Жаңадан бастаған кәсіпкерлер көбінесе қаражат тапшылығына тап болады, онсыз болашағы зор бизнес-идеяны жүзеге асыру мүмкін емес. Бұл жағдайда сіздің бизнесіңізге ақша салуға келісетін инвестор іздеуге тура келеді. Бұл табандылықты, шыдамдылықты және өзіне деген сенімділікті қажет ететін қиын процесс. Сіз осы мақалада шағын бизнес үшін инвесторды нөлден қалай табуға болатынын білесіз.
Инвесторды қалай тартуға болады?
Кез келген инвестор өз капиталын көбейтуге ұмтылады. Банктер мен басқа да қаржы институттары ұсынатын депозиттер бойынша пайыздар ақшасының жұмыс істеп, пайда табуын қалайтын адамдарға сәйкес келмейді, өйткені мұндай дивидендтер инфляция деңгейін әрең жабады. Сондықтан инвесторлар капиталды инвестициялай алатын және сол арқылы лайықты пассивті кірісті қамтамасыз ететін бизнесті іздейді. Егер сізді шағын бизнеске инвестор қалай табуға болатыны қызықтырса, ең алдымен сіз оны әлеуетті серіктес ретінде қабылдауыңыз керек, өйткені сіз бизнеске идеяны инвестициялайсыз, ал инвестор өз ақшасын салады. Тиісінше, бұл екі жаққа да тиімді болуы керек.
Мамандар шағын бизнеске инвестор табу қиын емес деп есептейді. Ең бастысы - бұл инвестицияның бұл түрі оның капиталын айтарлықтай арттыратынына сендіре алатын идеяны сауатты ұсыну.
Инвестициялық сұрақта келесі сұрақтарды шешу қажет:
- Тауардың сұранысы және бірегейлігі;
- Инвестиция көлемі;
- Кәсіпорынның өтелу мерзімі;
- Болашақ пайда мен кепілдіктерді есептеу.
Егер сіз осы позициялардың барлығына сенімді дәлелдер таба алсаңыз, инвестор сіздің идеяңыз шынымен жақсы пайда әкелетініне және оны қаржыландыруды қамтамасыз ететініне сенімді болады.
Іздеуді қайдан бастау керек?
- №1 қадам. Әлеуетті инвесторларға ұсынатын нақты жоспар жасаңыз. Оның көмегімен сіз адамға сіздің стратегияңыз жақсы пайда табуға мүмкіндік беретініне сендіруіңіз керек. Құжатта компанияның толық сипаттамасы, оның болашағы, нарықтағы орны болуы керек. Сондай-ақ, бастапқы инвестиция мен шамамен өтелу мерзімінің есебін қосуды ұмытпаңыз;
- №2 қадам. Инвестордың түрін шешіңіз. Мысалы, сізді белгілі бір мақсаттарға жету үшін - жабдықты сатып алу немесе белгілі бір пайыздық мөлшерлеме бойынша өндірісті кеңейту үшін қаражат бөлетін инвесторды қалай табуға болатыны қызықтырады. Немесе инвестор сізге сәйкес келеді, ол сізге ақша береді, бірақ оның орнына бизнестегі үлесті сұрайды. Сізге ең қолайлы ынтымақтастық нысанын таңдаңыз және оны жоспарда көрсетіңіз;
- №3 қадам. Сіз таңдаған салада ұзақ уақыт жұмыс істеп келе жатқан тәжірибелі бизнесмендерден көмек сұраңыз. Олар сізге бизнесіңізге инвесторларды тарту бойынша дұрыс кеңес бере алады;
- №4 қадам. Интернеттен мамандандырылған сайттарды табыңыз, онда ұмтылған кәсіпкерлерге өз жобаларын бизнес-періштелерге ұсынуға мүмкіндік беріледі. Сіз кәсіпорынды қаржыландыру туралы өтінішіңізді қоясыз, содан кейін инвесторлар оларды қызықтыратын идеяның авторына хабарласады.
Қайда қарау керек?
Бизнеске инвестор таппас бұрын, мұқият дайындалып, болашақ кәсіпорынның толық сипаттамасын жасау керек. Бұл мәселеге іс-қимыл жоспарын жасауға көмектесетін тәжірибелі экономистерді тартқан жөн. Онда өндіріс технологиясы, нарықтағы бәсекелестік деңгейі, маркетингтік зерттеулер, дайын өнімнің нарықтары көрсетілуі керек. Сондай-ақ қаржылық есептерді қосып, өтелу мерзімі мен болашақ пайданы егжей-тегжейлі көрсету керек.
Енді шағын бизнеске инвесторды қайдан табуға болатынын анықтауға тырысайық. Бұл мәселені шешуге көмектесетін бірнеше нұсқа бар:
- Туыстары мен достары. Бизнес-идеяға инвестиция салатын инвестор табу оңай емес болғандықтан, достарыңыз бен туыстарыңызды осы бизнеске тартуға тырысыңыз. Бұл барлық тәуекелдерді азайтуға мүмкіндік беретін тамаша нұсқа. Егер жобаңызды жүзеге асыру үлкен бастапқы капиталды қажет етпесе, сіз достарыңызды пайданың белгілі бір пайызы үшін жинақтарын бизнеске салуға шақыра аласыз;
- Бизнесмендер. Қай қалада болмасын табыс тауып, өз капиталын қандай да бір тиімді кәсіпке салғысы келетін тәжірибелі кәсіпкерлер бар. Олардан тиімді шарттармен ұзақ мерзімді несие алуға тырысыңыз немесе бизнеске үлестік қатысуды ұсыныңыз. Екінші нұсқа сіздің әрекет ету бостандығыңызды айтарлықтай шектейді, сондықтан мұндай қадамға бармас бұрын мұқият ойластырыңыз;
- Қорлар. Бизнеске инвесторды нөлден бастаудың тағы бір нұсқасы - инвестициялық қорлар, сондай-ақ шағын бизнеске көмектесетін қорлар. Бірақ мұндай ұйымнан ақша алу үшін жобаңыздың өміршеңдігін дәлелдеу керек. Сонымен қатар, жаңа кәсіпорынға инвестициялауды жоспарлап отырған жеке кәсіпкердің бастапқы капиталы болуы керек. Бұл опция бар бизнеске инвестор тапқысы келетін бизнесмендер үшін қолайлы. Оң жауап алу үшін сізге кәсіпорынның даму жоспарын жасап, компанияның жұмысын мұқият талдау қажет. Сондай-ақ мемлекеттік инвестициялық қорлардың атқарылуын тұрақты бақылау қажет. Олар ең перспективалы жобаларды таңдауға мүмкіндік беретін әртүрлі конкурстарды жиі өткізеді;
- Венчурлық инвестиция көптеген дамыған елдерде кең тарады. Егер сіз осылайша бизнесті дамытуға инвесторлар тапқыңыз келсе, бұл ұйымдар ақшаны тек ғылым, инновация немесе IT-технологиялар саласындағы перспективалы тәуекелді жобаларға инвестициялайтынын есте ұстаған жөн. Кейде венчурлық қорлар қызмет көрсету және сауда секторларын қаржыландырады. Бірақ сонымен бірге олар сіздің бизнесіңіздің үлесін және тұрақты пайданы күтеді. Әдетте, мұндай қорлар кәсіпорынды бірнеше жыл қаржыландырады, содан кейін өз үлесін меншік иесіне сатады;
- Бизнес-инкубаторлар. Бұл әртүрлі жобаларды жүзеге асыруға арналған арнайы алаң. Украинадағы бизнеске инвесторды осылайша табу үшін сізге сауатты жоспарды ұсыну және сұхбаттан өту немесе конкурсты жеңу қажет;
- Банктер. Бизнесіңізге инвесторды қайдан табуға болатынын білмесеңіз, банктен несие алып көріңіз. Бірақ, өкінішке орай, қажетті соманы алу оңай емес, өйткені несиелік мекемелер әдетте қарыз алушыларға қатаң талаптар қояды. Сізге кепілгер, кепілзат және құжаттар пакеті қажет. Банктің талаптарын орындамасаңыз, несие алмай қалуыңыз мүмкін. Бұл опция іске асыру үшін қолайлырақ.
Егер бизнесіңізге ақша тапқыңыз келсе, шыдамды болыңыз. Барлық үміткерлер мұқият қарастырылып, ықтимал тәуекелдер ескерілуі керек. Бұл жағдайда сіз табысты кәсіпорын ашуға көмектесетін сенімді инвесторды таңдай аласыз.
Шетелдік инвесторлар
Елімізде идеясын жүзеге асыруға қаржы таппай жүрген кейбір кәсіпкерлер жобаға шетел капиталын тартуға тырысуда. Шағын бизнеске шетелдік инвесторды қайдан табуға болатынын анықтап көрейік.
Түрлі байқаулар мен фестивальдардағы бұрынғы жеңістеріңізге сенудің қажеті жоқ, өйткені шетелдік инвесторларды тек нақты қаржылық жетістіктер қызықтырады. Сіз оларға қосымша қаржыландыру арқылы миллиондаған пайда әкелетін жобаны ұсынуыңыз керек, жақсырақ доллармен. Бұл қандай да бір технологиялық идея болуы міндетті емес, бірақ егер ол жоғары табыстылықты көрсетсе, инвесторлар сізге ерекше назар аударатынына сенімді бола аласыз. Маған сеніңіз, сіздің амбицияларыңызға ешкім ақша салмайды. Сондықтан, егер сіз өзіңіздің қабілеттеріңізге сенімді болмасаңыз, іске асыру үлкен бастапқы капиталды қажет етпейтін қызықты нәрселерді іздеңіз. Бұл бастау үшін тамаша нұсқа.
Тақырып бойынша бейнеролик
Франшиза бойынша
Енді франчайзингтік бизнеске инвесторды қалай табуға болатынын айтайық. Бұл инвестициялық құралды жүздеген кәсіпкерлер сынап көрді. Франчайзингтің негізгі артықшылығы - тез бастау және танымал бренд қанатының астында нарыққа шығу. Франшиза үшін қарыз қаражатын банктен алуға болады. Бұл банктер кәсіп ашуға ақша беретін жалғыз жағдай. Сонымен қатар, олар несие бойынша 6 айға кейінге қалдырылған төлемді ұсынады. Соның арқасында кәсіпкер бар күш-жігерін бизнесті дамытуға бағыттап, алған пайдасынан несиесін өтей алады. Мұндай несие алу үшін бір кепілгер болса жеткілікті.
