Колко струва отварянето на бензиностанция? Как да отворите бензиностанция? Бизнес план с изчисления и необходимо оборудване. Как да отворите бензиностанция. Колко струва отварянето на бензиностанция? Бизнес за зареждане с гориво

Независимите компании притежават повече от половината бензиностанции, но продават по-малко гориво от големите играчи.

Общо в Русия има 15 000 бензиностанции, от които само около 40% принадлежат на петролни компании, останалите на независими, каза за Ведомости Дмитрий Махонин, ръководител на отдела за горивно-енергийния комплекс на Федералната антимонополна служба. Но по отношение на разлива (гориво, продавано през една бензиностанция), съотношението е обратното; петролните компании продават повече: техният дял от продажбите е около 60%.

Петролните работници имат достатъчно бензиностанции

Антимонополната служба по правило не одобрява закупуването на няколко десетки бензиностанции от вертикално интегрирани компании, казва Махонин: „Това ни позволява да поддържаме баланс между независими бензиностанции и бензиностанции, собственост на петролни компании.“ Вярно е, че отдавна няма заявки за големи сделки с бензиностанции и петролните компании не ги планират в близко бъдеще, знае той. По думите му се извършват покупки на място - 1-2 бензиностанции.

Трите компании, които притежават най-големите мрежи от бензиностанции в Русия, включват Роснефт (2897 бензиностанции), Лукойл (2603), Газпром Нефт (1244). Представител на "Роснефт" не отговори дали компанията ще разшири търговската си мрежа. Лукойл не разглежда въпроса за значително увеличаване на бензиностанциите в дългосрочен план, екстензивният път на развитие вече е завършен и няма да има масово напускане на регионите, казва представител на компанията.

„Дългосрочната стратегия на Газпром Нефт включва леко увеличаване на броя на бензиностанциите, като приоритет е повишаването на ефективността“, каза регионалният директор по продажбите Александър Крилов. Shell (повече от 220 бензиностанции) планира да разшири мрежата си, казва представител на компанията: „До края на годината ще отворим бензиностанции в Нижни Новгород и Самара. Shell счита Русия за един от най-приоритетните региони за развитието на своята мрежа от бензиностанции.

Как работят независимите бензиностанции?

Когато секторът на търговията на дребно се развиваше, бензиностанциите бяха построени навсякъде, където беше необходимо, казва ръководителят на Руския горивен съюз Григорий Сергиенко: „Основното беше да инсталираме помпа. Те вярваха, че винаги ще има бензин. Оказа се, че не. Научихме едва когато BP дойде в Русия в началото на 90-те години.“

„Тя показа как да изберете място за бензиностанция, да анализирате търсенето на гориво и т.н.“, продължава Сергиенко. „Това направиха петролните работници по-късно - те изкупиха това, което беше изгодно от гледна точка на местоположението, пролива и рентабилността на бензиностанцията, а сега бензиностанциите, които привличат малко внимание, останаха извън тяхното внимание.“ Махонин казва, че напоследък делът на независимите бензиностанции е намалял незначително.

Петролни работници варят кафе

През 2016 г. Газпром Нефт продаде 21 милиона чаши кафе на бензиностанциите. „Всички кафе машини на нашите бензиностанции също се управляват от един автоматизиран център, който следи спазването на рецептата и броя на продадените чаши“, казва Крилов. - Продажбите на кафе непрекъснато растат. През първите осем месеца на 2017 г. приходите от продажба на кафе достигнаха 1,7 милиарда рубли. „Това е с 22% повече в сравнение със същия период на миналата година.“

Бизнесът на дребно е безинтересен - инвестиционната привлекателност е ниска, отбелязва Сергиенко. Времената, когато през зимата, дори при ниско търсене, маржът достигаше 30-35% са нещо от миналото, сега е 13%, а ако извадите разходите за управление на бизнеса, рентабилността отива в нулевата зона, казва водещият анализатор в Algorithm. Горивен интегратор” Виктор Костюков.

Заради спада на рентабилността "Лукойл" мислеше да продаде една трета от бензиностанциите, но се отказа от идеята.

„През 2017 г. търговията на дребно се сблъска с рязък спад на рентабилността за първи път“, заявява Крилов. „Но никъде по света търговията на дребно не остава център на печалба за петролните компании.“ „За петролните работници рентабилността в този сегмент не е важна. Те правят пари от продажби на едро“, уверява Сергиенко: вертикално интегрираните компании доминират на пазара, определят правилата на играта и цените и по този начин погребват независимата търговия на дребно.

Махонин казва, че през последните години общият брой на бензиностанциите в Русия остава почти на същото ниво. Вертикално интегрираните компании предпочитат да строят бензиностанции, отколкото да ги купуват.

Независимите бензиностанции се борят за оцеляване. Някои успяват да преговарят с петролни компании за работа под франчайз, но не са много от тях, знае Сергиенко. Други се съгласяват да продават гориво на петролни работници срещу комисионна, да увеличат продажбите на свързани продукти или да търгуват със сурогатно гориво. Последното състояние се опитва да спре.

За да развием независима търговия на дребно, всички потребители на гориво трябва да имат равен достъп до петролни продукти, казва Иля Мороз, генерален директор на компанията Solid - Commodity Markets (тя притежава 18 бензиностанции в областите Смоленск и Нижни Новгород): „Имаме нужда от поне половината от горивата, които се продават на вътрешния пазар, продават чрез прозрачна борсова търговия.“ Освен това доставките на гориво на борсовия пазар трябва да отразяват съотношението на доставките на извънборсовия пазар - има много малко доставки по тръбопроводи на борсата, оплаква се той.

Кафенета и електрически автомобили

За да се увеличи рентабилността, е необходимо да се намалят разходите и да се получат допълнителни приходи от ефективната организация на търговията на дребно, смята Крилов. За "Роснефт" продажбата на свързани продукти е от приоритетно значение, казва неин представител: за две години продажбите на свързания бизнес са се увеличили с 20%, стратегията предвижда удвояване на продажбите за 3-5 години.

Продажбите от магазини и кафенета представляват около една трета от печалбите на Shell. Според Gazprom Neft сътрудничеството с търговеца на дребно позволява да се увеличат продажбите на гориво на бензиностанциите с 5% поради допълнителен трафик.

