Как да отворите автомивка? Този въпрос може да възникне пред много предприемачи, които решават да започнат нов бизнес. Автомивката е печеливш бизнес, ако подходите към нейната организация с познаване на всички тънкости и характеристики.
Какво е необходимо, за да отворите автомивка?
С увеличаването на броя на автомобилите се увеличава и търсенето на такава услуга като измиване на автомобили. В извън сезона можете да видите огромни опашки от превозни средства в близост до автомивки, така че начинаещите предприемачи вярват, че този бизнес може да генерира големи приходи. И това е вярно, ако вземете предвид всички тънкости и знаете точно как да отворите автомивка.
За да отворите автомивка, трябва да преминете през следните стъпки:
- Решете коя модификация на автомивка е подходяща за вас.
- Намерете място за изграждане (поставяне) на съоръжението.
- Подгответе и предадете необходимите пакети документи на необходимите органи.
- Сключете договори за електрозахранване и водоснабдяване на обекта.
- Закупуване на оборудване и системи за пречистване на отпадъчни води.
- Набиране на персонал.
- Кажете на автомобилните ентусиасти за откриването на нова автомивка.
Но преди да започнете да правите този бизнес, трябва реалистично да оцените всички финансови разходи. Автомивката не е евтино удоволствие, въпреки че при правилна организация на работата тя ще се изплати за по-малко от 2 години и след това ще донесе добра печалба.
Как да отворите стандартна, автоматична, суха и външна автомивка
Преди около 10 години измиването на кола изискваше:
- вода;
- почистващи препарати;
- човек.
В днешно време този конкретен комплект не винаги е необходим за измиване на автомобил, тъй като съвременните технологии позволяват отварянето на различни видове автомивки. И преди да решите коя модификация да изберете, трябва да проучите всички предимства и недостатъци на всеки тип.
Автоматичното измиване изисква огромни финансови инвестиции, тъй като цялото оборудване е много скъпо. При такава автомивка цялата работа не се извършва от човек, а от специални инсталации: първо автомобилът се полива с вода под високо налягане, след това върху тялото се нанася гореща пяна и четките премахват всички замърсявания с въртеливи движения. След това пяната се отмива с вода, нанася се предпазна вакса и автомобилът се подсушава.
Мивка от този тип може да обслужва голям брой автомобили, работата й не изисква наемане на много персонал и качеството на измиване не зависи от човешкия фактор. Основното нещо е да следите състоянието на четките, така че да не повредят тялото на автомобила.
Сухото измиване на автомобили се извършва със специални полиращи средства. Омекотяват мръсотията и не увреждат боята на купето. Тази работа може да се извърши от самия собственик на автомобила или от сервизен служител. Недостатъкът на този вид пране е, че не е възможно да се достигнат труднодостъпни места. Следователно не трябва да очаквате, че ще има много хора, които се интересуват от този вид измиване при руски климатични условия, но може да се предложи като допълнителна услуга.
На открита автомивка собственикът на автомобила мие автомобила си сам. И плащането се извършва не за услугата, а за времето на използване на оборудването. Този тип не изисква големи разходи и не е необходимо да плащате пари на персонала. В Русия напоследък откритите автомивки стават все по-често срещани.
Не знаете правата си?
Конвенционалните ръчни прания все още са доста популярни. В такива услуги работата се извършва от лице с помощта на шампоан, вода и гъба. Това е най-евтиният вариант за организиране на бизнес, тъй като не е нужно да харчите пари за закупуване на скъпо оборудване. Но човек мие кола по-бавно от автоматичните инсталации, той трябва да плаща заплати и да следи условията на труд. Следователно приходите от такава автомивка са относително ниски.
Къде е по-изгодно да отворите автомивка, как да отворите пункт на правилното място
Мястото, където се намира автомивката, ще повлияе пряко на броя на клиентите. Ако например отворите сервиз в центъра на града, броят на клиентите ще бъде доста голям. Но наемането или закупуването на парцел там ще бъде скъпо и за да покриете разходите, ще трябва да увеличите разходите за измиване на кола. Следователно могат да възникнат проблеми или с клиентите, или с рентабилността на бизнеса.
Автомивките често се намират на входовете на градовете. Наемането на земя на такива места е много по-евтино и всички коли, които се насочват към града, могат лесно да се отбият да измият колата си. Но ако магистралата, близо до която се намира автомивката, е твърде натоварена, тогава услугата няма да има други клиенти. Малко хора искат да отидат в покрайнините на града, за да измият колата си.
Най-добрите места за разполагане на автомивки са районите в близост до бензиностанции и сервизи. Първо, местата на тези услуги вече са обмислени (никой няма да постави бензиностанции там, където няма трафик). Второ, много шофьори вече са свикнали да използват услугите на конкретен автосервиз и да зареждат автомобилите си на определена станция. Следователно в този случай не трябва да има проблеми с клиентите.
Друг вариант за местоположение на автомивки са новите жилищни зони. Жителите на нови сгради имат много коли, няма смисъл да мият железния си кон по пътя от работа или по магистралата, ако това може да се направи близо до дома. Такъв бизнес не гарантира много клиенти, но те ще бъдат редовни и това ще позволи на собственика да изчисли по-точно натоварването на прането.
Какви документи са необходими за отваряне на автомивка?
Преди да започнете да събирате пакет от документи за откриване на автомивка, трябва да решите дали компанията ще бъде регистрирана като индивидуален предприемач или юридическо лице. Но във всеки случай трябва да се регистрирате в държавни агенции (вижте: Как да отворите индивидуален предприемач (инструкции стъпка по стъпка)? Регистрация на индивидуален предприемач през 2018 - 2019 г.). Ако сте решили да извършвате бизнес под формата на LLC, препоръчваме ви да прочетете статията „Права и задължения на участниците в LLC“ - тази информация ще ви бъде полезна както на етапа на регистрация на компанията, така и в бъдеще, когато работещ.
След това ще трябва да преминете през следните стъпки:
- Получете разрешение за отваряне на автомивка от местните власти.
