Өзіңіздің киім дүкеніңізді нөлден қалай ашуға болады - үлгі бизнес-жоспар. Пижама тігеміз және сатамыз! Киім дүкенін ашу үшін не қажет?

Сәнді бөлшек сауда, бизнестің көптеген түрлері сияқты заманауи шындыққа бейімделуде. Сатып алуды цифрландыру, клиентпен өзара әрекеттесу процесіндегі өзгерістер, баяу шоппинг, сондай-ақ Instagram дизайны сәнде.

Soft Architecture студиясы киім бутиктеріне арналған жылжымалы модульдік жиһаздар сериясын жасады. Серияға киім-кешектері бар шағын жеке павильонға ұқсайтын жақтаулардағы арал сөрелері, отыруға және киімді көрсетуге арналған орындарды қамтитын көп функциялы шаш жүйесі, сондай-ақ минималистік Racks ілгіштері және отыруға арналған бөлек блоктар кіреді. Жиһаздың алдыңғы немесе артқы жағы болмауымен ерекшеленеді, шын мәнінде әрқашан сатып алушыға қарайды. Барлық блоктардың стилі бірдей және оларды бір-бірімен үйлестіруге болады.

Сен-Жермен-де-Пре ауданы бір кездері Париждің мәдени орталығы болған, мұнда көптеген студиялар мен кітап дүкендері болған, ақын-жазушылар дәмханаларға жиналатын. Бірақ цифрлық технологияның пайда болуымен кітаптар жоғалып кетті. Сондықтан Париждегі Sonia Rykiel бутигі әлемге әйгілі кутюрье Соня Рикиелдің есімімен аталады, екінші қол кітап стилінде дизайн жасауға шешім қабылдады. Сәнді киімдерді көрсететін манекендер еденнен төбеге дейінгі кітап сөрелерінің фонында көрсетілді. Сөрелерге заманауи авторлар мен француз әдебиеті классиктерінің 50 мың томдығы қойылып, тұтынушыларды тарту үшін бір шыны кофе ішіп отырып, кітап оқуға болатын бөлмелер жасалды. Идея әлемнің басқа қалаларында жүзеге асырылды, мысалы, Токиода кейінірек осындай екі қабатты дүкен ашылды.

Ұлыбританияда, Ланкаширдегі Сент-Хеленс деген қалада 19 ғасырдың 80-жылдарынан бері жұмыс істеп келе жатқан бір ескі киім дүкені бар. Бірақ прогресс оған мүлдем жат емес: O2 Business компаниясы дүкенді интерактивті және заманауи цифрлық жабдықпен қамтамасыз етті - интернет-дүкен пайдаланушыларынан киімнің қай түрі ең көп ұнағанын көруге мүмкіндік беретін ұқсас есептегіштері бар ақылды стендтер. . Ақпарат желіде жаңартылады, бұл сатып алушының таңдауына әсер етуі мүмкін және, мысалы, оны барлығына «ұнаған» көйлекті сатып алудан бас тартпауға мәжбүр етеді.

Футбол жабдықтарын шығарумен танымал Eight Inc бренді суперқаһарман шкафы ретінде орналасқан сөрені ұсынды, яғни. «Супер қаһарман шкафы». Идея қарапайым болды. Компания әзірлеген әртүрлі өнімдердің барлығына лайықты презентация қажет болды. Осылайша ілулі сөре жасалды, оның бір жағында бронь немесе Батман костюмі сияқты жабдықтар, ал екінші жағында таңдауға болатын киімдер жинағы бар. Сатып алушы өзін батырлық киімдер жиынтығында елестете алуы үшін дәстүрлі бет-әлпеті бар манекеннен бас тарту туралы шешім қабылданды.

Oak Labs киім дүкенінің монтаждау бөлмелері үшін дәстүрлі айналарға балама әзірледі. Oak Mirror деп аталатын айналар үлкен интерактивті сенсорлық экрандар болып табылады. Олардың көмегімен сатып алушылар сатушылардың көмегінсіз көптеген функцияларды орындай алады. RFID технологиясы сатып алушы өзімен бірге киім-кешек бөлмесіне әкелген барлық киімдерді жазуға мүмкіндік береді. Бұл сондай-ақ оған басқа өлшемдегі және түстегі ұқсас өнімдерді сұрауға немесе оның стиліне сәйкес келетін аксессуарларды немесе аяқ киімдерді табуға көмектеседі. Бұған қоса, тұтынушы заттың қараңғыда немесе клуб шамдарының астында қалай көрінетінін көру үшін бөлменің жарықтандыруын реттей алады.

Амстердамдағы Dylan қонақ үйі өз қонақтарына киім дүкенінің өзіне кірмей-ақ сән саудасын жүзеге асыруға мүмкіндік беретін ерекше Room Shopping мәзірін ұсынды. Киім атақты «9 көшелер» сән ауданындағы бутиктерден тікелей қонақүй бөлмесіне жеткізіледі. Бұл қызмет фитингтермен және сатушылармен сөйлесумен әбігерге түсіп, бутиктерге жиналғысы келмейтін қонақтар үшін жасалған.

Бутикке қоңырау шалу қызметін ұсынатын ерекше қызметті Коста-Рикадан келген Closet S.O.S деп аталатын стартап ұсынды. Идея қарапайым – қай жерде болсаңыз да, алдын ала тапсырыс бойынша Forever 21 дүкенінен киім-кешектері бар фургон сізге келіп, қалаған киімді таңдауға мүмкіндік береді. Сервистің қалай жұмыс істейтінін көрсету үшін Ogilvy & Mather жарнама агенттігі кеште күтпеген жерден басқа қызды өзімен бірдей киім киіп алған қыз туралы видео түсірді.

IMD Communications Corporation Оңтүстік Кореядағы киім дүкендеріне арналған робот-манекендердің сериялық партиясын шығарды. Манекендер подиумда серуендеп, жарқыраған киімдермен өзін көрсетуді біледі. Олардың барлығы үш индус құдайларына арналған және олардың атымен аталады: Эндрани, Дипани және Мариан. Үш роботтық манекеннің әрқайсысының өзіндік сипаты мен мінез-құлық стилі бар. «Құдайлардың» бірінде 30 жастағы әйелдің талғампаз сұлбасы, екіншісінде шығармашылық және өзіне сенімді адамның бейнесі, үшіншісінде жігерлі және спорттық қыздың қасиеттері бар.

Киевте Blushhh! киім бутигі ашылды, оның кеңістігі неон шамдарымен және сәнді күміс түстес ақшыл пастель палитрасымен және Instagram қызғылт Millennial Pink реңктерімен безендірілген. AKZ Architectura студиясының дизайнері Катерина Зуеваның дизайны бойынша дүкеннің залдары киімдерді мұқият таңдауға кең кеңістік жасайды. Сонымен қатар, бөлменің әртүрлі нүктелері интерьерге жаңа көзқараспен қарауға мүмкіндік береді, бұл түстердің ойнауы, айналардың болуы және қабырғаларды фольгамен жабу арқылы жеңілдетіледі.

Хорватиядағы Design District Загреб фестивалінде BIRO сәулет фирмасы баяу сауда форматында жұмыс істейтін Garderoba концепті дүкенін ұсынды. Баяу шопинг сөзбе-сөз аударғанда «баяу шопинг» деп аударылады, бірақ шын мәнінде - саналы шопинг, бүгінде киім бөлшек саудасындағы жаңа трендке айналуда. Дүкен монохромды дизайнда бір түсті кофе үстелдері, орындықтар мен табуреткалар бар үлкен фитингтік бөлмелерден тұрады. Сатып алушылар тірі стилистпен кеңесіп, киім киюге уақыт бөле алады. Икемді ілу жүйесінің арқасында мерчандайзерлер коллекцияны белгілі бір дизайнмен үйлестіре алады.

21.03.2018

Болжалды деректер:

Ай сайынғы табыс - 1 050 000 рубль.
Таза пайда – 250 750 рубль.
Бастапқы шығындар – 1 999 300 рубль.
Өтеу – 8 айдан бастап.

