Жоғары маржа өнімі – бұл нарықта үнемі жоғары сұраныс пен ұсыныстың аз пайызы болатын өнім. Әрбір сатушы өнімді жоғары маржамен сатуға тырысады: олар тек орташа чекті арттырып қана қоймайды, сонымен қатар ең үлкен пайданы қамтамасыз етеді. «Бизнес. Ru» 2019 жылдың ең жоғары маржа өнімдерінің тізімін жасады.
Сіз нені үйренесіз:
2019 жылы бизнес үшін жоғары маржа бар өнімдер
Маржа, сөздің қарапайым мағынасында, «пайда» сөзінің синонимінің бір түрі, яғни өнімнің өзіндік құны мен оның сату бағасы арасындағы айырмашылық. Бұл «маржа» болып табылатын оны сатудан түскен кіріс.
Демек, өнім үшін алынған «маржа» неғұрлым жоғары болса, соғұрлым ол жоғары маржа болады.
Сондықтан бүкіл дүние жүзіндегі бөлшек саудагерлердің алдында ең маңызды мақсат – жоғары маржалық тауарларды үлкен көлемде сату, сол арқылы өз пайдасын арттыру.
Бүгінгі таңда маржаның бірнеше түрлері бар: биржалық, несиелік, банктік, кепілдік, техникалық қызмет көрсету, сауда. Біздің мақалада біз сауда (нарықтық) маржа туралы нақты айтатын боламыз. Сауда кәсіпорны пайда табу үшін қажет тауарларды таңбалау арқылы ғана тұрақты бола алатынын бәріміз білеміз.
Business.Ru Retail бағдарламасы белгілі бір өнімнің ғана емес, сонымен қатар бүкіл дүкеннің маржиналдылығын есептеуге көмектеседі. Ол сондай-ақ кассирдің жұмыс орнын оңай автоматтандыруға, өлшенген тауарлармен жұмыс істеуге, қойма есебін жүргізуге және сату аналитикасын жүргізуге мүмкіндік береді. 54-FZ және EGAIS қолдайды.
Жүз, екі жүз, кейде үш жүз пайыз тауардың сауда үстемесін «көбейту» арқылы әрбір сатушы пайда қуып отыр. Оларды бұл процесте «ынталандыратын» нәрсе, бүгінгі күні біздің елімізде максималды маржа белгіленбеген, яғни кез келген сатушы немесе қызмет көрсетуші кәсіпорын иесі өзінің қажеттіліктері мен өнімге сұранысына қарай кез келген маржаны белгілей алады.
Маңызды! Егер сіздің тауарыңыздың бағасы өте жоғары болса, мұндай заттарды немесе өнімді ешкім сатып алмайды.
Бөлшек сауда дүкеніңіздің ассортиментіне жаңа өнімдерді енгізген кезде, барлық шығындарды өтегеннен кейін маржаның қажетті деңгейіне жету үшін үстеме бағаның оңтайлы деңгейін анықтау үшін есептеулерді пайдалануыңыз керек.
Тауарларды сатып алушылар мен қызметтерді тұтынушылар ешқашан тауарлар үшін қанша ақшаны артық төлейтінін білмейді - біз бұл туралы тек болжауға болады. Орташа алғанда, маржа деңгейі өнім немесе қызмет құнының 20-30% құрайды, бірақ тауарлардың әртүрлі санаттары үшін маржа 1000% жетуі мүмкін. Және, соған қарамастан, олар белсенді түрде сатып алынады.
Бұл, мысалы, әлемге әйгілі брендтердің заттарын сатып алу - тұтынушылар бұл тауарлардың құнын жүздеген есе артық төлейді және, әрине, мұны жалғастырады.
Жалпы, барлық өнімдерді үш санатқа бөлуге болады:
1. Төмен табысы бар тауарлар. Мұндай тауарлар барлық жерде сатылады, оларға деген сұраныс өте жоғары, бірақ мұндай заттарды әр бұрыштан сатып алуға болатындықтан, оларға тым көп баға қоюға болмайды. Бұл тауарларды сатып алу бағасы айтарлықтай төмен, яғни олар бойынша 10-20%-дан астам маржа белгіленбеген. Бірақ, сонымен бірге, мұндай өнімдер ең көп сатылатын болып табылады, яғни олар дүкен терезелерінен тез «кетеді».
Төмен маржалық тауарларды сатудың пайдалылығы олардан түсетін пайданы олардың жақсы айналымына байланысты «алып тастауға», яғни сатылған тауарлардың санына байланысты «алып тастауға» болады. Мысалы, табысы аз тауарларға тұрмыстық химия, ойыншықтар, балалар тауарлары, азық-түлік емес тауарлар және т.б. Қызмет көрсету саласына келетін болсақ, маржаның ең төменгі деңгейі көлік секторында байқалады;
2. Орташа табысы бар өнімдер. Тауарлардың мұндай топтары үшін үстеме ставкасы төмен тауарларға қарағанда жоғары болады және мұның бәрі күнделікті тауарлар емес және нарықта ұсыныстардың айтарлықтай аз болуына байланысты. Бұл санатқа тұрмыстық техника кіреді, кейбір дүкендерде маржа олардың құнының 30-40% құрайды, немесе, мысалы, құрылыс материалдары;
3. Жоғары маржа тауарлары– бұл «осында және қазір» жақсы сатылатын тауарлар. Олар бөлшек саудагерлер арасында ең танымал. Бұл жаңа тауарлар, «маусымдық тауарлар» немесе жылдың белгілі күндерінде сұраныс жоғары тауарлар немесе жыл мезгіліне, елдегі экономикалық жағдайға және табысқа қарамастан сұраныс үнемі жоғары болатын тауарлар болуы мүмкін. халықтың деңгейі.
Бұл Apple өнімдерін, әйгілі брендтер мен брендтердің заттарын, зергерлік бұйымдар мен бағалы металдардан жасалған бұйымдарды және т.б. Мұндай тауарларға әрқашан сұраныс бар, яғни 100% үстеме баға тұтынушыларды қорқытпайды!
