पगारवाढीचे समर्थन कसे करावे. पगार वाढीसाठी तुमच्या बॉसला कसे विचारायचे? संभाषण स्क्रिप्ट विकसित करणे

रशियन मानसिकता आपल्याला पगार वाढीच्या विनंतीसह आपल्या व्यवस्थापकाशी संपर्क साधण्याची परवानगी देत ​​नाही. मला अपस्टार्ट म्हणून ओळखले जाऊ इच्छित नाही.

केलेल्या प्रयत्नांना कमी लेखण्याशी संबंधित भावना नाराजी निर्माण करते, हळूहळू तुमचे चारित्र्य बिघडवते आणि तुम्हाला असह्य करते. समान आर्थिक बक्षीस देऊन कामाचे प्रमाण वाढवल्यामुळे आम्ही आमच्या बॉसमुळे नाराज आहोत. मी ही परिस्थिती माझ्या बाजूने सोडवू इच्छितो.

लक्षात ठेवा!पाश्चात्य देशांमध्ये, केलेल्या कामासाठी आर्थिक बक्षिसे वाढविण्याबद्दल संभाषण सुरू करणे सामान्य आहे.

पगारवाढीसाठी व्यवस्थापनाला विचारण्याचा योग्य मार्ग आहे:

• तुमच्या वरिष्ठांशी बोलताना तुम्हाला तुमच्या स्वतःच्या भावनांवर नियंत्रण ठेवणे आवश्यक आहे. अनिश्चितता किंवा अतिउत्साह हे अक्षमतेचे सूचक आहे. आत्मविश्वास तुमच्या बाजूने समस्येचे निराकरण करण्यात मदत करेल. कोणतेही आव्हानात्मक वर्तन असू नये.
• अर्जदारांना पक्षपातीपणे पाहिले जाते. ओरडणे आणि तक्रारी पसंत केल्या जाणार नाहीत आणि तुम्हाला कुरूप बाजूने दाखवले जाईल. वारंवार विचार करत राहिल्याने तुम्ही बोअर म्हणून ओळखले जाल.
• पदोन्नतीची विनंती कार्यप्रदर्शन परिणामांद्वारे समर्थित असणे आवश्यक आहे; मागील वर्षातील कामगिरी आणि कार्याच्या वैशिष्ट्यांचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे.
• आम्ही एका नोटबुकमध्ये तुमच्या बाजूने विचारपूर्वक युक्तिवाद लिहून ठेवतो. संभाषणाच्या शेवटी यशांची सर्वात लक्षणीय वस्तुस्थिती द्या, म्हणजे ते अधिक चांगले लक्षात ठेवले जाईल.
• व्यवस्थापनाशी बोलण्यासाठी, तुम्हाला योग्य वेळ निवडणे आवश्यक आहे - तुमच्या उत्पादकतेच्या वाढीचा कालावधी.
• व्यवस्थापनाला आठवण करून द्या की तुम्हाला तुमची नोकरी, तुमची स्थिती आणि संस्था किंवा कंपनीचा आनंद आणि अभिमान आहे.
• वाढीबद्दल बोलत असताना, विशिष्ट रकमेचा उल्लेख करू नका. बॉस तुमच्या अपेक्षेपेक्षा मोठा परिशिष्ट नियुक्त करू शकतो. जर व्यवस्थापनाला रकमेमध्ये स्वारस्य असेल, तर तुम्ही जे नियोजन केले आहे त्यापेक्षा अधिक महत्त्वपूर्ण वित्तपुरवठ्याबद्दल बोला.
• सोडण्याची धमकी देऊ नका - तंत्र तुमच्या विरुद्ध कार्य करेल.
• तुमच्या कामातील सहकाऱ्यांसमोर महत्त्वाचे संभाषण सुरू करू नका.
• अवघड, अपमानास्पद प्रश्नांना घाबरू नका. लक्षात ठेवा, तुम्ही एक मौल्यवान कर्मचारी आहात जे कंपनीसाठी मोठे योगदान देतात.

लक्षात ठेवा!तुमच्या बॉसने नकार दिल्याने तुमचे करिअर खराब होणार नाही. तो फक्त मार्ग बाहेर चालू आहे. व्यवस्थापनाशी संबंधांमध्ये सद्भावना राखणे महत्त्वाचे आहे.

नजीकच्या काळात हा प्रश्नही सुटू शकतो. या विषयावरील संभाषणादरम्यान एक सकारात्मक वातावरण जे तुम्हाला काळजी करते ते तुमच्या कामातील यशाची गुरुकिल्ली आहे.

एका संशोधन केंद्राने हजारो नोकरदार रशियन लोकांच्या सर्वेक्षणात असे दिसून आले:

• 51% याचिकाकर्ते पगार वाढीसाठी त्यांच्या व्यवस्थापकांकडे वळले.
• अर्ज करणाऱ्यांपैकी ५७% पुरुष होते.
• 32% "याचिकाकर्त्या" - महिला - वाढ झाली, आणि फक्त 29% पुरुष.

तुम्ही वाढ कधी मागावी आणि तुम्ही कोणते युक्तिवाद द्यावेत?

संभाषणाची वेळ तुमच्या विनंतीचा निर्णय ठरवेल.

संभाषण सुरू करण्यासाठी सर्वोत्तम वेळ कधी आहे?

• इतर कर्मचाऱ्यांच्या तुलनेत तुमच्या कमी निधीचा पुरावा असल्यास आर्थिक संकटाचा पगार वाढीशी काहीही संबंध नाही. एक मौल्यवान कर्मचारी टिकवून ठेवण्यासाठी, विशिष्ट पदांवर कपात केली जाते.
• तुमचा बॉस खूप व्यस्त होईपर्यंत थांबा. समस्यांनी भारलेला, व्यवस्थापकास समस्येचे सार समजणार नाही; तो सार समजून घेतल्याशिवाय तुम्हाला दूर करेल.
• व्यवस्थापक उच्च उत्साहात आहे - तुम्हाला पगार वाढ मिळण्याची चांगली संधी आहे.
• संभाषणासाठी एक चांगला क्षण असा असेल जेव्हा तुमची श्रम उत्पादकता सर्वाधिक असेल किंवा तुम्ही उत्कृष्ट कामाचे परिणाम प्राप्त केले असतील - तुम्ही व्यावसायिक स्पर्धा जिंकली असेल.

तुमच्या बॉसशी संभाषणासाठी युक्तिवाद:

माझ्या कामात माझ्या सहकाऱ्यांपेक्षा मला जास्त ज्ञान आणि कौशल्य आहे.	सर्वोत्तम युक्तिवाद. कौशल्यांमध्ये परदेशी भाषेची उत्कृष्ट आज्ञा, विस्तृत कामाचा अनुभव किंवा तत्सम काहीतरी समाविष्ट आहे.
माझे निकाल, कृत्ये आणि पात्रता त्यानुसार भरली पाहिजे.	तथ्यात्मक पुष्टीकरण आवश्यक आहे. पगारवाढीची अपेक्षित रक्कम जाणून घेणे चांगले होईल.
मला कामावर सतत उशीर होतो.	बॉस हे कामाच्या दिवसात कामांना सामोरे जाण्याची तुमची असमर्थता मानेल.
त्याच कामासाठी माझा सहकारी माझ्यापेक्षा जास्त कमावतो.	तुमच्या सहकाऱ्यांच्या गुणवत्तेबद्दल तुम्हाला माहिती नसेल. वाद हे गप्पांसारखेच आहे, ज्याचे कोणीही स्वागत करत नाही.
मला जास्त पगार असलेल्या दुसऱ्या कंपनीत काम करण्यासाठी आमंत्रित केले आहे.	हा युक्तिवाद काळजीपूर्वक वापरला पाहिजे. बॉसला त्याच्या माहितीशिवाय वाटाघाटी आवडत नाहीत; पगार वाढण्याऐवजी, आपण डिसमिस होण्याची प्रतीक्षा करू शकता. उलट परिस्थिती देखील होऊ शकते: बॉस तुमचे महत्त्व आणि मूल्य प्रशंसा करेल.
वैयक्तिक आणि कौटुंबिक जीवनासाठी अधिक पैसे आवश्यक आहेत. उदाहरणार्थ, गहाण ठेवण्यासाठी किंवा मूल असणे.	व्यवस्थापनासाठी, हा युक्तिवाद तुमचा पगार वाढवण्याचे कारण नाही. तुमचे वैयक्तिक जीवन कोणाचीही चिंता किंवा स्वारस्य नाही.
मी तुमच्यासाठी खूप दिवसांपासून काम करत आहे आणि अजूनही तेवढाच पगार घेतो.	तथ्ये आणि कामाचे परिणाम आवश्यक आहेत. कामाच्या अनुभवाची कोणीच पर्वा करत नाही.

