Сәлем, қымбатты «RichPro.ru» ақша туралы интернет-журналының оқырмандары! Бұл мақалада әңгіме болады бизнес жоспарды қалай жазу керек. Бұл басылым шикі бизнес-идеяны нақты тапсырманы жүзеге асырудың сенімді қадамдық жоспарына айналдыруға мүмкіндік беретін әрекетке тікелей нұсқау болып табылады.
Біз қарастырамыз:
- Бизнес-жоспар дегеніміз не және ол не үшін қажет?
- Бизнес жоспарды қалай дұрыс жазу керек;
- Оны қалай құрылымдауға және оны өзіңіз жазуға болады;
- Шағын бизнеске арналған дайын бизнес-жоспарлар – есептері бар мысалдар мен үлгілер.
Тақырыпты қорытындылау үшін біз жаңадан бастаған кәсіпкерлердің негізгі қателіктерін көрсетеміз. құрудың пайдасына көптеген дәлелдер болады сапасыЖәне ойлыидеяңызды жүзеге асыратын бизнес-жоспар және жетістікболашақтағы заттар.
Сондай-ақ, бұл мақалада сіз жай ғана пайдалануға немесе жобаңызды әзірлеу үшін негіз ретінде алуға болатын дайын жұмыстардың мысалдары беріледі. Ұсынылған бизнес-жоспарлардың дайын үлгілерін табуға болады Тегін жүктеп алу.
Сонымен қатар, біз жиі қойылатын сұрақтарға жауап береміз және қажет болса, неге бәрі бизнес-жоспар жазбайтынын түсіндіреміз.
Ендеше, ретімен бастайық!
Бизнес-жоспардың құрылымы және оның негізгі бөлімдерінің мазмұны – оны дайындаудың қадамдық нұсқаулығы
7. Қорытынды + тақырып бойынша видео 🎥
Өзін дамытамын, кәсібін дамытамын деген әрбір кәсіпкер үшін бизнес-жоспар өте маңызды. Ол басқа ешкім жасай алмайтын көптеген маңызды функцияларды орындайды.
Оның көмегімен сіз қаржылық қолдауды қамтамасыз ете аласыз және өз бизнесіңізді бизнес үшін айтарлықтай соманы жинағаннан әлдеқайда ертерек ашып, дамыта аласыз.
Инвесторлар жақсы, ойластырылған, қатесіз бизнес-жоспарға негізінен оң әсер етеді, өйткені олар оны барлық ойлап табылған және сипатталған қиындықтармен оңай ақша табудың тәсілі ретінде қарастырады.
Сонымен қатар, мекеме ашылмай тұрып, сізді не күтіп тұрғанын көресіз. Қандай тәуекелдер болуы мүмкін, қандай шешім алгоритмдері берілген жағдайда өзекті болады.Бұл инвестор үшін қолайлы ақпарат қана емес, сонымен қатар сіз өзіңіз қиындыққа тап болсаңыз, қажетті жоспар. Ақыр соңында, егер тәуекелді есептеу өте қиын болып шықса, сіз оны аздап қайта жасай аласыз, оларды азайту үшін жалпы идеяны өзгерте аласыз.
Жақсы бизнес жоспар құру - бұл бизнесте жеткілікті түрде көп болатын ең қиын жағдайларда да инвестиция іздеу және өзіңіздің жеке әрекет алгоритміңізді әзірлеу үшін тамаша шешім.
Сондықтан да өз күшімізбен қоса «Басқалардың миын» пайдаланған жөн. Бизнес-жоспар көптеген бөлімдер мен есептеулерді, зерттеулер мен білімді қамтиды, тек табысты жұмыс істегенде ғана табысқа жетуге болады.
Барлық аспектілерді өзіңіз зерттеу идеалды нұсқа болар еді. Ол үшін тиісті әдебиеттерді отырып оқу жеткіліксіз. Әлеуметтік ортаңызды өзгерту, курстар мен тренингтерге жүгіну, белгілі бір мәселелер бойынша кеңес алу үшін мамандарды табу керек.. Бұл жалғыз жол шынымен анықтаңыз жағдайда және сіздің барлық күмәндарыңыз бен қате пікірлеріңізді жоққа шығарыңыз.
Бизнес-жоспар көптеген себептер бойынша жазуға тұрарлық, бірақ үй- бұл сіз жылдам алуға болатын әрекеттердің нақты алгоритмі А нүктесі(сіздің қазіргі жағдайыңыз, үміт пен қорқынышқа толы) В нүктесіне(мұнда сіз тұрақты және тұрақты кіріс әкелетін өзіңіздің табысты бизнесіңіздің иесі боласыз). Бұл сіздің армандарыңызға және қауіпсіз орта тап мәртебесіне жету жолындағы алғашқы қадам.
Егер сізде сұрақтар туындаса, оларға жауаптарды бейнеден таба аласыз: «Бизнес-жоспарды қалай құруға болады (өзіңе және инвесторларға).
Біз үшін бәрі осы. Барлығына бизнесте сәттілік тілейміз! Біз сондай-ақ осы мақалаға қатысты пікірлеріңізге ризамыз, пікірлеріңізбен бөлісеміз, жарияланым тақырыбы бойынша сұрақтар қоямыз.
«Сайттың» оқырмандары қош келдіңіздер! Бүгін біз егжей-тегжейлі сөйлесетін боламыз бизнес-жоспар дегеніміз не және ол не үшін қажет? , бизнес-жоспарды мүмкіндігінше анық, сауатты және қысқаша қалай құруға болады (біз үлгіні есептеулермен қамтамасыз етеміз), сонымен қатар дайын мысалдарды жүктеп алу үшін сілтемелерді қамтамасыз етіңіз. Тегін .
Бұл материал банктерден (инвесторлардан) ақша тартуды жоспарлап отырған барлық жаңа бастаған кәсіпкерлер мен бизнесмендерге пайдалы болады.
Шағын бизнеске арналған бизнес-жоспарды өзіңіз қалай жасау керек, қандай ережелер мен рәсімдер бар және дайын бизнес-жоспарды қайдан жүктеп алу керектігі туралы мақалада оқыңыз.Әрбір кәсіпкер ерте ме, кеш пе бизнес-жоспар түсінігімен кездеседі.
Бизнес жоспар(ағылшын тілінен бизнес жоспар) - бұл сіздің бизнесіңіздің жобасы, онда оны құрудың мақсаттары мен міндеттері нақты анықталған. Онда кәсіпкер пайда табу үшін белгілі бір уақыт аралығындағы іс-әрекетін сипаттауы керек.
Бизнес-жоспардың құрылымы, мақсаттары мен стратегиясы 2. Бизнес-жоспар құру (жазу) ережелері 📝
1-ереже.Нарық жағдайын алдын ала зерттеңіз
Бизнес-жоспар құруды бастамас бұрын, жалпы нарықтағы жағдайды талдау қажет. Алдағы кәсіпорын немесе сәтті іске асыру туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат жинаңыз.
2-ереже.Нақты бизнес стратегиясын жасаңыз және оны орындаңыз
Бизнес-жоспар міндетті түрде болуы керек бойынша нақты әрекеттербелгілі бір уақыт кезеңі.
Сіз өз әрекеттеріңізді жазуыңыз керек ай, 3 айлар, 6 айлар, жыл және 3 жылдың.
3-ереже.Таңдалған бизнестің оң және теріс жақтарын қарастырыңыз
Бизнес-жоспарда сіз өзіңіздің күшті жақтарыңызды ғана емес, сонымен қатар мүмкін болатын шығындарды, былайша айтқанда, әлсіз жақтарыңызды сипаттауыңыз керек.
