Әдетте, адам «промоутер» деген сөзді естігенде, ол құлаққап киген жасөспірімді елестетеді, ол көпшілікке ең жақын қоқыс жәшігіне апарып тастайтын қандай да бір парақшаларды беруге тырысады. Кәсіпкерлер оларды негізінен бір реттік әрекеттер үшін пайдаланады, және бәрібір, сайып келгенде, нәтижені де, жауапты да ешкім есептемейді. Іс жүзінде ешкім промоутерлерді бизнесті дамытудың нағыз тиімді құралы ретінде ұстамайды. Бекер!

Промоутерлермен кездесу

Промоутерлермен таныстығымыз осыдан үш жыл бұрын, гүл бизнесінде жұмыс істеген кезімізден басталды. Біздің салон эротикалық іш киімдер, аксессуарлар және әртүрлі жеңіл-желпі тауарлар сатылатын MonAmour дүкенінің жанында орналасқан. Бұл өте жоғары деңгейдегі дүкен болды, чектің орташа сомасы шамамен 12 мың рубль болды.

Жұмысқа жаяу келе жатып, МонАмурға кіре берістің жанында үнемі үш промоутер жүретінін және олар өте белсенді екенін байқадым. Ағынды белсенді түрде сүзгіден өткізетін, құлаққап тақпайтын және парақшаларды лақтырмайтын промоутерлер! Бұл таңқаларлық нәрсе болды, өйткені промоутерлердің жақсы жұмыс істеуі мүмкін емес! Сонымен қатар, мен жоғары экономика мектебі орналасқан Мясницкая көшесінде MonAmour да орналасқанын және онда белсенді жұмыс істейтін үш промоутер бар екенін білдім. Промоутерлер құрал ретінде үнемі және ұзақ уақыт бойы қолданылады, сонымен қатар кейбір түсініксіз «Мүйіз бен Тұяқ» компаниясына емес, өте беделді компанияға тиесілі екені анық. Мен үнемі осындай нәрселерге назар аударамын және бұл «біртүрлі мінез-құлықтың» себебі неде екенін анықтауды шештім. Артем есімді промоутерлердің бірін кездестіріп, мені қызықтыратын мәліметтерді біле бастадым.

Жаңа тұтынушыларды тарта ала ма деп сұрағанда, Артем маған: «Егер біз болмасақ, дүкен де болмас еді», - деді. Бұл өте күлкілі болды. Қанша табады деп сұрағанымда, күніне 1900 рубль деген цифрды айтты. Артем кейінірек бұл олай емес екенін айтқанымен, ол өзі жұмыс істейтін мотивация жүйесінде шатастырған сияқты. 1900 рубль сомасы күніне 25 келушінің барына байланған - сатып алушылар емес, келушілер. Егер сәйкесінше келушілер аз келсе, Артем аз ақша алды. Орташа алғанда, ол күніне 900-1000 рубль тапты. Бұл 17 жастағы промоутер үшін мүлдем жаман емес, өйткені ол айына 1000 доллар таба алады - бұл жоғары білімі бар ересектердің барлығы бірдей ала бермейді. Немесе екеуімен :)

Промоутерлермен жұмыс жасау технологиясы

Біз әрі қарай іздей бастағанда, біздің зерттеулеріміз промоутер технологиясының шынымен жақсы жұмыс істейтінін көрсетті. Біз бір промоутерден MonAmour күніне 12-ден 15-ке дейін келушілерді қабылдайтынын есептедік.
Тиісінше, үш адамнан – күніне 45–50 келушілер. Оның айырбастау бағамы бойынша 10–12 адам сатып алушыға айналады, ал кейбіреулері қайталап сатып алады. Әрине, жай ғана кететіндер бар, бірақ жарнама орташа есеппен 12 мың рубльді төлейді.

Басқа салалардағы тиімді промоутерлердің жұмысын бақылай отырып, біз қазір жұмыс істейтін әр салада қолданатын технологияны әзірледік.

Сонымен, промоутерлермен жұмыс бес негізгі элементке негізделген:
1. Бірінші элемент - промоутердің өзі тұлға ретінде. Жасы, әлеуметтік жағдайы, сыртқы түрі, ерекше белгілері және т.б. (студент, модельді қыз, үйсіз адам, Бальзак жасындағы нағашы).
2. Екінші элемент - промоутер тұрған орын (дүкенге кіреберістің жанында, метродан шығатын жердің жанында, сауда орталығындағы эскалаторда).
3. Үшінші элемент - сөйлеу модулі. Яғни, оның айтқаны, сататыны немесе бірдеңе деп айқайлағаны немесе үндемейтіні.
4. Төртінші элемент, ең маңыздыларының бірі - оның қолында не бар (талон, флайер, парақша - жалпы, не береді).
5. Бесінші элемент – төлем жүйесі – ол ақшаны қай және қалай алатын принцип.
Егер біз осы элементтерді бөліп, әрқайсысына нақты ұсыныс берсек, біз келесіні аламыз.

Ең бастысы адам жақсы болса екен

Сонымен, бірінші элемент - промоутер қандай адам болуы керек. Мұның бәрі нақты жағдайға және бизнестің ерекшеліктеріне байланысты, дегенмен, тәжірибе көрсеткендей, ең жақсы промоутерлер студент емес, үйсіз адам емес, тіпті кеуделі аққұба модель емес, тостмейстер болып жұмыс істеген егде әйел. . Біз промоутер жүргізген кезде тостмейстер әйел студенттік промоутердің нәтижелерінен он есе жоғары нәтиже көрсетті. Бір қарағанда, промоутер лауазымына тостмейстер әйелді табу мүмкін емес болып көрінуі мүмкін, бірақ біз тостмейстер болып жұмыс істеген үш әйелді де таба алдық. Тостмейстер әрқашан өте тиімді кәсіп бола бермейтіні белгілі болды, және салыстырмалы түрде айтқанда, үлкен сұранысқа ие емес, бірақ әлі де шеберлігі, харизмасы, энергиясы және белсенділігі бар тостмейстерлер жиі кездеседі. Және олар адамдармен жұмыс істеуден қорықпайды, бұл ең бастысы.

Студенттер зиялы адамдар, олар жиі шиеленіседі және байланыс орнатуға қорқады. Басқа түрлермен бірдей - әркімнің өз қорқынышы мен кешендері бар. Ерекшеліктер - жүргізушілер, зейнеткер актрисалар, аниматорлар, яғни бұқаралық сектордағы адамдар. Тағы да қайталаймын: ең бастысы, промоутер адамдармен жұмыс істеуден қорықпайды.
Мүмкін, тостмейстер сияқты жақсы нәтиже беретін басқа түрі бар шығар, бірақ біз оны әлі білмейміз.

Адам туралы айтқанда оның қалай киінгенін айту өте маңызды. Егер тостмейстер әйел күнделікті киімін киіп жүрсе, онда ол, аздап айтқанда, ол өтіп бара жатқан жұртшылық арасында қорқыныш пен сенімсіздік тудырады. Оған компания логотипі бар жарқын футболка немесе куртка киіңіз, оған фирмалық аксессуарларды беріңіз (бейсбол қалпақшасы, сөмке). Енді ол өзінің барлық келбетімен өзінің промоутер екенін жариялайды, ал адамдар оған әдеттегідей жауап береді. Ең бастысы, промоутер шынымен де промоутерге ұқсайды. Қақпақ бізбен бірге, бірақ бәрі бірдей бұл анық көрінетін ережені ұстана бермейді.