Мемлекеттен көмек
Егер сіз оны жүзеге асырғыңыз келсе, мемлекеттен көмек сұрауға болады. Жеке кәсіп ашу үшін грант алуға мүмкіндік беретін арнайы бағдарламалар бар. Бұл атаулы тегін көмек, бұл шағын кәсіпорын ашуға жеткілікті. Бұл опция бастапқы капиталсыз бастау жолдарын іздейтін жаңадан бастағандар үшін өте қолайлы.
Бизнесті бастау үшін инвестор табу қазір техникалық тұрғыдан оңайырақ болды: арнайы қорлар мен компаниялар жұмыс істейді және үнемі ашылуда, олар өз қаражаттарын жобаларға басында беруге дайын. Есептеу қарапайым: дивидендтерді кейінірек есептеуді бастау үшін ақшаны қазір салыңыз. Бірақ мұндай инвестициялық қордан лайықты соманы алу үшін сізге тырысу керек. Тапсырма оңай болмауы мүмкін: кез келген қор әрқашан бизнес-идеяны қаржыландыруға бірнеше үміткерді еске алады. Мұндай бәсекелестікке толықтай қаруланған - шығындар ең ұсақ бөлшектеріне дейін егжей-тегжейлі көрсетілген және мақсат анық, түсінікті және жақын болашақта қол жеткізуге болатын сенімді бизнес-жоспармен кіру керек.
Неліктен сізге инвестор керек?
Қажетті қаржылық базасыз өз бизнесіңізді бастау мүмкін емес. Бизнесмен (алғашқы қадамдарды немесе маңдайына жеті қадамды) бірінен соң бірі стартаптар мен революциялық бизнес жобалары үшін идеяларды жасай алады. Бірақ мұның барлығы қаражатты қажет етеді. Сонымен қатар, инвестициялар жұмыс істейтін және кіріс әкелетін бизнесті ашу үшін ғана емес, сонымен қатар оның жұмысын сақтау үшін де қажет:
- қымбат тұратын жабдықты жаңарту;
- технологияны жетілдіру;
- персоналды оқыту;
- қазіргі уақытта бәсекелестер үшін жұмыс істейтін, бірақ жұмыс орнын өзгертуге және жаңа компания үшін серпіліс жасауға дайын мамандарды тарту;
- жұмысқа қажетті қымбат материалдарды сатып алу;
- өнімдерді немесе қызметтерді жылжыту (жарнамаға инвестиция - шығындардың айтарлықтай сомасы).
Сіздің жобаңыздың өсуі мен дамуы оған тұрақты инвестицияларға тікелей байланысты
Отпен салыстыруға болады: от жанып, өшпеуі үшін оған көбірек отын тастау керек. Бизнес дәл осылай жұмыс істейді: егер сіз оған тұрақты қаржылық салымдар жасамасаңыз, тіпті ең әдемі жоба да дамымайды.
«Инвестиция» сөзінің өзі латын тілінен шыққан. Оның үстіне, ол бастапқыда «бірдеңе кию» деп аударылған.
Тағы да, бөренелерді белгілі бір дәйектілікпен тастау керек болатын өрт кезіндегі сияқты, бизнеске инвестиция уақытылы болуы керек. Әрине, бұған көптеген факторлар кедергі келтіреді. Соның ішінде: бизнесмендер әрқашан дерлік қолда бар қаражат мәселесіне тап болады. Қажетті мөлшерге жету үшін уақыт қажет. Және ол жиі жоқ.
Инвесторды қалай табуға және қалай тартуға болады
Жобаға инвестиция салу қайырымдылық емес.Инвесторлар (соңғы кезде оларды «бизнес-періштелер» деп атайды) прагматикалық әрекет етеді. Оның мақсаты жай ғана емес - Буратиноның үлгісі бойынша - «тиындарды жерге көму», бірақ біраз уақыттан кейін сағат сияқты жұмыс істейтін тұрақты табыс көзін алу.
Инвесторды тек теория жазықтығында жатқан бизнеске қызықтыруы екіталай. Оның тәжірибеде сыналғаны маңызды. Сондай-ақ, бизнес-идеяның авторы сенім ұялатуы керек - ол бизнесте белгілі бір тәжірибесі бар жетілген адам. Әйтпесе, қаражаттың иесі тәуекелге бармайды.
Болашақ жобаның жарқын болашағы ғана емес, сонымен қатар стартапты дамытуға дайын мықты мамандар командасы бар екенін көрсету маңызды. Инвестор тауды қалай жылжытуды білетін, бірақ оны кіммен жасайтынын әлі шешпеген жалғыз адаммен сөйлесуге мүдделі емес.
Пікірлес адамдар тобы болуымен қатар, бұл адамдардың беделі де маңызды. Оның ештеңеге ерінуге құқығы жоқ. Инвестор бизнесмендердің өмірбаянында ірі сәтсіздіктер, заңмен байланысты проблемалар, сотта сот процестеріне әкелген алаяқтық және басқа да күнәлар, соның ішінде бизнесті манекенмен тіркеу схемаларын қолдану болмағанына сенімді болғысы келеді. Мұндай ақпаратты жасырудың мағынасы жоқ, өйткені инвестор өзінің болашақ серіктестері туралы бәрін білудің арналары мен жолдарын табады.
Инвесторды табу үшін сізге барлық қажетті аспектілерді зерттеп қана қоймай, достарыңыздың немесе әріптестеріңіздің қолдауына жүгіну керек.
Жобаға қатысатын тұлғалардың жеке тұлғасы инвесторды қызықтыруы мүмкін нәрсенің бір бөлігі ғана (және одан да азырақ). «Іскерлік періштені» тартатын басты нәрсе - бұл дамуға қатысты бизнес саласы. Айта кету керек, инвесторлар үшін ең тартымды секторлар өте жылдам өтеуді қамтамасыз ететін секторлар болып көрінеді. Бұл ретте жоба бір сәттік болмауы керек. Кез келген нақты стартаптың күші – перспективалар мен ұзақ мерзімділік симбиозы.
Осылайша сіз келесі міндеттемесі бар «бизнес періште» тауып, тарта аласыз:
- өте тез қайтарылады;
- пайда таба бастаған сәттен бастап тағы бес-жеті жыл қауіпсіз өмір сүруге мүмкіндігі бар.
Мұндай жобалардың қатарында бүгінгі таңда IT әзірлемелер мен жоғары технологиялар, Интернеттегі жобалар (соның ішінде әлеуметтік желілерге қатысты) бар. Қоғамдық тамақтандыру қазірдің өзінде жылдам өсуді қамтамасыз ететін дәстүрлі танымал сала (бизнеске дұрыс ұйымдастырылған көзқараспен). Инвесторларды фармакология және медицина (қазіргі адамдар өз денсаулығына қамқорлық жасайды), туризм және олармен бірге қонақүй бизнесі (адамдар мобильді бола бастады, белсенді саяхаттайды және саяхат кезінде жұмсауға ақшасын аямайды) жобаларына қызықтырады. Айтпақшы, заман ағымына байланысты танымал жобалар туралы айтатын болсақ, инвесторлар да электр энергиясын өндірудің баламалы көздеріне немесе қоршаған ортаны қорғауға қатысты идеяларға қызығушылық таныта бастады.
Сауатты бизнес-жоспар құру
Бизнес-жоспар шынайы болуы керек және өмірден ажырамауы керек.Инвесторлар - бұл әлемде өмір сүретін қарапайым адамдар. Көптеген басқалардан айырмашылығы, олар максималды пайда әкелетін іскерлік сезімді дамыта алды. Нүкте бойынша жоспар келесі тармақтарды ескеруі керек:
- Қызметтің әлеуетті тұтынушысы көрсетіледі. Инвестор бұл аудиторияның қандай екенін түсінуі керек: оның жас диапазоны, жынысы, қаржылық әл-ауқаты. Мұндай ақпаратты қазірдің өзінде іске қосылған ұқсас жоба туралы деректермен қолдау жақсы идея болар еді. Жақсырақ инсайдерлік ақпаратпен және нақты сандармен. Бизнес-идея авторы оларды қалай қабылдайды, оның ісі.
- Өнімдерді өткізу және қызметтерді сату арналары көрсетілген. Сонымен қатар, олардың баламалы нұсқалары болуы керек: бизнес-жоспарда негізгілері қандай да бір себептермен жұмыс істемесе, басқа қандай арналарды пайдалану жоспарланғанын көрсету маңызды.
- Болашақ табыс құрылымдалған. Пайда оның тұрақты өсуін көрсететін графиктерде көрсетілуі керек - бір кезеңнен екіншісіне.
- Бизнес-идеяның өзін-өзі қайтару мерзімі көрсетілген.
- Қолданыстағы бәсекелестер аталды - олардың күшті жақтарын, болашаққа деген перспективаларын талдау (бәсекелестер туралы айтқанда, олардың дайындықтарын атап өту керек - бәсекелестеріңізді бастапқыда жеңуге мүмкіндік беретін «чиптер»).
- Қажетті инвестициялар түсіндіріледі. «Іскер періште» оның қаржысы қайда кететінін көруі керек. Ол жобаға неліктен «бір тиын аз емес, дәл осыншама ақша қажет» екенін түсінуі керек. Бизнес-жоспардың бұл тармағы қаншалықты ашылатыны инвесторға олар оны алдау және «оның есебінен өмір сүру» туралы алаңдатарлық сұраққа жауап береді.
Ынтымақтастық нысанын анықтау
Шешім қабылдамас бұрын тараптар кімнің кімге қарыз болатынын анықтайды. Осылайша, инвестор «нөлдік» жобаны қаржылық қолдауға келіседі және оған бірнеше жыл бойы жыл сайынғы инвестицияларға кепілдік береді. Инвестицияны алушы өз кезегінде төленген дивидендтер сомасына, сондай-ақ болашақ бизнесте белгілі бір үлесті (әдетте 40 пайыздан аспайтын) беруге келіседі.