- Поръчайте проект за автомивка. Според изготвените документи той трябва да отговаря на архитектурните, противопожарни, санитарни и екологични норми. Този документ се изготвя от специална проектантска организация. В този случай специалистите могат просто да направят проект, а след това собственикът на автомивката сам ще се справи с всички процедури за одобрение. Големите компании предлагат да извършат цялата тази процедура срещу допълнително заплащане. Коя опция да изберете зависи от собственика на автомивката.
- Получете разрешение от комисията по архитектура, противопожарната служба и санитарно-епидемиологичната станция.
- Получете документи, потвърждаващи правото на използване или собственост на земя. Въпреки факта, че обикновено проблемът със земята се решава преди изготвянето на всички документи, този акт може да бъде получен лично само след одобрение на проекта.
След като всички горепосочени етапи са завършени, можете да започнете строителството и да планирате отварянето на автомивката.
Какви са изискванията за автомивки и как да отворите услуга за дълго време
След като отвори автомивка, тя почти веднага започва да печели. Първоначално проверяващите органи не й обръщат никакво внимание и собственичката на фирмата изглежда има всички основания да си отдъхне. Убеден, че всичко върви добре и не може да бъде иначе, той може да забрави за правилата за източване на мръсна вода и други разпоредби. Но в един момент контролните органи могат да се появят без предупреждение и цялата свършена работа ще бъде напразна.
Санитарно-епидемиологичната станция няма да позволи на такава автомивка да работи дори за минута и може да наложи значителна глоба. Докато проблемите се отстраняват, собственикът на фирмата ще трябва да плаща наем за земя, заплати на служителите и други разходи, а цялото оборудване ще стои без работа. Освен това, след като се върне на работа, услугата ще трябва да прекара дълго време, за да възстанови репутацията си. Ако собственикът на фирмата няма пари да извърши необходимите плащания и да отстрани проблеми, автомивката може да не работи отново.
За да предотвратите това, просто трябва да спазвате всички разпоредби, да наблюдавате качеството на вашето оборудване и работата на вашия персонал. И най-важното е да се контролира оборудването за пречистване на водата, именно поради проблеми с пречистването на водата най-често затварят автомивките.
Какво е необходимо за отваряне на автомивка и как да отворите услуга с минимални разходи
Доста трудно е да се каже колко точно струва отварянето на автомивка - всичко зависи от нейния размер и вид. Автоматичната автомивка ще изисква голяма първоначална инвестиция (особено ако се намира в град), ръчната или отворената автомивка ще изисква много по-малко.
Важно е да осъзнаете от какво можете да спестите, когато започнете този бизнес и какви разходи е по-добре да не избягвате. По-специално, не трябва да пестите от оборудване. Например, ако използвате четки за автоматично миене на автомобили с лошо качество, те могат да повредят автомобила ви. След това услугата ще трябва да бъде затворена, докато не бъде направена подмяна, и след това ще отнеме много време, за да възстанови репутацията си. А това е огромна финансова загуба. Освен това ще трябва да поправите повредената кола или да платите обезщетение на собственика на колата.
Интелигентното спестяване означава намиране на добри доставчици на материали. Не е тайна, че едно и също оборудване в различни точки може да варира в цената с 10-20%, а ако говорим за милиони, тогава тази разлика е значителна.
Ако автомивката е ръчна, тогава няма да навреди да похарчите допълнителни пари за инсталиране на камери или наемане на отделен персонал, който ще се занимава с финансови проблеми. Това ще премахне възможността за кражба и ще помогне за увеличаване на печалбите.
Приблизителни данни:
- Месечен доход - от 210 000 или 165 000 рубли.
- Нетна печалба - от 39 100 или 28 475 рубли.
- Първоначални разходи - от 728 800 рубли.
- Възвръщаемост – от 1 година 9 месеца.
В тази статия ще съставим подробен бизнес план за малка стационарна автомивка с изчисления.
Автомивката извършва услуги по измиване на автомобили, полиране, химическо почистване на интериора и измиване на двигател. Моля, имайте предвид, че работата ще се извършва от хора, това не е автоматизирана автомивка. Но за работата ще се използва професионално оборудване, което позволява работата да бъде завършена по-бързо от обикновено. Това ще бъде сравнително малка автомивка.
По принцип автомивката като бизнес се разглежда само от тези, които имат собствено помещение за тази дейност или имат възможност да построят такова в своя земя. Тогава този бизнес е печеливш. Ако наемете стая, това се оказва по-малко изгодно, а такава стая не се намира лесно. Въпреки това, за да изготвим този бизнес план, разгледахме възможността за наети помещения.
Анализ на пазара
Пазарният анализ на тази индустрия беше разгледан в. Бих искал да се спра на разглеждането на конкурентите и методите за борба с тях.
Основната конкуренция ще бъде от големи, известни предприятия в целия град. За щастие има малко от тях. Основните методи за справяне с тях са по-добри оферти, промоции, отстъпки, качествени услуги и тяхната наличност. Рекламата също ще бъде важен фактор. Правилно планираният бизнес винаги започва с разработването на рекламна кампания.
Малките автомивки няма да причинят много вреда. Ако са далеч от нашето местоположение, няма да имат никакъв ефект. Но ще трябва да се състезавате с онези автомивки, които се намират наблизо. Тук основното средство за борба ще бъде рекламата. Ще трябва да похарчите много пари за външна реклама. Освен това това ще бъдат не само знаци, но и различни знаци и плакати. Много е важно да обмислите промоциите и да промените цената в съответствие със сезонното търсене. Тази гъвкавост ще ви позволи да останете на плюс дори в периоди на спокойствие, привличайки все повече и повече нови клиенти.
Ако говорим за потенциални купувачи , то това естествено ще са хора с коли. Предимно мъже на възраст от 20 до 55 години. Този контингент дава предпочитание на качеството на услугата, потребителите в този сегмент не обръщат специално внимание на интериорната декорация. Доходите на потенциалните купувачи са средни и над средните. Гражданите с ниски доходи са склонни да мият колите си сами.
Жените също използват автомивки. Обръщат внимание на външния вид на работниците, поддържането им и наличието на знаци. Днес жените, които шофират, станаха значително по-млади. Струва си да се съсредоточите върху дами на възраст 20-45 години със средни и високи доходи.
