Откриването на собствен бизнес вече не е необичайно в наши дни. Много руснаци започват да управляват собствен бизнес, отказвайки се от платена работа. Какви трудности очакват амбициозните предприемачи?
Малкият бизнес е изпълнен с много финансови опасности. Може да не успеете да намерите вашата клиентска аудитория, може да закупите твърде много стоки, може да не успеете да възстановите разходите за стартиране на бизнес - много различни трудности ще застанат на пътя на начинаещите предприемачи.
Може би най-трудното нещо, с което се сблъскват новите бизнесмени, е намирането на инвеститор. Повечето собственици на малък бизнес мечтаят да намерят добър спонсор, който да развива активно производството си. Къде обаче можете да намерите точния човек, който ще се съгласи да инвестира пари във вашия проект? Точно за това ще говорим в днешната ни статия.
Как млад бизнесмен да си намери спонсор? За да намерите успешно инвеститор, трябва да знаете няколко фактора. Тези фактори влияят на решението на спонсора да инвестира във вашия бизнес. Ще говорим за тях подробно в първия раздел на статията.
Как един спонсор решава дали да инвестира пари или не?
Повечето спонсори са или бивши бизнесмени, или много успешни и опитни. В същото време, когато казваме „бивши“, имаме предвид, че имат значителен опит в предприемачеството и са успели да постигнат известен успех. Следователно такива хора, като правило, имат усет към добри и печеливши проекти.
Интересът на инвеститора е да върне средствата си в увеличен размер. Те може да се интересуват от следните аспекти:
- скорост на връщане на пари от малко предприятие;
- сумата на върнатата сума по отношение на инвестираната сума.
По този начин потенциалният спонсор на вашия бизнес ще се интересува преди всичко от това кога планирате да реализирате печалба и да възстановите всичките си разходи за организиране на проекта. Разбира се, той би предпочел да получи възвръщаемост на парите си за кратко време.
На какви аспекти от вашия бизнес трябва да обърнете внимание, за да привлечете спонсор?
По-голямата част от инвеститорите не се задълбочават в детайлите на вашето производство. Има обаче няколко важни аспекта на малкия бизнес, от които се интересуват по-голямата част от потенциалните спонсори.
- Обхват на дейност. Разбира се, човек, който иска да инвестира пари във вашия проект, ще иска да знае какво всъщност правите. Повечето бизнесмени с добри инстинкти ще могат бързо да определят колко печеливша ще бъде инвестицията в определена област на производство. Грубо казано, всеки разбира, че бизнесът с наемане на сноуборд ще фалира в южен град без сняг и планински склонове. Затова обърнете внимание на потенциала на вашия район.
- Замесени лица. Много потенциални инвеститори ще се интересуват какви специалисти сте привлекли на своя страна. Човешкият фактор е най-важен в малкия бизнес, защото винаги трябва да взимаш сложни и нееднозначни решения. Ако сред вашите служители има хора, които са многократно награждавани с награди, имат квалификация, опит и други положителни характеристики, тогава шансовете за получаване на инвестиция се увеличават значително. Изберете вашия екип, който да работи внимателно по вашия проект. Потърсете хора, чиито имена са добре известни в тематичните партита - и самите спонсори ще бъдат привлечени към вас.
- Срок за получаване на нетната печалба. Както вече споменахме, повечето спонсори предпочитат принципа „колкото по-рано, толкова по-добре“. Следователно във ваш интерес ще бъде да ускорите получаването на първата печалба от собствения си бизнес. Малко хора ще се съгласят да инвестират пари в проект, който ще се изплати само след две години.
Къде е най-добре да намерите спонсор?
Разбира се, можете да се обърнете към различни информационни ресурси, бизнес портали и навсякъде да съобщите желанието си да намерите инвеститор за вашия проект. В момента обаче има специални инвестиционни фондове. Собственикът на малък бизнес трябва да остави заявление в него, което посочва всички основни точки за проекта. Вече ви разказахме подробно какво интересува спонсорите. Моля, опишете тези аспекти на вашия проект във вашата кандидатура. Инвестиционният фонд ще ви помогне бързо да намерите повече инвеститори.
