Бизнес план за строителна фирма. Строителен бизнес: откъде да започнете, как да успеете, колко трябва да инвестирате Как да станете строителна компания

Строителният бизнес за малкия и среден бизнес е печеливша дейност. Инвестираните пари се възвръщат бързо, а сумите на първоначалната инвестиция не са твърде високи. Но за да отворите строителна фирма, трябва предварително да обмислите всички етапи на проекта. Къде да започнете строителен бизнес? Какви характеристики да вземете предвид? Колко пари са ви необходими, за да започнете? Прочетете за това в статията.

Избор на специализация

Конкуренцията на строителния пазар винаги е била висока. Преди да отворите собствена компания, е важно да вземете решение за посоката на вашия бизнес. Експертите идентифицират няколко популярни области на строителство:

Частен (физически);
Пътен;
Индустриален;
Основен ремонт, интериорна декорация на помещения с различно предназначение.

Голяма строителна компания ще изисква сериозни финансови инвестиции. По правило един начинаещ предприемач няма такива пари.

Ако нямате достатъчно пари, трябва да започнете строителен бизнес с дребни ремонти и вътрешна декорация, като постепенно разширявате обхвата на дейността си. Тоест, разумно е да се избере четвъртата посока. Средната възвращаемост на една строителна компания ни позволява да очакваме, че инвестицията ще се изплати за около година и половина.

След като изберете областта на строителството, трябва да помислите за потенциалния набор от предоставяни услуги. В случай на организиране на малка строителна фирма за ремонт на помещения, приблизителният списък с услуги изглежда така:

Довършителни работи;
Монтаж и монтаж на таванни конструкции;
Монтаж на ВиК, врати, вентилация, климатици;
Електроинсталационни работи;
Демонтаж;
Боядисване, тапетиране, грундиране, шпакловка;
Заваряване, фасадни работи.
Монтаж на мебели.

важно! Най-добрият вариант е да се извършат ремонтни дейности до ключ

Как да отворите строителна фирма от нулата стъпка по стъпка

След като реши в каква област на строителството ще се занимава компанията, предприемачът изготвя подробен бизнес план.

Допълнителни стъпки за отваряне на строителна фирма от нулата са следните:

Регистрация на фирма;
Търсене на помещения;
Формиране на персонала;
Получаване на лицензи (при необходимост);
Закупуване на оборудване;
Рекламна кампания.

Някои видове дейности ще изискват присъединяване към саморегулираща се организация (SRO). Например:

изграждане на сгради с височина над 3 етажа;
изграждане на съоръжения, разположени под земята на повече от 15 метра;
монтажни работи на стоманобетонни и метални конструкции;
изграждане на промишлени съоръжения и газова (петролна) индустрия;
основен ремонт на ж.п.
строителство на метро, пътища, мини;
изграждане на мостове.

важно! От 2017 г. влязоха в сила законодателни изменения (Федерален закон № 372), които изискват одобрение от SRO за строителни компании, които сключват договори на стойност над три милиона рубли. Това правило важи и за фирми, работещи с търгове в областта на държавните поръчки.

Дейностите на СРО от своя страна се регулират от такива законодателни актове като:

Федерален закон № 190 (Кодекс на градоустройството на Руската федерация);
Федерален закон № 315 (За саморегулиращите се организации);
Федерален закон № 384 (Технически регламент за безопасност на сгради и конструкции);
Федерален закон № 384 (за техническо регулиране)

Организационни и правни основи на строителния бизнес

В строителната индустрия най-често се регистрират LLC или индивидуални предприемачи. За стартираща компания е подходяща регистрацията на индивидуален предприемач.

Можете сами да регистрирате индивидуален предприемач или LLC или да използвате услугите на аутсорсинг компания. Например чии специалисти ще свършат тази работа безплатно.

Откриването на LLC е полезно за тези, които планират да преминат от малък и среден строителен бизнес към голям. За този вид дейност ще са необходими допълнителни разрешителни. Те могат да бъдат получени само ако има юридическо лице.

По време на процеса на регистрация на фирма в данъчната служба се посочват следните кодове на OKVED:

Данъчната система на една компания до голяма степен зависи от вида на предоставяните услуги. Според OKUN (Всеруската класификация на услугите за населението) ремонтът на помещения се класифицира като битови услуги.

Следователно бизнесменът може да използва системи за данъчно облагане като „опростена“ (USN) или „вменена“ (UTII). Първата система е подходяща за фирми, които извършват ремонт на търговски обекти и сключват договор с юридическо лице. Второто е за тези, които работят с физически лица.

В допълнение към основния пакет документи ще ви трябва формуляри за договори, печат, ценова листа за услуги и банкова сметка.

важно! За да организирате строителна компания от нулата, която предоставя услуги за интериорна декорация, не е необходим лиценз

Избор на помещения и закупуване на оборудване

По-голямата част от работата се извършва директно на място, така че местоположението на фирмата не е толкова важно, колкото при други видове дейности. За строителна компания от средно ниво е достатъчно да наемете малък офис във всяка част на града. Там можете да преговаряте с клиенти и да подписвате договори за предоставяне на услуги. В тази стая се съхранява документация. Малките строителни екипи могат да се справят напълно без офис. но за една реномирана компания в строителния бизнес офисът е просто необходим. В противен случай просто няма да бъдете взети на сериозно.

Количеството и видът на оборудването за строителна бригада зависи от вида на извършваната работа.

По-долу е даден списък на основните инструменти, които определено ще ви трябват, за да украсите стаята.

валяци за боядисване, четки, печати;
контейнери за строителни смеси;
ударни бормашини;
отвертки;
шпатули;
канцеларски ножове;
рулетка;
отвеси;
фреза;
Български;
електрически прободен трион, самолет.

Всеки екип трябва да бъде снабден с пълен набор от оборудване за ремонт на помещения от всякаква сложност. Освен инструментите се закупуват униформи, офис мебели, компютър, принтер и друга офис техника.

