Бүгінгі таңда көпшілігіміз электронды коммерцияның үлкен мүмкіндіктерін бағалай алдық, өйткені әлеуметтік желіде тауарларға тапсырыс беру - сатып алудың кең таралған әдісі. Кәсіпкерлер үшін экономикалық тұрғыдан алғанда бұл интернетті пайдалану арқылы пайда табу мүмкіндігі. Бүгінде әлеуметтік желілерде барлығын дерлік сатып алуға болады. Киім де ерекшелік емес. Оның үстіне әлеуметтік желілерде жиі тапсырыс беріп, сатады. Сатушылар үшін бұл тамаша нұсқа - белгілеу айтарлықтай жоғары, салмағы мен өлшемдері аз, бұл жеткізу үшін маңызды. Киім сататын бизнесті ұйымдастыру мен дамытудың негізгі аспектісі киім жеткізушісін таңдау болып табылады.
ВКонтакте желісінде сатылатын киімдерді олар қайдан алады?
ВКонтакте немесе басқа әлеуметтік желілерде заттарды сатуды ұйымдастыру үшін көтерме сататын және қолайлы бағамен сапалы өнімдерді ұсынатын компаниялардан тауарларға тапсырыс беру керек. Жеткізушілерді табу - бұл әрбір компания үшін, тіпті ең танымал интернет-дүкен үшін де өзекті мәселе. Әрбір кәсіпкер өзінің өнім ассортиментін үнемі толықтырып отыруы керек, ынтымақтастықтың тиімді шарттарын және серіктестік үшін жаңа байланыстарды іздеуі керек. Әлеуметтік желіде көтерме компанияларды қалай табуға және сатуға тауарларға тапсырыс беруге болады? Негізгі әдістерді қарастырайық.
Іздеу жүйелері арқылы іздеу
Сатылатын тауарлар тобын (балалар киімі, ерлер немесе әйелдер киімі) шешкеннен кейін Google немесе Яндекс іздеу жолағына немесе қызықтыратын өнімді жазыңыз, содан кейін «көтерме» немесе «жеткізуші» сөзін қосыңыз. Лайықты өнім топтарын іздеу үшін сізге бірнеше сағат бөлу керек, өйткені сіз бірінші ұсыныста тоқтамауыңыз керек. Нәтижелердің бірінші немесе екінші бетінде іздеуді аяқтамаңыз. Көптеген көтерме компаниялар қаржылық ресурстарды іздеу жүйесін жылжытуға жұмсамайды. Көптеген өндірушілердің беттерінде сіз компания туралы бірнеше сөзді және бағалар тізімін жүктеп алу сілтемесін көре аласыз. Бірақ мұндай кәсіпқой емес сайт жеткізілетін өнім сапасыз болып, бағасы тиімсіз болады деген сөз емес.
Көрсетілген контактілерге қоңырау шалыңыз, жеткізу шарттарын, баға саясатын біліңіз және жеңілдіктер туралы сұраңыз. Ойлан... Сатып алудың ең аз көлеміне назар аударыңыз.
Өндіріс компаниялары өз өнімдерін төмен бағамен ұсынады, бірақ олар сонымен бірге үлкен минималды тапсырысты белгілейді. Делдалдар, керісінше, ВКонтакте немесе басқа әлеуметтік желілерде сатылатын тауарлардың аз бірлігін жеткізе алады.
Бұқаралық ақпарат құралдары
Көптеген баспа басылымдары киімді көтерме сататын жеткізушілердің байланыстарын жариялайды. Олардың көпшілігі желіде ақпарат бермейді және ВКонтакте немесе басқа әлеуметтік желілерде сатуды ұйымдастырғысы келетін жаңадан келген бизнесмен үшін нақты табу болуы мүмкін.
Кейбір газеттер мен журналдар өз материалдарын интернетте жариялауға көшуде. Мұны істеу үшін олар өздерінің веб-сайттарында әртүрлі форматтағы нөмірлердің нұсқаларын орналастырады, бұл жаңа контактілерді табуға да көмектеседі.
Жәрмеңкелер мен көрмелер
Жыл сайын әр үлкен қалада түрлі конференциялар мен тақырыптық көрмелер ұйымдастырылады. Онда сіз кәсіпқойларды да, жаңадан бастағандарды да кездестіре аласыз. Заттарды сататын көптеген көтерме компаниялар жеңілдіктер немесе тиімді ынтымақтастық схемаларын ұсынады.
Мұндай іс-шараларда сіз қызығушылық танытқан өкілдіктердің байланыстарын ала аласыз, жеткізілімдерді талқылай аласыз, үлгілер мен соңғы коллекцияларды көре аласыз.
Көрмелер туралы келесі сайттардан біле аласыз:
- expomap - ресейлік қалалардағы қызықты көрмелер туралы білуге мүмкіндік беретін іскерлік іс-шаралар саласындағы навигатор;
- expocentr – көрмелер, конгресстер туралы толық ақпарат береді, сонымен қатар тиімді іскерлік қарым-қатынас үшін қолайлы жағдайды қамтамасыз ететін әртүрлі қызметтердің тізімін көрсетеді;
- exponet — жақын арада Ресей мен ТМД елдерінде өтетін көрмелер туралы хабардар ететін қызмет, мұнда сізді қызықтыратын іс-шараға тегін шақыру алуға және өндіруші компаниялардан байланыс ақпаратын алуға болады.
Жергілікті өндірушілер, дилерлер
Сіздің қалаңызда трикотаж бұйымдарын шығаратын шағын тігін цехы болуы мүмкін. Көптеген дилерлердің бүкіл Ресейде аймақтық қоймалары бар, бірақ олардың орналасқан жері туралы бәрі бірдей біле бермейді.