Бұл бизнес-жоспар, бөлімдегі барлық басқалар сияқты, сіздің жағдайыңызда әртүрлі болуы мүмкін орташа бағалардың есептеулерін қамтиды. Сондықтан бизнесіңіз үшін жеке есептерді жасауды ұсынамыз.

Бұл мақалада біз әйелдер киімдері дүкенінің егжей-тегжейлі бизнес-жоспарын есептей отырып жасаймыз. Бірақ бұл бизнес-жоспарды кез келген киім дүкеніне қолдануға болатынын есте сақтаңыз (тек әйелдер ғана емес).

Қызметтің сипаттамасы

Бизнес-жоспар орташа баға сегментіне арналған әйелдер киімдері дүкенін ашу ерекшеліктерін талқылайды. Естеріңізге сала кетейік, бұл бизнес-жоспар ерлерге, сырт киімдерге, іш киімдерге және т.б. Инвестиция көлемі өнімнің өзіндік құнына, түріне және оның санына байланысты әр түрлі болады.

Кәсіпкер сауда орталығында орналасқан жеке дүкенін басқарады. Ол сондай-ақ олармен жұмыс істеу кезінде басқа форматтар мен мүмкіндіктер туралы оқырманға пайдалы болуы мүмкін ақпаратты қамтиды.

Нарықты талдау

Көптеген адамдар өз кәсібін армандап, киім дүкенін ашуды ойлайды. Біреулер оның қаланың дәл ортасында орналасқан сәнді бутик болғанын қалайды, енді біреулері интернет-дүкенді таңдайды, ал басқалары жеңілдікпен киім-кешек орталығын ашуды ұйғарады. Әрине, мұның бәрі жұмысқа дұрыс көзқараспен табыс әкелуі мүмкін. Дегенмен, дүкеннің бір немесе басқа пішімін таңдамас бұрын, нарықты мұқият талдаған жөн, өйткені онда бәсекелестер аз емес.

Айта кету керек, көптеген адамдар жеке киім дүкенін ашу үшін көп ақша қажет деп санайды. Бұл әрдайым бола бермейді және көптеген факторларға байланысты. Сондай-ақ, тек тауарлық-материалдық қорларды және кейбір басқа шығыс баптарын сатып алуға инвестицияны қажет ететін пішімдері бар. Суретті түсіну үшін дүкеннің ықтимал форматтарын егжей-тегжейлі қарастыру керек.

Бүгінгі таңда кең мағынада жеке киім сататын орындарды ашудың келесі нұсқалары қарастырылуда:

«нақты уақыт» дүкендері (бұл қарапайым дүкендер, мұнда тұтынушылар келіп, қолда бар тауарларды көреді, оларды киіп көріп, қолайлы киім таңдай алады);
интернет-дүкендер (бұл ірі интернет-дүкендерді, бір беттік сайттарды немесе әлеуметтік желілердегі дүкендерді қамтуы мүмкін).

Оларда жұмыс істеу аспектілерін түсіну үшін екі нұсқаны да бөлек қарастыру қажет.

Жаңадан бастаған кәсіпкерлерге ескерткім келеді : Көптеген аңғалдықпен дүкеннің табысындағы басты нәрсе инвестиция деп санайды. Бизнестің табысына инвестордан артық ешкім мүдделі емес, өйткені бұл жағдайда ол үлкен ақшаға тәуекел етеді. Тәжірибелі бизнесмендер ең болмағанда алғашқы алты айда дүкен басшылығын дұрыс емес қолдарға бермеуге кеңес береді. Басқаша әрекет еткен адамдар көп жағдайда сәтсіздікке ұшырап, банкротқа ұшырады.

Енді арнайы дүкен пішімдерін қарастырайық.

Кәдімгі дүкен

Бұл формат ең кең таралған. Мұнда әрқайсысының өзіндік ерекшеліктері бар екі ішкі форматты қосуға болады:

Сауда орталығында орналасқан дүкен

Мұндай дүкендер әдетте төменгі және орташа баға сегменттеріндегі заттарды сатады. Сөзсіз артықшылығы - қосымша жарнаманы орналастыру үшін көп ақша жұмсаудың қажеті жоқ. Адамдар сауда орталығына келгенде, олар көбінесе бірден бірнеше бөлімшелерге барады. Сондықтан дұрыс аудиторияны тартатын сауда орталығын таңдау өте маңызды.

Бөлек ғимаратта орналасқан дүкен

Мұндай дүкендер әдетте орташадан жоғары баға сегментіндегі заттарды сатады. Бұған люкс, дизайнерлік тауарлар және талантты дизайнерлердің шығармашылық дизайндары кіреді. Клиенттерді тарту үшін көп ақша жұмсауға тура келеді.

Қажетті шығындарды есептеу кезінде мыналарды қамту керек:

өнім ассортиментін сатып алу;
жалға алу;
қажетті құрал-жабдықтар;
қызметкерлердің жалақысы;
салықтар.

1 м2 үшін орташа құны шамамен 50 мың рубльді құрайды. Бұл дүкен орташа баға сегментінде тауарларды сататын болса.

Бастапқыда дүкен бастапқы шығындарды өтейтінін түсінуіңіз керек. Таза пайда болады, бірақ іс жүзінде ол инвестицияланған қаражаттың көлемін біраз уақытқа ғана жабады. Сондықтан «қандай жағдайда болса да» белгілі бір ақша қорының болуы өте маңызды.

«Нақты уақыттағы» дүкеннің тағы бір өте қызықты нұсқасы деп аталады «Үйдегі көрме залы». Бұл опция өте аз бастапқы капиталы бар адамдар үшін қолайлы. Бұл жағдайда артықшылықтар бар, олар өте үлкен:

жалға алу жоқ;
жалақы шығындары жоқ.

Әрине, кемшіліктер де бар. Мысалы, үйде мұндай дүкен құруды бәрі шеше бермейді. Шынында да, мұндай жағдайларда адамдар бар заттарды көру және көру үшін сіздің аумаққа шақырылуы керек. Мұнда тұтынушыларды табу өте қиын, ал оларды өзіне тартып, сатып алуға көндіру одан да қиын. Дегенмен, олар келсе, олар бірдеңе сатып алуға ниетті болуы мүмкін.

Мұндай дүкендер әдетте қосымша табыс көзі ретінде пайдаланылады. Көбінесе мұндай экспромттық сауда нүктелерін үйде жұмыс істейтін шаштараздар мен маникюр шеберлері ашады.

Интернет дүкен

Бүгінгі күні интернет-дүкен арқылы сату сияқты киімді сатудың түрі ерекше танымалдыққа ие болуда. Мүмкіндіктерді, бәсекелестікті бағалау және ең қолайлы тауашаны алу өте маңызды.

Мұндағы үнемдеу айтарлықтай. Құрал-жабдықтарға, қызметкерлердің жалақысына немесе дүкендерді жалға алуға ақша жұмсаудың қажеті жоқ. Барлығы желіде болады. Клиенттер киім киіп көруге келмейді, интернеттен суретті көріп сатып алады.

Көбінесе сән индустриясында жұмыс істегісі келетін жаңадан бастаған бизнесмендер осындай дүкендерден бастайды.

Жоғарыда сатылым диаграммасы және оның келесі жылдарға болжамы берілген. Өздеріңіз көріп отырғандай, жыл сайын интернет арқылы сатып алынатын өнімдердің көлемі айтарлықтай артып келеді. Мұндай сауда нүктесін ашуды жоспарлап отырғандар үшін бұл оңды фактор.

Бұл графикке сәйкес, «киім және аксессуарлар» санаты халық арасында ең танымал. Алайда, біз бұл тауарларды тек 14% ғана онлайн сатып алатынын, ал қалғандары дүкендерге өз бетінше баруды қалайтынын көріп отырмыз.

Бұдан біз «нақты уақытта» дүкен ашу арқылы көбірек сатуға болады деген қорытынды жасауға болады.

Тағы бір айтарым, интернет-дүкенді бүкіл ел үшін емес, белгілі бір қала тұрғындары үшін ашқан дұрыс. Кем дегенде, алдымен. Кейінірек сіз әлеуетті клиенттердің қол жетімділігін арттыра аласыз.