Қызмет көрсету саласына келетін болсақ, мұнда ең үлкен маржаны алатын абсолютті көшбасшы – қоғамдық тамақтандыру кәсіпорындары. Бұл шағын кафелерге де, элиталық мейрамханаларға да қатысты, мұнда құны 40 рубльден аспайтын бір кесе кофе 400, тіпті мың рубльге сатылуы мүмкін.
Сату үшін тиімді өнімді қалай таңдауға болады: бизнеске арналған идеялар
Маңызды! Сатушы оны әрі қарай қайта сату үшін сатып алған өнімнің құны неғұрлым арзан болса, оған үстеме баға соғұрлым төмен болады, демек маржа мөлшері.
Қосылу арқылы тауар құны мен сауда маржасының есебін автоматтандыруға болады
- тауарларды дүкенге жеткізуге кеткен көлік шығындарының орташа құнын қосу;
- клиентке қызмет көрсетудің орташа құны, оның ішінде сатушының жалақысы, сауда кәсіпорнын ұстау құны;
- тауардың бір бірлігін жарнамалауға салынған қаражат, сондай-ақ басқа да шығындар.
Осы құрамдас бөліктерге сүйене отырып, сіз тауарға белгіленуі мүмкін өнімге үстеме сомасын аласыз.
Бүгінгі таңда ел үшін қиын экономикалық кезеңде көптеген бөлшек саудагерлерді сұрақ мазалайды: орташа чекті көбейту және ең үлкен пайда алу үшін дүкен ассортиментіне қандай жоғары маржалық өнімдерді енгізу керек?
«Business.ru» интернет-журналында 2019 жылы ең жоғары үстеме бағамен сатылуы мүмкін 10 жоғары маржа тауарларының тізімі берілген.
Ең жоғары бағалары бар үздік 10 өнім санаты
Сусындар
Тәжірибелі бөлшек саудагерлер мен қоғамдық тамақтану орындарының иелері сусындар ең жоғары маржа өнімдерінің бірі екенін біледі. Мәселен, мысалы, жоғары сапалы қарапайым ауыз судың бір литрінің құны екі рубльден аспайды, бірақ бүгінгі күні нарықта орташа литрлік бөтелкедегі су 30 рубльден тұрады. Импортталған көшірмелердің құны жүз рубльге дейін немесе одан да көп болуы мүмкін. Мысалы, курорттық қалаларда (Ресей Қара теңіз жағалауында немесе шетелде) бес литрлік контейнердегі бөтелкедегі судың құны бірнеше жүз рубльге жетуі мүмкін. Дегенмен, туристер ауыз суды осындай «жынды» бағамен сатып алады.
Бұл, әрине, сатушылар үшін тиімді - бұл жерде судағы баға 100, 200, тіпті 500 пайызға жетуі мүмкін және шын мәнінде оның нақты құны дүкенде ұсынылған бағадан бірнеше есе ерекшеленеді.
Қоғамдық тамақтандыру орындарындағы сусындар туралы да солай деуге болады. Сусындардың бағасын бірнеше есе арттыруға болады. Тіпті азық-түлік дүкенінің ассортиментіне ыстық шай немесе кофе, коктейльдер немесе сергітетін сусындар қосу арқылы сіз лайықты ақшаны «жеңіп» аласыз және жақсы маржа аласыз.
Гүлдер
Сатушылар мен сатып алушылар үшін гүл бизнесіндегі маржаның мөлшерін «сезейік». Мұндағы тауарлардың бағасы өте үлкен. Мысалы, эквадор раушандары, біздің елде танымал, Эквадордың өзінде ресейлік рубльмен есептегенде, бір дана үшін 30-50 копеек тұрады, бірақ Ресейде олардың бағасы бүгінде бір гүл үшін жүз рубльден тұрады. Әрине, раушанның құнына оны жеткізу шығындары кіреді, бірақ үстеме сомалар әлі де маңызды. Гүл сату әрқашан тиімді, әсіресе мереке күндері. Егер сіз дүкен ассортиментіне гүлдерді сатуды сауатты және әдемі түрде «енгізе» алсаңыз, бұл тұрақты пайданың тұрақты көзіне айналады, өйткені бүгінгі күні кез келген гүлдер тұрақты жоғары бағаға ие тауарлар болып табылады. Жалғыз мәселе гүлдерді сіз үшін тартымды көтерме бағамен жеткізе алатын сенімді жеткізушіні табуда.
Қолмен жасалған
Бүгінгі күні эксклюзивті қолдан жасалған бұйымдар бүкіл әлемде танымал. Олардың құнын бағалау өте қиын, яғни оларды сату және қайта сату кезінде сатушы кез келген бағаны «көтеруге» ерікті. Қолдан жасалған бұйымдарға қолдан жасалған қуыршақтар, қолдан тігілген киімдер, аксессуарлар, әдемі безендірілген интерьер заттары, түпнұсқа дизайнерлік «заттар» және осыған ұқсас әдемі және стильді кішкентай заттар кіреді.
Сатушылар дұрыс тәсілмен дүкеннің ассортиментіне қолмен жасалған эксклюзивті заттарды қосу арқылы сіз қысқа мерзімде байлыққа қол жеткізе алатыныңызға сенімді. Мұнда маржа деңгейі шынымен жоғары, сұраныс та жоғары, ал ұсыныс нарығы әлі де салыстырмалы түрде тыныш.
Жоғары маржа тауарларының бұл түрі әртүрлі дүкендерге жарамды: жиһаз дүкендерінен киім дүкендеріне дейін, балалар тауарлары, аксессуарлар және т.б. Қолдан жасалған бұйымдарды бүгінде кез келген сатушыға сату өте тиімді.
