जेव्हा एखादी व्यक्ती चांगली कल्पना घेऊन येते आणि तो त्यात यशस्वीपणे गुंतू लागतो, तेव्हा त्याला लवकरच अनुयायी मिळतील जे अॅनालॉग देतात. आणि एकत्रितपणे, हे सर्व उद्योजक बाजारपेठेत विकसित होत असलेल्या परिस्थितीवर प्रभाव टाकतात.
संयुग काय म्हणतात?
या संज्ञेच्या अनेक व्याख्या आहेत. लेखाच्या चौकटीत, त्यापैकी पाच सादर केले जातील, जे वेगवेगळ्या दृष्टिकोनातून "संयुक्त" च्या घटनेचा विचार करतात. आर्थिक पाठ्यपुस्तकांनुसार ते काय आहे:
- उत्पादनांच्या एकूण संख्येच्या वस्तुमानाच्या (परिमाणवाचक किंवा आर्थिक अटींमध्ये) वैयक्तिक वस्तू आणि त्यांच्या गटांच्या पुरवठा आणि मागणी दरम्यान तयार झालेल्या गुणोत्तराचे हे नाव आहे.
- विशिष्ट आर्थिक परिस्थिती ज्या विशिष्ट कालावधीत बाजारात विकसित होतात. हे सध्याची मागणी आणि पुरवठा समतोल दर्शवते.
- बाजाराची परिस्थिती निर्धारित करणार्‍या परिस्थितींचा संच.
- दिलेल्या वेळेत अर्थव्यवस्थेची स्थिती, जी विविध लक्ष्यांद्वारे निर्धारित केली जाते.
- विविध घटकांच्या परस्परसंवादाचा परिणाम (नैसर्गिक, सामाजिक, व्यवस्थापकीय, तांत्रिक), ज्याचा प्रभाव बाजारातील कंपनीची स्थिती निर्धारित करतो.
प्रत्येक वैयक्तिक विषयाच्या संयोगाचे विश्लेषण अनेक वैशिष्ट्ये विचारात घेऊन केले जाते. अशा प्रकारे, या प्रकारच्या इतर संरचनांशी (किंवा इतर देशांच्या प्रदेशावर स्थित) परस्पर प्रभाव आणि परस्परसंवाद लक्षात घेणे बाजारांसाठी अनिवार्य आहे. हे समजले पाहिजे की प्रत्येक विषयाचा एका देशात किंवा संपूर्ण प्रदेशात अस्तित्वात असलेल्या सामान्य आर्थिक परिस्थितीशी जवळचा संबंध आहे.
या घटनेचा अभ्यास करण्यासाठी काय आवश्यक आहे?
संयोग म्हणजे काय हे आपल्याला माहीत आहे. प्रक्रियेच्या पूर्ण आकलनासाठी जे माहिती देत आहे ते पुरेसे नाही - मला वाटते की आपण देखील लक्षात घेतले आहे. म्हणून, आम्ही अनेक अतिरिक्त माहितीकडे लक्ष देऊ. म्हणून, बाजार परिस्थितीचा अभ्यास करताना, विश्लेषण करणे आवश्यक आहे:
- उत्पादनासाठी मागणी सूचक.
- विविध उपक्रमांचा बाजारातील हिस्सा.
- सामग्री उत्पादनाचे निर्देशक, जे बाजारात ऑफर केलेल्या वस्तूंची संख्या, त्याची क्षमता आणि संपृक्तता पातळी स्पष्ट करतात.
वैशिष्ट्यपूर्ण
एंटरप्राइझचे संयोजन अटींच्या संचाद्वारे निर्धारित केले जाते ज्यायोगे बाजारातील परिस्थिती एका दिलेल्या टप्प्यावर तयार होते. म्हणून, घडामोडींच्या स्थितीवर आधारित, ते दोन प्रकारचे असू शकते:
- उच्च संयोग (अनुकूल). त्याचे वैशिष्ट्य म्हणजे संतुलित बाजारपेठ, तसेच वाढणारी किंवा स्थिर (किमान) विक्रीची मात्रा. तसेच, किंमती समतोल आहेत.
- कमी संयोग (प्रतिकूल). त्याचे वैशिष्ट्य म्हणजे असंतुलनाची वैशिष्ट्यपूर्ण चिन्हे असलेली बाजारपेठ, ज्यामध्ये मागणी नाही किंवा कमी होत नाही. हे लक्षणीय किंमतीतील चढउतार, विक्रीचे संकट, तसेच वस्तूंची कमतरता यासह आहे.
प्रेरित व्याख्यांमधील स्पष्ट सीमा प्रदान केलेली नाही. म्हणून, एक जोड म्हणून, ते एक चैतन्यशील, विकसनशील, स्थिर, स्थिर, मागे जाणाऱ्या बाजाराबद्दल बोलू शकतात.
निर्देशक
हे असे निर्देशक आहेत ज्याद्वारे विशेषज्ञ आणि तज्ञ बाजाराच्या परिस्थितीचे मूल्यांकन करतात. सराव मध्ये याचा अर्थ काय आहे? किंमती, इन्व्हेंटरी इंडिकेटर (जे सापेक्ष किंवा परिपूर्ण निर्देशक म्हणून काम करू शकतात) हे असे निर्देशक आहेत जे तज्ञ आणि तज्ञांना मार्केट कुठे आहे हे सांगतात. शिवाय, विशिष्टता अशी आहे की त्यांच्यापैकी फक्त एकाद्वारे प्रत्येक गोष्टीचा न्याय करणे ही आशादायक बाब नाही. ते संपूर्णपणे विचारात घेतले पाहिजेत. तर, जर व्यवहारांची संख्या वाढली असेल, परंतु विक्रीचे प्रमाण मागील स्तरावर असेल, तर याचा अर्थ असा आहे की बाजार पुनर्प्राप्त होत नाही, परंतु मोठ्या संख्येने लहान कंपन्यांनी त्यात प्रवेश केला आहे. अशीच भूमिका कमोडिटी स्टॉकची कमतरता किंवा अतिरिक्त झाल्यामुळे खेळली जाते. त्यामुळे, त्यांची निर्मिती असे सूचित करते की विक्रीचे संकट आणि महागाई वाढत आहे.
बाजार परिस्थितीचे मुख्य निर्देशक कोणते आहेत?
त्यांचे आभार, वरवरचे विश्लेषण केले जाऊ शकते:
- उत्पादनासाठी मागणी आणि पुरवठा यांचे गुणोत्तर (सेवा).
- बाजार विकास कल.
