विपणन मोहिमेची प्रभावीता कशी मोजावी. शेअर्सवर परतावा: गणना आणि सूत्रे सवलत जाहिरात ठेवण्याच्या व्यवहार्यतेची गणना

व्यापार विपणन जाहिरातींच्या प्रभावाखाली विक्रीतील बदलांचे विश्लेषण करताना, आणखी दोन निर्देशक मोजणे उपयुक्त आहे:

अ) प्रति गुंतवलेल्या आर्थिक युनिटच्या विक्रीतील विशिष्ट वाढीचा अंदाज (रुबल, डॉलर, युरो)

• Vn आणि V n-1 - क्रमशः चालू आणि मागील कालावधीसाठी आर्थिक अटींमध्ये (महसूल) विक्रीचे प्रमाण;

ब) अतिरिक्त विक्री मूल्याचा अंदाज

हा निर्देशक भौतिक अटींमध्ये उत्पादनाच्या अतिरिक्त युनिटची विक्री करण्याची किंमत प्रतिबिंबित करतो.

• Vn आणि V n-1 - अनुक्रमे वर्तमान आणि मागील कालावधीसाठी भौतिक अटींमध्ये (टन, तुकडे, इ.) विक्रीचे प्रमाण;
• Zad - TM कार्यक्रम आयोजित करण्यासाठी खर्च (जाहिरात खर्च).

सर्वात यशस्वी व्यापार विपणन मोहिमा शोधण्यासाठी आणि टाइप करण्यासाठी तसेच विविध क्षेत्रांमध्ये आणि वितरण चॅनेलमधील व्यापार विपणन मोहिमांच्या परिणामकारकतेचे तुलनात्मक विश्लेषण करण्याच्या हेतूने दोन्ही निर्देशक निर्धारित करण्याची शिफारस केली जाते.

2. वितरण विश्लेषण

FMCG वस्तूंच्या उत्पादकांसह सघन विपणन असलेल्या बाजारपेठेत कार्यरत वस्तूंच्या उत्पादकांसाठी, B2B क्षेत्रातील व्यापार विपणनाचे सर्वात महत्त्वाचे परिणाम (व्यापार प्रोत्साहन - सवलत आणि बोनस कार्यक्रम, विक्री संघांच्या स्पर्धा, वितरकांच्या विक्री प्रतिनिधींसाठी बोनस इ. .) हे निर्देशक वितरणातील सकारात्मक बदल आहेत. तसे, हे संकेतक तुमच्या स्वतःच्या विक्री कर्मचाऱ्यांच्या संबंधात प्रेरक कार्यक्रमांच्या परिणामकारकतेचे विश्लेषण करण्यासाठी वापरले जाऊ शकतात.

या संदर्भात वितरण ही एक कृत्रिम संकल्पना आहे जी "कव्हरेज" आणि वितरण या शब्दांशी संबंधित आहे. वितरण विकास निर्देशक आम्हाला सांगतात की आमचे उत्पादन त्या किरकोळ विक्री बिंदूंमध्ये किती सक्रियपणे उपस्थित आहे जेथे उत्पादन श्रेणीचे ग्राहक या श्रेणीतील वस्तू खरेदी करण्याची सवय लावतात.

वितरण विश्लेषणाचे मुख्य दिशानिर्देश:

• परिमाणवाचक निर्देशकांच्या वाढीचे मूल्यांकन (संख्यात्मक, संख्यात्मक वितरण (DN)).

परिमाणवाचक (संख्यात्मक) वितरण हे दिलेल्या उत्पादन श्रेणीची विक्री करणाऱ्या प्रदेशातील सर्व आउटलेटच्या तुलनेत रिटेल आउटलेटमध्ये तुमच्या उत्पादनाच्या उपस्थितीची पातळी (टक्केवारी) असते.

ऑडिट-रिटेल डेटामध्ये बहुतेक वेळा अशा परिमाणवाचक वितरण निर्देशकाचा समावेश असतो अंकीय वितरण (DN)- हे उत्पादन असलेल्या स्टोअरचा वाटा (%), उदाहरणार्थ, तुमचा ब्रँड, निरीक्षणाच्या वेळी त्यांच्या वर्गीकरणात.

• "निव्वळ" वितरणातील वाढीचे निर्धारण (किरकोळ आउटलेटच्या % मध्ये वाढ ज्यामध्ये उत्पादने सतत दर्शविली जातात);

परिमाणवाचक वितरणाच्या महत्त्वाच्या निर्देशकांपैकी एक म्हणून निर्देशक सहसा वापरला जातो "शुद्ध" (स्थिर) वितरण.

“नेट” वितरण ही रिटेल आउटलेटची टक्केवारी आहे ज्यामध्ये तुमचे उत्पादन कालांतराने सतत सादर केले जाते, उदाहरणार्थ, शेवटच्या तिमाहीत.

• भारित वितरण निर्देशकांच्या वाढीचे निर्धारण (भारित वितरण, डब्ल्यूडी).

गुणवत्तेचे (भारित) वितरणाचे निर्देशक एका विशिष्ट बाजारपेठेतील उत्पादनांच्या विक्रीसह प्रकरणांची खरी स्थिती अधिक अचूकपणे प्रतिबिंबित करतात, कारण ते विक्रीचे प्रमाण विचारात घेतात. बहुतेकदा ते असे सूचक वापरतात भारित वितरण (WD).

हा निर्देशक एखाद्या विशिष्ट प्रदेशातील रिटेल आउटलेट्समधील वस्तूंच्या विक्रीचा वाटा प्रतिबिंबित करतो ज्यामध्ये कंपनीची उत्पादने सादर केली जातात, निवडलेल्या उत्पादन गटाच्या किंवा श्रेणीच्या एकूण विक्रीच्या प्रमाणात किंवा दिलेल्या प्रदेशातील सर्व रिटेल आउटलेटमध्ये. सूत्राचा अंश हा केवळ आमच्या उत्पादनाचाच नव्हे, तर प्रतिस्पर्धी ब्रँडसह श्रेणीतील सर्व उत्पादनांचा विक्री खंड आहे.

या निर्देशकाचा आर्थिक अर्थ "मार्केट शेअर" च्या संकल्पनेच्या जवळ आहे. वेटेड डिस्ट्रिब्युशनमधील वाढ हे सूचित करते की आमची कंपनी आणि तिच्या व्यापार भागीदारांचे विक्री प्रयत्न सर्वोच्च थ्रूपुटसह किरकोळ वितरण चॅनेलवर केंद्रित आहेत. बहुधा, हे उच्च अभ्यागत रहदारी आणि उच्च कमाई असलेले लोकप्रिय स्टोअर आहेत. आधुनिक रशियन वास्तवात, फेडरल आणि मोठ्या प्रादेशिक किरकोळ साखळींच्या शेल्फ् 'चे अव रुप असलेल्या वस्तूंद्वारे उच्च-गुणवत्तेच्या वितरणाचे उच्च दर सुनिश्चित केले जातात.

3. ग्राहकांच्या प्रतिक्रियांचे विश्लेषण

विश्लेषणाचे मुख्य दिशानिर्देश:

• सक्रिय ग्राहक बेसमध्ये वाढ (AKB - विशिष्ट कालावधीत खरेदी केलेल्या ग्राहकांमध्ये परिपूर्ण आणि सापेक्ष वाढ);
• विक्री संरचनेत नवीन ग्राहकांचा वाटा;
• नवीन ग्राहकांनी आणलेल्या नफ्याची रक्कम;
• ग्राहकांकडून सकारात्मक अभिप्राय, ग्राहकांचे विक्री कर्मचारी, कंपनीचे विक्री प्रतिनिधी (सर्वेक्षण);
• ट्रेड मार्केटिंग प्रमोशनमधील सहभागींची टक्केवारी: (प्रमोशन सहभागींची संख्या / JSCB क्लायंटची एकूण संख्या) X 100%.

4. उत्पादन सादरीकरण कार्यक्रमांच्या प्रभावीतेचे विश्लेषण

बऱ्याचदा, ट्रेड मार्केटिंग प्रॅक्टिसमध्ये, कॉन्ट्रॅक्ट (पेड) मर्चेंडाइजिंग प्रोग्राम्स आणि विक्रीच्या ठिकाणी ठेवलेल्या जाहिरात फॉर्मच्या आर्थिक कार्यक्षमतेचे मूल्यमापन करणे आवश्यक आहे (वॉब्लर्स, शेल्फ टॉकर, सीलिंग आय-स्टॉपर्स, जम्बी इ.).