लक्षात ठेवा!तुम्हाला पदोन्नती नाकारली गेल्यास, तुमचे मूल्य दाखवण्यासाठी आणखी चांगले प्रदर्शन करण्याचा प्रयत्न करा. आपण थोड्या वेळाने संभाषणावर परत येऊ शकता. बॉस एक वाजवी व्यक्ती आहे, तो निष्पक्ष देखील असू शकतो.

मनोरंजक तथ्य!अमेरिकन शास्त्रज्ञांनी तो दिवस ओळखला आहे जेव्हा पगार वाढीबद्दल संभाषण सकारात्मक परिणामांसह समाप्त होते. हे आठवड्यातील प्रत्येक बुधवारी आहे. अधिकाऱ्यांचे विचार आणि वर्तन पद्धतींवर संशोधन करून तज्ञांनी त्यांचे निष्कर्ष काढले.

युरोपियन समाजशास्त्रज्ञांनी तुमच्या वरिष्ठांना विनंती करण्यासाठी दिवसाची सर्वोत्तम वेळ ओळखली आहे.दुपारी 1 वाजता पडतो. या क्षणी, सरकारी अधिकारी सकारात्मक मूडमध्ये आहेत, ज्यामुळे समस्येचे निराकरण करण्यात सकारात्मक परिणाम होईल.

दुपारी तीन वाजता विनंती केल्यास, तुम्हाला आवश्यक असलेल्या निर्णयाची वाट पाहू नका. मानवी मेंदूच्या बायोरिदम चक्रातील हा एक गंभीर क्षण आहे.

उपयुक्त व्हिडिओ

संबंधित पोस्ट

28.08.2019

प्रत्येक कर्मचाऱ्याला त्याच्या संपूर्ण रोजगार संबंधात वेतनाची पातळी वाढवण्याची गरज जाणवते.

नियमानुसार, व्यवस्थापन, जरी व्यवहारात पगार वाढवते आणि बोनस देते, परंतु कर्मचारी, वस्तुनिष्ठ कारणांसाठी, ते अधिक पगारास पात्र आहेत असे मानू शकतात.

अशा परिस्थितीत, अशा मुद्द्यावर चर्चा करण्यासाठी आपण स्वतंत्रपणे संस्थेच्या बॉस किंवा संचालकांशी संपर्क साधू शकता, परंतु सकारात्मक उत्तर मिळविण्यासाठी आपल्याला आपल्या सर्व कृती आणि युक्तिवादांचा काळजीपूर्वक विचार करणे आवश्यक आहे.

पगारवाढीबद्दल तुमच्या बॉसशी कसे बोलावे?

तुमच्या विनंतीचे योग्य फॉर्म्युलेशन, त्याचे योग्य सादरीकरण आणि नियोक्त्याला किमान वेतनातील संभाव्य वाढीबद्दल विचार करण्यास भाग पाडण्यासाठी पुरेशा युक्तिवादांचे सादरीकरण मोठी भूमिका बजावते.

अशा क्षणी, सर्व काही महत्वाचे असेल - संभाषणाचा क्षण किंवा मेमोची तरतूद, विनंतीच्या साराचे विधान, अधिकार्यांकडून विशिष्ट उत्तराची प्रतिक्रिया.

वाढवण्याची मागणी करणे केव्हा चांगले आहे, विनंती कशी व्यक्त करावी आणि त्याचे समर्थन कसे करावे हे स्वतःसाठी निर्धारित करणे ही मुख्य गोष्ट आहे.

सर्वप्रथम, संधी अस्तित्त्वात आहे की नाही आणि विशिष्ट परिस्थितीत ती योग्य आहे की नाही हे आपल्याला स्वतःसाठी समजून घेणे आवश्यक आहे.

तुमच्या बॉसकडून पगार बदलाची मागणी करण्यापूर्वी, खालील मुद्द्यांचे मूल्यांकन करणे योग्य आहे:

समान पदांसाठी तुमच्या प्रदेशातील समान कंपन्यांमध्ये सरासरी पगार किती आहे हा तितकाच महत्त्वाचा घटक असेल.

तथापि, हे समजण्यासारखे आहे की अशा डेटावर अवलंबून राहणे आवश्यक आहे, कारण ते सरासरी सांख्यिकीय निर्देशक आहेत, परंतु ते कोणत्याही प्रकारे आपल्या विशिष्ट प्रकरणात लागू होत नाहीत.

आपल्या बॉसशी संभाषणाची योग्य रचना काही मूलभूत नियमांचे पालन करून व्यक्त केली जाते, त्यापैकी खालील गोष्टी प्रतिबिंबित करण्यासारख्या आहेत:

• वरिष्ठांशी थेट संवाद साधणे जेणेकरून संभाषण मैत्रीपूर्ण दिशेने जाईल;
• विशिष्ट युक्तिवाद, फॉर्म्युलेशनचा वापर, डिजिटल निर्देशकांमध्ये यश मिळवणे आणि विशिष्ट रकमेमध्ये पगार वाढवण्याची विनंती प्रतिबिंबित करणे (लेखनात वाढ करण्यास सांगणे चांगले आहे);
• संभाषणाचा वेळ वाढवू नये याची जाणीव - व्यवस्थापन वेळेचे मूल्य समजणाऱ्या कर्मचाऱ्यांशी चांगले वागते;
• संवादाची दिशा ठरवण्यासाठी संभाषणाच्या सर्व पैलूंचा काळजीपूर्वक विचार करणे;
• विशिष्ट क्षणी प्रभाव वाढवणे, जेव्हा तुम्हाला असे वाटते की बॉस उत्तर देण्यास तयार आहे, परंतु अद्याप कोणता निर्णय घेतला नाही;
• आवश्यकता निर्दिष्ट करणे आणि, उत्तर सकारात्मक असल्यास, पगार वाढीच्या वेळेवर चर्चा करणे.

व्यवस्थापनाला विनंती योग्यरित्या कशी लिहायची?

अनेक कर्मचारी वैयक्तिक संभाषणात वाढीसाठी विनंती करण्यास प्राधान्य देतात हे तथ्य असूनही, काही परिस्थितींमध्ये अधिक प्रभावी पद्धत म्हणजे अधिकृत लिखित दस्तऐवज जारी करणे, जे बॉस स्वतंत्रपणे त्याच्या मोकळ्या वेळेत वाचू शकतात आणि नंतर कर्मचाऱ्याला आमंत्रित करू शकतात. मुख्य मुद्द्यांवर चर्चा करा. अनुप्रयोगाऐवजी, आपण जारी करू शकता किंवा.

म्हणजेच, महत्त्वाच्या नियमांपैकी एक म्हणजे प्रथम लिखित स्वरुपात पदोन्नतीची मागणी करणे, खात्रीशीर युक्तिवाद आणि औचित्य प्रदान करणे आणि नंतर संस्थेच्या तात्काळ वरिष्ठ किंवा संचालकांशी संभाषण करणे.

