Инвесторларды қайдан және қалай табуға болады? Шағын бизнеске, стартапқа, жобаға инвесторды қайдан табуға болады? Инвесторды қалай және қайдан табуға болады Мемлекетте инвесторларды қызықтыру үшін бизнес ашыңыз

01наурыз

Неліктен сізге инвестор керек?

Бастапқы кезеңде бизнес құру өте қымбат екенін бәріміз жақсы түсінеміз.

Сонымен қатар, қызмет саласына қарамастан, шығындардың басым бөлігі:

• Қолайлы үй-жайға;
• Қажетті құрал-жабдықтар үшін;
• Жұмысшылар іздейді.

Содан кейін бизнестің ерекшеліктеріне байланысты басқа да шығындар болады:

• Қосымша бағдарламалық қамтамасыз ету;
• үй-жайларды жөндеу;
• Шығын материалдарын сатып алу;
• Және т.б.

Ал көп жағдайда бастапқы шығындардың жоғары болғаны сонша, оларды жалғыз, тіпті команда ретінде төлеу өте қиын болады.

Бірақ бастапқы шығындардан басқа, көптеген компаниялар толық және үйлесімді даму үшін қаражаттың жетіспеушілігін сезінеді. Жас команданың болашағы зор болатын жағдайлар жиі кездеседі - олардың тауарлары немесе қызметтері нарықта шынымен сұранысқа ие болады, бірақ қаржының жетіспеушілігінен олар пайданың негізгі бөлігін жіберіп алады.

Мысалы, олар қосымша жұмысшыларды жалдай алмайды немесе қосымша жабдық сатып ала алмайды, үй-жайларды кеңейте алмайды және т.б. Дәл сол кезде оларға жұмыс істеп тұрған бизнеске инвестор керек болады.

Қорытынды жасаймыз: компаниялар өз бизнесін жүзеге асыруға кететін шығындардың негізгі бөлігін жабу үшін дамудың бастапқы кезеңінде инвесторларды іздеуі керек. Бұл көптеген ұмтылған кәсіпкерлердің бос қаражатты іздеуінің негізгі және ең маңызды себебі.

Екінші себеп – кез келген жаңа идеяларды дамыту, кеңейту және жүзеге асыру үшін қаражат іздеу. Бұл бастау үшін бос қаражат тапқан, бірақ қандай да бір себептермен дамуға жеткілікті қаражаты жоқ компанияларға тән.

Бизнеске инвесторды нөлден қалай табуға болады

Инвесторды табудың практикалық бөлігіне көшпес бұрын, сіз бірнеше теориялық тармақтарды шешуіңіз керек. Инвестордың қалауын біле отырып, сіз оны қалай іздеу керектігін және оған не беру керектігін түсіне аласыз.

Инвестор іздегенде бір детальді есте сақтау маңызды:

Инвестициялау пайда табуды білдіреді. Әлеуетті инвесторды өз бизнесіне қызықтырғысы келетін әрбір кәсіпкер осы ережені есте ұстауы керек. Ешкім «инновациялық серпіліске», «түпнұсқа идеяға» немесе «жаңа технологияларға» қызығушылық танытпайды, егер олар нақты пайдаға уәде бермесе. Барлық инвесторлар ақша мен тәуекел тілінде сөйлеуі керек. Сонда ғана олар шынымен қызығушылық таныта алады.

Осы ережеге сүйене отырып, келесілерді ажыратуға болады:

• Ақшалай инвестицияны алу үшін инвесторды оның инвестициясы тиімді болатынына сендіру керек;
• Сіз өзіңіздің жобаңыздың тікелей бәсекелестеріңізге қарағанда неге қызықты екенін дәлелдеуіңіз керек;
• Нарықта одан әрі даму үшін қандай перспективалар бар екенін көрсетіңіз.

Мұны кәсіби түрде жасайтын инвесторлар 10 минут ішінде жобаның тиімді немесе тиімсіз екенін анықтай алады. Ал олар бизнеске ақша салғанда, олар қайырымдылықпен айналыспайды. Инвестициялаудың бірден-бір мотивациясы - бұл орташа банктік депозиттен ғана емес, сонымен қатар бәсекелестердің негізгі үлесінен де жоғары болуы керек жылдам пайда алу.

Бұдан шығатыны, басты міндет жеке инвесторды табу емес, оны сіздің жобаңызға ақша салуға көндіру, қызықтыру.

Қандай ақпарат инвесторларды қызықтыруы мүмкін?

Енді адамдар бірінші кезекте неліктен инвестиция салатынын түсінуге негізделе отырып, сіз әлеуетті инвесторды не қызықтыруы мүмкін екендігі туралы сұрақтарға жауап бере бастай аласыз.

Бірақ бұған дейін сіз бір қарапайым нәрсені түсінуіңіз керек:

Бизнеске инвесторды несие беруші ретінде қабылдаудың қажеті жоқ. Ол өз қаражатын өз еркімен салады, егер ол сәтсіздікке ұшыраса, олар оған ешқандай жолмен қайтарылмайды. Сондықтан жаңадан бастаған кәсіпкерлер үшін тәжірибелі инвестор болмашы сәтсіздіктер кезінде көмектесіп, табыспен бөлісетін серіктес болады.

Сондықтан тек өзіңіздің ғана емес, бизнес серіктесіңіздің де пайдасы үшін жұмыс істеу керек. Сіз өз идеяларыңызды, күш-жігеріңізді, уақытыңызды, ақшаңызды (аз дәрежеде) саласыз, ал инвестор өз ақшасын салады және компания үшін маңызды шешімдер қабылдауға қатысады.

Бұл дауыс беру құқығы бар акционердің түрі, олар тыңдауға міндетті, бірақ әрқашан олардың жетегіне ермейді. Компания мен инвесторлардың мүдделері арасындағы тепе-теңдікті сақтау өте маңызды.

Сонымен, сіз өзіңіздің компанияңызға инвестиция салуға мүдделі адамды таптыңыз.

Оған бизнес туралы не айту керек:

• Кәсіпорынның негізгі идеясы;
• Қажетті инвестиция көлемі;
• Болжалды кірістілік;
• Тәуекелдер.

Бұл инвестордың ынтымақтастығыңыздың басында білуі керек нәрсенің бәрі. Ол ұсынылған инвестиция көлемін бағалағанда, табыстылық пен тәуекелдерді салыстырады, ал егер ол сіздің идеяңызды ұнатса, онда екінші кезең басталады - бизнес туралы егжей-тегжейлі сауалнама.

Дәл осы кезде сізге барлық егжей-тегжейлерді ашу керек болады: неге сіздің идеяңыз бәсекелестерден жақсырақ; сіз ақшаны қалай және не үшін жұмсамақсыз; бизнес қашан және қаншалықты кеңейеді; қандай кепілдік бере аласыз және басқа сұрақтар.

Түсіну керек, ең басында барлық қозырларды қою ең жақсы идея емес. Адамның бұл саладағы бизнеске қызықпауы әбден мүмкін немесе бұл идеяны өзі жүзеге асыруы мүмкін.

Инвестордың қайтарымы

Ресейде банктік депозиттер бойынша табыстылықтың тамаша көрсеткіші - Орталық банктің негізгі мөлшерлемесі бар. Оған аймаққа байланысты 2-3% қосу арқылы ақшасы көп жеке және заңды тұлғалардың депозиттері бойынша орташа көрсеткішке жетуге болады.

Инвестор үшін бұл ақшаны банктік шотқа салу арқылы алатын ең төменгі кіріс нормасы. Демек, кәсіпкер банктік депозиттен 1,5-2 есе жоғары қашықтықта табыс көрсетуі керек. Бұл шағын және орта бизнеске тән. Үлкені үшін банктік депозит көлеміндегі кіріс ауқымы мен жылдам кеңею перспективаларына байланысты мүмкін болады.

Қорытындылай келе:Инвесторды ең алдымен өз инвестициясының қайтарымы қызықтырады.

Сондықтан ақшаны инвестициялау алдында келесі параметрлер талданады:

• Идеяның болашағы;
• Қажетті инвестиция көлемі;
• Тәуекел және табыстылық.

Егер екі тарап осы тармақтарға қанағаттанса, онда инвестор бизнес туралы барынша толық ақпаратты алуға және оның болашақ перспективаларын бағалауға тырысатын келіссөздердің келесі кезеңі жалғасады. Құзыретті бизнес-жоспар келіссөздер барысында туындауы мүмкін барлық сұрақтарға жауап бере алады, сондықтан оны дайындау міндетті болып табылады.

Бизнес немесе стартап үшін инвесторды қайдан іздеу керек

Біз инвесторға не айта алатыныңыз туралы негізгі ақпаратты сұрыптадық. Енді инвесторды қайдан табуға болатыны туралы.

Жақын адамдар, достар, таныстар

Қаражат тартудың ең даулы тәсілдерінің бірі. Адамдарға уәде беру арқылы шағын бизнесті құру үшін қолайлы, сіз бизнес кіріс ала бастаған кезде олардың инвестициясының қайтарымдылығын білесіз.

Сонымен қатар, достарыңыз бен таныстарыңыздың арасында сіз идеяға қызығушылық танытатын пікірлес адамдарды таба аласыз және барлық қаржылық шығындарды бөлісе алатын және бір-бірінің кемшіліктерін өтей алатын тұтас команда құра аласыз.

Егер сізге аз мөлшерде қажет болса және оны қайтаруға кейбір кепілдіктер болса, сіз өз бизнесіңізді ашу үшін туыстарыңыздан қарыз ала аласыз.

Қорлар

Сіздің бизнесіңізге инвестиция табуға көмектесетін қорлардың екі түрі бар: шағын бизнес қорлары және . Түріне қарамастан, мұндай қорлардан қаражат алу өте қиын болады.

Сіз менеджерлерді сіздің бизнесіңізге қызықтыруыңыз керек. Ал егер басқа жағдайларда инновациялық идея, бәсекелестерден артықшылық және тез өтем орташа немесе тіпті төмен табыстылықты жеңе алатын болса, онда бұл жағдайда инвестицияның қайтарымы бірінші орында.

Инвестициялық қорларды бір ғана нәрсе қызықтырады – табыстылық. Олар өз ақшаларын үлкен табыс әкелетін кәсіпорындарға үлкен тәуекелге салуға дайын. Бірақ егер бизнесмен алғашқы бірнеше жылда пайдаға кепілдік бермей, ұзақ мерзімді инвестиция туралы айтса, мұндай бизнесті қаржыландыру екіталай.

Өз инвестицияларының келешегін бағалау үшін қорға уақыт пен мүмкіндігінше көп ақпарат қажет болады. Оны сарапшылар тобы талдайды, сондықтан ақпарат неғұрлым көп болса, қаражат алу мүмкіндігі соғұрлым жоғары болады.

Инвестициялық қорлар - пайда табу мақсатында бос қаражатты салатын көптеген инвесторлардың бірлестігі.

Оның үстіне, бұл инвестициялық қорлардың иелігінде ақшаны біреу ғана қызықтырса, қызықты идеяларға салуға дайын бірнеше жеке инвесторларға қарағанда аз ақша болады. Бірақ сіз инвестициялық қорға инвестициялауға өтініш беру жеке инвесторға өтініш бергеннен әлдеқайда оңай екенін түсінуіңіз керек, өйткені бірінші үшін сіз компаниямен байланысуыңыз керек, ал екінші жағдайда өте танымал адаммен байланыс табуыңыз керек. және бай адам.

Идея шынымен инновациялық болса, мемлекеттік қаражаттар қаражат алудың тиімді нұсқаларының бірі болып табылады. Байқаулар кезеңді түрде өткізіліп тұрады, оның жеңімпаздары грант ала алады, ол үшін кәсіпкерлер барлық идеяларын жүзеге асыра алады. Мүмкіндігінше мемлекеттік қолдауға жүгіну - ең жақсы нұсқа.

Табысты бизнесмендер

Инвестицияларды табудың ең жақсы және тиімді әдістерінің бірі - қаладағы немесе аймақтағы табысты бизнесмендермен жұмыс істеу. Ауқымдылығына қарамастан, облыста осы жолды ұстанған, табысты кәсіпорындары мен қолма-қол ақшасы бар көптеген табысты бизнесмендерді кездестіруге болады. Оларды сіздің идеяңыз бен тұлғаңызбен қызықтыру жеткілікті болады, содан кейін олар өз ақшаларын қызықты жобаға салады.

Сонымен қатар, табысты бизнесмендермен жұмыс істеудің айқын артықшылықтарының бірі - олар өздері басынан өткерген кейбір сәттерді үйретіп, түсіндіре алады. Көптеген кәсіпкерлер жаңадан бастағандарды қанатының астына алып, оларға қиындықтарды қалай жеңуге, шығындарды азайтуға және пайда табуға болатынын түсіндіреді. Әсіресе, ынтымақтастық ұзақ мерзімді перспективада екі жаққа да пайда әкелетін болса.

Ынтымақтастық әдетте екі жағдайда жүзеге асады:

• Несие түрінде;
• Бизнестегі үлесті сатып алу түрінде.

Екінші нұсқа екі тарап үшін де қолайлы. Бұл инвестордың компанияны дамытуға қатысуын қамтиды, бұл көптеген қателіктерден аулақ болуға және өзіңізді құру үшін неғұрлым ықпалды адамның байланыстары мен қарым-қатынастарын пайдалануға мүмкіндік береді.

Егер бизнесмен қаржы жағынан көмектесе алмаса, оған ол білетін адамдардың қайсысы көмектесе алатынын және идеяға қызығушылық таныта алатынын сұрау ұсынылады. Мұндай кішігірім психологиялық трюк сізге басқа бизнесмендер туралы білуге ​​​​мүмкіндік береді және әріптестеріңіздің бірінің ұсынысымен сіз көбірек нәрсеге сене аласыз.

Барлық салаларда емес, тек қана қолайлы әдіс. – жеке тұлғалардың қызықты жобаларын қаржыландыру. Көбінесе бұл қандай да бір сыйақы үшін. Бөлшек және көтерме саудаға арналған қызықты жаңа өнімдерді әзірлейтін жетекші компаниялар бос қаражат іздейді.

Банктер

Инвесторларды тартудың жоғарыда аталған барлық әдістері нәтиже бермесе, банктерден несие алуға өтініш беру керек. Әртүрлі несие ұйымдарының әлеуетті қарыз алушыларға қойылатын талаптары әртүрлі, бірақ олардың мәні келесідей:

Банктерге максималды табыстылық қажет емес. Олар қаражаттың тұрақты түсуіне және несиенің қайтарылуына мүдделі. Сондықтан несиелік мекемелер сіздің тұрақты табыс алу және тиісінше қаражатты қайтару бойынша бизнес-жоспарыңызды зерттейді. Оларды кірістіліктен гөрі кепілдік қызықтырады.

Тәжірибесіз кәсіпкердің банктен несие алуы қауіпті, әсіресе бұл өте қауіпті болса. Егер идея жүзеге аспаса, банк қарыз алушының мүлкін сатуға дейін қаражатты қайтаруды талап етуге бар күшін салады.

Сондықтан 4-5 айдың ішінде өтелетін, кейін табыс әкелетін шағын бизнеске несие алған жөн. Егер ол нәтиже бермесе, қаржылық соққы орташа немесе ірі жобаны жүзеге асыру үшін ақша жоғалту сияқты күшті болмайды.

Венчурлық инвестициялар

Инновациялық салалардағы бизнес үшін қаражат тартудың ең танымал және тиімді әдістерінің бірі. Венчурлық инвестициялар – бұл қорлардың (инвесторлар бірлестіктерінің) инвестициялары.

Венчурлық инвестициялардың сипаты олардың жоғары тәуекелділігі болып табылады. Олар өздерінің инновациялық идеяларымен әлемді өзгерте алатын көптеген компанияларға қаражат береді.

Венчурлық қорлар қарапайым кәсіпкерлерді де қаржыландыра алады. Бірақ басты шарт - динамикалық даму және тұрақты кеңейту.

Венчурлық қорлар бизнестің, әсер ету саласының және өнімдердің тұрақты кеңеюіне мотивацияның бір түрі болып табылады. Венчурлық қорлар есебінен өмір сүрген компанияның ең жарқын мысалы Apple болып табылады.

Инвесторды табу: қадамдық нұсқаулар

Қазір біз бизнесті бастау үшін инвесторды қалай табуға болатыны туралы егжей-тегжейлі және қадамдық жоспарды жариялап жатырмыз:

1-қадам. Бизнес-жоспар құру.