Қосылу арқылы тауар құны мен сауда маржасының есебін автоматтандыруға болады
Мерекеге арналған аксессуарлар
Бұл санатқа «негізсіз жоғары» бағадағы тауарлар да кіреді. Сатушылар мерекелік тауарлардың бағасын көтеру арқылы адамдар оны кез келген бағамен сатып алуға мәжбүр болады деп бәс тігуде. Сондықтан ашықхат - ішіндегі өлеңі бар түрлі-түсті картон, құны бірнеше рубль - бүгін дүкендерде жүз рубльге дейін жетуі мүмкін, ал гелиймен толтырылған қарапайым шар, құны 10 рубль 150 болады. ! Сондықтан көптеген бөлшек саудагерлер өздерінің дүкен ассортиментіне осы жоғары маржа өнімдерін енгізеді: карталар, шарлар, бөлме безендіру, «қалпақ», сондай-ақ үйлену тойына арналған аксессуарлар, плакаттар, жалаулар және т.б. Барлық осы тауарлардың құны аз, бірақ оларды сатудан түсетін «маржа» жүздеген және мыңдаған рубльге жетуі мүмкін. Сонымен қатар, мұндай өнімдерге сұраныс әрқашан жоғары.
Бижутерия
Дүкен ассортиментіне енгізу бүгінгі күні өте тиімді болып табылатын жоғары маржасы бар өнімдерге әртүрлі зергерлік бұйымдар, аксессуарлар және костюмдік зергерлік бұйымдар кіреді. Ассортиментті осындай ұқсас өнімдерді қамту үшін кеңейту аяқ киім немесе киім дүкендері, іш киім және тіпті шағын бөлшек сауда нүктесі үшін маңызды. Түрлі-түсті пластмассадан және әйнектен жасалған бұйымдарға – костюм зергерлік бұйымдарына баға үш жүз пайызға жетуі мүмкін. Кейде қарапайым моншақтардың немесе әйгілі брендтердің аксессуарларының құны алтын немесе күміс зергерлік бұйымдардың құнына жетуі мүмкін. Басқаша айтқанда, «тиындық» зергерлік бұйымдарды сату арқылы сіз дүкенде ерекше үлкен кіріс ала аласыз.
Қымбат алкоголь
Әрине, бүгінде алкогольді ішімдіктерді сату - бұл қымбат бизнес, алкогольді сатуға лицензия алудан басқа, сізге арнайы сауда ережелерін сақтау, Бірыңғай мемлекеттік автоматтандырылған ақпараттық жүйеге қосылу және басқа да көптеген мәселелерді шешу қажет. Бірақ барлық уақыттық және материалдық шығындар алкогольді сатудан алынған маржамен өтеледі. Егер, мысалы, орташа мейрамханада жақсы шараптың бір бөтелкесінің құны кем дегенде үш есеге өссе, тіпті азық-түлік дүкенінде де үстеме бағаны 100% «көбейтсеңіз» жақсы пайда аласыз. Элиталық алкоголь мен сирек шараптар үшін бұл шектен алыс - алкоголь ең жоғары маржа өнімі болды және болып қала береді және оның бөлшек саудасымен айналысатындарға таза тұрақты пайда әкеледі.
Сіз дүкен ашып, тауар жеткізіп, есеп жүргізіп, оның жұмысын автоматтандыруды ойладыңыз ба? Business.Ru Retail тауарды есепке алу бағдарламасына назар аударыңыз. Бұл кассирдің жұмыс орнын оңай автоматтандыруға, өлшенген тауарлармен жұмыс істеуге, қойма есебін жүргізуге және сату аналитикасын жүргізуге мүмкіндік береді. Ол сондай-ақ 54-FZ және EGAIS қолдайды.
Бос шай мен кофе
Бұл таңғаларлық факт, бірақ бүгінгі күні көбірек бөлшек сауда кәсіпорындары жоғары маржалық тауарларды сату үшін бос шай мен кофені таңдайды. Барлық адамдар жақсы шай мен сапалы кофені жақсы көреді, ал шынайы білгірлер өздерінің элиталық сорттары үшін ұқыпты соманы төлеуге дайын. Мысалы, шайларды тікелей Қытайдан сатып алып, өз дүкеніңізде құнын 300% қымбаттатып сату арқылы сіз айтарлықтай пайдаға қол жеткізе аласыз.
Бұл жоғары маржа өнімі әлдеқашан өзін танытты және бүгінгі таңда элиталық қытай шайының ең танымал сорттарын тек шай дүкендерінің сөрелерінде ғана емес, тіпті спорттық тамақтану бөлімдеріндегі спорт дүкендерінде және бөлшек сауда дүкендерінде табуға болады. Мұндай байланысты өнім кез келген жағдайда сіздің дүкеніңіздегі орташа чекті арттырады.
Косметика
Дүкеннің ассортиментіне танымал танымал брендтердің косметикасын енгізу априори тиімді: косметикалық өнімдердің құны, әдетте, тауардың нарықтық бағасының 20% аспайды. Яғни, косметика құнының 80%-ы оның әдемі қаптамасы, жарнамалық және жарнамалық шығындары. Бірақ әйелдер, косметиканың негізгі сатып алушылары, сүйікті брендтерінің косметикасына кез келген дерлік ақшаны артық төлеуге дайын. Бұл парфюмерияға да қатысты - олардың құны нарықтық құнынан әлдеқайда төмен. Дүкеніңізде жоғары сапалы косметика немесе парфюмерияны ұқсас өнімге айналдыра отырып, сіз орташа чекті арттырып, үнемі жоғары пайда ала аласыз. Қатысты өнімдерге арналған бұл опция әйелдер киімдері дүкендеріне, аксессуарларға, дәріханаларға, өнеркәсіп тауарлары дүкендеріне және т.б.
Тәтті тағамдар мен попкорн
Бүгінгі таңда ең жоғары бағалары бар алғашқы он өнімге тағамдар, тәттілер және попкорн сияқты танымал өнімдер кіреді. Байланысты өнімдерге арналған бұл опциялар сауда және ойын-сауық орталықтарында орналасқан бөлшек сауда нүктелері үшін жақсы. Сондай-ақ, бұл әдетте шынымен жоғары маржа өнімдері.