Мысалы , күшті жақтары жатады жоғары білікті мамандар, нарықты мойындау, жарқын бренджәне т.б. Ықтимал шығындар немесе қауіптер мыналарды қамтиды: үлкен бәсекелестік, тауарлардың немесе қызметтердің жоғары құны.
3. Бизнес-жоспарды өзіңіз қалай жазуға болады - бизнес-жоспардың жазылу тәртібі мен құрылымы 📑
Сіздің қызмет түріне қарамастан, бизнес-жоспардың негізгі құрамдас бөліктері бірдей болады.
Бизнес-жоспарды қалай жазу керек - мысалмен қадамдық нұсқаулар 1. Кіріспе
Кіріспе бөлігі тым ұзақ болмауы керек, бірақ ол ең маңызды нәрселерді сипаттауы керек:
- кәсіпорын қызметінің бағыты;
- жобаның өтелу мерзімі;
- нақты көрсеткіштер.
Сіздің әлеуетті инвесторыңыз өз инвестициясын қайтару мерзімін және ықтимал шығындарды білуі керек.
2) Қызметтердің сипаттамасы
Бұл бөлімде әрекетіңіздің бағытын егжей-тегжейлі сипаттаңыз. Қандай нарық сегментімен жұмыс жасайтыныңызды өзіңіз шешіңіз.
Маңызды! Бәсекелестеріңізді және олардан артықшылығыңызды бағалаңыз.
Қызметтеріңізде не нәрсеге назар аударуды жоспарлап отырғаныңызды шешіңіз: жоғары сату көлемімен төмен баға, жоғары қызмет немесе басқа нәрсе болуы мүмкін.
Аяқтаубұлбөлімінде келесі әрекеттерді орындау қажет:
- Кәсіпорынның негізгі және қосалқы өнімдерінің сипаттамасы мен сипаттамаларын беріңіз;
- Тауарлар мен қызметтерді суретке түсіру;
- Мақсатты тұтынушының портретін жасаңыз;
- Ұқсас өнімдер немесе қызметтер үшін мақсатты нарықты зерттеп, сынап көріңіз;
- Қызметті ұйымдастыру;
- Баға үлгісін көрсетіңіз. Нарықтағы жобаңыздың бәсекеге қабілеттілігін бағалаңыз.
Осындай талдауды жүргізгеннен кейін сіз сату нарығындағы өнімдеріңіздің арасындағы айырмашылықтарды міндетті түрде түсінесіз және көрсете аласыз. Сіз сондай-ақ не өндіретініңізді және оның кімге қажет екенін нақты тұжырымдайсыз.
3) Маркетинг жоспары
Маркетинг жоспары – сіздің бизнесіңіздің дамуындағы ең маңызды кезең болуы мүмкін. Көп нәрсе дұрыс жобаланған маркетингке байланысты болады. Сіз өзіңіздің негізгі бәсекелестеріңізді анықтап, олардың жобаларын қалай алға жылжытып жатқанын түсініп, оны жақсырақ орындауыңыз керек.
Бизнесті жылжыту әдістері әртүрлі болуы мүмкін:
- Радиода, журналдарда, веб-сайттарда жарнамаларды орналастырыңыз. Жарнамалық жобаның қай форматы сізге сәйкес келетінін анықтау ғана маңызды;
- Тікелей сатумен жұмыс істеуді ұмытпаңыз. Әлеуетті тұтынушыларға «суық қоңыраулардан» бастап, өкілдердің көмегімен тауарлар мен қызметтерді сатуға дейін;
- Қызметкерлеріңізді жоғары нәтижелерге қол жеткізуге ынталандырыңыз. Қызметкерлер үшін жоғарылатулар мен бонустарды ойлап табыңыз;
- Сіздің бизнесіңіз үшін ең қолайлы маусымды табыңыз;
Негізгі, Жағдайды шынымен бағалаңыз, өз мүмкіндіктеріңізді асырмаңыз. Миға шабуыл жасап, жаңа маршруттар ойлап табыңыз. Бұл туралы толығырақ мына жерден оқыңыз.
4) Ұйымдастыру жоспары
Іс-әрекеттің барлық қадамдарын нақты жазыңыз, белгілі бір әрекеттерді орындауға жауапты адамдарды тағайындаңыз. Тапсырманы орындау мерзімін шектеңіз.
5) Қаржылық жоспар
Қаржылық жоспарды құру кезінде шығындарды тұрақты және бір реттік деп бөле отырып, барлық ұсақ-түйектерді ескеру қажет.
- Тұрақты шығындар – бұл ай сайынғы кеңсе, жалдау ақысын төлеу, коммуналдық қызметтер, интернет, телефон және т.б.
- Бір реттік шығындар – бұл жұмыс үшін құрал-жабдықтарды сатып алу, Мысалы, компьютерлер, сканерлер, телефондар және т.б.
Шығындарыңызды құрастырғаннан кейін операциялық шығындарыңызды өтейтін ең аз сату көлемін өзіңіз анықтаңыз. Жоғарыдан сатылғанның бәрі сенікі болады пайда .
Осыны есептеп болған соң, өзіңіз анықтайсыз шығынсыздық нүктесі. Бұл бизнес-жоспардың мақсаты деп айтуға болады.
6) Қорытынды
Қорытынды инвесторларды тартуға арналған. Оңтайлы бөлім көлемі бастап 2 бұрын 4 беттер, ол көрсетілуі керек:
- Сіздің компанияңыз қызметінің негізгі векторы;
- Жобаның табыстылығы;
- Компанияның сату нарығындағы орнын талдау;
- Компания қызметкерлері, жауапты тұлғалар;
- Әрбір кезең бойынша күтілетін сапалық және сандық көрсеткіштер.
«Түйіндеме» бөлімі екі негізгі сұраққа жауап беруі керек:
- Қолайлы бизнесті дамытудан инвесторлар қандай нәтиже күте алады?
- Ең нашар сценарийде инвесторлар не күтуі керек?
Әрине, бизнес-жоспар іс жүзінде жасалған кезде қорытынды жазған дұрыс.
4. Антикафе мысалында есептеулермен бизнес-жоспар үлгісі
Дайын бизнес-жоспар үлгісін толығырақ қарастырайық антикафенің мысалын қолдана отырып .
Бизнес-жоспар құрылымы – мысалы «Антикафе» 1) Шолу бөлімі
Кестеде біз жоба туралы барлық жалпы ақпаратты көреміз:
| № | Атаулар | Сипаттамалар |
| 1. | Аты | «Жылтыр» |
| 2. | Ұйымдастыру формасы | Жеке кәсіпкер |
| 3. | Қол жетімді қызметтер |
|
| 4. | Ұйымның орналасқан жері және өткізу нарығы | Ставрополь |
| 5. | Жұмыс тәртібі | Сағат 11.00-ден соңғы клиентке дейін. |
| 6. | Мекеме қызметкерлері | Жетекші - 1
адамдар Әкімші – 1 адамдар Қызмет көрсетуші персонал - 3 адамдар Директор - 1 адамдар қауіпсіздік – 1 адамдар |
| 7. | Міндетті бастапқы капитал | 500 000 рубль болды |
| 8. | Шығындар | 167 000 рубль болды |
| 9. | Инвестициялардың қайтарылу кезеңі | 10-11 айлар |
| 10. | Жарыс | Кішкентай |
| 11. | Ұйымның кірісі | 216 000 рубль болды |
| 12. | Ұйымдастырушылық жоғалту | 167 000 рубль болды |
| 13. | Ұйымдастырушылық пайда | 49 000 рубль болды |
2) Тауарлар мен қызметтер
Антикафеде болған уақыт үшін сома алынады 2 руб./мин . Бұл ақшаға кафе сияқты қызметтер көрсетіледі:
- Шағын кітапхана, сіз зейнетке шығып, кітап оқи аласыз;
- Үлкен топтарға арналған көптеген ойындар (мафия, үстел ойындары);
- ойын консолі;
- Караоке, проектор, планшеттер;
- Түрлі курстар ұйымдастыруға болады Мысалы, ағылшын, испан тілі, психология, макияж бойынша тренингтер;
- Сондай-ақ банкеттерге, балалардың туған күніне тапсырыс беруге болады;
- Wi-Fi бар, оны кез келген келуші пайдалана алады;
- Шай, кофе және түрлі тәттілер.