Жоғарыда айтылғандай, инвестор үшін жақсы бизнес-жоспар әрқашан бизнесменнің шошқа банкіне бірнеше артықшылықтар әкеледі.

Бизнес-жоспарда не болуы керек:

• Идеяның сипаттамасы;
• Экономикалық есептеулер;
• Жобаның өтелу мерзімі;
• даму перспективалары;
• бәсекелестерді талдау;
• Басқа ақпарат.

Презентация кезінде және одан кейінгі уақытта сіз барлық ұсақ-түйектерге мұқият назар аударуыңыз керек. Сіз тек ішіндегі барлық ақпаратқа ғана емес, сонымен қатар сыртқы көрінісіңізге, материалды ұсынуға, сенімділікке және т.б.

Кестелерді, графиктерді және басқа графикалық материалдарды пайдалану құпталады. Олар ақпаратты жақсырақ қабылдауға және назарды дұрыс нүктелерге аударуға көмектеседі.

Үй бизнес-жоспарыңызды бірнеше рет ұсынуды қайталау жақсы идея болар еді. Қосымша сұрақтарға да дайын болыңыз.

Қадам 2. Ынтымақтастық формасын таңдау.

Инвесторды іздеуді бастамас бұрын, ынтымақтастықтың ұсынылған үлгісін шешу керек. Әрине, сіз тәжірибелі бизнесменге толықтай сене аласыз, ол өзі бизнеспен өзара әрекеттесудің қызықты әдісін ұсынатын болады, бірақ содан кейін сіз өзіңіздің үстемдік жағдайыңызды жоғалтасыз. Шартты инвестор емес, бизнесмен белгілейтінін ұмытпауымыз керек.

Барлығы ынтымақтастықтың 3 жолы бар:

• Бизнеске салынған соманың пайызын алу;
• Бүкіл бизнестің ұзақтығы үшін пайданың пайызын алу;
• Бизнестегі үлесті алу.

Өзін қызықтыратын ынтымақтастық әдісін таңдап, ұмтылған кәсіпкер өзінің бизнес-жоспарында ынтымақтастықтың осы әдісін көрсетуі керек.

Таңдалған ынтымақтастық үлгісімен инвесторлар келіспейтін кездер болады. Сіз бұл жағдайды талдап, тәжірибелі бизнесменнің жетегіне еру керек пе, әлде өз бетіңізше табандылық танытқан дұрыс па, соны түсінуіңіз керек.

Кейде өз ұстанымдарыңнан бас тартып, жобаны жүзеге асыру үшін қаражат алған дұрыс, ал кейде ұсыныстан бас тартып, басқа мүдделі тұлғаны тапқан дұрыс.

3-қадам. Инвесторды табу.

Барлық алдын ала жұмыстар аяқталғаннан кейін инвесторды іздеу процесін бастау керек. Кәсіпкерлер мен инвесторлар саласында да байланыс орнатып, достарыңыздан сұрай отырып, бірден бірнеше бағытта жұмыс істеу керек.

Жоғарыда келтірілген тізімге сәйкес жұмыс істей отырып, сіз инвестиция тартудың әртүрлі нұсқаларын қолдана аласыз, егер ештеңе жұмыс істемесе, банкке хабарласыңыз.

Қадам 4. Әлеуетті инвесторлармен келіссөздер.

Сіздің идеяңызды дамытуға бос ақша салуға дайын бірнеше мүдделі тараптарды тапқан жөн. Сонда сіз күш позициясынан келіссөздер жүргізіп, шарттарды айта аласыз. Бірақ жаңадан келгендер сирек 1-2 қызығушылық танытқан адамдарды табады, сондықтан келіссөздер процесіне өте мұқият қарау керек.

Инвесторды пайда табатынына сендіру – бұл келіссөздердің басты міндеті. Сонымен қатар, олар сіздің жобаңыздың болашағына ғана емес, сізге де қарайтынын есте ұстаған жөн, сондықтан сіз өзіңіздің сөйлеуіңізді, сыртқы келбетіңізді және мінез-құлқыңызды бақылауыңыз керек.

Әлеуетті инвесторлар туындауы мүмкін барлық сұрақтарға жауап берген жөн. Бұл сіздің бизнес-идеяңызбен шынымен жұмыс істеп жатқаныңызды қамтамасыз етеді және іске асыру кезеңінде ақымақ қателіктер болмайды.

Келіссөздер инвесторды іздеудің ең маңызды бөлігі болып табылады.

5-қадам. Шарт жасасу.

Келіссөздер сәтті аяқталғаннан кейін инвестормен келісімге отыру қажет. Келісімді өзіңіз және алдын ала жасау туралы қамқорлық жасағаныңыз жөн. Екі жаққа да тиімді келісім-шарт жасай алатын тәжірибелі заңгерге хабарласу керек.

Келісімшартта болуы керек маңызды тармақтар:

• Мерзімі;
• Инвестиция сомасы;
• Ынтымақтастық нысаны;
• Құқықтар мен міндеттер.

Инвесторды табуға арналған порталдар

Қазір инвесторлар мен жаңадан бастаған бизнесмендер арасында делдал қызметін атқаратын әртүрлі портал сайттары бар.

Біз сізге инвестиция табуға болатын 5 сайттың тізімін ұсынамыз:

1. Венчур клубы– инвесторлар мен стартаптар үшін нағыз қазына. Өз жобасына инвестиция тапқысы келетін кез келген адам сайтқа кіріп, жан-жақты сұхбаттан кейін жобаны ұсына алады. Ұсынысқа қызығушылық танытқан инвесторлар идеяны, қаржылық перспективаларды бағалай алады және егжей-тегжейлерді талқылай алады. Бұл бизнесмендер үшін тартымды, себебі порталда көптеген инвесторлар бар және компания инвесторлар қатарына қосымша адамдарды тартуға бар күш-жігерін бағыттауда.

2. Start2up– инвесторларды, стартаптарды және бірлескен бизнеспен айналысқысы келетін адамдарды біріктіретін платформа. Бұл қызмет бизнесті бастау үшін әлеуетті серіктестерді табу үшін қолайлы. Сондай-ақ сайтта әртүрлі коммерциялық активтерді сату туралы ақпарат бар, бұл жаңа бастаған кәсіпкер үшін де пайдалы болады.

3. Напартнер– әртүрлі салалардағы жобаларға инвесторларды іздеу алаңы. Егер сіз мұқият қарасаңыз, көптеген стартаптардың күмәнді идеялары мен оларды жүзеге асыру жолдары бар екенін байқайсыз. Тиісінше, мұндағы жақсы жобалар алтынмен бағаланады және қысқа мерзімде инвестиция табады. Сонымен қатар, стартаптар санына қатысты инвесторлар саны оптимизм тудырмайды - жобаларға қарағанда ақша салуға дайын адамдар 10 есе аз. Әлеуетті инвесторды тарту тәсілдерінің бірі ретінде қолайлы.

4. Starttrack - маңызды компаниялар үшін ең жақсы қызмет. Бұл жүйеге инвестиция алған компаниялардың саны аз болғанымен – небәрі 36-ы ғана, соған қарамастан олар әлі де жұмыс істеп, кіріс әкелуде. Starttrack – кіріс түрі ретінде инвестициялау идеясын алға жылжытатын инвесторлар қауымдастығы. Сонымен қатар, кез келген инвесторлар қауымдастығы бизнес құру үшін серіктес іздеудің тамаша түрі деп сеніммен айта аламыз. Бұл қызметті жоба байыпты және идея тартымды болған жағдайда ғана пайдалануға болатынын түсіну керек.

5. Бумстартер– Ресей мен ТМД елдеріндегі ең танымал краудфандинг платформасы. АТ, ойын немесе түпнұсқа салалардағы стартаптар үшін бұл бастапқы инвестиция іздеудің тамаша мүмкіндігі. Көп жағдайда негізгі идея өнім/қызмет ретінде ұсынылады. Үлес қосқан пайдаланушылар оларды қызықтыратын сыйақы алуы керек.

Инвестор іздегенде ұстанатын 9 ереже

№1 ереже. Инвестор іздеуді мүмкіндігінше ерте бастау керек.

Жобаға өз ақшасын салуға келісетін инвесторды табу үшін көп уақыт қажет. Бизнес-жоспар әзірлеу кезеңінде жаңа іскерлік байланыстарды іздеп, мүдделі адамдармен сөйлесу керек. Бұл уақыт шығындарын және қарапайым идеяларды айтарлықтай азайтады.

Сондай-ақ, көптеген инвесторларға белгілі бір компанияның нақты даму перспективаларын бағалау үшін уақыт қажет екенін түсіну керек. Ал банктермен немесе инвестициялық қорлармен өзара әрекеттесу кезінде әлеуетті клиенттің іскерлік белсенділігінің барлық аспектілерін талдауға кететін уақыт өте үлкен болады.

№2 ереже. Инвестор туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат жинаңыз.

Мүмкіндігінше көбірек ақпарат жинау бірден екі жолмен көмектесе алады: кандидаттарды тексеру және жақсы келіссөздер жүргізу.

Біріншісі үшін сізге білу керек:

• Инвесторды қандай салалар қызықтырады?
• Әдетте ақшаны қайда салады?
• Қандай томдарда?
• Ол қандай пайданы талап етіп отыр?

Әдетте аз ғана сомаға жобаға миллиондаған инвестиция салатын адамға жүгінудің қажеті жоқ екенін түсіну маңызды. Ол сіздің ұсынысыңызға қызықпайды.

Келіссөздер жүргізу үшін сізге әлеуетті инвестор туралы білуге ​​болатын барлық нәрсе қажет болуы мүмкін. Өйткені, мәні бойынша, бұл бизнестегі кейбір үлесті (бір дәрежеде немесе басқа) сату процесі болады. Ал сату үшін клиенттің ауыратын жерлерін тауып, оларға қысым көрсету әрқашан маңызды, бұл оны сіз және сіздің бизнесіңізге инвестиция оның барлық мәселелерін шешуге мүмкіндік беретініне итермелейді.

№3 ереже. Инвестицияларыңызды жоспарлаңыз.

Сіз әлеуетті инвестордан талап етілетін нақты соманы атауыңыз керек. Сіз диапазондармен жұмыс істей алмайсыз, тек төтенше жағдайларда, белгілі бір уақыт кезеңінде баға тұрақтылығына сенімді болмаған кезде.

Сіз сондай-ақ көп немесе аз ақша сұрауға болмайтынын түсінуіңіз керек. Бұл сізді бизнес-жоспарымен жеткілікті түрде ойланбаған адам ретінде белгілейді.

№4 ереже. Нақты мақсаттарды айту.

Сізде ең өршіл мақсаттар болуы мүмкін, бірақ олардың инвесторға пайдасы болмайды. Тіпті бір ай бойы болмаған компания үшін «әлемдік нарыққа шығу» мақсатын қою, кем дегенде, өте оптимистік. Инвестор үшін «аймақтық нарыққа шығып, анау-мынау салада 20-30 пайыздық үлесті алу» дегенді есту әлдеқайда қызықты болады. Бірақ бұл уақытта сіз әрқашан осы немесе басқа мақсатты қабылдауды ақтауға тура келеді.

№5 ереже: Өз идеяңыздан ұялмаңыз.

Генри Фордтың өз идеяларын басқаларға айтудан қорқатынын елестету қиын. Керісінше, көшеде қосымша тартқышсыз отырып, көлік жүргізетін құрылғы жасайтынын ашық айтты. Келіссөздерде бизнес-идеяларыңызбен де солай істеу керек.

Өз идеяларыңызды ешкім идеалдан алыс және жүзеге асыру қиын деп есептесе де, еркін білдіріңіз. Презентацияны есте сақтаңыз! Сіз неғұрлым сенімді болсаңыз, соғұрлым жақсы қабылданасыз.

№6 ереже: Топты жинау - ең жақсы идея.

Келешегі зор жобалардың барлығы бір адамның басынан басталды. Бірақ сіздің барлық идеяларыңызды жалғыз жүзеге асыру қиын болуы мүмкін және бұл жалпы қабылданған факт. Бастапқы кезеңде компанияның әртүрлі мәселелерімен айналысатын, әрбір мәселесін өз бетінше шешетін және өз саласының кәсіби маманы болатын 3-5 адамнан тұратын команданы іздеген бизнесмендер үшін жақсы.

Бір ортақ идеяға жанып, бар күшін жүзеге асыруға жұмсайтын пікірлес адамдар командасын жинау маңызды. Мұндай командада жалқауларға орын жоқ.

№7 ереже: Сізбен жұмыс істеудің пайдасы туралы ойланыңыз.

Инвестормен оның тілінде сөйлесіңіз. Оған пайдаға уәде беріңіз, содан кейін оған өсу мен кеңею перспективаларын ұсыныңыз. Сіз тіпті бизнес-жоспарлау кезеңінде де «Менің жобам не үшін жақсы болады?» Деген сұрақ туралы мұқият ойлануыңыз керек. Оған өзіңіз жауап бере отырып, сол сұрақты қойыңыз, бірақ инвестордың көзқарасы бойынша.

№8 ереже: инвесторларға мүмкіндігінше жақын болуға тырысыңыз.

Әлеуетті инвесторлардың әртүрлі кездесулеріне – бизнес-форумдарға, конференцияларға және жалпыұлттық ауқымдағы басқа да іс-шараларға қатысу. Осындай конференциялардың бірінде сіз өзіңіздің бизнесіңізге қандай да бір дәрежеде инвестициялауға қызығушылық танытатын жүздеген әртүрлі адамдармен сөйлесе аласыз.

Кішкене психологиялық трюк: инвестиция іздеп келдім демеңіз. Инвесторлардың біріне - ақшасы бар адамға ұқсауға тырысыңыз. Сонда сіз барлығының бірі бола аласыз және олар сізге үлкен сенім мен жанашырлықпен қарай бастайды.

№9 ереже: Адалдық - ең жақсы қару.

Әлеуетті инвестор іздегенде, сіз өзара тиімді серіктес болатыныңызды түсінуіңіз керек. Сондықтан сіз әрқашан компанияның істері, оның болашағы және сіздің жоспарларыңыз туралы ең толық және шынайы ақпаратты беруіңіз керек.

«Мен компанияның мақсаттарын орындауға, оны кеңейтуге және жаһандық деңгейге шығуға көңіл бөлемін» дегеннен гөрі, «мен компанияны бір жылдан кейін бірнеше миллион долларға сатқым келеді» деген шынайы сөзді естіген дұрыс. Бірінші жағдайда адалдық пен ашықтық болса, екіншісінде ашықтық пен жауаптан қашудан басқа ештеңе жоқ.

Осы кеңестерді орындау өте қарапайым, бірақ оларды орындау сізге келіссөздерде еркін қаржы іздеушілер мен мүдделі инвесторлардан артықшылық алуға көмектеседі.

Қорытынды

Ресейде өз ақшаңызды салу мәдениеті енді ғана қалыптаса бастады. Мұны қарапайым тұрғындар арасында жүргізілген көптеген сауалнамалар растайды. Көптеген адамдар әлі күнге дейін кейбір жас және дамушы компанияның акцияларын сатып алудан гөрі, өз ақшаларын төмен кірісті және өтімді емес жылжымайтын мүлікке салғанды ​​жөн көреді. Бірақ елдегі бизнесті дамыту үшін инвесторлардың маңызы өте зор.

Қазір Ресейде не бар: ірі бизнесмендер арасында бос қолма-қол ақшаның үлкен көлемі, банктердің тек тұрақты компанияларды қаржыландыруға ұмтылуы және қызықты және пайдалы идеяларға қызығушылық танытатын инвестициялық қорлардың дамуы.

Бұл нені білдіреді: Ресейде инвесторлар қызықты жобаларға инвестициялау үшін пайдаланғысы келетін бос ақшаның үлкен көлемі бар. Сондай-ақ банктердің де экономиканың инвестициялық моделіне көшуі керектігін тікелей айтқан Орталық банктің жаңа саясаты инвесторлар арасында сенім мен оптимизмді оятуда.

Инвесторды табу - бизнесті нөлден құрудың негізгі кезеңдерінің бірі. Қаражатты тарту бизнесті құруға ғана емес, оны жаңа деңгейге көтеруге мүмкіндік береді.

