Какви са особеностите на стоковата борса като стоков пазар на едро?

Какви изчисления са основни в предприемаческата дейност?

Пазарът, както е известно, е място за среща на два основни субекта на икономически (икономически) отношения и следователно на него трябва да присъстват или самите производител и потребител, или техни представители. Лицата (юридически или физически), които представляват интересите на производителя или потребителя (и често действат от тяхно име), но не са такива, се наричат ​​посредници.

Предприемаческата дейност в областта на посредничеството позволява съчетаването на икономическите интереси на производителя и потребителя в най-кратки срокове. Посредничеството от гледна точка на производителя повишава степента на ефективност на последния, тъй като дава възможност да се концентрира дейността само върху производството, прехвърляйки на посредника функциите за популяризиране на продукта до потребителя. В допълнение, включването на посредник в отношенията между производител и потребител значително намалява периода на оборот на капитала и увеличава рентабилността на производството.

Как посредниците влияят върху формирането на цената на даден продукт?

При популяризиране на продукт от производител до потребител има:

• цени на едро на производителя;
• посреднически цени на едро;
• цени на дребно.

Цена на едро - цената за пратка от стоки, установена, като се вземе предвид отстъпката, предоставена на купувача за факта, че той закупува цялата пратка от стоки (в същото време количественото изражение на покупката на едро, т.е. броят от стокови единици, които заедно съставляват концепцията за пратката, всеки път се задава в зависимост от вида на продукта).

Цената на едро на производителя се определя от самия производител за посредника на едро (купувача). В този случай и двете страни, които си взаимодействат в такава сделка, изхождат от познаването на цената на дребно на продукта, който е предмет на сделката.

Цената на едро на посредник е цената за пратка от стоки, закупени от него от купувач на едро (вече по отношение на него), като се вземе предвид отстъпката на едро (или търговска). Такъв купувач на едро най-често е търговец на дребно, т.е. посредник, който продава стоките, които закупува някъде на дребно. Приблизителна диаграма на взаимодействието на тези три субекта е показана на фиг. 2.5. Представената схема изобщо не означава, че трябва да има два посредника между производителя и купувача на дребно, в действителност е възможна схема, при която ще функционира както един, така и три или повече посредника. Посредниците печелят, като ускоряват оборота на своя капитал.

Ориз. 2.5.

Цена на дребно - цената, определена за единица продукт от търговец на дребно за купувачи на дребно на такъв продукт (това са цени в магазини, павилиони, палатки, търговски центрове и др.).

Как се променя цената, когато даден продукт се движи от производителя към потребителя?

Използването на посредник се обяснява преди всичко с високата ефективност на неговата дейност, която понякога е невъзможно да се постигне от производителя на даден продукт или той ще трябва да промени профила си, т.е. да стане посредник. Благодарение на включването на посредник във веригата на отношенията "производител - потребител" се осигурява широка наличност на продукта за всички (или почти всички) потребители. Другата страна на този проблем е способността на посредника ефективно да доведе стоките на производителя до целевите пазари. От гледна точка на потребителя, посредничеството дава възможност за по-пълно и много по-бързо задоволяване на съществуващите му потребности чрез създаване на по-ефективен канал за дистрибуция.

Каналът за дистрибуция е пътят, по който стоките се движат до потребителя (купувача) от производителя. Каналите за дистрибуция преодоляват празнините във времето или между мястото на производство и мястото на потребление, както и между правата на собственост върху стоките и правата за тяхното използване. Каналите за дистрибуция, както показва практиката, ще бъдат най-ефективни, когато се основават не на директни връзки, а на базата на включване на посредник.

Защо каналите за дистрибуция биха били най-ефективни въз основа на включването на посредник?

Директните връзки са договорни отношения, установени между производителя на продукт (или услуга) и неговия преки потребител. Да предположим, че има трима производители на различни стоки и трима потребители на всеки от тях. Каналът за дистрибуция, базиран на такива директни връзки, ще включва девет контактни линии. Посредникът намалява броя на тези контактни линии, които съставляват канала за дистрибуция, до шест.

Видове посредническа дейност

Предприемаческата дейност при посредничеството винаги се осъществява в определена форма. Най-разпространената форма на посредничество е агенцията, тоест вид взаимоотношение, при което агентът действа като посредник между производителя и потребителя.

Агент е лице, което действа от името и в интерес на производителя на продукт или потребителя. Лицето, в чиито интереси и от чието име действа агентът, се нарича принципал. Принципалът може да бъде или собственикът на продукта, който инструктира агента да го продаде, или потребителят на продукта, инструктирайки агента да купи този продукт.

По този начин медиацията с участието на агент включва отношенията не на двама, а на три субекта.

Има няколко вида агенти:

• агенти на производителите;
• оторизирани търговски агенти;
• агенти по закупуване.

Агентите на производителите представляват интересите на двама или повече производители на стоки, които се допълват взаимно.

Оторизираните търговски агенти получават правото да продават всички продукти и представляват, така да се каже, търговски отдел, който не е част от структурата на производствената компания, но взаимодейства с нея при договорни условия.

Агентите по закупуване най-често участват в избора на правилната продуктова гама (например за малки търговци на дребно).

Правното основание за осъществяването на такива отношения е договорът за представителство (агентско споразумение), сключен между принципала и агента. Съгласно този договор агентът се задължава от името на принципала да продаде (или купи) стоките при условията, посочени в договора.

В основата на такова споразумение, между другото, са две основни условия - цената на стоките и размера на агентското възнаграждение.

В случай, че агентът принадлежи към категорията на тези, които продават стоки, цената в договора е посочена на минимално приемливо ниво. Тъй като размерът на възнаграждението на агента обикновено се определя като процент от продажната цена, агентът се стреми да продаде продукта на възможно най-високата цена при дадените условия. Така е налице съвпадение на икономическите интереси на принципала и агента.

Предприемачът трябва да разчита именно на съвпадението на интересите, ако се стреми да намери ефективно партньорство. Търсенето на едностранни ползи в предприемачеството не може да обещае просперитет в бъдеще. Предприемачеството, осъществявано самостоятелно, а не от екип, в съвременните условия не е високоефективна форма на дейност. В този случай екип означава общност от взаимосвързани партньори в рамките на един производствен цикъл. Именно общността, а не конфронтацията на партньори, които постоянно комуникират по въпроси на производствената дейност, е по-ефективна от случайните партньорства, когато за всеки производствен цикъл се избира нов кръг от агенти. (Тази разпоредба не е аксиома - в някои случаи търсенето на еднократни партньори носи най-голям ефект.)

Какви са основните условия, посочени в договора за агенция?

Ако агентите представляват интересите на принципала в дългосрочен план, тогава посредническите функции на еднократен (за купувач или продавач) агент се изпълняват от брокер - лице, чиято основна задача е да обедини купувачи и продавачи и им помогнете да постигнат споразумение. Брокерът не поема никакъв риск и не участва в сделката.

Брокерът е специализиран в определени видове стоки или услуги, действа от името и за сметка на клиенти, като получава специално възнаграждение от тях и принадлежи към категорията на професионалните бизнес посредници.

Каква е основната задача на брокера като професионален бизнес посредник?

Понякога агентът действа като търговец на едро-комисионер, който самостоятелно се разпорежда със стоките, като ги приема на комисионна. Комисионерът действа въз основа на комисионен договор, сключен между комисионера (агента) и принципала, който в този случай действа като принципал.

