Основанная на бизнес модели при которой оформление, и оплата производится у непосредственного продавца (ритейлера ), а товар отправляется клиенту прямо от производителя. В большинстве случаев, подобная схема ведения бизнеса касается сферы продаж товаров через интернет. Сам термин «Dropshipping» с английского языка переводится как «Прямая поставка».
Что такое ДРОПШИППИНГ – определение простыми словами.
Простыми словами, Дропшиппинг – это такая модель бизнеса, при которой интернет магазин может продавать различные товары, не закупая их, и не имея их в наличии на собственном складе. По факту, такой продавец является посредником между производителем и клиентом, но сам он не закупает товары для дальнейшей перепродажи. В его обязанности входит создание торговой площадки, ее раскрутка, размещение на ней товарных позиций, обработка заказов и оплат. Все остальные услуги по комплектации заказа и его доставке до конечного потребителя берет на себя производитель. В офлайне данная методика может быть представлена розничными продавцами, которые реализуют продукцию с помощью или каталогов (к примеру, ).
Как работает ДРОПШИППИНГ
На самом деле, система продаж по схеме дропшиппинга очень простая. И именно ее простота и доступность, сделала ее настолько популярной в последнее время. Итак, как работает дропшиппинг:
- Человек создает и оформляет торговую площадку (интернет магазин, паблик в социальной сети или что-то подобное ). Устанавливает простенькую для удобства обработки заказов;
- Далее он заключает договор с производителем (работающим по данной схеме ), согласно которому, с каждой проданной вещи, ритейлер будет получать свой процент;
- После заключения договора, владелец торговой площадки размещает на ней товарные позиции и начинает продвигать их в интернете;
- Когда к нему поступает заказ, он его обрабатывает, уточняет все необходимые для совершения доставки данные и принимает оплату за товар. Полученные данные и оплата передается производителю;
- Производитель в свою очередь получив адрес доставки и оплату, комплектует заказ и отправляет клиенту;
- Если сделка прошла успешно, то производитель перечисляет продавцу его процент от продажи.
Схема дропшиппинга выглядит следующим образом:
Почему выгодно использовать Дропшиппинг в качестве бизнес модели. Плюсы дропшиппинга.
Минимальные инвестиции в начало собственного бизнеса. Для создания торговой площадки в интернете не требуется такое большое количество средств, как при открытии классического магазина. Помимо этого, продавцу не нужно закупать у производителя ассортимент товара и хранить его на собственном складе. В свою очередь, это исключает изначальные затраты на продукцию, аренду и обслуживание склада. Отпадает нужда в дополнительном персонале и обеспечении логистики.
Привязка к местности. Так как работа по схеме дропшиппинга в большинстве случаев не требует от продавца создание физического магазина или салона, то организовать ее можно практически из любого места. По факту вы можете торговать на территории РФ или Украины, физически находясь к примеру, на Бали.
Масштабируемость бизнеса. Имея раскрученную собственную торговую площадку, у продавца есть возможность не зацикливаться на одном производителе. Всегда есть возможность расширять ассортимент интернет-магазина за счет добавления товаров от других производителей работающих по схеме дропшиппинга.
Минусы дропшиппинга.
Несмотря на перечисленные выше преимущества, как и в любом бизнесе, у работы по схеме дропшиппинга имеются собственные недостатки.
Реальное наличие товара на складе. Оформляя заказ, продавец может не знать, что данного товара уже нет на складе у производителя. Если товара нет, то на шею продавца ложатся хлопоты по отмене заказа, возврату денег и извинения перед клиентом. (Существует схема по подтверждению наличия товара у производителя, но как показывает практика, случается всякое. )
Надежность производителя . В данную категорию можно отнести множество пунктов: строки комплектации и отправки, контроль качества товара, качество упаковки и т.д. Все эти вещи не зависят от продавца, но в случаи чего, именно он будет выслушивать претензии от покупателя и решать сложившиеся проблемы.
Прибыль . Прибыль по сравнению с оптовой закупкой товара и дальнейшей ее перепродажей, значительно меньше. Кроме этого, нужно понимать, что процесс формирования цен не будет столь гибким. Высокая конкуренция может значительно снижать маржу.
Итог.
В итоге хотелось бы отметить, что дропшиппинг, это действительно хороший способ начать свое дело, не имея крупного стартового капитала. Тем не менее это совсем не простое занятие, которое будет приносить вам деньги, а вы при этом ничего не будете делать. Как и любой бизнес, данная модель требует вложения огромных усилий и навыков в сфере интернет-маркетинга и продвижения сайтов.
Категории: , / / отДропшиппинг – это новый способ ведения бизнеса, посредством интернета. Посредник реализует товар по своей цене покупателю, оплачивает товар у поставщика, а поставщик отправляет заказ напрямую покупателю.