Инвесторлар жеткілікті капиталы бар жеке тұлғалар да, пайда табуға мүдделі компаниялар да бола алады. Инвесторды қызықтыру үшін сіз әрқашан ақша мен кіріс туралы айтуыңыз керек. Осыдан кейін ғана идеяның келешегі, тәуекелдер және басқа факторлар пайда болады.

Сауатты бизнес-жоспар құру және 80% ықтималдықпен келіссөздерді жоспарлау таразыларды сіздің пайдаңызға аударады. Сондықтан сіз өз идеяңызды түсініп қана қоймай, өзіңізді сауатты көрсете білуіңіз керек.

Жаңадан бастаған кәсіпкерлер көбінесе қаражат тапшылығына тап болады, онсыз болашағы зор бизнес-идеяны жүзеге асыру мүмкін емес. Бұл жағдайда сіздің бизнесіңізге ақша салуға келісетін инвестор іздеуге тура келеді. Бұл табандылықты, шыдамдылықты және өзіне деген сенімділікті қажет ететін қиын процесс. Сіз осы мақалада шағын бизнес үшін инвесторды нөлден қалай табуға болатынын білесіз.

Инвесторды қалай тартуға болады?

Кез келген инвестор өз капиталын көбейтуге ұмтылады. Банктер мен басқа да қаржы институттары ұсынатын депозиттер бойынша пайыздар ақшасының жұмыс істеп, пайда табуын қалайтын адамдарға сәйкес келмейді, өйткені мұндай дивидендтер инфляция деңгейін әрең жабады. Сондықтан инвесторлар капиталды инвестициялай алатын және сол арқылы лайықты пассивті кірісті қамтамасыз ететін бизнесті іздейді. Егер сізді шағын бизнеске инвестор қалай табуға болатыны қызықтырса, ең алдымен сіз оны әлеуетті серіктес ретінде қабылдауыңыз керек, өйткені сіз бизнеске идеяны инвестициялайсыз, ал инвестор өз ақшасын салады. Тиісінше, бұл екі жаққа да тиімді болуы керек.

Мамандар шағын бизнеске инвестор табу қиын емес деп есептейді. Ең бастысы - бұл инвестицияның бұл түрі оның капиталын айтарлықтай арттыратынына сендіре алатын идеяны сауатты ұсыну.

Инвестициялық сұрақта келесі сұрақтарды шешу қажет:

• Тауардың сұранысы мен бірегейлігі;
• Инвестиция көлемі;
• Кәсіпорынның өтелу мерзімі;
• Болашақ пайда мен кепілдіктерді есептеу.

Егер сіз осы позициялардың барлығына сенімді дәлелдер таба алсаңыз, инвестор сіздің идеяңыз шынымен жақсы пайда әкелетініне және оны қаржыландыруды қамтамасыз ететініне сенімді болады.

Іздеуді қайдан бастау керек?

1. №1 қадам. Әлеуетті инвесторларға ұсынатын нақты жоспар жасаңыз. Оның көмегімен сіз адамға сіздің стратегияңыз жақсы пайда табуға мүмкіндік беретініне сендіруіңіз керек. Құжатта компанияның толық сипаттамасы, оның болашағы, нарықтағы орны болуы керек. Сондай-ақ, бастапқы инвестиция мен шамамен өтелу мерзімінің есебін қосуды ұмытпаңыз;
2. №2 қадам. Инвестордың түрін шешіңіз. Мысалы, сізді белгілі бір мақсаттарға жету үшін - жабдықты сатып алу немесе белгілі бір пайыздық мөлшерлеме бойынша өндірісті кеңейту үшін қаражат бөлетін инвесторды қалай табуға болатыны қызықтырады. Немесе инвестор сізге сәйкес келеді, ол сізге ақша береді, бірақ оның орнына бизнестегі үлесті сұрайды. Сізге ең қолайлы ынтымақтастық нысанын таңдаңыз және оны жоспарда көрсетіңіз;
3. №3 қадам. Сіз таңдаған салада ұзақ уақыт жұмыс істеп келе жатқан тәжірибелі бизнесмендерден көмек сұраңыз. Олар сізге бизнесіңізге инвесторларды тарту бойынша дұрыс кеңес бере алады;
4. №4 қадам. Интернеттен мамандандырылған сайттарды табыңыз, онда ұмтылған кәсіпкерлерге өз жобаларын бизнес-періштелерге ұсынуға мүмкіндік беріледі. Сіз кәсіпорынды қаржыландыру туралы өтінішіңізді қоясыз, содан кейін инвесторлар оларды қызықтыратын идеяның авторына хабарласады.

Қайда қарау керек?

Бизнеске инвестор таппас бұрын, мұқият дайындалып, болашақ кәсіпорынның толық сипаттамасын жасау керек. Бұл мәселеге іс-қимыл жоспарын жасауға көмектесетін тәжірибелі экономистерді тартқан жөн. Онда өндіріс технологиясы, нарықтағы бәсекелестік деңгейі, маркетингтік зерттеулер, дайын өнімнің нарықтары көрсетілуі керек. Сондай-ақ қаржылық есептерді қосып, өтелу мерзімі мен болашақ пайданы егжей-тегжейлі көрсету керек.

Енді шағын бизнеске инвесторды қайдан табуға болатынын анықтауға тырысайық. Бұл мәселені шешуге көмектесетін бірнеше нұсқа бар:

• Туыстары мен достары. Бизнес-идеяға инвестиция салатын инвестор табу оңай емес болғандықтан, достарыңыз бен туыстарыңызды осы бизнеске тартуға тырысыңыз. Бұл барлық тәуекелдерді азайтуға мүмкіндік беретін тамаша нұсқа. Егер жобаңызды жүзеге асыру үлкен бастапқы капиталды қажет етпесе, сіз достарыңызды пайданың белгілі бір пайызына жинақтарын бизнеске салуға шақыра аласыз;
• Бизнесмендер. Қай қалада болмасын табыс тауып, өз капиталын қандай да бір тиімді кәсіпке салғысы келетін тәжірибелі кәсіпкерлер бар. Олардан тиімді шарттармен ұзақ мерзімді несие алуға тырысыңыз немесе бизнеске үлестік қатысуды ұсыныңыз. Екінші нұсқа сіздің әрекет ету бостандығыңызды айтарлықтай шектейді, сондықтан мұндай қадамға бармас бұрын мұқият ойластырыңыз;
• Қорлар. Бизнеске инвесторды нөлден бастаудың тағы бір нұсқасы - инвестициялық қорлар, сондай-ақ шағын бизнеске көмектесетін қорлар. Бірақ мұндай ұйымнан ақша алу үшін жобаңыздың өміршеңдігін дәлелдеу керек. Сонымен қатар, жаңа кәсіпорынға инвестициялауды жоспарлап отырған жеке кәсіпкердің бастапқы капиталы болуы керек. Бұл опция бар бизнеске инвестор тапқысы келетін бизнесмендер үшін қолайлы. Оң жауап алу үшін сізге кәсіпорынның даму жоспарын жасап, компанияның жұмысын мұқият талдау қажет. Сондай-ақ мемлекеттік инвестициялық қорлардың атқарылуын тұрақты бақылау қажет. Олар ең перспективалы жобаларды таңдауға мүмкіндік беретін әртүрлі конкурстарды жиі өткізеді;
• Венчурлық инвестиция көптеген дамыған елдерде кең тарады. Егер сіз осылайша бизнесті дамытуға инвесторлар тапқыңыз келсе, бұл ұйымдар ақшаны тек ғылым, инновация немесе IT-технологиялар саласындағы перспективалы тәуекелді жобаларға инвестициялайтынын есте ұстаған жөн. Кейде венчурлық қорлар қызмет көрсету және сауда секторларын қаржыландырады. Бірақ сонымен бірге олар сіздің бизнесіңіздің үлесін және тұрақты пайданы күтеді. Әдетте, мұндай қорлар кәсіпорынды бірнеше жыл қаржыландырады, содан кейін өз үлесін меншік иесіне сатады;
• Бизнес-инкубаторлар. Бұл әртүрлі жобаларды жүзеге асыруға арналған арнайы алаң. Украинадағы бизнеске инвесторды осылайша табу үшін сізге сауатты жоспарды ұсыну және сұхбаттан өту немесе конкурсты жеңу қажет;
• Банктер. Бизнесіңізге инвесторды қайдан табуға болатынын білмесеңіз, банктен несие алып көріңіз. Бірақ, өкінішке орай, қажетті соманы алу оңай емес, өйткені несиелік мекемелер әдетте қарыз алушыларға қатаң талаптар қояды. Сізге кепілгер, кепілзат және құжаттар пакеті қажет. Банктің талаптарын орындамасаңыз, несие алмай қалуыңыз мүмкін. Бұл опция іске асыру үшін қолайлырақ.

Егер бизнесіңізге ақша тапқыңыз келсе, шыдамды болыңыз. Барлық үміткерлер мұқият қарастырылып, ықтимал тәуекелдер ескерілуі керек. Бұл жағдайда сіз табысты кәсіпорын ашуға көмектесетін сенімді инвесторды таңдай аласыз.

Шетелдік инвесторлар

Елімізде идеясын жүзеге асыруға қаржы таппай жүрген кейбір кәсіпкерлер жобаға шетел капиталын тартуға тырысуда. Шағын бизнеске шетелдік инвесторды қайдан табуға болатынын анықтап көрейік.

Түрлі байқаулар мен фестивальдардағы бұрынғы жеңістеріңізге сенудің қажеті жоқ, өйткені шетелдік инвесторларды тек нақты қаржылық жетістіктер қызықтырады. Сіз оларға қосымша қаржыландыру арқылы миллиондаған пайда әкелетін жобаны ұсынуыңыз керек, жақсырақ доллармен. Бұл қандай да бір технологиялық идея болуы міндетті емес, бірақ егер ол жоғары табыстылықты көрсетсе, инвесторлар сізге ерекше назар аударатынына сенімді бола аласыз. Маған сеніңіз, сіздің амбицияларыңызға ешкім ақша салмайды. Сондықтан, егер сіз өзіңіздің қабілеттеріңізге сенімді болмасаңыз, іске асыру үлкен бастапқы капиталды қажет етпейтін қызықты нәрселерді іздеңіз. Бұл бастау үшін тамаша нұсқа.

Тақырып бойынша бейнеролик

Франшиза бойынша

Енді франчайзингтік бизнеске инвесторды қалай табуға болатынын айтайық. Бұл инвестициялық құралды жүздеген кәсіпкерлер сынап көрді. Франчайзингтің негізгі артықшылығы - тез бастау және танымал бренд қанатының астында нарыққа шығу. Франшиза үшін қарыз қаражатын банктен алуға болады. Бұл банктер кәсіп ашуға ақша беретін жалғыз жағдай. Сонымен қатар, олар несие бойынша 6 айға кейінге қалдырылған төлемді ұсынады. Соның арқасында кәсіпкер бар күш-жігерін бизнесті дамытуға бағыттап, алған пайдасынан несиесін өтей алады. Мұндай несие алу үшін бір кепілгер болса жеткілікті.

Мемлекеттен көмек

Егер сіз оны жүзеге асырғыңыз келсе, мемлекеттен көмек сұрауға болады. Жеке кәсіп ашу үшін грант алуға мүмкіндік беретін арнайы бағдарламалар бар. Бұл атаулы тегін көмек, бұл шағын кәсіпорын ашуға жеткілікті. Бұл опция бастапқы капиталсыз бастау жолдарын іздейтін жаңадан бастағандар үшін өте қолайлы.

Қайырлы күн, қымбатты қаржылық журнал «сайтының» оқырмандары! Инвестициялау тақырыбын жалғастыра отырып, біз бизнеске инвестиция табу мәселелерін қарастырамыз, атап айтқанда бизнесті нөлден бастау үшін инвесторды қайдан және қалай табуға болады, оның бизнес-жобаны қаржыландыруға келісім беруі үшін не істеу керек және т.б. .

Бұл мақалада біз мыналарды қарастырамыз:

• Неліктен инвесторлар қажет және оларды бизнесті бастау үшін қалай дұрыс тарту керек;
• Инвесторды нөлден табу үшін қандай қадамдар жасау керек;
• Инвесторды іздеу кезінде қандай ережелерді сақтау керек;
• Инвесторларды іздеуде кімге жүгінуге болады?

Сондай-ақ мақаланың соңында жиі қойылатын сұрақтарға жауап таба аласыз.

Мақала барлығына пайдалы болады: ұмтылған бизнесмендер ретінде, және әлдеқашан барлар үшін өз бизнесіңізді дамыту тәжірибесі. Мақала қаржы және инвестиция теориясына қызығушылық танытатындарға да ұнайтын болады.

Инвесторларды тарту туралы пайдалы ақпаратты табу үшін біздің мақаланы соңына дейін оқыңыз.

Бизнесті бастау үшін инвесторды қайдан және қалай табуға болады, шағын бизнеске инвесторларды нөлден іздеу кезінде нені іздеу керек - мұның бәрі және басқалары туралы кейінірек мақалада біле аласыз.

Қызмет түріне қарамастан, бизнеске қолма-қол ақша қажет. Егер сіз капитал жинамасаңыз, тіпті ең жақсы жоба да дамиды болмайды . Бұл бизнес жоспарлау кезеңінде өледі деп қауіп төндіреді.

Кәсіпкерліктің табысты дамуы үшін сәтті жіберіп алмау маңызды екенін түсіну керек. Сондықтан бизнесмендердің, әдетте, ақша үнемдеуге мүмкіндігі жоқ. Қажетті соманы жинау мүмкін болғанымен, сәтті жіберіп алу қаупі бар және ұсынылған нарыққа тезірек және белсенді бәсекелестер шабуыл жасайды.

Сонымен қатар, жаңадан келген бизнесмендер капиталының жеткіліксіздігінен ұялмауы керек. Тіпті табысты ірі компаниялар өз қызметін енді бастаған кезде, қарыз қаражатын пайдаланды.

Табысты даму перспективалары бар жас компаниялар көбінесе қаражаттың жетіспеушілігін сезінеді. Сонымен қатар, оларда іске асыруды қажет ететін көптеген идеялар бар». осы жерде және қазір ».

Бүгінгі күнде Инвесторларды табу әлдеқайда оңай болды: осы мақсат үшін жасалған қорлар мен компаниялардың үлкен саныөз қаражатын ісін жаңа бастаған кәсіпкерлерге беруге келісетіндер.

Бірақ оны түсіну керекқорлардан қаражатты әркім ала алмайды. Біріншіден, кәсіпкер инвесторларды өз жобасына инвестиция салуға сендіруі керек. Мұны істеу үшін сізге бизнес-жоспар жасап қана қоймай, сонымен қатар белгілі бір бизнес-жоба бәсекелестерге қарағанда қызықтырақ және болашағы бар екенін дәлелдеу керек.

Кәсіби инвесторлардың көпшілігінің инвестициялық тәжірибесі мол. Сондықтан олар максималды пайда алу үшін инвестициялау жақсы болатын жобаларды оңай анықтайды.

Бизнесмендер мұны есте сақтауы керек қорлар, Сонымен жеке инвесторларқайырымдылыққа ақша бермеу. Олар инвестиция салған жобалардан күтеді максималды және ең жылдам қайтару.

Осылайша, инвестициялық қорлардың кез келген көздері, ол болсын банктер, қорларнемесе басқа компанияларқажетті растаусыз қаражатты шығармаңыз. Сіз, әрине, грант алуға тырысуға болады. Дегенмен, оларды шығаратын компаниялар үміткерлерді іріктеуге одан да қатаң түрде қарайды.

Инвесторларды тарту кезінде нені іздеу керек

2. Инвесторларды қалай тартуға болады - қажетті шарттар 📋

Кез келген инвестордың мақсаты – қолындағы қаражатты көбейту. Олардың көпшілігі банктік депозиттердегі кірістің инфляция деңгейін әрең жабатынын біледі. Сондықтан мұндай инвестициялар толығымен инвесторлар қанағаттандырмайды .

Инвесторлар бағаның өсуін өтеп қана қоймай, жайлы өмірді қамтамасыз ететін табыс деңгейіне ұмтылуда.

Мұның бәрі қомақты ақшасы бар адамдардың мұндай компанияларды оларға жеткілікті кіріспен қамтамасыз ете алатын қаражат салу үшін неге іздейтінін түсіндіреді.

