"फार्मास्युटिकल गॅझेट", 2004, एन 7-8
आज फार्मसी काउंटर
आधुनिक फार्मसीच्या वर्गीकरणात 6 हजारांहून अधिक प्रकारच्या औषधांचा समावेश आहे. वेगवेगळ्या फार्मसीमध्ये प्रिस्क्रिप्शन औषधांचा वाटा 30 ते 70% पर्यंत आहे. विकल्या गेलेल्या उत्पादनांचा एक महत्त्वपूर्ण भाग जीवनसत्त्वे, आहारातील पूरक आणि संबंधित वैद्यकीय उत्पादने आहेत. फार्मसीमध्ये आधुनिक सौंदर्यप्रसाधने आणि स्वच्छता उत्पादने विकण्याचा एक नवीन ट्रेंड आहे.
आज फार्मसीचे वर्गीकरण कसे तयार केले जाते आणि कोणते संकेतक विचारात घेतले जातात याबद्दल आम्ही मॉस्को आणि मॉस्को प्रदेशातील फार्मसी उपक्रमांच्या प्रमुखांना विचारतो.
औषधांच्या कोणत्या गटांना आज खरेदीदारांमध्ये जास्त मागणी आहे?
तुमच्या पोर्टफोलिओपैकी किती टक्के प्रिस्क्रिप्शन औषधे आहेत?
कॉस्मेटिक्स आणि संबंधित वैद्यकीय उत्पादनांची विक्री फार्मसी कंपनीसाठी फायदेशीर व्यवसाय आहे का?
तुमच्या मते, फार्मेसीमध्ये सौंदर्यप्रसाधनांची विक्री सक्रियपणे का वाढत आहे?
नजीकच्या भविष्यासाठी तुमचे वर्गीकरण तयार करताना तुम्ही कोणते घटक विचारात घेता?
जी.ए. झुकोवा, म्युनिसिपल युनिटरी एंटरप्राइज "पॅनासिया", रामेंस्कोये, फार्मसी पॉइंट "चिल्ड्रन्स फार्मसी" चे प्रमुख:
आता आमच्या फार्मसीमध्ये दाहक-विरोधी औषधे, तसेच जीवनसत्त्वे आणि आहारातील पूरक पदार्थांची मागणी वाढली आहे. उन्हाळ्यात, कीटकनाशके सक्रियपणे विकल्या जातात. परंतु अनेकदा वर्गीकरणातील शिल्लक बदलते. हे फार्मास्युटिकल मार्केटमधील ग्राहक आणि बाह्य घटकांशी संबंधित अनेक कारणांमुळे आहे.
प्रिस्क्रिप्शनशिवाय फार्मसीमध्ये वितरित केलेल्या औषधांची टक्केवारी नेहमीच जास्त असते, कारण संस्थेला त्याची विक्री मर्यादित करणे फायदेशीर नसते. आमच्या फार्मसीमध्ये हा आकडा अंदाजे 60% आहे.
सौंदर्यप्रसाधने आज फार्मसी श्रेणीचा अविभाज्य भाग बनली आहेत. गैर-औषधी उत्पादनांच्या विक्रीमुळे फार्मसीच्या ग्राहकांच्या वर्तुळात लक्षणीय वाढ होते. हे शक्य आहे की सौंदर्यप्रसाधने आणि स्वच्छता उत्पादने फार्मास्युटिकल उत्पादने बनली आहेत या वस्तुस्थितीमुळे या गटाच्या बनावटीची संख्या कमी होण्यास मदत होईल. अनेक खरेदीदारांना असे वाटते.
काही वस्तूंच्या मागणीनुसार आम्ही आमची ऑफर तयार करतो. आमचे वर्गीकरण वर्षाच्या वेगवेगळ्या वेळी बदलते, परंतु हे फक्त काही हंगामी उत्पादनांना लागू होते. अन्यथा, आमच्या श्रेणीमध्ये औषधांचे सर्व आवश्यक गट आहेत.
एमजी कालेगानोवा, म्युनिसिपल युनिटरी एंटरप्राइझ "ट्रॉइत्स्क सिटी फार्मसी" चे संचालक:
आज, सर्व गटांच्या औषधांना खरेदीदारांमध्ये मोठी मागणी आहे. तथापि, अशी औषधे आहेत जी त्यांच्या आवश्यकतेमुळे वेगाने विकली जातात. हृदय व रक्तवाहिन्यासंबंधी रोग आणि त्वचा रोगांवर उपचार करण्यासाठी औषधांना जास्त मागणी आहे. प्रतिजैविकांच्या गटालाही जास्त मागणी आहे. हे प्रामुख्याने प्रतिजैविके प्रिस्क्रिप्शनशिवाय उपलब्ध आहेत या वस्तुस्थितीमुळे आहे. माझ्या मते, ही एक मोठी समस्या आहे.
आमच्या फार्मसीमध्ये, प्रिस्क्रिप्शन औषधे एकूण वर्गीकरणाच्या 30% पेक्षा जास्त नसतात.
फार्मसीमध्ये सौंदर्यप्रसाधने आणि संबंधित उत्पादने विकणे हा एक चांगला व्यवसाय आहे. परंतु रशियामध्ये ते अद्याप पश्चिमेइतके व्यापक नाही. तथापि, फार्मसी व्यापाराचे हे क्षेत्र सक्रियपणे विस्तारत आहे. हे या वस्तुस्थितीमुळे आहे की लोकसंख्येमध्ये फार्मसीवरील विश्वासाची पातळी जास्त आहे. त्यानुसार, फार्मसीमध्ये सादर केलेले उत्पादन ग्राहकांच्या विश्वासाचा आनंद घेते.
याव्यतिरिक्त, काही सौंदर्यप्रसाधने उत्पादक कंपन्यांनी थेट फार्मास्युटिकल उत्पादनांच्या उत्पादनात स्वतःला सिद्ध केले आहे.
आमच्या फार्मसीसाठी वर्गीकरण तयार करताना, आम्ही प्रामुख्याने अभ्यागतांची मागणी विचारात घेतो. जाहिराती देखील लक्ष देण्यास पात्र आहेत. परंतु प्रसारमाध्यमांमध्ये ज्या उत्पादनांची मोठ्या प्रमाणावर जाहिरात केली जाते त्यावर आम्हाला नेहमीच विश्वास नसतो. कधीकधी जाहिरातीमुळे फार्मसीच्या कामात व्यत्यय येतो. वर्गीकरण संकलित करताना, आम्ही ग्राहक बाजाराचा अभ्यास करण्याचा प्रयत्न करतो, डॉक्टरांशी जवळून काम करतो, वितरकांसह, वैद्यकीय प्रतिनिधींसोबत काम करतो आणि योग्य निष्कर्ष काढतो.
एस एस मिनेवा, एमपी "फार्मेसिया", सेरपुखोव, फार्मसी पॉइंट "फायटोबार" चे प्रमुख:
आमची फार्मसी हर्बल उत्पादनांमध्ये माहिर आहे, जे आमच्या वर्गीकरणाच्या 25-30% बनवतात. वर्षाच्या वेळेनुसार, औषधांना वेगवेगळ्या मागणी असतात. हिवाळ्यात, अँटीहिस्टामाइन्स आणि हृदय व रक्तवाहिन्यासंबंधी औषधे वारंवार मागितली जातात. वसंत ऋतु आणि उन्हाळ्यात जीवनसत्त्वे, प्रतिजैविक आणि मलम यांची मागणी वाढते. सर्वसाधारणपणे, सर्व औषधांना ग्राहकांची स्थिर मागणी असते.