पगारवाढीच्या लेखी विनंतीमध्ये खालील डेटासह काही माहिती असणे आवश्यक आहे:

अर्जाच्या आधारे, व्यवस्थापक निर्णय घेतो आणि पगार वाढल्यास, याबद्दल एक दस्तऐवज तयार केला जातो.

नमुना डाउनलोड करा

पगारवाढीसाठी नमुना अर्ज डाउनलोड करा -.

तुमची विनंती कशी योग्य ठरवायची आणि दिग्दर्शकाशी वाद घालायचा?

पगारवाढीसाठी योग्य रीतीने विचारणे आणि पगारवाढीचा अधिकार सिद्ध करणारे औचित्य आणि युक्तिवाद प्रदान करणे महत्त्वाचे आहे.

वेतन वाढवण्याच्या गरजेसाठी विनंती करण्यातील मुख्य गोष्ट म्हणजे कर्मचाऱ्यांचे युक्तिवाद आणि कारणे किती खात्रीशीर असतील.

या परिस्थितीत, अनेक आकर्षक युक्तिवाद वापरले जाऊ शकतात.

तुमचा पगार वाढवण्याचे पहिले आणि मुख्य कारण म्हणजे तुम्ही कंपनीला दिलेला फायदा - व्यवस्थापकाने संस्थेच्या हिताच्या आधारे निर्णय घेणे आवश्यक आहे, उच्च उत्पन्न मिळविण्याची तुमची इच्छा नाही.

दुसरे तितकेच महत्त्वाचे औचित्य हे असू शकते की तुमचा संस्थेतील रोजगार, तुमची पात्रता पातळी लक्षणीयरीत्या वाढली आहे, तुम्ही नवीन कार्ये कशी करावी हे शिकलात, नाविन्यपूर्ण कार्यपद्धतीत प्रभुत्व मिळवले आहे आणि संस्थेच्या कर्मचाऱ्यांना एखाद्या गोष्टीत प्रशिक्षित केले आहे.

तसेच, एक युक्तिवाद केला जाऊ शकतो जो कंपनीमधील सेवेची लांबी आहे - बरेच नियोक्ते अशा कर्मचार्यांना महत्त्व देतात जे नोकऱ्या बदलत नाहीत, परंतु अशा परिस्थितीत सातत्य याचा अर्थ नेहमीच उपयुक्तता नाही.

याच्या समांतर, तुम्ही इतर कंपन्यांमधील समान पदांसाठीच्या पगाराचा डेटा देऊ शकता आणि तुमच्या कामाच्या दुसऱ्या ठिकाणी जाण्याच्या शक्यतेबद्दल तुमच्या बॉसला इशारा देखील देऊ शकता.

त्याच वेळी, आपण हे समजून घेतले पाहिजे की प्रत्येक बॉसला संभाषणाचा असा विषय आवडणार नाही - कोणीतरी अशा कर्मचार्याशी भाग घेण्यास प्राधान्य देईल.

दुसरीकडे, जर व्यवस्थापनाने तुमची कदर केली आणि तुम्ही कंपनीसाठी खरोखर उपयुक्त असाल, तर तुमच्या डिसमिस होण्याच्या भीतीने ते तुमचा पगार वाढवू शकतात.

औचित्यांसह ग्रंथांची उदाहरणे

हे समजून घेणे महत्वाचे आहे की आपण मजकूर मजकूर संबंधांमधील अनावश्यक तथ्यांसह संतृप्त करू नये, कारण खूप जास्त अनावश्यक माहिती व्यवस्थापनाला शेवटपर्यंत वाचण्यापासून परावृत्त करू शकते.

टीप काढताना, आपण ही वस्तुस्थिती लक्षात घेऊ शकता की ती स्वत: कर्मचार्याने काढली जाऊ शकत नाही, परंतु विभागप्रमुख, जर तो, अशा कृतींच्या विरोधात नसेल तर. अंतिम शब्द अद्याप मुख्य कार्यकारी अधिकारी किंवा वरिष्ठ व्यवस्थापनाकडे आहे.

“मी गेल्या तिमाहीत प्रदेशातील चलनवाढीच्या पातळीचे विश्लेषण केले, त्यात ग्राहकांच्या किमतीत 4% वाढ दिसून आली. मूलभूत गरजांच्या खर्चात वाढ झाल्यामुळे, मी तुम्हाला माझा पगार प्रमाणानुसार वाढवण्यास सांगतो.

"मी माझ्या पात्रतेच्या तज्ञांच्या वेतनाच्या पातळीचे विश्लेषण केले आहे, कामगारांच्या या श्रेणीचे सरासरी उत्पन्न आहे ... मी तुम्हाला माझ्या वेतनाची पातळी समान पातळीवर वाढवण्याचा विचार करण्यास सांगतो."

“शेवटी, मी करत असलेल्या कामाची व्याप्ती लक्षणीयरीत्या वाढवण्यात आली आहे आणि माझ्या पदावर अतिरिक्त जबाबदाऱ्या जोडल्या गेल्या आहेत. विशेषतः, नोकरीच्या वर्णनात विहित केलेल्या पारंपारिक कर्तव्यांव्यतिरिक्त, मी देखील पार पाडतो... वाढलेल्या कामाच्या ताणामुळे, मी तुम्हाला माझ्या पगारात... टक्के वाढ करण्यास सांगतो.

“मी 2005 पासून कंपनीसाठी विश्वासूपणे काम करत आहे, माझे सामर्थ्य, ज्ञान आणि कौशल्य संस्थेच्या भरभराटीसाठी आणि वाढीसाठी समर्पित करत आहे. कामाच्या वर्षांमध्ये, मी माझ्या विक्रीचे प्रमाण ... ते ... पर्यंत वाढवले ​​आहे. मिळालेल्या परिणामांमुळे मला कंपनीचा नफा ...% ने वाढवता आला. मला आशा आहे की कंपनीच्या विकासात माझ्या योगदानाचे कौतुक केले जाईल, मी तुम्हाला माझा पगार ...% ने वाढवण्याच्या शक्यतेचा विचार करण्यास सांगतो.

मी किती लवकर दावा करू शकतो?

ज्यानंतर वेतन वाढीसाठी विनंती करण्यासाठी पुरेशी कारणे असतील तो कालावधी ठरवताना अनेक कंपनीचे कर्मचारी अनेकदा तोट्यात असतात.

या विषयावर कोणतेही एकमत नाही, परंतु, नियमानुसार, रोजगाराच्या तारखेपासून 6 महिने प्रारंभ बिंदू म्हणून घेतले जातात, त्यानंतर आपण पदोन्नतीसाठी विचारू शकता.

दुसरीकडे, जर तुम्हाला सुरुवातीला तुमचा पगार वाढवण्याची संधी मिळाली असेल, तर 3-4 महिन्यांनंतर संभाषण सुरू होऊ शकते.

या समस्येबद्दल नियोक्त्यांचे मत विचारात घेतल्यास, हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की एका वर्षापेक्षा जास्त काळ संस्थेमध्ये काम केलेल्या कर्मचाऱ्यांच्या बाबतीत मोठ्या संख्येने सकारात्मक निर्णय घेतले जातात.

हाच कालावधी कर्मचाऱ्याच्या सातत्याची समज देतो, कंपनीसाठी त्याचे समर्पण दर्शवतो आणि त्याचे फायदे आणि तोटे विचारात घेण्यास अनुमती देतो.

तुमचा पगार वाढवण्यासाठी तुम्ही तुमच्या बॉसला कसे भाग पाडू शकता?

काही परिस्थितींमध्ये, पगारवाढीबाबत संभाषण आणि अधिकृत निवेदन पाठवल्याने अपेक्षित परिणाम मिळत नाहीत.

या प्रकरणात काय करावे - नियोक्ताला असे पाऊल उचलण्यास भाग पाडणे आणि त्याला वेतन वाढवण्यास भाग पाडणे शक्य आहे का?