Комисионните сделки са вид търговско-посредническа дейност, извършвана от едната страна (комисионера) за сметка на другата страна (доверителя) от свое име, но за сметка на доверителя. Отношенията между страните се уреждат с комисионен договор.

Комисионерът е посредник, физическо или юридическо лице, което срещу определено възнаграждение (комисионна) извършва сделки в полза и за сметка на принципала, но от свое име.

Принципал - лице (обикновено производител или собственик на стоките), което дава указания на друго лице (комисионер) да сключи определена сделка или поредица от сделки от името на последния, но за сметка на принципала.

Каква е ползата от комисионера и доверителя при сключване на сделка?

Размерът на възнаграждението на комисионера се определя като определен процент от сумата на сделката (обикновено когато продавачът на стоките действа като принципал) или разликата между цената, определена от комисионера и цената, на която комисионерът е продал стоките (в случай, че продавачът действа като принципал).

Отношенията между комисионера и принципала, регулирани от комисионния договор, могат да включват задължение, което комисионерът дава на принципала. Съдържанието му се свежда до гаранция, че договорът, сключен от комисионера с трето лице, ще бъде изпълнен. Такова задължение (или по-скоро гаранция) се нарича del credere и включва прехвърляне на допълнително възнаграждение на комисионера; също така гарантира основната защита от загуби в случай на неплатежоспособност на купувача (третата страна в отношенията) .

В международните отношения често се използва тактиката на еднократните комисионни поръчки - отстъпи. Това е вид комисионна операция, когато вносител от една държава дава поръчка на комисионер от друга държава за закупуване на партида от определен продукт.

Комисионните включват и консигнационни операции, при които собственикът (получателят) прехвърля стоки на комисионера (получателя) за продажба от склада.

Доста често посредниците действат като търговци на едро (в САЩ, например, те представляват повече от половината от общия оборот на едро).

Търговците на едро са независими търговски предприятия, които придобиват собственост върху всички стоки, с които търгуват. Това е професионален вид предприемаческа дейност. Предприемаческият доход се състои от разликата между покупните цени на едро и продажните цени на стоките. Търговецът на едро обикновено продава стоки на търговци на дребно. Търговците на едро работят в различни форми:

• фирма за търговия на едро;
• дистрибутор на едро;
• снабдителна (търговска) къща.

Каква е ползата от търговеца на едро при сключване на сделка?

Дистрибуторът е посредник, който е специализиран в закупуването на стоки от производители и продажбата (дистрибуцията) на редовните си клиенти. Има дистрибутори на промишлени стоки (техни партньори са предприемачи, които произвеждат стоки, готови за консумация) и дистрибутори, които продават стоки на търговци на дребно.

Много често срещана форма на посредническа дейност е дилърството. Дилърите включват посреднически структури, които препродават стоки от свое име и за своя сметка. Те могат да бъдат както юридически, така и физически лица. Печалбата на дилъра се формира от разликата между покупните цени и продажните цени на стоките от самия дилър. Съгласно специално споразумение с продавачите търговецът може да им предостави информация за пазара, да предостави рекламни услуги, както и да осигури следпродажбено обслужване на продадените стоки.

По-рядко сетълментите между дилъра и принципала за получените от него стоки се извършват въз основа на специални споразумения. Отношенията в този случай са изградени на принципа: принципалът инструктира дилъра (обикновено на постоянна, дългосрочна основа) да продаде стоките, които притежава (или произвежда) на определена цена. Тази цена се заплаща от дилъра на принципала, ако дилърът успее да продаде прехвърлените му стоки.

Търговският брокер е предприемач-посредник, който сам не участва в сключването на сделка, а само посочва възможността за сключването й. Обикновено функциите му се свеждат до това, че обединява само партньори в сделка. Той получава предприемачески доходи под формата на брокерски такси, чийто размер зависи от сумата на сделката. Брокерът се занимава и с посредническа дейност при сключване на търговски сделки на фондовите борси. Брокер извършва търговия на руски фондови борси.

Посредниците включват и посредници - субекти на посредническата сфера, които притежават запаси от готова продукция, осигуряват тяхното съхранение и доставка (транспортиране). Основните принципи на тяхната дейност са подобни на тези на агенциите. Препоръчително е да използвате услугите на работниците, ако по някаква причина е неизгодно за производителя да създаде своя собствена търговска мрежа (мрежа от продавачи) или ако се стреми да излезе извън територията, на която се намират собствените му търговски (търговски) обекти .

Posylmergovets е посредник предприемач, който продава стоки, като изпраща продуктови каталози на потенциални купувачи. В този случай посредникът трябва да разполага със складово пространство и транспорт (или възможност да го използва).

Търговският представител, като независим предприемач, също попада в категорията на посредниците. Той може да представлява едновременно интересите на няколко принципала.

Услугите на търговските мисии обикновено се използват от компании, които планират да разширят дейността си в определен географски район или в нова страна. Такива услуги са необходими, за да усетят привлекателността на избраната от тях област на бъдеща дейност. Ако има голям обем търговски операции за стоките, които произвеждат, тогава с течение на времето фирмите отказват услугите на посредници и сами създават структурно звено в тази област.

Пътуващият търговец е посредник предприемач, който не само продава, но и доставя стоки на купувача (продажба с доставка). Пътуващите търговци обикновено включват пътуващи представители на търговски фирми, които предлагат на клиентите продукти, като показват мостри. Пътуващите търговци осигуряват доста ефективна реклама за продуктите и създават силни канали за продажба на продукти, както и тяхното следпродажбено обслужване.

Аукционната форма на търговия също попада в категорията на посредническите операции. Три субекта на взаимоотношенията участват в изпълнението на такива операции:

1. аукционер - лице, което прехвърля стоки на аукционера по договор за последващата му продажба на търг в съответствие с условията на договора и правилата на търга;
2. аукционер - лицето, което провежда търга;
3. Аукционерите са потенциални купувачи, участващи в търга.

Търгът е публичен търг. Това е състезание между купувачи за правото да купуват стоки, обявени на търг. Предметите, предложени на търг, имат начална цена и обикновено се предлагат за продажба на партиди.

Начална цена - определената от аукционера и водещия в аукционния договор начална цена, от която започва търгуването по време на аукциона.

Лот - неделима партида от стоки, обявени за продажба на търг. Всички номерирани партиди обикновено се предлагат за преглед преди началото на търга. Артикулът (лот) се счита за продаден след третия удар на аукционния чук към аукционера, предложил най-високата цена. Кожи, състезателни коне, подправки, чай, тютюн, вълна, антики и редица други стоки се предлагат на международни търгове.

Каква е ползата от аукционера и аукционера при сключване на сделка?

Борсовото предприемачество, в сравнение с други форми на професионална предприемаческа дейност, има редица специфични характеристики, което позволява да се разграничи в специален вид и да се класифицира като самостоятелна област на бизнес практиката. Първо, борсите са посреднически структури. Въпреки това, те се отличават от редица посредници по това, че почти никой предприемач не може да мине без да се свърже с тях. Второ, борсите обслужват клиенти - това е основната им функция. В Русия тази функция на борсите има уникално проявление - те не служат толкова, колкото контролират производителя чрез каналите за доставка и чрез цените. Днес бизнес дейностите не могат да се извършват на достатъчно ефективно ниво, без да се вземат предвид принципите и съдържанието на дейността на борсите.

