Съдържание
Броят на дистрибуторските компании, специализирани в MLM, нараства всяка година. Това се дължи на факта, че този бизнес е печеливш и бързо генерира приходи. Лесно е да се направи, без дори да напускате дома си. Ако изучите в детайли основите и концепцията на МЛМ маркетинга, можете да постигнете отлични резултати само за 2-3 месеца.
Какво е мрежов маркетинг
MLM бизнесът е многостранна концепция, която отваря много перспективи. Това включва концепцията за продажба на услуги и стоки, основана на формирането на мрежа от независими търговски агенти, които не само продават продукти, но и имат право да привличат нови партньори, които ще бъдат надарени с подобни права. Доходите на всеки мрежовик се формират от комисионни от продажби на продукти и допълнителни възнаграждения (бонуси), които пряко зависят от обема на личните продажби на привлечените мениджъри по продажбите.
История на мрежовия маркетинг
Карл Ренборг се смята за основател на MLM бизнеса. Той развива идеи, които по-късно се превръщат в цяла индустрия с огромен оборот от милиони долари. През 1927 г. в САЩ Rehnborg започва усилена работа по създаването на хранителни добавки. Той раздал разработените лекарства за тестване безплатно на свои приятели, които впоследствие отказали да ги приемат.
След като Карл осъзна, че безплатните неща не се ценят, той започна да продава хранителни добавки: резултатите не закъсняха. Информацията за наркотиците се разпространява бързо и броят на хората, които се интересуват от тях, нараства. Карл Ренборг не можеше самостоятелно да задоволи исканията на всички клиенти, така че трябваше да измисли нова схема. Той покани приятелите си да предоставят информация за хранителните добавки и при успешни продажби обеща да плати комисионни. С тези събития започва историята на мрежовия маркетинг.
През 1934 г. първата голяма компания, California Vitamins, е основана от Карл Ренборг. Той управлява система за продажби, в която потребителят на даден продукт става негов дистрибутор. През 1939 г. маркетинговата компания е преименувана на Nature's Sunshine Products, но принципът на разпространение на лекарствата остава същият. Мрежовите агенти независимо привличаха нови клиенти към сътрудничество, съветваха ги, изготвяха планове за продажби, измислиха индивидуални схеми за продажби и предложиха да създадат своя собствена мрежа.
Компанията MLM напълно предостави на мрежовите потребители стоки и плати комисионни навреме. Така се появи ново определение в MLM - маркетинг на едно ниво. Бизнес историята не свърши дотук: нов кръг беше поставен от American Way Corporation (съкращение Amway), създадено през 1959 г. от бившите служители на Nature Джей Ван Андел и Рич де Вос.
Каква е заслугата на тези хора за развитието на МЛМ бизнеса? Те започнаха да продават не само един продукт, а няколко. Списъкът от продукти, предлагани на потребителите, е разширен с хранителни добавки, битова химия и стоки за дома. Скоро на световния пазар се появиха компании за мрежов маркетинг. Те започнаха да работят успешно в Русия, Китай и Англия. Тяхното значение стана огромно както за хората, така и за икономиките на много страни.
Видове мрежов маркетинг
MLM бизнесът се развива бързо и неговите разновидности стават все по-разнообразни всяка година. Основните видове мрежов маркетинг са следните:
- Пуф маркетинг (най-популярният, адаптиран към руския пазар, неговият ярък пример са компаниите, продаващи козметика - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Същността на този вид маркетинг е, че концепцията на компанията се основава на работата на определени слоеве от служители на няколко нива.
- Пирамида. Този вид маркетинг включва следната схема на работа: има основатели, които намират няколко души, продаващи услуги и стоки, впоследствие намират още няколко души и контролират дейността им и така нататък до безкрайност.
Как работи мрежовият маркетинг?
Принципът на работа на руските MLM компании е същият:
- Първо, човек преминава интервю, по време на което се запознава с бъдещи перспективи и възникващи възможности.
- След това на лицето се казва, че той трябва, използвайки мрежата, да привлича нови хора, колкото по-голям е техният брой, толкова по-голям е месечният му доход.
- Как работи мрежовият маркетинг? Новите служители, ставайки дистрибутори на компанията, самостоятелно я рекламират, за което получават комисионни, допринасяйки за собственото си развитие и развитието на бизнеса.
Същността на мрежовия маркетинг
Какво е MLM (многостепенен маркетинг), каква е неговата същност? Това е един от най-популярните и ефективни начини за законно популяризиране на услуги и стоки. MLM компаниите предлагат уникални продукти, които стават търсени както в отделни градове, региони, държави, така и в целия свят. MLM бизнесът не е само директни продажби. За да успеете в тази област, не е нужно да продавате нищо.
Основните компоненти на многостепенния маркетинг са добре организираното интелектуално разпространение и ефективното използване на всички негови възможности и предимства. С други думи, основната същност на мрежовия маркетинг е, че потребителите, като същевременно са партньори на една компания, развиват нейната мрежа и печелят от оборота.
Принципи на мрежовия маркетинг
MLM бизнесът се основава на следните правила:
- равенство за всички;
- помагане на другите;
- минимални входни разходи;
- наличие на остатъчен доход;
- пирамидална структура (този принцип на мрежовия маркетинг осигурява постоянното развитие на бизнеса и неговата стабилност).