SWOT анализ
Когато отваряте собствена ръчна автомивка, трябва да направите задълбочено проучване. Струва си да се прибегне до SWOT анализ. Тази техника ви позволява да изучавате цялостно бизнеса, да посочвате недостатъците и възможностите.
Прието е факторите да се разделят на външни и вътрешни. Първото не може да бъде повлияно или променено. Те включват:
- Възможности:
- Увеличаване на броя на автомобилите и в резултат на това увеличаване на броя на потенциалните клиенти и търсенето на услугата.
- Нарастващи доходи на населението.
- Намалено ниво на конкуренция.
- Свободен достъп до пазара, без бариери.
- Възможност за откриване на свързан бизнес (автосервиз, например).
- Предоставяне на свързани услуги.
- Продажба на резервни части, автокозметика и др.
- заплахи:
- Повишена конкуренция.
- Увеличаване на данъчната тежест.
- Законодателни промени (напр. повторно въвеждане на лицензиране).
- Намалено търсене поради икономически спад и по-малка покупателна способност.
- Принудително преместване на ново място.
- Необходимостта от спазване на изискванията на SES (особено тези, свързани с водата и поддръжката на помещенията).
- Сезонност на бизнеса, рязък спад на доходите като резултат.
Вътрешните фактори могат да бъдат променени, недостатъците могат да бъдат отработени и отстранени. И използвайте силните си страни в своя полза и засилете тяхното влияние. Вътрешните фактори включват:
- Силни страни:
- Относително ниско ниво на конкуренция в избраната територия.
- Благоприятно местоположение.
- Възможност за наемане на работници с опит.
- Търсете изгодни условия за наемане на помещения.
- Ниски разходи за предоставяне на услуги (особено суровини).
- Приемливост и достъпност на цените за клиентите.
- Цената на услугата може да се промени.
- Ниски последващи разходи.
- Почти всички разходи са пряко свързани с обема на работа, което намалява възможните загуби до минимум.
- Слаби страни:
- Липса на опит в тази област.
- Липса на редовни клиенти.
- Нулева бизнес репутация на организацията.
- Ограниченото търсене се дължи на площта на наетите помещения.
- Работата с вода изисква постоянно почистване и поддържане на чистота, което е много трудно при тези условия.
- Непрофесионализъм на работниците.
- Липса на курсове за обучение и специализирано обучение.
- Липса на мотивация сред служителите.
- Доста дълъг и сериозен етап от подготовката на помещенията.
Всичко това трябва да се вземе предвид при отваряне на собствена автомивка.
Оценка на възможностите
В този вид бизнес най-голямо търсене има през пролетно-есенния период. В студения сезон има затишие. Но това не означава, че хората изобщо не използват услугите на автомивки. Просто го правят малко по-рядко. През такъв период има смисъл да се намалят разходите за предоставяните услуги, да се увеличат разходите за реклама и да се направи по-насочена към „случайния“ потребител.
Нашата ръчна автомивка ще работи по следния график:
Общо: 79 часа на седмица и 338 часа на месец.
За работата ще са необходими специалисти. Ще работят 2 екипа, всеки от по 2 души. Старшият отговаря за работата с клиенти, тоест прави изчисления и приема плащания. В края на работния ден помещенията се почистват с ръчно миене от двамата работници. Те ще работят 2 през 2, за да постигнат по-голяма ефективност и подходяща почивка между работните дни.
Няма да имате нужда от секретар или администратор, за да работите. Всъщност администраторът ще бъде старши човек в екипа и няма нужда да приема телефонни обаждания - на място ще работят специалисти. Ако е необходимо да получавате обаждания за запис, тогава е препоръчително да назначите администратор, който може да бъде и самият предприемач.
Като такъв, също не е необходимо да разработвате свой собствен уебсайт. Освен ако не можете да се ограничите до уебсайт за визитна картичка или група в социалните мрежи, които самият предприемач може да управлява, добавяйки информация за текущи промоции, отстъпки, оферти и цени.
Счетоводител също не е необходим за един предприемач. Можете или да използвате услугите на специализирани компании, или. Освен това днес има много помощни услуги за работа и подаване на отчети директно през Интернет.
Организационни и правни аспекти
- Регистрация на собствена фирма. Това може да бъде индивидуален предприемач или LLC. Разходите за самостоятелна регистрация ще бъдат 800 рубли (плащане на държавно мито). Кодът OKVED ще бъде 20.3 — Предоставяне на други видове услуги по поддръжка на превозни средства. Този код е валиден и за 2016 г.
- Предприемачът може да избере опростената данъчна система или UTII. Във втория случай са възможни два варианта - опростена данъчна система „Доходи“ 6% или опростена данъчна система „доходи минус разходи“ 6-15% (ставката се определя в зависимост от региона).
- Ако трябва да приемете плащане от клиент с банкови карти, тогава.
- Заповед на Роспотребнадзор № 776 от 21 ноември 2005 г. (клауза 19) определя документите, необходими за получаване на SEZ.
- Автомивките не трябва да бъдат сертифицирани. Това е чисто доброволен въпрос.
- Когато купувате необходимото оборудване, трябва да се погрижите за наличието на документи, които значително ще опростят отварянето на мивката. Това включва екологично споразумение „Опазване на околната среда“, лиценз, сертификати и стандартно експертно становище.
- Важно е да се спазват всички санитарни и противопожарни норми. Това ще опрости процедурата за получаване на съответните разрешителни.
- При използване на касов апарат е необходима регистрацията му преди започване на работата на организацията.
- Струва си да получите споразумение със съответната фирма за извозване на твърди битови отпадъци. В този случай няма да е необходимо почистване на околното пространство. Няма да се замърсява околната среда, всички работи ще се извършват на закрито (голям гараж, ограден от всички страни и предотвратяващ навлизането на вода и мръсотия във външната среда).
- Трябва да има договор за предоставяне на комунални услуги (ток, вода).
- Договорът за наем трябва да е официален!
Успехът на една автомивка зависи наполовина (ако не и повече) от правилното местоположение. Най-често собствениците разполагат автомивките си в близост до входове на града, магистрали, близо до главни градски пътища и гранични пунктове.. Такива места са много успешни. В крайна сметка не трябва да забравяме, че почти всички клиенти ще бъдат „случайни“, в този тип бизнес е доста трудно да се формира собствена клиентска база. Но трябва да работим върху това.