Бұл әдістің көптеген артықшылықтары бар - төмен бағалар, жеткізу үшін ақы төлеудің қажеті жоқ, әлеуметтік желілерде сатуды жылдам ұйымдастыру мүмкіндігі.
Бәсекелес ұйымдардың байланыстары
Бірінші кезеңде жеткізушілер базасын қалыптастыру өте қиын. Жаңадан бастаушы әлеуметтік желілерде бәсекелестердің өнімдерімен танысып, олардың тауарлары қайдан жеткізілетінін білуге тырысады. Әлеуметтік желілердегі сатумен айналысатын барлық беттерде өндірушілердің байланыстары көрсетілмейді. Бірақ сіз әлеуетті клиент ретінде көрініп, жеткізушілер туралы сұрай аласыз, веб-сайттан сапа сертификаттарын іздей аласыз немесе өндірушінің байланыс ақпараты бар қаптаманы қарап шығу арқылы сынақ сатып ала аласыз.
Әлеуметтік желіде сату үшін киімдерге қай жерден тапсырыс бересіз?
Әрбір ұмтылған кәсіпкер -мен байланысты мәселелерді шешпес бұрын сенімді, тұрақты және үнемді жеткізушілерді табуы керек.
Жеткізушіні таңдау опциялары
Жабдықтаушыны таңдау кезінде бірнеше ұйыммен келісім-шарт жасау ұсынылады. Бұл жеткізудің үзілу қаупін болдырмауға мүмкіндік береді. ВКонтакте немесе басқа әлеуметтік желілерде сату үшін киім өндірушісін таңдағанда, келесі параметрлерді ескеру қажет:
- бағасы;
- сапа;
- пакет;
- төлем тәсілі;
- Өлшем кестесі;
- тауардың ең аз саны;
- сән үрдістеріне сәйкестік;
- жаңартулардың жүйелілігі;
- жеңілдіктердің болуы;
- төлемді кейінге қалдыру мүмкіндігі;
- сапа сертификаттарының болуы;
- қоймаға дейінгі қашықтық;
- Ақаулы өнімді айырбастау және қайтару мүмкіндігі.
Кеңес: Өндірушінің қоймасының орналасқан жеріне және жеткізу уақытына назар аударыңыз. Тапсырыс бермес бұрын фотосуреттер мен сипаттамалармен танысыңыз. Жақсы жеткізушілер киім-кешектердің кең ассортименті бар және өнімдер үнемі жаңартылып отырады.
Киім жеткізушілердің байланыстары
Бүгінде әлеуметтік желілерде киім-кешек сататын өндірушілер мен делдалдардың саны өте көп. Сіз олармен ынтымақтаса отырып, ВКонтакте парақшалары немесе басқа әлеуметтік желілер арқылы өнімдерді сата аласыз. Олардың кейбіреулерін қарастырайық:
- «Сковер» - киім, аяқ киім, бас киімдер мен аксессуарлардың көтерме саудасы. Сіз кем дегенде 5 мың рубльге тапсырыс бере аласыз. Жеткізу нұсқалары - Ресей поштасы немесе көлік компаниясы.
- «ЧеЧелюка» - өндірушіден көтерме сату. Сіз кемінде 5 бірлікке тапсырыс бере аласыз. Компания көйлектер, леггинстер, блузкалар, юбкалар, свитерлер және спорттық бұйымдарды сатады. Әртүрлі жеткізу нұсқалары ұсынылады және алып кету мүмкін. Өнімдер жаппай сатып алғанда төмен бағаға ие (200 рубльден).
- «Восамо» - киімді көтерме және бөлшек саудада сату. Өндіруші киім тігу, сәнді түстер, стильді модельдер, сондай-ақ өнімдерді үнемі жаңарту кезінде жоғары сапалы материалдарды пайдалануға кепілдік береді. Сіз кем дегенде 3 бірлікке тапсырыс бере аласыз, бұл ВКонтакте немесе басқа әлеуметтік желілерде киім сатуды ұйымдастырғысы келетіндерге ыңғайлы. Жеткізу Ресей поштасы немесе кез келген ыңғайлы көлік компаниясы арқылы мүмкін және Ресей Федерациясының барлық аймақтарына қолданылады.
- «Красота» жауапкершілігі шектеулі серіктестігі балалар бұйымдарын өндіруші болып табылады. Барлық модельдер 3-10 жас аралығындағы балаларға арналған блокировкадан жасалған. Сіз тапсырыс бере алатын ең аз сома - 5 мың рубль. Компания әлеуметтік желілердегі топтар немесе парақшалар арқылы тауар сатқысы келетін интернет-дүкендер мен дилерлерді ынтымақтастыққа шақырады.
- «BrandOptom» - Польша мен Беларусьтің танымал брендтерінің балалар киімдерін көтерме сатумен айналысатын дистрибьютор. Компания «Rexberry», «Zuzia», «Bell Bimbo», «Bimosha» брендтерінің ресми дилері болып табылады. Компания тек бос қоймадан немесе алдын ала тапсырыс бойынша көтерме сатуды ұйымдастырады. Сіз 30 мың рубльден басталатын сомаға тапсырыс бере аласыз. Қосымша ақпарат немесе контактілер үшін компанияның ресми веб-сайтына кіру керек.
Ресейлік өндірушілер мен дистрибьюторлардан басқа, сіз басқа елдерден киімге тікелей тапсырыс бере аласыз. Мұндай сауда тетіктерінің көшбасшысы - Қытай (Alibaba, Made-in-China, Aliexpress және Taobao). Сондай-ақ АҚШ-тан (Victoriassecret, Urbanog, Forever21, Amazon), Ұлыбританиядан (Asos, Newlook) киімге тапсырыс беруге болады.