Что такое дропшиппинг
Дропшиппинг что это такое? Слово «dropshipping» в переводе с английского – «прямая поставка».
Это новый способ предпринимательской деятельности, в которой продажа товара поставщика осуществляется посредником или дропшиппером через интернет.
Если говорить проще, некий посредник предлагает товар крупного производителя (по своей цене, с учетом своего процента) на собственном сайте от своего имени или под своей торговой маркой и принимает оплату от покупателя.
После, дропшиппер оформляет заказ (сообщает координаты покупателя, например, Москва) и оплачивает его у поставщика. Производитель отправляет товар на указанный адрес непосредственному покупателю.
В чем выгода поставщика
Такая схема сотрудничества, с точки зрения маркетинга, выгодна поставщику, имеющего во многих аспектах.
Во-первых, появляется возможность осуществлять продажу по всему миру, без особых затрат на раскрутку и рекламу своего товара. Этим будет заниматься дропшиппер.
Во-вторых, как только на рынке появляется востребованный товар, то он мгновенно распространяется. Основной менеджмент заключается в своевременной обработке и отправке поступающих заказов.
В-третьих, не нужно иметь и содержать розничные торговые точки, персонал и т. д, если розничный покупатель делает заказ напрямую.
В-четвертых, в данной торговой системе не бывает неплатежеспособных покупателей, нет задержек с оплатой, нет трудностей с неоправданными транспортными расходами и т. д.
Выгода дропшиппера
Такой бизнес, и это главный нюанс, практически не требует от посредника денежных вложений. Из этого следует, что такая предпринимательская деятельность практически лишена риска.
Оплата товара производится только после того, как посредник получит денежные средства от покупателя, то есть, нет никакого финансового риска, хотя зачастую, производится через .
При реализации продукции на своем сайте, не нужно будет собирать информацию о товаре, она будет предоставлена производителем.
Поставщик будет отправлять свою продукцию от имени дропшиппера, то есть дополнительно будет происходить раскрутка собственного торгового знака посредника.
Есть возможность сотрудничать с неограниченным количеством производителей. В этом случае можно избежать срыва поставки заказа, если товар не будет отправлен одним поставщиком (с возвратом оплаты), то можно перезаказать его у другого.
Дропшиппер - это не торговый представитель, поэтому нет никаких обязательств перед производителем. Только после оплаты заказа появляются экономические отношения, поэтому вести такой бизнес может любой желающий.
Важно: успех работы будет полностью зависеть только от маркетинговой тактики и подготовки посредника.
Особенно выгоден дропшиппинг игрушек и товаров для детей, поэтому можно выбрать именно это направление в работе.
Начало работы
- Необходимо сделать свой бизнес легальным, то есть зарегистрировать ИП (согласно ФЗ №129 от 2001 (редакция от 2016 г)). Особенно это важно для российских поставщиков, которые могут запросить ваши реквизиты.
- Для иностранных поставщиков не принципиальна.
- Важно! Нужно найти сайт серьезного и, главное, добросовестного поставщика, у которого невысокие цены на товары, если взять как опт, так и розницу. А также должна быть почтовая, курьерская доставка.
- Следует сделать пробный заказ, при этом обговариваются все нюансы сотрудничества, условия оплаты (в какой валюте будут осуществляться платежи), гарантии возврата денежных средств, сроки доставки, онлайн-отслеживание посылок и т. д).
- Важно! Если оплата с производителем будет проходить в иностранной валюте, то из-за нестабильного курса могут возникнуть трудности (убытки). Поэтому лучше делать расчеты только в валюте России или, к примеру, Украины (в зависимости от месторасположения).
- Нужно создать по готовому шаблону или приобрести уже работающую торговую интернет-площадку, то есть сайт. На сайте должны быть: форма обратной связи, каталог предлагаемых товаров, форма для регистрации заказа, отлаженная схема оплаты.
- Важно! Сайт должен иметь варианты приема платежей, такие же, как и у производителя. Ведь, если, например, перечислять средства с банковского счета на – придется выплачивать проценты.
- Нужно провести работу по отбору и тестированию самых востребованных категорий товаров. Проводить такое исследование просто необходимо для наращивания опыта в реализации.
- Следует заняться рекламой и раскруткой сайта, для привлечения покупателей (зачастую, используется реклама в Google Adwords или Яндекс Директе – то есть, реклама в поисковых системах, также, реклама с соцсетях – так называемый SMM). Продвижение в интернете можно доверить профильным маркетинговым агентствам, которые могут гарантировать определенный результат продаж за определенный период (высокую ).
- Покупатель приобретает продукцию на сайте дропшиппера, перечисляет ему оплату, с отгрузкой от производителя. Дропшиппер принимает оплату, перечисляет ее поставщику, с вычетом своих комиссионных.
- Производитель обрабатывает заказ, отправляет посылку адресату, координаты, которого предоставил посредник.