Орналасқан жері, орналасқан жері және қайтадан орналасқан жері

Енді екінші нүкте – адамның тұрған жері. Промоутер тұратын орын тұтынушылар ағынының түйіні деп аталатын, атап айтқанда, адамдар жиналатын және топталатын аймақ болуы керек. Бұл метроның шығулары, аялдамалар, жер асты өткелдері, сауда орталықтарының эскалаторлары, қабылдау орындары, бұл адамдар жиналатын кез келген аумақтар.

Сондай-ақ, промоутер тұруы керек ең маңызды орын - дүкеннің кіреберісі. Біз әдетте бір адамды дүкеннің дәл кіреберісіне, ал қалған екі адамды қарсы келе жатқан екі трафикті басқару үшін хабтарға қоямыз.

Промоутерді қайда орналастыру керектігін шешу үшін уақыт бірлігінде, мысалы, 20 минутта мақсатты аудиторияңыздан қанша адам өтетінін есептеу керек. Негізгі талап - көріну. Орналасқан жер жақын жерде болуы керек, сондықтан промоутер: «Мына көк үйді көрдіңіз бе?» немесе «Енді түз жүріңіз, содан кейін дұрыс, сонда промоутер бар, ол сізге біздің дүкенді көрсетеді». Ол: «Енді 367 микроавтобусқа отырыңыз, Шарикоподшипниковская көшесіне жетіңіз, сол жерден төмен түсіп, Олоф Пальме көшесімен оңға қарай оңға бұрылу керек - ал сіздің алдыңызда зауыт болады, бақылау-өткізу пункті қауіпсіздіктен өтуге тырысады ».
Бірақ бұл орын алады ...

Бізде акция бар. Келіңіздер, қараңыздар

Үшінші нүкте - сөйлеу модулі. Жұмыс істейтін сөйлеу модулі адамның дүкенге келуінің нақты себебі болып табылады. Бұл келесідей естілуі мүмкін: «Бізде жарнама бар! Келіңіздер, қараңыздар!» «Акцияны» «сатылым» немесе «жаңа топтамамен» ауыстыруға болады. Промоутер адамдарды бірдеңе сатып алуға шақырмауы керек, ол жай ғана келуге және көруге шақырады және мүдделі адамдарға біздің пайымдауымыздың төртінші тармағын кеңейтеді.

Промоутер қарулы болуы керек

Промоутерге ультрадыбысты немесе Калашниковты беріңіз, сонда бәрі жақсы болады. Бірақ егер сіз бірнеше себептермен мұны жасай алмасаңыз, онда сіз тек төртінші тармақты пайдалана аласыз.

Бұл шын мәнінде купон немесе флайер. «Біз ашықпыз!» деп парақшаларды таратып жіберу – үлкен қателік. («...және біз бақыттымыз»), «Бізде ең жақсы бағалар мен ең жақсы сапа бар» және басқа да қарапайым нәрселер. Бұл жақсы нәтиже береді деп күту бекер.

Купонда белгілі бір құндылық болуы керек; адамның оны жақын маңдағы қоқыс жәшігіне тастамауға себебі болуы керек. Купонның ақша номиналында болғаны жақсы, мысалы, 1000 рубль немесе 500 рубль, сіз оны банкнот түрінде де жасай аласыз, бұл назар аударады.

Купон сонымен қатар сатып алу арқылы сыйлыққа немесе келу немесе көру арқылы сыйлық алуға кепілдік бере алады. Мысалы, бізде мынадай флаер болды: «Көріп көру үшін тәтті сыйлық». Яғни, бізбен бірге сынап көргендердің барлығы «Аленка» немесе «Милкивей» шоколад батонкасын алды. Бұл өте жақсы нәтиже берді. Сонымен қатар, купонның жарамдылық мерзімін көрсету маңызды. Мысалы, «31 наурызға дейін» немесе «15 сәуірге дейін». Сонымен қатар, жарамдылық мерзімі бір жыл бұрын болмауы керек - купондық науқан ең көбі 2 аптаға іске қосылады. Егер сіз келушілердің жақсы ағынын алсаңыз, онда сіз үнемі купондармен жұмыс істейсіз, жай ғана екі апта сайын акцияның мәнін өзгертесіз. Әдетте купондарға берілетін стандартты жеңілдік 5–7% құрайды және ол мүлдем жұмыс істемейді деп айтпағанда, өте нашар жұмыс істейді.

Сонымен: не бізде ақылсыз сатылым бар (50-60% жеңілдіктер), немесе ақшалай құны бар купон, немесе сыйлық. Дегенмен, ақшалай номинал шектеумен белгіленуі керек, яғни белгілі бір сомадан сатып алу кезінде, әйтпесе акция ақталмайды. Сіз сататын нәрсе мен сыйлықтың бағасы мен құнының арасында жақсы теңгерім болуы керек.

«100 мыңға велосипед сатып ал және тегін лолипоп ал» дегеннің жұмыс істеуі екіталай.

Купондарға қатысты идентификатор да болуы керек. Купоннан қай промоутер, қай жерден және ол немесе басқа келушінің қашан келгенін түсіну үшін. Осыған байланысты біз промоутерлерімізге ақша төлеп, өткен жарнаманы талдаймыз. Идентификатор әртүрлі тәсілдермен жасалуы мүмкін.

Екі нұсқаны қарастырайық.
1. Тек купондарды бірнеше түсте басып шығарыңыз (әр промоутердің өз түсі бар).
2. Әріптер мен сандар түрінде идентификатор жасаңыз. A, B, C әріптері промоутерлер болып табылатын жерде бірінші нөмір ол таратылатын апта күні (дүйсенбі, сейсенбі, сәрсенбі және т.б. - тиісінше 1-ден 7-ге дейінгі сандар), содан кейін реттік нөмір. Осылайша, идентификаторды өздігінен терілген мөрмен де қоюға болатын осындай тиражды шығару арқылы (басып шығару құнын көтермеу үшін) біз толық статистика мен талдау жасай аламыз.

Промоутер төленуі керек
Ал соңғы элемент – төлем жүйесі.
Төлем жүйесі – бұл кедергі. Промоутерлер әдетте қалай төлейді? Дұрыс, «сағатына», яғни сағатына 300 рубль, сағатына 100 рубль және т.б. Тиісінше, біз неліктен промоутерлер арасында жүйелі қызығушылық тудырып жатырмыз? Осы сағатты қорғаңыз. Тек бір сағатқа төлейтін болсақ, сәйкесінше, оның осы сағатты қорғап, аман-есен үйіне қайтуына жүйелі мүддесі бар, нәтиже туралы сөз жоқ. Біз неғұрлым күрделі мотивация жүйесін қолданамыз, оны жүзеге асыру қиынырақ, бірақ ол айтарлықтай жақсы нәтиже береді. Бірінші ереже - біздің промоутер басқа промоутерлерге қарағанда 2 есе көп табыс табуы керек.

Бұл кіріс екі бөліктен тұрады: сағатына біркелкі мөлшерлеме (промоутерлердің орташа ставкасымен бірдей немесе одан төмен) және әрбір келуші үшін төлем. Яғни келушілер санына қарай – 10 адамға дейін, 10-нан 30 адамға дейін және 30-дан жоғары адам – тиісінше 30 рубль, 60 рубль және 120 рубль.