Жаңадан бастаған бизнесмендер әлеуетті инвесторды іздеуді бастаған кезде оны қабылдауы керек кредитор ретінде емес, бірақ серіктес ретінде. Кәсіпкер идеяны жобаға салады, ал инвестор өз ақшасын салады екен. Сондықтан мұндай мәміле екі жаққа да тиімді болуы керек.

Көптеген мамандар мұнымен келіседі инвесторларды іздеу– Тапсырма онша қиын емес. Мұнда ең бастысы - ақылды болу өз идеяңызды көрсетіңіз. Сондай-ақ, қаражат иесін жобаға инвестициялау өте перспективалы болатынына және айтарлықтай табыс әкелетініне сендіруіңіз керек.

Инвесторға жоба туралы айтқан кезде сіз келесі тақырыптарды мүмкіндігінше толық қамтуыңыз керек:

• өндіріске ұсынылатын өнім/қызметтің бірегейлігі мен сұранысы;
• қажетті инвестициялардың мөлшері;
• инвестицияны қай мерзімде өтеу жоспарланған;
• күтілетін пайда деңгейі;
• Инвестиция кепілдігінің қайтарымы қандай?

Егер бизнесмен осы мәселелердің әрқайсысын дұрыс сипаттаса, инвесторды жобаның шынымен жақсы пайда әкелетініне сендіру мүмкіндігі айтарлықтай артады. Нәтижесінде инвестор оған қаражат бөлу туралы шешім қабылдайды.

3. Инвесторды нөлден қалай табуға болады - бизнеске инвестор табу бойынша қадамдық нұсқаулық 📝

Инвесторды іздеген кезде кәсіби мамандар әзірлеген ұсыныстарға сәйкес дәйекті әрекет ету маңызды. Осылайша Сіз инвесторларды тезірек табуда жетістікке жете аласыз.

Инвестиция көздерін іздеу барысында қаражат иесінің мүдделерін ескеру маңызды. Инвесторлар инвестиция жасау кезінде өздерінің коммерциялық мүдделерін басшылыққа алатынын түсіну маңызды.

Потенциалды инвесторлар қызық емес , қызмет қаншалықты жаңашыл болады және ол бизнес иесіне пайда әкеледі ме. Оларды ұлғайту, сондай-ақ өз капиталының қауіпсіздігі алаңдатады.

Кейбір инвесторлар үшін маңызды емесбизнес идеялары, өйткені олар бизнесті белсенді дамытудан шаршаған пассивті кіріс іздейді. Олар тынбай еңбек ету арқылы бастапқы капиталды жинап үлгерді. Енді мұндай инвесторлардың бірден-бір тілегі – қолда бар қаражаттың пайда табуы және сонымен бірге олар ештеңе істеудің қажеті болмас еді.

Сонымен қатар, олар дәстүрлі инвестицияларға қарағанда көбірек кіріс әкелетін инвестициялық нұсқаларды іздейді - , пайлық қорлар және ұқсас қаржы құралдары.

Бизнес бастау үшін инвесторды қайдан және қалай іздеу керектігі туралы қадамдық нұсқаулар

Сондықтан инвестор іздегенде, оның мұндай табысқа қол жеткізе алатынына сендіру маңызды. Төменде сипаттайтын қадамдық нұсқауларды орындау өте маңызды. Бұл қажетті қаражатты тез және тиімді табу мүмкіндігін арттыруға көмектеседі.

№1 қадам. Бизнес-жоспар құру

Ең алдымен, инвестициялық жылжымайтын мүлікті таңдауда инвесторлар бизнес-жоспарға назар аударады. Ол дұрыс орындалуы керек, әйтпесе қаражат алу ықтималдығы жоғалып кетуі мүмкін.

Тиісті түрде жасалған бизнес-жоспар келесі ақпаратты қамтуы керек:

• Жоба Сипаттамасы;
• қажетті ақша сомасын есептеу;
• инвестор алатын коммерциялық пайданы талдау;
• жобаның өзін-өзі өтеу мерзімі, яғни қай уақыттан кейін бірінші кіріс алынатындығы;
• ұйымның одан әрі даму перспективалары қандай.

Барлығы сенім ұялатуы керек– құжат басып шығарылатын қағаздың және ол салынған папканың сапасынан бастап, қажетті диаграммаларды дайындау кезінде кәсіби графикалық редакторларды пайдалануға дейін.

Біз бөлек басылымда толығырақ жаздық.

№2 қадам. Ынтымақтастықтың қолайлы түрін таңдау

Бизнес иесі мен инвестор арасындағы ынтымақтастық әртүрлі формада болуы мүмкін. Қаражат іздейтін компания үшін олардың қайсысы тиімдірек болуы мүмкін екенін алдын ала талдау маңызды.

Инвесторлар келесі жолдармен кіріс ала отырып, қаражат беруге келіседі:

1. инвестицияланған сомаға пайызбен;
2. жобаны іске асырудың барлық мерзімі ішінде пайданың пайызы ретінде;
3. бизнестегі үлес ретінде.

Кәсіпкер өзіне қай нұсқа қолайлы екенін шешіп, оны бизнес-жоспарда көрсетуі керек. Алайда жаңадан келген кәсіпкерге қажетті қаражатты табу жиі қиынға соғады.

Сондықтан, егер әлеуетті инвестор таңдалған модельмен үзілді-кесілді келіспесе, ынтымақтастықтың басқа нұсқасын пайдаланғысы келсе, оны бағалау керек. Жиі Инвестордың шарттарымен келіскен дұрысақшасыз қалғаннан гөрі.

№3 қадам. Тәжірибелі бизнесмендердің көмегіне жүгініңіз

Жас кәсіпкерлер сенімді бола алады:Оларды бір салада ұзақ уақыт табысты жұмыс істеп келе жатқан тәжірибелі бизнесмендерден артық ешкім түсінбейді. Олардың көпшілігі жаңадан келгендерге қалай әрекет ету керектігі туралы кеңес береді. Бұл әсіресе жағдайларға қатысты олардың арасында болашақта өзара тиімді ынтымақтастық мүмкін болған кезде.

Көбінесе тәжірибелі кәсіпкерлер жаңадан келгендерді қанатының астына алады:олар өз идеяларына ақша сала алады немесе жобаны басқа инвесторларға инвестициялауға ұсына алады. Бұл орын алмаса да, мамандардың болашақта көмектесетін кеңестері мен ұсыныстары болуы әбден мүмкін.

№4 қадам. Келіссөздер

Көбінесе инвесторлардың жобаға инвестициялау туралы оң шешімі құзыретті келіссөздер арқылы анықталады . Адамдармен оңай тіл табысатындар да кездесуге мұқият дайындалуы керек.

Әлеуетті инвесторды жобаның болашағына сендіру ғана емес, оның барлық сұрақтарына жауап беру қажет болады. Сондықтан бизнесменге не сұралуы мүмкін екенін алдын ала ойластырып, ақылға қонымды жауаптар дайындаған жөн.

Бірінші кездесуден инвесторлар әдетте жобаның сауатты тұсаукесерін, сондай-ақ бизнес-жоспарды күтеді.

Кәсіпкерге жобаны әзірлеуге қатысқан маманды келіссөздерге шақыру тиімді болар еді. Ол жобаның барлық нюанстарын әлдеқайда сауатты түрде түсіндіреді, сондай-ақ туындаған сұрақтарға жауап береді.

№5 қадам. Келісім-шартын жасасу

Келісімге қол жеткізілсе, келіссөздердің соңғы кезеңі болып табылады ынтымақтастық немесе инвестициялық келісімге қол қою. Жасалған келісімшарттың барлық шарттарын мұқият зерделеу маңызды, бұл процеске кәсіби заңгерді тарту пайдалы болар еді.

Келісімшартта мыналарды қамтамасыз ету маңызды:

• ынтымақтастық ұзақтығы;
• инвестиция сомасы;
• құқықтар, сондай-ақ тараптарға жүктелген міндеттер.

Келісімге сәйкес, қаражат белгілі бір шарттармен кәсіпкерге аударылады. Олардың мәні - ақша жобаны жүзеге асыруға арнайы инвестициялануы керек .

Инвестор үшін қол қойылған келісім қаражатты мақсатты мақсаттан тыс, тіпті инвестицияланған ақшаның бір бөлігін пайдалану мүмкіндігін жоққа шығаратыны маңызды. болмауы керекжобаны жүзеге асырумен байланысты емес қажеттіліктерге бару.

Инвестициялық келісім-шартты жасау – үлгі

Инвестициялық келісімнің мысалын төмендегі сілтемеден жүктеп алуға болады:

(мысал, үлгі)

Осылайша, инвестор қаражатын тартуда белгілі бір жүйелілікті сақтау маңызды. Бизнесмен жоғарыда сипатталған қадамдық нұсқауларды орындауы керек. Сонда қаражат жинау мүмкіндігінше тиімді болады.

Инвесторларды табуға болатын негізгі жолдар және қайдан

4. Инвесторды қайдан табуға болады - инвестиция тартудың 6 нұсқасы 🔎💸

Инвесторды іздеудің бірінші кезеңінде сауатты бизнес-жоспар жасау қаншалықты маңызды екендігі туралы біз жоғарыда жазғанбыз. Дегенмен, барлық бизнесмендер өз жобасын жүзеге асыру үшін қаражат беруге келіскен адамды келесі жерде қайдан іздеу керектігін біле бермейді.

Дегенмен, бірнеше нұсқалар бар және олардың әрқайсысы бизнесменнің назарын аударуға лайық.

1-нұсқа. Адамдарды жабыңыз

Бизнесті қаржыландыру үшін инвесторларды табу – оңай шаруа емес. Сондықтан бұл процеске мүмкіндігінше көп туыстар мен достарды қатыстырған жөн. Бұл опция өз ісін жаңадан бастап жатқан және тәжірибесі де, танымалдығы да жоқ адамдар үшін өте қолайлы. Оның үстіне туыстар мен достардан алған несиелер тәуекелі аз.

Егер жоба үлкен бастапқы инвестицияларды қажет етпесе, оны жақын адамдардан шағын пайызбен қаржыландыруды ұсынуға болады, ол бизнес табысты болған кезде төленеді.

2-нұсқа. Бизнесмендер

Барлық қалаларда (әсіресе ірі қалаларда) қазірдің өзінде капитал жинаған бизнесмендердің саны көп. Енді олар қандай да бір пайдалы бизнеске ақша салу арқылы пассивті кіріс алғысы келеді.

Өз кәсібін дамыту үшін қаражат алу үшін мұндай кәсіпкерлерге жүгінген жөн.

Көбінесе саудагерлер ақшаны 2 (екі) схеманың біреуі бойынша шығарады:

• сыйақы төлеумен несие түрінде;
• жаңа бизнес-жобадағы үлес ретінде.

Екінші әдіс жаңадан бастаған кәсіпкердің шешім қабылдау еркіндігін айтарлықтай шектеуге әкелетінін түсіну керек. Сондықтан бұл опцияны таңдамас бұрын бірнеше рет ойлану керек.

3-нұсқа. Қаражат

Бизнеске инвесторларды табудың тағы бір жолы - бұл арнайы қорлар - инвестицияЖәне шағын бизнеске көмек көрсету. Алайда мұндай компаниялардан қаражат алу қиын болуы мүмкін.

Сізге жаңа бизнес-жобаның жеткілікті өміршеңдігін дәлелдеу керек болады. Кәсіпкерлік саласына жаңадан келген адамның тартылғандармен бірге жобаға инвестиция салғысы келетін жеке қаражаты болуы керек екенін де ескерген жөн. Сондықтан, қаражат бұрыннан бар бизнесі бар адамдар үшін қолайлы.

Осылайша, қаражатты инвестициялау туралы шешім қабылданады оң , сізге компанияның ағымдағы қызметін талдау, сондай-ақ оны одан әрі дамыту жоспарын құру қажет болады.

Инвестор іздегендер мемлекеттік қорлардың қызметін де зерттеуі керек. Олар көбіне келешегі зор бизнес-жобаларға қаржы бөледі, осы мақсатта конкурстар ұйымдастырады.

4-нұсқа. Венчурлық инвестиция

Бұл опция кейбір дамыған елдерде кеңінен таралған. Егер сіз венчурлық инвестиция көмегімен бизнеске ақша тартқыңыз келсе, мұндай қорлар инвестиция салатынын есте ұстаған жөн. тек болашағы зор тәуекелді жобаларда.

Бұл жағдайда көбінесе бизнес-жобалар қаржыландырылады инновациялық сала , Ғылымдар , және де IT технологиялар .

Сирек, бірақ бәрібір венчурлық қорлар саудаға, сондай-ақ қызмет көрсету саласына инвестицияланады.

Біз венчурлық инвестициялар туралы, атап айтқанда, олар не бар және олар не істейді, жеке мақалада егжей-тегжейлі жаздық.

Бизнеске инвестиция салған кезде венчурлық қорлар тұрақты табыс алғысы келеді. Осы мақсатта олар бизнестің бір бөлігін алады. Оның үстіне, олар компанияның бір бөлігін бірнеше жыл ғана иеленеді, содан кейін оны үшінші тұлғаларға сатады.

5-нұсқа. Бизнес-инкубаторлар

Бизнес-инкубатор – бұл әртүрлі бизнес жобаларды жүзеге асыру мақсатында құрылған арнайы алаң. Инкубатор арқылы инвестициялық қаражатты алу үшін сауатты бизнес-жоспар жасау маңызды.

Сонымен қатар, сізге конкурста жеңіске жету немесе арнайы сұхбаттан сәтті өту қажет болады.

6-нұсқа. Банктер

Егер инвестор таба алмасаңыз, банктік шотқа өтініш беруге болады. Дегенмен, жеткілікті үлкен соманы алу жиі қиын. Сондықтан инвесторды іздеудің бұл әдісі қашан қолайлы шағын инвестиция қажет болғанда.

Несие ұйымдары әлеуетті қарыз алушылардан жеткілікті талап етеді жоғары талаптар. Ақшаны алу үшін сізге кепілдік, кепілгер ретінде мүлікті ұсыну және әртүрлі құжаттардың үлкен тізімін жинау қажет болуы мүмкін.

Несие беруші несие мекемесінің кем дегенде бір талабын орындай алмаса, ол несие ала алмайды.

Осылайша, бизнес үшін инвестор іздеу– бұл оңай емес және ұзаққа созылатын мәселе. Сондықтан кәсіпкерге үлкен шыдамдылық қажет болады. Барлық ықтимал нұсқаларды бағалау және туындайтын тәуекелдерді талдау маңызды. Сонда сіздің ізденісіңіз сәтті болатынына сенімді бола аласыз.

Біздің веб-сайтта вексельді қай жерде және қалай дұрыс ресімдеу туралы сөйлескен мақала бар - оны оқуды ұсынамыз.

Инвесторларды және олардың инвестицияларын табудың негізгі ережелері

5. Инвесторларды табудың 5 маңызды ережесі 📌

Күн сайын қаражатты инвестициялауды қажет ететін көптеген түрлі бизнес-жобалар пайда болады. Идея иесінің қажетті капиталы әрқашан бола бермейді. Дегенмен, көптеген идеялар жылдам бастау мен дамытуды талап етеді. Осыған байланысты орасан зор бірқатар бизнесмендер жобаны жүзеге асыру үшін инвестор іздеуде.

Көбінесе бұл процесс кешіктіріледі, көбінесе толық сәтсіздікпен аяқталады. Табысқа жету мүмкіндігін арттыру үшін 5 (бес) негізгі ережені сақтау маңызды. Олар бизнесмендерге инвестор табуда сенімдірек болуға мүмкіндік береді, сонымен қатар іріктеу процесіне ақылмен жақындаңыз.

№1 ереже. Іздеу мүмкіндігінше ерте басталуы керек

Мұны әрбір кәсіпкер түсінуі керек инвестор іздеу ұзақ процесс. Олар басталған сәттен бастап қаражат түскенге дейін көп уақыт өтеді.

Сондықтан бастаңыз Сіз инвесторды мүмкіндігінше ертерек іздеуіңіз керек. Ең дұрысы, бұл болашақ іс-шаралар жоспарланған кезде жасалуы керек, сонымен қатар жобаның артықшылықтарын әлеуетті инвесторларға қалай жақсы ұсынуға болатыны белгілі болды.

Түсіну маңызды инвестордың тәуекелі жоба иесіне қарағанда жоғары. Бизнеске ақша салған адам өз капиталын, уақытын және беделін жоғалтуға тәуекел етеді.