Интернет-дүкен ашқан кезде сіз бірден көптеген өнім санаттарына шашырап кетпеуіңіз керек. Бір сортқа назар аударып, сатылымдарды орнатқан дұрыс.

Көбінесе адамдар алдын ала тапсырыс берілмеген сайттардан киімді онлайн сатып алады. Дегенмен, бұл жағдайда тапсырыс беруші тапсырыс бергеннен кейін бірден тауарды жібере алу үшін үлкен инвестиция қажет болады.

Бірақ күту тұтынушыларға әдеттен тыс немесе эксклюзивті өнімдерді ұсынатын дүкендер үшін қолайлы. Мұндай нәрселер үшін адамдар біраз уақыт күтуге дайын. Айтпақшы, бұған қымбат заттар ғана емес, сонымен қатар, керісінше, өте арзан заттар да кіреді.

Бүгінгі таңда кәсіпкерлер аймақтық нарықтарға келесі жолдардың бірімен шығатынын атап өткім келеді:

өз дүкеніңізді ашу;
дистрибьютор ретінде жұмыс істеу;
франчайзинг жүйесі бойынша жұмыс істейді.

Айта кету керек, соңғы нұсқа бүгінгі күні ең үлкен сұранысқа ие.

Статистикаға сәйкес, киім нарығына кіру үшін сізге кемінде 1,5 - 2,25 миллион рубль қажет. Халықаралық деңгейге шығу үшін 5 есе көп қажет.

Сонымен, біз «офлайн» дүкен ұзақ мерзімді перспективада үлкен пайда әкелуі мүмкін деп шештік. Бұл біз қарастыратын оның ашылуы. Енді сіз қандай киімдерді (әйелдер немесе ерлер) сату керектігін және қандай критерийлерге ерекше назар аудару керектігін шешуіңіз керек.

Әйелдер сәнге ерлерге қарағанда көбірек қарайды (72% қарсы 45%). Иә, ерлерге қарағанда әйелдер сатып алуды жиі жасайды. Сондықтан әйелдер киімінің дүкенін ашқан дұрыс. Мүмкін болса, екі бағытты бірден біріктіруге болады.

Киім таңдағанда адамдар келесі белгілерге назар аударады:

жарамды зат (60%);
сапасы (15%);
практикалық (7%);
гардеробтың басқа заттарымен үйлесімділік (7%);
эксклюзивтілік (5%);
брендті білу (1%).

Сондықтан біздің дүкен өлшеміне сәйкес келетін жоғары сапалы, практикалық және ыңғайлы заттарды сатуы керек.

Орташа табыс деңгейі халықтың басым көпшілігін құрайтынын айту керек. Дүкен ашқанда осыларға назар аудару керек.

Осылайша, біздің дүкен 18-45 жас аралығындағы қыз-келіншектерге арналған сауда орталығында әйелдерге арналған тауарларды қолжетімді бағамен сататын болады.

Сондай-ақ, әрбір тұтынушының жасырын қажеттіліктері бар екенін айтқым келеді. Олардың негізінде жұмыс стратегиясын таңдау керек.

Бұл кесте әрбір санаттың жасырын қажеттіліктері туралы хабарлайды және онымен қалай жұмыс істеу керектігін түсінуге көмектеседі.

SWOT талдау

Жеке дүкеніңізді ашпас бұрын, сіз өзіңіздің бизнесіңіздің жұмысына айтарлықтай әсер ететін жасырын қауіптер мен мүмкіндіктерді талдауыңыз керек. Мұндай жағдайларда факторлар әдетте сыртқы (өзгерту мүмкін емес) және ішкі (өзгертуге болады) болып бөлінеді.

Сыртқы факторларға мыналар жатады:

Мүмкіндіктер:

осы санаттағы тауарларға жоғары және тұрақты сұраныс;
нарықтың берілген сегментіндегі сұраныстың салыстырмалы икемсіздігі;
ассортиментті басқа тауар санаттарымен кеңейту және өнім матрицасына ерлер мен жасөспірімдерге арналған заттарды қосу мүмкіндігі;
тауарларға бәсекеге қабілетті бағамен тапсырыс беру мүмкіндігі.

Қауіп-қатер:

нарықтың осы сегментіндегі бәсекелестіктің жоғары деңгейі;
бақыланатын нарық үлесінің болмауы;
бәсекелестіктің күшеюі;
бұл сегментте жұмыс істеуге кедергілер тудыратын заңнаманың қатаңдатылуы мүмкін;
дүкеннің экономикалық көрсеткіштеріне теріс әсер ететін экономикалық құлдырау.

Ішкі факторларға мыналар жатады:

Мықты жақтары:

қызметкерлердің жұмысқа деген ынтасын арттыру;
адал жеткізушілерді табу мүмкіндігі;
жоғары сыйақы бойынша жұмыс істеу мүмкіндігі;
тауарлардың кең ассортименті;
тауарларға бағаның жеткілікті кең ауқымын белгілеу мүмкіндігі;
сатуға ыңғайлы және қолайлы орналасу;
ыңғайлы жұмыс уақыты.

Әлсіз жақтары:

осы салада тәжірибенің болмауы;
білімнің болмауы;
іскерлік беделдің және адал тұтынушылардың болмауы;
тұрақты тұтынушылар шеңберінің болмауы;
жеткізушілер желісінің болмауы;
белгісіз дүкен;
дайындалған кадрлардың жетіспеушілігі.

Мүмкіндіктерді бағалау

Біздің дүкен келесі кесте бойынша жұмыс істейді:

Барлығы: аптасына 79 сағат, айына 338 сағат.

Дүкенде 2-ден 2-ге дейінгі кесте бойынша 2 ауысым жұмыс істейді. Әр ауысымда 2 жұмысшы болады, өйткені үй-жайлар өте үлкен. Тазалау жұмыстарын сауда орталығының қызметкерлері жүргізеді.

Кәсіпкер өнімін интернет-дүкен арқылы сатпайды. Жеке брендті алға жылжыту және тұтынушыларды тарту қажет болады.

Ұйымдастырушылық-құқықтық аспектілері

Мүмкін немесе. Айта кету керек, бұл жағдайда ЖШС тіркеу орынсыз. Тіркеу кезінде OKVED кодтарын көрсету маңызды. Бұл әрекет түрінде бұл болуы мүмкін:

52.42.1 Ерлер, әйелдер және балалар киімдерінің бөлшек саудасы;

52.42.2 - іш киімнің бөлшек саудасы;

52.42.3 - үлбір бұйымдарының бөлшек саудасы;

52.42.4 - Былғары киімнің бөлшек саудасы;

52.42.5 - Спорттық киімдердің бөлшек саудасы;

52.42.6 - шұлық бұйымдарының бөлшек саудасы;

52.42.7 - бас киімдердің бөлшек саудасы;

52.42.8 Киімге керек-жарақтарды бөлшек саудада сату (қолғаптар, галстуктар, шарфтар, белдіктер, аспалар және т.б.);

52.43 — Аяқ киім мен былғары бұйымдарының бөлшек саудасы;

52.43.1- Аяқ киімді бөлшек саудада сату;

52.43.2 - Былғары бұйымдары мен туристік керек-жарақтардың бөлшек саудасы.

Назар аударыңыз! Сіздің жағдайда кодтар көбірек болуы мүмкін немесе ұсынылғандардың кейбірі жоқ болуы мүмкін. Сондықтан әр уақытта құжаттарға өзгертулер енгізбей, жоспарланған іс-әрекеттердің барлық түрлерін бірден көрсету үшін өз дүкеніңізде не істейтіндігіңізді нақты түсіну маңызды.

