Какво е брандинг и какви са неговите функции? Как се развива и популяризира успешна марка онлайн? Как да създадете фирмено лого с помощта на съвременни технологии?
Здравейте приятели. В контакт Александър Бережнов, предприемач, търговец и постоянен автор на уебсайта HiterBober.ru.
В тази статия ще говорим за създаването на марка онлайн. Всеки ден все повече компании рекламират в Интернет, подобряват своите сайтове, а някои проекти като цяло съществуват само в световната мрежа и печелят пари от продажба на реклама или предоставяне на услуги. Разработването на марка книга е важна стъпка в позиционирането и по-нататъшното популяризиране на вашата компания, както на рафтовете на супермаркетите, така и в борбата за онлайн продажби.
В отделен раздел на статията ще ви разкажа и как създадохме собствена марка в Интернет - нашия сайт HiterBober.ru, откъде започнахме и какви „чипове“ и техники използваме днес за ефективна реклама и „самостоятелен PR“. ".
1. Какво е марка и брандиране – влиянието им върху развитието на онлайн и офлайн бизнеса
Съвременният потребителски пазар е неразривно свързан с рекламата и маркетинговите технологии. Успешната марка говори сама за себе си - тя продава продукта, преди купувачите да го видят.
Днес е трудно да се намери цивилизован човек, който да не посочи дузина успешни световни марки и добре познати търговски марки на своята страна.
Всеки е запознат с такива „офлайн марки“ като BMW, McDomalds, Lukoil, Mars, Gazprom, Beeline, SONY, Coca-Cola, Nike, Armani и други.
През последните десетилетия обаче има най-големите онлайн марки:
Сигурен съм, че сте използвали поне половината от тях поне веднъж в живота си.
Освен това активните купувачи (потребители) винаги могат да кажат защо една марка е по-добра от друга и какви уникални качества имат продуктите на този или онзи производител.
В големите компании на брандирането се обръща максимално внимание: цели отдели се занимават със създаването, промотирането и позиционирането на марки и фирмени лога.
Ако искате да успеете във вашия бизнес, тогава развитието на силна и запомняща се марка е от съществено значение. Успешната марка е първият и най-ефективен начин за увеличаване на продажбите и неразделна част от марката.
Марката включва:
- лого;
- корпоративен дизайн (стил);
- потребителско възприемане на продукта;
- емоционални характеристики на продукт или услуга;
- слоган.
Марката е не само звучно име, но и ползите (ползите), които потребителят получава, когато закупи продукт от определена марка. Това е вид гаранция за качество и увереност на купувача, че няма да бъде измамен.
Когато създавате успешен бизнес, трябва да се стремите да гарантирате, че качеството на продукта отговаря или надхвърля очакванията на целевата аудитория. Хората трябва да получават точно това, за което плащат и очакват.
Марката винаги е повече от лого или привличащ вниманието символ. Това е продукт или цяла компания с положителен кредит на доверие и високо ниво на подкрепа от потребителската аудитория.
Отношението на целевата група купувачи влияе върху имиджа на продукта и дори върху неговите свойства, но самият продукт винаги е основен. Ако нямате качествен продукт, дори и най-гениалното брандиране няма да ви помогне да останете на потребителския пазар.
2. Етапи на ефективно внедряване на онлайн брандиране
Всеки модерен бизнес е представен в Интернет. Освен това някои търговски проекти работят изключително в рамките на глобалната мрежа.
Поради тази причина изграждането на марки онлайн е особено актуален въпрос в настоящите пазарни условия.
Ако възнамерявате да продавате продукта си онлайн, имате нужда от разпознаваема марка. А всеки бранд или новосъздаден бизнес има нужда от собствен уеб сайт, през който да се продават неговите продукти или услуги. За да направите това, съветвам ви да използвате онлайн конструктора на уебсайтове на Wix и да създадете уебсайт на него.
По мое мнение това е най-удобният и обещаващ конструктор на уебсайтове в мрежата с милиони потребители по целия свят.
Най-новите цифрови и информационни технологии, предоставени от разработчиците на Wix, ще ви помогнат без усилие да създадете свой собствен онлайн проект дори за онези потребители, които нямат представа за програмиране или работа с графични редактори.
Сега да преминем към създаването на марки. Като всяка отговорна задача, този процес се извършва на етапи.
Етап 1. Поставяне на цели и планиране
Основната стойност на всеки бизнес се определя от неговата полза за другите и в резултат на това търговската ефективност на проекта.
Ако вашият продукт е полезен за потребителя, неговият имидж ще бъде положителен, което неминуемо ще се отрази на популяризирането на самата марка. И тогава една положителна марка сама ще повлияе на ума и възприятието на купувача.
В началния етап е необходимо да се поставят цели за брандиране, да се разработи фирмена визия и да се създаде стратегически план. Също така е необходимо да се определи целевата аудитория и да се разбере какви ще бъдат каналите за комуникация с потребителите.
На този етап се определят още:
- мисия на марката;
- жизнен цикъл на марката (колко време се изчислява активният период на продукта или услугата);
- място на марката в структурата на компанията;
- бюджет.
Перфектното брандиране не трябва да означава скъпо. Основното нещо е качествено изследване на публиката и творчески подход.
Етап 2. Пазарно проучване и анализ на конкуренцията
Анализът на пазара и конкурентната среда е най-важният етап от ефективното брандиране. Проучването е компетентен анализ на общата ситуация на пазара по отношение на продуктите от вашия сегмент. Това включва и определянето на ценовите параметри и проучването на пазара.
Също така е необходимо да се разбере колко дълго марката ще може да поддържа присъствието си на пазара, дали се характеризира със зависимост от сезона, какви са регионалните характеристики на потребителската аудитория.
Важен момент е анализът на конкурентите. Голяма грешка е да мислите, че на пазара ще ви приемат с отворени обятия. Погрешно е да се отнасяме снизходително към конкурентите и да ги подценяваме.