Борсата е специална организационна форма на търговията на едро. Обикновено всяка борса се характеризира със специализация, която се определя или от географски регион (регионални универсални борси), или от профила на нейните дейности. Борсите, чиято специализация се определя от профила на тяхната дейност, са разделени на следните видове:

• стокова борса е специализирана в търговията на едро с обикновено масови стоки, които имат стабилни и ясни качествени параметри;
• борсата е център за системни сделки за покупко-продажба на ценни книжа;
• обмяна на валута - място за извършване на сделки за покупко-продажба на злато и валута;
• Трудовата борса е специализирана в отчитане на нуждите от различни видове работна ръка и нейните предложения (покупко-продажба на трудови услуги чрез посредник).

При извършване на борсови сделки основното действащо лице е брокерът, който регистрира всички желания на клиентите относно покупко-продажбата на акции и определя при какъв курс е максимален оборотът. Това е процентът на паричните транзакции или единичният курс. Плащането на брокер, който действа като посредник при сделки с ценни книжа, се нарича ухажване. Това е възнаграждение на брокер за посредничество при извършване на сделка на борсата.

Фючърсният договор за стоки дава на собственика правото да купи или продаде определено количество от дадена стока на определена цена в бъдеще (датата е фиксирана в договора). Договорът представлява само право на покупка или продажба, но не и право на собственост върху стоката - предмет на договора. Когато планира фючърсна сделка, предприемачът изхожда от факта, че ако (според неговото заключение) цената на дадена стока се повиши в бъдеще, тогава той ще се стреми да купи договора, а ако се очаква обратното, да продаде такъв договор.

Фючърсна транзакция, наричана още форуърдна транзакция, т.е. сделка за определен период, включва само прехвърляне на правото за покупка и продажба на продукт, но не и правото на собственост върху продукта. С други думи, той не предвижда задължение за доставка или приемане на стоките, посочени в договора. Поради тази причина фючърсният договор понякога се нарича договор на хартиен носител, а фючърсната сделка - транзакция на хартиен носител.

Фючърсен договор не може да бъде анулиран или ликвидиран в обикновения смисъл. Ликвидацията на такъв договор възниква чрез сключване на противоположна сделка за равно количество стоки (посочено в договора) или (което се случва по-рядко) във връзка с доставка на реални стоки при условията, посочени в договора.

Фючърсните договори се сключват във връзка с очакването да се получи не реална стока, а разлика в цената на стоката, посочена в договора. Разликата в цената се определя като нейното превишение или намаление между срока на договора (цената към момента на подписване на договора) и периода на неговото изпълнение (цената към момента на подписване на договора с противоположно, обратно условие : ако за покупката е сключен фючърсен договор, тогава ликвидацията му става чрез продажбата му и обратно).

Реално субектите на фючърсна сделка не влизат в отношения помежду си след подписване на договора. Те регистрират фючърсните договори, които са подписали в клиринговата къща, създадена на всяка борса. Плащанията се извършват и чрез клиринговата къща.

В момента почти всички борси са разработили и използват стандартизирани форми на фючърсни договори, което улеснява и ускорява процедурата по тяхното сключване и ликвидация. Фючърсните сделки се сключват за спекулации на фондовата борса или за застраховка срещу евентуални промени в цената на дадена стока, т.е. хеджиране.

Фючърсните транзакции трябва да се разграничават от форуърдните сделки за реални стоки, които продавачът не разполага в момента на сключването, но се очаква да се появят след определено време и тогава (това е фиксирано в договора) реалните стоки ще бъдат прехвърлени на купувача. Ако партньорите не са уверени в стабилността на цените през периода, разделящ момента на сключване на сделка за реален продукт от момента на доставката на продукта, тогава те могат едновременно да сключат фиктивен договор, т.е. договор, който не включват доставка на реален продукт (фючърсен договор). Сключването на фючърсен договор при такива условия е форма на застраховка за партньорите срещу риска от евентуални промени в цената. Това е важно преди всичко за купувача (той е доминиран от страх, че може да се наложи да плати по-висока цена). Но продавачът също се съгласява с подобно действие, защото дава възможност и на двете страни да предвидят своите операции. Ако не беше възможно паралелно с договор за реален продукт да се сключи друг, фиктивен, т.е. фючърсен договор, тогава партньорите биха били изложени на сериозен риск. Възможни са следните опции:

• цената в момента на доставка на стоките може да бъде по-висока от цената, която е съществувала в момента на сключване на договора. В тази ситуация купувачът би трябвало да плати по-висока (и трудно предвидима) цена. Обръщането към фючърсен договор елиминира такъв риск, тъй като ако цената е t., тогава купувачът ще получи нейното увеличение (в момента на доставка на стоките в сравнение с момента на сключване на договора) от клиринговата къща на обмен;
• цената към момента на доставката може да бъде по-ниска от цената, която е съществувала към момента на сключване на договора за доставка на действителния продукт. Но ако заедно с това споразумение продавачът е сключил и фючърсен договор, тогава при ликвидацията на този фючърс той ще получи разликата в цените от борсовата клирингова къща. И по този начин той не носи риска, свързан с промените в цените.

Какво е особеното на фючърсната сделка?

Специалните форми на предприемаческа дейност включват търговия с недвижими имоти (лизинг, наемане на недвижими имоти, т.е. парцели, сгради, жилищни, офисни и промишлени помещения) или, както се нарича още, бизнес с недвижими имоти. Хората, занимаващи се с този вид бизнес, се наричат ​​брокери, които доста често използват посредници - брокери. Брокерът получава възнаграждение под формата на комисионна или фиксирана сума за услугите, които предоставя (на продавача, собственика или купувача, наемателя).

Какви са функциите на брокера?

Контролни въпроси

• Какви са етапите на предприемаческия процес?
• Какво представлява системата за мониторинг на състоянието на предприятието?
• За кои раздели е препоръчително да се анализира потенциалът на предприятието?
• Каква е целта на изготвянето на бизнес план за предприятие?
• Избройте списъка с показатели за оценка на силните и слабите страни на предприятието.
• Какви фактори определят формирането на нови предприятия?
• Какви са причините за прекратяване на предприятието?
• Какви точки трябва да бъдат определени в учредителните документи на юридическо лице?
• Какво се разбира под понятието „юридическо лице“?
• Какви са правата и задълженията на юридическото лице?
• Какви задачи се изпълняват в рамките на маркетинга?
• Избройте основните принципи на маркетинга.
• Какво е предприемаческа конкуренция?
• Какви видове конкурентни предимства на предприятията познавате?
• Какво се има предвид под понятието „пратка“?
• Какво е франчайзинг?
• С каква цел предприемачите сключват договори за франчайзинг?
• Какви са характеристиките на факторинг?
• Каква е ползата от фактор при сключване на договор за факторинг?
• Какво се разбира под термина „финансов лизинг”?
• Каква е ползата от лизинговата компания при сключване на договор за лизинг?
• Избройте основните видове сътрудничество между предприятието и кредитните институции.
• Избройте основните отговорности на предприемача към кредитна институция.
• Избройте основните отговорности на кредитната институция към предприемача.
• Каква е ролята на посредника на пазара?
• Какви видове цени се различават при промотирането на стоки от производител до потребител? По какво се различават един от друг?
• Какви са характеристиките на агенцията като форма на посредничество?
• Как работи схемата за посредничество между производител и потребител?
• Какви видове посредници познавате?
• Какво е особеното на комисионната сделка?
• Какъв е моделът на връзката при аукционна сделка?
• Какво е особеното на консигнационната операция?
• Какви видове фирми за търговия на едро познавате? Каква е тяхната разлика?
• Каква е разликата между дистрибутор и дилър?
• Каква е особеността на борсовото предприемачество?
• Какви видове борси познавате? Какво ги прави специални?
• Какво е особеното на фючърсните договори?
• Какво представлява бизнесът с недвижими имоти?

