Кез келген бизнесті бастау ақшаны қажет етеді. Сіз өз бизнесіңізді ұйымдастырған кезде, ең алдымен қаржыландыру мәселесін шешу керек. Мұның бір жолы – демеуші табу. Ынтымақтастықтың бұл түрі екі жаққа да тиімді – сіз ақша аласыз және бизнесіңізді жоспарлы түрде дамытасыз, ал демеушілер өз брендінің күшті жарнамасынан пайда табады.
Бұл мақалада сіз оқисыз:
- Демеушілер кімдер және олар не үшін қажет?
- Спонсорды қайдан табуға болады
- Жобаңызға демеушіні қалай тартуға болады
- Демеушіге қандай құжаттарды ұсыну қажет?
- Демеуші сізбен жұмыс істеуді қалайды?
Демеушіні қайдан табуға болады: ең «балық» жерлер
Демеуші кім? Бұл белгілі бір компанияға немесе кәсіпкерге қаржылық көмек көрсететін және бұл үшін белгілі бір жеңілдіктер алатын жеке тұлға немесе кәсіпорын. Көмек қаржымен, материалдармен, өндіріс орындарымен, тауарлық-материалдық құндылықтармен қамтамасыз етілуі мүмкін.
Серіктестеріңізді тез арада тексеріңіз!
Сіз білесіз бе салық органдары тексеру кезінде контрагент туралы кез келген күдікті фактіге жабыса алады? Сондықтан сіз жұмыс істейтін адамдарды тексеру өте маңызды. Бүгін сіз серіктесіңіздің бұрынғы тексерулері туралы ақпаратты тегін ала аласыз, ең бастысы, анықталған бұзушылықтардың тізімін аласыз!
Демеушімен серіктестік жасайтын кәсіпорын өзінің іскерлік имиджімен байланыстырады, оны жарнамалайды және өзінің мақсатты аудиториясына қол жеткізуге мүмкіндік береді.
Бизнеске демеушіні қалай табуға болады деген мәселе – жаңадан бастаушы кәсіпкерлерді алаңдататын басты мәселе. Ақпараттың жетіспеушілігінен олар бұл рөлде нақты кім әрекет ете алатынын және дұрыс байланыстарды қалай табуға болатынын білмейді. Мәселелерді шешудің танымал тәсілі - шағын және орта бизнеске демеушілерді кәсіби түрде іздейтін арнайы ұйымдармен: бизнес-инкубаторлармен, технопарктермен, инвестициялық қорлармен байланысу.
Егер сіз осы жолмен жүруді шешсеңіз, әлеуетті демеушілерді «ілмек» үшін презентацияны дұрыс құрастыру өте маңызды екенін білуіңіз керек. Сондықтан, сіз оларды не қызықтыратыны туралы жазуыңыз керек, мысалы, өндіріс процесінің егжей-тегжейіне назар аудармай, жобаңыздың соңғы нәтижесі мен артықшылықтары туралы көбірек айтып беріңіз.
Жобаңызды тартымды етіп көрсету керек және ол бойынша сізбен демеуші ретінде ынтымақтастық екі жаққа да тиімді болатынын көрсету керек.
Іскерлік топтарда іс-шаралар қазір өте танымал, олардың өткізілуі жекелеген салалар бойынша топтастырылған - көрмелер, семинарлар, форумдар. Онда әлеуетті демеушілерді де кездестіруге болады.
Интернет кеңістігі бизнес тақырыптарына арналған әлеуметтік желілерде көптеген порталдарды, сайттарды және қызметтерді ұсынады. «Мәскеуден демеуші табыңыз», «демеуші табу үшін сайт» және т.б сұраныстарды енгізу жеткілікті.Интернет әлеуетті демеушілер мен серіктестер үшін ыңғайлы кездесу орны болып табылады, мұнда әр тарап өзі және жобалары туралы ақпарат береді. Сіздің бизнесіңіз үшін дұрыс демеуші опцияларын табу үшін тізімнен өз салаңызда жұмыс істейтіндерді табыңыз, олардың әрқайсысы үшін қысқаша ақпаратты оқыңыз.
Кейде туыстары, туыстары немесе достары кәсіп ашуға, оны дамытуға ақша береді. Бірақ мұндай достық демеушілік жаңа бастаған кәсіпкерге аса үлкен емес сомалар қажет болғанда ғана мүмкін болады.
Инвесторлық фирманы таңдағаннан кейін, оның басқа компанияларға демеуші ретінде жұмыс істейтінін біліңіз. Егер оның осыған ұқсас жобалар бойынша жұмыс тәжірибесі болмаса, компания бұл салада жаңадан бастаған және инвестициялауда көп білімі мен дағдылары жоқ.
Демеуші болғыңыз келсе
Виктор Новоченко, ЗИЛ сауда үйі ЖАҚ маркетинг жөніндегі директоры, Мәскеу қ
Демеуші болғыңыз келсе, сізді қызықтыратын тұтынушылармен тікелей жұмыс істеу мүмкіндігі берілгеніне көз жеткізіңіз. Жобаны ұйымдастырушылардан мақсатты аудитория туралы ақпаратты сұрау және оларды талдау міндетті болып табылады. Бұл жасалмаса, демеушіліктің мәні бұрмалануы мүмкін және сіз уақыт пен ақшаны босқа кетіресіз. Байыпты бизнес үшін мұндай қате есептеулерге жол берілмейді.
Демеушіні қалай табуға және қалағаныңызды алуға болады: қадамдық нұсқаулар
Бірінші қадам: келіссөздерді бастау
Егер сіз бизнесті бастау үшін демеуші табуды шешсеңіз, дұрыс компанияны таңдап, онымен келіссөздер ұйымдастырыңыз. Іс-шараның нәтижесі болуы үшін, егер компанияның иерархиясында мұндай лауазымдар қарастырылған болса, оларды басшымен немесе оның маркетинг жөніндегі орынбасарымен (немесе PR бойынша) жүргізген дұрыс. Демеушілер ретінде белсенді жұмыс істейтін фирмаларда әдетте осы салада арнайы менеджерлер болады.