Идентифицирането на силните и слабите страни на конкурентните компании е изкуство. Експертите казват, че никой няма да проведе пълноценен конкурентен анализ по-добре от самия собственик на бизнес.
Етап 3. Разработване на име и корпоративна идентичност
Изписани са цели томове за избора на закачливо и силно име за компании или търговски продукти. В рамките на тази статия ще посочим основните характеристики на ефективното име.
Ето ги и тях:
- сбитост (колкото по-кратко е името, толкова по-лесно се запомня);
- фонетична благозвучност;
- смисленост (дори неразбираемото име трябва да има скрит смисъл);
- уникалност.
В идеалния случай, ако името е пряко свързано с дейността на вашата компания. Уникалната марка трябва да бъде регистрирана в патентна организация (в Руската федерация това е Роспатент). Правната защита е в основата на успешното развитие на марката в бъдеще.
Моля, имайте предвид, че марката е регистрирана под формата на търговска марка™, може да бъде собственост само на юридическо лице.
Благозвучното и успешно име е само половината от битката. Сега трябва да създадете уникален дизайн и визуален стил на марката - тази задача може да бъде поверена на опитен дизайнер или да използвате модерни технологии - вече споменатият конструктор Wix.
Използвайки конструктора на уебсайтове на Wix, ние лесно скицирахме сайта на възможна консултантска агенция HiterBober.ru
Ето как изглежда шапката му (екранна снимка):
Нека бъдем честни, това е мощен инструмент за тези, които изобщо не притежават различни технологии, като html, css и искат да създадат професионален уебсайт за час и половина.
Когато стигнете до конструктора на сайтове, ще бъдете подканени да изберете типа сайт, който планирате да създадете:
Хубаво е, че разработчиците са толкова внимателни към нуждите на потребителя.
Това, което лично на нас ни хареса при работата с този конструктор, е гъвкавостта на всеки елемент.
Например, ако това е картина, тогава десетки нейни видове и цветови схеми ще ви помогнат да създадете определено настроение за сайта, в зависимост от вида дейност, с която се занимавате.
Същото може да се каже и за шрифтовете при използване на Wix - всичко тук е като в добре познатия редактор на Word - размер, цвят, текст, подравняване и други познати параметри се коригират.
Сега една страница или целева страница се превърна в много популярен тип сайт. Няма проблем – този конструктор на уебсайтове ви позволява да създадете професионална целева страница с ефекти и уникални „сочни“ снимки.
След като самата тема на сайта е готова, можете да я публикувате в интернет като пълноценен сайт с едно натискане на бутон.
Всичко, което трябва да направите, е да стартирате трафик към създадената страница и да привлечете клиенти.
Затова, приятели, когато създавате бранд онлайн, ако не искате да се „затормозявате“ със сложни технологии, програмни кодове и дизайн, искрено препоръчваме Wix като професионален инструмент.
Можем да кажем, че Wicks е вашият безплатен уебмастър, който реализира всяко ваше желание, превръщайки създаването на уебсайт в просто и вълнуващо изживяване.
Етап 4. Позициониране на марката в Интернет и нейното популяризиране
Позиционирането е изборът на уникална позиция за марката в съзнанието на потребителя. В идеалния случай продукт, услуга или компания трябва да заемат свободна ниша във възприятието на купувача и да бъдат свързани с уникални предимства.
Професионалният подход изисква разработването на "бранд книга" - наръчник, който ясно посочва как се използва марката, каква е нейната мисия и основна идея.
За популяризиране се разработва медиен план и се подготвя рекламна кампания. От компетентната реклама зависи дали новото послание ще достигне до целевата аудитория или ще заседне някъде по средата.
Етап 5. Оценка на ефективността
Прегледът на ефективността е набор от дейности, които ви позволяват да оцените съществуваща марка, след като е била „лансирана на масите“.
Мониторингът се извършва или под формата на селективно проучване на аудиторията, или чрез професионален одит на дейността на компанията.
Казано по-просто, една марка може да се счита за ефективна, ако след нейното създаване и популяризиране печалбите на една компания или организация са се увеличили значително.
Но тук си струва да разберете колко е нараснал обемът на продажбите благодарение на успешна марка (лого).
В таблицата по-долу ясно представих етапите и стъпките за разработване на атрактивна марка, включително онлайн:
3. Пет характеристики на силна онлайн марка
Брандирането, извършено в съответствие с всички правила, определено ще даде положителен резултат: вашият продукт (уебсайт) ще стане разпознаваем, в съзнанието на потребителя ще се формира положителен образ на офертата.
Какви са характеристиките на силната марка? Същите тези свойства се отнасят за брандирането като цяло, независимо дали става въпрос за онлайн проект или офлайн бизнес.
Изброяваме ги по важност.
Свойство 1. Честност
Компания, която е честна с потребителите, е по-вероятно да изгради положителен имидж на марката. Истинската марка никога не мами публиката и не флиртува с нея.
Ако една компания показва подценени или надценени очаквания чрез своето лого (слоган), това пряко се отразява на нивото на продажбите. Ето защо е необходимо да се стремим към максимално съответствие между предложението и очакванията на потребителите.
Свойство 2. Разпознаваемост
Разпознаването е простота и достъпност. Тези качества помагат на марката да се реализира и във всички останали направления.
За да направите една марка разпознаваема, трябва да се съсредоточите върху психологията на потребителите и да разчитате преди всичко на ползите, които продуктът дава на клиента.
Пример за компетентно използване на това свойство е реклама за добре познат шампоан, който е твърдо позициониран в съзнанието на купувача като средство за лечение на пърхот №1.
Свойство 3. Уникалност
Марка, която не прилича на други марки, изпитва минимално отрицателно въздействие от конкурентите.
Необходимо е да се гарантира, че вашият продукт е уникален и неповторим на потребителския пазар, както по отношение на функционалността, така и по отношение на емоциите, които предизвиква.
Свойство 4. Цялост
Почтеността е разпознаваемост на марката на всички нива на комуникация с публиката. Това е резултат от внимателно свършената работа на дизайнери и търговци.