Най-важният момент в този въпрос е правилното съставяне на заявлението. Не забравяйте да включите ключовите точки, които са най-интересни за потенциалните спонсори. Не трябва да се спирате подробно на производствения процес - пишете за резултата, крайния продукт или услуга. Трябва да се представите в благоприятна светлина, така че запомнете вашия бизнес план и опишете всички предимства, които вашият проект има.
Развитието на всеки бизнес може да бъде възпрепятствано от липса на финансови средства. Ако успеете да организирате собствено предприятие, проблемът с финансирането му става приоритет. В такава ситуация спонсорите могат да се притекат на помощ и да помогнат за изграждането на вашия бизнес по начина, по който сте планирали. Спонсорството е печеливш механизъм и за двете страни. Спонсорите ви осигуряват финанси, а самите те получават широка рекламна кампания или реклама за своята марка.
Сблъсквали ли сте се и с проблема с привличането на спонсори за вашето собствено предприятие? Може да не използвате най-добрия подход към потенциалните спонсори. След като положите много усилия в планирането и изграждането на вашия бизнес, може да се окажете с истинско разочарование, че трябва да намалите големи разходи, защото не можете да привлечете инвеститори, които да финансират вашия бизнес. Ако искате да бъдете предприемач и в същото време да намалите разходите или средствата ви не са достатъчни, за да започнете собствен бизнес, финансовата подкрепа е просто необходима. Да, привличането на инвеститори не е толкова лесно и вероятно вече сте срещали трудности, свързани с този въпрос. Пазарната конкуренция е висока, икономическата рецесия е ярко потвърждение за това. Когато компаниите се опитват да намалят разходите, всички искат едно нещо: оптимален баланс между цена и качество. Ако вашият бизнес е спонсориран, тогава спонсорите ще очакват прилична реклама, която си струва разходите.
На първо място, трябва да заинтересувате спонсорите. Кажете им как тяхното финансово участие във вашия бизнес ще им помогне да разширят клиентската си база, да информират нов сегмент от потребители за техните услуги и продукти.
Осигурете на спонсорите ясна картина на вашето партньорство с тях. Маркирайте всеки детайл, свързан с развитието на бизнеса, очакваните резултати и подчертайте перспективите, които вашите спонсори ще получат в резултат на инвестицията. По този начин ще можете да очертаете репутацията на вашата компания и да вдъхнете по-голямо доверие сред инвеститорите.
Ако набирате средства от спонсори, за да направите или продадете нещо в бъдеще, нещо, с което все още не сте влезли в контакт, трябва да убедите потенциалните спонсори, че тяхното участие в бизнеса е печелившо и финансирането му ще бъде много умна инвестиция и дългосрочните ползи от сделката са неоспорими. На първо място, трябва да имате отлични презентационни умения, за да спечелите доверието на спонсорите. Съвет: нито за секунда не губете вяра в успеха на предприятието и постоянно излъчвайте увереност.
Когато предлагате спонсорство на инвеститор, не бързайте да тичате при него с документи относно сделката и очаквайте, че инвеститорът веднага ще се съгласи с вашето предложение. Може да ви бъдат посочени много причини, поради които вашето предложение трябва да бъде отхвърлено. Необходими са добри говорни умения, както и добри умения за водене на преговори. Трябва да предвидите възможните промени, да сте гъвкави, да предвидите въпросите на инвеститорите, да прецените какво може да ги интересува във вашия бизнес проект.
И така, как можете да сте сигурни, че потенциален спонсор е обмислил вашето предложение, без да изглеждате малко агресивни? Едно правило, което професионалистите знаят, е, че те трябва да „водят“ спонсори, за да се уверят, че са наясно с техните намерения за проекта, но това не трябва да става по имейл или телефон, а чрез срещи лице в лице.