Біз мотивацияның прогрессивті шкаласын белгілейміз және сол арқылы адамды көбірек келушілерді тартуға қызықтырамыз. Келесі баға шегінен өтіп, ол
көбірек ақша алады, өйткені әрбір адам үшін белгілі бір шекті мәннен кейін ол үлкен соманы алады. Әрине, мен айтқан сандар ауадан алынды.

Алғашқы сынақтардың негізінде нақты сандарды ойлап табу керек. Жалпы, промоутерлердің осы жүйе бойынша жұмыс істеуге келісім беруі үшін табысты жұмыстың прецеденті болуы керек. Мысалы, сіз бухгалтердің баласын немесе інііңізді алып, компьютерін тартып аламын деп қорқытып, оны жұмысқа, жақсы жұмыс істеуге мәжбүрлей аласыз.
Осы тест негізінде сіз қандай көрсеткіштерді талқылауға болатынын түсінесіз және соған сәйкес мотивация жүйесін есептей аласыз. Сауатты мотивация жүйесі промоутерге шын мәнінде тиімді жұмыс істеуге мүмкіндік береді. Бұл оның өзіне тиімді емес екенін біле тұра, парақшаларды лақтырмайды және аудиторияны сүзеді, балаларға және мақсатты емес аудитория мүшелеріне парақшаларды таратпайды, Noize MC тыңдамайды, бірақ белсенді жұмыс істейді. .

Қалыпты жұмыс істемейтіндер де бар, қуып жібереміз. Сіз нарық төлейтін ақшадан көп төлейтіндіктен, Сидоровтың ешкісіндей промоутерді ұрып-соғуға, олардан ең жақсысын іздеуге және нәтижелерді талап етуге толық моральдық құқығыңыз болады.
Күннің соңында жиналған парақшалар және флайердің мәні - оны сыйлыққа немесе бонусқа ауыстыру керек, дүкенге қайтарылады. Промоутерлерге төлемдер аптасына бір рет жүргізіледі. Күн сайын емес, аптасына бір рет, тағы да промоутерлерді көбірек жұмыс істеуге итермелеу үшін.

Бұл пирогтар

Бұл нақты адамдар үшін дұрыс мотивация жүйесіне, шын мәнінде, біз айтқан барлық нәрсеге байланысты өте күрделі технология. Дегенмен, бұл жүйені жақсы жарнамамен және қызықты жарнамалық хабарламамен бірге пайдалана отырып, сіз трафикті бес немесе он есе арттыра аласыз.

Мысалы, біз киім сату бойынша акцияларды бастадық. Біз келушілердің әдеттегі ағынын үш жарым есеге, яғни 20 адамнан 90 адамға дейін асырдық. Бұл акция жоғары сапалы келушілер ағынына әкеліп соқтырмайтынын бірден ескерткім келеді. Салыстырмалы түрде айтатын болсақ, келуші әлі сатып алушы емес, көбінесе жай ғана іздегісі келетін адам. Акциялардың нәтижелері сіздің жұмысыңызды сату деңгейінде қалай жүргізетініңізге байланысты болады. Егер промоутерлермен жұмыс істеудің мұндай технологиясы сауатты маркетингке енгізілген болса, ол жай ғана жарылғыш нәтиже береді.

Қазіргі уақытта жарнаманы біз көріп немесе естіп қана қоймай, жақсырақ жұмыс істейтіні расталды. Әлеуетті сатып алушыға өз өнімдері туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат беруге тырысатын компания онымен сөйлесуге міндетті. Өнімді немесе қызметті беріңіз, сұраққа жауап беріңіз және қажетті ақпаратты нақтылаңыз. Бұл клиенттермен жеке сөйлесу кезінде ғана мүмкін болады. Мұны жаппай қалай жасауға болады? Қажетті нәтижеге жету үшін арнайы жұмысшылар – промоутерлер тартылады. Красноярскіде промоутер болып жұмыс істеудің артықшылығы бар. Бұл туралы біз мақаламызда айтатын боламыз. Дәлірек айтқанда, промоутерлердің қызметтерін пайдалана отырып, бизнесті қалай құру керектігі туралы.

Промоутерлер- әдетте акциялардың барлық түрлеріне қатысатын, тұтынушыларға өнім беретін, дегустациялар, шоулар, фитингтер ұйымдастыратын және т.б. жас әйелдер мен ұлдар. Промоутерлердің қатысуы әртүрлі болуы мүмкін. Оларды негізінен сырттан тартады, өйткені промоутерлерді командада бір реттік акциялар үшін ұстау тиімсіз. Өздері және өнімдері туралы айтқысы келетін көптеген компаниялар бар. Және олардың барлығына промоутер керек. Ал тексерілген студенттерде 1 күн жұмысқа шығып, келесі 2 күн жатақханада ұйықтайтын университет студенттері болмауы керек. Енді промоутерлік агенттік құруды бастаймыз.

Негізінде, сізге жұмыс істегісі келетін қалаңыздағы промоутерлердің ақпараттық базасы ғана қажет және сіз оларға үнемі жұмыс бересіз. Бұл өзара тиімді ынтымақтастық қалай болар еді?
Промоутер қыз

Жұмысқа кірісейік.Біріншіден, промо-агенттердің дерекқорын жасап, оны бірнеше рет толықтыру керек. Қалаған нәтижеге жету үшін қаладағы барлық университеттерде жарнамаларды орналастыру қажет, өйткені промоутерлердің көпшілігі студенттер. Жұмысты әлеуметтік желіде жариялаңыз. Жұмыс туралы хабарландыруларды баспа құралдарына жіберу керек. Сонымен қатар, сіз серуендеуге және жұмыс істейтін промоутерлермен сөйлесуге болады, олар сізге өз координаттарын қалдырады. Осылайша сіз жарнамалар үшін адамдардың телефон нөмірлерінің жеке дерекқорына ие боласыз.

Келесі қадам қолданбаларды іздеу болып табылады. Агенттік үшін демонстрациялар мен ақылы опцияларды әзірлеңіз. Оларды мегаполистегі барлық компаниялар мен ұйымдарға жіберіңіз. Қарқынды саудамен айналысыңыз - қоңырау шалыңыз және ұсыныстарыңызды жарнамалаңыз, бағалар бойынша келіссөздер жүргізіңіз. Жаңа компаниялардың ашылуына және жаңа брендтердің шығарылуына жауап беріңіз. Жұмысты бастамас бұрын міндетті түрде тапсырыс берушімен келісімге қол қою керек. Бұл сізді алдаудан және қажетсіз уақыт пен күш жұмсаудан сақтайды.

Бұл бизнес идеясы.Сіз арбитр ретінде әрекет етесіз және промоутер табысының өз үлесіне ие боласыз. Қатаң тәртіпті қолдану керек. Дәлелді себепсіз немесе 12 сағат бұрын ескертусіз келмегені үшін, себебі дәлелді болса да, қызметкер промоутер базасынан шығарылады. Бұл сізді темір тәртіппен қамтамасыз етеді.

Бұл табыс түрі университет студенттеріне арналған. Студенттер арасынан промоутерлер базасын оңай жалдай аласыз. Егер сізде барлығын ұйымдастыруға жеткілікті қуатыңыз болса, онда бұл сізге арналған.