Също така си струва да помислите за размера на стаята. В нашия случай могат да се обслужват 2 автомобила едновременно. Следователно ще трябва да оборудвате 2 работни места. Можете да наемете малко по-голямо пространство, което ще осигури възможност за бъдещо разширение.
Маркетингов план
Ценова политика:
Няма смисъл да намалявате разходите през „сезона“. Хората използват услугите на автомивки тук и сега. Почти никой от тях не сравнява цените, а се спира на този, който е по маршрута. Но през студения сезон можете да намалите разходите, но в същото време да рекламирате в целия град, да предлагате промоции, отстъпки и изгодни условия.
Високото ниво на конкуренция в този вид бизнес налага използването на реклама и ще трябва да се харчат много пари за това.
Основните типове реклама, които наистина „работят“, включват ( не забравяйте за неговото качество!):
- Използване на билбордове. Те трябва да бъдат възможно най-информативни, ярки и запомнящи се.
- Публикуване на информация на близки бензиностанции. Методът е сравнително евтин, но много ефективен.
- Струва си да помислите за провеждане на промоции. Например, “Само днес получавате вътрешно почистване с 50 процента отстъпка, ако измиете колата си при нас!”.
- Раздаване на визитки. Не е нужно да се спирате на това, но е по-добре да го дадете на клиенти, които вече са пристигнали при вас, така че да посетят отново автомивката.
- Поставяне на табела. Това е особено вярно, когато се намира близо до магистрала или близо до голям супермаркет. Такъв щит трябва да е цветен, закачлив и доста голям.
- Може да помислите да предоставите на клиентите си кът за отдих, безплатен чай, кафе (това ще бъде особено важно през зимата, когато всеки посетител няма да има нищо против да се стопли).
Изчисляване на прогнозния доход
Отделно ще направим изчисления за зимното часово време и за останалия период.
Производствен план
Вече споменахме местоположението на помещенията. Струва си да изберете гараж на подходящо място. Идеалният вариант би бил, ако вече е подготвен за работа в автомивка.
Много е важно да се създаде система за водоснабдяване, нейното последващо филтриране, пречистване и отстраняване. Всичко това струва много. Не трябва да забравяме, че филтрите могат да работят при температури не по-ниски от +5 градуса. Това означава, че трябва да се погрижите за отоплението на помещението. Всичко това ще бъде включено в ремонта. Но ако имате централно водоснабдяване, тогава филтрите не са необходими.
Необходимото оборудване включва инструменти като прахосмукачки, ръчни миячки (обикновено от Karcher), компресорни агрегати и др. Не забравяйте, че ние оборудваме 2 работни места.
Работата на специалистите беше спомената по-горе. Приходите им ще се формират, както следва:
- Бригадир - 33% от приходите на смяна.
- Помощник-майстор - 27% от приходите на смяна.
Лихвата включва данъчни облекчения и застрахователни премии.
Организационен план
Финансов план
| Период | декември януари февруари | Други месеци |
| Месечен приход | 210 000 рубли | 227 500 рубли |
| Разноски | ||
| под наем | 15 000 рубли | 15 000 рубли |
| реклама | 4500 рубли | 5000 рубли |
| Заплата | 90 000 рубли | 95 000 рубли |
| Закупуване на перилни препарати и необходими консумативи | 2500 рубли | 3000 рубли |
| Комунални плащания | 5000 рубли | 5000 рубли |
| Данъци, застрахователни премии (приблизително) | 45 000 рубли | 48 000 рубли |
| Обща сума: | 162 000 рубли | 171 000 рубли |
| Чиста печалба | 48 000 рубли | 56 500 рубли |
| Рентабилност | 17,2% | 18,6% |
Изплащане: 21 месеца, тоест 1 година и 9 месеца.Напомняме ви, че ако имате собствено помещение, изплащането ще дойде по-бързо.
Рискове
Основните рискове ще бъдат:
- Високи изисквания за SES, глоби. Можете да премахнете възможните загуби, като следвате всички необходими стандарти.
- Високо ниво на конкуренция. Предлагане на качествени услуги, провеждане на сериозна рекламна политика. Развиване на клиентела (въпреки че е трудно).
- Грешен избор на местоположение. Преди да започнете работа, е необходимо да проведете геомаркетингово проучване, което ще ви помогне да изберете най-изгодното място за автомивка.
- Неквалифициран персонал. Важно е внимателно да подберете кандидатите, да проведете някакво обучение и да ги наемете с изпитателен срок. Можете да мотивирате работниците с заплати на парче (всъщност, както в нашия пример).
- Форсмажор. Това може да включва повреда на оборудването и възможни природни бедствия. В първия случай е необходимо своевременно да проверите оборудването, да го ремонтирате и да оборудвате отново автомивката, което ще намали риска от повреди до минимум. Вторият фактор е свързан с климатичните условия, тук е важно да укрепите собствената си автомивка и да я изолирате от външни влияния. Това може да включва и счупване на тръби и временни прекъсвания на водата. Тук, за съжаление, е почти невъзможно да се предпазите. Няма да е възможно да се съхранява вода в толкова големи количества. Да, и ще заема огромно количество място.
Важно:Не забравяйте, че можете самостоятелно да създадете бизнес план специално за вашия бизнес. За да направите това, прочетете статиите:
Последна молба:Всички сме хора и можем да сгрешим, да пропуснем нещо и т.н. Не съдете строго, ако този бизнес план или други в раздела ви се струват непълни. Ако имате опит в тази или онази дейност или виждате недостатък и можете да добавите към статията, моля, уведомете ме в коментарите! Само така можем съвместно да направим бизнес плановете по-пълни, детайлни и актуални. Благодаря за вниманието!
Броят на автомобилите у нас расте въпреки избухването на кризата. Това означава, че всеки бизнес, свързан с автомобили, гарантирано ще генерира добри печалби. Един такъв вид бизнес е автомивката. Нека да го разберемкак да отворите автомивка от нулата, какво е необходимо за това и каква е неговата доходност.