Структура на мрежовия маркетинг
Преминавайки през MLM бизнеса и не забелязвайки основното, мнозина никога не постигат желаните резултати. Защо? Защото не знаят как правилно да изградят структура за мрежов маркетинг. Какво е структура? Това са хора, които участват в организирането на търговския оборот и от техния брой пряко зависи крайният доход. Може да включва познати, приятели, напълно непознати. Основната задача е умело да ги обединим и постоянно да ги мотивираме за успешно развитие.
Мрежови компании
Има много компании, които се специализират в MLM бизнес. Те продават козметика, химикали, домакински уреди, домакински стоки и други продукти. Подробен списък на мрежовите компании, работещи успешно в Русия, е даден на уебсайта Mlmbaza, най-популярният:
- живот;
- Орифлейм,
- "Сибирско здраве";
- Faberlic;
- Avon;
- примерика;
- Шакли;
- Talk Fusion;
- Невер;
- Витамакс;
- Zepter International;
- Кирби;
- Атистек;
- дебнат;
- Правда.
Работа в мрежовия маркетинг
Всеки може да опита ръката си в многостепенния маркетинг бизнес. Компаниите предоставят обучение по мрежов маркетинг, но не всеки може да овладее тази професия. Дистрибуторът на MLM компания трябва да може да организира продажбата на продукти и да съставя схеми за ефективно разпространение на услуги и стоки. Професията ви задължава да привличате нови партньори, да разширявате клиентската си база (мрежа), да прилагате интелектуални ресурси, да използвате мрежата и да създавате система, която да генерира приходи директно за компанията и мрежовия човек.
Мрежов бизнес в интернет
Глобалната мрежа отваря невероятни възможности за работещите в мрежа. Използвайки нейните дарби, можете да направите състояние, без да напускате дома си. В Интернет продуктите се популяризират чрез собствени уебсайтове, информационни групи, блогове и общности. Основната задача на дистрибутора е да намери целевата аудитория, да създаде ефективна мрежа за разпространение на информация и постоянно да я подобрява и развива. Мрежовият бизнес в Интернет има следните предимства:
- способността да се извършва бизнес от всяка точка на света;
- способността за привличане на потенциални партньори от всеки регион, град и държава;
- разнообразие от информационни програми, които осигуряват бърза помощ при решаване на организационни въпроси, провеждане на обучение и обучение;
- възможност за продажба чрез онлайн магазини с интегрирана кошница за поръчки;
- възможност за обучение онлайн.
Как да печелите пари в мрежовия маркетинг
За да постигнете успех в този бизнес, трябва да следвате няколко прости правила:
- бъдете общителен човек, който не се страхува да се обърне към непознати с предложение;
- да може да заинтересува, да представи продуктите по ярък и необичаен начин;
- активно ангажирайте вашите роднини, познати и колеги по въпроса;
- непрекъснато се усъвършенствайте, повишавайте интелектуалното си ниво;
- умело изградете пирамида чрез привличане на нови хора, за да печелите не само комисионни от продажби в мрежовия маркетинг, но и да осигурите остатъчен доход.
Минуси на мрежовия маркетинг
Преди да започнете кариера като дистрибутор, трябва да се запознаете с основните недостатъци на MLM бизнеса. Това е единственият начин да разберете колко правилно е избрана посоката на дейност. Списък с недостатъците на мрежовия маркетинг:
- нестабилен доход;
- голям морален стрес, постоянен натиск от клиенти;
- необходимостта от материални инвестиции;
- високо ниво на отговорност за хората, които участват.
Ползи от мрежовия маркетинг
MLM маркетингът има своите плюсове и минуси. Той учи как да получавате неограничен доход, който зависи от стремежите и характера на човек. Друго предимство на мрежовия маркетинг е финансовата независимост. Мрежовите агенти имат свободен работен график, самостоятелно планират деня си, вземат решения, придобиват нови умения, възможност за социално развитие и подобряване на статуса си. Тези предимства покриват всички недостатъци на този вид дейност.
Александър Капцов
Време за четене: 13 минути
А А
Всяка година здравословният начин на живот привлича вниманието на все повече хора. Това обстоятелство се използва активно от MLM компаниите, които чрез директни продажби продават широка гама от стоки и услуги за възстановяване и поддържане на здравето. Много от тях успяха да покажат високи резултати дори по време на кризата.
MLM бизнес - пътят към стабилен доход
са уникални стопански субекти, които се отличават с наличието на представителства в много страни по света и продажбата на техните продукти чрез широка мрежа от дистрибутори (механизъм на директни продажби).
Какви са ползите от участието на продавач-консултанти в мрежовия бизнес:
- Комисионните се формират като бонус не за продажби, а за популяризиране на продуктите на компанията.
- Възможност за закупуване на стоки за лично ползване на най-добри цени.
- Работа в законно регистрирана фирма с бонуси и възможности за кариера.
- Наличие на ментори, безплатно обучение и ясен маркетингов план за разпространение на продукта.
Продажбата на здравословни продукти е ключова област, наред с продажбата на козметика. Значителното търсене стимулира развитието на тази област и привлича все повече дистрибутори в нея.
Важен момент: Продажбата и популяризирането на този вид продукти е възможна онлайн и офлайн (чрез специализирани уебсайтове и страници в социалните мрежи).