Персонал на строителната бригада

Строителният бизнес е свързан със сериозни производствени рискове, така че ще трябва да отделите внимание и време за внимателен подбор на персонал.

Първоначално е по-добре да сформирате два екипа, които ще работят на различни обекти. Препоръчва се в екипа да се включат хора от онези професии, които са изброени в третото издание на Единния тарифно-квалификационен справочник на труда и професиите на работниците (ETKS, раздел „Строителство, монтаж, ремонт и строителство“).

Оптимален състав на екипа:

бригадир;
Бояджия-шпакловчик;
инсталатор;
плочкаджия;
Изправени пред;
Ел.монтажник;
Ключар.

Заплатата на служителите на строителна фирма е на парче, т.е. изчислява се въз основа на общата сума на платената поръчка. Ако предприемач действа като бригадир, той получава от 50 до 60%, останалите - от 25 до 45%. В друга ситуация заплатата се разпределя по следния начин: собственикът на фирмата - 60%, бригадирът - 20%, останалите служители - 20%.

важно! Могат да бъдат възложени услугите на счетоводител, дизайнер, юрист и ръководител прием на поръчки. За счетоводство е по-добре да наемете специализирана фирма с добра репутация например. Цените на такава компания ще бъдат достъпни, а качеството на услугите ще бъде високо.

Реклама на строителен бизнес

Рекламна кампания за популяризиране на услугите на малък строителен екип има своите специфики. Най-ефективният начин за малка компания е публикуването на реклами и от уста на уста. Рекламите за услуги се отпечатват на светла хартия и се разпространяват предимно в райони с ново строителство.

Рекламата в интернет и вестниците е добър вариант за привличане на вниманието на потенциални клиенти. По-добре е да поверите създаването на фирмен уебсайт на професионалисти. Основният принцип за рекламиране на строителен екип в Интернет е редовното актуализиране на данните за видовете услуги, отстъпките и разходите за работа.

Колко струва отварянето на строителна фирма?

Първоначалната цена на проекта е трудна за оценка. Това зависи от много фактори, като броя на служителите, цената на закупеното оборудване и избраната правна форма на строителната фирма. Средно, за да създадете малко предприятие в строителната индустрия, ще ви трябват от 350 до 600 хиляди рубли.

Приблизително начално изчисление:

*Непредвидени разходи - резерв от средства, необходими за закупуване на допълнителни материали по време на ремонт.

важно! Строителният бизнес включва постоянни финансови инвестиции. Струва си да запомните това, когато организирате строителна компания

Възможни рискове

На подготвителния етап за създаване на строителен бизнес си струва да се изчислят възможните рискове и да се разработят мерки за предотвратяването им. Външните рискове са свързани с намаляване на доходите на домакинствата, повишена конкуренция и некоректно отношение на клиентите към задълженията им. Вероятността от възникване на подобни рискове според експерти се променя всяка година.

Вътрешните рискове включват:

недостиг на персонал;
ниска квалификация на работниците;
повреда на оборудването;
изпълнение на работата по договора не навреме.

Подобни ситуации могат да бъдат избегнати чрез редовно наблюдение на функционирането на компанията, възможността за привличане на допълнителни средства и правилен анализ на пазара на строителната индустрия.

Темата за строителството е актуална и разнообразна. Това включва строителство на големи обекти, изграждане на индивидуални жилищни къщи от дърво или тухла, както и различни довършителни и ремонтни дейности. Къде да започнете строителен бизнес? Първо преценете с какви ресурси разполагате.

Бизнес функции

Невъзможно е да се започне строителство без впечатляващ начален капитал. Тази дейност изисква инвестиции, но възвръщаемостта е висока - традиционно строителството се счита за най-доходоносната дейност. Това е основната му характеристика. Оттук – висока конкуренция, повишени изисквания към качеството на работа, а оттам и към квалификацията на служителите.

LLC или индивидуален предприемач?

Изборът на организационно-правната форма на вашето предприятие зависи пряко от видовете дейности, които възнамерявате да извършвате.

Ако искате да започнете да играете големи и да се занимавате с капитално строителство, препоръчително е да организирате юридическо лице.

Първо, в случай на неуспех няма да рискувате собственото си имущество и второ, реномирана компания ще има достъп до търгове - големи и вкусни поръчки, както и партньорства с банки и други структури.

Ако първоначалният ви капитал е малък и очаквате да организирате екип за довършителни и козметични ремонти, разходите за LLC са излишни. По-добре е да се харчат пари за ново оборудване и инструменти.

Закупуване на бизнес

Не трябва да пренебрегвате възможността за придобиване на готова и работеща строителна фирма. Всички разрешителни документи вече са издадени, персоналът е окомплектован, остава само да хванеш юздите и да обереш каймака.

Но, първо, за това е препоръчително да имате опит в строителната индустрия, и второ, да разберете защо предишният собственик иска да се отърве от създаденото от него предприятие. Може би всичко е заради увредена репутация или натрупани дългове.

Планирайте

Преди да започнете строителен бизнес от нулата, трябва да вземете предвид всички възможни разходи, да се запознаете с наличните конкуренти на местния пазар и може би това ще ви вдъхнови за някаква идея. Все пак няма готови рецепти за успешен бизнес. Постарайте се вашата оферта да бъде уникална на пазара. Овладейте нови технологии, обучете персонала си. Инвестицията определено ще се изплати.

За да не бъдете смазани от конкуренти в началния етап, трябва да помислите за отваряне на бизнес не в голям център, а някъде в периферията. В крайна сметка трябва да строим навсякъде. Така ще придобиете опит, ще спечелите пари и след това ще можете да популяризирате компанията си при по-строги условия.

Къде мога да получа средства?

Известно е, че повечето успешни строителни организации започват дейността си изобщо не със строителство, а с продажба на свързани материали или оборудване. Малка точка за продажба на строителни смеси ще ви помогне да натрупате необходимата сума за разширяване на бизнеса си, например производство на бетон или тротоарни плочи. И тогава вие сами решавате, че е по-изгодно не само да продавате продукти, но и да предоставяте услуги за стилизиране. Така ще намерите своята ниша и ще разширите бизнеса си, защото винаги е по-изгодно да се занимавате с няколко взаимосвързани области.

