स्वतःच्या उत्पादनाच्या उत्पादनांची विक्री. उत्पादने विकण्यासाठी भागीदार आणि डीलर्स त्वरीत कसे शोधायचे? मध्ये स्वतःच्या उत्पादनांची विक्री

स्वतःच्या उत्पादनाची उत्पादने विकताना विशेष कर प्रणालीवर असलेल्या संस्थेद्वारे यूटीआयआय वापरण्याची आवश्यकता तसेच अशा व्यवहारांचे दस्तऐवजीकरण करण्याच्या प्रक्रियेबद्दलचे प्रश्न सेवेच्या तज्ञांद्वारे विचारात घेतले जातात. कायदेशीर सल्लागार GARANT एकटेरिना लाझुकोवा आणि स्वेतलाना म्याग्कोवा.

एलएलसी सामान्य करप्रणाली लागू करते; बँक हस्तांतरणाद्वारे एखाद्या व्यक्तीला स्वतःच्या उत्पादनाची वस्तू विकण्याची योजना आहे. हा व्यवहार किरकोळ मानला जाईल आणि त्यानुसार, UTII चे पेमेंट करावे लागेल का? नसल्यास, व्यवहाराला औपचारिकता देण्यासाठी कोणती कागदपत्रे वापरली जातात? वितरण करार, पेमेंटसाठी बीजक, बीजक किंवा डिलिव्हरी नोट तयार करणे आवश्यक आहे का?

सर्वप्रथम, हे ताबडतोब निदर्शनास आणून दिले पाहिजे की विचाराधीन परिस्थितीत, संस्था केवळ यूटीआयआयवर स्विच करण्यास बांधील नाही, परंतु तिला असे करण्याचा अधिकार देखील नाही, कारण तिच्या स्वत: च्या उत्पादनाच्या मालाची विक्री करण्याचा क्रियाकलाप आहे. UTII ला हस्तांतरित करण्याच्या अधीन नाही. या बदल्यात, दस्तऐवजीकरणाची प्रक्रिया एखाद्या व्यक्तीशी झालेल्या कराराच्या प्रकारावर अवलंबून असेल.

चला अधिक तपशीलवार वर्णन करूया.

UTII च्या स्वरूपात करप्रणालीचा वापर

कला च्या परिच्छेद 1 नुसार. रशियन फेडरेशनच्या कर संहितेच्या 346.28, UTII ची देयके ही संस्था आणि वैयक्तिक उद्योजक आहेत ज्या रशियन फेडरेशनच्या घटक घटकाच्या प्रदेशावर UTII च्या अधीन व्यवसाय क्रियाकलाप करतात ज्यामध्ये एकच कर लागू केला गेला आहे.

कला च्या परिच्छेद 1 नुसार. रशियन फेडरेशनच्या कर संहितेच्या 346.26, यूटीआयआयच्या रूपात कर आकारणी प्रणाली रशियन फेडरेशनच्या कर संहिताद्वारे स्थापित केली गेली आहे, जी नगरपालिका जिल्हे, शहर जिल्हे, फेडरल शहरांचे कायदे यांच्या प्रतिनिधी संस्थांच्या नियामक कायदेशीर कृतींद्वारे लागू केली जाते. मॉस्को आणि सेंट पीटर्सबर्गच्या आणि सामान्य कर प्रणाली आणि कर आणि शुल्कांबद्दल रशियन फेडरेशनच्या कायद्याद्वारे प्रदान केलेल्या इतर करप्रणालीसह लागू केले जाते.

विशिष्ट प्रकारच्या क्रियाकलापांसाठी UTII च्या स्वरूपात कर प्रणाली कलाच्या परिच्छेद 2 मध्ये प्रदान केलेल्या व्यावसायिक क्रियाकलापांच्या प्रकारांवर लागू केली जाऊ शकते. 346.26 रशियन फेडरेशनचा कर संहिता. विशेषतः, UTII च्या स्वरूपात करप्रणाली वस्तूंच्या किरकोळ व्यापारासाठी लागू केली जाऊ शकते.

किरकोळ व्यापाराची संकल्पना आर्टमध्ये दिली आहे. रशियन फेडरेशनच्या कर संहितेच्या 346.27, या नियमानुसार, किरकोळ व्यापार हा किरकोळ खरेदी आणि विक्री कराराच्या आधारे वस्तूंच्या विक्रीशी संबंधित व्यवसाय क्रियाकलाप (रोख रकमेसह, तसेच पेमेंट कार्ड वापरणे) म्हणून समजला जातो. . त्याच वेळी, या प्रकारच्या उद्योजक क्रियाकलापांमध्ये, विशेषतः, स्वतःच्या उत्पादनाच्या (उत्पादन) उत्पादनांची विक्री समाविष्ट नाही.

अशा प्रकारे, UTII लागू करण्याच्या संदर्भात, स्वत: उत्पादित उत्पादनांची विक्री करणे हा किरकोळ व्यापार नाही. माल कोणाला आणि कोणत्या उद्देशाने विकला जातो याने काही फरक पडत नाही. त्यानुसार, संस्था अशा उपक्रमांच्या संदर्भात UTII लागू करू शकत नाही.

याव्यतिरिक्त, 1 जानेवारी 2013 रोजी, कलाच्या कलम 1 ची नवीन आवृत्ती. रशियन फेडरेशनच्या कर संहितेचा 346.28 (25 जून 2012 चा फेडरल कायदा एन 94-एफझेड "रशियन फेडरेशनच्या कर संहितेच्या भाग एक आणि दोन आणि रशियन फेडरेशनच्या काही विधान कायद्यांच्या दुरुस्तीवर").

1 जानेवारी 2013 पासून, कलाचा परिच्छेद 1. रशियन फेडरेशनच्या कर संहितेच्या 346.28 नुसार संस्था आणि वैयक्तिक उद्योजक स्वेच्छेने एकच कर भरण्यासाठी स्विच करतात.

अशा प्रकारे, 2013 पासून, UTII च्या स्वरूपात करप्रणालीवर स्विच करण्याची अनिवार्य प्रक्रिया रद्द करण्यात आली आहे. करदात्यांना त्यांच्या व्यावसायिक क्रियाकलापांसाठी स्वतंत्रपणे कर आकारणी व्यवस्था निवडण्याचा अधिकार आहे: सामान्य कर प्रणाली, सरलीकृत कर प्रणाली किंवा UTII (रशियाच्या वित्त मंत्रालयाचे पत्र दिनांक 6 नोव्हेंबर, 2012 N 03-11-06/3/ 75, दिनांक 13 ऑगस्ट 2012 N 03-11-06/3/59 , दिनांक 06/01/2012 N 03-11-11/173).

म्हणजे, जरी संस्थेने चॅप्टरच्या मानदंडांच्या आधारे केलेले उपक्रम. रशियन फेडरेशनच्या कर संहितेचा 26.3 अशा प्रकारच्या क्रियाकलापांच्या अंतर्गत येतो ज्याची अंमलबजावणी UTII च्या अधीन असू शकते, अशा क्रियाकलापांच्या संबंधात एखाद्या संस्थेला एकतर UTII लागू करण्याचा किंवा STS (STS) च्या चौकटीत रेकॉर्ड ठेवण्याचा अधिकार आहे. , जर ही करप्रणाली लागू करण्याचे योग्य अधिकार असतील तर).

विचाराधीन परिस्थितीत, संस्था DOS लागू करते; म्हणून, UTII अंतर्गत येणारे उपक्रम राबविण्याच्या बाबतीत, संस्थेला UTII किंवा DOS लागू करायचे की नाही हे स्वतंत्रपणे ठरवण्याचा अधिकार आहे.

