Всеки знае, че бизнес планът е един от най-ефективните инструменти за успешното изпълнение на нов проект. Въпреки това много начинаещи предприемачи не разбират как правилно да съставят бизнес план. За някои са достатъчни прости изчисления като „купени и продадени“, други изграждат сложна стратегия вместо ясни цели и задачи. И така, има ли нужда един предприемач от бизнес план и как да го разработи?
Защо ви е нужен план?
В бизнес практиката има огромен брой форсмажорни обстоятелства, които могат да повлияят на хода на бизнеса. Техният списък е толкова огромен, че е малко вероятно да се побере във формата на този материал. Освен това е почти невъзможно да се вземат предвид всички фактори в един документ и да се разработи механизъм за реагиране на тях. Така че има ли смисъл да имате стратегия или е достатъчно да се ограничите до основните техники и да ги прилагате според нуждите? Както показва практиката, все още си струва да имате бизнес план.
Необходим е за две задачи:
1. Бизнес план за “вътрешно ползване”:
— Както се казва в поговорката, 10 минути, прекарани в планиране, спестяват един час упорит труд. Наличието на ясно разработен бизнес план за малък бизнес ви позволява да установите процеси на управление. Това е особено важно при работа в екип. Подробният план елиминира несъответствията и уточнява стъпките, които всеки член на екипа предприема в дадена ситуация.
— Проследяване на ефективността на работата. Добре разработеният бизнес план има редица ключови показатели, които вашият бизнес трябва да постига на определени интервали. Въз основа на това колко ясно преминавате тези „марки“, можете да направите изводи за ефективността на бизнес процесите и да „затегнете винтовете“, ако е необходимо. Освен това можете да бъдете уверени, че вашият екип ще бъде фокусиран върху правилните цели в случай на временно отсъствие на ръководство.
Добре разработеният бизнес план има редица ключови показатели, които вашият бизнес трябва да постига на определени интервали. Въз основа на това колко ясно предавате тези „етикети“, можете да направите изводи за ефективността на бизнес процесите.
— Намаляване на риска. Вече писахме, че е невъзможно да се предвидят всички форсмажорни обстоятелства, но общият шаблон на действия в кризисна ситуация е много полезно нещо. По правило такива стъпки са доста универсални и помагат за намаляване на рисковете. В бизнес плана трябва да присъства клауза за това кой, кога и при какви обстоятелства ще ги извърши.
2. Бизнес план за инвеститори.
Генералният план за развитие на бизнеса обаче е необходим не само за вътрешна употреба. В някои случаи може да бъде предоставена на трети страни. Много често потенциалните инвеститори изучават бизнес план за оценка. Решението да инвестирате във вашия бизнес зависи от това колко добре са разработени всички нюанси в него. В този случай документът има статут на условна „запис на заповед” и има обвързваща сила. Това може да бъде бизнес план за център по заетостта, получаване на грантове или субсидии. За да получите субсидия за стартиране на собствен бизнес, кандидатът трябва да предостави редица документи в центъра по заетостта (ЦБТ). Включително бизнес план, изготвен в съответствие със структурата, определена от Централния комитет за планиране. Не се допускат отклонения от него.
Къде мога да взема плана?
Можете да получите бизнес план по два начина:
- Първият вариант е да се свържете със специализирана фирма, която ще извърши тази работа. По правило тази услуга се предоставя от различни маркетингови агенции. Специалистите ще оценят пазарната ситуация, ще извършат необходимите проучвания и изчисления, ще формулират най-подходящата концепция за развитие и основните ключови показатели. Естествено, поръчването на разработването на бизнес план ще изисква определени разходи. Цената на услугата зависи от региона, квалификацията на агенцията и обема на работата. По правило окончателният документ отчита и индивидуалните желания на клиента.
- Можете сами да напишете бизнес план от нулата. Безплатно е, но процесът изисква усилия и определени познания. Като първа стъпка по този път можем да препоръчаме да изтеглите извадка с изчисления или готови примери и да ги адаптирате към вашия собствен бизнес.
Самостоятелно бизнес планиране
Предлагаме ви универсални инструкции стъпка по стъпка за самостоятелно разработване на бизнес план.
1. Определете вида на документа
Бизнес практиците и теоретиците в Русия твърдят, че бизнес плановете могат да бъдат разделени на четири основни типа:
- Бизнес план на фирмата. Това е най-често срещаният тип. Документът „за вътрешно ползване“, който беше описан по-горе;
- Инвестиционен бизнес план се разработва за инвеститори, описва характеристиките на вашия бизнес и съдържа данни от проучване на пазара;
- За получаване на заем от банка е необходим бизнес кредитен план. Показва реалната нужда от заем, възможността за използване на заемни средства и тяхното изплащане;
- Бизнес план за получаване на субсидия или неправителствени организации. В такъв бизнес план е необходимо да се съсредоточите върху ползите от вашия бизнес за региона или страната като цяло или неговия социален компонент (например екологични проекти).
2. Събирайте и анализирайте информация
- Описание на продукта или услугата, които възнамерявате да продавате. Трябва да се акцентира върху конкурентните предимства на продукта. Ако е евтин, технологично напреднал или изобщо няма аналози, не забравяйте да отбележите това;
- Анализ на пазара. Важно е внимателно да проучите потенциалния пазар за вашия продукт или услуга. Това може да стане с помощта на различни инструменти. Например, анализирайте продажбите на подобни продукти или пуснете пробна партида от вашия продукт на пазара. В същото време на практика е възможно да се разбере как ще се разпространява продуктът, неговата текуща цена, възможности за стимулиране на потребителите и канали за промоция (реклама);
- Оценяване на конкурентите. Трябва да проучите задълбочено вашите конкуренти. Това ще ви помогне да подчертаете предимствата на вашия продукт, както и да предвидите действията на други играчи на пазара;
- Анализ на производството. Тук е важно да оцените собствените си производствени възможности (да знаете колко продукт можете да доставите на пазара), тяхната гъвкавост (възможност за модернизация, разширяване, пренасочване и т.н.). Също така е добре да се преценят максималните възможности за непрекъснато снабдяване със суровини и консумативи. Ако се изготвя бизнес план за фирма или селскостопанско предприятие, тогава трябва да се направи известна корекция за природните рискове и всички изчисления трябва да се правят въз основа на песимистичен сценарий за развитие на ситуацията;
- Организационни аспекти. Набирането на екип от професионалисти и организирането на работата също изисква ресурси. Анализирайте внимателно тези точки;
- Приблизителен финансов план. В тази част от проучването трябва да изчислите разходите за горните елементи и текущи дейности, както и да оцените приходите, печалбата и периодите на изплащане.
Набирането на екип от професионалисти и организирането на работата също изисква ресурси. Анализирайте внимателно тези точки.