Как да отворите строителен бизнес, ако вече имате материални ресурси? Можете да започнете да търсите инвеститори и партньори, които са готови да ви осигурят допълнителна финансова подкрепа. Вашият план трябва да е убедителен. Трябва да се има предвид, че получаването на заеми за някакъв блестящ план е малко вероятно.

Разрешителни

За да започнете дейност, освен задължителните удостоверения за регистрация и данъчна регистрация, трябва да притежавате:

разрешение за строеж, което се издава от местната администрация;
Одобрение на SRO (саморегулираща се организация).

Изисквания на SRO

Саморегулиращите се организации замениха лицензирането. Сега те контролират качеството на предоставяните услуги, следят за безопасността на работата за околната среда и т.н. За да получите разрешение за строеж от SRO, трябва да отговаряте на редица изисквания, едно от които е служителите да имат специално образование (за инженерно-технически работници - висше образование) и трудов стаж в определена област.

Освен тестове са предвидени и задължителни обучителни дейности. Е, и членски внос, чийто размер всяка SRO има право да определя самостоятелно.

Но можете да правите козметични ремонти и декорация на помещения без членство в SRO.

Разноски

Една реномирана компания трябва да мисли за престиж от ранна възраст. Следователно наличието на уважаван офис е задължително. Много пари ще бъдат похарчени за най-важното - инструменти и оборудване. Въпреки че в началния етап, особено голямо оборудване може да бъде наето или на лизинг. Юридическото лице ще трябва да плати уставния капитал.

Персонал

Правилно подбраният персонал е половината от успеха на всяко предприятие. В нашия случай служителите трябва не само да имат съответните дипломи, но и действително да могат да работят по специалността си. В крайна сметка висококачествената работа, извършена за няколко клиента, значително ще намали разходите ви за реклама - от уста на уста все още не е отменено.

Компанията изисква не само работни места, но и офис служители - счетоводител, HR мениджър, доставчик, дизайнер, майстор. Всички служители трябва да получават месечно заплащане.

Строителният процес във всяко населено място не спира нито за минута. Някои компании изграждат многоетажни сгради и вили, други изграждат търговски центрове и фабрични цехове, докато трети се занимават с ремонт и довършителни работи на апартаменти. Ето защо много предприемачи мислят за възможните перспективи за подобни дейности и доходите, които ги придружават.

Но къде трябва начинаещ да започне строителен бизнес? За да отговорите на този въпрос, трябва да разгледате всички етапи от създаването на предприятие, включително предварителна оценка на търсенето и активността на конкурентите, търсене на свободна ниша, набиране на персонал и закупуване на оборудване. Но най-важното е да се разбере структурата на индустрията, начините, по които строителните компании взаимодействат, принципите на разделение на труда и отговорността, както и механизмите на законодателно регулиране. Без тези знания начинаещият предприемач рискува да повтори грешките на своите предшественици и дори да загуби парите, инвестирани в бизнеса.

Видове и характеристики на бизнеса

Броят на възможните направления на дейност в строителната индустрия е десетки; дори начинаещ предприемач ще може да намери подходящ вариант сред това разнообразие, въз основа на личните предпочитания. Мащабът на проектите, които се изпълняват в този случай, се определя от обема на капиталовите инвестиции в предприятието:

Голям бизнес с инвестиция от 100 милиона рубли или повече включва изграждането на жилищни райони и многоетажни сгради, промишлени предприятия, образователни и медицински институции, гари и летища, магистрали и железопътни линии, мостове и други подобни обекти;
Средният бизнес с инвестиции от 20 милиона рубли включва строителство на частни къщи, вилни селища, ремонт на многоетажни сгради и пътни настилки, производство и доставки на едро на строителни материали;
Малък бизнес с инвестиции от 500 хиляди рубли - това е главно ремонт и декорация на апартаменти, изграждане на селски къщи и стопански постройки, производство на строителни материали в „гаражни“ мащаби, както и работа като подизпълнител в тясна специализация (например покривни работи, монтаж на инженерни мрежи, монтаж на прозорци и врати, изолация на сгради).

Структура на индустрията

Изграждането на всяко съоръжение включва проектиране, регистрация на разрешителни, изготвяне на оценки, наемане на специалисти за извършване на различни видове работа, закупуване на строителни материали и оборудване. Много малко компании са в състояние да покрият всички тези области едновременно. Следователно, когато разглеждаме характеристиките на строителния бизнес, можем да отбележим наличието на определена специализация в тази индустрия:

Архитектурно-проектантските бюра се занимават изключително с разработване и изпълнение на проектна документация. Подобни дейности изискват не само опит, образование и специални познания, но и получаване на множество разрешителни и одобрения. Следователно този вид бизнес не е достъпен за начинаещи предприемачи;
Главните изпълнители поемат основната отговорност за проекта, тъй като те определят неговата цена, датата на завършване, оценяват възможните рискове и избират подизпълнители. Воденето на строителен бизнес от такъв мащаб изисква наличието на собствен парк от разнообразно специално оборудване, материално-техническа база и екип от опитни специалисти;
Подизпълнителите са специализирани в извършването на тесен кръг от специфични работи и работят по договор с главен изпълнител. Що се отнася до въпроса как да развиете строителен бизнес от нулата, амбициозните предприемачи трябва да обърнат внимание на тази конкретна област на дейност: за да създадете такова предприятие, достатъчно е да сформирате малък екип и да закупите оборудване;
Доставчиците се задължават да осигурят строителството с материали от необходимата гама и качество в необходимите обеми.

