В началото на пътя всеки предприемач се замисля - кой е най-печелившият бизнес? Какво харесвате и какво обичате да правите
Защо хората правят бизнес? Въпросът съвсем не е тривиален, а по-скоро принципен. Бизнесът е свобода на действие, да работиш за себе си, без шефове да викат и морализаторстват, без страх, че утре ще те уволнят или съкратят и ще останеш без препитание. Ето защо много хора са склонни да започнат собствен бизнес от нулата.
Нека ви помогнем да намерите печеливш бизнес
Всеки бизнес се нуждае от компетентността на човек, способността му да възприема адекватно информацията и ефективно да я прилага на практика. Би било непродуктивно, например, да отворите бутик за продажба на компактдискове до съществуващ търговски обект.
Следователно въпросът какъв бизнес е изгодно да се отвори винаги е в дневния ред на начинаещ бизнесмен. В този материал ще се опитаме да дадем полезни съвети в най-кратката, но конкретна форма, която, надяваме се, мнозина ще могат да използват на практика.
Няма значение къде човек иска да отвори своя бизнес. Може да е запуснат, не богат, но претъпкан или Москва. Можете да направите добра печалба навсякъде, след като сте усвоили основите на честния бизнес. И не забравяйте, че на всяка стъпка новоизсеченият бизнесмен е изправен пред голям риск.
Хората априори обичат нещо и отхвърлят нещо. Те просто не обичат да вършат работата, която не харесват. Влизайки в бизнес, трябва да се заемете с бизнес, който човек обича.
Например, ако от детството си е мечтал да ремонтира автомобили, тогава не трябва да се занимавате с отварянето на ателие за шиене на дамско горно облекло. Ако има пари, инвестирайки ги в откриването на собствен автосервиз, можете бързо да натрупате капитал за неговото развитие и скоро да го превърнете в добър технически оборудван център. С професионален екип и големи перспективи.
Прочетете също: Как да създадете онлайн магазин лесно и бързо с помощта на Wix Builder
Преди да зададете въпроси за това какъв бизнес е изгодно да отворите, е необходимо внимателно да проучите изискванията на пазара, на чиито сайтове начинаещ бизнесмен иска да се установи. Тоест да анализираме какви други услуги остават дефицитни и да започнем да работим в тази посока.
В никакъв случай не отваряйте във вашия район например аптека, ако вече има такава, или салон за красота със стандартен набор от услуги, чийто аналог се намира точно пред прозорците на вашия апартамент.
Изборът на правилната посока за бъдещето на вашия бизнес не е лесна задача, но всеки успешен предприемач я е решавал.
Привлича уникалното, а не светското
Хората са привлечени не от обикновени, тиражирани услуги, а от уникални, неочаквани предложения. С ноу-хауто обаче може да се прекали. Обществото може просто да не разбере какво иска от него, предлагайки нови, нетрадиционни платени услуги.
Необходимо е постоянно да се анализира търсенето и въз основа на получените резултати да се действа в посоката, в която то е най-незадоволено. Това предполага, че начинаещият бизнесмен трябва да работи неуморно. В крайна сметка, веднага след като формализира предприемачеството, той стана нечий конкурент. И се надявайте, че съседът на павилиона ще дойде и ще даде добър съвет, просто от областта на острата фантазия.
Притежаването на бизнес има много предимства, едва ли има смисъл да говорим за тях - всички вече знаят за тях. Отбелязваме само, че притежаването на бизнес може да ви даде много повече свобода и пари - разбира се, само ако се окаже успешен, а не изгори през първата година или през първите пет години, както повечето стартиращи компании. Как да започнете бизнеса си от нулата и какъв бизнес е по-добре да отворите? Това е, за което ще говорим днес.
- Бизнес от нулата: съвети за начинаещи
- Как да започнете собствен бизнес от нулата: ТОП 10 правила за начинаещ предприемач
- Стартиране на бизнес от нулата: всеки трябва да знае
- 7 стъпки, за да започнете бизнеса си от нулата
- Кой бизнес е по-добре да отворите: 3 идеи за начинаещи
Стартирането на бизнес от нулата не е лесна задача, особено за човек без опит. Ето няколко съвета за начинаещи бизнесмени.
За да обобщим всичко това, всеки амбициозен предприемач, който иска да развие своя бизнес от нулата, трябва да има:
- бизнес ниша в разрастващ се пазар;
- представителство в интернет;
- неограничен пазар (без препратка към място).
