रकल्पांशिवायही त्याच्याकडे गुंतवणूक करण्यासाठी नेहमीच कुठेतरी असते. आणि जरी गुंतवणूकदारांना अचानक काही स्टार्टअपमध्ये गुंतवणूक करायची असेल, तरीही ते व्यवसाय योजनेतील संख्यांच्या आधारे त्याच्या संभाव्यतेचे कधीही मूल्यांकन करणार नाहीत. ते लोकांकडे पाहतील - तुम्हाला व्यवसायात कोणता अनुभव आहे, तुम्ही किती यशस्वी प्रकल्प केले आहेत, इत्यादी.

त्यानुसार, "व्यवसाय देवदूत" बद्दल विसरून जा. तुमची व्यवसाय योजना फक्त तुमच्यासाठी आहे. आणि केवळ प्रत्यक्षात पैसे मिळवण्यासाठी, आणि काही लोक, निधी आणि राज्य यांच्याकडून ते काढण्यासाठी नाही.

चूक # 4 - "सुंदर परीकथा" रेखाटणे

आम्ही आमच्या चरण-दर-चरण सूचनांमध्ये, खाली तपशीलवार या त्रुटीचा सामना करू. आणि येथे मी थोडक्यात सांगेन - आपल्या सर्वांचा अपेक्षित परिणाम जास्त प्रमाणात मोजण्याची प्रवृत्ती आहे. आणि हे देखील - हा परिणाम साध्य करण्यासाठी लागणारा वेळ, पैसा आणि इतर संसाधने मोठ्या प्रमाणात कमी लेखा.

आणि जर, व्यवसाय योजना तयार करताना, तुमचे चित्र अचानक खूप "सुंदर" नसले तर - कोणत्याही परिस्थितीत तुमच्या "इच्छेनुसार" संख्या समायोजित करू नका. स्वतःशी पूर्णपणे प्रामाणिक रहा. तुम्ही आणि मी अगदी छान नसलेल्या प्रकल्पातून कँडी बनवू शकतो. परंतु प्रथम आपल्याला अचूक स्त्रोत डेटा माहित असणे आवश्यक आहे.

चूक #5 - आम्ही व्यवसाय योजना लिहितो आणि त्याबद्दल विसरतो

तुमच्‍या व्‍यवसाय योजना खरोखर कार्य करण्‍यासाठी आणि तुमच्‍या व्‍यवसायाने खरोखर पैसे कमावण्‍यासाठी, तुम्‍हाला वेळोवेळी दस्तऐवजात बदल करणे आवश्‍यक आहे. आगाऊ सर्वकाही अचूकपणे गणना करणे अशक्य आहे. नेहमी काही समायोजने, नवीन परिस्थिती आणि नवीन कल्पना असतील.

कृपया ही अभिव्यक्ती लक्षात ठेवा - "लक्ष्ये दगडाची असावीत, परंतु योजना वाळूत लिहिल्या पाहिजेत." याचा अर्थ असा की आपण कुठे जात आहात हे लक्षात ठेवावे लागेल, परंतु सतत भिन्न पर्याय वापरून पहा.

व्यवसाय योजना हा फक्त एक नकाशा आहे. पण वास्तव पूर्णपणे वेगळे आहे. त्याच प्रकारे, आपण एखाद्या ठिकाणाचा नकाशा पाहू शकता आणि नंतर जेव्हा आपण या ठिकाणी वैयक्तिकरित्या पोहोचाल तेव्हा आपल्याला खूप आश्चर्य वाटेल. तिथे सर्व काही वेगळे असेल. म्हणून, तुमची व्यवसाय योजना नेहमी हातात ठेवा आणि तुमच्या मूळ कल्पना आणि गणिते "विश्वासघात" करण्यास घाबरू नका. हा विश्वासघात नाही तर “आग समायोजित करणे” आहे.