Избор на посока

Предприемач, който създава нов строителен бизнес, трябва първо да определи приоритетните области на дейността на предприятието. Разбира се, за компаниите с тясна специализация е малко по-трудно да намерят клиенти, но опитите за прекомерно разширяване на обхвата на услугите без подходящ опит ще доведат до неоправдани разходи на средства и ресурси. Следователно би било по-целесъобразно да се съсредоточат усилията върху един от основните видове строителен бизнес, включително:

Гражданско инженерство. Направлението включва изграждане на многофамилни и частни жилищни сгради, вили, административни сгради, хотели, гаражи, гари, търговски и развлекателни комплекси;
Индустриално инженерство. Тази област включва изграждането на промишлени сгради, работилници, складове и фабрични сгради;
Селскостопанско строителство. Този вид дейност включва изграждане и оборудване на птицеферми, животновъдни и оранжерийни комплекси, зеленчукови складове, асансьори;
Пътна конструкция. Този бизнес включва изграждане и реконструкция на съоръжения от транспортната инфраструктура - пътища и железопътни линии, мостове, тунели, линии на метрото.

Как да започнете строителен бизнес от нулата, ако размерът на началния капитал е ограничен? В този случай най-достъпната посока може да бъде извършването на ремонтни и довършителни работи в апартаменти и търговски помещения - предприятие с такава специализация не се нуждае от тежка строителна техника, отделен офис или голям персонал. Бизнес идеите в строителната индустрия с минимални инвестиции включват:

Строителство на частни къщи и сглобяеми сгради;
Изграждане на гаражи, бани, беседки и други стопански постройки;
Преустройство, ремонт и довършителни работи на апартаменти или частни къщи;
Фасадни работи, изолация на сгради;
Електроинсталационни работи;
Монтаж на системи за вентилация, отопление и водоснабдяване;
Монтаж на окачени тавани;
Боядисване, нанасяне на декоративна мазилка;
Полагане на всички видове подови настилки;
Полагане на керамични плочки и гранитогрес;
Монтаж на гипсокартонени конструкции.

Предимства и недостатъци

Строителният бизнес в Русия е сложен и многостранен. Всяка посока има свои собствени характеристики, без изучаването на които е почти невъзможно да се създаде успешно предприятие - например строителството на вили става популярно в периоди на икономически растеж, а бюджетният ремонт на апартаменти е уместен по време на криза. Въпреки това, общите перспективи за строителния бизнес през 2020 г. могат да бъдат оценени въз основа на положителните и отрицателните фактори, които имат пряко въздействие върху индустрията като цяло. Предимствата включват:

Високо ниво на доходи - дори при рентабилност от 15–20%, печалбата на строителна компания възлиза на стотици хиляди рубли;
Възможност за работа както с частни, така и с корпоративни клиенти;
Постоянно търсене на услуги - апартаменти, къщи, търговски и промишлени сгради се нуждаят от редовни ремонти, а предприемачите продължават да въвеждат в експлоатация нови микрорайони;
Възможност за генериране на приходи не само от изграждането на съоръжения, но и от тяхното проектиране;
Редовно привличане на фирми, доказали се като най-добри за работа по проекти в градски или регионален мащаб;
Възможността за реализиране на голям брой строителни бизнес идеи от нулата - сред многото области на дейност всеки предприемач ще намери нещо подходящо за себе си.

Разбира се, строителният бизнес през 2020 г. има и определени недостатъци, които понякога значително ограничават свободата на действие на собственика на компанията:

Необходимостта от присъединяване към SRO за извършване на много видове работа;
Необходимостта от тежка строителна техника, чието закупуване или наемане е съпроводено със значителни разходи;
Трудност при намиране на квалифициран и почтен персонал;
Наличието на определена сезонност на търсенето - основните строителни работи се извършват през топлия сезон;
Трудност при привличането на заемни средства - банките и инвеститорите внимателно оценяват перспективите на строителния бизнес и не са склонни да отпускат заеми на начинаещи предприемачи, които все още не са спечелили положителна репутация.

Регистрация и регистрация

В строителния бизнес пътят от нулата започва с регистрацията на предприятие и изготвянето на различни разрешителни. Този процес включва:

Всъщност регистрация на SPD - физическо или юридическо лице;
Получаване на разрешение за строеж от местната администрация. Не се изисква разрешение за изграждане на конструкции, които не са капитални обекти - битови и помощни сгради, гаражи, селски къщи, павилиони, бани;
Ако е необходимо, се присъединете към една или повече саморегулиращи се организации (всяка от тях е специализирана в определен вид дейност).

Регистрация на предприятие

Процесът на регистриране на ново предприятие е стандартен: преди да отворите строителен бизнес от нулата, трябва да изберете организационна и правна форма, видове дейности според OKVED и данъчна система. Високоспециализирани компании и предприемачи, занимаващи се с ремонтни и довършителни работи, могат да дадат предимство на индивидуалните предприемачи, използващи опростена система за данъчно облагане в размер на 6% или 15%. Разходи, съпътстващи регистрацията на индивидуален предприемач - плащане на държавна такса в размер на 800 рубли.

За по-мащабни дейности е подходящо LLC: разбира се, законодателството налага повишени изисквания към тази правна форма при изготвяне на документация и подаване на отчети, но подобни неудобства се компенсират от опростена процедура за получаване на различни разрешителни и лицензи, висок статус на предприятието, както и възможността за привличане на инвеститори като съсобственици на бизнеса. Разходите, съпътстващи регистрацията на LLC, са плащането на държавно мито от 4000 рубли и формирането на уставния капитал (10 хиляди рубли).

Необходимостта от присъединяване към SRO

Към днешна дата работата по проектиране и строителство не е дейност, подлежаща на задължително лицензиране. Въпреки това, предприемач, който се учи как да отвори строителен бизнес, може да обърне внимание на съществуването на система от разрешителни за извършване на критична или опасна работа, издадена от саморегулиращи се организации.

SRO е общност от експерти в областта на строителството, работещи професионалисти и собственици на съществуващи предприятия, чиято професионална подготовка им позволява да определят кой от новодошлите има достатъчна квалификация за подобни дейности. За да получите допускане, трябва да намерите подходящ SRO, да се свържете с неговия представител и да му дадете:

Заявление за членство в организацията по установения образец;
Основната документация на предприятието - удостоверения за регистрация и регистрация във Федералната данъчна служба, уставът на LLC и копие от протокола от срещата за назначаване на директор;
Копия от дипломи за специално образование за ръководен персонал;
Копия от трудови досиета за потвърждаване на трудовия стаж на служителите.