Сондықтан, егер ол шешім қабылдаса, ол қаражатты инвестициялауды немесе тіпті келіссөздерді тоқтатуға құқылы тәуекел деңгейі ол үшін тым жоғары.

Сонымен қатар, инвесторлар әдетте ақша салуды жоспарлап отырған компанияны мұқият зерттейді. Олар компанияның тарихына, оның жетістіктері мен сәтсіздіктеріне және одан әрі даму перспективаларына талдау жасайды. Мұның бәрі инвесторды іздеуді ерте кезеңде бастаған дұрыс екеніне әкеледі.

Бизнеске салынған жеке қаражат әдетте өте тез бітеді. Нәтижесінде жобаның басында күрт көтерілу инвестициялық түсімдер басталмай тұрып-ақ құлдырауға жол беруі мүмкін және бұл жағдай инвесторлардың көпшілігін алшақтатуы мүмкін.

№2 ереже.Әлеуетті инвестор туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат жинау маңызды

Инвестор іздеген кезде, өз капиталын ұсынатын бірінші адаммен ынтымақтастық жасау ең жақсы шешім емес. Болашақ инвестор туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат жинау қажет.

Бұл жағдайда сіз мынаны білуіңіз керек:

• әдетте қандай салаларға инвестиция салады;
• инвестицияланған қаражаттың мүмкін көлемдері;
• ынтымақтастық әдісі мен қағидаттарына қатысты инвесторлардың қалауы.

Барлық жиналған мәліметтерді кәсіпкердің өз қалауымен салыстыру керек. Сіз ең жақсы инвестормен жұмыс істеуіңіз керек. Бұл ең үлкен және ең танымал емес, ең оңтайлы дегенді білдіреді.

Түсіну маңыздыинвестормен кез келген өзара әрекеттестік өзара тиімді ынтымақтастық түрінде жүзеге асуы тиіс.

Бұл ретте бизнесмен де, инвестордың өзі де өзара әрекеттестіктің қандай сатысында тұрғанын, әрі қарай не болатынын елестетуі керек.

Жақсы инвестор, себебін білсе, жобаның дамуына айтарлықтай көмек көрсетеді. Жаман идея тіпті тамаша идеяны да бұзады.

Инвестиция көлемін бағалау кезінде түсінуге тұрарлыққажет болған жағдайда, 50-100 мың доллардәстүрлі түрде миллиондаған инвестиция салатын адамға жүгінудің мағынасы жоқ. Қарама-қарсы жағдайда да солай айтуға болады: олар жоқ адамға үлкен инвестицияларға барудың мағынасы жоқ.

Жиналған ақпараттың үлкен көлемі бизнесменнің инвестормен келіссөздер процесіне қатысуын жеңілдетуі мүмкін. Сіз келіссөздердің өрескел жоспарын алдын ала ойластырып, инвесторға қандай сұрақтар қоюға болатынын шеше аласыз.

Оның үстіне, жеткілікті ақпарат болса болжауға болады, қаражат иесі кәсіпкерге қандай сұрақтар қояды, және шешіңізоларға қалай жауап беру керек. Келіссөздер кезінде инвестордың бұрынғы инвестициялары туралы ақпарат өте пайдалы болуы мүмкін.

Бизнесмен инвестормен кездеспес бұрын да келіссөздер барысында өзін қалай ұстайтынын шешуі керек. Инвестор сенуі керекбизнесменге ақша ғана емес, өзара тиімді ынтымақтастық қажет.

Егер тараптар арасында сапалы байланыс орнатылса, өзара әрекеттесу екі тарап үшін де тиімді болатынына сенімді бола аласыз.

Тарихта жақсы қарым-қатынаста болатын көптеген мысалдар бар кәсіпкер мен инвестор арасындақателер мен кішігірім сәтсіздіктер болса да, олар бәрібір қамтамасыз етілді. Сайып келгенде, қызметте табысқа қол жеткізілді.

№3 ереже. Инвестиция көлемін мұқият жоспарлау керек

Бизнесмен инвестиция сомасы көрсетілуі керек екенін есте ұстауы керек нақты сандармен, ауқым емес. Инвестор одан ақша сұралса, инвестициялаудан бас тартады 100-ден 200 мың долларға дейін.

Бұл жағдайда қаражат иесінде көптеген сұрақтар туындауы мүмкін, бұл келіссөздерді тұйыққа тірейді.

Бизнесмен инвесторға белгілі бір соманы айтуы керек , ол ақылға қонымды болуы керек. Инвестиция көлемі ауқымды тудыруы мүмкін барлық ықтимал сценарийлерді ескеруі керек.

№4 ереже. Мақсаттарға назар аударыңыз

Сізге қаражат жинау қажет компанияны дамыту мақсаттарын әзірлеу кезінде оларды тым көп пайдаланбаңыз жаһандану.

Тым үлкен идеялар, сондай-ақ көптеген мәселелерді қамтуға ұмтылу әдетте инвесторлардың оларды сәтті жүзеге асыруға болатындығына күмән тудырады.

Сондықтан кәсіпкердің алдына қойған мақсаттары болуы керек мүмкіндігінше нақты болыңыз . Олар мүмкіндіктермен, сондай-ақ қажеттіліктермен шектелуі керек. Кәсіпкердің мақсаты инвесторды таппай тұрып анықталуы керек.

Болашақта жобаны жаһандық ауқымда дамыту жоспарланған жағдайда да, сіз бұл идеяны жаһандық деңгейде бірден сипаттамауыңыз керек. Мұндай түсіндірулер әдетте инвесторларды итермелейді.

Инвестициялауда, сондай-ақ бизнес жобаларды әзірлеуде тәжірибесі барлар жаһандану кезінде күштер мен ресурстар шашыраңқы, бірақ тиісті тиімділікке қол жеткізілмейді деген пікірмен келіседі.

Сондықтан инвесторды астынан іздеу керек нақты мәселелерді шешуЖәне бизнес мәселелері.

№5 ереже.Сіз мүмкіндігінше адал және ашық болуыңыз керек

Келіссөздер барысында және кейіннен есептерді жасау кезінде бизнесмен болмауы керек өтірікЖәне артта қал.

Іс жүргізу процесінде бастапқы жоспардан ауытқу әбден қалыпты жағдай, бірақ мұндай фактілер инвестордан жасыруға болмайды . Оның қазіргі жағдайдан хабардар болуға құқығы бар.

Бұл ретте инвесторға жоспардан ауытқудың себептерін, бұл неге әкеліп соқтыруы мүмкін екенін, әрі қарай қалай әрекет ету жоспарланғанын түсіндіру маңызды.

Жоғарыда аталған барлық ережелерді сақтау жақсы инвестордың табылу мүмкіндігін арттырады. Бұл кез келген қызметтің сәтті басталуының кілті.

6. Инвесторларды іздеуде кәсіби көмек көрсету 📎

Өз кәсібіне инвестор таба алмағандар кәсіби көмекке жүгіне алады.

Интернетте инвестиция салғысы келетіндерге ғана емес, сонымен қатар капиталды іздейтіндерге де өз қызметін дамытуға көмектесетін арнайы платформалар бар.

Ең танымал орыс тілді сайттар 2 (екі) сайт:

1) EAST WESTGROUP

Ресурстың мамандануы инвестициялар үшін инвестицияларды іздеужұмыс істеп тұрған және басқарылатын бизнесте де. Қызметтерді пайдалану үшін тіркеліп, содан кейін қаражат беретіндерге хабарласыңыз. Ресурс уақытты ғана емес, энергияны да үнемдеуге мүмкіндік береді.

Компания мамандары бизнеске талдау жүргізеді, содан кейін оның күшті жақтары анықталады. Бұл орындалды мүлдем тегінжәне инвесторларды тартуға көмектеседі. Ресурс он жылдан астам уақыт бойы инвестициялауда.

Сайтқа тіркелу арқылы кәсіпкер бірден бірнеше ондаған инвесторлармен байланысқа түседі. Бұл қаражатты алу мүмкіндігін айтарлықтай арттырады. Инвесторды іздеу қызметінің құны әрбір пайдаланушы үшін жеке есептеледі. Дегенмен, қаражатты алғанша ештеңе төлеудің қажеті жоқ.

Сайттың қызметтерін пайдалану өте қарапайым. Тек бірнеше қадамдарды орындаңыз:

• өтінішіңізді беріңіз;
• компания қызметкерінен тегін кеңес алу;
• компаниямен делдалдық қызмет көрсету туралы шартқа қол қою;
• ресурстың өзі инвестормен келіссөздер жүргізеді;
• кәсіпкер инвестормен өзара тиімді мәміле жасайды.

2) Start2Up

Бұл ресурс олар орналастыратын хабарландыру тақтасының бір түрі инвесторлардың ұсыныстары, кәсіпкерлер, стартаптаріскер серіктестер іздейді.

Сайттың арқасында қаражаты барлар қайда салуға болатынын таба алады. Бұл ретте жаңадан бастаған бизнесмендер өз жобасын қолдауға дайын инвесторлармен келісім-шартқа отыруға мүмкіндік алды.

Сайтта орналастырылған барлық жарнамалар аймаққа, сондай-ақ қызмет саласына байланысты топтарға бөлінген.

Мұндағы ең танымал бизнес бағыттары:

• Ғаламтор;
• IT технологиялар;
• білім беру;
• өнер, сондай-ақ мәдениет;
• ғылым;
• жылжымайтын мүлік.

Басқа да перспективті қызмет бағыттары бар.

Сайт пайдаланушылары арасында жүздеген бизнесмендер мен инвесторлар бар. Бұл тек Ресейден емес, Беларусьтен, сондай-ақ Еуропаның бірқатар елдерінен келген адамдар. Сондықтан сайтқа тіркелгендердің инвестор табу мүмкіндігі айтарлықтай артады.

Сайтта бірнеше жүз ұсыныстар бар стартап сатып алыңыз, қаражатты бизнестің әртүрлі салаларына инвестициялау, және де қолданыстағы өндірістік қуаттарды жақсарту.

Сонымен қатар, жобаның көмегімен дайын фирмалардың мүлкін сатып алуға немесе сатуға болады. Facebook желісіндегі топ арқылы портал жаңалықтарын бақылай аласыз.

Осылайша, өз жобасына инвестор табу қиынға соғатындар танымал интернет-ресурстардың көмегіне жүгіне алады.

Сайттың краудфандингі туралы да ұмытпаңыз. Арқасында (краудфандинг түрі) стартапқа қатысу үшін мүдделі платформа қатысушыларының капиталын тартуға да болады.

7. Жиі қойылатын сұрақтарға жауаптар 📑

Инвесторларды табу тақырыбы өте күрделі. Сондықтан бизнесмендердің осыған байланысты сұрақтары өте көп. Ең жиі кездесетін сұрақтарға жауап бермесек, жарияланым толық болмас еді.

Сұрақ 1. Бизнесім үшін ақшаны қайдан алуға болады?

Бизнесті дамыту үшін ақша табу кез келген кәсіпкер үшін қиын міндет болуы мүмкін. Бұл, әсіресе, қалыптастыру және одан әрі қатысты стартаптарды дамыту. Кез келген бизнес-жобаны іс жүзінде қаражат жинамай-ақ жасаңыз мүмкін емес. Ол қандай кезеңдерден өтуі керек, ақшаны қалай тарту керек және т.б., бөлек мақалада жаздық.

Әрбір ұмтылған кәсіпкер инвестор табудың өз нұсқаларын іздейді. Сондықтан қаражатты қалай табуға болатынын қайта қарастыру өте маңызды.

1-әдіс. Жинақтау

Бұл опция ең қарапайым. Кәсіпкер ақша жинап, басқа адамдарға қаржылық тәуелді болмайды, ол ешкімге есеп бермей, табысының бір бөлігін ешкімге бермей, өз ісін толығымен дербес жүргізе алады.

Сонымен қатар, ақшаны үнемдеу үшін сізге қажет үлкен тілек, сонымен қатар қаржылық өзін-өзі тәрбиелеу. Ақшаны үнемдеуді бастау үшін өз шығындарыңызды оңтайландыру жеткілікті. Тиісті мұқияттылықпен, қазірдің өзінде 6-12 айқомақты ақша жинай аласыз.

Бұл опция үнемдеуді білетіндер үшін қолайлы. Егер сіз үлкен сатып алу немесе демалыс үшін үнемдей алсаңыз, қаражат табудың бұл әдісі сізге сәйкес келуі мүмкін. Сонымен қатар, бұл опция сізге ақшаға деген оңтайлы қатынасты үйренуге көмектеседі, бұл болашақта бизнес-жобаны жүзеге асыру кезінде пайдалы болады.

2-әдіс. Несие алу

Қаржылық тәртіп ережелерін жақсы түсінетін кәсіпкерлер жақсы болуы мүмкін банктен несие алыңызқызметін дамытуға арналған.

Бұл әдістің қауіптілігі - бизнестің ең басында компаниялар әрқашан дерлік шығын шегінде жұмыс істейді. Сондықтан несиені төлеуге ештеңе болмайтындығы жоғары ықтималдық бар.

Бұл әдіс несие төлемдері басталғанға дейін бизнестің табысты болатынына сенімді адамдар үшін ғана қолайлы. Несие мекемелері екенін түсінген жөн стартаптар сирек инвестиция салады. Көбінесе олар жұмыс істеп тұрған бизнесті дамытуға несие береді. Дегенмен, шешім әрқашан жеке қабылданады.

Кәсіпкер көп жағдайда қызығушылық бар екенін міндетті түрде ескеруі керек кем дегенде 15%. Сонымен қатар, жақсы беделі бар банктермен байланысу маңызды.

Бизнесмендерге тапсырманы жеңілдету үшін кестеде шағын және орта бизнес үшін ең жақсы банктер көрсетілген.

3-әдіс. Мемлекеттік субсидиялар

Мемлекет тырысып жатыр шағын бизнеске белсенді қолдау көрсету.Кез келген кәсіпкер субсидия алу конкурстарына қатыса алады.

Қаласаңыз, өзін-өзі жұмыспен қамту грантын алу үшін Жұмыспен қамту орталығына хабарласуға болады. Бұл бағдарламаның сомасы аймаққа байланысты өзгереді, бірақ орташа есеппен бұл 90-100 мың рубль.

Сонымен қатар, елде инкубаторлар деп аталатындар құрылды (көбінесе «экономика» пәнін оқытатын ірі жоғары оқу орындарының базасында).

Мұндай құрылымдар бюджеттен қаржыландырылады. Мұндай ұйымдардың мақсаты – бизнесті дамытуға қолайлы жағдай жасау.

4-әдіс. Жақын адамдар

Бұл опцияны соңғы шара деп санауға болады, өйткені туыстарымен және достарымен бизнес жүргізу өте қиын болуы мүмкін. Ешкім жай ғана ақшасын беруді ұнатпайды, сондықтан жақын адамдар да қызығушылық танытуы керек. Сіз оларға бизнестегі үлесті ұсына аласыз.

Қаражатты тартудың бұл әдісінің де артықшылықтары бар. Біріншіден, жақын адамдарыңызбен ақшаны қайтару мерзімі туралы келісу оңайырақ. Екіншіден, қаражатты алу әлдеқайда жылдам, өйткені сізге көп құжаттарды жинаудың қажеті жоқ, сонымен қатар үшінші тұлғалардың шешімін күту керек.

5-әдіс. Жеке инвесторлар

Кейбір жағдайларда жеке инвесторлардан қарыз алудан басқа опциялар жоқ. Сіз жеке инвесторлардан оңай қаражат ала аласыз тез және қажетсіз проблемаларсыз.

Ірі қалалардың көпшілігінде сәйкес жарнамаларды орналастыратын интернет-сайттар бар. Бұл ретте несие алу үшін жеткілікті жеке басыңызды растаңыз және қолхат жазыңыз. Кейбір жеке инвесторлар міндетті талап етеді осы құжатты нотариалды куәландыру.

2-сұрақ.Шағын бизнес үшін инвестор іздеуді қайдан бастау керек?

Жаңадан бастаған инвесторға инвесторды табу үдерісін басқаруға көмектесетін бірнеше негізгі қадамдар бар.

1-қадам: Жоспар құру

Бизнесмен жоғары сапалы бизнес-жоспар әзірлеуі керек, оны бизнеске ақша салатын адамдарға таныстыру ретінде қолданады. Бұл бизнесменнің жобасы айтарлықтай табыс әкелетініне инвесторды сендіруге көмектесетін жоспар.