आता व्यवसाय योजना तयार करण्यासाठी चरण-दर-चरण सूचनांकडे जाऊ या. यात पाच पायऱ्या असतील.

व्यवसाय योजना कशी लिहावी याबद्दल चरण-दर-चरण सूचना

पायरी # 1 - ध्येय निश्चित करणे

नेहमीप्रमाणे, कोणत्याही प्रकल्पाची सुरुवात ध्येय निश्चित करून झाली पाहिजे. म्हणजेच, आपण गणना करण्यास प्रारंभ करण्यापूर्वी, आपण प्राप्त करू इच्छित असलेले विशिष्ट ध्येय सेट करण्याचा प्रयत्न करा.

उदाहरणार्थ - "मला व्यवसायातून दरमहा 300 हजार रूबल निव्वळ उत्पन्न मिळवायचे आहे." हे वाईट ध्येय नाही. सुरुवातीसाठी हे थोडे कठीण असू शकते, परंतु तत्त्वतः ते होईल. आणि तुमच्या व्यवसाय योजनेने "मी हा व्यवसाय उघडल्यास काय होईल" या प्रश्नाचे उत्तर देऊ नये. या प्रश्नाचे उत्तर दिले पाहिजे: "मला जे हवे आहे ते मिळविण्यासाठी मी व्यवसाय कसा चालवावा?"

हा एक अतिशय महत्त्वाचा मुद्दा आहे. "काय होऊ शकते" यासाठी बरेच पर्याय आहेत. आणि आपल्याला फक्त एक गोष्ट माहित असणे आवश्यक आहे - आपल्याला जे हवे आहे ते कसे मिळवायचे आणि ज्यासाठी हे सर्व सुरू केले जात आहे. म्हणूनच, पहिली पायरी म्हणजे ध्येय आणि ते साध्य करण्यासाठी अंतिम मुदत निश्चित करणे. जेव्हा एक विशिष्ट ध्येय आणि विशिष्ट मुदत असते - तेव्हाच तुमची "स्वप्ने" "प्रोजेक्ट" मध्ये बदलतात.

पायरी # 2 - विपणन संशोधन "गुडघ्यावर"

आता आपल्या कल्पनेला अस्तित्वात असण्याचा अधिकार आहे की नाही हे समजून घेणे आवश्यक आहे. म्हणजेच, आमचा प्रकल्प व्यवहार्य होईल का, किंवा आम्ही अशा गोष्टीत अडकत आहोत जे अगदी सुरुवातीपासूनच अपयशी ठरले आहे?

सहसा या उद्देशासाठी "मार्केटिंग संशोधन" आयोजित करण्याची शिफारस केली जाते. कसा तरी - “फोकस गट” गोळा करा, “लक्ष्य प्रेक्षक विश्लेषण” करा, “आदर्श ग्राहकाचे पोर्ट्रेट” काढा, “विक्री व्हॉल्यूम” ची गणना करा. आणि अशीच आणि पुढे.

प्रथम, हे सर्व संशोधन करणे केवळ अवास्तव आहे, विशेषतः जर तुम्ही व्यवसायात नवीन असाल. आणि दुसरे म्हणजे, तुम्ही त्यांचे आचरण केले तरी ते तुम्हाला कोणतेही विशिष्ट उत्तर देणार नाहीत. कारण "फोकस ग्रुप्स" मध्ये लोक एक गोष्ट बोलू शकतात आणि जेव्हा ते खाली येते तेव्हा काहीतरी पूर्णपणे वेगळे खरेदी करा.

म्हणून आम्हाला काही द्रुत बाजार संशोधन करण्याची आवश्यकता आहे. आणि आम्ही ते विनामूल्य करू, आणि आम्हाला जवळजवळ 100% अचूक उत्तर मिळेल - आमचा व्यवसाय पैसे कमवू शकतो की नाही.