Уменията за автоматизация на продажбите и силните компетенции за придобиване на трафик могат да послужат като много полезни компетенции за бъдещ бизнесмен.
Как да започнете собствен бизнес от нулата: ТОП 10 правила за начинаещ предприемач
Дори най-известните бизнесмени някога са отворили първия си бизнес - но не всеки, който е започнал бизнес, е успял да стане богат и известен. За да оцелеете в суровия свят на свободното предприемачество, помнете основните правила на начинаещ бизнесмен:
При откриването на бизнес е важно да се намери баланс между прекомерната предпазливост (когато човек се „люлее“ с години, тества ниша, мисли и се съмнява) и прекомерния авантюризъм, когато хората се гмуркат в бизнес като през зимата в ледена дупка .
Вижте също свързани видеоклипове:
Стартиране на бизнес от нулата: всеки трябва да знае
Бизнесмените са особена порода хора. Някои социолози смятат, че само 5-10% от хората имат търговска жилка, с други думи, те могат да създадат печеливш бизнес и да го управляват. Въпреки това, дори тези „родени бизнесмени“ не винаги успяват да постигнат „успешен успех“ в първия си бизнес проект. Това означава ли, че само един на всеки десет има шанс да стане предприемач? Не! Ако имате необходимите знания и действате компетентно, както и „помпате“ необходимите умения и компетенции, почти всеки може да започне бизнес.
Ето какво трябва да знае всеки амбициозен предприемач:
Прочетете внимателно този раздел и се опитайте да отговорите честно на въпросите си: разбирате ли защо имате нужда от бизнес? Сигурен ли си, че наистина имаш нужда от него? Ще можете ли да предложите на потребителите качествен бизнес или услуга? Ако всички отговори са положителни, нека да преминем към спецификата.
7 стъпки, за да започнете бизнеса си от нулата
Обмислихте всичко добре и решихте да станете бизнесмен? Честито! Твърдото решение е първата стъпка към бъдещи постижения. Сега нека решим какво да правим по-нататък (за предпочитане точно сега).
Стъпка 1. Определете своите компетенции и силни страни. Това се прави лесно: запишете на лист всичко, което умеете и обичате да правите. Желателно е да съберете поне 10 точки. Може да е свързано с вашата работа или хоби. Напишете всичко: способността да шофирате кола, да рисувате, да готвите сладкиши, да поправяте домакински уреди. Ако направите този списък, може веднага да имате идея за бизнес, който да правите с удоволствие.
Дори да не си измислил нищо, няма значение. Помислете какво бихте искали да правите и започнете да го учите! Вземете курсове и ако не е възможно, използвайте безплатна информация от Интернет. Можете да намерите всичко и всичко в мрежата! Вашата цел е на всяка цена да повишите нивото на своята компетентност в избраното направление.
Стъпка 2. Анализ на пазара и конкурентите. Погледнете рекламите, които вашите конкуренти ви дават. Отидете при тях под прикритието на клиент (или попитайте приятелите си). Целта е да разберете всички характеристики, предимства, недостатъци и недостатъци на офертата на конкурентите. Колко клиенти имат? Защо клиентите идват при тях? Какво предлагат и как задържат потребителите? 
Стъпка 3. На този етап трябва да вземете решение за вашето позициониране и да съставите USP (Уникално предложение за продажба). Трябва да разберете коя е вашата целева аудитория (вашите клиенти) и какво можете да им предложите, което другите не могат да предложат. Изготвянето на USP е много важно. Никой на пазара не се нуждае от друг обикновен фризьор или печатница със стандартен набор от услуги и средна цена. В най-добрия случай такива компании някак ще се задържат на повърхността, в най-лошия - скоро ще фалират. Важно е да изберете правилното позициониране и да заложите на уникалността.
Стъпка 4. Изготвяне на бизнес план. Когато USP е готов, е важно правилно да планирате следните действия: как и къде да рекламирате, как да наемете персонал (ако е необходимо), как да осигурите доставката на стоки и т.н. Бизнес планът трябва да бъде подробен и да включва конкретни крайни срокове за всеки артикул, както и вашия бюджет за разходи
Стъпка 5. Пускане на реклама и намиране на първите клиенти. Както знаете, рекламата е двигателят на търговията. Сега има много начини да се разпознаете - от традиционната "от уста на уста" до модерни възможности за създаване на реклама в Интернет. Това може да бъде целева реклама в социалните мрежи, реклама в тематични групи, както и контекстна или тийзър реклама. Помислете къде живеят вашите потенциални клиенти и как най-добре да им разкажете за себе си. 