४.१. व्यापार मूल्यांकन

• किरकोळ आउटलेट्सच्या परिपूर्ण संख्येत वाढ ज्यामध्ये मर्चेंडाइझिंग प्रोग्राम सुरू करण्यात आला होता;
• परिमाणवाचक वितरण निर्देशकामध्ये वाढ, जेथे अंश म्हणजे किरकोळ दुकानांची संख्या ज्यामध्ये व्यापारी कार्यक्रम सादर केला गेला होता, उदाहरणार्थ, अतिरिक्त प्रदर्शन;
• मालाच्या विक्रीत वाढ (अतिरिक्त उलाढाल) जी मर्चेंडाइझिंग प्रोग्रामद्वारे समाविष्ट होते (उदाहरणार्थ, अतिरिक्त प्रदर्शन).

अतिरिक्त डिस्प्लेच्या अधीन नसलेल्या/नव्हत्या रिटेल आउटलेटवरील विक्रीच्या गतीशीलतेचे तुलनात्मक विश्लेषण करणे खूप उपयुक्त आहे. अशा प्रकारे तुम्ही अतिरिक्त प्रदर्शनातून विपणन (निव्वळ) उत्पन्न निर्धारित करू शकता. विपणन उत्पन्नातून संपर्काची किंमत वजा करून, आपण व्यापारी कार्यक्रम लागू करण्याचा साधा आर्थिक परिणाम निर्धारित करू शकता तथापि, हे लक्षात ठेवले पाहिजे की समान स्वरूपाच्या स्टोअरमध्ये तुलना करणे चांगले आहे.

४.२. POSM परिणामकारकता मूल्यांकन

विश्लेषण वैशिष्ट्ये:

• जर उत्पादनांची विक्री मानक स्तरावर राहिली आणि POSM खर्च नियोजित मूल्यांपेक्षा जास्त नसेल तर कायम POSM चा वापर प्रभावी मानला जातो;
• मूल्यमापन प्रत्येक प्रकारच्या POSM साठी केले जाते, परंतु केवळ बदलांच्या कालावधीत - देखावा, सुधारणा, बदली, प्लेसमेंट पर्याय बदलणे.

ट्रेड मार्केटिंगमध्ये, तात्पुरते आणि कायम POSM चे मूल्यांकन विभागले गेले आहे. "कायम" POSM हे ब्रँडेड व्यावसायिक उपकरणे आहेत (रॅक, शेल्व्हिंग, डिस्प्ले केस, रेफ्रिजरेटर्स, डिस्प्ले इ.).

४.२.१. कायमस्वरूपी POSM चे मूल्यांकन करण्यासाठी निकष:

• प्लेसमेंटमधून निव्वळ नफा
  POSM मधून नफा = (प्रति महिना विक्री वाढ (भौतिक अटींमध्ये) उत्पादनाच्या प्रति युनिट X नफा) - (प्लेसमेंट X प्लेसमेंट कालावधीसाठी दरमहा खर्च + उत्पादन खर्च)

• नफा
  नफा = POSM प्लेसमेंट / POSM खर्च (प्लेसमेंट + उत्पादन) पासून निव्वळ नफा

• परतावा कालावधी
  पेबॅक कालावधी (महिन्यांमध्ये) = POSM निर्मितीची किंमत / (विक्री वाढीतून निव्वळ नफा - प्लेसमेंटसाठी दरमहा खर्च)

POSM चा परतावा कालावधी POSM च्या वॉरंटी किंवा वास्तविक सेवा आयुष्यापेक्षा कमी किंवा समान असल्यास ते इष्टतम आहे.

"तात्पुरती" POSM ही ब्रँडेड किरकोळ उपकरणे (वॉबलर, फ्लॅग, शेल्फ टॉकर, आय-स्टॉपर्स, लाइफ-साईज फिगर इ.) असतात, जी विशिष्ट कालावधीसाठी ठेवली जातात, उदाहरणार्थ, उत्पादन सादर करण्याच्या कालावधीत. बाजार.

४.२.२. तात्पुरत्या POSM चे मूल्यांकन करण्यासाठी निकष:

• विक्रीच्या प्रमाणात वाढ (निरपेक्ष, सापेक्ष);

• POSM प्लेसमेंटमधून नफा
  प्लेसमेंटमधून होणारा नफा (प्रति महिना) = दरमहा विक्रीच्या प्रमाणात वाढ झाल्यापासून नफा. - दरमहा सामग्रीच्या संचाची किंमत. - दरमहा निवास खर्च.

"तात्पुरता" POSM साठी परतफेड कालावधी विचारात घेतला जात नाही, कारण, अशा सामग्रीच्या स्वरूपावर आधारित, त्यांनी एक महिन्याच्या आत किंवा नियोजित व्यापार विपणन कार्यक्रमादरम्यान स्वतःसाठी पैसे भरले पाहिजेत. तात्पुरत्या POS सामग्रीचे शेल्फ लाइफ ते त्यांच्या शेल्फ् 'चे अव रुप (सामान्यतः 1-3 आठवडे) राहण्याच्या कालावधीइतके असते.

5. व्यापार विपणन क्रियाकलापांसाठी अर्थसंकल्पाच्या आर्थिक कार्यक्षमतेचे मूल्यांकन करणे

५.१. ROMI (विपणन गुंतवणुकीवर परतावा) मूल्यांकन - विपणन गुंतवणूकीवर परतावा

ROMI निर्देशक जितका जास्त असेल तितकी व्यापार विपणन कार्यक्रमांची आर्थिक कार्यक्षमता जास्त असेल. 30% पेक्षा जास्त ROMI स्वीकार्य परिणाम मानला जातो, 50% पेक्षा जास्त चांगला आणि 80% पेक्षा जास्त उत्कृष्ट आहे. जर तुमची रोमी 200% पेक्षा जास्त असेल तर - तुम्ही प्रतिभावान आहात!!!

५.२. अतिरिक्त व्यापार उलाढालीमध्ये TM खर्चाच्या वाट्याचा अंदाज

या निर्देशकाची गणना उत्पादनाच्या अतिरिक्त उलाढालीद्वारे किंवा एकूण उलाढालीद्वारे केली जाते.

TM साठी खर्चाचा वाटा 10% पेक्षा जास्त नसल्यास परिणाम चांगला मानला जातो.

सेमिनार, प्रशिक्षण, अभ्यासक्रमाचे नाव	फेब्रु	मार्च	एप्रिल	मे	जून	जुल	किंमत, घासणे.
	-	-	-	-	23-24	-	25 700
	-	-	-	18-20	-	-	34 600

मी तुम्हाला स्टोव्हवरून नाचण्याचा सल्ला देतो आणि रिटेल आउटलेट आता खरेदी करत असलेल्या वस्तूंपेक्षा मोठ्या प्रमाणात वस्तू घेण्यासाठी तयार आहे की नाही हे समजून घ्या. तुमचे उत्पादन जेथे विकले जाते त्या रिटेल आउटलेटला भेट द्या, ते तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांकडून समान उत्पादने विकतात का ते पहा आणि कोणत्या किमतीला. जोपर्यंत मला हे मार्केट माहित आहे, किंमतींची एक अतिशय महत्त्वाची श्रेणी आहे: ऑल-रशियन सोसायटी ऑफ द ब्लाइंडच्या कारखान्यांमधून अतिशय स्वस्त उत्पादने आहेत (साहित्याची उच्च गुणवत्ता आणि डिझाइनची कमतरता नाही), आणि तेथे एक आहे. मौल्यवान लाकूड किंवा इतर अपारंपारिक सामग्रीपासून बनवलेल्या फ्रेमसह इलेक्ट्रिकल स्थापना, ज्यासाठी एका उत्पादनासाठी अनेक हजार रूबल खर्च होऊ शकतात. तुमची उत्पादने ज्याच्याशी संबंधित आहेत ते शोधा आणि नंतर एका स्टोअरमध्ये यापैकी किती उत्पादने दररोज विकली जातात ते शोधा. तुमची उत्पादने काय शेअर करतात याची गणना करा. जर असे दिसून आले की हे सूचक क्षुल्लक आहे, तर सुधारण्यासाठी जागा आहे.

