Здравейте всички! Тази статия ще бъде посветена на начинаещи, които тепърва започват своето пътуване в изучаването на Yandex Direct. В него, използвайки примера на рекламните кампании, ще разгледаме типични грешкикоето правят повечето потребители.
Рекламите в рекламната мрежа Yandex и при търсене имат напълно различни рекламни формати със собствени настройки, алгоритми за показване, показатели за ефективност и оптимизация. Смесването им заедно би било голяма грешка. Трябва да настроим отделни рекламни кампании за търсене и .
Можете да промените настройките за показване на кампанията в секцията „Стратегии“.
За да направите това, щракнете върху „Редактиране“ и в прозореца, който се показва, изберете желаната стратегия за показване
Деактивиране на настройката „Разширено географско насочване“.
За да направите това, отидете в секцията „Промяна на настройките“.
Ако имате отметка пред елемента „Разширено географско насочване“, ние спешно го премахваме!
Наличие на корекции на курса
За да зададете корекции на офертите, отидете в секцията „Управление на импресии“ и изберете подходящата секция
В менюто, което се показва, можете да правите корекции за цели, възраст и тип устройство. Ако познавате добре целевата си аудитория, тогава дори и без инструменти за анализ на вашия сайт ще можете да зададете правилните корекции на офертите. Понякога можете да правите корекции на тарифите въз основа на предоставените услуги или стоки. Например, ако се занимавате с продажба на автомобили, тогава няма смисъл да се излагате на аудитория под 18-годишна възраст.
Наличието на отрицателни думи в Yandex Direct
Важно е да знаете, че отрицателните ключови думи в кампаниите в мрежата за търсене са от съществено значение. Без тях рекламите ви ще се показват за неподходящи фрази, което ще доведе до ненужни разходи.
Можете да добавяте негативни фрази на ниво реклами и кампании
За YAN използвайте функцията „Забранени сайтове и външни мрежи“.
За съжаление, има моменти, когато нашите реклами се показват на уебсайтове, които генерират неподходящ трафик. По аналогия с отрицателните думи можете да спрете да се показвате на ненужни рекламни сайтове.
Използване на "Пренасочване"
Ако се говори с прости думи, пренасочването е рекламна кампания в ЯН. Целта му е да върне потребители, които са посетили вашия сайт, но не са напуснали поръчката. За да можете да използвате пренасочване, трябва да имате зададени цели в показателя.
Трябва да създадете отделен АС и по отношение на избора на аудитория да създадете критерий за избор на хора, които са били на вашия сайт, но не са предприели целевото действие.
Към сайта в без провалуслугите за анализ трябва да бъдат свързани.
За анализи рекламна кампанияизползвайте Yandex Metrika и Google Analytics. Без анализ стартирането на рекламна кампания е нежелателно. С негова помощ можете да видите колко целесъобразно е провеждането на определена кампания. Можете да проследите ефективността до ключовата дума.
Сега разгледайте контролния списък на ниво ключова дума
1. Вашето семантично ядро трябва да бъде разделено на групи и да има логическа структура.
За удобство използвам специализирана програма. Тя ви позволява значително да ускорите процеса на групиране на ключови думи.
От своя страна заявките могат да бъдат разделени на различни групи: маркови, търговски, общи, целеви и навигационни.
1.1 Маркираните заявки имат най-висок процент на реализация при най-ниска цена на клик. Възможно е на марки на конкуренти. Не можете обаче да споменавате нечия друга марка в рекламите си.
Пример:
Брандирана заявка „Google Adwords“
1.2 Търговските заявки по правило съдържат: покупка, поръчка, продажба на едро, доставка и др. Те показват желанието за закупуване на продукт или услуга и потребителя.
Пример:
Търговска заявка "Купете велосипед"
1.3 Общи въпроси Заглавието говори само за себе си. Въз основа на такива заявки е невъзможно да се направи точно заключение дали купувачът иска да направи поръчка или просто търси информация.