लहान व्यवसाय कल्पना

ही पद्धत अगदी सोपी आहे. बाजारात अशा काही कंपन्या आहेत का ते तुम्ही उघडू इच्छित असलेला व्यवसाय आधीच यशस्वीपणे चालवत आहेत का ते पहा. येथूनच सर्व व्यवसाय कल्पनांपैकी 90% विचार सुरू होतात. काही कारणास्तव, लोकांचा असा विश्वास आहे की जर ते व्यवसाय उघडणार असतील, तर ते असे काहीतरी अद्वितीय असावे जे इतर कोठेही अस्तित्वात नाही (किंवा प्रतिस्पर्धी, तुम्हाला माहिती आहे).

खरं तर, ते अगदी उलट आहे. जर तुमच्या मार्केटमध्ये असा कोणताही व्यवसाय नसेल, तर बहुधा कोणालाही त्याची गरज नाही. आणि कोणालाही तुमच्या उत्पादनाची गरज नाही. आणि तुम्ही गुंतवणूक आणि पैशाच्या नुकसानासह निराशाजनक उपक्रमासाठी साइन अप करता. स्पर्धेची काळजी करू नका, आम्ही आता याबद्दल बोलू.

स्पर्धकांचे काय करायचे?

आमच्या संशोधनाची दुसरी पायरी म्हणजे बाजारातील स्पर्धकांच्या संख्येचा अंदाज लावणे. जर त्यापैकी बरेच असतील तर या उत्पादनाची मागणी खूप जास्त आहे. याचा अर्थ स्पर्धा खूप जास्त आहे. आणि मग तुम्हाला बहुधा बाजारात काही अरुंद कोनाडा निवडण्याची गरज आहे.

म्हणजे, उदाहरणार्थ, शहरातील शंभरवे पुस्तकांचे दुकान उघडणे नव्हे, तर परकीय भाषेतील साहित्य विकले जाणारे स्टोअर उघडणे. "निचिंग" करून तुम्ही तुमचे स्पेशलायझेशन दाखवता आणि तुम्ही "जनरलिस्ट्स" पेक्षा अधिक विश्वासू असाल. आणि तुम्ही त्याच स्टेशन वॅगनपेक्षा विस्तृत पर्याय देऊ शकता.

आणि जर खूप कमी स्पर्धक असतील तर शांतपणे तेच करा. बाजाराचा काही भाग आपोआप तुमच्याकडे जाईल.

तसे, तुम्ही काम करणार आहात त्या शहराच्या लोकसंख्येच्या सापेक्ष "बरेच/थोडे" चे मूल्यमापन करणे आवश्यक आहे. आणि जर आपण इंटरनेटवरील व्यवसायाबद्दल बोलत असाल तर ते देशाच्या संपूर्ण लोकसंख्येशी संबंधित आहे.

पायरी #3 - अंदाज खर्च आणि उत्पन्न

संपूर्ण व्यवसाय योजनेतील हा सर्वात महत्वाचा आणि सर्वात सूक्ष्म मुद्दा आहे. आम्हाला आमच्या व्यवसायात किती पैसे गुंतवायचे आहेत आणि त्यातून किती पैसे कमावता येतील याचा अंदाज बांधणे आवश्यक आहे. आणि (चरण # 1 लक्षात ठेवा) - ते आमचे ध्येय पूर्ण करेल की नाही.

खर्चाचा अंदाज

दोन प्रकारचे खर्च आहेत - स्थिर आणि परिवर्तनीय. आमची विक्री आहे की नाही याची पर्वा न करता आम्ही दर महिन्याला निश्चित खर्च करतो. उदाहरणार्थ, कार्यालयाचे भाडे नेहमी दिले जाणे आवश्यक आहे. तुम्हाला कर्मचाऱ्यांचे पगार, इंटरनेट आणि विजेचे पैसेही द्यावे लागतील. हे सर्व निश्चित खर्च आहेत.