Кәсіпкер кез келген UTII таңдай алады. Екінші жағдайда екі нұсқа мүмкін - оңайлатылған салық жүйесі «Кіріс» 6% немесе оңайлатылған салық жүйесі «кіріс минус шығыстар» 6-15% (ставка аймаққа байланысты анықталады).
Жалпы сауда тізіліміне кіру туралы куәлік қажет. Біздің жағдайда дүкен сауда орталығының аумағында ашылады, ол қажетті құжатты алуды анықтайды.
Сауда қызметін жүзеге асыру үшін сізге рұқсат алу қажет.
Мемлекеттік өрт бақылау органы мен Роспотребнадзордың қорытындысы қажет.
Ресми жалдау шарты мен қоқыс шығару шарты болуы керек.
Егер бар болса, сыртқы жарнамаға рұқсат қажет.
Кассалық машинаны салық органында тіркеуді ұмытпаңыз.
Сізге Мемкомстат кодтары қажет болады.
Егер сіз лицензияны талап ететін кез келген өнімді сатуды жоспарласаңыз, сізге лицензия алу қажет.
Қызметкерлердің медициналық құжаттары болуы керек (комиссиядан өтудің жүйелілігін ұмытпаңыз).
Сізге тауарлардың тізімі және олар үшін сертификаттар қажет болады.
Санитарлық паспорттың болуы туралы ұмытпаңыз.
Қолма-қол ақшасыз төлемдер үшін бұл қажет.

Егер тазалау жалға берушінің есебінен жүргізілсе және оның бүкіл ғимаратты күтіп ұстауға бас келісімшарты болса, қатты тұрмыстық қалдықтарды шығаруға арналған келісімшарт сияқты құжаттар қажет болмауы мүмкін. Бұл жағдайда расталған көшірме жеткілікті болады.

Маркетинг жоспары

Әрине, бөлімнің жарнамасы мен жарнамасы көп жағдайда сауда орталығына байланысты болады. Олардың кейбіреулері бұл жұмысқа өздері кіріседі. Бірақ өзіңіздің жарнамаңызды ұмытпаңыз. Сонымен, маркетинг жоспары келесі жылжыту әдістерін қамтиды:

Клиенттердің адалдығын арттыру. Бұл әдіс нақты тауарлардың құны өзіндік құнға дейін немесе оған жақын болған кезде тауар күндерін өткізуге негізделген. Сонымен қатар, дүкен тұтынушының есінде қалуы үшін идеяны қызықты етіп беру өте маңызды және ол қайтадан сауда жасауға келеді.
Тұтынушыларды хабардар етуәлеуметтік желідегі топ, өзіңіздің веб-сайтыңыз арқылы. Бұл жерде сайт пен топтың белсенді болуы өте маңызды. Ол үшін оларға өзекті және қызықты ақпаратты – ықтимал акциялар туралы уақтылы қосу қажет. Сіз сызбаларды ұстай аласыз, мысалы, 50% жеңілдік алу үшін.
Мәтінмәндік Жарнама.Бұл әдіс те тиімді және азды-көпті қолжетімді болады. Бірақ сіз әлі де онымен айналыспауыңыз керек.

Ақпаратты бұқаралық ақпарат құралдарында орналастыру арзан болмайды. Ал бұл шығындардың ақталуы екіталай. Сондықтан, егер біз орташа және орташа баға санаттарының өкілдеріне арналған шағын дүкен туралы айтатын болсақ, мұндай жылжыту әдістерінен бас тартқан дұрыс.

Болжамды кірісті есептеу

Мүмкін болатын кірісті есептеу өте қиын. Біз тауарды сатып алуға кететін шығындар сомасынан және саладағы өнім маржасының орташа мөлшерінен шығамыз.

Бұл саладағы орташа маржа шамамен 100%, кейде одан да көп. Күніне 35 000 рубльге тең кірісті алайық. Сома бүкіл аптадағы көрсеткіштер негізінде орташа алынады. Артынша табыс көбейеді.

Осылайша, айлық кіріс шамамен болады 1 050 000 рубль. Ал тауарды сатып алу құны болады 525 000 рубль.

Өндіріс жоспары

Дүкеннің ауданы 70-90 м2 болады. Сіз оны сауда орталығында 80 000 - 90 000 рубльге жалға ала аласыз.

Бұл ретте жөндеуге арнайы шығындар болмайды, бірақ оны жабдықтау үшін жай ғана қажет болады. Саған қажет болады:

белгі (40 000 рубль);
витриналар (25 000 рубль);
сөрелер (20 000 рубль);
айналар (35 000 рубль);
ілгіштер (45 000 рубль);
KKM (8 500 рубль);
компьютер (30 000 рубль);
ұрлыққа қарсы жүйе (40 000 рубль).

Бізге жиһаз қажет:

сөрелер (15 000 рубль);
манекендер (60 000 рубль);
дивандар (35 000 рубль).

Сондай-ақ әртүрлі шамдар мен басқа жарықтандыру әдістері қажет болады.

Қызметкерлердің жалақысы салықтарды қосқанда, тиісінше, аға сатушы үшін 30 000 және 25 000 рубльді құрайды. Жалпы жалақы құны 110 000 рубльді құрайды.

Ұйымдастыру жоспары

Қаржылық жоспар

Салық салынғанға дейінгі пайда: 1 050 000 – 755 000 = 295 000 рубль.
Салық (оңайлатылған салық жүйесін кірістер мен шығыстар арасындағы айырмашылықтың 15% мөлшерінде есептейміз): 44 250 рубль.
Таза пайда: 295 000 – 44 250 = 250 750 рубль.
Табыстылық: 250 750 /1 050 000*100% =23,88%.
Өтелу мерзімі: 1 999 300/250 750 = 7,97. Сондықтан дүкен 8 айда өзін-өзі өтей алады.

Тәуекелдер

Келесі тәуекелдерді анықтауға болады:

Жалдау ақысының өсуі.

Бұл тәуекел сатудан түсетін кірістің айтарлықтай төмендеуіне әкелуі мүмкін. Тағы бір нұсқа - ұсынылатын тауарлардың құнын мәжбүрлеп көтеру. Бұл өз кезегінде сұраныс пен сатылымға кері әсер етеді.

Бұл тәуекелді болдырмау үшін жалға берушімен келісім-шартты егжей-тегжейлі пысықтау қажет. Маңыздықұнын және келудің маңызды нүктесін белгілейтін ұзақ мерзімге келісім жасасу, оған қол жеткізгеннен кейін тараптар жалға алу бағасын қайта қарайды.

Бәсекелестіктің артуы.

Осы жағдайдың нәтижесінде келушілер саны да, сату көлемі де азаяды.

Жағдайдан шығудың келесі жолдары мүмкін:

бірегей дүкен тұжырымдамасын әзірлеу және пайдалану;
тұтынушыларға бірегей өнімді ұсыну;
түрлі акцияларды өткізу және жеңілдіктер ұсыну.

Дүкенде жұмыс істейтін сатушылар мен басқа қызметкерлердің кәсіби еместігі.

Нәтижесінде келушілер қызметке көңілі толмауы мүмкін. Нәтижесінде жалпы сату көлемі азайып, іскерлік бедел оңнан теріске ауысуы мүмкін.

Бұл тәуекелдерді кешенді тәсілмен жеңуге болады, соның ішінде:

сату және қызмет көрсету бойынша оқытуға байланысты персоналды тұрақты оқыту;
маталардың, материалдардың, бұйымдардың ерекшеліктері және оларды күту туралы ақпарат беру;
қаржылық және қаржылық емес мотивациялық тұтқаларды әзірлеу және пайдалану;
бейнебақылау камераларын орналастыру (олар сонымен қатар дүкендегі ұрлықтардың санын азайтады).

Модадан шығып жатқан өнімдер, олардың маңызды еместігі.

Бұл позициялардың айтарлықтай қатып қалуына, сатып алу құнының төмендеуіне және нәтижесінде бизнестің жалпы кірістілігінің төмендеуіне қауіп төндіруі мүмкін.

Мұндай проблемаларды болдырмау үшін бұқаралық ақпарат құралдарын және басқа ақпарат көздерін үнемі бақылау қажет. Бұған қоса, ескірген тауарлардың қалдықтары болмас үшін тұрақты сатылымдарды өткізген жөн.

Франчайзингтік бизнес

Сіз сондай-ақ франчайзингтік киім дүкенін ашу мүмкіндігін қарастыра аласыз, онда сіз белгілі брендтің дүкенін ашудың толық қадамдық үлгісін аласыз. Франчайзинг тәуекелділігі аз бастама, өйткені бизнес-модель сынақтан өтіп, сәтті жұмыс істейді.