Маңызды сондықтан бизнес-жоспар компанияның өзін сипаттауды ғана емес, сонымен қатар оның нарықтағы орнын, сонымен қатар одан әрі даму перспективаларын зерттеуді қамтиды.

2-қадам. Инвестициялық схеманы таңдаңыз

Қаражатты тартудың бірнеше мүмкін нұсқалары бар. Инвесторлар жаңа жабдықты сатып ала алады, несие беру арқылы белгілі бір пайыздық мөлшерлемелер бойынша. Басқалары инвестиция салады, талап етеді компаниядағы үлесіне айырбас ретінде .

Қалай болғанда да, бизнесмен схемалардың қайсысы өзіне қолайлы екенін алдын ала шешуі керек. Мұны бизнес-жоспардың өзінде көрсету пайдалы болар еді.

3-қадам. Кәсіби мамандардың көмегі

Тәжірибелі бизнесмендер қаражат жинауда да, бизнесті жүргізуде де құнды кеңестер бере алады.

Қадам 4. Инвестициялау бойынша онлайн ресурстарды іздеңіз

Интернетте бизнес-періштелерге жобаларды ұсынуға мүмкіндік беретін сайттар бар. Мұндай ресурстарда өздері туралы ақпаратты орналастырғаннан кейін бизнесмендер инвесторлардан түсетін ұсыныстар санының артқанын жиі атап өтеді.

3-сұрақ. Мен бизнесті нөлден бастауға/бар кәсіпке айналдыруға инвестор іздеймін. Қандай порталдарды/сайттарды және форумдарды қарауым керек?

Инвесторларды іздеуге арналған танымал интернет-ресурстар (веб-сайттар, форумдар, порталдар).

Интернет-технологиялардың дамуы инвесторларды табу процедурасын айтарлықтай жеңілдетуге мүмкіндік берді. Бұл қиын тапсырманы шешуге көмектесетін көптеген интернет-ресурстар бар.

Міне, ең танымалдары:

1. Starttrack.ruтанымал инвесторларды іздеу порталы болып табылады. Сіздің бизнес жобаңыз туралы ақпаратты орналастыру мүмкіндігі бар. Егер ол мақұлданса, инвесторларды тарту мүмкіндігі айтарлықтай артады.
2. Ventureclub.ru– жеткілікті ірі инвесторларды табуға мүмкіндік беретін ресурс.
3. Napartner.ru- инвесторлар өздері туралы ақпаратты орналастыратын тұрақты хабарландыру тақтасы.
4. Mypio.ru– мұнда сіз өзіңіздің бизнес жобаңыз туралы ақпаратты орналастыра аласыз. Бұл порталдағы жарнамаларды күн сайын көптеген инвесторлар қарайды.
5. Startuppoint.ru– инвесторлардың ұсыныстары көп жоба. Егер бүгінгі күні бұл жерде қолайлы нұсқа болмаса, әлеуетті инвесторлардың көруі үшін жоба туралы ақпаратты орналастыру әбден мүмкін.

Сұрақ 4. Стартап үшін инвесторды қайдан іздеу керек немесе идеяны жүзеге асыру үшін инвесторды қалай табуға болады?

Бизнесмен инвесторды іздеуге ең қолайлы жер олардың ең көп жиналатын жері екенін есте ұстауы керек. Болуы мүмкін түрлі көрмелер, және де таныстыру іс-шаралары. Мұндай іс-шаралар аясында, әдетте, болашақ инвестормен танысуға болатын ақша иелерінің дөңгелек үстелдері ұйымдастырылады. Дегенмен, бұл опция өте қарапайым оның тиімділігі өте күмәнді. Мұндай іс-шаралар өте сирек өткізіледі, дұрыс адаммен кездесу де осында болады жай емес.

Тағы бір оңай нұсқа– ескі, әлдеқашан дамыған жобадан қаражатты бұру арқылы жаңа бизнес-жобаға инвестициялау. Әрине, бұл әдіс жаңадан бастаған кәсіпкерлер үшін қолайсыз.

Сіз әртүрлі интернет-ресурстардан жеке инвесторларды таба аласыз. Сіз көп санды таба аласыз бизнес-инвестициялық ұсыныстар. Бірақ ұмытпа қаражаттың көп жиналатын жерлері алаяқтардың көп санына толы. Көбінесе бизнесмендерге түрлі сылтаулармен инвестициялауды бастау үшін белгілі бір соманы салу ұсынылады.

Бұл инвестиция тартудың жақсы жолы деп саналады инвестициялық брокердің көмегі. Кішкентай комиссия үшін кәсіпкер инвестор табудың уайымын біреудің иығына аударады. Бұл жағдайда сіз ақшаны шығарған кезде ғана төлеуге тура келеді.

Іскерлік періштелердің көмегі жиі тиімді деп саналады.. Алайда, бүгінде олардың саны көп үміткерлер үшін тым аз. Сонымен қатар, олар жиі құрылып жатқан бизнесте айтарлықтай үлесті талап етеді.

Инкубаторларжобаларға инвестициялау мақсаты жоқ. Олар бизнесті дамыту үшін оңтайлы жағдайлармен қамтамасыз ету үшін құрылған.

Сұрақ 5. Шетелдік инвесторларды қалай іздеу керек? Ақша беретін шетелдік инвесторларды қайдан табуға болады?

Қазіргі уақытта сіздің бизнесіңізге қызығушылық танытатын шетелдік инвесторды табудың бірнеше жолы бар:

1. Инвестициялық ұсыныстарды іздеуде мемлекеттік немесе жеке коммерциялық құрылымдардың делдалдық қызметтерін пайдалану;
2. Арнайы сайттарда (инвестициялық жобалардың деректер базаларында) жоба (стартап, идея) туралы ақпаратты орналастыру арқылы;
3. Түрлі мамандандырылған көрмелер мен жәрмеңкелерге қатысу.

Көптеген әртүрлі агенттіктер инвестициялық нарықта табысты жұмыс істейді және шетелдік инвесторларды іздеу бойынша кәсіби қызметтерді көрсетеді. Әлеуетті шетелдік инвесторлар үшін сіздің бизнес-жобаңыздың болашағын көру маңызды.

8. Қорытынды + тақырып бойынша видео 🎥

Егер сіз басылымды соңына дейін оқыған болсаңыз, инвесторды тарту үшін жеткілікті ақпарат алғаныңызға сенімді болыңыз. Бұл процесс оңай емес және жоғары сапалы дайындықты қажет ететінін есте ұстаған жөн.

Кәсіпкер есте сақтауы керек, егер ол жеткілікті қаражат тапса да, кепілдік жоқ бұл жоба сәтті болады.

Инвестор табу - бұл ұзақ және қиын жолдың бастапқы кезеңі, шағын бөлігі ғана.

Ақшаны жұмсаған кәсіпкер одан қалаған табысқа жету үшін бар күш-жігерін салуы керек.

Қорытындылай келе, біз Stolitsa FM-ден бейнені көруді ұсынамыз - Бизнес инвестицияларды қайдан және қалай іздеу керек?

Сондай-ақ Ресей Федерациясының Сауда-өнеркәсіп палатасының «Бизнеске инвестицияны қалай тартуға болады» атты қызықты вебинар.

Сайт журналының ұжымы сізге сәттілік пен жақсы инвестор тартуда сәттілік және, әрине, бизнесіңізді одан әрі дамытуда сәттілік тілейді. Тақырып бойынша пікірлеріңіз немесе сұрақтарыңыз болса, оларды төмендегі түсініктемелерде сұраңыз.

Кәсіпкерлікпен айналыса отырып, кәсіпкер қосымша қаражат ағынының шұғыл қажеттілігін жиі сезінеді. Ол банктен несие алу арқылы қаржылық олқылықты толтыра алады немесе инвесторларды тартуға тырысады.

Соңғысын орындау әдетте әлдеқайда қиын. Инвесторды қалай табуға болады? Олармен қарым-қатынастың қандай нюанстарын ескеру керек? Кәсіпорынның қажетті инвестиция көлемін алу мүмкіндігін қалай анықтауға болады?

Инвестициялар: олар қандай?

Бизнеске инвестиция тарту жолдары туралы айтпас бұрын, қысқаша теориялық экскурсияны алайық. Концептуалды аппаратымызды анықтайық. Инвестиция дегеніміз не? Бүгінгі таңда олардың қандай сорттары ұсынылған?

Қазіргі экономикалық теорияда инвестицияларды жіктеу әртүрлі критерийлер негізінде жүзеге асырылады. Сарапшылар арасында жалпы қабылданған үшеуі бар: қаржыландыру объектісі, инвестициялау әдісі және оларды жүзеге асыру стратегиясы.

Бірінші критерий бойынша инвестициялар келесі түрлерге бөлінеді:

• «нақты» инвестициялар деп аталатындар;
• қаржылық инвестициялар.

Қаржыландыру әдісін көрсететін критерий бойынша инвестициялар бөлінеді:

• тікелей (директивті);
• «портфолио»

Қолданылатын стратегияның критерийі бойынша инвестициялар:

• тәуекелсіз;
• орташа;
• агрессивті («кәсіпкерлік»).

Кәсіпкер түсінуі керек ең маңызды нәрсе - қазіргі капиталистік әлемде жобаға деген жеке жанашырлық негізінде бизнеске жай ғана инвестиция салуға дайын «идеологиялық» инвесторлар іс жүзінде жоқ. Көптеген бизнесмендер, сарапшылардың айтуынша, кейбір аңғалдық танытады. Олар: «Мен инвестор тауып, бірден байып кетемін» деп ойлайды. Бірақ мұндай ойлар түбегейлі қате. Ең алдымен, бизнеске ақша салатын адам байыйды - бұл капитализмнің заңдары.

Ол кім - инвестор?

Кәсіпкерлік инвестицияның субъектілері жеке адамдар мен ұйымдардың әртүрлі топтары болуы мүмкін. Мұнда жіктеу критерийлері өте көп. Экономикалық теоретиктер арасында жалпы қабылданған инвестициялық субъектілердің түрлері мыналар:

• Ресейдің мемлекеттік ұйымдары (қорлар, мемлекеттік және муниципалдық құрылымдар, мемлекеттік кәсіпорындар);
• Ресей Федерациясында тіркелген жеке компаниялар (ЖШС, АҚ);
• жеке тұлғалар - Ресей Федерациясының азаматтары;
• шетелдік үкіметтік ұйымдар;
• жеке шетелдік фирмалар;
• басқа мемлекеттердің азаматтары болып табылатын жеке тұлғалар.

Осы санаттағы инвесторды қайдан табуға болады? Көптеген нұсқалар бар. Ең оңай жолы - тиісті порталдар мен көптеген форумдардан өту. Экономикалық және бизнес тақырыптарындағы журналдарды мерзімді түрде қарап шығуға болады. Онда жарияланған материалдар мен сұхбат мәтіндерінде кәсіпкерлерге инвестициялық қолдау көрсететін түрлі қорлардың байланыстары жиі кездеседі. Іскерлік көрмелер мен конференцияларға қатысу толық жұмыс тәсілі болып табылады. Оларда түрлі ұйымдардың өкілдері жиі баяндама жасайды. Мұндай кездесулердің тұрақты қонағы – жеке инвестор. Сіз онымен кофе-брейк кезінде немесе оқиғадан кейін сөйлесу мүмкіндігін таба аласыз. Әдетте, мұндай адамдар қарым-қатынаста өте ашық және диалогқа оңай түседі.

Белгілі бір салада жұмыс істейтін компанияларға инвестициялауға басымдық беретін инвесторды қалай табуға болады (мысалы, IT технологияларында)? Бұл жағдайда сарапшылар салалық журналдарды сатып алуға және белгілі бір сегментте жұмыс істейтін компаниялардың өкілдері сөйлейтін конференциялар мен семинарларға қатысуға кеңес береді.

Бизнеске инвестиция салуға дайын адамдар жеке тұлға ретінде немесе басқалармен бірігудің әртүрлі форматтарында әрекет ете алады. Жобаны қаржыландыруға дайын екендігіне кепілдік берілген инвесторды қалай табуға болады? Инвестиция көзін табу стратегиясы бізге қажет ақша ағынының түріне байланысты болады. Бұл өз кезегінде кәсіпкерліктің сипатымен, кәсіпкерлік қызмет жүзеге асырылатын саламен және басқа да бірқатар факторлармен анықталады. Осы нюанстарды қарастырайық.

Нақты инвестиция

Нақты инвестициялар дегеніміз активтердің әртүрлі түрлеріне салынған инвестициялар. Бұл белгілі бір ресурстарды сатып алу үшін қаражат бөлу немесе оларды кәсіпкерге дайын формада жеткізу болуы мүмкін. Яғни, мысалы, бизнеске өңдеу машиналары қажет болса, онда инвестор жабдықты сатып алуға қаражат бөлу немесе серіктеске бірліктердің дайын үлгілерін ұсыну арқылы «нақты» инвестиция жасай алады.

Бұл түрдегі жобалар үшін «идеалды» инвесторлар мемлекеттік қорлар болып табылады. Неліктен? Сарапшылардың айтуынша, мұндай ұйымдар инвестициялық жобалардың орындалу барысын бақылауда ұстайды. Мониторинг нысанасы нақты актив болса, мұны істеу әлдеқайда оңай.

Мұндай қаржыландыруды алудың ең үлкен мүмкіндігі бар идеалды бизнес нарықта 3-5 жыл немесе одан да көп уақыт бойы жұмыс істейтін шағын немесе орта өндірістік кәсіпорын (тауар шығаратын) болып табылады.

«Нағыз» инвесторды қалай табуға болады? Адамды немесе ұйымды компания активтеріне инвестициялауға не қызықтыруы мүмкін? Сарапшылар келесі тактикаларды қолдануға кеңес береді:

Жылдар бойы табыстың қалай өскенін және компанияны басқару стратегиясының жақсарғанын көрсетіңіз;

Компанияның иесі тәжірибелі және құзыретті адам екенін түсіндіріңіз;

Бизнестің тұрақты екенін көрсетіңіз: жеткізушілер бар, сатылымдар орнатылған.

Әдетте, егер компания табысты болса және сату нарығы жеткілікті үлкен болса, кәсіпкердің «нақты» активтеріне инвестициялауға дайын инвесторды табуда қиындықтар болмайды.

Қаржылық инвестициялар

Қаржылық инвестиция дегеніміз – қоғамның (немесе оған акционерлік қоғамдар, шетелдік заңды тұлғалар, оффшорлық компаниялар және т.

Бұл түрдегі инвестициялар үшін идеалды инвесторлар жеке (ресейлік және шетелдік) қорлар болып табылады. Неліктен? Бизнестің алыпсатарлық құрамдас бөлігіне өте консервативті қатынасы бар мемлекеттік компаниялардан айырмашылығы, жеке бизнес кәсіпорындардың бағалы қағаздарына елеулі түрде құюға мүмкіндік береді.

Инвестицияның бұл түрі үшін идеалды компания түрі 5 жыл немесе одан да көп жұмыс істейтін ірі, федералды немесе халықаралық ұйым болып табылады. Мұндай стратегия аясында шағын бизнеске инвестор табу қиынға соғады. Компанияны капиталдандырудың жалпы деңгейі акциялар айналымына қызмет көрсету үшін жеткіліксіз болуы мүмкін.

Қаржылық инвесторды қалай қызықтыруға болады? Сарапшылар келесі нұсқаларды ұсынады:

Компания акцияларының салалық дағдарыс үрдістеріне (бәсекелес компаниялардың бағалы қағаздарының фонында) төзімді екенін көрсету;

Компанияға табысты инвестиция салған басқа инвесторлар туралы айтыңыз;

Бизнеске қаржы ағынын құю мүмкіндігін қарастыратын адамды бизнес-модель жұмыс істейтініне сендіріңіз.

Қаржы нарығын жақсы түсінетін адамдар мен ұйымдар ірі қалаларда жұмыс істейді. Сондықтан мұндай субъектілермен кездесудің және олардың біріне инвестор табудың ең үлкен ықтималдығы Санкт-Петербургте, Мәскеуде, Қазанда және басқа да ірі қаржы орталықтарында.