Запомнете най-важното: никога не губете надежда, че преговорите с потенциални спонсори ще бъдат успешни, дори ако остава една седмица преди събитието или датата на инвестицията. Знайте, че всяко спонсорство е добро само по себе си, всяко спонсорство има благоприятен ефект върху вашите финанси. Когато преговаряте с потенциални спонсори относно техните условия за финансова подкрепа за вашия бизнес, уверете се, че имате възможност да се свържете с вашия принципал, ако имате такъв, преди сделката да приключи. Преди всичко трябва да имате правно доказателство, че спонсорът е съгласен да финансира вашето събитие или начинание. Също така е препоръчително да получите половината от спонсорските средства преди провеждането на спонсорираното събитие. Това дава определена гаранция. Но има и друг подход към бизнеса, когато се изискват само надеждни бизнес партньори, умения и сръчност на мениджър. Този случай изисква отделно обсъждане. Успех в намирането на спонсори и развитието на вашия бизнес!
Изготвил редакция: "Бизнес ГиД"
www.сайт
Преподавател-експерт по приложни социално-икономически програми в Специализирания образователен център към MSTU. Н.Е. Бауман
Всеки проект или организация с нестопанска цел се интересува от въпроса: как да намеря спонсор? За да отговорите, трябва да разберете защо спонсорите дават пари. Веднага след като разберем целите и задачите на спонсора, ще можем да очертаем кръга от потенциални спонсори, чиито интереси нашият проект може да задоволи. И така, защо спонсорите дават пари, какви проблеми решават спонсорите за сметка на спонсорирани обекти.
Как да си намерим спонсор и защо дават пари
справка
На снимката са ученици от центъра за социална рехабилитация на Песчанокопски район на Ростовска област. С финансовата подкрепа на спонсори децата посещават Ростовската филхармония, леденото шоу, водния парк Octopussy, зоологическата градина и други събития. Снимката е направена пред банера на спонсора "Pure Vision", марка контактни лещи. За съжаление, информацията на сайта на Центъра не е датирана и е трудно да се анализират причините за предоставяне на спонсорство. В същото време на официалния уебсайт на производителя на лещи успях да разбера, че като част от корпоративната социална отговорност компанията предоставя материална подкрепа на медицинските общности и участва в политиката за подобряване на здравето на регионите, където Bausch & Lomb има големи финансови транзакции. Вероятно спонсорството на събитията на Центъра за социална рехабилитация в Ростовска област е извършено като част от решаването на следните маркетингови задачи: стимулиране на търсенето и разширяване на пазара на продажби.
Всеки ден млади компании и предприемачи предлагат все по-интересни проекти, много от които доста обещаващи. Основният проблем, с който се сблъскват новите бизнесмени, е липсата на средства за реализация. Един от начините да получите финансова помощ за развитие на бизнеса е да намерите спонсор. Как да го направим?
Основни цели на спонсорските отношения
Ясно е, че за един бизнесмен основната цел на това сътрудничество е да получи начален капитал за развитие на бизнеса. Но какво кара самия спонсор да се занимава с такава благотворителност?
Не всеки знае, че заедно с началния капитал предприемачът получава определени задължения, които, разбира се, трябва да изпълни. В повечето случаи компаниите спонсори очакват възвръщаемост, обикновено под формата на процент от печалбата. В случай на съществуващ бизнес, спонсорът може да поиска част от акциите в замяна на средства. Ето защо те са толкова селективни при избора на бизнес проект.
Къде да търсим инвеститори?
Спонсорът може да бъде както физическо лице, така и фирма. Първият проблем, с който се сблъскват начинаещите, е липсата на информация кой може да бъде инвеститор и къде да намерят спонсор за бизнес. Един от често срещаните начини е да потърсите помощ от организации, които търсят инвеститори за малък и среден бизнес на професионално ниво. Това са инвестиционни фондове, технологични паркове или бизнес инкубатори.
Днес постоянно се провеждат различни бизнес събития, посветени на определени индустрии. Това могат да бъдат изложби, лекции или семинари. Това е мястото, където често се събират потенциални инвеститори.