Франшизаны табу үшін біздікін пайдаланыңыз!

Маңызды:Есіңізде болсын, сіз өз бизнесіңіз үшін арнайы бизнес-жоспар жасай аласыз. Мұны істеу үшін мақалаларды оқыңыз:

Соңғы өтініш:Біз бәріміз адамбыз және қателік жасай аламыз, бір нәрсені қалдыра аламыз және т.б. Бұл бизнес-жоспар немесе бөлімдегі басқалар сізге толық емес болып көрінсе, қатаң үкім шығармаңыз. Егер сізде осы немесе басқа әрекетте тәжірибеңіз болса немесе кемшілікті байқасаңыз және мақалаға қоса алсаңыз, түсініктемелерде маған хабарлаңыз! Бұл біз бірлесіп бизнес-жоспарларды толық, егжей-тегжейлі және өзекті етудің жалғыз жолы. Назарларыңызға рахмет!

Әйелдер киімі әрқашан сұранысқа ие. Жәрмеңке жартысының барлық өкілдері керемет көрінгісі келеді, сондықтан олар гардеробын жиі жаңартады. Әйелдер киімінің дүкенін нөлден бастап ашсаңыз, әйелдердің еліктіретін осы табиғи қалауынан жақсы ақша табуға болады. Бірақ теориялық тұрғыдан, іс жүзінде қарапайым идея: «Неден бастау керек?» Деген сұрақпен тұйыққа тіреледі.

Жеке бизнес құру кезеңдері

Сіз: «Мен жалғыз ғана ақылдымын, сондықтан бутик бірден жақсы пайда әкеле бастайды» деп ойламау керек. Әйелдер киімінің дүкені бизнестің тиімді түрі болса, мұнда жаңадан келген адам жоғары бәсекелестікке тап болатынын есте ұстаған жөн. Бірақ бұл сіздің бизнесіңізді нөлден бастауға және оны бәсекелестеріңізден озып шығуға кедергі емес. Неліктен қажет:

Әйелдер киімінің бутигін ашу жоспарланған қала, елді мекен, аудан ішінде нарыққа талдау жүргізу.
Талдау негізінде ассортимент жасаңыз (бұл дүкенді ашпас бұрын жасалуы керек).
Жарнамалық науқанды қоса алғанда, шығындар сметасын жасаңыз.
Қызметкерлерді, үй-жайларды табыңыз, жабдық сатып алыңыз.
Құжаттарды дайындаңыз, жеке кәсіпкер ашыңыз.

Енді біз кезеңдердің әрқайсысын толығырақ қарастыруымыз керек.

Сапалық талдау – 50% табыс

«Бизнесті қайдан бастау керек?» деген сұраққа. адекватты жауап: «Нарық талдауынан». Бұл, әсіресе, егер бизнес саласы әйелдер киімін сату сегментінің негізгі ерекшелігі болатын бәсекелестіктің жоғары деңгейін қамтитын болса дұрыс. Дайындықсыз дүкенді тез ашу дегеніміз - өзіңізді жоғалту. Бизнес ашу - барынша шоғырлануды, байсалдылықты және ұтымдылықты талап ететін маңызды қадам.

Талдау әйелдер киімін сататын сауда нүктелерінің кем дегенде шамамен санын анықтаудан бастау керек. Оларды өзіңіз аралап, ассортимент пен баға саясатымен танысқан дұрыс. Әйелдер киімінің жаңа дүкендерінің ашылуын бақылау және қадағалау қажет. Болашақ бәсекелестердің шығармашылық әдістерін қабылдаңыз. Баға белгілерін және витриналарды алып тастау өте мұқият жасалуы керек екенін ескеріңіз, әйтпесе қызметкерлер мен қауіпсіздікке қатысты мәселелер туындауы мүмкін.

Шын мәнінде, ассортиментті терең талдау әйелдер мен қыздарды тартуға және оларды тұрақты тұтынушыларға айналдыруға көмектеседі. Мұнда бәрі өте қарапайым - басқа дүкендерде жоқ немесе тапшы киімдер сұранысқа ие болады.

Назар аударыңыз!Талдау неғұрлым тереңірек жүргізілсе, оның тиімділігі соғұрлым жоғары болады. Бұл ауыр жұмыс, ол кейіннен байыппен қабылданса жақсы нәтиже береді.

Көптеген әйелдер киімінің дүкендері, әсіресе ірі дүкендер барлық жас санаттары үшін әмбебап ассортимент жасауға тырысады. Нәтижесі – ұсынылған киімдер тұтынушылардың қызығушылығын тудырмайды. Себебі, жалпы әсерлі таңдауға қарамастан, жеке сегменттерде өте аз модельдер бар. Салыстырмалы түрде тар мамандандырудағы әртүрлілікке баса назар аудару керек, мысалы, үлкен өлшемдегі киім бутикін ашу.

Сіз де ойланғыңыз келуі мүмкін екінші қол дүкенін ашу. Бұл бизнес түрі дұрыс көзқараспен тиімдірек.

Ассортиментті қалыптастыру – тұзақтар

Әйелдер киімінің дүкенін ашпас бұрын, ассортимент туралы шешім қабылдау керек. Бірақ егер барлық тауашаларды бәсекелестер алып жатса және жаңа киім топтамалары бірінші немесе екі аптада ғана өзекті болса не істеу керек? Үмітсіздік, дүрбелең немесе абсурдтық әрекеттер жасамаңыз:

барлығына бірден тапсырыс беруге тырысыңыз;
әйел тұтынушы аудиториясын мүмкіндігінше тарылтатын қымбат, экстраваганттық үлгілерге тапсырыс беру арқылы көптеген дүкендерден ерекшеленуге тырысыңыз;
үлгі бойынша жұмыс істеу.

Назар аударыңыз!Әйелдер киімінің дүкенін нөлден ашып, оны алға жылжыту үшін жұмысыңызда өзіңіздің жеке стильіңізді іздеу керек. Мұнда бәрі маңызды: нарық заңдылықтарын білу, психология, тапқырлық, тапқырлық.

Қиындықтарды білу бірдей маңызды болады. Соның бірі жастарға арналған киімдер, негізінен келесі стильдер: спорттық, көше, жер асты. Мәселе мынада, жастар аудиториясы соншалықты көп емес, орта жастағы сатып алушылар әлдеқайда көп. Сонымен қатар, интернет-коммерция белсенді дамып келе жатқанын және жастар аудиториясының белгілі бір бөлігі интернет арқылы киім сатып алуды ұнататынын есте ұстаған жөн, бұл аудиторияның сатып алу әлеуетін төмендетеді. Сондықтан бутик теориялық есеппен де тұтынушыларын жоғалтады. Сондықтан әйелдер киімінің дүкенін ашу терең талдауды қажет етеді.

Ресейде пижама өндірісі қазір өте өзекті бизнес болып табылады, ол киім тігу мен сатудың тар бағытталған түрі. Шектеулі бастапқы капиталмен және кәсіпкерлік тәжірибесімен қол жетімді.

Ең дұрысы 22-35 жас аралығындағы, барлық жаңа және түпнұсқаны қабылдайтын, стереотиптік ойламайтын және өздері қалаған нәрседен бас тартпайтын жастарға назар аударған жөн. Өзіндік ерекшелігі бар қызықты дизайнерлік заттар ресейлік пижамалардың ең көп сатушыларына айналады.