ТОП 20 MLM компании, продаващи здравословни продукти
- Agel
Това е сравнително нова и обещаваща мрежова компания (създадена през 2005 г., навлезе на руския пазар през 2012 г.), която продава здравословни суспензионни гелове.
5,7%
- Мозъчно изобилие
Уникална MLM компания, която рекламира специфична хранителна добавка BrainFuel PLUS, предназначена да нормализира мозъчната функция. Тази добавка помага и за лечение на други заболявания и за укрепване на имунната система.
Ръст на продажбите през 2016 г.: 0,3%
- Коралов клуб
Най-голямата руска мрежова корпорация, която продава хранителни добавки с широк спектър на действие.
Ръст на продажбите през 2016 г.: 9,5%
Швейцарска MLM компания, която продава елитна здравословна храна, най-популярната опция от която е менюто Baobab Life.
Ръст на продажбите през 2016 г.: 3,9%
Обещаваща мрежова компания от Казахстан, която продава уникални здравословни продукти от шунгит (козметика и хранителни добавки).
Ръст на продажбите през 2016 г.: 10,3%
Голяма китайска корпорация, която активно популяризира натурални здравословни продукти - хранителни добавки, хранителни добавки и козметика. Развива руския пазар от 2011 г.
Ръст на продажбите през 2016 г.: 1,5%
Друга китайска мрежа, която много успешно увеличава продажбите си на уникални турмалинови продукти - матраци, гривни, килими.
Ръст на продажбите през 2016 г.: 8,6%
- iHerb
Много популярна американска MLM компания, която продава продукти за здравословен начин на живот (предимно храни и хранителни добавки) в онлайн магазин.Включва само едно ниво и затова много търговци отказват да я считат за MLM компания.
Ръст на продажбите през 2016 г.: 3,3%
Световноизвестна китайска компания с луксозни продукти за здраве и красота. Отличава се с високата цена на стоките.
Ръст на продажбите през 2016 г.: 0,4%
Нова мрежова компания, която беше открита в Берлин през 2015 г., но вече много активно завладява пазара, занимаваща се с директни продажби на продукти за сексуално здраве.
Ръст на продажбите през 2016 г.: 12,6%
Японска корпорация с широк профил, която продава продукти за възстановяване и поддържане на здравето (билкови чайове, хранителни добавки, колани за отслабване и др.)
Ръст на продажбите през 2016 г.: 4,7%
Американска мрежова компания със световна репутация, която рекламира естествени здравословни продукти с най-високо качество на много висока цена.
Ръст на продажбите през 2016 г.: 2,1%
- ПранаФуд
Руска MLM компания, основана през 2014 г., но демонстрираща високи темпове на растеж. Основната й дейност е продажба на функционални коктейли за здраве.
Ръст на продажбите през 2016 г.: 7,4%
Американска верижна корпорация, която ефективно продава широка гама от възможности за здравословна храна в продължение на много години.
Ръст на продажбите през 2016 г.: 5,0%
Руска мрежова корпорация, работеща от 1994 г., която продава широка гама от много популярни хранителни добавки в Русия.
Ръст на продажбите през 2016 г.: 0,8%
- Ксанго
Световноизвестна мрежа, която продава уникален продукт - сокове от екзотични плодове и плодове, които имат благоприятен ефект върху лечението на някои заболявания, възстановяването и укрепването на тялото.
Ръст на продажбите през 2016 г.: 1,4%
Друга успешна MLM компания, занимаваща се с директни продажби на здравословни сокове от диви боровинки от Аляска, както и напитки изнони, асаи и др.
Ръст на продажбите през 2016 г.: 2,7%
Местна мрежова компания, която продава различни китайски здравни продукти.
Ръст на продажбите през 2016 г.: 3,1%
Известна руска компания, която от много години разработва и продава натурални хранителни добавки, козметика и продукти за лична хигиена.
Ръст на продажбите през 2016 г.: 2,8%
Най-популярната MLM компания от Китай, която разпространява широка гама от здравословни продукти по целия свят.
Ръст на продажбите през 2016 г.: 6,9%
Пазарът за онлайн продажби на здравни продукти продължава активно да се развива - на него се появяват нови участници, докато старите продължават да демонстрират ръст в обемите на продажбите. В същото време, ако дистрибуторите на известни MLM компании могат да разчитат на стабилен и надежден доход, тогава консултантите на нови компании отварят възможности за бързи и големи печалби.
Александър Капцов
Време за четене: 11 минути
А А
Първите мрежови компании навлязоха на руския пазар през 1993 г. Тогава имаше не повече от дузина от тях. С течение на времето бизнесът се разширява чрез привличане на нови хора и днес списъкът на мрежовите компании включва около 500 организации. За много хора мрежовият маркетинг се превърна в основен вид доход. Някои са привлечени тук от гъвкавия работен график, други от редовната комуникация с хората, трети са доволни от възможността за бързо израстване в кариерата и, разбира се, от паричните награди. В момента над 5 милиона дистрибутори оперират в цяла Русия, като имат доста широка мрежа от 20 милиона клиенти.
7 основни критерия, по които се оценяват мрежовите компании
Определянето на посоката на вашето участие в областта на мрежовия маркетинг не е лесна задача.