Бір қызығы, бастапқыда ортағасырлық феодалдық қожалықтарды басқарушылар мен приходтардың ректорлары инвесторлар немесе инвесторлар деп аталды. Ал өз жерлерін басқа адамдарға беру процесі инвестиция немесе инвестиция деп аталды.
Ынтымақтастықтың тағы бір ықтимал түрі инвестицияның белгілі бір пайызына байланысты қаражатты төлеу болып табылады.
Қай нұсқа жақсырақ, оны тараптар шешеді. Дегенмен, ынтымақтастық нысанын анықтаудағы соңғы сөз әлі де инвесторға тиесілі, өйткені «төлейтін адам әуенді айтады».
Келіссөздер
Қаржылық қолдауға өтініш беруші өзінің айтқанына толық сенімді болуы керек. Күмәннің көлеңкесі болуы мүмкін емес. Әлеуетті инвестор өзінің алдында өзіне сенімді адамды көргісі келеді (бірақ, әрине, бұған да мұқият болу керек – сенімділікті өзіне деген сенімділік пен батылдықпен шатастырмау үшін). Сонымен қатар, «бизнес-періште» адамның өзі айналысатын жобаға жеке қызығушылығын сезінуі керек. Өйткені, жеке қызығушылықсыз шығармашылық мүмкін емес, ал шығармашылық көзқарассыз жобаның өзі жұмыс істемейді.
Сенімділік үшін компьютерлік және бейне презентацияларды пайдалануға болады.Инвестор қағаздардың үйінділерін зерттемейді (бірақ олар да дайын болуы керек), бірақ стартаптың компьютерлік көрінісі - ең аз мәтінмен және көптеген графиктер, диаграммалар және басқа иллюстрациялық материалдармен - міндетті болып табылады.
Жобаны іс жүзінде көрсетудің ең жақсы жолы - көрнекі мысалды пайдалану.
Айтпақшы, тұсаукесердің жасалуы да «ақша үшін келген» тараптың сенімділігінің көрсеткіші. Сондықтан оның компиляциясын осы мәселе бойынша кәсіпқойларға - компьютерлік студияға немесе фрилансерге тапсырған дұрыс: оларға тапсырманы нақты түсіндіріп, оның дәл солай аяқталғанына көз жеткізіңіз.
Спектакльді алдын ала қайталау керек. Жобаның тұсаукесері жайбарақат болып, баяндауыш бірде-бір сөзді жіберіп алмағаны маңызды.
Тағы не өте маңызды:
- Сандарды көбейтпеңіз немесе безендірмеңіз. Алтын тауларды уәде етпеңіз. Керісінше, жобада жұмыс істеп жатқанда, сіз кенеттен жоспардан асып кетсеңіз, бұл одан да әсерлі болады.
- Проблемалық мәселелерді шешпеңіз. Бизнес ашу оңай немесе қарапайым болуы мүмкін емес. Бизнес – бұл бизнес. Инвестор стартапты іске қосқаннан кейін бар тәуекелдер туралы білгенде, бұл әлдеқайда нашар. Немесе бұл тәуекелдер шын мәнінде нақты проблемаларға айналса.
- Бәсекелестердің осы бизнес тауашасында жұмыс істеп жатқанын атап өтіңіз (бұл осы саланың бар әлеуеті туралы сигнал).
Сұрақ-жауап сессиясы келіссөздердің міндетті бөлігі болып табылады. Бұл жерде инвестордың тосынсыйлары мен тосын сыйларына дайындалу керек. Ол адамның өткен тәжірибесі туралы сұрауы мүмкін немесе ол дұрыс (немесе күтілетін) жауапты қажет ететін сұрақ қоюы мүмкін. Мысалы, егер инвестор жоба авторының өзін ұзақ уақыт бойы болашақ компанияның басшысы ретінде көретініне қызығушылық танытса, оған жауап ретінде ол келесідей нәрсені естігісі келеді: «Мен жұмыс істеуге дайынмын. бұл жобаны мүмкіндігінше ұзақ уақытқа созыңыз, бірақ егер жағдай менің лауазымымнан кетуімді талап етсе, «мен бастаған бизнестің мүддесі үшін мен мұны істеймін».
Инвестициялардың арқасында ел экономикасы белсенді дамып келеді
Психолог болу маңызды. Қандай тақырыптардан аулақ болу керектігін сезініңіз. Сондай-ақ: күрделі, тар кәсіби терминдермен жұмыс істемеу керек, олардың мағынасы инвесторға түсініксіз болуы мүмкін. Әрине, ол әңгімеге келген адамның біліктілігін бағалайды. Бірақ, керісінше, күрделі сөз бұрмалары сізді қорқытып, мақтанышыңызды ренжітеді және айтылған «кәсіпқойлықты» құрметтемеу белгісі деп санайды.
Келісім-шартын жасасу
Ынтымақтастық туралы шешім қабылданса, тараптар қол алысып, инвестициялық келісім жасайды. Бұл белгіленген құжат нысанына сәйкес жүзеге асырылады. Келісімшартта екі тарап бар:
- Тапсырыс беруші – бизнес-идеяның авторы және жаңа кәсіпорынның басшысы.
- Инвестор – жобаны қаржылық жағынан қолдауға келісетін заңды немесе жеке тұлға.
Жоба құрылысты көздейтін жағдайларда, келісімшартта құрылысты жүргізетін мердігер де көрсетілуі мүмкін.
Дәстүрлі түрде келісім-шартта инвестордың тапсырыс берушіге қаражат беретіні, ал ол өз кезегінде жобаның дамуына барлық соманы салады деп көрсетілген. Табыс таба бастағаннан кейін белгілі бір уақыттан кейін клиент ақшаны қайтаруды бастауға міндеттенеді. Инвесторға төленетін сома алдын ала белгіленуі мүмкін немесе шамамен болуы мүмкін (яғни, пайда сомасын ескере отырып, кейінірек түзетіледі). Екінші нұсқа отандық экономиканың шындығын ескере отырып, тараптар үшін қолайлы болып шығады.
Бизнесті нөлден немесе франчайзинг ретінде бастау үшін инвесторды табу ерекшеліктері
Инвесторларды іздеуге қолайлы уақыт пен орын әртүрлі форумдар, конференциялар немесе іскерлік кездесулер болып табылады.Мұнда сіз әлеуетті серіктестердің сөздерін тыңдай аласыз және олармен жүгіріп сөйлесе аласыз, келесі үлкен кездесуге келісе аласыз.
Сонымен қатар, бизнесті нөлден бастап қолдауға дайын инвесторлар туралы ақпаратты, сондай-ақ франчайзингтік бизнесті қоғамдық доменде оңай табуға болады.
Инвестициялау саласындағы барлық жаңалықтардан хабардар болу - инвестор табуда талап етілетін негізгі қасиеттердің бірі
Стартапқа инвестиция салуға дайын заңды немесе жеке тұлғаға қол жеткізу үшін сізге бизнес баспасөзі мен арнайы веб-сайттарды бақылау қажет. Сондай-ақ Интернетте бірнеше ресурстар бар, олардың міндеті инвестор мен қызықты жобаның авторын біріктіру.
Инвестициялар бай және қаржылық білімі бар адамдарға арналған деп саналады. Бұл пікірді шведтік үйсіз Курт Дегерманның мысалы жоққа шығарады. Ол 30 жыл бойы бос банкілер мен бөтелкелерді жинап, табыстың бір бөлігін швед компанияларына салған. Ол қайтыс болғаннан кейін оның байлығы 1,4 миллион долларға бағаланды.Бір қызығы, оның туыстары мен достарының ешқайсысы «жасырын» инвестордың байлығы туралы тіпті білмеген. Курт өзінің әдеттегі қаңғыбас өмір салтын жүргізді және салған капиталының бір тиынын да жұмсамады.
Тағы бір нұсқа - бұрын белгілі бір «бизнес періштемен» жұмыс істеген және одан бастау үшін капитал алған компаниялар мен фирмалардың көмегімен іздеу. Олар сізге өте қажет инвесторды табуға көмектесіп қана қоймайды, сонымен қатар келіссөздер жүргізу бойынша құнды кеңестер береді. Оның үстіне олар кездесуді ұйымдастыруға көмектесе алады.
Алаяқтардың қолына түсіп қалмау үшін
Кәсіпкерлер инвесторлармен қателеседі.Сонымен қатар, олар өздерін инвестор ретінде көрсететін алаяқтардың әрекеттерінен қаржылық зардап шегуі мүмкін. Алдау схемалары әртүрлі. Бірақ соңында бизнес-идеяның авторы, қалай болғанда да, зардап шеккен тарап болып шығады.
Мамандар алдаудың құрбаны болмау туралы кеңес береді:
- Іскерлік кездесуді кеңсесінде емес, саябақта немесе автосалонда өткізуді ұсынатын «инвесторлардан» сақ болыңыз.
- Телефон нөмірін бергісі келмейтін серіктесті байсалды қабылдамаңыз (біз «бір реттік» немесе уақытша болуы мүмкін ұялы телефон туралы емес, қалалық телефон туралы айтып отырмыз).
- Несие алуға кепілдік ретінде үшінші тұлғаны тарту туралы инвестордың ұсыныстарынан бас тарту.
- Комиссияларды алдын ала төлеу туралы ұсыныстан бас тартыңыз - несие алғанға дейін.
- Стартапты қаржыландыру үшін «толығымен заңды емес ақшаны» пайдалану идеясына қарсы тұрыңыз.
- Мемлекеттік органдардан қаражат алуға көмектесетіндерге сенбеңіз - бұл жерде жұмыс істейтін «өз адамдарының» делдалдығы арқылы.
Жалған инвесторлардың айла-амалдарының тізімі өте кең. Әттең, ол үнемі толықтырылып отырады. Өйткені, нақты инвестициялардың өсуімен қатар алаяқтар да көбейеді.
Бизнес бастау үшін инвестор табу оңай емес, көптеген тұзақтары бар. Болашақ бизнестің негізі оларды айналып өту мүмкіндігіне байланысты. Және де – кәсіпорынның болашағы: ол бірден пайдаға бағытталмай, бірнеше жыл бойы пайда әкелетіндей.