Әртүрлі компаниялар күн сайын дерлік жарнамалық компаниялардың көмегіне жүгінеді. Мұның себебі, жарнаманың пайданы және өнімнің танымалдылығын арттырады. Осының бәрі жарнамалық бизнестің ең табысты бизнестің бірі екендігіне әкеледі. Кейбір жағдайларда оның табыстылығы 100% немесе одан да көп болуы мүмкін. Ең бастысы - компанияның бағытын сәтті таңдап, дұрыс кадрларды таңдау.

Жұмыстың негізгі бағыттары

• Брендинг – корпоративтік сәйкестік пен ұран элементтерін әзірлеуді көздейді.
• Оқиға маркетингі – іс-шараларды ұйымдастыру: презентациялар, семинарлар, саммиттер, көрмелер, жәрмеңкелер.
• BTL – тұтынушылар өнімнің сапасымен таныса алатын акциялар.
• Жарнама орналастыру және құру – маңдайшалар, стендтер, парақшалар, интернетте ақпаратты орналастыру.
• Ұйымдастыру жұмыстарын жүргізу – орындаушыларды іздеу, дайын жарнамалық материалдарды орналастыру немесе тарату.
• Жарнамалық платформалардың мазмұны – Интернет платформалары, билбордтар, жарнама экрандары.

Агенттік тіркеу

Жұмысты бастамас бұрын кез келген кәсіпорын тіркелуі керек. Бірақ бұл егер сіз өз компанияңызды қызметкерлермен ашсаңыз ғана маңызды. Алдымен сіз жарнама агенті ретінде жарнамалық бизнеспен айналыса аласыз. Бұл үшін тіркелу қажет емес.

Сонымен, компания ашпас бұрын сізге:

1. Салық органына хабарласып, жеке кәсіпкерді немесе ЖШС тіркеу нысанын таңдаңыз. Егер сіз жеке кәсіпкер ретінде тіркелсеңіз, ірі компанияларға, яғни заңды тұлғаларға қызмет көрсете алмайтыныңызды ескерген жөн.
2. Жұмысқа кіріспес бұрын сіз «Жарнама туралы» федералды заңмен және оған енгізілген барлық түзетулермен танысуыңыз керек.
3. Сондай-ақ жергілікті деңгейде заңнамамен танысу қажет. Кейбір қалаларда сыртқы жарнамаға белгілі бір шектеулер бар.

Сонымен қатар, адвокатпен бірлесіп, тараптардың құқықтары мен міндеттерін, төлемді (мүмкіндігінше кезең-кезеңімен), келісімді бұзу мүмкін жағдайларды және өтемақыны қарастыратын типтік келісімді жасау қажет.

Үй-жайлар мен жабдықтар

Жұмыстың басында сізге бөлме қажет болмайды. Негізінде, клиенттер компанияның кеңсесіне келмейді, көбінесе оларға жарнама менеджерлері келеді. Негізгі мәселелер телефон арқылы шешіледі.

Кеңсеге қажеттілік компанияда 5 немесе одан да көп адам болған жағдайда пайда болады. Бұл клиентпен кездесуді жоспарлауға, онымен барлық мәселелерді талқылауға, сондай-ақ жауапкершілікті бөлу үшін бүкіл команданы жинауға болатын орын. Сонымен қатар, кеңседе барлық қажетті құжаттама мен құрал-жабдықтар сақталады.

Бастапқы кезеңде сізге ең аз жабдық қажет болады. Бұған мыналар кіреді:

• дизайнерге арналған компьютер;
• Принтер;
• сканер;
• көшіру машинасы;
• телефон;
• Ғаламтор;

* Есептеулер Ресей бойынша орташа деректерді пайдаланады

Іскерлік қызметтің кез келген түрі оны ілгерілетуді қажет етеді, жарнама сатылған өнімнің пайызын немесе қызметтерге сұранысты арттыруға ғана емес, сонымен қатар көбінесе бизнесменнің табысты жұмысының негізі болып табылады. Кейбір салаларда оны пайдалану бизнесті бастаған кезде ғана қарапайым әдістермен шектеледі (клиент тауарлар немесе қызметтер туралы жай ғана білуі үшін), басқаларында жарнамалық қолдаусыз бизнес мүмкін емес.

Инвестициясыз сатуды арттырыңыз!

«1000 идея» - бәсекелестерден ерекшеленудің және кез келген бизнесті бірегей етудің 1000 тәсілі. Бизнес идеяларды дамытуға арналған кәсіби жинақ. 2019 жылғы тренд өнімі.

Әрбір компанияның өзінің жарнама бөлімі болуы мүмкін емес, тіпті ірі, өркендеп келе жатқан кәсіпорындар да арнайы жарнама агенттіктеріне жүгінуге мәжбүр, өйткені оларда қиялы бай, өзіндік ой-өрісі бар креативті адамдар жұмыс істейді.Жарнама бөлімінің болуы - өз ішінде ұйымның болуын білдіреді. ұйым. Бүгінгі таңда PR тығыз байланысқан жарнама саласы адам қызметінің үлкен саласын білдіреді және оның кейбір өнімдерін белгілі бір дәрежеде өнер туындысы деп атауға болады.

Жарнама маркетингтің бір бөлігі болып табылады, ол тұтынушыларды, нарық конъюнктурасын зерттеуге, сонымен қатар адамдарға қажетті ақпаратты жеткізуге, нарыққа шығу жолдарын зерттеуге, бәсекелестерге қарсы тұруға және басқа да осыған ұқсас әрекеттерге арналған құрал болып табылады. Жарнама үш құрамдас бөлікке маманданған: ақпаратты жеткізу, қызығушылықты ояту және оны арттыру перспективаларын қарастыра отырып, алынған атақ деңгейін сақтау. Ол ең алдымен мақсатты топқа (жарнаманың екінші бөлігі, нақты тұтынушыға бағытталған - BTL) одан әрі шоғырлану үшін тұтынушы аудиторияны тікелей анықтауға тырысады. Оның нұсқалары әртүрлі, қарапайым адамдар жарнаманы тітіркендіргіш және миды жуу деп санайды, бірақ капитализм болғанша ол еш жерде жоғалып кетпейді.

Көптеген әртүрлі компаниялар, бәсекелестік және ойыншылардың жалпы кәсібилігі кәдімгі жарнамалық бейне немесе парақшаны енді адамды «ұстатпайтынына» әкеледі, ол ұзақ уақыт бойы жадында қалатын нәрсені жеткізуі керек және оны мәжбүрлеуге мәжбүр етеді. жарнамаланған нысанға бұрылыңыз. Жарнамалық агенттік те бизнеспен айналысады, жыл сайын осындай көптеген кәсіпорындар істен шығып, жабылып жатады, өйткені бұл жерде интеллект соғысы жүріп жатыр, бұл идеялар өндірісі, тек нағыз кәсіпқойлар ғана өмір сүре алады. Қалғандары ерте ме, кеш пе, ұмытылады.

Бірегей идеяның арқасында 99 франктен алынатын миллиондаған гонорары бар тегін шығармашылық жұмысты елестетіп, өзін шығармашылық адаммын деп санайтын көптеген жастар жарнамашы болғысы келеді, бірақ санаулы ғана осындай беделді маманға айналады.