सर्वप्रथम, तुम्हाला हे समजून घेणे आवश्यक आहे की उत्पन्नात वाढ करण्यासाठी आणखी आग्रह आणि मागणी नकारात्मक परिणामांना कारणीभूत ठरू शकते आणि नवीन नोकरी शोधण्याची गरज आहे.

नकार येऊ नये म्हणून तुम्ही तुमच्या संभाषणाचा आधीच विचार केला पाहिजे.

मजुरी वाढवण्यासाठी संभाव्य खात्रीशीर युक्तिवादांची यादी तयार करा.

तुमच्या बॉससोबतच्या संभाषणाची रूपरेषा, व्यवस्थापनाकडून संभाव्य आक्षेपांना दिलेले औचित्य आणि युक्तिवाद यावर तुमचे प्रतिसाद विचार करा.

मुख्य गोष्ट अशी आहे की वेतन वाढवण्याचा युक्तिवाद न्याय्य असला पाहिजे, म्हणजे, ज्या तथ्यांचा आधार म्हणून उल्लेख केला जाईल ते वास्तविकतेशी संबंधित असले पाहिजेत.

पद्धतशीरपणे जाहिरातीबद्दल पुन्हा बोलण्याचा प्रयत्न करू नका. तुम्हाला नकार मिळाल्यास, तुम्ही या समस्येवर थोड्या वेळाने (आणि नेमके कधी) परत येऊ शकता का हे विचारणे चांगले.

जर उत्तर नाही असेल आणि तुम्हाला हे समजले असेल की तुम्हाला नजीकच्या भविष्यात पगार वाढीवर मोजावे लागणार नाही, तर तुम्ही शेवटच्या पद्धतीचा अवलंब करू शकता - असे सांगा की तुम्ही दुसरी नोकरी शोधू शकता किंवा स्पर्धकांकडून आधीच ऑफर आहेत, कारण काही बॉस अशा युक्तिवादाने सकारात्मक निर्णय घेतात.

तथापि, हे समजण्यासारखे आहे की जर बॉसने अशा सक्तीच्या युक्तिवादाला नकार दिला तर, रोजगार संबंध पुढे चालू ठेवणे पूर्णपणे योग्य होणार नाही.

म्हणजेच, दिग्दर्शकाशी झालेल्या संभाषणाचा निकाल असमाधानकारक असल्यास आपण खरोखरच सोडण्यास तयार असाल तरच आपण आपली संभाव्य डिसमिस घोषित करणे आवश्यक आहे.

निष्कर्ष

वेतन वाढवण्याचा प्रश्न आणि नियोक्त्याशी अशा मुद्द्यावर चर्चा कशी करावी हा प्रश्न रशियन कंपन्यांच्या बर्याच कर्मचाऱ्यांसाठी प्रासंगिक आहे.

विनंती व्यक्त करताना, आपण आपल्या तात्काळ वरिष्ठांना सादर करू इच्छित असलेल्या सर्व माहितीबद्दल आगाऊ विचार करणे आवश्यक आहे आणि इच्छित परिणाम साध्य करण्यासाठी विविध व्यवस्थापन प्रतिसादांच्या प्रतिसादात आपल्या कृती निर्धारित करणे आवश्यक आहे.

शरद ऋतूची सुरुवात ही पगार वाढीची चर्चा करण्यासाठी चांगली वेळ आहे. कंपन्या लवकरच पुढील वर्षासाठी बजेट मंजूर करण्यास सुरवात करतील - अशी शक्यता आहे, जर तुम्हाला लगेच वाढ न मिळाल्यास, हिवाळ्याच्या सुरुवातीच्या तुमच्या योजनांमध्ये त्याचा समावेश करा. परंतु व्यवस्थापनाशी पैशाबद्दल बोलणे कधीही सोपे नसते. हे कार्य करण्यासाठी हे कसे करता येईल ते शोधूया.

तुम्ही एका वर्षाहून अधिक काळ कंपनीसाठी काम करत आहात. साध्य केलेली उद्दिष्टे, समाधानी ग्राहक आणि ग्राहक, नवीन कार्ये - परंतु यामुळे वेतनावर कोणत्याही प्रकारे परिणाम होत नाही. बुल्गाकोव्हच्या शब्दांबद्दल विसरा: “कधीही काहीही मागू नका. ते स्वतः येतील आणि सर्वकाही देतील.” जर तुम्ही तुमच्या व्यवस्थापकाशी टेलिपॅथिक कनेक्शनची अपेक्षा करत असाल, तर पगारवाढीचे बजेट अधिक चिकाटीच्या आणि बोलक्या सहकाऱ्यांकडे जाईल याची तयारी ठेवा.

पगारवाढीबद्दल काळजीपूर्वक आणि अचूकपणे बोलणे योग्य आहे.

“माझी एका संघासाठी विश्लेषक एस. बरोबर भेट झाली होती. एका आयटी कंपनीचे एचआर मॅनेजर सांगतात, “तो आठ महिन्यांपूर्वी आमच्याकडे आला होता. - मी नोकरीचा सामना केला, परंतु यापुढे नाही. त्याला नवीन कामे करायची नव्हती, अंतर्गत प्रशिक्षणाला जायचे नव्हते आणि त्याच्या सहकाऱ्यांना मदत करण्यास नकार दिला. आणि त्याने सुरुवात केली की वेळ निघून गेली आहे आणि त्याला वेतन वाढण्याची अपेक्षा आहे.

"इंडेक्सेशन," त्याने ते असेच ठेवले. मला अजूनही आश्चर्य वाटते की लोक केवळ त्यांच्या सेवेच्या कालावधीसाठी, त्यात कोणतेही प्रयत्न न करता पदोन्नतीची अपेक्षा करतात."

वाढवण्याची मागणी कशी करू नये

ब्लॅकमेल:"एकतर तुम्ही मला इतके पैसे द्या नाहीतर मी निघून जाईन." हे जास्तीत जास्त एकाच वेळी कार्य करेल, आणि जर तुम्ही खरोखरच न बदलता येणार असाल तरच. यानंतर, तुम्हाला आपोआप लवकर वेगळे होण्यासाठी उमेदवार मानले जाईल.

कॅप्रिस:"मी आधीच तीन वर्षांपासून काम करत आहे, माझी वाढ कुठे आहे?" ते कंपनीतील सेवेच्या लांबीसाठी नव्हे तर परिणामांसाठी पैसे देतात.

जर कोणताही मूर्त फायदा नसेल आणि या काळात तुमच्या कामांची संख्या लक्षणीय वाढली नसेल, तर नियोक्त्याला तुमच्या पगारात सुधारणा करण्याचे कोणतेही कारण दिसणार नाही. महागाईमुळे मोठ्या कंपन्यांमध्ये नियमितपणे होणारी पगार (जास्तीत जास्त 3-5%) वाढ ही अपवाद आहे. परंतु ज्या कंपन्यांमध्ये ही प्रथा आहे, अशा प्रकारचे पुनरावलोकन नियोक्ताच्या पुढाकाराने, कर्मचार्यांच्या स्मरणपत्रांशिवाय केले जाते.

तुमचा पगार बाजाराच्या सरासरीपेक्षा लक्षणीयरीत्या कमी असल्यास, तुमच्या प्रदेशातील इतर समान कंपन्यांमधील पगार तुमच्या स्तरावरील तज्ञांच्या समान कार्यक्षमतेसाठी तुमच्याकडे व्यवस्थापनाशी संभाषणाचा विषय आहे. खरे आहे, असा युक्तिवाद करण्यासाठी, आपल्याकडे तथ्य असणे आवश्यक आहे - उदाहरणार्थ, पगाराच्या अभ्यासाचा संदर्भ घ्या. नियोक्ता बाजार पातळीवर वेतन वाढविण्यास बांधील नाही, परंतु ज्यांचे काम कंपनीसाठी मौल्यवान आहे त्यांच्यासाठी हा युक्तिवाद वाढीची चांगली संधी देतो. तुम्हाला अधिक स्पर्धात्मक पगाराची जागा मिळाल्यावर ते तुम्हाला गमावतील हे व्यवस्थापनाला समजेल.