Стъпка 6. Стартиране на бизнес и започване на изграждане на марка. Ако сте направили всичко правилно, след няколко седмици или месеци подготовка (в зависимост от избраната ниша), можете да започнете своя бизнес. Важно е първите клиенти да са доволни. Помолете ги да оставят обратна връзка за работата с вас и вашата компания. Вашата цел на първия етап е да спечелите не само пари, но и име, репутация във вашата област.
Стъпка 7. Анализ на резултатите и мащабиране. Ако нещата вървят добре - още веднъж поздравления, но е рано да почиваме на лаврите си. Ситуацията на пазара може да се промени, така че е важно да сте в крак и да търсите нови пътища за развитие. Наемете нови служители и прехвърлете рутинните задачи на тях, докато вие се занимавате със стратегически проекти. Способността да виждаш нови хоризонти и възможности е важна черта за успешния предприемач.
Сега знаете как да отворите бизнеса си от нулата. В зависимост от вида и мащаба на бизнеса, както и от избраната ниша и други характеристики, тези елементи могат да бъдат променяни или допълвани. Стартирането на бизнес проект е тежък труд и не е трудно търсене; приемете го като вълнуващо събитие, което отваря вратата към нов живот за вас. Ако правилно оцените силните си страни и възможности, анализирате пазара и изготвите интелигентен бизнес план, стартирането на бизнес от нулата няма да бъде твърде трудно за вас.
Кой бизнес е по-добре да отворите: 3 идеи за начинаещи
Стартирането на бизнес от нулата не е лесна задача. Ако обаче успеете да създадете бизнес с малко инвестиции, можете да считате, че сте издържали изпита за гордата титла предприемач. Ето три от най-добрите бизнес идеи, които не изискват (или почти не изискват) инвестиции в началото и затова могат да ви бъдат полезни.
Първа идея. Бизнес с Китай
Продажбата на китайски стоки е печеливш и модерен бизнес.
Предварително трябва да поръчате тези продукти в Китай: чрез табла за безплатни обяви, едностранични сайтове или по друг начин.
Бизнес планът е прост:
- Изберете продукт и тествайте търсенето му.
- Купувайте на едро от Китай.
- Рекламирайте го онлайн.
- Изпращам с куриер или чрез транспортна фирма до клиента.
- Поне част от приходите се изразходват за мащабиране на бизнеса.
Както знаете, знанието е сила. Преди да започнете такъв бизнес, трябва да разберете точно дали този продукт е търсен и как можете да спечелите пари от него.
Втора идея. Консултиране / обучение / инфобизнес
Ако имате знания в някаква област, тези знания могат да бъдат продадени. И дори преподавателите вече предпочитат да не тичат около учениците, а спокойно да преподават по Skype. Можете обаче да печелите по този начин не само на чужди езици или физика с математика. Можете да вземете всяка област (основното е да я разберете!), Запишете курс и го рекламирайте в Интернет. Предимството е, че веднъж записан курс може да се продава неограничен брой пъти и това вече е пасивен доход.
Трета идея. Печалби на Avito
Тези приходи са достъпни за всеки, дори за вчерашен ученик. Не са необходими специални знания и умения - само компютърни умения и малко свободно време. Ако искате, можете да изградите много печеливш бизнес
Как се прави:
- Намерете артикул за продажба.
- Пуснете обява в Avito
- Приемайте обаждания и продавайте стоки.
Как да направим без инвестиции?
- започнете, като продадете това, което вече имате, но не използвате
- продават стоки, които все още не са на склад.
Да, това също е напълно възможно! Много хора практикуват тази бизнес идея и правят прилични пари. Ако искате да научите повече за това как да печелите пари на Avito, ето най-пълната и полезна информация: 7 страхотни начина да печелите пари на Avito
Кой бизнес е по-добре да отворите, зависи от вас. Мислете, търсете информация, анализирайте пазара и вземете правилното решение. Нека стартирането на бизнес от нулата бъде добро училище за живота за вас и ви носи прилични пари.
Фразата „Отворете бизнес от нулата“ не изисква много доверие. По някаква причина изглежда, че зад него стоят оферти като игра на фондовата борса или участие в мрежов маркетинг. Как да отворите бизнеса си от нулата, без свободни пари, без стоки, без ресурси? Възможно ли е?