Өзіңіздің жарнама агенттігіңізді ұйымдастырудың қиындығы тіпті бәсекелестікте, инвестицияда немесе тұтынушыларыңыздың жоқтығында емес (бұның бәрі, әрине, әртүрлі дәрежеде болады), бірақ әйгілі шығармашылық әрқашан анықтаушы фактор болып табылады. Сіз алғашқы күннен-ақ атақты және сұранысқа ие жарнама агенттігі бола аласыз. Қалай? Өзіңізді жарнамалау өте қызық.

Бүгінгі жарнама агенттігін іс-әрекеті мүлдем басқаша ұйымдар ұсынуы мүмкін. Бұған сауда алаңдарының иелері - баннерлер, үлкен теледидар экрандары үшін өз тіректері барлар, тіпті сауда орталықтарының иелері де кіреді. Бұл адамдар, әдетте, жарнамамен тікелей айналыспайды, бірақ оны орналастыру үшін кеңістікті қамтамасыз етеді, осындай сәл ерекше жалға алу бойынша ақша жасайды. Оларға барлық осы тіректерді, маңдайшаларды, баннерлерді, баспа жарнамаларын (көптеген баспаханаларды қосуға болады) өндірушілер мен орнатушылар және жарнамалық өнімді өмірге әкелетін басқа да ұйымдар қосылады, бірақ оны құру процесіне ешқандай түрде қатыспайды. идея.

Жарнамадан бөлек SEO мамандары немесе әлеуметтік желілерде веб-сайттар мен топтарды құру және жылжыту бойынша компаниялар пайда болды. Бұл веб-сайтты құруға шығармашылық көзқарасты талап етеді, бірақ веб-сайттың өзі тапсырыс беруші компанияның визит карточкасы сияқты жарнама емес болуы керек; Жалпы жасалған бетті жылжыту көбінесе сайтты жоғары деңгейге шығару үшін іздеу жүйелерімен соғыстың техникалық процесі болып табылады.

Сіздің бизнесіңіз үшін дайын идеялар

Сондай-ақ, барлық компаниялар арасындағы қарым-қатынастарға ешқандай шығармашылық жүксіз, тек қайта сату мүмкіндігіне ие делдалдар бар.

Ақырында, жарнаманы жасайтын және тұтынушының өнімдерін ілгерілету үшін оның таралуын қамтамасыз ететін таза түрде жарнамалық компания. Дәл осы соңғы компания өз атауының алдында RA деген мақтаныш аббревиатураны беруге толық құқылы, ол қазірдің өзінде жалпы қабылданған.

Өзіңіздің жарнама агенттігіңізді құрудың орындылығы бастапқыда ықтимал клиенттердің болуымен анықталады. Өте кішкентай қалаларда мұндай ұйымның қажеті болмайды, өйткені онсыз компаниялар арасында күрес болмайды, ал олардың бюджеті оларға толыққанды жарнамаға қаражат бөлуге мүмкіндік бермейді - бұл инвестициялар үшін халық саны тым аз. төлеп құтылу.

Сіздің бизнесіңіз үшін дайын идеялар

Егер ашылу үлкен қалада болуы керек болса, онда бұл сәтті бастау үшін алаң. Байқап көру керек пе деген сұрақтың жауабы жақсы шығармашылық топ бар ма деген сұраққа тікелей байланысты. Көптеген жарнама агенттіктері мұндай адамдардың қатысуынсыз ашылады, өйткені мұндай компанияны ашу көптеген жаңадан бастаған кәсіпкерлерге үлкен инвестицияны қажет етпейтін қарапайым мәселе болып көрінеді; Сондықтан, бүгінде кез келген ірі қалада агенттіктердің саны өте шектеулі. Бұл ретте ұзақ өмір сүретіндер санаулы ғана, ал маңызды компаниялар соларға жүгінеді. Мұндай агенттіктер қазірдің өзінде ірі іс-шаралар мен презентацияларды ұйымдастырушы ретінде әрекет ете бастады, яғни олар қазірдің өзінде жарнамамен емес, ұйымдастырушылық қызметпен айналысады.

Ең бастысы - команда, кәсіпорынның бүкіл қызметі осыған байланысты, егер креативті қызметкерлер болса, клиенттер пайда болады, тапсырыстар көп болады және серіктестерді оңай табуға болады. Тұрақты команданың құрамына екі дизайнер, өнер қызметкері, сондай-ақ ұйымдастыру мәселелерін шешу үшін екі адам, мысалы, өнімдерді басып шығару үшін баспахана табу керек. Кәсіпкердің өзі директор бола алады, өйткені егер ол осындай кәсіппен айналыса бастаса, онда оның өзі де шығармашылық ойлауға ие.

Әдетте, барлық топ әр тапсырысты талқылайды, идеяларды қалыптастыру үшін миға шабуыл әдістерін қолданады және өте маңызды болып шығуы мүмкін ұсақ бөлшектерді талқылайды. Негізгі шығармашылық өзек өнер қызметкері болады, оның міндеттеріне бірегей идеяларды жасау, мәселелерді шешудің стандартты емес тәсілдерін табу және тұжырымдамалық жоспарды әзірлеу кіреді.

Сәл қалыптан тыс адамдардан қорықпаңыз, барлық данышпандар күнделікті өмірде ерекше болды. Мұндай тапсырмаларды шынымен жеңе алатын адамды табу қиын емес, апатты түрде қиын, өйткені оларды бір жағынан санауға болады және олардың көпшілігі қазірдің өзінде жұмысқа орналасқан.

Одан әрі дизайнерлер келеді, олар таланттан басқа білімі де болуы керек, өйткені компьютерлік қосымшалармен жұмыс істеу және дизайн өнерінің негіздері қабілетті әуесқойды нағыз кәсіпқойға айналдырады.

Сіздің бизнесіңіз үшін дайын идеялар

Ұйымдастырушылық қабілеті сеніп тапсырылған адамдар басқаларға қарағанда қарапайым және оларға қойылатын талаптар коммуникативті дағдылар, адамдармен келіссөздер жүргізу, ақпаратты іздеу және оны дұрыс пайдалана білу. Сондай-ақ жарнаманы орналастыруды немесе енгізуді ұсынатын көптеген кәсіпорындардың ішінен ең тиімді, бірақ сонымен бірге келешегі барын бірден анықтау үшін олардың біршама математикалық ойлауы болуы керек.

Директордың өзі (яғни кәсіпкер) өз қызметкерлеріне көмектесу немесе кеңес беру үшін жоғарыда аталған барлық міндеттерді орындайтын қасиеттерге ие болуы керек. Ол агенттік тірек болатын тірекке айналады, бірақ егер бизнесменнің өзі бұл қасиеттерге ие болмаса, онда ол сырттан директорды жалдау туралы мұқият ойлануы керек. Бірақ бұл жаңадан бастаған кәсіпорын үшін қосымша және өте маңызды шығындар, олар ең жақсы алынып тасталады.

Тұрақты командадан басқа, сізге тек кейбір жобаларға (жарнамаларға) жалданатын үшінші тарап жұмысшыларымен ынтымақтасуға тура келеді, олардың жұмысын тапсырыс беруші төлейді және агенттік оларды жай ғана іздейді және оларды шығарады. Егер сіз құзыретті қызметкерді тапсаңыз, оны бір рет емес, әртүрлі іс-шараларға шақыра отырып, онымен ұзақ уақыт жұмыс істей аласыз; жұмыс барысында өзіміздің штаттан тыс жұмысшылар тобы құрылады, олармен өнімді және кәсіби ынтымақтастық орнатылады. Оларды іздеуді ұйымға жауапты адамдар да жүргізеді, бірақ кастинг ең қолайлы үміткерлерді анықтау үшін директордың және тіпті тапсырыс беруші өкілінің қатысуымен жүзеге асырылады.