01наурыз
Неліктен сізге инвестор керек?
Бастапқы кезеңде бизнес құру өте қымбат екенін бәріміз жақсы түсінеміз.
Сонымен қатар, қызмет саласына қарамастан, шығындардың басым бөлігі:
- Қолайлы үй-жайға;
- Қажетті құрал-жабдықтар үшін;
- Жұмысшылар іздейді.
Содан кейін бизнестің ерекшеліктеріне байланысты басқа да шығындар болады:
- Қосымша бағдарламалық қамтамасыз ету;
- үй-жайларды жөндеу;
- Шығын материалдарын сатып алу;
- Және т.б.
Ал көп жағдайда бастапқы шығындардың жоғары болғаны сонша, оларды жалғыз, тіпті команда ретінде төлеу өте қиын болады.
Бірақ бастапқы шығындардан басқа, көптеген компаниялар толық және үйлесімді даму үшін қаражаттың жетіспеушілігін сезінеді. Жас команданың болашағы зор болатын жағдайлар жиі кездеседі - олардың тауарлары немесе қызметтері нарықта шынымен сұранысқа ие болады, бірақ қаржының жетіспеушілігінен олар пайданың негізгі бөлігін жіберіп алады.
Мысалы, олар қосымша жұмысшыларды жалдай алмайды немесе қосымша жабдық сатып ала алмайды, үй-жайларды кеңейте алмайды және т.б. Дәл сол кезде оларға жұмыс істеп тұрған бизнеске инвестор керек болады.
Қорытынды жасаймыз: компаниялар өз бизнесін жүзеге асыруға кететін шығындардың негізгі бөлігін жабу үшін дамудың бастапқы кезеңінде инвесторларды іздеуі керек. Бұл көптеген ұмтылған кәсіпкерлердің бос қаражатты іздеуінің негізгі және ең маңызды себебі.
Екінші себеп – кез келген жаңа идеяларды дамыту, кеңейту және жүзеге асыру үшін қаражат іздеу. Бұл бастау үшін бос қаражат тапқан, бірақ қандай да бір себептермен дамуға жеткілікті қаражаты жоқ компанияларға тән.
Бизнеске инвесторды нөлден қалай табуға болады
Инвесторды табудың практикалық бөлігіне көшпес бұрын, сіз бірнеше теориялық тармақтарды шешуіңіз керек. Инвестордың қалауын біле отырып, сіз оны қалай іздеу керектігін және оған не беру керектігін түсіне аласыз.
Инвестор іздегенде бір детальді есте сақтау маңызды:
Инвестициялау пайда табуды білдіреді. Әлеуетті инвесторды өз бизнесіне қызықтырғысы келетін әрбір кәсіпкер осы ережені есте ұстауы керек. Ешкім «инновациялық серпіліске», «түпнұсқа идеяға» немесе «жаңа технологияларға» қызығушылық танытпайды, егер олар нақты пайдаға уәде бермесе. Барлық инвесторлар ақша мен тәуекел тілінде сөйлеуі керек. Сонда ғана олар шынымен қызығушылық таныта алады.
Осы ережеге сүйене отырып, келесілерді ажыратуға болады:
- Ақшалай инвестицияны алу үшін инвесторды оның инвестициясы тиімді болатынына сендіру керек;
- Сіз өзіңіздің жобаңыздың тікелей бәсекелестеріңізге қарағанда неге қызықты екенін дәлелдеуіңіз керек;
- Нарықта одан әрі даму үшін қандай перспективалар бар екенін көрсетіңіз.
Мұны кәсіби түрде жасайтын инвесторлар 10 минут ішінде жобаның тиімді немесе тиімсіз екенін анықтай алады. Ал олар бизнеске ақша салғанда, олар қайырымдылықпен айналыспайды. Инвестициялаудың бірден-бір мотивациясы - бұл орташа банктік депозиттен ғана емес, сонымен қатар бәсекелестердің негізгі үлесінен де жоғары болуы керек жылдам пайда алу.
Бұдан шығатыны, басты міндет жеке инвесторды табу емес, оны сіздің жобаңызға ақша салуға көндіру, қызықтыру.
Қандай ақпарат инвесторларды қызықтыруы мүмкін?
Енді адамдар бірінші кезекте неліктен инвестиция салатынын түсінуге негізделе отырып, сіз әлеуетті инвесторды не қызықтыруы мүмкін екендігі туралы сұрақтарға жауап бере бастай аласыз.
Бірақ бұған дейін сіз бір қарапайым нәрсені түсінуіңіз керек:
Бизнеске инвесторды несие беруші ретінде қабылдаудың қажеті жоқ. Ол өз қаражатын өз еркімен салады, егер ол сәтсіздікке ұшыраса, олар оған ешқандай жолмен қайтарылмайды. Сондықтан жаңадан бастаған кәсіпкерлер үшін тәжірибелі инвестор болмашы сәтсіздіктер кезінде көмектесіп, табыспен бөлісетін серіктес болады.
Сондықтан тек өзіңіздің ғана емес, бизнес серіктесіңіздің де пайдасы үшін жұмыс істеу керек. Сіз өз идеяларыңызды, күш-жігеріңізді, уақытыңызды, ақшаңызды (аз дәрежеде) саласыз, ал инвестор өз ақшасын салады және компания үшін маңызды шешімдер қабылдауға қатысады.
Бұл дауыс беру құқығы бар акционердің түрі, олар тыңдауға міндетті, бірақ әрқашан олардың жетегіне ермейді. Компания мен инвесторлардың мүдделері арасындағы тепе-теңдікті сақтау өте маңызды.
Сонымен, сіз өзіңіздің компанияңызға инвестиция салуға мүдделі адамды таптыңыз.
Оған бизнес туралы не айту керек:
- Кәсіпорынның негізгі идеясы;
- Қажетті инвестиция көлемі;
- Болжалды кірістілік;
- Тәуекелдер.
Бұл инвестордың ынтымақтастығыңыздың басында білуі керек нәрсенің бәрі. Ол ұсынылған инвестиция көлемін бағалағанда, табыстылық пен тәуекелдерді салыстырады, ал егер ол сіздің идеяңызды ұнатса, онда екінші кезең басталады - бизнес туралы егжей-тегжейлі сауалнама.
Дәл осы кезде сізге барлық егжей-тегжейлерді ашу керек болады: неге сіздің идеяңыз бәсекелестерден жақсырақ; сіз ақшаны қалай және не үшін жұмсамақсыз; бизнес қашан және қаншалықты кеңейеді; қандай кепілдік бере аласыз және басқа сұрақтар.
Түсіну керек, ең басында барлық қозырларды қою ең жақсы идея емес. Адамның бұл саладағы бизнеске қызықпауы әбден мүмкін немесе бұл идеяны өзі жүзеге асыруы мүмкін.
Инвестордың қайтарымы
Ресейде банктік депозиттер бойынша табыстылықтың тамаша көрсеткіші - Орталық банктің негізгі мөлшерлемесі бар. Оған аймаққа байланысты 2-3% қосу арқылы ақшасы көп жеке және заңды тұлғалардың депозиттері бойынша орташа көрсеткішке жетуге болады.
Инвестор үшін бұл ақшаны банктік шотқа салу арқылы алатын ең төменгі кіріс нормасы. Демек, кәсіпкер банктік депозиттен 1,5-2 есе жоғары қашықтықта табыс көрсетуі керек. Бұл шағын және орта бизнеске тән. Үлкені үшін банктік депозит көлеміндегі кіріс ауқымы мен жылдам кеңею перспективаларына байланысты мүмкін болады.
Қорытындылай келе:Инвесторды ең алдымен өз инвестициясының қайтарымы қызықтырады.
Сондықтан ақшаны инвестициялау алдында келесі параметрлер талданады:
- Идеяның болашағы;
- Қажетті инвестиция көлемі;
- Тәуекел және табыстылық.
Егер екі тарап осы тармақтарға қанағаттанса, онда инвестор бизнес туралы барынша толық ақпаратты алуға және оның болашақ перспективаларын бағалауға тырысатын келіссөздердің келесі кезеңі жалғасады. Құзыретті бизнес-жоспар келіссөздер барысында туындауы мүмкін барлық сұрақтарға жауап бере алады, сондықтан оны дайындау міндетті болып табылады.
Бизнес немесе стартап үшін инвесторды қайдан іздеу керек
Біз инвесторға не айта алатыныңыз туралы негізгі ақпаратты сұрыптадық. Енді инвесторды қайдан табуға болатыны туралы.
Жақын адамдар, достар, таныстар
Қаражат тартудың ең даулы тәсілдерінің бірі. Бизнес табыс әкеле бастаған кезде сіз олардың инвестициясының қайтарымын білетін адамдарға уәде беру арқылы шағын бизнесті құруға қолайлы.
Сонымен қатар, достарыңыз бен таныстарыңыздың арасында сіз идеяға қызығушылық танытатын пікірлес адамдарды таба аласыз және барлық қаржылық шығындарды бөлісе алатын және бір-бірінің кемшіліктерін өтей алатын тұтас команда құра аласыз.
Егер сізге аз мөлшерде қажет болса және оны қайтаруға кейбір кепілдіктер болса, сіз өз бизнесіңізді ашу үшін туыстарыңыздан қарыз ала аласыз.
Қорлар
Сіздің бизнесіңізге инвестиция табуға көмектесетін қорлардың екі түрі бар: шағын бизнес қорлары және . Түріне қарамастан, мұндай қорлардан қаражат алу өте қиын болады.
Сіз менеджерлерді сіздің бизнесіңізге қызықтыруыңыз керек. Ал егер басқа жағдайларда инновациялық идея, бәсекелестерден артықшылық және тез өтем орташа немесе тіпті төмен табыстылықты жеңе алатын болса, онда бұл жағдайда инвестицияның қайтарымы бірінші орында.
Инвестициялық қорларды бір ғана нәрсе қызықтырады – табыстылық. Олар өз ақшаларын үлкен табыс әкелетін кәсіпорындарға үлкен тәуекелге салуға дайын. Бірақ егер бизнесмен алғашқы бірнеше жылда пайдаға кепілдік бермей, ұзақ мерзімді инвестиция туралы айтса, мұндай бизнесті қаржыландыру екіталай.