आमच्या फार्मसीमध्ये प्रिस्क्रिप्शन आणि ओव्हर-द-काउंटर औषधांचे प्रमाण अंदाजे 1:1 आहे.
फार्मसीसाठी, सौंदर्य प्रसाधने आणि संबंधित उत्पादने विकणे हा एक चांगला व्यवसाय आहे. उदाहरणार्थ, पाश्चिमात्य देशात फार पूर्वीपासून एक ट्रेंड आहे: फार्मसीच्या वर्गीकरणापैकी 80% सौंदर्यप्रसाधने आहेत आणि केवळ 20% औषध आहे. फार्मसीमध्ये शैम्पू, क्रीम आणि इतर वैयक्तिक स्वच्छता वस्तू खरेदी करणे लोकप्रिय आहे, वरवर पाहता ग्राहकांना दर्जेदार उत्पादन खरेदी करायचे आहे. इतर ठिकाणी, उत्पादने नेहमी ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करत नाहीत.
वर्गीकरण तयार करताना, आम्ही प्रामुख्याने मागणी आणि हंगामी घटक विचारात घेतो.
एलपी इझनिना, म्युनिसिपल युनिटरी एंटरप्राइझ "फार्मसी एन 224", पोडॉल्स्कचे संचालक:
नॉन-स्टिरॉइडल अँटी-इंफ्लेमेटरी ड्रग्ससह नॉन-नारकोटिक ॲनालिटिक्स, खरेदीदारांमध्ये जास्त मागणी आहे. सर्वात लोकप्रिय औषधांच्या यादीमध्ये हृदय व रक्तवाहिन्यासंबंधी औषधे आणि अँटीहिस्टामाइन्स देखील समाविष्ट आहेत. जीवनसत्त्वे आणि जैविक दृष्ट्या सक्रिय खाद्य पदार्थांना जास्त मागणी आहे.
आमच्या फार्मसीमधील प्रिस्क्रिप्शन औषधे वर्गीकरणाच्या 40% बनवतात.
कॉस्मेटिक उत्पादने विकणे आमच्या फार्मसीसाठी फायदेशीर नाही कारण आम्ही व्यावसायिक उपक्रमांमध्ये अस्तित्वात असलेली श्रेणी आणि किंमती राखू शकत नाही. परंतु असा एक ट्रेंड आहे जिथे ग्राहक फार्मसीमध्ये सौंदर्यप्रसाधने आणि संबंधित उत्पादने खरेदी करण्यास प्राधान्य देतात. आज फार्मसी कंपन्यांवरील विश्वासाची पातळी इतर कोणत्याही कंपनीपेक्षा जास्त आहे.
नजीकच्या भविष्यासाठी वर्गीकरण तयार करताना, आम्ही लोकसंख्येची मागणी आणि हंगामी घटक विचारात घेतो. जीवनसत्त्वे, उदाहरणार्थ, वसंत ऋतू मध्ये चांगले विकले जातात.
I. Yu Pakhomenkova, MGA N 62, Lytkarino:
आमच्या फार्मसीमध्ये, वेदनाशामक, अँटीअलर्जिक औषधे, हृदय व रक्तवाहिन्यासंबंधी, त्वचाविज्ञान औषधे तसेच इम्युनोमोड्युलेटर्सना चांगली मागणी आहे.
प्रिस्क्रिप्शन औषधे आमच्या फार्मसीच्या यादीतील 70% बनवतात.
सौंदर्यप्रसाधनांच्या विक्रीला मोठी मागणी आहे. मुलांचे सौंदर्य प्रसाधने, जेल, शैम्पू, बाम, तसेच टूथपेस्ट, ब्रशेस, रिन्सेस इत्यादींची आज चांगली विक्री होत आहे. ग्राहक अजूनही फार्मसीवर अधिक विश्वास ठेवतात.
वर्गीकरण तयार करताना, आम्ही सर्व प्रथम लक्ष देतो की कोणत्या उत्पादनांना जास्त मागणी आहे. आमच्यासाठी जाहिरातही महत्त्वाची आहे.
Z.A.Voronkova, LLC "MedioZAVR", मॉस्को, फार्मसीचे प्रमुख:
अँटिबायोटिक्स, त्वचा रोगांवर उपचार करण्यासाठी उत्पादने, स्वच्छता उत्पादने आणि गर्भनिरोधकांना नेहमीच मागणी असते. हे नोंद घ्यावे की वर्गीकरण ही एक अतिशय लवचिक आणि शाश्वत गोष्ट आहे. हे बाजारातील मागणी, वर्षाची वेळ, मीडिया जाहिराती इत्यादींसह अनेक घटकांवर अवलंबून असते.
औषधांच्या विशिष्ट गटांच्या मागणीनुसार, आमच्या फार्मसीमध्ये प्रिस्क्रिप्शनशिवाय 60-70% पर्यंत विकली जाणारी उत्पादने.
आज सौंदर्यप्रसाधनांच्या विक्रीमुळे फार्मसीमध्ये लक्षणीय उत्पन्न मिळते. म्हणून, फार्मसी कंपन्या त्यांच्या वर्गीकरणामध्ये औषधांशी संबंधित नसलेल्या उत्पादनांचा महत्त्वपूर्ण वाटा समाविष्ट करतात. फार्मसीमध्ये कॉस्मेटिक वर्गीकरणाचा विस्तार करणारा मुख्य घटक म्हणजे लोकसंख्येचा फार्मसीवरील विश्वास.
टॅब्लेट आणि मिश्रणे जे रशियन लोकांना वेगवेगळ्या रोगांपासून "जतन करतात" एकतर जगभरात विकल्या जात नाहीत किंवा पूर्णपणे अज्ञात आहेत.
ही 10 उदाहरणे आहेत...
यूएसएसआरच्या काळात ते यापुढे त्याच रचनामध्ये तयार केले जात नाही, परंतु त्या नावाच्या गोळ्या अद्याप रशियन फार्मसीमध्ये खरेदी केल्या जाऊ शकतात. डोकेदुखीचा उपाय म्हणून ऍस्पिरिन, पॅरासिटामॉल आणि कॅफीनचे मिश्रण वेगवेगळ्या देशांमध्ये वेगळ्या पद्धतीने म्हटले जाते: यूएसएमध्ये, उदाहरणार्थ, एक्सेड्रिन. युरोपमध्ये, या रचना असलेली अनेक औषधे विकली जातात.
हे औषध केवळ रशियामध्येच नव्हे तर पूर्व युरोपीय देशांमध्येही मोठ्या प्रमाणावर ओळखले जाते आणि विकले जाते. जगात, मेटामिझोल सोडियम नोव्हलगिन, बरालगिन, ऑप्टाल्गिन इत्यादी ब्रँड अंतर्गत तयार केले जाते. इ. विकसित देशांमध्ये, हे वेदनशामक तुम्हाला प्रिस्क्रिप्शननुसार काटेकोरपणे विकले जाईल, किंवा तुम्हाला ते फार्मसीमध्ये अजिबात मिळणार नाही, कारण यामुळे शरीरात विषारी प्रतिक्रिया आणि रोगप्रतिकारक प्रणालीचे धोकादायक विकार होण्याचा धोका असतो.