Кәмелетке толмағандармен жұмыс жүргізілуде, көптеген жоғары сынып оқушылары жазда және бос уақытында жұмыс істеуге дайын, бірақ олардың жұмыс уақытының саны заңда белгіленген уақыттан аспауы керек және оларға тұрақты жұмыс берілмейді, ал ынтымақтастық біршама өзгереді. бейресми. Дегенмен, бұл адамдардың арасында да білікті және болашағы бар кадрлар бар.

Агенттік шағын кеңседе орналасуы керек, өйткені кейбір акциялардың ықтимал мәліметтерін шағын бөлмеде сақтауға болады. Қоймадан басқа дизайнерлер мен басқа қызметкерлердің жұмысы үшін екі кеңсе болуы керек. Егер сізде қосымша қаражат болса, сіз директорға бөлек кеңсе бөле аласыз, бірақ бұл, әдетте, үлкенірек бөлмені жалға алу үшін қажетсіз шығындар.

Жалға алынған кеңсенің ауданы 40 м2-ден басталады, өйткені көптеген адамдар қатысатын құюға арналған орын болуы керек. Жалдау бағасы айына 30 мың рубльден басталады, өйткені ол қаланың орталық аудандарында орналасқаны жақсы - бұл барлық клиенттер үшін ыңғайлы. Ең дұрысы – көптеген ғимараттар, ұйымдар және жалпы бизнес ортасы бар іскерлік аудан. Мұндай аймақтарда клиентті табу оңайырақ болады, өйткені агенттік әрқашан әлеуетті тұтынушының назарында болады.

Жарнаманың барлық мүмкін түрлерін қамтуға тырысқан дұрыс, бірақ тек бір қалада бизнеспен айналысатын бизнесмендер үшін теледидар немесе радио арқылы жарнамаға тапсырыс беру промо-акциялар мен баннерлік жарнамаларды өткізу сияқты өзекті болмайды. Клиент жарнама алаңының иесіне тікелей хабарласу арқылы баннерлер мен баннерлер орнату мүмкіндігіне ие болады, бірақ оның дайын эскиздері болған жағдайда ғана; әйтпесе ол жарнама берушілерге келеді.

Жарнама агенттігінің барлық қызметін шығармашылық және медиа бөліктерге бөлуге болады, бірінші жағдайда бірегей өнім жасалады - стиль, дизайн, тауар белгісі, бейнелер, екіншісінде - жасалған өнімдер жарнаманы жылжыту арналарында орналастырылады. Көптеген жарнама агенттіктері BTL (төменгі сызық) жарнамасымен айналысады, себебі ол тұтынушылардың сұранысына байланысты ең көп кіріс әкеледі; ATL жарнамасы (жоғары – мақсатты аудиторияны анықтамай-ақ, бүкіл халықты немесе оның маңызды бөлігін қамтитын дәстүрлі жарнама түрлері) қымбатырақ және шағын және орта бизнесті тек мынадай түрде қызықтыруы мүмкін. сыртқы жарнама. Сондықтан сіздің барлық шығармашылық әлеуетіңіз келесі қызмет түрлеріне бағытталуы керек:

Сауда көрмелері, жәрмеңкелер мен конференциялар

Вирустық маркетинг

Корпоративтік оқиғалар

Клиенттердің адалдығы мен сақталуын арттыру бағдарламаларын әзірлеу

Қызметтің соңғы түрі ең тиімді және жиі қолданылатын құрал болып табылады, жарнамалар әлеуетті тұтынушыны тұтыну процесіне тартуға немесе, ең болмағанда, белгілі бір сәтте оның өнімге деген қызығушылығын бағыттауға мүмкіндік береді. Нарыққа енді ғана еніп жатқан, жаңа өнімдерді шығаратын, маусымдық жеңілдіктер ұсынатын кәсіпкерлер, сондай-ақ тікелей бәсекелестердің қызметтері мен тауарларын сатып алуға бағытталған сатып алушылардың назарын аудару қажет болғанда жарнама агенттіктеріне жиі жүгінеді. Науқан мүлдем басқа жолмен, белгілі бір шарттарда (тапсырыс беруші белгілеген), сауда нүктелерінде немесе көшеде қажетті ресурстарды, соның ішінде адам ресурстарын тарта отырып жүзеге асырылуы мүмкін.

Жарнамалық агенттік кірісінің өте үлкен пайызы осындай акцияларды өткізуден түседі, бүкіл тұжырымдама мен жұмыс сценарийін әзірлеу шығармашылық топтың еншісінде, ол сонымен қатар клиенттің ерекше тілектерін ескеруі керек. Жоғарыда айтылғандай, дәл осындай іс-шаралар үшін сізге кіші жарнамалық персонал (промоутерлар, супервайзерлер, дегустацияшылар, кеңесшілер, сыйлық берушілер және т.б.) түріндегі қосымша адамдарды тартуға тура келеді.

Жарнама агенттігін ашу шығындары тіркеуден, жалға алудан және кеңсені орналастырудан және жеке жарнамадан тұрады. Сондай-ақ клиент портфолиомен және қызметтердің құнымен таныса алатын жеке веб-сайтты құру оңтайлы.

Тіркелу 20 мың рубльден аспайды, сіз кәсіпкерлік қызметтің кез келген түрін тіркей аласыз, бірақ ЖШС клиентке көбірек сенім ұялатады. Қызметкерлер шағын жалақы (әрбір қызметкерге шамамен 10 мың) және кіріс сомасының пайызы түрінде жалақы алады, сондықтан тек жалдау ақысы мен коммуналдық төлемдер (шамамен 35 мың рубль) ай сайынғы қосымша шығындар болады. Толық жұмыс істеу үшін сізге кеңсеге арналған жабдықты (50 мың рубль) сатып алу ғана емес, сонымен қатар дизайнерлер үшін өнімді компьютерлер, сондай-ақ кем дегенде тағы 100 мың рубль қажет болатын мамандандырылған бағдарламалық қамтамасыз ету қажет болады.

Осылайша, бастапқы капитал жұмыстың бірінші айындағы қызметкерлердің жалақысын ескере отырып, 250 мың рубльді құрайды. Өтелу мерзімі сирек бір жылдан асады, бірақ тек клиенттерді белсенді іздеу және нұқсан келтірілмеген бедел жағдайында ғана. Қосымша адамдармен немесе фрилансерлермен жұмыс істеуге тура келсе, олардың жалақысы тұтынушылар бөлген сомалардың пайызын құрайды, сондықтан олардың жалақысының құнын есепке алудың қажеті жоқ.