1. ПОСРЕДНИК – ЛИЦЕ, което представлява интересите на производителя и потребителя, но самото то не е такова. Не произвежда собствена стока.

ПОСРЕДНИЧЕСТВОТО повишава ефективността на производителя, увеличава оборота и повишава рентабилността на производството.

2. АГЕНТИРАНЕ - вид взаимоотношение, при което агент действа като посредник между производителя и потребителя.

ПРИНЦИПАЛ - лице, в чиито интереси и за чиито име действа пълномощник. Това може да бъде или собственикът на продукта, който инструктира агента да го продаде, или потребителят на продукта, инструктирайки агента да закупи този необходим продукт.

Медиацията с участието на агент включва отношенията не на 2, а на 3 субекта:

А) агенти на производители (представлява интересите на двама или повече)

Б) Оторизирани търговски агенти (правото да продават всички продукти)

В) Агенти по закупуване (избор на необходимата продуктова гама).

3. ДОГОВОР ЗА АГЕНТИРАНЕ - когато агент се задължава от името на принципала да продава стоки при условията, посочени в договора. В основата на такова споразумение са две ключови условия: 1) цената на стоките; 2) размера на агентското възнаграждение.

4.БРОКЕР – лице, чиято основна задача е да събира купувачи и продавачи и да им помага да постигнат споразумение. Брокерът не поема никакъв риск.

5. КОМИСИОННА - когато агентът действа като търговец на едро-комисионер, който самостоятелно се разпорежда със стоките, като ги приема на комисиона. Комисионерът действа въз основа на комисионен договор, сключен между комисионера (агента) и принципала, който в този случай действа като принципал.

6. КОМИСИОННИТЕ ОПЕРАЦИИ са вид търговско-посредническа дейност от една страна (комисионер) от свое име, но за сметка на доверителя. Отношенията между страните се уреждат с комисионен договор.

КОМИСИОНЕР - посредник, физическо или юридическо лице, което извършва комисионна сделка в полза и за сметка на доверителя, но от свое име.

Комитентен - лице (обикновено производител или собственик на стоката), което дава указания на друго лице (комисионер) да сключи определена сделка от името на последния и за сметка на комитента. Размерът на възнаграждението се определя в %.

7. DEL CREDERE - гаранция от комисионера към комитента за изпълнение на договор, сключен с трето лице. За делкредер комисионерът получава специална награда.

8. ТИРЕ е вид комисионна операция, когато вносител от една страна дава поръчка на комисионер от друга държава за закупуване на определена партида от определен продукт.

9. КОНСИГНАЦИЯТА е вид търговско-посредническа операция, при която консигнаторът (посредникът) продава стоки от своя склад въз основа на поръчка. Обикновено работи в областта на взаимоотношенията с търговците на дребно. Дейностите на получателя, който обикновено е собственик на складови помещения и в същото време търговец на едро, се свеждат до факта, че той приема стоки от получателя за съхранение с цел последващата им продажба.

10. ТЪРГОВЦИТЕ НА ЕДРО са независими бизнес предприятия, които придобиват собственост върху всички стоки, с които търгуват. Предприемаческият доход се състои от разликата между покупната цена на едро на даден продукт от търговец на едро и продажната цена на едро. Търговец на едро обикновено продава стоки на търговци на дребно.

11. ДИСТРИБУТОР.

1) компания, лице, което на свой риск и за свои пари купува и продава стоки (ценни книжа) на фондовата борса, като печели от разликата в курсовете за покупка и продажба.

2) търговец на едро, който закупува стоки от производствена компания за последваща препродажба на по-висока цена на крайните потребители.

Съществува разграничение между дистрибуция на промишлени стоки и дистрибуция, свързана с продажбата на стоки на търговци на дребно.

12.ДИЛИНГ – посреднически структури, под които могат да се разбират както юридически, така и физически лица. Това е търговец на дребно на стоки от определени производители, обикновено с изключителни права за продажба на определена територия.

Печалбата на дилъра се формира от разликата между цената на закупуване на стоки и цената на продажба на стоки на техните дилъри.

13. ТЪРГОВСКИЯТ БРОКЕР е предприемач-посредник, който не участва сам в сключването на сделка, а само посочва възможността за сключването й. Неговата функция е да обединява партньорите по сделката.

Брокер на местни борси обикновено извършва търговия.

14. JOBBERRY – субекти на посредническата сфера, които разполагат със складови наличности от продукти на едро, осигуряват съхранение и доставка на стоки. Техните услуги се търсят, ако по някаква причина е неефективно за производителя да създаде собствена търговска мрежа или ако се стреми да излезе извън територията, на която се намират собствените му търговски обекти.

15. ТЪРГОВСКО ПОСРЕДНИЧЕСТВО СЪОБЩЕНИЯ – лица, извършващи продажба на стоки чрез изпращане на продуктови каталози на потенциални купувачи. В този случай посредникът трябва да осигури наличието на складова площ.

16. ТЪРГОВСКО ПРЕДСТАВИТЕЛСТВО (представителство на търговските интереси на принципала) - търговският представител, като самостоятелен предприемач, също принадлежи към категорията на посредниците. Той може да представлява едновременно интересите на няколко принципала.

17. ПЪТУВАЩ ПРОДАВЧ - предприемачески посредник, който не само продава, но и доставя стоки на купувача. Пътуващите търговци обикновено включват пътуващи представители на търговски фирми, които предлагат на клиентите стоки по налични мостри.

18. ТЪРГЪТ е посредническа операция, в която участват трима субекта на посредническите отношения.

АУКЦИОНЕР е лице, което прехвърля стока на аукционера по силата на договор за последващата й продажба на аукцион в съответствие с условията на договора и правилата на аукциона.

АУКЦИОНЕР – лице, провеждащо търг.

АУКЦИОНЕРИ – потенциални купувачи, участващи в търга.

ТЪРГЪТ е публичен търг. Предметите, предложени на търг, имат начална цена и обикновено се предлагат за продажба на партиди.

НАЧАЛНА ЦЕНА – определената от аукционера и водещия в аукционния договор начална цена, от която започва търгуването по време на аукциона.

ЛОТ – неделима партида стоки, обявени за продажба на търг.

19. БОРСА ПРЕДПРИЕМАЧЕСТВО – борси:

1) посреднически структури, които се отличават от цялата гама посредници с това, че почти никой предприемач не може да мине без да се свърже с тях;

2) борсите обслужват клиенти - това е основната им функция.

Борсите се делят на:

1) СТОКОВА БОРСА - специализирана е в търговия на едро с обикновено масови стоки, които имат стабилни и ясни качествени параметри.