Идеал клиенттер: қарт адамдар 17 -45 белсенді өмір сүретін жас; олардың орташа табысы бар; жаман әдеттерсіз; бұл адамдар уақытты тиімді өткізуді ұнатады; олар жақсы білім мен керемет эмоциялар алғысы келеді.
Клиентті кафеге апару керек жақын 22 айына сағат. Осыдан бір адамға түсетін пайда шамамен есептеледі 3600 айына рубль.
3) Маркетинг стратегиясы
Қазір қалада осы сегментте бір дәмхана бар. Бұл әлеуетті қауіп төндіреді, өйткені оларда бұрыннан қалыптасқан тұтынушы базасы бар.
- Әлеуметтік желілер (Instagram, Telegram және т.б.);
- SMS хабарламалары;
- Жеңілдіктер, купондар;
- Радио хабарландырулар.
Жаңа кафеге қарсы жарнама стратегиясы:
- Тікелей тарту. Бізге үлкен топпен келетін клиенттерді немесе ұйымдарды іздеу. Балалар ертеңгілігін өткізу. Тұрақты клиенттер үшін жеңілдіктер. Мекемелердегі жарнама.
- Одноклассники, Агент және көптеген түрлі желілердегі жарнама. Үйде отырған адамдар тобына қол жеткізу. Әлеуметтік желілердегі жарнама өте аз қаржылық шығындарды қажет ете отырып, тұтынушылардан көптеген ақпаратты алуға және қызықтыратын барлық сұрақтарға өте жылдам жауап беруге мүмкіндік береді.
- Серіктестіктерді құру әртүрлі мерекелерге, шоу-бағдарламаларға, корпоративтік кештерге және т.б. мамандандырылған компаниялармен.
- Клуб картасы. Бұл карта антикафеде қалағаныңызша уақыт өткізуге құқық береді. Бағасы 4 800 рубль, жарамдылық мерзімі 1 ай.
- Радиодағы жарнама. Бір айлық жұмыстан кейін антикафедегі оқиғалар туралы әңгіме.
Мұндай бизнес бар маусымдық . Антикафе ең көп келушілерге ие күзгі және қысқы маусымдарда. Ал жазда және көктемде клиенттер аз ↓.
Сондықтан жоспарды көбейтетіндей етіп жасау керек пайда кірмеу үшін бірнеше рет зақымдану .
| № | Аты | Мерзімдері | Жауапты | Нәтижелер мен ескертпелер |
| 1 | Оқу | 01.01.14 – 01.02.14 | Менеджер | Біз барлық деректерімізді дәлелдедік |
| 2 | Жұмысқа қабылдау | 01.02.14 – 01.03.14 | Менеджер | Жұмысшылар табылды |
| 3 | Үй-жайларды іздеу | 01.03.14 – 01.04.14 | Менеджер | Критерийлер бойынша бөлмені тапты |
| 4 | Жөндеу | 01.04.14 – 01.05.14 | Менеджер | Барлық талаптарға сай жөндеу жұмыстары жүргізілді |
| 5 | Біз жабдық сатып аламыз | 01.05.14 – 01.06.14 | Менеджер | Орыныңызға жеткізу |
| 6 | Іс-шаралар жоспарын бекіту | 01.06.14 – 03.06.14 | Директор | Келісімшарттар жасалды |
| 7 | Біз тіркеліп жатырмыз | 01.06.14 – 03.06.14 | Менеджер | Касса мен құжаттарды сатып алды |
| 8 | Жарнама | 03.06.14 – 10.06.14 | Біз маман шақырамыз | Барлық нүктелерде жарнама жүргізілді |
| 9 | Ашылу | 12.06.13 | Менеджер | Барлығы керемет өтті, көптеген байқаулар мен сыйлықтар болды, журналистер болды, біз туралы бәрі білді |
4) Қаржылық жоспар
| № | Шығындар | Саны (дана) | Құны, руб.) | Сома (руб.) |
| 1 | Жабдықты сатып алу | 50 | 5 000 | 250 000 |
| 2 | Тауарлы-материалдық қорларды сатып алу | 100 | 1 000 | 100 000 |
| 3 | Аяқтау жұмыстары | 1 | 150 000 | 150 000 |
| Барлығы: | 500 000 | |||
5) Қорытындылар
| № | Аты | Саны | Құны, руб.) | Сома (руб.) |
| 1 | Ғимаратты жалға беру (150 шаршы метр) | 1 ай | 40 000 | 40 000 |
| 2 | Жалақы төлеу | 6 адам | 15 000 | 90 000 |
| 3 | Коммуналдық қызметтер | 1 ай | 5 000 | 5 000 |
| 4 | Өнімдер | 700 жиынтық | 10 | 7 000 |
| 5 | Салықтар | 1 ай | 15 000 | 15 000 |
| 6 | Амортизацияға аударымдар | 1 ай | 10 000 | 10 000 |
| Барлығы: | 167 000 | |||
Есепті айдағы барлық шығындарды талдай отырып, егер мекеменің пайдасы көп болса деп айта аламыз. 167 000 рубль, бұл солай болады шығынсыздық нүктесі .
Берілген:
Бір мезгілдегі шығындар
= 500 000
рубль болды
Ай сайынғы шығын
= 167 000
рубль болды
Табу: Өтеу мерзімі -?
Шешім:
Өтелу мерзімі = Бір реттік шығындар / айына төтенше жағдай
1) Біз ай сайын төтенше жағдай табамыз
Айына төтенше жағдай = Ай сайынғы кіріс - Ай сайынғы шығыс
Айдағы пайда = (күніне пайда) * 30
күн = ( 30
Адам * 2
сағат* 120
рубль/сағат) * 30
күн = 216 000
рубль болды
Айына төтенше жағдай = 216 000 рубль - 167 000 рубль = 49 000 рубль
2) Өтелу мерзімін табу
Өтеу мерзімі = 500 000 рубль (алдын ала төлем) / 49 000 рубль (айына PE) = 10 ай
*Әрине, жоғарыда жасалған барлық есептеулер шамамен алынған және әр аймақта әр түрлі болуы мүмкін.
5. Дайын бизнес жоспар үлгілері тегін + шаблон 📎
Біз өз жоспарыңызды жазуға арналған дайын үлгіні ұсынамыз, оған есептеулер мен шолу талдаулары үшін деректеріңізді оңай енгізуге болады.
📌
Бұл болашақ ұйымның барлық сипаттамаларын көрсететін, ықтимал проблемалар мен тәуекелдерді талдайтын, оларды және оларды болдырмау әдістерін болжайтын құжат.