Мысалы, кинотеатр жанында, ойын-сауық саябағында, қалалық аквапарк маңында, балалар ойын алаңдарының жанынан балалардың қатты жақсы көретін шайнайтын мармелад, попкорн және басқа да тағамдар сататын шағын нүктені ашу арқылы сіз барлық шығындарды өтеуге болады. айлар мәселесі.
Елестетіп көріңізші: попкорнның шикізатының құны - құрғақ жүгері дәндері - дайын ыстық попкорнның құнынан он есе төмен!
Тіпті оны өндірудің ең аз шығындары да өнімнің осы түріне жоғары бағаларды ақтамайды: кинотеатрларда ыстық попкорн қорапшасының бағасы мың рубльге жетуі мүмкін.
Басқа тәттілерге, шайнайтын мармеладқа, мақта кәмпиттеріне, балмұздақтарға қатысты - бұл жоғары маржа өнімдері әрқашан балалар арасында жақсы көреді және қажет, сондықтан ата-аналар олар үшін ұқыпты соманы «жұмсауға» дайын.
Мысалы, балалар тауарлары дүкенінің ассортиментіне «байланысты» өнімдері бар стендті - кәмпиттер мен шайнайтын мармеладты қосу арқылы сіз қысқа уақыттан кейін айтарлықтай пайда аласыз.
Ілеспе қызметтер
Сауда саласындағы өз кәсібіңізге байланысты халыққа қызмет көрсету бүгінгі таңда айтарлықтай тиімді кәсіп. Сондай-ақ мұнда бағаны шексіз «өсіруге» болады, сонда да қызметшілердің бұл түрлері сатып алушылар арасында сұранысқа ие болады. Мысалы, киім дүкені үшін - бұл киім тігу қызметтері, жиһаз дүкені үшін - жиһазды жинау және жеткізу қызметтері, тұрмыстық техника дүкені үшін - оларды жөндеу, картридждерді толтыру, сайтқа бару арқылы бағдарламалық қамтамасыз етуді орнату, гүл дүкені үшін - гүл шоғын жеткізу қызметтері, бөлмелерді жаңа гүлдермен безендіру және т.б.
Сізге тек өз қиялыңызды пайдалану керек, бизнесіңіз үшін жоғары маржаға қатысты қызметті ойлап табу керек және сіз пайданы көбейтіп қана қоймай, оларды тұрақты ете аласыз, осылайша бизнесіңізді әртараптандырып, табыс табудың жаңа жолдарын таба аласыз. Дәл осы «тауашаны» маркетологтар мен бөлшек саудагерлер ең перспективалы және тиімді деп таниды.
Жалпы алғанда, сарапшылар бөлшек сауда саласындағы кәсіпкерлерге тәуекелге барудан қорықпауға және дүкен ассортиментіне жоғары кірісті өнімдерді енгізуге кеңес береді. Құзыретті көзқараспен, барлық артықшылықтар мен кемшіліктерді өлшеп, нарықты және бәсекелестерді талдай отырып, сіз өз пайдаңызды арттыра аласыз.
Бірақ бәрі соншалықты қызғылт деп ойламау керек: бүгінгі күні дүкенде жоғары маржалық тауарларды сату кезінде де белгілі бір қиындықтар туындауы мүмкін, бұл кәсіпкер сұраныс пен нарықтағы барлық өзгерістерге тез жауап бере алуы керек, жағдайды қадағалап, халықтың сұранысын орындауға тырысады.
Ең жақсы бизнес - Бұл аз күш жұмсап, максималды табыс әкелетін бизнес. Бәлкім, бұл критерийге сәйкес келетін қызметтің белгілі бір бағыты санада бірден пайда болмайды. Бірақ соған қарамастан, мұндай модель бар және біз оны төменде талқылаймыз.
Жоғары маржа тауарлары
Офлайн кеңістікте де, Интернетте де бизнесті дамытудың ең тиімді стратегияларының бірі - сіз жақсы баға жасап, тез сатуға болатын тауарларды сату.
Басқаша айтқанда, егер орташадан жоғары бағаға ие және соңғы тұтынушы арасында сұранысқа ие өнімдерді табу мүмкін болса, онда айтарлықтай қаржылық ағын ұзақ емес, уақыт мәселесі деп болжауға болады.
«Жоғары кірісті тауарлар» санатына жататын тауарларды анықтау ғана қалады. Бұл ретте сату процесін әр өңірдің тұрғындары тауарды ала алатындай етіп ұйымдастыруды ұмытпаған жөн. Басқаша айтқанда, сіз басынан бастап жоспарлауыңыз керек
Ең өзекті заттарды іздеу кезінде, ең алдымен, қытай нарығы ұсынатын өнімдерге назар аудару керек.
Неден бастау керек
Ендеше, ең бірінші жаттығу жасау керек.Бұл жағдайда бастапқыда салмағы жеңіл және көлемі орташа өнімдерге назар аударған дұрыс. Бұл оны Қытайдан жеткізу және Ресей ішінде және одан тыс жерлерде тарату процесін жеңілдетеді.
Үлкен көлемдермен үйлесетін жақсы ақшаны тез табуға мүмкіндік беретін жақсы баға беру мүмкіндігі бірдей маңызды. Әртүрлі кәсіпкерлердің тәжірибесі көрсеткендей, бұл критерийлерге көбінесе қарапайым өнім сәйкес келеді. Мысалы, полиэтилен пакеттері мен бір рет қолданылатын ыдыс-аяқтар. Мұндай заттар әсерлі көрінбейді, бірақ олар тез және көп мөлшерде сатылады. Ал сатудан түсетін пайда көзге көрінбейді.
Қазіргі тауарлар санатына сонымен қатар туристік аксессуарлар, төсек-орын жабдықтары, әртүрлі аксессуарлар және т.б. кіреді. Рубльдің құлдырағанын ескерсек, адамдар сұранысқа ие тауарлардың анағұрлым қолжетімді аналогтарына ауысады деп қорытынды жасауға болады. Өйткені, дағдарыс кезінде сұраныс оның параметрлері өзгерген сайын азаймайтыны бастапқыда белгілі. Осы принципке сүйене отырып, кейіннен сатуға арналған тауарлардың тізімін жасаған жөн.