Соңғы жылдары Ресейде тауарларды белгіленген бағамен сататын дүкендер өте танымал болды. Онда сіз әртүрлі шағын заттарды өте қолайлы шарттармен сатып ала аласыз. Бұл да бизнес үшін қызықты нұсқа – ол тұрақты пайда әкеледі және дағдарыс жағдайында да айналымды іс жүзінде төмендетпейді, өйткені адамдар ол арқылы сатылатын тауарларды үнемі қажет етеді. Бұл мақалада біз қарастырамыз,«бәрі бір бағада» дүкенін қалай ашуға және тауарды қайдан алуға болады, мүмкіндігінше тиімді жұмыс істеу.
Кіріспе
Мұндай дүкендер алғаш рет 1878 жылы Құрама Штаттарда пайда болды - олардың негізін қалаушы Фрэнк Вулворт болды. Бастапқыда қарапайым дүкенде сатушы болып жұмыс істеді. Оның басына бір қызық ой келді – ескірген тауарларды бірыңғай бағамен 5 центке қою, кейбір заттардың нақты бағасын көтеріп, басқаларының арзандату. Эксперимент сәтті болды - адамдар ескірген тауарларды тез сатып алды, ал дүкен пайда тапты.
Fix Price дүкендері халық арасында өте танымал
Вулворт бұл идеяны қабылдап, Нью-Йорктегі Утикада өз дүкенін ашты. Ол FixPrice принципі бойынша жұмыс істеді, яғни тіркелген баға. Ондағы тауарлар белгілі бір баға градациясына ие болды - барлығы 5 центке, барлығы 10 центке және т.б. Нәтиже керемет болды - сатылымдар барлық рекордтарды бұзды, ал дүкендер саны тез өсті. Қазіргі уақытта бұл желі бүкіл әлем бойынша 5 мыңға жуық дүкенді басқарады және олардың жалпы кірісі шамамен 8 миллиард долларды құрайды.
Fix Price дүкендері Ресейде 2000 жылдардың соңында пайда болды және тез танымал болды. Бәлкім, оқитындардың бәрі «бәрі 50-ге», «бәрі 100-ге» және т.б. сауда нүктелерін көрген шығар - дәл солай.
Дүкеннің негізгі табысы үлкен үстемелердің есебінен емес, трафиктің көптігі мен сатылым көлемінің арқасында. Статистикаға сәйкес, мекемеге кірген адамдардың 87%-ы сатып алады, ал кәдімгі дүкенде – 20-дан аспайды, ал кіргендердің 87%-ы 2 немесе одан да көп тауар сатып алады.
Әрине, дүкен «бәрі бір бағада» фирмалық немесе жоғары сапалы заттарды сатпайды, бірақ төмен баға мен минималды бағалар әрқашан адамдарды тартады. Егер 30 рубльдік пышақ 3 айдан кейін сынса, олар ренжімейді - олар жаңасын сатып алады.
Сатылатын тауарларды қайдан алуға болады
Осындай дүкендер арқылы сатуға қолайлы тауарларды қайдан алуға болатынын қарастырайық. Шығындар мен сату бағасын айтарлықтай төмендету үшін оларды үлкен көтерме саудада сатып алу керек екенін ескеріңіз, бірақ егер сізде үлкен қойма және кең тарату желісі болмаса, бұл әрқашан мүмкін емес. Сондықтан барын іздеу тиімдірек«бәрі бір бағада» дүкенінің жеткізушілері, Кім сізге тауарды өндірушіден сәл қымбатырақ, бірақ сонымен бірге қоймалар мен қосалқы бөлмелерді өніммен толтырмау үшін кең ассортиментте және қажетті көлемде ұсынады.
Табысты бизнес үшін 50 метрлік дүкен жеткілікті, франшиза үшін - 150-200
Егер сізде сақтау орны болса, тауарларды өзіңіз сатып алуға тырысуға болады - бұл Қытайда, AliExpress немесе AliBaba сияқты сайттар арқылы немесе қытайлықтармен тікелей айналысқыңыз келмесе делдалдар арқылы жасалуы мүмкін. Қытайда жаппай, әсіресе көп мөлшерде сатып алу арқылы сіз тауарларды өте бәсекеге қабілетті бағамен ала аласыз, бірақ сіз сапаны үнемі қадағалап, жеткізілімді бақылауыңыз керек - бұл ресейлік пошта мен кеден органдарының жұмыс сапасына байланысты кешіктірілуі мүмкін. .
Тауарды қайдан алудың басқа нұсқалары бар:
- Оны бірте-бірте дұрыс ассортиментті қалыптастыра отырып, ірі дүкендерден жаппай сатып алыңыз.
- Аушан сияқты супермаркеттердегі сатылымдардан сатып алыңыз, т.б.
- Интернет-дүкендерде, әртүрлі жарнама платформаларында.
Басқа нұсқа бар - дүкенге франшизаны тіркеу. Бұл жағдайда сіз толығымен құрылған бизнес пен жеткізушілерді аласыз, бірақ бұл тәсіл сіздің ауқымыңызды шектейді және басында үлкен инвестицияларды қажет етеді. Керісінше, сіз жарнаманы үнемдейсіз және бастағаннан кейін бірден дами аласыз.
Дүкенде қандай ассортимент жасау керек? Өнімнің келесі түрлеріне назар аударуды ұсынамыз:
- Ас үйге қажет барлық нәрсе (арзан пышақтар, қайрауыштар, тақталар, губкалар мен қылшықтар, стендтер және т.б.).
- Консервілерді жабуға арналған қақпақтардан бояуды жағуға арналған щеткаларға дейінгі тұрмыстық тауарлар.