Критерии выбора поставщика
Предлагаемая продукция основного продавца должна быть конкурентоспособной и иметь стабильный спрос на торговом рынке. Следует провести маркетинговое исследование.
Важно: поставщик должен гарантировать возврат денежных средств в случае брака либо неотправки заказа.
В сфере продаж может быть несколько посредников, главное условие в выборе основного поставщика – это приемлемая отпускная цена товара. Ведь именно цена будет основным элементом в системе продвижения предлагаемой продукции.
Сроки доставки должны быть соблюдены на все 100%. Выбирать продавца с минимальными сроками доставки – не всегда оправданный ход, ведь они могут быть не соблюдены.
Важно: вся продукция должна быть сертифицированной и, главное, безопасной в эксплуатации и использовании.
Способы перевода денежных средств продавцу должны быть такими же, как и на сайте посредника.
Схема работы дропшиппера
Положительные стороны схемы:
- Не требуется больших вложений на закупку товара, аренды складских и торговых помещений, выплаты заработной платы.
- Возможность предлагать покупателю тысячи различных товаров.
- Для проведения торговых операций потребуется только доступ к интернет-ресурсу.
- Получать доход посредник будет за счет разницы в стоимости.
- Товар будут отправлять поставщики, не нужно будет заниматься почтовыми пересылками.
- Не требуется оплачивать пересылку, особенно это актуально, если отправка посылок осуществляется по всему миру.
- Есть возможность сотрудничать с несколькими поставщиками одновременно.
Схема работы имеет свои отрицательные стороны:
- Необходимость принимать оплату, а потом переводить средства поставщику. Все переводы будут осуществляться посредством онлайн-сервисов, которые обычно берут за это свою % ставку.
- Если товар не будет отправлен покупателю или он будет бракованным, не будет соответствовать заказу, то отвечать придется посреднику.
- Повлиять на сроки доставки невозможно, а их соблюдение будет гарантированно именно дропшиппером.
- Упаковка и сохранность заказанных изделий также зависит только от поставщика.
- После того как заказ передан производителю, отследить успешность завершения сделки очень сложно.
Для привлечения наибольшего количества дропшипперов, крупные торговые магнаты в интернете создают для них самые выгодные условия работы и сотрудничества.
Предлагаются онлайн-платформы для создания или использования уже готового, полностью функционального сайта в качестве интернет-магазина, уже готовой базой товаров и данных самых выгодных поставщиков мира.
Дропшиппинг или как продавать товар не имея его в наличии
Подробный разбор понятия «дропшиппинг». Что это такое, какие преимущества и недостатки имеет данная система посредничества, а также стоит ли предпринимателю работать по системе дропшиппинг в условиях отечественного рынка.
Многих действующих или будущих предпринимателей интересует, что же такое дропшиппинг? Ведь это слово всё чаще слышится в деловых кругах и на различных бизнес-тренингах. Оно упоминается в печатных СМИ, интернет-изданиях. И каждому бизнесмену хотелось бы подробно изучить принцип работы по системе дропшиппинг, а также узнать все его преимущества, подводные камни и особенности. Всему этому посвящена данная статья.
Ниже будут детально рассмотрены все основные моменты дропшиппинга. Приведён пример, перечислены плюсы и минусу работы по этой системе. А также рассказано о том, как правильно искать поставщиков и что понадобится для данного бизнеса.
Дропшиппинг – это…
Дропшиппинг – это бизнес, построенный на продажах чужого товара через сайт (чаще всего, интернет-магазин), но по указанной посредником цене.
Посредник – это предприниматель, который работает по системе дропшиппинг и получает свой процент с каждой продажи.
Дропшиппер – это поставщик или производитель, реализующий свои товары или продукцию через посредников.
Сама система выглядит следующим образом:
- Есть поставщик товара (например, детских игрушек). На продукцию он устанавливает свои цены.
- Есть посредник – человек, который создал сайт и продаёт через него чужие товары. Он самостоятельно выбирает ассортимент, регулирует цены. При этом физически товара у него нет – всё находится у поставщика.
- Покупатель заходит на сайт посредника, видит интересующий товар, оплачивает и заказывает его. Сам заказ перенаправляется к поставщику, который отправляет товар конечному покупателю. А посредник получает с этого свой процент.
По этой схеме сейчас работает большинство интернет-магазинов в СНГ. Запустить такой бизнес просто, так как стартовый капитал практически полностью отсутствует. Единственное что может понадобиться – заплатить специалисту за разработку сайта, а также оплатить доменное имя и хостинг.
В остальном всё предельно ясно:
- Будучи посредником, на зарубежных сайтах надо найти надёжных поставщиков и определиться с ассортиментом.
- Создать интернет-магазин, наполнить его всем необходимым контентом (каталог товаров, фото, описания, цены, характеристики).
- Дождаться покупателя, который оплатит товар.
- Сделать заказ у поставщика и оплатить его, при этом указав адрес покупателя.