Жеткізуші іздеу
Нақты жеткізушіні таңдамас бұрын, ұсыныстың өзектілігін бағалаудың негізгі критерийлерін анықтау қажет. Нөлден бастап ең жақсы бизнес - бұл бастапқы кезеңде үлкен капиталдық салымдарды қажет етпейтін процесс. Сондықтан, сіз кейінге қалдыру мүмкіндігін білдіретін ұсыныстарды іздеуіңіз керек. Сондай-ақ, тауарлардың алғашқы партиялары шағын болуы керек екенін түсіну маңызды, өйткені үлкен көлемдер бизнесті құрудың басында бейтараптандыруға болатын елеулі қаржылық шығындар қаупімен байланысты.
Сондай-ақ, сіз оны әрдайым дерлік арзанырақ таба алатындығыңызды мойындауыңыз керек, сондықтан белгілі бір өнім тобын анықтай отырып, сіз неғұрлым тартымды бағалары бар балама ұсыныстарды іздеуге уақыт бөлуіңіз керек. Бұл кейінірек жоғарырақ белгілеуді орнатуға мүмкіндік береді.
Сіз өнімді таңдауыңыз керек, әсіресе басында, өте пайдалы өнімдер желісінің аясында. Шын мәнінде, әрбір өнім тобында «жарылыспен» жүретін позициялар бар. Дәл осы тиімді өнімдер ұсынысқа қосылуы керек.
Жаңа нарықтарды назардан тыс қалдыруға болмайды. Өндірістің әртүрлі бағыттары үнемі жаңартылып отырады, ал нарық тұрақты түрде жаңа тауашалармен толығуда. Сондықтан жоғары маржа тауарлары санатындағы трендтерді тұрақты түрде бақылау қажет, әйтпесе сіз айтарлықтай жарқын мүмкіндіктерді жіберіп алуыңыз мүмкін.
Сатуды қалай бастау керек
Өнімді таңдау кезеңі артта қалғанда, тұтынушыларды табу керек. Мұны істеудің екі негізгі жолы бар:
Келесі кезекте алдын ала тапсырыстар мен алдын ала төлемдерді жинау кезеңі келеді. Келіп түскен сұраныстардың негізінде Қытайда көтерме тапсырыс қалыптасып, соған сәйкес төленеді. Сонда бәрі қарапайым: өнімдер келіп, тұтынушыларға жіберіледі.
Пайдасы жоғары тауарларды сатудан максималды пайда алу үшін өнімдерді енгізу және қажетті үстеме бағаны белгілеу жеткіліксіз. Клиенттермен жұмыс процесін сауатты ұйымдастыру және бизнес басымдықтарын шебер белгілеу қажет.
Басқа бизнесмендердің тәжірибесінің арқасында Интернетте және одан тыс жерлерде сауда жасауда өз күшін сынап жатқандар өте пайдалы ұсыныстарды ала алады:
- Бастапқы кезеңде бөлшек сауда да, көтерме сауда операциялары да сақталуы керек. Бұл ірі клиенттер ынтымақтастықтан бас тартқан жағдайда да тұрақты кірісті қамтамасыз етеді.
- Тауарды алу немесе қайтару кезінде бас тарту сияқты қиындықтарды болдырмау үшін клиенттерден кемінде 50%, ал жақсырақ 100% аванстық төлемді алу керек.
- Заңды тұлғаны тіркемей жұмыс істеуге тура келсе де, ресми келісім-шарттар жасау қажет.
- Бірінші кезеңде тауарды сатып алу үшін үлкен соманы қарызға алмау немесе инвестициялау қажет емес. Тауардың сынақ партиясы алдын ала төлем арқылы алынған қаражат есебінен төленуі тиіс.
- Әлеуметтік желіде топ құрудың қажеті жоқ. желілер мен жеке пейджерлер. Мұндай жауапкершіліктерді тапсыру керек. Әйтпесе, бизнес-стратегиядан алшақтатып, қайталама процестерге көп уақыт жұмсауға тура келеді.
- Бір немесе бірнеше жоғары маржа, пайдалы өнімдерді тапқаннан кейін сіз өз бизнесіңізді кеңейтуге болатын жаңа трендтер мен қосымша өнімдерді дереу іздеуіңіз керек. Бірдей өнімнен тұрақты түрде ақша табу қиын, ал мұндай тәсілмен жаңа деңгейге өту одан да қиын.
Осы кеңестерді пайдалану және үнемі жаңа тенденцияларды іздеу жоғары маржа өнімдерін тұрақты жоғары табыс көзіне айналдыруға мүмкіндік береді.
Қандай өнімдер жақсы сатылады
Егер оффлайн бизнес туралы айтатын болсақ, онда позициялардың өзектілігі белгілі бір аймақта және елді мекенде қалыптасқан сұраныс сипаттамаларын ескере отырып анықталады.
Бірақ егер біз Интернеттің мүмкіндіктеріне тоқталсақ, онда ең танымал өнім топтарын анықтау оңайырақ.
Интернетте ең көп назар аударатын өнімдердің тізімі келесідей:
- шағын және үлкен тұрмыстық техника және электроника;
- ұялы телефондар, смартфондар, планшеттер;
- компьютерлер, олардың құрамдас бөліктері және ноутбуктер;
- Парфюмерия және косметика;
- балаларға арналған өнімдер;
- бағдарламалық қамтамасыз ету;
- киім, аяқ киім;
- кеңсе тауарлары мен кітаптар;
- театрға, киноға және концерттерге билеттер;
- жиһаз;
- азық-түлік;
- ойыншықтар;
- дәрілер.