3. व्हॅलिडोल, कॉर्व्हॉलोल
व्हॅलिडोल (आयसोव्हॅलेरिक ऍसिडच्या मेन्थाइल एस्टरमधील मेन्थॉलचे द्रावण), जे रशियन लोक हृदय, मज्जातंतू आणि मळमळ यावर "उपचार" करतात, कधीकधी परदेशात सुगंधित अन्न मिश्रित पदार्थ म्हणून वापरले जातात. रशियन फेडरेशनमध्ये, त्यांना अप्रमाणित प्रभावीतेसह कालबाह्य औषध म्हणून औषधांच्या यादीतून ते काढून टाकायचे होते, परंतु शेवटी त्यांनी ते सोडले जेणेकरुन अशा "शामक" ची सवय असलेल्या लोकांना त्रास होऊ नये.
Corvalol साठी, ते पश्चिम मध्ये विक्रीवर नाही आणि उदाहरणार्थ, यूएसए मध्ये त्याची आयात प्रतिबंधित आहे. फेनोबार्बिटल त्याच्या रचनामध्ये एक सायकोट्रॉपिक पदार्थ आहे, ज्याचे परिसंचरण मर्यादित आहे.
लोकर आणि रेशीमसाठी तांत्रिक रंग म्हणून जगभर चमकदार हिरवा वापरला जातो. आणि केवळ रशियामध्ये ते एक औषध मानले जाते आणि मोठ्या प्रमाणावर अँटीसेप्टिक म्हणून मुलांना (आणि कधीकधी प्रौढांना) "रंग" करण्यासाठी वापरले जाते. पश्चिमेकडे यासाठी प्रभावी रंगहीन तयारी आहेत.
आपण परदेशी फार्मसीमध्ये व्हॅलेरियन गोळ्या विकत घेण्याची देखील शक्यता नाही. त्यांची प्रभावीता वैज्ञानिकदृष्ट्या सिद्ध झालेली नाही, आणि दुसरे म्हणजे, रशियन लोक ज्या अनेक विकारांना व्हॅलेरियनने दडपण्यासाठी नित्याचा आहेत त्यापैकी प्रत्येकासाठी, पश्चिममध्ये स्वतंत्र वैद्यकीय उपाय आहेत.
यूएसएसआर आणि चेकोस्लोव्हाकियामधील हजारो महिलांना प्रिय असलेल्या "चिंता आणि नैराश्यावरील उपाय" आजही आपल्या देशात मागणीत आहे. उर्वरित जगात, असे औषध व्यावहारिकदृष्ट्या अज्ञात आहे, कारण या द्रवाचे कोठेही प्रमाणपत्र नाही.
ते पर्यायी औषधाशी संबंधित आहेत, ज्यासाठी पश्चिम बहुतेक उदासीन आहे, रशियन किंवा चिनी लोकांपेक्षा वेगळे आहेत, ज्यांना डॉक्टरांपेक्षा "आजीच्या" पाककृतींवर जास्त विश्वास आहे.
मुमियो हे नैसर्गिक ऑर्गेनो-खनिज उत्पादन आहे. 1950 पासून, यूएसएसआर आणि भारतात या पदार्थावर वैज्ञानिक संशोधन केले जात आहे. मानवी शरीरावर त्याच्या फायदेशीर प्रभावाचे कोणतेही क्लिनिकल पुरावे नाहीत, परंतु आजही रशियामध्ये मुमियोला मागणी आहे आणि भारतात ती पारंपारिक आयुर्वेद पद्धतीचा एक भाग आहे.
कपिंगचे आरोग्य फायदे कधीही वैज्ञानिकदृष्ट्या सिद्ध झालेले नाहीत. तथापि, सर्दीवर उपचार करण्यासाठी आणि स्नायूंच्या उबळांपासून मुक्त होण्यासाठी हे अजूनही सुप्रसिद्ध पारंपारिक औषधांपैकी एक आहे.
20 व्या शतकाच्या सुरूवातीस परदेशी फार्मेसीमधून मोहरीचे मलम गायब झाले, जेव्हा शरीराला उबदार करण्याच्या कमी त्रासदायक पद्धती तेथे दिसू लागल्या. परंतु यूएसएसआरमधील दारिद्र्य आणि औषधाच्या मागासलेपणामुळे, हे (आणि वरीलपैकी जवळजवळ सर्व) कालबाह्य, कुचकामी साधन अनेक वर्षांपासून वापरले गेले आहेत आणि आजही वापरले जातात.
, .25/11/2009
रशियामधील औषध उत्पादक आणि विक्रेत्यांनी गेल्या वर्षीच्या तुलनेत यावर्षी जास्त पैसे कमावले, जरी त्यांनी कमी औषधे विकली. डॉलर आणि युरोच्या वाढीमुळे आणि वर्षाच्या सुरुवातीला औषधांची मागणी वाढल्याने त्यांच्या रूबल उत्पन्नाला चालना मिळाली, हे तथ्य असूनही फार्मसीमध्ये खरेदीची संख्या कमी झाली आहे.
आर रशियन औषध बाजार ग्राहक बाजाराच्या सर्व विभागांमध्ये सर्वात जास्त आयात-आधारित आहे. विविध अंदाजानुसार, विदेशी औषधांचा वाटा 70 टक्के विक्रीच्या प्रमाणात आहे. परंतु भौतिक दृष्टीने, उलट सत्य आहे: रशियन टॅब्लेट सर्वात स्वस्त असल्याने, त्यांची युनिट्समधील विक्री बाजाराच्या अंदाजे दोन-तृतियांश आहे.
विश्लेषणात्मक डीएसएम ग्रुपच्या मते, 2009 मध्ये आर्थिकदृष्ट्या औषधांच्या विक्रीत तेजी आली - जानेवारी-सप्टेंबर 2008 च्या तुलनेत जानेवारी-सप्टेंबरमध्ये विक्री 25% वाढली, ज्याची रक्कम 207 अब्ज रूबल होती. सर्व औषधे अधिक महाग होणार या भीतीने - या वर्षाच्या फेब्रुवारी-मार्चमध्ये - लोकांनी संकटाच्या अगदी शिखरावर फार्मसीकडे धाव घेतल्यामुळे हे घडले.
फार्मएक्सपर्ट मार्केटिंग रिसर्च सेंटरने नमूद केले आहे की, “गर्दीच्या मागणीच्या कालावधीनंतर, भौतिक दृष्टीने खप कमी होण्याचा कालावधी आला आणि जुलैपर्यंत बाजार युनिट्समध्ये घसरला.