Өз инвестицияларының келешегін бағалау үшін қорға уақыт пен мүмкіндігінше көп ақпарат қажет болады. Оны сарапшылар тобы талдайды, сондықтан ақпарат неғұрлым көп болса, қаражат алу мүмкіндігі соғұрлым жоғары болады.
Инвестициялық қорлар - пайда табу мақсатында бос қаражатты салатын көптеген инвесторлардың бірлестігі.
Оның үстіне, бұл инвестициялық қорлардың иелігінде ақшаны біреу ғана қызықтырса, қызықты идеяларға салуға дайын бірнеше жеке инвесторларға қарағанда аз ақша болады. Бірақ сіз инвестициялық қорға инвестициялауға өтініш беру жеке инвесторға өтініш бергеннен әлдеқайда оңай екенін түсінуіңіз керек, өйткені бірінші үшін сіз компаниямен байланысуыңыз керек, ал екінші жағдайда өте танымал адаммен байланыс табуыңыз керек. және бай адам.
Идея шынымен инновациялық болса, мемлекеттік қаражаттар қаражат алудың тиімді нұсқаларының бірі болып табылады. Байқаулар кезеңді түрде өткізіліп тұрады, оның жеңімпаздары грант ала алады, ол үшін кәсіпкерлер барлық идеяларын жүзеге асыра алады. Мүмкіндігінше мемлекеттік қолдауға жүгіну - ең жақсы нұсқа.
Табысты бизнесмендер
Инвестицияларды табудың ең жақсы және тиімді әдістерінің бірі - қаладағы немесе аймақтағы табысты бизнесмендермен жұмыс істеу. Ауқымдылығына қарамастан, облыста осы жолды ұстанған, табысты кәсіпорындары мен қолма-қол ақшасы бар көптеген табысты бизнесмендерді кездестіруге болады. Оларды сіздің идеяңыз бен тұлғаңызбен қызықтыру жеткілікті болады, содан кейін олар өз ақшаларын қызықты жобаға салады.
Сонымен қатар, табысты бизнесмендермен жұмыс істеудің айқын артықшылықтарының бірі - олар өздері басынан өткерген кейбір сәттерді үйретіп, түсіндіре алады. Көптеген кәсіпкерлер жаңадан бастағандарды қанатының астына алып, оларға қиындықтарды қалай жеңуге, шығындарды азайтуға және пайда табуға болатынын түсіндіреді. Әсіресе, ынтымақтастық ұзақ мерзімді перспективада екі жаққа да пайда әкелетін болса.
Ынтымақтастық әдетте екі жағдайда жүзеге асады:
- Несие түрінде;
- Бизнестегі үлесті сатып алу түрінде.
Екінші нұсқа екі тарап үшін де қолайлы. Бұл инвестордың компанияны дамытуға қатысуын қамтиды, бұл көптеген қателіктерден аулақ болуға және өзіңізді құру үшін неғұрлым ықпалды адамның байланыстары мен қарым-қатынастарын пайдалануға мүмкіндік береді.
Егер бизнесмен қаржы жағынан көмектесе алмаса, оған ол білетін адамдардың қайсысы көмектесе алатынын және идеяға қызығушылық таныта алатынын сұрау ұсынылады. Мұндай кішігірім психологиялық трюк сізге басқа бизнесмендер туралы білуге мүмкіндік береді және әріптестеріңіздің бірінің ұсынысымен сіз көбірек нәрсеге сене аласыз.
Барлық салаларда емес, тек қана қолайлы әдіс. – жеке тұлғалардың қызықты жобаларын қаржыландыру. Көбінесе бұл қандай да бір сыйақы үшін. Бөлшек және көтерме саудаға арналған қызықты жаңа өнімдерді әзірлейтін жетекші компаниялар бос қаражат іздейді.
Банктер
Инвесторларды тартудың жоғарыда аталған барлық әдістері нәтиже бермесе, банктерден несие алуға өтініш беру керек. Әртүрлі несие ұйымдарының әлеуетті қарыз алушыларға қойылатын талаптары әртүрлі, бірақ олардың мәні келесідей:
Банктерге максималды табыстылық қажет емес. Олар қаражаттың тұрақты түсуіне және несиенің қайтарылуына мүдделі. Сондықтан несиелік мекемелер сіздің тұрақты табыс алу және тиісінше қаражатты қайтару бойынша бизнес-жоспарыңызды зерттейді. Оларды кірістіліктен гөрі кепілдік қызықтырады.
Тәжірибесіз кәсіпкердің банктен несие алуы қауіпті, әсіресе бұл өте қауіпті болса. Егер идея жүзеге аспаса, банк қарыз алушының мүлкін сатуға дейін қаражатты қайтаруды талап етуге бар күшін салады.
Сондықтан 4-5 айдың ішінде өтелетін, кейін табыс әкелетін шағын бизнеске несие алған жөн. Егер ол нәтиже бермесе, қаржылық соққы орташа немесе ірі жобаны жүзеге асыру үшін ақша жоғалту сияқты күшті болмайды.
Венчурлық инвестициялар
Инновациялық салалардағы бизнес үшін қаражат тартудың ең танымал және тиімді әдістерінің бірі. Венчурлық инвестициялар – бұл қорлардың (инвесторлар бірлестіктерінің) инвестициялары.
Венчурлық инвестициялардың сипаты олардың жоғары тәуекелділігі болып табылады. Олар өздерінің инновациялық идеяларымен әлемді өзгерте алатын көптеген компанияларға қаражат береді.
Венчурлық қорлар қарапайым кәсіпкерлерді де қаржыландыра алады. Бірақ басты шарт - динамикалық даму және тұрақты кеңейту.
Венчурлық қорлар бизнестің, әсер ету саласының және өнімдердің тұрақты кеңеюіне мотивацияның бір түрі болып табылады. Венчурлық қорлар есебінен өмір сүрген компанияның ең жарқын мысалы Apple болып табылады.
Инвесторды табу: қадамдық нұсқаулар
Қазір біз бизнесті бастау үшін инвесторды қалай табуға болатыны туралы егжей-тегжейлі және қадамдық жоспарды жариялап жатырмыз:
1-қадам. Бизнес-жоспар құру.
Жоғарыда айтылғандай, инвестор үшін жақсы бизнес-жоспар әрқашан бизнесменнің шошқа банкіне бірнеше артықшылықтар әкеледі.
Бизнес-жоспарда не болуы керек:
- Идеяның сипаттамасы;
- Экономикалық есептеулер;
- Жобаның өтелу мерзімі;
- даму перспективалары;
- бәсекелестерді талдау;
- Басқа ақпарат.
Презентация кезінде және одан кейінгі уақытта сіз барлық ұсақ-түйектерге мұқият назар аударуыңыз керек. Сіз тек ішіндегі барлық ақпаратқа ғана емес, сонымен қатар сыртқы көрінісіңізге, материалды ұсынуға, сенімділікке және т.б.
Кестелерді, графиктерді және басқа графикалық материалдарды пайдалану құпталады. Олар ақпаратты жақсырақ қабылдауға және назарды дұрыс нүктелерге аударуға көмектеседі.
Үй бизнес-жоспарыңызды бірнеше рет ұсынуды қайталау жақсы идея болар еді. Қосымша сұрақтарға да дайын болыңыз.
Қадам 2. Ынтымақтастық формасын таңдау.
Инвесторды іздеуді бастамас бұрын, ынтымақтастықтың ұсынылған үлгісін шешу керек. Әрине, сіз тәжірибелі бизнесменге толықтай сене аласыз, ол өзі бизнеспен өзара әрекеттесудің қызықты әдісін ұсынатын болады, бірақ содан кейін сіз өзіңіздің үстемдік жағдайыңызды жоғалтасыз. Шартты инвестор емес, бизнесмен белгілейтінін ұмытпауымыз керек.
Барлығы ынтымақтастықтың 3 жолы бар:
- Бизнеске салынған соманың пайызын алу;
- Бүкіл бизнестің ұзақтығы үшін пайданың пайызын алу;
- Бизнесте үлесті алу.
Өзін қызықтыратын ынтымақтастық әдісін таңдап, ұмтылған кәсіпкер өзінің бизнес-жоспарында ынтымақтастықтың осы әдісін көрсетуі керек.
Таңдалған ынтымақтастық үлгісімен инвесторлар келіспейтін кездер болады. Сіз бұл жағдайды талдап, тәжірибелі кәсіпкердің жетегіне еру керек пе, әлде өз бетіңізше табандылық танытқан дұрыс па, соны түсінуіңіз керек.
Кейде өз ұстанымдарыңнан бас тартып, жобаны жүзеге асыру үшін қаражат алған дұрыс, ал кейде ұсыныстан бас тартып, басқа мүдделі тұлғаны тапқан дұрыс.
3-қадам. Инвесторды табу.
Барлық алдын ала жұмыстар аяқталғаннан кейін инвесторды іздеу процесін бастау керек. Кәсіпкерлер мен инвесторлар саласында да байланыс орнатып, достарыңыздан сұрай отырып, бірден бірнеше бағытта жұмыс істеу керек.
Жоғарыда келтірілген тізімге сәйкес жұмыс істей отырып, сіз инвестиция тартудың әртүрлі нұсқаларын қолдана аласыз, егер ештеңе жұмыс істемесе, банкке хабарласыңыз.
Қадам 4. Әлеуетті инвесторлармен келіссөздер.
Сіздің идеяңызды дамытуға бос ақша салуға дайын бірнеше мүдделі тараптарды тапқан жөн. Сонда сіз күш позициясынан келіссөздер жүргізіп, шарттарды айта аласыз. Бірақ жаңадан келгендер сирек 1-2 қызығушылық танытқан адамдарды табады, сондықтан келіссөздер процесіне өте мұқият қарау керек.
Инвесторды пайда табатынына сендіру – бұл келіссөздердің басты міндеті. Сонымен қатар, олар сіздің жобаңыздың болашағына ғана емес, сізге де қарайтынын есте ұстаған жөн, сондықтан сіз өзіңіздің сөйлеуіңізді, сыртқы келбетіңізді және мінез-құлқыңызды бақылауыңыз керек.