- Парфюмерия, косметика.
- Қымбат емес азық-түлік, консервілер.
- Сусабындар, жуғыш заттар және басқа да тұрмыстық химиялық заттар.
- Кеңсе тауарлары.
- Ойыншықтар, басқатырғыштар, резеңке таспалардың барлық түрлері және т.б.
- Мерекелік аксессуарлар, керек-жарақтар, кәдесыйлар.
- Қымбат емес киім.
- Ерлер мен әйелдерге арналған гигиеналық құралдар.
Тағы не туралы ойланыңыздүкенге тауарларды «бәрі бір бағамен» жаппай сатып алу Сіздің елді мекенде және таңдалған жерде мүмкін - тұрғын аудандарда үй жануарларына арналған өнімдер танымал болады, кеңсе орталықтарында - кеңсе тауарлары, тышқандар мен пернетақталар, қағаз және т.б.
Қайда ашу керек
Біз тауарлар туралы аздап түсіндік, сондықтан мұндай дүкенді қай жерде ашу тиімдірек екенін қарастырайық. Көп нәрсе, егер бәрі болмаса, орналасқан жеріне байланысты. Сізге көлік қозғалысы аймағында ыңғайлы орын табу керек - сізге үнемі келетін тұтынушылар қажет. Бұл үшін орталық көшелер, тұрғын аудандар, жеке сектор орталықтары, базарлар, супермаркеттердің кіреберістері және т.б.сауда алаңының көлемі 50 м2, қызметкерлерді орналастыру үшін тағы он шаршы метр, қойма, гардероб қажет болады. , және т.б. 40 шаршы метрден аз үй-жайларды жалға алудың ерекше қажеттілігі жоқ Бұл мағынасы жоқ - оларда барлық тауарларды көрсете алмайсыз немесе оның ассортименті өте шектеулі болады.
Ассортимент неғұрлым кең болса, соғұрлым көп сатылымдар мен тұтынушылар
Назар аударыңыз:Егер сіз франчайзингтік келісім жасасаңыз, сату аймағына қойылатын талаптарды міндетті түрде зерттеңіз. Көптеген франчайзерлердің кеңістік пен залдың дизайнына қатаң талаптары бар - егер сіз оларға сәйкес келмесеңіз, олар сізбен келісімшартқа отырмайды.
Үй-жай сатып алудың мағынасы бар ма, әлде оны жалға алған дұрыс па? Мұның бәрі мәселеге қаншалықты байыпты қарауды шешкеніңізге және сізде қанша ақша бар екеніне байланысты. Жақсы орынды таңдадыңыз ба, бизнесті дұрыс ұйымдастырдыңыз ба және сізге ұнайтынын білу үшін кем дегенде бір жылға жалға беру шартын жасау өте қисынды. Егер бір жылдан кейін сіз бәріне қанағаттансаңыз, сатып алу туралы ойлануға болады.
Қалай ашу керек
Сонымен, сіз тауарлардың ассортиментін таңдадыңыз және ыңғайлы жерде орналасқан бөлмені таптыңыз. Қалай жалғастыру керек? Егер сіз нарықты талдап, бизнес-жоспар жасаған болсаңыз, онда салық органдарына барып, дүкенді тіркеудің уақыты келді. Оқиғаларды дамытудың екі нұсқасы бар:
- Өз бетіңізше жұмыс жасасаңыз жеке кәсіпкер ашасыз.
- Серіктестікпен дүкен ашуды жоспарласаңыз, сіз ЖШС бастайсыз.
Сіз ЖШҚ-ны өзіңіз аша аласыз - бұл шешімнің оң және теріс жақтары бар - олар туралы біздің веб-сайттағы басқа мақалалардан оқи аласыз. Негізгі артықшылықтардың бірі - ЖШҚ өз мүлкіне қауіп төндірмейді және көптеген жеткізушілер жеке меншік иесіне қарағанда заңды тұлғамен жұмыс істеуге дайын. Бірақ жеке кәсіпкерлердің артықшылықтары бар - оңайлатылған есеп беру, ашу және жабудың қарапайымдылығы, салық жүйесін таңдау мүмкіндігі және т.б.
Тіркеу кезінде бөлшек саудамен байланысты KVED кодтарын таңдаңыз - бұл бизнесті жүргізу үшін жеткілікті. Сауда-саттық барысында сіз басқа салалармен айналысуыңыз екіталай, бірақ егер сіз басқа әрекеттерді жүзеге асыруды жоспарласаңыз, кодтарды дереу көрсетіңіз - бұл сізді ештеңеге міндеттемейді.
Маркетинг және жылжыту
Өздеріңіз білетіндей, жарнама сауданың қозғалтқышы болып табылады. Бұл сізге де қажет, бірақ жарнама жоғары мақсатты және орталықтандырылған болуы керек. Түсінесіз бе, теледидарда бүкіл қала үшін жарнама ойнаудың мағынасы жоқ, ыдыс-аяқ сатып алу үшін ешкім 10 шақырым жол жүрмейді. Сондықтан сізге сауатты маркетинг қажет. Біз назар аударуды ұсынамыз:
- Дүкеннің кіреберісіне қою керек сапалы және көрінетін белгі.
- Сыртқы жарнамаға арналған (дүкен жанындағы тақталар, баннерлер, плакаттар).
- Аймағыңызда таратылатын баспа өнімдері үшін.
- Бөлмені дұрыс безендіру үшін.
- Акциялар, жеңілдіктер, жеңілдіктер және әртүрлі іс-шаралар үшін. Жаңа нүктенің салтанатты ашылуы сізге көптеген өтіп бара жатқан тұтынушыларды тартады, содан кейін атақ ауыздан-ауызға тарайды.