म्हणजेच, या वर्षाच्या सुरुवातीच्या वसंत ऋतूमध्ये रशियन नागरिकांनी औषधे खरेदी केल्यानंतर, ते शांत झाले आणि बाजार मंदावला. डीएसएम ग्रुपच्या म्हणण्यानुसार, मार्चमध्ये (वि. मार्च 2008) विक्रमी 40 टक्के विक्रीची वाढ ऑगस्टपर्यंत 16 टक्के आणि सप्टेंबरपर्यंत 9 टक्क्यांपर्यंत घसरली.
टॅब्लेटमध्ये, चित्र उलट दिसते - येथे कोणतीही वाढ नाही, परंतु घट आहे. ऑगस्ट आणि सप्टेंबर 2009 मध्ये, खरेदीदारांनी 2008 च्या समान महिन्यांच्या तुलनेत 14 टक्के कमी औषधांची पॅकेजेस खरेदी केली आणि या वर्षातील सर्व नऊ महिन्यांसाठी - 9 टक्के कमी.
म्हणजेच, फार्मासिस्ट अधिक पैसे कमवतात, परंतु कमी माल विकतात. औषधांच्या किमतीत मोठी वाढ होत आहे. “मागील वर्षांच्या विपरीत, 2009 मध्ये बाजारातील वाढीचा मुख्य घटक म्हणजे औषधांच्या किमती वाढणे. या वर्षाच्या नऊ महिन्यांत, औषधांच्या किमती 15.8% ने वाढल्या, ”डीएसएम ग्रुपचा अहवाल. हे, तसे, महागाईपेक्षा जवळजवळ दुप्पट आहे.
विश्लेषकांनी अहवाल दिला की देशांतर्गत औषधांनी देशभक्तीपूर्ण वागणूक दिली आणि डिसेंबर 2008 ते जानेवारी 2009 या कालावधीत "महागाईच्या अनुषंगाने" किमतीत वाढ झाली, परंतु आयात केलेल्या औषधांच्या किमती याच कालावधीत 18% वाढल्या.
अग्रगण्य औषध उत्पादकांमध्ये, नऊ महिन्यांच्या शेवटी प्रथम स्थान (मूल्याच्या दृष्टीने) 6.9 अब्ज रूबलच्या विक्रीसह आणि 4.4 टक्के मार्केट शेअरसह देशांतर्गत फार्मस्टँडर्ड होते, दुसरे स्थान फ्रेंच सनोफी-एव्हेंटिसने घेतले. (6.2 अब्ज रूबल आणि 3.9 टक्के), तिसऱ्या स्थानावर जर्मन-इटालियन बर्लिन-केमी/ए.मेनारिनी/ (5.9 अब्ज आणि 3.8 टक्के) आहे.
गोष्टी कशा बदलल्या आहेत हे पाहणे मनोरंजक आहे. मार्केट रिसर्चनुसार, नपुंसकत्व ही ऑगस्टमध्ये सर्वात जास्त महत्त्वाची वैद्यकीय समस्या होती - ०.९ टक्के मार्केट शेअरसह औषधांच्या विक्रीत वियाग्रा पहिल्या क्रमांकावर आहे. परंतु आधीच सप्टेंबरमध्ये, फ्लूच्या दबावाखाली प्रेमळ अडचणी कमी झाल्या आणि व्हायग्रा ताबडतोब चौथ्या स्थानावर घसरली, आर्बिडॉल (1.2 टक्के वाटा), यकृत संरक्षक Essentiale (0.8 टक्के) आणि चयापचय सक्रिय करणारा ॲक्टोव्हगिनच्या मागे.
आर्बिडॉलच्या विक्रीतील वाढीमुळे रशियन कंपनी फार्मस्टँडर्डला जुलैमध्ये चौथ्या स्थानावरून सप्टेंबरमध्ये उत्पादकांमधील विक्रीच्या बाबतीत पहिल्या स्थानावर उडी मारण्यास मदत झाली. .
इव्हगेनी निकितिन
संभावना
संकटाचे वर्ष फार्मसी मार्केटमध्ये आणखी दोन नवकल्पनांद्वारे चिन्हांकित केले गेले होते, त्यापैकी एक आधीच दिसला आहे आणि दुसरा अजूनही त्यात क्रांती करू शकतो. खाजगी फार्मसी साखळी आता अत्यंत कठीण आर्थिक परिस्थितीत असताना आणि त्यांची विक्री कमी होत असताना, राज्य आणि महानगरपालिका फार्मास्युटिकल साखळी, फार्मस्टँडर्ड नोट्स, बऱ्यापैकी यशस्वीपणे वाढत आहेत. वाढ महागाईच्या मर्यादा ओलांडत नसली तरी या काळात हा आनंद आहे.
आणि हे नाकारता येत नाही की यामुळे, तसेच अधिका-यांच्या बाजारपेठेचे नेतृत्व करण्याच्या इच्छेमुळे, किरकोळ विक्री हळूहळू राज्याच्या हातात जाईल.
आणि बाजारात तयार होत असलेली क्रांती आणि खाजगी साखळींची स्थिती आणखी खराब करू शकते - अधिकारी सुपरमार्केटला ओव्हर-द-काउंटर औषधे विकण्याची परवानगी देऊ शकतात. यासाठी स्टोअरच्या ऑपरेशनवर अधिक नियंत्रण आवश्यक आहे, ज्यासाठी कर्मचाऱ्यांना प्रशिक्षण देण्यासाठी पैसे आणि वेळ खर्च करावा लागेल - परंतु वाढीव स्पर्धा किंमत कमी करण्यास मदत करू शकते. तथापि, फार्मस्टँडर्ड विश्लेषकांनी नमूद केले आहे की सुपरमार्केटच्या अशा "टॅब्लेट" विभागांचे कार्य नियंत्रित करणे कठीण होईल. आणि स्पर्धेमुळे औषधांच्या किमतींमध्ये अपेक्षित घट होण्याऐवजी, प्रत्यक्षात, बहुधा, प्रिस्क्रिप्शन उत्पादनांच्या वाढत्या किमतींचा परिणाम दिसून येईल. आणि या कृती नाजूक संतुलनासाठी विनाशकारी असू शकतात, जे आर्थिक संकटात राखणे आधीच कठीण आहे, विश्लेषक चेतावणी देतात.
फार्मसीमधील हंगामी वस्तू हंगामीपणाची व्याख्या कॅलेंडरवर अवलंबून असलेल्या मागणीतील चक्रीय बदल म्हणून केली जाते. वर्षाच्या वेळेशी किंवा विशिष्ट तारखांशी संबंधित बाजाराच्या वर्तनाच्या वैशिष्ट्यांचा संदर्भ देण्यासाठी देखील हा शब्द व्यापक अर्थाने वापरला जातो.
हंगामी चढउतारांचे कारण म्हणजे ग्राहकांच्या क्रियाकलापांमध्ये बदल. तज्ञांच्या मते, हंगामी चढउतार लक्षात घेण्यासाठी, किमान तीन वर्षांच्या विक्री डेटाचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. जर वर्षाच्या ठराविक कालावधीत चढ-उतार स्थिर असतील आणि उत्पादनाच्या विक्रीच्या प्रमाणाच्या किमान 20% असेल, तर हे या उत्पादनाच्या मागणीत हंगामी उपस्थिती दर्शवते. अशा प्रकारे, शरद ऋतूतील-हिवाळा-वसंत ऋतूमध्ये थंड आणि व्हिटॅमिनच्या तयारीची मागणी वाढते, तर टॅनिंग सौंदर्यप्रसाधने किंवा अतिसार विरोधी उत्पादने प्रामुख्याने उन्हाळ्यात विकली जातात. जरी सर्व हंगामी अभिव्यक्ती चक्रीय आहेत, परंतु सर्व चक्र हंगामी नाहीत.