Ето защо, на първо място, трябва да обърнете внимание на основните параметри, по които обикновено се оценяват мрежовите компании.
- Предлаган продукт. Тя трябва да бъде безопасна за човешкото здраве и достъпна. Използването му трябва да даде резултати.
- Възраст на компанията. Най-добре е да сключите споразумение с организация, която съществува на пазара поне 5-6 години. Първо, нито една няма да продължи толкова дълго, и второ, както показва статистиката, приблизително 80% от мрежовите компании прекратяват дейността си преди края на първите 5 години.
- Маркетингов план. Препоръчително е да го сравните с плановете на други компании, като обърнете специално внимание на плащанията за мрежови компенсации.
- Обучение на дистрибутор. Трябва да е безплатно, достъпно и професионално.
- Фирмена слава. За да изгради международен бизнес, една компания трябва да има структура в поне 3 държави.
- Законност на фирмата. Наличието на правен статут в страната, в която дистрибуторът възнамерява да работи, и официален уебсайт в Интернет показват, че е възможно да си сътрудничите с компанията.
- Силен лидерски екип. Успехът на целия екип до голяма степен зависи от личните качества и способности на лидерите.
Независим рейтинг на верижни компании по обем на продажбите за 2015 г
| Не. | Име на компанията | Страна | Обем на продажбите в Русия (%) | Обем на продажбите в световен мащаб |
| 1 | Amway | САЩ | 8,1 | 10,7 милиарда долара |
| 2 | Продукти на Avon | САЩ | 28,8 | 8,9 милиарда долара |
| 3 | САЩ | 3,0 | 5,0 милиарда долара | |
| 4 | Mary Kay Inc | САЩ | 4,9 | 4,0 милиарда долара |
| 5 | Vorwerk & Co. КИЛОГРАМА | Германия | Няма данни | 3,8 милиарда долара |
| 6 | Natura Cosmeticos SA | Бразилия | Няма данни | 3,2 милиарда долара |
Кратко представяне на мрежовите компании
Тази международна корпорация, със седалище в Мичиган (САЩ), работи успешно на пазара за продажби повече от 55 години. Клоновете на Amway се намират в 80 страни, включително Русия (от март 2005 г.).
На потребителите се предлагат над 450 вида здравословни продукти с високо качество.
Какви са характеристиките на компанията?
- Закупуване на продуктина Amway на цени на едро, дистрибуторът го продава на дребно с надбавка от тридесет процента. Неговият доход се състои от тези проценти.
- За големи обемиЗа лични покупки участникът получава допълнителна награда.
- Покана в екипанови дистрибутори или потребители на продукти, дистрибуторът получава награда под формата на намаление на лихвата върху цената на стоките.
След като постигна значителен успех в продажбите, човек може да живее от лихвите, прехвърлени от Amway в личната му сметка.
Историята на Avon датира от над 120 години. Над 5 милиона дистрибутори си сътрудничат с него в повече от 100 страни. Първото представителство на компанията се появи в Русия през 1995 г.
Продуктите на Avon са по-фокусирани върху женската аудитория, предлагайки на прекрасните дами парфюми, козметика, бижута и различни аксесоари.
Отличителни черти на работата на компанията
- Сътрудничество като VIP клиент. Безплатна регистрация и възможност за закупуване на продукти с 30% отстъпка. При първа поръчка и следващи, участникът получава подаръци.
- Сътрудничество като координатор. При привличане на нови представители, координаторът, в допълнение към вече съществуващата отстъпка от 30%, получава и 12% от приходите от продажбите на своята група. Има бонуси и програми за стимулиране на координаторите.
Въпреки факта, че компанията е само на 35 години, нейните продукти са широко разпространени в 92 страни. Продуктите са насочени към хора, които искат да отслабнат и да прочистят организма. Предлага Herbalife и натурална козметика.
- Да работи като ДистрибуторТрябва да закупите комплекта за международен дистрибутор.
- При продажба на стоки на дребнозакупени на цена на едро, дистрибуторът получава 25% доход.
- Над дистрибутора има супервайзор. Неговата комисионна и месечно възнаграждение за услуги е 5%. Освен това приходите от търговия на дребно са 50%, а приходите от търговия на едро са до 25%.
Мери Кей
Mary Kay съществува от почти 50 години и през цялото това време е много популярна сред жените. Принципът на неговите консултанти „Опитайте, преди да купите“ е актуален и днес. Това е една от най-продаваните марки, чиито продукти са предназначени за грижа за кожата на лицето и нанасяне на грим.
Компанията има клонове в 36 държави, на 5 континента. През 1993 г. първите продукти на Mary Kay се продават в Русия.
Характеристики на работа в компанията
- За работаВ компанията се канят жени навършили 18 години.
- Да станеш консултантза красота трябва да закупите стартов комплект за консултант. Консултантите получават приходи от продажбата на продукти по време на представянето им на майсторски класове, при повторно поръчване на стоки и набиране на нови служители за работа в екип.
- Можете да станете директен клиентда купувате продукти със значителна отстъпка до 40%, да получавате подаръци и месечно списание, да участвате в състезания и да получавате безплатно професионално обучение в техники за грим и основи на бизнеса.