- बाजाराची अस्थिरता (किंवा स्थिरता) पातळी.
- व्यवसाय क्रियाकलाप पदवी.
- बाजारातील व्यवहारांचे प्रमाण.
- स्पर्धेची व्याप्ती आणि ताकद.
- हंगामी किंवा विशिष्ट टप्प्यातील बाजार परिस्थितीवर परिणाम
- व्यावसायिक जोखमीची पातळी.
परिस्थितीचा अधिक सखोल अभ्यास करणे आवश्यक असल्यास, इतर अनेक पॅरामीटर्स वापरल्या जातात, ज्याची निवड ध्येयावर अवलंबून असते. आम्ही त्यांच्याकडे परत येऊ.
बाजार परिस्थितीच्या अभ्यासातील विषय, विषय आणि कार्ये
निकालाच्या उच्च-गुणवत्तेच्या प्रक्रियेसाठी हे महत्त्वाचे घटक आवश्यक आहेत:
- विषय. हे वस्तुमान प्रक्रिया आणि घटनांचा अभ्यास म्हणून समजले जाते, ज्यामुळे बाजारातील विशिष्ट परिस्थिती निर्धारित केली जाते, ज्याचे गुणात्मक आणि परिमाणात्मक मूल्यांकन केले जाऊ शकते.
- विषय. त्या विविध व्यावसायिक संरचना आहेत (या प्रकरणात ते म्हणतात की विपणन संयोग आहे), सार्वजनिक संस्था, सरकारी संस्था आणि वैज्ञानिक संस्था.
- कार्ये:
- व्यवसाय माहिती गोळा आणि प्रक्रिया.
- बाजाराच्या प्रमाणाचे वर्णन करा.
- विकासाचे ट्रेंड ओळखा.
- बाजाराच्या मुख्य प्रमाणांचे मूल्यांकन आणि विश्लेषण करा.
- चढउतार, ऋतुमानता आणि चक्रीय विकासाचे विश्लेषण करा.
- प्रादेशिक फरकांचे मूल्यांकन करा.
- व्यावसायिक क्रियाकलापांचे निरीक्षण करा.
- मूल्यांकन करा
- स्पर्धेची तीव्रता आणि बाजारातील मक्तेदारीचे निरीक्षण करा.
दुय्यम निर्देशक
त्यांचा वापर संशोधनाच्या उद्दिष्टांवर अवलंबून असतो. सर्वसाधारणपणे, खालील निर्देशक अस्तित्वात आहेत आणि वापरले जातात:
सेवा आणि वस्तूंच्या ऑफर:
- उत्पादनाची मात्रा, रचना आणि गतिशीलता.
- पुरवठ्याची संभाव्य आणि लवचिकता.
सेवा आणि वस्तूंसाठी ग्राहकांची मागणी:
- विनंत्यांची मात्रा, गतिशीलता आणि समाधानाची डिग्री.
- ग्राहक क्षमता आणि बाजार क्षमता.
- मागणीची लवचिकता.
बाजार प्रमाण:
- मागणी आणि पुरवठा यांचे गुणोत्तर.
- व्यापाराची रचना.
- उत्पादक आणि घाऊक विक्रेते आणि किरकोळ विक्रेते यांच्यातील बाजाराचे विभाजन.
- उत्पादन विक्रेत्यांच्या मालकीच्या स्वरूपात वितरण.
- आणि उपभोग्य वस्तू यांच्यातील गुणोत्तर.
- बाजाराची प्रादेशिक रचना.
- खरेदीदारांचे वितरण त्यांच्या ग्राहकांच्या वैशिष्ट्यांवर आधारित (वय, उत्पन्न पातळी आणि असेच).
अभ्यासलेल्या बाजाराच्या विकासाची शक्यता:
- विक्री, इन्व्हेंटरी, नफा, गुंतवणूक, किमती यांमधील वाढ आणि नफ्याचे दर.
- ट्रेंड पर्याय.
बाजारातील चढ-उतार, स्थिरता आणि चक्रीयता:
- विशिष्ट कालावधीत आणि काही प्रदेशात विक्रीचे प्रमाण, किंमती, यादी.
- विषयांच्या कार्यप्रणालीची चक्रीयता आणि ऋतुमानता आणि त्यांच्या परस्परसंवादाचे वातावरण या मॉडेलचे मापदंड.
बाजाराचा प्रादेशिक विकास आणि त्याची स्थिती:
- प्रादेशिक वैशिष्ट्यांवर अवलंबून पुरवठा आणि मागणीच्या गुणोत्तरातील फरक.
- प्रति व्यक्ती विनंत्यांचा प्रादेशिक स्तर.
व्यवसाय क्रियाकलाप:
- ऑर्डरच्या पोर्टफोलिओची रचना, परिपूर्णता आणि गतिशीलता.
- व्यवहारांची संख्या, आकार आणि वारंवारता (आणि त्यात बदल).
- उत्पादन आणि व्यापार सुविधांचा वर्कलोड.
व्यावसायिक धोका:
- गुंतवणुकीची तर्कशुद्धता.
- विपणन निर्णय आणि बाजारातील चढउतारांचा धोका.
स्पर्धा आणि मक्तेदारीची पातळी:
- विशिष्ट उत्पादनासाठी बाजारपेठेतील कंपन्यांची संख्या. त्यांच्या मालकीचे स्वरूप, संस्था आणि विशेषीकरण देखील विचारात घेतले जाते.
- कंपन्यांचे त्यांच्या उत्पादन, विक्री आणि विपणनाच्या प्रमाणानुसार वितरण.
- खाजगीकरणाची पातळी (अशा उद्योगांची संख्या, बाजारातील त्यांचा वाटा, संस्थात्मक स्वरूप).
- बाजार विभाग (कंपन्यांचे त्यांच्या आकारानुसार किंवा एकूण विक्रीतील वाटा यानुसार गटबद्ध करणे).
हे संयुक्त घटक आहेत. पण आर्थिक शास्त्रे सतत विकसित होत आहेत, त्यामुळे काही वर्षांत ही यादी अपूर्ण राहील, असे नाही.
जागतिक संयोग
हे सर्वात कठीण आणि त्याच वेळी इच्छित स्तर आहे. येथे संयोगाचे एकही केंद्र नाही. म्हणून, जर आपण स्टॉक आणि चलन बाजारांबद्दल विशिष्ट उदाहरणे म्हणून बोललो, तर येथे न्यूयॉर्क, टोकियो आणि लंडन ही सर्वात मोठी क्रियाकलाप आहे. मोठ्या प्रादेशिक केंद्रे देखील आहेत - जसे की मॉस्को आणि बीजिंग. जेव्हा काही विशिष्ट ट्रेंड किंवा सरकारद्वारे घेतलेल्या निर्णयांच्या प्रभावाखाली संयोगात बदल होतो, तेव्हा याचा परिणाम संपूर्ण जगावर एक किंवा दुसर्या प्रमाणात होतो. फक्त त्यांच्या प्रभावात फरक आहे.