औषधांच्या व्यापाराची हंगामी वैशिष्ट्ये लक्षात घेतल्यास, आम्हाला वर्षभर वर्गीकरण लक्षणीयरीत्या समायोजित करण्याची आणि जास्तीत जास्त उलाढालीमध्ये योगदान देण्याची परवानगी मिळते. केवळ काही वस्तूंचा तुटवडा टाळण्यासाठीच नव्हे तर शक्य असल्यास, न विकलेला स्टॉक दिसणे टाळणे देखील महत्त्वाचे आहे. या दोन्हींचा अर्थ फार्मसीसाठी तोटा होतो आणि कमतरता ग्राहकांची निष्ठा कमी करते. आवश्यक औषधे न मिळाल्याने, क्लायंट त्यांना दुसर्या फार्मसीमध्ये शोधेल, जिथे तो पुढच्या वेळी प्रथम वळेल.
प्रभावी इन्व्हेंटरी व्यवस्थापनासाठी उत्पादनाच्या भविष्यातील मागणीचा अचूक अंदाज आवश्यक आहे: योग्य उत्पादनाची योग्य मात्रा योग्य ठिकाणी योग्य वेळी. विक्री घटण्याचे तात्पुरते नमुने जाणून घेऊन, तुम्ही खरेदीदारांसाठी आकर्षक किमतीच्या ऑफरसह विविध लॉयल्टी प्रोग्राम्स, तसेच अनेक मार्केटिंग सोल्यूशन्स वाढवण्यासाठी वापरू शकता: जाहिराती, पीओएस सामग्रीद्वारे विक्रीच्या ठिकाणी वस्तूंची जाहिरात (ब्रोशर, स्टिकर्स, कॅटलॉग, बॅनर इ.), रुग्णांना उत्पादनाच्या निवडीवर निर्णय घेण्यास मदत करण्यासाठी सल्लागारांना आकर्षित करतात.
प्रत्येक फार्मसी व्यवस्थापक स्वतंत्रपणे व्यापार कार्यक्षमता वाढवण्यासाठी विशिष्ट साधने निवडतो. हंगामी विक्रीचे आकडे सुधारण्यासाठी एक प्रभावी साधन म्हणजे मागील वर्षांच्या विक्रीवरील सांख्यिकीय डेटाचे विश्लेषण आणि औषधे खरेदी करताना हंगामी समायोजन घटकांचा वापर.
1987 मध्ये, गॉर्डन ग्रॅहम यांनी त्यांच्या पुस्तकात "1990 च्या दशकासाठी वितरण यादी व्यवस्थापन" (" 1990 च्या दशकासाठी वितरण इन्व्हेंटरी मॅनेजमेंट" ने वर्णन केले की हंगामी आणि बिगर-हंगामी उत्पादनांच्या भविष्यातील मागणीचा अंदाज लावण्याची सर्वोत्तम पद्धत आहे. बिगर-हंगामी उत्पादनांसाठी पुढील महिन्यातील मागणीची गणना मागील सहा महिन्यांतील सरासरी विक्री पातळी लक्षात घेऊन केली जाते. हंगामी उत्पादनांसाठी, मागणीची गणना मागील वर्षातील हंगामी विक्रीच्या अभ्यासावर आधारित आहे.
सामान्य नमुना ओळखण्यासाठी, विक्री बदल वक्र काढला जातो. ओळखलेल्या दिशेच्या (ट्रेंड) आधारावर, आगामी कालावधीसाठी अंदाज बांधला जातो. विशेष संगणक प्रोग्राम उपलब्ध नसल्यास, ही सोपी गणना पद्धत तुम्हाला हंगामी मागणीचा अंदाज लावू देते आणि इन्व्हेंटरी यशस्वीरित्या व्यवस्थापित करू देते.
सध्या, फार्मसी इन्व्हेंटरी गणना डझनभर मागणी अंदाज सूत्रे आणि अंदाजासाठी वेळ मालिकेचे विश्लेषण वापरून केली जाते. गणना खालील प्रस्तावावर आधारित आहे: विक्रीच्या परिमाणावर परिणाम करणारे घटक आजपर्यंत कार्य करत आहेत आणि नजीकच्या भविष्यात अशाच पद्धतीने कार्य करतील अशी अपेक्षा आहे. टाइम सीरीज विश्लेषणाचा मुख्य उद्देश अंदाज करण्याच्या उद्देशाने विक्रीवर परिणाम करणारे घटक ओळखणे आणि त्यांचे मूल्यांकन करणे आहे. सीझनॅलिटी इंडेक्सची गणना करण्याचा सर्वात सोपा मार्ग म्हणजे विशिष्ट महिन्यातील सरासरी विक्री पातळी आणि संपूर्ण कालावधीसाठी (टक्केवारी म्हणून) सरासरी मासिक निर्देशकाचे गुणोत्तर निर्धारित करणे. ऋतुमानाची गणना करण्याच्या इतर सर्व पद्धती समायोजित केलेल्या सरासरीची गणना करण्याच्या पद्धतीमध्ये भिन्न आहेत. बऱ्याचदा, एकतर मूव्हिंग सरासरी किंवा हंगामी चढउतारांच्या प्रकटीकरणासाठी विश्लेषणात्मक मॉडेल वापरले जातात. अशा गणनेसाठी, सांख्यिकीय विश्लेषणासाठी विशेष प्रोग्रामसह संगणक आवश्यक आहे.
हंगामी मंदीच्या काळात, दोन उत्कृष्ट जगण्याची तंत्रे वापरली पाहिजेत: खर्च कमी करणे आणि मागणी उत्तेजित करणे. या काळात आक्रमक जाहिराती करणे अयोग्य आहे. "लक्ष्यित", माध्यमांमध्ये सहाय्यक जाहिराती आवश्यक आहेत.
अगदी कमी जाहिरातींच्या सहाय्याने, दिलेल्या कालावधीत (अर्थातच, प्रभावी जाहिराती आणि नियोजनाच्या अधीन) विक्री वाढ आणि बाजारातील वाटा सुनिश्चित करणे शक्य आहे. मंदी सुरू होण्याच्या काही काळापूर्वी सक्रिय जाहिरात मोहीम सुरू करणे पुरेसे नाही, जसे की सहसा 2 आठवडे - एक महिना अगोदर, प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा पुढे जाण्यासाठी, परंतु ते वर्षभर चालवले जावे.