Қарапайым тілмен айтқанда, инвесторға арналған бизнес-жоспар «Мен жобаны қаржыландыруым керек пе, әлде оны қоқыс жәшігіне тастауым керек пе?» деген сұраққа жауап береді.
Маңызды!Бизнес-жоспар кейбір процедуралар мен ережелерді ескере отырып, қағаз жүзінде жасалады. Жобаның бұл тұсаукесері белгілі бір дәрежеде сіздің идеяңызды жүзеге асырады және сіздің жұмыс істеуге деген ықылас пен ынтаңызды көрсетеді. Сондай-ақ, оны қағазға түсіру инвесторлардың идеяны қабылдауын жеңілдетеді.
Өзіңіз бизнес-жоспар жасаңыз
Өз бетіңізше бизнес-жоспар жасау қиын емес, тек идеяны мұқият ойластыру керек. Калькуляторды алып, кірісті есептемес бұрын бірнеше қадамдарды орындау қажет.
- Пайда болған идеяның «жағымды» және «жаман жақтарын» анықтаңыз. Егер «минустар» саны диаграммалардан тыс болса, бас тартуға асықпаңыз. Кейбір аспектілерді кері бағытта бұруға болады, мұндай «жаман жақтарды» шешу жолдарын ойластырыңыз.
- Маңызды сипаттамалар – бәсекеге қабілеттілік және нарықтың тұрақтылығы.
- Сатылым нарығын ең кішкентай бөлшектерге дейін ойластыру керек.
- Өнімнің (қызметтің) өтелуі және алғашқы пайданы алу уақыты инвестицияға қажетті соманы (шамамен) анықтауға мүмкіндік береді.
Егер осындай үстірт талдаудан кейін сіз өз ойыңыздан бас тартқыңыз келмесе, онда таза парақ алып, бизнес-жоспар құруды бастау керек.
Білу маңызды!Бизнес-жоспарды қалай есептеу керектігі туралы бірыңғай құрылым және қадамдық нұсқаулар жоқ. Сондықтан жоспарға енгізілген заттардың болуы мен реті дербес анықталады. Дегенмен, сарапшылар жоспар құрылымының ең оңтайлы нұсқасын белгіледі. Егер сізде мұндай құжаттарды жасау тәжірибесі болмаса, жұмысыңызды дұрыс құрастыру үшін осы ұсыныстарды пайдалану қажет.
Бизнес-жоспарды құрудың құрылымы мен тәртібі
Жақсы бизнес-жоспардың құрылымы, экономистердің пікірінше, 12 тармақты қамтуы керек. Олардың әрқайсысы төменде сипатталған.
Бастапқы бет
Мұнда келесі параметрлер көрсетілген:
- жобаның атауы;
- телефон нөмірлерін, мекенжайларын және басқа байланыс деректерін көрсете отырып, жобаны іске асыру жоспарланған ұйымның атауы;
- жоғарыда аталған ұйымның басшысы;
- бизнес-жоспарды әзірлеуші (команда немесе менеджер);
- құжаттың жасалған күні;
- Бірінші параққа жоба бойынша қаржылық есептердің ең маңызды көрсеткіштерін енгізуге рұқсат етіледі.
Бұл құжат идея мен бизнес-жоспардың авторлық құқығын қорғау үшін қажет. Бұл оқырманның құжаттағы ақпаратты автордың рұқсатынсыз таратуға құқығы жоқ екенін түсінеді. Сондай-ақ құжатты көшіруге, көшіруге немесе басқа тұлғаға беруге тыйым салатын нұсқау немесе инвестор келісімді қабылдамаған жағдайда оқылған бизнес-жоспарды авторға қайтару талабы болуы мүмкін.
Құпиялылық туралы меморандумның мысалын төменде көруге болады.
Жоспардың келесі 2 бөлімі – «Қысқаша қорытынды» және «Жобаның негізгі идеясы» - кіріспе. Олар келіссөздер жоспарланғанға дейін серіктестер мен инвесторларға алдын ала ұсыныс (қарау үшін) ретінде пайдаланылуы мүмкін.
Қысқаша қорытынды
Мұндай құжаттың қысқаша мазмұны басында болғанымен, қорытынды кезеңде, түйіндеме ретінде жазылады. Резюме – жоба идеясының қысқаша сипаттамасы және қаржылық құрамдастың ең маңызды сипаттамаларының тізімі.
Келесі сұрақтар көмектеседі, олардың жауаптары тамаша түйіндемеге әкелуі мүмкін:
- Компания қандай өнімді сатуды жоспарлап отыр?
- Бұл өнімді кім сатып алғысы келеді?
- Кәсіпорын қызметінің бірінші жылындағы жоспарланған сату (өндіріс) көлемі қандай? Кіріс қандай болады?
- Жобаның жалпы құны қанша?
- Кәсіпорын ұйымдық-құқықтық нысаны бойынша қалай құрылады?
- Қанша жұмысшыны қабылдау жоспарлануда?
- Жобаны жүзеге асыру үшін қажетті күрделі салым көлемі қандай?
- Бұл жобаны қаржыландыру көздері қандай?
- Белгілі бір кезеңдегі жиынтық пайда (рентабельділік), өзін-өзі өтеу мерзімі, кәсіпорын жұмысының бірінші жылының аяғындағы ақшалай қаражат көлемі, рентабельділік қанша болады. Қазіргі бағасы.
Білу маңызды!Қорытындыны алдымен инвестор оқиды. Сондықтан жобаның болашақ тағдыры осы бөлімге байланысты: инвесторды не қызықтырады, не жалықтырып алады. Бұл бөлік 1 беттен аспауы керек.
Жобаның негізгі идеясы
- Жобаның негізгі мақсаты қандай?
- Негізгі мақсатқа жету үшін кәсіпорынның міндеттері қандай?
- Сіздің мақсатыңызға қандай да бір кедергілер бар ма және олардан қалай өтуге болады?
- Нәтижеге жету және мақсатқа тезірек жету үшін автор нақты қандай әрекеттерді орындауды ұсынады? Бұл мерзімдер қандай?
Маңызды!Жобаның табыстылығы мен табыстылығына сенімді растайтын нақты, нақты және айқын дәлелдерді ұсыну қажет. Бұл бөліктің көлемі 1-2 бет ішінде оңтайлы.
Бұл бөлімде жүргізілген SWOT талдауды қолдану әдеттегідей – кәсіпорынның күшті және әлсіз жақтарын, мүмкіндіктерін (болашақтарын), сондай-ақ ықтимал қауіптерді бағалау. Мұндай талдаусыз бизнес-жоспарды дұрыс және мүмкіндігінше толық құра алуыңыз екіталай.
SWOT талдау ұйымның өміріне әсер ететін екі аспектіні көрсетеді: ішкі, кәсіпорынның өзіне қатысты және сыртқы (компаниядан тыс, ол өзгерте алмайтын барлық нәрсе).
Ұмытпаңыз: Сіз өнімді емес, компанияны сипаттап жатырсыз! Авторлардың жиі жіберетін қатесі - олар өнімнің сипаттамаларын «күш» бағанында жаза бастайды.
Мұнда күшті немесе әлсіз жақтарды сипаттау үшін пайдалануға болатын кейбір параметрлер берілген:
- жоғары технологиялық өндіріс;
- қызмет көрсету және сатудан кейінгі қызмет көрсету;
- өнімнің әмбебаптығы (оның нақты қасиеттеріне әсер етпей);
- қызметкерлердің біліктілігі мен кәсібилігінің деңгейі;
- кәсіпорынның техникалық жабдықталу деңгейі.