- Забрать себе свой процент, полученный от наценки.
Суть системы ясна, теперь стоит поговорить о её преимуществах и недостатках.
Преимущества дропшиппинга
Именно благодаря своим преимуществам, перечисленным ниже, дропшиппинг быстро набрал и продолжает набирать популярность среди отечественных предпринимателей.
Всё чаще встречаются интернет-магазины, работающие по описываемой системе. При этом покупатели о ней совершенно не догадываются – да и какая им разница, кто отправит товар. Ведь для покупателя сейчас главное приемлемые цены и высокое качество.
Итак, из преимуществ надо выделить:
- Отсутствие риска потерять свои деньги. Так как данный бизнес не предусматривает крупных денежных вложений, то потерять свои сбережения, в случае провала, невозможно. Поэтому такой вид деятельности доступен практически каждому. То есть, можно попробовать, и если что-то не получится, то никаких финансовых потерь не будет.
- Отсутствие склада или других мест для хранения товара. Посредник не тратит деньги на покупку или аренду складского помещения, так как физически товара у него нет – он находится у поставщика.
- Отсутствие необходимости найма сотрудников. Работа по дропшиппингу не предусматривает найма на работу менеджеров по продажам или курьеров. Всеми мероприятиями может заниматься один человек.
- Конкурентоспособные цены. Это преимущество вытекает из отсутствия больших издержек и стартового капитала. То есть даже потраченные деньги на разработку интернет-магазина или рекламу вернутся уже с первых заказов.
- Возможность самостоятельно регулировать цены, ассортимент товара, а также работать сразу с несколькими дропшипперами. Посредник сам устанавливает цены на продаваемые товары. Конечная цена будет зависеть от ценовой политики конкурентов и рынка. Ассортимент можно разнообразить, работая сразу с несколькими поставщиками.
- Разнообразие ассортимента. Работая с несколькими дропшипперами можно продавать более 200 наименований товаров. Это главное отличие от стандартного , где ассортимент чаще всего очень скуп из-за того, что его владелец не имеет возможности заказывать много разнообразного товара.
- Конкурентные преимущества. Многие не дают покупателям гарантий и не предоставляют возможности возврата товара. Дропшиппер же всё это предлагает, что вызывает доверие покупателей, с которыми работает посредник.
- Простое ведение бизнеса. В обязанности посредника входит лишь добавление товара в каталог интернет-магазина, наполнение сайта необходимыми описаниями, управление ценами и рекламой. Хотя часть этих задач можно делегировать специалистам – естественно, если позволяют финансы. А звонками, упаковкой, доставкой и другими мероприятиями занимается дропшиппер.
Недостатки дропшиппинга
Любой бизнес имеет свои недостатки. Работа по системе дропшиппинга не исключение.
К недостаткам можно отнести следующее.
- Ответственность. Именно посредник получает претензии с негативными отзывами от покупателей. Низкое качество, брак, долгая доставка – это, конечно же, вина поставщика. Однако покупатель заказывал товар у посредника, а значит с него и спрос.
- Сложности на старте. Начиная работать по описываемой системе, можно столкнуться с трудностями, связанными с поиском поставщиков. Они должны быть надёжными, ответственными, предлагать только качественный товар и быструю доставку. Также немаловажными критериями являются гарантии и возможность возврата товара.
- Налоговые барьеры. Этот недостаток относится больше к тем посредникам, которые планируют иметь в ассортименте дорогие товары и работать с иностранными дропшипперами (например, через Aliexpress). В России лимит на посылки из-за рубежа сейчас равен 1 000 евро в месяц. В Беларуси этот рубеж уже до безобразия низкий – 22 евро. То есть белорусским предпринимателям не выгодно работать по системе дропшиппинга с теми же китайцами. Однако есть вариант работы с российскими поставщиками.
- Регистрация ИП или ООО. Подобные требования выдвигают не все поставщики. Однако практика показывает, что многие всё же требуют документы, подтверждающие, что посредник является зарегистрированным предпринимателем.
- Необходимо постоянно проявлять активность. Почивать на лаврах, ничего не делать и просто забирать заработанные деньги не получится. Надо постоянно находиться в поисках новых поставщиков, искать новые инструменты привлечения трафика на сайт. Нужно работать над имиджем интернет-магазина, его продвижением, популярностью, узнаваемостью бренда.
Стоит ли работать по дропшиппингу?
Однозначно на этот вопрос ответить сложно, так как здесь есть несколько важных моментов.
То, что начать подобный бизнес может каждый желающий – это факт. Ведь стартовый капитал здесь полностью отсутствует. А сам интернет-магазин можно создать совершенно бесплатно.
Касательно того, как его правильно настроить и работать с ним, то об этом подробно рассказывается в этой статье.
О том, стоит ли заниматься продажами в интернете с использованием описываемой здесь системы, могут рассказать только люди с опытом.