Есіңізде болсын, сіз дүкенге тұтынушыларды тартып, оларды мүмкіндігінше сатуыңыз керек, сондықтан сұранысқа ие тауарларды кіреберістен сәл алысырақ орналастыруға болады, осылайша адам дисплей терезелерімен жүргенде оның көзі қажет нәрсеге түседі. үй шаруашылығында және ол оны жай ғана кассадағы «ұсақ заттарды» өзімен бірге алып кетеді.
Зал жабдықтары
Тіркеу мәселесіне толық жауапкершілікпен қарау керек. Сізде бар-жоғы маңызды емесдүкен франшизасы «барлығы бір бағамен» немесе сіз жабдықпен өзіңіз айналысуды жоспарлап отырсыз - витриналардың қалай тұратынын, қанша болатынын, оларға не қоятыныңызды ойлаңыз.
Ыңғайлы сөрелер мен дұрыс дисплей жақсы сатылымның кепілі болып табылады
Сізге қандай жабдық қажет болады? Тез бұзылатын тағамды сатпайтындықтан, сізге тоңазытқыш қажет болмайды. Тек бірнеше шыны витрина, бірнеше еден жүйелері мен стендтер, киім манекендері және толыққанды есептегіш қажет. Дүкенде штрих-код оқу құрылғысы мен компьютер, сондай-ақ кассалық аппарат орнату қажет болады. Барлығы 50 шаршы метр дүкенді жабдықтау үшін сізге шамамен 80-100 мың рубль, 100 м2 үшін - шамамен 150 мың жұмсауға тура келеді. Көрмелерді және басқа заттарды коммерциялық жабдықтарды сататын көптеген компаниялардан да, нарықта да сатып алуға болады. Кейбір жағдайларда жақсы жағдайда пайдаланылғанды сатып алған жөн, мүмкін біреу ұқсас дүкенді жауып, сатуды ұйымдастырады.
Қысқаша бизнес-жоспар
Енді 300 мың халқы бар қалада жұмыс істейтін дүкенді есептеудің мысалын қарастырайық. Дүкеннің ауданы 50 м2, үй-жай жалға алынған, тауарлар өз ішінде сатып алынады. Мұндай дүкендердің орташа сатып алушысы - 25-тен 55 жасқа дейінгі 30 мың рубльге дейінгі табыс деңгейі бар әйел (ерлердің 75% -ы 25%). Ол аптасына бір рет осы дүкендерге барып, үйге қажеттінің бәрін, балаларға арналған түрлі әшекейлерді сатып алады. Негізгі назар - тұрмыстық химия, үйге және ас үйге арналған тауарлар, бір сапарға орта есеппен 4-6 зат сатып алынады.
Міндетті шығындарды есептейік:
- Залды жөндеу және безендіру – 150 000.
- Қажетті құрал-жабдықтарды сатып алу – 100 000.
- Тауарларды сатып алу – 600 000.
- Маркетинг, басқа да шығындар – 100 000.
Барлығы ашу үшін сізге шамамен 950 мың рубль қажет. Сонда сізге персонал керек. Әдетте мұндай көлемдегі мекеме үшін 1 қызметкер жеткілікті, бірақ бәрі тұрғындардың санына байланысты. Сатушының жалақысы 20 000 рубльді құрайды. Жалдау ақысы жылына 500 мың теңгені құрайды, тағы 100-і коммуналдық шығындарға жұмсалады. Салықтар жылына шамамен 150 мың, ал басқа шығындар - 200 мың болады. Жалпы алғанда, бір жыл жұмыс сізге 1200 мың рубльді құрайды, бірақ бұл шығындарды ашқаннан кейін төлеуге болады, ал егер сіз кем дегенде бастапқы кезеңде өз бетіңізше жұмыс істесеңіз, олар 900 мыңға дейін төмендейді.
Әрі қарай, біз бір сатудан түсетін кірісті есептейміз; кіріс шамамен 15 пайызды құрайды, сатып алудың орташа чекі 300 рубльді құрайды, яғни бір клиенттен сіз шамамен 50 рубль аласыз. Күніне дүкенге шамамен 150 тұтынушы келеді, бұл сізге айына 7500 рубль немесе 225 000 таза пайда әкеледі. Жылына сіздің пайдаңыз 2 700 000 рубльді құрайды, яғни барлық жұмсалған шығындар толығымен өтеледі. Іс жүзінде бәрі біршама күрделірек: алғашқы күндерде және тіпті апталарда сізде көп тұтынушылар болмайды, бірақ адамдар ыңғайлы дүкенге үйренген кезде олар сізге үнемі келеді. Ең бастысы - тауарлардың кең ассортиментін, қолайлы бағаны және жақсы сапасын сақтау. Мысалы, әрбір кішкентай келушіге әуе шарын сыйлау сізге ештеңеге тұрмайды, бірақ келесі жолы ол ата-анасын олар өтіп бара жатқанда міндетті түрде мекемеге апарады.
Байланыста
Бәріңе сәлем! Кеше менің ойыма Қытайдан жақсы сатылатын барлық өнімдер туралы жазу келді, өйткені менің көптеген оқырмандарым шағын бизнесін бастау үшін нақты идея іздейді. Бүгін біз Қытайдан киім сату туралы және Қытайдан киім жеткізушілерін қайдан табуға болатыны туралы сөйлесетін боламыз.