निष्कर्ष
आम्ही परिस्थितीचा विचार केला आहे. ते काय आहे, त्याची संकल्पना कशी आणि कोणत्या निर्देशकांच्या आधारे तयार केली जाते याची आपल्याला कल्पना आहे. अर्थात, या विषयावरील ही सर्व माहिती नाही. हा लेख पूर्णपणे माहितीपूर्ण आहे आणि त्यात सूत्रे ठेवलेली नाहीत, त्यानुसार विविध पॅरामीटर्सची गणना केली जाते. आणि सर्व उपशीर्षकांपैकी निम्मी, जर ती चांगली उघडली गेली असतील तर, या मजकुरापेक्षा कितीतरी पटीने मोठ्या व्हॉल्यूममध्ये बसू शकतात.
संयोगाची संकल्पना
बाजारातील परिस्थितीच्या मदतीने कंपनीच्या उत्पादनांची आणि सेवांची स्पर्धात्मकता निश्चित केली जाते. बाजार वातावरणात हे समाविष्ट आहे:
- विशिष्ट उत्पादने आणि त्यांचे गट तसेच वस्तू आणि पैशाच्या पुरवठ्यासाठी मागणी आणि पुरवठा यांच्यातील संबंधित संबंध.
- एक विशिष्ट आर्थिक परिस्थिती जी वेळेच्या किंवा कालावधीत एका विशिष्ट टप्प्यावर बाजारात विकसित होते. ही परिस्थिती मागणी आणि पुरवठा यांच्यातील वर्तमान संबंध प्रतिबिंबित करण्यास सक्षम आहे.
- आर्थिक, सामाजिक, नैसर्गिक यासह काही घटकांच्या परस्परसंवादाचा परिणाम. हा परस्परसंवाद एका विशिष्ट टप्प्यावर बाजारातील एंटरप्राइझची स्थिती निश्चित करतो.
- एका विशिष्ट टप्प्यावर अर्थव्यवस्थेची स्थिती, जी विविध आर्थिक निर्देशकांमधील बदलांशी संबंधित आहे.
जर आपण एकाच बाजाराच्या संयोगाचा विचार केला तर इतर बाजारपेठेतील परस्परसंवाद आणि परस्पर प्रभाव विचारात घेणे आवश्यक आहे. प्रत्येक बाजाराचा राज्य आणि प्रदेशातील सामान्य आर्थिक परिस्थितीशी जवळचा संबंध असतो. या कारणास्तव, विशिष्ट बाजारपेठेचे विश्लेषण संपूर्ण देशातील एकूण आर्थिक परिस्थितीच्या मूल्यांकनावर आधारित असणे आवश्यक आहे. बाजार परिस्थितीची तपासणी केली जाते आणि त्यात बाजार क्षमता, बाजार संपृक्तता पातळी, एंटरप्राइझचा बाजारातील हिस्सा, उत्पादनांच्या मागणीचे निर्देशक, परिस्थितीचे निर्देशक, जे बाजारातील उत्पादनांचा पुरवठा प्रतिबिंबित करतात यासह बाजार निर्देशकांचे विश्लेषण समाविष्ट करते.
संयोगाची वैशिष्ट्ये
टिप्पणी १
बाजार परिस्थितीमध्ये परिस्थितीची एक प्रणाली समाविष्ट असते जी योग्य वेळी बाजाराची परिस्थिती निर्धारित करते. अनुकूल, उच्च बाजार परिस्थिती ही संतुलित बाजारपेठ, वाढती विक्री, समतोल किंमती द्वारे वैशिष्ट्यीकृत आहे.
बाजारातील असंतुलन, मागणीचा अभाव किंवा घट, किमतीतील तीव्र चढ-उतार, विक्री संकट, मालाची कमतरता या लक्षणांद्वारे प्रतिकूल, कमी बाजाराची स्थिती दर्शविली जाते.
तज्ञ या व्याख्यांमधील स्पष्ट सीमा वेगळे करत नाहीत, तर प्रत्येक अवस्था संयोगाच्या विशिष्ट परिमाणवाचक वैशिष्ट्यांद्वारे दर्शविली जाते.
बाजाराच्या परिस्थितीचे मूल्यांकन करताना, विशेषज्ञ आणि तज्ञ काही बाजार निर्देशकांवर अवलंबून राहू शकतात, त्यापैकी किंमत, यादी, व्यवसाय क्रियाकलाप निर्देशक. हे संकेतक निरपेक्ष आणि सापेक्ष अशा दोन्ही प्रकारे व्यक्त केले जाऊ शकतात. केवळ एका विशिष्ट निर्देशकाद्वारे बाजारपेठेचा न्याय केला जाऊ शकत नाही, त्यांना कॉम्प्लेक्समध्ये विचारात घेतले पाहिजे.
बाजार निर्देशक
बाजार निर्देशकांमध्ये हे समाविष्ट आहे:
- मागणी आणि पुरवठा यांच्यातील संबंध,
- बाजार विकास ट्रेंड,
- बाजाराची स्थिरता किंवा अस्थिरता,
- बाजारातील व्यवहारांचे प्रमाण, व्यावसायिक क्रियाकलापांच्या डिग्रीसह,
- व्यावसायिक जोखमीची पातळी,
- ताकद आणि स्पर्धेची व्याप्ती,
- आर्थिक आणि हंगामी दोन्ही चक्राच्या एका विशिष्ट टप्प्यात बाजाराचे अस्तित्व.
बाजाराच्या या वैशिष्ट्यांचे प्रमाण निश्चित केले जाऊ शकते, म्हणून ते सांख्यिकीय अभ्यासाचा विषय आहेत. बाजार संयोग आकडेवारीचा विषय वस्तुमान प्रक्रिया आणि घटना आहेत ज्या बाजार परिस्थितीची विशिष्ट स्थिती निर्धारित करतात. अशा निर्देशकांचे परिमाणात्मक आणि गुणात्मक मूल्यांकन केले जाऊ शकते.
बाजार संशोधनाच्या विषयांपैकी, खालील गोष्टी ओळखल्या जाऊ शकतात:
- व्यावसायिक आणि बाजार संरचना,
- सरकारी संस्था,
- सार्वजनिक संस्था,
- वैज्ञानिक संस्था.