Можете, просто трябва да погледнете наново ресурсите, с които разполагате. Как да започнете своя бизнес от нулата? С оценка на наличните възможности - образование, умения, трудов стаж, връзки и познанства, времето, което сте готови да отделите. И добавете тук компютър, телефон, кола. Вече много. Но какво да кажем за парите, същия начален капитал? Факт е, че началният капитал сам по себе си не гарантира успех в бизнеса. Ако мярката за предприемаческия успех бяха само инвестираните пари, тогава би било много по-лесно да го постигнете. Така че, освен пари, имате нужда от нещо друго.
Какъв бизнес да правя
Бизнесът е изграден върху задоволяване на нуждите на клиентите и клиентите, а този, който може да предложи най-добрата комбинация от цена-качество и добро обслужване, печели. Така че, за да отворите бизнес от нулата, трябва да разберете сами каква стойност можете да предложите на потребителя. Освен това, работейки като наемен работник, вие осигурявате тази стойност, само че между вас и потребителя стои работодателят. Това е бизнесмен, който е избрал търсена ниша, наел е правилните служители и е организирал цикъл на продажби или услуги. Но може би същият въпрос беше пред него: „Как да започнете бизнес от нулата без пари?“, Само че той вече е отговорил, но вие все още не сте.
Мислейки как да отворите бизнеса си от нулата, решете сами коя посока е по-близо до вас: услуги, търговия или производство? Във всяка от тези области има стотици и хиляди идеи. Колкото и банално да звучи, но всеки ще има своя собствена рецепта за търговски успех. Няма нито една 100% гаранция, че без изключение ще работи с гръм и трясък. И обратното – има идеи, които мнозина смятат за провалени, но имат не един пример за успешна реализация.
Ако искате да започнете малък бизнес от нулата, отговорете си на следните въпроси:
- Какво и къде сте учили, какви умения имате добре развити или отдавна сте мечтали да научите?
- Каква дейност ви харесва? Ако в работата си на пълен работен ден трябва да правите нещо, което не носи удоволствие, тогава не трябва да изграждате бизнес върху това.
- Какви са вашите нужди като потребител? Може би знаете как да предоставите тази услуга по възможно най-добрия начин?
- Има ли формирано търсене в избраната от вас ниша във вашето населено място?
- Възможно ли е избраният продукт или услуга да се продаде няколко пъти на един и същи потребител или това е еднократна продажба?
- Какво ще е необходимо за печалба от една сделка – какво време и усилия?
- Можете ли да започнете собствен бизнес, докато сте все още на работа?
- Познавате ли хора, които са готови да започнат с вас, без да изискват заплащане на труда си в началния етап?
Предоставяне на услуги
Общоприето е, че най-ниската цена е предоставянето на услуги, но това не винаги е така. Всъщност, ако услугата изисква само определено образование, квалификация и умения от изпълнителя, тогава такава дейност е добър отговор на въпроса: „Как да създадем бизнес от нулата“. А има и услуги, за чието предоставяне няма да са достатъчни само умения и знания, ще ви трябва и оборудване, консумативи и помещения. Мащабът на организацията на услугите също има значение. Например, за да направите сами услуги за нокти или прически, достатъчно е да закупите професионални инструменти и малък запас от козметика. Можете да обслужите първите клиенти у дома. Ако мечтаете да отворите свой собствен или, тогава тук вече са необходими сериозни инвестиции от един милион рубли.
Ето списък с услуги, които можете да започнете да предоставяте без инвестиции или използване на лично имущество.
- В сферата на бизнеса - правни, счетоводни, консултантски;
- IT-услуги - създаване на сайтове, настройка и ремонт на компютри, програмиране;
- Ръкоделие - шиене и плетене по поръчка;
- Информационно-образователни - писане на текстове, преводи, уроци, организиране на курсове и обучения;
- Ремонт - битова техника, жилища, обувки, облекло, монтаж на мебели;
- Домакинство: почистване, готвене, гледане на деца и възрастни хора;
- Рисуване на картини и портрети по поръчка;
- Реклама - настройка на контекстна реклама, създаване на продаващи текстове, разработване на визитки и брошури;
- Свободно време - организиране и провеждане на празници и събития;
- Бърза доставка;
- Дизайн и декорация на помещения и открити пространства;
- Посредничество при продажба и отдаване под наем на жилища;
- Готварство - приготвяне на торти и готови ястия.
Разбира се, предоставянето на услуги, ако го правите лично, не е пълноценен бизнес, но е добро изживяване да получавате пари директно от клиента, а не чрез работодателя.
Търговия
Как да започнете бизнес от нулата без пари в търговията? Какво да продавате, ако нямате пари за закупуване на стоки и отваряне на магазин? Първата стъпка в такава ситуация е посредничеството в качеството. Намерете купувачи и продавачи, свържете се помежду си и получете възнаграждение.