पुढे, या पॉइंट्सच्या कर्मचाऱ्यांशी बोलण्याचा सल्ला दिला जातो आणि तुमची उत्पादने अंतिम ग्राहकांद्वारे खराब का स्वीकारली जातात हे शोधून काढण्याचा सल्ला दिला जातो (तसे, तुम्ही त्यांच्याशी बोलू शकता). किंमत, गुणवत्ता, स्टॉकमधील उपलब्धता, सौंदर्यविषयक वैशिष्ट्ये, तुमच्या उत्पादनाच्या फायद्यांचे विक्रेत्यांचे ज्ञान, इ. जर मुद्दा किंमतीचा असेल, तर सवलतींचा विचार करण्यात अर्थ आहे (आणि तरीही रिटेल आउटलेटने एकाच वेळी किंमत कमी केली तर, आणि किंमती समान पातळीवर सोडत नाही, परिणामी अतिरिक्त मार्जिन स्वतःसाठी काढून टाकतो). इतर सर्व प्रकरणांमध्ये, सवलतींसह खेळण्याचा प्रयत्न न करणे चांगले आहे, परंतु आपण ओळखलेल्या आपल्या ऑफरमधील कमतरतांचा नकारात्मक प्रभाव कमी करण्याचा प्रयत्न करणे चांगले आहे.

जरी असे दिसून आले की सर्वकाही केवळ किमतीवर अवलंबून आहे आणि किरकोळ दुकाने अधिक अनुकूल किंमतीच्या परिस्थितीच्या बदल्यात अधिक वस्तू घेण्यास तयार असतील, तरीही किमती कमी करण्याची किंवा सवलत देण्याची आवश्यकता नाही. म्हणून, सॉकेटच्या 5-6 तुकड्यांच्या एक-वेळच्या खरेदीसाठी सवलत देणे योग्य ठरणार नाही; असे होऊ शकते की अशा ऑर्डरसाठी तुम्ही अधिक कागद खर्च कराल आणि तुमच्या विक्रेत्यांचा वेळ देखील खर्च होईल. तुमच्या कंपनीच्या खर्चाच्या संरचनेचा अभ्यास करा, व्यवहार खर्चांबद्दल विसरू नका (ते अत्यंत क्वचितच मानले जातात), एक्सेलमध्ये परिणामी आकडे प्रविष्ट करा आणि विशिष्ट स्तर लक्षात घेऊन इष्टतम सूट आकार निवडण्यासाठी तेथे “सोल्यूशन सर्च” टूल वापरा. प्रमाणानुसार नफा. एका वेळी खरेदी केलेल्या वस्तूंच्या संख्येनुसार वेगवेगळ्या सवलतीच्या रकमा ऑफर करण्याचा प्रयत्न करा.

तुम्ही अंतिम ग्राहकांसाठी “10 सॉकेट्स खरेदी करा आणि दोन मोफत मिळवा” यासारख्या जाहिराती विकसित करण्याचा प्रयत्न करू शकता आणि रिटेल आउटलेट्सच्या स्टाफचा वापर करून त्या पूर्ण करू शकता. परंतु येथे लक्षात ठेवा की अंतिम बिंदू प्रत्यक्षात किमान तीन श्रेणींमध्ये विभागले जाऊ शकतात:

A. थेट ग्राहक. त्यांची मागणी लवचिक असेल, त्यांना ठराविक संख्येने सॉकेट्स आणि स्विचेसची आवश्यकता असेल आणि त्यांना "दोन सॉकेट विनामूल्य" ची आवश्यकता नाही. कारण सोपे आहे: ते स्वतःसाठी ठेवण्यासाठी कोठेही नाही आणि ते मित्रांना किंवा नातेवाईकांना देणे सहसा मूर्खपणाचे असते, कारण इतके प्रमाण त्यांच्यासाठी पुरेसे नसते.

B. इंस्टॉलर्स - अशा जाहिराती त्यांना लागू होऊ शकतात, परंतु जर तुमची विद्युत प्रतिष्ठापन ग्राहकांमध्ये लोकप्रिय असेल आणि ते वारंवार ऑर्डर करतात. या प्रकरणात, इंस्टॉलर सामग्रीवर बचत करू शकतो, परंतु या अटीवर की त्याला विक्री पावत्या वापरून अहवाल देण्याची आवश्यकता नाही.

B. कायदेशीर संस्थांचे प्रतिनिधी जे एका कारणास्तव रोखीने वस्तू खरेदी करतात. हे कार्य करू शकते, परंतु नेहमीच नाही.

जाहिरातींच्या प्रभावीतेचे विश्लेषण

जाहिरातींच्या प्रभावीतेचे विश्लेषण. लेख जाहिरातींच्या वर्गीकरणाच्या अभ्यासासाठी आणि वैयक्तिक विक्री प्रोत्साहन उपायांची प्रभावीता निश्चित करण्यासाठी समर्पित आहे (जे बहुतेक जाहिरात कंपन्यांमध्ये करणे जवळजवळ अशक्य आहे).

स्पर्धात्मक वातावरणात, बाजारपेठेतील उपक्रमांच्या प्रभावी कार्यासाठी सर्वात महत्वाची आवश्यकता म्हणजे विक्री प्रोत्साहन

पूर्वी न सुटलेले प्रश्न हे एकूणच समस्येचा भाग आहेत. पदोन्नतींच्या वर्गीकरणाचा मुद्दा अपुरा विकसित राहिला आहे, आणि विक्री प्रमोशन - प्रमोशनच्या एका साधनासह विपणन संप्रेषणाच्या वैयक्तिक घटकांच्या प्रभावीतेची गणना करण्याच्या समस्येला पुढील विकासाची आवश्यकता आहे.

लेखाचा उद्देश वेगळ्या विपणन संप्रेषण साधनाची परिणामकारकता एक्सप्लोर करणे आहे - विक्री प्रमोशनचे एक साधन म्हणून जाहिराती

कार्य:

- जाहिरातींचे सार विचारात घ्या आणि त्यांचे वर्गीकरण सुधारा;
- जाहिरातींच्या प्रभावीतेची गणना करण्यासाठी पद्धतींचे विश्लेषण करा;
- संप्रेषण क्रियाकलापांची प्रभावीता सुधारण्यासाठी प्रस्ताव तयार करा.

मुख्य साहित्य. आधुनिक विपणन संप्रेषण प्रणाली पारंपारिक साधनांच्या विस्तृत श्रेणीद्वारे वैशिष्ट्यीकृत आहे (जाहिरात, विक्री जाहिरात, वैयक्तिक विक्री, जनसंपर्क, थेट विपणन) आणि नवीनतम (इव्हेंट विपणन, POS सामग्री, उत्पादन प्लेसमेंट, व्यापार, मोबाइल विपणन इ.) विपणन उद्दिष्टे साध्य करण्याच्या उद्देशाने. विपणन मिश्रणाच्या घटकांपैकी एक म्हणून, विपणन संप्रेषण प्रणाली स्पष्टपणे तयार केली गेली पाहिजे आणि जास्तीत जास्त परिणाम साध्य करण्यासाठी भविष्यासाठी डिझाइन केलेली असावी.

आज एटीएल आणि बीटीएल इव्हेंटचे कोणतेही सामान्यतः स्वीकारलेले वर्गीकरण नाही. पारंपारिक माध्यमांमधील जाहिरातींशी संबंधित ATL क्रियाकलाप. ATL मध्ये खालील गोष्टींचा समावेश होतो: जाहिरात (प्रिंट मीडिया, रेडिओ, टेलिव्हिजन (उत्पादन प्लेसमेंटसह), मैदानी जाहिराती (वाहतुकीवरील जाहिरातीसह), तसेच इनडोअर - व्हिडिओ.

BTL इव्हेंटमध्ये हे समाविष्ट आहे:

- विक्री प्रोत्साहन,
- वैयक्तिक विक्री,
- जनसंपर्क,
- थेट - विपणन,
- कार्यक्रम विपणन,
- प्रायोजकत्व,
- व्यापार,
- POS - साहित्य आणि इतर.