Әлеуетті инвесторлар туындауы мүмкін барлық сұрақтарға жауап берген жөн. Бұл сіздің бизнес-идеяңызбен шынымен жұмыс істеп жатқаныңызды қамтамасыз етеді және іске асыру кезеңінде ақымақ қателіктер болмайды.
Келіссөздер инвесторды іздеудің ең маңызды бөлігі болып табылады.
5-қадам. Шарт жасасу.
Келіссөздер сәтті аяқталғаннан кейін инвестормен келісімге отыру қажет. Келісімді өзіңіз және алдын ала жасау туралы қамқорлық жасағаныңыз жөн. Екі жаққа да тиімді келісім-шарт жасай алатын тәжірибелі заңгерге хабарласу керек.
Келісімшартта болуы керек маңызды тармақтар:
- Мерзімі;
- Инвестиция сомасы;
- Ынтымақтастық нысаны;
- Құқықтар мен міндеттер.
Инвесторды табуға арналған порталдар
Қазір инвесторлар мен жаңадан бастаған бизнесмендер арасында делдал қызметін атқаратын әртүрлі портал сайттары бар.
Біз сізге инвестиция табуға болатын 5 сайттың тізімін ұсынамыз:
1. Венчур клубы– инвесторлар мен стартаптар үшін нағыз қазына. Өз жобасына инвестиция тапқысы келетін кез келген адам сайтқа кіріп, жан-жақты сұхбаттан кейін жобаны ұсына алады. Ұсынысқа қызығушылық танытқан инвесторлар идеяны, қаржылық перспективаларды бағалай алады және егжей-тегжейлерді талқылай алады. Бұл бизнесмендер үшін тартымды, себебі порталда көптеген инвесторлар бар және компания инвесторлар қатарына қосымша адамдарды тартуға бар күш-жігерін бағыттауда.
2. Start2up– инвесторларды, стартаптарды және бірлескен бизнеспен айналысқысы келетін адамдарды біріктіретін платформа. Бұл қызмет бизнесті бастау үшін әлеуетті серіктестерді табу үшін қолайлы. Сондай-ақ сайтта әртүрлі коммерциялық активтерді сату туралы ақпарат бар, бұл жаңа бастаған кәсіпкер үшін де пайдалы болады.
3. Напартнер– әртүрлі салалардағы жобаларға инвесторларды іздеу алаңы. Егер сіз мұқият қарасаңыз, көптеген стартаптардың күмәнді идеялары мен оларды жүзеге асыру жолдары бар екенін байқайсыз. Тиісінше, мұндағы жақсы жобалар алтынмен бағаланады және қысқа мерзімде инвестиция табады. Сонымен қатар, стартаптар санына қатысты инвесторлар саны оптимизм тудырмайды - жобаларға қарағанда ақша салуға дайын адамдар 10 есе аз. Әлеуетті инвесторды тарту тәсілдерінің бірі ретінде қолайлы.
4. Starttrack - маңызды компаниялар үшін ең жақсы қызмет. Бұл жүйеге инвестиция алған компаниялардың саны аз болғанымен – небәрі 36-ы ғана, соған қарамастан олар әлі де жұмыс істеп, кіріс әкелуде. Starttrack – кіріс түрі ретінде инвестициялау идеясын алға жылжытатын инвесторлар қауымдастығы. Сонымен қатар, кез келген инвесторлар қауымдастығы бизнес құру үшін серіктес іздеудің тамаша түрі деп сеніммен айта аламыз. Бұл қызметті жоба байыпты және идея тартымды болған жағдайда ғана пайдалануға болатынын түсіну керек.
5. Бумстартер– Ресей мен ТМД елдеріндегі ең танымал краудфандинг платформасы. АТ, ойын немесе түпнұсқа салалардағы стартаптар үшін бұл бастапқы инвестиция іздеудің тамаша мүмкіндігі. Көп жағдайда негізгі идея өнім/қызмет ретінде ұсынылады. Үлес қосқан пайдаланушылар оларды қызықтыратын сыйақы алуы керек.
Инвестор іздегенде ұстанатын 9 ереже
№1 ереже. Инвестор іздеуді мүмкіндігінше ерте бастау керек.
Жобаға өз ақшасын салуға келісетін инвесторды табу үшін көп уақыт қажет. Бизнес-жоспар әзірлеу кезеңінде жаңа іскерлік байланыстарды іздеп, мүдделі адамдармен сөйлесу керек. Бұл уақыт шығындарын және қарапайым идеяларды айтарлықтай азайтады.
Сондай-ақ, көптеген инвесторларға белгілі бір компанияның нақты даму перспективаларын бағалау үшін уақыт қажет екенін түсіну керек. Ал банктермен немесе инвестициялық қорлармен өзара әрекеттесу кезінде әлеуетті клиенттің іскерлік белсенділігінің барлық аспектілерін талдауға кететін уақыт өте үлкен болады.
№2 ереже. Инвестор туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат жинаңыз.
Мүмкіндігінше көбірек ақпарат жинау бірден екі жолмен көмектесе алады: кандидаттарды тексеру және жақсы келіссөздер жүргізу.
Біріншісі үшін сізге білу керек:
- Инвесторды қандай салалар қызықтырады?
- Әдетте ақшаны қайда салады?
- Қандай томдарда?
- Ол қандай пайданы талап етіп отыр?
Әдетте аз ғана сомаға жобаға миллиондаған инвестиция салатын адамға жүгінудің қажеті жоқ екенін түсіну маңызды. Ол сіздің ұсынысыңызға қызықпайды.
Келіссөздер жүргізу үшін сізге әлеуетті инвестор туралы білуге болатынның бәрі қажет болуы мүмкін. Өйткені, мәні бойынша, бұл бизнестегі кейбір үлесті (бір дәрежеде немесе басқа) сату процесі болады. Ал сату үшін клиенттің ауыратын жерлерін тауып, оларға қысым көрсету әрқашан маңызды, бұл оны сіз және сіздің бизнесіңізге инвестиция оның барлық мәселелерін шешуге мүмкіндік беретініне итермелейді.
№3 ереже. Инвестицияларыңызды жоспарлаңыз.
Сіз әлеуетті инвестордан талап етілетін нақты соманы атауыңыз керек. Сіз диапазондармен жұмыс істей алмайсыз, тек төтенше жағдайларда, белгілі бір уақыт кезеңінде баға тұрақтылығына сенімді болмаған кезде.
Сіз сондай-ақ көп немесе аз ақша сұрауға болмайтынын түсінуіңіз керек. Бұл сізді бизнес-жоспарымен жеткілікті түрде ойланбаған адам ретінде белгілейді.
№4 ереже. Нақты мақсаттарды айту.
Сізде ең өршіл мақсаттар болуы мүмкін, бірақ олардың инвесторға пайдасы болмайды. Тіпті бір ай бойы болмаған компания үшін «әлемдік нарыққа шығу» мақсатын қою, кем дегенде, өте оптимистік. Инвестор үшін «аймақтық нарыққа шығып, анау-мынау салада 20-30 пайыздық үлесті алу» дегенді есту әлдеқайда қызықты болады. Бірақ бұл уақытта сіз әрқашан осы немесе басқа мақсатты қабылдауды ақтауға тура келеді.
№5 ереже: Өз идеяңыздан ұялмаңыз.
Генри Фордтың өз идеяларын басқаларға айтудан қорқатынын елестету қиын. Керісінше, көшеде қосымша тартқышсыз отырып, көлік жүргізетін құрылғы жасайтынын ашық айтты. Келіссөздерде бизнес-идеяларыңызбен де солай істеу керек.
Өз идеяларыңызды ешкім идеалдан алыс және жүзеге асыру қиын деп есептесе де, еркін білдіріңіз. Презентацияны есте сақтаңыз! Сіз неғұрлым сенімді болсаңыз, соғұрлым жақсы қабылданасыз.
№6 ереже: Топты жинау - ең жақсы идея.
Келешегі зор жобалардың барлығы бір адамның басынан басталды. Бірақ сіздің барлық идеяларыңызды жалғыз жүзеге асыру қиын болуы мүмкін және бұл жалпы қабылданған факт. Бастапқы кезеңде компанияның әртүрлі мәселелерімен айналысатын, әрбір мәселесін өз бетінше шешетін және өз саласының кәсіби маманы болатын 3-5 адамнан тұратын команданы іздеген бизнесмендер үшін жақсы.
Бір ортақ идеяға жанып, бар күшін жүзеге асыруға жұмсайтын пікірлес адамдар командасын жинау маңызды. Мұндай командада жалқауларға орын жоқ.
№7 ереже: Сізбен жұмыс істеудің пайдасы туралы ойланыңыз.
Инвестормен оның тілінде сөйлесіңіз. Оған пайдаға уәде беріңіз, содан кейін оған өсу мен кеңею перспективаларын ұсыныңыз. Сіз тіпті бизнес-жоспарлау кезеңінде де «Менің жобам не үшін жақсы болады?» Деген сұрақ туралы мұқият ойлануыңыз керек. Оған өзіңіз жауап бере отырып, сол сұрақты қойыңыз, бірақ инвестордың көзқарасы бойынша.
№8 ереже: инвесторларға мүмкіндігінше жақын болуға тырысыңыз.
Әлеуетті инвесторлардың әртүрлі кездесулеріне – бизнес-форумдарға, конференцияларға және жалпыұлттық ауқымдағы басқа да іс-шараларға қатысу. Осындай конференциялардың бірінде сіз өзіңіздің бизнесіңізге қандай да бір дәрежеде инвестициялауға қызығушылық танытатын жүздеген әртүрлі адамдармен сөйлесе аласыз.
Кішкене психологиялық трюк: инвестиция іздеп келдім демеңіз. Инвесторлардың біріне - ақшасы бар адамға ұқсауға тырысыңыз. Сонда сіз барлығының бірі бола аласыз және олар сізге үлкен сенім мен жанашырлықпен қарай бастайды.
№9 ереже: Адалдық - ең жақсы қару.