Откъде знаете какво търсят купувачите? Анализът на заявките може да се извърши с помощта на инструмента Wordstat.yandex.ru. Изберете заявки с думата „купувайте на едро“, изберете 30-50 продукта, които търсите, и намерете производители в Интернет. Проучете ценовата листа на продукта, направете търговска оферта, поставете я на табла за обяви или я изпратете на купувачи на едро, ако намерите техните контакти. Интересувате се от купувач? След това се свържете с производителя и го уведомете, че можете да продадете партида стоки при условията на определен процент. Разбира се, можете да отговорите, че производителите имат свои собствени отдели за продажби и няма смисъл дори да се опитвате да предлагате услугите си като агент. Но да мислиш по този начин е същото като да не смееш да излезеш в морето за улов с гумена лодка, защото там вече има много големи риболовни траулери.
Възможностите на търговските отдели на производителите са ограничени от броя на мениджърите, освен това можете да бъдете по-убедителни в преговорите с купувача. Опитайте отново и отново. Представете си, че това е ваш собствен продукт и трябва да върнете инвестицията възможно най-скоро.
Друг вариант е да вземете стоките за продажба и да ги предложите за продажба в съществуващ обект на комисионна. Да, не е толкова лесно да се намерят такива опции, но те също съществуват. Помислете какви връзки и познанства с производители бихте могли да привлечете? Те не биха дали продукти за продажба на външен човек, но ще дадат на вас, защото сте сватовник, брат, кум или просто добър приятел.
Третият модел за търговия без пари е дропшипинг. Тук събирате производител или голям доставчик не с купувач на едро, а с крайния потребител. Недостатъкът на този модел е, че купувачът е длъжен да плати предварително, но има продавачи, които са съгласни с условията на наложен платеж.
В книгата "Търговия на едро" сме събрали сайтове с актуални оферти от производители и доставчици и друга важна информация. Можете да получите достъп до книгата на.
производство
Как да направите своя бизнес с минимални инвестиции, ако вашият избор е производство? Малко вероятно е да успеете напълно от нулата, т.к. производството вече изисква суровини, инструменти, оборудване. На първо място, това са идеите за домашно производство:
- сувенири, аксесоари, бижутерия;
- сапун и топки за баня;
- земеделски инструмент,
- Пълнени играчки;
- изделия от дърво и ракита;
- битови предмети и декор;
- Плетени неща;
- чанти и други кожени изделия;
- паравани и завеси по поръчка;
- Ръчно изработени пощенски картички и кутии;
- рекламни конструкции;
- Букети от бонбони и играчки;
- печат на снимки върху дрехи;
- отглеждане на гъби, цветя, зеленчуци, плодове, горски плодове.
Ако нямате представа как да изградите бизнеса си от нулата, защото в избраната ниша не можете без помещения и оборудване, тогава проучете възможността да получите това, от което се нуждаете, по отношение на плащането за произведените продукти.
Имате ли работеща идея за производство на търсен продукт или дори патент за изобретение? Обърнете се към бизнес ангели или инвеститори на рисков капитал. Направете търговско предложение с изчисления на разходите и изплащането и го публикувайте на табла за обяви и специализирани форуми. Ако идеята наистина си заслужава и за нейното изпълнение са необходими само пари, тогава определено ще я намерите.
Обобщавайки: къде да започнете бизнеса си от нулата, ако все още няма свободни средства за него, но сте готови да инвестирате време, усилия, да използвате лично имущество и познати?
- Решете коя област ви харесва най-много и изберете няколко идеи, които работят.
- Станете член на тематични групи в социалните мрежи, те са пълни с примери за провали и вдъхновяващи истории. Когато някой вече е извървял пътя, който сте избрали, е по-лесно да видите грешките в изпълнението на идеята и нейния скрит потенциал отвън.
- Нека да рекламираме услуги и продукти на безплатни канали, като местни вестници и табла за обяви. Обадете се сами на рекламите на клиенти или купувачи.
- Без финансов резерв не трябва да напускате работа поне шест месеца, така че изберете дейност, която ще изисква от вас не повече от 20 часа седмично. В денонощен режим няма да издържите дълго, освен това качеството на вашите работни задължения ще пострада.
- Включете членове на семейството, приятели, сътрудници, съмишленици във вашия бизнес с условие за заплащане на работата им в случай на успех.