आमच्या व्यवसाय योजनेत आम्ही सूचित केलेल्या या पहिल्या गोष्टी आहेत (लेखाच्या शेवटी व्यवसाय योजना टेम्पलेट डाउनलोड करण्यासाठी एक लिंक आहे जी तुम्ही भरू शकता). आम्ही संपूर्ण व्यवसाय कालावधीत त्यांचे सतत मासिक खर्च कॉपी करतो. माझ्या टेम्प्लेटमध्ये, व्यवसाय कालावधी 6 महिने आहे. या कालावधीत आमचा व्यवसाय कार्यरत आहे की नाही हे आधीच स्पष्ट केले पाहिजे.

खाली आम्ही एक-वेळचा खर्च सूचित करतो. हे असे खर्च आहेत जे आम्ही फक्त एकदाच करतो (सामान्यतः कामाच्या अगदी सुरुवातीला). उदाहरणार्थ, आम्हाला ऑफिसच्या खुर्च्या, एक टेबल, प्रिंटर आणि स्टेशनरी खरेदी करायची आहे. आम्ही हे सर्व खर्च "एक-वेळ" विभागात ठेवतो.

खर्चाचा पुढील प्रकार म्हणजे परिवर्तनीय खर्च. हे असे खर्च आहेत जे आम्ही विक्री करतो तेव्हाच "दिसतात". उदाहरणार्थ, ही वस्तूंची किंमत आहे. किंवा सेवेच्या किमतीची टक्केवारी जी आम्ही अंतिम परफॉर्मरला देतो.

बिझनेस प्लॅन टेम्प्लेटमध्ये योग्य फील्डमध्ये चल खर्चाची रक्कम प्रविष्ट करा.

पैसे कमवायला सुरुवात करण्यासाठी आपल्याला कोणत्या गुंतवणुकीची “पुनर्प्राप्ती” करण्याची आवश्यकता आहे हे आता आपल्याला समजले आहे.

महसूल अंदाज

आता आपण खर्च पाहिल्यानंतर आपल्या उत्पन्नाचे नियोजन करणे आपल्यासाठी खूप सोपे होईल. घटनांच्या विकासासाठी सहसा तीन परिस्थिती निर्धारित केल्या जातात.

पहिली किमान आहे - जेव्हा आम्ही आमची गुंतवणूक फक्त "शून्य" वर परत करतो (म्हणजे, आम्ही मूलत: काहीही कमवत नाही). दुसरा - सरासरी - जेव्हा आम्ही सर्व खर्च कव्हर करतो, तसेच वर थोडे थोडे पैसे कमावतो ("लहान" हे तुम्ही स्वतःसाठी ध्येय म्हणून सेट केलेल्या दहाव्या भागाचे असते).

तिसरा - जास्तीत जास्त - जेव्हा आम्ही सर्व खर्च कव्हर केले आणि आम्हाला पाहिजे तितके मिळवले. जर तुम्ही दरमहा 300 हजार निव्वळ उत्पन्नाचे उद्दिष्ट ठेवले असेल तर सहाव्या महिन्यापर्यंत तुमचा निव्वळ नफा फक्त 300 हजार रुबल असावा.

म्हणजेच, तुम्ही पहिल्या महिन्यापासून आदर्श योजना पूर्ण करण्यास बांधील नाही. परंतु तुम्हाला वाटप केलेल्या व्यवसाय कालावधीच्या आत येणे आवश्यक आहे.

आता तुम्हाला मिळालेल्या आकड्यांकडे लक्ष द्या आणि स्वतःला प्रामाणिकपणे सांगा - तुम्ही किमान योजना पूर्ण करण्यासाठी आवश्यक असलेल्या विक्रीचे प्रमाण वाढवू शकता का? तसे असल्यास, ते आधीच चांगले आहे. सरासरीचे काय? कमाल बद्दल काय? नसल्यास, एकतर आदर्श ध्येयाचा आकार कमी करा किंवा व्यवसाय कालावधी वाढवा.