3. Изготвяме бизнес план
И така, всички данни са събрани, систематизирани и проверени повторно. Последната точка е особено важна, тъй като грешките в бизнес плана могат да доведат до сериозни проблеми в бъдеще. Дойде време да обобщим всички данни и заключения в един документ и да го формализираме:
- Заглавната страница на документа се изготвя съгласно определени стандарти. Трябва да съдържа информация за адреса и координатите на фирмата, за кого е предназначен документът и дали е поверителен. Не забравяйте да включите информация за пълното и кратко име на проекта, ръководителя на предприятието и този проект, началната дата на изпълнение и неговата продължителност. Посочете периода от време, през който данните в документа ще бъдат актуални;
- Кратко обобщение. Опишете същността на проекта и неговите перспективи на 2-3 страници;
- Главна част. За изготвянето на тази глава от бизнес плана използваме предварително събрана и структурирана информация, за която вече писахме по-горе. Основната част трябва да включва следното:
– подробно описание на вида дейност и услуги на фирмата;
– пазарна оценка, показваща конкурентните предимства на компанията;
- маркетингова стратегия;
– популяризиране на стоките на пазара.
– разходи за предоставяне на услуги;
– план за техническо оборудване и дейност на фирмата и производствени възможности;
– структура на управление, търсене на персонал;
– оценка на потенциалните рискове;
– финансова прогноза.
- Приложение. Тази част от бизнес плана трябва да включва допълнителни материали, обосноваващи тезата на документа.
Можете също така да използвате специални програми за изготвяне на бизнес план. Това донякъде ще опрости и автоматизира процеса, но същността на документа няма да се промени.
Кратък алгоритъм за самостоятелно разработване на бизнес план
- Избор на вида на документа: бизнес план на предприятието, документ за инвестиция, заем или безвъзмездна помощ.
- Събиране, анализ, проверка и систематизиране на информация: описание на продукта с идентифицирани конкурентни предимства; проучване и анализ на пазара, конкурентите, производствената и организационната дейност; инвестиции, приходи, печалба и периоди на изплащане.
- Изготвяне на бизнес план. Включване в окончателния документ на всички данни и направени въз основа на тях заключения. Не забравяйте за приложението.
- Проверете отново и отново данните, които използвате, когато пишете своя бизнес план. Неправилната или неуместна информация може да доведе до фатални грешки. Използвайте данни от официални и независими източници за сравнение. Използвайте проучвания: анкети, фокус групи, пускане на пробни партиди стоки.
- Включете в бизнес плана си варианти за развитие на негативни сценарии и вашите действия в този случай. Този подход ни позволява да минимизираме рисковете по време на изпълнението на проекта.
- Обърнете специално внимание на дизайна. Грешки в окончателния документ са недопустими.
- Бизнес планът във вашата компания трябва да има статут на закон. Отклонения от действия и ключови индикатори са възможни само ако вие или вашите инвеститори решите така.
Не забравяйте, че всеки, дори и най-добре разработеният бизнес план е само един, макар и много вероятен сценарий. Бъдете готови да го коригирате, ако е необходимо.
Богатството не идва от желания. Те идват от ясен план за действие, базиран на също толкова ясни стремежи. Наполеон Хил, философ, автор на бестселъри Мисли и забогатявай
Здравейте, скъпи читатели.
Блогът на moneymaker продължава своята образователна мисия в областта на печалбите и бизнеса. Горещата тема за днес е как да напишете бизнес план.
Във всичките си публикации се опитвам да убедя предприемачите (особено начинаещите), че създаването на този документ е задължително. Планът е необходим не само на инвеститора, който ще прецени по съдържанието му дали този бизнес си струва исканите пари, но и на самия бизнесмен. Иначе как да анализираме и предвидим възможните рискове и как да ги избегнем?
Нужен е план, това е очевидно. Но на какво трябва да се основава при компилирането му? Каква е структурата на бизнес плана? Толкова ли е трудно да го напишеш без опит или проба? И какво изобщо представлява този документ? Ще се опитам да отговоря на всички тези въпроси възможно най-подробно.
1. Какво е бизнес план. Правила за проектиране
Документ, който показва всички характеристики на бъдещо предприятие, прогнозира и анализира всички проблеми, рискове и успехи, посочва източника на финансиране и определя бъдещите приходи, се нарича бизнес план.
Изготвянето на бизнес план се извършва от предприемач, който иска да реализира конкретна идея. Често се изготвя описание на проекта за инвеститор с цел финансиране. Качеството на бизнес плана определя дали инвеститорът ще приеме идеята като достойна за внимание и пари или веднага ще изхвърли проекта в кошчето.
Но, както вече казах, струва си да напишете бизнес план не само в името на инвестицията. Веднъж отворен, документът има всички шансове да се превърне в „наръчник“ за самия предприемач - бизнесменът ще го използва, за да проверява всяка своя стъпка в нов бизнес и да прави определени корекции.
4. Често срещани грешки при писане на бизнес план
Пренебрегването на правилата за изготвяне на документ или наличието на груби граматически и пунктуационни грешки, тежки неразбираеми срички или обикновени печатни грешки могат да накарат инвеститора да откаже.
Затова бъдете много придирчиви към бизнес плана в процеса на изготвянето и коригирането му.
Ще посоча няколко грешки, които трябва да се избягват, за да се напише правилно бизнес план:
- неграмотно съставен текст;
- небрежно форматиран документ (различен размер или вид на шрифта, липса на параграфи, номера на страници или заглавия и т.н.);
- непълен план;
- неяснота на формулировката, липса на яснота на преценката;
- твърде много подробности;
- необосновани предположения;
- липса на раздел „Рискове”;
- липса на анализ на конкурентни предприятия;
- игнориране на помощта на специалисти.
5. Заключение
Изготвянето на бизнес план е екипна работа. Никой няма да анализира пазара по-добре от маркетолог, никой няма да направи изчисления по-добре от икономист или счетоводител. Разпръснете задачите си и скоро ще имате подробен, добре написан, завладяващ документ.
Всичко, което мога да направя, е да ви пожелая креативни идеи, подкрепени от отличен бизнес план. Както казват опитни предприемачи: като планиране, като бизнес.
Знам много за бизнес планирането. Планира и отвори 3 семейни бизнеса. Съставих 4 бизнес плана за получаване на грант и една субсидия от Центъра по заетостта. Помогнах на няколко приятели да формулират идеите си, редактирах десетки документи за клиенти и проучих стотици материали от кандидати - бизнесмени, кандидатстващи за кредит.
В продължение на две години работих в институция за финансиране на бизнес. Начинаещи и опитни предприемачи кандидатстваха за средства и ние оценихме перспективите и изплащането на идеята, изготвихме бизнес план или коригирахме съществуващите изчисления на клиента. Информацията за кандидата беше представена на заседание на кредитния комитет, където беше взето колективно решение за издаване на исканата сума или за отказ.
За да убеди всички кредитни експерти да гласуват „за“ финансиране, беше необходимо да се анализират всички възможни рискове на проекта и да се намерят решения за всяка ситуация, да се защитят парите на заемодателя от всички страни и да се осигурят опции за бягство, ако всичко върви по негативен сценарий .
Обсъждането на бизнес проекти в кредитния комитет беше структурирано по следния начин:
– Ами ако се разведе с жена си, която ще продава в магазина му, след като сега сама стои зад щанда?
– Наемете втори продавач. Между другото, съпругата действа като гарант за заема, така че тя ще поеме половината от дълга по време на развода.