Лукойл вярва, че подходът към зареждането с гориво може да се промени с развитието на електрическите превозни средства. Зареждането на електрически автомобил отнема време (бързото зареждане отнема 10-20 минути, а бавното зареждане отнема 8-10 часа), следователно времето, което клиентите прекарват в кафенета и магазини, ще се увеличи. Очакваното време за зареждане на Tesla от 0 до 80% е 25-30 минути с помощта на бързо зареждане, казва представител на Shell. Компанията вижда потенциал за развитие в инсталирането на зарядни устройства - цената им варира от 0,8 милиона до 3 милиона рубли, но засега само по междуградски маршрути.

Лукойл разполага с повече от дузина зарядни станции, като броят им ще расте, каза представител на компанията.

В Русия имаше 1121 електрически коли.

Видове бензиностанции

Бензиностанциите са разделени на два вида: контейнерни станции (КАЗС), както и бензиностанции с подземни и външни резервоари, предназначени за съхранение на гориво.

Имайте предвид, че бензиностанциите се използват предимно за временно ползване. Експлоатацията на такива станции като част от продажбата на дребно на горива и смазочни материали се счита за неподходяща по определени обективни причини, тъй като те са обект на много строги изисквания за безопасност от регулаторните органи, в резултат на което разходите за попълване на необходимата документация и инсталиране на оборудване се увеличава значително.

Как да регистрирам бензиностанция

Важен фактор за по-нататъшното успешно популяризиране на избраната посока е изборът на данъчна система. В тази индустрия почти всички организации използват обща система, която изисква работа с ДДС (данък върху добавената стойност). Доставчиците на горива изключително неохотно сключват договори с предприятия, които работят без ДДС.

Струва си да се има предвид, че големите доставчици и корпоративни клиенти предпочитат да работят с LLC (дружество с ограничена отговорност). Тази форма на стопанска дейност позволява по-задълбочен подход към решаването на определени правни и финансови въпроси, които възникват в процеса на взаимно сътрудничество между предприятията.

Лицензиране на дейността на бензиностанциите отменен.

Избор на земя

Особено внимание трябва да се обърне на избора на земя за изграждане на бензиностанция, тъй като изборът на местоположение е основният критерий за успеха на бъдещите дейности. Идеалното условие за намиране на бензиностанция е наличието на:

пътен възел,
федерални пътища с интензивен трафик,
паркоместа,
както и по възможност максимална близост на обекта до населените места.

Добър индикатор би бил намирането на бензиностанция в район, където няма „рекламирани“ бензиностанции. Разбира се, получаването на парцел, който отговаря на всички изброени изисквания, е много рядко, но поне едно от тези условия трябва да е налице.

Указание: За да се определи годността му за използване като пътно сервизно съоръжение (пътен сервизен обект), е необходим независим преглед.

От това до голяма степен зависи бъдещата съдба на вашето начинание.

Размерът на парцела се определя съобразно избрания от Вас проект за бензиностанция. Но не забравяйте, че за безпроблемната работа на бензиностанцията е необходимо да има удобни входове. Маркировката на такива входове и организацията на движението през бензиностанциите се съгласува с КАТ и пътните служби.

Преди да изберете проект, трябва да се извърши анализ на местоположението на бензиностанцията, въз основа на резултатите от който се определя необходимото количество и оборудване на колонката за гориво (автоматична колонка), с която ще бъде оборудвана бензиностанцията.

Нормативна документация

Не по-малко отговорно е подготовката на документация за регистрация на поземлен имот. Безусловно трябва да бъдат спазени всички изисквания за условията за разполагане на бензиностанция, проектиране, изграждане и организация на територията на бензиностанция. Като се има предвид, че при отварянето на първата ви бензиностанция ще се сблъскате с редица непознати досега проблеми, трябва да поверите решаването на тези проблеми на специалисти.

Днес има много организации, които изчерпателно ще извършат цялата работа, като се започне с изготвянето на проектна документация за поземлен имот и завърши с пускането в експлоатация на съоръжението с предоставянето на всички необходими сертификати, одобрения, разрешителни и одобрения. Няма смисъл да се изброяват всички изисквания и разпоредби с номера и дати на документите, тъй като те се приемат на регионално нивои могат значително да се различават един от друг.

Общ списък на необходимите изисквания:

Изисквания за разполагане на бензиностанции.

Изисквания към проектирането и изграждането на бензиностанция.

Основни изисквания към сградите, конструкциите и оборудването на бензиностанциите.

Екологични и санитарно-хигиенни изисквания при проектирането на бензиностанции.

Съвет: Трябва ясно да разберете, че неспазването дори на най-незначителните според вас точки впоследствие ще доведе до проблеми, чието решаване ще изисква значително време, финанси и собствени нерви. Бензиностанцията е съоръжение с висок риск.

Оборудване

На пазара има много различни модели както от местни, така и от чуждестранни производители. Когато избирате, трябва да се ръководите от цената и качеството на предлагания продукт.

В специализираните магазини има почти всички компоненти за обслужване и ремонт на колонка. Това обикновено не създава проблеми по време на работа. Ще изброя минималния набор от необходимо оборудване за оборудване на малка бензиностанция, като взема предвид факта, че от всеки дозатор за гориво ще се доставят два вида гориво.

Резервоар за съхранение и дозиране на ГСМ - 4 бр. обем 15 m 3 всеки.
Резервоар за аварийно прехвърляне на гориво - 1 бр. 15 м 3
Резервоар за дъждовна вода всякакъв употребяван - 10м3
Дозатор за излъчване - 2 бр. По 2 ръкава.

Контролни панели, кабели и спирателни кранове са включени в комплекта на колонката. Цената на всичко по-горе зависи от избрания от вас модел и производител.

Всички бензиностанции използват надежден софтуер, който може напълно да автоматизира целия цикъл на процеса на разпределяне на гориво, като се започне от изпразването на резервоара за гориво в резервоара и завърши с подаването на ежедневен отчет с предварителното му изпращане до счетоводния отдел. По този начин се намалява до нула възможността за възникване на непредвидени ситуации в резултат на обстоятелства, които обикновено се наричат „човешки фактор“. Такова оборудване и софтуер за него не са скъпи и могат да бъдат инсталирани за броени часове.