Екінші кезең: Презентация
Ең алдымен болашақ демеушілер сіздің жобаңызға қызығушылық танытуы керек. Мұны істеу үшін оларға бизнесіңізді қолдау олардың тұтынушылар базасын кеңейтуге және өніміңізді немесе қызметіңізді тұтынушылардың үлкен аудиториясына жылжытуға қалай мүмкіндік беретінін біліңіз.
Қарым-қатынастың ашықтығын көрсету үшін демеушілерге болашақ жұмыстың толық сипаттамасын беріңіз. Жобаңызды дамытуға байланысты барлық нюанстар туралы, болашақ нәтижелер және сіздің компанияңызға инвестиция беретін перспективалар туралы айтып беріңіз. Неғұрлым көп ақпарат берсеңіз, демеушілер тарапынан соғұрлым сенімді боласыз.
Өзіңізде әлі көп тәжірибе жоқ салаға демеуші тапқыңыз келетін өте қиын жағдай (сіз бұрын кездеспеген нәрсені жасап, сатқыңыз келеді). Болашақ филантроптар олардың жобаға қатысуы тиімді болатынына кепілдік беретінін, сіздің жобаңызға ақша салу қауіпсіз және ақылға қонымды екенін және ұзақ мерзімді перспективада артықшылықтар даусыз екенін көрсетуі керек. Демеушілердің сеніміне ие болу және келіссөздерде қажетті нәтижеге қол жеткізу үшін өзіңіздің қабілеттеріңізге және компанияның табысына сенімділік танытыңыз. Бұл жерде презентация мен сендіру дағдылары пайдалы болады.
Үшінші қадам: қорғаныс
Егер сіз инвесторға ынтымақтастықты ұсынсаңыз, оның бірден бірлесіп жұмыс істеуге келісетінін күтпеңіз. Сіздің «Мен демеуші тапқым келеді» деген сөзіңіз оның тарапынан көптеген келіспеушіліктерге ұшырап, ынтымақтастықты қаламау себептерін түсіндіреді. Бас тартудың ықтимал себептерін талдап, түсініктемелерді ойластырған жөн, әңгімені дамытудың ықтимал нұсқаларын қарастырған жөн, демеуші сіздің жобаңызда қандай артықшылықтар мен кемшіліктерді көретінін есептеп, оны қолданған жөн - бір сөзбен айтқанда, сізге қажет. келіссөздерде икемді және маневрлі болу. Сонымен қатар, сізге тамаша қажет болады көпшілік алдында сөйлеу дағдыларыжәне жабдықтар.
Төртінші қадам: Техникалық қызмет көрсету
Әлеуетті демеуші сіздің демеушілігіңізді толығымен қарастырғанына қалай сақтықпен көз жеткізуге болады ынтымақтастық ұсыныс, және оның осы бағыттағы одан әрі ниеті туралы білу? Ресми электрондық хаттар мен телефон қоңырауларынан гөрі бетпе-бет кездесулер тиімдірек болады.
Демеуші ең бірінші не нәрсеге көңіл бөледі?
Әдетте инвесторлар инвестиция салатын жобаның барлық егжей-тегжейлері туралы сұрамайды, бірақ шағын және орта бизнес демеушілерінің көпшілігін қызықтыратын бірнеше сұрақтар бар.
Әрекет ету аймағы. Сіздің компанияңызға инвестиция салғысы келетіндер, әрине, сіздің нақты не істеп жатқаныңызды білгісі келеді. Көптеген демеушілердің тамаша түйсігі бар және белгілі бір салаға инвестицияның қаншалықты табысты болатынын тез түсіне алады. Сондықтан, сіз жұмыс істеуді жоспарлап отырған тауашаның мүмкіндіктеріне назар аударған жөн.
Қатысқан тұлғалар. Сіздің ұраныңыз: «Мен демеуші тапқым келеді – мен өзімді үздік кадрлармен қамтамасыз етемін» болуы керек. Болашақ инвесторлар сіз үшін қандай мамандар жұмыс істейтінін сұрауы мүмкін, өйткені шағын және орта бизнес икемді болуы керек, кейде түсініксіз және әдеттен тыс шешімдер қабылдауы керек, сіздің қызметкерлеріңіздің арасында марапаттары мен тәжірибесі бар білікті адамдардың болуы плюс болады. Әлеуетті демеуші ынтымақтастық туралы келісімге қол қоятыны туралы келісімді алу мүмкіндігі, егер сіз қалаған салада аты танымал адамдарды қызметкерлер мен серіктестер ретінде тартсаңыз, артады.
Таза пайданы алу мерзімі Демеушілер салған қаржысын тезірек қайтаруды қалайтыны анық. Олардың азы бірнеше жылдан кейін ғана пайда әкелетін оқиғаны қаржыландыруға келіседі. Сондықтан жобаңыздан бірінші табыс алуға асығыңыз.
Сізге де демеуші не үшін керек?
Сіздің демеуші сізге қажет:
1) Оң қоғамдық пікір қалыптастыру. Егер сіз демеушіні қалай табуға болатынын және онымен келіссөздер кезінде ынтымақтастығыңыздың қандай пайдасын көрсету керектігін ойласаңыз, келесі дәлелді келтіріңіз: демеушілікке қатысуға келісе отырып, меценат аудиторияға өзінің әлеуметтік мәселелерге қызығушылық танытатынын көрсетеді және қоғамдық мәселелерді шешу, іс-шараларды ұйымдастыру, қалалық іс-шаралар .