Навършват се 132 години от основаването на немската компания Vorwerk. Дейността си започва с производство на килими и тъкачно оборудване. Днес компанията предлага кухненско оборудване и оборудване за подова настилка, които се продават в 58 страни. Продуктите на Vorwerk се появиха на руския пазар през 2005 г.
Какво е особеното в работата на компанията?
- За начинаещиНа желаещите да се включат в работата на компанията се предлага безплатно обучение, включващо теоретична част и основно обучение. Провеждат се курсове за повишаване на квалификацията.
- КонсултантТой сам планира работното си време, като получава определен процент от продажбите.
През своята 44-годишна история бразилската компания Natura Cosmeticos постигна значителни успехи в областта на директните продажби на козметика и парфюми. Нейните продукти са познати на потребителите в много страни по света. През 2008 г. се открива клон на компанията в Русия.
Natura Cosmeticos има 1 милион дистрибутори, предлагащи над 900 вида продукти за грижа за лицето и тялото.
Характеристики на фирмата
- Консултанти и съветнициполучавате процент от продажбите.
- При условиесъщо стимулиращи програми и бонуси.
- Консултантиполучават безплатно обучение.
Традиционно в първата неделя на декември в Русия се празнува Денят на Networker - празник на всички, които се занимават с мрежов маркетинг и директни продажби. По този повод решихме да си припомним най-известните MLM компании и да разберем дали многостепенният маркетинг е сериозен конкурент на търговията на дребно.
Не е слабо звено
Многостепенният маркетинг (MLM) е един от методите за директни продажби. С него продажбата на стоки се извършва чрез мрежа от независими агенти, всеки от които може не само да продава продуктите на компанията, но и да привлича партньори за това. В този случай неговият доход ще се състои от собствения му доход и процент от дохода на хората, които наема. Друго име на системата е Network Marketing, което се превежда като „мрежов маркетинг“.
Печалбите от директни продажби за дистрибуторите са доста ниски. Те дават по-голямата част от приходите на компанията и дистрибуторите над тях. Основната печалба идва от продажби на спонсорирани дистрибутори.
MLM компаниите често се бъркат с „финансови пирамиди“ като MMM или Khoper Invest. Всъщност „пирамидите“ взеха за основа принципа на мрежовия маркетинг.
Участниците, които стоят в основата си, получават пари от вноските на „новодошлите“. Но за разлика от мрежовите компании, „пирамидите“ не предлагат конкретни стоки, а по същество търгуват с въздух. Жизненият цикъл на "финансовите пирамиди" като правило е не повече от няколко години - те съществуват само докато се появят нови инвеститори. Докато големите MLM компании работят успешно от десетилетия, те носят малки, но стабилни приходи на по-ниските нива и милиарди на тези, които са в началото.
Изследовател Карл Ренборг
Историята на създаването на MLM компаниите е свързана с името на предприемача Карл Ренборг. През 1927 г. той отваря малка компания за продажба на хранителни добавки от собственото си производство. Първоначално Rehnborg продава продуктите на познати, а те от своя страна споделят възторжени отзиви с приятелите си.
А желаещи имаше. През 1934 г. Карл Ренборг основава California Vitamins, която по-късно е преименувана на Nutrilite Products. Много бързо компанията постига оборот от няколко милиона долара, без да харчи нито цент за реклама - само чрез директни продажби.
И до ден днешен най-популярните продукти, продавани чрез МЛМ маркетинг, си остават хранителните добавки и козметиката.
AMWAY
Amway (American Way of Life) е основана през 1959 г. от служителите на Nutrilite Products Ричард ДеВос и Джей Ван Ендел. Те решиха леко да променят принципите на работа, които Nutrilite използва. Първо, Amway започна да продава различни групи продукти. В допълнение към хранителните добавки, асортиментът вече включва много домакински химикали и козметика. Сега компанията предлага над 3000 артикула. Второ, DeVos и Van Endel въведоха многостепенен маркетингов план за служителите и започнаха да плащат възнаграждение не само от лично наети дистрибутори, но и за обемите на продажбите на агенти на всички нива. Това доведе до бързия растеж на Amway.
Сега оборотът на компанията е над 8 милиарда долара и тя се нарежда на 25-то място сред най-големите частни компании в САЩ според Forbes. Вярно е, че историята на Amway не е безоблачна. Неведнъж е ставала участник в скандали. Така един от бившите топ дистрибутори на компанията, Ерик Шайбелер, който беше лично запознат с основателите на Amway, в книгата си „Търговци на измама“ обвини корпорацията в измама и я нарече тоталитарна секта. Това не е първият път, когато членове на Amway са обвинявани в сектантство. Методите на обучение на компанията са били критикувани повече от веднъж.
ПРОДУКТИ НА AVON
„Дългият черен дроб“ сред MLM компаниите датира от 1886 г. с малка компания, наречена California Perfume. Създаден е от американеца Дейвид Макконъл. Първоначално асортиментът на компанията включваше само 5 вида прости парфюми с флорални аромати. Сега AVON предлага стотици артикули козметика, парфюми, бижута и аксесоари. Оборотът на компанията е около 10 милиарда долара годишно, а броят на дистрибуторите по света е милиони.