Таңдау үшін көп нәрсе бар екенін түсіну оңай. Сондықтан бизнеске батыл кірісіп, нарықты талдап, жеткізушілерді тауып, жақсы ақша табу керек.
Мазмұны
Бүгінде елдегі тұрақсыз қаржылық жағдай жұмыс орындарын қысқартуға алып келеді. Кейбір адамдар жұмыстан шығарылғаннан кейін жаңа компанияларда жұмыс табады, ал басқалары өздерінің тиімді бизнесін ұйымдастырудың жолдарын іздейді. Мақаланы оқығаннан кейін сіз шағын инвестициялармен Ресейде қандай бизнесті ашу тиімді екенін білесіз.
Қазір қандай кәсіп сұранысқа ие?
Ұсыныс сұраныс арқылы қалыптасады. Бұл негізгі экономикалық заңдардың бірі, сондықтан ең танымал бизнесті ашу үшін қала тұрғындарына қандай өнімдер мен қызметтер қажет екенін анықтау керек. Кез келген аймақта жөндеу, сантехникалық құрылғыларды ауыстыру, тұрмыстық химия өнімдері мен өнімдерін сатумен айналысатын ұйымдарға сұраныс жоғары деп саналады. Қызметтер мен тауарлар нарығын талдау қазіргі уақытта қай бизнестің өзекті екенін анықтауға көмектеседі.
Қызметтерге сұраныс
Статистикаға сәйкес, жұмыспен қамту агенттіктері өте танымал: дағдарыс және тұрақты жұмысшыларды қысқарту мұндай ұйымдардың қажеттілігін арттырады. Сантехниктердің, шаштараздардың, электриктердің және жерлеу директорларының қызметтеріне сұраныс өзгеріссіз қалады. Мәскеуде және басқа да ірі қалаларда коммерциялық тасымалдауды қамтамасыз ететін компаниялар сұраныстар саны бойынша бірінші орында тұр. Сұлулық және денсаулық секторының ұйымдары алдыңғы қатардан небәрі 1%-ға артта қалды. Халық арасында қандай қызметтердің сұранысы жоғары екенін білу арқылы сіз тиімді бизнесті ұйымдастыруға болады.
Қазір нені сату тиімді?
Кәсіпкерлікке ұмтылған адамдар қазір қандай адамдарға сұраныс бар екенін білгісі келеді. Қазіргі өнімдер сол күйінде қалады. Жоғары маржа өнімдерінің мысалы: гүлдер, сусындар, зергерлік бұйымдар, қолдан жасалған бұйымдар. Мұндай тауарлар тұрақты сұраныспен, өндіруге және сақтауға төмен шығындармен ерекшеленеді. Танымал алкогольдік сусындар танымал өнім болып саналады.
Қазір шағын қалада қандай кәсіп сұранысқа ие?
Жаңадан бастаған кәсіпкерлер шағын елді мекендерді айналып өтеді. Олардың ойынша, ондағы бизнес өте аз табыс әкеледі. Бұл ішінара дұрыс, өйткені онда жалақы үлкен қалаларға қарағанда төмен. Үй-жайларды жалға алу және сатып алу шығындары үлкен қалаларға қарағанда аз болады, сондықтан сіз өзіңіздің бизнесіңізді ең аз қаржылық шығындармен ұйымдастыра аласыз.
Шағын қаладағы ең танымал бизнес - бұл жалпы шаштараз. Шаштараздан басқа маникюр-педикюр, косметолог және массажист болуы керек. Аяқ киім және жиһаз жөндеу шеберханалары елдің қаржылық жағдайына қарамастан танымал, өйткені... адамдар ескі заттарды қалпына келтіруге бейім, өйткені олар көп ақша жұмсаудан қорқады.
Сұраныстағы бизнес
Коммерциялық қызмет әрқашан адамдардың қажеттіліктерін қанағаттандыруға немесе сұранысты ынталандыруға бағытталған. Кез келген келешегі зор бизнес осыған негізделеді. Көшеде, теледидарда өнімді жарнамалау арқылы өнімге жасанды түрде сұраныс тудыруға болады. Кәсіпкерлік саланың өзектілігі және бизнес шешімдерінің тиімділігі әлі де маңызды рөл атқарады.
Табысты бизнес
Коммерциялық қызмет ең аз ақшалай салымдармен және әртүрлі ресурстарды пайдаланумен максималды кіріс алуы керек. Бұл ерекшеліктер жоғары табысты бизнесті сипаттайды. Дағдарыс кезінде қандай да бір өнім өндірумен айналысатын кәсіпорындарды ашуға болмайды. Олардың рентабельділігі төмен болады, тәуекелдер жоғары болады, нақты пайданы бірнеше жылдан кейін ғана көресіз. Қызмет көрсету саласы табысты болып саналады.
Супер табысты бизнес
Барлық ұмтылған кәсіпкерлер керемет ақша алуды армандайды, бірақ оны іс жүзінде жүзеге асыра алатындар аз. Кейбіреулер сізге бір-екі айдың ішінде нөлден бастап өте тиімді бизнес құруға мүмкіндік береді. Үнемдеу және көп ақша алмаудың тағы бір жолы - аймақ үшін мүлдем жаңа және сұранысқа ие бизнес құру. Бағыттардың нұсқалары: қалпына келтіруден немесе автокөлікті жалға беруден өзіңіздің консигнация дүкеніне дейін.
Ең табысты бизнес
Үлкен қалада жеке наубайхана ашу арқылы сіз барлық салынған қаражатты 2 айдан аз уақыт ішінде тез қайтара аласыз. Дәл осындай жағдай салауатты тамақтану мейрамханаларында да байқалады. Адамдарды фастфудтар қызықтырмайды. Ең жылдам төлейтін бизнес бір ай ішінде барлық салынған қаражатты қайтара алады. Жеке бизнесіңізді бастамас бұрын, зерттеңіз, оларды аймағыңыздың кірістілік көрсеткіштері бойынша сұрыптаңыз - осылайша сіз болашақта компанияның банкротқа ұшырауына әкелетін ұсыныстарды жоюға болады.