2) ФОНДОВАТА БОРСА е център за системни сделки за покупко-продажба на ценни книжа.

3) ОБМЕННА БОРСА – място за извършване на сделки за покупко-продажба на злато и валута.

4) ТРУДОВА БОРСА е специализирана в отчитане на нуждите от различни видове работна ръка, покупко-продажба на работна сила с помощта на посредник.

20.ПОГРАНИТЕЛ - финансова компания, която се съгласява да действа като гарант, когато една компания издава акции.

21. ОПЦИЯ – право на закупуване на строго определен документ за собственост, закупен на определена цена.

1) при сделки с деривати от типа „фючърси“ означава средства, депозирани при брокер в размерите, определени за всеки договор и служещи като гаранция за изпълнение на условията на този договор (гаранционен депозит);

2) по отношение на стоки означава доходите на посредника, включени в цената на стоките.

23. ФЮЧЪРСИ - фючърсен договор за стока дава на собственика правото да купи или продаде определено количество от дадена стока на определена цена в бъдеще. Договорът представлява правото не само на покупка или продажба, но и правото на собственост върху стоките, които са предмет на договора. Предприемачът предполага, че цената на даден продукт ще се увеличи в бъдеще, тогава той ще се стреми да купи договор, а ако се очаква обратното, той ще се стреми да продаде такъв договор.

ФЮЧЪРСНАТА СДЕЛКА е сделка за определен период от време, която включва само прехвърляне на правото за покупка и продажба на продукт, но не и правото на собственост върху продукта.

ФЮЧЪРСЕН ДОГОВОР не може да бъде анулиран или ликвидиран в обикновения смисъл. Ликвидацията на такъв договор става чрез сключване на обратна сделка за равно количество стоки (посочено в договора).

ФЮЧЪРСНИТЕ ДОГОВОРИ се сключват не с очакването да се получи действителна стока, а с надеждата да се получи разлика в цената на стоката, посочена в договора. Разликата в цената се определя като нейното превишение или намаление между два момента - временния срок за сключване на договор и срока за неговото изпълнение.

ФЮЧЪРСНИТЕ СДЕЛКИ се сключват за спекулация на фондовата борса или с цел застраховка срещу евентуални промени в цената на дадена стока, т.е. хеджиране.

24. НЕДВИЖИМИ ИМОТИ – търговия с недвижими имоти или БИЗНЕС С НЕДВИЖИМИ ИМОТИ. Хората, занимаващи се с този вид дейност, се наричат ​​брокери. Брокерите доста често използват брокери.

25. ОБЕЗПЕЧЕНИЕ – имущество или ценни книжа, собственост на кредитополучателя, които действат като гаранция за погасяване на кредита при сключване на договор за кредит.

26.QUOTE – специална процедура за оценка на стоки (ценни книжа) на фондовата борса.

27. ЛИЗИНГ - дългосрочен лизинг, често включващ правото или задължението на наемателя да изкупи имота, получен по лизинговия договор, след изтичане на лизинговия срок.

28. ФРАНЧАЙЗ - многогодишно споразумение между две компании, включващо прехвърляне от една компания на друга на правото й да използва определена търговска марка, технология, ноу-хау в рамките на определен пазар.

Фирмата посредник е лице или фирма, която стои между производителя и потребителя на продукт и го улеснява.

Посредник има там, където има цивилизовани пазарни отношения. Като идентифицира проблемите и помага за решаването им, медиаторът действа като катализатор.

Търговските и посреднически фирми включват предприятия, които са юридически и икономически независими от производителя и потребителя на стоките. Те действат, за да реализират печалба, която получават или в резултат на разликата между цените на производителите и цените, на които тези стоки се продават на клиентите, или под формата на възнаграждение за предоставените услуги за промотиране на стоките на пазара. .

Класификация на търговските и посреднически фирми

Опитът на развитите пазарни икономики показва, че участват голям брой различни предприятия, организации и лица, които изпълняват търговски и посреднически функции.

Фирмите посредници могат да бъдат класифицирани по различни критерии.

Основната характеристика е изпълнявани функции.На тази основа се разграничават:

• универсаленпосредници - извършват пълния набор от услуги. Его дистрибутори, търговци на едро;
• специализиранпосредници - изпълняват отделни функции, така че се разделят на:
  • информация и контакт (насърчаване на установяването на икономически връзки между доставчици и потребители),
  • информационни (чисти) - не разполагат със стоките и извършват продажби според условията на производителя,
  • агентите за търсене (те се наричат ​​агенти по продажбите) обикновено са агенти на индустриални компании, които търсят купувачи в определени региони. Те работят въз основа на споразумение или инструкции, улесняват сключването на сделки между продавача (собственика на стоката) и купувача, като ги сключват от името на собственика на стоката,
  • адвокатите (вносители) действат въз основа на договор за представителство от името и за сметка на принципала. Агентите сключват споразумения, които определят техните правомощия по отношение на техническите и търговски условия на сделката. Договорите, подписани от агентите, се изпълняват от принципалите. Агентите получават възнаграждение за своите услуги. Агентите могат да бъдат фирми или юридически лица, лицензирани за този вид дейност,
  • Търговците на едро-пратеници извършват продажби по пощата, т.е. изпращане на каталози за отделни продуктови групи и изпращане на поръчки по пощата,
  • Пътуващите търговци на едро не само продават в брой, но и доставят стоки на клиентите. Обикновено това е ограничен набор от нетрайни продукти (хляб, мляко, плодове),
  • Организаторите на едро работят с тези, които се характеризират с липса на опаковка (тежко оборудване, дървен материал, въглища). Те нямат запаси от стоки, но при получаване на поръчка от купувач (търговски предприятия на дребно) намират производител, който изпраща този продукт на купувача.

Видове посредници

Въз основа на тяхната подчиненост и естеството на извършваните сделки посредниците могат да бъдат разделени на три вида:

• независим;
• формално независим;
• зависими (свързани с производството).

Независими посредници

Независими посредници(юридически и физически лица) действат от свое име и за своя сметка. По отношение на производителя те действат като купувачи, закупуващи стоки въз основа на договор за продажба. Те стават собственици на продукта и могат да го продават на всеки пазар и на всяка цена.

Има:

• Търговци на едро с пълно обслужване, които предоставят услуги за съхранение на инвентара, заемане, доставка на продукти и помощ при управлението. Могат да извършват операции с разнообразен асортимент;
• търговци на едро с ограничено обслужване, които предоставят значително по-малко услуги на клиентите. Те могат да търгуват на парична основа, без доставка на стоки, обикновено с по-ограничен асортимент.

Независимите посредници формират основата на системата от структури на едро, тъй като те управляват голям брой търговски предприятия на дребно и извършват доста широк спектър от операции. Това включва търговци, дистрибутори, търговци, търговци на едро, предприятия за търговия на едро, търговски къщи, търговци на едро, търговци на едро, организатори, търговци на едро, изпращачи, куриери.

Дилъри- физическо или юридическо лице, което купува стоки от промишлени предприятия и ги продава на клиенти, като поема отговорности за обслужване (дребни ремонти, доставка на резервни части). Приходите им се генерират от разликата в покупните и продажните цени.

Дистрибутори(английски - дистрибуция) - физическо или юридическо лице, обслужващо различни отрасли, разполагащо със складове и транспортни средства и извършващо търговска дейност от свое име и за своя сметка. Най-често те се занимават с продажба на промишлени продукти или продават вносни стоки в страната.