- Не оставайте дълго в позицията на самотен фрийлансър, инвестирайте получените пари в развитие, наемете служители, сключвайте партньорства.
Ако идеите за вашия собствен бизнес ви заобикалят от детството или примерът на успешни бизнес приятели все по-често ви кара да мислите за създаване на нещо свое, тогава този ход на събитията означава само едно - промените са в прага на съдбата ви и чакат най-накрая да им отворите врата.
Ако мечтаете да притежавате собствен бизнес, тогава никакви външни пречки няма да ви попречат да изберете вашата ниша, което определено ще бъде добро начало за вашия бизнес.
Основните личностни черти на предприемача
Така че, ако вие:
И с цялото това бреме на отговорността ще изпитате удоволствието от постиженията в дейността си, тогава вашият път е предприемачеството.
Но най-важното е, че дори и да нямате нито едно от изброените имоти, тогава трябва да започнете свой собствен бизнес, особено ако започнете от нулата, и определено ще научите това. Просто няма да имате избор.
Как да започнете своя бизнес от нулата
Има общи правила за избор на бизнес опции от нулата.
Започнете с идея, трябва да вземете решение относно личните предпочитания и физическите възможности за организиране на вашия бизнес.
Ако например сте млада майка в отпуск по майчинство и в същото време нямате специално счетоводно, икономическо, дизайнерско образование, ако не сте програмист, за да отворите бизнес за дистанционни услуги, тогава защо не правите това, което искате вече правите по-голямата част от времето си?
Отворете онлайн магазин за детски стоки, който всъщност ще бъде просто рекламна витрина, където ще поставите висококачествени уникални текстове и снимки от семейния албум и големи играчи, като Taobao или някоя друга или друга компания.
Предимства и недостатъци на организирането на собствен бизнес с кредитни средства
Ако сте готови за това, от което се нуждаете:
- Внасяте определена част от сумата за закупуване на необходимото оборудване;
- Издаване на ликвиден залог (недвижим имот, автомобил);
- Заплатете услугите на експерт, който ще оцени вашето обезпечение и бизнес проект;
- Платете за застраховка на вашия агент или вземете много по-малко пари, като използвате услугите на банкова застрахователна компания;
- Правете месечни удръжки за лихва по кредит и за обслужване на вашата банка;
- Приблизително шест месеца след получаване на заема започвате да изплащате тялото на самия заем, тогава сте идеален кандидат за банков или заложен заем.
Но готови ли сте да загубите своя дом или друга собственост, ако имате някакви непредвидени обстоятелства, които забавят получаването на дохода, необходим за всички плащания?
За да избегнете подобни рискове, използвайте по-добре собствените си активиили да привличат инвестиции и да споделят част от печалбите, посочени в уставните документи, със своите партньори.
Как да използвате изгодно навиците си за бизнес?
Чудили ли сте се някога колко време прекарвате ежедневно в текстови съобщения и разговори в социалните медии? Ако има много, тогава това е отлична причина да печелите пари от вашите връзки, които са разработени през годините.
И няма от какво да се срамуваш. Има дори поговорка-лозунг за това и може да се адаптира към руския език в следната форма: „Своите - на своите за вашите!“
Така че защо да не дадем шанс на най-близкия си кръг да печели пари от нещата или услугите, от които се нуждаем, които може да се окажат по-качествени и със сигурност по-искрени от тези на големите световни корпорации, които оставят все по-малко място за кълновете на малкия бизнес.
Не се страхувайте от новите неща! Променете премерения си живот, изберете най-добрите възможности!
Можете да създадете нов бизнес по всяко време. Няма неблагоприятно обстоятелство, период или възраст. Важно е вашето отношение и решителност.
Какви мисли показват, че не сте готови да отворите бизнес:
- Тази идея определено ще проработи, но имам нужда от пари за реклама.
- Трябва да печелите повече и бързо, за да изплатите дълговете си.
- Няма сила да търпи тиранина на вожда. Напускам веднага и започвам собствен бизнес.
- Вон има собствена фирма. По-лош ли съм или по-глупав?
Какви мисли показват, че сте „узрели“ за вашия бизнес:
- Справям се много добре и сега този продукт (услуга) се търси на пазара.
- Няма достатъчно капитал, за да започна, но няма да вземам заем - рискът да загубя всичко все още е твърде голям.
- Докато бизнесът започне да генерира стабилен доход, е необходимо да се създаде допълнителен източник или надежден резерв.
- Когато напусна работа, никой няма да ме контролира и насочва. Сега е необходимо да станем по-организирани и дисциплинирани.