– Какво ще се случи с дълга, когато настъпи „извън сезона“ за продажби?
– В извън сезона предлагам да намалим месечните плащания в графика, така че клиентът да „дърпа“ тази сума по време на периода на спад в печалбите.
– Ами ако му ограбят склада?
– Складът е охраняван, но ние все още застраховаме инвентара – тази застрахователна компания изплаща обезщетение в рамките на няколко седмици без кавги или забавяния, така че клиентът бързо ще възстанови загубите и ще може да поръча нова партида стоки.
Станете толкова строг комисионер за собствения си проект и преминете през всички слаби места на бизнеса, за да намерите план B и C за всяко развитие на ситуацията. Обсъждайте идеи и обмисляйте идеи с приятели. По-добре е да откриете възможни проблеми и да обмислите решенията им на хартия, преди да отворите фирма, отколкото да поемате рискове и да правите ненужни разходи по-късно.
Ежедневните ситуации могат да се превърнат в катастрофа за микробизнес и проблеми за голямо предприятие. Вземете това предвид, когато планирате, за да не отидете неочаквано на червено по-късно.
Моят опит ще ви помогне да създадете бизнес план и да получите финансиране за него. Може да се използва, когато се свържете с частни инвеститори, поискате банков заем или получите субсидия за стартиране от местната власт.
На примера на моето ново семейно предприятие - малка ковашка работилница - ще ви покажа как да създадете бизнес план за привличане на средства от бюджета.
Бизнес планът е документ, който изчерпателно описва идеята, проекта, работата и резултатите от тази работа. Той взема предвид всичко от графика за стартиране и набирането на персонал до различни сценарии за развитие и периоди на изплащане. Пълната версия на документа изброява възможните рискове и вариантите за минимизирането им.
Какви са разликите от проучванията за осъществимост?
Предпроектното проучване е предпроектно проучване за стартиране на проект. Изчисленията в него се отнасят само до необходимите инвестиции, предстоящи разходи, очаквани приходи и период на изплащане. Той изчислява финансовите ползи от планираните дейности. Проучване за осъществимост може да бъде изготвено, когато се решава отделен въпрос, например за прехвърляне на счетоводство към .
Бизнес планът, в сравнение с проучването за осъществимост, обхваща по-широк кръг от въпроси, включително промоция и маркетинг на проекта, организационни мерки и оценка на риска. Тук се разглежда и социалният компонент на стартъпа. Бизнес планът е по-изчерпателен документ, той е необходим при отваряне на ресторант или магазин.
Защо имате нужда от бизнес план?
Бизнес планът показва сериозността на намеренията на предприемача и дълбочината на неговото потапяне в темата. Самият той се нуждае от това, за да разбере какво го очаква в процеса, как да избегне проблеми и да получи пари.
Но този документ е най-важен при набирането на средства. Без бизнес план инвеститор, кредитен специалист или служител на администрацията няма да обсъжда възможността за издаване на заемни или бюджетни средства.
Да се върнем в нашата ковачница. Съпругът ми и аз се нуждаем от бизнес план за вътрешна употреба - за да разберем какви начални разходи ще са необходими, колко и какво ще трябва да се купи, какво и как да се регистрира за легална работа, какви доходи са възможни, какво да се произвежда и как да продава.
Но друга цел на изготвянето на BP е да се кандидатства за безвъзмездна помощ. На областно ниво се отделят бюджетни средства за подпомагане на стартиращи предприемачи. Възможно е да получите до 300 000 рубли безплатно, като преминете конкурсен подбор, по време на който комисия оценява бизнес плана и неговите показатели. За да го обиколите и да го получите, трябва правилно да съставите този документ и компетентно да представите проекта си.
Вътрешен – за вземане на управленски решения. Един бизнесмен се нуждае от такъв документ за себе си, за своите партньори, за своите служители.
Външни – за привличане на финансиране и държавна подкрепа, търсене на инвеститор. Съставя се за комуникация с банки, кандидатстване пред областна/градска администрация за безвъзмездна помощ или субсидия и преговори с възможни партньори.
Задачите, които решават различните бизнес планове, се различават. Не можеш да съставиш един документ и да тръгнеш с него за кредит, за бюджетна подкрепа и да търсиш частен инвеститор.
1. Пари от бюджета
Цели на бизнес плана при привличане на бюджетни средства:
- Демонстрирайте своята визия за проекта, убедете длъжностните лица, разпределящи средствата, че разбирате избраната област и разбирате откъде да започнете. За тях няма значение как и какво правите по време на работата си, важното е бизнесът ви да остане на повърхността поне 3-5 години. Това е колко дълго проследяват съдбата на получателите на издръжка.
- Изберете приоритетна посока на развитие: правете и продавайте това, от което се нуждае пазарът, предоставяйте услуги, които липсват в района, задоволявайте търсенето на различни категории от населението. Това отново е важно за подобряване на статистиката в областта, за да могат властите да отчетат, че потребителският пазар се развива.
- Потвърдете социалната значимост на проекта: създаване на работни места и заетост на безработни, младежи, хора с увреждания, родители на многодетни семейства – колкото повече работници има нужда един бизнес, толкова по-добре. Броят на новите работни места е един от критериите за оценка на проекта.
- Изчислете бюджетната ефективност на бизнеса - обема на данъчните и неданъчните приходи, включително застрахователни премии за служители и данък върху доходите на физическите лица; колкото повече планирате да платите на държавата, толкова по-голяма е вероятността да предоставите безвъзмездна помощ. В идеалния случай тези приходи трябва да покрият разходите за предоставяне на субсидия след няколко години и след това да ги покрият.
Обмислете всички тези точки, когато изготвяте бизнес план, за да поставите правилно акцента.
Всички показатели на бизнес плана и прогнозите ще бъдат проверени след издаването на бюджетни средства - веднъж на тримесечие, шест месеца или година комисията ще отиде на място и ще поиска от вас финансова документация и отчетност и ще сравни показателите с планирани такива. Ако не наемете служители или не започнете да доставяте продукти до местните магазини, както е обещано, може да бъдете принудени да върнете парите, защото не сте изпълнили договорните си задължения. Ето защо, на хартия, не раздувайте числата и не разкрасявайте нищо; подходете към планирането по-реалистично.
2. Банков кредит
Ако решите да отидете в банката за пари, тогава бизнес планът за заем ще изпълнява други задачи:
- Докажете разбирането на проекта от самия предприемач, предоставете календарен план, който ще ви помогне да съставите график за изплащане на дълга.
- Изчислете размера на приходите и разходите, като вземете предвид задължителните плащания за погасяване на заема.
- Избройте рисковете от невръщане на кредита и предложете възможни начини за минимизирането им – гаранция, застраховка, залог на имущество.
Кредиторът има нужда клиентът да достигне планирания доход и да може да изпълни задълженията си без забавяне или пропуски, дори и при извънредни ситуации. В бизнес план за банка е необходимо да се съсредоточи върху това. Той не се интересува от броя на създадените работни места или размера на платените данъци, по-важното е финансовата стабилност на кредитополучателя.