Неге киім
Өйткені бұл маңызды өнім. Күнделікті өмірде мен киімсіз адамдарды сирек кездестіремін, ал көшеде мен оларды мүлде көрмеймін, әсіресе қыста) Бұл өнім күн сайын өзін-өзі ақтайды және оны ұтымды деп санауға болады. Оның үстіне Қытайда киімнің бағасы болмашы ғана! Менің құрбым екеуміз Қытаймен және әсіресе Таобаомен ұзақ уақыт жұмыс істеп келеміз, дүкенге барғанда (тіпті фирмалық болса да) бағаға күлеміз, өйткені Таобаода тауар 5, тіпті 10 есе арзан. Одан кейін Қытайдан келген киімдерді қалай сатпайсың?
Қытайдан киім жеткізушілер
Олардың мыңдағаны бар! Taobao веб-сайтына өтіңіз, сонда сіз кез келген киім мен кез келген басқа тауарларды таба аласыз. Мен таобао деген не және оны немен жейтіні туралы мақалада жаздым. Taobao-да тапсырыс беру үшін сізге делдал керек, ал тексерілген делдал туралы ақпарат мақалада берілген.
Сондай-ақ өнімдерді ең үлкен Alibaba веб-сайтында іздеуге болады:
Ал егер сіз Мәскеуде немесе Мәскеуге жақын болсаңыз, онда сіз аласыз.
Жарыс
Тістен қорық, аузыңа салма! Дөрекілігі үшін кешіріңіз, әсіресе қыздар, бірақ оны айтудың басқа жолы жоқ. ИӘ, қазір Қытайдан киім сататындар көп, бірақ бұл олар сізден сатып алмайды дегенді білдірмейді. Жүздеген мың өнімдер бар, және сіз үшін барлық сорттар ешкімде жеткіліксіз, 100%! Сонымен қатар, сіз тек маусымдық тауарларды ала аласыз - курткалар! Оларды аз адамдар сатады, бірақ сіз курткаларға арналған интернет-дүкен немесе ВК тобын жасайсыз, олар сізден сатып алады! Жалпы, олар «Бәсекелестік» деген сөзді ұмытып, әрі қарай жүрді!
Сату опциясы №1
Егер сізде шағын бастапқы капитал болса, кем дегенде 20 мың рубль болса, онда сіз тауардың кішкене бөлігін сатып алып, қалған тауарларды тапсырыс бойынша орналастыра аласыз. ВК, Одноклассники немесе кез келген веб-сайт құрастырушысында веб-сайтты құрып, тестілеуден өтіп көріңіз. Сондай-ақ, барлық өнімдер туралы хабарландыруларды Avito және/немесе басқа хабарландыру тақталарында орналастыруды ұмытпаңыз. Топты және веб-сайтыңызды жарнамалаңыз және әртүрлі өнімдер түрлерін сынап көріңіз. Мұнда сіздің қиялыңызға шек жоқ.
Сату опциясы №2
Егер сізде бастауға ақша болмаса, VK-да топ құрыңыз және өз қалаңызда топтық сатып алулармен айналысыңыз. Яғни, адамдардан тапсырыстар мен төлемдерді шағын үстемемен жинап, Taobao-дан бастау үшін айына бір рет тапсырыс беріңіз. Содан кейін тапсырыстар көп болған кезде, сіз аптасына бір рет тапсырыс бере аласыз, өйткені сіз клиенттерден біраз соманы аласыз.
Тәуекелдер
Бұл жағдайда сіз жарнамаға және түпнұсқа өнімге уақыт пен аз ақшаны ғана тәуекел етесіз!
Сізге сәттілік! Түсініктемелерде сұрақтар қойыңыз!
Интернет-дүкендер бүгінде барған сайын танымал болып келеді. Бұл олардың мүмкіндігінше кең таңдауды қамтамасыз ететіндігімен және мұндай сауда нүктелерінің мобильді және пайдаланушы ортасының қажеттіліктеріне тез жауап беретіндігімен және олардағы тауарлардың құнының шамасы стандартты стационарлық дүкендерге қарағанда төмен және көптеген басқа факторлармен.
Бүгінде интернет-дүкеннен кез келген нәрсені сатып алуға болады: тұрмыстық техника мен киім-кешектен бастап, тамаққа дейін. Мұндай сауда нүктелерінің тауарларын қайдан алатынын түсіну үшін алдымен олардың ұйымын түсіну керек.
Интернет-дүкендер тауарларын қайдан алады?
Интернетте қандай дүкен түрі ашылғанына байланысты оның дистрибьюторы анықталады. Мәселен, мысалы, бұл сауда нүктесі белгілі бір брендке тиесілі болса, мысалы, Sela, Zara, Mango, GloriaJeans, Ostin және т.б. өзінің затбелгісіндегі өнімдерді сататын болады. Ал ол жерде басқасы жоқ. Сәйкесінше, жеткізуші зауыттар болады.
Мұндай дүкендерде тауарлардың бағасы стационарлық сауда орындарына қарағанда төмен болуы екіталай. Шынында да, бұл жағдайда корпоративтік ережелер онлайн саудаға да қолданылады. Бұл сатып алу опциясы уақытты үнемдейтіндер үшін қолайлы.
Utkonos, Enter, Wikimart және т.б. делдал ретінде әрекет етеді. Олар өздерінің сату бөлімдері бар әртүрлі өндірушілермен және өнімдерді өткізумен айналысатын адамдармен байланыс орнатады. Әрі қарай, тауарлар виртуалды дүкенде көрсетіледі және пайдаланушының тапсырысы бойынша оған жеткізіледі.
Тауарды алудың бұл әдісі жеткізушілер үшін де, дистрибьюторлар үшін де өзара тиімді, өйткені өнім қалмайды, ал делдал өз пайызын алады.
Рас, кейбір жағдайларда интернет-дүкендер тауарларды екінші қолдар арқылы ала алады, яғни. өзі басқа делдалдан сатып алатын дистрибьютор арқылы. Әрине, бұл жағдайда тұрақты нүктелермен бағаның түбегейлі айырмашылығы туралы айтудың қажеті жоқ.