Дистрибутор, който закупува стоки, съхранява ги, складира ги, подготвя ги за крайна консумация, съставлява група от дистрибутори с „пълно обслужване“ (или редовен тип).

Дистрибуторите от редовен тип работят по специализация, имат ясен брой позиции за всяка група, за да могат да използват специализирани средства за транспорт, товаро-разтоварна дейност и складиране. Те са предимно в пазара на машиностроенето (компютри, телевизори, автомобили).

Друга група дистрибутори е “ неправилен тип„(с непълна, ограничена гама от услуги) закупува стоки само от редовни производители и ги продава. Това е по-голяма група. Те се занимават с продажба на бързоразваляща се селскостопанска продукция или малки промишлени количества от разнообразен асортимент на принципа „купи и вземи” („cash and carry”), т.е. няма услуги.

Работници— търговци, които на свой собствен риск и риск самостоятелно купуват и продават стоки (в малки количества).

Работниците могат да работят и на фондовите борси. Това са борсови посредници, които извършват своята посредническа дейност, като купуват големи количества стоки и незабавно ги продават на други сътрудници или брокери, като същевременно печелят от разликата в цената. Те извършват сделки от свое име и за своя сметка, влияят върху нивото на цените и поемат изцяло риска.

Формално независими посредници

Формално независими посредницисе появи във връзка с желанието на производителите да включат тези предприятия в своя цикъл на производство и продажба чрез система от договори. За целта се използват следните видове договори:

• договор за възлагане, който се сключва с адвокати или търговски агенти;
• комисионно споразумение, което определя правомощията на комисионерите (те намират партньори, подписват договори с тях от свое име, но за сметка на продавача или купувача);
• просто споразумение за посредничество.

Зависими посредници

Зависими посреднициса оторизирани търговски агенти (както от търговския отдел на производителя) и работят на срочни и безсрочни трудови договори. Зависимите посредници не предявяват претенции към стоките, работят на комисионна основа.

Брокер- физически или юридически лица (брокерски фирми), които намират взаимно заинтересовани продавачи и купувачи, обединяват ги, но не участват в сделката нито от свое име, нито от името на поръчителя.

Тяхната задача е да намерят купувач за продуктите на производителя (продавача) и продавач за купувача и да улеснят подписването на договор между тях.

Изкупвателни офиси- самостоятелни търговски предприятия. Заплащането за техните услуги се основава на определен процент от годишните продажби.

Офисите за покупки са подобни по своята същност на брокерите (те предоставят на своите клиенти информация за движението на цените, информация за потенциални партньори и сключват сделки по указание на клиентите си).

Ориз. 12.2. Видове зависими посредници

Индустриални агенти- независими специализирани фирми, които работят с неконкурентни, допълващи се стоки и имат изключителното право да ги продават на определена територия.

Търговски агенти- предприятия и лица, изпълняващи по споразумение с производителя целия набор от функции за разпространение на цялата гама от произведени продукти.

Търговски агенти- физически или юридически лица, които въз основа на споразумение с продавача или купувача имат право да улесняват сключването на сделки за относително дълъг период от време. Търговските агенти действат като представители на продавачи и купувачи и получават възнаграждение по трудов договор въз основа на резултатите.

Групи търговски агенти:

• представители на производители - физически или юридически лица, с които производителят сключва споразумение, което определя ценовата политика за покупка и продажба на стоки, територията, границите на дейността на агента, процедурата за подаване на поръчки, системата за обслужване, размер на комисионните;
• дистрибутори;
• Агентите по закупуване са представители на купувачите, които поемат отговорност за безопасността, количеството, качеството и входящите стоки. Те действат от името на купувача и изпълняват неговите условия за закупуване на стоки. За работата си те получават възнаграждение като процент от обема на закупените и доставени стоки.

Комисионни посреднициизвършва дейност въз основа на комисионен договор, сключен със собственика или купувача на стоката.

Собствениците на стоките за този вид сделка се наричат ​​принципал. Той възлага на комисионера да извършва сделки от свое име и за сметка на комитента, който носи целия търговски риск.

Комисионерите действат като продавачи на стоки на трети страни и отговарят за безопасността на продуктите. Те не носят отговорност за транзакции на трети страни или задължения за плащане.

Получател- търговец на едро (предприятия или физически лица), който получава стоки от гарант в своя склад и ги продава от свое име, но за сметка на производителя до определена дата. Предлага нехранителни стоки и сам определя цената. Той изпраща микробус до магазина, а представителят поставя изложение на стоки в търговската зона.

Дейността се извършва на база договор за консигнация. Договор за консигнация – специален вид комисионен договор.

Получателите действат предимно във външнотърговските сделки. Консигнантът извършва плащания към консигнанта при продажбата на стоките. Стоките, които не са продадени до крайния срок, могат да бъдат върнати на износителя.

Търговски посреднициработят като редовни дистрибутори, но са с по-тесен профил на дейност и са свързани с едрогабаритни товари, чието транспортиране и пренасяне е много трудоемко.

Има т.нар неформални посредници - По правило това са лица, които имат лични връзки в различни области и действат от свое име. Те разчитат на своята репутация, знания, опит и лични отношения. По правило те не носят материални задължения, но получават определено възнаграждение за услугите си и не са обвързани с правни договори и задължения.

През последните години, особено в западните страни, се появи категория „виртуални“ посредницикоито използват интернет за своите дейности. Продавачът или купувачът поставя свои сайтове в Интернет, където посочва вида на своята дейност, предлаганите стоки или услуги.

Фактори, влияещи върху избора на посредник

Има много фактори, които влияят върху избора на посредник. Те включват:

• правна сигурност на посредника, т.е. наличие на необходимите и правно изрядни документи, даващи право за предоставяне на посреднически услуги;
• компетентност на посредника, т.е. познаване на същността на проблемите, които трябва да разреши, познаване на потребителските свойства на стоките, способността, ако е необходимо, незабавно да предостави помощ при транспортиране, съхранение, безопасност на стоките, навременно плащане на стоките според договореността;
• финансова сигурност, т.е. способността на посредника да изпълнява задълженията си и да носи финансова отговорност в съответствие с договорите, сключени от заинтересованите страни;
• репутацията на посредника, т.е. мнението на ползвалите или ползващите услугите му, коректност при оформяне и изпълнение на задълженията и договорите.

2. Посредническа дейност

пазар- Това е взаимодействието между производител и потребител, което се осъществява чрез обмен. Процесът на обмен може да се осъществи както директно между производителя и потребителя, така и чрез посредници.

Посредник е юридическо или физическо лице, което представлява интересите на производителя или потребителя на пазара.

Посредничеството като явление възниква във връзка с необходимостта от повишаване ефективността на разменния процес.

Повишаването на ефективността на обмена чрез посредник се определя от следните фактори:

1) задълбочаване на разделението на труда и, следователно, развитието на специализацията;

2) увеличаване на скоростта на оборот на капитала.

Ако първият фактор е трудно да се изрази директно в количествена форма, въпреки че е очевидно да се опрости организационната структура на предприятието, т.к. Изключени са отделни поделения, като има намаление на работниците, които не са ангажирани в основното производство.