आता BTL विपणन क्रियाकलापांचा एक एकीकृत संच आहे ज्यामध्ये पारंपारिक माध्यमांचा समावेश नाही. हा शब्द अलीकडेच दिसला या वस्तुस्थितीमुळे, कोणती साधने BTL इव्हेंट म्हणून वर्गीकृत केली जावी हे अद्याप स्पष्टपणे परिभाषित केले गेले नाही आणि BTL तंत्रज्ञानाचे कोणतेही वर्गीकरण नाही.

प्रमोशन ही एक उत्तेजक घटना आहे जी बाजारात व्यवसाय उत्पादनाचा प्रचार करण्यासाठी, उत्पादन, व्यक्ती, संस्था किंवा व्यवसायाच्या श्रेणीमध्ये स्वारस्य निर्माण करण्यासाठी डिझाइन केलेली आहे.

विक्री प्रमोशन उपायांच्या मोठ्या संख्येचे अस्तित्व जाहिरातींचे वर्गीकरण करण्याचे वैज्ञानिक कार्य प्रत्यक्षात आणते.

आम्ही खालील निकषांनुसार जाहिरातींचे वर्गीकरण करण्याचा प्रस्ताव देतो:

1) जाहिरातीच्या उद्देशावर अवलंबून:

- ग्राहक प्रोत्साहन - ग्राहकांना उत्तेजित करण्याच्या उद्देशाने;
- व्यापार प्रोत्साहन - विक्री कर्मचार्यांना उत्तेजित करण्याच्या उद्देशाने.

2) पदोन्नतीच्या उद्देशावर अवलंबून:

- उत्पादनांची विक्री वाढवण्यासाठी;
- बाजारात नवीन उत्पादन सादर करण्यासाठी;
- एंटरप्राइझ किंवा TM ची प्रतिमा राखण्यासाठी.

3) प्रचारात्मक पत्रकांच्या वितरणावर अवलंबून:

- सार्वजनिक ठिकाणी;
- कारच्या वितरणासह;
- मेलबॉक्सेसद्वारे वितरित.

4) गेमिंग जाहिराती:

- स्पर्धा;
- लॉटरी;
- खेळ.

5) उत्पादन नमुना प्राप्त करण्याच्या स्वरूपावर अवलंबून:

- सॅम्पलिंग - चाचणी नमुन्यांचे वितरण;
- चाखणे - उत्पादनाचे नमुने चाखणे;
- फवारणी - परफ्यूमरी ट्रेडमार्कची ओळख;
- चाचणी - उत्पादन क्षमतांचे प्रात्यक्षिक आणि चाचणी.

6) भेटवस्तू प्राप्त करण्याच्या स्वरूपावर अवलंबून:

- "खरेदीसाठी भेट" जाहिराती;
- जाहिराती "2+1" किंवा "2in1";
- जाहिराती "आमच्या स्वतःच्या ट्रेडमार्कच्या वस्तूंसाठी स्पर्धकांच्या उत्पादनांची देवाणघेवाण";
- जाहिरात "उत्पादन नमुन्यांचे मोफत वितरण."

7) कार्यक्रमांच्या प्रकारांवर अवलंबून (इव्हेंट जाहिरात):

- प्रोमो शो;
- ऐतिहासिक कार्यक्रमाच्या सन्मानार्थ जाहिराती (एक स्टोअर उघडणे, एंटरप्राइझचा वर्धापन दिन साजरा करणे इ.);
- फ्लॅश मॉब (वापरले नाही, परंतु, आमच्या मते, वापरले जाऊ शकते).

कार्यप्रदर्शन मूल्यमापन हा कोणत्याही इव्हेंटचा अनिवार्य घटक आहे, समावेश. विक्री जाहिरात

हे आपल्याला नियोजित परिणामांसह प्राप्त परिणामांचे अनुपालन निर्धारित करण्यास, एकमेकांशी क्रियाकलापांची तुलना करण्यास आणि अनुकूल समाधान पर्याय निवडण्याची परवानगी देते. कार्यक्षमता ऑप्टिमायझेशन हे सर्वात कमी खर्चात सर्वात मोठे परिणाम साध्य करत आहे, म्हणजे. ध्येय साध्य करण्याची डिग्री दर्शवते.

विपणन संप्रेषणाच्या परिणामकारकतेचे मूल्यांकन करणे हे विक्री प्रमोशन विश्लेषणाचा एक महत्त्वाचा घटक आहे; आजकाल, कार्यक्षमतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी निर्णय घेण्याच्या गणितीय मॉडेल्सच्या वापरावर आधारित पद्धती मोठ्या प्रमाणावर वापरल्या जात आहेत.

विपणन संप्रेषणाच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी, खालील मॉडेल वापरले जातात:

1) युला मॉडेल;
2) विडाले - वुल्फ मॉडेल;
3) ADBUDG मॉडेल;
4) डनाहेर-रस्ट मॉडेल.

त्यांचा वापर या वस्तुस्थितीमुळे होतो की एखादी व्यक्ती स्वतंत्रपणे मूल्यांकन करण्यास आणि मोठ्या संख्येने घटक विचारात घेण्यास सक्षम नाही. म्हणून, गणितीय निर्णय पद्धती, विशेष सॉफ्टवेअर आणि संगणकांचा वापर प्रासंगिक आहे. यापैकी प्रत्येक मॉडेल कंपनीच्या विक्रीचे प्रमाण यांसारखे संकेतक वापरते आणि विक्री प्रोत्साहन खर्च विचारात घेते. सर्व मॉडेल्सचे त्यांचे फायदे आणि तोटे आहेत आणि कोणते मॉडेल वापरायचे हा प्रश्न एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांच्या वैशिष्ट्यांवर आणि ते वापरत असलेल्या विक्री जाहिरात पद्धतींवर अवलंबून असतो.

जाहिरातीची जास्तीत जास्त परिणामकारकता साध्य करण्यासाठी, मोठ्या कंपनीला 20,000 लोकांपर्यंत पोहोचणे आवश्यक आहे.

अभ्यासाचा अविभाज्य परिणाम: – प्रथमच, जाहिरातींचे वर्गीकरण प्रस्तावित केले गेले आहे, जे आम्हाला विपणनाच्या संकल्पनात्मक उपकरणामध्ये सुधारणा करण्यास अनुमती देते.

प्रोत्साहन पॅकेजच्या समन्वयात्मक प्रभावाची गणना करण्यासाठी पद्धती विकसित करण्याच्या उद्देशाने पुढील संशोधन केले पाहिजे.

च्या संपर्कात आहे

आता सरासरी बिल वाढवण्यासाठी प्रयत्न करणे आवश्यक नाही आणि धोकादायक देखील आहे. संकटाच्या वेळी महागड्या ऑफर आणि अतिरिक्त विक्री केवळ घाबरतील. तुमचे 90% प्रयत्न विद्यमान पाहुण्यांना कायम ठेवण्यावर आणि व्यवहारांची संख्या वाढवण्यासाठी नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्यावर केंद्रित असले पाहिजेत. सक्षम रेस्टॉरंटच्या शस्त्रागारात आता प्रामुख्याने "आकर्षक" आणि "परत करण्यायोग्य" जाहिरातींचा समावेश असावा.

नवीन पाहुण्यांना कसे आकर्षित करायचे

अतिथींना आकर्षित करण्यासाठी मुख्य साधने म्हणजे सवलत कूपन, खरेदीसह भेट आणि कमी "प्रवेश" किंमत.

नवीन अतिथींना आकर्षित करण्यासाठी, सरासरी बिल आणि खर्च तात्पुरते "त्याग" करणे शक्य आहे. होय, चेक खाली जाऊ शकतो, परंतु किंमत वाढू शकते. परंतु जर तुम्हाला खात्री असेल की प्रमोशनच्या परिणामी नवीन अतिथी प्रत्यक्षात रेस्टॉरंटमध्ये येतील, तर ही एक सामान्य आणि अगदी निरोगी परिस्थिती आहे.

पाहुण्यांना कसे परत करायचे

रिटर्न मेकॅनिक्सचे दोन प्रकार आहेत: सिंगल रिटर्न (परत या - ते मिळवा) किंवा एकाधिक रिटर्न (5 स्टॅम्प गोळा करा - ते मिळवा).