Пример:
Обща заявка "Сателитна чиния"
1.4 Близки до целта заявки. Това са запитвания, които не са пряко свързани с вашата тема, но могат да доведат до заинтересовани купувачи. Например имате магазин за спортно оборудване. Вашата цел е да намерите хора, които се интересуват от вашия продукт. За да направите това, трябва да разберете какви нужди могат да покрият вашите продукти. Например, с помощта на упражнения на хоризонталната лента можете да влезете във форма за лятото. За да направим това, ние се настройваме към аудитория от хора, които искат да бъдат във форма за лятото.
Пример:
Близо до целта заявка „Как да изпомпвам пресата“
1.5 Въпроси за навигация, които имат препратка към GEO. Например до града, метростанция, квартал и т.н.
Пример:
Заявка за навигация "Купете цветя на Петровско-Разумовская"
5. Направена ли е крос-бекинг песен? Премахнати ли са дублирани реклами?
6. Знаете ли какво е прогнозна ставка? Използвате ли различни оферти и позиции за вашите ключови думи?? пълно ли е
12. Добавен телефонен номер?
13. Посочено ли е в обявите?
14. Тествате ли различни рекламни варианти? Знаете ли точно кои реклами се представят по-добре?
15. Има ли допълнителен линк в обявата? Има ли ключов запис или показва USP?
16. Струва ли си ограничението на дневния бюджет?
17. Колко често добавяте?
18. Свързвате ли с реклама продукта, който се рекламира?
19. Използвате ли заявки, близки до целта при търсенето си?
20. Знаете ли кои реклами се възползват от показването в гаранцията и кои в ?
Контролен списък с настройки на YAN
1. Създадени ли са уникални реклами за компанията в YAN? Сигурен ли си, че не си го копирал от търсене?2. Вашето първо заглавие допълва ли ? Ако да, променете. Няма второ заглавие на YAN.
3. Има ли отрицателна дума? Ако има, премахваме го. Те могат да се използват само в изключително редки случаи.
4. Липсва кръстосана песен?
5. Правите ли A/B тестване? Знаете ли какъв точно тип реклами е по-изгоден за вас?
6. Заглавието привлича ли вниманието?
7. Знаете ли как да гледате реклами на конкуренти в YAN?
8. Отличават ли се вашите реклами от конкуренцията?
9. Правени ли са различни съобщения за различни целеви групи (напр. възрастови групи)?
10. Добавени възрастови корекции? Например, ако вашата целева аудитория определено е над 18 години, тогава има смисъл да забраните показването на реклами под 18 години.
11. YAN има ли връзки към сайта и връзка за показване? В тях полезна информация? Вашето предложение по-добро ли е от това на вашите конкуренти?
12. Сайтът има ли мобилна версия? Ако не, намаляваме корекцията за импресии на мобилни устройства.
13. Знаете ли точно от кои рекламни платформи идват вашите целеви потребители? И кои сайтове носят най-много целенасочени действия?
14. Добавен към забранения списък?
15. Имате ли настройка за пренасочване?
16. Настройва ли се пренасочването отделно за всеки тип продукт? Води ли до съответния раздел със стоките?
17. Имате ли отделно пренасочване на количката?
18. Навсякъде ли са регистрирани?
19. Правилно ли е разпределен бюджетът?
20. Използвате ли тарифата за сетълмент за компании в YAN?
21. Знаете ли какво е Каор анализ? Използвате ли го, когато „следвате“ клиенти?
22. Използвате ли сегменти?
23. Колко добре е фрагментирано сегментирането? Мислите ли, че всичко е взето под внимание?
24. Запознат ли сте с термина LAL? За какви сегменти го използвате?
25. Знаете ли какво е DMP? Използвате ли този сегмент в кампаниите си?
26. Запознат ли сте с? Използваш ли ?
27. Знаете ли какво е асоциативно преобразуване? Когато определяте ефективността на кампаниите в YAN, използвате ли го?
Тестова рекламна кампания
Цели и задачи на тестовата рекламна кампания
Задачата на всяка тестова рекламна кампания е да разбере доколко вашата аудитория ще се заинтересува от вашата промоционална оферта. Вашата цел е да тествате различни реклами, както и да идентифицирате приблизителна ценакликвания върху реклами и по-нататъшно преобразуване в поръчка за продукт или в групов абонат.
Сегментиране на аудиторията
Сегментирането е разделение целева аудиторияна части чрез набор от общи параметри. Целта на сегментирането е да състави USP за всяка различна аудитория и да увеличи конверсията поради това, а сегментирането също така ви позволява да оцените интереса на различни аудитории към вашия продукт.