1. Брендті құру және дамыту
2. Пижама бизнесі үшін бренд жасау келесідей:
3. Пижама бұйымдарының ассортименті
4. Төмен бағадағы пижама өнімдерінің мысалы
5. Орташа және ең жоғары баға санатындағы пижама өнімдерінің мысалдары:
6. Пижама маталары
7. Шамамен матаны тұтыну нормалары
8. Тауарларды жылжыту жолдары
9. Ресей нарығындағы бәсекелестік
10. Біз қызметкерлерді жалдаймыз
11. Қандай маталарды сатып алу керек?
12. Ресейлік компаниялар ынтымақтасуды қалайтын мата өндіруші елдер:
13. Бейне: тігін өндірісін қалай ашуға болады
14. Жобаны іске асыру шығындары
15. Күтілетін пайда, рентабельділік
16. Төмен баға санаты
17. Жоғары баға категориясы
18. Тігін ісін дамыту жолдары

Ең алдымен, киім тігудің бизнес-идеясына кім қолайлы екенін шешейік, атап айтқанда пижама. Киім бизнесі тігуді және жасауды білетін, сонымен қатар тұтынушыларға көзқарасы бар кез келген адамға қолайлы. Өйткені, бизнес үшін жай ғана зат тігу жеткіліксіз!

Киім бизнесі бәсекеге қабілетті және жақсы табыс әкелу үшін сіз өзіңіздің брендіңізді жасап, алға жылжытуыңыз керек. Өнімді брендтеу нарықта өз орнын табуға мүмкіндік беріп қана қоймайды, сонымен қатар оны сатудан түсетін кірісті айтарлықтай арттырады.

Нарықтық позициялау – орны, құны және өнім сапасы сіздің бизнесіңізді бәсекелестерден ерекшелендіреді;
Бренд атауы – компанияңыздың бірегей атауын ойлап табыңыз, есте сақтау оңай болуы және ең дұрысы сіздің өніміңіздің сапасын көрсетуі керек екенін есте сақтаңыз;
Корпоративтік сәйкестікті дамыту – визуалды компоненттер; бұл жай ғана қажет, өйткені сіз өз бизнесіңізді белсенді түрде жарнамалайсыз. Бұл затты кәсіби дизайнерге тапсырған дұрыс;
Мақсатты аудиторияны анықтау – жынысы, жасы, географиясы, әлеуметтік жағдайы, табысы. Тек мақсатты аудиторияңызға арналған өнімдерді жасаңыз - бұл кез келген бизнестің табысының кілті;
Белсенді брендті жылжыту.

Сіз үйде немесе гаражда пижама тігу бизнесін аша аласыз, ең бастысы - еңбекқорлық және дұрыс көзқарас. Клиенттер мен сатылымдар көбейген кезде студия ашып, көбірек қызметкерлерді жалдаңыз және біртіндеп жаппай тігіншілікке ауысыңыз.

Қазіргі уақытта «футболка-шорттар/куртка-шалбар» ыңғайлы пижама жиынтықтары түпнұсқалық басып шығаруда көбірек сұранысқа ие. Сәнді, стильді әйелдер пижамалары өрнектермен, шілтерлермен, атлас таспалармен, өрімдермен, кестелермен, шілтерлермен және гипюрмен безендірілген.

Әйелдер пижамасы/матасы | Бағалар, руб.

Футболка + шорт/мақта	427
Футболка + шорт/вискоза + эластин	898
Футболка + шорт/жібек	200
Футболка + шорт/куртка	345
Футболка + капри / трикотаж	830
Ұзын жең + шалбар/мақта	804
Ұзын жең + шалбар/интерлок	580
Ұзын жең + шалбар/футер	510
Ұзын жең + шалбар/джемпер	440
Түнгі көйлек, мақта	260
Мейірбике көйлегі, мақта	530

Байрақ мақсатты аудиторияға пижама жасау және сату бизнес-идеясын дереу бағыттаған дұрыс. Бұл жағдайда шикізат пен өнімді жеткізудің өзі әлдеқайда қымбат болады. Бағалар 2000 рубльден басталады. өнімге.

Пижама/мата | Бағалар, руб.

Ұйқыға арналған футболка	1050
Ұйқыға арналған туника/мақта + эластан	1260
Футболка + шорт/вискоза	1270
Түнгі көйлек/вискоза	1350
Пижама шалбары/мақта, вискоза	1370
Комбинезон/мақта	2040
Велюр пижамалар/мақта + эластан	2740
Ұзын жең + шалбар/жібек	4630
Ұзын жең + шорт/мақта	6800
Ұзын жең + шалбар/мақта	8420

Қымбат пижама үлгілерінің негізгі әртүрлілігі әртүрлі басып шығарулар мен түстерді жасау болып табылады.

Комбинезондар да шығарылады - әсіресе мультфильм жануарларына еліктейтін құлақты капюшондары бар киімдер қызықты. Оларды жұптастыруға болады: ерлер мен әйелдер модельдері.

Үй киімінің қосымша өндірісін қарастырыңыз. Қазір бұл тақырып танымал бола бастады.

Пижамалар табиғи материалдардан немесе аз ғана пайыздық синтетикадан жасалған, өйткені олар күніне кемінде 8 сағат киіледі және тері жеткілікті ауа алуы керек. Синтетикалық талшықтары аз мөлшерде (20% аспайтын) маталар жағымды, көп әжім жасамайды және өнімнің бастапқы көрінісін ұзақ сақтайды.

Қазіргі заманғы әйелдер пижамалары әртүрлі материалдардан жасалған: жібек, атлас, кретон, барқыт, креп, ақсақ. Табиғи жібек пен атлас пижама өндірісі үшін жиі қолданылмайды.

Пижама тігу кезінде ең танымал маталар табиғи мақтадан жасалған:

Құлыптау– «серпімді» құрылымы бар жұқа, тығыз тоқылған мата. Ол қадалануы мүмкін, икемділігі жоғары, өлшемді тұрақтылық және жақсы жылудан қорғайтын қасиеттерге ие.
Салқындатқыш(«кулирка», кулирный тігіс) – басылған немесе қарапайым боялған ең жұқа тоқылған мата. Матаның құрамы 100% мақта немесе лайкра, полиэфир қосылған.
Фланель– жай немесе тоқыма жіптерден жасалған жұмсақ, жеңіл мата.
Колонтитул- алдыңғы жағы тегіс және артқы жағы ілмек немесе жүнді жылы, жұмсақ мата. Матаның құрамына полиэстерді қосуға болады.

Киім түрі | Матаның ені, см| Матаны тұтыну формуласы

Әйелдер түнгі көйлек	90	2,5 ℓ басылым.
Ерлерге арналған топ пижамалар	90	3-ші басылым. + 2ℓқолдар + 20 (30)
Свитер	150	ℓed. + ℓқол. + 50
Шалбар	90	2-ші басылым. + 20
Шалбар	150	ℓed. + 20
Шорттар	150	ℓed. + 10
Футболка, үсті	150	ℓed. + 20
Комбинезон	150	ℓed. + ℓқол. + 40

Өндіріс тауарларын жылжытудың негізгі арналары, сіз пайдалануыңыз керек:

Ең оңай нұсқа - өнімдер мен контактілер каталогы бар әлеуметтік желілер (ең танымал Instagram, Facebook, ВКонтакте) арқылы. Табыс сырттан қосымша инвестицияларсыз әрі қарай дамуға мүмкіндік береді; Әлеуметтік желілерде жарнамалаудың басты ерекшелігі - бұл өнімді сату ғана емес, сонымен қатар белгілі бір өмір салтын ұсыну, оны көргеннен кейін тұтынушылар оның кем дегенде бір бөлігін - сіздің пижамаңызды қалайтын болады. Әлеуметтік желілер сіздің тапсырыстарыңыздың үлкен бөлігі болып табылады;
Сіздің веб-сайтыңыз, оны әзірлеу үшін сізге кемінде 15 000 - 20 000 рубль және жарнамалық шығындар қажет. Интернеттегі пижама дүкені бірден дерлік кіріс ала бастайды. Сіз веб-сайттарды жасау үшін тегін платформаларды пайдалана аласыз, бірақ бизнес доменді сатып алмай жасай алмайды.
Сондай-ақ тақырыптық көрмелер мен жәрмеңкелерге баруды ұмытпаңыз.
Ауызша сөз, бірақ ол тек сіздің қалаңызда жұмыс істейді;
Көрме залдарымен ынтымақтастық. Бүгінгі күні бұл өте сәнді дүкен түрі;
Тарату желілері арқылы сату.

Өнімнің лайықты фотосуреттеріне қамқорлық жасаңыз, себебі бұл әлеуетті тұтынушылар бірінші қарайтын нәрсе.