Тікелей инвестициялар

Тікелей инвестициялар деп объектісі шаруашылық серіктестіктердің жарғылық капиталы болып табылатын ақшалай қаражаттарды енгізу түсініледі. Әдетте, біз қаржылық ресурстарды инвестициялаушы тұлғаның бақылау пакетін, жетекші акцияны және т.б. сатып алуы туралы айтып отырмыз. Егер, айталық, азамат Иванов: «Мен Петровтың бизнесін сатып алдым» десе, бұл оның тікелей ақшаны сатып алғанын білдіреді. бизнеске инвестиция салу.

Кейбір экономистердің теориясы бойынша сатып алудың бұл түрлері көбінесе саяси сипатта болады (яғни, олар көбінесе пайда табуға емес, сонымен бірге муниципалды, аудандық немесе тіпті ұлттық деңгейде белгілі бір салалардағы ықпалды арттыруға бағытталған). . Көбінесе, сарапшылардың атап өтуінше, тікелей инвестициялар қаржылық тұрғыдан тиімсіз.

Идеал инвестор: ықпалды адам немесе ұйым, олигарх, ірі саяси қайраткер (Ресей Федерациясының азаматы немесе шетелдік болуы мүмкін). Неліктен? Іскерлік аренаның бұл субъектілері әлеуетті инвестициялық объект пайда әкелмейтініне дайын, олар оны белгілі бір салалардағы маңыздылығын арттыру көзі ретінде қарастырады.

Идеал бизнес: қала құрушы кәсіпорын, федералды немесе халықаралық масштабтағы IT-жоба (мысалы, әлеуметтік желі, қуатты өнімі бар антивирустық компания және т.б.).

Азамат Иванов сияқты оны сатып алуға дайын бизнеске инвесторларды қалай табуға болады? Ең жақсысы, бұл жағдайда сізге мұны істеудің қажеті жоқ. Егер жоба инвестицияға тұрарлық болса, инвестор өзі келеді. Көптеген сарапшылар осылай ойлайды және біз мұнымен келісетін шығармыз.

Портфельдік инвестиция

Азамат Иванов: «Мен Петровтың бизнесіне ақша салдым» (бұл оның бұрынғы «мәлімдеуіне» мүлдем қарама-қайшы көрінеді) десе, бұл оның портфельдік инвестиция жасағанын білдіреді. Операцияның бұл түрі капиталдандыру (компанияның кірісі) өскен кезде табыс алу мақсатымен шаруашылық активтерінің пайдасына ақша аударуды білдіреді.

Мысал. Петровтың компаниясының капиталдандыруы 1 миллион рубльді құрайды. Азамат Иванов келіп, кәсіпкерге мәміле жасауды ұсынады. Петровтың компаниясы компаниядағы 20 пайыздық үлестің орнына 200 мың рубль инвестиция алады. Кәсіпкер келіседі. Бизнес сәтті болды, ал бір жылдан кейін Петровтың компаниясы 2 миллион рубльге дейін өседі. Иванов, есімізде, 200 мың инвестиция салып, оның 20% үлесін алды. Бұл қазір 400 мың рубльге тең.

Портфельдік инвестицияларға қатысты ең қызықты сұрақ мынада: кәсіпкердің инвесторға беретін үлесін қалай анықтауға болады? Бұған нақты жауап жоқ, бірақ тәжірибелі сарапшылар келесі принциптерді ұстануды ұсынады:

Кез келген жағдайда бақылау пакетін сақтап қалу;

Инвестициялардың келесі айналымдарының ықтимал көлемін бағалай отырып, бизнесті иелену пайызын көрсетіңіз (егер болашақта басқа инвесторлар болса, олар үшін үлестік қатысудың «резерві» де бөлінуі керек).

Тәуекелсіз инвестициялар

Инвестициялардың бұл түрі іс жүзінде кепілдік берілген пайда алуға бағытталған (әдетте шағын). Инвестицияның бұл түрі банктік депозитпен салыстыруға болады (және көбінесе өте ұқсас), инвестор белгілі бір мерзімге ақша салған кезде оны пайызбен қайтарады. Заңды түрде инвестор мен кәсіпкерлер арасындағы осы түрдегі мәмілелер шеңберіндегі қатынастар, әдетте, несиелік келісімдер немесе облигацияларды сатып алу түрінде ресімделеді.

Идеал тәуекелсіз инвестиция пәні қандай? Бұл мемлекеттік қор, ірі корпорация. Неліктен? Екеуі үшін тұрақтылық өте маңызды. Табыстылық екінші орында.

Идеал бизнес: өте үлкен капитализациясы бар ірі мемлекеттік немесе жеке корпорация (облигациялар мен несиелерге қызмет көрсетуге мүмкіндік береді).

Инвесторды қалай қызықтыруға болады? Сарапшылар бұл мүмкін деп санайды:

Қаржылық есептілікті өте ашық түрде жариялау арқылы;

Нақты нәтижелерді көрсету (нарықты қамту, рейтингтер және т.б.);

Бизнес моделінің тұрақтылығына көз жеткізіңіз.

Орташа инвестиция

Мұндағы негізгі критерий – бизнестің қалай жүріп жатқанына қарамастан, бірақ стратегияның бірінші түріне қарағанда көбірек пайда алудың жеткілікті жоғары ықтималдығы жағдайында инвестор үшін шығындардың кепілдендірілген болмауы.

Мысал. Иванов Петровқа өз бизнесіне инвестиция салуға дайын екенін айтады. Шарттары келесідей: келісім-шарт мерзімі үш жыл, ал егер осы уақыт ішінде компания өссе, инвестор капиталдандырудың өсуіне пропорционалды пайда алады. Егер бизнес теріс болса, кәсіпкер инвестиция сомасын пайдасыз қайтарады. Иванов 1 миллион рубль инвестициялады делік, Петровтың компаниясының капиталдандыруы 10 миллион болды.Бірінші нұсқа: үш жылдан кейін компания 15 миллионға дейін өсті. Иванов осылайша 1,5 миллион рубль алады. Екінші нұсқа: үш жылдан кейін компания

Петрова капиталдандыруда 30% жоғалтады. Иванов келісімге сәйкес салынған 1 миллионды ешбір қосымша төлемсіз қайтарып алады. Заңды түрде кәсіпкер мен инвестор арасындағы қарым-қатынас акцияларды сатып алу-сату бойынша опцион шарты түрінде ресімделуі мүмкін. Яғни, Иванов Петровпен келісімге қол қою сәтінде одан бағалы қағаздарды сатып алады және опционды - оларды үш жылдан кейін болатын бағамен сату құқығын алады.

Бұл стратегия «өндіріс үшін инвесторды қалай табуға болады» деген сұрақты шешуге өте жақсы көмектеседі. Әдетте, зауыттың немесе зауыттың қуатын кеңейту кәсіпкердің біраз жаңа нарықтар тапқанын білдіреді. Сондықтан инвестор сұраныстың артуы күтілетін тауарлар өндірісінің көлемін ұлғайтуды қаржыландыруды қалауының ықтималдығы жоғары. Ұқсас үлгілерге байланысты, осы стратегияны қолдана отырып, сіз құрылысқа инвестор таба аласыз. Кім жаңа нарықтарды игеру перспективаларын көріп, жаңа, коммерциялық сұранысқа ие нысандардың құрылысын қаржыландыруды шеше алады.

Идеал инвесторлар: жеке қорлар, жеке тұлғалар (орыстар мен шетелдіктер).

Идеал бизнес: нарықта 1-2 жыл және одан да көп жұмыс істейтін шағын және орта кәсіпорын, сервистік компания, қоғамдық тамақтандыру нысаны.

Инвесторды қалай тартуға болады? Сарапшылардың пікірінше, мұны істеу керек:

Пайданың өсу динамикасын және одан кем емес маңыздылығын шығындар сомасымен бірге көрсету;

Бизнес-модель қандай принциптерге негізделгенін және оның қаншалықты тұрақты екенін түсіндіріңіз;

Компанияның дамуына ештеңе кедергі келтірмейтінін көрсетіңіз (өткізу нарығы жеткілікті үлкен, дағдарыс үрдістері жоқ және т.б.).

Венчурлық инвестициялар

Инвестицияның бұл түрі инвестор үшін ең үлкен тәуекелдерді қамтиды, бірақ өте үлкен пайда алу мүмкіндігін қамтиды. Кәсіпкер мен қаражатты инвестициялаушы субъект арасындағы қарым-қатынас бизнесті жүргізу нәтижелері бойынша 100% рентабельділікке жол береді. Дегенмен, инвестордың пайдасы жүздеген, тіпті мыңдаған пайызды құрауы мүмкін.

Мысал. Петров нанотехнологияны қолдана отырып, тозбайтын шұлық шығару технологиясын жасап, Ивановты 10 миллион рубль инвестициялауға шақырды. олардың өнеркәсіптік өндірісіне. Ол келісті. Кәсіпкер мен инвестор арасындағы келісімге сәйкес, екіншісі компанияның 80 пайыз акциясын алып, компанияның табысына қарамастан бұл үлесті сақтап қалды.

Бірінші нұсқа: бүкіл әлем Петровтың инновациялық шұлықтарын сатып ала бастады. Үш жылдың ішінде компанияның капиталдандыруы 10 миллиард долларға дейін өсті. Оның 8-і қазір Ивановқа тиесілі. Екінші нұсқа: Петровтың инновациялық шұлықтары талап етілмеген болып шықты. Компанияның шығыны 7 миллион рубльді құрады. Иванов, сайып келгенде, компанияның қалған капиталының 80% бағаланған акцияның, яғни 2,4 миллион активтің иесі болып қала береді және Петровқа ешқандай талаптары жоқ.

Әрине, жоғарыдағы оқиға шындықтан гөрі ойдан шығарылған. Венчурлық нарық - бұл бизнес үшін инвесторларды табу өте қиын орын. Әдетте, агрессивті инвестициялық стратегияны ұнататын қорлар мен жеке тұлғалар 100-ден 1-2 кәсіпкерлік жобаны таңдайды. 10-15-ін таңдай отырып, олар (және көптеген сарапшылардың пікірінше, негізсіз емес) олардың 7-8-інің банкротқа ұшырауын күтеді. , яғни жартысынан көбі. Ал басқа компаниялардың табысының арқасында ғана олар шығындарын өтеп, пайдаға айналады.

Инвестицияның бұл түрі үшін тамаша бизнес: стартап, нарыққа енді ғана кірген немесе енді ғана кіретін шағын ұйым. Венчурлық стратегия - жоғарыда сипатталған қиындықтарға қарамастан, бизнесті бастау үшін инвестор табудың ең жақсы тәсілдерінің бірі. Бұл жерде ең бастысы – ізденуді тоқтатпау, ұсыну, әрекет ету. Содан кейін компанияның сол 1-2 «элиталық» пайызға түсуге мүмкіндігі болады.

Идеал венчурлық инвесторлар: жеке ұйымдар (оның ішінде инвестицияның осы түріне маманданғандары), жеке тұлғалар. Бір қызығы, бұған кейбір мемлекеттік қорлар да кіруі мүмкін. Атап айтқанда, инновацияны қолдауға бағытталғандар. Осылайша, мемлекеттік органдар бірте-бірте жаңадан бастаған кәсіпкердің өзі инвестор табуға әбден болатын орынға айналуда.

Қаржыландыруды қалай тартуға болады? Сарапшылар келесі тактиканы ұсынады:

Инвесторға мақсатты нарық туралы, инновациялық өнімді кім міндетті түрде сатып алатыны туралы егжей-тегжейлі айтып беріңіз;

Неліктен жарнамаланатын өнім немесе қызмет бәсекелестердің шешімдерінен жақсырақ екенін түсіндіріңіз;

Ұқсас өнімді (егер мұндай прецеденттер бар болса) басқа нарықтарда жылжытудың табысы туралы айтып беріңіз.

Инвестицияларды тарту: құралдар

Кәсіпкерлер мен инвесторлар арасындағы өзара іс-қимыл іс жүзінде қалай жүзеге асырылады? Сарапшылар келесі негізгі механизмдерді анықтайды.

1. Инвестормен жеке қарым-қатынас

Көптеген қорлардың кеңселері бар, ал олармен бірге кәсіпкерлердің «жеке қабылдауына» жауапты құрылымдар бар, онда сарапшылар отырады және иелері инвестиция іздеп келетін бизнестің болашағын бағалайды. Көптеген экономистер инвесторларды іздеудің бұл әдісін ең тиімді әдістердің бірі деп санайды. Кем дегенде, ұсыныстың қаралуына кепілдік берілетініне байланысты. Егер кәсіпкер қорларға жеке бару стратегиясын таңдаса, онда мұндай ұйымдар көп болатын үлкен қалаға уақытша көшкені дұрыс (егер ол өзі мұндай елді мекенде тұрмаса). Мәскеуде инвестор табу шалғай аймақтарға қарағанда әлдеқайда оңай.

2. Қашықтан байланыс (хат алмасу, телефон қоңыраулары, Skype)

Әдетте, бұл өзара әрекеттесу әдісі кәсіпкер бір елде, ал инвестор басқа елде тұратын (немесе олар айтарлықтай қашықтықпен бөлінген) жағдайларға қатысты. Бұл әдістің артықшылықтарының бірі - әртүрлі штаттар мен қалалардың бірнеше қорларымен бір уақытта өзара әрекеттесу мүмкіндігі. Сіз Мәскеуде инвесторды қалай табуға болады деген мәселені шеше аласыз, сонымен бірге АҚШ пен Сингапур компанияларымен байланыса аласыз. Бұл жағдайда қаржыландыруды тарту мүмкіндігі айтарлықтай артады.

3. Кәсіпкердің жалпыға ортақ мекенжайлары

Бизнесмен қандай да бір нақты құрылымға бармай, бүкіл бизнес қауымдастығына жүгінетін нұсқа бар. Жеке инвесторды табу оңай болатын негізгі «платформа» компанияның веб-сайты, оның негізін қалаушының жеке блогы немесе оның әлеуметтік желідегі парақшасы болады. Халықпен өзара әрекеттесудің ең танымал әдісі - краудфандинг, оған кез келген адам бизнеске инвестиция сала алады.

Инвесторларды бірден бірнеше арна арқылы тартуға болады. Бұл қазіргі бизнесмендерге (әсіресе стартаптар) үйреншікті тәжірибе. Ең бастысы, шегінбеу, «мен инвестор табамын» деп өзіңді сендіру. Несие беретін немесе бермейтін (содан кейін келесі өтінішке дейін біраз уақыт өтуі керек) банктерден айырмашылығы, біреудің бизнесіне инвестиция салуды шешкен адамдар өз ойын өзгерте алады.

Бүгін кәсіпкерден бас тартқан инвестор ертең өз ойын өзгертіп, келісімін беруі әбден мүмкін. Бұл нюанс, сарапшылардың пікірінше, бизнеске қаражат тартудың сәтті стратегиясын құрудың негізгілерінің бірі. Жеке инвесторды қалай табуға болатынын ойламаңыз. Жоғарыда айтқанымыздай, қазіргі капиталистік кеңістікте мүдделі мемлекеттік құрылымдар да бар.

Бизнесті бастау көп жағдайда қомақты инвестиция тартуды талап етеді. Сәйкес капитал стартапты перспективалы нарыққа уақтылы енгізуде, оның сегментте танылуын жақсартуда, географиясын кеңейтуде және өндірісті жаңғыртуда шешуші рөл атқара алады. Сіз шынымен инвесторды қайдан таба аласыз? Онымен сенімді қарым-қатынасты қалай құруға болады?

Олар қандай мақсатпен инвестор іздейді?

Инвесторларды қайдан табуға болады деген сұрақты қоймас бұрын, серіктестерді іздеуді қандай мақсатта жүргізу керектігін шешу керек. Әдетте, бұл мәселені коммерциялық кәсіпорынның иесі шешеді. Ол бизнес-жобаны толық жүзеге асыру үшін оның жеке қарамағындағы қаражаттың жеткіліксіз болуына байланысты инвестордың көмегін талап етеді. Инвестор сонымен қатар компания айналымының өсуінен кейін пайда алу үшін қажетті қаржыландыру көлемін беруге мүдделі болуы мүмкін.

Инвесторлармен қарым-қатынас орнатудың қандай тетіктері бар?

Сондай-ақ, инвесторларды қайдан табуға болатынын ойластырмас бұрын, кәсіпкер серіктеспен қарым-қатынас орнатудың қажетті тетіктерін шешуі керек. Бұлардың бірнешеуі болуы мүмкін.