इष्टतम स्थितीचे उदाहरण आणि हंगामी घटकांच्या नकारात्मक प्रभावाचे समतलीकरण करण्यावर त्याचा परिणाम म्हणजे व्हिटॅमिन मार्केट. मुख्यतः शरद ऋतूतील-हिवाळा आणि वसंत ऋतु कालावधीत ते घेण्याची आवश्यकता असलेल्या प्रचलित कल्पनांनुसार, उन्हाळ्यात व्हिटॅमिन-खनिज कॉम्प्लेक्सची मागणी कमी होते. उन्हाळ्याच्या हंगामात मागणी टिकवून ठेवण्यासाठी, सर्वप्रथम, लक्ष्यित प्रेक्षक, म्हणजेच जीवनसत्त्वांचे मुख्य खरेदीदार आणि ग्राहक निश्चित करणे आवश्यक आहे. जीवनसत्त्वांचे संभाव्य ग्राहक हे सर्व वयोगटातील (लहान मुलांपासून वृद्धांपर्यंत) असूनही, त्यांचे मुख्य खरेदीदार 25 ते 55 वर्षे वयोगटातील महिला आहेत, ते स्वतःसाठी आणि त्यांच्या प्रियजनांसाठी जीवनसत्त्वे खरेदी करतात. त्यानुसार, जाहिरात मोहीम प्रथम त्यांच्याकडे निर्देशित केली पाहिजे.
मुलांसाठी शिफारस केलेल्या व्हिटॅमिन कॉम्प्लेक्सच्या जाहिरातींनी मुलाच्या शरीरातील जीवनसत्त्वे, मॅक्रो- आणि सूक्ष्म घटकांच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी त्यांचे महत्त्व आणि मुलाच्या शारीरिक, मानसिक आणि बौद्धिक कार्यांच्या विकासामध्ये या पोषक तत्वांची भूमिका स्पष्ट केली पाहिजे. हे स्पष्ट केले पाहिजे की जीवनसत्त्वे पुरुषांना त्यांच्या शरीरावरील विविध तणाव घटक, धूम्रपान, जास्त मद्यपान इत्यादींचा नकारात्मक प्रभाव कमी करण्यास मदत करू शकतात. ते जुन्या पिढीसाठी देखील आवश्यक आहेत: वृद्ध लोकांच्या शरीरात जीवनसत्त्वे आणि खनिजांची सतत कमतरता असते. असे दिसून आले आहे की 20-30% वृद्ध लोकांमध्ये व्हिटॅमिन बी 6 चे सेवन शिफारस केलेल्या पातळीपेक्षा कमी आहे. 80% वृद्ध रुग्णांमध्ये व्हिटॅमिन ईची कमतरता, 60% रुग्णांमध्ये व्हिटॅमिन सी आणि 40% पर्यंत व्हिटॅमिन ए आढळून आली.
दुसरीकडे, नियमितपणे व्हिटॅमिन पूरक आहार घेणारे वृद्ध लोक अधिक सक्रिय जीवनशैली जगतात आणि व्हिटॅमिन डी आणि कॅल्शियम वृद्ध लोकांमध्ये फ्रॅक्चरचा धोका कमी करतात.
व्हिटॅमिन-खनिज कॉम्प्लेक्सची स्थिती निर्धारित करण्याच्या उद्देशाने जाहिरात मोहिमेमुळे गर्भधारणेदरम्यान शिफारस केलेली औषधे देखील विक्रीतील घसरणीच्या काळात निर्देशकांना समतल करण्यास मदत करेल. जाहिरात मोहिमेच्या खर्चाची आगाऊ गणना करणे आवश्यक आहे जेणेकरून त्याच्या अंमलबजावणीची किंमत वाढीव विक्रीतून मिळणाऱ्या आर्थिक परिणामापेक्षा जास्त होणार नाही.
उन्हाळ्याच्या श्रेणीपेक्षा शरद ऋतूतील-हिवाळ्याच्या श्रेणीसाठी औषधांच्या विक्रीच्या प्रमाणाचा अंदाज लावणे अधिक कठीण आहे. सर्वोत्कृष्ट, कोणीही त्यांच्या अंमलबजावणीच्या वैशिष्ट्यांची केवळ कल्पना करू शकते. म्हणून, जर हंगामी ऍलर्जीक प्रतिक्रिया असलेल्या रुग्णांची संख्या दरवर्षी अंदाजे समान असेल, तर इन्फ्लूएंझा किंवा एआरवीआय असलेल्या रुग्णांची संख्या सांगणे कठीण आहे. या संदर्भात, हिवाळ्यात वर्गीकरणात उच्चारांचे सक्षम स्थान विशेष महत्त्व घेते.
डिसेंबर ते फेब्रुवारी या कालावधीत, फार्मसीमध्ये विक्री त्यांची वार्षिक कमाल पोहोचते. शरद ऋतूतील आणि हिवाळ्यात, नेब्युलायझर्स (विशेषत: जाळीदार नेब्युलायझर), इलेक्ट्रॉनिक थर्मामीटर आणि लहान मुलांचे अनुनासिक ऍस्पिरेटर यांच्या विक्रीत वाढ होते. शरद ऋतूतील-हिवाळ्याच्या काळात व्हायरल इन्फेक्शन्स रोखण्यासाठी खालील माध्यमांना (पॅकेजच्या संख्येनुसार) सर्वाधिक मागणी असते: इम्युनोस्टिम्युलंट्स (इचिनेसिया अर्क, डिबाझोल असलेले), विशिष्ट अँटीव्हायरल एजंट्स (आर्बिडॉल, रिमांटाडाइन) आणि अविशिष्ट (अमिक्सिन).
मे मध्ये, फार्मसी त्यांच्या "हिवाळ्यातील" वर्गीकरणापासून मुक्त होण्याचा प्रयत्न करतात (फ्लू, सर्दीसाठी औषधे) आणि विक्री आयोजित करतात.
म्हणून, वसंत ऋतु-उन्हाळ्याच्या कालावधीत एका फार्मसी खरेदीची सरासरी किंमत शरद ऋतूतील-हिवाळ्याच्या कालावधीत खरेदीच्या सरासरी खर्चापेक्षा 5-10% कमी होते.
उन्हाळ्यातील औषधांच्या मागणीचा अंदाज लावण्याचा सर्वात सोपा मार्ग. सर्वसाधारणपणे, उन्हाळ्यात फार्मसी विक्रीचे प्रमाण 20% पर्यंत कमी होते. या कालावधीत पॅराफार्मास्युटिकल "उन्हाळी" उत्पादनांच्या विक्रीत झालेल्या वाढीमुळे या घसरणीची भरपाई केली जाते.
मुळात, उन्हाळ्यात ऍलर्जीविरोधी औषधे, तसेच पोटातील औषधे, एनालजिन आणि ऍस्पिरिन यांना जास्त मागणी असते. उन्हाळ्यात, अन्न विषबाधाची संख्या वाढते आणि त्यानुसार, डिस्बैक्टीरियोसिस, अँटीमाइक्रोबियल, अँटीमेटिक, अँटासिड्स, तसेच पोट आणि आतड्यांमधील श्लेष्मल त्वचेचे रक्षण करणाऱ्या शोषकांच्या उपचारांसाठी औषधांची मागणी वाढते.
मूल्याच्या दृष्टीने अँटीहिस्टामाइन्सच्या विक्रीपैकी निम्मी विक्री मोठ्या प्रमाणावर जाहिरात केलेल्या ब्रँडेड दुस-या पिढीच्या औषधांद्वारे आणि त्यांच्या जेनेरिकची घाऊक किंमत सुमारे $2-5 आहे.