• ज्या अतिथींनी तुम्हाला पहिल्यांदा भेट दिली आहे त्यांच्यावर आम्ही पहिल्या प्रकारच्या मेकॅनिक्सवर लक्ष केंद्रित करतो: पुढच्या वेळी ते एखाद्या कंपनीसह (भेट म्हणून दुसरी कॉफी) येतील या अपेक्षेसह आम्ही त्यांना एक महत्त्वपूर्ण विशेषाधिकार देऊ करतो.

• अधूनमधून तुमच्या आस्थापनाला भेट देणाऱ्या अतिथींना अनेक परतीच्या जाहिराती देण्याचा सल्ला दिला जातो, त्यांना अधिक वेळा पाहून तुम्हाला आनंद होईल. त्यानुसार, लक्ष्य गाठण्यासाठी तुम्हाला जाहिरातींना प्रोत्साहन देण्याच्या मार्गांवर विचार करणे आवश्यक आहे.

च्या संपर्कात आहे

वर्गमित्र

या लेखातून आपण शिकाल

• जाहिराती कशा प्रभावी आहेत?
• जाहिरातींच्या परिणामकारकतेची गणना करण्यासाठी आधार काय आहे?
• जाहिरातींच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन कसे करावे
• जाहिरातींची प्रभावीता कशी वाढवायची

ग्राहक प्रचार मोहिमा पार पाडण्यासाठी, आयोजकांना खूप मेहनत आणि नसा, वेळ आणि पैसा खर्च करावा लागतो. पण गुंतवलेल्या कामाची व्यवहार्यता कशी शोधायची आणि दिलेली मोहीम यशस्वी झाली की नाही हे तुम्ही कसे समजू शकता? जाहिरातींच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी, आपल्याला लक्ष्यित प्रेक्षकांसह संपर्कांची संख्या, किती खरेदी केली गेली आणि कोणत्या व्हॉल्यूममध्ये, तसेच संप्रेषण प्रभावाचे परिणाम माहित असणे आवश्यक आहे. यश मिळविण्यासाठी, लक्ष्ये योग्यरित्या सेट करणे आणि ते विशेषतः तयार करणे खूप महत्वाचे आहे.

जाहिराती कशा प्रभावी आहेत?

इंग्रजीतून “प्रोमो” या शब्दाचे भाषांतर करताना आपण शिकतो की त्याचा अर्थ “विकास”, “प्रमोशन” असा होतो. प्रमोशन हा उत्पादनाचा प्रचार करण्यासाठीचा एक प्रकारचा क्रियाकलाप आहे, ज्याचा परिणाम म्हणून लोक बाह्य स्त्रोतांद्वारे (प्रेस, टेलिव्हिजन, रेडिओ) नव्हे तर वैयक्तिकरित्या, चुकून काही नवीन उत्पादनाचे सादरीकरण पाहून आणि प्राप्त करून उत्पादनाशी परिचित होतात. एक विनामूल्य चाचणी नमुना.

जाहिरात एजन्सी सहसा जाहिराती आयोजित करत नाहीत. बर्याच बाबतीत, त्यांची व्यवस्था विशेष कंपन्यांद्वारे केली जाते. ते विविध जाहिरात कार्यक्रमांसह उत्पादनाची जाहिरात करतात, ज्यासाठी एक विशेष नाव देखील आहे - जाहिरात, म्हणजेच "पुढे जा." संभाव्य क्लायंटला इच्छित कृतीसाठी ढकलणे हा त्यांचा उद्देश आहे.

प्रमोशनने खालील समस्या सोडवल्यास ती प्रभावी मानली जाते:

1. जाहिरातीने संभाव्य खरेदीदारांना नवीन उत्पादन किंवा सेवेच्या प्रकाशनाबद्दल माहिती दिली पाहिजे.
2. याने संभाव्य ग्राहकांना तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांकडून नव्हे तर तुमच्या स्टोअरमधून वस्तू खरेदी करण्यास पटवून दिले पाहिजे.
3. प्रमोशनने संभाव्य क्लायंटला या क्षणी, नंतरपर्यंत खरेदी पुढे ढकलल्याशिवाय, येथे आणि आत्ता या समस्येचे निराकरण करण्यासाठी प्रोत्साहित केले पाहिजे.

हे सर्व सिद्ध करते की जाहिरातींची प्रभावीता कमी लेखली जाऊ शकत नाही आणि जाहिरातींची आवश्यकता असलेल्या योग्य उत्पादनांची निवड करणे आवश्यक आहे.

काहींना असे वाटेल की संभाव्य खरेदीदाराकडे उत्पादन किंवा सेवा जाणून घेण्यासाठी खूप कमी वेळ असेल. परंतु प्रचार मोहिमेची रंगीतता, सोनोरीपणा आणि चमक यामुळे ते बर्याच काळासाठी लक्षात ठेवले जाते आणि सकारात्मक भावना आणि जाहिरात केलेल्या उत्पादनांबद्दल चांगली वृत्ती सोडते.

त्यामुळे, प्रभावी जाहिरातीमुळे बाजारपेठेत उत्पादनाचा प्रचार करण्यात मदत होते, ग्राहकांना खरेदी करण्यास प्रवृत्त करते, त्यामुळे विक्रीचे प्रमाण वाढते आणि दीर्घकाळ कंपनीची सकारात्मक प्रतिमा तयार होते.

जाहिरातींची प्रचंड विविधता आहे. प्रत्येक वेळी नवीन प्रकार निवडणे चांगले आहे जेणेकरून स्वतःची पुनरावृत्ती होऊ नये. तुम्ही सादरीकरणे किंवा चाखण्याची व्यवस्था करू शकता, भेटवस्तू आणि जाहिरात पुस्तिकांचे सॅम्पलिंग किंवा वितरण आयोजित करू शकता, तुमच्या उत्पादनाची वैशिष्ट्ये प्रतिबिंबित करणारे तुमचे स्वतःचे मूळ मार्ग तयार करू शकता. कोणत्याही परिस्थितीत, प्रमोशन नेहमीच त्यातील गुंतवणुकीचे समर्थन करेल आणि आपल्या कंपनीची जाहिरात करण्यात मदत करेल.

जाहिरातींच्या परिणामकारकतेची गणना करण्यासाठी आधार काय आहे?

जाहिरातीच्या परिणामकारकतेची गणना विक्रीच्या प्रमाणात वाढ, ग्राहकांकडून सकारात्मक अभिप्राय, ब्रँड प्रतिमेत वाढ आणि विक्री प्रतिनिधींसह भागीदारीमध्ये सुधारणा यासारख्या निर्देशकांवर आधारित आहे.

अशी जाहिरात प्रभावी होण्यासाठी, ती कोणत्या उद्देशासाठी केली जात आहे हे आपल्याला अचूकपणे समजून घेणे आवश्यक आहे आणि तयारी सुरू असताना त्याबद्दल विसरू नका.

संकेतकांच्या या सहा गटांपैकी एक वाढवण्याच्या समस्येचे निराकरण करण्यासाठी जाहिरात डिझाइन केली आहे:

1. ब्रँड सामर्थ्य सुधारण्यासाठी निर्देशक

दोन निर्देशक प्रमोशनचे उद्दिष्ट ठरवतात - ब्रँड जागरूकता आणि त्याची प्रतिमा.

• ओळख: उत्पादने खरेदी करताना हा विशिष्ट ब्रँड निवडणे.
• प्रतिमा: बाजारात अनुकूल मत तयार करणे.

या निर्देशकांच्या गटासाठी संभाव्य उद्दिष्टे: संभाव्य ग्राहकांमध्ये नवीन उत्पादनाच्या प्रकाशनाबद्दल माहितीचा प्रसार; सकारात्मक प्रतिमा तयार करणे.

2. खरेदीदाराच्या वर्तनातील सुधारणेचे सूचक

एक प्रभावी जाहिरात ग्राहकांना ऑफर केलेली उत्पादने खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करते. एकूण रहदारीतील वाढ, पहिल्या खरेदीसाठी प्रेरणा निर्माण करणे, व्हॉल्यूममध्ये वाढ आणि उपभोगाची वारंवारता यासारख्या निर्देशकांच्या आधारावर, आम्ही जाहिरातीच्या परिणामकारकतेचे मूल्यांकन करू शकतो.