कृपया लक्षात घ्या की आर्टच्या तरतुदींच्या एकत्रित अनुप्रयोगावरून. रशियन फेडरेशनच्या कर संहितेच्या 346.27 (किरकोळ व्यापाराची व्याख्या) आणि कला. रशियन फेडरेशनच्या नागरी संहितेच्या 492, हे खालीलप्रमाणे आहे की रशियन फेडरेशनच्या कर संहितेच्या धडा 26.3 च्या उद्देशांसाठी किरकोळ व्यापारामध्ये किरकोळ विक्री अंतर्गत रोख आणि नॉन-कॅश पेमेंट अशा दोन्ही प्रकारच्या वस्तूंच्या विक्रीशी संबंधित उद्योजक क्रियाकलाप समाविष्ट आहेत. करार, या वस्तू कोणत्या श्रेणीतील खरेदीदार (व्यक्ती किंवा कायदेशीर संस्था) विकल्या जातात याची पर्वा न करता (रशियाच्या वित्त मंत्रालयाचे दिनांक ०४/०५/२०१३ एन ०३-११-०६/३/११२३८, दिनांक ०४/०४/२०१३ चे पत्र N 03-11-11/137, दिनांक 03/18/2013 N 03-11-11/107). म्हणजेच, UTII अंतर्गत येणार्‍या क्रियाकलापांचा एक भाग म्हणून, एखादी संस्था व्यक्ती आणि कायदेशीर संस्था दोघांनाही वस्तू विकू शकते आणि त्यांच्यासाठी कोणत्याही स्वरूपात पैसे मिळवू शकते. विकले गेलेले उत्पादन वापरण्याचा केवळ अंतिम उद्देश महत्त्वाचा आहे: वैयक्तिक गरजांसाठी किंवा व्यावसायिक क्रियाकलापांसाठी (रशियाच्या वित्त मंत्रालयाची पत्रे दिनांक ०८.०८.२०१२ एन ०३-११-११/२२९, दिनांक ०५.२१.२०१२ एन ०३-११- 11/165, दिनांक 05.05. 2012 N 03-11-11/144).

दस्तऐवजीकरण

विचाराधीन व्यवहाराचे दस्तऐवजीकरण करण्याची प्रक्रिया त्या करारावर अवलंबून असेल ज्या अंतर्गत वस्तू एखाद्या व्यक्तीला विकल्या जातात: किरकोळ खरेदी आणि विक्री करारांतर्गत किंवा पुरवठा कराराच्या अंतर्गत.

कला नुसार. रशियन फेडरेशनच्या नागरी संहितेच्या 506, पुरवठा कराराच्या अंतर्गत, पुरवठादार-विक्रेता विशिष्ट कालावधीत किंवा कालावधीत, त्याने उत्पादित किंवा खरेदी केलेल्या वस्तू खरेदीदारास व्यावसायिक क्रियाकलापांमध्ये किंवा इतर हेतूंसाठी वापरण्यासाठी हस्तांतरित करण्याचे वचन देतो. वैयक्तिक, कौटुंबिक, घर आणि इतर तत्सम वापराशी संबंधित नाही.

कला नुसार. रशियन फेडरेशनच्या नागरी संहितेच्या 492, किरकोळ खरेदी आणि विक्री करारांतर्गत, किरकोळ वस्तूंच्या विक्रीच्या व्यावसायिक क्रियाकलापांमध्ये गुंतलेला विक्रेता वैयक्तिक, कौटुंबिक, घर किंवा व्यवसायाशी संबंधित नसलेल्या इतर वापरासाठी असलेल्या वस्तू खरेदीदाराकडे हस्तांतरित करण्याचा निर्णय घेतो. उपक्रम

अशा प्रकारे, किरकोळ खरेदी आणि विक्री करार आणि पुरवठा कराराच्या अंतर्गत वस्तूंच्या विक्रीमधील मुख्य फरक म्हणजे खरेदीदाराने खरेदी केलेल्या वस्तूंचा वापर करण्याचा अंतिम हेतू: वैयक्तिक वापरासाठी किंवा व्यावसायिक क्रियाकलापांमध्ये वापरण्यासाठी. कृपया लक्षात घ्या की सध्याचे कायदे विक्रेत्याला त्याच्याकडून खरेदी केलेल्या वस्तूंच्या इच्छित वापरावर नियंत्रण ठेवण्यास बाध्य करत नाहीत.

या प्रकरणात कोणत्या प्रकारचे करार केले जातील याबद्दल संस्थेने स्वतःचा निर्णय घेणे आवश्यक आहे.

या प्रकरणात, आर्टच्या तरतुदी विचारात घेणे आवश्यक आहे. रशियन फेडरेशनच्या नागरी संहितेचा 493, त्यानुसार, कायद्याने किंवा कराराद्वारे अन्यथा प्रदान केल्याशिवाय, विक्रेत्याने रोख पावती किंवा विक्री पावती किंवा इतर तत्सम दस्तऐवज ज्याच्या देयकाची पुष्टी करतो त्या क्षणापासून एक किरकोळ खरेदी आणि विक्री करार संपलेला मानला जातो. खरेदीदाराला माल.

अशा प्रकारे, किरकोळ खरेदी आणि विक्री करारांतर्गत क्रियाकलाप पार पाडताना, रोख नोंदणी पावती (इतर समान दस्तऐवज) व्यतिरिक्त खरेदीदारास कोणतेही दस्तऐवज जारी करणे प्रदान केले जात नाही. तथापि, खरेदीदारास इतर दस्तऐवज जारी करण्यास मनाई नाही (चालन, वितरण नोट इ.).

किरकोळ व्यापारादरम्यान मालाच्या हालचालींवरील डेटाचे वेळेवर आणि संपूर्ण प्रतिबिंब नियंत्रित करण्यासाठी, कोणत्याही स्वतंत्रपणे विकसित केलेल्या मालाच्या नोटचा (किंवा इतर तत्सम दस्तऐवज) वापर केला जाऊ शकतो, जर असा फॉर्म प्राथमिक दस्तऐवजांच्या आवश्यकता पूर्ण करतो (अनुच्छेदाचा भाग 2) 9 फेडरल लॉ 6 डिसेंबर 2011 N 402-FZ “ऑन अकाउंटिंग” (यापुढे कायदा N 402-FZ म्हणून संदर्भित)).

घाऊक पुरवठा करारासाठी, अशा करारांतर्गत मालाची विक्री TORG-12 फॉर्ममध्ये काढलेल्या मालवाहू नोटसह किंवा अनिवार्य तपशील दर्शविणाऱ्या स्वतंत्रपणे विकसित केलेल्या फॉर्ममध्ये तयार केली जाते (कायदा क्र. 9 च्या कलम 9 चा भाग 2 402-FZ). घाऊक पुरवठा करार पूर्ण करताना, इनव्हॉइसची दुसरी प्रत (शिपमेंटची पुष्टी करणारा दुसरा दस्तऐवज) खरेदीदाराकडे हस्तांतरित केला जातो.

बीजक तयार करण्याबाबत, आम्ही खालील गोष्टी लक्षात घेतो. कला च्या परिच्छेद 1 नुसार. रशियन फेडरेशनच्या कर संहितेच्या 169, एक बीजक हे एक दस्तऐवज आहे जे खरेदीदाराने वस्तू (कामे, सेवा), मालमत्तेचे अधिकार विक्रेत्याने सादर केलेल्या मूल्यवर्धित कर (व्हॅट) ची रक्कम वजावटीसाठी स्वीकारण्यासाठी आधार म्हणून काम करते. .

कलाच्या परिच्छेद 1 नुसार एक व्यक्ती. रशियन फेडरेशनच्या कर संहितेचा 143, व्हॅट भरणारा नाही, म्हणजेच त्याला विक्रेत्याने जारी केलेल्या इनव्हॉइसची आवश्यकता नाही.

त्याच वेळी, रशियन फेडरेशनच्या कर संहितेच्या नियमानुसार (रशियन फेडरेशनच्या कर संहितेच्या कलम 169 मधील कलम 3), करदात्यांना पावत्या काढणे आवश्यक आहे, तसेच प्राप्त झालेल्या आणि जारी केलेल्या नोंदी ठेवणे आवश्यक आहे. VAT च्या अधीन म्हणून ओळखल्या जाणार्‍या वस्तूंच्या (कामे) विक्रीसाठी व्यवहार करताना चलन, खरेदी पुस्तके आणि विक्री पुस्तके.

कलाच्या परिच्छेद 3 च्या तरतुदींनुसार. रशियन फेडरेशनच्या कर संहितेच्या 168, वस्तू (काम, सेवा) विकताना, तसेच देयकाची रक्कम मिळाल्यावर, वस्तूंच्या आगामी डिलिव्हरी (कामाचे कार्यप्रदर्शन, सेवांची तरतूद), संबंधित चलनांमुळे आंशिक पेमेंट माल पाठवल्याच्या दिवसापासून (कामगिरीची कामे, सेवांची तरतूद) किंवा पेमेंटची रक्कम मिळाल्याच्या तारखेपासून, मालाच्या आगामी डिलिव्हरी (कामाचे कार्यप्रदर्शन, तरतूद) च्या कारणास्तव आंशिक देयक पाच कॅलेंडर दिवसांनंतर जारी केले जातात. सेवा), मालमत्ता अधिकारांचे हस्तांतरण.