Персонал

Следващият въпрос, който трябва да се има предвид при откриването на бензиностанция, е подборът на персонал. Тук всичко е просто:

Управител на бензиностанция - 1 човек, контрол върху работата на бензиностанцията, работа с оператори, абсолютно познаване на програмата, която осигурява работата на колонката.
Ремонтник - 1 човек. Неговите отговорности включват ремонт на оборудване и помещения и, ако е възможно, разбиране на софтуера на бензиностанциите.
Оператор на бензиностанция - 4 души, раздаване на гориво, контрол върху приходите и предаването им на инкасатори.

Необходим е и електротехник, който може да бъде нает с договор. Не считам работниците, пряко участващи в зареждането на автомобили на място, тъй като в началото можете да правите без тях.

Заключение

Средно отнема от 3 до 6 месеца за одобряване на цялата документация, необходима за откриване на бензиностанция, изграждането на бензиностанция отнема 6-12 месеца. Цената за откриване на бюджетна бензиностанция е 12 - 15 мл. рубли Срокът на изплащане на проекта е 3-5 години.

Петър Столипин, 2013-02-09

Въпроси и отговори по темата

Все още няма зададени въпроси по материала, имате възможност да бъдете първият, който ще го направи

Бизнес план на бензиностанция

Тип бизнес план „фалшив“

Бизнес план за бензиностанция ще бъде полезен за предприемачи, които имат приблизително няколко милиона долара в резерв. Бензинът (както и другите видове автомобилно гориво) е много търсена стока, въпреки че цените му непрекъснато растат. Затова решението да отворите бензиностанция е добър начин да започнете своя бизнес. Въпреки това, както в много други видове бизнес, бизнесът с бензиностанции има своите тънкости и клопки, които ще срещнете.

Нека отбележим, че решението за отваряне на бензиностанция не възниква спонтанно за хората. По правило такова решение се взема от бизнесмени или след анализ на резултатите от дейността на съществуващите бензиностанции, или при намиране на печеливши доставчици на автомобилно гориво, или при намиране на изгодно място за бензиностанция, която все още не е заета от никого. . Надяваме се, че нашият бизнес план за бензиностанции ще ви помогне да организирате собствен печеливш бизнес.
Цели на бизнес проекта
Този бизнес план предвижда изграждането на бензиностанция с 8 паркоместа.
Оптималната организационно-правна форма за правене на бизнес е индивидуален предприемач. Тази опция е оптимална по редица причини, но основната е, че потенциалните потребители на услуги за зареждане на автомобили ще бъдат физически лица. Ако се очаква паралелна работа и с големи корпоративни клиенти, ще е необходима допълнителна организация на юридическо лице.
Степента на успех на бизнес проекта се оценява като висока, тъй като търсенето на услугите на бензиностанциите е много високо, въпреки изобилието от бензиностанции в почти всяко населено място и постоянното увеличение на цените на автомобилното гориво.
Описание на бизнес процеса
Предвижда се изграждането на бензиностанция с 8 паркоместа, предлагаща на потребителите 5-6 различни вида горива.
Състав на услугите
Предполага се, че бензиностанцията ще предоставя услуги по зареждане на автомобили с различни видове автомобилно гориво. Основната гама от горива е както следва:
— Бензин клас AI-98
— Бензин клас AI-95
— Бензин клас AI-92
— Бензин клас AI-76
- Дизелово гориво
Предполага се, че бензиностанцията ще предоставя безплатни услуги за зареждане с гориво.
Освен това на територията на бензиностанцията ще има магазин за хранителни стоки и павилион за автоаксесоари.
Анализ на пазарната ситуация
В този раздел на бизнес плана е необходимо да дадете подробно и ясно описание на пазара на бензиностанции във вашето населено място като цяло и в частност на района, където ще се намира бензиностанцията.
Необходима документация за откриване на бензиностанция
— Лиценз на Министерството на горивата и енергетиката за съхранение на нефт, газ и техните продукти
— Разрешение от общинските власти за ползване на терена за бензиностанция
— Договор за наем на земя с общината
Моля, имайте предвид, че самият обект трябва да се намира на повече от 30 метра от жилищни сгради.
Производствени цифри
След получаване на разрешителни и сключване на договор за наем с общината може да се пристъпи към изпълнение на производствения план. На първо място трябва да намерите фирма изпълнител, която да изгради бензиностанция. Днес има доста такива компании. От основните компоненти на бензиностанцията отбелязваме:
— контейнери за източване и съхранение на гориво
- производствено помещение
— магазин на място за продажба
- сенник
По правило изграждането на бензиностанция отнема не повече от месец.
Следващата стъпка ще бъде закупуване на оборудване за бензиностанции. Това:
— система за управление на бензиностанция
- горивни помпи
— Състав на оборудването на магазина: витрини, сандъци, търговски рафтове
— противопожарна стойка
След като бензиностанцията е построена и оборудването е инсталирано, можете да започнете да работите. На първо място, ще ви трябват доставчици на автомобилно гориво, които ще ви го доставят директно до бензиностанцията със собствени превозни средства. Като правило в големите региони има няколко такива доставчици и като правило това са известни петролни компании.
Между другото, повечето големи петролни компании успешно използват франчайзинговата система - срещу 25 250-30 500 рубли годишно ви се дава правото да използвате марката на голяма компания на вашата бензиностанция. Опитът показва, че това е доста изгодна оферта, тъй като известната марка вдъхва повече доверие сред крайния потребител и значително увеличава продажбите на гориво. Компанията обаче изисква задължително спазване на корпоративната идентичност и атрибути на вашата бензиностанция.
След като се намерят доставчици, трябва да се наеме персонал.

По правило стандартното наемане на работници на бензиностанции е както следва:
— продавач-касиер (3 човека на смяна)
- охрана (3 човека на смяна)
- автоцистерна (2 човека на смяна)
Всички работещи на бензиностанция трябва да имат специално удостоверение. Инспекцията за надзор на движението на петролни продукти освидетелства работниците. Получаването на този документ е лесно.
Икономически показатели
В този раздел ще разгледаме подробно финансовия компонент на един бизнес проект.
Разходи:
— наем на парцел – от 130 500 рубли до 1 530 500 рубли годишно
— изграждане на бензиностанция – 2 030 500 рубли
— Състав на оборудване за бензиностанции — 1 030 500 рубли
— заплата на персонала – 1 920 500 рубли годишно
— одобрения, разрешения, такси – 330 500 рубли
Общо: от 5 320 500 рубли, необходими за стартиране
Приходи:
— продажби на гориво – средно 20 500 рубли нетна печалба на ден
– продажба на свързани продукти – от 4250 рубли нетна печалба на ден
Общо: 720 500 рубли на месец
Както се вижда от изчисленията, периодът на изплащане на една бензиностанция е около 8 месеца.