3. Инвеститорски средства
Финансовият компонент на проекта също е важен за инвеститора, той се нуждае от информация за периода на изплащане на инвестицията. Когато инвестира парите си, той трябва да разбере колко бързо ще получи някакви резултати - връщане на парите, част от печалбата.
Бизнес планът трябва незабавно да предвижда възможности за разпределяне на печалбите между инвеститорите, предоставяне на дял в компанията и степента на участие в работата.
4. Вътрешни ресурси
Бизнес планът „за себе си“ може да изпълнява всякакви задачи и да съдържа голямо разнообразие от информация за бъдещо или съществуващо предприятие. С негова помощ можете да подготвите доклад за ръководството и акционерите с изчисления и аргументи в полза на разширяване на производството, откриване на нов обект, навлизане на пазара на друг регион или разработване на продуктова линия.
В такъв документ можете да влезете в подробности, да опишете всички нюанси и да вземете предвид не само финансовите въпроси, но и организационната работа, маркетинговата политика и производствените въпроси.
Няма универсален бизнес план, винаги трябва да разберете за какво и за кого е предназначен и да го съставите с това предвид.
- За да получи безвъзмездна помощ, бизнес планът на ковачницата трябва да разказва повече за това какво ще предостави на района и какви ползи ще получи бюджетът от отварянето му.
- По този начин е необходимо да се посочи, че най-близката ковачница се намира в друга област на региона, на 200 км, така че откриването на ново предприятие ще осигури на местните жители достъпни продукти. И ще бъде подходящ за битови нужди и ще задоволи нуждите на всички категории от населението - хардуерни инструменти, интериорни предмети, мебели.
- Трябва да се подчертае, че през първата година ще бъде назначен самият предприемач-ковач, а през втората година се предвижда назначаването на още един служител като помощник. Това ще създаде 2 работни места.
- Също така си струва да изчислите подробно колко застрахователни премии ще плати самостоятелно заетият предприемач за себе си и колко за служител през следващата година.
- Заплатата на служителя задължително трябва да надвишава средната заплата в съответната индустрия в региона. Така в района на Новгород статистиката казва, че работниците в производствения сектор получават средно 32 000 рубли. Плащанията на служителя в изчисленията трябва да бъдат посочени не по-малко от тази сума.
- Това трябва да бъде отбелязано в краткото описание на проекта - тази част от бизнес плана, която ще бъде прочетена и внимателно проучена от всички членове на конкурсната комисия.
- Ако отидем в банката за заем, ще се съсредоточим върху други подробности - изплащане, стабилен доход, доходност, която ни позволява да върнем исканата сума с лихва.
Основни раздели на бизнес план
Всеки бизнес план трябва да съдържа изчерпателно описание на проекта, за да не бъде пропусната важна информация. Основните раздели могат да имат различни имена, да бъдат комбинирани или разделени на допълнителни подраздели, но съдържанието им трябва да присъства в документа.
Какви раздели включва бизнес планът?
Подробно съдържание на разделите на бизнес плана
Какво трябва да напишем в основните точки на този документ, за да добием пълна представа за развитието на компанията?
бизнес описание
дата на създаване, официална регистрация на индивидуален предприемач или юридическо лице.
Разпределение на дяловев дружество между съдружници, съучредители, инвеститори.
Бизнесмен опитпреди това – образование, опит като служител. Не е необходимо да посочвате цялата си трудова история и да прилагате дипломи, освен ако това не е пряко свързано с нов проект. Така че, когато бизнесмен, който планира да отвори кафене, преди това е работил няколко години като мениджър в общественото хранене, това ще бъде неговото предимство. Ако е завършил университет със специалност ресторантьорство, то това е друга точка в опита му. И ако цял живот е въртял гайки в автосервиз, учил се е за ветеринарен лекар и след това изведнъж е решил да отвори бар, информацията за образование и опит ще бъде излишна.
Място на регистрация, бизнес зона. Трябва да посочите не само адреса, но и цялостното покритие на територията.
Цели и задачи на проекта. Тук трябва да опишете обхвата на дейност, както и измерими резултати - отваряне на 1 кафене с 30 места, продажба на 500 кг печива дневно и др.
Ще ви покажа как да опишете предприятие в бизнес план, използвайки примера на ковачница. В секцията „Описание на проекта“ ще има следната информация:
- Дата на регистрация на IP: май 2018 г.
- Предприемачът ще управлява бизнеса самостоятелно, без да включва партньори. Служителят ще бъде назначен през пролетта на 2019 г.
- Предприемачът прекарва една година в коване в домашната си работилница. През пролетта на 2018 г. наех място за ковачница на производствената площадка, оборудвах я и продължих работа.
- В края на 2017 г. завърших тримесечен курс по „Ръчно художествено коване“ в Академията по металообработване (Санкт Петербург) и получих квалификация „ковач“ (копие от сертификата за образование е приложено).
- Целта на проекта е да се отвори ковачница в N-район за производство и продажба на ковани продукти на населението.
- До 2019 г. се планира да се произвеждат продукти на стойност 250 000 рубли месечно.
Оценка на пазара. Трябва да оцените капацитета на пазара, населението и броя на потенциалните клиенти. Доста трудно е да направите това без пълноценно маркетингово проучване. Затова си струва да потърсите готови резултати от такава оценка за вашия регион. В екстремни случаи можете грубо да предвидите ефективното търсене.
Основното нещо е да формулирате целите на продажбите за себе си: ще работите само в рамките на микрорайона, ще отворите търговски обекти в целия град, ще вземете продуктите за продажба в целия квартал или ще ги доставяте извън неговите граници.
Как точно планирате да достигнете до вашата целева аудитория, как ще изберете подходящи канали за промоция, ще опишете подробно в раздела „Маркетингов план“, сега посочете само посоката.
Състезатели. Направете списък на вашите конкуренти, които вече работят на този пазар.
Вземат се предвид не само преките конкуренти, предлагащи подобни стоки и услуги, но и тези компании, които произвеждат заместващи продукти и предоставят алтернативни услуги. Ако във вашия град няма специализиран бутик за чай, това не означава, че пазарът е чист от конкуренти: ще трябва да се състезавате за клиенти с онези универсални магазини и супермаркети, които също продават различни видове чай.
- На територията на самия областен център и съседни райони няма други ковачи, занимаващи се с художествено коване. Най-близката фирма за продажба на такива ръчно изработени изделия се намира на 250 км (в областния център).
- В 6 железарски магазина в областта се предлага фабрично произведена железария и окопни инструменти - жерча, скоби, мачете, брадви, аксесоари, но потребителите се оплакват от ниското им качество, а мониторингът на стоките показва, че те не траят дълго. Ръчно кованите продукти са по-издръжливи и местният ковач може да се конкурира с фабричните доставчици, като гарантира не само високо качество, но и заточване на инструмента, неговия ремонт и производство до необходимите размери по поръчка. Ковани декоративни интериорни елементи и домакински продукти - дръжки за врати, куки за порти и панти за порти, закачалки и куки за дрехи - рядко се срещат в магазините, продават се предимно пластмасови изделия. В района не се продават ковани градински мебели - пейки, беседки, фенери, маси.