Лесно е да намерите много свързани с бизнеса уебсайтове и социални мрежи в Интернет. Там можете да запознаете аудиторията си с вашите търговски предложения, да изберете спонсор или, обратно, да предложите спонсорски услуги, както и да намерите бизнес партньори. За да работите заедно, трябва да изберете от целия списък с инвеститори точно тези, които се занимават с конкретен профил, и внимателно да проучите портфолиото на всеки.
Случва се спонсорство за откриване или развитие на бизнес да се предоставя от роднини или приятели. Но в повечето случаи това е възможно, ако сумата е малка.
Какво е необходимо за получаване на спонсорство?
Ясно е, че само желание не е достатъчно за получаване на средства. Ако имате нужда от спонсор за вашия бизнес, трябва да го заинтересувате. Ето защо е важен компетентен бизнес план, в който потенциалният спонсор може да види не само идеята, но и числата, както и перспективите за развитие.
По правило спонсорите вече са успешни предприемачи, които са добре запознати с бизнеса. Следователно перспективите не трябва да бъдат прекомерни. Необходимо е да се използват реални числа за прогнози и финансови планове. За да разберете ясно този въпрос, можете да проучите работата на няколко подобни предприятия или да потърсите помощ от професионален икономист.
Бизнес планът е половината от битката. Сега имате нужда от потенциален спонсор, който да се съгласи да го разгледа. За да направите това, трябва да изготвите търговско предложение, което може да представлява интерес. Кратко писмо трябва да отразява основните точки на бизнес плана. Добре е, ако заема не повече от един лист печатен текст.
Не винаги се търсят инвеститори за откриване на нова компания. Как да намерите спонсор за бизнес, ако е необходима подкрепа за развитието или разширяването на съществуващо предприятие? Тук трябва да се съсредоточите върху всички силни страни на компанията.
- Успехите, които компанията е постигнала през своето съществуване;
- заето място на пазара;
- добре позната марка;
- клиентска база и прегледи на клиенти;
- ясни перспективи: графики за увеличаване на печалбата, ръст на продажбите, успешни транзакции и броя на клиентите.
Технологиите са напреднали толкова много, че повечето дейности могат да се извършват чрез интернет. Но все пак е по-добре да се срещнете лично с потенциален спонсор. Преди срещата трябва да подготвите компетентна и интересна презентация. Собствениците на фирми по-добре да вземат със себе си всички документи, доказващи, че това е бизнесът, в който си струва да инвестирате. Резултатът от целия процес често зависи от лична среща.
Който и да сте: спортист, учен или стартиращ предприемач, без значение на какво ниво в социалната йерархия стоите, намирането на спонсор, който може да ви доближи значително до целта ви, е достъпно за абсолютно всеки. Не е тайна, че в капиталистическия свят нищо не става напразно. За да намерите спонсор, вашият ангел пазител в света на бизнеса, трябва да му предложите нещо в замяна. Този процес обаче е трудоемък, изисква особена отдаденост от нуждаещите се от инвестиции, а самото търсене крие редица подводни камъни. За всички хора, които стартират собствен бизнес, отговорът на въпроса как да намерят спонсори скоро ще стане по-малко загадъчен.
Връзка между спонсор и спонсориран
На първите етапи всичко това изглежда просто, просто трябва да предоставите услугите си на компанията в замяна на някои предимства, но това само на пръв поглед изглежда толкова тривиално. В замяна на получения начален капитал вие давате на своя покровител правото да използва плодовете на вашето мислене, вашите способности в най-обещаващия вид дейност според него. Освен това, след като получи изгоден договор, потребителят на капитала ще бъде принуден да изпълни редица допълнителни задължения. Целта на този подход е вид симбиоза - взаимноизгодно съжителство, основано на получаване от всеки субект на това, което противоположният субект иска, и обратно. Например получавате различни продукти, необходим софтуер, различни видове застраховки, а бизнес спонсорът, който сте намерили, очаква възвръщаемост от вас, своите дивиденти, лихва върху инвестираните във вас пари, но това не винаги е изразено в пари. В повечето случаи това са вашите идеи, таланти, плодовете на вашия човешки капитал, формиран през годините на живота ви. Във всеки случай трябва да продадете част от себе си въз основа на маркетинговото търсене на компанията и ако нямате какво да предложите, тогава целевата аудитория е избрана неправилно.