Ефектът на втория фактор е по-очевиден. Например в производството на облекло процесът на превръщане на паричния капитал в първоначални материални ресурси отнема около два месеца. Процесът на производство на минимална партида за доставка (1 контейнер) отнема около един ден, а процесът на продажба отнема около 3 месеца. Рентабилността на това производство е около 50% за този период, т.е. около 10 месеца. Ако процесът на продажба бъде предаден на посредник (посредници), тогава рентабилността ще бъде 25% на месец.

Ако без посредник предприятието получава 50 бр. пристигнали за 5 месеца, то с включване на посредник тези 50 бр. печалбите ще бъдат получени след 2 месеца, след 3 месеца - още 75 единици. пристигна. Общата полза ще бъде 50 единици. печалба, защото от общо 125 единици, 25 ще бъдат предоставени на посредника за услуги. В тази връзка е необходимо разграничават базисните цени на производителя и базисните цени на посредникаИ цени на дребно.

От гледна точка на потребителя, посредниците позволяват изграждането на по-ефективни канали за дистрибуция. Предприемаческата дейност при посредничеството винаги се осъществява под някаква специфична форма. Известни са доста такива специфични форми. Нека да разгледаме основните.

Формата на посредническите сделки зависи от схемата на взаимни разплащания, прехвърлянето на собствеността върху стоките и задълженията на посредника към продавача или купувача.

Най-често срещаните посреднически операции са агентски операции.

агент- това е лице, действащо от името и в полза на производителя или потребителя. И се нарича лицето, в чиито интереси и за чието име действа агентът главница.В зависимост от това чии интереси представлява агентът, могат да се начертаят две диаграми:

Ориз. 1. Схеми на агентски операции

В тази връзка има няколко вида агенти:

1. Агенти на производителите;

2 оторизирани търговски агенти;

3. Агенти по закупуване.

Агентите на производителите представляват интересите на двама или повече производители на допълващи се продукти.

Оторизираните търговски агенти получават правото да продават продукти, но не са част от структурата на производителя, а действат при договорни условия.

Агентите по закупуване получават правото да сключват договори за доставка на материални ресурси, но не са част от потребителската структура. Правното основание на отношенията между принципала и агента е договорът за представителство. Съгласно това споразумение агентът получава само правото да сключи договор за доставка на стоки от името и при условията на принципала.

Такива условия са следните:

1) собствеността върху стоките не преминава към агента;

2) договорът определя минималната продажна цена или максималната продажна цена;

3) размерът на агентското възнаграждение обикновено се определя като процент от цената.

Отличителна черта на агентския договор е, че той не е договор за конкретни стоки, а за време.

Посредническите функции на еднократния агент се изпълняват от брокери.

Брокерът е посредник, който не действа като независима страна в сделката, а само осигурява установяването на контакт между евентуален продавач и купувач.

Брокерите като правило се специализират в определени видове стоки, не поемат никакъв риск, действат за сметка и от името на клиента, като получават определено възнаграждение за това посредничество. Собствеността върху стоките не преминава върху брокера.

Брокерството се определя като процент от себестойността на продадените стоки.

Специален вид брокер е търговски посредник.

Търговският брокер е посредник, който сам не участва в сключването на сделка, а само посочва възможността за сключването й.

Обикновено неговите функции се свеждат до факта, че той обединява само партньори. Той получава предприемачески доходи под формата на брокерски такси.

Брокерите и брокерите също участват в сключването на търговски сделки на борсата.

Има няколко други вида агенти. Например, пощенски търговеце посредник, който продава стоки чрез изпращане на каталози. Такъв посредник трябва да има или склад, или шоурум.

Пътуващ търговеце посредник, който не само продава, но и доставя стоки на потребителя. Те обикновено включват пътуващи представители на компании, които предлагат на клиентите продукти по мостри. Търговският пътник не може да бъде юридическо лице.

Следващият вид посреднически операции е комисионни сделки.предприемачество посредник агент дилър

Комисионните сделки са вид посреднически сделки, извършвани от едната страна (комисионера) за сметка на другата страна (доверителя) от свое име, но за сметка на доверителя. При комисионните сделки собствеността върху стоката не преминава върху комисионера. Комисар- е посредник, физическо или юридическо лице, което извършва срещу определено възнаграждение, което се нарича т.нар бонус,сделки в полза и за сметка на доверителя, но от свое име. Задължен- лице, като правило, собственик на стоката, което инструктира комисионера да сключи сделка от свое име за сметка на принципала. Правното основание за взаимоотношенията между комисионера и комисионера е комисионният договор. Това е вид договор за представителство. Това споразумение се сключва между агента, който в този случай действа като комисионер, и принципала (комисионера). Бонусът обикновено се определя като процент от сумата на транзакцията.

Комисионният договор може да включва задължения на комисионера задължително да изпълни договора с трета страна. Такова задължение се нарича дел кредере. Ако имате delcredere, бонусът се увеличава.

Комисионните също включват транзакции пратка. пратка- това е вид търговско-посредническа дейност при износител(посредник) продава стоки от своя склад въз основа на договор за представителство (понякога договор за консигнация). Изпращачът приема стоките от получателя на отговорно съхранение (т.е. няма прехвърляне на собствеността върху стоките) с цел последващата им продажба. В същото време обаче той се задължава да не продава стоките, а само да ги предлага на евентуален купувач. За пропуснати ползи обикновено носи отговорност износителят.

Често срещана форма на посреднически операции е представителство Дилъре посредник, който извършва препродажба от свое име и за своя сметка. Правното основание за отношенията между дилъра и принципала е дилърско споразумение, според който при предплащане собствеността върху стоката преминава върху търговеца. Освен това, в съответствие със споразумението, дилърът е длъжен да осигури следпродажбено обслужване на продукта. Обикновено съгласно дилърско споразумение принципалът има право да продава своите продукти само чрез дилъра.

Един вид дилър е дистрибутор.Основната разлика е, че дистрибуторът продава стоки, като правило, на редовни клиенти.

Друга форма на посредническа дейност е аукционна форма на търговия.С тази форма на търговия си взаимодействат три субекта: аукционер(собственик на стоката), аукционер(този, който предвижда търга), аукционер(потенциален купувач на продукта). Търгът е публичен търг. А стоките, обявени на търг, имат начална цена и обикновено се предлагат за продажба на партиди. начална ценае началната цена, определена от аукционера и аукционера. Много- Това е неделима партида от стоки, обявени за продажба.

Особен вид посредническа дейност е борсов бизнес. Размяна- Това е особена форма на търговия на едро. В зависимост от нивото на специализация борсите се делят на универсални и специализирани. Борсите, чиято специализация се определя от профила на тяхната дейност, се разделят на:

1. Стокови борси;

2. Фондови борси;

3. Обмяна на валута;

4. Трудови борси.

С най-голямо значение от гледна точка на предприемачеството са стоковите борси. Сделките, извършвани на стоковите борси, се разделят на:

1) транзакции за стоки в брой;

2) форуърдни транзакции (транзакции с доставка на стоки в бъдеще);

3) форуърдни сделки.