विकल्या गेलेल्या पॅकेजच्या संख्येत त्यांचा वाटा 15% पेक्षा जास्त नाही. विकल्या गेलेल्या पॅकेजेसच्या संख्येनुसार, वितरकांची विक्री किंमत $2 पेक्षा कमी असलेली आघाडीची औषधे आहेत: डिफेनहायड्रॅमिन, डायझोलिन, फेनकरॉल, केटोटीफेन, सुप्रास्टिन, पिपोल्फेन. उच्च किंमत श्रेणीतील औषधांचा ($5 आणि त्याहून अधिक किंमत वितरक विक्री किंमत) पॅकेजमधील विक्रीच्या 2% आणि मूल्याच्या दृष्टीने 10% आहे. उन्हाळ्याच्या हंगामासाठी अँटीअलर्जिक औषधांचे वर्गीकरण निवडताना हे प्रमाण लक्षात घेतले पाहिजे.
"उन्हाळा" पॅराफार्मास्युटिकल्स निवडताना पहिल्या पिढीतील ग्राहकांशी सक्षम सल्लामसलत उन्हाळ्यातील विक्री वाढवू शकते. खरेदीदारास त्वचा निगा उत्पादने समजून घेणे अनेकदा अवघड असते आणि अंतिम निवड करण्यासाठी सूचना वाचणे पुरेसे नसते.
परिणामी, व्यावसायिक सल्ल्याच्या अनुपस्थितीत, क्लायंट अनेकदा त्याला आवश्यक असलेल्या निधीची खरेदी करण्यास नकार देतो.
तुम्ही पर्यटक आणि उन्हाळ्यातील रहिवाशांसाठी प्रथमोपचार किट तयार करून आणि ग्राहकांना सक्रियपणे ऑफर करून उन्हाळ्यातील विक्रीतील घट देखील भरून काढू शकता. ग्राहकांना स्वतःहून असे प्रथमोपचार किट तयार करणे खूप कठीण आहे. त्यांना विक्रीवर लक्ष्यित प्रथमोपचार किटच्या उपलब्धतेबद्दल क्वचितच माहिती असते आणि जर त्यांना व्यावसायिक सल्ला दिला गेला तर ते स्वेच्छेने ते खरेदी करतात.
हंगामी डिस्प्ले डिझाइनला खूप महत्त्व आहे, म्हणजेच डिस्प्ले विंडोमध्ये वस्तूंचे प्रदर्शन हंगामी वर्गीकरणावर जोर देऊन केले पाहिजे. उन्हाळ्यात खरेदीदारांचे मुख्य लक्ष अँटीहिस्टामाइन्स, पेनकिलर, ड्रेसिंग, जळण्यासाठी औषधे, कीटक चावणे, सनस्क्रीन, रेचक इत्यादींकडे वेधले पाहिजे. हंगामी विंडो डिस्प्लेमुळे ग्राहकांचा वेळ वाचेल आणि त्यांची फार्मसीवरील निष्ठा वाढेल.
ग्राहकाभिमुख कार्यक्रम उन्हाळी विक्री वाढविण्यास मदत करतात.
उदाहरणार्थ, अतिरिक्त भेटवस्तूसह उन्हाळ्यातील औषधांचा संच विकणे.
हे केवळ मागणी पूर्ण करत नाही तर पुढील खरेदीला देखील उत्तेजन देते.
वेळ-मर्यादित खरेदीसह जाहिराती समान उद्देश पूर्ण करतात. म्हणजेच, ठराविक कालावधीत तुम्हाला विशिष्ट औषध (औषधे) खरेदी करणे आणि बक्षीस प्राप्त करणे आवश्यक आहे. जेव्हा खरेदीदाराला फार्मसी तपशीलांसह कार्ड दिले जाते, ज्यावर खरेदीची संख्या नोंदविली जाते तेव्हा एकत्रित सवलत कमी प्रभावी नसतात. जेव्हा एखादी विशिष्ट रक्कम गाठली जाते, तेव्हा खरेदीदारास बक्षीस मिळते.
अशा प्रकारे, विक्री प्रामुख्याने नेत्याच्या क्रियाकलाप आणि व्यावसायिकतेवर अवलंबून असते. त्याच्या कामाच्या परिणामांमध्ये त्याला स्वारस्य असण्यासाठी, अतिरिक्त प्रोत्साहने आवश्यक आहेत (उदाहरणार्थ, विक्री परिणामांवर आधारित किंवा पुनरावलोकने आणि सूचनांच्या पुस्तकात प्राप्त झालेल्या सल्लामसलतांच्या गुणवत्तेबद्दल अभ्यागतांच्या नोंदींवर आधारित नियतकालिक बोनस).
फार्मसी यशस्वीरित्या चालण्यासाठी, त्याच्या वर्गीकरणाचे नियोजन करताना मागणीतील चढउतार लक्षात घेणे आवश्यक आहे. हंगामी घसरणीच्या काळात विक्री टिकवून ठेवण्याचे मुख्य स्त्रोत म्हणजे विचारशील किंमत धोरण आणि ग्राहकाभिमुख दृष्टीकोन. हंगामी मंदीच्या काळात, फार्मसीने व्यवसायाची वैशिष्ट्ये (स्थान आणि ग्राहकांची वैशिष्ट्ये) विचारात घेऊन विक्री वाढवण्यासाठी इष्टतम साधनांचा संच निवडला पाहिजे.
SINOVATS चिन्हांकित करा
जेव्हा आपण आजारी असतो तेव्हाच आपल्याला फार्मसीमध्ये येण्याची सवय असते, परंतु काही लोकांना असे वाटते की येथे आपण निरोगी व्यक्तीसाठी आवश्यक असलेली उत्पादने खरेदी करू शकता.
- - जखमा निर्जंतुक करण्यासाठी एक सार्वत्रिक साधन. 3% द्रावण कोणत्याही वस्तूचे निर्जंतुकीकरण करण्यास मदत करेल आणि भिंतींवर बुरशीचा सामना करेल. (किंमत ∼ 10 रूबल)
- विविध आवश्यक तेले सहजपणे गोळ्या बदलू शकतात. निद्रानाशामुळे तुम्हाला आठवडाभर योग्य विश्रांती मिळत नाही का? रुमालावर थोडे लॅव्हेंडर तेल टाका आणि त्याच्या शेजारी ठेवा. एक द्रुत पिक-मी-अप आवश्यक आहे? द्राक्षाच्या तेलात श्वास घ्या. (किंमत ~ 100 रूबल)
- कोरडे केस पुनर्संचयित करण्यासाठी हा सर्वोत्तम उपाय असेल, आपल्याला उत्पादनास फक्त टोकांना लागू करणे आणि काही तासांनंतर स्वच्छ धुवावे लागेल. (किंमत ∼ 50 रुबल.)
- बॉडीगी मास्क (शैवाल पावडर) हा जखम बरे करण्यासाठी आणि ब्लॅकहेड्सचा सामना करण्यासाठी एक आदर्श उपाय आहे. (किंमत ~ 100 रूबल)
- कॉस्मेटिक चिकणमाती हा सौंदर्याचा आणखी एक स्त्रोत आहे जो पेनीसाठी खरेदी केला जाऊ शकतो. चिकणमातीचे मुखवटे त्वचा स्वच्छ करतात आणि घट्ट करतात, ते ओलाव्याने संतृप्त करतात. (किंमत ∼ 50 रुबल.)