Әлеуетті инвестор іздегенде, сіз өзара тиімді серіктес болатыныңызды түсінуіңіз керек. Сондықтан сіз әрқашан компанияның істері, оның болашағы және сіздің жоспарларыңыз туралы ең толық және шынайы ақпаратты беруіңіз керек.
Көбінесе «мен компанияның мақсаттарын орындауға, оны кеңейтуге және жаһандық деңгейге шығуға көңіл бөлемін» дегеннен гөрі, «мен компанияны бір жылдан кейін бірнеше миллион долларға сатқым келеді» деген шындықты естіген дұрыс. Бірінші жағдайда адалдық пен ашықтық болса, екіншісінде ашықтық пен жауаптан қашудан басқа ештеңе жоқ.
Осы кеңестерді орындау өте қарапайым, бірақ оларды орындау сізге басқа ұқсас еркін қаржы іздеушілер мен мүдделі инвесторларға қарағанда келіссөздерде артықшылық алуға көмектеседі.
Қорытынды
Ресейде өз ақшаңызды салу мәдениеті енді ғана қалыптаса бастады. Мұны қарапайым тұрғындар арасында жүргізілген көптеген сауалнамалар растайды. Көптеген адамдар әлі күнге дейін кейбір жас және дамушы компанияның акцияларын сатып алудан гөрі, өз ақшаларын төмен кірісті және өтімді емес жылжымайтын мүлікке салғанды жөн көреді. Бірақ елдегі бизнесті дамыту үшін инвесторлардың маңызы өте зор.
Қазір Ресейде не бар: ірі бизнесмендер арасында бос қолма-қол ақшаның үлкен көлемі, банктердің тек тұрақты компанияларды қаржыландыруға ұмтылуы және қызықты және пайдалы идеяларға қызығушылық танытатын инвестициялық қорлардың дамуы.
Бұл нені білдіреді: Ресейде инвесторлар қызықты жобаларға инвестициялау үшін пайдаланғысы келетін бос ақшаның үлкен көлемі бар. Сондай-ақ банктердің де экономиканың инвестициялық моделіне көшуі керектігін тікелей айтқан Орталық банктің жаңа саясаты инвесторлар арасында сенім мен оптимизмді оятуда.
Инвесторды табу - бизнесті нөлден құрудың негізгі кезеңдерінің бірі. Қаражатты тарту бизнесті құруға ғана емес, оны жаңа деңгейге көтеруге мүмкіндік береді.
Инвесторлар жеткілікті капиталы бар жеке тұлғалар да, пайда табуға мүдделі компаниялар да бола алады. Инвесторды қызықтыру үшін сіз әрқашан ақша мен кіріс туралы айтуыңыз керек. Осыдан кейін ғана идеяның келешегі, тәуекелдер және басқа факторлар пайда болады.
Сауатты бизнес-жоспар құру және 80% ықтималдықпен келіссөздерді жоспарлау таразыларды сіздің пайдаңызға аударады. Сондықтан сіз өз идеяңызды түсініп қана қоймай, өзіңізді сауатты көрсете білуіңіз керек.
Көбінесе табысты компаниялар бірнеше тараптардың ынтымақтастығы арқылы құрылады: біреуінде идея бар, екіншісінде оны жүзеге асыру үшін ресурстар бар. Интернеттің арқасында бұл тараптардың бірін-бірі табуы оңай болды. Дегенмен, ақшасы бар адамды табу ғана маңызды емес, жақсы серіктесті тарту керек, онымен ынтымақтастық табысты бастауға және бизнесті одан әрі ілгерілетуге негіз болады. Инвесторлардың ұсыныстарын қарастырған кезде олардың қайсысы сіздің бизнесіңізге қызығушылық танытатынын ойлануға тырысыңыз. Ол үшін бизнесіңіздің даму кезеңін тұжырымдаңыз: ол оның пайда болуы, қалыптасуы, өсуі, жетілу немесе құлдырауы бола ма. Әр түрлі кезеңдердегі әрбір компания өзінің инвесторын қажет етеді.
Кәсіпорын қызметінің кезеңдерінің ерекшеліктері
Бастапқы кезеңде, әдетте, кәсіпкерде ештеңе жоқ, тек идеясы, кейде тіркелген патенті болады. Басқару командасын қалыптастыруда да проблемалар бар, бизнес-процестер жолға қойылмаған. Сыртқы инвесторлар көбінесе туыстары мен достары немесе олар осы салада белгілі бір тәжірибесі бар және тәуекелге баруға дайын жеке тұлғалар болуы мүмкін. Біздің веб-сайтта сіз осындай инвестор ұсыныстарын таба аласыз.
Өзінің қалыптасу кезеңінде ұйым дайын өнімнің белгіленген өндірісіне ие немесе қазірдің өзінде қызмет көрсетеді, бірақ оның қызметі қажетті кіріс әкелмейді, кейде тіпті рентабельді емес. Бұл кезең толық дамымаған бизнес-процестермен сипатталады, тек басқару командасының қалыптасуы жүреді. Бұл кезеңде кәсіпорынның қаржылық және құқықтық құжаттамасына назар аудару қажет. Оған қызығушылық танытқан инвестор ұйымның корпоративтік құрылымын және оның қаржылық жағдайын оңай түсінуі керек. Кәсіпорынның сот процестеріне, мемлекеттік қызметтермен дауларға және т.б. қатыспағаны жақсы. Іс-әрекеттің кеңею кезеңінде орындалатын операциялардың көлемі артып, пайда тұрақты болады. Нәтижесінде компания тұрақты позицияны иелене бастайды. Кезең жақсы жолға қойылған бизнес-процестермен сипатталады, жаңа нарықтар мен жобалар ашылуда. Бұл кезеңдерде қаржыландыруға банктер, қорлар және басқа да елеулі инвесторлар тартылады.
Біздің бизнес-порталдың артықшылықтары
Бизнес-портал сайты келушілерге бизнесті дамытуға және капиталды көбейтуге көмектесу үшін жасалған. Атап айтқанда, бұл бетте инвесторлардың әртүрлі ұсыныстары ұсынылған. Оларды мұқият оқып шығуды және асығыс шешім қабылдамауды ұсынамыз. Серіктесіңіз туралы мүмкіндігінше көбірек білуге және оның сенімділігін бағалауға тырысыңыз. Келісімшарттарды жасау кезінде оларды мұқият оқып шығыңыз, мүмкіндігінше кемітілген сөздерге жол бермеңіз және барлық келісімдер жазбаша түрде жазылсын. Бұл бетте сіз инвесторды таба аласыз және инвестор ұсынысын жариялау арқылы өзіңіз де бола аласыз. Көптеген келушілеріміз ұзақ жылдар бойы жұмыс істеп келе жатқан сенімді іскер серіктестерін таба алды. Мүмкін сіз олардың қатарында боларсыз.
AngelList онлайн платформасы стартаптарға инвестиция тартуға арналған әлемдегі ең ірі платформалардың бірі болып табылады. Оның деректер базасында 200 мыңнан астам компания мен 21 000 инвестор бар, олардың үштен екісі бизнес-періштелер. Жоба өмір сүрген үш жыл ішінде 1300-ге жуық компания, соның ішінде қызметтер мен 200 миллион доллардан астам инвестиция тартылды. Біз IIDF шақыруымен Мәскеуге келген AngelList фандрайзинг бағдарламасының жетекшісі Эш Фонтанамен жобаның дамуы және инвесторлардың назарын аударуға тырысқанда кәсіпкер нені білуі керек екендігі туралы әңгімелестік.
- АҚШ пен Ресейдегі венчурлық инвесторлар арасындағы айырмашылық қаншалықты үлкен?
Ресейде инвесторлар саны өте көп және, әрине, көп капитал. Инвесторлар қазірдің өзінде әртүрлі кезеңдерде қаржыландыруға маманданған. Бұл акселераторлар, бизнес-періштелер және венчурлық қорлар - компанияның өмір сүруінің әр кезеңінде көмектесе алатын инвесторлар болған кезде маңызды. Әрине, нарық АҚШ-тағыдай әлі дамымаған, бірақ сурет қалыптаса бастаған сияқты.
- AngelList-те Ресейден көптеген жобалар бар ма?
Мыңдаған. АҚШ-тан тыс, AngelList-ке салынған ақша көлемі бойынша ең үлкен аймақ - Ұлыбритания, Ресейден екі есе үлкен. Дегенмен, Ресей AngelList тізіміндегі кез келген басқа Еуропа елдерінен екі есе үлкен.
-AngelList-те стартаптарды тізімдеу процесі қалай жұмыс істейді?
Кез келген адам AngelList-те компанияны тізімдей алады. Таңдау сынағы немесе ешқандай талаптар жоқ, тек профильді толтыру қажет. Бірақ ақша алу үшін инвесторлар таңдайтын компания болу керек. Бізде ешқандай фондық тексерулер жоқ, бірақ біз «компанияның питчингі» деп аталатын керемет нәрсені жасаймыз - біз жобаларды зерттейміз, сұхбат жүргіземіз және егер компания жақсы деп ойласақ, инвесторларға ол туралы жазбасы бар хат жібереміз. Біз мұны аптасына шамамен 5-10 стартап жасаймыз.
- Модерация инвесторлар үшін қалай жұмыс істейді?
Инвесторлар аккредиттелген болуы керек - АҚШ-та бұл капиталы 1 миллион доллар (жылжымайтын мүліктің құны есепке алынбайды) немесе үш жыл ішінде 200 000 доллар табысы бар дегенді білдіреді. Егер сіз аккредиттелген инвестор болып саналсаңыз, AngelList сайтында компанияларды көре аласыз. Біздің платформа арқылы инвестициялауға міндеттеме алған кезде, біз бұл аккредитацияны және басқа да мәліметтерді қайта тексереміз. Егер сіз бірінші рет инвестиция жасап жатсаңыз, біз бірінші рет инвестор ретінде жасаған қадамдарыңызды қамту үшін оқытуды ұсынамыз.
– AngelList сайтында өз жобаларын ұсынған кәсіпкерлердің жиі жіберетін қателері қандай?