2) Өнімдеріңіз бен қызметтеріңізді жарнамалаңыз Демеушілік келісімдер оны алатын компанияның демеушіні жарнамалауын қамтамасыз етеді. Жарнаманың бұл түрі көбінесе дәстүрлі медиа орналастыруға қарағанда тиімдірек.
3) Нарықтарды кеңейту және сатуды ынталандыру Демеушілерді қалай табуға және оларды ынтымақтастық қажеттілігіне сендіруге болады? Жақсы ұйымдастырылған жарнама қатысушыларды іс-шара демеушісінің тауарлары мен қызметтерінің пайдасына итермелеуі мүмкін екенін хабарлаңыз. Тағы бір дәлел: демеушілік компанияның жаңа өнімін кеңінен таныстыруға мүмкіндік береді.
4) Батыс инвесторларын тарту. Кәсіпорын батыстық инвесторлар үшін тартымды болғысы келсе, белсенді әлеуметтік қызметке назар аударуы керек. Мұны қоғамдық іс-шараларға демеушілік қатысу арқылы жасауға болады.
5) Байланыс орнату. Сіз әлеуетті меценатқа компанияның жергілікті деңгейден халықаралық деңгейге дейін барлық деңгейде оң имиджін қалыптастыру үшін әртүрлі іс-шараларға демеушілік қатысудың артықшылықтары туралы айтып, демеуші таба аласыз. Сыртқы коммуникациялар бір мезгілде халықпен, мемлекеттік қызметтермен, серіктестермен және тұтынушылармен байланыс орнатуға ықпал етеді.
Бұл маңызды: демеушіге арналған құжаттар
Бизнеске демеушіні қайдан табамын деп алаңдайтын компанияның демеушілік пакеті дайындалуы керек. Ол бір жағынан инвесторға қойылатын талаптарды сипаттаса, екінші жағынан ол үшін артықшылықтарды көрсетеді. Табысқа жету мүмкіндігін арттыру үшін жоғары сапалы презентация қалтасын жасаңыз - бұл демеуші іздеу процедурасында сіздің «визиттік картаңыз» болады.
Келісімшартта қаражаттың қандай мақсаттарға жұмсалатыны нақты көрсетілуі керек. Форс-мажорлық жағдайлардың туындау мүмкіндігін қарастыру және мұндай жағдайлар бойынша ақшаны қайтару кепілдіктерін қамтамасыз ету қажет. Бұл әсіресе демеуші табу қажет кез келген қоғамдық іс-шараларды (концерттер, шоу-бағдарламалар, спорттық жарыстар, көрмелер және т.б.) өткізуге қатысты. Ақшаны нақты қайда аудару керектігін көрсету маңызды - демеуші компанияның шотына немесе делдалға.
Демеушілік пакетіне не кіреді:
Демеушілік қажет жобаның атауы;
Жобаның ұйымдастырушысы және бастамашысы болып табылатындардың тізімі;
Жобаны қолдаудың сипаттамасы;
Жобаның жалпы сипаттамасы;
Бағдарламаның сипаттамасы (сценарийді, іс-шаралар тізімін, жоспарды қамтиды);
Бюджет және қажетті қаражатты есептеу;
Демеушілердің жеке топтарының мүмкіндіктері мен құқықтарын сипаттау (градация);
Артықшылықтарды көрсету (эффектіні есептеу) – демеушінің жарнамасы оның мақсатты аудиториясына қалай әсер етеді;
Шарттың стандартты нысаны.
Презентация қалтасына не кіреді:
Папка – демеуші табудың жақсы құралы. Ол қысқа және тартымды негізгі ақпаратты қамтуы керек:
Мемлекеттік тіркеу туралы куәліктің көшірмесі;
Жарғыдан үзінді – құрылтайшылар, мақсаттар мен міндеттер туралы мәліметтер;
Кәсіпорын қызметі туралы құқық;
Компанияға қолдау көрсететін кәсіпорындар мен жеке тұлғалардың тізімі;
Компанияда бұрын өткізілген іс-шаралардан кейін бұқаралық ақпарат құралдарында жарияланған жарияланымдар туралы деректер;
Сіздің компанияңыз өткізген іс-шаралардың фотосуреттері;
Компания басшылығы мен негізгі қызметкерлері туралы ақпарат.
Біз брендті отбасылық құндылықтармен байланыстыруға көмектесетін демеушілерді қолданамыз
Ирина Панкратова, «Ёшкар-Ола ет комбинаты» ЖАҚ Татарстан Республикасындағы өкілдігінің басшысы, Қазан қ.
Компанияның маркетингтік тактикасы ТМ «Йола» назарын аударуға бағытталған. Өзімізді тамаша сапалы дәмді өнімдерді өндіруші ретінде орналастыра отырып, біз сатып алушылар брендті отбасылық құндылықтармен, әл-ауқатпен, дені сау балалармен байланыстырады деп күтеміз. Сондықтан біз балалар мен отбасы денсаулығы мен спортты қолдауды насихаттайтын спорттық жарыстарға, жастар мерекелеріне және басқа да іс-шараларға демеуші қайдан табуға болатынын ойластырған ұйымдастырушыларға қош келдіңіздер. Сонымен қатар, компания дәстүрлі Соқа күні (Татарстан) сияқты отбасылық құндылықтар мен дәстүрлерді қолдау жобаларын қаржыландырады. Тағы бірнеше акция – аэробика бойынша Ресей чемпионаты мен Жастар сән театрының демеушілігі. Ақырында, зауыт сұлулық байқауында «Мисс Йола» номинациясының демеушісі болды.
Ең бастысы, іс-шаралардың басталу күніне немесе кәсіпорынды қаржыландыру уақытына бір апта ғана қалса да, өзіңізге сенімді болыңыз және әлеуетті демеушілермен және инвесторлармен келіссөздер жақсы өтетініне сеніміңізді жоғалтпаңыз. Сіздің ұраныңыз: «Мен міндетті түрде демеуші табамын» деген сөздер болуы керек.