Почтеността означава, че всички разходи, инвестирани в продукта, работят 100% за неговия положителен имидж. Ако марката е недоразвита в даден момент, нейното популяризиране ще прилича на „глух телефон“ – говориш, но публиката не те чува.
Свойство 5. Максимален обхват на аудиторията
Очевидно е, че марката, която всички чуват и виждат, носи максимална печалба. Опитайте се да популяризирате марката си по всички начини, които са ви достъпни.
Има десетки начини за популяризиране на продукт в интернет и всяка година се появяват нови ефективни методи. Използвайте ги преди другите и вашето „послание“ ще достигне до всеки потенциален потребител.
4. Случай "HiterBober.ru" - как създадохме популярна онлайн марка от нулата
Приятели, малка практическа история за търговци и хора, които просто се интересуват от това как създадохме нашата популярна онлайн марка.
Преди около 4 години с моя приятел и бизнес партньор Виталий създадохме личен блог - "Heater Beaver".
Име
При избора на име записахме 74 варианта на лист хартия. Всеки от тях трябваше да отговаря на няколко основни критерия.
Ето ги и тях - параметрите за избор на търговска марка на нашия сайт:
- Запомняемост.Името трябва да се "разбие" в паметта и да остане в нея за дълго време.
- Римуване.Въз основа на първия критерий, според моя опит, ще кажа, че римуваните марки и имена се запомнят по-добре.
- Интриги.Човек, чул интригуващото име на сайта, вече иска да отиде на него. В края на краищата е интересно какво му е подготвил „Хитър бобър“ там;)
- Простота.Заглавието трябва да е просто. Веднага отхвърлихме опции като Infobizconsult.ru, BusinessMasterGuru.ru и други подобни.
- Безплатно и подходящо име на домейн.Също така исках изписването на домейна на латиница да е 100% идентично с името на руската марка.
Позициониране
Въз основа на името позиционираме нашия сайт като проект за стартиращи предприемачи и хора с активен начин на живот. Самата марка на нашия сайт в интернет се свързва с хитро и интелигентно животно, което ще научи нещо ново и нестандартно.
Освен това, финансово богати и предприемчиви хорачесто се обаждат бобри, съобразихме и този момент при създаването на марката.
Като цяло, за да се формира пълноценно правилното позициониране на марка или оферта, е необходимо да се отговори на няколко въпроса.
Нека отговорим на тези 7 въпроса от гледна точка на позиционирането на марката на уебсайта HiterBober.ru
- СЗО? HeatherBober.ru
- Който?Уникален сайт, предоставящ експертно съдържание от практици в малкия бизнес.
- За кого?За начинаещи предприемачи, активни бизнесмени и хора с активен начин на живот.
- Каква е нуждата?Актуална информация за начините за правене на бизнес и правене на пари онлайн и в реалния живот.
- Срещу кого?За разлика от конкурентите и подобни сайтове, ние пишем за обикновени хора, без сложни схеми и сложни термини.
- Каква е разликата?Всички експертни съвети, инструкции и предложения са тествани на практика ЛИЧНО от авторите на статиите.
- По този начин?Получавате готови стъпка по стъпка практически технологии за стартиране на бизнес и печелене на пари с личната подкрепа на авторите на проекта.
Брандиране
Както можете да видите, имаме няколко „точки за брандиране“ и елементи за брандиране на сайта. Благодарение на тези техники често ни цитират, сайтът се маркира и на него се поставя реклама.
Какви елементи (компоненти) се използват на сайта като "марка":
- фирмени цветове (жълто, тъмно синьо);
- лого (намира се в хедъра и долния колонтитул (футър) на сайта;
- брандиране на изображения в сайта;
- споменете в поздрава на сайта името "HiterBober.ru"
Няколко думи за логото на сайта. Както можете да видите, нашият Бобър е мил, едната му ръка е в отворено положение, сякаш вика да „останете“ (останете) на сайта и проучете материалите по проекта.
Промоция
- Промоция при търсене.Осъществява се благодарение на специално разработена технология за писане и оптимизиране на материали на сайта. Можете да прочетете за това в нашата отделна статия за компилиране.
- „От уста на уста“ и директни посещения от отметки.Той използва промоция за сметка на елементите на "вирусен маркетинг", основата на която е интригата и хумора, присъщи на името на сайта.
Нека обобщим раздела.
Ето как създадохме и след няколко седмици усилия разработихме нашия Бобър. Сега имаме не само онлайн брандиране, но и други атрибути.
Атрибути на марката HiterBober.ru:
Когато ни попитат с какво се занимавате и ние отговорим, че поддържаме собствен популярен сайт с такова и такова име, хората веднага получават усмивка.
Най-важното е името да се помни и да искате да посетите сайта поне от любопитство.
И в следващия раздел ще засегна правилата за разработване на лого, тъй като в миналото работих като дизайнер няколко години и не създадох нито едно лого за различни клиенти.
Разработвайки уникално име на марката, вие показахте на света кой сте и какво искате. Сега трябва да добавите уникален знак или правопис към продукта (името на фирмата), за да се откроите от другите.
Ефективното лого винаги има някакво вътрешно послание, ако искате – съдържа кратка история на успеха. Символът трябва да има емоционален компонент и уникален стил.
Като правило, векторните графични редактори най-често се използват за дизайн на лого: Adobe Issustrator и Corel Draw са лидери на пазара.
По-рядко се използва и Photoshop за тази цел, но тъй като тази програма е предназначена главно за работа с растерна графика, професионалистите за рисуване на лога почти никога не я използват за решаване на такъв проблем.
Сега за разработване на лога се използват онлайн програми и различни услуги.
Ако не сте много запознати с професионалните дизайнерски инструменти, тогава в този случай можете да използвате по-прости решения.
Например популярната платформа за изграждане на уебсайтове Wix има функция за създаване на лого. Използвайки възможностите на този конструктор, можете лесно да го разберете за виртуална среда и да можете да го направите сами.