अफवा आणि गप्पाटप्पा:"इव्हानोव्हाची पदोन्नती का झाली, पण माझी नाही?" प्रथम, ही वास्तविकता आहे: समान पदावरील कर्मचाऱ्यांचे पगार भिन्न असू शकतात, हे स्वतःच एक युक्तिवाद नाही आणि नेहमीच अन्यायाचे लक्षण नाही. तुम्हाला खात्री आहे की तुम्ही इवानोव्ह सारखेच कार्य करण्याची आणि समान परिणामांसह करत आहात? दुसरे म्हणजे, बोनस आणि पगार हे सहसा व्यापार गुपिताचा भाग असतात जे कर्मचाऱ्यांनी उघड करू नये.

वैयक्तिक परिस्थिती:तुमच्याकडे गहाण आहे, लग्न लवकरच होणार आहे किंवा कुटुंबात नवीन भर पडणार आहे, वृद्ध आई-वडील अवलंबून आहेत, तुम्हाला तुमच्या मुलाच्या शिक्षणासाठी पैसे द्यावे लागतील... या सगळ्याचा कामाशी काहीही संबंध नाही, पण ते तुम्हाला त्यासाठी नेमके पैसे देतात. , आणि आधुनिक व्यवस्थापक जेव्हा वाढीसाठी समान युक्तिवाद करण्याचा प्रयत्न करतात तेव्हा त्यांना खूप आश्चर्य वाटते.

एका कम्युनिकेशन एजन्सीच्या प्रमुख मरीना म्हणतात, “एकदा एक तरुण कर्मचारी तिच्या मासिक खर्चाच्या यादीसह पगार वाढवण्याची मागणी करायला आलेला पाहून मला आश्चर्य वाटले. - तिचा युक्तिवाद असा होता की तिच्याकडे फक्त आवश्यक गोष्टींसाठी पुरेसे आहे, परंतु अतिरिक्त "इच्छा" साठी नाही. मला समजावून सांगा: आमच्याकडे कंपनीमध्ये पगाराची चांगली पातळी आहे, आम्ही बाजारापेक्षा थोडे जास्त पैसे देतो. परंतु प्रत्येकाचा स्वतःचा खर्च असतो: आज तिच्याकडे रिसॉर्टच्या सहलीसाठी पुरेसे नव्हते आणि उद्या ती लक्झरी कार खरेदी करण्यासाठी वाढ मागण्यासाठी येईल? व्यवस्थापक आणि व्यवसाय मालक म्हणून, व्यवसायासाठी तुमच्या महत्त्वाने नव्हे तर वैयक्तिक गरजांनुसार तुम्ही पगारवाढीचे समर्थन कसे करू शकता हे मला अजिबात समजत नाही. हे एखाद्या स्टोअरमध्ये एखाद्या ग्राहकाला काहीतरी विकण्याचा प्रयत्न करण्यासारखे आहे आणि म्हणण्यासारखे आहे, "ते खरेदी करा कारण आम्हाला खरोखर पैशांची गरज आहे!" समजून घ्या की आम्ही बाजाराच्या परिस्थितीत आहोत.

डोळे बंद:शेजारचा विभाग कापला जात आहे, खर्चात कपात केली जात आहे आणि इथे तुम्ही तुमच्या प्रमोशनसह आहात. सावधगिरी बाळगा: तुम्ही मध्यभागी अडकू शकता!

वाढ कशी मागायची

मूल्यमापन केल्यानंतर, सारांश देऊन, एका मोठ्या कराराचा निष्कर्ष काढला: "पाहा, मी सातत्याने 20% ने योजना ओलांडली आहे" किंवा "या वर्षी मी कर ऑप्टिमायझेशन योजना प्रस्तावित केली ज्यामुळे आम्हाला N रूबल वाचवले गेले."

कार्यांची संख्या वाढत असताना: “ठीक आहे, मी दुसरा प्रकल्प हाती घेण्यास तयार आहे. पण माझ्या पगाराच्या पातळीचा पुनर्विचार करूया, कारण यामुळे माझ्या कामाचा भार ३०% वाढेल.” किंवा याप्रमाणे: “पाहा, या वर्षातील तीन चतुर्थांश कामाचा माझा अहवाल येथे आहे आणि मागील वर्षी याच कालावधीसाठीचा अहवाल येथे आहे. या पुढील वर्षासाठी आम्ही चर्चा करत आहोत. या वर्षी कार्यांची संख्या लक्षणीय वाढली आहे आणि वाढतच आहे. आणि पगार त्याच पातळीवर राहिला. का?".

पदोन्नती केल्यावर: "मी हे स्पष्ट करू इच्छितो की संक्रमणादरम्यान माझे उत्पन्न कसे बदलेल." असे घडते की जेव्हा तुमची उच्च पातळीची जबाबदारी आणि मोठ्या संख्येने कामांसह नवीन पदावर नियुक्ती केली जाते, तेव्हा तुमचा पगार थोडासा वाढतो. किंवा या शब्दांसह देखील: "काम करा, परिणाम दर्शवा आणि मग आम्ही पाहू." तुम्हाला "किनाऱ्यावर" लगेच वाटाघाटी करणे आवश्यक आहे.

अशा संभाषणासाठी सर्वोत्तम वेळ म्हणजे तिसरा-चौथा तिमाही, कारण पुढील वर्षाचे बजेट नियोजन सुरू आहे.

जर मीटिंग नकाराने संपली तर, हे स्पष्ट करा: तुमचा पगार वाढेल याची खात्री करण्यासाठी तुम्ही काय करू शकता? तुम्ही या समस्येवर कधी परत येऊ शकता यासाठी वेळ फ्रेम सेट करा.

बाजार ऑफर

तुम्ही सक्रियपणे नोकरी शोधण्याचा निर्णय घेतला आहे. एका कंपनीतून दुसऱ्या कंपनीत जाताना तुम्ही तुमचे उत्पन्न वाढवण्यासाठी काय करू शकता? आपण किती अपेक्षा करू शकता हे आपल्याला कसे कळेल?