बाजार आकडेवारीचे मुख्य कार्य म्हणजे बाजार माहिती संकलित करणे आणि त्यावर प्रक्रिया करणे, बाजाराचे प्रमाण निश्चित करणे, मुख्य प्रमाणांचे मूल्यांकन आणि विश्लेषण करणे, विकासाचा ट्रेंड ओळखणे, हंगाम आणि बाजाराच्या विकासाच्या चक्रीयतेचे विश्लेषण करणे, प्रादेशिक बाजारातील फरक, व्यावसायिक क्रियाकलाप, व्यावसायिक जोखीम यांचे मूल्यांकन करणे. .
टिप्पणी 2
बाजारातील परिस्थितीची कार्ये अंमलात आणण्यासाठी, निर्देशकांची एक योग्य प्रणाली विकसित केली गेली, ज्यामध्ये खालील गोष्टींचा समावेश आहे: उत्पादने आणि सेवांच्या पुरवठ्याचे निर्देशक, उत्पादने आणि सेवांसाठी ग्राहकांची मागणी, बाजाराचे प्रमाण, विकासाच्या शक्यता, चक्रीय स्थिरता, प्रादेशिक फरक, व्यावसायिक क्रियाकलाप, व्यावसायिक जोखीम, मक्तेदारी, स्पर्धा.
उत्पादने आणि सेवांच्या पुरवठ्याच्या निर्देशकांमध्ये पुरवठ्याची क्षमता (उत्पादन कच्चा माल), लवचिकता यासह पुरवठ्याची मात्रा, रचना आणि गतिशीलता निश्चित करणे समाविष्ट आहे.
उत्पादने आणि सेवांसाठी ग्राहकांच्या मागणीच्या सूचकामध्ये मागणीची लवचिकता, तसेच ग्राहक क्षमता आणि बाजार क्षमता यासह मागणीचे प्रमाण, गतिशीलता आणि मागणीच्या समाधानाची डिग्री यांचे विश्लेषण समाविष्ट आहे.
बाजाराचा आनुपातिकता निर्देशक पुरवठा आणि मागणी, उत्पादनाची साधने आणि ग्राहक वस्तूंच्या बाजारपेठांमधील संबंध, व्यापाराची रचना, ग्राहक, किरकोळ विक्रेते आणि घाऊक विक्रेते यांच्यातील बाजाराचे वितरण निर्धारित करतो. तसेच, बाजाराची आनुपातिकता विक्रेत्यांच्या बाजारपेठेचे वितरण मालकीचे स्वरूप, बाजाराची प्रादेशिक रचना, विविध ग्राहक वैशिष्ट्यांनुसार रचना (उत्पन्न पातळी, वय) नुसार निर्धारित करते.
बाजाराच्या विकासाच्या संभाव्यतेच्या निर्देशकांपैकी, कोणीही विकास दर आणि विक्री, यादी, किंमती, गुंतवणूक आणि नफा यामधील वाढ एकल करू शकतो. यामध्ये विक्री ट्रेंड पॅरामीटर्स, किमती, नफा आणि गुंतवणूक यांचा देखील समावेश आहे.
व्यवसाय क्रियाकलाप निर्देशकामध्ये व्यवहारांची संख्या, आकार, वारंवारता आणि गतिशीलता, उत्पादन आणि व्यापार क्षमतेचा भार, ऑर्डरच्या पोर्टफोलिओची रचना, परिपूर्णता आणि गतिशीलता समाविष्ट असते.
व्यावसायिक जोखमीच्या निर्देशकांमध्ये बाजारातील चढउतारांचा धोका, गुंतवणुकीचा धोका, विपणन निर्णय घेण्याचा धोका यांचा समावेश होतो.
मक्तेदारी आणि स्पर्धेच्या पातळीच्या निर्देशकांपैकी, कोणीही खाजगीकरणाची पातळी, बाजाराचे विभाजन, उत्पादन, विक्री आणि विपणनाच्या आकारमानानुसार उद्योगांचे वितरण, एंटरप्राइझची संख्या ओळखू शकते. मालकीचे स्वरूप, संस्थात्मक फॉर्म आणि स्पेशलायझेशन यावर अवलंबून त्यांच्या वितरणासह प्रत्येक उत्पादनासाठी बाजारपेठ.
संयोग(lat. conjungere पासून - मी कनेक्ट करतो, मी कनेक्ट करतो) - वस्तूंच्या पुरवठा आणि मागणीचे गुणोत्तर, तसेच पातळी आणि पातळी निश्चित करणारे घटक आणि परिस्थिती यांच्या परस्परसंवादाच्या परिणामी बाजारातील आर्थिक परिस्थिती. त्यांच्यासाठी किंमतींची गतिशीलता.
बाजार परिस्थितीचा अभ्यास करण्याची गरज आधुनिक विपणनाच्या साराद्वारे, बाजाराच्या गरजा पूर्ण करण्याच्या दिशेने स्पष्टपणे परिभाषित केलेल्या अभिमुखतेद्वारे निर्धारित केली जाते. म्हणूनच, बाजाराच्या परिस्थितीचे मूल्यांकन हा केवळ बाजार विश्लेषणाचाच नव्हे तर सर्वसाधारणपणे विपणन संशोधनाचा एक महत्त्वाचा भाग आहे. संयोगाचा एंटरप्राइझच्या सर्व विपणन क्रियाकलापांच्या सामग्रीवर आणि बाजारपेठेतील त्याच्या स्थानावर महत्त्वपूर्ण प्रभाव पडतो. बाजार संशोधन करून, एंटरप्राइझ बाजारातील परिस्थितीबद्दल वस्तुनिष्ठ माहिती मिळवू शकतो आणि त्याच्या विकासाचा अंदाज लावू शकतो आणि त्यामुळे स्पर्धात्मक फायदे. त्याच वेळी, व्यावसायिक जोखमीची पातळी कमी केली जाते, योग्य बाजार विभाग किंवा बाजार स्थान निश्चित केले जाते, विविधीकरणाची दिशा निवडली जाते, इष्टतम किंमत पातळी सेट केली जाते इ. उत्पादन विपणन धोरण स्पर्धा
बाजारातील परिस्थितीची वैशिष्ट्यपूर्ण वैशिष्ट्ये म्हणजे गतिशीलता, आनुपातिकता, परिवर्तनशीलता आणि चक्रीयता.