Присъединяването към SRO е доста скъпа процедура за предприемач, който започва строителен бизнес от нулата.

Разходите, свързани с получаването на членство, включват:

Входна такса (50 хиляди рубли);
Вноска във фонда за застрахователна компенсация (300 хиляди рубли);
Месечни такси (5 хиляди рубли);
Обучение на най-малко трима специалисти (21 хиляди рубли);
Годишна премия по договор за застраховка "Гражданска отговорност" (5 хиляди рубли).

Трябва да се отбележи, че не всички строителни работи изискват получаване на одобрение от SRO. Например официалният списък не включва:

Ремонт на апартаменти, несвързан с промени в носещите конструкции на сградата;
Проектиране, строителство и ремонт на строежи без разрешение за строеж;
Строителство на индивидуални жилища до три етажа;
Строителство на таунхауси до три етажа, включително до десет блока.

Офис помещения

За да отворите строителна компания от нулата, не е необходимо да се разработва бизнес план, като се вземе предвид необходимостта от наемане на офис: в много случаи това не се изисква, тъй като всички преговори и работа се извършват в помещенията на клиента. Ако мащабът на предприятието изисква собствени помещения, тогава подходящ вариант може да се намери в покрайнините на града или в индустриална зона.

За настаняване на административен персонал (директор, счетоводител, оценител) е достатъчна площ от 20–25 m², но ще трябва да инвестирате още 150–180 хиляди рубли в закупуването на офис оборудване:

Компютри и принтери;
Телефони и факс;
Работни маси и столове;
Столове за посетители;
Шкафове и стелажи за документация.

Изискванията за складови площи ще се определят от размера на материално-техническата база на предприятието: ако обикновен гараж е подходящ за съхранение на ръчни електрически инструменти, тогава за тежко оборудване и строителни материали ще трябва да наемете хангари или специално оборудвани зони .

Оборудване

Поради високата цена на специално оборудване, малко големи компании могат да си позволят да поддържат пълен парк от машини. Затова практиката за наемане на булдозери, багери и кранове е широко разпространена в строителния бранш. Когато обмисляте как да развиете строителен бизнес, можете да предвидите постепенното им придобиване в бъдеще: за да възстановите такива инвестиции, оборудването ще трябва да се използва ежедневно. Минималният списък с тежко оборудване включва:

Самосвал на шаси KamAZ (от 1,83 милиона рубли);
Автокран Ивановец (от 4,17 милиона рубли);
Верижен багер Komatsu (от 2,2 милиона рубли);
Колесен багер Hyundai (от 4,4 милиона рубли);
Булдозер Shehwa (от 4,64 милиона рубли);
Мобилно ремарке за работници (от 150 хиляди рубли).

Въпреки това можете да започнете строителен бизнес с малки инвестиции - достатъчно е да имате на ваше разположение:

Измервателни уреди - ролетки, нивелири, линийки, далекомери, отвеси, нивелири и квадрати с различни размери;
Електрически инструменти - триони, ъглошлайфи, стенорези, ударни бормашини и бормашини, заваръчни апарати, прахосмукачки, млека, компресори, строителни сешоари, подемна техника, бетонобъркачки и станции за шпакловка;
Ръчни инструменти - чукове, лостове, ножовки, пистолети, лопати, кофи, носилки и ръчни колички, гаечни ключове, отвертки, клещи, клещи, мистрии, валяци и четки;
Предпазни средства - очила, респиратори, гащеризони и обувки, ръкавици и каски;
Скелета, стълби, стълби;
Осветителни уреди - лампи и прожектори.

Оборудването на бригадата ще струва 450–500 хиляди рубли. Освен това за превоз на работници, оборудване и строителни материали е препоръчително да имате собствено превозно средство - микробус или малък камион.

Състав на персонала

В строителния бизнес от 2020 г. много видове работа, които не съответстват на профила на предприятието, се възлагат на подизпълнители. Например, когато строите частна къща, пробиването на кладенец или свързването на сградата към комуналните мрежи е по-лесно и по-изгодно да се повери на трета страна-изпълнител. По този начин е достатъчно малка строителна фирма да има в своя персонал:

Зидар;
Специалист ВиК и отоплителни системи;
Електрически с толеранс до 1000 V;
Специалист по довършителни работи;
плочкаджия;
Един или повече помощни работници.

За работещия персонал се използват както система на заплащане на парче, така и система на фиксирана заплата. Таблицата с персонала на предприятието във втория случай може да изглежда така:

Щатна маса

Финансови инвестиции и доходност

Размерът на първоначалната инвестиция в строителния бизнес до известна степен се определя от списъка на необходимото оборудване, което от своя страна зависи от избраната сфера на дейност. Минималното ниво на инвестиция е около половин милион рубли: с такъв капитал можете да се занимавате с ремонтни и довършителни работи или нискоетажно строителство. Невъзможно е да се определи максималната граница: например стойността на активите на компанията PIK (най-големият руски разработчик) е 117 милиарда рубли. Разходите за стартиране на малък бизнес могат да включват:

Първоначална инвестиция

Основната част от текущите разходи на дружеството са възнагражденията на служителите. Ето защо в началния етап трябва да се наемат само най-необходимите специалисти и не на последно място персонал, който не е пряко свързан с производствения процес.

Оперативни разходи на предприятието

За да определите приблизителния размер на дохода, трябва да вземете предвид средната пазарна цена на строителните работи. Например, компания, специализирана в ремонт на апартаменти, може да определи следните ставки:

Козметични ремонти - от 1500 rub./m²;
Ремонт в икономична класа - от 2800 рубли/м²;
Луксозен ремонт - от 4000 рубли/м²;
Европейски ремонт - от 7500 rub./m².