Что такое дропшиппинг? Это когда вы сидите дома, ничего не делаете, а за вас всё делает поставщик. Вы просто приводите ему клиентов, которых откуда-то берёте. А потом получаете за это какую-то часть денег. Казалось бы, идеальная схема.
Да, так зарабатывать действительно можно, это не миф. Но тут всё зависит от поставщиков, от привлечения трафика, от общения с покупателями…
Отечественные поставщики работают в основном на поток. Им, чаще всего, неважно понравился покупателю товар или нет – придёт ещё пятый, десятый покупатель… У дропшиппера много людей с которыми он работает, и ему неважно сегодня он получит клиента, завтра или послезавтра. Поэтому у них всё поставлено на поток. Они не следят за сервисом, за качеством, к сожалению.
Нередки случаи, когда отправленные посредником заявки у дропшиппера теряются. Поэтому некоторые, кто только начинает так работать, то работают либо в ноль, либо даже в минус.
Но всё же есть нормальные и адекватные дропшипперы, с которыми можно работать без опасений.
Алексей Дементьев – владелец интернет-магазина, интернет-предприниматель, основатель сообщества «Makers».
Если вы только начинаете заниматься продажами товаров через интернет, то есть смысл посмотреть в сторону работы через систему дропшиппинг. Но в продаже товаров я не вижу в дельнейшем перспектив. То есть это штука такая – заработать денег сейчас, чтобы заработать денег сейчас. В долгосрочной перспективе я не понимаю, во что это может перерасти.
Алексей Молчанов – владелец «MLS Holding».
Мнения по данному вопросу у опытных интернет-предпринимателей расходятся. Однако никто не говорит о том, что продажами по системе дропшиппинг не стоит заниматься. Наоборот, если хочется быстро запустить первый бизнес, то этот вариант подойдёт лучше всего. В дальнейшем же заработанные деньги можно вложить во что-то более перспективное. Например, открыть магазин детской одежды или автозапчастей . Можно выбрать даже нишу никак не связанную с продажей физических товаров.
Подводя итоги статьи, надо отметить, что дропшиппинг – хороший вариант бизнеса для новичков. Он имеет массу преимуществ, прост и не требует стартового капитала. Разобраться в самой системе не сложно, так как выше она уже была описана. Всё что нужно для бизнеса – сайт (интернет-магазин), надёжные поставщики (дропшипперы) и желание работать. Остальное придёт с опытом, и ежемесячно можно будет зарабатывать свыше 100 000 руб.
Что такое дропшиппинг – 7 ступеней для запуска собственного бизнеса + 8 советов для начинающих + 4 особенности дропшиппинга.
Не многие начинающие бизнесмены знают, что такое дропшиппинг , и это незнание мешает им развиваться, правильно строить бизнес.
Как с помощью дропшиппинга вывести дело на новый уровень?
Как стать успешным бизнесменом?
Что такое дропшиппинг — определение и схема действия
Сегодня многие ведут свой бизнес в интернете – личные страницы в социальных сетях, интернет-магазины и блоги – все это достаточно широко распространено.
Но о дропшиппинге – удобном инструменте для ведения бизнеса в интернете практически никто ничего не знает.
Основу дропшиппинга составляет обычная идея интернет-магазина в сети, однако вести бизнес становится гораздо легче: нет необходимости арендовать складское помещение, выбирать способы осуществления доставки.
В английском языке понятие «дропшиппинг» означает прямые поставки.
Иными словами – это такая система продаж, при которой поставки осуществляются напрямую покупателю от производителя, минуя посредника.
Схема действия очень проста:
- Открывается интернет-магазин.
- Товар на продажу выставляется с наценкой.
- Покупатель заказывает нужную ему вещь.
- Владелец интернет-магазина забирает заказ у производителя, оплачивая нужную сумму, а наценку оставляет себе.
- Производитель отправляет товар клиенту.
Особенно распространен дропшиппинг при продаже товаров из Китая.
Наценка сравнительно небольшая, при этом покупатель получает возможность узнать все о товаре на своем родном языке, и не тратить время на поиски нужной вещи на китайских сайтах.
Заказ очень удобно сделать на сайте интернет-магазина.
Способ доставки клиент выбирает самостоятельно: курьерская доставка или почтовая пересылка.
При заказе товара на определенную сумму пересылка осуществляется бесплатно.
Основные особенности дропшиппинга
Понять, что такое дропшиппинг можно, изучив его основные особенности и принципы работы системы.
Особенности дропшиппинга:
Отсутствие больших вложений на старте.
Товар приобретается лишь после его заказа и сразу же отправляется покупателю.
Нет необходимости покупать много товара и хранит его на складе.
Надежность и прозрачность работы.
Потребители доверяют данной модели торговли.
Единственное, что требуется от продавца – наблюдение за торговой площадкой, ее обновление и поддержка клиента на всех этапах продажи.