3. वितरण गुणवत्ता सुधारण्याचे निर्देशक

खरेदीदारांमधील त्याचे अर्धे यश उत्पादनाची विक्री कशी आयोजित केली जाते यावर अवलंबून असते. ओळख आणि उलाढाल वाढवण्यासाठी उत्पादन सर्वोत्तम शक्य प्रकाशात ग्राहकांसमोर सादर केले जाणे आवश्यक आहे.

सहा निर्देशक उत्पादन वितरणाच्या गुणवत्तेचे वर्णन करतात:

• उत्पादनांच्या किमती वाढणे अशक्य आहे.
• शेल्फवर वस्तूंचे प्रमाण वाढवणे.
• वितरण वाढ.
• या उत्पादनासाठी शेल्फची जागा वाढवते.
• उत्पादन ठेवण्यासाठी सर्वात दृश्यमान जागा निवडणे.
• या उत्पादनांसह शेल्फ्सची सतत भरपाई.

प्रस्थापित किरकोळ किंमत केवळ विविध विक्री माध्यमांद्वारे वितरीत केली गेली किंवा बाजारात खूप लोकप्रिय असेल तरच राखणे शक्य आहे. उत्पादनाची उच्च लोकप्रियता आणि हायप यामुळे मूल्यात वाढ होते. पुनर्विक्रेते उत्पादक कंपनीने ठरवलेल्या किमतीचे पालन करत नाहीत. असे देखील होऊ शकते की संभाव्य ग्राहकांना उत्पादन लक्षात येण्यासाठी मध्यस्थ स्वतः किंमत कमी करेल.

4. उत्पादनाकडे ग्राहकांचा दृष्टिकोन सुधारण्याचे सूचक

उत्पादनाबद्दल सकारात्मक प्रेक्षकांचा दृष्टीकोन विक्री वाढविण्यात मदत करेल. या निर्देशकाच्या चौकटीत प्रभावी प्रमोशनने साध्य केलेली उद्दिष्टे:

• उत्पादनांमध्ये स्वारस्य निर्माण करणे: ग्राहकांचे लक्ष केवळ आपल्या उत्पादनाकडे आकर्षित करणे.
• ग्राहक खरेदी करू इच्छित असलेल्या उत्पादनांपैकी एक व्हा.
• विशेषत: या उत्पादनाशी प्रेक्षकांमध्ये भावनिक जोड निर्माण करणे.

5. पुनर्विक्रेत्यांशी संबंध सुधारण्याचे संकेतक

येथे, एक प्रभावी जाहिरात मध्यस्थांशी संबंधांच्या समस्यांचे निराकरण करते, जे खरेदीदारांमध्ये आपल्या उत्पादनाबद्दल मत तयार करण्यात महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावतात:

• स्टोअर कर्मचाऱ्यांकडून उत्पादनाच्या जाहिरातींचे प्रमाण वाढवणे. विक्रेता, थेट शिफारशींद्वारे, क्लायंटला तुमचे उत्पादन खरेदी करण्यासाठी प्रोत्साहित करू शकतो.
• प्रतिस्पर्धी कंपन्यांच्या तुलनेत तुमच्याकडून उत्पादन खरेदीचे प्रमाण वाढवणे.
• दीर्घकालीन कराराचा निष्कर्ष.

6. विक्री गतिशीलता निर्देशक

कंपनीची कार्यक्षमता सुधारणे - कोणत्याही विपणन मोहिमेने या समस्येचे निराकरण केले पाहिजे. हे लक्ष्य साध्य करण्याच्या मार्गावर, असे संकेतक प्रदान करणे आवश्यक आहे:

• परिपूर्ण नफ्यात वाढ.
• विशिष्ट स्टोअरमध्ये विशिष्ट उत्पादनाच्या उलाढालीत वाढ.
• बाजारपेठेतील हिस्सा वाढवणे.

जाहिरातींच्या परिणामकारकतेचे मूल्यांकन कसे शक्य आहे?

जाहिरातीच्या प्रभावीतेची अचूक गणना करणे अशक्य आहे. म्हणून, रशियन विक्रेत्यांना त्यांच्या स्वत: च्या मूल्यमापन प्रणालींचा शोध घेण्याशिवाय पर्याय नाही - कधीकधी यशस्वी, कधीकधी इतके यशस्वी नसते. हे स्पष्ट आहे की एखाद्या विशिष्ट जाहिरात मोहिमेच्या परिणामाचा गुणात्मक अंदाज लावणे शक्य होणार नाही, परंतु उच्च संभाव्यतेसह विक्री महसूल शोधणे शक्य आहे. पदोन्नतीच्या परिणामकारकतेचा मुख्य निकष म्हणजे त्याच्या अंमलबजावणीमध्ये गुंतवलेल्या निधीवरील परतावा, प्रमोशन टिकल्याच्या कालावधीत मिळालेल्या उत्पन्नाबद्दल धन्यवाद असा विचार करणे चूक आहे. या प्रकरणात, खरेदी केलेल्या उत्पादनांची संख्या नाही तर नवीन उत्पादनाकडे लक्ष देणाऱ्या ग्राहकांची संख्या महत्त्वाची आहे. पण भविष्यात त्यापैकी किती खरेदी करतील? वर्षभरात त्यानंतरच्या नफ्याचा अंदाज कसा लावायचा?

एका वेस्टर्न FMCG कंपनीने शोधून काढलेली एक प्रणाली आहे जी संघटित प्रमोशनचे परिणाम प्राप्त झाल्यानंतर नफा वाढीच्या गतीशीलतेची गणना करू शकते. यालाच ते म्हणतात - "दीर्घकाळ टिकणाऱ्या परिणामाची गणना."

ही प्रणाली अद्वितीय आहे. खरे आहे, त्याचे काही तोटे आहेत. हे नेहमीच प्रभावीपणे कार्य करत नाही. उत्पादन बराच काळ बाजारात असेल तरच प्रणाली विक्री वाढीचा अचूक अंदाज लावू शकते. मागील वर्षांचा सांख्यिकीय डेटा प्रदान केला असेल तरच त्याचे कार्य योग्य निर्देशक आणि पदोन्नतीच्या परिणामकारकतेचे गुणात्मक मूल्यांकन प्रदान करते. त्यांच्यावर आधारित, परिणाम तयार केला जातो.

जाहिरातीच्या परिणामकारकतेची गणना करण्यासाठी येथे एक संभाव्य पर्याय आहे. हे एका प्रकल्पाचे खरे उदाहरण आहे. आम्ही जाहिरात मोहीम चालवलेल्या स्टोअरचा आधार घेतला.

पहिली कृती. आम्ही जाहिरातीपूर्वी उत्पादनांच्या विक्रीबद्दल विपणकांकडून माहिती मिळवतो आणि त्यांचे विश्लेषण करतो:

आम्ही मासिक आणि वार्षिक विक्री व्हॉल्यूमची गणना करतो:

निर्देशांक	प्रमाण	युनिट बदल	पदनाम	गणना सूत्र
नियमित दिवसांवर विक्री (1 महिना)				Vsale (दिवस) × 30
नियमित दिवसांवर विक्री (1 वर्ष)				Vsale (महिना) × 12

दुसरी कृती. मालाच्या एका युनिटमधून मिळालेले उत्पन्न आम्ही शोधतो.

तिसरी कृती. आम्ही उत्पादनाच्या एका युनिटमधून विक्रीचे प्रमाण आणि उत्पन्न विचारात घेऊन, दररोज, महिना आणि वर्षाच्या एका उत्पादनातून मिळणाऱ्या उत्पन्नाची गणना करतो:

निर्देशांक	प्रमाण	युनिट बदल	पदनाम	गणना सूत्र
1 दिवसासाठी उत्पन्न				inc × Vsale (दिवस)
1 महिन्यासाठी उत्पन्न				inc × Vsale (महिना)
1 वर्षासाठी उत्पन्न				inc × Vsale (वर्ष)

अशा प्रकारे प्रारंभिक डेटा तयार झाला. पुढची पायरी सोपी नाही. ज्या वर्षी जाहिरात आयोजित केली गेली होती त्या वर्षी कंपनीच्या उत्पन्नाची रक्कम शोधणे आवश्यक आहे. या निर्देशकाची एकूण विक्री प्रमाणेच गणना केली जाते. ही एकूण उत्पन्नाची रक्कम आहे जी जाहिरातीच्या दिवशी, इतर दिवशी आणि पुन्हा खरेदी केल्यामुळे होते.