Особено място заемат фючърсните сделки. Фючърсните сделки се сключват на базата на фючърсни договори. Фючърсен договор- това е стандартен договор от специален вид, който съдържа срок на доставка, обем на доставка, качествени характеристики на продукта и фиксирана цена. защото Тъй като фючърсният договор е стандартизиран, самият той може да бъде препродаден. Може да се препродава за две цели:

1. За осигуряване на промени в цените - хеджиране. Хеджирането се извършва чрез покупка или продажба на фючърсен договор. Този, който продава истинската стока, купува фючърсния договор и обратно. В този случай хеджирането задължително се състои от две части: отваряне на позиция и затваряне на позиция. Затварянето на позиция е операция, обратна на отварянето на позиция.

2. Спекулация – т.е. извличане на приходи от промени в цените.

Особен вид борсова сделка е опция. опция- е придобиване или продажба на правото за извършване на сделка. Правят се опции с цел застраховане на рисковете. По време на срока на опцията нейният притежател има право да извърши определена сделка. В замяна на получаване на това право, купувачът на опцията плаща на продавача специално възнаграждение, наречено бонус.

Значението и динамиката на развитие на малкия и среден бизнес в социално-културната сфера

Организацията с нестопанска цел може да извършва предприемаческа дейност само доколкото тя служи за постигане на целите, за които е създадена. Основната задача е да се гарантира, че организацията с нестопанска цел...

Кооперативна идентичност, развитие на кооперацията като социално ориентирана система

Преди десетина години „новите кооперации” започнаха да проправят пътя на пазара. В рамките на тази икономика, макар и все още далеч от идеала за свободен пазар, се появява кооперативният сектор...

Големите корпорации и иновационният процес

Корпорацията (аналог на акционерното дружество) е най-важната форма на организация на стопански предприятия, ако вземем предвид дела на акционерните дружества в производството и приходите, във всички развити страни с пазарна икономика...

Основи на предприемачеството

Международната бизнес дейност е глобализацията на дейности, извършвани чрез научни, технически, производствени, търговски...

Правни форми на предприемаческа дейност

В съответствие с Гражданския кодекс на Руската федерация всеки гражданин има право да се занимава с предприемаческа дейност. Индивидуалната предприемаческа дейност се извършва без образуване на юридическо лице, но...

Предприемаческа дейност

Предприемаческа дейност в науката и научните услуги

Руското законодателство относно предприятията и стопанската дейност определя предприемачеството като активна независима дейност на граждани и техните сдружения, насочена към получаване на печалба...

Предприемачеството в Русия

Събирането на руските земи от Москва (14 век), придобиването на политическа независимост (15 век) и формирането на централизирана държава оказват значително влияние върху развитието на предприемаческата дейност. През втората половина на 15 век...

Предприемачеството в регионалната икономика

През 2008 г. в Ugra работят 1,03 хиляди малки предприятия. Средносписъчният брой на заетите в тях е 44,87 хил. души. Оборотът на малките предприятия в Югра за януари-декември 2008 г. възлиза на 96,6 милиарда рубли...

Предприемачеството и неговите видове

Пазарът на недвижими имоти, изпълнявайки редица общи и специални функции, оказва голямо влияние върху всички аспекти на човешкия живот и дейност. Посредническата функция на пазара на недвижими имоти се изразява в...

Цени и ценообразуване в предприятието. Калкулиране на себестойността на единица продукция и определяне на продажната цена на готовата продукция

Предприемачеството или предприемаческата дейност е независима дейност на юридически и физически лица, извършвана от тях в граждански оборот от свое име...

ТЕМА 17. ТИПОЛОГИЯ НА ПРЕДПРИЕМАЧЕСТВОТО

17.4. Производствена и посредническа дейност

Продуктивна бизнес дейностизвършвани в сферата на директно производство и продажба на различни продукти и услуги.

Според посоката на продуктивната предприемаческа дейност се разграничават производствено, търговско и финансово-кредитно предприемачество.

Производствено предприемачествосъществува в сферата на прякото производство на продукти и услуги в различни отрасли на материалното производство. Разделя се на видове според секторите на националната икономика: промишленост, строителство и др.

Търговско и търговско предприемачествоорганизирани в сферата на продажбите на промишлени стоки. Търговският интерес на предприемача в тази област се реализира поради разликата в цените на производител и продажните цени.

Финансово-кредитно предприемачествоизвършва сделки с ценни книжа (акции, облигации и др.) и валутни ценности. Предприемаческите структури в тази област са представени от търговски банки, валутни и кредитни компании, фондови и валутни борси, както и други специализирани финансови и кредитни организации. Под финансови услуги се разбират дейности, свързани с привличането и използването на средства от юридически и физически лица. По-специално финансовите услуги включват банкови операции и транзакции, застрахователни услуги, услуги на пазара на ценни книжа, сключване на договори за финансов лизинг и споразумения за доверително управление на средства или ценни книжа.

Посреднически бизнесне е свързано с прякото производство на стоки, а с търсенето на възможности за сделки между производители и потребители на стоки. Посредник е юридическо или физическо лице, представляващо интересите на производител или потребител. Посредникът може да извършва бизнес независимо, както и да действа от името на производители или потребители. Посредническата предприемаческа дейност повишава производителността на производителите на стоки и насърчава гъвкавото задоволяване на потребителските изисквания. Посредническите структури включват организации за доставки и продажби на едро, брокери, дилъри, дистрибутори, борси и др.

Посредничествое посредническа дейност, при която посредникът изпълнява еднократни функции по отношение на купувача или продавача. Брокерът действа въз основа на договор за представителство или комисионерство, както и пълномощно за сделки. Получава материални награди от клиенти.

Дилърска посредническа дейност– това е извършване на сделки за покупко-продажба от свое име и за своя сметка. Дилърът може да предостави информация, рекламни услуги и следпродажбено обслужване на продавача.

Дистрибуторска дейносте специализирана в закупуване на стоки от производители и разпространението им до редовни клиенти. Дистрибуторът продава стоки както на производители, така и на търговци на дребно.

Брокерска дейностсе състои от обединяване на партньори в сделка. Търговският посредник не участва в сключването на сделката, но посочва възможността за нейното сключване. Неговият предприемачески доход зависи от размера на сделките, сключени от партньорите. На руските фондови борси брокерът обикновено извършва търговия.

Търговска мисия- вид посредническа дейност, при която посредникът представлява интересите на един или повече принципали в определена географска област или държава. С помощта на търговски представител се идентифицират възможностите за продажба в избрания район.

пратка– вид търговско-посредническа дейност, при която консигнатор посредник продава стоките си от своя склад въз основа на агентски договор. Получателят приема стоката на отговорно съхранение с цел по-нататъшна продажба.

дейност на Комисията- вид търговска и посредническа дейност, извършвана от едната страна - комисионера - от името на другата страна (доверителя) от свое име, но за сметка на доверителя. Комисионерът самостоятелно се разпорежда със стоките, като ги приема за съхранение.

Делкредере- вид комисионна дейност, при която комисионерът задължава доверителя, че договорът, сключен от посредника с трето лице, ще бъде изпълнен. Това задължение гарантира на принципала срещу загуби и дава на посредника допълнително възнаграждение.

отстъп– еднократно комисионно възлагане в международни отношения. Това е вид комисионна сделка, когато вносител от една страна дава нареждане на комисионер от друга държава да закупи определена партида от договорената стока.

пътуващ търговец- посредническа дейност, при която пътуващ представител на търговско дружество продава и доставя стоки на купувача.

работа– посредническа дейност по съхранение и доставка на запаси от готова продукция.