Ако вашите мисли са в хармония с първия блок, вие не сте готови да създадете бизнес. Предприемачеството изисква трезво изчисление и отговорно отношение към бизнеса. Но по-голямата част от човечеството е в плен на заблуди. Именно поради това има толкова много фалити сред новодошлите и толкова малко успешни проекти. Основни митове:
- Невъзможно е да започнете бизнес без големи пари и връзки.
- Бандитите ще вземат всичко.
- Плащането на данъци е неизгодно.
- Нямам предприемачески талант.
Тези страхове вероятно са ви познати. Реално всичко това се преодолява лесно. Всичко, което има значение, е правилното отношение и елементарна финансова грамотност.
Железни правила за тези, които са решени да създадат успешен бизнес:
Не теглете бизнес заем, ако нямате опит.
- Подгответе се за провал, опитайте се да предвидите всички възможности.
- Настройте се за победа, но обмислете действията си в случай на поражение.
- Не използвайте събраните средства за други важни цели за създаване на бизнес (Нова Зеландия за спешни случаи - случай, плащания по заеми, образование на деца).
- Проучете пазарните условия възможно най-подробно и анализирайте вашите ресурси.
- Разговаряйте с опитни и успешни предприемачи.
- Не инвестирайте в подозрителни проекти.
- Изберете областта, в която сте професионалист.
- Направете планове за вашите действия, ясно опишете всеки етап.
- Ще има провали, но не се отказвайте след първите трудности.
„7 основни стъпки за стартиране на бизнес“
Всеки бизнес е уникален. Но има основни и общи етапи за всички, които трябва да се преминат.
1. Решете посоката
Изключително важно е да запомните, че клиентите ще са готови да платят само за качествено решение на един техен проблем или задоволяване на някаква нужда. Така че трябва да определите какво можете да им предложите.
В бизнеса последователността е важна, към този етап трябва да се подходи особено сериозно. Направете списък с десет дейности, в които сте най-добри. Не анализирайте дали е реалистично да печелите пари от това и колко пари са необходими за организиране на бизнес. Засега само вашите таланти или умения. Вероятно можете да направите този списък за пет минути. Не е изключено разсъжденията и анализите да отнеме месец. Това ще бъде много важен ползотворен период, защото преглеждате и анализирате много важни неща.
Всичко, списъкът е готов. Сега изберете елементите с дейности, които харесвате. Може би дори не сте мислили да печелите пари от това и сте го смятали единствено за хоби. Но именно тези зони трябва да се разглеждат като идея за бизнес. Никой не е в състояние да даде всичко най-добро в нелюбим бизнес.
2. Проучваме пазара и избираме нашата ниша
След като решите посоката, проучете ситуацията във вашия град. Първо, разберете броя на потенциалните конкуренти. Можете да помолите приятели да посетят всяка или част от компаниите като клиент. Това ще ви даде ясна представа за силните и слабите страни на вашите конкуренти. Всички данни трябва да бъдат записани на хартия и систематизирани в сравнителни таблици. След ясен анализ ще можете да излезете на пазара с по-атрактивни условия за клиентите.
3. Създайте уникално предложение за продажба
Тя трябва да бъде кратка, но възможно най-точно да демонстрира вашата професия и основни предимства. Пример: „Бюро за преводи. Работим бързо, качествено и на разумна цена.”
Такава оферта може да се постави в интернет, да се отпечатат и разпространят брошури или обяви. Не забравяйте да включите информацията за връзка с вашата компания. Когато заинтересованите клиенти се свържат с вас, можете да обсъдите условията за сътрудничество по-подробно.
4. Напишете бизнес план
Мнозина смятат този най-важен от етапите за чиста формалност, необходима само за получаване на заеми или привличане на инвеститори. Това е сериозно погрешно схващане. Бизнес планът се състои от описание на стартовата позиция, пазарен анализ, перспективи и ясно планиране на стъпките за организиране и развитие на бизнеса. Всяка от точките изисква внимателен анализ и трезва преценка на факторите. Без това създаването на успешен бизнес е невъзможно. Това е инструкция и пътна карта за вашата дейност.
Добрият бизнес план ще ви помогне да предвидите основните рискове и да се подготвите за пречките, които със сигурност ще възникнат. Важно е да изберете основните действия, които ще имат най-голямо влияние върху успеха, и да концентрирате максимални усилия и ресурси върху тях. Първи стъпки:
Пригответе се за първите поръчки.
реклама. Най-достъпни и ефективни в началото са уебсайт или страница в интернет, реклами във вашия район, информиране на най-близкото обкръжение.