कायदा चार. पर्यवेक्षकाच्या अहवालाचा वापर करून, जाहिरातीच्या दिवशी विकल्या गेलेल्या उत्पादनांची संख्या उघड होते:

जर जाहिरात पाच दिवस चालली तर आम्हाला मिळेल:

निर्देशांक	प्रमाण	युनिट बदल	पदनाम	गणना सूत्र
एका दिवसात उत्पन्न				Vsale (PromoDay) × Inc
पाच दिवसात उत्पन्न				Vsale (प्रोमोडे) × 5

सहावी कृती. वर्षातील विक्रीची संख्या आणि पदोन्नतीमुळे मिळालेले अतिरिक्त उत्पन्न जोडूया.

आणि आम्ही उत्पन्नाची गणना करू.

आम्हाला जास्त उत्पन्न मिळते:

कायदा सात. प्रमोशनच्या परिणामकारकतेचे मुख्य सूचक "दीर्घकाळ टिकणारे परिणाम" चे मूल्यांकन करूया.

निर्देशांक	प्रमाण	युनिट बदल	पदनाम	गणना सूत्र
प्रति व्यक्ती प्रति महिना सरासरी खरेदी			VsalePers (महिना)
प्रति व्यक्ती प्रति वर्ष सरासरी खरेदी			VsalePers (वर्ष)	PersVsale (महिना) × 12

समान सूत्र वापरून, आम्ही शोधतो:

आठवी कृती. आम्ही जाहिरातीवरील सांख्यिकीय डेटावर प्रक्रिया करण्यास सुरवात करतो:

निर्देशांक	प्रमाण	युनिट बदल	पदनाम	गणना सूत्र
प्रचाराच्या एका दिवसात उत्पादनाशी संपर्कांची संख्या			Qpers (प्रोमोडे)
पाच दिवसांच्या जाहिराती दरम्यान उत्पादनासह संपर्कांची संख्या				Qpers (प्रोमोडे) × 3

कायदा नऊ. उत्पादनाशी परिचित झालेल्या ग्राहकांच्या संख्येची गणना आणि नंतर ते खरेदी करतील.

प्रथम, आपणास उत्पादन खरेदी करण्यापासून रोखू शकणाऱ्या घटकांची रूपरेषा करूया:

मालाची उच्च किंमत. निकृष्ट दर्जाची कारागिरी. कंपनीबद्दल सकारात्मक मताचा अभाव. मोठी स्पर्धा. जाहिरातींच्या अभावामुळे अपरिचित उत्पादन. या उत्पादनाची गरज का आहे याचा गैरसमज. उत्पादन खरेदीदाराच्या सामाजिक स्थितीला अनुरूप नाही.

आणि आता, विरुद्धच्या आधारावर, प्रभावी पूर्वस्थितीची समज उद्भवते:

कंपनीने दिलेल्या उत्पादन श्रेणीमध्ये स्वतःची जाहिरात करणे आवश्यक आहे (उदाहरणार्थ, “सिगारेट” किंवा “बेक्ड गुड्स”). कंपनीला बाजारपेठेत एक सकारात्मक प्रतिमा निर्माण करणे आवश्यक आहे, विश्वास आहे की ती केवळ दर्जेदार उत्पादन विकते. कंपनीने एक अद्वितीय उत्पादन तयार केले पाहिजे जे प्रतिस्पर्ध्यांकडे नाही. नवीन उत्पादन लाँच करण्यापूर्वी कंपनीने बाजाराचे संशोधन करणे आवश्यक आहे. कंपनीला कोणत्या खरेदीदाराला लक्ष्य करायचे आणि त्याच्या सामाजिक आणि लोकसंख्याशास्त्रीय स्थितीचे मूल्यांकन करणे हे समजून घेणे आवश्यक आहे. कंपनीने त्याच्या उत्पादनाचे फायदे आणि स्पर्धकांपासून त्याचे फरक अचूकपणे निर्धारित केले पाहिजेत. हे सर्व घटक विचारात घेणे आवश्यक आहे.

अनेक ब्रँड असलेल्या पाश्चात्य कंपन्या (उदाहरणार्थ, जॉन्सन आणि जॉन्सन) अधिक फायदेशीर परिस्थितीत आहेत. त्यांच्या जाहिरातींच्या परिणामकारकतेची गणना करणे त्यांच्यासाठी खूप सोपे आहे.

जाहिरात एजन्सींना "रूपांतरित" खरेदीदारांच्या टक्केवारीचा अंदाज लावण्याची संधी देखील आहे. हे करण्यासाठी, ते जाहिरातीच्या सुरूवातीस आणि शेवटी प्राप्त झालेल्या उत्पन्नावरील डेटा वापरतात. अशा संशोधनाचा आधार म्हणजे अनेक वर्षांपासून संकलित केलेल्या विशिष्ट उत्पादनाची विक्री आकडेवारी.

जर आपण असे गृहीत धरले की एखादी व्यक्ती आठवड्यातून दोनदा स्टोअरला भेट देते, तर तो प्रथम उत्पादनाशी परिचित होतो आणि प्रयत्न करण्यासाठी ते खरेदी करतो. त्याच्या दुसऱ्या भेटीत, क्लायंट विशेषत: विशिष्ट उत्पादनासाठी स्टोअरमध्ये येतो आणि हे मुख्यतः जाहिरातीच्या शेवटच्या दिवशी करतो. तिसरी आणि चौथी वेळ येण्याची शक्यता आहे. जाहिरात पाच दिवस चालते. आम्ही तत्काळ उत्पादन खरेदी करण्याच्या सर्व ग्राहकांना प्रमोशनच्या दिवशी खरेदी केल्याच्या आधारावर पाच गटांमध्ये व्यवस्थित करतो.

विक्रीचे प्रमाण असे दिसेल:

प्रमोशन दिवस	संपर्क	ज्या लोकांनी खरेदी केली आहे	याचा अर्थ काय?
प्रचाराचा पहिला दिवस			ग्राहकांचा पहिला गट. चाचणी खरेदी.
प्रमोशनचा दुसरा दिवस			ग्राहकांचा दुसरा गट. चाचणी खरेदी.
पदोन्नतीचा तिसरा दिवस			ग्राहकांचा 3रा गट. चाचणी खरेदी.
प्रचाराचा चौथा दिवस			ग्राहकांचा 4था गट. चाचणी खरेदी.
पदोन्नतीचा 5 वा दिवस			ग्राहकांचा 5 वा गट. चाचणी खरेदी. दुसऱ्या खरेदीसाठी आलेल्या ग्राहकांचा + पहिला गट.

जर पहिल्या चार दिवसात 30 लोकांनी चाचणी खरेदी केली, तर शेवटच्या दिवशी त्यापैकी 30 लोक होते आणि अतिरिक्त आठ लोक तेच "रूपांतरित" ग्राहक आहेत. त्यापैकी 25% आहेत.

आम्हाला मिळते:

"रूपांतरित" ग्राहकांकडून दरमहा आणि उर्वरित 11 महिन्यांत नफा:

निर्देशांक	प्रमाण	युनिट बदल	पदनाम	गणना सूत्र
1 महिन्यात "रूपांतरित" ग्राहकांमुळे विक्रीचे प्रमाण.			VsaleConvPers (महिना)	ConvPers (PromoYear) × VsalePers (महिना)
11 महिन्यांत "रूपांतरित" ग्राहकांमुळे विक्रीचे प्रमाण.			VsaleConvPers (वर्ष)	VsaleConvPers (वर्ष) × 11
उर्वरित 11 महिन्यांत "रूपांतरित" ग्राहकांकडून नफा.			IncConvPers (वर्ष)	VsaleConvPers (वर्ष) × इंक

तीन निर्देशक प्राप्त झाले: जाहिरातीशिवाय प्रति वर्ष विक्रीचे प्रमाण (Vsale (PromoYear)), विक्रीचे प्रमाण प्रमोशन (Vsale (PromoYear)) विचारात घेऊन, विक्रीचे प्रमाण “रूपांतरित” ग्राहकांना विचारात घेऊन (VsaleConvPers (वर्ष)):

निर्देशांक	प्रमाण	युनिट बदल	पदनाम	गणना सूत्र
जाहिरातीच्या दिवशी विक्री आणि "रूपांतरित" ग्राहकांकडून विक्रीसह एकूण विक्रीचे प्रमाण			संपूर्ण विक्री (वर्ष)	VsaleConvPers (वर्ष) + Vsale (प्रोमोवर्ष)
प्रचाराच्या दिवशी होणारी विक्री आणि "रूपांतरित" ग्राहकांकडून होणारी विक्री यांचा एकूण नफा				संपूर्ण विक्री (वर्ष) × इंक

आम्हाला या टप्प्यावर प्रमोशनची किंमत वजा निव्वळ नफा मिळतो:

निर्देशांक	प्रमाण	युनिट बदल	पदनाम	गणना सूत्र
या टप्प्यावर पदोन्नतीची किंमत
निव्वळ नफा				WholeInc (वर्ष) - NetProf

आणि त्याची सामान्य वर्षातील वार्षिक नफ्यासह तुलना करा (Inc (वर्ष)):

तो 11.01% निघाला.