शिवाय, कलाच्या परिच्छेद 7 नुसार. रशियन फेडरेशनच्या कर संहितेच्या 168 नुसार संस्थांना आणि किरकोळ व्यापार आणि सार्वजनिक कॅटरिंगमधील वैयक्तिक उद्योजकांना तसेच काम करणाऱ्या आणि लोकसंख्येला थेट सशुल्क सेवा प्रदान करणाऱ्यांना रोख रकमेसाठी वस्तू विकताना पावत्या जारी करणे आवश्यक नाही. या प्रकरणात, जर विक्रेत्याने खरेदीदारास रोख पावती किंवा स्थापित फॉर्मचे इतर दस्तऐवज जारी केले तर पेमेंट दस्तऐवज तयार करणे आणि इनव्हॉइस जारी करणे या आवश्यकता पूर्ण केल्या जातात.

वरीलवरून असे दिसून येते की किरकोळ व्यापार करताना, फक्त रोख पेमेंटसाठी पावत्या जारी केल्या जाऊ शकत नाहीत.

अशा प्रकारे, विचाराधीन प्रकरणात, संस्थेने, एखाद्या व्यक्तीकडून बँक हस्तांतरणाद्वारे पेमेंट प्राप्त करताना, एक बीजक जारी करणे आणि विक्री पुस्तकात त्याची नोंदणी करणे आवश्यक आहे. या प्रकरणात, वस्तू विकताना एखाद्या व्यक्तीला सादर केलेल्या कागदपत्रांच्या पॅकेजमध्ये बीजक समाविष्ट न करण्याचा संस्थेला अधिकार आहे. त्याच वेळी, एखाद्या व्यक्तीने बँक हस्तांतरणाद्वारे वस्तू खरेदी केल्यावर त्याला बीजक जारी करण्यावर कायद्यात बंदी नाही.

तज्ञांच्या प्रतिसादात नमूद केलेल्या कागदपत्रांचे मजकूर कायदेशीर संदर्भ प्रणालीमध्ये आढळू शकतात

जर तुम्ही स्टँडर्ड स्टोअर स्कीमनुसार काम करत असाल, तर प्रश्न असा आहे की खाजगी व्यापाऱ्यांकडून खरेदी केलेल्या उत्पादनांचे भांडवल कसे करायचे, जर तुम्ही एजन्सी स्कीमनुसार काम करत असाल, जसे की आम्ही उत्पादकाकडून क्लायंटला उत्पादने वितरीत करण्यात मध्यस्थ आहोत, तपासणी अधिकार्यांचे लक्ष कसे आकर्षित करू नये हा प्रश्न आहे, कारण हे आधीच दूरच्या विक्री दरम्यान ग्राहक संरक्षणावरील कायदा जाणूनबुजून टाळत असल्याचे दिसते.
वादिम

नमस्कार, वदिम.

मला असे वाटते की तुमच्याकडे समान उत्पादन पुरवठादार असल्यास, खरेदीदार शोधण्यासाठी आणि विक्रीच्या % मधून कमिशन घेण्यासाठी त्यांच्याशी एजन्सी करार करणे तुमच्यासाठी खरोखर सोपे आहे. तसेच, वस्तूंच्या वितरण/कार्गो वाहतुकीसाठी स्वतंत्र करार करा.

मग दोन करप्रणालीसह वैयक्तिक उद्योजक उघडणे तुमच्यासाठी सर्वोत्तम असेल. मालवाहतूक सरलीकृत करप्रणाली आणि एजन्सी सेवा 6% च्या सरलीकृत करप्रणाली अंतर्गत असेल.

परंतु, नियामक अधिकार्यांसह समस्या टाळण्यासाठी, मी अजूनही शेतकऱ्यांकडे सर्व आवश्यक कागदपत्रे आहेत की नाही हे तपासण्याची शिफारस करतो. उत्पादित वस्तूंपेक्षा खाद्यपदार्थांच्या विक्रीवर अधिक काटेकोरपणे नियंत्रण ठेवले जाते आणि जर एखाद्याला विषबाधा झाली तर त्याची गंभीर चौकशी केली जाईल.

येथे दुग्धजन्य पदार्थ आणि भाज्यांच्या विक्रीसाठी कागदपत्रे आहेत

याव्यतिरिक्त, जर तुम्ही उत्पादने वितरीत करत असाल, तर तुमच्या वाहतुकीने फूड ट्रेड एंटरप्रायझेससाठी स्वच्छताविषयक नियमांचे पालन केले पाहिजे - SanPiN 2.3.5.021-94. विभाग “अन्न उत्पादनांच्या वाहतुकीसाठी स्वच्छताविषयक आवश्यकता”.

फूड कार्गोच्या वाहतुकीसाठी असलेल्या वाहनाकडे योग्य प्रकारचा सॅनिटरी पासपोर्ट असणे आवश्यक आहे.
ड्रायव्हरला (फॉरवर्डर) त्याच्याजवळ एक वैद्यकीय पुस्तक असणे आवश्यक आहे, ज्यामध्ये त्याने योग्य वैद्यकीय आयोग उत्तीर्ण केल्याची नोंद करणे आवश्यक आहे.
कार बॉडी स्वच्छ असणे आवश्यक आहे, ज्याची पुष्टी करणे आवश्यक आहे
केलेल्या पडताळणीवर आधारित संबंधित कागदपत्रे. म्हणून
आधी कार बॉडी धुण्याच्या प्रक्रियेवर विशेष लक्ष दिले जाते
अन्न उत्पादनांची वाहतूक, तसेच त्यानंतर (यासाठी आवश्यकता
पाणी आणि डिटर्जंटचे तापमान, धुण्याची वेळ, नंतर नियंत्रण
निर्जंतुकीकरण इ.).
केवळ विशेष मान्यताप्राप्त संस्थांना अन्न उत्पादनांच्या वाहतुकीसाठी असलेल्या वाहनाचे शरीर धुण्याचा अधिकार आहे.
जे, विनंती केल्यावर, आवश्यक प्रदान करण्यास बांधील आहेत
योग्य स्वच्छता आणि निर्जंतुकीकरण प्रक्रियेची कागदपत्रे.
कारच्या शरीरातील हवामान परिस्थिती पूर्ण करणे आवश्यक आहे
प्रत्येक प्रकारच्या उत्पादनासाठी वाहतूक आवश्यकता. अशा प्रकारे,
विशेष रेफ्रिजरेशन युनिट्ससह सुसज्ज वाहतुकीवर नाशवंत मालाची वाहतूक बंद शरीरात करणे आवश्यक आहे,
विशिष्ट हवामान व्यवस्था राखण्यास सक्षम. त्यांच्या साठी
रेफ्रिजरेटर्स आणि इन्सुलेटेड ट्रेलर आणि सेमी-ट्रेलर यांचा समावेश आहे.
लोडिंगसाठी वाहन सादर करण्यापूर्वी, अंतर्गत
तापमान परिस्थिती श्रेणीच्या वाहतूक मानकांचे पालन करणे आवश्यक आहे
वाहतूक केलेला माल, तसेच स्वच्छताविषयक आणि आरोग्यविषयक मानकांचे पालन
शरीराची स्वच्छता. लोडिंग पूर्ण झाल्यावर, वाहन आवश्यक आहे
वाहतूक केलेल्या मालवाहू मालामध्ये स्वतःचा समावेश नसल्यास सीलबंद केले जावे
सीलबंद कंटेनर किंवा पॅकेजिंग.
नाशवंत मालाची लांब अंतरावर वाहतूक करण्यासाठी
ते खूप थंड किंवा गोठलेले असू शकतात जर ते आधीपासून
अर्थात, अशा प्रक्रियेस परवानगी आहे (उदाहरणार्थ, मांस, सीफूड इ.).
गोठविलेल्या उत्पादनांची वाहतूक फक्त रेफ्रिजरेटर्समध्ये केली जाते,
तापमान उणे २० अंशांपर्यंत राखण्यास सक्षम.