Както можете да видите, съвременните технологии позволяват на всеки, който иска да стане творец и артист. Това е просто, достъпно и много ефективно.
Няколко дизайнерски съвета за създаване на лога:
- доброто лого трябва да изглежда еднакво изразително на опаковката, на страницата на списанието и на екрана на компютъра;
- символ за качество предава на клиента атмосферата на продукта и подчертава неговите предимства;
- ефектно лого винаги работи за общата идея на компанията;
- обърнете специално внимание на цвета - той трябва да съответства на духа на вашата компания и да повлияе на емоциите на потребителя;
- от време на време логото трябва да бъде финализирано в съответствие с текущите тенденции в маркетинга;
- не се спирайте на дизайна: основното не е самата картина, а нейното вътрешно послание.
Перфектното лого работи за марката от години и винаги отговаря на целевата аудитория. Добре изработеният символ на продукт или компания, в който са инвестирани материални и творчески ресурси, ще помогне да се спестят рекламни и други разходи в бъдеще.
6. Заключение
Нека обобщим, приятели. Брандирането е обширна и силно обещаваща област на усилия за ефективно позициониране на вашата компания както офлайн, така и онлайн.
Изграждането на положителен имидж на марката е дълъг и труден процес. Успешното брандиране обаче винаги се изплаща, и то многократно.
Стойността на марката е много важен елемент, който може да осигури на компанията дългосрочен ръст на печалбата и стабилна позиция на пазара (в нейната индустрия). Брандирането се превръща в истинско оръжие в конкуренцията.
Желая ви успех в създаването на развитието на вашите марки и ви моля да оцените статията.
Нели Недре, жителка на Петербург, мечтае да работи като дизайнер от детството си. Докато учи в института, тя осъзна, че не се интересува от измислянето на скъпи екстравагантни дрехи, които никой не може да носи в ежедневието. След като е работила като дизайнер на марка streetwear, преди година тя решава да създаде собствена компания и започва да произвежда лаконични артикули в дискретни цветове, които се вписват в световните модни тенденции. Сега дрехите на Нели се продават в десет магазина, а месечният оборот на компанията надхвърля половин милион рубли.
опит
Нели Недре
Основател на марката
На седем години обявих на баба си, че когато порасна, ще стана дизайнер. Тогава тя ми подари куфар с флумастери и оттогава като обсебен започнах да измислям и рисувам разни тоалети. След като завършва училище, без колебание тя влиза във факултета по моден дизайн. Обучението в института се превърна в истинско училище за мен: изритаха ме на всеки шест месеца, казаха, че ще бъда лош дизайнер, че никога няма да успея. В същото време от третата година започнах да правя пълноценни колекции, участвах и печелех с тях в международни състезания. Експериментирах с форми, опитвах различни материи, търсех собствен стил. До петата си година бях напълно оформен дизайнер. Преподавателите в института изискваха да покажем потенциала си, като използваме максимално въображението си, но аз бързо надраснах този подход към облеклото. Разбрах, че не искам да правя неща, които никой не носи, дори и да изглеждат интересни.
Практиката, през която преминах с различни дизайнери, ми помогна много да разбера това. Преди дипломирането успях да работя в ателие, луксозна марка, марка за улично облекло и дори ръководех производство в Китай. Като цяло изследвах цялата почва, която е възможна. В последната си година ми предложиха работа от собственика на марката за улично облекло Trailhead в Санкт Петербург. Опитът в неговата компания беше безценен. Това е сериозна марка с широка гама от продукти, чийто основател работи с дрехи от двадесет години и е добре запознат с пазара - той знае какво е готов да купи руският потребител. Не прави нищо фантастично, работи само с основни форми и цветове. Започнах като един от дизайнерите на неговата марка и той можеше да каже: „Нели, какво рисуваш! Кой има нужда от това розово копче отстрани, няма да го продам на никого!“
Фирмата имаше експериментален цех, в който правехме мостри, изпращахме ги по магазините и ако разбирахме, че вървят добре, пускахме голямо производство в Китай. Успях да опитам много неща в рамките на Trailhead: разработих линия дамско облекло, което почти никога не е правено преди мен, организирах снимки за lookbooks и онлайн магазин. В един момент стана ясно: вече знам абсолютно всичко, което е необходимо, за да отворя собствен бизнес.
Собствен бизнес
Реших да напусна Trailhead и в този момент моята приятелка, дизайнерката Ася Малберщайн, ми предложи да наема дванадесетметрова стая за работилница. Тя ме настояваше да създам нейната марка от дълго време и реших, че тази стая е добър знак. Всичките си пари, около 100 хиляди рубли, похарчих за шевна машина и закупуване на платове за първата колекция. Три месеца по-късно разбрах, че това не е достатъчно, и изтеглих кредит от 300 000.
С тези пари наех трима души, купих допълнително оборудване. Регистрирах името на марката, струваше около 60 хиляди рубли. Те ме разубеждаваха, смятаха, че това е излишен разход, но за мен тази мярка за защита беше много важна. Направих и уебсайт, регистрирах индивидуален предприемач, получих разрешение за търговия. Година по-късно, когато имах петима служители, наех помещение от 63 квадрата, където сега се помещават самото производство, шоурумът и офисът.
Сега имам мениджър, три шивачки, конструктор и дизайнер. За мен това е златното време на компанията, защото досега не е трудно да се поддържа приятелска работна атмосфера и всеки служител ясно разбира какво и кога трябва да прави. Когато във фирмата има повече от петнадесет души, ще бъде много трудно да се поддържат старите доверителни отношения с всички служители. Ще трябва да свикнете с общуването във формат "шеф - подчинен". Успях да репетирам всички типични проблеми при работа с марка още в Trailhead, така че бях готов за стресови ситуации. Вярно, трябваше да развия допълнителна степен на твърдост в себе си, без която шефът не може.