कमोडिटी मार्केटचे संयोजन दर्शविणारे मुख्य निर्देशक
- बाजाराचे प्रमाण (त्याची क्षमता, विक्रीचे प्रमाण, बाजारात कार्यरत असलेल्या विविध प्रकारच्या उपक्रमांची संख्या)
- बाजार संतुलनाची डिग्री (मागणी आणि पुरवठा प्रमाण)
- · किंमत पातळी
- बाजाराचा प्रकार (स्पर्धात्मक, मक्तेदारी इ.)
- मार्केट डायनॅमिक्स (त्याच्या मुख्य पॅरामीटर्समध्ये बदल)
- व्यवसाय क्रियाकलाप पदवी
- स्पर्धेची ताकद आणि व्याप्ती (स्पर्धकांची संख्या, त्यांची क्रिया)
- या बाजाराच्या राज्य नियमनाची पदवी
- बाजार प्रवेशासाठी अडथळे
- वस्तूंच्या विक्रीसाठी व्यावसायिक परिस्थिती
बाजार विश्लेषण हे बाजारातील परिस्थितीचे सर्वसमावेशक वर्णन करण्यासाठी आणि बाजाराच्या स्थितीचे सर्वसमावेशक मूल्यांकन करण्यासाठी डिझाइन केलेले आहे, प्रामुख्याने एंटरप्राइझच्या विपणन क्रियाकलापांच्या स्थितीवरून, म्हणजे. निर्धारित उद्दिष्टांच्या अंमलबजावणीसाठी परिस्थिती अनुकूल आहे की नाही.
बाजाराच्या परिस्थितीचे अंदाज बाजार निर्देशकांच्या आधारावर केले जातात - निर्देशक जे एकट्याने किंवा इतरांसह एकत्रितपणे, बाजाराची परिस्थिती प्रतिबिंबित करण्यास परवानगी देतात. बाजार निर्देशक, विशेषतः, समाविष्ट आहेत:
- मालाची पावती (वितरण किंवा पर्यायाने उत्पादन खंड)
- विक्री (मूल्याच्या अटी किंवा नैसर्गिक युनिट्समध्ये विक्रीचे प्रमाण)
- वस्तूंचा साठा (मूल्याच्या दृष्टीने किंवा उलाढालीच्या दिवसांत)
- किमती
- नफा (किंवा नफा)
बहुतेकदा, बाजार निर्देशक स्थिर निर्देशक नसतात, परंतु त्यांचे वाढीचे दर (गतिशील निर्देशांक). तर, कमोडिटी स्टॉकमधील बदलाच्या देखरेखीच्या आधारावर, बाजाराच्या समानुपातिकतेचे अप्रत्यक्ष मूल्यांकन करणे शक्य आहे.
वस्तुस्थिती अशी आहे की कमोडिटी साठा मागणी आणि पुरवठा यांच्या गुणोत्तरातील कोणत्याही बदलास संवेदनशील असतात. पुरवठ्यापेक्षा जास्त मागणीमुळे यादीत घट होते आणि मागणीपेक्षा जास्त पुरवठा (किंवा त्यांची गुणात्मक विसंगती) यादीत वाढ होते (ओव्हरस्टॉकिंग). कमोडिटी स्टॉकची स्थिरता बाजाराच्या संतुलनाची साक्ष देते.
बाजारातील परिस्थिती अनौपचारिक बाजार अंदाज देखील प्रतिबिंबित करू शकते, जे खरेदी भावना आणि महागाई अपेक्षांची वैशिष्ट्ये आहेत.
बाजार संशोधन
बाजार परिस्थितीचे संशोधन करताना, हे करणे आवश्यक आहे:
- बाजारामध्ये घडणाऱ्या आर्थिक घटनांचे परस्परसंबंध आणि परस्परावलंबन विचारात घ्या
- काही बाजारपेठांमध्ये ओळखल्या जाणार्‍या ट्रेंडचे यांत्रिक हस्तांतरण इतरांना, अगदी लगतच्या बाजारपेठांमध्ये आणि सर्व विशिष्ट उत्पादन बाजारपेठांमध्ये सामान्य आर्थिक परिस्थिती वगळून
- त्यांच्या गतिमानतेमुळे बाजारांचे सतत निरीक्षण (निरीक्षण) करा
- अभ्यासाच्या विशिष्ट क्रमाचे निरीक्षण करा: तयारीचा टप्पा, बाजारातील परिस्थितीच्या विकासाची वर्तमान निरीक्षणे, बाजाराच्या माहितीचे विश्लेषण, बाजाराच्या अंदाजाचा विकास
तयारीच्या टप्प्यावर, अभ्यासाचा उद्देश, परिस्थितीचे मुख्य निर्देशक आणि आवश्यक माहितीच्या स्त्रोतांची श्रेणी निर्धारित केली जाते.
संयोगाच्या विकासाच्या सध्याच्या देखरेखीमध्ये अभ्यासाधीन बाजाराच्या स्थितीवर प्राप्त डेटाचे संकलन, संचयन, सत्यापन, दुरुस्ती, पद्धतशीरीकरण आणि प्राथमिक प्रक्रिया समाविष्ट आहे.
बाजार माहितीच्या विश्लेषणाचा उद्देश अभ्यासाधीन बाजाराच्या संयोगाच्या विकासातील नमुने आणि ट्रेंड ओळखणे हा आहे.
संयुक्त अंदाज बाजाराच्या विकासाच्या संभाव्यतेचे मूल्यांकन देते आणि एंटरप्राइझसाठी धोरण आणि रणनीती विकसित करण्याचा आधार आहे. अंदाजाची गुणवत्ता मुख्यत: संयोगाच्या निर्मिती आणि विकासाच्या घटकांचे विश्लेषण आणि मूल्यांकन किती खोलवर आणि व्यापकपणे केले जाते यावर अवलंबून असते.
विषय 7. औद्योगिक बाजाराची स्थिती आणि त्याचे संशोधन
बाजार परिस्थिती आणि त्याची वैशिष्ट्ये संकल्पना
कोणतेही विपणन ऑपरेशन (रणनीती विकसित करणे, बाजार विभागाची निवड, नवीन उत्पादनाच्या प्रकाशनावर निर्णय घेणे, कराराचा निष्कर्ष, बाजारातून बाहेर पडणे, किंमत बदल इ.) बाजार लक्षात घेऊन केले जाते. परिस्थिती आणि कंपनीची बाजारपेठेतील स्थिती.
बाजारातील परिस्थिती ही परिस्थिती आणि परिस्थितीचे संयोजन आहे जे बाजारातील विशिष्ट वातावरण किंवा स्थिती निर्माण करतात.