1. प्रथम, बाजाराचा सखोल अभ्यास करा: तुमच्या प्रदेशातील तुमच्या प्रोफाइलमधील रिक्त पदांवर कोणते वेतन दिले जाते ते पहा. कार्यक्षमतेचे वर्णन आणि अर्जदारांच्या आवश्यकतांकडे विशेष लक्ष द्या: कदाचित, जेथे पगार जास्त असेल, तेथे अधिक आवश्यकता आहेत आणि कार्ये अधिक जटिल आहेत. तुमचा रेझ्युमे नियमितपणे साइटवर अपडेट करा जेणेकरून नियोक्ते जेव्हा रेझ्युमे डेटाबेसमधून उमेदवार निवडतात तेव्हा त्यांच्या शोध परिणामांमध्ये ते अधिक वाढते. जेव्हा तुम्हाला आमंत्रणे प्राप्त होतात, तेव्हा ते तुम्हाला किती ऑफर करण्यास तयार आहेत हे तुम्हाला कळेल. दुसरा पर्याय: भर्ती एजन्सीच्या तज्ञांशी बोला.
2. तुम्हाला मिळालेली पहिली नोकरीची ऑफर स्वीकारू नका. तुम्हाला दिलेली रक्कम तुमच्या अपेक्षेपेक्षा कमी असल्यास, योग्य पण खात्री पटवून द्या: “मला तुमच्यासाठी काम करण्यात खूप रस असेल, पण, खरे सांगायचे तर, मला या क्षेत्रात ऑफरची अपेक्षा होती…. रुबल आता मी आणखी दोन ठिकाणी मुलाखत घेत आहे आणि तिथे पैसे चांगले मिळत आहेत. तुमच्या उत्पन्नाची पातळी वाढवण्याची संधी आहे का? तुम्ही अद्याप तुमची सध्याची नोकरी सोडलेली नसताना मोलमजुरी करण्याची संधी हा आरामात नोकरी शोधण्याचा एक मोठा फायदा आहे. परंतु सावधगिरी बाळगा: वैयक्तिक "इच्छा" वर आधारित नाही, तर तुमच्या व्यावसायिक क्षेत्रातील बाजारातील पगाराच्या वास्तविक स्तरावर आधारित तुमच्या कामाची किंमत निश्चित करा. अन्यथा, तुम्हाला कधीही नोकरीची ऑफर न मिळण्याचा धोका आहे. हेडहंटर संशोधन सेवेद्वारे नुकत्याच केलेल्या एका अभ्यासात, निम्म्याहून अधिक नियोक्त्यांनी दोन समस्या लक्षात घेतल्या: अर्जदारांच्या फुगलेल्या पगाराच्या अपेक्षा, त्यांची व्यावसायिक कौशल्ये नियोक्त्यांच्या आवश्यकतेपेक्षा कमी आहेत हे तथ्य असूनही.
3. प्रश्न विचारा आणि प्रस्तावाचे समग्र मूल्यमापन करा. काहीवेळा पगारातील काही हजारांच्या फरकाची भरपाई कॉर्पोरेट खेळ, परदेशी भाषा अभ्यासक्रम, कार्यालयातील जेवण आणि कुटुंबातील सदस्यांसाठी ऐच्छिक आरोग्य विम्याद्वारे केली जाते. माहितीपूर्ण निर्णय घेण्यासाठी भरपाई पॅकेजबद्दल अधिक जाणून घ्या.

यशस्वी वाटाघाटी!

कर्मचारी किंवा व्यवस्थापन दोघांनाही पगारवाढीबद्दल बोलणे आवडत नाही. आणि जरी एखाद्या कर्मचाऱ्याने हा मुद्दा मांडण्याचा निर्णय घेतला, तर अनेकदा तो सकारात्मक परिणामावर विश्वास ठेवत नाही. शेवटी, बॉस कठीण कालावधीबद्दल विविध सबबी घेऊन येतात किंवा पुढच्या आठवड्यात, पुढच्या महिन्यात इत्यादीबद्दल विचार करण्याचे आश्वासन देतात. पण शेवटी सर्व काही त्याच्या नेहमीच्या जागी राहते. म्हणून, पगारवाढीबद्दलचा संवाद उपयुक्त होण्यासाठी, वाढीची कारणे कशी सिद्ध करायची हे जाणून घेणे महत्त्वाचे आहे.

सुरुवातीला, हे समजून घेण्यासारखे आहे की तुमचा पगार वाढवण्याबद्दल संभाषण सुरू करणारे तुम्हीच असाल. कारण तुमच्या मॅनेजरला हवे असते तर त्यांनी तुमच्याशी या विषयावर आधीच चर्चा केली असती. उदाहरणार्थ, लेखा विभागातील तुमच्या सहकाऱ्यांकडून कंपनीतील पगार वाढवण्याच्या सरावाबद्दल, हे कसे घडते आणि तुम्हाला काय अपेक्षित आहे ते शोधा. दुसऱ्या शब्दांत, पाण्याची चाचणी घ्या.

जर या विषयावर चर्चा करणे शक्य असेल तर, योजना तयार करून आणि योग्य वेळ निवडून वाटाघाटीची तयारी करणे फायदेशीर आहे. सोमवारी सकाळी किंवा आठवड्याच्या शेवटी गंभीर संभाषण सुरू करू नका. साहेबांचीही दमछाक होत आहे.

तर, कारणांबद्दल

वेतनवाढीची कारणे वेगळी असू शकतात. यामध्ये एका कंपनीत दीर्घकाळ काम करणे आणि तुम्ही आणलेले महत्त्वपूर्ण फायदे तसेच कामाच्या प्रमाणात वाढ आणि जबाबदाऱ्यांचा विस्तार यांचा समावेश होतो. आणि प्रथम, तुम्हाला वाद घालण्याची तुमची कारणे ओळखण्याची आणि तुम्ही तुमच्या कामाला किती महत्त्व देता हे समजून घेणे आवश्यक आहे. तथापि, लक्षात ठेवा की पगारवाढीची मागणी केल्याने तुम्हाला कंपनीवर किती प्रेम आहे, तुम्ही किती परिश्रम घेत आहात आणि तुमचे मन किती झोकून दिले आहे आणि तुम्हाला आणखी चांगली कामगिरी करण्याची प्रेरणा कशी मिळेल याची कल्पना प्रतिबिंबित केली पाहिजे.

सल्ला: तुमचा पगार वाढवण्यासाठी सर्वात विजयी युक्तिवाद म्हणजे तुमच्या जबाबदारीचे क्षेत्र वाढवणे आणि कामाचे प्रमाण वाढवणे.

कृपया नोकरीच्या वर्णनामध्ये निर्दिष्ट केलेल्या जबाबदाऱ्या आणि आपल्या रोजगार करारामध्ये निर्दिष्ट केलेल्या अटींकडे लक्ष द्या. कोणतेही बदल किंवा वाढ केवळ कर्मचाऱ्याच्या संमतीनेच केली जाते. कामगार कायद्यानुसार, या नियमांचे उल्लंघन केल्याबद्दल नियोक्त्याला प्रशासकीय दायित्वाचा सामना करावा लागू शकतो.

हे देखील लक्षात ठेवा की किमान वेतन कार्यरत लोकसंख्येच्या निर्वाह पातळीपेक्षा कमी असू शकत नाही.

जर तुमचा पगार बाजार पातळीपेक्षा कमी असेल तर काय करावे?

तुम्ही तुमचा पगार वाढवण्याबद्दल बोलण्यास सुरुवात करण्यापूर्वी, तुमच्या व्यवसायासाठी कोणत्या ऑफर आहेत आणि श्रमिक बाजारात कोणत्या प्रकारच्या क्रियाकलाप आहेत आणि इतर नियोक्ते किती पैसे देण्यास तयार आहेत याचा अभ्यास करणे नेहमीच योग्य आहे. तथापि, आम्ही नियोक्त्याशी संवादात मुख्य युक्तिवाद म्हणून हे वापरण्याची शिफारस करत नाही. शेवटी, जेव्हा तुम्हाला ही नोकरी मिळाली तेव्हा तुम्ही या पगारावर सहमत होता. आणि या युक्तिवादामुळे नियोक्ता नाराज होण्याची उच्च शक्यता आहे आणि आपल्याला नवीन नोकरी शोधावी लागेल. तुमचा पगार आणि बाजार यातील फरकाचे उदाहरण म्हणून, तुम्ही कंपनीमध्ये दीर्घकाळ काम करत असाल आणि तुमच्या श्रेणीतील तज्ञांचे पगार वाढले असतील तर तुम्ही ते वापरू शकता, तर तुमचा पगार जुन्या स्तरावर राहिला आहे.

आणि नेहमी लक्षात ठेवा की पगारवाढीबद्दल बोलताना, सत्य तुमच्या बाजूने आहे याची खात्री असली तरीही तुम्ही दया दाखवू नका. फक्त तथ्ये, ते तुमचे मुख्य सहयोगी आहेत.

वैयक्तिक समस्या हा सर्वोत्तम युक्तिवाद नाही

गहाणखत, कार कर्ज, कुटुंबात भर घालणे - ही सर्व कारणे आहेत जी तुमच्या नियोक्त्याला स्पर्श करू शकत नाहीत, जर या त्याच्या समस्या नसतील तर. आणि आपण स्वतंत्रपणे आपल्या सामर्थ्याची गणना केली पाहिजे आणि आपल्या जीवनाची योजना केली पाहिजे. तुमचा युक्तिवाद तुमच्या कामाच्या गुणवत्तेवर आणि कर्तृत्वावर आधारित असला पाहिजे, परंतु वैयक्तिक परिस्थितींवर आधारित नाही.