Активни действия за получаване на първите поръчки. Предложете преференциални условия.
Изпълнение на първите поръчки по възможно най-добрия начин. Помолете клиента за обратна връзка и препоръки.
5. Захващайте се за работа
Организационната подготовка може да отнеме няколко месеца. Но след като сте преминали „в нисък старт“, не забавяйте процеса, не отлагайте и не се колебайте. Трябва да действате решително и бързо.
Вече имате уникално предложение за продажба. Достатъчно е да привлечете първите клиенти. Започнете да рекламирате услугите си в кръг от близки хора. Ако вашите услуги не са търсени сред приятели, помолете ги да ви препоръчат и да предоставят контакти на тези, които се нуждаят от тях.
Отидете онлайн. Имате ли средства? Поръчайте приличен уебсайт от добра компания, специализирана в това. Имате ли необходимите умения? Създайте сами уебсайт или страница. Рекламирайте се в социалните мрежи - това е много мощен и ефективен ресурс.
6. Първи поръчки. Как да управляваме печалбата
Излишно е да казваме, че първите клиенти трябва да бъдат обслужени на най-високо ниво? Този подход е необходим и при работа с 10, 100, 500, 1 000 000 клиент. Но първите са най-важни. Тяхната оценка на вашата услуга, препоръки и прегледи или ще ви принудят да промените радикално подхода към правенето на бизнес, или ще ви позволи да израснете крила зад гърба си и уверено да отидете на триумфален полет. Изпълнявайки първите поръчки, вие поставяте определена лента за качество. Не можете да го намалите, трябва да го вдигнете.
Първа печалба. Строго е забранено да се харчат за задоволяване на лични нужди. Опитните финансисти и предприемачи препоръчват изобщо да не се изтеглят печалбите от бизнеса и да се използват изключително за развитие и плащане на текущи разходи до достигане на изплащането.
Какво се разбира под развитие? Всичко зависи от вашия вид дейност. Ако това е търговия, разширете диапазона. В сектора на услугите печалбите се инвестират в подобряване на обслужването. В производство ли сте? Закупуване на суровини, оборудване, нови служители. Ако сте работили усилено, за да създадете бизнес план, имате добра идея къде да инвестирате първата печалба от вашия бизнес.
Концепцията за развитие включва и подобряване на уменията. Търсете всяка възможност за лично обучение и за вашите служители. Участвайте в обучения, изложби, конференции, купувайте книги. Няма ограничение за ниво на умения. Допълнителен бонус са новите запознанства с най-добрите представители на вашата сфера на дейност. По правило те водят до печеливши партньорства.
7. Извършете безпристрастен анализ на резултатите и започнете да разширявате
Анализирайте резултатите и обобщавайте междинните резултати трябва постоянно. Това ви позволява да намирате грешки и бързо да ги коригирате. Съсредоточете се върху оценката на ефективността на бизнес практиките. Изхвърлете без съжаление това, което не носи доходи и само усвоява ресурси, обръщайте повече внимание на ефективните.
Ако вече сте достигнали определено ниво на доходи, бизнесът работи уверено и стабилно, време е да се разширите.
Не можете да стоите неподвижни, в противен случай по-млад и по-смел или по-голям конкурент ще предложи на клиентите по-интересни условия и ще започнете да губите печалби. Експанзията е наемане на нови служители и въвеждане на допълнителни услуги, организиране на нови клонове и офиси, разширяване на асортимента, придобиване на иновативно оборудване и навлизане на нови пазари. Само в постоянно движение и развитие е възможно да получите успешен бизнес, който ще ви осигури удобна и удобна старост и надеждна база за вашите потомци.
Смятате ли, че тези съвети са твърде прости и тривиални? Тогава защо само 4% от стартиращите бизнеси са успешни? Икономистките изследвания показват, че повечето новодошли не се придържат към основните бизнес правила, необходими за устойчиво развитие и просперитет. В резултат на това митовете за невероятната сложност на стартирането на собствен бизнес се разпространяват по света.
Описаният по-горе модел не засяга всички аспекти и нюанси на правене на бизнес. Всяка област има свои собствени характеристики, но те се вземат предвид в процеса на изготвяне на бизнес план. Този модел посочва и описва най-важните етапи по пътя към създаването, всичко е тествано многократно на практика и наистина работи. Неуспешното изпълнение на поне един от етапите е изпълнено с провал. Използвайте знанията на тези, които вече са успели да организират успешен бизнес и създайте свой собствен.