Жаңадан бастап жатқан кәсіпорын көп мыңдаған тапсырыстарға сенбеуі керек, сондықтан оның науқаны қаншалықты елеусіз болса да, бір клиентті жіберіп алмау керек; Осының арқасында сіз ақша таба алмайсыз, бірақ кәсіпкерлер арасында атақ-даңққа ие боласыз, яғни. атқа ие болу. Кез келген жарнама агенттігі үшін ең жақсы ынтымақтастық нарыққа енді ғана еніп келе жатқан клиенттің бүкіл жарнамалық науқанын басқару болып табылады. Бұл логотипті әзірлеуден бастап жергілікті бұқаралық ақпарат құралдарындағы жарнамаға дейін жұмыстың үлкен көлемін қамтамасыз етеді. Мұндай жоба бірнеше ай бұрын қаражат береді, бірақ мұндай клиентті алу - бұл үлкен жетістік, сондықтан оған көп сенудің қажеті жоқ.

Жақында Интернетте жарнамалық бейнелерді орналастыру, атап айтқанда, YouTube немесе Mail.ru сияқты танымал ресурстарда танымал бола бастады. Сонымен қатар, ай сайынғы жарнама клиент үшін соншалықты қымбат емес - осы соманың шамамен 15% агенттік комиссиясын ескере отырып, шамамен 20 мың рубль.

Баннерлік жарнама да ұзақ уақыт бойы сұранысқа ие болады, оның техникалық дамуы клиентке 20 мың тұрады (оның аз ғана пайызын агенттік алады), сонымен қатар ол жарнамалық кеңістікті жалға алу үшін төлеуге тура келеді. және дизайнды әзірлеу қызметтері (оның сомасын жарнамалық агенттік толығымен өзі таңдайды).

Акцияларды өткізу де пайда үшін жақсы болуы мүмкін, өйткені ең қарапайым оқиға 40 мың рубльді құрайды, оның жартысын фрилансерлер алады. Егер сіз айына кемінде үш акцияны өткізе алсаңыз, олардан түсетін табыс тек 60 мың болады.

Ең қымбат қызметтер - дизайн - сұранысқа ие болмайды, сонымен қатар айтарлықтай табыс көзіне айналады. Табыс тапсырыстар санына байланысты айтарлықтай өзгеруі мүмкін (саны айдан айға өте өзгереді), сондықтан сізде кейбір резервтік қорлар болуы керек. Бірақ мұндай бастаманың ең маңызды артықшылығы - шығармашылық топ бола отырып, сіз үлкен даму перспективаларына толықтай сене аласыз, барған сайын кеңейе аласыз және қымбатырақ тапсырыстарды таба аласыз және қазірдің өзінде «астында» ғана емес, сонымен қатар «жоғарыда» жұмыс істей аласыз. сызық». Бұл жерде атқа ие болу өте маңызды, содан кейін ол агенттіктің өзінде жұмыс істей бастайды, дегенмен әрқашан жоғары кәсіби деңгейді сақтау қажет болады.

Бизнес-жоспарыңыз үшін ағымдағы есептеулерді алыңыз

Бизнесті нөлден қалай бастау керек деген сұрақ бастамашыл жастардың көпшілігінің өздеріне қоятын сұрақ. Олардың көпшілігі жобаларын неден бастарын білмей, жылдар бойы өз саласын іздейді. Іске асыру үшін арнайы дағдылар мен білімді қажет етпейтін жобалар бар. Осы жобалардың бірі - өзіңіздің промоутерлік агенттікіңізді ашу.

Промоутерлік агенттік дегеніміз не

Акцияларды ұйымдастыру - бұл үлкен инвестицияларды қажет етпейтін бизнес саласы. Табысқа жету үшін тек шығармашылық пен ұйымдастырушылық қабілет қажет.

Күн сайын нарыққа мыңға жуық жаңа, әлі белгісіз өнімдер шығады, олар тұтынушыға өзін танытуы керек. Науқан - тауарға немесе брендке назар аударудың ең тиімді әдістерінің бірі. Түсіндіру үшін, өткізілген акциялар саны бойынша тұрақты көшбасшылар Coca-Cola және Nestle екенін атап өту жеткілікті.

Промоушн (ағыл. promotion – алға жылжыту, дамыту) – әлеуетті тұтынушылардың назарын аудару арқылы тауарды нарыққа жылжыту шарасы.

Бұл әдіс көптеген жылдар бойы күнделікті тауарларды сатуды арттыру үшін сәтті қолданылды. Дегенмен, жылжыту объектілерінің ауқымы айтарлықтай кеңейді: бренд, адам, ұйым, тіпті қызметтің бүкіл бағыты жылжыту өнімі ретінде көбірек қолданылады.

Науқан сатып алушыға өнімді сынап көруге, оған қол тигізуге, содан кейін ғана оған толық сенімділікпен ақша төлеуге мүмкіндік береді. Бұл принцип көптеген ондаған жылдар бойы жұмыс істеп келеді және акцияларды ұйымдастыруға сұраныс тұрақты түрде өсіп келеді. Промоушендік агенттік өндіруші мен тұтынушы арасындағы диалогта делдал ретінде әрекет етеді.

Промоутерлік агенттік не істейді?

Промоутер агенттіктерінің негізгі қызметі мыналарды ұйымдастыру болып табылады:

• парақшалар тарату. Бұл әдістің танымалдылығы оның әмбебаптығымен және кез келген өнімге қолдану мүмкіндігімен түсіндіріледі. Оның көмегімен сіз:

1. бөлшек сауда орындарына тұтынушыларды тарту;
2. басқа акциялар, арнайы ұсыныстар туралы айту, акцияларға қатысуға шақыру;
3. бәсекелестерге баратын жолда тұтынушылар ағынын ұстап тұру.

• презентациялар;
• тікелей маркетинг: маркетингтік ұсыныстарды электрондық пошта арқылы тарату, сату агентінің әлеуетті сатып алушымен тікелей жұмысы;
• сынама алу (үлгі – «үлгі») – жарнамаланатын өнімнің сынақ үлгілерін тарату. Бұл әдіс «Мен басқа адамдардың әңгімелерінен гөрі өз сезімдеріме көбірек сенемін» қағидасына негізделген. Мұндай акциялар шығыны аз тұтыну тауарлары үшін жүргізіледі. Көбінесе тұрмыстық химия, парфюмерия және гигиеналық өнімдер осылай насихатталады. Бұл әдісті бренд немесе компания имиджінің өзгеруі туралы хабарлау үшін де қолдануға болады. Сынама алудың қарқындылығы мен ұзақтығын тапсырыс беруші өзі анықтайды.
• дегустация – тамақ өнімдеріне арналған сынамаларды іріктеу түрі. Науқанның бұл түрі нашар тағамға ақша жұмсау қорқынышын жояды және ұзақ мерзімді сатудың өсуін қамтамасыз етеді.
• клиенттерді ұтып алу мүмкіндігін арттыру үшін тауарларды сатып алуға ынталандыратын акциялар мен сыйлық ұтыс ойындары;
• бұйымның техникалық қасиеттерін демонстрациялау;
• промоутерлердің тосын және ерекше костюмі мен мінез-құлқына байланысты қоғамдық орындарда назар аудару үшін флешмобтар.

Акцияларды өткізу үшін бизнесті бастаудың негізгі кезеңдері

Үлкен инвестициясыз бизнесті жүргізу мүмкіндігі - бұл бизнестің басты артықшылығы. Кеңсе кез келген пәтерде оңай ұйымдастырылуы мүмкін, себебі негізгі келіссөздер процесі Интернет пен телефон арқылы жүзеге асырылады.