Въведение
Автомивката е печеливш и стабилен бизнес, който носи постоянен доход. За да го организирате не са ви необходими опит или някакви умения. Автомивката не е сезонна дейност, но през лятото може да се наблюдава известен спад в броя на клиентите. През лятото клиентите по-често поръчват скъпи процедури (почистване на интериор, двигател), така че общата сума на приходите не пада.
Автомивката е печеливш и обещаващ бизнес
Как да започна?
Първата стъпка е да проучите пазара във вашия град и да съставите поне приблизителен бизнес план. Трябва да се вземат предвид следните фактори:
- Местоположение.
- Проучване на търсенето на услуги.
- Средно ниво на доходите на бъдещите клиенти.
- Общи разходи за наем на обекта и сградата.
- Разходи за изграждане на автомивка при липса на алтернатива.
- Разходи за закупуване на оборудване.
- Задължителни месечни разходи (заплати, комунални, данъци).
Въз основа на тази информация вече можете да направите някои изчисления и да помислите за откритието.
Регистрация
Сега нека изброимКакви документи са необходими за отваряне на автомивка? Във вашия град. Първата стъпка е да се регистрирате в най-близката данъчна служба. Можете да станете индивидуален предприемач или да отворите LLC.Няма особена разлика между тези форми на собственост, освен че като собственик на LLC ще можете да подпишете споразумение за обслужване на автопарка на други компании.
Тогава ще ви трябва:
- Свържете се с градския съвет и вземете разрешение от тях за отваряне на автомивка.
- Ако строите нова сграда, ще трябва да се свържете с местна проектантска организация, която ще създаде подходящ проект за вас, като вземе предвид законовите изисквания.
- Кандидатствайте за разрешителни за отваряне от санитарна станция и противопожарна инспекция.
- Получете разрешителни от отдела за опазване на околната среда.
- Вземете акт за земя.
Проучване на пазара
След изготвянето на бизнес плана е необходимо да се оцени нивото на конкуренцията и да се избере добро място за отваряне на автомивка. Разберете дали има съществуващи автомивки в района, какви услуги предоставят и какъв ценови диапазон на услугите предлагат. Опитайте се да идентифицирате техните недостатъци и помислете какво бихте добавили или променили в работата.
Сглобяемата автомивка е отлична алтернатива на стационарната
Помислете върху списъка си с услуги. На този пазар има доста голяма конкуренция, така че трябва по някакъв начин да се откроите от тълпата. Предложете на клиентите си не само измиване на каросерия и двигател, вътрешно химическо чистене, полиране и запълване на драскотини. Не забравяйте да създадете стая за релакс, където посетителите могат да пият кафе или да гледат телевизия, докато мият.
Забележка:Автомивките, които позволяват на шофьора сам да измие колата, са се доказали добре. Клиентът заплаща времето, прекарано в кутията и разхода на препарати, докато използва вашето оборудване.
Най-доброто място за измиване е на следните места:
- В ж.к.
- В бизнес центъра на града (в близост до офисите).
- В близост до главни магистрали с голям трафик.
- В близост до сервизи, бензиностанции, паркинги.
Строителство или наемане?
Ако имате достатъчно начален капитал за строителство, тогава е по-добре да построите сграда, отколкото да я наемете и преустроите. Сега много строителни компании предлагат готови решения от метални конструкции и сандвичи на доста разумни цени. Нокакво ви трябва, за да отворите автомивка? като го изградите от нулата? Ще трябва да вземете дългосрочен наем на земята и да получите разрешение за строеж. Предимствата са безплатната архитектура (можете самостоятелно да изберете необходимия брой и размер на помощните помещения), както и липсата на наем.
Ако началният капитал не е достатъчен за строителство, тогава наемете сградата. Това значително ще намали нивото на инвестициите, но ще трябва да плащате 50-70 хиляди рубли на месец за помещенията.
Видове автомивки
Измиването може да бъде автоматично или ръчно. Най-обещаващите са автоматичните автомивки, които ви позволяват да обслужвате голям брой автомобили за минимално време. Автоматичните автомивки са разделени на два вида:
- Тунел.
- Портал.
Портална автомивка - практично и евтино решение
При тунелно пране колата се поставя върху специална транспортна лента и автоматично се движи покрай кутията, оставяйки другата страна напълно измита. В портална автомивка колата се закарва в бокс и се измива с три четки: две вертикални и една хоризонтална. Четките се движат в пространството, като ефективно отмиват цялата мръсотия. Порталната мивка е много компактна - пасва добре на всяка стая. Процесът на измиване в автоматичните автомивки обикновено е 2-3 пъти по-бърз, отколкото в ръчните автомивки, така че можете да обслужите повече клиенти на работен ден и да спестите персонал.
Забележка:Съвременните автоматични автомивки са напълно безопасни за вашия автомобил. Но е необходимо да се следи състоянието на оборудването и да се обслужва навреме.
Най-практичната се счита за портална мивка. Неговите предимства:
- Мобилни размери.
- Абсолютна гъвкавост.
- Работна скорост: 12 автомобила на час.
- Минимален персонал.
Модерните портални автомивки могат да бъдат безконтактни - цялата мръсотия се отстранява не с четки, а със специални дюзи, през които се подава вода под високо налягане.
Тунелните автомивки изискват „тунел“ с дължина до 35 метра. Той е в състояние да обработва до 20 коли на час - веднага щом първата кола се движи на 4-5 метра дълбочина, можете да закарате втората върху колана.
Видове сгради
Автомивките могат да бъдат разделени на стационарни и сглобяеми. Стационарните автомивки обикновено са прикрепени към комплекси: сервизи, магазини за резервни части, магазини за гуми. До тях са изведени всички необходими комуникации и е получено разрешение за строеж.
Автомивката върви добре със сервиза за гуми и сервиза
За сглобяемите ще е необходимо разрешение от отдела по архитектура. За да направите това, ще трябва да предоставите:
- Патент индивидуален предприемач или LLC.
- Удостоверение или договор за наем на земя.
- Проект на автомивка с външния си вид.
Вие също ще трябва да свържете сградата с комунални услуги и да получите разрешение за отваряне от пожарната.