Работа с магазини
Важно е да се разбере, че не съм започнал от нулата. В допълнение към опита имах добри връзки с магазини: с някои от собствениците бяхме приятели, с някои си сътрудничихме преди. Затова знаех точно къде ще продам първата си колекция.
Първия път продавах по 50 неща на месец. Сега средно продаваме около 400 артикула на месец за половин милион рубли. Ние си сътрудничим с десет магазина, разпръснати из градовете на Русия, най-големият от тях е Москва - Trends Brands в Цветной. Сега съм сигурен, че броят на магазините, популяризиращи руски дизайнери, само ще се увеличи.
Не планирах да отварям собствен офлайн магазин: просто нямаше място. Оказа се обаче, че хора, закупили нашите дрехи от други магазини, започнаха да посещават сайта и да ни пишат директно. Така че отворих шоурум и сега той продава толкова, колкото всички останали магазини. Нашият онлайн магазин ни носи още 100 хиляди на месец. Това е от полза за нас, защото доставяме дрехи на други магазини с петдесет процента отстъпка и можем да ги продадем на редовната цена на дребно.
Измамата в магазините е много различна: в Санкт Петербург тя е някъде около 100%, тоест магазин купува нещо от нас за 1500 рубли и го продава за 3000. В Москва измамата може да достигне 250%.
Цената на производството също зависи от това колко време и усилия шивачката харчи за това нещо. Ако ние, например, направихме експериментален модел на рокля, питам шивачката колко трудно й е било да работи с него и колко време й е отнело. Ако е било трудно и бавно, изключвам този модел от колекцията. Определям цената въз основа на факта, че трябва да плащам нормална заплата на служителите си и да развивам марката. Бих искал да угодя на клиентите, като определя минималната цена, но не съм съгласен да работя на нула, работата ми струва пари.
Създайте колекция
Системата на работа в голяма и локална марка е до голяма степен различна. Гигантите в индустрията се опитват да предскажат тенденциите за няколко години напред. Те имат специални хора, които пътуват по света и събират информация за тенденциите във всички възможни области: от изкуството до новите технологии. Те също така вземат предвид икономическата среда. Когато веднага произвеждате хиляди дрехи във фабрика в Китай, поемате голям риск, трябва да бъдете педантични, да пестите конци и копчета. Тъй като все още сме малка марка, ние не се придържаме към ясна сезонност и подготвяме малки капсулни колекции четири до пет пъти в годината. Създаването на колекция ми отнема около два месеца.
Винаги започвам с разглеждане на 60 от моите любими уебсайтове и блогове за дрехи за вдъхновение, за да разбера какво е актуално в момента. Съставям свой собствен борд на настроението, който може да включва произведения на изкуството, откъси от филми, снимки на приятел и музика. Шест месеца преди официалното пускане новите колекции се публикуват на уебсайта Style.com, забелязвам подробностите, които най-често се появяват във всички марки. След като подготвих основата за вдъхновение, се затварям в апартамента за няколко дни и рисувам. По мои чертежи дизайнерът прави пробни кройки, след което шием първите мостри, измерваме, усъвършенстваме. Когато колекцията е готова, я снимаме за lookbook, изпращаме я по магазините и чакаме реакция. Една колекция може да има например девет модела в четири цвята. Не е необходимо всеки от тези 36 артикула да бъде произведен в повече от един екземпляр.
Избор на неща
Купувачите на магазини обикновено познават добре своите клиенти и разбират какво ще са готови да купят от тях. Някои вземат предимно основни класически неща, докато други, напротив, избират по-екстравагантни модели. Първо, те поръчват пробна партида, след това, фокусирайки се върху търсенето, купуват нещо допълнително. Ние нямаме склад, където да съхраняваме неща, защото винаги шием определено количество за конкретна поръчка.
Постепенно разбрахме кои модели вървят най-добре, затова отделихме отделна линия Gills Classic. Това са неща, които са в постоянно търсене, независимо от сезона. Ако се вгледате внимателно, всички световни марки имат собствена база данни с модели, които възпроизвеждат година след година. Сако Chanel, класически суичър Carhartt, обувки. Това са изпитани неща, към които можете да добавите джоб или да смените плата, но всъщност винаги са едни и същи. Най-продаваният модел на Adidas е класическият черен анцуг 3-Stripes. Марките винаги правят пари от най-простите и основни неща. Същото важи и за цвета: черното и сивото винаги вървят с гръм и трясък, особено в Русия. Моята марка също се основава на разнообразни парчета и монохромна палитра. От платовете избрах футера за работа, защото така го усещам най-добре.
Имам принцип: никога няма да правя само красиво нещо, от което не мога да правя пари. Когато измисля красив и семпъл модел, гледам дали попада в тенденциите, изчислявам себестойността на производството му и изчислявам колко ще се продава в магазините. Ако разбера, че никой няма да го купи на такава цена, веднага спирам да го харесвам и го отказвам.
Снимки:Яся Фогелхард
Искате ли вашата марка да стане толкова разпознаваема, колкото GeniusMarketing?
Мисля, че няма смисъл да говорим много за това какво е бранд и колко е важен той за един бизнес. В края на краищата, още от първите редове при думата „марка“, всеки от вас имаше своя собствена верига от асоциации и имената на известни компании веднага изскочиха в паметта ви.
Обзалагам се, че ако направите списък и го сравним с останалите, ще намерим повече от едно съвпадение. Това е силата на телепатията на марката, нали?! Легендарна марка!
Нека да разгледаме как да създадете точно такава марка за вашия бизнес.
Основните съставки за създаването на легендарна марка
И така, откъде да започнете да създавате ? Може би най-важното. Трябва ясно да разберете какви са техните нужди и как възприемат вашата компания. В зависимост от това как една компания поддържа своите ценности и вярвания, колко е честна в действията си, служителите и клиентите имат положителни или отрицателни чувства към нея.
Могат ли клиентите да мислят за вашата компания като за нещо осезаемо, индивидуално и реално? Ако действате открито, ще привлечете хора като вас. И тогава можете да изградите приятелски отношения с клиентите.