Олар жасаған бірінші қате - бұл тіпті профиль емес, оны жасау уақыты. Көптеген адамдар алдымен достарымен және таныстарымен желіден тыс сөйлесіп, ақша тартуға тырысады, содан кейін AngelList-ке барады - бұл қате. Олар қысқа мерзімде инвесторлардың назарын аударғысы келсе, бәрін бірден жасауы керек.
Екінші қате - ақпаратты ашуға тым сақтықпен қарау. Кәсіпкерлер мұны бәсекелестер пайдаланады деп ойлайды. Біреудің идеяларды ұрлауы өте сирек кездеседі. Сіздің идеяңыз жақсы болса, оны көшіру қиын болады.
Үшінші қателік, кәсіпкерлер жеткілікті түрде нақты емес. Инвесторлар жүздеген жобаларды қарап жатқанын есте ұстаған жөн. Сондықтан сіз басқалардан қалай ерекшеленетініңізді бірден нақты анықтауыңыз керек. Адамдар «біз барлық нарықтарды өзгертеміз» немесе «біз революция жасаймыз» сияқты жалпы тіркестермен бастайды, мақтаныш сөздерді қолданады, бірақ оның орнына «біз бұл нысанды жасадық, осыған байланысты жаңа немесе бірегей өнім деп жазу керек. »
– Ресейден келген кәсіпкерлерге қандай кеңес берер едіңіз?
Сіз шешіп жатқан мәселе жаһандық және Ресейге тән емес екенін көрсетіңіз. Сіз өзіңіздің командаңыздың жаһандық инвесторлар үшін мағынасы бар жетістіктерін сипаттаудың жолдарын табуыңыз керек. Команданың еңбегін халықаралық және аударылатын деңгейде түсіндіруге тырысыңыз. Америкалық инвестор үшін Стэнфордпен салыстырғанда «Мен Мәскеу мемлекеттік университетінде оқыдым» дегеннің не екенін түсіну қиын. Ол Стэнфордтың не екенін біледі, бірақ ММУ не екенін түсінбейді. «Мен анау-мынау университетте оқыдым, анау-мынау компанияда жұмыс істедім, бәрі орыстар» дегеннің орнына: «Мен математикадан үш рет олимпиадада жеңімпаз атандым, курста үздік оқитын студенттердің бірі болдым. »
Соңында, американдықтардан кері байланыс алуға тырысыңыз. Өзге елден келген инвесторлар туған жерінде де назар аудара алмаған кәсіпкерлерге күдікпен қарайды.
- Жақында AngelList сайтында сіз жеке түрде ғана емес, пулға қосылу арқылы да инвестициялай аласыз.
Енді біз мұндай транзакцияларды қолмен басқарамыз және тек ешкімнің иемденіп, синдикат жасауына рұқсат бермейміз. Синдикатталған мәміледе жетекші инвестор маңызды, ол кәсіпқой болуы керек және жақсы тарихы бар. Синдикат құрғысы келетіндер бізге келгенде компанияға қанша инвестиция құюға дайын екендіктерін, қаржыландыру құны қандай болуы керек, бір акциядан қандай пайда алғысы келетінін айтады. Содан кейін олар осы компанияға неге инвестиция салғысы келетіні, неге олар оған сенетіні, мәмілені неліктен синдикациялағаны және AngelList-тегі инвестор ізбасарларына электрондық хат жіберетіні туралы жазба беті туралы жазады. Өтінімдерді қабылдап, синдикатқа кімді кіргізетінін, орналастырылатын қаражаттың көлемі қандай болатынын таңдайды, содан кейін олар акцияларды таратады, қаражат жинайды, заңды құжаттарды дайындап, бізге береді. AngelList қор құрады, синдикаттың барлық мүшелері сонда инвестиция салады, ал қордың өзі компанияға инвестицияланады. Сондықтан біз қорды басқарамыз, оның барлық заңды және салықтық құжаттарын жүргіземіз.
- Ол қаншалықты танымал?
Ол керемет танымал болды! Мұндай мәмілелер өте тез жабылады - әдетте бір күн ішінде. Біреуі, бірнеше жүз мың долларға, бір сағат ішінде жабылды. Бір қызығы, адамдар болашақ мәмілелер үшін қолданыстағы синдикаттарды қаржыландыруға дайын; біз осылайша шамамен 10 миллион доллар жинадық және бұл небәрі бес аптаның ішінде!
Бұған дейін AngelList-те шектеу болған - кәсіпкер инвестордың өзі оны байқап, хат жазған жағдайда ғана инвестормен байланыса алатын. Бұл енді рас па?
Бес апта бұрын сайтта өзгерістер болды, біз компанияларға өз профилін жария етуге, оны Twitter-де, блогта немесе басқа жерде жариялауға мүмкіндік бердік: «Мен инвестиция тартып жатырмын, AngelList-тегі профиліме қараңыз және мен қанша екенін көріңіз. жинап қойған». Мұның бәрі қазір заңды. Соңғы бес аптада 3000-ға жуық компания бұл мүмкіндікті пайдаланды. Бұл стартаптар үшін жаңа инвесторларды тартуға тамаша мүмкіндік. Мысалы, ақшасы көп пайдаланушылары бар компаниялар, айталық, дәрігерлерге арналған бағдарламалық қамтамасыз етуді өндірушілер, олар бұл адамдарға хат жазып, «эй, мен сіз бұрын инвестиция жасамағаныңызды білемін. Бірақ біз ақша жинаймыз, ал сіз біздің өнімді пайдаланасыз, сондықтан бізге ақша салыңыз!» Жалғыз кемшілігі - компания бізге инвестордың аккредиттелгенін көрсетуі керек және біз бәрін дұрыс ұйымдастыруға көмектесеміз.
Жақында AngelList стартаптарға қызметкерлерді іздеуге мүмкіндік береді. Жобаның бұл рекрутинг бөлігі қалай дамып жатыр?
Ол өсіп келеді, өйткені бизнес үшін адамдарды табу әрқашан үлкен мәселе болды. Біздің білуімізше, апта сайын жүзден астам адам жұмыс тауып, келісім-шартқа отырады. Осылайша, бұл өнім таңқаларлық жақсы дамып келеді, әсіресе оның алты ай ғана жұмыс істеп тұрғанын ескерсек, біз оны бір жыл бұрын жасай бастадық және бүкіл жобаны толығымен бір адам басқарады.
Компанияның қаржыландыруды қаншалықты жақсы көтеретіні мен оның қызметкерлердің алдында қаншалықты танымал екендігі арасында корреляция бар ма?
Иә, өте үлкен! Егер сіз инвестиция жасасаңыз және AngelList-те жақсы профиліңіз болса, сіз үміткерлер үшін тартымды боласыз. Өйткені олар сіздің ақша жинағаныңызды және оларға міндетті түрде төлей алатыныңызды көреді.
- AngelList-те қандай салалар танымал?
Бізде биотехнология бар, денсаулық сақтау саласында тұтынушылық аппараттық құралдарды жасау өте танымал, гаджеттерді шығару - мысалы, салмақ жоғалтуға мүмкіндік беретін құрылғылар, фитнес гаджеттері. Білім беру де танымал. Бұл адамдар танымал болады деп күтпеген салалар, бірақ олар жасайды.
– Инвестициялар тартылып үлгерген «түлектердің» тағдырын қадағалайсыз ба?
Иә, және біз олардың кейінірек қанша ақша жинағанын бақылаймыз - қазір ол 2,5 миллиард доллардан асады.
AngelList платформасының өзі қыркүйекте 24 миллион доллар инвестиция айналымын тартты, бұл ақша не үшін пайдаланылады, даму жоспарлары қандай?
Біз қазірдің өзінде істеп жатқан нәрсені істей береміз - ең жақсы инженерлер мен дизайнерлерді, өнімдерімізде жұмыс істейтін қызметкерлерді жалдаймыз. Сонымен қатар, біз оларды компанияның шығындарын қаржыландыру үшін пайдаланамыз. Өйткені, инвестиция тарту үшін комиссиялар бізге жақын арада қайтарылмайды - біз ақшаны инвесторлар пайда тапқан кезде ғана аламыз, бұл әдетте көп жылдардан кейін болады, ал бұл арада шығындарды төлеуге және жалақы төлеуге қаражат қажет.
Біз қаржыландыруды тарту үшін сыйақы аламыз, яғни инвесторлар AngelList-тегі инвестициялардан алатын пайданың 5-10% үлесін аламыз. Бұл тек синдикатталған және онлайн мәмілелер үшін қолданылады. Егер сіз AngelList сайтында компания профилін жасасаңыз, бірақ содан кейін транзакцияны офлайн жасасаңыз, бәрі жақсы, біз ешқандай комиссия талап етпейміз.
- Сізде көптеген клондар бар. Сіздің бәсекелес деп атауға болатын адам бар ма?
Біз бәсекелестер туралы көп ойламаймыз, өйткені бұл бізді жұмысымыздан алшақтатады. Сонымен қатар, бұл желілік әсері бар бизнес: платформа көптеген инвесторлар болған жағдайда ғана компаниялар үшін пайдалы, ал сонымен бірге инвесторлар оған көптеген компаниялар болған жағдайда ғана қажет. Мұндай платформа пайдалы болғанға дейін екеуінің де сыни массасы қажет. Бізде бұл сыни масса бар және кез келген басқа компанияға оған жету қиын болады.
- Әлемде және Ресейде періштелік инвестиция нарығы қалай дамиды?
Сала тиімдірек болып келеді – ақпарат неғұрлым көп болса, инвесторлар соғұрлым саналы шешімдер қабылдайды және біз бұған көмектесеміз. Бизнес-періштелерге шешім қабылдау оңайырақ болады, өйткені олар компанияларды тезірек салыстыра алады және AngelList, LinkedIn немесе Facebook арқылы құрылтайшыларына көбірек қол жеткізе алады. Сонымен қатар, венчурлық қорлар әлі де компанияларға қажет екенін дәлелдеу керек. Ресейдің дамыған нарыққа айналуға мүмкіндігі мол, өйткені мұнда капитал көп, бизнес тәжірибесі бар адамдар көп. Оның үстіне мұнда техникалық білімі бар адамдар көп, бұл үлкен артықшылық. Сондықтан мен Ресейде көбірек мәмілелер болады деп күтемін.