Сыртқы факторлар («мүмкіндіктер» және «қауіптер») мыналарды қамтиды:
- нарықтың өсу қарқыны;
- бәсекелестік деңгейі;
- аймақтағы, елдегі саяси жағдай;
- заңнаманың ерекшеліктері;
- тұтынушылардың төлем қабілеттілігінің ерекшеліктері.
Мысал
Нарықтағы саланың сипаттамасы
- соңғы жылдардағы саладағы ұқсас өнімдерді өткізу динамикасы;
- нарықтық саланың өсу қарқыны;
- баға белгілеудің тенденциялары мен ерекшеліктері;
- бәсекелестерді жан-жақты бағалау;
- саладағы жаңа және жас кәсіпорындарды, сондай-ақ олардың қызметінің сипаттамаларын іздеу және анықтау;
- тұтыну нарығын, олардың тілектерін, ниеттерін, талаптарын, мүмкіндіктерін сипаттау;
- ғылыми, әлеуметтік, экономикалық аспектілердің ықтимал әсерін бағалау;
- нарықтағы даму перспективалары.
Жобаның мәні
Бұл бөлім бизнес-жоспардың идеясын, тақырыбын ашады. Ол сондай-ақ кәсіпорынның «әлемге шығуға» дайындық деңгейін, бұл үшін қажетті барлық қаражаттың болуын көрсетеді.
Осы бөлімдегі ең маңызды ережелер:
- негізгі мақсаттар;
- мақсатты тұтыну сегментінің сипаттамасы;
- нарықтағы табысқа жетудің негізгі көрсеткіштері;
- сипаттамалары жоғарыда анықталған нарық сегментінде болуы тиіс өнімнің егжей-тегжейлі көрсетілімі;
- өнімді әзірлеу кезеңі (өндіріс басталған болса), патенттік және авторлық тазалық;
- ұйымның сипаттамалары;
- кезеңдері және инвестиция сомалары бойынша қаржыландыру кестесін көрсете отырып, жобаның жалпы құны;
- маркетингтік науқанға және үйлесімді ұйымдық құрылымды қалыптастыруға қажетті бастапқы шығындар.
Маркетинг жоспары
Мұнда маркетингтік саясаттың мақсаттары, мақсаттары және оларды шешу және қол жеткізу әдістері көрсетілген. Қандай тапсырма қай персоналға арналғанын, оны қандай мерзімде және қандай құралдардың көмегімен орындау қажет екенін көрсету маңызды. Соңғысы үшін қажетті қаражатты да көрсету қажет.
Маркетинг жоспарыстратегия, тұтынушыларды тарту және олардың тарапынан тиімді қайтарымды қамтамасыз ету үшін жасалған дәйекті және/немесе бір уақыттағы қадамдар жиынтығы.
Инвестор келесі тармақтарға назар аударады:
- нарықты жан-жақты зерттеу мен талдаудың дамыған жүйесі;
- кәсіпорын толық қуаттылыққа шыққанға дейінгі уақыт кезеңдері бойынша жоспарланған тауарларды (қызметтерді) өткізудің жоспарланған көлемі және оның ассортименті;
- өнімді жетілдіру жолдары;
- өнімнің қаптамасының сипаттамасы және баға саясатын;
- сатып алу және өткізу жүйесі;
- жарнамалық стратегия – нақты тұжырымдалған және түсінікті;
- қызметті жоспарлау;
- маркетингтік стратегияның орындалуын бақылау.
Өндіріс жоспары
Өнімді жасауға тікелей қатысты барлық нәрсе осы бөлімде көрсетілген. Сондықтан бұл бөлімді тек таратуды ғана емес, сонымен қатар өнім өндіруді де жоспарлайтын компаниялар үшін құрастырған жөн.
Көрсетілуі тиіс нүктелер:
- қажетті өндірістік қуат;
- технологиялық процесті егжей-тегжейлі түсіндіру;
- қосалқы мердігерлерге тапсырылған операциялардың толық сипаттамасы;
- қажетті жабдық, оның сипаттамалары, құны және сатып алу немесе жалға алу әдісі;
- қосалқы мердігерлер;
- өндіріске қажетті аумақ;
- шикізат, ресурстар.
Шығындарды талап ететін барлық нәрсенің құнын көрсету маңызды.
Ұйымдастыру жоспары
Бұл кезеңде компанияны ұйымдастырушылық стратегиялық басқару принциптері әзірленеді. Егер кәсіпорын бұрыннан бар болса, онда бұл тармақ әлі де міндетті: қолданыстағы құрылымның жоспарланған мақсаттарға сәйкестігі осында анықталады. Ұйымдастыру бөлімінде міндетті түрде келесі деректер болуы керек:
- ұйымдық-құқықтық нысанның атауы (жеке кәсіпкер, АҚ, серіктестік және басқалар);
- құрылымды диаграмма, ережелер мен нұсқаулықтар, бөлімдердің байланысы мен тәуелділігі түрінде көрсететін ұйымдық басқару жүйесі;
- құрылтайшылар, олардың сипаттамасы және деректері;
- басқару командасы;
- қызметкерлермен өзара әрекеттесу;
- басқару жүйесін қажетті материалдық-техникалық ресурстармен қамтамасыз ету;
- компанияның орналасқан жері.
Қаржылық жоспар
Бизнес-жоспардың бұл тарауында кәсіпорынның табыстылық деңгейінің, өтелу мерзімінің және қаржылық тұрақтылығының есептеулерімен қоса жазылған жобаның кешенді экономикалық бағасы берілген.
Қаржылық жоспар инвестор үшін өте маңызды, мұнда ол берілген жобаның оған тартымдылығын анықтайды.
Мұнда сіз бірнеше есептеулер жасап, оларды қорытындылауыңыз керек:
Тәуекелді талдау
Тәуекелді талдау кезінде автор жобаны зерттеп, кірістің төмендеуіне әкелуі мүмкін ықтимал қауіптерді анықтауы керек. Қаржылық, салалық, табиғи, әлеуметтік және басқа да тәуекелдерді ескеру қажет. Сонымен бірге олардың алдын алу немесе компанияға тигізетін әсерін барынша азайту үшін егжей-тегжейлі және тиімді жоспар әзірлеу қажет. Сондықтан бизнес-жоспарда мыналар көрсетілуі керек:
- барлық ықтимал проблемалардың тізімі;
- тәуекелдердің алдын алатын, жоюға немесе азайтуға мүмкіндік беретін әдістер мен құралдар кешені;
- оның дамуына ықпал етпейтін оқиғалар орын алған кездегі компанияның мінез-құлқының үлгілері;
- мұндай проблемалардың туындау ықтималдығының төмендігін негіздеу.
Қолданбалар
Бұл бизнес-жоспар құрылымындағы соңғы буын. Оған осы құжатты дайындау кезінде қолданылатын құжаттар, дәйексөздер, дереккөздер, келісім-шарттардың көшірмелері, келісімдер, анықтамалар, тұтынушылардың, серіктестердің хаттары, статистикалық деректер, есеп кестелері кіреді. Бизнес-жоспар мәтініндегі қосымшаларға сілтемелер мен ескертулер енгізу талап етіледі.