अलेक्झांडर कॅप्टसोव्ह

वाचन वेळ: 6 मिनिटे

ए ए

वस्तूंचे कार्यक्षम उत्पादन आयोजित करणे ही आधुनिक उद्योजकाची मुख्य समस्या नाही. तयार केलेली उत्पादने देखील फायदेशीर आणि द्रुतपणे विकली जाणे आवश्यक आहे. या हेतूंसाठी, भागीदार आणि डीलर्सना आकर्षित करण्याची योजना खूप प्रभावी असल्याचे दिसते. व्यवसायातील मध्यस्थ त्वरीत कुठे आणि कसे शोधायचे?

उत्पादन विक्रीचे मुख्य प्रकार: विक्री योजनेचा विकास

एक प्रभावी विक्री नेटवर्क रचना तयार करणे ही उत्पादनांच्या त्वरित आणि प्रभावी विक्रीची हमी आहे.

हे उद्दिष्ट साध्य करण्यासाठी, वस्तूंच्या हालचालीची साखळी तयार करणे आवश्यक आहे: "उत्पादक-मध्यस्थ-खरेदीदार".

त्याच वेळी, आम्ही आता विक्रीच्या प्रकारांसाठी अनेक पर्यायांच्या अस्तित्वाबद्दल बोलू शकतो, यासह:

1. थेट चॅनेल - आमच्या स्वतःच्या संसाधनांचा वापर करून वस्तूंची विक्री करणे.
2. अप्रत्यक्ष चॅनेल - मध्यस्थांचा वापर (एक किंवा अधिक).

महत्त्वाचा मुद्दा: केवळ ग्राहकांमध्ये सुप्रसिद्ध ब्रँड असलेल्या मोठ्या कंपन्या थेट चॅनेल वापरणे परवडतात. नवीन उत्पादकांसाठी, तसेच लहान आणि मध्यम आकाराच्या कंपन्यांनी मध्यस्थांच्या सेवांवर लक्ष केंद्रित करणे चांगले आहे.

अप्रत्यक्ष (मध्यस्थ) विक्री चॅनेलमध्ये अनेक प्रकारांचा समावेश होतो, यासह:

• एकल-स्तरीय चॅनेल एका मध्यस्थाची (दलाल किंवा डीलर) उपस्थिती प्रदान करते.
• दोन-स्तरीय चॅनेल दोन मध्यस्थांचा समावेश आहे (घाऊक विक्रेता आणि किरकोळ विक्रेता).
• तीन-स्तरीय चॅनेल तीन मध्यस्थांचा समावेश आहे (मोठ्या घाऊक प्रमाणात विक्रेता, लहान घाऊक प्रमाणात विक्रेता, किरकोळ विक्रेता).

वरील वर्गीकरणाव्यतिरिक्त, आम्ही अनेक प्रकारच्या मध्यस्थांच्या अस्तित्वाबद्दल बोलू शकतो:

1. - हे घाऊक विक्रेते आहेत जे सर्व ट्रेडिंग ऑपरेशन्स त्यांच्या स्वत: च्या वतीने आणि त्यांच्या स्वत: च्या खर्चावर करतात (खरं तर, ते मालमत्तेप्रमाणे वस्तू घेतात).
2. वितरक - वस्तूंच्या घाऊक आणि किरकोळ विक्रीमध्ये भाग घेऊ शकतात; जरी ते स्वतःच्या खर्चाने खरेदी करतात, तरीही ते निर्मात्याच्या वतीने व्यापार करतात.
3. कमिशन एजंट - मध्यस्थ ज्यांचे ऑपरेटिंग पॅटर्न वितरकांच्या विरुद्ध आहे: ते उत्पादकाच्या खर्चावर वस्तू घेतात, परंतु त्यांच्या स्वत: च्या वतीने कार्य करतात.
4. एजंट - खर्चावर आणि निर्मात्याच्या वतीने कार्य करा, त्याला किरकोळ खरेदीदारांना थोड्या शुल्कासाठी प्रवेश प्रदान करा.
5. दलाल - एक विशेष प्रकारचे मध्यस्थ ज्यांचे कार्य कायदेशीर संस्थांमध्ये संबंध स्थापित करणे आहे. ज्यांना उत्पादने पुरवण्यात रस आहे.

कंपनीच्या उत्पादनांसाठी इष्टतम विक्री योजना विकसित करण्यासाठी, तुम्ही वितरण चॅनेल तयार करण्यासाठी तीनपैकी एक पद्धत वापरू शकता:

• अनन्य वितरण ज्यामध्ये वस्तूंचे वितरण करणे आवश्यक आहे अशा विशिष्ट बाजारपेठांची ओळख करणे समाविष्ट आहे. त्यांच्या संख्येवर अवलंबून, मध्यस्थांची संख्या निवडली जाते.
• गहन वितरण लक्षणीय संख्येने प्रदेश कव्हर करण्यासाठी जास्तीत जास्त संभाव्य मध्यस्थांच्या सहभागाचा समावेश आहे.
• निवडक वितरण असे गृहीत धरते की काही प्रकरणांमध्ये निर्माता अनन्य वापरते, आणि इतर प्रकरणांमध्ये गहन वितरण.

अशा प्रकारे, विशिष्ट प्रकारच्या उत्पादन विक्रीची निवड एंटरप्राइझच्या विक्री धोरणाच्या उद्दिष्टांवर आणि उद्दिष्टांवर अवलंबून असते.

तुमची उत्पादने विकण्यासाठी डीलर कुठे शोधायचा: उपलब्ध पर्याय

उत्पादकांसाठी मुख्य प्रश्नांपैकी एक आहे: व्यावसायिक, प्रामाणिक आणि कार्यक्षम डीलर्स कुठे शोधायचे:

• पहिल्याने , मुद्रित प्रकाशनांमध्ये उपलब्ध असलेल्या सर्व जाहिराती तसेच विशेष इंटरनेट संसाधनांवरील माहितीचा अभ्यास करणे आवश्यक आहे.
• दुसरे म्हणजे , उत्पादन प्रदर्शनांना भेट देणे अर्थपूर्ण आहे, ज्यामध्ये उद्योगासह पात्र डीलर्स नेहमी भाग घेतात.

महत्त्वाचा मुद्दा: डीलर्स शोधण्याच्या पद्धतीकडे दुर्लक्ष करून, आपण या तज्ञांच्या व्यावसायिकतेकडे आणि अनुभवाकडे लक्ष दिले पाहिजे.

जर आपण इंटरनेटवर डीलर्स शोधण्याच्या प्रक्रियेबद्दल बोललो, तर सार्वजनिकरित्या उपलब्ध संसाधने - मंच आणि संदेश फलकांकडे लक्ष न देणे अर्थपूर्ण आहे, जेथे डीलर होऊ इच्छिणारे सर्व नागरिक त्यांच्या सेवा देतात (मुख्यतः अनुभव आणि योग्य पात्रता नसताना). ), परंतु विशेष सशुल्क पोर्टलवर जे कंपन्यांसाठी डीलर्स शोधतात.

अशा सेवांच्या सेवा वापरण्याचे काय फायदे आहेत:

1. नियमानुसार, केवळ व्यावसायिक डीलर्स ज्यांना आधीच ट्रेडिंग क्षेत्रात अनुभव आहे ते अशा संसाधनांवर नोंदणी करतात.
2. या प्रकरणात, उत्पादकांसाठी भागीदारांचा शोध संबंधित पोर्टलच्या प्रशासनाद्वारे केला जातो.
3. या प्रकारच्या साइट्सद्वारे तुम्ही केवळ देशांतर्गतच नव्हे तर परदेशी बाजारपेठेत काम करणाऱ्या डीलर्सपर्यंत पोहोचू शकता.
4. संसाधनावर नोंदणी करण्याची गरज कंपनीसाठी संभाव्य रसहीन अर्जदारांना काढून टाकते.

विशेष प्रदर्शनांद्वारे डीलर्स शोधण्याच्या बाबतीत, व्यापक अनुभवासह व्यावसायिक पुनर्विक्रेते शोधण्याची शक्यता जास्त असते, परंतु असे कार्यक्रम क्वचितच आयोजित केले जातात.