- Тези продукти са в постоянно търсене сред местното население. Ръчно изработени продукти за художествено коване се купуват не само от селските жители за техните селски домове, но и от летни жители, собственици на туристически центрове и селски кафенета.
- Ковачницата ще доставя стоки на пазара на област N, ще сключва договори с магазини за доставка на продукти за продажба и ще участва в панаири на занаяти в Санкт Петербург и Москва.
Производствен план
Бизнес процеси. Напишете списък с оборудване, инструменти, суровини и консумативи, които са необходими за създаване на избраната гама от стоки и предоставяне на услуги. Изчислете оптималните производствени обеми, с които вашето оборудване може да се справи. Посочете какви служители и с каква натовареност ще имате нужда.
Продукти. Избройте продуктите, услугите и работата, които ще предложите на клиентите. Изчисленията на разходите за организиране на бизнес процеси ще ви позволят да разберете разходите и да съставите ценова листа.
Начални инвестиции. Изчислете колко пари ще ви трябват, за да започнете проекта. Добавете цената на всички активи, дълготрайни активи, ремонти, материали и други разходи, които ще са необходими за започване на производството.
Например този раздел може да изглежда така:
- За да работите с ковачница, е необходимо да оборудвате помещението с вентилация, ковачница, наковалня с чук, менгеме, маса за рязане на метал, бояджийска кабина за обработка на готови продукти с топлоустойчива боя, антикорозионна и други покрития. Всичко това вече е направено от самия предприемач.
- Следното оборудване и инструменти ще повишат ефективността и производителността на работа: мелница за заточване на остриета (40 000 рубли), мелница за рязане на метал (5000 рубли), мелница за обработка на ковани продукти (10 000 рубли), автоматична машина за заваряване (20 000 рубли.), механична чук (от 150 000 рубли). Общата цена на оборудването на ковачницата е 225 000 рубли.
- При производството на продукти се използва метал - профили, ламарина, фитинги, тел. Суровините се закупуват на дребно едро от метален склад в съседен район, доставката се извършва с транспорт на доставчика. Цената на партида суровини, включително доставката, е 10 000 рубли. Може да има 2-4 партиди на месец, като се има предвид натоварването и обема на работа.
- Коването изисква въглища и газ в цилиндри. Комбинирана ковачница ви позволява да обработвате метал чрез нагряване с въглища или газ. Средната месечна консумация на тези видове гориво е съответно 1500 рубли и 2000 рубли.
- Захранваща и смукателна вентилация, електрическа. Използва се за поддържане на необходимата температура в пещта и отстраняване на продуктите от горенето от помещението. Консумацията на електроенергия се отчита от отделен измервателен уред в ковачницата и достига сумата от 2500 рубли на месец.
- През първите 9-10 месеца ковачът ще работи сам, след това ще е необходимо да наемете работник като помощник.
- Ковачницата се намира на територията на дърводелски цех, така че няма да има проблеми с производството на смесени продукти - от дърво с ковани елементи.
- Списък на продуктите: пейки, маси, бар столове, поставки за цветя, комплекти за камина (покер, лъжичка, поставка за тях), подови и стенни закачалки, куки за дрехи, резета и панти за порти и порти, дръжки за врати и шкафове, лампи, подложки за чаши за кухнята за топли ястия или за дъски за рязане, сърпове, мачете, скоби, ножове.
- Ковачницата вече работи, но не на пълен капацитет. Необходими са безвъзмездни средства за закупуване на допълнително оборудване. Попълването на текущите активи и плащането на текущите разходи ще се извършва за ваша сметка.
Организационен план
Организационно-правна форма. Подходящ ли е индивидуален предприемач или LLC, или друга форма на организация за изпълнението на избрания проект? Каква е обосновката зад избора? Каква данъчна система е избрана и защо е подходяща?
Разпределение на ролите на основателя. Ако съдружниците са няколко, се описва тяхната роля в управлението и дейността на дружеството. Какво ще правят и за какво ще отговарят?
Персонал. Какви служители ще са необходими, кой трябва да бъде нает, кой трябва да бъде нает временно, какви функции могат да бъдат изнесени или изпълнявани самостоятелно.
Разплащания с контрагенти. Как смятате да получавате пари от клиенти, трябва ли да отворите каса, да закупите онлайн каса или има опции за плащане по друг начин?
График на проекта. Какво трябва да се направи и кога, кои въпроси трябва да бъдат решени веднага, кои - по-късно. Препоръчително е да се изчисли цената на всеки етап, за да се покаже ясно кога и в какъв обем е необходимо финансиране.
- За ковачницата е достатъчно самостоятелният ковач да бъде индивидуален предприемач. Това опростява счетоводството и отчитането. Счетоводството се извършва от самия предприемач, като се използват съответните онлайн услуги, предоставени му от банката.
- За разплащания с клиенти и доставчици се използва разплащателна сметка, ще бъде закупен и касов апарат, въпреки че стоките могат да се продават на панаири и без него. При закупуване на касов апарат ще се използва специална отстъпка.
- След наемане на служител ще е необходимо да се регистрирате в извънбюджетни фондове като работодател, преди това е достатъчно редовно да плащате осигурителни вноски в извънбюджетни фондове.
- Дейностите вече са в ход. След получаване на безвъзмездната финансова помощ ще бъде закупено оборудване, което ще увеличи производствените обеми.
- Когато бюджетните средства бъдат издадени през юли, в рамките на един месец цялото необходимо оборудване според списъка ще бъде закупено и инсталирано (за 225 000 рубли), а от август производителността на ковачницата ще се увеличи няколко пъти. Предвижда се наемане на работник през пролетта на следващата година – март-април, като преди това ковачът ще работи самостоятелно.
Този раздел е посветен на каналите и методите за промоция, необходимите действия за увеличаване на продажбите и разходите за реклама.
Канали за промоция. Реклами във вестници, реклами по радио и телевизия, онлайн реклама, създаване на собствен уебсайт и група в социалните мрежи, реклама в местни публични страници и форуми, участие в изложения и панаири.
Целевата аудитория. Към кого да се насочите, когато организирате продажби? Кой е вашият клиент - по възраст, пол, професия, ниво на доходи. Къде да го намеря и как да се свържа с него.
Разходи за промоция. Колко ще струва намирането и привличането на целева аудитория? Колко често ще трябва да пускате реклама, какви опции да изберете?
В нашия примерен бизнес план този раздел ще изглежда така:
Финансови показатели
Необходимо е да се изчислят производствените разходи, планираните обеми на продажбите, необходимите разходи, прогнозираните приходи и печалба, както и рентабилността на проекта. Ако има много и различни продукти, не е необходимо да се предоставят всички изчисления в бизнес плана, те могат да бъдат включени в отделно приложение и всички показатели могат да бъдат изчислени въз основа на средната себестойност. Трябва да покажете собствения си принос към проекта и нуждата от набрани средства. При необходимост погасяване на заема - приблизителен погасителен план. Когато извършвате плащания към инвеститор, изчислете неговия дял от печалбата.
Оценка на риска
Външни фактори. Извънредни ситуации и природни бедствия, негативно влияние на местните власти, нов конкурент, промяна в икономическата ситуация и спад в доходите на домакинствата.
Вътрешни фактори. Неправилна оценка на пазара на продажби, забавяне на доставките, проблеми с персонала, грешки в производството, проблеми с наемането на помещения, производствени аварии.
Опции за минимизиране на рисковете. Застраховки живот, здраве, имущество, отговорност към трети лица. Възможност за намаляване на цените, промяна на асортимента, преминаване към други продукти, промяна на кръга от потенциални клиенти, разширяване на пазара на продажби и намиране на нови купувачи извън района, региона или страната. Споразумения с партньори и контрагенти, добри лични отношения с властите, голям брой квалифицирани работници на пазара, които търсят работа и др.
Разработването на някои от рисковете за ковачницата ще изглежда по следния начин:
- Първоначално доходите на ковачницата ще зависят изцяло от самия предприемач. Здравословни проблеми или наранявания ще се отразят негативно върху обема на работата и печалбите. Промишлените извънредни ситуации могат да бъдат предотвратени чрез спазване на предпазните мерки. След това се планира да се наеме служител, който сам да поеме увеличеното натоварване от ковача.
- Пожар, аварии, повреда на оборудването, природни бедствия - щетите от тези аварии ще бъдат покрити от имуществена застраховка, която ще бъде издадена за наетите помещения, оборудване и инструменти в ковачницата на тяхната пазарна стойност. Ковачницата вече беше преминала противопожарен оглед, присъстваха и представители на енергото, които провериха електрическата инсталация, ковачницата, вентилацията и пожароизвестителната система. Имаше коментари, но всички недостатъци бяха незабавно отстранени. Самото помещение със самостоятелен вход се намира в тухлена сграда и отговаря на общите изисквания за безопасност на производството.
- Ако има проблеми с наема, можете бързо да преместите ковачницата на друго място - в района има достатъчно подходящи празни производствени площи, оборудването се демонтира лесно и може да бъде инсталирано на друго място в рамките на 1-2 дни.
- При ниско търсене на продукти и малък търговски оборот пазарът на продажби ще бъде разширен, сключени са споразумения за доставка на продукти за продажба на магазини за хардуер в други райони на региона, ще бъдат избрани най-популярните стоки и политиката на асортимента ще бъде ревизиран. Не е необходимо да сменяте оборудването или да възстановявате работата - достатъчно е да закупите други суровини за производството на други продукти, например ковани огради, решетки за прозорци, порти и вратички, входни фоайета и козирки над верандата.
- Ако на пазара се появи друг конкурент, предприемачът ще избере най-печелившата ниша и ще произвежда продукти, които новият участник на пазара няма да има, или ще промени стратегията за продажби и ще достави готови продукти на други пазари.
Обобщение на проект
Този раздел съдържа най-важните неща: същността на проекта, необходимите инвестиции, резултатите след стартирането, перспективите за развитие, възможните рискове и начините за тяхното намаляване. Останалите раздели с подробности ще бъдат прочетени само ако резюмето на бизнес плана представлява интерес за инвеститора, кредитора или длъжностното лице. Така че, помислете отново каква е целта на вашия проект и идентифицирайте важните показатели, които отговарят на тази цел. Повторете какво ще произвеждате, колко доходи планирате да получите, какви разходи ще са необходими, колко пари ще инвестирате сами и колко трябва да привлечете.
Често срещани грешки при писане на бизнес план
- Много оптимистично. Недостатъчно познаване на пазара. Липса на адекватна оценка на риска.
- Копиране на чужди изчисления Използване на данни без справка с реалността и спецификата на бизнеса.
- Без да се вземат предвид целта и адресата. Липса на важни показатели. Много ненужна информация и "вода".
- Лош дизайн, неграмотно представяне на информация, небрежност в изчисленията. Объркано представяне и липса на ясна структура.
Как да вземем пари за бизнес план
Проучване на проектните изисквания
Когато се свързвате с банка или общинско правителство за набиране на финансиране, поискайте указания за кандидатстване. Често това е прост и разбираем списък от необходими документи, както и списък с изисквания за съдържанието и дизайна на бизнес план. Понякога дори се предоставя шаблон на този документ с вече посочените раздели и подраздели. където просто трябва да въведете информацията си. Има и желания относно обема му, списък с въпроси за анализ на проекта, списък с важни показатели, които трябва да изчислите.
Защита на бизнес план
В някои случаи е необходимо не само да се състави този документ, но и да се защити пред комисията. Банковите служители ще решат дали да издадат заем. Длъжностните лица ще оценят вашето ниво на владеене на информация, за да ви оценят за участие в конкурса за безвъзмездна помощ или субсидия. Инвеститорът ще се запознае с вашите планове и ще реши дали трябва да участва в тях.
С такава защита е достатъчно да преразкажете раздела „Резюме на проекта“ и да произнесете на глас основните бизнес показатели, да отговорите на въпросите на членовете на комисията, за да ги убедите в готовността и способността си да използвате набраните средства в съответствие с план.
Бизнес планът е подробно описание на бъдещето на малко, средно или голямо предприятие, неговият теоретичен образ е модел, който впоследствие ще бъде въплътен във фирма, компания, магазин, производство. Това е един вид разширена оценка, която трябва да се изготви, за да се разбере какъв обем инвестиции ще са необходими, тяхната последователност - определяне на това, което е необходимо първо и какви неща могат да бъдат закупени по-късно. В тази статия ще ви разкажем как сами да създадете бизнес план. За откриване на малък бизнес ще бъде разгледана проба за изготвяне.
Защо е необходимо това?
Изготвянето на бизнес план демонстрира сериозен подход към бизнеса и ви позволява да се движите постепенно, подредено към неговото изпълнение. Подробният бизнес план отчита всичко, включително възможни промени в пазарната и икономическата ситуация, които ще доведат до непредвидени разходи.
Друг важен момент е, че без подробно описание на проекта и задълбочен анализ банките няма да предоставят заем за организиране на вашия бизнес. В този случай бизнес планът трябва да вземе предвид всички възможни точки, така че банковите специалисти да нямат съмнения относно успеха на предприятието.
От просто към сложно
Можете сами да създадете бизнес план. Не е трудно и тази стъпка по стъпка инструкция ще ви помогне да овладеете основите на толкова важен процес за един предприемач. Умението за независимо бизнес планиране ще ви позволи да спестите пари, когато организирате собствен бизнес, а също така ще се превърне в добър източник на доходи, ако използвате правилно теоретичната основа.
За да съставите бизнес план, трябва да преминете от просто към сложно, като постепенно развивате и задълбочавате степента на икономически изследвания. Това по-специално се отнася до обосновката на търговската осъществимост на даден бизнес чрез проучване на пазара.
Примерна структура
За да съставите сами прост бизнес план, например за отваряне на магазин за дамски чанти, първо трябва да знаете общата му структура, изучете скелета, който се състои от:
- Резюмето е общо описание на бъдещ проект, което накратко описва същността на бизнес плана. Резюмето се съставя във всякаква форма и трябва да бъде изключително стегнато, стегнато и стегнато. Обемът му е до 10 изречения.
- Задачи и цели, където целта е крайният резултат, а целите са описание на начина, по който се планира да бъде постигнат. Съставянето на този параграф е задължително, тъй като е основа за по-нататъшни изследвания.
- Описание на крайния резултат - това е вече работещ бизнес. Тук говорим за неговата функционалност и визуализираме планираното. Това е може би най-трудното, необходимо е всичко да се направи правилно. Тук е описана структурата на бъдещото предприятие: отдели, отдели, техните функции, отговорности. Съответно е необходимо да се състави таблица за персонала. Това може да се направи като отделна подпозиция под формата на диаграма, така че структурното взаимодействие да е ясно. Създаването на такава схема за малък бизнес е просто, много по-трудно е да се създаде описание на мащабен проект.
- Финансовият план е обемна част, която включва подробно описание на разходите, включително заплати и месечни разходи за поддържане на предприятието. Освен това тук трябва да се включат изчисления на рентабилността и да се определи периодът на изплащане. Последните точки са чисто теоретични изчисления, които се основават на желаните данни. Но в същото време те са насока за развитие на бизнеса. Например, ако действителната печалба е значително по-ниска от изчислената, е необходимо да се извърши задълбочен функционален анализ и да се работи върху грешките. Това е важно както за голям проект, така и за компания с не повече от дузина служители. Тук трябва да се посочат и източниците на финансиране. Това е собствен капитал или заем с изчисления на лихвения процент по него и срока на погасяване. Тук ще ви трябват изчисления от маркетинговата част на бизнес плана. Те до голяма степен влияят върху показателите за рентабилност и следователно определят платежоспособността на предприятието. Това включва и изготвяне на ценоразпис или тарифен план - определяне на цената на услугите или стоките.
- Маркетингов план – този раздел трябва да съдържа информация към каква аудитория е насочен продукта или услугата. Например, магазин за резервни части ще продава компоненти за чужди автомобили в премиум или бюджетен сегмент. Може да са и конкретни марки или дори един производител.
Може да се интересувате от: Бизнес план за салон за красота за животни
Тук бизнес планът трябва да отговори и на въпросите:
- Къде ще се намира компанията, магазинът или предприятието? Тази клауза включва подробно описание на необходимото географско местоположение. Например за салон за красота е желателно да се намира на оживени улици, в близост до бизнес и развлекателни центрове, спирки на градския транспорт. Изготвянето на алинея изисква изучаване на теоретичен материал - основите на маркетинговата политика.
- Проучване на конкуренцията, което включва преброяване на броя на фирмите и предприятията, предоставящи едни и същи услуги или продаващи едни и същи стоки. Препоръчително е да следите дейността им или поне ценовата им политика. Можете да направите това сами или да наемете хора. Можете да създадете подпараграф, като използвате официални икономически и социални изследвания.
- Трябва да се определят посоките на развитие. Крайната цел на тази алинея винаги е да се увеличат печалбите, така че е доста трудно да я съставите правилно сами. Често повечето предприемачи разчитат на промоции, но тук определено трябва да обърнете внимание на развитието на услугата. Наистина, 100% резултати ще дойдат от иновативни идеи, които трябва да измислите сами. Също така е отлична възможност за въвеждане на концепции, които току-що са се появили и все още не са намерили широко приложение.
Изготвянето на отговори на всички горепосочени въпроси е обосновка на целесъобразността от организиране на конкретен вид търговска дейност и определяне на възможностите за нейното бъдещо развитие.
- Организационният план е ефективна структурна организация на предприятието на компанията. Тук бизнес планът отговаря на въпросите:
- Кои служители на кого се отчитат?
- Какви отговорности се възлагат на всеки служител?
В същото време разделението на труда трябва да бъде възможно най-рационално, но в същото време разумно. Това означава, че натоварването на работниците трябва да бъде адекватно.
Разделът е предназначен да създаде структура на персонала на предприятието, която ще определи неговата ефективна работа с възможност за по-нататъшно развитие, което предполага известно увеличаване на натоварването на персонала без привличане на допълнителни специалисти. За начинаещи има готови шаблони на организационен план, които могат лесно да се коригират в зависимост от конкретни условия и задачи. Изготвянето на организационен план няма да отнеме много време.
- Кадрова политика - тук са изложени основните етапи на работа с персонала. Това се отнася преди всичко за обучението на служителите и подобряването на техните умения. Подточката предвижда и формирането на кадрови резерв. Определянето на кадровата политика е изключително важно за големите фирми с голям персонал, но за малък магазин не е особено важно. Но си струва да го съставите за себе си, ако планирате да разширите и превърнете един търговски обект в мрежа. Това няма как да стане без добре обмислена кадрова политика.
Може да се интересувате от: Как да изберете добро име за собствената си компания?
Доста лесно е да създадете бизнес план, като използвате шаблона по-горе. Това е практическо ръководство за начинаещи, където няма сложни теоретични изчисления с неясни термини и сложни изчисления, всичко е изключително ясно и лесно за разбиране. Трябва да се отбележи, че планирането на производството е най-сложният процес, който изисква професионален подход.
Така че разгледахме как сами да съставите бизнес план. Надяваме се, че предоставеният образец за малък бизнес ви е помогнал да се подготвите сами да напишете такъв документ!
За да процъфтява един бизнес, е необходимо планиране, а за динамичното му развитие е необходимо разработването на бизнес план. В допълнение, компетентно изготвен план ще ви помогне да намерите инвеститор или кредитор за развитие на вашия бизнес.
- Опишете своя бизнес идея, представете го като необходимо в момента
- дайте Подробно описаниебъдещо предприятие, какво точно ще представлява вашият бизнес
- Опишете бъдещето произведени продукти, предоставяне на услуги за обществото или производствения процес
- Водя анализ на пазара на продажбите, вашите конкурентни характеристики: ниска цена, необичайна опаковка
- Изгответе подробен производствен план, схема стъпки за изпълнениевашият проект
- Дайте описание продажби на продуктикак ще организирате своите канали и методи за продажба?
- Съставете финансов план. Той включва разходите за организиране на бизнес и приблизителните приходи от неговото изпълнение.
- Извършете пълен анализ на вашия бизнес проект, който ще представите експертни мненияза вашия проект
- Направи графици за развитие, попълване на таблици за продажби, диаграми за доставки и покупки на произведени продукти или предоставяне на услуги
Това са основните етапи от изготвянето на бизнес план, който ще ви помогне да получите инвестиции за вашия проект.
Как да съставим правилния бизнес производствен план
В много отношения производственият процес не може да бъде решен без организиране на планирането на цялото производство и най-добре е това да се консолидира в бизнес план. В него:
Целта на написването на бизнес плане да се определи осъществимостта на инвестирането в производството, дали ще бъде печелившо и колко време ще отнеме, за да започне да носи печалба. На първо място, трябва да изчислите рентабилността на бъдещото предприятие, по този начин можете да избегнете проблеми в бъдеще и да си отговорите на въпроса: възможно ли е да ги преодолеете сами.