За да може нетната печалба на предприемача да възлезе на 100 хиляди рубли, трябва да се ремонтират най-малко 130 m² жилищни помещения в рамките на един месец, което е еквивалентно на два или три средни апартамента: при паралелна работа на няколко обекта това е доста възможен.

Търсене на клиенти

Когато изучавате как да създадете строителен бизнес от нулата, къде да започнете подготовката за стартиране на предприятие, трябва да разберете, че основният фактор, определящ успеха на една компания, е наличието на клиентска база. Най-ефективните методи за привличане на клиенти са:

Реклама в специализирани издания и в Интернет. Дори една малка компания трябва да започне да разработва собствен уебсайт - списъкът с предоставяните услуги и примерите за завършени обекти са по-визуални за потребителите от абстрактните реклами във вестниците;
Препоръки от доволни клиенти. Всеки човек, който говори положително за нивото на обслужване и качеството на работа, може по този начин да привлече двама или трима нови клиенти, така че не трябва да пренебрегвате дори нискобюджетни поръчки;
Сътрудничество с известни компании. Някои клиенти на такива предприятия може да са доста големи клиенти, които със сигурност ще обърнат внимание на подизпълнител, който бързо и ефективно решава възложените задачи;
Участие в държавни и търговски търгове. Разбира се, този метод за търсене на клиенти трябва да се приема с пълна отговорност, тъй като дори и да загуби, компанията ще може да се обяви, а ако спечели, ще трябва да поеме всички задължения за завършване на проекта.

Много съществуващи компании са в строителната индустрия от десетилетия, което прави невероятно трудно за новодошъл да пробие на този пазар. Такива проблеми са особено актуални в големите градове, където победителите в търговете и изпълнителите на поръчки обикновено са известни предварително. За да намерите своя потребител в такава конкурентна среда, трябва:

В статията ще разберем дали е толкова трудно да се отвори строителна организация и какви нюанси да вземем предвид при избора на посока на работа. Разберете какви документи са необходими, за да започнете бизнеса си от нулата, кога имате нужда от одобрение от SRO и други важни аспекти.

Откъде да започнете да създавате строителна фирма

Решете в каква област искате да предоставяте услуги: проектиране на сгради, изграждане на конструкции, ремонтни дейности или монтаж на инженерни мрежи.

Има 3 основни области на строителни работи:

Ремонт и строителство на пътища.Това е търсена ниша, но откриването на такава фирма изисква големи разходи, част от които за оборудване. Освен това ремонтните и строителните работи се контролират строго от държавните агенции.
Строителство на промишлени сгради.Това също изисква значителни разходи и голям брой разрешителни.
Строителство и ремонт на недвижими имоти.Най-простият от представените направления. Можете да изградите различни видове конструкции: от гаражи до жилищни сгради. За сгради над 3 етажа е необходимо да получите статут на SRO (саморегулираща се организация).

Изборът на ниша определя колко инвестиции ще са ви необходими на първия етап и в бъдеще, за да популяризирате бизнеса си. Ако нямате специално образование и богат опит в строителния бранш, изберете услугите по реконструкция и ремонт.

Какви документи са необходими за откриване на строителна фирма?

Когато създавате бизнес от нулата, трябва да се регистрирате в данъчните власти и да изберете правна форма. Ако планирате да извършвате само ремонтни дейности, изберете индивидуален предприемач. За голямо строителство (сгради с височина от 3 етажа или повече) ще се изисква LLC.

За да се регистрирате като индивидуален предприемач, ще ви трябва:

Извлечение от единната държава. Регистър на предприемачите (USRIP)
Регистрационен номер - идентификатор на индивидуален предприемач (OGRNIP)
Удостоверение за регистрация в данъчната служба
Документ за издаване на кодове от Росстат
Информация за регистрация на пенсионен фонд

Когато регистрирате LLC, имате нужда от почти същия набор от документи. Основната разлика е, че цялата информация се подава от юридическо лице.

Вашият следващ курс на действие:

Поръчайте печат на вашата фирма и бланки на договори за извършване на строително-ремонтни услуги
Регистрационен печат и бланки
Открийте банкова сметка и депозирайте уставния капитал в нея
За голяма строителна компания - подайте заявление до SRO

Колко инвестиции ще са необходими при отваряне на строителна фирма от нулата?

Средно ще трябва да похарчите от 10 000 000 до 12 000 000 ₽. Възвръщаемостта на инвестицията зависи от търсенето на услуги на пазара в определен регион, количеството, конкурентите, компетентната реклама и редица други фактори.

Месечен наем на офис площи и склад за техника и консумативи.
Закупуване на инструменти, оборудване, поддръжката му.
Заплата на служителите. В зависимост от сферата на дейност ще ви трябват инженери-проектанти, работници, счетоводител, секретар и др. Част от персонала може да бъде нает на външен изпълнител.
Промоция и реклама. Не можете без уебсайт, където ще бъде публикувана информация за услуги, цени и други важни материали. За да могат потребителите да ви намерят, той трябва да бъде популяризиран и рекламиран в търсачките.

Не искате да губите време за създаване и популяризиране на строителна организация? Обърнете внимание на готовия бизнес. Това са компании, които работят на пазара от няколко години. Имат редовни клиенти и изградена репутация.

Да бъдеш в строителния бизнес помага не само да спестиш, но и да увеличиш парите. От парите, с които разполага учредителя, зависи и посоката в строителството, която ще развива фирмата.

Уважаеми читатели! Статията говори за типични начини за разрешаване на правни проблеми, но всеки случай е индивидуален. Ако искате да знаете как реши точно твоя проблем- свържете се с консултант:

ЗАЯВЛЕНИЯ И ОБАЖДАНИЯ СЕ ПРИЕМАТ 24/7 и 7 дни в седмицата.

Бързо е и БЕЗПЛАТНО!

При сравнително ниски разходи малка компания може да извърши довършителни работи без да получи одобрение от SRO. Ако средствата позволяват, можете да извършвате строителни работи по изграждането на големи обекти (жилищни сгради и конструкции).

Откъде да започнете да отваряте строителна фирма?