- क्लोरहेक्साइडिन हे एक शक्तिशाली अँटीसेप्टिक आहे जे आपल्याला एका मिनिटात आपले हात बॅक्टेरियापासून स्वच्छ करण्यास अनुमती देते आणि अपार्टमेंटमध्ये मजले धुण्यासाठी पाण्यात उत्पादन जोडून आपण आपल्या कुटुंबाचे सर्दी दरम्यान संरक्षण करू शकता. (किंमत ∼ २० रूबल)
- टार साबण हे एक उत्पादन आहे जे त्वचेचे पुनरुत्पादन वाढवते. त्यामुळे जखमा लवकर भरून येण्यास मदत होईल आणि काही दिवसांत कोंडाही दूर होईल. (किंमत ~ 100 रूबल)
- - जीवनसत्त्वांचा स्त्रोत जो आरोग्य सुधारतो आणि त्वचेला पुनरुज्जीवित करतो. (100 रूबल पासून किंमत)
- हर्बल उपचार जवळजवळ कोणत्याही समस्येचे निराकरण करू शकतात. ते रोग प्रतिकारशक्ती पुनर्संचयित करतात, अंगाचा त्रास, डोकेदुखी दूर करतात आणि टॉनिकच्या जागी कॉस्मेटिक बर्फ तयार करण्यासाठी देखील वापरले जाऊ शकतात. (किंमत ~ 70 रुबल.)
- कापूस झुडूप आणि कापसाचे पॅड हे कोणत्याही अपार्टमेंटमध्ये आवश्यक उपकरणे आहेत. त्यांच्या मदतीने तुम्ही उपचार करू शकता, जखमा स्वच्छ करू शकता आणि मेकअप त्वरीत दुरुस्त करू शकता. (किंमत ∼ 50 रुबल.)
- मलमपट्टी आणि मलम हे ड्रेसिंग एड्स आहेत जे जवळ ठेवावे लागतात. (किंमत ∼ 50 रुबल.)
- बेपेंटेन एक मलम आहे जे त्वरीत जखमा आणि ओरखडे बरे करते. विशेषतः घरात लहान मूल असेल तर त्याची गरज असते. (किंमत ~ 400 रुबल.)
- - एक स्वस्त उत्पादन जे तुम्हाला तुमची त्वचा कमीत कमी वेळेत बाहेर काढू देते. मेकअप बेससाठी एक चांगला पर्याय. (किंमत ∼ 220 रुबल.)
- - सुंदर त्वचा राखण्यासाठी सर्वात प्रभावी माध्यमांपैकी एक. ते त्वरीत मुरुम सुकवते. (किंमत ~ 30 रूबल)
- कॅप्सूलमधील व्हिटॅमिन ए आणि ई हे कोरड्या त्वचेचे पोषण करण्यासाठी "जीवनदायी उपाय" आहेत. (किंमत ∼ 150 रुबल.)
- टाचांवर कोरड्या त्वचेच्या विरूद्ध लढ्यात कॅलेंडुला मलम हे मुख्य सहाय्यक आहे. (किंमत ~ 80 RUR)
- अक्रोड तेल हा एक स्वस्त उपाय आहे जो आपल्याला काही महिन्यांत डोळ्यांखालील सुरकुत्या आणि काळी वर्तुळापासून मुक्त होऊ देतो. (किंमत ~ 270 RUR)
- हातांची त्वचा मऊ करण्यासाठी ग्लिसरीन हा एक सार्वत्रिक उपाय आहे, विशेषतः हिवाळ्यात. (किंमत ~ 30 रूबल)
- आंघोळीसाठी मीठ एक अशी गोष्ट आहे जी त्वरीत अंगाचा आणि स्नायूंच्या तणावापासून मुक्त होईल. (किंमत ∼ 200 रुबल.)
- गुलाबपाणी हे स्त्री-पुरुषांसाठी उपयुक्त असे टॉनिक आहे जे कोरड्या त्वचेशी लढण्याचे साधन आहे. (किंमत ∼ 150 रुबल.)
- निकोटिनिक ऍसिड. केसांच्या वाढीसाठी एक आश्चर्यकारक उत्पादन, ampoules मध्ये उपलब्ध. मुळांना लागू करा आणि पुढील शैम्पू होईपर्यंत सोडा. वायल कंपनीच्या उत्पादनासह सावधगिरी बाळगा: त्यात एक अप्रिय गंध आहे. (किंमत ~ 120 RUR)
- . हे उत्पादन त्यांच्यासाठी एक वास्तविक शोध आहे ज्यांना एकाच वेळी सर्वकाही मिळवायचे आहे. त्यात जीवनसत्त्वे आणि प्रथिनांचा शॉक डोस असतो. तसे, संपूर्ण किलो भाजीपाला फक्त 1 ग्रॅम आहे! (किंमत ~ 1000 रुबल.)
- अनुनासिक थेंब. अधिक तंतोतंत, सर्वात स्वस्त अनुनासिक थेंब. मुरुम आणि लालसरपणासाठी एक उत्कृष्ट पर्याय. आपण व्हॅसोकॉन्स्ट्रिक्टर घेतल्यास ते चांगले होईल. (किंमत ∼ २० रूबल)
- डिस्पोजेबल तपासणी हातमोजे. भांडी, मजले धुण्यासाठी, पेंट्ससह काम करण्यासाठी, वनस्पतींसाठी योग्य. ते घरगुती लोकांपेक्षा पातळ आहेत, ज्यामुळे संवेदनशीलता वाढते. स्वाभाविकच, आपण ते एकापेक्षा जास्त वेळा वापरू शकता. (किंमत ~ 300 रूबल प्रति 100 पीसी)
- पिपेट्स आणि सिरिंज. त्वचेला (विशेषतः डोळ्यांखाली) आणि शरीराला तेल लावण्यासाठी पिपेट्स अतिशय सोयीस्कर आहेत. सिरिंज स्वयंपाकघरात किंवा तेल आणि टॉनिक मिसळण्यासाठी उपयुक्त ठरू शकतात. (किंमत ∼ 10 रूबल)
- काचेचे स्पॅटुला आणि लाकडी स्पॅटुला. क्रीम किंवा पेस्ट लावण्यासाठी एक उत्कृष्ट साधन: आपले बोट वापरणे नेहमीच स्वच्छ आणि सोयीस्कर नसते. (10 तुकड्यांसाठी किंमत ∼ 10 रूबल)
- एमला. ज्या मुली घरी केस काढण्याचे काम करतात त्यांच्यासाठी एक वास्तविक मोक्ष. क्रीम आहे
वेदनाशामक प्रभाव, जो आपल्याला चिमटा किंवा एपिलेटरसह शांतपणे कार्य करण्यास अनुमती देतो. (किंमत ~ 1200 RUR) - लेसिथिन. काहीतरी गोड हवे आहे? मग हा उपाय करून पहा. जर तुम्ही आहार घेत असाल तर ते खूप मदत करते. (किंमत ∼ 200 रुबल.)