На нашия уебсайт можете да изтеглите всеки бизнес план или бизнес идея безплатно за лична употреба.

Студентите със сигурност ще могат да намерят „манекени“, съобразени с изискванията на вашето учебно заведение или подобно. В екстремни случаи ще са необходими минимални модификации, за да отговарят на вашия „учител“. За бизнесмените все още е по-добре да използват „шаблони за бизнес планове“ и да ги приспособят към конкретен инвеститор и конкретен проект. Късмет.

На тази страница можете да изтеглите или прочетете безплатно готов стандартен бизнес план за изграждане на бензиностанция (бензиностанция).

Използвайки предложения материал като шаблон и внасяйки подходящи изменения в него в съответствие с вашите специфични условия, можете лесно да съставите свой собствен бизнес план за бензиностанция (бензиностанция).

Бизнес план за организация и изграждане на бензиностанции

1. Преглед

1.1. Цел на проекта

Целта на този бизнес проект е организирането и изграждането на бензиностанция (бензиностанция) и съпътстващ комплекс за предоставяне на допълнителни услуги на собствениците на автомобили, който включва:

магазин за авточасти;
склад за масла и ГСМ;
автомивка;
сервиз за гуми;
магазин за продажба на хранителни стоки.

Очаква се изграждането на автомобилния комплекс да се извърши в Московска област на базата на най-новото оборудване и европейски технологии.

Целта на проекта е да задоволи нуждите на собствениците на автомобили в района от бензин, дизелово гориво и други ГСМ, както и допълнителни услуги.

Собствени и заемни средства ще бъдат използвани като източници на финансиране на проекта за организация и изграждане на бензиностанции като част от автомобилния комплекс.

Сумата на инвестицията е 250 000 долара.

Общата продължителност на проекта е 18 месеца.

Възвръщаемостта на инвестиционните средства ще бъде направена от печалбите от 4-тия месец на проекта при $17 857 на месец.

Пътища към успеха

Сградите на бензиностанциите в процес на изграждане ще бъдат оборудвани с модерни инженерни системи: механична захранваща и смукателна вентилация, захранване, система за автоматизация на инженерното оборудване, пожароизвестяване, система за отопление на водата, климатизация.

Една от основните цели на проекта е да се определи чувствителността на показателите за ефективност към промени в различни параметри. Колкото по-широк е диапазонът от параметри, при които показателите за ефективност остават в приемливи стойности, толкова по-висока е „маржа на безопасност“ на проекта, толкова по-добре е защитен от колебания в различни фактори, които влияят върху резултатите от проекта.

Анализирайки този проект, можем да заключим, че проектът е устойчив на промени в почти всички показатели (разходи, процент на кредита, данъци и т.н.) дори с отклонение от 20%, т.к. нетният доход винаги остава положителен.

Печалбата на компанията за началния период е: на ден - $677, на месец - $20 500.

2. Анализ на пазара

2.1. Сегментиране на пазара

Потребителите на продукта са собственици на автомобили.

Въз основа на наличните възможности, както и нивото на търсене и предлагане и техните променящи се тенденции, компанията планира да продава 8 тона петролни продукти всеки ден.

3. Анализ на пазарната стратегия на проекта

3.1. Състезатели

Няма конкуренция в областта на планираното изграждане на бензиностанция, т.к

В този участък от пътя няма други бензиностанции.

4. Финансов анализ

Необходимите инвестиции за създаване на бензиностанция са представени в следващата таблица.

Активността в този бизнес се увеличава значително всеки ден. Почти на всяка крачка има бензиностанции. Днес само в Московска област те са около 1,5 хил. Естествено, собствениците на бензиностанции са различни.

Сега има няколко основни играча: ЛУКОЙЛ, ЮКОС, Роснефт, Славнефт, Сибнефт, ТНК, Татнефт. Сега обаче има активно преструктуриране на този пазар.

И в петролния бизнес все още има свободни места. И ако искате да влезете в този пазар, тогава трябва незабавно да изберете своя път. Можете да направите всичко сами. Изградете своя собствена бензиностанция и управлявайте бизнеса си напълно независимо. Но можете също така да организирате компания под търговската марка на известна петролна компания, като влезете във франчайзингови отношения с нея.

1 Изчислете разходите за изграждане на бензиностанция

Първо ще трябва да наемете земя. След това вземете специални лицензи за съхранение на нефт, газ и техните продукти. Лицензите се издават от Министерството на горивата и енергетиката. Има малка такса за обработка на документи в министерството.

Но за правото да построите бензиностанция на конкретен обект, ще трябва да се откажете, така да се каже. Например, земя в Московска област с всички необходими документи ще струва $100 хил. Можете също така да се свържете с някоя компания, която ще направи цялата документация с документите вместо вас.

Естествено, ще трябва да закупите специално оборудване. Най-евтиният минимален комплект от 2 високоговорителя и компютър струва $40 хил. Но за презареждане все пак ви трябват поне 4 високоговорителя. Обикновено бизнесмените харчат за оборудване от $100 до $200 хил. Достъпните пътища, сградата за оператора и резервоарите за бензин струват най-малко $50 хил. И това е, ако решите да се справите без магазин, автомивка и автосервиз. По принцип в началото те не са задължителни. Като цяло една бензиностанция струва $500 хил. Това включва всички разрешителни, земя и други разходи.

2 Франчайзинг

Много продавачи на бензин смятат, че благоприятното местоположение на бензиностанцията и нейното техническо оборудване не гарантират устойчиви печалби. Ето защо франчайзингът става популярен днес. Собственик на малка бензиностанция, използвайки марката на една от известните петролни компании, увеличава продажбите си. Както показа опитът на Смоленска област, само преминаването под крилото на ЛУКОЙЛ удвоява продажбата на бензин на обикновена частна бензиностанция. Договорът за франчайзинг струва на собственика само $700 на година.