Видовете сегментиране на аудиторията съществуват видимо или невидимо и всеки от тях ще бъде ефективен в зависимост от ситуацията. Най-често срещаните видове сегментиране са разделяне по ГЕО, пол, семейно положение, възраст и професия.
Опитайте се винаги да сегментирате аудиторията по пол, първо, мъжете и жените реагират различно на визуалните елементи, но най-важното е, че конкуренцията за оферти за аудитория от различни полове има значителни разлики.
Задължителноразделят аудиторията по тип устройство, рекламата изглежда различно на мобилни устройства и настолни устройства. Освен това е много по-лесно за потребителите, които виждат реклами от компютри, да ударят рекламата и да я скрият, като по този начин намалят рейтинга на рекламата.
Основните правила за провеждане на тестова кампания:
- Създайте няколко реклами за един сегмент, рекламите трябва да се различават по текст и/или изображение;
- Сегментът не трябва да надвишава 20 хиляди души;
- Тестовата реклама се развива при препоръчителна скорост, защото В зависимост от вашата оферта, вашата реклама ще се показва на повече или по-малко качествени аудитории. Следователно, когато задавате препоръчителната оферта, вие ще показвате реклами на най-ангажираната аудитория, а при по-висока оферта рекламата ви ще се разгръща с повече висока скорости бързо ще разберете дали е ефективен или не.
- Винаги задавайте общия рекламен лимит, той се изчислява, както следва:
За страничен формате размерът на аудиторията в хиляди, умножен по препоръчителната оферта.
За промо постове винаги излагайтеограничение от 1-3 импресии на човек, за реклами страничен формат-100 импресии на човек.
Как да оценим ефективността на тестовете?
Ефективността на една реклама се състои от няколко показателя. Първият е честотата на кликване или CTR (честота на кликване). CTR се изчислява по формулата брой кликове върху реклама / брой импресии, измерено чрез CTR като процент. Второто е по-нататъшно преобразуване към поръчка на продукт, присъединяване към група или друго действие.
Има ситуации, когато рекламите с висок CTR дават скъпи абонати. И рекламите с по-нисък CTR се кликват по-рядко, но по-често се присъединяват към група или поръчват продукт. В последния случай ефективността на рекламата ще бъде по-ниска, а конверсията ще бъде по-висока. Затова е важно да се проследяват и двата показателя: CTR и конверсия. И въз основа на получените данни направете изводи за рекламата.
Използвайки резултатите, получени след тестване, ще трябва само да настроите основната рекламна кампания за цялата аудитория, като използвате най-успешните реклами.
Провеждане на основна рекламна кампания
Превъртане на текущия сегмент до края
В този случай всичко е съвсем просто, избираме най-успешните тестови сегменти, докато аудиторията бъде напълно покрита. Например, направихме няколко хиляди импресии на аудитория от сегмент от 20 хиляди души. Препоръчителната ставка за този сегмент беше 300 рубли за 1000 импресии, т.к в зависимост от зададената оферта, рекламата ще се показва на повече или по-малко висококачествена аудитория. Следователно, когато задавате препоръчителната оферта, ще показвате реклами на най-ангажираната аудитория.
Рекламите на основната рекламна кампания се препоръчва да се редуват с 50% от препоръчителната скорост, за разлика от тестовата кампания, където рекламите се ротират с препоръчителната скорост, т.к. в този случай за вас е важно да покриете целия сегмент, а не да тествате рекламни послания върху най-ангажираната аудитория. В резултат на това тестовата рекламна кампания ще се превърне в основна.
P.S.Не забравяйте, че ако рекламата се върти твърде бавно, винаги можете да увеличите офертата, така че рекламата ви да спечели рекламния търг на Vkontakte и да се върти по-бързо.
Разширяване на сегмента
При този метод трябва да комбинираме няколко сходни сегмента от аудиторията в един, но едновременно не забравяйте да оставите разделениена мъже и жени, както и на мобилни и настолни устройства.