Құжатқа қойылатын жалпы талаптар
- бизнес-жоспарды ұзақ және күрделі тұжырымдарсыз түсінікті, нақты тілмен жазу қажет;
- қалаған көлемі – 20-25 бет;
- бизнес-жоспар инвестор талап ететін барлық ақпаратты толық қамтуы керек;
- құжат міндетті түрде нақты фактілерге, дәлелді ұтымды ұсыныстарға негізделуі керек;
- жоспардың стратегиялық негізі болуы керек: қатаң, белгіленген және толық, нақты мақсаттары бар;
- өзара байланыстылық, күрделілік және жүйелілік жоспарды құрудың маңызды белгілері болып табылады;
- инвестор болашақты, жоба идеясының даму перспективаларын көруі керек;
- Бизнес-жоспардың икемділігі маңызды плюс. Түзетулер енгізу мүмкін болса, жазбаша жобаға түзетулер инвестор үшін жағымды бонус болып табылады;
- кәсіпорынның жұмыс істеуін бақылаудың шарттары мен режимдері бизнес-жоспардың бөлігі болуы керек.
Маманның көмегінсіз нөлден бастап бизнес-жоспар жасау оңай емес, бірақ мүмкін. Жоғарыда көрсетілген ережелерді, құрылыс құрылымын сақтау және қателерді болдырмау маңызды.
Ең жиі кездесетін қателер
- Сауатсыз буын
Тіл заңдылықтарын елемеуге болмайды. Ең керемет және перспективалы идея орташа IP мамандарының көптеген жоспарларымен бірге қоқыс жәшігіне түседі. Мұның бәрі емледегі, сөздіктегі, пунктуациядағы және мәтіннің нашар көрсетілуіндегі қателер кез келген инвестордың көңілін қалдырады.
- Абайсыз дизайн
Дизайн бүкіл құжатта бірдей болуы керек: таңбалауыштар, тақырыптар, тізімдер, шрифт, өлшем, нөмірлеу, интервал және т.б. Мазмұны, тақырыптары, нөмірленуі, суреттер мен кестелердің атаулары, графиктердегі деректердің белгіленуі міндетті!
- Толық емес жоспар
Бизнес-жоспарды дұрыс құру үшін сізге жан-жақты ақпарат қажет. Құжаттың жоғарыда аталған бөлімдері жобаға сөзсіз енгізілуі тиіс минимум болып табылады.
- Бұлыңғыр жоспар
Жұмыс «таразыдағы дәріханадағыдай» болуы керек. Мақсаттар мен (маңызды!) идеялардың анық, анықталған, нақты мәлімдемелері.
- Тым көп мәліметтер
Техникалық, қаржылық және маркетингтік терминдердің көптігі емтихандарда ғана көмектеседі. Бизнес-жоспар үшін ең маңызды мәліметтерді ғана таңдау керек. Егер процесті жан-жақты сипаттау өте қажет болса, оны қосымшаға қосуға болады.
- Нақты емес деректер
Мұндай іскерлік ұсыныстар болжамдарға негізделген. Демек, автор ойға ұтымды жақындап, саналы астар, есептеулермен дәлелденген нақты дәлелге ие болуы керек.
- Аз фактілер
Әрбір болжамның өзіндік негіздемесі бар – нақты, жарамды. Фактілер жұмыстың мәні мен сенімділігін береді. Сіз де фактілердің фонтанын жасамауыңыз керек, бірақ егер сіз алданып қалсаңыз, егжей-тегжейлі ережені қараңыз.
- «Бізде қауіп жоқ!»
Негізгі ереже: тәуекелсіз бизнес болмайды. «Тыныш және тыныш» болатын мұндай бизнес жоқ. Мұны инвестор біледі, автор да білуі керек. Сондықтан бұлттан жерге түсіп, зерттеу, зерттеу, талдау уақыты келді.
- «Бізде де бәсекелес жоқ!»
Әрқашан бәсекелес те, тәуекел де болады. Ол тікелей немесе жанама болуы мүмкін. Бұл тақырыпты мұқият және мұқият зерттеңіз, сонда сізге қолын бұлғап, көкжиекте қарсылас пайда болады.
- Сырттан келген көмекті елемеу
Бизнес-жоспарды өзіңіз жасау дегеніңіз бәрін өзіңіз жасау дегенді білдірмейді. Сонымен қатар, жоғары сапалы нәтиже алу бірнеше мамандардың бірлескен күш-жігерінің арқасында мүмкін болады. Көмекшілерден қорықпа!
Бизнес-жоспардың қарапайым мысалын келтірейік. Бұл мүмкін нұсқалардың бірі ғана екенін және өте қысылған түрде ұсынылғанын есте ұстаған жөн.
Мақсат:Қала тұрғындары үшін кондитерлік өнімдерді, негізінен торттарды өндіреді. Осы нарықтың жоғары баға сегментінде жетекші орынға ие болыңыз.
Тапсырмалар:
1. Шағын кондитер цехын құру.
2. Өндіріс процесін қажетті шикізатпен және жұмыс күшімен қамтамасыз ету, олардың бір бөлігі жалдамалы болады.
3. Дампингтік бағалармен және тұтынушыға арналған жаңа рецепттермен негізгі бәсекелестерді ығыстырып шығаруды көздейтін әзірленген маркетингтік стратегияны жүзеге асыру арқылы бастапқыда нарық сегментінің 30%-ын алу.
4. Қолда бар жылжымайтын мүлікті кепіл ретінде пайдалана отырып, банктен жетіспейтін инвестициялық қаражатты тарту.
Кәсіпорынның бизнес жоспарын құрудың мысалы
Өндірістік бизнес-жоспардың мысалын қарастырайық. Шағын тігін цехын ашу жоспарлануда. Бұл бизнестің нақты нарықта қаншалықты перспективалы екенін қарастырайық.
1. Түйіндеме. 2014 жылдың 1 қаңтарында шағын өндірістің ашылуы. Меншік нысаны – ЖШС. Жоспарланған мерзім – 42 ай.
2. Жалпы ережелер.Түрлі маталарды қолдануға және әртүрлі әрлеуді орындауға мүмкіндік беретін жабдықты сатып алу. Жабдық сатып алу және үй-жайларды жалға алу үшін қарыз қаражатын ішінара тарту жоспарлануда. Тігін тігу қызметі халыққа, сондай-ақ арнайы киімге мұқтаж заңды тұлғаларға, сондай-ақ кейіннен сатуға арналған перделер мен төсек-орын жабдықтарын тігумен қамтамасыз етіледі.
3. Нарықты талдау және маркетинг жоспары.Қазіргі уақытта нарықта 350 кәсіпорын ұсынылған. Мерзімдер мен сапаны қатаң сақтау арқылы компанияның нарықта өз орнын алуға мүмкіндік беретін оң имиджін қалыптастыру жоспарлануда.
4. Шығындар.Есептелген тікелей және айнымалы шығындар, соның ішінде жалақы мен үй-жайды жалға алу 3 жыл ішінде 13,5 миллион рубльді құрайды. Оның 50 миллион рубльі жеке қаражат. Жоспарланған сату көлемі 15 миллион рубльді құрайды, бұл салық шегерімдерін алып тастағанда, жобаның үшінші жылдың соңына дейін өтелуіне мүмкіндік береді.
5. Өндіріс кестесі. 1000 тауар бірлігін шығару.
6. Инвестициялар.Бірлескен бизнес шарттарында серіктестерді тарту.