बाजार परिस्थिती आणि बाजार परिस्थिती या संकल्पनेचा जवळचा संबंध आहे. संयोग- ही मूलत: बाजाराची परिस्थिती आहे जी कधीतरी किंवा अल्प कालावधीत विकसित झाली आहे.
बाजार परिस्थिती(lat पासून. conjungere- मी कनेक्ट करतो, कनेक्ट करतो) - बाजाराची स्थिती किंवा विशिष्ट आर्थिक परिस्थिती जी या क्षणी किंवा शक्ती, घटक आणि परिस्थितींच्या संकुलाच्या प्रभावाखाली मर्यादित कालावधीसाठी बाजारात विकसित झाली आहे.
बाजाराचे विश्लेषणसर्वसाधारणपणे विपणन विश्लेषण आणि विपणन संशोधनाचा एक महत्त्वाचा घटक आहे. बाजारातील कंपनीचे स्थान, व्यावसायिक यशाची शक्यता मुख्यत्वे बाह्य परिस्थितींवर आणि विशेषतः बाजाराच्या परिस्थितीवर अवलंबून असते. बाजारातील अनुकूल संधी मर्यादित क्षमता असलेल्या फर्मसाठीही संभाव्य व्यावसायिक विजय निर्माण करतात आणि याउलट, बाजारातील प्रतिकूल परिस्थिती भविष्यावर ठेवलेल्या आशांचे समर्थन करू शकत नाही.
संयोग अनेक वैयक्तिक घटक आणि क्रियांनी बनलेला असतो, ज्याचा विकास संभाव्य कायद्यांच्या अधीन असतो आणि गुणात्मक आणि परिमाणवाचक वैशिष्ट्यांच्या विशिष्ट श्रेणीद्वारे दर्शविले जाते ज्याचे मोजमाप आणि मूल्यांकन केले जाऊ शकते. संयोगाची ही वैशिष्ट्ये बाजाराच्या स्थितीबद्दल माहिती गोळा करण्यासाठी आणि विश्लेषण करण्यासाठी सांख्यिकीय पद्धतींचा व्यापक वापर प्रभावी करतात.
बाजारातील परिस्थिती अनपेक्षितपणे आणि विविध कारणांच्या प्रभावाखाली बदलू शकते.
उदाहरणार्थ. गेल्या काही काळापासून बाजार स्थिर होण्याची चिन्हे दिसत आहेत; किंमती स्थिर झाल्या आहेत, उच्च मागणी विक्रेत्यांसाठी अनुकूल परिस्थिती निर्माण करते. अचानक, आगामी काळात रिव्निया विनिमय दरात घसरण होण्याची अफवा पसरली आहे: महागाईच्या अपेक्षांचा निर्देशांक झपाट्याने बदलत आहे; बाजार बातम्यांवर प्रतिक्रिया देतो; पुरवठा शून्यावर घसरला, व्यापार गोठला.
बाजाराच्या परिस्थितीमध्ये चार गुणधर्म आहेत: गतिशीलता, आनुपातिकता, परिवर्तनशीलता, चक्रीयता.
गतिमानता- बाजाराची सर्वात महत्त्वाची मालमत्ता, त्याची अद्ययावत करण्याची, वाढण्याची किंवा संकुचित होण्याची किंवा स्थिर राहण्याची क्षमता.
काही कालावधीत बाजाराच्या मुख्य पॅरामीटर्समध्ये बदल वेगवेगळ्या वेगात आणि तीव्रतेने होतात, ज्यामुळे अल्पकालीन किंवा दीर्घकालीन अडथळे येतात. बाजार प्रक्रियेची समानता, मुख्य विकास ट्रेंड पासून विचलन.
बाजार चक्र- त्याच्या विकासाची पातळी, दिशा, गती आणि स्वरूपातील बदल वेळेनुसार नियमितपणे पुनरावृत्ती.
त्यानुसार पुढे केले बाजार विश्लेषणाची चार संकल्पनात्मक कार्ये:
डायनॅमिक नमुने, ट्रेंडचे विश्लेषण;
विकासाची समानता;
· बाजाराच्या स्थिरतेचे विश्लेषण, आकडेवारी आणि गतिशीलता या दोन्हीमध्ये तिची अस्थिरता;
· बाजार विकास पुनरावृत्तीक्षमतेचे विश्लेषण, सायकलची निवड.
बाजाराच्या स्थितीचे वर्णन करता येईल परिमाणवाचक आणि गुणात्मक निर्देशकांची प्रणाली, यापैकी प्रत्येक बाजार परिस्थितीची एक विशिष्ट बाजू प्रतिबिंबित करते. आम्ही बाजार परिस्थितीचे मुख्य निर्देशक सूचीबद्ध करतो:
बाजार प्रमाण- त्याची क्षमता, वस्तूंच्या खरेदी आणि विक्रीसाठी ऑपरेशन्सचे प्रमाण (कमोडिटी टर्नओव्हर), बाजारात कार्यरत विविध प्रकारच्या उपक्रमांची संख्या;
बाजार शिल्लक पदवी- मागणी आणि पुरवठा यांचे गुणोत्तर;
बाजार प्रकार(स्पर्धात्मक, मक्तेदारी, इ.);
बाजार गतिशीलता(बाजाराच्या मुख्य पॅरामीटर्समधील बदल, त्यांची दिशा, वेग आणि तीव्रता, मुख्य ट्रेंड);
व्यवसाय क्रियाकलाप पदवी(कंपनीच्या आर्थिक पोर्टफोलिओची परिपूर्णता, ऑर्डरची संख्या आणि आकार, व्यवहारांची मात्रा आणि गतिशीलता इ.);
स्थिरता / चढउतार पातळीडायनॅमिक्स आणि स्पेस (भौगोलिक आणि आर्थिक) मधील बाजाराचे मुख्य पॅरामीटर्स;
बाजार जोखीम पातळी(बाजारात पराभूत होण्याच्या संभाव्यतेचे मूल्यांकन);
ताकद आणि स्पर्धेची व्याप्ती(स्पर्धकांची संख्या, त्यांची क्रिया);
बाजार चक्र, म्हणजे आर्थिक किंवा हंगामी चक्राच्या एका विशिष्ट टप्प्यावर/टप्प्यावर बाजाराची स्थिती;
नफ्याचा सरासरी दर(एकूण आणि निव्वळ नफा आणि नफा निर्देशकांची बेरीज).