Първо, мъжете и жените реагират различно на визуалните елементи, но най-важното е, че конкуренцията на офертата за аудитория от различни полове има значителни разлики. Разделянето на аудиторията по тип устройство е задължително, т.к Рекламите изглеждат различно на мобилни устройства и настолни устройства. Освен това е много по-лесно за потребителите, които виждат реклами от компютри, да ударят рекламата и да я скрият, като по този начин намалят рейтинга на рекламата.
Как да разширим сегмент?
В този случай разширяването на сегмента може да се постигне чрез увеличаване на възрастовия диапазон на аудиторията до 30 - 36 години. Или премахване на „спортния“ интерес, което ще увеличи броя на аудиторията в сегмента. След това започваме да развиваме рекламата с най-успешния криейтивкъм нова публика.
Каква оферта да избера за основната кампания?
Размерът на ставката регулира скоростта на разгръщане на рекламата. Задайте основната си оферта за рекламна кампания с 50% под препоръчителната цена, ако искате да ускорите обрата, след това увеличете цената, така че рекламите ви да спечелят конкуренцията и да се показват по-бързо.
забележи, че рекламен шкаф VKontakte работи според системата за търг, препоръчителната цена може да се променя както нагоре, така и надолу, така че не се страхувайте от промени в цената на рекламата. Е, не забравяйте да следите развитието на рекламната кампания, поне веднъж на ден.
SMM специалист се опита вместо вас
Стартирането на рекламна кампания не е лесна задача, тъй като за ефективен старт трябва да се вземат предвид цял набор от фактори. За удобство и за да ви спестим време, ние от Aori сме съставили прост списък за проверка, който ще ви позволи да не забравите нищо важно.
Етап 1. Подготовка
На етапа на подготовка трябва внимателно да проверите дали всички необходими показатели, аналитични системи, целеви страници са свързани и работят правилно. В противен случай рекламната ви кампания може да е безполезна.
На сайта са инсталирани броячи за анализ: Google.Analytics и/или Yandex.Metrica.
Всички оферти имат съответните целеви страници.
Проследяването на обажданията е инсталирано и работи (ако вашата тема има дял от поръчки по телефона)
Етап 2. Работа със семантичното ядро
Ако по-рано беше възможно ефективно да се популяризира с помощта на няколко високочестотни заявки, сега трябва да подходите много внимателно към избора на ключови думи - анализирайте не само вашата реклама, но и рекламите на конкуренти, които вече са стартирани
Семантичното ядро е сглобено: избрани са високи и средни честоти (например чрез Wordstat).
Премахнати заявки с ниска честота
Съставен е списък с минус думи (което ще ви позволи да премахнете неподходящи импресии)
Кампаниите са разделени на „Партньорски мрежи“ и „Търсене“ – за първите се използват високочестотни заявки, за вторите – средночестотни или нискочестотни.
Етап 3. Съставяне на реклами
На този етап отново използвайте резултатите, получени по време на анализа на конкурентите. Лошо проектираната рекламна кампания е равна на провал.
Подбрани илюстрации, които вашите конкуренти и партньори не използват
Компилирани рекламни текстове: заглавия, основен текст, допълнителни връзки и разяснения (уточнения)
Генерирани UTM тагове за всяка реклама
Избрани задължителни мрежи и сайтове
Времето за показване на рекламата и географията на показване са конфигурирани.
Определена е цената на показване, поставени са лимити за всяка кампания
Етап 5. Анализ
Анализирахме ефективността на ключовите думи (деактивирахме неефективните, добавихме нови)
В тази статия ще направя списък с действия (с кратки обяснения) за настройка на Yandex Direct в търсене и YAN. В бъдеще ще се опитам да отворя контролния списък и да направя нещо като уроци, стъпка по стъпка подробни настройки за търсене и YAN.
Контролен списък за настройка на рекламата при търсене в Yandex Direct
1. Гмурнете се и медитирайте върху бизнес теми. Разберете какво е продукт или услуга. Дори ако настройвате само YAN, първият елемент е задължителен.
2. След като анализираме бизнеса на клиента, ще се появи списък с фрази, по които този бизнес се търси в търсачките. Нека наречем получените фрази основни маски.