Кез келген демеушілік сіздің қаржыңызға пайдалы екенін есте сақтаңыз. Жобаға демеушілік көрсету шарттарын келіссөздер кезінде, егер сіз өз компанияңыздың атынан келіссөздер жүргізіп жатсаңыз, шарттарды түпкілікті мақұлдағанға дейін өзіңіздің менеджеріңізбен байланыса алатыныңызға көз жеткізіңіз. Сонымен қатар, сізде демеуші сіздің жобаңызды қаржыландыруға келіскенін дәлелдейтін заңды фактілер болуы керек. Серіктестіктің кепілі ретінде демеуші төлеуге келіскен іс-шара немесе жоба өткізілмес бұрын ½ қаржыландыруды талап еткен дұрыс.
Автор және компания туралы ақпарат
Вера Иванова, «Май Жук» компаниясының бас директоры, Пермь. «Майбуг» жарнамалық тобы. Қызмет саласы: жарнамалық материалдарды әзірлеу, жарнамалық және PR кампанияларын, іс-шараларды ұйымдастыру. Қызметкерлер саны: 10. Кәсіби бірлестіктерге қатысу: Ресей байланыс агенттіктері қауымдастығының мүшесі. Жетістіктері: Пермь өлкесінің үздік үш жарнама агенттігінің бірі (компанияның жеке бағалауы бойынша), «Сары қызанақ» жарнама фестивалінің жеңімпазы.
Ирина Панкратова,«Ёшкар-Ола ет комбинаты» ЖАҚ Татарстан Республикасындағы өкілдігінің басшысы, Қазан қ. «Йошкар-Ола ет комбинаты» ЖАҚ ет өнімдерінің 300 түрін шығарады. Ол Ресейдің 56 қаласына өнім жеткізеді, жетекші сауда желілерімен ынтымақтасады. Йошкар-Оладағы 32 дүкеннен тұратын жеке сауда желісі бар. Жұмысшылар саны – мың адам. 2007 жылы компанияның айналымы 1 миллиард рубльден асты.
Ирина Зенина,Пеликан-Авто, Мәскеу, маркетинг және жарнама бөлімінің бастығы. Pelican-Auto - Nissan және Skoda брендтерінің ресми дилері. Негізгі қызмет түрлері: автомобильдер мен қосалқы бөлшектерді сату, автокөліктерді жөндеу қызметтерін көрсету. Компания ай сайын екі маркалы 400-ден астам автокөлікті сатады, орта есеппен айына Pelican-Auto-ға қызмет көрсету үшін үш мыңнан астам автокөлік иелері келеді. Компанияда 500-ден астам қызметкер жұмыс істейді.
Виктор Новоченко, ЗИЛ сауда үйі ЖАҚ маркетинг жөніндегі директоры, Мәскеу қ. АМО «ЗИЛ» жүк және жеңіл автомобильдер, автобустар шығарады. ЗИЛ 90 жылдық жұмысында он шақты дербес зауыт құруға үлес қосты. Бүгінгі таңда холдинг құрамына Мәскеудегі бас зауыт (13 мыңнан астам қызметкер), Мосавтестест, ПенЗА (Пенза), ПЗА (Петровск), РААЗ (Ярославль), РЗАА (Рязань), SAAZ (Смоленск), сауда үйі кіреді. ЗИЛ», «Центролит» (Кашира).
Жеке кәсібіңізді ашу көбінесе сыртқы капиталды тартуды талап етеді. Жаңадан бастаған кәсіпкерлердің көпшілігі демеушіні қалай табуға болатыны туралы ойлайды - табысты және перспективалы бизнес құру және сонымен бірге жаңа компанияның қызметіне бай инвестордың әсерін барынша азайту үшін.
Қаржылық көмекті іздеу қайырымдылық саласындағы жұмыс – спорттық команданы, балабақшаны, қорды ұйымдастыру немесе басқа коммерциялық емес қызметті дамыту үшін де қажет. Инвестициялық капиталды іздеу үшін банкке немесе несие мекемесіне жүгіну керек немесе бос капиталын табысты бизнеске салғысы келетін адамды табуға тырысу керек.
Жаңа бизнес жобаңызға инвестиция салатын инвесторды табу үшін ең алдымен егжей-тегжейлі бизнес-жоспар дайындау керек - нарықты талдау, ұйымдастыру жоспары, персонал командасын таңдау, техникалық-экономикалық көрсеткіштерді есептеу, тәуекелдерді бағалау, т.б. Мұндай құжатты өзіңіз дайындауға немесе мамандардың көмегіне жүгінуге болады. Ақшаны кез келген бизнес түріне – көтерме немесе бөлшек саудаға, өндіріске, саяхатқа, спорттық іс-шараларды ұйымдастыруға, қоғамдық тамақтану орындарын ашуға, жеке балабақша, сұлулық салоны немесе шағын қонақ үй ашуға және т.б.
Қаржылық көмекті іздегенде келесі мүмкіндіктерді ескеру қажет:
- Қажетті капитал мөлшері. Тартуды қажет ететін бастапқы инвестиция көлемі неғұрлым көп болса, соғұрлым әлеуетті демеушінің (демеуші топтың) ақша инвестицияланатын бизнес-жобаға қойылатын талаптары жоғары болады. Қызмет көрсету саласында компания құру үшін (саяхат және туризм, дизайн немесе маркетингтік науқандарды әзірлеу, бухгалтерлік есеп және т.б.) сізге 10-15 000 АҚШ доллары қажет болады. Сауда бизнесін ұйымдастыру үшін шығындар 25 000 АҚШ долларынан бастап өзгеруі мүмкін, өндірісті бастаған кезде 100 000-нан бірнеше миллион долларға дейін кетуі мүмкін.