За да започнете собствен бизнес, не е достатъчно просто да си кажете: „Искам да отворя фирма“. Работата на всяка организация започва с процеса на регистрация в данъчната служба.

Ако решите да регистрирате дружество с ограничена отговорност, ще ви трябват следните документи:

Копия от паспорти на всички учредители.
Ако един от учредителите е юридическо лице (например строителна организация), е необходимо да се предоставят копия от всички учредителни документи на тази организация.
Гаранционно писмо или удостоверение за собственост на нежилищните помещения, където ще се намира вашата ремонтно-строителна фирма.

За да се регистрирате като индивидуален предприемач, е достатъчно копие от паспорта, заверено от нотариус. Можете да научите как правилно да отворите строителна фирма от всяка адвокатска кантора, която предоставя помощ при регистриране на бизнес.

Възможно ли е да се направи без SRO?

Повечето от работата, извършвана от строителна организация, изисква получаване на разрешение от SRO - Саморегулираща се организация на строителите.

Изборът на SRO се извършва от всяка компания самостоятелно.Списъкът на тези сдружения е публикуван в Единния регистър на саморегулиращите се организации на строителите. Този регистър може лесно да бъде намерен в Интернет.

След като изберете SRO, трябва да се свържете с неговия представител във вашия регион, който ще изпрати по имейл списък с необходимите документи и формуляр за кандидатстване.

За да се присъедините към SRO, са необходими следните документи:

Сертификат OGRN и TIN.
Харта
Решението (протокол) за избор на ръководител и реда за назначаване.
Извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица.
Дипломи за средно техническо и висше образование на инженерния персонал, както и сертификати за завършени курсове за повишаване на квалификацията.
Договор за наем на офис или Удостоверение за собственост.

Без да се присъедините към саморегулираща се организация на строителите (SRO), можете да извършвате следните видове дейности:

Ремонтни и довършителни работи.
Монтаж на леки ограждащи конструкции (отвори за врати и прозорци).

Избор на вашата ниша

Една строителна фирма може да работи в три основни направления:

Промишлено строителство (сгради и съоръжения за промишлени цели).
Пътно строителство (строителство на магистрали, ремонт на пътни настилки).
Гражданско строителство (жилищни сгради).

Всеки вид дейност означава, че фирмата може да се занимава не само със строителни работи, но и с демонтаж на сгради и конструкции, както и с подготовка на строителната площадка за работа.

В допълнение към основните дейности, компанията може да овладее редица допълнителни:

Производство и продажба на строителни материали.
Отдаване под наем на строителни машини и оборудване.
Провежда обучение по строителни специалности на базата на организацията.
Съхранение на строителни материали.

Пазарът на строителни услуги е доста развит, така че всички ниши са заети. За да се занимавате успешно с определен вид дейност, е необходимо да анализирате позициите на конкурентите. На това се основава първият вариант за навлизане на пазара.

Тактиката е следната: тъй като пазарът на строителни услуги е огромен, е необходимо да се конкурирате със съществуващите компании, като предлагате най-силните позиции на вашето предприятие.

Например, при извършване на определен вид работа (подобряване на местната територия), строителните отпадъци се извозват от компанията безплатно.

Вторият вариант за стабилно налагане на пазара е да предложим на потребителите материали или технологии, които не се предлагат на пазара или са слабо разпространени. Това включва използването на нови материали в строителството.Например нискоетажното строителство от блокове близнаци се извършва от няколко компании, тъй като това е доста тежък материал. Междувременно блоковете близнаци са екологично чисти строителни материали.

Пътно и мащабно строителство

Тези видове дейности могат да се считат за едни от най-високо платените. Това означава, че съществуващите предприятия в този сегмент едва ли ще искат да споделят вкусна хапка с новодошъл.

Обикновено големите строителни проекти се контролират от държавни служби. Те най-често раздават поръчки за такава работа.

Ако сте се насочили към тази индустрия, ще се възползвате от добре установени връзки в тези органи и внушителната сума, която ще бъде необходима за завършване на работата. Следователно тези опции не са много подходящи за стартиране.

Малка фирма в периферията или в столицата?

Откриването на строителна фирма в мегаполис е много привлекателна, но и обезпокоителна перспектива. Първо, конкуренцията е огромна и ще бъде много трудно да се представите. Второ, стартирането на бизнес ще изисква впечатляваща сума. Но ако успеете да се закрепите тук, тогава печалбата може да бъде доста висока.

Малките градове не обещават такива печалби, но могат да осигурят стабилни поръчки.Можете да започнете да произвеждате свои собствени продукти: това ще намали разходите за закупуване на строителни материали. Най-печелившият вид производство е производството на скелета, както и блокове или дървени кабини.

Като опция можете да опитате да започнете бизнес в предградие или малък град, като постепенно се приближавате до метрополията: уведомете потенциални клиенти, потърсете поръчки в столицата.

Откриване на фирма за ремонт и довършителни работи

Ремонтът и довършителните работи на апартаменти са най-популярните услуги в строителството. Има смисъл да се опитаме да действаме в тази посока. Въпреки това, изобилието от компании, извършващи този вид работа, няма да ви позволи веднага да станете забележима фигура. Това отнема време.

Можете да заемете ниша на строителния пазар, като намалите цените на услугите, но в разумни граници. Докато предложените цени позволяват да се покрият разходите на фирмата, няма риск от фалит на фирмата.

В началния етап на дейност не е необходимо да се наемат обикновени работници, строителни екипи могат да бъдат наети по договор.

Тази опция ще ви позволи да спестите плащания към служителите - изпълнителите се изплащат при завършване на работата, а не месечно, както при служителите на пълен работен ден.

Бизнес план за строителна компания: колко струва да започнете бизнес от нулата?

За да отворите строителна фирма, трябва ясно да разберете колко пари трябва да инвестирате в предприятието. Основните елементи на разходната част са разходите за регистрация на предприятие, получаване на одобрение на SRO, разходи за наем, логистика и заплати.