3. С помощта на основни маски, нека съберем семантичното ядро за търсене в Yandex.Direct. Вече описах подробно колекцията от семантика
За рекламиране в мрежата за търсене често правя 3 реклами на група
Често се ръководя от едно правило при групиране на ключови думи - не получавайте статус "ниски импресии". Ако ключови думиимат честота минимум 100 на месец правя 1 ключ - 1 обява.
защото Правя малки групи от ключови думи, след което заглавията на рекламите са подходящи за всички ключове от една група. В текстовете на рекламите за търсене на Yandex.Direct обикновено има факти, някои предимства.
"Ниски цени" "Отлично качество" "Индивидуален подход" - не пишете така. Няма нужда. По-добре помислете и напишете няколко предимства.
Няма да се наемам да описвам сферична реклама във вакуум. Но такова съобщение се прави слабо (фигура № 1). И не само заради "бърза доставка" и "ниски цени".
Типични реклами в мрежата за търсене с „бързи доставки“ и „ниски цени“
5. Направени реклами, рекламите се нуждаят от връзки и е по-добре връзките да са с utm-тагове. Ние вземаме връзка към вашия сайт, кацане. Отиваме например на adpump и правим връзки с етикети там за всички реклами в групите.
7. Пишем текстове за бързи връзки. В бързите връзки пиша по-често:
- Ползи
- кои са най-продаваните стоки (локомотиви)
- по-рядко имената на свързани стоки, услуги
Качете получения файл в Direct Commander и направете настройки. Някой ден ще направя отделна статия за настройките.
8. Попълнени обяви в Commander, направени настройки. Не забравяйте да поставите списък с отрицателни ключови думи и да направите пренасочване на думи (crossminus).
9. Остава да добавите разяснения и визитка на Yandex (правя това след качване на кампании на сървъра, по-удобно е за мен). Готово, рекламите за търсене са създадени.
Контролен списък за настройка на YAN
Първите 3 елемента са взети от списъка по-горе.
Взимаме ключовите думи и продължаваме да работим в Excel.
4. Трафикът от ЯН е условно студен. Защото потребителят не се интересува от нашия продукт в момента, в който му излъчваме реклами. Да, под някаква форма човек се е интересувал от продукта преди, но сега той седи в контакт, проверява пощата и т.н. Трябва да привлечете вниманието със закачливи заглавия и ярки снимки.
Пишем заглавия на ЯН
5. Използвайте много трикове, за да пишете заглавия.
Често използвам въпросителни заглавия (Търсите бетон в Саратов?, Сменете маслото в колата си?, Търсите винтови пилоти в Краснодар? и т.н.).
Заглавия с предимства - „Yandex Direct от начинаещ до професионалист за 1 месец индивидуална работа” (част от заглавието ще бъде на снимката).
Освен това използвам прости заглавия и се фокусирам върху картината.
Снимки за ЯН
6. Правя снимки в YAN в два формата - стандартен (квадратен) и широкоекранен (правоъгълен). Считам за необходимо да обработя снимките във Photoshop, да направя рамката в ярък цвят и да напиша закачливи думи върху снимката.
Да, този хаотичен лист е контролен списък на Yandex Direct. Как можахте момчета, как можахте 🙂
Обобщавам:
Такси, маяците са поставени, информацията от статията е достатъчна, за да настроите Yandex Direct и да не пропускате важни точки. Съберете пълни семантични ядра, почистете ги старателно от боклука, групирайте ключови думи, напишете подходящи реклами за тях, направете закачливи заглавия и атрактивни снимки за YAN. Не забравяйте utm таговете, особено ако използвате Yandex.Metrica, Analytics, проследяване на обаждания от трети страни и други услуги.
Направете реклами максимално - добавете към тях връзки към сайта, показване на връзки, уточнения. За август 2017 г. Yandex.Direct пусна второто заглавие в рекламите и текстът вече е малко по-дълъг. Използвайте максимално всички функции на Yandex Direct. В рекламните кампании в мрежата за търсене не забравяйте за отрицателните ключови думи и връщането назад. Аз също частично минус ключови думи в YAN.
Всички точки, с течение на времето, ще напиша по-подробно. Няма смисъл да раздухваме адския лист текст тук. Само настройките в Direct Commander липсват в контролния списък. Трябва да посветите отделна статия на това (с екранни снимки и т.н.).