- Қамтамасыз етудің болуы. Мұндай объект жылжымайтын мүлік, көлік құралы, қарыз алушының басқа да активтері болуы мүмкін. Көптеген банктер мен басқа да қаржы институттарында бизнесті дамытуға несие әзірленген бизнес жобасы және материалдық қамтамасыз ету болған жағдайда ғана беріледі. Қызмет көрсету кезінде коммерциялық қызметті ұйымдастыруға несие беру кезінде – саяхатты ұйымдастыру, спорттық қызмет көрсету немесе бизнес-жаттықтырушылар командасына демеушілік көрсету – кепілзаттың болуы ерекше мәнге ие болады.
- Жобаның табыстылығы. Жоспарланған пайда мөлшері неғұрлым жоғары болса, демеуші үшін ұсынылатын бизнес-жоспар соғұрлым қызықты болады. Жобаның техникалық-экономикалық негіздемесін есептеу кезінде жоспарланған пайданың бірнеше көрсеткіштерін – оптимистік, нақты және пессимистік көрсеткіштерін ескеру қажет.
Бизнеске демеушіні қалай табуға болады - іздеу әрекеттері:
- Банкке немесе несие ұйымдарына өтініш беру. Қаржы институты сіздің өтінішіңізді қарауы үшін нарықты талдау бойынша іс-шараларды жүргізу, сондай-ақ осы нақты мекеме талап ететін үлгіге сәйкес бизнес-жоба әзірлеу қажет.
- Жергілікті бизнес-ассоциациялар мен кәсіпкерлер қауымдастығында бай инвестор іздеп жүргеніңіз туралы ақпаратты орналастыру. Көбінесе мұндай командаларда пайда табу үшін ақшаны қайда салу керектігін іздейтін адамдар көп. Мұндай инвесторлардың көмегіне жүгіну үшін сізге жобаның техникалық-экономикалық негіздемесін де ұсыну қажет болады. Мұндай бизнес-ассоциациялар әрбір ірі қалада бар.
- Инвестициялық және бизнес форумдарға қатысу. Мұндай оқиғалар туралы ақпаратты Интернет арқылы немесе мамандандырылған онлайн форумдарда іздеуге болады.
- Венчурлық компанияларға өтініш. Мұндай өтінімдерді нарықта аналогы жоқ инновациялық өнімді нарыққа шығарғыңыз келсе ғана беру керек. Венчурлық компанияның көмегімен нарыққа шығарғыңыз келетін жаңа технологиялар патенттелген болуы керек - осылайша сіз өзіңіздің авторлығыңызды дәлелдей аласыз және әлеуетті демеушілердің сенімін арттыра аласыз.
- Демеушіні қайдан табуға болатынын ойласаңыз, жарнамаңызды инвесторларға, топ-менеджерлерге немесе бизнес иелеріне бағытталған бизнес басылымдарында (баспа немесе электронды) орналастыруға болады.
Қарыз қаражатымен бизнес ашудың пайдасы
Қарыз капиталымен бизнес ашудың бірқатар артықшылықтары бар:
- Орта немесе ірі бизнесті ұйымдастыру мүмкіндігі. Мысалы, өнеркәсіптік кәсіпорынды, көлік компаниясын, сауда немесе ойын-сауық желісін ұйымдастыру үшін сізге көмек қажет - ірі капиталды тарту. Көбінесе кәсіпкердің жеке қаражаты қызмет көрсету саласындағы компанияны ұйымдастыруға ғана жетеді (туристік агенттік, жарнамалық агенттік, заңгерлік немесе бухгалтерлік қызметтер және т.б.), ал өндірістік компанияны немесе тарату желісін құру үшін айтарлықтай инвестициялар қажет болады.
- Жаңа компанияның бәсекеге қабілеттілігін арттыруға мүмкіндік беретін команда мүшелерінің ақшалай активтерін, білімі мен байланыстарын біріктіру.
Қайырымдылық жобасына демеушіні қалай табуға болады
Қайырымдылық жобасын жүзеге асыру үшін демеуші, ауқатты кәсіпкер, ірі компанияның иесі немесе жақын арада жергілікті өзін-өзі басқаруға түсуді жоспарлап отырған саясаткер қажет. Мұндай бизнес-идеялар әртүрлі коммерциялық емес іс-шараларды қамтиды - жасөспірімдер футбол командасын немесе басқа спортты ұйымдастыру; балабақшаға қамқорлық - киім-кешек, сыйлықтар және жол жүру билеттерін сатып алуға қаражат жинау; тегін спорт клубтары мен секцияларын ұйымдастыру; халықтың әлеуметтік осал топтарына көмек көрсету үшін тегін кеңес беру орталығы және т.б.
Адамды сіздің пайдасыз жобаңызға инвестиция салуға сендіру үшін сіз оның инвестициядан (материалдық емес) алатын аргументтер мен пайдалар арқылы ойлануыңыз керек. Бұл артықшылықтар беделдің жоғарылауын және компанияның немесе жеке тұлғаның көрінуін арттыруды қамтиды. Көбінесе қайырымдылық жобаларын қолдау және адамдарға көмектесу сияқты іс-шаралар компанияға өзінің әлеуметтік бағдарына назар аударуға мүмкіндік береді, бұл оның нәтижесінде жаңа клиенттерді, серіктестерді тартуға және нәтижесінде компанияның пайдасы мен оның құнын арттыруға мүмкіндік береді. активтер. Қайырымдылық және спорттық жобаларға қатысу да компанияның командалық рухын көтеруге көмектеседі.
Жобаны ашу құнын қалай есептеу керек
Бизнесті ұйымдастыру үшін демеуші қажет болса, бірінші кезекте бизнес-жоспар дайындау қажет - қызметтің мәнін, ұйымның қызметін, өндірістік-ұйымдастыру жоспарын сипаттайтын егжей-тегжейлі құжат, кадрлар командасын таңдау, іскерлік іс және т.б. Коммерциялық емес іс-шара үшін сіз сондай-ақ тұжырымдамаларды, негізгі ұйымдастыру шараларын, ашу және әзірлеу шығындарын сипаттайтын құжатты жасауыңыз керек.