एखाद्या कंपनीसाठी डीलर निवडताना, आपल्याला या तज्ञाबद्दल अशा माहितीकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे:

• यशस्वीरित्या संपन्न झालेल्या व्यवहारांच्या लक्षणीय संख्येची उपस्थिती.
• निर्मात्याला स्वारस्य असलेल्या उद्योगासह कामाचा अनुभव.
• इतर उत्पादकांकडून अनुकूल पुनरावलोकने.
• या बाजाराचे ज्ञान: त्याची वैशिष्ट्ये आणि रचना.
• उत्पादनांच्या खरेदीसाठी आवश्यक साहित्य संसाधनांची उपलब्धता.

डीलरला ज्या मुख्य कार्यांचे निराकरण करावे लागेल ते म्हणजे सक्रिय व्यापार धोरणाचा पाठपुरावा करणे आणि विशिष्ट बाजारपेठांमध्ये कंपनीचे नाव आणि उत्पादनांचा प्रचार करणे.

संभाव्य डीलरला उत्पादन विकण्यात रस कसा घ्यावा: वाटाघाटींचे रहस्य

उत्पादनांच्या विक्रीसाठी अनुकूल परिस्थिती सुनिश्चित करण्यासाठी, केवळ डीलर शोधणेच नव्हे तर विशिष्ट निर्मात्याच्या सहकार्यामध्ये त्याला स्वारस्य असणे देखील महत्त्वाचे आहे.

सर्व प्रथम, कंपनी मध्यस्थांना हमी देते:

1. यशस्वी अंमलबजावणीसाठी आवश्यक कागदपत्रांसह उच्च-गुणवत्तेच्या उत्पादनांचे वितरण आणि प्रत्येक प्रकारच्या उत्पादनाबद्दल आवश्यक माहितीचा संपूर्ण संच.
2. तपशील, वर्क ऑर्डर किंवा कंपनीच्या मालकातील बदलाची सूचना.
3. जाहिरात कार्यक्रमांच्या खर्चाच्या काही भागासाठी भरपाई.
4. नवीन प्रकारच्या वस्तूंची माहिती देणे.

महत्त्वाचा मुद्दा: अनुभवी, पात्र डीलर्ससाठी सवलत आणि बोनस नेहमी नवशिक्यांपेक्षा लक्षणीयरीत्या मोठ्या असतात.

डीलर्ससोबतच्या वाटाघाटींवर विशेष लक्ष दिले पाहिजे, ज्याचा परिणाम कराराच्या निष्कर्षावर झाला पाहिजे. या संदर्भात, निर्मात्याने पहिल्या टप्प्यावर आधीपासूनच सद्भावना, दीर्घकालीन सहकार्यासाठी मोकळेपणा आणि मैत्री दर्शविली पाहिजे.

याव्यतिरिक्त, आपण डीलर्सला आकर्षित करण्याच्या सुप्रसिद्ध पद्धतींपैकी एक वापरू शकता, यासह:

• प्री-ऑर्डर सिस्टम . निर्माता डीलर्सना उत्पादनाचे नमुने आणि कॅटलॉग पाठवतो. ते ऑर्डरची एक तुकडी तयार करतात, जे त्यांच्या विनंतीनुसार, निर्माता त्यांना कराराद्वारे स्थापित केलेल्या कालावधीत वितरित करतो. अशी प्रणाली बहु-स्तरीय विक्री चॅनेलचा आधार आहे. त्याच वेळी, वरच्या स्तरावरील डीलर्स खालच्या स्तरावरील मध्यस्थांपेक्षा विक्रीतून अधिक लक्षणीय लाभ मिळण्याची अपेक्षा करू शकतात.
• कूपनसह मोठ्या प्रमाणात प्रचारात्मक कार्यक्रम . निर्माता संभाव्य खरेदीदारांना कूपन वितरीत करतो आणि डीलर्सना सूचित करतो. अत्यंत फायदेशीर असलेली शेवटची गोष्ट म्हणजे या प्रकारच्या कूपन सादर करणाऱ्या ग्राहकांना सेवा देणे.
• पहिले मोफत पॅकेज . डीलर्सचे लक्ष वेधण्याचा एक प्रभावी परंतु महाग मार्ग. उत्पादक त्याच्या मध्यस्थांना विशिष्ट प्रमाणात उत्पादनांच्या पुढील खरेदीच्या अधीन वस्तूंची विनामूल्य खेप पाठवतो.
• खेप . निर्माता डीलरकडे सर्व मालकी हक्क पूर्ण राखून एक किंवा अधिक वस्तू पाठवतो. उत्पादनांचा न विकलेला भाग निर्मात्याकडे परत केला जातो.

डीलर्सला आकर्षित करण्याच्या काही पद्धती लागू करताना, निर्मात्याने विसरू नये

नमस्कार!

यशस्वी ऑनलाइन स्टोअर तयार करण्याच्या आणि विकसित करण्याच्या प्रवासाच्या सुरुवातीस असलेल्यांसाठी आम्ही उपयुक्त टिप्स प्रकाशित करणे सुरू ठेवतो. मागील प्रकाशनांमध्ये आम्ही "तुमचे" उत्पादन कसे शोधायचे याबद्दल बोललो (आणि), त्याची वैशिष्ट्ये काय आहेत?, तुमची व्यवसाय कल्पना आणि

तुम्ही तुमची स्वतःची उत्पादने ऑनलाइन विकण्याचा निर्णय घेतल्यास तुम्हाला काय विचारात घेणे आवश्यक आहे याबद्दल आज आम्ही बोलू

स्वतःच्या वस्तू आणि सेवा

इंटरनेटने निर्मात्यांसाठी संपूर्ण नवीन जग उघडले आहे: उत्पादनांची विक्री करणे खूप सोपे आणि जलद झाले आहे. परंतु येथे अनेक बारकावे आहेत.

तुमचे स्वतःचे उत्पादन विकण्याचे निःसंशयपणे फायदे आहेत: तुमचे ब्रँड आणि त्याच्या विकासावर तुमचे पूर्ण नियंत्रण आहे, तुम्हाला बाजारपेठेत मोकळे स्थान व्यापण्याची, ग्राहकांच्या विनंत्या लक्षात घेऊन उत्पादन समायोजित करण्याची संधी आहे. परंतु व्यापार प्रक्रिया स्वतः आयोजित करण्याव्यतिरिक्त, तुम्हाला उत्पादनातच वेळ आणि श्रम गुंतवावे लागतील.

म्हणूनच तुम्ही तुमचा व्यवसाय कसा वाढवाल, तुमची उत्पादन श्रेणी कशी वाढेल आणि बदलेल, भविष्यात तुम्हाला कोणती आव्हाने येऊ शकतात आणि स्पर्धात्मक राहण्यासाठी आणि तुमच्या ग्राहकांना काहीतरी नवीन ऑफर करण्यासाठी तुम्हाला काय करावे लागेल याचा निश्चितपणे विचार करणे आवश्यक आहे.

हस्तनिर्मित वस्तूंचे दुकान Plushkin.club

ऑनलाइन विक्रीसाठी तुमची पहिली पायरी कोणती असावी?