Логое важен елемент от марката, но все още не е марка. Това е вашето присъствие, език, връзка с нещо, което всеки разбира и използва. Не си мислете, че работата ви е приключила след одобрението на логото.
За да създадете успешна марка, имате нужда от 3 основни съставки:
- Разбиране на вашите клиенти
- Любезно отношение към клиентите
- Честно (отворено) позициониране
Влияйте на живота на хората. Не забравяйте, че всичко, което правите, правите за тях, а не за себе си. Дайте им полза, вяра и надежда, че могат да станат още по-добри. Това създава преживявания, които от своя страна създават спомени.
Грешки, които трябва да избягвате при изграждането на марка
Спомнете си марките от 60-те години. Как успяха да издържат изпитанието на времето? Трябва да се стремите да създадете марка, която хората искат да залепят вашето лого на бронята на кола или да го татуират върху тялото си.
Уверете се, че задавате правилните въпроси за вашата компания и клиенти. Вашата цел е да съгласувате мисията, вярванията и ценностите на компанията с марката, която изграждате. Това ще помогне да се избегнат недоразумения и също така ще гарантира поддържането на имиджа на вашата компания.
Разработете 2-3 версии на концепцията на марката. По този начин няма да се ограничавате само до една опция. Това ще ви позволи да изберете най-добрия, който ще усъвършенствате и подобрите.
Избор на цвят на вашата марка
Отговорите на въпроси за вашата компания ще ви помогнат да направите правилния избор на цвят. Разберете какви цветове се използват във вашата индустрия, включително вашите конкуренти. Започнете с тях.
Цветът и неговото значение трябва да потвърдят вашата интерпретация на логото и бъдещите принципи на марката.
IN статия, която вече сте чели и трябва да знаете, че всеки цвят отговаря на определен тип емоция, чувство и памет. Помислете за това.
Лого. Общи тенденции
Логотата могат да бъдат разделени на 3 вида:
- Символ/ картина
- Буквен надпис
- Комбинация от рисунка и надпис
Напоследък в интернет все по-често се използват символи (емблеми) за представяне на марката. И това движение едва започва да се разраства, въпреки че този подход се използва в автомобилната индустрия от доста време. Фирмената емблема е поставена отпред и отзад на автомобила, а комбинираното лого (знак + надпис) се използва за документация.
Логото трябва да е уникалноза получаване на признание, както и за показване на по-дълбока интерпретация на марката, която предизвиква определени емоции и спомени.
Много символични лога, които виждаме днес, са преминали през повече от едно прераждане. Apple, Starbucks и Twitter са отлични примери за това как логото става толкова разпознаваемо или дори по-разпознаваемо от логото с букви или комбинация от двете.
Кой тип лого ще работи най-добре за вас зависи от няколко фактора: тип продукция, целева аудитория, мисия на компанията и нейните убеждения.
Комбинираните лога, при които надписът и символът се срещат заедно, са универсално решение. След време, когато марката стане достатъчно разпознаваема, можете да оставите само емблемата. Можете също така да отделите елементите на логото и да използвате тези части поотделно за различни поводи, за да подобрите гъвкавостта на вашата марка.
А сега нека се пристъпим към практика и да разгледаме 6-те етапа на създаване на легендарна марка:
- Подготовка
Напишете какво обещава вашата компания на клиентите като марка и как те я възприемат.
Най-вероятно ще видите аспекти на компанията, които може да не са били очевидни преди, онези ключови разлики, които я правят уникална. Това ще помогне за правилното съставяне на кратка информация за проекта, задълбочаване на марката и вземане на информирано решение на всеки етап от брандирането, включително при създаването на лого.
- Проучване
Създайте мисловна карта от ключови думи, които описват вашата компания, нейното име.Това ще ви помогне да визуализирате всички свързани думи, които ще ви бъдат полезни за създаване на лого.
Създайте дъска от скици.Това ще ви даде уникална, дълбока и медитативна гледна точка върху процеса на брандиране. Картини, форми, цветове и текстури, които събирате на тази дъска, ще ви позволят бързо и без усилие да създадете голямо разнообразие от комбинации, да ги видите и докоснете на живо.
- Скица на лого
Начертайте лого.
Не мислете дали можете да рисувате или не. Сега няма значение. Запишете всичките си мисли и идеи на хартия. Същността на процеса е да се извлече от подсъзнанието максимума от опции, които след това да бъдат избрани и подобрени.
- Формализация
На този етап вече трябва да се появят някои полезни идеи. Предпочитате ли някоя скица? Какво постоянно привлича вниманието ви?
- В съответствие ли е със заданието за проектиране?
- Ще бъде ли това мощен тласък за развитието на компанията?
- Предизвиква ли положителни чувства и емоции?
- Ще се запомни ли?
На етапа на формализиране на вашата концепция целият процес може драстично да се забави. Въпросите по-горе ще ви помогнат да продължите напред в правилната посока.
След цялата тази работа трябва да се уверите, че логото изглежда хармонично в различни дизайни, цветове и пропорции на детайлите на картината. Трябва да е еднакво добър във всеки размер.
- Полиране
Започнете да играете с цвят, картина и разположение.Вашето предварително проучване трябва да подскаже как най-добре да направите това. Какви цветове могат да предизвикат чувства и спомени, които са тясно свързани с вашата компания?
- Презентация
Цялото ви проучване, процес на подготовка, дълбоки мисли и интерпретация на вашето лого и марка вече могат да бъдат представени на вашия екип. Това е вълнуваща част от процеса за всички, включително и за вашите клиенти.
Представянето на логото обяснява как е протекъл процесът и защо са взети тези решения. По този начин насочвате въображението и фокусирате вниманието на хората върху правилната интерпретация и разбиране на вашата марка.
Възможно е, дори и с малък бюджет!