Защо McConnell не се смята за пионер в създаването на MLM предприятия - историята мълчи. Може би фактът е, че въпреки че компанията използва принципа на директните продажби от началото на своето съществуване, тя не стига веднага до многостепенна схема. Но AVON остана в историята като първият от козметичните гиганти, който се отказа от тестването на продукти върху животни.
МЕРИ КЕЙ
Още една американска корпорация. Създаден през 1963 г. от Мери Кей Аш и кръстен на основателя. Предлага продукти за хигиена, козметика и парфюми в средния ценови сегмент. На 6-то място в света сред компаниите, занимаващи се с директни продажби по данни за 2012 г.
Номерът на Мери Кей е, че нейните консултанти не просто продават продукти, а действат като „консултанти по красота“. Тоест преминават основно обучение по грижа за кожата. Втората особеност е, че териториите не се възлагат на конкретен консултант: те могат да наемат своите агенти навсякъде по света.
Подобно на Avon, Mary Kay спря да тества продуктите си върху животни в началото на 90-те години, но възобнови тестовете през 2010 г. За което беше жестоко критикувана от „зелените“.
ОРИФЛЕЙМ
Шведската козметична компания Орифлейм е основана през 1967 г. от братята Йонас и Робърт аф Йохник. В първите години се продаваше само една линия продукти, сега асортиментът включва около 1000 артикула козметика и парфюми. Годишният оборот е около 2 милиарда долара, броят на консултантите в света е над 3 милиона души.
Oriflame се позиционира като екологично чиста компания и дори отпечатва своите каталози на хартия, направена от изкуствено засадени гори. Затова Грийнпийс не атакува много компанията. Но тя попадна в полезрението на данъчните власти. През август тази година руското представителство на Орифлейм не плати данъци за няколко милиона рубли.
ФАБЕРЛИК
Първата руска MLM компания е създадена през 1997 г. от предприемачите Александър Даванков и Алексей Нечаев. Първоначалното име е "Руска линия", марката Faberlic е регистрирана през 2001 г. В момента компанията работи в 20 държави, включително Полша, Германия, Румъния и Унгария.
Компанията счита своето ноу-хау за „кислородна козметика” – продукти за грижа за лицето и тялото на базата на перфлуоровъглеводороди. Оборотът на Faberlic сега е над 250 милиона долара годишно.
КЪРБИ
Тази година компанията за производство и продажба на прахосмукачки празнува 100 години от създаването си. Основана е през 1914 г. и носи името на разработчика на първите модели прахосмукачки Джим Кърби. „Номерът” на компанията е, че на определен период продава само един модел прахосмукачки. След като моделът остарее, той се спира от производство и се продава нов.
Кърби е най-скандалната представителка на МЛМ диаспората. Всяка година американските агенции за защита на потребителите получават десетки оплаквания за некоректни действия на дистрибуторите на компанията. Твърди се, че те използват груб психологически натиск, за да принудят клиента да плати пари за скъпо оборудване (за справка, цената на прахосмукачката Kirby започва от 100 хиляди рубли). Руските форуми също са пълни със съобщения: „Прахосмукачките Kirby са измама, измама, измама!“ Въпреки това компанията продължава да работи в Русия и в 70 други страни.
ХЕРБАЛАЙФ
Основана през 1980 г. в САЩ, предлага продукти за отслабване, здравословно хранене и грижа за кожата. Международното подразделение на Herbalife вече се ръководи от бившия изпълнителен директор на Disney Майкъл О. Джонсън, а научните разработки в областта на грижата за кожата се ръководят от Паоло Джакомони, който преди това е работил в Estee Lauder и L’Oreal.
Herbalife е първата американска MLM компания, която отвори представителство в Русия. Това се случи в началото на 90-те години и съвпадна с появата на огромен брой финансови пирамиди в Русия. Затова мнозина все още погрешно класифицират HERBALIFE сред тях.
Дебатът дали MLM бизнесът е добър или лош продължава и до днес. Някои хвалят многостепенните структури, виждайки в тях възможности за бързи пари, други осъждат самия принцип на изграждане на пирамиди. Бизнес анализаторите също не са съгласни. Някои прогнозират, че директните продажби скоро ще изместят традиционната търговия на дребно, докато други вярват, че търговията на дребно и електронната търговия в крайна сметка ще убият MLM. Мрежовият маркетинг обаче съществува от десетилетия и все още не е на път да залезе.
Алена Яркова едва не беше хваната онлайн
Илюстрации на Дмитрий Шевчук
Невероятна година! Преценете сами:
Лидери в индустрията - Amway, Avon, Herbalife, Мери Кей, Tupperware— практически запазиха позициите си, след като претърпяха лек спад.
Nu SkinИ Орифлеймлеко увеличиха оборота и повишиха позицията си в таблицата.
Компания Faberlicзначително увеличи търговския оборот, увеличавайки го с почти 60%, може би това се дължи на разширяването на продуктовата линия в облекло и обувки. Да се порадваме за единствената руска компания в класацията.
PM Internationalръст на търговския оборот, издигайки се от 41 на 36 място.
И тук Jeunesse Global, показвайки феноменален ръст през предходните години, спадна с цели 8%. И това не е случайност, а естествено начало на стабилизация или дори спад; очевидно е, че вълната от растеж на покупките на други мрежови компании не може да продължи вечно. Догодина ще покаже...