1. प्रारंभिक डेटाचे मूल्यांकन करा. तुम्हाला कच्चा माल कोठे मिळेल (तुमच्या व्यवसायाच्या प्रकारानुसार, हे घाऊक विक्रेते किंवा किरकोळ, मित्र किंवा पिसू बाजार असू शकतात). तुम्हाला पुरवठादार स्पष्टपणे ओळखणे आणि सर्व खर्चांची गणना करणे आवश्यक आहे.
2. तुम्ही ऑर्डर कसे वितरित कराल ते ठरवा: तुम्ही वाहतूक कंपन्या निवडाल की रशियन पोस्ट निवडाल? तुम्ही स्वतः पॅकेज पाठवाल की कुरिअर आणि वितरण सेवांवर पैसे खर्च कराल? ऑनलाइन उत्पादनांची विक्री करण्याचे मुख्य पैलू म्हणजे शिपिंग.
3. उत्पादनाच्या पॅकेजिंगबद्दल विचार करा: ते किती विश्वासार्ह आहे, त्याचा एकूण खर्चावर कसा परिणाम होईल आणि ते वाहतूक सहन करेल की नाही.
4. उत्पादन प्रक्रियेची पूर्णपणे गणना करा: मालाचे एक युनिट तयार करण्यासाठी किती वेळ लागेल, आपण एका दिवसात, एका आठवड्यात, एका महिन्यात किती करू शकता. तुम्ही ऑर्डर देण्याचे काम कराल किंवा ग्राहकांना त्वरित पाठवण्यासाठी वस्तूंचा साठा ठेवण्याचा विचार कराल? उत्पादन खर्चापासून ते घालवलेल्या वेळेपर्यंत सर्व गोष्टींचे दस्तऐवजीकरण करा.
5. ऑनलाइन स्टोअरमध्ये एखादे उत्पादन विकण्यापूर्वी, आपण ते उत्पादन कोठे ठेवणार याचा विचार करा. तुमच्या घरात मोकळी जागा असली तरीही, तुम्ही तुमचा व्यवसाय वाढवत असताना तुम्हाला कदाचित काहीतरी मोठे शोधावे लागेल. पर्याय एक्सप्लोर करा: योग्य परिसर भाड्याने देण्यासाठी किती खर्च येईल, 3PL (तृतीय पक्ष लॉजिस्टिक) प्रदात्याकडून लॉजिस्टिक सेवांची किंमत किती असेल.
6. ऑनलाइन उत्पादनांची विक्री करण्यात वेळेची मोठी भूमिका असते. तुमच्या वेबसाइटने ऑर्डरसाठी पैसे दिल्यानंतर उत्पादन तयार होण्यासाठी आणि खरेदीदाराला वितरित करण्यासाठी किती वेळ लागेल हे स्पष्टपणे नमूद केले पाहिजे. तुम्ही ही माहिती उत्पादन वर्णनात ठेवू शकता, तसेच व्यवहार पुष्टीकरण ईमेलमध्ये डुप्लिकेट करू शकता. प्रामाणिक राहा, प्रक्रिया शक्य तितकी पारदर्शक करा, मुदत पूर्ण करा आणि मग ग्राहक तुमच्यावर विश्वास ठेवतील.

निर्माता किंवा घाऊक विक्रेत्यासोबत काम करणे

या पर्यायामध्ये तुम्हाला तुमचे उत्पादन विकसित करण्यासाठी, उत्पादन करण्यासाठी आणि विक्री करण्यासाठी भागीदार शोधणे समाविष्ट आहे. जर तुम्हाला संधी नसेल किंवा तुम्ही ते स्वतः करू इच्छित नसाल तर हा एक उत्तम पर्याय आहे. किंवा तुम्हाला शंका आहे की तुम्ही तुमचा व्यवसाय स्केलिंग स्वतःच हाताळू शकता आणि म्हणून विक्री हाताळणाऱ्या मोठ्या उत्पादक किंवा घाऊक विक्रेत्याच्या सहकार्याने काम करण्यास तयार आहात.

मिराटोर्ग होल्डिंगचे ऑनलाइन स्टोअर, जे अनेक उत्पादकांना एकत्र करते

तथापि, गुंतवणूक अधिक लक्षणीय असण्याची शक्यता आहे. आणि तुम्हाला ग्राहकांना उत्पादनाच्या ब्रँड आणि गुणवत्तेसाठी देखील जबाबदार राहावे लागेल.

नवीन उत्पादनाची विक्री सुरू करण्यापूर्वी तुम्ही कोणत्या मुद्द्यांकडे लक्ष दिले पाहिजे?

1. तुम्ही आधीपासून यशस्वीपणे कार्यरत असलेल्या कंपनीसोबत भागीदारी प्रस्थापित करू शकता किंवा तुमच्या सर्व गरजा पूर्ण करणारा “प्रचार न केलेला” निर्माता शोधू शकता. कोणत्याही परिस्थितीत, जोडीदार शोधण्यात बराच वेळ लागू शकतो, म्हणून यासाठी आगाऊ तयारी करा.
2. तुमचा जोडीदार कायद्याचे पालन करत असल्याची आणि सर्व आवश्यक कागदपत्रे (परवाने, परवाने) असल्याची खात्री करा. ज्यांनी या उत्पादक किंवा घाऊक विक्रेत्यासोबत आधीच काम केले आहे त्यांच्याकडून शिफारशी घ्या. तुमचा व्यवसाय वैध आहे हे सिद्ध करण्यासाठी तुम्ही ज्या कंपनीवर संशोधन करत आहात त्या कंपनीनेही तुम्हाला तीच माहिती विचारली तर हे एक चांगले चिन्ह आहे.
3. तुमच्या क्षमता आणि भागीदारी संभावनांचे मूल्यांकन करा:
   - आउटसोर्स केलेले उत्पादन, वितरण आणि संभाव्य लपविलेले शुल्क लक्षात घेऊन उत्पादनाची अंतिम किंमत किती असेल?
   - भागीदार किती लवकर माल पाठवू शकतो?
   - कंपनीमध्ये डिलिव्हरी आणि इन्व्हेंटरी व्यवस्थापन कसे आयोजित केले जाते? हे उत्पादनाच्या किंमतीमध्ये समाविष्ट आहे की अतिरिक्त सेवा आहे? तुम्ही ब्रँडिंग नियंत्रित कराल का?
   - कराराचा अभ्यास करा: त्यात युक्ती करण्यास जागा आहे का, तुमच्या व्यवसायाला आवश्यक असलेले समायोजन करणे शक्य आहे का? अटी कडक म्हणता येतील का? तुम्ही नक्की काय धोका पत्करत आहात? -भागीदार कंपनीमध्ये संप्रेषणाची रचना कशी केली जाते? तुम्हाला उत्पादनात केलेले बदल, नवकल्पना आणि सवलतींबद्दल किती वेळा अद्ययावत माहिती दिली जाईल?
   - ऑर्डरचे किमान प्रमाण काय आहेत?
   

1. करारावर स्वाक्षरी करण्यापूर्वी उत्पादनाच्या नमुनाचा अभ्यास करण्याचे सुनिश्चित करा. ते तुमच्या अपेक्षा पूर्ण करत असल्याची खात्री करा. उत्पादक सामान्यत: नमुना पाठवण्यासाठी शुल्क आकारतात, परंतु करारावर स्वाक्षरी केल्यास पैसे दिले जातील अशा पर्यायावर तुम्ही वाटाघाटी करू शकता.

म्हणून, आपल्या सर्व पर्यायांचे वजन करा आणि प्रारंभ करा! लक्षात ठेवा: सर्वात वाईट परिस्थितीत, काहीही निष्पन्न न झाल्यास, तुम्ही वेगळी दिशा निवडू शकता आणि पुढे जाऊ शकता. ऑनलाइन स्टोअरमध्ये विक्री करणे दिसते तितके कठीण नाही!

टिप्पण्यांमध्ये आपला अनुभव सामायिक करा!
व्हिक्टोरिया चेरनिशेवा यांनी तयार केले

आमच्या बातम्या आणि इलेक्ट्रॉनिक मासिकाचे अंक चुकवू नये म्हणून, आमची सदस्यता घ्या

प्रत्येक व्यावसायिक संस्थेचे अंतिम उद्दिष्ट आणि बाजार संबंध प्रणालीमध्ये तिच्या यशस्वी क्रियाकलापांची गुरुकिल्ली म्हणजे नफा मिळवणे. या उद्दिष्टाच्या दिशेने एक महत्त्वाचे पाऊल म्हणजे उत्पादित उत्पादने आणि खरेदी केलेल्या वस्तूंच्या विक्रीतून एकूण उत्पन्न मिळवणे.

फॉर्म क्रमांक 2 "नफा आणि तोटा विवरण" मध्ये, ओळ 010 "वस्तू, उत्पादने, कामे, सेवा (वजा मूल्यवर्धित कर, अबकारी कर आणि तत्सम देयके) यांच्या विक्रीतून मिळणारा महसूल (निव्वळ)" आणि व्यापारातील 020 रेषा दर्शवते. सार्वजनिक केटरिंगसह संस्था, वस्तूंची खरेदी किंमत दर्शवितात, ज्याच्या विक्रीतून मिळालेली रक्कम 010 वर दर्शविली जाते. पहिल्या आणि दुसर्‍या निर्देशकांमधील फरक म्हणजे स्वतःच्या उत्पादनाच्या आणि खरेदी केलेल्या वस्तूंच्या विक्रीतून मिळालेले एकूण उत्पन्न. सार्वजनिक खानपान संस्था, तसेच इतर कोणत्याही व्यापार संस्थांमध्ये. येथे हे लक्षात घेतले पाहिजे की सकल उत्पन्नाची गणना करताना, मूल्यवर्धित कर, अबकारी कर आणि त्यांच्यासारखेच इतर बजेटमधील देयके वगळण्यात आली आहेत. अन्यथा, एकूण उत्पन्नाचा अतिरेक केला जाईल. ही कर देयके सुरुवातीला राज्य उत्पन्न असतात आणि एंटरप्राइझच्या (संस्थेच्या) एकूण उत्पन्नाशी काहीही संबंध नसतो.

अकाउंटिंगमध्ये, एंटरप्राइझचे एकूण उत्पन्न त्यांच्या खरेदी मूल्याच्या उत्पादनांच्या आणि वस्तूंच्या विक्रीवरील माहितीच्या आधारे निर्धारित केले जाते, जे ऑपरेशनल-परिणामी खाते 46 "उत्पादनांची विक्री (काम, सेवा)" मध्ये प्रतिबिंबित होते.

उत्पादने आणि वस्तूंच्या विक्रीसाठीचे ऑपरेशन्स वेळेवर लेखा खात्यांमध्ये प्रतिबिंबित केले जाणे आवश्यक आहे, म्हणजे एकाच वेळी कमोडिटी आणि आर्थिकदृष्ट्या जबाबदार व्यक्तींच्या रोख अहवालांच्या प्रक्रियेसह.

अर्ध-तयार उत्पादनांसह स्वत:च्या उत्पादनांच्या घाऊक विक्रीच्या बाबतीत, विक्री जारी केलेल्या इनव्हॉइसच्या आधारे परावर्तित केली जाते आणि त्यानुसार खालील लेखांकन नोंद केली जाते: खात्यात डेबिट 62 "खरेदीदार आणि ग्राहकांसह समझोता", क्रेडिट खाते 46 “उत्पादनांची विक्री (कामे, सेवा)”.

कॅशियरच्या अहवालानुसार उत्पादने आणि वस्तूंच्या विक्रीतून मिळालेल्या रोख रकमेसाठी खालील लेखांकन प्रविष्टी केली जाते: खात्यात 50 “रोख” आणि खात्यात क्रेडिट 46 “उत्पादनांची विक्री (काम, सेवा)”.

सबस्क्रिप्शन आणि कूपनवर विकल्या जाणार्‍या डिशेसच्या किमतीसाठी, खाते 64 “मिळलेल्या आगाऊपणाची गणना” डेबिट केली जाते आणि खाते 46 “उत्पादनांची विक्री (काम, सेवा)” जमा केली जाते.

त्यांच्या कर्मचार्‍यांना पोसण्यासाठी पुरवलेल्या उत्पादनांच्या किमतीसाठी, खाते 70 "मजुरीसाठी कर्मचार्‍यांसह सेटलमेंट्स" डेबिट केले जातात आणि खाते 46 "उत्पादनांची विक्री (काम, सेवा)" जमा केले जातात.

आर्थिकदृष्ट्या जबाबदार व्यक्तींच्या अहवालानुसार (उत्पादन व्यवस्थापक, बुफे विक्रेता किंवा इतर ट्रेडिंग युनिट) आणि त्यांच्याशी संलग्न कागदपत्रे, खरेदी केलेल्या वस्तू आणि उत्पादनांच्या विक्रीवर खर्च केलेल्या कच्च्या मालाचे लेखा मूल्य एका महिन्याच्या आत डेबिटमध्ये लिहून दिले जाते. खाते 46 “विक्री (काम, सेवा)” क्रेडिट खात्यांसह 20 “मुख्य उत्पादन”, 41/2 “किरकोळ व्यापारातील वस्तू”.

खाते 46 चे क्रेडिट हे स्वतःच्या उत्पादनाच्या उत्पादनांच्या आणि खरेदी केलेल्या वस्तूंच्या विक्रीतून मिळालेल्या कमाईचे प्रमाण दर्शवते.

परिणामी, जर लेखा किंमत ही खरेदी केलेल्या कच्च्या मालाची आणि मालाची खरेदी किंमत असेल, तर एकूण उत्पन्न खाते 46 च्या क्रेडिट, कच्चा माल आणि वस्तूंची खरेदी किंमत आणि मूल्यवर्धित कराच्या रकमेवर परावर्तित होणाऱ्या उलाढालीतून वजा करून निर्धारित केले जाते. , तसेच खात्याच्या डेबिटवर विक्री कर दर्शविला आहे 46.

बहुतेक प्रकरणांमध्ये, विक्री किंमत कॅटरिंग संस्थांमध्ये लेखा किंमत म्हणून वापरली जाते; एक पर्याय शक्य आहे जेव्हा खरेदी किंमती (पॅन्ट्रीमधील लेखा) आणि विक्री किंमती (उत्पादन आणि बुफेमध्ये) एकाच वेळी लेखा किंमती म्हणून स्वीकारल्या जाऊ शकतात.

कच्च्या मालाचा आणि वस्तूंचा विक्री किमतीवर लेखांकन करताना, ते खाते 46 “उत्पादनांची विक्री (कार्ये, सेवा)” च्या डेबिटमध्ये त्यानुसार लेखा - विक्री किंमतींवर लिहून दिले जातात. म्हणून, प्राप्त झालेल्या व्यापार मार्जिनच्या रकमेची नोंद उलटवून विकलेल्या वस्तूंच्या खरेदी किंमतीवर आणण्यासाठी खाते 46 चे डेबिट टर्नओव्हर समायोजित करण्याची आवश्यकता आहे. या प्रकरणात, वास्तविक ट्रेड मार्जिन गणनाद्वारे निर्धारित केले जाते आणि महिन्याच्या शेवटी खाते 46 च्या डेबिट आणि खाते 42 चे क्रेडिट "ट्रेड मार्जिन" किंवा असामान्य "विविधरंगी" लेखांकन प्रविष्टीसह लाल उलटेसह लिहून दिले जाते: खाते 46 चे डेबिट - लाल रकमेसह आणि खाते 42 चे डेबिट - काळ्या रकमेसह. आणि, अशा प्रकारे, खाते 46 चे डेबिट "उत्पादने (काम, सेवा) विक्री" त्याच्या उद्देश आणि वर्गीकरणानुसार वस्तू आणि वापरलेल्या कच्च्या मालाची खरेदी किंमत प्रतिबिंबित करते.

उत्पादन आणि खरेदी केलेल्या मालाच्या प्रकारानुसार लागू केलेल्या मार्जिनचा आकार, या मार्जिनमधील बदलांची वारंवारता, प्रकारानुसार उत्पादने आणि वस्तूंच्या विक्रीचा हिशेब ठेवण्याची शक्यता इ. यापैकी मुख्य पद्धती खालीलप्रमाणे आहेत:

• 1). एकूण व्यापार उलाढालीच्या बाबतीत,
• 2). सरासरी टक्केवारीनुसार,
• 3). उर्वरित मालाच्या श्रेणीनुसार.

एकूण व्यापार उलाढालीवर आधारित गणना करताना, प्राप्त झालेल्या व्यापार आच्छादनाची गणना सूत्र वापरून केली जाते:

RTN = T X RN / 100,

जेथे आरएनटी हे वास्तविक ट्रेड आच्छादन (मार्जिन) आहे,

टी - एकूण उलाढाल,

आरएन - अंदाजे व्यापार मार्जिन.

त्याच्या बदल्यात,

RN = TN / (100 + TN),

जेथे TN ट्रेड मार्जिन आहे, %

ट्रेड मार्जिनची समान टक्केवारी सर्व वस्तूंवर लागू केली जाते तेव्हा एकूण उलाढालीच्या आधारावर वास्तविक व्यापार मार्जिनची गणना करण्याची पद्धत वापरली जाते. जर महिन्यादरम्यान त्याचा आकार बदलला असेल, तर ट्रेड मार्जिनच्या वेगवेगळ्या आकारांच्या वापराच्या कालावधीनुसार व्यापार उलाढालीचे प्रमाण स्वतंत्रपणे निर्धारित केले जावे.

फॉर्म्युला वापरून सरासरी टक्केवारीवर वास्तविक व्यापार आच्छादन मोजले जाते

RNT = T X RN सरासरी / 100

जेथे РНср ही प्राप्त झालेल्या ट्रेड मार्जिनची सरासरी टक्केवारी आहे.

त्याच्या बदल्यात,

RN av = (TNn + TNp - TNv) / (T + OKk + Okp + Okr) * 100

जिथे TNN हे महिन्याच्या सुरूवातीला वस्तूंच्या शिल्लकवरील व्यापार मार्जिन आहे (महिन्याच्या सुरुवातीला खाते शिल्लक 42 “ट्रेड मार्जिन”);

ТНп - महिन्यादरम्यान प्राप्त झालेल्या वस्तूंवर व्यापार मार्जिन (खात्याची उलाढाल दरमहा 42);

ТНв - तथाकथित दस्तऐवजीकरण केलेल्या खर्चासाठी विल्हेवाट लावलेल्या वस्तूंवर व्यापार मार्जिन, म्हणजे: पुरवठादारांना माल परत करणे, खराब झालेल्या वस्तूंचे राइट-ऑफ इ. (महिन्यासाठी खाते 42 चे डेबिट टर्नओव्हर);

ओकेके - पॅन्ट्रीमध्ये महिन्याच्या शेवटी कच्चा माल, उत्पादने आणि वस्तूंची शिल्लक (महिन्याच्या शेवटी खाते 41/1 "गोदामांमधील वस्तू" चे शिल्लक) - विक्री किंमत हिशेब म्हणून काम करत असल्यास ही शिल्लक वाढते पॅन्ट्री मध्ये किंमत. खरेदी किमतीवर, या फॉर्ममध्ये स्टोअररूमची शिल्लक विचारात घेतली जात नाही;

ओकेपी - उत्पादनातील कच्चा माल, उत्पादने आणि वस्तूंचे संतुलन (महिन्याच्या शेवटी खाते 20 "मुख्य उत्पादन" चे शिल्लक);

ओकेआर - किरकोळ नेटवर्क (बुफे इ.) मध्ये स्वतःचे उत्पादन आणि खरेदी केलेल्या वस्तूंची शिल्लक (महिन्याच्या शेवटी 41/2 "किरकोळ व्यापारातील वस्तू" खात्यातील शिल्लक).

वास्तविक ट्रेड आच्छादनाची गणना करण्याची सरासरी टक्केवारी पद्धत सोपी आहे आणि ती कोणत्याही संस्थेद्वारे वापरली जाऊ शकते. त्याचा गैरसोय म्हणजे त्याची अयोग्यता, कारण ती महिन्याच्या उलाढालीची वर्गीकरण रचना आणि महिन्याच्या शेवटी मालाची शिल्लक समान आहे या गृहीतावर आधारित आहे, जे व्यवहारात क्वचितच घडते. परिणामस्वरुप, या पद्धतीचा वापर करून गणना केलेल्या वास्तविक व्यापार आच्छादनाची रक्कम वास्तविक मूल्यापेक्षा जास्त किंवा कमी असू शकते. उदाहरणार्थ, जर विकल्या गेलेल्या वस्तूंच्या संख्येवर मोठ्या मार्कअपसह (सरासरी टक्केवारीच्या तुलनेत) मालाचे वर्चस्व असेल आणि उरलेल्या मालामध्ये लहान मार्कअप असलेल्या वस्तू असतील, तर विक्री केलेल्या व्यापार आच्छादनाची रक्कम कमी लेखली जाईल आणि वाईट उलट

उर्वरित मालाच्या श्रेणीसाठी वास्तविक व्यापार आच्छादन सूत्र वापरून मोजले जाते

RTN = (TNn + TNp - TNv) - TNk

जेथे TNK हे महिन्याच्या शेवटी मालाच्या शिल्लकवरील व्यापार मार्जिन आहे.

TNk = (OK1 * RN1 + OK2 * RN2 +……+ Okp * RNp) / 100,

जिथे OK1, OK2,…, OKp हे उत्पादन गटांनुसार महिन्याच्या शेवटी शिल्लक असतात.

प्रत्येक विभागातील (पँट्री, किचन, बुफे इ.) पुढील महिन्याच्या पहिल्या दिवशी मालाच्या यादीच्या डेटाच्या आधारे नावानुसार मालाची शिल्लक निश्चित केली जावी.

उर्वरित वस्तूंच्या वर्गीकरणासाठी वास्तविक व्यापार आच्छादनाची गणना करण्याची पद्धत कोणत्याही संस्थेमध्ये वापरली जाऊ शकते; हे सरासरी टक्केवारी पद्धतीपेक्षा अधिक अचूक आहे, परंतु प्रत्येक महिन्याच्या शेवटी वस्तूंची यादी आवश्यक असण्याचा तोटा आहे.

ट्रेड आच्छादन अंमलात आणल्यानंतर आणि खात्याच्या डेबिटमध्ये 46 “उत्पादनांची विक्री (काम, सेवा)” खात्याच्या क्रेडिट 42 “ट्रेड मार्जिन” (“रेड रिव्हर्सल” पद्धतीचा वापर करून) च्या डेबिटमध्ये लिहिल्यानंतर खाते 46 मध्ये मूल्यवर्धित कर आणि विक्री कराची रक्कम प्रतिबिंबित करणे आवश्यक आहे, संबंधित उपखात्यांच्या खात्यासाठी 68 "बजेटसह सेटलमेंट्स" च्या क्रेडिटच्या पत्रव्यवहारात प्राप्त झालेल्या मूल्यांना कारणीभूत आहे.

VAT ची गणना 9.09 आणि 16.67% च्या संबंधित गणना केलेल्या दरांवर स्थापित कर दरांच्या (10 आणि 20%) संदर्भात उत्पादने आणि वस्तूंच्या विक्रीतून मिळालेल्या उत्पन्नाच्या आधारे केली जाते. अशी गणना करण्यासाठी, कर दरांच्या संदर्भात वस्तूंचे स्वतंत्र विश्लेषणात्मक लेखा ठेवणे आवश्यक आहे. निर्दिष्ट विश्लेषणात्मक लेखांकनाच्या अनुपस्थितीत, प्राप्त झालेल्या उत्पन्नावर 16.67% दराने कर मोजला जातो. हे लक्षात घेतले पाहिजे की विद्यार्थी आणि शाळेतील कॅन्टीन, इतर शैक्षणिक संस्था, रुग्णालये, प्रीस्कूल संस्था, तसेच इतर संस्था आणि सामाजिक आणि सांस्कृतिक संस्थांच्या कॅन्टीनमध्ये स्वतःच्या उत्पादनांच्या विक्रीवर व्हॅट लावला जात नाही. अर्थसंकल्पातून वित्तपुरवठा. खाते 46 "उत्पादनांची विक्री (कामे, सेवा)" मध्ये सूचीबद्ध लेखांकन नोंदीनंतर, क्रेडिट आणि डेबिट उलाढालीमधील फरक स्वतःच्या उत्पादनाच्या आणि खरेदी केलेल्या वस्तूंच्या विक्रीतून मिळणाऱ्या एकूण उत्पन्नाचे प्रतिनिधित्व करेल.

खाते 46 “उत्पादनांची विक्री (काम, सेवा)” खात्याच्या क्रेडिट 44 “वितरण खर्च” उत्पादन आणि स्वत:च्या उत्पादनाच्या विकलेल्या उत्पादनांशी संबंधित आणि खरेदी केलेल्या वस्तूंच्या विक्रीशी संबंधित वितरण खर्च जमा करण्यासाठी खालील प्रक्रिया आहे. यानंतर, एकूण उत्पन्न आणि खर्च यातील तफावत दिसून येते. हा फरक महिन्याच्या शेवटी उत्पादने आणि वस्तूंच्या विक्रीवरील नफा किंवा तोटा दर्शवतो.

अशा प्रकारे, मागील महिन्यापासून खाते 46 वर कोणतीही शिल्लक शिल्लक नाही आणि खाते बंद आहे. ऑर्डर जर्नल्समधील नोंदी आणि खाते 46 साठी स्टेटमेंट्स कॅटरिंग संस्थेच्या प्रत्येक विभागासाठी स्वतंत्रपणे ठेवल्या जातात. महिन्याच्या शेवटी, एक एकत्रित जर्नल-ऑर्डर जर्नल संकलित केले जाते, ज्यामधून नोंदी जनरल लेजरमध्ये हस्तांतरित केल्या जातात.