औद्योगिक वस्तूंच्या बाजाराचे संयोजन घटक आणि परिस्थितींच्या परस्परसंवादाच्या परिणामी तयार होते जे त्यांच्यासाठी पुरवठा आणि मागणीची रचना, गतिशीलता आणि परस्परसंबंध निर्धारित करतात.
सामान्य आर्थिक परिस्थितीच्या विपरीत, जी विशिष्ट कालावधीत वैयक्तिक देश, प्रदेश किंवा संपूर्ण जगाच्या अर्थव्यवस्थेची स्थिती प्रतिबिंबित करते, कमोडिटी बाजाराची परिस्थिती सध्याच्या बदलांचे आणि विशिष्ट वस्तूंच्या उत्पादन आणि विपणनातील चढ-उतार दर्शवते. पुरवठा आणि घरगुती वापरासाठी. .
एंटरप्राइझसाठी, विशिष्ट कमोडिटी मार्केट्स - यंत्रसामग्री आणि उपकरणे, तेल, नॉन-फेरस धातू इत्यादींच्या संयोजनाचा अभ्यास करणे सर्वात मनोरंजक आहे. तथापि, वैयक्तिक कमोडिटी मार्केटचे संयोजन एकाकी विकसित होत नाही, परंतु सामान्य आर्थिक संयोग आणि इतर कमोडिटी मार्केटच्या संयोगाशी जवळून जोडलेले असते. म्हणून, कमोडिटी मार्केटचा अभ्यास सर्वसमावेशक असावा, विविध प्रकारच्या बाजारांच्या मूल्यांकनांशी जोडलेला असावा: सिक्युरिटीज, सेवा, गुंतवणूक, रिअल इस्टेट, कामगार इ.
उदाहरणार्थ, अर्थव्यवस्था मंत्रालयाच्या अंदाजानुसार, 2005 मध्ये बाह्य परिस्थिती बिघडण्याची अपेक्षा आहे, विशेषतः, धातू उत्पादनांच्या जागतिक किमती कमी होतील, तसेच तेल उत्पादनांच्या किंमतींची उच्च पातळी. बाह्य वातावरणाचा बिघाड देशांतर्गत बाजाराच्या विकासास उत्तेजन देईल.
कमोडिटी परिस्थितीची अस्थिरता आणि त्याच्या विशिष्ट अभिव्यक्तींची असीम विविधता असूनही, बाजार परिस्थितीच्या विकासातील विशिष्ट कालावधी त्याच्या सर्वात महत्त्वपूर्ण निर्देशक आणि वैशिष्ट्यांच्या गतिशीलतेमधील स्थिर संबंधांद्वारे दर्शविली जाऊ शकतात. कमोडिटी कंजंक्चरचे सर्वात वैशिष्ट्यपूर्ण प्रकार म्हणजे ऊर्ध्वगामी, उच्च, खाली आणि निम्न संयुगे.
मुख्य वैशिष्ट्ये ऊर्ध्वगामी संयोग, जी कमोडिटी तूट (पुरवठ्यापेक्षा मागणीपेक्षा जास्त) च्या परिस्थितीत तयार होते, वस्तूंच्या किमतींमध्ये वाढ आणि निष्कर्ष झालेल्या करारांच्या संख्येत वाढ. उच्च (स्थिर) बाजार परिस्थिती उच्च किमतीची सापेक्ष स्थिरता आणि ग्राहक आणि पुरवठादारांच्या सर्वात मोठ्या क्रियाकलापांद्वारे दर्शविली जाते. कमोडिटी संयोगाच्या या दोन्ही अवस्था उत्पादनांच्या उत्पादकांच्या (विक्रेत्यांच्या) हिताच्या कमी-अधिक आहेत आणि त्यांना एकत्रितपणे "विक्रेत्याचे बाजार" म्हणून संबोधले जाते.
मंदीचा संयोगबाजाराच्या ओव्हरस्टॉकिंगमुळे (मागणीपेक्षा पुरवठा) आणि बाजाराच्या किमतींमध्ये घट, कराराच्या संख्येत घट झाल्यामुळे त्याचे वैशिष्ट्य आहे, परिणामी बाजार कमी (सुस्त) संयोगाच्या स्थितीत प्रवेश करतो, मुख्य वैशिष्ट्ये जे सातत्याने कमी किंमती आणि बाजारातील घटकांची निष्क्रियता आहेत. कमोडिटीच्या संयोगाच्या या दोन अवस्थांना "खरेदीदारांचे बाजार" म्हटले जाते, कारण वस्तूंच्या किंमतीतील घट आणि त्यानंतरचे स्थिरीकरण वस्तूंच्या ग्राहकांच्या हिताशी संबंधित आहे.
conjuncture हा शब्द लॅटिन शब्द "conjungo" पासून आला आहे - "मी कनेक्ट करतो, मी कनेक्ट करतो." बाजाराची स्थिती, किंवा बाजाराची स्थिती, ही एक विशिष्ट आर्थिक परिस्थिती आहे जी या क्षणी किंवा काही मर्यादित कालावधीसाठी बाजारात विकसित झाली आहे, जी सध्याची मागणी आणि पुरवठा यांचे प्रमाण दर्शवते. बाजार परिस्थिती वस्तू आणि सेवांचे व्यावसायिक मूल्य आणि स्पर्धात्मकता निर्धारित करते.
बाजार परिस्थितीच्या संकल्पनेमध्ये हे समाविष्ट आहे:
बाजार समतोलची डिग्री (मागणी आणि पुरवठा प्रमाण);
त्याच्या विकासाची रचना, रूपरेषा किंवा बदललेली प्रवृत्ती;
त्याच्या मुख्य पॅरामीटर्समध्ये स्थिरता किंवा चढउतारांची पातळी;
बाजारातील व्यवहारांचे प्रमाण आणि व्यावसायिक क्रियाकलापांची डिग्री;
व्यावसायिक (बाजार) जोखमीची पातळी;
स्पर्धेची ताकद आणि व्याप्ती;
आर्थिक किंवा हंगामी चक्रातील एका विशिष्ट टप्प्यावर बाजाराची स्थिती आणि स्थिती.
आर्थिक साहित्यात, वरील व्याख्येसह, बाजार परिस्थितीची आणखी एक समज आहे:
बाजार परिस्थिती बाजाराची परिस्थिती निर्धारित करणार्‍या परिस्थितींचा संच आहे.
बाजारातील परिस्थिती ही विविध परस्परसंवादाचा परिणाम आहे
घटक (आर्थिक, सामाजिक, नैसर्गिक) जे कोणत्याही वेळी बाजारात फर्मची स्थिती निर्धारित करतात.