जर एखादी कंपनी बजेटमध्ये कपात करत असेल तर तिने काय करावे?

जेव्हा एखादी कंपनी कठीण परिस्थितीत येते तेव्हा वाढ मिळणे जवळजवळ अशक्य असते. तथापि, आपण एक मौल्यवान कर्मचारी असल्यास हे शक्य आहे. प्रमुख कर्मचाऱ्यांना कायम ठेवण्यासाठी कंपन्यांनी पोझिशन्स कमी केल्याची प्रकरणे आहेत. आणि जर तुम्ही कंपनीसाठी कठीण वेळी वाढ मागायचे ठरवले तर तुम्हाला "लोह" युक्तिवाद तयार करणे आवश्यक आहे. तुम्ही कोणते परिणाम साध्य केले आहेत, तुम्ही कंपनीला कोणते विशिष्ट फायदे आणले आहेत आणि तुम्हाला का बदलले जाऊ शकत नाही.

तुम्हाला पदोन्नती नाकारली गेल्यास

तुम्हाला नकार मिळाल्यास आणि निराशा झाल्यास नाराज होऊ नका. तुमच्या फायद्यासाठी कार्य करणार नाहीत अशा कृती करण्याचा धोका तुम्ही चालवता. व्यवस्थापनाचे युक्तिवाद काळजीपूर्वक ऐका आणि कोणत्या परिस्थितीत तुम्ही दोन्ही पक्षांना अनुकूल असा करार करू शकता ते शोधा. चांगले परिणाम मिळविण्यासाठी काय बदलण्याची आवश्यकता आहे ते शोधा आणि तुम्ही या संभाषणात परत कधी येऊ शकता हे स्पष्ट करण्याचे सुनिश्चित करा. आणि मग या कंपनीत काम करत राहणे योग्य आहे की नवीन जागा शोधणे योग्य आहे का याचा विचार करा.

अर्थतज्ञ. मॅन्युफॅक्चरिंग क्षेत्रातील व्यवस्थापन पदांचा अनुभव. तारीख: 26 नोव्हेंबर 2018. वाचनाची वेळ 8 मि.

पगारवाढ मिळविण्यासाठी, मानसिक तयारी करा, यशस्वी युक्तिवादाद्वारे विचार करा, वाटाघाटीसाठी सोयीस्कर क्षण आणि ठिकाण निवडा. तुमच्या मॅनेजरला तुमचे महत्त्व दाखवा, परंतु सामान्य ब्लॅकमेलचा अवलंब करू नका. तुम्हाला नकार मिळाल्यास, तुमच्या पगारात सुधारणा करण्याच्या मुद्द्यावर तुम्ही कधी परत येऊ शकता आणि भविष्यात वाढ मिळवण्यासाठी तुम्हाला काय करावे लागेल ते शोधा. जेव्हा सर्व पर्यायांचा प्रयत्न केला जातो आणि उत्पन्न समान पातळीवर राहते तेव्हा तज्ञ टोकाचे पाऊल उचलण्याचा सल्ला देतात - डिसमिस -.

जर जबाबदाऱ्यांची श्रेणी सतत विस्तारत असेल, अधीनस्थांची संख्या वाढत असेल आणि कार्ये अधिक जटिल होत असतील तर पगार वाढवण्याची वेळ आली आहे. पण जर तुमच्या बॉसच्या लक्षात येत नसेल किंवा तुमची उपलब्धी न पाहिल्याचे भासवत असेल तर? बॉसकडे जाण्याचे कसे ठरवायचे? नाकारले जाऊ नये म्हणून तुम्ही कोणते युक्तिवाद देऊ शकता? यशस्वी वाटाघाटी आयोजित करण्यासाठी अनेक तंत्रे आहेत. परंतु अधीनस्थांच्या पगाराच्या वाढीबाबत सकारात्मक निर्णय घेण्यासाठी बॉससाठी ते सर्व प्रभावी नाहीत. म्हणून, आम्ही व्यवस्थापनाकडून पगारवाढीची मागणी कशी करावी हे शोधून काढू, कोणत्या युक्तिवादांमुळे बॉस निश्चितपणे एखाद्या मौल्यवान कर्मचा-याच्या प्रेरणेचा पुनर्विचार करण्याबद्दल विचार करेल.

जरी तुम्ही अनेक दिवस, आठवडे आणि अगदी महिन्यांपासून कमाई वाढवण्याच्या कल्पनेबद्दल विचार करत असाल तरीही, माझ्यावर विश्वास ठेवा, तुम्ही वाटाघाटीसाठी तयार नाही. तज्ञ तयारीच्या टप्प्यावर अनेक महत्त्वपूर्ण बारकावे विचारात घेण्याचा सल्ला देतात.

वाटाघाटीसाठी योग्य वेळ

कंपनीत काम सुरू केल्यानंतर सहा महिन्यांपूर्वी तुमची कमाई वाढविण्याबाबत संभाषण सुरू करण्याचा सल्ला तज्ञ देतात. हा कालावधी याची पुष्टी आहे की कर्मचाऱ्याने काम करणे सुरू ठेवण्याचा आणि पहिल्या समस्येवर कंपनी सोडण्याचा विचार केला नाही.

लक्षात ठेवा! अर्ध्याहून अधिक संचालक कर्मचाऱ्यांना कामाच्या एक वर्षानंतर कायमस्वरूपी म्हणून वर्गीकृत करतात.

शेवटच्या वाढीनंतर सहा महिन्यांनी तुम्ही नवीन वाढीबद्दल बोलू शकता.

वाटाघाटीसाठी वाईट वेळ:

• कामावर गंभीर चूक केल्यानंतर ताबडतोब - परिस्थिती आपल्या बाजूने बदलेपर्यंत प्रतीक्षा करा;
• विक्रीत घट किंवा गंभीर प्रकल्प अयशस्वी होण्याचा कालावधी;
• कंपनीत समस्या असताना. तपासणी, खटले, अपघात किंवा कामावर अपघात बॉसचा मूड सुधारण्यास मदत करत नाहीत.

वाटाघाटीसाठी सर्वोत्तम वेळ म्हणजे दुपारची, जेव्हा सर्व तातडीच्या समस्यांचे निराकरण केले गेले आहे आणि बॉस हार्दिक दुपारच्या जेवणानंतर चांगल्या मूडमध्ये आहे.

बैठकीचे ठिकाण निवडा

जाता जाता बोलल्याने अपेक्षित परिणाम मिळणार नाहीत. प्रकरणांमध्ये पूर्ण वाटाघाटी करणे शक्य होणार नाही.

कॉर्पोरेट पार्टी दरम्यान विचारणे चांगली कल्पना नाही. बॉस, त्याचा उत्कृष्ट मूड असूनही, अशा परिस्थितीत कामाच्या समस्या सोडवण्यास इच्छुक नाही.

संयुक्त बिझनेस ट्रिप किंवा बिझनेस लंच दरम्यान, संभाषण सुरू करण्यातही काही अर्थ नाही. जरी बॉसने तुमचे युक्तिवाद विचारात घेण्याचे वचन दिले असले तरी, तुम्हाला नंतर पुन्हा संभाषणात परत यावे लागेल.

आदर्श ठिकाण म्हणजे व्यवस्थापकाचे कार्यालय. येथे बॉस त्याच्या प्रदेशावर आहे, म्हणून वाटाघाटी सर्वात फलदायी असतील.