Следует осознавать, что возникнуть большие сложности с конкуренцией.
Интернет заполнен различными предложениями, и очень непросто придумать что- то действительно оригинальное.
Перебои в поставках.
От владельца интернет-магазина, использующего дропшиппинг не зависят сроки поставок. Часто возникают логистические ошибки.
Чтобы бизнес с помощью дропшиппинга был успешным, следует уделить большое внимание 4 пунктам
- Создайте рекламу вашего интернет-магазина, и проследите за ее эффективностью.
- Ориентируйтесь на потребности клиентов.
- Выбирайте оригинальные, не штампованные инструменты для маркетинга.
- Выбирайте креативные идеи.
Шаги по созданию прибыльного интернет-магазина используя дропшиппинг
Чтобы создать прибыльный бизнес, и много зарабатывать, используя дропшиппинг, необходимо пройти все шаги.
Если магазин уже есть, но он не приносит прибыль, также следует пересмотреть свое направление.
Шаги по достижению эффективности:
Изучите рынок, в особенности, в той сфере, в которую вы желаете влиться.
Чтобы выиграть – необходимо привнести нечто новое.
Иногда кажется, что уже все сделано и придумано, но это не так.
Даже для продажи вещей из Китая можно найти новый, оригинальный способ, который привлечет покупателей.
Создать площадку – сайт интернет-магазина.
Сделать это можно самостоятельно, при наличии определенных знаний, или же обратиться к специалисту.
Запустите тестовую версию магазина.
Месяц работы в тестовом режиме покажет, следует ли вкладывать в это дело свои деньги и время.
Найти поставщиков для магазина.
Здесь очень важно, чтобы вы могли быстро забрать нужный товар сами, или же организовать его пересылку к покупателю напрямую от производителя.
Следует выбрать хорошего поставщика, поскольку отрицательные о товаре будут писать именно на ваш сайт.
Лучшие поставщики товаров из Китая – Dx.com, Osell.com, Aliexpress.com.
Заключите с поставщиками договор.
Лучше всего перед этим провести переговоры и обозначить условия сделки.
Изучите документы поставщика, проследите за качеством товара.
Регистрация в России ООО или ИП.
Это необходимо для законного осуществления торговой деятельности и отсутствия проблем с проверками.
Продвигайте интернет-магазин.
На это может уйти много времени.
Самые лучшие варианты продвижения – SEO оптимизация, контекстная реклама или реклама в : ВКонтакте, Однокласссники, Инстаграм.
Лучше всего познавать действие системы на практике, в период тестирования интернет – магазина.
Уделите много времени поиску надежного поставщика.
Проводите беседы по скайпу, узнавайте все подробности о доставке и непосредственно о товаре.
Попросите о том, чтобы на электронную почту выслали скан всех основных документов.
Создавайте яркий, красочный сайт.
Посетители обращают большое внимание на дизайн.
Попросите у производителя реальные фотографии товаров.
Потребитель должен точно знать, что именно он покупает.
Разберитесь в системе дропшиппинга.
Действуйте исходя из существующих правил интернет-торговли.
Обеспечьте постоянную связь с покупателями.
Отвечайте на все сообщения.
Это вызывает доверие.
Укажите условия доставки, возможность возврата товара.
Для этого на сайте следует создать отдельную страницу.
При разговорах с поставщиком сделайте акцент на то, что товар будет отправляться из главного склада напрямую покупателям.
Укажите, что вы являетесь посредником между продавцом и покупателем.
В случае возникновения споров вы помогаете покупателю их решить, но при этом не являетесь виноватой стороной.
Система работы очень проста, если в ней хорошо разобраться.
Нарушить налаженный механизм торговли может только недобросовестность поставщиков, поэтому очень большое внимание следует уделить выбора 1-3 надежных производителей товара.
Дропшиппинг: достоинства и недостатки
Любая система имеет свои плюсы и минусы.
Дропшиппинг – известное явление на Западе, в России вызывает во многом лишь недоверие.
Главные достоинства:
- Отсутствие необходимости приобретать большое количество товара и хранить его у себя до покупки.
Вложение требуются только для создания сайта и его продвижения. - Поскольку у вас нет склада и огромного ассортимента товаров, вы в любой момент можете перейти с продажи обуви, на продажу игрушек, если посчитаете второй вариант наиболее прибыльным.
При этом не потребуется расторжение договора с поставщиком, вы просто отказываетесь от сотрудничества. - Договора не привязывают вас к определенному поставщику.
Его можно сменить в любой момент .
Минусы системы:
- Отсутствие влияния на скорость доставки и качество.
Практически невозможно проконтролировать качество присылаемого товара. - Качество упаковки товара вы также не можете контролировать.
Если покупатель попросит прислать товар в определенной упаковке, вы, скорее всего, не сумеете выполнить его просьбу. - Плохие отзывы будут поступать на ваш сайт, а не на сайт поставщика.