बाजार परिस्थिती - अर्थव्यवस्थेची सद्य स्थिती
वेळ, विविध आर्थिक निर्देशकांमधील बदलांद्वारे निर्धारित, इ.
संयुग-निर्मिती घटक खालीलप्रमाणे गटबद्ध केले जाऊ शकतात:
स्थायी (देशाच्या, प्रदेशाच्या अर्थव्यवस्थेच्या विकासासाठी परिस्थितीतील बदल; मक्तेदारीचा प्रभाव; वैज्ञानिक आणि तांत्रिक प्रगती; अर्थव्यवस्थेच्या सार्वजनिक क्षेत्राचा प्रभाव; चलनवाढ). या सर्व घटकांचा अंदाज अचूकतेच्या सापेक्ष प्रमाणात आणि
अंदाज
कायमस्वरूपी कार्य करत नाही (बाह्य मध्ये स्टॉकॅस्टिक बदल
आर्थिक आणि राजकीय परिस्थिती, उत्पादनाची हंगामी किंवा
उत्पादनांचे वितरण; नैसर्गिक आपत्ती, स्थानिक संघर्ष;
प्रतिस्पर्ध्यांचा प्रभाव इ.). या घटकांचा अंदाज लावणे कठीण आहे, आणि
ते वस्तुस्थितीनंतर विचारात घेतले जातात (स्वीकारलेले).
विपणनाच्या सरावामध्ये, अशी आहेत: सामान्य आर्थिक परिस्थिती आणि अर्थव्यवस्थेच्या वैयक्तिक क्षेत्रांची परिस्थिती किंवा वैयक्तिक कमोडिटी मार्केट. जर पहिला ठराविक कालावधीसाठी देशाच्या अर्थव्यवस्थेची संपूर्ण स्थिती दर्शवितो, तर दुसरा वैयक्तिक विशिष्ट वस्तूंच्या उत्पादन आणि विपणनातील वर्तमान बदल आणि चढउतारांचा अभ्यास करतो.
सेगमेंटेशन समस्येचे निराकरण लक्ष्य बाजाराच्या निवडीसह समाप्त होते. लक्ष्य बाजाराच्या निवडीकडे गांभीर्याने लक्ष देणे आवश्यक आहे, कारण एंटरप्राइझच्या त्यानंतरच्या सर्व क्रियाकलापांची प्रभावीता निवडलेल्या निवडीवर मोठ्या प्रमाणात अवलंबून असते. लक्ष्य म्हणून विशिष्ट बाजारपेठेची निवड करण्याबाबत निर्णय घेण्यापूर्वी, खालील प्रश्नांची उत्तरे देणे आवश्यक आहे:
ग्राहकांच्या गरजा आणि अपेक्षा काय आहेत?
कंपनी त्यांना भेटण्यास सक्षम आहे का?
फर्म त्याच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा चांगले करू शकते?
ती तिची ध्येये साध्य करेल का?
हे करण्यासाठी, खालील कार्ये सोडवणे आवश्यक आहे:
स्थानिक बाजार विभागाची क्षमता निश्चित करा, जे त्याच्या परिमाणात्मक मापदंडांनी वैशिष्ट्यीकृत आहे, म्हणजे क्षमता. त्यावर किती उत्पादने आणि एकूण किती किंमती विकल्या जाऊ शकतात, किती संभाव्य ग्राहक आहेत, ते कोणत्या क्षेत्रात राहतात, इ. दाखवते. औद्योगिक वस्तूंच्या (यंत्रसामग्री, उपकरणे, तंत्रज्ञान) बाजारपेठेची क्षमता वापरून अंदाजित केली जाते. या वस्तूंचा वापर करणाऱ्या उद्योगांच्या विकासाच्या ट्रेंडचे आणि गुंतवणूक धोरणाचे विश्लेषण. अशा माहितीच्या अनुपस्थितीत, भूतकाळातील विक्रीच्या ट्रेंडचा विचार करून आणि सध्याच्या कालावधीनुसार समायोजित करून बाजार क्षमता निर्धारित केली जाऊ शकते. उदाहरणार्थ, उप-असेंबलीजच्या पुरवठादाराला उत्पादनांच्या वार्षिक विक्रीची आकडेवारी माहित असणे आवश्यक आहे ज्यात या उपसमूहांचा समावेश आहे.
लक्ष्य बाजार आणि स्थिती निवडण्यासाठी धोरणे तयार करण्याच्या प्रक्रियेत खालील चरणांचा समावेश आहे: बाजार विभाजन आणि ग्राहक विभागांचे त्यानंतरचे विश्लेषण; लक्ष्य विभागांची निवड; प्रत्येक लक्ष्य विभागासाठी स्थिती धोरणाची निवड आणि अंमलबजावणी. लक्ष्य बाजार ओळखण्यासाठी दोन मुख्य पध्दती आहेत, त्यापैकी पहिला बाजार विभाजनावर आधारित आहे आणि दुसरा उत्पादनांच्या विस्तृत श्रेणीवर आधारित आहे.
लक्ष्य बाजाराच्या निवडीवर परिणाम करणारे घटक समाविष्ट आहेत:
बाजार परिपक्वता टप्पा;
ग्राहकांच्या प्राधान्यांच्या विविधतेची डिग्री;
उद्योग संरचना;
कंपनीची स्वतःची क्षमता आणि संसाधने;
कंपनीचा स्पर्धात्मक फायदा.
सेगमेंट भौतिकतेच्या मूल्यांकनामध्ये ग्राहकांच्या विशिष्ट गटाला बाजार विभाग म्हणून किती वास्तववादी मानले जाऊ शकते, मुख्य एकत्रित वैशिष्ट्यांच्या बाबतीत ते किती स्थिर आहे हे निर्धारित करणे समाविष्ट आहे. प्रस्तावित उत्पादनाच्या संदर्भात विभागाच्या गरजा स्थिर आहेत की नाही हे शोधणे आवश्यक आहे. अन्यथा, तुम्ही अशा विभागात प्रवेश करू शकता जिथे प्रतिस्पर्ध्यांची स्थिती मजबूत आहे किंवा अस्पष्ट, अस्पष्ट पत्त्याच्या वैशिष्ट्यांसह उत्पादन देऊ शकता जे ग्राहकांना ओळखले जाणार नाहीत. टार्गेट मार्केटिंग म्हणजे कंपनीच्या गरजा पूर्ण करणाऱ्या विभागांची निवड. लक्ष्य बाजाराची निवड तीन विस्तारित क्षेत्रांमध्ये होते.