Когато избирате компания-покровител, не забравяйте да разберете дали има резервоар или рафинерия близо до вас. Може просто да има прекъсвания в доставката на качествено гориво. В крайна сметка транспортирането на бензин отдалеч е трудно и скъпо. Капацитетът на най-често срещания танкер за гориво ZIL е 12 кубически метра. м, а по-мощните автомобили могат да транспортират до 40 кубически метра. м.

Не забравяйте, че след като сте сключили договор за франчайзинг с вас, след известно време компанията ще изисква подробно съответствие с корпоративната си идентичност. Например, ЛУКОЙЛ пусна цяла брошура с препоръки за бензиностанциите, които си сътрудничат с него. Пише какъв размер и цвят трябва да бъдат знаците, каква униформа трябва да носи персоналът и на каква височина трябва да бъдат окачени знамената и дори как да се поставят урните. Така че ще трябва напълно да възстановите бензиностанцията в съответствие с определен стандарт. Ремоделирането може да се окаже много скъпо - до $150 хил. Ето защо, за да не губите пари напразно, е по-добре да помислите за този въпрос в самото начало.

3 Бензин

Важен елемент от бензиновия бизнес е тясната връзка с резервоарния парк или рафинерията. Можете да се договорите за изгодни цени на едро и най-удобния начин за приемане на стоките. Въпреки това е най-изгодно да се установят отношения с голяма петролна компания, която има както собствен резервоар, така и останалата част от инфраструктурата. Освен това това гарантира качеството на бензина.

За по-добра навигация в цените на горивата на едро е полезно да използвате Интернет. Най-пълната и актуална информация е на уебсайта www.kortes.ru. Ежедневната информация струва около $50. Има и безплатен начин - интернет обменът за продажба и покупка на петролни продукти (www.nge.ru). Вярно е, че аналитична информация за пазарните тенденции все още се предоставя срещу пари. Продажните цени включват всички косвени данъци: акциз, данък върху добавената стойност (ДДС), данък върху продажбата на ГСМ (НДС).

Но не забравяйте, че това не винаги е така. Данъчният кодекс позволява да се събират акцизи както от петролни рафинерии и резервоарни паркове, така и от бензиностанции. Затова, когато купувате бензин, обърнете внимание какво точно влиза в продажната цена на горивото. Всъщност, в зависимост от това, ценовата разлика може да бъде значителна. Акцизът в Русия за бензин А-76(80) е 2190 рубли/т, за А-92 и А-95 - 3000 рубли/т, за дизелово гориво - 890 рубли/т.

4 Сигурност

Много хора казват, че бизнесът с бензин е престъпен. Нивото на неговата криминализация обаче не е по-високо от това в цялата страна. И все пак, вратите и прозорците на бензиностанцията трябва да бъдат блиндирани, а касиерът с оборудването му да не се вижда. Той също така няма право да отваря вратата и да излиза навън в работно време.

Всяка бензиностанция трябва да има паник бутон. Според уговорката на бензиностанцията спешно ще пристигне полицейски екип, ако нещо се случи. Цената на договора по магистралата е 1000 рубли на месец, в града 7000 рубли. Трябва да има и сигурност. Заплатите на охранителите варират от 3000 рубли. до $3 хиляди

5 кадъра

Основният проблем на бензиностанциите е персоналът. Особено ако станцията се намира далеч от голямо населено място. Квалифициран персонал се намира доста трудно. Служителят на бензиностанцията трябва най-малкото да владее персонален компютър. Често обаче хората, които идват да си намерят работа, никога не са сядали пред компютъра. Според правилата всеки служител на бензиностанция трябва да има специален сертификат, потвърждаващ професионалната му подготовка. Следователно трябва или да наддадете специалисти, или да ги научите. За това обаче има специални курсове. Цената им е около 2000 рубли. на човек. Освен това всички са длъжни да ги попълнят: шофьори, касиери, бензиностанции.

6 Контрол

Качеството на работата на бензиностанциите се следи от много инспекционни организации. Винаги трябва да сте подготвени за това. Например, представители на петролната инспекция често посещават бензиностанциите съвсем неочаквано.

Има и други инспектори: търговската инспекция, данъчната служба, пожарникарите.

7 Стандарти за продажби

В провинцията бензиностанциите обикновено продават средно по 3-5 кубика. м бензин на ден. Тези цифри обаче могат да бъдат увеличени. Днес, когато не може да се говори за недостиг на бензин, качеството е това, което влиза в битката за клиента. Например опитът на смоленския клон на ЛУКОЙЛ показа, че е възможно да се продадат 10–15 кубически метра. м бензин на ден и дори повече.

Оборотът и доходността на бензиностанциите също до голяма степен зависят от местоположението на станцията. Ако работите на франчайзинг, тогава важна роля играе и компанията, под чийто флаг се продава горивото. От голямо значение е качеството на пътищата, на които се намира бензиностанцията. Ако около бензиностанцията има много дупки и неравности, едва ли ще отидат там за бензин.

За да привлекат клиенти, собствениците на бензиностанции започват да изграждат комплекси от бензиностанции, където можете да закупите бензин, да измиете и ремонтирате колата си, в същото време да ядете и дори да пренощувате. Пионерите в този бизнес бяха бензиностанциите на British Petroleum. Ресторантите на McDonald's се намират до някои от техните бензиностанции.

Сега почти всеки иска да направи това.

По материали от списание "Директор-инфо"

Броят на колите по пътищата се увеличава всеки ден, така че изграждането на бензиностанция може да бъде много печеливш бизнес. Основното нещо е да намерите бензиностанцията на правилното място и да осигурите високо обслужване, което ще помогне за привличането на клиенти. Ето защо е по-добре да поверите проектирането и изграждането на бензиностанции на професионалисти. Опирайки се на своя богат опит, те ще могат да направят всичко по възможно най-добрия начин и с минимално участие на клиента. Всъщност помощта на клиента ще е необходима само на етапа на изготвяне на план за изграждане на бензиностанция и изчисляване на общите разходи по проекта. И тогава изпълнителят ще поеме всички функции по закупуване на строителни материали и наблюдение на работния процес.

Къде да започнем изграждането на бензиностанция?