अशा प्रकारे, खर्चाच्या आधारावर, आम्हाला किती विक्री व्हॉल्यूम करणे आवश्यक आहे याचे अंदाजे चित्र मिळते. आणि येथे, बहुतेक प्रकरणांमध्ये, आपण डोळ्यांनी अंदाज लावू शकता की आम्ही वास्तववादी ध्येये सेट करत आहोत की नाही.

सर्वात महत्वाची पायरी

परंतु आता आम्ही व्यवसाय योजनेतील सर्व आकड्यांसह समाधानी आहोत आणि विक्रीचे प्रमाण मोजले गेले आहे आणि शेड्यूल केले गेले आहे, आम्हाला एक अतिशय महत्त्वाची गोष्ट करणे आवश्यक आहे. उत्पन्नाला दोनने विभाजित करा आणि खर्च, त्याउलट, दोनने गुणा.

आणि आता तुमचा नियोजित विक्री परिमाण गाठण्यासाठी तुम्हाला किती वेळ लागेल ते पहा. तुमचा व्यवसाय प्रत्यक्षात अपेक्षा करू शकतो हे अंदाजे आहे.

होय, आम्ही स्वतःशी प्रामाणिक राहण्याचा प्रयत्न केला. होय, आम्ही आमची भूक नियंत्रित केली आणि आमच्या खर्चाचे वर्णन करण्यात कंजूस नव्हतो. पण सर्व समान, आम्ही स्वतःला एक परीकथा रंगवली. हे आम्ही नेहमीच करतो. म्हणून, तुमच्या उत्पन्नाचे दोन भाग करा आणि प्रत्येक नियोजनाच्या शेवटी तुमचा खर्च दुप्पट करा. मग तुम्हाला कमी-अधिक वस्तुनिष्ठ चित्र मिळेल.

एक्सेल स्वरूपात व्यवसाय योजना टेम्पलेट

वचन दिल्याप्रमाणे, तुम्ही या लिंकवरून एक्सेल फॉरमॅटमध्ये व्यवसाय योजना टेम्पलेट डाउनलोड करू शकता. फक्त दोन पृष्ठे आहेत, परंतु आम्हाला अधिकची आवश्यकता नाही. आपण, अर्थातच, त्यास पूरक आणि विस्तृत करू शकता.

परंतु जे आधीपासून अस्तित्वात आहे, तत्त्वतः, ते तुमच्या व्यावसायिक प्रकल्पाच्या कमी-अधिक वस्तुनिष्ठ नियोजनासाठी पुरेसे आहे.

निष्कर्ष

तुमचा महाविद्यालयीन गृहपाठ पूर्ण करण्यासाठी तुम्ही व्यवसाय योजना कशी लिहावी याविषयी चरण-दर-चरण सूचना शोधत असाल, तर कदाचित मी तुमची निराशा केली असेल. कारण खऱ्या व्यावसायिक योजनांचा या लेखनाशी काहीही संबंध नाही.

पण जर तुम्ही तुमचा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्याबाबत गंभीर असाल, तर माझी व्यवसाय योजना तुम्हाला हवी आहे. आता तुम्ही योजना केल्याप्रमाणे गोष्टी का घडल्या नाहीत याचा विचार करण्याऐवजी तुम्ही डोळे उघडे ठेवून योजना करू शकता.

लेख बुकमार्क करा आणि मित्रांसह सामायिक करा. यासाठी मी तुमचा खूप ऋणी राहीन. माझे पुस्तक डाउनलोड करायला विसरू नका. तेथे मी तुम्हाला इंटरनेटवरील शून्य ते पहिल्या दशलक्षपर्यंतचा जलद मार्ग दाखवतो (10 वर्षांतील वैयक्तिक अनुभवाचा सारांश =)

पुन्हा भेटू!

तुमचा दिमित्री नोव्होसेलोव्ह