Интернеттегі табысты бизнес
Дүниежүзілік желідегі әрекеттердің айрықша ерекшелігі - сіздің тұрғылықты жеріңізбен байланыстың болмауы. Сіз өз қалаңызда да, одан тыс жерде де клиенттерді іздей аласыз, сондықтан Интернетте тиімді бизнесті ұйымдастыру оны нақты нарықта жасаудан оңайырақ. Жаңадан келе жатқан кәсіпкерге тіпті бастапқы капитал қажет емес. Мұндай бизнестің бірнеше бағыттары бар:
- онлайн қызметтерді көрсету (бағдарламалау, дизайн әзірлеу, бухгалтерлік есеп және т.б.);
- интернет-дүкен ашу;
- серіктестік бағдарламаларға қатысу;
- ақпараттық өніміңізді жасау және жылжыту.
Сіз кез келген саланың маманы болсаңыз, Интернетте қызмет көрсететін ағымдағы бизнесті құра аласыз. Сізге портфолио жасау керек немесе сіздің дағдыларыңыз егжей-тегжейлі сипатталатын визиткалық веб-сайтты іске қосу керек. Сіз шетелдік сатушылар мен Ресейден сатып алушылар арасында делдал ретінде әрекет ететін интернет-дүкенді ақшасыз аша аласыз. Өнімдер аздап үстеме бағамен сатылады.
Интернет дүкен
Интернет-дүкен ашуды егжей-тегжейлі қарастырайық.
Артықшылықтары:
- ең аз инвестиция (көбінесе 10-15 тр. жеткілікті)
- Сіз Ресей Федерациясында кез келген қаладан жұмыс істей аласыз
- бәрі тез өсуде: 2018 жылы интернет-коммерция айналымы 1 триллион рубльден асты, 2023/24 жылға арналған болжам 3-4 трлн.
2 негізгі мәселе бар - тиімді өнімді табу және бәсекелестерден ерекшелену.
Кеңес - бар интернет-дүкендердің иелерімен көбірек сөйлесіңіз. Сонда идеялар өздігінен келеді.
Байланыс үшін ең жақсы орын - интернет сайт иелерінің клубтары. Олардың ең ірісі Имсидер ондаған мың кәсіпкерлерді біріктіреді. Клубты ірі веб-сайттардың иелері құрды, ай сайын үлкен (соның ішінде тегін) онлайн және тікелей іс-шаралар өткізіледі.
- Оны клубтың негізін қалаушы, видео-дүкеннің иесі Николай Федоткин басқарады (сайтқа күніне 10-15 мың адам кіреді)
- тауашаны таңдау (олар 1000-нан астам дәлелденген өнімді ұсынады), бәсекелестік, веб-сайтты құру, жарнама, жеткізушілер, жеке кәсіпкерлер, жеткізу және т.б. мәселелері шешіледі.
Вебинар тегін. Қазір Ресейде бұдан жақсысын таба алмайсыз.
Көптеген адамдар өз ақшасын жұмсамай-ақ пайда тапқысы келеді, бірақ бәрі бірдей табысқа жете бермейді. Тәжірибеде сіз өз өндірісіңіздің өнімдерін ұсынсаңыз, интеллектуалдық жұмыспен айналыссаңыз немесе сатып алу-сату операцияларын ұйымдастырып, делдал ретінде әрекет етсеңіз, ұйымдастыруға болады. Гаражда шыны ыдыстарды немесе металл сынықтарын жинау орындары бар.
Көптеген адамдар аз инвестициямен бизнеске қызығушылық танытады. Дағдарыс кезінде бұл бағыт әсіресе өзекті, өйткені жұмыссыздық көбейіп, халықтың жалақысы төмендейді. Бұл материалда бизнестің қандай түрлерін минималды немесе инвестициясыз ашуға болатынын қарастырамыз.
Тырнақ салоны (әйелдерге арналған тамаша бизнес идея)
Егер сіз маникюр мен педикюр курсынан өткен болсаңыз немесе мұны жоспарлап жатсаңыз, бұл өзіңіздің «үйдегі» тырнақ салоныңызды ашуға тамаша себеп. Статистика көрсеткендей, әрбір жақсы жеке маникюр шебері күніне 3-4 сағат жұмсай отырып, айына 20 000-нан 50 000 рубльге дейін ақша таба алады. Көптеген ірі сұлулық салондары жеке шеберлермен бәсекелесуге мәжбүр және көбінесе сәтсіз аяқталады, өйткені жеке шебердің бағасы төмен шығындарға және салықтардың, жалдау ақысының және операциялық шығындардың болмауына байланысты әрқашан төмен.
Сондай-ақ, бұл қызметтің артықшылығы - маникюр айына кемінде бір рет жасалады, сондықтан 40-60 клиентпен сізге тұрақты жұмыс беріледі.
«Үйде салон» ашу үшін сізге маникюр курстарынан өтіп, шығын материалдарын сатып алу керек: маникюр құралдары, лактар, гельдер, пленкалар (алғашқы құны 20 000 рубль болады).
Тырнақ салоны ашудың артықшылықтары:
- Бизнес бастау үшін төмен шығындар
- Күрделі бизнес-процестердің болмауы
- Қызметкерлерді жалдаудың қажеті жоқ
- Тұрақты клиенттер айына кемінде 1-2 рет келеді (әсіресе мереке маусымында клиенттердің ағыны, бұл айына 50 000 рубльден астам ақша табуға мүмкіндік береді).
Бір клиентке орташа чек: 500-1500 рубль.
Жылжымайтын мүлік агенттігі
Егер сізде заңгерлік білім болса немесе риэлторлық курстарды аяқтаған болсаңыз, бизнестің бұл түрі өте қарапайым. Жоғары білім талап етілмейді. Мұндай бизнесті жүргізу үшін заңнаманы жақсы білу керек. Клиенттерді тарту үшін сіз газеттер мен тегін хабарландыру тақталарын пайдалана аласыз.