Біріншіден, кәсіпкер мен қаржыландыруға дайын серіктес арасындағы қарым-қатынас тікелей инвестицияны құрауы мүмкін. Бұл механизм серіктестің ұйымды тікелей басқаруға және бизнесті дамыту стратегиясын анықтауға қатысуына айырбас ретінде компанияны қаражатпен қамтамасыз етуді қамтиды.

Екіншіден, қаржыландыруды портфельдік инвестициялық шарттармен тартуға болады. Бұл механизм серіктестің бизнесті дамытуға ақша сала отырып, бір уақытта компанияның меншігіндегі үлеске ие болуын болжайды. Бірінші жағдайда инвестордың пайдасы – әлеуетті ірі кәсіпорынды басқаруға қатысу және бизнес қауымдастығының ықпалды мүшесі болу. Екіншіден, серіктес, егер компания өссе, өз капиталын айтарлықтай арттыруға мүмкіндік алады.

Инвесторлардың қандай түрлері бар?

Кәсіпкер инвесторларды қайдан табуға болатынын шешпес бұрын зерделеуі қажет тағы бір нюанс – басқа бизнеске инвестиция салуға дайын серіктестер қызметінің ерекшеліктерін ескеру. Тиісті құқықтық қатынастардың қатысушылары болатын субъектілерді: жеке тұлғалар, ұйымдар ұсынуы мүмкін. Олардың екеуі де өз кезегінде венчурлық инвесторлар және іргелі жобаларға инвестиция салуға дайын адамдар болып жіктеледі. Инвесторлар ресейлік және шетелдік болуы мүмкін.

Қаржыландыру мәселелері бойынша кәсіпкерлік субъектілерімен құқықтық қатынастарға қатысатын субъектілерді жіктеудің тағы бір критерийі мемлекеттің қатысу дәрежесі болып табылады. Бизнеске қаражат жинауға көмектесетін немесе оларды қамтамасыз ететін мемлекеттік органдар, көбінесе қорлар бар. Толығымен жеке компаниялар бар.

Краудфандинг

Инвестициялар саласында құқықтық қатынастардың ерекше категориясы бар – краудфандинг. Бұл термин адамдардың үлкен санының – жекелеген әлеуметтік топтардың немесе жалпы қоғамды білдіретін кәсіпкерліктің механизміне сәйкес келеді. Әдетте, краудфандинг арқылы кәсіпкерлерге қаражат беретін инвесторлар оларға бизнестегі үлесті айырбастау немесе компанияны басқаруға қатысу бөлігінде ешқандай міндеттеме жүктейді. Бұл белгі сәйкес құқықтық қатынастардың үлкен танымалдылығын алдын ала анықтайды. Көптеген кәсіпкерлер инвесторларды қайдан табуға болатынын ойлағанда, ең алдымен краудфандингке жүгінеді.

Инвесторды не қызықтыруы мүмкін?

Енді бизнесті қаржыландыру тұрғысынан кәсіпкерлер мен серіктестер арасындағы қарым-қатынасты сипаттайтын бірқатар практикалық нюанстарды қарастырайық. Сонымен, жобаға инвесторды қайдан табуға болатынын ойламас бұрын, бизнес-жобаның тартымдылығы сияқты аспектіге назар аудару керек - әлеуетті серіктес компанияға ақша салу туралы шешім қабылдағанда назар аударатын көрсеткіштер. Нақты қайсысы?

Біріншіден, бұл компания өндіретін тауарлар мен қызметтерді сату үшін жеткілікті үлкен нарықтың болуы. Екінші көрсеткіш – саланың даму динамикасы. Инвестор кәсіпорын шығарған өнімнің нарықта ұзақ уақыт сұранысқа ие болуына мүдделі. Егер кәсіпорын жұмыс істейтін саланың даму динамикасы айтарлықтай жоғары болса, онда серіктес кәсіпкердің бәсекелес кәсіпорындардың өнімінен кем түспейтін тауарларды уақытылы шығаруды қамтамасыз ете алатындығына көз жеткізуі керек.

Шын мәнінде, бәсекелестік деңгейі де инвестор үшін маңызды көрсеткіш болып табылады. Сонымен қатар, кейбір серіктестер үшін жоғары, ал басқалары үшін төменірек болуы мүмкін. Бірінші жағдайда инвестор мен кәсіпкер өндірілетін өнімге жеткілікті тұрақты сұраныстың болуын пайдалана алады және нарыққа жеткізілетін өнімнің жоғары сапасы немесе бағасының төмендеуіне байланысты бәсекелестерге қарсы әрекет ете алады. Төмен бәсекелестік компанияның табыстылығы тұрғысынан тартымды. Әрине, кәсіпорын шығарған тауарға сұраныс болған жағдайда.

Инвестордың жобаны қаржыландыруға қатысты оң шешім қабылдауының тағы бір маңызды критерийі бизнес-жоспардың негізділігі болып табылады. Нарықта ең қолайлы жағдайлар, сұраныс пен бәсекелестіктің оңтайлы деңгейі болуы мүмкін, бірақ егер кәсіпкер осы артықшылықтарды компания пайдаланатын жоспарды ұсынбаса, инвестор компанияны қаржыландыру перспективаларына күмән келтіруі мүмкін.

Серіктестің жоба бойынша оң шешім қабылдауының келесі факторы бизнес иесі жұмыс істейтін топтың құзыреттілігі болып табылады. Немесе оның жеке тұлғасы. Нарық конъюнктурасы оңтайлы болуы мүмкін, бизнес-жоспар егжей-тегжейлі жасалуы мүмкін, бірақ оны дайындығы жоқ адамдар жүзеге асыратындықтан жүзеге асыру жоғары деңгейде болмайды.

Бұл кәсіпкер жобаға инвесторды қайдан табуды ойластырмас бұрын ескеруі керек негізгі факторлар. Егер ол бұл мәселені сәтті шешсе, серіктес табудың нақты тетіктерін қарастыруға көшуге болады. Ресейде орта немесе ірі кәсіпорынды бастау үшін инвесторды қайдан табуға болады?

Стартап үшін инвесторды қалай табуға болады?

Стартап негізін қалаушыға серіктестер табудың ерекшеліктерінен бастайық. Сәйкес бизнес түрінің негізгі құндылығы - перспективалық идея. Әдетте, ол басқа концепциялардың көпшілігімен өзіндік ерекшелігімен және ұқсас еместігімен сипатталады. Стартаптың болашағын бағалаудың тағы бір маңызды критерийі бүкіл елде немесе белгілі бір аймақта сәйкес сегментте жұмыс істеп тұрған бизнестің болмауы болып табылады.

Мәскеуде инвесторды қайдан табу мәселесін шешіп жатқан кәсіпкер Ресей Федерациясының құрылтай субъектілеріндегі нарықтардың біріне ауысуды шешеді, өйткені бәсекелестер Ресей астанасында жұмыс істеуі мүмкін. Өңірлерде мұндай кәсіпорындар онша дамымайды немесе шаруашылық субъектілері ретінде мүлдем жоқ болады.

Жоғарыда біз инвестиция тартудың негізгі тетіктерін қарастырдық. Егер мәселе стартап үшін инвесторды қайдан табуға болатыны туралы болса, онда бұл жағдайда оңтайлы схемалар: краудфандингті тарту болады. Екі механизмнің де артықшылығы – кәсіпкер үшін үлкен тәуекелдердің болмауы. Рас, венчурлық жобалар жағдайында бизнес иесі көп жағдайда компанияның меншігіндегі үлесінен бас тартуы керек – қарастырылып отырған қаржыландыру түрі портфельдік инвестициялар санатына жатады. Дегенмен, бұл жағдайда серіктес, әдетте, қажет шығындардың негізгі бөлігін көтереді краудфандингтің артықшылықтары да анық - бұл инвесторлардың алдында міндеттемелер болмаған жағдайда үлкен көлемде қаражат тарту мүмкіндігі. жағдайлар.

Бір немесе басқа схема аясында стартапқа инвестиция салуға дайын инвесторды қайдан табуға болады?

Егер венчурлық жобалар туралы айтатын болсақ, онда тиісті құқықтық қатынастарға белсенді түрде қатысатын мамандандырылған қорлардың саны өте көп. Олар Ресей Федерациясында да, шетелде де бар және мемлекеттік және жеке құрылымдармен ұсынылған. Кейде қолайлы венчурлық жобаны немесе венчурлық қорды тауып, содан кейін жеке ұйымдармен серіктестік перспективаларына қатысты тиісті компаниялардың ұсыныстарымен танысу жеткілікті.

Краудфандингке келгенде инвесторларды қалай табуға болады және оларды қайдан іздеу керек? Құқықтық қатынастардың бұл форматы толығымен дерлік онлайн. Бірқатар ірілері бар - ресейлік және шетелдік.Оларды пайдалану өте қарапайым, бірақ бизнес-жобаның сауатты сипаттамасын жасау және оның артықшылықтары туралы әлеуетті инвесторларға айту маңызды.

Шағын бизнес үшін инвесторды қалай іздеу керек?

Енді шағын бизнеске инвесторды қайдан табуға болатынын қарастырайық. Кәсіпорын қызметінің бұл форматы компанияның стартап емес, азды-көпті қолайлы айналымы бар қазірдің өзінде жұмыс істеп тұрған бизнес екенін болжайды. Бұл жағдайда инвестиция өндірісті кеңейту немесе модернизациялау, аймақта, елде немесе шетелде брендтің танымалдылығын арттыру үшін кең ауқымды маркетингтік науқан жүргізу үшін ізделеді. Әдетте, шағын бизнес жеке фирмалармен іргелі серіктестік құруға маманданған инвесторлардың қатысуымен қаржыландырылады.

Венчурлық инвестициялар серіктес, негізінен, өз инвестицияларын қайтара алмайтын сценарийге мүмкіндік береді, өйткені бизнес тиімсіз болады. Өз кезегінде, іргелі серіктестік инвестордың ең болмағанда өз салымдарынан нөлдік қайтарымды қамтамасыз ете алатынын және болашақта кәсіпорынның өсуі арқылы капиталды айтарлықтай арттыратынын болжайды.

Шағын бизнеске инвесторды қайдан табуға болады? Мұндай мәселелер, әдетте, компанияның дамуына ақша салуға дайын кәсіпкерлер мен әлеуетті серіктестер арасындағы жеке кездесулер кезінде шешіледі. Олар мамандандырылған іс-шаралар аясында өткізілуі мүмкін - іскерлік конференциялар, дөңгелек үстелдер, презентациялар. Кәсіпкер мен инвестордың бейресми жағдайда, мысалы, олар шақырылған корпоративтік кеште сөйлесуі мүмкін. Іргелі инвестициялау – қаржылық қорлар арасында кең таралған қызмет түрі. Олар туралы ақпаратты іздеу жүйелерінде де табуға болады.

Орта немесе ірі кәсіпорынға инвесторды қалай табуға болады?

Орта немесе ірі кәсіпорын болып табылатын бизнеске инвесторды қайдан табуға болады? Бір қызығы, ең болмағанда орта бизнес ретінде жіктелген ірі компания, әдетте, тәжірибелі қаржыгер үшін қалаулы инвестициялық объект болып табылады, өйткені ол тиімді бизнес болып табылады. Сондықтан, егер ол ірі кәсіпорынның критерийлеріне сәйкес келсе, компанияға ақша салуға дайын серіктес іздеудің қажеті жоқ болуы мүмкін.

Дегенмен, тағы бір сұрақ өзекті болуы мүмкін – бизнесті дамыту мәселелері бойынша сындарлы диалог құруға дайын сенімді серіктес болатын жеке инвесторды қайдан табуға болады. Ол, әдетте, жария емес тәсілдермен – жеке арналар ішінде ірі қаржыгерлермен байланыс арқылы шешіледі. Бірақ кейбір жағдайларда инвесторды ірі іс-шараларда табуға болады, әсіресе, егер әңгіме, мысалы, халықаралық көрмелер туралы болса. Серіктестермен қарым-қатынас құру перспективалары көбінесе бизнес саласына байланысты.

Осылайша, «құрылысқа инвесторды қайдан табуға болады» деген сұрақты шешу ақпараттық технологиялар саласындағы серіктес табу сияқты міндеттен айтарлықтай ерекшеленуі мүмкін. Құрылыс бизнесі мен IT - бұл әртүрлі кірістілік пен даму динамикасы бар салалар. Олардың әрқайсысы белгілі бір компанияға инвестициялау перспективаларын бағалау кезінде инвестордың арнайы құзыреттерін талап етеді. Бірақ, әрине, құрылысты да, ақпараттық технологияны да бірдей меңгерген қаржыгерлер бар. Осылайша, инвестициялық іздеу стратегиясы көбінесе компанияның көлеміне, сондай-ақ компания ұсынылған экономика секторына байланысты. Стартаптар үшін бір тәсіл, ал шағын бизнес, орта және ірі фирмалар үшін басқа стратегиялар негізделген болады.

Сондай-ақ инвестор табуға және онымен сенімді қарым-қатынас орнатуға шешім қабылдаған кәсіпкерлер үшін бірқатар ұсыныстарды қарастыру пайдалы болады. Әмбебап ретінде сипаттауға болатын стратегияларды зерттеп көрейік, кез келген көлемдегі бизнес үшін жеткілікті қолайлы - стартап, шағын, орта немесе ірі кәсіпорын.

Инвесторды қалай табуға және онымен қарым-қатынас орнатуға болады: ұсыныстар

Шын мәнінде, компания профиліне жақын қызметпен айналысатын адамдар сөйлесетін әлеуметтік орталарда инвестор іздеу пайдалы. Құрылысқа жеке инвестор табу қиын болмаса, сату саласына қызығушылық танытатын адаммен өзара әрекеттесу қиын болуы мүмкін. Тиімді инвестициялау көбінесе қаржыгердің тар мамандануы аясында қол жеткізілетін жоғары біліктіліктің нәтижесі болып табылады.

Инвестициялық сарапшылар компания иелеріне алдымен әлеуетті серіктестерге қаржыландырудың басқа қандай көздерін пайдалану күтілетінін және олардың нақты қолжетімділігі қандай екенін айтып беруге кеңес береді. Бұл тәсіл инвесторға бизнеспен қарым-қатынастағы өзінің рөлін түсінуге және оны орындауға дайындығын бағалауға мүмкіндік береді. Сонымен, егер компания несиелік қаражатты да пайдаланатын болса, онда оның иесі серіктеске инвестор жобаны жеке қаржыландырғанға қарағанда бизнестегі аз үлеске сене алатынын түсіндіре алады.

Тағы бір маңызды нюанс - бастапқыда қол жеткізілген келісімдерді өзгерту шарттарын талқылау. Әзірлеу барысында жоба бизнес иесі немесе инвестор күткеннен жоғары немесе аз табыстылық (немесе инвестицияның кірістілігі динамикасы) көрсете бастайды, нәтижесінде олардың өзгергені дұрыс болуы мүмкін. серіктестік қызметіне өздерінің қатысу тәртібі.

Кәсіпкер серіктесімен белгілі бір шаруашылық операциялары бойынша есеп беру тәртібін және оның құрамын талқылауы керек. Кейбір инвесторлар тек тиісті үлгідегі бухгалтерлік құжаттаманы дайындауды талап етеді, ал басқалары осы нюанстарды алуды қалайды.Бұл нюанстарды серіктестіктің ең ерте кезеңдерінде нақтылау пайдалы.

Сондықтан бизнес-инвесторды қайдан табу ғана емес, онымен ұзақ мерзімді серіктестік орнату да маңызды. Кәсіпкерлік саласындағы жоғары құзыреттілік әрқашан бағаланады. Сондықтан инвесторлар да тиімді серіктестік құруға мүдделі болады. Сіз оны тыңдай білуіңіз керек және оның білдіретін мүдделерін ескеруіңіз керек.

Түйіндеме

Сонымен, біз нақты жеке инвесторды қайдан табуға болады деген сұрақты қарастырдық. Оның сәтті шешілуі компания қызметінің көлеміне, оның ауқымына, кәсіпкердің құзыреттілік деңгейіне және ол тартатын мамандарға байланысты. Компанияны қаржыландырудың басқа шарттары, сондай-ақ оның иесінің қажет болған жағдайда ұзақ мерзімді серіктестік құру мақсатында инвестормен жасалған келісімдерді қайта қарауға дайындығы маңызды рөл атқарады.