हा निर्देशक वाढीव आवाज आहे. 11.01% हे प्रमोशनच्या परिणामकारकतेचे मूलभूत माप आहे, म्हणजेच विपणन मोहिमेमुळे प्राप्त झालेल्या उत्पन्नातील वार्षिक वाढ.

जाहिरात खऱ्या अर्थाने प्रभावी होण्यासाठी काय करावे लागेल

ग्राहकांना नवीन उत्पादनाची ओळख करून देण्यासाठी जाहिरातींचे आयोजन करणे ही उत्पादक कंपन्यांसाठी एक सामान्य गोष्ट आहे. असे बरेच लोक आहेत ज्यांना नवीन प्रकारचे चीज वापरून पहायचे आहे किंवा एक ग्लास रस पिण्याची इच्छा आहे, जी तरुण मुलगी स्टोअरमध्ये मदत करते. पण अनेकदा गोष्टी या पलीकडे जात नाहीत. जाहिरातीसह वास्तविक पैसे कमविण्यासाठी, आपल्याला खरोखर कठोर परिश्रम करणे आणि खरेदीदाराने यापूर्वी न पाहिलेले काहीतरी आयोजित करणे आवश्यक आहे.

आज, सर्व विपणन मोहिमा एकमेकांसारख्याच आहेत: कोणतीही मौलिकता नाही, सर्जनशील दृष्टीकोन नाही, सर्व काही मानक योजनेनुसार केले जाते. अशा घटना त्वरीत कंटाळवाणा होतात आणि त्यांच्यातील रस कमी होतो. जाहिरात प्रभावी होण्यासाठी, गंभीर बाजार संशोधन आवश्यक आहे. आपल्याला उत्पादनाच्या वैशिष्ट्यांपासून प्रारंभ करणे आणि कंपनीची प्रतिमा तयार करण्यासाठी अपारंपरिक दृष्टिकोनाचे अनुसरण करणे आवश्यक आहे. या सर्व कृतींमुळे बाजारात तुमच्या उत्पादनांमध्ये रस निर्माण होईल.

आणि प्रचारात्मक मुद्रण यामध्ये कमी भूमिका बजावत नाही. मोठ्या कंपन्यांची उत्पादने आणि सेवांचा प्रचार करण्यासाठी जाहिरात मुद्रण हे सर्वात प्रभावी माध्यम मानले जाते. मुद्रित सामग्री तुम्हाला संभाव्य ग्राहकांना कंपनीच्या क्रियाकलापांबद्दल सर्वात महत्वाची आणि संबंधित माहिती पोहोचविण्याची परवानगी देते. केवळ मूळ, सर्जनशील जाहिरातीच त्याचा उद्देश जास्तीत जास्त पूर्ण करू शकतात - अंतिम ग्राहकाची आवड निर्माण करणे आणि त्याला उत्पादन किंवा सेवा ऑर्डर करण्यास पटवणे.

SlovoDelo कंपनी अशा जाहिरातींच्या उत्पादनांच्या निर्मितीमध्ये आणि छपाईमध्ये सहाय्य देते. आधुनिक उपकरणे आणि अनुभवी कर्मचाऱ्यांची उपस्थिती आम्हाला उच्च दर्जाची उत्पादने तयार करण्यास अनुमती देते जी ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करतात. प्रिंटिंग हाऊस विशेषज्ञ नेहमी ग्राहकांच्या इच्छेचे ऐकतात, म्हणून डिझाइन प्रकल्पाची निर्मिती तसेच त्याची संपूर्ण अंमलबजावणी, क्लायंटशी सर्व तपशीलांवर सहमती झाल्यानंतरच होते.

प्रिंटिंग हाऊसचे कॅटलॉग भेटवस्तू आणि प्रचारात्मक मुद्रण उत्पादनांची विस्तृत श्रेणी सादर करते, जे तुम्ही सर्वोत्तम किमतीत खरेदी करू शकता.

SlovoDelo कंपनी खालील मुद्रित उत्पादने तयार करते:

• कॅलेंडर.
• कॉर्पोरेट कार्ड.
• वैयक्तिक पॅकेजिंग.
• ब्रँडिंगसह कागदी पिशव्या.
• जाहिरात माहितीपत्रके, पत्रके (ग्राहकांचे लक्ष वेधण्यासाठी कोणतीही जाहिरात आणि प्रचारात्मक उत्पादने).
• नोटपॅड आणि डायरी.
• वैयक्तिक डिझाइननुसार पोस्टकार्ड तयार केले.
• जाहिरात पुस्तिका इ.
• तुमच्या कंपनीच्या लोगोसह इतर स्मरणिका आणि प्रचारात्मक छपाई.

जर प्रस्तावित पर्यायांपैकी तुम्हाला आवश्यक ते नसेल तर प्रिंटिंग कंपनी स्वतंत्रपणे ऑर्डरचा विचार करण्यास तयार आहे.

मुद्रित उत्पादनांचा जास्तीत जास्त फायदा:

• सादरीकरणे, परिसंवाद, प्रदर्शनांमध्ये सहभागासाठी माहिती किंवा प्रचारात्मक साहित्य.
• नवीन ग्राहक किंवा क्लायंट आकर्षित करणे, तसेच तुम्हाला सहकार्य करणाऱ्या भागीदारांमध्ये स्वारस्य राखणे.
• विपणन आणि जाहिरातींसाठी सहाय्यक साहित्य.
• तुमच्या संभाव्य किंवा विद्यमान ग्राहकांना भविष्यातील कार्यक्रमांबद्दल माहिती देणे (प्रचार, सवलत, हंगामी विक्री, उद्घाटन इ.).
• गिफ्ट प्रिंटेड उत्पादने तुमच्या नियमित जोडीदारासाठी एक उत्कृष्ट स्मरणिका असेल.

तुम्ही स्लोव्होडेलो प्रिंटिंग हाऊसच्या सेवा का वापरल्या पाहिजेत?कारण ती:

• केवळ मूळ आणि उच्च-गुणवत्तेची उत्पादने ऑफर करतात.
• मुद्रित उत्पादनांच्या (फ्लायर्स, ब्रोशर इ.) डिझाइनचा विकास करते.
• नोटपॅड, डायरी, बिझनेस कार्ड आणि इतर कोणत्याही उत्पादनांवर लोगो आणि कॉर्पोरेट चिन्हे मुद्रित करते.
• जाहिरात संस्थांना सवलत देते.
• संपूर्ण मॉस्कोमध्ये ऑर्डरची विनामूल्य वितरण प्रदान करते.

SlovoDelo कंपनीचे विशेषज्ञ विशेषत: तुमच्यासाठी पुस्तिका, पत्रके, बिझनेस कार्ड्स आणि इतर कोणत्याही प्रचारात्मक वस्तूंसाठी एक अद्वितीय डिझाइन प्रकल्प विकसित करतील जे तुमच्या कंपनीला वस्तू आणि सेवांच्या प्रचारात मदत करतील. विपणन उत्पादनांची प्रिंटिंग आत्ताच ऑर्डर करा आणि आपल्या हातात एक शक्तिशाली विक्री साधन मिळवा.

च्या संपर्कात आहे