Отварянето на автомивка е много печеливш и печеливш бизнес, който е много търсен във всеки град, тъй като темпът на продажби на автомобили непрекъснато расте. Съответно търсенето на услуги за автомивка само ще расте. За да отворите автомивка, предприемачът не се нуждае от специални познания. Друг плюс е, че автомивките не подлежат на сертифициране.
Сред видовете автомивки има ръчни, портални, а напоследък се появиха мобилни или мобилни автомивки.
РЪЧНИ АВТОМИВКИ.
В тях измиването се извършва от работници чрез системи, които подават вода под налягане. Ръчните прания са сравнително евтини и колкото и да е странно, населението има повече доверие в този вид пране. Около 70% от всички услуги за миене в Москва са ръчни автомивки с 2-3 станции.
Поради факта, че работата е ръчна, производителността на такива автомивки не е висока. Въпреки това висококачественото обслужване и по-широката гама от предоставяни услуги могат да направят ръчната автомивка доста печелившо предприятие.
Списъкът с услуги може да бъде както следва:
Измиване на двигателя,
вътрешно химическо чистене,
полиране на тялото,
триене и полиране на интериора,
почерняване на гуми (по-специално като предпродажбена подготовка) и др.
Такива автомивки могат да бъдат разположени далеч от натоварените магистрали. Те са предназначени за клиенти, които специално планират да прекарат определено време в замяна на качество, комфорт и престиж. При тези измивания се използва ръчно оборудване: първо абразивът се измива от повърхността с ръчно устройство, след това се избърсва с мека гъба, след това се избърсва и капитанът контролира качеството на работата. Съответно в автомивките за тази цел трябва да има отделни зони за почивка на клиентите: кафенета, игрални автомати и др.
При автомивки с ниска производителност е съвсем логично да се предоставят на шофьорите допълнителни услуги, които понякога генерират доход не по-малко от самото измиване. Тук могат да работят паралелно автосервиз, магазин за авточасти или магазин за гуми.
ПОРТАЛНИ АВТОМИВКИ Представляват кутия, в която е монтирана пералня - четки, системи за подаване на почистващ препарат и др. Порталните мивки са много по-скъпи, но ви позволяват да обслужите много повече автомобили за същия период от време. Съответно, за да си осигурите клиенти, трябва да поставите такава автомивка на подходящо място: на магистрали, свързващи жилищни райони на града с индустриални, и на входовете на града. Или трябва да потърсите клиент на „едро“ сред големите автотранспортни предприятия и да сключите споразумение за пране с него.
Практиката също показва, че автомивките се справят добре в сервизи, бензиностанции и паркинги. Друг вариант е изграждането на автомивки в близост до хипермаркетите, където през уикендите се събират много коли.
Високоефективните перални машини са предназначени за клиенти, които ценят времето си и се възползват от високата производителност. Списъкът с услуги в такава автомивка ще бъде минимален. Средното време за обслужване на един автомобил не трябва да надвишава 10-15 минути. Единственото необходимо оборудване тук е автоматично - портално или тунелно миене - с капацитет 12-100 автомобила на час. А използването на ръчен труд е сведено до минимум. Разбира се, намаляват и разходите за заплати.
Колко струва отварянето на автомивка?
Изчислете разходите за наем (тук трябва да намерите данните за конкретно местоположение) и добавете цената на оборудването:
Апарат за високо налягане за водоснабдяване на един пост – $500-1300,
апарат с високо налягане с нагрята вода - $1800-3000,
използвана система за пречистване на вода – $4800-6600,
прахосмукачка или прахосмукачка - $400-550,
компресор – $200-250.
Собствениците на московски автомивки предпочитат да работят с вносно оборудване. До 80% от използваното оборудване е на немската фирма Karcher. Котира се и италианска и датска техника. А сред битовото оборудване обикновено се използват активно само единици за техническо пречистване на използваната вода.
За да оборудвате пост с автоматична портална автомивка от Karcher, ще трябва да похарчите поне 100 хиляди долара.
Основните консумативи са шампоан, химическо чистене, полиране, почистване на двигател, джанти и брони. Трябва да харчите около 300 долара на месец за тях, ако автомивката обслужва 30-40 коли на ден.
Стая
В този вид бизнес най-добрият вариант би бил наемането на готово помещение, тъй като изграждането на такова изисква сложни одобрения и разрешителни от различни органи (трябва да се получат приблизително 160 одобрения с подписи само от длъжностни лица). А разходите за изграждане на автомивка, включително проектирането и свързването към комуналните мрежи, едва ли ще бъдат по-малко от 3 милиона рубли и това значително ще увеличи периода на изплащане.
Когато избирате място, трябва да вземете предвид и изискванията на властите и SES. Тъй като автомивката работи с големи количества вода и може да повлияе на околната среда, има повишени изисквания към такива предприятия. Например автомивките не могат да бъдат разположени на по-близо от 70 м до жилищни сгради. В допълнение, директното изхвърляне на използваната вода в канализацията обикновено е забранено. Има, разбира се, оборудване със затворен воден цикъл, но е много по-скъпо, така че зависи от вас да решите дали да го използвате или не.
Персонал
Не на последно място факторът, който влияе върху рентабилността на автомивката, е стриктният подбор на персонал. Опитните предприемачи предпочитат служители, които разбират от автомобили.
Ако една автомивка обслужва много чуждестранни автомобили, безотговорен или невнимателен служител може лесно да донесе загуби на компанията: дори при ръчна автомивка можете случайно да повредите каросерията на колата, а ако това е кола на стойност над 100 хиляди долара, подобна драскотина може да струва скъпо на вашата компания.
Работа на автомивка
По правило автомивките работят денонощно или на една или две дневни смени. При ръчно миене с две или три колони, двама миячи обикновено работят в един отсек, плюс старши човек, който работи над всички стълбове в една смяна. На миячите се плаща на парче. Обикновено това са 20-40% от дневните приходи, които се разпределят на целия екип на смяна. Като миячи се наемат предимно мъже, тъй като тази работа сама по себе си е доста трудна физически. В автомивките с висококачествено обслужване постоянно работят и мениджъри, които следят за качеството на измиването и предават готовата кола на клиента.
Най-популярната услуга е измиване на тялото. Към това можете да добавите измиване на дъното, джантите, двигателя, килимите, вътрешно почистване, химическо чистене и др. Крайната цена зависи от това какви услуги желае да получи собственикът на автомобила, който идва на автомивката.
Една станция за ръчно измиване може да обслужи 4-5 автомобила на час.
Цена на услугите:
измиване на каросерията - 100-300 рубли,
вакуумирайте вътрешността - 50-150 рубли,
химическо чистене на интериора - 3000-6000 рубли.
Освен това нивото на цените не зависи от местоположението на мивката, а от нейния престиж, който включва модерен дизайн, модерни технологии за измиване и качество на обслужване.
Колко можете да спечелите на автомивка?
Ръчна автомивка може да спечели поне 8000 долара на месец.
Ръчна автомивка с две станции може да постигне приблизително този резултат, при условие че се обслужват 35-40 леки автомобила дневно. Приема се, че помещенията и оборудването са собственост на собственика.
Ако планирате да наемете помещение за автомивка, тогава вместо да наемете парцел, помислете за наемане на помещение. Според различни източници наемът за двупостна автомивка в близост до бензиностанция може да достигне до 150 хиляди рубли. на месец, но според експерти приходите от такава автомивка достигат 400 хиляди рубли. месечно, като напълно покрива разходите и също така осигурява 100 хиляди рубли. пристигна.
Рентабилността на бизнеса с миене обикновено не е по-ниска от 30% и може да достигне 100% или повече. Нивото на рентабилност се влияе от местоположението на автомивката, персонала, капризите на оборудването и сезонността.
Александър Капцов
Време за четене: 7 минути
А А
Винаги трябва да поддържате колата си чиста, независимо от времето на годината или метеорологичните условия. Това е аксиома, която не изисква доказателства. Ежегодно нарастващият брой автомобили по руските пътища създава благоприятни условия за развитието на бизнеса с автомивки. Търсенето на тези услуги непрекъснато нараства. Но каква автомивка да отвори до голяма степен зависи от бъдещите планове на бизнесмена и неговите финансови възможности.
Има няколко вида автомивки.
- Портално и тунелно - автомивката е напълно автоматизирана.
- Ръчно - автомобилът се измива от персонал на автомивка.
- Отворено (на самообслужване) - водачът измива автомобила самостоятелно с предоставените продукти.
Автомивка на самообслужване е набор от оборудване, способен да осигури висококачествено и безопасно измиване на автомобили. Целият набор от оборудване в такава услуга (прахосмукачки, сушилни, пистолети за подаване на вода и пяна) се характеризира с максимална простота.
Всеки клиент може интуитивно да разбере за каква работа и какво да използва. Следователно измиването на колата сами ще бъде бърз процес за всеки собственик на кола, а също и по-изгодно. И това е висококачествен резултат за по-малко пари.
Как сами да измиете колата си на автомивка?
Практичните и пестеливи клиенти просто трябва да платят за услугата и да извършат някои действия
- Измийте с топла вода и прах. В този случай мръсотията се отстранява (това става чрез контактен или безконтактен метод).
- Измийте със студена вода. Получената пяна се отмива.
- Нанасяне на восък. Тази процедура ще даде блясък на колата.
- Полимеризация. Няма да позволи на водата да остави ивици по повърхността на автомобила.
Русия е известна със своите студове, така че през зимата предприемачите може да имат въпрос: какво да правят с течности, които са податливи на бързо замръзване?
- първо,Автомивката на самообслужване трябва да бъде оборудвана с отопляема подова система, която се поставя директно под покритието. Състои се от тръби, през които циркулира течаща топла вода. В точния момент газовият (дизелов) котел се включва и след това в системата започва нагряване на водата. Така покритието не замръзва и не се покрива с лед дори при миене на автомобила.
- второ,За измиване трябва да изберете устройства, оборудвани с устройства за постоянно движение на водата. Например пистолети, които доставят вода под високо налягане. При тази техника, дори когато не се използва, водата продължава да тече, но на малка струя - минава през резервоара за съхранение, след което се филтрира и отново преминава през пистолета. В резултат на непрекъснатата циркулация на течността по веригата на замразяване, водата в пистолетите не се появява.
За да оцените разходите за изграждане на автомивка на самообслужване до ключ, трябва да вземете предвид всички ключови етапи на този процес и сумират разходите си.
- Закупуване и доставка на оборудване и пречиствателни съоръжения
Оборудването за този вид измиване се поръчва в Европа. Най-добрият вариант за голям град е автомивка с 6 колони, чиято средна цена не надвишава 9 500 000 рубли. Купувачът плаща за доставка, която струва най-малко 375 000 рубли. Разходите за закупуване на лечебни съоръжения ще бъдат не повече от 1 000 000 рубли.
- Покупка или наем на земя
Всеки бизнесмен решава този проблем по свой начин. Някой сключва договор за наем на място с паркинги, хипермаркети или търговски центрове. Други решават да закупят държавна земя. Този тип бизнес ще изисква площ, чиито размери варират от 150 m² до 650 m². Освен това в първия вариант дейностите по регистрация и одобрение на документация (разрешителни, свързване на всички комуникации и т.н.) ще възлизат на около 1 000 000 рубли, а във втория - повече от 3 000 000. Цената също ще бъде повлияна от регион на страната, местоположението на обекта и други фактори.
- Строителни работи
Бюджетът на строителството може да надхвърли 4 000 000 рубли. Тези разходи ще включват изкопни работи и полагане на комуникации, монтаж на отопляеми подове и магистрали, бетониране и асфалтиране, монтаж на метални конструкции, монтаж на пречиствателни съоръжения и, разбира се, озеленяване на околното пространство.
- Монтаж на поръчано оборудване
По правило 10% от общата цена на оборудването се изразходват за неговото инсталиране и стартиране. В този вариант се оказва, че е 950 000 рубли.
- реклама
Този артикул не е толкова скъп, колкото всички останали. Минималният набор от рекламни дейности ще се състои от рекламен фриз по целия периметър на автомивката, няколко банери с инструкции, няколко табели или табели, разположени на входа на автомивката. При разумен подход разходите няма да надвишават 100 000 рубли.
В резултат на това, като се вземат предвид всички описани по-горе разходи, приблизителната цена за изграждане на автомивка на самообслужване до ключ ще струва сумата не по-малко от 19 000 000 рубли.
Къде да закупите необходимото оборудване в Москва и Санкт Петербург?
Съвсем естествен е въпросът за закупуване на необходимото оборудване за автомивки, където клиентите се обслужват сами.
Повечето от това оборудване е внос от Европа. Този тип предприемачество е широко развит там, така че е създадено производството на всички необходими устройства. Много европейски компании имат мрежа от директни дилъри в Русия. Трябва да се свържете директно с тях относно проблеми с покупката.
Не трябва да изпускаме от поглед факта, че клиентите са привлечени преди всичко от висококачествено оборудване. Тъй като бизнесът с автомивки едва набира сила в Русия, в малките градове може да няма компании, способни да оборудват автомивка с прилично оборудване.
В Москва и Санкт Петербург обаче има достатъчно такива организации. Те предлагат устройства с максимална функционалност и пълна адаптация към климата на страната ни.
В допълнение, признати лидери в производството на перално оборудване, като Karcher, NERTA, Кранцлеи други продават чрез официални онлайн магазини.
Цените на оборудването за автомивка, предназначено за самообслужване на клиенти, са доста високи. И все пак не трябва да пестите от оборудване, тъй като честите повреди могат да намалят качеството на услугата, да намалят потока от клиенти и да развалят репутацията на автомивката, което, разбира се, значително намалява приходите.
Ако искате да спестите пари, по-разумно е да закупите устройство, което е по-малко функционално и без допълнителни опции, но все пак надеждно. С разширяването на бизнеса ви можете да закупите по-модернизирано оборудване.
Приблизителната цена на комплект оборудване за рамкови автомивки на самообслужване за 6 станции варира в рамките 100 000-130 000 евро.Разбира се, обменният курс на еврото или по-скоро неговите колебания ще повлияят значително на покупната цена.
Бизнес план за отваряне на нова автомивка на самообслужване от нулата
Нека разгледаме бизнес проект за автомивка на самообслужване, състоящ се от 2 поста с площ от 90 m² (60 m² за два поста, 30 m² за други помещения) с прилежаща площ от 90 квадратни метра.
Размерът на еднократните разходи ще бъде 1 662 000 рубли, той ще включва редица позиции:
- закупуване на оборудване - 720 000 рубли,
- монтаж на оборудване - 72 000 рубли,
- осигуряване на допълнителна електроенергия, водоснабдяване и канализация - 270 000 рубли,
- озеленяване на прилежащата територия - 150 000 рубли,
- ремонт на помещения - 180 000 рубли,
- получаване на разрешителни - 270 000 рубли.
Месечните разходи са 780 000 рубли, които включват:
- разходи за труд - 270 000 рубли (общо шест служители, работещи на три смени от двама души),
- разходи за наем на помещения, включително сметки за комунални услуги - 120 000 рубли,
- други разходи - 120 000 рубли.
Изчисляване на очакваната печалба
Услугата работи денонощно, но максималната й натовареност е от 8.00 до 10.00 часа и от 17.00 до 22.00 часа. А в оставащото време натоварването е 20% от максималното.
Измиването на една кола отнема средно 20 минути, което означава, че можете да измиете 3 коли за един час. Следователно броят на автомобилите, преминаващи през един пост на ден, се изчислява, както следва:
3 * (2 часа + 5 часа) + 3 * (24 – (2 часа + 5 часа) * 20% = 30 коли
Всеки ден два поста ще могат да обслужват по 60 автомобила на ден и ще мият по 1800 коли на месец.
Средната цена на измиване на тялото е 500 рубли. Ако вземем предвид и допълнителни услуги (полиране на каросерия, вътрешно почистване и други), тогава средната сметка за всеки клиент ще бъде 600 рубли.
1800 * 750 = 1 080 000 рубли на месец
След приспадане на месечните разходи и данъци, нетната печалба ще бъде 235 200 рубли на месец. Проектът ще се изплати за седем месеца.
Купуване и продажба на франчайз бизнес
Автомивките, където клиентите сами могат да обслужват автомобилите си, са нов печеливш начин за инвестиране. Тъй като този пазарен сегмент у нас все още е в етап на формиране, тези, които желаят, може да имат време да заемат най-обещаващите места, да изградят мивки върху тях и по този начин да „отстранят целия крем“.
Инвестирането в бизнес с автомивка може да се приравни на инвестиране в недвижими имоти - надеждност и правна защита въз основа на правото на собственост или дългосрочен наем на парцел и документация, съгласувана с властите.
Въпреки това, рентабилността на автомивка е няколко пъти по-висока от закупуването на апартаменти или офис площи. Бизнесмен, който притежава автомивка на самообслужване, не отделя много време за управление на бизнеса си. Този бизнес има определени функции, които ви позволяват да държите всички бизнес процеси под контрол.
Франчайзингът е усъвършенстван начин за управление на бизнес. Франчайзодателят, срещу договорено възнаграждение, „предава” на своите партньори (франчайзополучатели) правото да използват марката, както и им предоставя доказана и надеждна методология за управление на бизнеса.
Има няколко принципа в основата на успешния франчайз за автомивка.
- Франчайзингът трябва да бъде подходящ и навременен.
- Изключително проста организация на бизнеса.
- Навременна доставка на консумативи.
- Добре обмислена бизнес стратегия за по-нататъшно развитие.
- Уникална бизнес концепция.
- Привлекателността на предприятието за инвеститорите.
- Наличие на подкрепа от държавата (в момента Министерството на икономиката на Руската федерация субсидира различни иновативни предприятия).
Присъединявайки се към франчайзинг системата, предприемачът купува франчайз и също така получава информация за размера на необходимите финансови инвестиции и установената процедура за извършване на бизнес. Този метод, въпреки наличието на рискове, осигурява стабилен доход и увеличава рентабилността на бизнеса в сравнение с опцията за стартиране на собствен бизнес от нулата.
- Според статистиката от 100% от автомивките, отворени от нулата, само 20 процента все още работят след година.
- Картината е различна при автомивките, открити на франчайз договори: от 100% след три години 80 остават на повърхността.