Ресейлік өндірістің жарнамаланған басым брендтері жоқ. Халықтың басым бөлігі арзан киімдерді алса, аз бөлігі шетелдік өндірушілердің киімдерін алады. Бұл әсіресе пижамаларда өткір.

Сіздің бизнесіңіздің негізгі бәсекелестерінің арасында:

«Пижама кеші»(Мәскеу) – олар пижамадан басқа демалыс киімдерін, купальниктерді, іш киімдерді ұсынады; Ресейдің 20-дан астам қалаларында өкілдіктер;
«Футужама»(Мәскеу) – қытайлық және ресейлік өндірушілермен ынтымақтасатын үй киімінің бренді; өте түпнұсқа өнімдері бар;
IZBA Rouge(Мәскеу) - олар пижамалар, пижама костюмдері, халаттар, пальтолар шығарады, бірақ барлық модельдер өздерінің жайлылығымен және өзіндік ерекшелігімен ерекшеленеді.

Ұмытпаңыз, Интернет кез келген қаладан және тіпті елден сүйікті затыңызға тапсырыс беруге мүмкіндік береді! Сондықтан, шетелдік компанияларға жеңілдік жасамаңыз, бірақ сіз олармен қол жетімді жеткізудің арқасында бәсекеге түсе аласыз.

Кәсіпорынға арналған бұл бизнес-жоспар өзінің жеке пижама дүкенін ашатын шағын өндіріске арналған. Бастапқы капитал - 500 000 рубль.

Тігін шеберханасы үшін 50-60 шаршы метр бөлме жеткілікті болады. м, бірінші қабатта немесе жертөледе орналасқан.

Жұмыс құрамы:

бір мезгілде өндірістің үйлестірушісі қызметін атқаратын кескіш;
2 тігінші;
Тұтынушыларға қызмет көрсету және онлайн тапсырысты өңдеу жөніндегі менеджер.

Сіз өзіңіздің дағдыларыңызға байланысты кейбір жұмыстарды өзіңіз жасай аласыз.

Басқа жұмыстарға қажет болған жағдайда кәсіпқойлар (модельер, фотограф және т.б.) аутсорсинг негізінде алынады.

Орташа және жоғары табысы бар сатып алушыларға бағытталған пижама бизнесі жоғары сапалы және қызықты матаны таңдауды талап етеді. Банан басып шығару матасы сияқты брендіңіздің хабарына сәйкес келетін әдеттен тыс басып шығарулары мен түстері бар маталарды іздеңіз.

Ішкі нарықта әдеттен тыс нәрсені табу өте қиын, сондықтан шетелдік жеткізушілерді де іздеңіз. Бизнесті бастаған кезде маталарды аз мөлшерде, әсіресе тексерілмеген маталарды сатып алыңыз. Бірақ бұл жағдайда сіз ешқандай жеңілдіктерді талап ете алмайсыз.

Түркия;
Голландия;
Италия.

Жоғары сапалы матаның орташа құны 850 рубль / м құрайды.

Арзан өнімдер үшін матаның орташа құны 60 рубль / м құрайды.

Шағын өндіріске арналған жабдықтың ең аз жиынтығы:

қаптаманы тігу машиналары, мысалы, Аврора А-500-01 – 2 дана;
әмбебап тігін машинасы Decor Excel Pro 5124 Janome немесе қарапайым опция - Top22s Janome;
өнеркәсіптік 3 жіпті оверлокер Aurora A-737;
модульдік кесу үстелі 2 деңгейлі CT-21 Aurora;
үтікпен кәсіби үтіктеу тақтасы.
тігінші қайшы, сызғыштар;
Сондай-ақ сізге инелер, түйреуіштер, қарындаштар, калька, өрнектерге арналған картон және басқа да ұсақ заттар қажет.

Бастапқыда сіз жалпы құны 160 000 рубль болатын тігін жабдықтарын ала аласыз. Үлкен өндірістік қуаттармен бұл шығыс бабы 400 000 рубльге жетуі мүмкін. және т.б.

Ағымдағы жөндеу, жабдыққа техникалық қызмет көрсету – 8 000-15 000 рубль. айда.

Сонымен қатар, көбірек орындықтар, шамдар, маталар мен дайын өнімдерге арналған сөрелерді сатып алу қажет - бұл тағы 150 000 рубль.

Жеке бап - қызметкерлердің жалақысы. Біз Ресейдегі орташа жалақыны есептейміз (RUB):

тігінші – 30 000 – 35 000;
кескіш – 36 000 – 38 000;
сату жөніндегі менеджер – 40 000 – 47 000.

Бизнес-жоспарды жасаған кезде материалдардың құнын ескеріңіз - маталар, аксессуарлар, жіптер (150 000 - 200 000 рубль). Дайын өнімдерді орау үшін сізге сөмкелерге, этикеткаларға, жапсырмаларға, кірістірулерге (7 000 - 10 000 рубль) тапсырыс беру керек.

Жобаны іске асыру шығындары

Қымбат мақалалар | Бір уақытта| Ай сайын| Жылына

Үй-жайды жалға алу	-	45000	540000
Коммуналдық қызметтер	-	3600	43200
Еңбекақы	-	145000	1740000
Тігін жабдықтарын сатып алу	160000	0	0
Жабдықты жөндеу және техникалық қызмет көрсету	0	8000	96000
Жиһаз және т.б.	150000	0	0
Маталар, жіптер, аксессуарлар	130000	130000	1560000
Қаптама материалы	7000	7000	84000
Веб-сайтты құру және жылжыту	20000	-	45000
Басқа	30000	10000	120000
Барлығы:	497000	348600	4228200

Әйелдер пижамасының бір жиынтығының құнын есептеу(жеңі бар көйлек + шалбар)

Бөлшек құны - шамамен 345 рубль.
Сатудан түскен пайда – 187 рубль. пижамадан.

Бөлшек құны – 6000 – 8000 рубль.
Матаның құны шамамен 2200 рубльді құрайды. бір пижама үшін.
Қосымша шығындар – 800 – 1000 рубль.
Сатудан түскен пайда 3000-5000 рубльге жетуі мүмкін. бір өнімнен.

Есіңізде болсын, бастапқыда сізде қымбат модельдердің сатылымы аз болады. Сондықтан қымбат және арзан бұйымдарды қатар тігумен айналысыңыз.

Бизнестің табыстылығы 30%-ға жетеді.
Өндірістің өтелу мерзіміпижамалар - 1,5-2 жас.

Киім тігу және сатухалықтың барлық топтары үшін. Табыстың кілті - өндірілген өнімге сұраныс, олардың сәнділігі мен стилі. Мұндай жағдайларда сіздің кірісіңіз тіпті шағын қалада айына 300 000 рубльден асуы мүмкін.
Жүкті әйелдерге арналған киім дүкені– қазіргі уақытта өте өзекті бизнес-идея. Жүкті әйел, басқалар сияқты, басқаларды қуантып, әдемі сәнді заттарды сатып алғысы келеді. Іш киімнен сырт киімге дейін аналар киімінің толық ассортиментін қамтамасыз ету – табыс пен лайықты табыс көзі.
Киім тігу және жөндеу шеберханасыРесейде сұраныс жоғары. Бұл мақалада сіз егжей-тегжейлі қаржылық есептеулері бар ательенің бизнес-жоспарын қарастырып, оны бизнесіңізді ұйымдастыру үшін негіз ретінде ала аласыз.

Әйелдер бизнесіне арналған ең танымал идеялардың бірі - жеке киім дүкенін ашу. Бұл түрі тартымды, себебі ол арнайы жабдықты немесе күрделі заңды тіркеуді қажет етпейді. Ол үшін жоғары білікті кадрлар мен арнайы білімді қажет етпейді. Сонымен қатар, киімді сату әрқашан сұранысқа ие және жоғары бәсекелестік жағдайында да үнемі жақсы пайда әкеледі. Әйелдің өз ісін - киім дүкенін қалай ашуға болатынын анықтап көрейік.