За да получите заветното разрешение, ще трябва да преминете през много органи. Те включват: санитарна епидемиологична станция, противопожарна служба, управление на земята и комисия по безопасност на околната среда. Ще трябва да се положат много усилия, за да се убедят изброените институции, че избраното място за изграждане на бензиностанция отговаря на всички изисквания и законови норми. Не всеки може да премине през редица офиси, така че това може да се каже, че е първият сериозен тест по пътя към успешния бизнесмен. Основното е, че те не се колебаят да защитават правата си, като се позовават на съществуващите закони. И ако те бъдат нарушени, можете спокойно да съдите. Когато документът има всички необходими подписи, можете да продължите по-нататък.

Къде мога да намеря парцел?

Земя за изграждане на бензиностанции в града ще струва много повече. И ще бъде невероятно трудно да се привлекат нови клиенти там, тъй като всички пазарни ниши отдавна са заети. Затова за предпочитане е изграждането на бензиностанция на магистрали с национално или международно значение. Там винаги има доста плътен поток от автомобили, така че не би трябвало да има проблеми с клиентелата. Може да е по-лесно. Днес има много обяви за продажба на бензиностанции.

Ако купите нечий бизнес и след това го съживите, можете да спестите пари и да получите допълнителни ползи. Най-важното е, че ако бензиностанция вече е била на избраното място, много повече хора ще знаят за нея, отколкото за съоръжение, построено от нулата. Освен това няма да е необходимо да получавате разрешение, което ще спести много време и нерви. Реконструкцията и строителството на бензиностанции имат много допирни точки. И двете процедури изискват внимателно планиране, за да бъде начинанието успешно.

Най-доброто решение е изграждането на бензиностанция до ключ.

Изграждане на бензиностанции до ключ е най-изгодната оферта. Това освобождава клиента от много съпътстващи проблеми, които се прехвърлят върху плещите на изпълнителя. А клиентът накрая просто приема завършената работа. Следователно цената за изграждане на бензиностанция до ключ е доста висока. Така че си струва да зададете приоритети и да решите кое е по-важно: да спестите пари или да нямате главоболия, свързани със строителството.

Ако имате достатъчен бюджет, разбира се, по-добре е да изберете втория вариант. Цената на изграждането на бензиностанция до ключ ще бъде около 500 хиляди долара. Тази сума включва разходите за закупуване на земя, труд, строителни материали, оборудване и различни свързани с това разходи. Цифрата не е малка, но при правилна организация на работата изплащането ще дойде след година и половина, а при успешна комбинация от обстоятелства дори по-рано.

Разходите за самостоятелно изграждане на бензиностанция ще бъдат значително по-ниски. Но вероятно ще отнеме повече време и успехът в никакъв случай не е гарантиран. Следователно, този метод може да се използва само в краен случай, когато просто няма останали други възможности. Разходите за изграждане на бензиностанция могат да бъдат значително намалени, ако първо се споразумеете с известна компания за франчайзинг. Новата бензиностанция ще носи знака на разпознаваема марка, като по този начин ще разшири сферата си на влияние. А в замяна бизнесменът ще получи покровителство и финансова помощ.

Проектът за изграждане на бензиностанция не трябва да нарушава действащото законодателство. Следователно той също е съгласуван със съответните комунални и държавни служби. Изискванията за изграждане на бензиностанции са доста обширни и са разделени на противопожарни, екологични и епидемиологични компоненти. Бензиностанцията трябва да разполага с всички необходими съоръжения, така че вредните продукти от нейната работа да не се отделят в природата. Можете да се запознаете със стандартите за изграждане на бензиностанции на уебсайта, където са събрани всички действащи закони.

Видове бензиностанции

Как да регистрирам бензиностанция

Лицензиране на дейността на бензиностанциите отменен.

Избор на земя

пътен възел,
федерални пътища с интензивен трафик,
паркоместа,
както и по възможност максимална близост на обекта до населените места.

Указание: За да се определи годността му за използване като пътно сервизно съоръжение (пътен сервизен обект), е необходим независим преглед. От това до голяма степен зависи бъдещата съдба на вашето начинание.

Нормативна документация

Общ списък на необходимите изисквания:

Изисквания за разполагане на бензиностанции.

Изисквания към проектирането и изграждането на бензиностанция.

Основни изисквания към сградите, конструкциите и оборудването на бензиностанциите.

Екологични и санитарно-хигиенни изисквания при проектирането на бензиностанции.

Оборудване

Резервоар за съхранение и дозиране на ГСМ - 4 бр. обем 15 m 3 всеки.
Резервоар за аварийно прехвърляне на гориво - 1 бр. 15 м 3
Резервоар за дъждовна вода всякакъв употребяван - 10м3
Дозатор за излъчване - 2 бр. По 2 ръкава.

Персонал

Управител на бензиностанция - 1 човек, контрол върху работата на бензиностанцията, работа с оператори, абсолютно познаване на програмата, която осигурява работата на колонката.
Ремонтник - 1 човек. Неговите отговорности включват ремонт на оборудване и помещения и, ако е възможно, разбиране на софтуера на бензиностанциите.
Оператор на бензиностанция - 4 души, раздаване на гориво, контрол върху приходите и предаването им на инкасатори.

Заключение

Уважаеми посетители, по-долу е даден пример за бизнес план на бензиностанция с икономически изчисления. Изчисленията са направени от специалисти с богат опит в работа в Excel файл, така че могат да бъдат адаптирани към всеки бизнес план на друга бензиностанция. След като прочетете документа, можете да изтеглите файла с изчисления по-долу. Ако имате въпроси, задайте ги директно в коментарите, в групата VKontakte или като ни пишете по имейл.

Резюме

Цел: „Отваряне на бензиностанция в град Пенза“

Цели: „Снабдяване на автомобилистите в близките райони с горива и смазочни материали“

Инициатор на проекта

Инициаторът на изграждането на нова бензиностанция е индивидуален предприемач - собственик на мрежа от бензиностанции (3 единици) в Пенза и района на Пенза. Предприемачът има богат опит в този бизнес, притежава три печеливши съоръжения и е установил отношения с доставчици на горива и смазочни материали.

Инвестиционни разходи

За откриване на бензиностанция ще са необходими инвестиционни инвестиции в размер на 3949 хиляди рубли, които са разделени на разработване на проекти, строителство, закупуване на оборудване и продукти.