Коммерциялық қызметке арналған бизнес-жоспарды есептеу кезінде сіз болашақ бай инвесторға келесідей мәліметтерді беруіңіз керек:
- бастапқы шығындар (үй-жайлар мен жабдықтарды, бағдарламалық өнімдерді сатып алу, заңды тұлғаны тіркеу құны және т.б.);
- ай сайынғы кірістер мен шығыстар (өткізу жоспары, жалақы шығындары, шикізат пен материалдарды сатып алу, жарнамалық шаралар және т.б.);
- орташа рентабельділік (өнім ассортименті немесе қызметтеріндегі барлық позициялар үшін орташа арифметикалық мән ретінде есептеледі);
- жобаның өтелу мерзімі.
Инвестор үшін ұсыныстың тартымдылығын арттыру үшін жобаның тәуекел дәрежесін бағалауы бар бөлімді, сондай-ақ осы саланың даму жоспарын (экономикалық есептеулермен) қамтамасыз ету міндетті болып табылады.
Мәскеу мемлекеттік техникалық университетінің «Маман» оқу орталығының қолданбалы әлеуметтік-экономикалық бағдарламаларының оқытушы-сарапшысы. Н.Е. Бауман
Кез келген коммерциялық емес жобаны немесе ұйымды сұрақ қызықтырады: демеушіні қалай табуға болады? Оған жауап беру үшін демеушілердің ақшаны не үшін беретінін түсіну керек. Демеушінің мақсаттары мен міндеттерін түсінгеннен кейін біз жобамыз мүдделерін қанағаттандыра алатын әлеуетті демеушілердің шеңберін анықтай аламыз. Ендеше, демеушілер не үшін ақша береді, демеушілер демеушілік нысандар есебінен қандай міндеттерді шешеді.
Демеушіні қалай табуға болады және неге ақша береді
Анықтама
Фотосуретте Ростов облысы Песчанокопск ауданының әлеуметтік оңалту орталығының тәрбиеленушілері бейнеленген. Демеушілердің қаржылық қолдауымен балалар Ростов филармониясына, Мұз шоуына, Октопус аквапаркіне, хайуанаттар бағына және басқа да іс-шараларға қатысады. Сурет жанаспалы линзалар бренді «Pure Vision» демеушісінің баннерінің алдында түсірілген. Өкінішке орай, Орталық сайтындағы ақпараттың мерзімі көрсетілмеген және демеушілік көмек көрсету себептерін талдау қиын. Сонымен қатар, линзаларды өндірушінің ресми сайтында мен корпоративтік әлеуметтік жауапкершілік аясында компанияның медициналық қауымдастықтарға қаржылық қолдау көрсететінін және Bausch & Lomb бар аймақтарды жақсарту саясатына қатысатынын білдім. ірі қаржылық операциялар. Ростов облысындағы Әлеуметтік оңалту орталығының іс-шараларына демеушілік көрсету келесі маркетингтік міндеттерді шешу шеңберінде жүзеге асырылған болуы мүмкін: сұранысты ынталандыру және сату нарығын кеңейту.
Сіздің бизнес идеяңыз қаншалықты перспективалы болса да, демеушілердің өздері ешқашан іске қосылмайды. Оларды табу, қызығушылық таныту, сізбен жұмыс істеу қажеттілігіне көз жеткізу керек. Мұны инвесторлармен қарым-қатынас ережелерін білетін кез келген дерлік жасай алады екен.
Ең алдымен, стартап-компанияның иесі өз ұрпағының нақты қажеттіліктерін талдауы керек. Бізге ақша немесе қызмет, жарнама немесе құрал-жабдық керек пе?.. Жауапқа қарай біз салымшыны іздеу аймағын анықтаймыз. Көбінесе демеуші біздің қызмет саласында немесе ұқсас салада кездеседі. Мысалы, дүкен ретінде жалға берілетін үй-жайды іздеу бізді осы бизнестің болашағын көретін және оған инвестиция салғысы келетін осындай иесіне әкелуі мүмкін.
Инвесторды табудың сипатталған қадамдары дерлік әмбебап болып табылады. Ең бастысы - қызықты идея және алуға ғана емес, қайтаруға да дайын болу. Бұл киттер кез келген демеушімен жақсы қарым-қатынаста болады.
Сіз кім болсаңыз да: спортшы, ғалым немесе стартап, әлеуметтік иерархияның қай сатысында болсаңыз да, сізді мақсатыңызға айтарлықтай жақындата алатын демеуші іздеу барлығына қолжетімді. Жасыратыны жоқ, капиталистік әлемде ештеңе бекер болмайды. Іскерлік әлемде сіздің қамқоршы періштеңізді, демеушіні табу үшін сіз оған бір нәрсе ұсынуыңыз керек. Дегенмен, бұл процесс көп уақытты қажет етеді, инвестицияны қажет ететіндерден ерекше қайтарымды талап етеді және іздеудің өзінде бірқатар тұзақтар бар. Өз ісін ашатын барлық адамдар үшін демеушілерді қалай табуға болады деген сұрақтың жауабы көп ұзамай жұмбақ болып қалады.