В следующем видеоролике приведены советы, следуя которым можно узнать,
будет ли пользоваться спросом выбранный вами товар для продажи по системе дропшиппинг.
Бизнесмены, знающие, что такое дропшиппинг , гораздо быстрее добиваются успеха.
Это связано с тем, что они не вкладывают огромные деньги в покупку товара и аренду склада, и соответственно – не теряют их.
Всем привет!
Сегодня хочу высказать свою точку зрения насчет такого метода работы с поставщиками как дропшиппинг.
При всей своей кажущейся простоте данный метод имеет огромное количество минусов, которые, на первый взгляд, особо и не бросаются в глаза.
Для начала разберем что такое дропшиппинг и зачем он вообще нужен.
Что такое дропшиппинг?
Дропшиппинг – это метод работы без своего склада, когда вы отправляете товар напрямую от поставщика покупателю, минуя ваш склад.
На схеме это выглядит так:
Развернуто такая схема выглядит следующим образом:
- Вы получаете заказ от покупателя;
- Покупатель, возможно, оплачивает заказ (тут возможны варианты, т.к. некоторые поставщики готовы взять на себя кассовое обслуживание);
- Вы оплачиваете товар поставщику;
- Сообщаете координаты покупателя поставщику;
- Тот отправляет товар покупателю;
- Покупатель счастлив. Поставщик счастлив. Вы тоже счастливы.
Идеальная схема. Казалось бы…
Разберем плюсы и минусы дропшиппинга
Выяснив что такое дропшиппинг, давайте поймем чего больше: плюсов или минусов?
Вот моё видео, в котором я рассказываю основные плюсы и минусы работы по дропшиппингу:
Плюсы дропшиппинга
№1. Работа полностью без своего склада.
Действительно, вы работаете . А как только вам приходит заказ, вы тут же формируете заявку на доставку поставщику и тот уже отгружает покупателю.
Экономия:
Денег, так как не надо выкупать товар;
Времени, так как заказ тут же может быть отправлен поставщиком покупателю;
И места, так как не надо искать склад для хранения товаров.
№2. Легкий процесс расширения ассортимента.
Так и есть. Процедура проста:
Подключили нового поставщика;
Выгрузили его ассортимент к себе на сайт.
Опять же ничего выкупать не надо, так как работа ведется под заказ.
№3. Минимальные вложения в запуск
В процессе запуска интернет магазина на закупку товаров занимают, порой, чуть ли не первое место. И если вы используете дропшиппинг, то у вас попросту отсутствуют расходы на закупку товаров.
Собственно, на этом плюсы дропшиппинга заканчиваются…
Минусы дропшиппинга
№1. Отсутствие какой-либо добавленной ценности.
У меня есть более точное определение что такое дропшиппинг – это перевозка товара от поставщика покупателю за деньги покупателя.
По сути, своим присутствием вы не создаете никакой дополнительной ценности . Вы и товар даже не видите. Для вас загадка что на самом деле уезжает покупателю, какое там качество, вы вообще ничего проверить не можете:)
Взяли деньги у покупателя, перевели поставщику, тот отправил покупателю, вы себе оставили копеечку.
Да, заработать вы что-то и заработаете. Но у меня подобный бизнес не вызывает никакого интереса. Чуть позже объясню почему.
№2. Вы несете ответственность за то, на что прямо повлиять не можете.
Вот тут скрываются основные минусы данной схемы работы.
Поставщик отправил не то – ваша вина.
Поставщик отправил брак – ваша вина.
Поставщик отправил невовремя – ваша вина.
Поставщик недостаточно упаковал – ваша вина.
Поставщику всё равно, выкупит/заберёт ли посылку покупатель. Ведь деньги от вас он уже получил.
Если бы товар отправляли вы сами, всего этого можно было бы избежать.
№3. Почти всегда требуется 100% предоплата от покупателя.
Ведь иначе что делать если выкупленный вами у поставщика заказ ?
По моей статистике, 100% предоплату готовы вносить до 5% покупателей, и то только в проверенных интернет магазинах.
А если у вас дропшиппинг из Китая, лишь единицы будут готовы внести предоплату и ждать месяц пока посылка доедет из Поднебесной.
Но есть исключения, когда поставщики готовы брать на себя кассовое обслуживание и приём наличных у покупателя. Это вам следует уточнить у выбранных вами поставщиков.
№4. Нет возможности индивидуализации заказа.
И придания ему уникальности за счёт ваших дополнительных услуг или подарков.
Хотите вложить благодарность за заказ? Не получится.
Хотите положить подарок в заказ? Не выйдет.
Хотите положить свою визитку? И тут тоже мимо.
А ведь это одни из лучших методов роста , которые вам будут недоступны.
№5. Неизвестно что еще поставщик кладет в заказ.