Бизнес-жоспардың қысқаша үлгісі
Егер сіз аяқ киім жөндеу шеберханасын ашқыңыз келсе, онда мысалды пайдалана отырып, бизнес-жоспарды әзірлеу ең жалпы түрде келесідей болады:
- – Тұрақты шығындар (жабдық) – 300 мың рубль.
- – Айнымалы шығындар (жіптер, желім, жалға алу) - 10 мың рубль.
- – Қажетті инвестиция – прогрессивті шкаламен және 1 жылға кейінге қалдырылған өтеу мерзімімен 10 жылға жылдық 23% банктік несие түріндегі 100 мың рубль.
- – Меншік нысаны – жеке кәсіпкер
- – Салық шегерімдері 24 мың рубль.
- – Жоспарланған кіріс – айына 20 мың рубль.
- – 1 жылдағы кіріс – 97 мың рубль.
- – Қаржылық нәтиже – 73 мың рубль.
Нәтижесінде кәсіпкердің бұл жобаға ақша салуына негіз бар. Қауіпсіздік маржасы жеткілікті үлкен, сондықтан болжанған мәндерден ықтимал ауытқулар қаржылық күйреуге әкелмейді.
Есептеулері бар бизнес-жоспардың мысалы
Қолданылған балалар заттарын сататын шағын дүкен ашу да алдын ала бағалауды қажет етеді. Кәсіпорынның бизнес-жоспарының мысалы:
Халықтан сатып алынатын тауарларды бағалау 1 кг-ның құнына негізделетін болады.
Бастау үшін сізге 100 бірлік ассортимент жасау керек.
1 кг құны 400 шартты бірлік. Бір өнімнің салмағы орташа есеппен 1 кг. Осылайша, өнімнің өзіндік құны 100 * 100 = 40 000 АҚШ доллары болады. Айналым қаражатын толықтыру құны 100 бірлікті құрайды, бұл 10 000 АҚШ долларына тең. айда
Үй-жайды жалға алу 10 000 АҚШ долларын құрайды.
Айнымалы шығындар, соның ішінде жарнама және күтпеген шығындар – 10 АҚШ доллары.
Алғашқы 6 айда сату көлемі айына 130 тауарды құрайды;
кейінгі жылдары – айына 280 өнім.
Бірліктің орташа бағасы 250 АҚШ долларын құрайды.
1 жылдағы табыс = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420,115, = 420,195,
Салық 25 000 АҚШ долларын құрайды.
Қаржылық нәтиже – 33 955 АҚШ доллары
Бір қарағанда, кірістің төмен шығындары мен тез өтелуін ескере отырып, бизнес тартымды болып көрінеді, бірақ қарапайым есептеуді жүргізгеннен кейін кәсіпкер рентабельділік өте төмен және тәуекел аз болса да (өнім ішінде) деген қорытындыға келеді. тұрақты сұраныс), бұл бизнеспен ауқымға қол жеткізбей айналысу тиімсіз.
Бизнес-жоспардың мысалын қараңыз
Мысалы, көкөніс өсіруді схемалық түрде жоспарлау келесідей болады:
1. Түйіндеме.Қалған беттердің қысқаша мазмұны осында көрсетілген.
2. Маркетинг бөлімі.Сатып алушы кім болады және нарықты қалай жаулап алуға болады? Есеп айырысу бөлігі – 100 000 АҚШ долларына 5 тонна сәбіз
3. Шығындар.Жер мен техниканы жалға алу – 27 000 АҚШ доллары
Жалдамалы жұмыс үшін төлем – 30 000 АҚШ доллары.
4. Табыс– 23 АҚШ доллары
5. Қаржыландыру көздері. 50 000 АҚШ долларына банктік несие 10 жылға жылдық 18%.
6. Қаржылық нәтиже– 9 АҚШ доллары
Бұл әрекет, егер пессимистік сценарий орындалса, бірінші жылы мүлдем табыс әкелмейді. Сонымен қатар, кәсіпкер несие сомасын түгел төлегеннен кейін ғана толық жұмыс істеп, дамуға инвестиция сала алады.
Бизнес-жоспарлардың дайын мысалдарын жүктеп алыңыз
Бұл ресурста сіз бизнес-жоспарлардың мысалдарын тегін жүктей аласыз. Файлды жүктеп алу егжей-тегжейлі есептеу нұсқаларымен танысуға мүмкіндік береді, бұл сізге мәнін түсінуге ғана емес, сонымен қатар ұқсастық бойынша қаражатты инвестициялаудың орындылығын негіздеу үшін өзіңіздің есептеуіңізді жасауға мүмкіндік береді.
Егер сізде мүлдем тәжірибе болмаса, мамандандырылған компаниядан әзірлеуге тапсырыс берудің қажеті жоқ. Ұқсас қызметті жоспарлаудың мысалымен танысу жеткілікті, онда нарықты талдау және белгілі бір бизнес үшін өндірістік шығындарды есептеу ерекшеліктерін егжей-тегжейлі зерделеуге болады.
Жүктеп алу үшін сілтемені басыңыз:
Міндетті түрде бейнені қараңыз: «Бизнес-жоспар дегеніміз не?»
Әрбір табысты кәсіпкер жақсы жазылған бизнес-жоспар жеке бизнесті қалыптастырудағы маңызды элементтердің бірі екенін сенімді түрде айта алады. Болашақ кәсіпорынды қалай дұрыс жобалау керектігін түсіне отырып, несиелік мекемемен немесе инвестормен байланысқан кезде оң нәтижені болжай аласыз. Енді бизнес-жоспар жазудың негізгі ережелерін қарастырайық.
Құжаттың мақсаты
Бизнес-жоспар жазу (үлгі жоба төменде талқыланады) әртүрлі жолдармен жасалуы мүмкін. Бұл үшін әртүрлі жеңілдіктер бар. Дегенмен, олардың көпшілігінде ақпарат өте нақты және тек экономистер немесе бухгалтерлер үшін түсінікті. Сонымен қатар, бизнес-жоспар құру қажеттілігі барлық жаңадан бастаған кәсіпкерлер үшін туындайды. Құжат несиелік мекемеге ұсыну, бастапқы кезеңде бизнесті дамыту үшін инвестордан несие алу үшін қажет. Сонымен қатар, бизнес-жоспар жақын арада және алдағы мақсаттарды көруге, белгілі бір уақытта күрделі салымдарды болжауға, бірінші пайда түсетін сәтті болжауға және қызметтен түсетін жалпы табысты есептеуге мүмкіндік береді.
Кәсіпорындардың ерекшеліктері
Зауыт немесе фабрика салуға несие алу үшін бизнес-жоспар жазуда білікті көмек көрсете алатын тиісті ұйымдарға хабарласқан жөн. Бұл жағдайда құжатта экономикалық есептеулер болады және оларды орындаудың барлық ережелеріне сәйкес жасалған қаржылық құжаттармен расталады. Осылайша жасалған бизнес-жоспар еш ойланбастан шетелдік инвесторларға да, отандық несиелік компанияларға да жіберілуі мүмкін. Дегенмен, бұл жағдайда болашақ кәсіпорынның жобасын жасау қызметтері арзан болмайтынын түсіну керек. Мысалы, жылжымалы сауда нүктесін немесе киім немесе аяқ киім жөндеу шеберханасын ашу үшін салалық тәуекелдерді егжей-тегжейлі зерделеу немесе есептеу қажет емес. Бұл жағдайда өндірісті сауатты ұйымдастыру, өткізу нарығын анықтау, кәсіпорындарды болжау жеткілікті болады. Мұндай қызметтің бизнес-жоспарын жазу бағдарламасы жаңадан бастаған кәсіпкерге түсінікті болады.