Демеуші мен демеуші арасындағы қарым-қатынас
Алғашқы кезеңде бәрі қарапайым болып көрінеді, сізге компанияға қандай да бір артықшылықтарға айырбас ретінде қызмет көрсету керек, бірақ бұл бір қарағанда тым тривиальды болып көрінеді. Алынған бастапқы капиталдың орнына сіз өз меценатыңызға сіздің ойыңыздың жемісін, мүмкіндіктеріңізді неғұрлым перспективалы, оның пікірінше, қызмет түріне пайдалану құқығын бересіз. Сонымен қатар, тиімді келісім-шартты алған капиталды пайдаланушы бірқатар қосымша міндеттемелерді орындауға мәжбүр болады. Бұл тәсілдің мақсаты симбиоздың бір түрі – әр субъектіден қарама-қарсы субъект не қалайтынын алуға негізделген өзара тиімді қатар өмір сүру және керісінше. Мысалы, сіз әртүрлі өнімдерді, қажетті бағдарламалық жасақтаманы, әртүрлі сақтандыру түрлерін аласыз, ал бизнес үшін тапқан демеуші сізден табыс, оның дивидендтері, сізге салынған ақшадан пайыз күтеді, бірақ бұл әрқашан ақшалай түрде көрсетілмейді. Көп жағдайда бұл сіздің идеяларыңыз, таланттарыңыз, өмір жылдарында қалыптасқан адами капиталыңыздың жемісі. Қалай болғанда да, компанияның маркетингтік сұранысы негізінде өзіңіздің бір бөлігін сатуыңыз керек, ал егер сізде ұсынатын ештеңе болмаса, онда мақсатты аудитория дұрыс таңдалмаған.
Демеуші туралы ақпарат
Белгілі бір салада өз қабілеттеріңізді көрсету демеушілерді, сондай-ақ жобаңызды заманауи бизнеске бейімдей алатын қосымша идеялар көзі ретінде осы жобаға серіктестерді қалай табуға болатыны мәселесін шешуге көмектеседі. Меценаттар әрқашан өз мақсаттарына қол жеткізетінін есте ұстаған жөн және сіз олардан не сұрағаныңыз маңызды емес. Демеушілер олар қолдайтын адамдар тобының ортақ идеялары, қозғалыс бағыттары бар екенін білгісі келеді, сондықтан мұны біле отырып, таңдау критерийлеріне бейімделуге болады. Қазіргі әлемде уақыт ақшадан әлдеқайда маңызды, өйткені тіпті ЖІӨ құны бір жылға тең уақыт кезеңіне бағынады, бұл экономика мен бизнестегі бұл параметрдің маңыздылығын көрсетеді. Кімге хабарласуға болатынын және мүмкін емес екенін алдын ала білу осы құнды ресурстың көп бөлігін үнемдейді. Транзакциялық шығындарды азайтуға мүмкіндік беретін жергілікті инвесторлармен іздеуді бастау өте қисынды. Егер компания бұрын сіз сияқты жобалармен жұмыс істемеген болса, онда қаржыландыру мүмкіндігі аз. Ал байланыс орнатуға тырысып, айналмалы жолмен жүрудің қажеті жоқ, сіз болашақ филантроптың көзқарасын нақты анықтауыңыз керек.
Келіссөздердің басталуы
Компания таңдалғаннан кейін немесе демеушіні қайдан табуға болатынын білетін болсаңыз, келіссөздерді бастауға тырысыңыз. Ең алдымен маркетинг директорына хабарласқан дұрыс, ал егер компанияда мұндай лауазым жоқ болса, басшының өзімен байланыс орнатуға тырысыңыз.
Меценаттар
Қайырымдылық компанияларының кейде демеушілік менеджерлері болатынын, сонымен қатар компанияның өнімдерін жарнама арқылы нарыққа шығаратын тұтас өнімді әзірлеу бөлімдері бар екенін есте ұстаған жөн. Егер сізде теледидарда сөйлеу мүмкіндігі болса, онда бұл бөлімдер сізге демеушілік инъекцияларға қызығушылық танытады және осылайша сіз оларға компанияның өнімдері мен қызметтерін пассивті көрсетуді қамтамасыз етесіз, оны танымал футболшылар жасайды. Coca-Cola-дан, содан кейін «Пепсиден» алюминий банкалары бар баспасөз конференциялары.
Дұрыс презентация - табыстың кілті
Инвестормен кезеңнен өткен кезде жобаның әлеуетті демеушісі сіздің идеяңыздың негізгі мақсаттарын, болашаққа арналған жоспарларды, өз мүмкіндіктеріңіз туралы идеяны, сондай-ақ филантроптың пайдасын білуі керек. іске қосуға қолдау көрсетілетіндіктен, болашақта алынады. Бірақ толығырақ сәл кейінірек, ал қазір біз спектакльдің өзі туралы айтатын боламыз. Презентация «10-20-30» ережесін сақтау керек. Бұл 20 минуттық презентация үшін 10 слайдты 30 шрифтпен көрсету керек дегенді білдіреді, оның тек 5-і ғана презентацияға, ал қалған 15 минут сұрақтарға жауап беруге бөлінген. Презентацияны дайындауға кететін уақыт сіздің идеяңызды инвесторға ұсынуға кететін уақытқа кері пропорционалды екенін есте сақтаңыз. Сіз өзіңіздің көпшілік алдында сөйлеу дағдыларыңызды мүмкіндігінше көрсетуіңіз керек. Құзыретті жартысы идеяның демеуші себетіне өтуін қамтамасыз етеді.