За да функционира фирмата е необходим следния персонал:

Ако вашият вид дейност изисква задължително членство в SRO, ще трябва да платите следните суми:

Разходи за създаване на материално-техническа база:

Тип инструмент	Мерна единица	Цена	Кол	Общо (рубли)
Ударна бормашина Skil 1755 AA	НАСТОЛЕН КОМПЮТЪР.	3000	1	3000
Отвертка Interskol Sh-700 ER	НАСТОЛЕН КОМПЮТЪР.	2000	1	2000
Лазерен нивелир	НАСТОЛЕН КОМПЮТЪР.	1400	1	1400
Jigsaw Casals	НАСТОЛЕН КОМПЮТЪР.	1200	1	1200
Кутия с инструменти STERN	НАСТОЛЕН КОМПЮТЪР.	1200	2	2400
Ръчна резачка за плочки	НАСТОЛЕН КОМПЮТЪР.	1800	1	1800
Свредло BE 600 R	НАСТОЛЕН КОМПЮТЪР.	2900	1	2900
Чук	НАСТОЛЕН КОМПЮТЪР.	200	5	1000
Специалист. плат	НАСТОЛЕН КОМПЮТЪР.	1500	10	15000
Превозно средство (товарна газела)	НАСТОЛЕН КОМПЮТЪР.	150000	1	150000
компютър	НАСТОЛЕН КОМПЮТЪР.	16000	2	32000
МФУ с телефон	НАСТОЛЕН КОМПЮТЪР.	9000	1	9000
Обща сума	220700

По този начин разходите за откриване на строителна фирма са:

Що се отнася до останалите разходи, свързани с откриването на строителна фирма, те включват разходите за наем на оборудване (само ако нямате собствена материално-техническа база).

Между другото, наемането на оборудване е много по-изгодно за компания, която току-що стартира. Това ви позволява да спестите пари за последващо закупуване на строителна техника на лизинг или на кредит. Става дума за едра техника - камиони, строителни кранове, булдозери.

Нормалната норма на възвращаемост в строителството е 10–15%. Това показва, че планираните, прогнозните и действителните нива на работа на предприятието са изградени правилно.

В момента сред строителните организации процентът на рентабилност е намалял значително и е средно 7–9%. Намаляването на рентабилността се дължи на факта, че размерът на режийните разходи не се променя, в същото време разходите за строителни материали и разходите за персонал нарастват всяка година.

Всички тези фактори влияят върху времето за завършване на работата.За да възвърнат вложените средства, строителните фирми са принудени да намалят цените на услугите си и да предложат на клиентите си по-изгодни условия. Съответно паричният поток и маржовете на печалбата намаляват и в резултат на това рентабилността на бизнеса намалява.

За успешната работа на строителна организация е необходимо да се състави приблизителен списък на предстоящите разходи. Можете да поръчате готов бизнес план за развитие на компания или да вземете пример за бизнес план в Интернет като основа.

Развитие на вашия строителен бизнес

За да развиете собствен бизнес, особено в началото, трябва да се обърне специално внимание на популяризирането на марката: трябва да информирате за компанията и нейните възможности. Грамотно проведените рекламни събития винаги дават плодове.

Маркетинг

Основната система, която позволява на строителните организации да се ориентират на пазара на услуги, е маркетингът. С негова помощ строителните компании имат възможност да регулират структурата на предприятието, да идентифицират възможните рискове, да подобрят външните и вътрешните комуникации, което в крайна сметка спомага за оптимизиране на работата на строителната организация.

Основните области на маркетинга в строителството са:

Анализ на търсенето на строителни услуги, проучване на динамиката на растежа на цените.
Гарантиране, че дейностите на организацията са в съответствие с пазарните изисквания за пълно използване на производствения капацитет.
Формиране на структура за насърчаване на услугите и търсенето на строителни продукти.
Анализ на потребителското търсене и решаване на проблеми, свързани с изпълнението на работата с участието на трети (партньорски) организации.
Своевременно актуализиране на гамата от услуги и продукти.

Възможностите на световната мрежа

Интернет играе важна роля в развитието на вашия собствен бизнес. Необходимо е да създадете собствен уебсайт на етапа на получаване на одобрение от SRO. На страницата трябва да са посочени регистрационните данни на организацията, стационарен телефонен номер и списък с лица за контакт трябва да бъдат показани на видно място. Добре дошли на страницата с отзиви на клиенти.

Днес все по-голям брой клиенти търсят изпълнители (строителни организации) в интернет.

Така че разходите за създаване на уебсайт могат да се изплатят доста бързо.

Как можете да отворите строителна фирма и да не фалирате?

Видео за започване на строителен бизнес

Анализ на риска

За да се сведе до минимум получаването на всички видове загуби, е необходимо да се запомнят рисковете, които възникват по време на дейността на строителна компания.

Основните рискове включват:

Намаляване на обема на строителните работи (например поради инфлация).
Увеличаване на цените на продуктите (строителни материали) или увеличаване на данъчните облекчения (социални данъци).

В допълнение към основните, има редица косвени рискове:

Забавянето на пускането на строителен проект в експлоатация води до ненавременно получаване на средства.
Инфлацията е над прогнозата.
Резки скокове в курсовете на чуждестранната валута.
Повишени разходи.

Всички тези рискове трябва да бъдат постоянно наблюдавани, за да се предотвратят евентуални загуби. Ето защо на етапа на формиране на строителна компания е необходимо да се създаде маркетингов отдел.

Къде да намерите клиенти за нови фирми

Най-лесният начин да получите клиенти е да публикувате реклами за вашите услуги на безплатни табла в интернет. Освен това е необходимо да рекламирате строителни услуги в 2-3 от най-популярните печатни медии във вашия район (регион). Добра идея е да изпращате оферти от вашата компания чрез интернет.

Много клиенти харесват, когато в допълнение към поръчаните услуги получават бонуси.

Например, след приключване на довършителните работи, помещенията се почистват от строителна фирма. Това служи като най-добрата реклама, тъй като повечето потенциални клиенти се доверяват на препоръките на клиентите.