कंपनीसाठी तुमचे मूल्य निश्चित करा

कर्मचाऱ्याच्या मूल्यामध्ये तीन मुख्य घटक असतात:

• कंपनीच्या कामाचे खरे महत्त्व;
• कर्मचारी क्षमता;
• श्रमिक बाजारात समान प्रोफाइलच्या तज्ञांची सरासरी किंमत.

सर्व घटकांचे विश्लेषण करा, व्यवस्थापकाने तुमचा पगार का वाढवावा या प्रश्नाचे उत्तर द्या, संख्या आणि कागदपत्रांसह तुमच्या युक्तिवादाचे समर्थन करा.

पदोन्नती पातळी नियुक्त करा

अत्यंत वस्तुनिष्ठ व्हा. कोचिंग तज्ञ 10-15% वाढ लक्ष्य करण्याचा सल्ला देतात. जर बाजारातील कमाईची पातळी लक्षणीय वाढली असेल किंवा कंपनीतील पगार दीर्घ कालावधीसाठी सुधारित केला गेला नसेल तर 30% वाढ मिळणे शक्य आहे.

पगाराच्या कोणत्या भागावर चर्चा केली जाईल हे देखील ठरवा: पगार किंवा बोनस भाग. कर्मचाऱ्यांच्या मानधनाच्या मूळ भागामध्ये सुधारणा करण्यास व्यवस्थापन नेहमीच तयार नसते, कारण त्यांना भीती असते की त्यांना इतर कर्मचाऱ्यांचे पगार वाढवावे लागतील. परंतु ते अधिक वेळा प्रीमियम भाग वाढवतात.

सामान्य चुका

तुम्हाला तुमच्या विनंतीचे समर्थन कसे करायचे हे माहित नसल्यास, तुमचा पगार का वाढवावा हे तयार करा, तुम्ही संभाषण देखील सुरू करू नये. जरी तुम्ही तुमचे महत्त्व कमी केले किंवा निराशावादी आणि दयनीय स्वरात स्वतःला व्यक्त केले तरीही व्यवस्थापक अतिरिक्त पैसे खर्च करणार नाही.

परंतु असे अनेक युक्तिवाद आहेत ज्याचा तज्ञ कोणत्याही परिस्थितीत अवलंब करण्याची शिफारस करत नाहीत:

1. "मी रात्री 10 वाजेपर्यंत आणि आठवड्याच्या शेवटी काम करतो; मी 2 वर्षांपासून सुट्टीवर गेलेलो नाही." यासाठी दिलेल्या वेळेत तुमचे काम पूर्ण करण्यासाठी तुमच्याकडे वेळ नसेल, तर पगार वाढण्याचे हे कारण नाही.
2. "माझ्या सहकाऱ्यांना गेल्या महिन्यात त्यांचे पगार वाढले आहेत." अशा युक्तिवादामुळे फक्त चिडचिड होईल. व्यवस्थापनाकडे वरवर पाहता इतर कर्मचाऱ्यांच्या मोबदल्यात सुधारणा करण्याचे कारण होते, जे संपूर्ण टीमला लागू करणे आवश्यक नाही.
3. "तुम्ही माझा पगार वाढवला नाही तर मी सोडेन." ब्लॅकमेल पद्धत केवळ तेव्हाच वापरली जाऊ शकते जेव्हा तुम्ही एक अपरिवर्तनीय कर्मचारी असाल किंवा कंपनी सोडण्यास खरोखर तयार असाल आणि आधीच राजीनामा पत्र तयार केले असेल.

लक्षात ठेवा की जास्त चिकाटीमुळे तुमच्या बॉससोबतच्या तुमच्या नातेसंबंधात गुंतागुंत होऊ शकते. बॉस प्रत्येक यशस्वी पायरीनंतर मोबदल्याच्या पातळीबद्दल नियमित स्मरणपत्रे सहन करणार नाही.

स्पष्ट उत्तर दिल्याशिवाय सोडू नका

अनुभवी नेते थेट उत्तरे टाळण्यात उत्तम आहेत. वाटाघाटी पुढे ढकलणे, आपली क्षमता दर्शविण्याची विनंती, वरिष्ठांचा संदर्भ - या सर्व हाताळणी आहेत.

जोपर्यंत तुम्हाला तुमच्या प्रश्नाचे स्पष्ट उत्तर मिळत नाही तोपर्यंत सोडू नका. जरी बॉस या क्षणी "होय" उत्तर देण्यास तयार नसला तरीही, उत्तर सकारात्मक आहे याची खात्री करण्यासाठी काय करावे लागेल ते स्पष्ट करा. किंवा वाढ मिळविण्यासाठी तुम्ही कोणत्या वैयक्तिक जबाबदाऱ्या स्वीकारण्यास इच्छुक आहात ते सुचवा.

आपण स्वतःच्या हातात पुढाकार कसा घेऊ शकता याचे स्पष्ट उदाहरण व्हिडिओमध्ये आहे:

सल्ला! जर तुम्हाला तुमच्या वाटाघाटी क्षमतेवर विश्वास नसेल किंवा तुम्हाला माहित असेल की बॉस नक्कीच उत्तर देणे टाळेल, व्यवस्थापकाला अधिकृत पत्र लिहा, तुमची विनंती सांगा आणि मागणीचे समर्थन करा. व्यवस्थापक अशा आवाहनाला तर्कसंगत उत्तर देण्यास बांधील असेल.

वाटाघाटी नंतर

तुमची विनंती मंजूर करून वाटाघाटी संपल्या तर, अभिनंदन! परंतु याचा अर्थ असा नाही की आपण शांत होऊ शकता आणि प्रवाहाबरोबर पुढे जाऊ शकता. नवीन पगार म्हणजे मोठी जबाबदारी किंवा कामाची वाढलेली रक्कम. कोणत्याही वेळी, वाढ करण्याचा निर्णय रद्द केला जाऊ शकतो, विशेषतः जर वाढ बोनसच्या भागाशी संबंधित असेल.

व्यवस्थापकाने काही अटींमध्ये वाढ करण्याचे आश्वासन दिल्यास तुम्हाला कठोर परिश्रम करावे लागतील. येथे सर्व काही आपल्या हातात आहे.

पण तुम्हाला नकारार्थी उत्तर मिळाले तरी तुम्ही हार मानू नका. कदाचित कंपनी सध्या चांगल्या आर्थिक स्थितीत नाही आणि बजेट वाढीव वेतनास परवानगी देत ​​नाही. लक्षात ठेवा की पगार वाढीची वाटाघाटी करणे हा एक खेळ आहे आणि आपण नेहमीच नवीन हालचाल करू शकता. मुख्य गोष्ट अशी आहे की बॉस लक्षात ठेवतो की आपण आपल्या कामाचे पुरेसे मूल्यवान आहात आणि उच्च पुरस्कारासाठी अर्ज करा. बऱ्याचदा, जेव्हा परिस्थिती बदलते, तेव्हा अतिरिक्त स्मरणपत्र नसतानाही हे कर्मचारीच प्रथम वाढीव प्राप्त करतात.

परंतु जर दीर्घकाळापर्यंत, महागाई, तत्सम उद्योगांमधील वाढता पगार, वैयक्तिक व्यावसायिक वाढ आणि व्यवस्थापनाकडून टिप्पण्या नसतानाही, तुमचे उत्पन्न समान पातळीवर राहिल्यास, नोकऱ्या बदलण्याचा विचार करण्याची वेळ आली आहे.

किंवा अशी नोकरी निवडा जिथे उत्पन्न स्वतः कर्मचाऱ्याच्या क्षमतांवर अवलंबून असते, त्याच्या महत्वाकांक्षा, उदाहरणार्थ, मध्ये.

शिक्षण: उच्च अर्थशास्त्र, स्पेशलायझेशन – उत्पादन क्षेत्रातील व्यवस्थापन (क्रामाटोर्स्क इन्स्टिट्यूट ऑफ इकॉनॉमिक्स अँड ह्युमॅनिटीज).
26 नोव्हेंबर 2018.