Историята на логото на Nike е изненадваща с това, че е създадено от студентка Каролин Дейвидсън само за 35 долара. Решението логото да бъде просто, позволи на марката да се развие и адаптира към него. Това е може би една от основните причини, поради които сме толкова запознати с тази марка.
Ако сте с ограничен бюджет, може да искате да разгледате по-отблизо фазата на проучване. Отговорите на въпросите и проектното задание ще ви дадат достатъчно тласък за развитие на наистина добри идеи.
Заключение
Създаването на легендарна марка не е лесно, но ако следвате тези насоки, всичко ще се получи. Само имайте предвид, че не е задължително да получите желаните резултати само като харчите повече пари за брандиране. Най-добре е да положите допълнителни усилия, за да сте сигурни, че вашата марка наистина отразява основните ценности на компанията.
Беше ли полезно? Като! За нас това ще бъде страхотна обратна връзка и сигнал да споделим с вас още повече ценна информация за брандинга.
Има ли още време? Използвайте го добре – Прочетете следната статия веднага:
разказа как да създадете своя собствена марка дрехи в Русия. Look At Me публикува транскрипция на майсторския клас.Родната модна индустрия е в позор.Хората обичат да говорят за това, да правят кръгли маси, да го обсъждат, но в действителност малко се случва. Има дори мит, че е безинтересно и неизгодно да се прави това. Бихме искали да разсеем този мит: правенето на това е не само интересно и печелившо, но можете да го направите без да накърнявате собственото си чувство за стил и вкус.
Модната индустрия е производство, преса и магазини.Производството е едновременно проектиране, производство на платове и шиене и производство на аксесоари. Без пресата индустрията също не може да съществува, защото хората трябва да знаят за вас. И без магазини също, защото продажбите са основното.
Всяка компания има концепция.Мислехме, че е глупаво нещо, но после разбрахме за какво служи. Необходимо е всеки служител да разбира какво прави и защо. И така, ние седнахме и написахме какво представлява нашата марка Oh, my и какво искаме да направим. И ние искаме да направим в Русия марка евтин трикотаж, която във всички отношения да отговаря на нивото на стабилна европейска марка. И да го фокусира не само върху руския пазар, но да го направи разпознаваем и продаван в цялата световна модна общност.
Трябва да разберете дали има ниша за вас на пазара.В Русия, от една страна, има много лукс, а от друга страна, има огромен брой търговски вериги, където рядко ще намерите нещо интересно. И между тях има празнота. Разбира се, има добри марки небанални и в същото време евтини дизайнерски дрехи, които всеки от нас може да купи. Но тези марки не са толкова много, че да формират някаква тенденция. Разбрахме, че има дупка на пазара и може би ще започнем да я запълваме.
Много е важно да имате сляпа вяра в себе си.Защото освен някои обективни аспекти на бизнеса и работата, има магия, когато всичко сякаш расте от само себе си. Но бизнес компонентът също е много важен, нищо няма да работи без изчисление. Това, което шием, ще трябва да се продаде по такъв начин, че да можем след това да прешием и може би дори да спечелим пари.
Да предположим, че искаме да стартираме марка дрехи до септември.Имаме три месеца, в които, като нямаме нищо друго освен определена сума средства, може и да сме навреме. Времевият план е разделен на етапи на работа. Всеки етап - на свой ред поетапен процес по пътя към завършените неща.
Като за начало просто сърфирахме в интернет и събрахме снимки, които ни харесаха.Ясно разбрахме, че искаме да правим евтини и добри плетива. Има American Apparel, има H&M, има много други неща, но ние нямаме такава собствена марка. След като събрахме много снимки, решихме какво искаме да направим. Имахме няколко категории неща: тениски, тениски, дълги ръкави, водолазки и качулки.
Моделите трябва да бъдат определени до 6 юни. До 11 юни - рисувайте скици.В същото време трябва да потърсите конструктор, който да направи всичко това вместо вас, защото не знаете как да проектирате. Дизайнерът е професионалист и в крайна сметка ще разбере какво искате. Процесът на проектиране, ако колекцията е малка и нещата са горе-долу сходни (например 10 прости рокли), отнема месец. Дизайнерът може да бъде нает отстрани или можете да вземете персонал.
Успоредно с това трябва да търсите плат и аксесоари.В Русия няма откъде да се купи плат. И добри фитинги също - така че да е евтино. Имаме магазини, имаме складове, но това, което се продава там е скъпо и не е с най-добро качество. Затова поръчваме плат в балтийските държави, което в крайна сметка е по-евтино, отколкото да го купим тук. Намирането на всичко това не е трудно, ако имате Google и Yandex. Намирате доставчик, той ви изпраща мостри и вие, след като сте обиколили магазините и складовете с нас, разбирате какво искате. Можете да си купите тениска, да им я изпратите и да кажете: Искам този плат, тези свойства, този състав. Трябва да имате предвид и обичаите. През зимата платът отиде при нас за два месеца и половина. Но ако направите всичко правилно, намерете добър посредник, няма да е дълго. По-добре е да не го правите сами.
Успоредно с това трябва да търсим производство.В нашата страна нямаме високотехнологично производство, но има купища възможности да ушиете тениска от лен. В Санкт Петербург това не си струва да се прави - скъпо е. Но това може да се направи в района на Ленинград, където шивачката печели не 20 000 рубли, а 10 000 рубли, а цената на артикула е много ниска. Производството може да се намери и в интернет. Сега сте готови да изпратите разработените модели в производството.
По това време започва работа с пресата.Въпреки че все още не знаете точно какви ще бъдат обработени ръкавите и яката на тениската, вече трябва да разберете точно коя е вашата аудио аудитория и в кои списания искате да видите материали за себе си. Трябва да се има предвид, че един брой се отдава средно за един месец и ако искате да влезете в печатно издание, тогава трябва да изпратите съобщение за пресата около два месеца предварително, на което журналистите биха обърнали внимание, и стрелба, за да разберат какво им се предлага пишат. През този месец вече трябва ясно да разберете какъв плат имате, вземате 10 метра от този плат, шиете кройки, които сте разработили от него и ги сваляте. Получавате красиви снимки на неща, преди наистина да ги притежавате. И след два месеца, докато се набират списанията, вече има какво да им изпратите и какво да им кажете.