Катастрофално падане Тиенс(Tianshi) - от 32 място паднаха на 94... Причината за този спад не е известна, много е възможно промяната в MP, която беше въведена за страните от ОНД, да е имала този ефект. Ако това е така, тогава основният оборот на компанията е бил в ОНД.
Компания LR Здравеизобщо не беше включен в тазгодишната класация. Причината не е известна, но това обикновено се случва, когато спадът в оборота е толкова катастрофален, че ръководството започва да се чувства неудобно за позицията на компанията си.
Руската компания също изпадна от класацията Визия(Vision), очевидно сливането с компанията Freedom International Group не е довело до значителен пробив, а точно обратното.
Споменахме само тези компании, които са работили или продължават да работят на пазара на ОНД. Може би някои от тези, които сега са в таблицата, планират да развиват бизнеса си с нас, ако имате такава информация - уведомете ни, ние ще вземем под внимание такава компания.
ВНИМАНИЕ активни дистрибутори на мрежови компании!
Можете да поставите връзката си за регистрация в таблицата с рейтинги.
Цената е по договаряне в зависимост от броя желаещи.
Изпращайте заявления до администратора
ВНИМАНИЕ! важно!
Ако сте дошли тук чрез смартфон или таблет, тогава ще се виждат само първите колони на таблицата, останалите са в свит режим.
За да видите информация за всички години, щракнете върху + в лявата колона.
| № | Име на компанията | Динамика | Обем на продажбите през 2017 г., милиони долара | Обем на продажбите през 2016 г., милиона долара | Обем на продажбите през 2015 г., милиона долара | Обем на продажбите през 2014 г., милиона долара | Обем на продажбите през 2013 г., милиона долара | Обем на продажбите през 2012 г., милиона долара | Обем на продажбите през 2011 г., милиона долара |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Amway (Alticor) | -2% | 8600 | 8800 | 9500 | 10800 | 11800 | 11300 | 10900 |
| 2 | Продукти на Avon | 0% | 5700 | 5700 | 6160 | 8900 | 9950 | 10700 | 11300 |
| 3 | Herbalife | -2% | 4400 | 4500 | 4470 | 5000 | 4800 | 4100 | 3500 |
| 4 | Vorwerk & Co | 0% | 4190 | 4200 | 4000 | 3900 | 3700 | 3300 | 3000 |
| 5 | Infinitus | 15% | 3920 | 3410 | 3880 | 2640 | 2640 | ||
| 6 | Мери Кей | -2% | 3250 | 3500 | 3700 | 4000 | 3600 | 3100 | 2900 |
| 7 | Natura Cosmeticos SA | 37% | 3090 | 2260 | 2410 | 3200 | 3200 | 3200 | 3010 |
| 8 | перфектен | -3% | 2960 | 3060 | 3580 | ||||
| 9 | Nu Skin | 3% | 2280 | 2208 | 2250 | 2570 | 3180 | 2200 | 1744 |
| 10 | Tupperware марки | 2% | 2260 | 2210 | 2280 | 2600 | 2670 | 2600 | 2600 |
| 11 | Коуей | 2050 | |||||||
| 12 | JoyMain | 6% | 1580 | 1490 | |||||
| 13 | Орифлейм | 10% | 1537 | 1400 | 1350 | 1680 | 1950 | 2000 | 2100 |
| 14 | СЛЪНЧЕ НАДЕЖДА | 63% | 1536 | 940 | |||||
| 15 | Young Living | 52% | 1520 | 1000 | 1000 | ||||
| 16 | Родан + Ниви | 1500 | |||||||
| 17 | Здраве от новата ера | 15% | 1330 | 1160 | 1160 | 928 | 678 | 555 | |
| 18 | Jeunesse Global | -8% | 1300 | 1410 | 1090 | 419 | 257 | 126 | 65 |
| 19 | Пола | 22% | 1220 | 1004 | 823 | 800 | 800 | ||
| 20 | Ambit Energy | -4% | 1150 | 1200 | 1400 | 1500 | 1200 | 930 | 664 |
| 21 | Belcorp | 5% | 1140 | 1090 | 1200 | 1400 | 1960 | 1900 | 1600 |
| 22 | DXN | 19% | 1100 | 927 | 862 | 780 | 780 | ||
| 23 | УСАНА | 4% | 1050 | 1010 | 918 | 790 | 718 | 649 | 582 |
| 24 | Лонгрич | 549% | 1000 | 154 | 167 | 224 | 292 | 287 | 167 |
| 25 | Телеком Плюс | -13% | 979 | 1120 | 1170 | 1100 | 1100 | 892 | 731 |
| 26 | Янбал Интернешънъл | 5% | 971 | 924 | 747 | 856 | 848 | 815 | 720 |
| 27 | Isagenix | 4% | 958 | 924 | 890 | 725 | 448 | 334 | 262 |