Киім, шағын тұрмыстық техника мен аксессуарларды сататын веб-сайттардың иелері көбінесе ірі көтерме қоймалардан сатып алады. Олар Ресейде, мысалы, Мәскеуде немесе басқа елдерде орналасуы мүмкін (бұл жағдайда Қытай әсіресе танымал).
Сатып алудың ең жақсы жері қай жерде
Әрине, сенімді сауда нүктелерінен сатып алған дұрыс. Әсіресе үлкен және қымбат тауарларға қатысты. Интернет-дүкеннің сенімді екеніне сенімді болмасаңыз, кішкене нәрсеге тапсырыс беріңіз және күтіңіз. Содан кейін нәтижені бағалаңыз: жеткізу жылдамдығы, тапсырысты өңдеу және басқа да мәліметтер.
Немесе сатып алынған затты қайтаруға және қайтару процедурасын тексеруге болады. Өйткені, егер кішкентай болса да мәселе туындаса, үлкен өніммен бұл одан да қиын болады.
Сондай-ақ әрбір сайтта қолжетімді шолу жүйесін пайдалануға болады. Оны пайдалану арқылы сіз белгілі бір сауда платформасының өнімділігін оңай бақылай аласыз.
Сатып алатын тауардың сапасына барынша сенімді болғыңыз келсе, ресми түрде онлайн сатып алуды жасаңыз
Жақсы жеткізушіні табу - барлық дерлік интернет-кәсіпкерлерге қатысты мәселе. Ақаулы тауарлар, кешіктірілген жөнелтілімдер, тұрақсыз бағалар және сауданың басқа да «қуаныштары» көпшілікке таныс болды. Егер біз ең басынан бастап интернет-дүкенге тауарларды қайдан сатып алуға болады деген сұраққа мұқият қарасақ, олардан аулақ болуға болар еді.
Біз сізге қадамдық алгоритмді ұсынамыз. Жеткізушіні таңдау бірнеше раундтан тұратын жарыс екенін елестетіп көріңіз. Ал сен қазылар алқасын басқар.
1-қадам. Өтініш берушілерді таңдаңыз
Жүздеген ұсыныстар сіздің басыңызға түспеуі үшін және сіз осы хаоста шатастырмау үшін алдымен интернет-дүкеніңіз үшін тауарларды қайдан сатып алу керектігін анықтаңыз.
Үміткерлерді таңдаудың бірнеше көздері бар. Әрқайсысының өзіндік ерекшеліктері бар.
1. Іздеу жүйелері.
Мұнда бәрі қарапайым: іздеу жолағына өнімнің атын және «көтерме» сөзін енгізесіз, содан кейін іздеу нәтижелерінің құмындағы алтын дәндерін табасыз. Веб-сайттарда ассортиментке, бағаларға және ынтымақтастықтың жалпы шарттарына назар аударыңыз. Егер сіз бәріне қанағаттансаңыз, жеткізушінің контактілерін өтініш берушілер тізіміне қосыңыз.
Кеңес! Нашар веб-сайт дизайны мен сулы көшірмеден бас тартпаңыз. Сірә, жеткізушінің сайтта жұмыс істеуге уақыты жоқ, ол оған ақша салуды қажет деп санамайды және басқа арналар арқылы көтерме сатып алушыларды тартады.
Бірақ егер сайт «жылтыратылған» болса және сіз оған контекстік жарнамадан келген болсаңыз, онда мұндай сайтта бағалар ең қолайлы емес және шарттар әрқашан қолайлы бола бермейді. Бұл бақылауды көптеген тәжірибелі кәсіпкерлер бөліседі.
2. Жеткізушінің желілік анықтамалықтары.
Оны қолданып көрген әрбір адам іздеу нәтижелерінде жеткізушіні табу қаншалықты қиын екенін біледі. Жаңадан бастаған кәсіпкерлердің өмірін жеңілдету үшін Интернетте арнайы платформалар бар. Онда барлық компаниялар өнім топтарына бөлініп, тек тексерілгендері ғана таңдалады. Мұндай сайттардың мысалдары: optom.ru, openmarket.ru. opt-union.ru, postavshhiki.ru, optlist.ru, tiu.ru.
3. Қытай сайттары.
Taobao.com, Alibaba.com, Dealextreme.com, Aliexpress.com - сізге қажет және қажет емес нәрсенің бәрі бар сияқты, тиынға көп нәрсені сатып алуға болады. Бірақ күлкілі бағаларға қуануға және олардан жоғары пайданы есептеуге асықпаңыз. Көбінесе, арзан өнім сапасыз болып шығады, ол сіз үшін төлеген бірнеше долларға да тұрмайды.
Бірақ саналы қытай өндірушілері де бар. Сіз оларды тәжірибе арқылы ғана таба аласыз - сынақ тапсырысын жасаңыз және өнімді қараңыз. Тіпті сатушылардың пікірлеріне де сенуге болмайды - көбінесе іскер қытайлықтар өнімге ақшаны қайтару үшін теріс шолуды жоюды сұрайды. Сондықтан олардың беделі әрқашан мінсіз.
Біз компьютерден тұрмай қолдануға болатын ең қарапайым әдістерді ғана қарастырдық. Шын мәнінде, интернет-дүкен үшін тауарларды алуға болатын көптеген басқа көздер бар. Кәсіпкерлер жеткізушілермен мамандандырылған көрмелерде кездеседі, тауарларды желіден тыс дүкендерде немесе өндірушінің қоймасында сатып алады. Көптеген нұсқалар бар.