Прессъобщение.Основният проблем на повечето прессъобщения е, че вместо конкретна информация, журналистите трябва да прочетат в какъв красив летящ образ ще се разхождате из града. А журналистът има 50 такива съобщения в пощенската си кутия, та ги отваря и веднага ги затваря. Пишете както е: вие представлявате такава и такава марка, интересна е заради това и това. Трябва да обърнете внимание, защото е красиво и в същото време евтино. Или никой не е правил това преди. Можете да намерите адресите на журналистите, ако отидете до будката и купите списанията, които ви интересуват. Напишете отделно писмо до всеки журналист. Писал масово - получавал масово отговора "не". И най-важното: доброто прессъобщение струва колкото лошото, а добрата снимка струва колкото лошата. Трябва да имаме това предвид.
Когато нещата са готови, те трябва да бъдат изпратени до магазина.За да направите това, трябва да добавите вашата надценка към цената на нещата. Това се нарича добавена стойност. Ето, например, една рокля: ако добавите 100% към цената й и още 100% се добавят към нея в магазина, тя ще струва 1500 рубли. Но вашата рокля е толкова готина, че ще се продаде за 3000 рубли. Така че можете да добавите още. Добавената стойност няма ясен коефициент. Но в началния етап трябва да добавите още, защото по пътя все още ще имате много грешки, задръствания, забавяния и всичко това ще струва пари. И докато имате малък оборот, тези грешки трябва да бъдат застраховани.
Използвай интернет.Не мислете за шоуто, то няма да ви донесе никакъв резултат, тъй като ние нямаме индустрия. Но ако направите красив сайт, ефектът ще бъде много по-голям.
Измислете специални проекти.Често едно печатно издание не се интересува от публикуването на новини, за които бяха написани 150 коментара на Look At Me преди два месеца. Следователно можете да измислите всякакви интересни неща - например ограничена колекция, за която не казвате на никого, освен на редакторите на печатни издания.
Използвайте всички безплатни функции.Публикацията е инструмент за продажба. Когато марката Oh, my posh! , написаха цяла страница за нея в Афиша и всички идваха при нас и питаха: „Колко платихте?“ Вярвате или не, няма такова нещо като плащане за публикация за добро списание. Красиви видеоклипове и снимки също могат да се правят безплатно и в това няма нищо срамно.
Помогнете на магазина.За магазина вие сте партньор, той се интересува да ви продаде, да спечели пари от вас. Затова отпечатайте ценовата листа, подгответе красиви книги за търсене, ще ви струва 5000 рубли, но ще бъде инструмент, който ще ви помогне да продавате по-добре. Lookbook е банално нещо, добре снимано на бял фон, където са подписани артикули, състав, цветове и размери.
Помислете къде ще се преместите след това.Ако сте похарчили парите си за първоначалния проект, тогава можете да намерите инвеститор, който ще ви позволи да влезете в нов етап. Вече ще имате какво да отидете с него.
Как да създадете своя марка – избор на име и лого, стъпки за регистрация. Вземете 7 съвета как да отворите своя марка дрехи + 4 идеи за успешна реклама.
Когато отваря марка, предприемачът патентова не само логото на своята компания, нейния слоган и характеристики на продукта.
Брандът е нещо повече: всички емоции, асоциации, чувства на клиента, свързани с даден продукт или услуга, положителни и отрицателни отзиви, доволни и разочаровани потребители.
Как да стартирате собствена марка дрехи?
Това е въпросът, на който тази статия ще отговори.
Ще научите всички тънкости на процеса на създаване на нова търговска марка, как да измислите име на марка и как да регистрирате вашето творение в Роспатент.
Как да измислим име на марка?
Развитието на марката започва със задачата да се измисли име на марка.
Потребителят оценява не само графичния дизайн на фирменото лого.
Интересува го и смисловото съдържание, което се съдържа в заглавието.
Предприемачът трябва да бъде креативен.
Името на марката се отразява в успеха на всички маркетингови операции!
Как да измислите уникално име на марката?
„Във всеки проект най-важният фактор е вярата в успеха. Без вяра успехът е невъзможен.”
Уилям Джеймс
Помислете какво ще бъде специално в произведения продукт, определете конкурентните предимства на продукта.
Отново не забравяйте, че целевата аудитория са млади хора, които купуват абсолютно всичко в интернет.
Когато следвате тези маркетингови стъпки, вашите дрехи много скоро ще излязат на водеща позиция на пазара.
Как едно младо момиче създаде собствена марка дрехи е описано в следващото видео.
Гледайте и се вдъхновете:
Колко пари са ви необходими, за да стартирате собствена марка дрехи?
Да преминем към сухи точни изчисления.
Предприемачеството във всяка проява не толерира финансови грешки.
За удобство на аритметичните операции ще вземем като извадка месечното производство на партида от 1000 единици от вашето предприятие.
Цената на производството на една единица е 450 рубли. (плат + шивашки), продажна цена - 700 рубли.
Нека започнем с изчисляване на първоначалната инвестиция в производството:
Месечна инвестиция:
Месечният доход от продажбата на маркови дрехи ще възлиза на 700 000 рубли.
С такива показатели изплащането на успешно предприятие, продаващо марково облекло, ще бъде 1 месец.
Имате ли желание да се изпробвате като дизайнер и предприемач?
Вашата собствена марка дрехи е идеалното решение.
Бизнесът бързо се изплаща и носи стабилен доход.
Ако след като прочетете тази статия, все още имате въпрос: как да създадете своя собствена марка дрехи, остава само лично да опитате на практика, за да разберете всички тънкости на предприемачеството.
Всичко, което се изисква за реализиране на проекта е постоянство и самочувствие.
Готови ли сте да платите тази цена за успех?
Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата