पैसे कमवा आणि विकास करा: मार्क-अप आणि मार्जिन कसे वेगळे करावे. व्यापारात मार्जिन म्हणजे काय? परिपूर्ण मार्कअप

समास (एकूण नफा, विक्रीवर परतावा ) - कमोडिटी युनिटची विक्री किंमत आणि कमोडिटी युनिटची किंमत यातील फरक. हा फरक सहसा प्रति युनिट नफा किंवा विक्री किंमतीच्या टक्केवारी (नफा गुणोत्तर) म्हणून व्यक्त केला जातो. सर्वसाधारणपणे, मार्जिन हा दोन निर्देशकांमधील फरक दर्शविण्यासाठी व्यापार, स्टॉक एक्सचेंज, विमा आणि बँकिंग सराव मध्ये वापरला जाणारा शब्द आहे.

समास (PE) = OT - SS

कुठे:
OTs - विक्री किंमत;
CC - उत्पादनाच्या प्रति युनिटची किंमत.

नफ्याचे प्रमाण आणि उत्पादनाच्या प्रति युनिट नफा. जेव्हा विपणक आणि अर्थशास्त्रज्ञ मार्जिनबद्दल बोलतात तेव्हा नफा गुणोत्तर आणि विक्रीवरील प्रति युनिट नफा यांच्यातील फरक लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे. हा फरक जुळवणे सोपे आहे, आणि व्यवस्थापकांना एकापासून दुसऱ्याकडे जाण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे. मार्जिनॅलिटी रेशो (नफा गुणोत्तर) हे सूत्र वापरून मोजले जाते:

मार्जिन रेशो (KP) = PE/OC

कुठे:
केपी - नफा गुणोत्तर% मध्ये;
पीई - उत्पादनाच्या प्रति युनिट नफा;
OTs - उत्पादनाच्या प्रति युनिट विक्री किंमत.

जवळजवळ कोणताही विपणन निर्णय घेण्यासाठी व्यवस्थापकांना मार्जिन माहित असणे आवश्यक आहे. मार्जिन हा किंमत, विपणन खर्चावरील परतावा, नफा अंदाज आणि ग्राहकांच्या नफा विश्लेषणामध्ये महत्त्वाचा घटक आहे.

रशियामध्ये एकूण मार्जिन. रशिया मध्येग्रॉस मार्जिन म्हणजे एंटरप्राइझच्या उत्पादनांच्या विक्रीतून मिळणारा महसूल आणि परिवर्तनीय खर्च यांच्यातील फरक.

एकूण मार्जिन = BP - Zper,

कुठे: VR - उत्पादन विक्रीतून मिळणारा महसूल;
Zper - उत्पादन उत्पादनांसाठी परिवर्तनीय खर्च.

तथापि, यापेक्षा अधिक काही नाही किरकोळ उत्पन्न, किरकोळ नफा (योगदान मार्जिन) - उत्पादनाच्या विक्रीतून मिळणारा महसूल आणि परिवर्तनीय खर्चांमधील फरक. ग्रॉस मार्जिन हे एक गणना केलेले सूचक आहे जे स्वतः एंटरप्राइझची आर्थिक स्थिती किंवा त्याच्या कोणत्याही पैलूचे वैशिष्ट्य दर्शवत नाही, परंतु अनेक आर्थिक निर्देशकांच्या गणनेमध्ये वापरले जाते. किरकोळ उत्पन्नाची रक्कम निश्चित खर्च कव्हर करण्यासाठी आणि नफा मिळविण्यासाठी एंटरप्राइझचे योगदान दर्शवते.

युरोपमधील एकूण मार्जिन. अस्तित्त्वात असलेल्या एकूण मार्जिनच्या आकलनामध्ये विसंगती आहेत युरोप मध्येआणि रशियामध्ये अस्तित्वात असलेली मार्जिनची संकल्पना. युरोपमध्ये (अधिक तंतोतंत, युरोपियन अकाउंटिंग सिस्टममध्ये) एक संकल्पना आहे एकूण मार्जिन. ग्रॉस मार्जिन म्हणजे एकूण विक्री महसुलाची टक्केवारी जी कंपनी कंपनीने विकलेल्या वस्तू आणि सेवांच्या उत्पादनाशी संबंधित थेट खर्चानंतर राखून ठेवते. एकूण मार्जिन टक्केवारी म्हणून मोजले जाते. हे फरक लेखा प्रणालीसाठी मूलभूत आहेत. अशाप्रकारे, युरोपीय लोक एकूण मार्जिनची टक्केवारी म्हणून गणना करतात, तर रशियामध्ये "मार्जिन" हा नफा म्हणून समजला जातो.

अंतर्गत सरासरी किरकोळ उत्पन्नउत्पादनाची किंमत आणि सरासरी चल खर्च यांच्यातील फरक समजून घ्या. सरासरी किरकोळ उत्पन्न हे निश्चित खर्च कव्हर करण्यासाठी आणि नफा मिळविण्यासाठी उत्पादनाच्या युनिटचे योगदान दर्शवते. किरकोळ उत्पन्नाचा दर म्हणजे विक्री महसुलातील किरकोळ उत्पन्नाचा वाटा किंवा (वैयक्तिक उत्पादनासाठी) उत्पादनाच्या किमतीतील सरासरी किरकोळ उत्पन्नाचा वाटा. या निर्देशकांचा वापर काही समस्यांचे द्रुतपणे निराकरण करण्यात मदत करते, उदाहरणार्थ, विविध आउटपुट खंडांवर नफ्याची रक्कम निर्धारित करणे. किरकोळ उत्पन्नाची रक्कम निश्चित खर्च कव्हर करण्यासाठी आणि नफा मिळविण्यासाठी एंटरप्राइझचे योगदान दर्शवते.

आर्थिक संज्ञा अनेकदा संदिग्ध आणि गोंधळात टाकणाऱ्या असतात. त्यात अंतर्भूत असलेला अर्थ अंतर्ज्ञानी आहे, परंतु क्वचितच कोणी पूर्व तयारी न करता, सार्वजनिकपणे सुलभ शब्दांमध्ये स्पष्ट करण्यात यशस्वी होतो. परंतु या नियमाला अपवाद आहेत. असे घडते की एक संज्ञा परिचित आहे, परंतु सखोल अभ्यास केल्यावर हे स्पष्ट होते की त्याचे सर्व अर्थ केवळ व्यावसायिकांच्या एका अरुंद वर्तुळासाठीच ज्ञात आहेत.

सर्वांनी ऐकले आहे, परंतु कमी लोकांना माहित आहे

उदाहरण म्हणून “मार्जिन” हा शब्द घेऊ. हा शब्द साधा आहे आणि कोणी म्हणू शकतो, सामान्य आहे. बर्‍याचदा अर्थशास्त्र किंवा स्टॉक ट्रेडिंगपासून दूर असलेल्या लोकांच्या भाषणात ते उपस्थित असते.

बहुतेकांचा असा विश्वास आहे की समास हा कोणत्याही समान निर्देशकांमधील फरक आहे. दैनंदिन संप्रेषणामध्ये, हा शब्द व्यापाराच्या नफ्यावर चर्चा करण्याच्या प्रक्रियेत वापरला जातो.

या बर्‍यापैकी व्यापक संकल्पनेचे सर्व अर्थ फार कमी लोकांना माहित आहेत.

तथापि, आधुनिक व्यक्तीला या शब्दाचे सर्व अर्थ समजून घेणे आवश्यक आहे, जेणेकरून अनपेक्षित क्षणी "चेहरा गमावू नये."

अर्थशास्त्रात मार्जिन

आर्थिक सिद्धांत म्हणतो की मार्जिन म्हणजे उत्पादनाची किंमत आणि त्याची किंमत यातील फरक. दुस-या शब्दात, एंटरप्राइझच्या क्रियाकलाप उत्पन्नाचे नफ्यात रूपांतर करण्यासाठी किती प्रभावीपणे योगदान देतात हे प्रतिबिंबित करते.

मार्जिन हा सापेक्ष सूचक आहे; तो टक्केवारी म्हणून व्यक्त केला जातो.

मार्जिन=नफा/कमाई*100.

सूत्र अगदी सोपे आहे, परंतु शब्दाचा अभ्यास करण्याच्या अगदी सुरुवातीला गोंधळात पडू नये म्हणून, एक साधे उदाहरण विचारात घेऊ या. कंपनी 30% च्या फरकाने कार्य करते, याचा अर्थ असा की कमावलेल्या प्रत्येक रूबलमध्ये, 30 कोपेक्स निव्वळ नफा बनवतात आणि उर्वरित 70 कोपेक्स खर्च आहेत.

एकूण मार्जिन

एंटरप्राइझच्या नफ्याचे विश्लेषण करताना, केलेल्या क्रियाकलापांच्या परिणामाचे मुख्य सूचक म्हणजे एकूण मार्जिन. रिपोर्टिंग कालावधी दरम्यान उत्पादनांच्या विक्रीतून मिळणारा महसूल आणि या उत्पादनांच्या उत्पादनासाठी परिवर्तनीय खर्च यांच्यातील फरक याची गणना करण्याचे सूत्र आहे.

एकूण मार्जिनची पातळी केवळ एंटरप्राइझच्या आर्थिक स्थितीचे पूर्ण मूल्यांकन करण्यास परवानगी देत ​​​​नाही. तसेच, त्याच्या मदतीने, त्याच्या क्रियाकलापांच्या वैयक्तिक पैलूंचे पूर्णपणे विश्लेषण करणे अशक्य आहे. हे एक विश्लेषणात्मक सूचक आहे. एकूणच कंपनी किती यशस्वी आहे हे दाखवते. उत्पादनांच्या निर्मितीवर किंवा सेवांच्या तरतुदीवर खर्च केलेल्या एंटरप्राइझ कर्मचार्‍यांच्या श्रमातून तयार केले जाते.

"एकूण मार्जिन" सारख्या निर्देशकाची गणना करताना आणखी एक बारकावे लक्षात घेण्यासारखे आहे. सूत्र एंटरप्राइझच्या ऑपरेटिंग आर्थिक क्रियाकलापांच्या बाहेरील उत्पन्न देखील विचारात घेऊ शकते. यामध्ये प्राप्य आणि देय खाती रद्द करणे, गैर-औद्योगिक सेवा प्रदान करणे, गृहनिर्माण आणि सांप्रदायिक सेवांमधून मिळणारे उत्पन्न इत्यादींचा समावेश आहे.

एका विश्लेषकासाठी सकल मार्जिनची अचूक गणना करणे अत्यंत महत्वाचे आहे, कारण या निर्देशकातून उपक्रम आणि त्यानंतर विकास निधी तयार केला जातो.

आर्थिक विश्लेषणामध्ये, ग्रॉस मार्जिन सारखीच दुसरी संकल्पना आहे, तिला "नफा मार्जिन" म्हणतात आणि विक्रीची नफा दर्शवते. म्हणजेच एकूण महसुलातील नफ्याचा वाटा.

बँका आणि मार्जिन

बँकेचा नफा आणि त्याचे स्रोत अनेक निर्देशक दाखवतात. अशा संस्थांच्या कार्याचे विश्लेषण करण्यासाठी, चार भिन्न मार्जिन पर्यायांची गणना करण्याची प्रथा आहे:

क्रेडिट मार्जिन थेट कर्ज करारांतर्गत कामाशी संबंधित आहे आणि दस्तऐवजात निर्दिष्ट केलेली रक्कम आणि प्रत्यक्षात जारी केलेली रक्कम यांच्यातील फरक म्हणून परिभाषित केले आहे.

कर्ज आणि ठेवीवरील व्याजदरांमधील फरक म्हणून बँक मार्जिनची गणना केली जाते.

निव्वळ व्याज मार्जिन हे बँकिंग कामगिरीचे प्रमुख सूचक आहे. त्याची गणना करण्याचे सूत्र सर्व बँक मालमत्तेतील सर्व ऑपरेशन्ससाठी कमिशनचे उत्पन्न आणि खर्च यांच्यातील फरकाच्या गुणोत्तरासारखे दिसते. निव्वळ मार्जिनची गणना बँकेच्या सर्व मालमत्तेवर किंवा सध्या कामात गुंतलेल्यांवर आधारित केली जाऊ शकते.

हमी मार्जिन म्हणजे संपार्श्विक मालमत्तेचे अंदाजे मूल्य आणि कर्जदाराला जारी केलेल्या रकमेतील फरक.

असे विविध अर्थ

अर्थात, अर्थशास्त्राला विसंगती आवडत नाही, परंतु “मार्जिन” या शब्दाचा अर्थ समजून घेण्याच्या बाबतीत असे घडते. अर्थात, एकाच राज्याच्या प्रदेशावर, प्रत्येकजण एकमेकांशी पूर्णपणे सुसंगत आहे. तथापि, व्यापारातील "मार्जिन" या शब्दाची रशियन समज युरोपियन भाषेपेक्षा खूप वेगळी आहे. परदेशी विश्लेषकांच्या अहवालात, ते उत्पादनाच्या विक्रीपासून त्याच्या विक्री किंमतीतील नफ्याचे गुणोत्तर दर्शवते. या प्रकरणात, फरक टक्केवारी म्हणून व्यक्त केला जातो. हे मूल्य कंपनीच्या व्यापार क्रियाकलापांच्या परिणामकारकतेच्या सापेक्ष मूल्यांकनासाठी वापरले जाते. हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की मार्जिनची गणना करण्याच्या युरोपियन वृत्ती वर वर्णन केलेल्या आर्थिक सिद्धांताच्या मूलभूत गोष्टींशी पूर्णपणे सुसंगत आहे.



रशियामध्ये, हा शब्द निव्वळ नफा म्हणून समजला जातो. म्हणजेच, गणना करताना, ते फक्त एका पदाच्या जागी दुसर्‍या शब्दाने बदलतात. बहुतांश भागांसाठी, आमच्या देशबांधवांसाठी, मार्जिन म्हणजे उत्पादनाच्या विक्रीतून मिळणारा महसूल आणि त्याचे उत्पादन (खरेदी), वितरण आणि विक्रीसाठी लागणारा खर्च यामधील फरक. हे रुबल किंवा सेटलमेंटसाठी सोयीस्कर इतर चलनात व्यक्त केले जाते. हे जोडले जाऊ शकते की व्यावसायिकांमधील मार्जिनकडे पाहण्याचा दृष्टीकोन हा शब्द रोजच्या जीवनात वापरण्याच्या तत्त्वापेक्षा फारसा वेगळा नाही.

मार्जिन हे ट्रेडिंग मार्जिनपेक्षा कसे वेगळे आहे?

"मार्जिन" या शब्दाबद्दल अनेक सामान्य गैरसमज आहेत. त्यापैकी काहींचे वर्णन आधीच केले गेले आहे, परंतु आम्ही अद्याप सर्वात सामान्य वर स्पर्श केला नाही.



बहुतेकदा, मार्जिन इंडिकेटर ट्रेडिंग मार्जिनसह गोंधळलेला असतो. त्यांच्यातील फरक सांगणे खूप सोपे आहे. मार्कअप म्हणजे नफा आणि खर्चाचे गुणोत्तर. मार्जिनची गणना कशी करायची याबद्दल आम्ही आधीच वर लिहिले आहे.

स्पष्ट उदाहरणामुळे उद्भवू शकणार्‍या कोणत्याही शंका दूर करण्यात मदत होईल.

समजा एका कंपनीने 100 रूबलसाठी एक उत्पादन विकत घेतले आणि ते 150 ला विकले.

ट्रेड मार्जिनची गणना करूया: (150-100)/100=0.5. गणनेने दर्शवले की मार्कअप मालाच्या किंमतीच्या 50% आहे. मार्जिनच्या बाबतीत, गणना याप्रमाणे दिसेल: (150-100)/150=0.33. गणनाने 33.3% ची मार्जिन दर्शविली.

निर्देशकांचे अचूक विश्लेषण

व्यावसायिक विश्लेषकासाठी, केवळ सूचक मोजण्यात सक्षम असणेच नव्हे तर त्याचे सक्षम अर्थ लावणे देखील खूप महत्वाचे आहे. हे एक कठीण काम आहे ज्याची आवश्यकता आहे
महान अनुभव.

हे इतके महत्त्वाचे का आहे?

आर्थिक निर्देशक जोरदार सशर्त आहेत. ते मूल्यमापन पद्धती, लेखा तत्त्वे, एंटरप्राइझ ज्या परिस्थितीमध्ये चालतात, चलनाच्या क्रयशक्तीतील बदल इत्यादींचा प्रभाव पाडतात. त्यामुळे, परिणामी गणना परिणामाचा लगेचच “वाईट” किंवा “चांगला” अर्थ लावला जाऊ शकत नाही. अतिरिक्त विश्लेषण नेहमी केले पाहिजे.

शेअर बाजारात मार्जिन

एक्सचेंज मार्जिन एक अतिशय विशिष्ट निर्देशक आहे. दलाल आणि व्यापार्‍यांच्या व्यावसायिक अपशब्दामध्ये, याचा अर्थ नफा असा अजिबात होत नाही, जसे वर वर्णन केलेल्या सर्व प्रकरणांमध्ये होते. व्यवहार करताना शेअर बाजारातील मार्जिन हा एक प्रकारचा संपार्श्विक बनतो आणि अशा व्यापाराच्या सेवेला “मार्जिन ट्रेडिंग” म्हणतात.



मार्जिन ट्रेडिंगचे तत्त्व खालीलप्रमाणे आहे: व्यवहार पूर्ण करताना, गुंतवणूकदार संपूर्ण कराराची संपूर्ण रक्कम भरत नाही, तो त्याच्या ब्रोकरचा वापर करतो आणि त्याच्या स्वत: च्या खात्यातून फक्त एक छोटी ठेव डेबिट केली जाते. गुंतवणुकदाराने केलेल्या ऑपरेशनचा परिणाम नकारात्मक असल्यास, तोटा सुरक्षा ठेवीतून कव्हर केला जातो. आणि विपरीत परिस्थितीत, नफा त्याच ठेवीमध्ये जमा केला जातो.

मार्जिन व्यवहार केवळ ब्रोकरकडून उधार घेतलेल्या निधीचा वापर करून खरेदी करण्याची संधी देत ​​नाहीत. ग्राहक कर्ज घेतलेल्या सिक्युरिटीज देखील विकू शकतो. या प्रकरणात, त्याच सिक्युरिटीजसह कर्जाची परतफेड करावी लागेल, परंतु त्यांची खरेदी थोड्या वेळाने केली जाते.

प्रत्येक ब्रोकर त्याच्या गुंतवणूकदारांना स्वतंत्रपणे मार्जिन व्यवहार करण्याचा अधिकार देतो. कधीही, तो अशी सेवा देण्यास नकार देऊ शकतो.

मार्जिन ट्रेडिंगचे फायदे

मार्जिन व्यवहारांमध्ये सहभागी होऊन, गुंतवणूकदारांना अनेक फायदे मिळतात:

• तुमच्या खात्यात पुरेशी रक्कम न ठेवता आर्थिक बाजारांवर व्यापार करण्याची क्षमता. यामुळे मार्जिन ट्रेडिंग हा अत्यंत फायदेशीर व्यवसाय बनतो. तथापि, ऑपरेशन्समध्ये भाग घेताना, एखाद्याने हे विसरू नये की जोखीम पातळी देखील लहान नाही.

  जेव्हा शेअर्सचे बाजार मूल्य कमी होते तेव्हा प्राप्त करण्याची संधी (ज्या प्रकरणांमध्ये क्लायंट ब्रोकरकडून सिक्युरिटीज घेतो).

  विविध चलनांचा व्यापार करण्यासाठी, तुमच्या ठेवीवर या विशिष्ट चलनांमध्ये निधी असणे आवश्यक नाही.

जोखीम व्यवस्थापन

मार्जिन व्यवहार पूर्ण करताना जोखीम कमी करण्यासाठी, ब्रोकर त्याच्या प्रत्येक गुंतवणूकदाराला संपार्श्विक रक्कम आणि मार्जिन पातळी नियुक्त करतो. प्रत्येक विशिष्ट प्रकरणात, गणना वैयक्तिकरित्या केली जाते. उदाहरणार्थ, एखाद्या व्यवहारानंतर गुंतवणूकदाराच्या खात्यात ऋण शिल्लक असल्यास, मार्जिन पातळी खालील सूत्राद्वारे निर्धारित केली जाते:

UrM=(DK+SA-ZI)/(DK+SA), कुठे:

डीके - गुंतवणूकदारांचे निधी जमा;

CA - ब्रोकरने संपार्श्विक म्हणून स्वीकारलेले शेअर्स आणि इतर गुंतवणूकदार सिक्युरिटीजचे मूल्य;

ZI हे कर्जासाठी गुंतवणूकदाराचे ब्रोकरचे कर्ज आहे.

मार्जिन पातळी किमान 50% असल्यास आणि क्लायंटसोबतच्या करारामध्ये अन्यथा प्रदान केल्याशिवाय तपासणी करणे शक्य आहे. सामान्य नियमांनुसार, ब्रोकर अशा व्यवहारांमध्ये प्रवेश करू शकत नाही ज्यामुळे मार्जिन पातळी स्थापित मर्यादेपेक्षा कमी होईल.



या गरजेव्यतिरिक्त, स्टॉक मार्केटमध्ये मार्जिन व्यवहार करण्यासाठी, ब्रोकर आणि गुंतवणूकदार यांच्यातील संबंध सुव्यवस्थित आणि सुरक्षित करण्यासाठी अनेक अटी पुढे ठेवल्या जातात. नुकसानाची कमाल रक्कम, कर्ज परतफेडीच्या अटी, करार बदलण्याच्या अटी आणि बरेच काही यावर चर्चा केली जाते.

“मार्जिन” या शब्दाची सर्व विविधता अल्पावधीत समजून घेणे खूप अवघड आहे. दुर्दैवाने, एका लेखात त्याच्या अनुप्रयोगाच्या सर्व क्षेत्रांबद्दल बोलणे अशक्य आहे. वरील चर्चा केवळ त्याच्या वापराचे मुख्य मुद्दे सूचित करतात.

मार्जिन म्हणजे काय?हा शब्द अर्थशास्त्र, वाणिज्य आणि व्यापारात बर्‍याचदा वापरला जातो, परंतु प्रत्येक बाबतीत याचा अर्थ थोड्या वेगळ्या गोष्टी असा होतो. म्हणून, गोंधळ आणि गैरसमज टाळण्यासाठी, या लेखात शब्दाचे सर्व अर्थ समाविष्ट आहेतसमास.

या लेखातून आपण ते काय आहे ते शिकाल:

• व्यवसाय मार्जिन;
• व्यापारात मार्जिन;
• मार्जिन ट्रेडिंग;

व्यवसायात मार्जिन

व्यवसायातील मार्जिन म्हणजे उत्पादनाची किंमत आणि किंमत यातील फरक. मार्जिन आणि मार्कअप कधीकधी गोंधळलेले असतात. सूत्रांचा वापर करून फरक समजावून घेऊ:

समास=(विक्री किंमत-किंमत किंमत)/विक्री किंमत*100%

अतिरिक्त शुल्क=(विक्री किंमत-किंमत किंमत)/किंमत किंमत*100%

मार्कअप सहजपणे 100% पेक्षा जास्त असू शकतो, परंतु मार्जिन 100% पेक्षा जास्त असू शकत नाही, कारण फायदेशीर व्यवसायात किंमत विक्री किंमतीपेक्षा कमी असते.

चला एक उदाहरण पाहू:

खर्च, घासणे.	किंमत, घासणे.	मार्कअप, घासणे.	मार्कअप, %	समास, %
25	50	25	100	50
25	55	30	120	54
25	60	35	140	58

मार्जिन आणि मार्कअप एकमेकांशी संबंधित आहेत; मार्कअप वाढल्याने मार्जिनमध्ये वाढ होते. मार्जिन जाणून घेतल्यास, तुम्ही मार्कअप काय असावे याची गणना करू शकता आणि वस्तूंच्या विक्री किंमतींचे नियमन करू शकता.

उदाहरणार्थ, जेव्हा वस्तूंची किंमत 25 रूबल असते तेव्हा एंटरप्राइझला 30% मार्जिन मिळवायचे असते. मग मार्कअप निश्चित करण्यासाठी गणना यासारखी दिसेल:

30%=(X-25)/X*100%
0.3X=X-25
25=0.7X

विक्री किंमत = 35 घासणे.
मार्कअप = 10 घासणे. किंवा 40%

मार्जिनला विक्रीवर परतावा असेही म्हणतात आणि त्याचा वापर विक्री वाढीचा अंदाज लावण्यासाठी केला जाऊ शकतो. जर किंमत आणि मार्कअप बदलत नसेल तर केवळ विक्री केलेल्या वस्तूंच्या संख्येत वाढ झाल्यामुळे मार्जिनमध्ये वाढ होते.

व्यापारात मार्जिन

व्यापारातील मार्जिन म्हणजे सिक्युरिटीजच्या विक्री आणि खरेदी किमतींमधील फरक,, पसरतो, .

फ्युचर्स ट्रेडिंग करताना, ट्रेडरचे खाते दररोज फरक मार्जिनच्या रकमेनुसार समायोजित केले जाते. जर व्यापारी नफा कमावतो, तर फरक मार्जिन ट्रेडिंग खात्यात जमा केला जातो. व्यापार्‍याचे नुकसान झाल्यास, फरक मार्जिन ट्रेडिंग खात्यातून डेबिट केला जातो. क्लिअरिंग दरम्यान जमा/राइट-ऑफ होते. क्लिअरिंग (किंवा क्लिअरिंग सेशन) सामान्यतः दिवसातून एक किंवा दोनदा होते, ज्या दरम्यान कोणताही व्यापार होत नाही.

व्हेरिएशन मार्जिनची गणना करण्याची पद्धत एक्सचेंज वेबसाइटवरील इन्स्ट्रुमेंट स्पेसिफिकेशन्समध्ये नमूद केली आहे. उदाहरणार्थ,RTS निर्देशांकावरील फ्युचर्स करारासाठी गणना सूत्रांपैकी एक असे दिसते:आकृती क्रं 1

RTS निर्देशांकासाठी, यूएस डॉलर विनिमय दर वापरून किमान किमतीची पायरी मोजली जाते. याचा आर्थिक परिणामांवर परिणाम होतो. जर यूएस डॉलरचे मूल्य वाढले, तर RTS इंडेक्स फ्युचर्सचे मूल्य घसरते आणि त्याउलट.

शिकागो बोर्ड ऑफ ट्रेड वेबसाइटवर CME वर व्यापार केलेल्या फ्युचर्स कॉन्ट्रॅक्ट्ससाठी तपशील आढळू शकतात.देवाणघेवाण

मार्जिन ट्रेडिंग

मार्जिन ट्रेडिंग म्हणजे ब्रोकरने दिलेले कर्ज घेतलेले फंड वापरून ट्रेडिंग केले जाते. दलाल मार्जिन ट्रेडिंगला “असुरक्षित लीव्हरेज्ड ट्रेड्स” किंवा “सिक्युरिटीज आणि कॅशमधील अनकव्हर्ड पोझिशन्स” म्हणतात.

मार्जिन ट्रेडिंग का आवश्यक आहे?

व्यापार्‍याकडे लहान प्रारंभिक भांडवल असल्यास, ब्रोकरला लीव्हरेज वापरण्याची ऑफर देण्यात आनंद होईल, कारण तुम्ही या ऑपरेशन्ससाठी अतिरिक्त पैसे द्याल. उदाहरणार्थ, BCS सर्व क्लायंटना 1:5 चा लाभ देते, Sberbank 1:3 ऑफर करते, 1:5 पर्यंत वाढण्याची शक्यता असते. या प्रमाणांचा अर्थ असा आहे की प्रत्यक्षात 1000 रूबल असल्यास, व्यापारी 5000 (3000) रूबलच्या भांडवलासह कार्य करण्यास सक्षम असेल.

खालील संकल्पना मार्जिन ट्रेडिंगशी जवळून संबंधित आहेत:

• CRMS, CPUR, KOUR (अधिक तपशील खाली)
• सूट घटक किंवा जोखीम पातळी
• पोर्टफोलिओ मूल्य
• प्रारंभिक मार्जिन
• किमान मार्जिन
• सक्तीने बंद करणे किंवा मार्जिन कॉल

CRMS, CPUR, KOUR म्हणजे काय

जोखीम पातळीच्या आधारावर, दलाल त्यांच्या ट्रेडिंग क्लायंटला श्रेणींमध्ये विभागतात. आणि मार्जिन ट्रेडिंगसाठी किती निधी सेट करता येईल याचा अंदाज लावतात.

• CRMS – लासह ग्राहक सहमानक येथेसमान आरदावा लहान स्टार्ट-अप भांडवल आणि अनुभवाची कमतरता असलेल्या व्यक्ती.
• KPUR – लासह ग्राहक पीभारदस्त येथेसमान आरदावा ज्या व्यक्तींनी बीबद्दल600 हजार रूबल पासून अधिक पैसे, बी सहबद्दलसक्रिय ट्रेडिंगच्या 180 दिवसांचा अधिक अनुभव.
• KOUR – लासह ग्राहक ओस्वत: येथेसमान आरदावा कायदेशीर संस्था.

उदाहरणार्थ, BCS ब्रोकर वर्गांमध्ये विभागणी कशी स्पष्ट करतात ते येथे आहे.

मार्जिन ट्रेडिंगसाठी उधार घेतलेल्या निधीचा वापर ही सशुल्क सेवा आहे. ब्रोकर वेबसाइटवर आणि ब्रोकरेज सेवा करारामध्ये उधार घेतलेल्या निधी वापरण्याची किंमत दर्शवतात. Sberbank वेबसाइटचे उदाहरण:

दलाल तारण म्हणून रोखे घेतात. मार्जिन सिक्युरिटीजची यादी ब्रोकरच्या वेबसाइटवर देखील पोस्ट केली जाते. या सर्वात द्रव सिक्युरिटीज आहेत - "ब्लू चिप्स" - Sberbank, Gazprom, Rosneft, Lukoil.

अशा प्रत्येक सुरक्षिततेसाठी, ब्रोकर सवलत घटक किंवा जोखीम पातळी विकसित करतो. जोखीम पातळी निश्चित करण्यासाठी आवश्यक आहेप्रारंभिक आणि किमान व्यापारी मार्जिन(प्रारंभिक आणि किमान मार्जिन काय आहे हे खाली काही परिच्छेद आहेत).

उदाहरणार्थ, मानक जोखीम पातळी असलेल्या क्लायंटसाठी बीसीएस ब्रोकरच्या तीन मार्जिन सिक्युरिटीज.

आरंभिक आणि किमान मार्जिन- व्यापार्‍याच्या सॉल्व्हेंसीशी संबंधित अटी.

आरंभिक मार्जिन = सुरक्षेचे मूल्य*या सुरक्षिततेसाठी प्रारंभिक जोखीम दर

प्रारंभिक समास- मार्जिन सिक्युरिटीच्या किमतीचा भाग जो ट्रेडरच्या ट्रेडिंग खात्यात असणे आवश्यक आहे. मार्जिन सिक्युरिटीजसाठी तुम्हाला 100% भरावे लागणार नाही; प्रारंभिक मार्जिन करणे पुरेसे आहे.

किमान मार्जिन = सिक्युरिटीजची किंमत * या सुरक्षिततेसाठी किमान जोखीम दर

मार्जिन आणि नफा यात काय फरक आहे?

कोणत्याही व्यवसायात मार्जिन आणि नफा या संकल्पना असतात. काही त्यांना एकमेकांशी बरोबरी करतात, तर काहीजण असा युक्तिवाद करतात की त्यांची तुलना होऊ शकत नाही. एंटरप्राइझ किंवा बँकेच्या आर्थिक यशासाठी दोन्ही निर्देशक धोरणात्मक महत्त्वाचे आहेत.

त्यांना धन्यवाद, कामाचा आर्थिक परिणाम, उपलब्ध संसाधने वापरण्याची कार्यक्षमता आणि एकूण परिणामांचे मूल्यांकन केले जाते. फॉरेक्सच्या मुद्द्यांवर चर्चा करताना, बँकिंग आणि वित्त आणि अर्थशास्त्राशी संबंधित इतर क्रियाकलापांमध्ये नफा आणि मार्जिनच्या व्याख्या अनेकदा येतात. कोणता निर्देशक काय दर्शवितो हे समजून घेण्यासाठी, त्या प्रत्येकाचे विश्लेषण करूया.

मार्जिन म्हणजे काय?

ही संज्ञा युरोपमधून आली आहे. इंग्रजी मार्जिन किंवा फ्रेंच मार्जमधून भाषांतरित, मार्जिन म्हणजे मार्कअप. बँकिंग आणि विमा व्यवसाय, व्यावसायिक व्यवहार आणि सिक्युरिटीज व्यवहार इत्यादींमध्ये मार्जिन आढळते. अर्थशास्त्रज्ञ मार्जिनला कंपनीचे उत्पन्न आणि उत्पादन खर्च यांच्यातील फरक म्हणतात. बर्‍याचदा “मार्जिन” हे शब्द “एकूण नफा” ने बदलले जातात. मार्जिनची गणना करण्याचे सिद्धांत सोपे आहे: प्राप्त झालेल्या रकमेतून खर्च वजा केला जातो. परिणामी मूल्य अतिरिक्त खर्च विचारात न घेता उत्पादनांच्या विक्रीतून संस्थेला किती वास्तविक पैसे मिळतात हे सूचित करते.

मार्जिनचे महत्त्व कमी लेखू नये. विशिष्ट व्यवसाय किती प्रभावी आहे हे ते दर्शवते. मार्जिन थेट कंपनीच्या उत्पन्नाशी संबंधित आहे आणि त्याच्या क्रियाकलापांचे मूल्यांकन करते.

कर्ज आणि ठेवींवरील व्याजदरांमधील फरकाची तुलना करताना बँक कर्मचारी मार्जिनबद्दल बोलतात. तुलनेने बोलायचे झाल्यास, जर एखाद्या बँकेला ठेवींवर उच्च दर असलेल्या ग्राहकांना आकर्षित करायचे असेल, तर तिला कर्जावर उच्च दर देण्याची सक्ती केली जाते.

कंपनीच्या कामगिरीचे मूल्यांकन करण्यात मार्जिन मोठी भूमिका बजावते. निव्वळ नफा थेट त्याच्या आकारावर अवलंबून असेल. मार्जिन हा विकास निधीच्या निर्मितीचा आधार आहे. मार्जिन टक्केवारी (किंवा मार्कअप टक्केवारी) खर्च आणि कमाईच्या गुणोत्तराने मोजली जाईल. जर तुम्ही एकूण "गलिच्छ" नफ्याची कमाईची गणना केली, तर तुम्हाला एक महत्त्वाचा निर्देशक मिळेल - मार्जिन गुणोत्तर. टक्केवारी तुम्हाला विक्रीवर परतावा देईल आणि हे कोणत्याही संस्थेच्या कामगिरीचे मुख्य सूचक आहे.

जर आपण एक्सचेंजवर मार्जिनची संकल्पना घेतली, उदाहरणार्थ, फॉरेक्स, तर याचा अर्थ तात्पुरते संपार्श्विक सहकार्य. त्या दरम्यान, सहभागीला ऑपरेशन करण्यासाठी आवश्यक रक्कम मिळते. मार्जिन व्यवहारांचे तत्त्व असे आहे की सहभागीला कराराचे संपूर्ण मूल्य भरावे लागत नाही. तो त्याला दिलेली संसाधने आणि त्याच्या स्वतःच्या पैशाचा एक छोटासा भाग वापरतो. व्यवहार बंद होताच, प्राप्त झालेले उत्पन्न ते ठेवलेल्या ठेवीवर जाईल. जर करार फायदेशीर ठरला नाही, तर तोटा उधार घेतलेल्या निधीद्वारे कव्हर केला जाईल, ज्याची नंतर परतफेड करावी लागेल.

आजकाल, "फ्रंट-मार्जिन" आणि "बॅक-मार्जिन" निर्देशक, जे एकमेकांशी संबंधित आहेत, फॅशनेबल झाले आहेत. पहिला सूचक मार्कअपमधून मिळालेल्या उत्पन्नाची पावती दर्शवतो आणि दुसरा - शेअर्स आणि बोनसमधून.

अशा प्रकारे, कोणत्याही कंपनीच्या ऑपरेशन दरम्यान या निर्देशकांची गणना केली जाते. त्यांनी मॅनेजमेंट अकाउंटिंगचे एक वेगळे क्षेत्र तयार केले - सीमांत विश्लेषण. मार्जिनबद्दल धन्यवाद, कंपनी परिवर्तनीय खर्च आणि खर्च हाताळते, ज्यामुळे अंतिम आर्थिक परिणामांवर परिणाम होतो.

नफा म्हणजे काय?

कोणत्याही व्यवसायाचे अंतिम ध्येय नफा मिळवणे हे असते. हे कामाचा सकारात्मक आर्थिक परिणाम आहे. एक नकारात्मक एक तोटा म्हटले जाईल. तुम्ही मार्जिन आणि नफा यातील फरक इन्कम स्टेटमेंटमध्ये पाहू शकता (फॉर्म क्र. 2). नफा मिळविण्यासाठी, तुम्हाला सर्व खर्चांमधून मार्जिन साफ ​​करणे आवश्यक आहे. गणना सूत्र असे दिसेल:

नफा = महसूल - खर्च - विक्री खर्च - व्यवस्थापन खर्च - दिलेले व्याज + मिळालेले व्याज - नॉन-ऑपरेटिंग खर्च + नॉन-ऑपरेटिंग उत्पन्न - इतर खर्च + इतर उत्पन्न.

परिणामी रक्कम कर आकारणीच्या अधीन आहे, त्यानंतर निव्वळ नफा तयार होतो. मग तो लाभांश देण्यासाठी जातो, राखीव ठेवतो आणि कंपनीच्या विकासासाठी गुंतवणूक करतो.

मार्जिनची गणना करताना, केवळ उत्पादन खर्च (खर्च) विचारात घेतल्यास, सर्व प्रकारचे उत्पन्न आणि खर्च नफ्याच्या गणनेमध्ये समाविष्ट केले जातात.

व्यवसाय प्रक्रियेत, अनेक प्रकारच्या नफ्याची गणना केली जाते, परंतु व्यवस्थापनासाठी निव्वळ नफा महत्त्वाचा आहे, जो महसूल आणि सर्व खर्चांमधील फरक दर्शवितो. जर महसुलाचे नाममात्र मूल्य मोठे असेल आणि ते आर्थिक अटींमध्ये व्यक्त केले असेल, तर इतर सर्व खर्चांमध्ये उत्पादन खर्च, कर कपात, अबकारी कर इ.

एकूण नफा कर आणि इतर कपाती वगळता प्राप्त रक्कम आणि उत्पादन खर्च यांच्यातील फरक दर्शवतो. त्याच्या गणनेत, ते किरकोळ नफ्यासारखेच आहे. एकूण "गलिच्छ" उत्पन्नाच्या विपरीत, किरकोळ परिवर्तनशील खर्च विचारात घेते, उदाहरणार्थ, इंधन, वीज, मजुरी, उत्पादनासाठी सामग्रीची किंमत, इ. ज्या कंपन्या किरकोळ नफा मोजतात त्या केवळ त्याच्या रकमेकडेच पाहत नाहीत, तर गती अभिसरण देखील पाहतात. पैशाचे

नफा आणि मार्जिनमध्ये काय फरक आहे?

नफ्याच्या विपरीत, मार्जिन केवळ उत्पादन खर्च लक्षात घेते, जे केवळ उत्पादन खर्चात जोडते. नफा हा व्यवसाय करताना येणारे सर्व खर्च विचारात घेतो. परिणामांचे विश्लेषण असे दर्शविते की मार्जिन वाढल्याने कंपनीचा नफाही वाढतो. मार्जिन जितका जास्त असेल तितका नफा जास्त असेल. आकाराच्या बाबतीत, नफा नेहमी मार्जिनपेक्षा कमी असतो.

जर नफा एखाद्या व्यवसायाचा निव्वळ परिणाम दर्शवितो, तर मार्जिन हे मूलभूत किंमतींच्या घटकांना सूचित करते ज्यावर विपणन खर्च, ग्राहक प्रवाह विश्लेषण आणि उत्पन्नाचा अंदाज नफा अवलंबून असतो. मॅनेजमेंट अकाउंटिंगमध्ये एक महत्त्वाचा नियम आहे की कमाईमध्ये होणारे सर्व बदल हे एकूण मार्जिनच्या प्रमाणात असतात. मार्जिन, यामधून, नफ्यात वाढ किंवा घट यांच्या प्रमाणात आहे. ऑपरेटिंग लिव्हरेज इफेक्टला नफा मिळवण्यासाठी अर्थशास्त्रज्ञ ग्रॉस मार्जिनचे गुणोत्तर म्हणतात. हे उपलब्ध संसाधनांच्या परिणामकारकतेचे आणि एकूण परिणामाचे मूल्यांकन करण्यासाठी वापरले जाते.

अशा प्रकारे, आर्थिक जगाच्या सर्व निर्देशकांचा स्वतःचा अर्थ आहे. त्यांची गणना विश्लेषणाच्या पद्धती आणि वापरलेल्या लेखा नियमांद्वारे प्रभावित होईल. व्यावसायिक क्रियाकलापांच्या सक्षम नियोजनासाठी सर्व निर्देशकांच्या गतिशीलतेचे योग्य अर्थ लावणे आवश्यक आहे. मार्जिन आणि नफा दोन्ही संस्थेच्या कामगिरीबद्दल बरेच काही सांगतात.
मूल्यांची तुलना करण्यासाठी आणि नमुने ओळखण्यासाठी या निर्देशकांची गणना निर्दिष्ट कालावधीत नियमितपणे केली जावी अशी शिफारस केली जाते. हे किंवा ते गतिशीलता पाहून, व्यवस्थापक बाजारातील ट्रेंड शोधू शकतो आणि संस्थेच्या क्रियाकलाप, किंमत धोरण आणि कंपनीच्या यशावर परिणाम करणाऱ्या इतर पैलूंमध्ये आवश्यक बदल आणि समायोजन करू शकतो. मार्जिन आणि नफा निर्देशक किती वेळेवर आणि योग्यरित्या मोजले जातात आणि त्याचे मूल्यांकन केले जाते यावर सर्व कामाचा परिणाम अवलंबून असतो.

कशावर लक्ष केंद्रित करणे चांगले आहे: मार्जिन किंवा नफा?

हे परस्परावलंबी निर्देशक आहेत. आपण त्यापैकी फक्त एकावर लक्ष केंद्रित करू शकत नाही. जर प्रारंभिक नफा मूल्य मार्जिनच्या आधारे मोजले गेले, तर मार्जिन आकार नफ्यावर आधारित समायोजित केला जातो. मार्जिनद्वारे, तुम्ही व्यवसाय प्रक्रियांचे अनेक घटक नियंत्रित करू शकता, जसे की किंमत, ज्याचा परिणाम शेवटी नफ्यावर होतो. यापैकी कोणतेही निर्देशक आर्थिक साखळीतून वगळणे अशक्य आहे. परिणाम विनाशकारी असू शकतो. प्रत्येक कंपनीने नफा मिळवणे हे अंतिम उद्दिष्ट असल्याचे सांगितले असले तरी, संभाव्य मार्जिनची गणना केल्याशिवाय त्यांनी ते साध्य केले नसते.

व्यापार क्रियाकलापांमध्ये गुंतलेल्या सर्व कंपन्या मार्क-अपवर राहतात. म्हणजेच, ते किंमतीमध्ये रूबलमध्ये एक विशिष्ट रक्कम जोडतात आणि उत्पादनाची विक्री किंमत मिळवतात. मग मार्जिन म्हणजे काय? हे मार्कअपच्या बरोबरीचे आहे का? शेवटी, हे ज्ञात आहे की मार्जिन हा विक्री किंमत आणि किंमत यांच्यातील फरक आहे.

समास: दृष्टीकोन

मार्जिन हे विक्रीच्या नफ्याचे किंवा विक्री किंमत आणि उत्पादन खर्च यांच्यातील फरकाचे सूचक आहे. हा फरक एकतर विक्री किमतीची टक्केवारी किंवा प्रति युनिट नफा म्हणून व्यक्त केला जातो.

मार्जिन = मालाची विक्री किंमत (रब.) - किंमत किंमत (रब.)

मार्जिन (नफा गुणोत्तर) = मालाच्या प्रति युनिट नफा (रब.) / या युनिटची विक्री किंमत (रब.)

मार्जिन निर्देशकाची गणना प्रत्येक अहवाल कालावधीच्या शेवटी करणे आवश्यक आहे, उदाहरणार्थ, एक चतुर्थांश. जर कंपनी स्थिर असेल, तर मार्जिन इंडिकेटरची गणना वर्षाच्या शेवटी केली जाऊ शकते.

हा निर्देशक उत्पादनाची नफा दर्शवतो. गणनेचा उद्देश विक्री वाढीचे प्रमाण निर्धारित करणे आणि किंमत व्यवस्थापित करणे आहे. या निर्देशकाचे मोठे मूल्य एंटरप्राइझची उच्च नफा दर्शवते.

“मार्जिन” निर्देशक दर्शवितो की व्यापार उलाढालीचा 1 रूबल किती नफा आणतो.

आणि आता मार्कअप बद्दल

मार्कअप म्हणजे विकल्या जाणाऱ्या उत्पादनाच्या, कामाच्या किंवा सेवेच्या किमतीला जोडलेले आहे; ते विक्रेत्याचे उत्पन्न आहे, घाऊक किंमत आणि किरकोळ किंमत यातील फरक.

मार्कअपची रक्कम बाजाराची स्थिती, उत्पादनाची गुणवत्ता, त्याचे ग्राहक गुणधर्म आणि या उत्पादनाची मागणी यावर अवलंबून असते. मालाची वाहतूक, साठवणूक आणि नफा मिळविण्यासाठी विक्रेत्याच्या खर्चाची पूर्तता करण्यासाठी मार्कअप आवश्यक आहे. अशा प्रकारे, खालील सूत्र वापरून मार्कअपची रक्कम मोजली जाऊ शकते:

मार्कअप = विक्री किंमत (RUB) - किंमत किंमत (RUB)/किंमत किंमत (RUB) * 100%

मार्कअप सेट करताना, केवळ उत्पादनाच्याच नव्हे तर बाजारपेठेतील कंपनीच्या स्पर्धात्मकतेपासून पुढे जाणे आवश्यक आहे. प्रतिस्पर्ध्यांच्या तुलनेत एंटरप्राइझच्या विकासाची धोरणात्मक स्थिती विचारात घेणे महत्वाचे आहे. शेवटी, स्पर्धक ते असतात जे समान उत्पादनाचा व्यापार कमी किमतीत करतात, परंतु मोठ्या प्रमाणात करतात आणि जे उच्च किंमतीला व्यापार करतात, परंतु लहान व्हॉल्यूममध्ये. तद्वतच, ट्रेड मार्जिन हे मूल्याच्या बरोबरीचे असावे जे तुम्हाला अपेक्षित विक्रीचे प्रमाण आणि इष्टतम किंमत यांच्यातील संतुलन राखण्यास अनुमती देते.

जर तुम्ही वस्तू, काम किंवा सेवांसाठी व्यापार मार्जिन योग्यरित्या सेट केले, तर त्याचे मूल्य वस्तूंच्या युनिटने आणलेल्या खर्चाची पूर्णपणे कव्हर करेल आणि कंपनीला या युनिटमधून नफा देखील देईल.

आणलेल्या वस्तूंच्या खरेदीमध्ये गुंतवलेल्या प्रत्येक रुबलला किती नफा मिळतो हे मार्कअप दाखवते. हे, मार्जिनच्या विरूद्ध, खाते 42 च्या क्रेडिट अंतर्गत अकाउंटिंगमध्ये परावर्तित होते, ज्याला "ट्रेड मार्जिन" म्हणतात.

मार्जिन अकाउंटिंगमध्ये परावर्तित होत नाही; जेव्हा ते कंपनीची नफा शोधू इच्छितात तेव्हा ते विशेषतः मोजले जाते. संख्यात्मक अटींमध्ये, मार्जिनची रक्कम नेहमी मार्कअपच्या रकमेइतकीच असेल आणि टक्केवारीच्या दृष्टीने, मार्कअप नेहमीच जास्त असेल.

एम आणि एन यांच्यातील संबंध.

मार्जिन ज्ञात असल्यास, खालील सूत्र वापरून मार्कअपची गणना केली जाऊ शकते:

मार्कअप = समास / (100 - समास),

त्यानुसार, जर मार्कअप ज्ञात असेल तर मार्जिनची गणना करा:

समास = मार्कअप / (100 + मार्कअप).