Какво трябва да се включи при писането на бизнес план?
Първата и втората част на плана се състоят от резюме и описание на основната бизнес идея.
Това трябва да прилича на търговско предложение за инвестиране във вашия проект, изпратено до бъдещи партньори или инвеститори.
Трябва да показва:
- Целта на вашия проект: какво възнамерявате да пуснете или какви услуги да предоставите?
- За кого е предназначен вашият продукт? Определение търговска аудитория
- Контур обеми на очаквания търговски оборотпрез първата година на съществуване
- Изчислете приблизително размер на разходитеда отворите и създадете производствен процес във вашето предприятие
- Дефинирайте правна форма: отворено, затворено или акционерно дружество, което решите да организирате
- Който броят на служителитеще включите в производството си
- Дефинирайте всичко източници на финансираневашият проект
След като извърши всички необходими изчисления, бизнесменът ще може да си състави мнение дали си струва да организира този бизнес, т.к. изясняват се риска и начините за преодоляването му, за да не фалира предприятието.
Най-простият пример за това как да съставите бизнес план, например за LLC, което планира да създаде производство на сладки печени изделия, може да бъде представено от следната диаграма:
Определете целта:Печене на сладкарски изделия, предимно торти, за градското население. Станете лидер във вашия пазарен сегмент
Очертайте задачите:
- Организирайте работата на компактен сладкарски цех
- Организирайте доставката на необходимите суровини и наемете служители
- Първо се опитайте да заемете трета част от пазара, като разработите маркетингова стратегия за правене на бизнес, която постепенно ще изтласка конкурентите с ниски цени и нова рецепта
Намерете липсващи средствачрез теглене на заем, обезпечен със съществуващ недвижим имот.
Добър пример за бизнес план за малко предприятие
Например, ще отворите шивашки цех.
В началото трябва да разберете бъдещетотози бизнес при съществуващите пазарни условия.
- Пишем автобиография за това къде ще отворите малък производствен цех.
Опишете формата на собственост, например LLC. Планираният срок за изплащане на проекта е 40 месеца - Опишете общите разпоредби на предприятието:
- закупуване на оборудване,
- текстил,
- довършителни елементи и фитинги.
Ако вашите собствени пари не са достатъчни за завършване на проекта, пишете за набиране на заемни средства.
След това опишете за кого ще бъдат предоставени вашите услуги:
- за физически лица, според индивидуалните стандарти,
- и за юридически лица, които имат нужда от работно облекло.
Можете да включите услуги за шиене на пердета и спално бельо за по-нататъшна продажба.
- Извършване на пазарни анализи и съставяне на маркетингов план. Планът трябва да разработи необходимите дейности, които ще изведат вашата работилница на преден план
- Анализирайте разходите на предприятието:
- изплащане на заплати на служителите,
- плащане на наем за помещенията, в които се намира вашият цех.
Чрез анализа се изчислява срокът на изплащане на проекта.
- Направете график за производство, като постепенно увеличавате производството до 1000 единици на ден
- Анализ на инвестиционния пазар: къде и как да намерите партньори за съвместен бизнес
- Направете финансови изчисления:
- изчислете размера на постоянните разходи за закупуване на оборудване
- изчислете сумата на променливите разходи за закупуване на материали за производство: конци, аксесоари, игли. Това включва наема на помещенията
- Разберете липсващата сума за пълно отваряне на предприятието, опишете условията за предоставяне на кредитни средства
- Опишете формата на собственост и данъчно облагане на предприятието
- Изчислете приблизителни месечни и годишни приходи
- Въз основа на финансовия анализ на предприятието установявате резултата от работата (трябва да е положителен).
Пример за изготвяне на бизнес план за индивидуален предприемач
Финансовите институции не са склонни да отпускат заеми на индивидуални предприемачи, а неотдавнашните банкови фалити доведоха до необходимостта от представяне на подробен бизнес план, за да се получат заеми.
Това е един от най-основните документи и той трябва да бъде съставен правилно, показвайки финансовия компонент на бизнеса, провеждайки пазарен анализ и перспективите за развитие на дейността на индивидуален предприемач.
Как самостоятелно и компетентно да съставите бизнес план
Първо, компетентен бизнес план за индивидуални предприемачи трябва да бъде възможно най-подробен, показващ извършените бизнес анализи (трябва да се вземат предвид различни фактори, включително показатели на финансовия компонент).
Второ, трябва да отразява текущите дейности и да прави прогноза за бъдещото развитие, като се вземат предвид лихвените проценти и текущите обменни курсове.
трето, то трябва да отразява текущото състояние на основния фонд на предприемача, неговата пазарна стойност и как ще се движат средствата:
- закупуване на необходимо оборудване, материали,
- методи за продажба на продуктова група или предоставяне на услуги на населението.
Примерен бизнес план за малък бизнес
За да получите средства за заем с увереност, можете да създадете прост бизнес план и да предоставите пълно описание на планираните разходи и приходи, но практическата стойност на такъв план ще бъде малка поради няколко причини:
- Няма да е възможно да моделирате всички данни и ако те се променят, ще трябва да пренапишете документа отново
- Не отразява пълното състояние на бизнеса: няма записи за дълготрайни активи, не е включена амортизация на оборудването
- Такова планиране лишава предприемача от възможността да следва предварително планираните цели.
Най-добре е да съставите работещ бизнес план по електронен път, като използвате софтуер като Microsoft Excel. Отворете програмата и въведете имената на таблиците в полето:
- Дълготрайни активи
Първата таблица трябва да показва всички активи на предприятието, които принадлежат на индивидуален предприемач и участват в производството на продукти.
Не забравяйте да въведете формата на собственост и стойността на активите. Тук трябва да се въвеждат и амортизационните стойности на оборудването за всяка година.
Основните активи включват:
- собствени недвижими имоти и превозни средства,
- оборудване и професионални инструменти,
- компютри и оборудване, необходимо за производството.
Дълготрайните активи най-често служат като обезпечение за банково кредитиране, те отразяват реалната ситуация в бизнеса по-ясно от другите показатели. Общата им цена трябва да бъде показана, като се вземе предвид процесът на амортизация в перспектива, за всеки месец, тримесечие или година.
Този индикатор е необходим за балансовата таблица на предприятието.
- Разходи за продукти или услуги, предоставени на обществеността
Втората таблица показва пълна картина на предприемаческата дейност на предприятието.
Данните се въвеждат всеки месец или тримесечие.
Данните във всички таблици трябва да бъдат взаимосвързани, тъй като в много отношения цената ще зависи пряко от покупните цени на продуктите.
Таблицата включва не само приходите на компанията, но и количествени показатели за самите продажби.
- Продажба на продукти
- Баланс на предприятието
Балансовата таблица показва пълна информация за имуществото и нематериалните активи и пасиви на предприятието. Ако балансът е изготвен правилно, тогава сумите на активите съвпадат със сумата на пасивите и това ще означава, че компанията има здравословно финансово състояние и няма неотчетени разходни елементи.
- Получени дивиденти и списък на необходимите плащания
- Списък на служителите и техните заплати
- Основни показатели