Информация за спонсора
Демонстрирането на вашите способности в конкретна област ще помогне за решаването на проблема с намирането на спонсори, както и партньори в този проект като допълнителен източник на идеи, които могат да коригират вашия проект за модерен бизнес. Струва си да запомните, че покровителите винаги преследват собствените си цели и няма значение какво искате от него в замяна. Спонсорите искат да знаят, че групата от хора, които подкрепят, има общи идеи и посоки на движение, така че знаейки това, те могат да се адаптират към критериите за подбор. В съвременния свят времето е много по-важно от парите, тъй като дори стойността на БВП е подчинена на период от време, равен на една година, което показва важността на този параметър в икономиката и бизнеса. Ранното разбиране с кого да се свържете и с кого не, ще спести много от този ценен ресурс. Най-логично е да започнете търсенето си с местни инвеститори, което може да намали транзакционните разходи. Ако компанията не е работила с проекти като вашия преди, тогава възможността за финансиране е минимална. И няма нужда да обикаляте по заобиколни пътища, опитвайки се да установите връзки; трябва ясно да дефинирате визията на вашия бъдещ покровител на изкуствата.
Начало на преговорите
След като фирмата е избрана или вече знаете къде да намерите спонсор, опитайте се да започнете преговори. Най-добре е да започнете, като се свържете с маркетинг директора и ако няма такава позиция в компанията, опитайте се да установите контакт със самия мениджър.
Покровители
Струва си да се помни, че филантропските компании понякога имат мениджъри за спонсорство, а има и цели отдели за разработване на продукти, които рекламират продуктите на компанията на пазара. Ако имате възможност да се появите по телевизията, тогава тези отдели ще се интересуват от спонсорски инжекции във вас и вие по този начин им предоставяте пасивна демонстрация на продуктите или услугите на компанията, което правят известни футболисти, когато се появяват в пресата конференции с алуминиеви кутии от Coca -Cola", след това от Pepsi.
Правилното представяне е ключът към успеха
След като премине фазата на инвеститора, потенциалният спонсор на проекта трябва да е наясно с основните цели на вашата идея, планове за бъдещето, представа за вашите собствени възможности, както и ползата, която патронът ще получи в бъдеще, тъй като те подкрепят вашето стартиране. Но повече подробности малко по-късно, а сега ще говорим за самия процес на изпълнение. Презентацията трябва да следва правилото "10-20-30". Това означава показване на 10 слайда с 30 шрифта за 20-минутна презентация, от които само 5 са разпределени за вашата презентация, а останалите 15 минути са за отговор на въпроси. Не забравяйте, че времето, необходимо за подготовка на презентационна реч, е обратно пропорционално на времето, необходимо за представяне на вашата идея пред инвеститор. Ще трябва да демонстрирате уменията си за публично говорене по най-добрия начин. Компетентната половина осигурява преминаването на идеята в кошницата за спонсорство.
План за представяне на проекта
Сега какво трябва да има в презентацията. Привличането на спонсори започва с обосновката на проекта. На този етап е най-логично да предоставите описание на вашите възможности и способности, включително автобиография. Ако има, тогава можете да предоставите вашите предишни успехи, както и планове за бъдещето с евентуална демонстрация на видео файл, който ще ви помогне да спестите нерви в офиса на потенциален партньор, защото без значение кой сте, ще има вълнение. След това трябва да обосновете ползите, които спонсорът ще получи от вашето сътрудничество с него. Нека си представим, че сте основател на голям сайт за видео хостинг, който се посещава от милиони потребители на мрежата всеки ден, така че компанията, от която искате да получите финансиране, ще започне да популяризира своите продукти на вашия сайт с помощта на реклама, и ще започнете да получавате своя марж от това. След това можете да представите съществуващи алтернативи за получаване на ползи за вас. Това може да включва застраховка, пари в брой, транспортни разходи, разходи за труд и др. Ако във вашия проект покровителят има допълнителни възможности, които узряват в главата му от сделка с вас, тогава това е основата за по-нататъшно ползотворно сътрудничество. Нека си представим, че вашият волейболен отбор е толкова успешен, че отива на Световното първенство, което е грях за инвеститор да не се възползва, така че колкото повече вашият проект може да привлече зрители, толкова по-голяма е вероятността да финансирате вашата идея.