Жылжымайтын мүлік бизнесінің артықшылықтары:
- Жоғары белсенділікпен жоғары табыс. Орташа есепшот бір транзакция үшін 30 000 рубльден басталады.
- Еркін кесте. Сіз өзіңіздің клиенттеріңізбен кездесулерді қай уақытта өткізетініңізді келісе аласыз.
- Сіз білімсіз риэлтор бола аласыз.
- Ауыздан ауызға. Егер сіз жақсы маман болсаңыз, клиенттеріңіз сізге кеңес береді.
- Әйелдер де, ер адамдар да айналыса алады
Минустары:
- Жұмыс берушіге арналмаған кез келген жұмыс сияқты, жалақы да тұрақты емес.
- 1 клиент – 1 транзакция. 1 клиенттен тұрақты ақша ағыны болмайды.
- Үлкен бәсеке
- Клиенттермен үнемі сақ болу керек, өйткені контингент әртүрлі болуы мүмкін
Пәтерді сатудың орташа есепшоты: 30 000-50 000 руб.
Лифттерде және кіреберістерде жарнама
Бұл бизнесті ұйымдастыру үшін де үлкен ақша инвестициясы қажет емес. Лифттерде бизнес жарнамасын ашу үшін сізге басқарушы компаниялармен келіссөздер жүргізу қажет, бұл сізге жарнамалар үшін бірнеше қайта жарнамалық орындарды бөлген жағдайда лифттерге билбордтарды орналастыруға мүмкіндік береді.
Бір клиентке орташа чекегер сізде жарнамаларды орналастыруға болатын 200 лифт болған жағдайда: 2 аптаға 4000 рубль.
Орташа алғанда, сіз 10 клиентті тарта аласыз, бұл сізге 40 000 рубль табуға мүмкіндік береді.
Артықшылықтары:
- Жоғары маржа
- Елеулі шығындар жоқ
- Қызметкерлерді жалдаудың қажеті жоқ. Сіз барлық функцияларды өзіңіз орындай аласыз: клиенттермен байланыс, парақшалар дизайны (көбінесе клиенттердің өздері дайын опцияларды ұсына алады), лифттерге орналастыру.
Минустары:
- Тұтынушылардың өзгермелі саны
- Жаңа клиенттерді үнемі іздеу
- Вандализм (көбінесе акрил жабынын өзгертуге тура келеді)
- Жақсы қарым-қатынас дағдылары болуы керек
Үйлену тойының фотографы
Егер сіз әрқашан шығармашылықпен айналысуды армандаған болсаңыз және фотосуретке тартылған болсаңыз, онда бұл бизнес сөзсіз сіз үшін. Жыл сайын көптеген жұптар үйленеді, бұл сізге маман ретінде үнемі сұранысқа ие болуға мүмкіндік береді. Болашақта тақырыптық фотосессиялар ұйымдастырып, одан табыс таба аласыз.
Артықшылықтары:
- Жоғары маржа
- Ең аз инвестиция (шығын материалдары бар камера сатып алу және компьютер болуы жеткілікті)
Минустары:
- Маусымдық
- Жаңа клиенттерді үнемі іздеу
Жеке блогты жүргізу (мысалы: тамақ дайындау, қарапайым рецепттер)
Егер сіз мәтіндерді жақсы жазуды білсеңіз және тамақ дайындауды жақсы көрсеңіз, онда бұл бизнес түрі сізге өте ыңғайлы, онда бір жылда айына 20 000 рубльден 150 000 рубльге дейін табуға болады. Қазіргі уақытта аспаздық сайттар өте танымал, сондықтан сізге трафикке кепілдік беріледі. Бірінші рет тағамдар рецептеріоларды басқа сайттардан алып, дайындап, сайтыңызға орналастыра аласыз оларменмәтіндер. Қадамдық нұсқаулар ең жақсы. Статистикаға сәйкес, ең көп ізделетіндер - пирогтарға арналған рецепттер, жеңіл тағамдарға шолулар және қарапайым рецепттер.
Артықшылықтары:
- Тегін жұмысқа орналасу
- Іздеу жүйелерінде веб-сайтты жылжытуға сауатты көзқараспен 1 жылдан кейін жоғары маржа
- Егер сіз веб-сайтты өзіңіз жасай алсаңыз, ең аз инвестиция
Минустары:
- Басынан бастап алғашқы табысқа дейінгі ұзақ кезең
- Сайтты үнемі жаңа материалдармен толықтырып отыру қажет
- Бір материалдың көлемі 6000 таңбадан тұрады, бұл көп еңбекті қажет ететін жұмыс
- Веб-сайтты жылжытуды және веб-сайтты құруды түсіну қажет
- Сіз басқа сайттардан мазмұнды көшіре алмайсыз
Желілік маркетинг
Бұл бәріне жарамайды, өйткені жүйкесі мықты, жақсы қарым-қатынас дағдылары болуы керек, сонымен қатар желілік маркетинг жаман деген пікірді жеңу керек. Желілік маркетингпен айналысуды бастау үшін өнімдері мен қызметтерін сататын компанияны таңдауға мұқият қарау керек. Компанияның нарығы неғұрлым кең болса, соғұрлым көп жетістікке жете аласыз.
Мысалдармен бизнес-жоспар
Өз ісін ашу үшін көптеген адамдар дайын бизнес-жоспарларды іздейді. Бірақ бұл сіздің бизнес-жоспарыңызды жазудың ең жақсы жолы емес, өйткені сіз кіруді жоспарлап отырған салада әлдеқайда сарапшы бола аласыз. Егер сіз ашқыңыз келетін бизнестің маманы болмасаңыз, сізге бизнес-жоспар қажет емес шығар. Дайын бизнес-жоспар сіздің идеяларыңыз бен ойларыңыздың ұшуын шектейді. Көбінесе басқалардың тәжірибесіне сүйенбегендер ұзақ уақыт бойы бизнесте болғандарға қарағанда әлдеқайда жоғары нәтижелерге қол жеткізеді.