2-қадам: Пікірлерді жинау
Таңдаудан кейін сізде әсерлі тізім болуы керек. Әр бәсекелеспен сөйлесіп, интернет-дүкеніңізге қайдан тауар сатып алуды ойластырмас бұрын, өтініш берушілердің беделі туралы біліңіз.
Көптеген веб-сайттарда «Біздің клиенттер» бөлімі бар. Жеткізуші бұрыннан жұмыс істеген компаниялармен байланысып, олардың ынтымақтастыққа қанағаттанғанын біліңіз. Сіз алатын минимум - бейтарап шолу. Ал егер жолы болса, бұл жақсы ұсыныс. Жеткізушінің клиенті жеткізушінің өзіне қарағанда төмен бағалар ұсынатыны орын алады. Диалогқа қатысудан тартынбаңыз.
Қадам 3. Интернет-дүкеніңіз үшін тауарларды қайдан сатып алу керектігін шешіңіз
Мұны істеу үшін сіз таңдаған және беделін тексеруден өткен жеткізушілерге қоңырау шалуыңыз керек. Жоғарыда жазғанымыздай, көптеген көтерме компаниялардың веб-сайттары көп нәрсені қалағандай етіп қалдырады және олар көтерме саудагердің барлық сұрақтарына сирек жауап береді.
Сондай-ақ электрондық пошта мекенжайына жазып, сұраудың қажеті жоқ. Сізде көптеген сұрақтар болады және менеджер олардың барлығына жауап беретіні анық. Ал егер ол жауап берсе, ол бір нәрсені шатастыратын шығар. Сондықтан дауыспен сөйлескен дұрыс. Және менеджерден немесе хатшыдан жоғарырақ адаммен.
Телефонға кіріспес бұрын, кесте жасаңыз, барлық өтініш берушілердің аты-жөнін және таңдау критерийлерін енгізіңіз: баға, қоймаға дейінгі қашықтық, жеткізу уақыты, тауарды тасымалдау және сақтау әдісі (оның сапасы тауардың қалай болғанына байланысты болады). тасымалданатын және сақталған), ең аз тапсырыс сомасы, сертификаттардың болуы, төлем шарттары.
Телефоннан естігендеріңізді кестеге жазыңыз. Сонымен, ондаған өтініш берушілерге қоңырау шалғаннан кейін сізде ақпараттың көптігінен хаос болмайды, бірақ толығымен анық сурет.
Жеткізушіден тағы не сұрау керек:
1. Өнімнің бір данасы мен партиясының бағасы қандай?
2. Минималды тапсырыс бар ма және ол қандай?
3. Қандай жағдайларда жеңілдіктерге сене аламын?
4. Белгілі бір уақыт аралығында ең аз дегенде қанша өнімге тапсырыс беру керек?
5. Тауар қайдан жеткізіледі? Жабдықтаушының өндірісі мен қоймасы қайда орналасқан?
6. Жеткізу шарттары қандай? Жеткізуші көлікті қамтамасыз ете ме және жөнелту қалай жүзеге асады? Ол қандай көлік компанияларымен жұмыс істейді?
7. Төлемнің қандай нысандары мен әдістері бар? Төлемді кейінге қалдыруға болады ма?
8. Қауіпсіздік депозиті қажет пе?
«Ыңғайсыз» сұрақтар қоюдан тартынбаңыз, мысалы, ақаулар немесе өтімсіз өнімдер туралы. Оларға жауаптар жеткізушінің клиентті қаншалықты бағалайтынын және бірдеңе дұрыс болмаса, оның қалай әрекет ететінін жақсы көрсетеді.
Ынтымақтастықтың көптеген нюанстары бар. Бірінші егжей-тегжейлі телефон арқылы сөйлескеннен кейін кейбір сұрақтар әлі де болса, бұл қалыпты жағдай. Бірақ сіз өзіңіз үшін алатын ең бастысы - серіктесіңіз туралы жалпы түсінік алу және оның клиентпен қалай сөйлесетінін көру. Бұл сіздің интернет-дүкеніңіз үшін тауарларды қайдан алуға болатынын таңдаған кездегі ең құнды ақпарат.
Телефон қоңыраулары кезінде кестеге деректерді енгізуді есте сақтадыңыз ба? Сонда сізде жақсы база болуы керек, оның негізінде кіммен ынтымақтасу тиімдірек екенін көре аласыз. Кестеден 3-4 үміткерді таңдап, соңғы таңдауға өтіңіз.
4-қадам. Сынақ тапсырысын орналастырыңыз
Тіпті жеткізушілердің ең мұқият талдауы сізге барлық мүмкіндіктерді көрсетпейді. Сондықтан, телефон кездесуінен кейін жеңімпаздарды таңдап, олардан сынақ сатып алыңыз. Сіз бір өнімге әртүрлі компаниялардан тапсырыс бере аласыз, сапаны, жеткізу уақытын және басқа мүмкіндіктерді салыстыра аласыз.
Интернет-дүкеніңіз үшін тауарларға тапсырыс берудің екі немесе үш нұсқасы болғаны жақсы. Біреуінен бүкіл ассортимент сатып алу ұсынылмайды. Біріншіден, бірнеше серіктестермен жұмыс жасай отырып, сіз әрқайсысынан ең жақсы өнімді таңдап, бірнеше брендтердің ассортиментін жасай аласыз. Екіншіден, үнемі бір компанияға байланысты болу қиын - егер ол жабылса, бағаны көтерсе немесе сізбен жұмыс істеуді тоқтатса ше.
Таңдау кезінде абай болыңыз және жеткізушімен бірінші рет жұмыс істеп жатпасаңыз да, қырағылығыңызды жоғалтпаңыз. Ізденісіңізге сәттілік!