Киім дүкенін ашу үшін арнайы білім қажет емес деп біраз өтірік айттық. Сіз бөлшек сауда механизмін білуіңіз керек, кем дегенде теориялық түрде. Сондай-ақ сізге сән трендтерін түсіну, сұраныс заңдарының негіздерін білу, сауда, баға және басқа да нақты сауда факторлары қажет. Бірақ бұл бизнестегі ең маңызды нәрсе - дүкеннің тұжырымдамасын анықтау, сату механизмін және тауарыңыздың баға диапазонын таңдау.

Дүкен тұжырымдамасын қалай таңдауға болады

Бұл жағдайда тұжырымдама, ең алдымен, сіз киімді сататыныңызды білдіреді - таңдау өте жақсы - балалар, ересектер, әйелдер, ерлер, іш киімдер, спорттық киімдер, плюс өлшемді киімдер, шұлықтар, аналық киімдер және басқа да салалар .

Сіз сондай-ақ болашақ дүкеніңіздің баға сегментін таңдауыңыз керек - үнемділіктен премиумға дейін. Дүкен түрі туралы ойлануға тұрарлық: мультибренд, акция, секнд, бутик, франчайзинг дүкені.

Киім саудасындағы ең перспективалы сала балалар мен әйелдер киімдері болып табылады. Бұл сегменттердегі дағдарысқа қарамастан, сұраныс тұрақты. Бұл таңқаларлық емес - балалар тез өседі және үлкен мөлшердегі киімдерді қажет етеді, ал әйелдер қаржылық қиындықтарға қарамастан, әрқашан әдемі болғысы келеді және киім - бұл негізгі құрал. Мүмкін болатын жалғыз нәрсе - сұраныс экономикаға және орташа баға сегментіне ауысты.

Жеке дүкен немесе франчайзинг дүкені?

Сіздің бизнес-идеяңызды шешкеннен кейін - нөлден бастап киім дүкенін ашу, сіз осы идеяны жүзеге асыру жолын таңдауыңыз керек. Сіз өзіңіздің брендіңізбен өзіңіздің дүкеніңізді аша аласыз немесе дайын франшиза сатып ала аласыз.

Франчайзинг дүкені

«Жаңадан келгендер» үшін ең жақсы және ең қолжетімді нұсқа – осы салада тәжірибесі жоқ кәсіпкерлер. Франчайзинг сатушысы - франчайзер- сіздің табысыңыздың кепілі болады. Өйткені ол, ең алдымен, оның брендімен сіздің дүкеніңіздің табысты және пайдалы екеніне көз жеткізуге мүдделі. Қаржылық тұрақтылық пен франчайзердің бизнесін нарықта ілгерілетудің табыстылығы осыған байланысты. Әрине, ол сіз үшін барлық жұмысты орындай алмайды және сізді барлық қауіптерден қорғай алмайды, бірақ оның арқасында оның ұсыныстарын орындай отырып, сіз дүкеніңіздегі барлық пайда болатын тәуекелдерді айтарлықтай азайта аласыз.

Айта кету керек, франчайзер, әдетте, өз есебінен: сіздің қалаңыздан қолайлы үй-жайды табуға көмектеседі, осы үй-жайдың тегін жобалық жобасын ұсынады, қызметкерлеріңізді оқытады, нарықтың кірістілігін бастапқы талдауды және есептеуді қамтамасыз етеді, жарнамалық материалдар мен маркетингті жылжыту стратегияларын жасады, сіздің дүкеніңізге тауарларды көтерме жеткізуді толығымен жүзеге асырады және т.б.

Бұл тәсіл киім дүкенін ашу шығындарын азайтуға мүмкіндік береді, өйткені сіз дүкеннің дизайн макетін әзірлеуге, жарнамалық материалдарға және қызметкерлерді оқытуға үнемдейсіз. Сондай-ақ көтерме жеткізушілер мен жеткізу әдістерін іздеуге уақыт жұмсамайсыз. Бренд иесі сізге жеткізудің ең жақсы шарттарын ұсынады және тауарларды үздіксіз жеткізуге кепілдік береді.

Әрине, дүкенді франчайзинг ретінде ашқанда, сонымен қатар бірнеше кемшіліктер бар - дайын брендпен жұмыс істеген жағдайда, сіз оның ережелерінен ауытқымайсыз, сіз де кәсіпорынның жалпы саясатына бағынасыз және оны жүзеге асыра алмайсыз. өзіңе тән нәрсе.

Бұл бизнесті «бастау» құны 500 мың рубльден басталады, өтелу мерзімі 2 жылға дейін.

Өз брендіңізбен жеке дүкен

Ол, мысалы, франчайзингтік дүкен ретінде жұмыс істеген тәжірибесі бар кәсіпкер үшін қолайлы. Бұл тәсілде барлық тәуекелдер, тауарларды, жеткізушілерді іздеу және жүзеге асыру әдістері толығымен бизнесменге түседі. Дегенмен, егер сіз өзіңіздің жеке брендіңізбен киім дүкенін ашсаңыз және осы бизнестің барлық қыр-сырын білсеңіз, өтелу мерзімі мен пайда франчайзингтік дүкеннен айтарлықтай ерекшеленеді. Және олар жақсы жағынан ерекшеленеді. Осылайша, өтеу мерзімі 1 жылға дейін созылады. Ал сатып алынған ассортиментті және оны жеткізу әдістерін әрқашан өзгертуге болатындығына байланысты пайда айтарлықтай жоғары, бұл сатып алуға аз жұмсауға мүмкіндік береді.

Бұл бизнесті «бастау» құны 1 миллион рубльден басталады.

Киім дүкенін ашудың бизнес жоспары

Дүкен ашу үшін сізге SES және аумақтық меншікті басқару рұқсаты қажет. Егер сіз дүкен үшін орынды жалға алып жатсаңыз, сізге өрт инспекциясының рұқсаты қажет емес, бұл үшін үй иесі жауап береді.

Үй-жайларды таңдап, барлық қажетті рұқсаттарды алғаннан кейін, қажет болған жағдайда, үй-жайларға косметикалық жөндеу жұмыстарын жүргізу керек. Егер сіз орташа немесе премиум баға сегментінде өзіңіздің брендіңізбен тәуелсіз дүкен ашатын болсаңыз, онда сіз үй-жайлардың түпнұсқа дизайны мен сауда белгісін әзірлеу туралы ойлануыңыз керек. Бұл сіздің өніміңізді бірінші кезекте «сататын» нәрсе, өйткені сіздің мақсатты аудиторияңыз өте таңдаулы және ең алдымен әмиянымен емес, сыртқы қабылдау арқылы таңдайды.

Егер сіз күнделікті тауарлармен шағын дүкен ашуды шешсеңіз, онда косметикалық жөндеуден және шағын белгіден басқа ештеңе қажет емес.

Жөндеу жұмыстары жүріп жатқанда, егер сіз франшиза бойынша жұмыс істемесеңіз, таңдалған өнім мен брендтердің жеткізушілерін іздеу туралы ойланыңыз. Осыдан кейін, дүкен дайын, тауарлар төселіп, қызметкерлер жұмысқа қабылданған кезде, дүкеніңізді жылжыту үшін жарнамалық науқандарды бастауға болады.

Салыстырмалы сандардағы киім дүкені

Кеңістікті жалға алу - 15-тен 100 мың рубльге дейін,
Дизайнды ескере отырып жөндеу - 50-ден 500 мың рубльге дейін,
Жарнамалық материал мен брендті дамыту - 10-нан 300 мың рубльге дейін,
Тауарларды сатып алу және жеткізу - 300 мың рубль,
Жабдық, құқықтық қолдау - 300 мың рубльге дейін,
Жалақы қоры - 150 мың рубль.

Қалай болғанда да, сіз қандай таңдау жасасаңыз да - өз брендіңізбен немесе «франчайзингпен» өз дүкеніңізді ашу - киім саудасы - бұл әркім өзін-өзі жүзеге асыра алатын өте тиімді әрекет. Біз мақаланың басында киім дүкені - бұл әйелдер бизнесі деп жазғанымызға қарамастан, ерлер де осы бизнесте өз орнын табады.