Акцияларды өткізу үшін бизнесті ашу кезеңіндегі негізгі кезеңдері:

1. Промоутерлер командасын жалдау. Бастау үшін сізге кез келген уақытта жұмысқа келе алатын 20-30 промоутер қажет. Тапсырыс беруші өз іс-шарасының промоутерлеріне көбінесе нақты талаптар қоятынын есте ұстаған жөн: жасы, жынысы, сыртқы түрі, жұмыс тәжірибесі және т.б. Алдымен, бюджеттік шектеулерге байланысты құрылтайшы іс-шара өтетін жерде промоутерлерді оқытатын және жұмысын бақылайтын супервайзер ретінде әрекет етуі керек.
2. Жарнамалық кампанияны әзірлеуәлеуетті клиентті тарту үшін. Мұны сіздің әрекеттеріңізге арналған киім репетициясы деп санаңыз. Осы кезеңде мүмкіндігінше шығармашылық болыңыз. Әлеуетті клиенттің «портретін» анықтаңыз - бұл ақпарат адресатқа жету ықтималдығы жоғары болатындай жарнама құруға көмектеседі және ол сіздің қызметтеріңізді пайдаланады.
3. Клиенттерді тартудың тағы бір құралы мамандандырылған сайт.Компанияның қызмет түрлері мен мүмкіндіктері туралы мүмкіндігінше ақпараттандырылған түрде айтып беріңіз. Интернет арқылы жарнаманы пайдаланыңыз, өйткені әлеуетті тұтынушы осы жерден іздейтін қызметтердің көпшілігі. БАҚ-тағы жарнама, мысалы, электронды пошта арқылы тақырыптық жіберу, контекстік жарнама және, әрине, әлеуметтік желілердегі маркетинг. Сіздің компанияңыздың акцияларының нәтижелерімен бөлісетін сайтта блогты сақтауды ұмытпаңыз.
4. Жарнама агенттіктері арасында серіктестер табыңыз. Сіз өзіңіздің қалаңыздағы жарнама агенттіктері туралы ақпаратты тауып, көрсетілетін қызметтердің ауқымын білуіңіз керек. Егер бұл тізімде жарнамалық акциялар болмаса, мұндай компаниялармен серіктестік орнатуға тырысыңыз. Бұл жол қосымша клиенттерді алуға көмектеседі, өйткені бір жылдан астам жұмыс істеп келе жатқан жарнамалық компанияларда үлкен клиенттік база бар. Акциялардың белгілі бір пайызы үшін сіз осындай дерекқорға қол жеткізе аласыз.

Акцияларды өткізу арқылы қалай ақша табуға болады

Агенттік пайдасының мөлшері тікелей тұтынушы айналымының ұлғаюына байланысты. Негізгі міндет - өнімді жарнамалау емес, бұл жарнамалық компаниялармен айналысады, бірақ сатып алушының назарын өнімнің артықшылықтарына аудару, оны сатып алуға сендіру және сол арқылы сатуды арттыру.

Түпнұсқалық, назар аударатын стандартты емес тәсіл табысты жылжытудың кілті болып табылады. Мұнда шаблондар болуы мүмкін емес: барлығы дүкендердегі шұжық тарататын қыздарға үйреніп қалған. Сондықтан жоспарлау кезеңіне ерекше назар аудару керек. Агенттік тапсырыс берушінің жылжыту үшін қойған мақсаттары мен міндеттерін анықтайды, іс-шаралар жоспарын және есеп беру құжаттамасын әзірлейді. Тапсырыс берушімен барлық кезеңдердегі тығыз ынтымақтастық стартап-компанияның беделіне елеулі әсер ететін жағымсыз нәтижеден аулақ болады. Сіз үшінші тарап факторларын мұқият қарастыруыңыз керек, мысалы: уақыт пен орын, маусым, әлеуетті аудиторияның сипаттамалары, ақпараттық қолдау және т.б.

Табыстың екінші жартысы іске асыруға байланысты. Науқан идеясы қызметкерлерге анық және жан-жақты жеткізілуі керек. Промоутер – жарнаманың бет-бейнесі, тауарды тұтынушымен тікелей байланыста болатын адам. Менеджменттің осы тәртіпке және жалпы жұмысқа деген қызығушылығы, жеткілікті жалақы, кеңесшінің қажеттіліктеріне деген құрметпен қарау - мұның бәрі сіздің қызметкерлеріңіздің дұрыс мотивациясын қалыптастырады. Оларға сеніңіз, бірақ тексеріңіз. Жұмысқа арналған бұйымдар мен құралдардың есебін жүргізу агенттіктегі немқұрайлылық пен ұрлықты жояды.

Ең бастысы - даму: промоутерлік агенттіктің дамуының келесі кезеңі

Тәжірибе алу және промоутерлік агенттіктің капиталын ұлғайту арқылы жаңа кәсіби деңгейге жету қажет, ол BTL агенттігі (төменде – «сызықтан төмен») . Мұндай компанияда акциялар жарнамалық науқанның біртұтас шығармашылық және маркетингтік стратегиясы аясында әзірленеді. BTL тұжырымдамасы түпкі тұтынушыны ынталандыру бойынша шаралар кешенін біріктіреді. Бұған жоғарыда аталған жарнамалардың барлық түрлері кіреді. Мұндай агенттіктер бірігіп жоғары тиімділікті қамтамасыз ететін ашық (ATL) жарнамамен айналысатын жарнамалық компаниялармен тікелей ынтымақтасады.

Мұндай компанияда кәсіби маркетологтар тобы іс-қимыл жоспарын әзірлеу үшін жұмыс істейді, олар ұзақ мерзімді даму стратегияларын әзірлейді, адресатқа ақпаратты барынша тиімді жеткізу үшін ақпаратты берудің барлық арналарын ескереді, процесті оңтайландырады, бұл , ең аз бюджетпен, құралдардың кең арсеналын пайдалана отырып, максималды мүмкін нәтиже алу үшін . BTL агенттігі бренд имиджін жасау және реттеу үшін жұмыс істейді, яғни ол қымбатырақ қызметтерді ұсынады.

Өзіңіздің жарнамалық бизнесіңізді қалай бастауға болады

Жұмысты бастау үшін бизнесті жүргізу жолын таңдау керек: жеке кәсіпкер (ЖК) немесе заңды тұлға ретінде тіркелу. Мұның бәрі бастапқы капиталдың мөлшеріне байланысты. Қаражаттың ең аз мөлшерімен салықты төлеу айтарлықтай төмен және бухгалтерлік есепті жүргізудің қажеті жоқ жеке кәсіпкерлік нысаны қолайлы болады. Дегенмен, сіз үлкен және маңызды транзакцияларға сенбеуіңіз керек. Бизнеске бастапқы жарна 30 мың рубльмен шектелуі мүмкін. Бұл саланың артықшылығы - тез өтелу, яғни белсенді және табысты қызметпен сіз көп ұзамай пайда таба бастайсыз.

Егер сіз өз агенттігіңіздің жұмысын жалғастырғыңыз және дамытқыңыз келсе, сізге заңды тұлға ретінде тіркеліп, жарғыны әзірлеуге және қаржылық есептерді жүргізу үшін бухгалтерді жалдауға тура келеді.

Жарнамалық агенттіктің ресми ашылуы әлеуетті клиенттердің беделі мен сенімін арттырады, бұл маңызды компаниялармен ынтымақтастыққа жол ашады.

13 қараша, 2016 жыл Сергей