Бывали случаи когда в один прекрасный момент поставщик начинал класть свои рекламные материалы в заказы. Стоит ли говорить к чему это приводит?
Вы не контролируете что еще кладётся в заказ покупателю.
Вы даже не сможете проверить тот ли товар отправляется в заказе.
Конечно, можно попробовать заказать у самого себя и посмотреть что реально приходит покупателю.
В оправдание скажу, что я уже давно подобного не встречал у крупных поставщиков, но в практике были такие случаи.
№6. База ваших клиентов вовсе не ваша.
Если ваши пути с поставщиком разойдутся, неизвестно что будет с вашей базой клиентов.
Телефоны, email’ы, имена – всё это у вашего прямого потенциального конкурента. Особенно если он сам занимается розничными продажами.
Вся история заказов каждого покупателя также доступна вашему поставщику.
Мы не будем с вами строить догадки, но просто сам факт наличия моей клиентской базы у кого-то еще наводит меня на определенные негативные мысли.
№7. Ограничения в упаковке.
Поставщики чаще всего используют стандартную упаковку без каких-либо изысков.
И у вас не будет возможности дополнительно упаковывать хрупкий товар.
Или предлагать, например, подарочную упаковку.
Как видите, сплошные ограничения…
№8. Вы даже не сможете положить подарок в заказ.
Я уже много раз говорил, что простейший подарок в заказе существенно выделяет вас среди других интернет магазинов. Вспомните когда в последний раз вам кто-то дарил подарки из магазинов? Вспомнили? Выводы делайте сами.
Подарки не положить.
Письмо с благодарностью тоже.
Резюмируем
Для себя я уже выводы давно сделал. Для меня дропшиппинг – это способ дистанционной торговли без какой-либо дополнительной ценности с вашей стороны.
Ну купили, ну продали, даже что-то заработали на этом.
Скучно.
Неинтересно.
Уныло.
В бизнесе прежде всего важна ваша игра с покупателем :
- Дать что-то, что не дают другие;
- Сделать что-то большее, о чём покупатель и не догадывается;
- Подарить подарок, который он тут же выложит в инстаграм на радостях;
- Вложить в заказ письмо с благодарностью, где вы по имени обратитесь к покупателю и напишете шариковой ручкой большое “Спасибо!”;
- И положить всё это в ваш фирменный пакет.
Такие мелочи формируют массу позитивных эмоций у покупателя. Всё. Он ваш. Навсегда.
А сама схема дропшиппинга рубит всё на корню.
Поэтому, уверен, у вас к концу статьи сложилось впечатление что же все-таки такое дропшиппинг и стоит ли его вообще рассматривать в своем проекте. Я бы не стал:)
Но если вы по-прежнему хотите пойти этим путём, предлагаю обсудить алгоритм старта.
Алгоритм старта в дропшиппинге
Представим, что вы уже выбрали нишу и нашли дропшиппинг поставщиков.
Этап 1. Вы только запустились
В самом начале пути вы полностью работаете со склада поставщика и на данный момент основная задача для вас – это определить какие товары пользуются наибольшей популярностью у покупателей.
Запускаем трафик и смотрим:
- Что заказывают покупатели?
- Какие товары чаще всего спрашивают по телефону?
- Какие товары самые просматриваемые на сайте? В этом вам поможет .
Составив список самых востребованных товаров, мы переходим к следующему этапу.
Этап 2. Есть понимание что покупают
Как только вы сформировали список самых популярных товаров, вы можете задуматься об их выкупе со склада поставщика. Тут у вас уже список поставщиков будет пошире, так как у вас уже нет задачи работать именно с дропшиппинг поставщиком.
Разделите эту работу тоже на несколько этапов. Если у вас небольшой бюджет, выкупайте товары потихоньку. Так вы будете уже понемногу приобретать уверенность в своих силах.
Переходим к третьему этапу.
Этап 3. Выбираем дальнейшую стратегию развития
На этом этапе вы уже, скорее всего, поднакопили “жирок” и это несколько развязывает вам руки.
- Вы отказываетесь от дропшиппинга полностью, переходя полностью на свой склад, пусть и с менее широким ассортиментом. Но зато у вас появляется гибкость в принятии решений.
- Вы отказываетесь от дропшиппинга полностью, находите поставщика, который работает “под депозит” и формируете свой небольшой склад. А недостающие вещи заказываете у нового поставщика.
При этом ничто не мешает держать “про запас” и старого дропшиппинг поставщика, благодаря которому вы и поднялись на ноги.
Вся эта схема описана на собственном опыте, но, уверяю, не всё в ней так гладко. В каждой нише всплывут свои нюансы и никуда вы от них не денетесь. Проверено:)
Лично я брезгаю дропшиппингом и нет ни малейшего желания с ним полноценно работать, несмотря на успешные примеры.
Уж больно ущербный это формат.