Разпределението на инвестициите по области е представено в таблицата по-долу:

Име на произведенията
Закупуване на земя
Разработване на проекта
Строителство
Закупуване на оборудване
Закупуване на продукти

Проектно финансиране

Проектът ще се финансира от два източника – собствени средства на инициатора на проекта и заемни средства. Заемът се планира да бъде получен в размер на 2649 хиляди рубли. при 19% годишно за 5 години с диференциран погасителен план.

Като обезпечение ще бъде предоставен закупеният парцел, както и закупеното оборудване за зареждане с гориво.

Индикатори за изплащане на проекта

Въз основа на входните данни и предпоставките, които ще бъдат описани по-долу във финансовата част на бизнес плана, е изграден модел за изчисляване на възвръщаемостта на изграждането на бензиностанция. Индикаторите за изпълнение на този проект са описани по-долу:

Планирана инфлация - 10%;
Прост период на изплащане - 3,6 години;
Сконтиран период на изплащане - 4,3 години;
NPV - 5367 хиляди рубли;

Тези показатели показват, че проектът е интересен от инвестиционна гледна точка и се изплаща за сравнително кратко време.

Доставчици на продукти

Предвижда се като основен доставчик на продукти да бъде привлечена най-близката петролна рафинерия на един от най-големите производители на горива и смазочни материали - PJSC Lukoil. Това ще осигури на бензиностанциите висококачествени и евтини продукти. Цените на Лукойл са по-ниски от цените на подобни продукти от други производители на бензин и дизелово гориво, а също така имат широка рекламна подкрепа и широка гама. В допълнение, компанията предлага собствена линия моторни масла и масла за скоростни кутии.

Освен това се планира да се привлече един от производителите на тези продукти в Пенза като доставчик на охлаждащи и спирачни течности.

Строителна фирма и доставчици на оборудване

Предвижда се като строителна фирма да бъде ангажиран местен изпълнител, с който фирмата работи по-рано за откриване на бензиностанция. Компанията има повече от 15 години опит, както и богат опит в изграждането на подобни станции за големи бензиностанции - Лукойл, Газпром, Роснефт.

Доставчикът на оборудването се планира да бъде голяма московска компания, която също така доставя оборудване за бензиностанции от собствено производство за всички големи мрежи на бензиностанции.

Продукти

Продуктите на бензиностанциите няма да се различават от другите и ще включват следните групи стоки:

Бензин от три марки - 92, 95, 98;
Дизелово гориво;
Моторни масла и добавки;
охлаждащи течности;
Спирачни течности.
Свързани продукти (напитки, бързо хранене, списания)

ВНИМАНИЕ!!!

Практиката показва, че като поръчате бизнес план от специалисти, ще спестите време, ще повишите качеството на готовия документ 4-5 пъти и ще увеличите шансовете за получаване на инвестиция 3 пъти.

Инвестиционен план Инвестиционен обем

Обемът на инвестициите в откриването на бензиностанция ще бъде 3949 хиляди рубли, по-голямата част от които ще бъдат изразходвани за закупуване на оборудване и изграждане на самата бензиностанция. Голяма сума ще бъде похарчена за придобиване на земя.

Инвестиционните разходи са описани подробно в таблицата по-долу (RUB с ДДС):

Наименуване на разходите	Цена	Кол	Сума
Закупуване на земя
Строителство

Производствено оборудване
Дозатор за гориво
Система за управление на бензиностанция
Микропроцесорен датчик за налягане
Бензиностанция
Резервоари за съхранение на гориво

Оборудване за магазини за търговия на дребно
Стелажи
Банкомат
Брояч

Мебели

Закупуване на стоки

ОБЩА СУМА			3 949 000,00

Инвестиционно плащане и работен план

Предвижда се продължителността на изграждането и пускането на бензиностанцията да бъде 8 месеца. Работният план за откриване на бензиностанция е представен по-долу:

Помещение и бензиностанция

Като част от бизнес плана е планирано изграждането на собствено помещение, в което ще се помещават касиер, охрана и малък магазин за свързани продукти за автомобила (масла, течности). Помещението ще се състои от следните помещения:

Търговска зона (тук ще бъдат разположени продукти и каса);
Баня;
Склад за стоки;
Съблекалня.

Не са предвидени повече помещения, тъй като цялото управление е разположено в офис площи, които компанията наема специално за тази цел в центъра на града. Броят на ръководния персонал няма да се увеличава, така че няма да са необходими допълнителни офис разходи.

На площадката ще има 2 бензинови помпи с възможност за зареждане на два автомобила едновременно от всяка от тях. Тази настройка е стандартна стойност за този тип бензиностанция и осигурява оптимално съотношение между обема на инвестицията и последващите приходи.

Работни часове

Предвижда се бензиностанцията да работи денонощно, седем дни в седмицата и на празници. Това се дължи на необходимостта от зареждане на автомобили по всяко време, независимо от времето на деня или празниците.

Производствен процес

Бизнес процесът на работа на бензиностанция ще бъде доста стандартен:

Камион за гориво докарва бензин от завода и го налива в специални резервоари за съхранение на гориво на бензиностанцията.

Собственикът на колата кара колата си до колонката и пъха пистолет в резервоара на колата.

Отива на касата да каже обема и марката бензин, който се налива и номера на помпата, и плаща парите.

Касиерът перфорира чека и започва пълненето.

След като пълненето приключи, собственикът на колата вкарва пистолета обратно в колоната и потегля, освобождавайки място за следващия купувач.

Цена на продукта

Бензиностанцията закупува горива, масла и течности от доставчици и производители на тези стоки. Цената на продуктите по продуктови групи и надценка са представени в таблицата по-долу:

Продуктова група	Себестойност

Дизелово гориво

течности

Състезание за маркетингови планове

Броят на конкурентите на пазара на бензиностанции е много голям. Днес е почти невъзможно играч, който не е експерт в тази област, да влезе в този бизнес. На пазара работят големи производители на бензин (като Лукойл, Роснефт, Газпром) и малки, но доста стабилни мрежи от бензиностанции.

Днес всички най-доходоносни места за бензиностанции вече са заети, но непрекъснато нарастващият автопарк и изискванията за бързина на обслужване водят до факта, че от време на време нараства необходимостта както от увеличаване на броя на бензиностанциите и разширяване на съществуващите.