Маңызды нүкте
Бизнес жүргізуде айтарлықтай тәжірибесі бар кәсіпкерлер таныстарының немесе достарының тәжірибесіне және тек олардың түйсігіне сөзсіз сенуді ұсынбайды. Болжау қызметі социалистік шындықтың ескірген құрамдас бөлігі ретінде көрінбейді. Жоспарлау қазіргі бизнестің маңызды элементі болып табылады. Өтелу кезеңдерін талдау, инвестициялау, дамыту және одан кейінгі қайтару кезеңдерін анықтау салыстырмалы түрде шағын инвестицияның өзінде ең маңызды аспектілер болып табылады. «Нарық» және «жоспар» сияқты ұғымдар Шығыста да, Батыста да іргелі болып табылады. Экономикалық дамудың қазіргі кезеңінде табысты компаниялардың тәжірибесін қабылдап, оң нәтиже алу жеткілікті.
Бизнес-жоспар жазу үлгісі
Болашақ бизнес үшін жоба инвесторға да, кәсіпкердің өзіне де қажет. Бизнес-жоспар жазу құрылымы бірқатар міндетті пункттерді қамтиды. Оларға, атап айтқанда:
- кіріспе;
- болашақ кәсіпорынның қысқаша сипаттамасы;
- өткізу нарығын, бәсекелестікті, инвестициялық тәуекелдерді бағалау;
- өндірісті қалыптастыру жоспары;
- қызметтерді/өнімдерді сату болжамдары;
- қаржылық жоспар;
- басқаруды ұйымдастыру;
- қолдану.
Ресей нарығына бейімделу
Бизнес-жоспар жазудың жоғарыдағы жоспарын батыстық сарапшылар ұсынады. Дегенмен, отандық кәсіпкерлік тәжірибесінде оның кейбір тармақтары нақтылауды және қосымша декодтауды талап етеді. Осылайша, ресейлік бизнес саласының ерекшеліктерін ескере отырып, бизнес-жоспар жазу жоспарында қызметтер мен тауарлардың сапасына қатысты проблемалар мен мәселелерді барабар түсінуді ашатын бөлім болуы керек. Мұнда оларға ықтимал шешімдерді ұсыну қажет. Сондай-ақ бизнес-жоспар жазу жоспарына қызметтердің/өнімдердің құнын сауатты басқару және реттеу мүмкіндігін сипаттайтын тармақты қосқан жөн. Сол бөлімде оның бәсекеге қабілеттілігін қамтамасыз ету жолдарын ашып көрсеткен жөн. Тағы бір қосымша мәселе кәсіпорынның даму болашағының нақты көрінісі, істі аяғына дейін жеткізу мүмкіндігінің кепілдіктері болады.
Бизнес-жоспар жазу жоспары: өзіндік жұмыс
Ең алдымен, сіз ұсынылатын қызметтердің немесе тауарлардың бәсекеге қабілеттілігін нақты бағалауыңыз керек, өткізу нарығын, бірінші пайданың мерзімін, инвестицияның өзін-өзі ақтайтын уақытын талдауыңыз керек. Келесі қадам қажетті күрделі салым көлемін анықтау болады. Сарапшылар инвестицияны бірнеше бөлікке бөлуді ұсынады, негізді тиісті есептеулермен растайды. Жоғарыда айтылғандарды ескере отырып, дербес жасалған бизнес-жоспар жоғарыда келтірілген құрылымнан түбегейлі өзгеше болуы мүмкін екенін түсіну керек. Сондай-ақ нормалар мен стандарттармен реттелетін жоба нысаны жоқ екенін атап өткен жөн. Әрбір кәсіпкер кәсіпорынды жоспарлауға арналған құжаттардың тізбесі мен көлемін дербес белгілеуге құқылы. Алайда, егер бизнес ашу үшін сыртқы инвестиция қажет болса, сіз әлі де жоғарыда аталған схеманы ұстануыңыз керек.
Кіріспе
Бизнес-жоспардың бұл бөлімі болашақ кәсіпорынның презентациясы болып табылады. Ол ең оптимистік тұрғыдан түсінікті түрде қызмет түрін сипаттауы керек. Көбінесе кіріспе инвестор өздігінен оқитын және жобаны әзірлеуге қабылдау немесе одан бас тарту туралы шешім қабылдайтын жалғыз бөлім болып табылады. Есептер, маркетингтік зерттеулер, қаржылық негіздемелер бейнеленген қалған бөліктерді зерттеуді ол өз мамандарына тапсырады. Дегенмен, тәжірибе көрсеткендей, жобаның тағдырын шешетін кіріспе. Бұл бөлім бір уақытта қысқа және қысқа болуы керек.
Саланың және кәсіпорынның сипаттамасы
Бұл бизнес-жоспардың келесі маңызды бөлігі. Бұл бөлімде кәсіпорын мен саланың жалпы сипаттамасы берілген:
- Қаржылық көрсеткіштер.
- Персонал құрамы.
- Қызмет желісі.
- Компанияның құрылымы.
- Қызметтер/өнімдердің тізімі және сипаттамасы.
- Даму перспективалары және т.б.
Бөлімде ұсынылатын өндірістің сипаттамалары және бірқатар технологиялық аспектілер болуы керек. Бұл нүктелер қарапайым және қол жетімді тілде сипатталуы керек. Терминологияға тереңдеп барудың немесе кәсіби стильді қолданудың қажеті жоқ. Бұл жағдайда қызметтердің немесе өнімнің бірегейлігін және олардың жақын және жақын болашақтағы сұранысын көрсету жеткілікті. Сіз сондай-ақ инвестордың назарын ұсынылған өнімдердің артықшылықтарына аудара аласыз.
Маркетингтік зерттеулер
Мұнда тұтынушылар кәсіпорынның клиенті болатын шарттарды сипаттау керек. Бөлімде сатуды ынталандыру, оң имиджді құру және қызметтерді/өнімдерді тарату әдістері көрсетілген. Маркетинг жоспарында жарнамалық шығындардың тізімі бар. Негізінде, тұтынушылардың қызмет немесе өнімді қалай және не үшін сатып алатынын негіздеу керек.
Өндіріс
Бұл бөлімде үй-жайлардың сипаттамалары сипатталып, жабдық пен қызметкерлерге қойылатын белгіленген талаптар көрсетілуі керек. Өндіріс жоспарында жеткізушілер мен мердігерлер де сипатталуы керек.
Кәсіпорынның ұйымдастырылуы және қаржылық құрамдас бөлігі
Бизнес-жоспар басқару нысанының сипаттамаларын және әкімшілік мамандардың міндеттерін қамтуы керек. Отандық инвестор үшін басқару тобының әрбір мүшесінің түйіндемесінің болуы маңызды. Осыған байланысты, осы бөлімде серіктестерді атап өткен жөн, олардың әрқайсысының кәсіпорынның дамуына қосқан үлесін, функционалдық міндеттері мен компаниядағы рөлін мүмкіндігінше шынайы және объективті түрде атап өткен жөн. Қаржылық бөлімде экономикалық есептеулер бар. Атап айтқанда, кірістер мен шығыстар кестесі құрастырылады, бухгалтерлік баланс болжанады, ауыспалы және тікелей шығындар көрсетіледі, жүзеге асырылады және т.б. Әдетте бұл бөлімде үш болжам әзірленеді: шынайы, оптимистік және пессимистік. Олар график түрінде көрсетіледі.