Какво и как да питам
Друга помощ при намирането на спонсор за бизнес е задаването на правилно формулирани въпроси, така че трябва да знаете какво да зададете. Никога не използвайте тактиката „удари бика в главата“. Опитайте се да възприемете гъвкав подход, като използвате реални данни. В този случай изразът „хитър като лисица“ идва на помощ. Глупаво е да очаквате милиони долари от покровител, особено когато не знаете дали офертата ви отговаря на собствените ви нужди. В тази връзка внимателно проучете историята на спонсорската дейност на компанията, за да знаете какво да поискате в замяна. Най-добре е да поискате нещо, което не струва нищо на компанията, а това зависи от специализацията на самата организация.
Възможност за загуба на финансиране
Не забравяйте, че можете или да намерите спонсори, или да ги загубите. Всеки покровител е различен. Всеки има свои собствени цели и очаквания, които трябва да изпълните. Трябва да имате общи интереси в общ бизнес с него. Съответно, трябва постоянно да коригирате действията си, ако наистина имате нужда от инвеститор. Ако сте много известен и влиятелен човек, тогава отношенията със спонсорите се основават на вашия авторитет, защото това им позволява да имат допълнителен доход, но веднага щом славата ви започне да избледнява в забрава, тогава NVP от вашето сътрудничество с инвеститори ще се приближи нула, което може да разруши контактите ви с тях. Не забравяйте, че след като сделката е сключена, вие сте олицетворение на тяхната компания, така че трябва да отговаряте на имиджа, в който са инвестирани парите. Също така си струва да запомните, че ако вашият проект, който първоначално е бил социален по природа, изведнъж се превърне в търговски проект, тогава изображението, което съответства на възгледите на обществото, също ще бъде разклатено. Не трябва да отказвате предложенията на компанията за участие в различни промоции, това е от полза и за двама ви.
Грешки в отношенията между спонсор и спонсориран
Добре е, ако сътрудничеството между вас и спонсора е взаимноизгодно. Намирането на спонсорство, което да превърне това равенство в реалност обаче, е много трудно. В повечето случаи предимството на едната страна ще бъде по-голямо от другото. В момента няма начини за точна оценка на ефективността на проекта и за двете страни, така че е изключително трудно да се изчислят загубите и ползите. Нека разгледаме конкретните причини за неполучаване на инвестиции. Първо, при изготвянето на бизнес план не са взети предвид всички изисквания на филантропа, което може да доведе до прекратяване на сътрудничеството. Второ, ако по време на презентацията се окаже, че обмисляте различни форми на финансиране, това означава, че не знаете какво искате. Трето, вашите действия трябва да бъдат взаимосвързани с всички предмети на вашите дейности по проекта. И има много такива примери, така че е достатъчно да сте отговорен човек.
заключения
В заключение си струва да припомним, че спонсорството не е реклама, тъй като е само двигател на търговията. Сключвайки споразумение, вие ще започнете да рекламирате търговската марка на компанията. Не забравяйте как правилно да влезете в диалог с бъдещия си партньор, как да преговаряте и също така не забравяйте какво място заема презентацията на този етап. Ако поискате нещо от покровител, то нека е нещо, с което той лесно може да се сбогува, а това изисква добри предварителни познания. Винаги търсете начин да намерите компромис и да отговорите на очакванията към вас. Ако следвате насоките, изброени тук, въпросът как да намерите спонсори става по-малко мътен.