| 28 | Пазарна Америка | 3% | 820 | 798 | 791 | 384 | 574 | 505 | 462 |
| 29 | Куанджиан | -73% | 786 | 2890 | |||||
| 30 | Янди | 15% | 740 | 644 | 597 | ||||
| 31 | Поток на енергия (Ignite) | 0% | 737 | 735 | 866 | 918 | 867 | 840 | 861 |
| 32 | Сок плюс | 730 | |||||||
| 33 | Национален отбор | 9% | 719 | 659 | 549 | 399 | 332 | 301 | 230 |
| 34 | YoFoto | 85% | 696 | 376 | 399 | 400 | 428 | ||
| 35 | Amore Pacific | 681 | |||||||
| 36 | PM International | 37% | 632 | 460 | 350 | 313 | 284 | 249 | 232 |
| 37 | Хуалин | 577 | |||||||
| 38 | Faberlic (Faberlic) | 58% | 563 | 356 | 330 | 200 | |||
| 39 | плексус | 6% | 562 | 532 | 384 | 310 | 160 | ||
| 40 | Арбон | 2% | 553 | 541 | 520 | 486 | 413 | 377 | 353 |
| 41 | Miki Corp. | -10% | 535 | 597 | 578 | 868 | 783 | 1100 | |
| 42 | Златни дни | 518 | |||||||
| 43 | Advocare International | -19% | 472 | 586 | 719 | 494 | 460 | 255 | 138 |
| 44 | Аромат | 3% | 468 | 456 | 429 | 419 | 485 | 560 | 537 |
| 45 | Ролмекс | -11% | 459 | 515 | 448 | 512 | 512 | ||
| 46 | LegalShield | 2% | 457 | 450 | |||||
| 47 | Про-здраве | 56% | 400 | 257 | 251 | ||||
| 48 | За дни | 5% | 383 | 365 | 325 | 360 | 376 | 445 | 400 |
| 49 | Natures Sunshine (NSP) | 0% | 342 | 341 | 325 | 366 | 378 | 368 | 368 |
| 50 | Резгрийн | 41% | 326 | 232 | 299 | ||||
| 51 | 4 Изследване на живота | -4% | 316 | 328 | 321 | 332 | 300 | 268 | 250 |
| 52 | Монат Глобал | 314 | |||||||
| 53 | Аполон | 296 | 538 | 448 | 340 | 170 | |||
| 54 | Домакинство и здравеопазване на LG | 292 | 321 | 215 | 350 | ||||
| 55 | Живот на семейното наследство | 7% | 284 | 265 | 254 | 237 | 192 | 202 | |
| 56 | ОПТАВИЯ/Медифаст | 257 | |||||||
| 57 | Hy Cite Enterprises, LLC | 9% | 253 | 233 | 195 | 178 | 164 | 159 | |
| 58 | Alphay International | 26% | 252 | 200 | 135 | ||||
| 59 | Noevir Holdings | 0% | 250 | 249 | 189 | 582 | 455 | 326 | 345 |
| 60 | CUTCO (Векторен маркетинг) | 10% | 245 | 222 | 204 | 165 | 200 | 200 | |
| 61 | Best World Int'l Ltd | 237 | |||||||
| 62 | Алфа | 222 | |||||||
| 63 | АнРан | -31% | 222 | 321 | 296 | ||||
| 64 | Козметика Menard | -17% | 221 | 267 | 198 | ||||
| 65 | Югозападно предимство | 0% | 219 | 218 | |||||
| 66 | Чиста романтика | 7% | 218 | 203 | 164 | ||||
| 67 | Прювит | 214 | |||||||
| 68 | Норланд | 207 | |||||||
| 69 | КК Асуран | 205 | |||||||
| 70 | Зелен лист | 201 | |||||||
| 71 | Нова група изображения | 61% | 200 | 124 | |||||
| 72 | Seacret | 24% | 200 | 161 | 151 | 145 | 71 | ||
| 73 | LifeVantage | -3% | 200 | 207 | 190 | 214 | 208 | 187 | 70 |
| 74 | NHT Global | -31% | 198 | 288 | 265 | ||||
| 75 | Меро | -32% | 192 | 283 | 328 | ||||
| 76 | Giffarine Skyline Unity | 16% | 179 | 154 | 153 | ||||
| 77 | Къщата на принцесата | -8% | 179 | 195 | 170 | ||||
| 78 | ARIIX | 18% | 178 | 151 | 112 | 73 | 50 | ||
| 79 | Косуей | 178 | 749 | 440 | 433 | 433 | |||
| 80 | Кангли | 177 | |||||||
| 81 | Mannatech | -2% | 176 | 180 | 180 | 190 | 177 | 173 | 201 |
| 82 | BearCere Ju | -1% | 169 | 170 | 145 | 185 | 166 | 192 | 198 |
| 83 | Световна глобална мрежа | 13% | 165 | 146 | 157 | ||||
| 84 | Корпорация Чарли | -7% | 161 | 173 | 154 | 250 | 208 | 258 | 288 |
| 85 | Вида Дивина | 153 | |||||||
| 86 | Личен маркетинг | -4% | 147 | 153 | |||||
| 87 | Диана | 47% | 144 | 98 | 139 | 204 | 166 | 204 | |
| 88 | Идеалност | 24% | 143 | 115 | 104 | ||||
| 89 | Младост | -13% | 142 | 163 | 156 | 134 | 86 | 75 | |
| 90 | FuXion Biotech | 4% | 141 | 135 | |||||
| 91 | Нарис Козметика | -4% | 138 | 144 | 178 | 282 | 214 | 214 | |
| 92 | Vestige Marketing | 31% | 127 | 97 | |||||
| 93 | Джимон | 53% | 118 | 77 | 90 | ||||
| 94 |