Местоположение

Предвиденият за придобиване парцел за изграждане на бензиностанция се намира на изхода на града на много натоварен път в индустриалната зона на града. След изграждането бензиностанцията ще бъде ясно видима от пътя както през деня, така и през нощта, което ще позволи да приема клиенти по всяко време.

Асортимент и цени

Продаваната гама ще бъде стандартна за всички бензиностанции. На първо място, това ще бъдат всички марки бензин. Освен това на автомобилистите ще се предлагат моторни масла, охлаждащи и спирачни течности. Освен това бензиностанцията ще продава свързани продукти за шофьори (например: напитки, закуски, списания, продукти за лична хигиена)

Цените на продуктите ще следват цените на големите бензиностанции в града, собственост на производителите на бензин, и ще бъдат по-ниски с 50 копейки. Факт е, че при същите цени на бензина потребителят определено ще избере бензиностанция от петролна компания и когато цената падне, някои потребители са готови да зареждат гориво на бензиностанции на трети страни, въпреки че са уверени в качество на бензина.

Таблицата по-долу показва гамата от продукти по продуктова група, цена, цена и надценка.

Продуктова група	Цена (RUB/л)	Допълнителна такса	Цена (руб./л)	Дял от продажбите

Дизелово гориво

течности
ОБЩА СУМА

Таблицата по-долу показва гамата от свързани продукти по групи продукти.

Продуктова група	Цена (търкайте.)	Дял от продажбите
Студени напитки


Продукти за лична хигиена
Вестници списания
ОБЩА СУМА

Обем на продажбите

За разлика от други стоки, търсенето на бензин практически няма сезонност в търсенето, така че няма да използваме сезонни индекси, за да планираме приходите по месеци. Но поради факта, че откриването на бензиностанция няма да привлече веднага максимален брой автомобилисти, ние ще определим график за достигане на планирания обем на продажбите:

месец	%% от максималния обем на продажбите

Така, както се вижда от таблицата, бензиностанцията ще достигне максималния си обем продажби след около година.

След достигане на максималния обем на продажбите, планираме средната сметка за зареждане да бъде 1000 рубли, а на ден ще се зареждат около 600 автомобила, което е приблизително 25 автомобила на час.

Рекламна стратегия

С цел постигане на пълни продажби в най-кратки срокове се предвижда провеждането на рекламна кампания, която да привлече най-голям брой потребители към бензиностанциите. За да се постигне това, се планира използването на следните рекламни канали:

Изработка на стела със светещи цени на бензина - 200 000 рубли;
Декориране на бензиностанция в цветове, съответстващи на търговската марка на останалата мрежа от бензиностанции - 100 000 рубли;
Изработка на табела - 50 000 рубли;
Декорация с балони през първия месец от отварянето - 30 000 рубли;
Разпространение на листовки в съществуващи бензиностанции от мрежата с информация за откриването на друг магазин - 3000 рубли;
Поставяне на рекламни конструкции с реклама на бензиностанции на други бензиностанции в мрежата - 10 000 рубли;
Наемане на висока фигура за привличане на клиенти - 20 000 рубли / месец.

Организационен план Юридическо лице

Поради факта, че дружеството вече разполага с мрежа от бензиностанции, тази бензиностанция също ще бъде регистрирана на името на съществуващо дружество с ограничена отговорност. За същото юридическо лице ще бъде закупен парцел и ще бъде издаден заем.

Персонал и щатна структура

Персоналът, неговите заплати и бонуси са представени в таблицата по-долу:

Длъжност	Кол	заплата	награда
директор*			20% от печалбата
			3% от приходите
Помощен работник

"* - маркирани са позиции, чиято функционалност ще се изпълнява от съществуващи служители на предприятието срещу допълнително заплащане.

Държа да отбележа, че на бензиностанцията трябва да има охранител, но той ще бъде осигурен от частна охранителна фирма, така че разходите за него са включени в рубриката „Охранителни услуги“.

Финансов план Предпоставки - 4,3 години;

NPV - 5367 хиляди рубли;

На нулата

Въз основа на конструирания модел е изчислена точката на рентабилност за бензиностанция, която възлиза на 489 хиляди рубли.

Като се има предвид фактът, че планираме да достигнем месечни приходи от 600 хиляди рубли. с ДДС и график за достигане на максимални продажби бензиностанцията ще започне да излиза на печалба от 7-ия месец.

Анализ на устойчивостта на проекта

За да получим информация за това кои фактори и колко могат да повлияят на промените в печалбите на проекта, изградихме следната таблица, която описва промените в показателя NPV в зависимост от промените в продажните цени на бензина и дизеловото гориво, покупните цени и разходите на предприятието, като се вземат предвид заплатите:

Индекс
Продажни цени
Покупна цена

Анализ на риска

Ние разделихме всички съществуващи рискове на политически, икономически, социални и технологични.

Технологичен

Те включват риска от намаляване на търсенето на горива и смазочни материали поради изобретяването и въвеждането на радикално нов двигател, който не изисква бензин или дизелово гориво, както и нарастването на превозните средства, задвижвани с газ. Въпреки това, както виждаме, няма планове за въвеждане на нов двигател в близко бъдеще, а използването на газ вместо бензин и дизелово гориво, въпреки че води до спестявания, води до по-бързо износване на двигателя. Освен това всяко значително увеличение на потреблението на газ ще доведе до рязък скок в цената на газа и съответно ще спре този ръст.

Социални

Тези рискове включват риска от намаляване на населението в град Пенза, което от своя страна ще доведе до рязко намаляване на броя на автомобилите. Въпреки това, всички производствени мощности в града работят, икономическата ситуация е нормална, така че не се планира рязко намаляване на населението.

Политически

Продажбите на бензин са силно регулирани от държавата, следователно въвеждането на политически ограничения върху цената на бензина може да доведе до факта, че всички бензиностанции ще бъдат принудени да намалят цените си и съответно ще получат по-малко печалби.

Икономически

Намаляването на икономическия растеж няма да ви позволи да получите планираната печалба, което ще доведе до забавяне на изплащането на кредита и възможни съдебни спорове с кредитната институция. По-нататъшното развитие на мрежата в този случай ще бъде доста трудно.