Жобаны таныстыру жоспары
Енді презентацияда не болуы керектігі туралы. Демеушілер тарту жобаны негіздеуден басталады. Бұл кезеңде сіздің мүмкіндіктеріңіз бен қабілеттеріңіздің сипаттамасын, оның ішінде түйіндемені беру өте қисынды. Егер иә болса, онда сіз өзіңіздің бұрынғы жетістіктеріңізді, сондай-ақ болашаққа арналған жоспарларыңызды әлеуетті серіктестің кеңсесінде жүйкеңізді сақтауға көмектесетін бейнефайлдың ықтимал көрсетілімімен қамтамасыз ете аласыз, өйткені сіз кім болсаңыз да, болады. толқу болыңыз. Содан кейін демеушінің онымен ынтымақтастығыңыздан алатын пайдасын негіздеу керек. Сіз миллиондаған желі қолданушылары күн сайын кіретін үлкен видеохостинг сайтының негізін қалаушы екеніңізді елестетіп көріңіз, сондықтан сіз қаржы алғыңыз келетін компания сіздің сайтыңызда өз өнімдерін жарнаманың көмегімен жылжытады және сіз ала бастайсыз. сіздің маржаңыз осыдан. Әрі қарай, сіз өзіңіз үшін жеңілдіктер алудың бар баламаларын ұсына аласыз. Бұл сақтандыру, қолма-қол ақша, көлік шығындары, жалақы және т.б. Егер сіздің жобаңызда филантроптың сізбен жасалған мәміледен қосымша мүмкіндіктері болса, бұл одан әрі жемісті ынтымақтастықтың негізі болып табылады. Сіздің волейбол командаңыздың әлем чемпионатына баратыны соншалықты табысты деп елестетіп көрейік, инвестордың артықшылығын пайдаланбау қандай күнә, сондықтан сіздің жобаңыз көрермендерді көбірек тарта алатын болса, сіздің идеяңызды қаржыландыру ықтималдығы соғұрлым жоғары болады.
Нені және қалай сұрау керек
Бизнеске демеуші табудың тағы бір көмекшісі дұрыс сұрақтар болады, сондықтан сіз не сұрау керектігін білуіңіз керек. Ешқашан «бұқаның басынан ұру» тактикасын қолданбаңыз. Нақты деректермен икемді болуға тырысыңыз. Бұл жағдайда «түлкідей қу» деген сөз құпталады. Меценаттан миллиондаған доллар күту ақымақтық, әсіресе сіздің ұсынысыңыз сіздің қажеттіліктеріңізге сәйкес келетіні белгісіз болса. Осыған байланысты, оның орнына не сұрау керектігін білу үшін компанияның демеушілік тарихын мұқият зерттеңіз. Ең дұрысы, компания үшін шығынсыз нәрсені сұраған жөн, бұл ұйымның мамандануына байланысты.
Қаржыландыруды жоғалту мүмкіндігі
Демеушілер табуға да, жоғалтуға да болатынын ұмытпаңыз. Барлық донорлар әртүрлі. Әркімнің өз мақсаттары мен үміттері бар, сіз оны ақтауға тура келеді. Бірлескен бизнесте онымен ортақ мүдделеріңіз болуы керек. Тиісінше, егер сізге шынымен инвестор қажет болса, сіз өз әрекеттеріңізді үнемі түзетуіңіз керек. Егер сіз өте танымал және ықпалды адам болсаңыз, онда демеушілермен қарым-қатынас сіздің беделіңізге негізделген, өйткені бұл оларға қосымша табыс алуға мүмкіндік береді, бірақ сіздің атақ-даңқыңыз ұмытыла бастағанда, инвесторлармен ынтымақтастығыңыздан NVP болады. нөлге жақындаңыз, бұл олармен байланыстарыңызды бұзуы мүмкін. Есіңізде болсын, мәмілені жапқаннан кейін сіз олардың фирмасының тұлғасысыз, сондықтан сіз ақша салынған кескінге сәйкес болуыңыз керек. Сондай-ақ, бастапқыда әлеуметтік сипатта болған жобаңыз кенеттен коммерциялық жобаға айналып кетсе, қоғамның көзқарасына сәйкес келетін имидж де шайқалатынын есте ұстаған жөн. Компанияның түрлі акцияларға қатысу ұсыныстарынан бас тартпаңыз, бұл екеуіңізге де тиімді.
Демеуші-демеуші қатынасындағы қателер
Сіз бен демеуші арасындағы ынтымақтастық екі жаққа да тиімді болса жақсы. Алайда, бұл теңдікті жүзеге асыру үшін демеуші табу өте қиын. Көп жағдайда бір жақтың артықшылығы екіншісінен басым болады. Қазіргі уақытта екі тарап үшін жобаның тиімділігін нақты бағалаудың ешқандай мүмкіндігі жоқ, сондықтан шығындар мен пайданы есептеу өте қиын. Инвестициялардың түспеуінің жеке себептерін қарастырыңыз. Біріншіден, бизнес-жоспарды жасау кезінде меценаттың барлық талаптары ескерілмеген кезде, бұл ынтымақтастықты тоқтатуға әкелуі мүмкін. Екіншіден, егер презентация кезінде сіз қаржыландырудың әртүрлі нысандарын қарастырып жатқаныңыз анықталса, бұл сіздің не қалайтыныңызды білмегеніңізді білдіреді. Үшіншіден, сіздің әрекеттеріңіз жобалық қызметіңіздің барлық субъектілерімен өзара байланысты болуы керек. Ал мұндай мысалдар көп, сондықтан жауапты адам болса жеткілікті.
қорытындылар
Қорытындылай келе, демеушілік жарнама емес екенін еске салған жөн, өйткені ол тек сауданың қозғалтқышы. Келісімге отыру арқылы сіз компанияның тауар белгісін жарнамалайсыз. Болашақ серіктеспен қалай дұрыс диалогқа түсу керектігін, келіссөздерді қалай жүргізу керектігін есте сақтаңыз, сонымен қатар осы кезеңде презентацияның қандай орынға ие екенін ұмытпаңыз. Егер сіз меценаттан бірдеңе сұрасаңыз, ол оңай қоштаса алатын нәрсе болсын және бұл алдын ала жақсы хабардар болуды талап етеді. Әрқашан ымыраға келудің және сізге артылған үміттерді ақтаудың жолын іздеңіз. Егер сіз осы жерде көрсетілген нұсқауларды орындасаңыз, демеушілерді қалай табуға болады деген сұрақ бұлыңғыр болады.